百事可乐广告策划书
第1篇：百事可乐广告策划书
百事广告策划书 策划说明
百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。但是由于2009年经济危机的影响，中国饮料市场并不稳定。为了巩固该公司在中国市场的地位，提高品牌忠诚度与销量，经过大量的市场调查后，特作出本次策划。
一、企业及总体市场分析
百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。是可口可乐的主要竞争者。
百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。当今市场上，各式饮料琳琅满目，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。
二、市场分析
（一）市场背景
现在市面上得饮料供选性很多，包括果汁，碳酸饮料，奶制品，饮用水，运动饮料，凉茶等，在饮料市场中，我们能够感受到激烈的竞争，而饮料消费群体以年轻人为主，而碳酸饮料在其中占了很大的比例。
（二）产品情况
百事可乐属于碳酸饮料，包括: 百事可乐 轻怡百事可乐 清柠百事可乐七喜美年达(橙味 葡萄味)七种.在碳酸饮料中占据着重要的地位。主要竞争对手是可口可乐。
（三）竞争状况
主要竞争对手:可口可乐,可口可乐被誉为美国的象征，是世界名牌，品牌价值含量很高。可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。
三、企业分析
纵观百事可乐在激烈的市场竞争中以小到大、从弱到强、迎头赶上的快速成长发展的历史，人们在叹服百事可乐日益旺盛的生存力和竞争力的同时，不得不陷入深层次的思考：百事可乐何以能在那些关系到自身生存和发展的关键环节和时刻，具有独特的、比竞争对手更强的、持久的优势、能力？这就是百事可乐在实践中不断强化的核心竞争力。它几乎涉及百事可乐管理的方方面面，但最突出的是企业文化、品牌形象、人文理念、广告宣传策略、组织架构和营销模式等6个方面，也可以称之为百事可乐打造核心竞争力的“着力点”之所在。
四、产品分析
（一）产品的个性内涵
百事可乐以其独特的幽默与智慧、挑战与拼搏、求索与超越、传承与创新的魅力，已经为越来越多的年轻人和消费者所喜爱。
（二）产品的精神意义
百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。
（三）产品的优势
百事品牌的理念是“渴望无限”，为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。使很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。
（四）竞争问题点
（1）消费观念有待更新
（2）健康、绿色、环保的饮料
（3）开发新口味
（4）提防市场先机的丧失
五、销售分析
通过多手段多方式打入年轻市场，与其他企业连锁销售，例如KFC等餐饮企业。
六、企业营销战略
（一）企业营销重点
百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。所以百事的消费者一青年人为主，而百事可乐的主要消费群体是年轻人，以年轻心态，不羁，动感，活力朝气等群体为销售目标。
（二）产品定位
（1）百事可乐属于碳酸饮料，在口感上，努力迎合消费者的口味。
（2）为消费者提供的不止是产品本身，而是一种整体满足感
（3）强调着百事可乐的运动，自信，有活力，好味道
（4）不分季节，不分场合，随时随地可以饮用，方便。
（5）给人时尚感，有一定的心理满足感。
（三）销售目标
（1）不必一味的追求市场占有率，而是要把目标市场做细。
（2）提高在消费者中得知名度
（四）包装战略
百事经典标志，瓶身以环保绿色低碳为主。
（五）定价战略
百事可乐属于中高档饮料，价格与可口可乐产品价格相当
（六）建立系统的POP系统，让售点宣传行程同意的风格
完善零售商与批发商和合作企业网络，与其保持密切的关系。配合其年轻活力的广告宣传及商场促销。
七、广告战略
（一）广告目标
（1）力求成为中高档的饮料产品，提高百事可乐的知名度
（2）提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率。
（二）广告地区
以大中城市为主
（三）广告对象
以年轻人或具有年轻心态的人群以及追求时尚，渴望休闲的群众为主
（四）广告创意及诉求
以年轻人的健康活力时尚为主题，突出年轻活力，渴望无限的主题。
（五）创作策略
（1）电视广告
聘请国内外运动巨星或明星拍摄广告，突出活力，年轻，渴望无限的主题。在各大电视台黄金时段播出。
（2）报纸广告
在报纸广告栏印上显眼广告
（3）车体，自行车
车体和自行车体上印上商标
（4）公交地铁站牌
在公交车站和地铁站的宣传栏贴上广告
（5）户外（灯饰，宣传牌）
① 灯饰：霓虹灯饰，场合：圣诞，元旦，春节等节日。
② 宣传牌：楼顶，网吧，墙贴广告，pop小册子
（6）生活用品
联系厂家制作印有商标的生活用品，如杯子，打火机，毛巾等。
（7）网络广告（网站，微博）
① 网站推广：联合搜狐，新浪，腾讯等大型网站，在网页上做动画广告。
② 微博：开通百事可乐中国地区官方微博，不定期更新新产品和优惠活动等
（8）推广会，慈善会
赞助演唱会，高校社团活动和公益慈善活动。
（9）企业联合广告
联合中国移动，中国联通，KFC，各大超市等推出充值，购物赠百事可乐活动。
（六）广告实施战略
（1）策划案拟将一年的广告活动分为四期：春夏秋冬
（2）春：以生机清新为主题，主打春节家庭装可乐，体现出和谐团圆的主题
（3）夏：以运动活动为主题，主打百事青柠口味可乐，突出在炎炎夏日下百事可乐的劲爽，舒畅
（4）秋：以清爽为主题，主打百事轻怡可乐，给人一种清爽，零度的细腻口感
（5）冬：以温暖为主题，主打传统百事可乐，使人在寒冷的冬天可以因百事可乐而团聚，带来温暖。
八、媒体策略
（一）媒体的组合策略
以电视、报纸、网络为主要媒体。户外、车体、推广会、生活用品等为付诸媒体。
（二）媒体的选择
（1）报纸：《南方都市报》《羊城晚报》《深圳都市报》《晶报》《人民日报》等
（2）电视：广东卫视，中央电视台、深圳电视台，广东珠江台，湖南卫视等
（3）网路：搜狐，新浪，腾讯，网易，雅虎，人人网等
（4）其他媒体配合。公交车站，车身，楼顶广告牌，广告灯，灯饰等
（5）企业配合。中国移动，中国联通，KFC，各大超市
（6）生活用品厂家。创意工坊等。
九、公共关系及促销计划
（一）公共关系目的（1）争取获得媒体支持
（2）协调企业与配销渠道的关系，促进产品销售与推广
（3）建立良好的企业形象，是消费者有品牌认知转向好感
（二）活动计划
（1）由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及，同时配合企业的祥光活动，在事后做出有关的新闻报
道
（2）经销商会议。帮助经销商全面认识产品，针对产品特点，制定合适的销售方式
（3）开设电话、网络生活热线服务，微博服务
（4）在新产品销售和特定场合，节日时，进行试饮和优惠活动，争取大量消费者的试饮，有利于对产品产生
了解和好感。
（5）赞助有影响的大型活动和公益行动
（6）制作生活用品，如杯子，打火机，毛巾等作为赠品和产品。
（7）和其他企业，如中国移动联合广告，推出充值多少送百事可乐的活动
十、广告预算及效果评估（略）
十一、方案说明
此策划提供了广告企划的总体思路及框架，许多细节部分还有待充实完善，其中主要有
（1）各媒体广告的具体创造涉及
（2）公共关系活动的详细计划
（3）广告预算的细目表
（4）各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等
第2篇：百事可乐广告策划书
百事可乐广告策划书
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广告策划书 百事可乐
目录
一．市场分析.................................1 二．产品分析.................................4 三．定位策略.................................6 四．广告分析.................................6 五．价格策略.................................7 六．活动推广策略.................................8 七．媒介策略.................................10 八．广告经费预算.................................14
前言
百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。
为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。一.市场分析 ◆ 1.消费者分析
广东省开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料
品牌占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了1981年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。到了1984年，可口可乐及百事可乐占了约16%左右的市场占有率，在短短4年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。时至今日百事可乐与可口可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的熬头。年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可是可口可乐的也不上上下也（占20%），形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。（如图一）
图1
从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：
买味道：从之前我们调查显示（见轻怡可乐调查报告），41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。
买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。附：影响消费者的主要购买因素 图2
◆ 2.竞争对手分析
【1】是由可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。可口可乐的健怡可乐,在中国市场有绝对的优胜,可口可乐比百事可乐早12年进入中国,在中国受众心目中有着不可磨灭的印象.它是百事可乐的头号对手,所以可口可乐推出的健怡可乐,和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。
【2】是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。
【3】是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场。
可乐类产品市场已形成了以，百事可乐、可口可乐为领导品牌的市场领导者，而其他的包括百事在内的三个市场主流品牌形成“三追一”局面。一些小企业数量众多但影响力小，但会长期共存。◆ 3.市场前景预测
可乐在我国有着一个相对成熟是市场,消费心理消费模式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖.轻怡可乐是以“无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。二.产品分析
◆ 1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。◆ 2.产品策略
在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。
加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。
企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。
情感因素：健康的。运动的，自信的。个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。◆3.产品的问题点与机会点 问题点：
【1】广东市场竞争激烈，知名的饮料品牌很多，也有了固定的消费群体。【2】消费者也已经形成了一定的消费习惯。
【3】百事轻怡可乐知名度还是一般,很多受众还不知道与不了解。【4】竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。【5】据调查显示，轻怡可乐的口感与味道有待改善。
【6】百事的轻怡可乐在在它本国市场销售分额是46%。而在中国只有4%利润就不高，分额太小。机会点：
【1】来自市场的机会
〖1〗 人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长 〖2〗 新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好 〖3〗 除可口可乐外，其他国外品牌未进入国内市场 〖4〗 中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。
〖5〗 中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好 【2】来自产品自身的机会
〖1〗作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。
〖2〗轻怡可乐是以“无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。
〖3〗不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。
〖4〗包装外型：银色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。〖5〗良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金 〖6〗轻怡可乐属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群 〖7〗不必一味追求市场占有率，只需将目标市场做细
三、定位策略 ◆1.市场定位
产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。◆2.广告定位
广告以情感诉求为主,主要表现百事轻怡可乐是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。◆3.广告对象定位
〖1〗追求时尚、新潮前卫的青少年。
〖2〗在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。）◆4.品牌定位：只有轻怡百事可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅力。四.广告分析 ◆ 1.广告目标
（1）力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目 中的知名度。
（2）提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率，百事、可口品 牌转换者，非碳酸饮料饮用者。◆2.广告主题
以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题。
另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。报纸广告主题:我的一轻,你的一怡我的一亲，你的怡.海报广告主题:我要亲轻怡。
网络广告主题：你的一轻，我的一怡。五.价格策略
我们的定价依据是百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。
正是现有价格和品牌塑造使百事在消费者心目中成为市场的高档品牌，继续营造“有品味”饮料的产品氛围。我们不会盲目的跟进市场价格战.这么做原因有四：
【1】百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。
【2】市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为百事带来更大的空间，显然没有必要。
【3】盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能力下降，形成恶性循环。
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。
总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率，进一步开拓市场的目的。
因此，我们的价格策略是：保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。六.活动推广策略
在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。
在公共策略的指导下，建议实行如下系列的公关项目：
今年度轻怡可乐的主口号是：“轻轻松松，怡乐无穷”，结合轻怡可乐是“无糖、不影响体形”的低热量的碳酸饮料。“渴望无限”是百事可乐口号，也正是今日新一代理想的写照。“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一代的共同目标。而轻怡可乐的轻轻松松也有人生对生活的态度很对自身体型的另一种认识。促销活动推广：
【1】8月15日,孙燕姿将到广州开个人演唱会，演唱会主题叫“轻松为你唱”，百事轻怡可乐申请成为演唱会的赞助商。
★推广目的：增加轻仪可乐的知名度，提醒受众。更结合轻怡可乐的“轻轻松松，怡乐无穷”主题，也用孙燕姿轻盈的身体做广告。
★推广口号：结合今年度“轻轻松松，怡乐无穷”主题口号，以“轻轻松松为你唱”为该次赞助活动的主题口号。
★推广内容：在演唱会的背景幕挂上轻怡可乐的标准和其他轻怡可乐的信息内容。场内工作人员统一穿着是百事轻怡可乐的制服。舞台巨型主广告板，入场票广告位，场外粘贴孙燕姿的海报，注明百事轻怡可乐赞助。也与其他宣传方式相结合。（详见其他推广活动）。★推广预算：约250万
【2】配合10月1日的国庆节展开大型的“轻一轻，怡一怡健美操大赛”健美小姐衣着轻怡可乐的特定服饰，进行各轮大赛的竞技。挑选出观众心目中最好的健美体态小姐。给健美操冠、亚、季小姐颁发金、银、铜轻怡可乐瓶及证书。★推广目的：加大宣传轻怡可乐的低糖，传送喝可乐也依然可了保持身材苗条的秘诀。增加受众心理满足感。★推广口号：“轻轻松松，怡乐无穷”。
★推广内容：印刷轻怡比赛海报、特刊、门票、明信片、首日封等宣传品与纪念品。
★推广预算：约50万
【3】广州申亚活动有奖问答。主要问参赛者一些关于亚运的基本常识。看参赛者答题的数目然后决定赠送轻怡可乐的小礼品。如轻怡可乐、轻怡可乐笔记本，轻怡可乐运动护腕、轻怡运动服、轻怡运动背包。（建议推广活动）网络推广活动
★ 旗帜广告推广：大小：460*80 在以下网站可以直接点击进入到百事轻怡可乐的网页：http://www.xiexiebang.com、http://www.xiexiebang.com 主要是长期性的百事轻怡可乐形象推广，倡导消费者进入百事轻怡可乐的主页，并提醒消费者购买。
内容根据活动的变动而变动，长期性投放，适时的更换网站投放。★ 弹出式广告推广：大小：125*125 hettp//:www.xiexiebang.com http://www.xiexiebang.com 根据不同的活动内容的变动而变动。主要是配合“轻轻松松为你唱”演唱会活动与“轻一轻,怡一怡健美操比赛”促销活动的推广。提供促销信息。
投放时间也根据促销活动的活动时期而推出。
★ 百事轻怡可乐的网页：分为公司简介、产品介绍（包括产品反馈）、销售活动、产品游戏。网页内包含轻怡可乐具体情况，的每个最新促销活动的详细信息，还有结合活动的一些小游戏。投放时间：长年投放。七.媒介策略
◆ 1.对象媒介接受习惯
白领的女性消费者：较关注信息性强，商业经济类的媒体，如报纸、杂志、网络。年轻一族的消费者。比较关注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。◆ 2.媒体组合策略
这次广告在广东的范围推广。因此，在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。具体分为：电视、网络作为主要进攻媒体，来增加知名度的宣传。户外广告和车身广告做为长期宣传广告。◆ 3.媒体选择策略及媒体经费预算
媒体选择先后顺序：电视、网络、报纸、杂志、灯箱、车身、等。★ 电视媒体：广州电视台、广东电视台
优势分析：广州电视台与广动电视台发布。广州电视台与广东电视台收视率高，栏目适合广东消费者的口味，对广东地区受众更有针对性。覆盖整个广东地区，辐射全国。
在广州电视台黄金时段播放轻怡可乐相关的促销活动信息，在广东电视台与南方电视台播放15秒的轻怡可乐的广告。每天每台播放8次。8月20日在广州电视台播放孙燕姿的演唱会，约2个小时。
★ 网络媒体：hettp//:www.xiexiebang.com http://www.xiexiebang.com 媒体优势：搜狐公司是中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，是中文世界强劲的互联网品牌。最有价值的用户；人数众多，覆盖面广，更多目标群体：
网易拥有133,000,000注册用户，日平均访问量超过315,000,000。
极强的现实购买力：在网易的注册用户中，有94.32%为全职的工作人员他们中的51.5%生活在北京、上海、广东等经济发达的商业化城市据统计80.01%的网易注册用户拥有大学或大学以上的教育程度。
独特的性别优势：在网易男性用户和女性用户的比例为13：7，比一般的网站协调。有更多的女士上的网站。
极强的消费欲望：85%的注册用户年龄在18~35岁之间，有着极强的尝试欲望，是消费的中坚力量。★ 杂志媒体：
媒体优势： 《风情》原名《香港风情》，创刊于1985年，现已有18年的历史，最高发行量达80万份。是一本讯速捕捉时尚潮流、丰富女性生活价值、追求精致知性梦想的读物。主要面向年龄在25岁以上，受过良好教育，有较高经济收入，有良好社会地位的女性，同时辐射这一领域的周边群体。《美眉》主要面对女性群体，有一定的针对性。在广东地区发行。在《风情》杂志中用全版的平面广告做宣传，在《美眉》杂志用半版的平面广告做宣传，主要是做促销活动的宣传。★ 报纸媒体：
媒介优势：广州日报是广州地区发行量最多销售量最好的报纸，每天600份，它内容丰富，受众面也是最广的，主要针对广州地区。★ 户外媒体：
媒体优势：户外媒体人流、车流量广，视觉冲击力强，能即时给受众信息的输送。选择178与180这两号车主要是它们路线比较远，两辆车以广州路线南北、东西的行走，能捕捉更多的受众群。
各个目标市场的路牌、灯箱以宣传促销活动为主，根据活动的推广时间进行变动。促销期之后,路牌在天河北路一带、灯箱在解放路、在178号车与180车车身中做宣传，他们是以宣传品牌形象为主。媒体投放费用预算
媒体投放 投放媒体 投放方式 投放时间 投放次数 投放费用（元）
电视 广东电视台 15秒广告 2004/7-2004/12 18 ： 50—23 ： 00 76 962000 广州电视台 70 836000 网络 hettp//:www.xiexiebang.com 旗帜广告 频道：新浪首页 100天 640000 http://www.xiexiebang.com 弹出式广告 频道：163首页 100天 400000 轻怡可乐网页 100000 报纸 广州日报 1/8 版规格：12*16彩色版面：A2 2004/7/15—2004/8/122004/9/20-2004/10 10次各时间段5次 189800 杂志 《美眉》 内页1/8版 2004/7-2004/12 各10次根据广告活动刊登 30000 《风情》 内页1/2版 2004/7-2004/12 50000 车身 178号车 规格：10米彩色整车 2004/7-2004/12 50000 273号车 规格：10米彩色整车 47000 户外 解放路候车亭 2004/8-2004/12 44000 环市路候车亭 2004/8-2004/12 35600 总费用 3952600
注：投放费用已打八折。广告制造费用预算
广告媒体 广告制造费用（元）电视 8900000 网络 70000 报纸 27200 杂志 20800 车身 20000 户外 20400 总费用 1047400
八.广告经费预算
电视广告预算： 大约300万。网络广告预算：大约需130万。
报纸广告预算：选择1种地区性报纸，大约需20万。杂志广告预算：选择2种地区性杂志，大约需20万。户外广告预算：大约需20万。促销活动预算：大约需300万。其他：大约需10万。
第3篇：百事可乐广告策划书
百事可乐广告策划书
目录-----小组成员 徐永钦 奚平静 郑乐
丁克华 李马兰 杜玉
前言：....................................................一.市场分析.............................................（一）营销环境分析.......................................
（二）消费者分析 ........................................（三）产品分析 ..........................................（四）企业与竞争对手状况分析 ..............................（五）、企业与竞争对手的广告分析 ...........................二.广告策略.............................................（一）企业目标 ............................................（二）广告地区 ...........................................（三）目标市场策略 ........................................三.广告实施计划.........................................（一）广告目标 ..........................................（二）广告活动安排.......................................
（三）广告表现 ............................................（1）非媒介安排..........................................（2）媒介安排............................................四.广告活动预测评估......................................前言：
百事可乐最初于1890年代由美国北加州一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。但是由于受到可口可乐，娃哈哈启力，非常可乐，加多宝等饮料的影响，中国市场并不稳定。为了巩固该公司在合肥饮料市场，尤其是碳酸饮料市场的地位，提高品牌忠诚度与销量，经过大量的市场调查后，特作出本次策划。
一.市场分析
（一）营销环境分析
今年市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。
（二）消费者分析
百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。所以百事的消费者一青年人为主，通过问卷调查，合肥是一个年轻的城市，因此年轻人居多，对产品销售有利。
（三）产品分析
百事可乐属于碳酸饮料，在碳酸饮料中占据着重要的地位。区主要竞争对手是可口可乐。
（四）企业与竞争对手状况分析
(1)企业对手的基本情况 ① 可口可乐（Coca-cola）
被誉为美国的象征，是世界名牌，品牌价值含量很高。可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。(2)对手的优劣 ①可口可乐优势：
A、产品口味优势。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
B、管理优势。百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财富。C、品牌优势。虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。
D、人才优势。“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司目前难与其争锋。
另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，无处不在的POP广告等种种优势。
（五）、企业与竞争对手的广告分析
1、可口可乐的广告策略
广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合上。对于春节这个合家团圆的日子，可口可乐广告片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，分享世界杯精彩”。
可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用张惠妹，赢得了一大批青少年“的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。现在，又由SHE、刘翔等娱乐界体育界明星来代言，产生了令人震惊的轰动效果。2，百事广告策略
百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、张国荣、“小甜甜”布兰妮、王菲、周杰伦、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。
二.广告策略
（一）企业目标
1、企业提出的目标
（1）通过广告，促销活动，在2013这段时间，合肥市场销量增长40%（2）使百事可乐的品牌忠诚度超过其他碳酸饮料。
2、根据市场情况可以达到的目标
（1）合肥市场销售量赶上和超过可口可乐。（2）使百事可乐的品牌忠诚度明显上升。
（二）广告地区
本次广告活动在合肥市及地级县进行。
（三）目标市场策略
本次广告展开主要.以青年人和家庭为主，将百事可乐打造成节日庆祝及日常饮用的首选饮料。
（四）广告表现策略 以平面广告和电视广告为主，A平面广告文案 标题: 欢聚时刻 共享百事 广告语: 百事我创，共同分享！正文: 端午将至，百事与你同欢喜； 美好时光，百事陪你更欢乐； 百事，2013送好礼，不要错过呦！
随文:百事可乐由百事公司出品,国际品质,带给你非一般的感觉.B 电视广告文案 端午广告
口号:端午将至喝百事!画面一:数艘在湖面奔驰的龙舟，一艘远远落后.画面二:最后一艘龙舟上的划船手奋力划桨，焦急万分，呈现出的画面是：船首的鼓手停止击鼓，拿出百事可乐分发给划船手，大家接过之后开瓶畅饮，感觉神清气爽，于是全力划船，一举夺冠。特写：他们正在喝百事可乐的时候，表现出很爽的样子。画外音:端午将至，百事与你同欢喜！
（五）整合传播策略
（1）媒介组合：
a、主媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等。b、次媒介：
①户外广告媒介，车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。②邮递广告、招贴、海报等。（2）媒介组合策略： a、时间组合策略：
户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合。b、空间组合策略：
合肥电视台广告先行，报纸媒介为主，户外媒介跟进。（3）媒介选择： a、电视：选择目标市场合肥市有线电视台。b、报纸：选择目标市场的晚报、周刊媒介。
三.广告实施计划
（一）广告目标
（1）在5月20日---6月20日期间百事可乐在合肥市场销量增长20%。（2）百事的品牌忠诚度明显提高，并使许多潜在消费者变成品牌的忠诚消费者。
（二）广告活动安排
（1）活动时间：5月20日---6月20日（2）活动地点:合肥市各大超市（3）活动内容：
主题：端午期间，百事赠礼活动正在进行中。口号:端午有礼，百事同乐！
内容：A 凡是在此期间购买百事可乐的消费者（凭购物小票可获得百事和卡一张（贺卡上有龙舟和百事的产品广告）。
B 凡是购买百事家庭装的消费者，可得到百事高级水杯一个，买两套以上家庭装的消费者可获得百事提供的家庭酒杯套装一套（限量）
C 购买可乐的消费者均可凭小票参加抽奖活动，奖品有：吉祥龙，等精美礼品。
D 百事可乐促销装。
（三）广告表现
平面广告
（1）.非媒介
A针对高中生和大学生：
在校园里开展一些活动，如展销会之类的 B针对社会青年及家庭
产品推出一段时间后，可以举行搞优惠或抽奖活动
（2）.媒介安排
A 电视广告：在活动期间播出。
B 报纸广告集中在端午的临近三天发放。C 车体广告和移动电视广告在活动期间进行。
（六）广告费用预算 （1）广告设计与拍摄费80000（2）广告媒介费240000（3）机动费7600（4）广告策划费60000（5）促销及其他费用50000 合计：437600
四.广告活动预测、评估
希望能够提高百事可乐的知名度,拓宽其在合肥的市场以打响安徽省,使消费者了解到百事可乐优点,喜爱百事可乐.售前：我们采用向消费者促销的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消费者宣传百事可乐 售后：对广告效果进行整体评估
附卷
“百事可乐市场调查问卷” 1）请填写个人资料：
性别：c男 c女
年龄：c小于16岁 c16～30 c31～50
职业：c学前 c学生 c白领 c一般职工 c家庭主妇
c层次较高的自由职业者
2）您是否喝百事可乐？（如回答"否"，则不必回答第4题）c是 c否
3）您为什么不喝百事可乐?（请如实填写以便我们改进，使百事可乐更得人心）
c口感不好 c担心发胖 c不喜欢喝碳酸类饮料 c气太足，胃受不了
c开瓶时担心洒到衣服上或喷到脸上 c其它
4）喜欢喝百事可乐的理由（请选择最符合的3项）：
c品牌知名度高 c觉得气流喷出也体现着一种年轻的时尚感 c包装时尚
c口感好 c价格公道 c朋友亲友推荐 c质量好
c有符合各种饮用场合的容量包装，携带、饮用、贮存方便
5）您通常在什么情况下最可能喝百事可乐？
c聚会时 c游玩时 c看球赛时 c口渴时 c思考时 c无聊时
c身心疲惫时
6）您最多在什么场所购买百事可乐？
c大型百货商场 c购物中心 c中型商店 c连锁超市 c便利店
c流动的饮料摊位 c小百货店 c想喝就买，不在乎在什么地方买
7）您喝的百事可乐大多数是由谁来提供 / 购买的？
c自己 c爸妈 c配偶 c朋友 c亲戚 c其它
8）如果让您来为百事可乐挑选代言人，您会最偏向于谁？
c贝克汉姆 c周杰伦 cF4 c滨崎步 c平民百姓
c虚拟人物（如古墓丽影中的劳拉等）
感谢您对百事可乐的支持！
填写时间______年___月___日
第4篇：2004百事可乐广告策划书
200
4百事可乐广告策划书 来源：中国营销咨询网 时间：2008-06-05 发布人：coer
【salespace编者按】为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。
目录
一．市场分析............1二．产品分析............4
三．定位策略............6
四．广告分析............6
五．价格策略............7
六．活动推广策略............8
七．媒介策略............10
八．广告经费预算............14
撰稿人：陈剑芬
组员：刘喜华、梁红萍、刘佩姗
前言
百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国 实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合 资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。
为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。
一.市场分析
1.消费者分析
广东省开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位，人民 也钟爱着国品，可到了1981年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。到了1984年，可口可乐及百事可乐占了约16%左右的市场 占有率，在短短4年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。时至今日百事可乐与可口可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的熬头。
年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第 五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可是可口可 乐的也不上上下也（占20%），形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。
从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：
买味道：从之前我们调查显示（见轻怡可乐调查报告），41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。
买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。
买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。
附：影响消费者的主要购买因素
2.竞争对手分析
【1】是由可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。
可口可乐的健怡可乐,在中国市场有绝对的优胜,可口可乐比百事可乐早12年进入中国,在中国受众心目中有着不可磨灭的印象.它是百事可乐的头号对手,所以可口可乐推出的健怡可乐,和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。
【2】是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。
【3】是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场。
可乐类产品市场已形成了以，百事可乐、可口可乐为领导品牌的市场领导者，而其他的包括百事在内的三个市场主流品牌形成“三追一”局面。一些小企业数量众多但影响力小，但会长期共存。
3.市场前景预测
可乐在我国有着一个相对成熟是市场,消费心理消费模式也基本上形成,但高层容量仍有 潜力可挖.轻怡可乐是以“无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售 分额也不高。所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
二.产品分析
1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
2.产品策略
在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。
企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。
轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通：
产品因素：低热量。好味道。
情感因素：健康的。运动的，自信的。
个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。
3.产品的问题点与机会点
问题点：
【1】广东市场竞争激烈，知名的饮料品牌很多，也有了固定的消费群体。
【2】消费者也已经形成了一定的消费习惯。
【3】百事轻怡可乐知名度还是一般,很多受众还不知道与不了解。
【4】竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。
【5】据调查显示，轻怡可乐的口感与味道有待改善。
【6】百事的轻怡可乐在在它本国市场销售分额是46%。而在中国只有4%利润就不高，分额太小。
机会点：
【1】来自市场的机会
第5篇：百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案
一、市场背景
百事公司创始与1898年，至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。
二、市场分析
众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上。
但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。
（一）外部环境
1、人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长
2、新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好
3、除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场
4、中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。
5、中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好
（二）自身环境
1、作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应
2、不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。
3、包装外型清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。
4、良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金
5、百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群
三、消费者分析
从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买名气、买功能、买情节、买味道。
1、买名气，在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。
2、买功能，饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。
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3、买情节，饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
4、买味道，根据调查显示41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重
点。
四、竞争对手分析
（一）是由可口可乐为代表的国际品牌
可口可乐的健怡可乐，在中国市场有绝对的优胜，可口可乐比百事可乐早12年进入中国，在中国受众心目中有着不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对手，所以可口可乐推出的健怡可乐，和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。
（二）是以非常可乐为代表的国内品牌。
其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。
（三）市场前景预测
可乐在我国有着一个相对成熟是市场，消费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。轻怡可乐是以“无糖、不影响身体体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
五、产品分析
百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
（一）百事可乐的优势
1、品牌悠久
百事可乐的历史悠久, 1890年身为药剂师的CALEB BRADHAM创造了百事可乐饮料以后，运用了许多的行销手法,让百事可乐公司扬名国际,1890至今也已一百多年的历史,创造了不朽的成就。
2、良好的品质
1987年百事可乐公司正是在台湾高雄厂完工.在1991年获得经济部工业局GMP认证,之后也兴建了桃园新厂,於1996年得到优良厂商的GMP认证,1997年得到ISO 9002认证,1999年获得ISO 14001认证.不仅如此,百事可乐也有一套良好的危机处理办法,让消费者信赖百事可乐的品质
3、模仿困难度高
可百事可乐的有著他们不公开的可乐「秘方」,特殊风味与口感是在当今市场尚未看见的.虽然饮料业容易制造,但百事可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇,是其他公司所难以模仿的4、具有创新的精神
百事可乐在行销饮料之余,也经营了许许多多的周边商品,这些产品为百事可乐带来极大的商机,也为百事可乐的知名度扎下了良好的基础.百事可乐不断在外包装做创新。
5、强大的行销策略
百事可乐纵横於世界650种语言地区,所横跨的市场遍及全球,市场版图跨越五大洲,近200个国家.百事可乐具有许多的行销通路,我们可在各大速食店,便利商店等看到百事可乐的踪影,广告也为百事可乐带来了极大的知名度和商机.百事可乐不仅与许多的公司合作,也曾赞助奥运集重要体育赛事等活动。
（二）百事可乐的劣势
1、原料的运送成本高
百事可乐为确保其原料的秘密性,在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地,所以运送成本也相对提高。
2、百事可乐营养价值不高
百事可乐是高糖的碳酸饮料,对人体几乎没有好处。
（三）产品机会
1、参加世界与公益活动
奥运是全世界的活动,百事可乐赞助奥运,使自己的品牌得以名扬国际,成功的广告再次为百事可乐加分,除此之外有著更多的周边商品.世界杯足球赛的同时,百事可乐更是当时热门的电视广告。
2、市场占有率高
百事可乐的市场占有率具有50%,他们不断挺进世界各国.中国地大人多,当然新兴的中国市场也是不容小觑的,不仅如此,百事可乐更进军美国电影市场,为彼此打广告。
（四）产品威胁
1、健康意识的抬头
在这个健康意识抬头的时代,百事可乐几乎可以说是垃圾食品。
2、同业与替代品的威胁 可口可乐是以「打败百事可乐」为该公司的愿景,百事可乐虽有广大的市场占有率,但可口可乐在碳酸饮料当中是百事可乐最大的竞争对手,百事可乐必须要向前推进,以免被其他同业所取代。除了百事可乐的碳酸饮料以外,市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料在世界上的市场,有鉴於此,虽然百事可乐公司也推出了一系列的非碳酸饮料,但许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈.3、全球经济不景气
全球景气不佳当然影响了饮料的销售业绩,如何在如此恶劣的环境下继续生存并成长,百事可乐公司必须有著良好的应对方式4、增加回收成本
在87年政府法令,一般物品及容器回收清除处理费,再加上铝罐,保特瓶,PVC塑胶瓶,且费率上升,加重了营运成本。
六、定位策略
（一）市场定位
产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。
（二）广告定位
广告以情感诉求为主，主要表现百事轻怡可乐是健康的，运动的，自信的，有魅力的，好交际的，有活力。
（三）广告对象定位
1、追求时尚、新潮前卫的青少年。
2、在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。）
3、品牌定位
只有轻怡百事可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅力。
七、广告分析
（一）广告目标
1、力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目中的知名度。
2、提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率，百事、可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。
（二）广告主题
1、以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题
2、另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号
3、报纸广告主题:我的一轻,你的一怡我的一亲，你的怡
4、海报广告主题:我要亲轻怡
5、网络广告主题：你的一轻，我的一怡
八、价格策略
保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销；采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。原因：
1、百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。
2、市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为百事带来更大的空间，显然没有必要。
3、盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能力下降，形成恶性循环。
4、降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。
九、活动推广策略
在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。今年度轻怡可乐的主口号是：“轻轻松松，怡乐无穷”，结合轻怡可乐是无糖、不影响体形”的低热量的碳酸饮料。“渴望无限”是百事可乐口号，也正是今日新一代理想的写照。“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一
代的共同目标。而轻怡可乐的轻轻松松也有人生对生活的态度很对自身体型的另一种认识。
第6篇：百事可乐策划书
快乐建工和谐城科
外
联
策
划
书
2009．12.2
3前言
作为青春的代言人，大学生总是充满活力,充满无限的激情，对大型活动也有积极参与。这类活动也必定让我校知名度得到提高，同时也让贵公司达到宣传效果，从而得到双赢的成效。本月市举办活动的黄金时间，而这次大型晚会正式在圣诞前夕。这也给活动带来了更多的活动气氛。也给贵公司树立稳定的品牌形象.市场分析
1消费水平：重庆大学城市科技是由重庆大学设立的一所独立院校。在校大学生近一万五千名，而且本校大学生家庭条件优越，也能最大限度的满足自己的生活需求。对贵公司而言，这是一个庞大而又取之不竭的宝贵资源 2学生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。贵公司以饮料为主百事可乐 百事可乐极度 百事轻怡 百事清柠 七喜 美年达 激浪纯果乐果缤纷佳得乐 冰纯水 等关于水的产品。然而这些产品在每个零售店里都有卖。而大学生喝饮料已成为了一种习惯，也是一种时尚，走在操场上，喝一口百事可乐，那真是清爽、解渴。在上网时候，也需要饮料来补充能量和水分。年轻人就应该‘渴拉喝百事，不渴还喝百事’
产品分析
1.冰纯水
作为纯天然矿泉水的冰纯水，含有丰富的矿质元素，补充人体必须的微量元素，但由于大学生忽视自己的一些小意识，从而使矿泉水这一优势没有得到完全的发挥。而农夫山泉更是打出“纯天然弱碱性水”的口号，大力宣传自己的口号同时，还打出感情牌。在学生中留下了深刻的印象，抢夺了部分市场份额。
2.果缤纷、草本乐
果汁和保健饮料。果缤纷和草本乐是极具营养价值和保健价值的生活饮料。在现代生活，精彩而忙碌，养生之道、营养协调人人皆之，但却做不到。大学女生爱美，而爱美需要营养来支持，有保健和营养的饮料那不就是果缤纷和草本乐吗？喝健康饮料更是一种时尚，也给自己和身边的人带来健康的生活。
3.佳得乐
运动饮料。能快速补充运动后人体所需的水分和能量，让爱运动的大学生爱不释手。但是在尖叫等产品的强力冲击下，该款饮料在大学中面临相当大的竞争困难。所以需要在学校进行大力宣传来站稳现有市场。
综上所述，贵公司需要在大学进行一次活动宣传。来加深品牌形象。加大品牌信任度，提高产品销量。
本次活动优越性
1． 在校大学生群体范围集中、针对性强、消费量大、宣传效果好。
2． 能用少量经费，给大批消费者深刻的印象，提升消费者品牌认可度。
3． 容易受周围周围环境带动，从而带动自己身边的同学、朋友、亲人。
4． 形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。5． 大学生对饮料接受能力强。宣传方案
所有宣传活动完成后，交给公司一份宣传效果总结
策划人：梁飞祥
电话：***
第7篇：百事可乐广告设计策划方案
《广告学》课程设计
百事集团百事可乐2011年度广告策划方案
院(系)别专班学姓
业级号名
管理系市场营销专业
策划时间指导教师成绩
二○一○年十一月内容概要我们通过对百事可乐与可口可乐已经国产非常可乐的认真对比，并从市场，消费者，竞争对手和产品等各个方面对百事可乐的此次广告策划进行认真的整理，构思，并采用现在比较流行的传播策略整合营销传播进行宣传策划，争取各个方面来为此次广告策划服务。传播策略整合营销传播(IMC)的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的，统一的，集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系.百事可乐的整合营销传播就是把公共关系，广告宣传，人员推销，营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰，此次广告策划大体符合传播策略整合营销传播的思想。
目录一、前言.........1二、市场分析.12-1外部环境.......12-2自身环境.......2三、消费者分析 2四、竞争对手分析
......3 34-1对手企业的基本情况4-2对手的广告策略........3五、产品SWOT分析 4六、广告策略..66-1 广告目标......66-2广告地区.......66-3广告目标市场..66-4广告定位.......66-5广告整合传播..66-6媒介组合策略：........76-7 广告表现策略.7七、广告媒介安排八、广告费用预算
....10....10 九、附件.......11 一、前言近几年来，碳酸饮料已成为年轻人生活不可或缺的一部分，而可乐所占比例则更大。百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为CALEB BRADHAM 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。由于2009年经济危机的影响，中国饮料市场并不稳定。为了巩固该公司在中国石家庄市场的地位，提高品牌忠诚度与销量，经过大量的市场调查后，特作出本次策划。今年市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业越来越威胁到碳酸饮料的地位，所以有必要进行一次大规模的宣传促销。百事可乐品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求，而百事这一理念也使越来越多的年轻人喜欢上了百事。十五到三十岁的年轻人是百事可乐的重要消费群体，而济南又是大学比较多的省会城市，我们通过对产品市场的综合调查分析，使消费者重新记起或认识百事可乐，提高百事可乐中低频率饮用者的饮用频率，从而提高百事可乐在人们心目中的知名度，维系忠实的老客户，更提高百事可乐在山东济南的市场占有率和销售量，我们为此做了一整套营销策略方案。二、市场分析众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上！但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。我们把以上以及其他的市场环境总结了一下，主要包括以下几条2-1外部环境人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场
1 中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好2-2自身环境作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。包装外型：清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群不必一味追求市场占有率，只需将目标市场做细当然，市场环境存在一些不利于我们产品销售的因素存在，主要包括两方面：劣势：组织庞大，不易控制。因可口可乐属于碳酸饮料，有消费者认定饮用不利于人们身体健康。随着生活水平的提高，人们健康意识增强，减少对碳酸饮料的饮用。威胁：目前市场上非可乐之其他碳酸饮料替代性不低，消费者选择空间非常大。饮料市场竞争激烈，主要竞争对手-可口可乐威胁力十足。三、消费者分析济南开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了1981年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。到了1984年，可口可乐及百事可乐占了约16%左右的市场占有率，在短短4年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。时至今日百事可乐与可口可乐成为了不仅是济南地区甚至中国饮料业的鳌头。年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可是可口可乐的也不上上下也（占20%），形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买味道：从之前我们调查显示（见附表的调查报告），41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。所以百事的消费者一青年人为主，通过问卷调查，济南市虽然是一个历史悠久的城市，但由于大学众多，因此年轻人较多，对产品销售有利。
2 四、竞争对手分析4-1对手企业的基本情况(1)可口可乐（Coca-cola）被誉为美国的象征，是世界名牌，品牌价值含量很高。可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。可口可乐的优势①产品口味优势。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。②管理优势。百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财富。③品牌优势。虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。④人才优势。“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司目前难与其争锋。另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，无处不在的POP广告等种种优势。(2)以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。(3)是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场。可乐类产品市场已形成了以，百事可乐、可口可乐为领导品牌的市场领导者，而其他的包括百事在内的三个市场主流品牌形成“三追一”局面。一些小企业数量众多但影响力小，但会长期共存。4-2对手的广告策略可口可乐的广告策略广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合上。对于春节这个合家团圆的日子，可口可乐广告片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，分享世界杯精彩。可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用张惠妹，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。现在，又由SHE、刘翔等娱乐界体育界明星来代言，产生了令人震惊的轰动效果。
3 价格策略我们的定价依据是百事可乐产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。正是现有价格和品牌塑造使百事可乐在消费者心目中成为市场的高档品牌，继续营造“有品味”饮料的产品氛围。我们不会盲目的跟进市场价格战.这么做原因有四：(1)百事可乐定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。(2)市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为百事带来更大的空间，显然没有必要。(3)盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能力下降，形成恶性循环。(4)降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率，进一步开拓市场的目的。因此，我们的价格策略是：保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。五、产品SWOT分析百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。优点：可口可乐味道清爽，有些甜，汽足，属于清凉型饮料，适销的空间与时间范围大。汽足喝起来刺激，有时尚、富有活力的形象，属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场所。缺点：可口可乐是碳酸饮料，含有咖啡因等成分，且易造成肥胖。味道已于其他碳酸饮料并无太大区别，缺乏独特性。在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通：产品因素：低热量。好味道。情感因素：健康的。运动的，自信的。个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力，给人带来舒畅和快乐。百事可乐 SWOT 分析SWOT分析SWOT分析(SWOT analysis)是协助主管制订策略,比较优势(Strengths),劣势
4(Weaknees),机会(Opportunities)和威胁(Threats).例如:优势可能有良好的技术和资讯,被广大大众认可的出名品牌,大量的资金.劣势可能是,没有可靠的供应商和缺乏备用生产力.机会可能包含当今市场尚未开发的利基.威胁可能有来自竞争者的威胁,或是有更多竞争者会进入这个市场.百事可乐百事可乐是1890年代由美国北加洲一位名为CALEB BRADHAM 的药剂师所造，1892年,百事可乐不仅推出许多促销活动,更赠送了许多的赠品,让百事可乐的知名度越来越高.5-1百事可乐的优势可口可乐的优势包含了:品牌悠久,良好的品质,模仿困难度高,具有创新的精神,强大的行销策略等（1）品牌悠久百事可乐的历史悠久, 1890年身为药剂师的CALEB BRADHAM创造了百事可乐饮料以后，运用了许多的行销手法,让百事可乐公司扬名国际,1890至今也已一百多年的历史,创造了不朽的成就（2）良好的品质1987年百事可乐公司正是在台湾高雄厂完工.在1991年获得经济部工业局GMP认证,之后也兴建了桃园新厂,於1996年得到优良厂商的GMP认证,1997年得到ISO 9002认证,1999年获得ISO 14001认证.不仅如此,百事可乐也有一套良好的危机处理办法,让消费者信赖百事可乐的品质（3）模仿困难度高可百事可乐的有著他们不公开的可乐「秘方」,特殊风味与口感是在当今市场尚未看见的.虽然饮料业容易制造,但百事可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇,是其他公司所难以模仿的（4）具有创新的精神百事可乐在行销饮料之余,也经营了许许多多的周边商品,这些产品为百事可乐带来极大的商机,也为百事可乐的知名度扎下了良好的基础.百事可乐不断在外包装做创新,例如:北京奥运期间,我在北京的机场买到了印有鸟巢图案的百事可乐罐装饮料.饮料方面也有著多样的选择:美年达，七喜，激浪，亚洲，太平洋，天府等.强大的行销策略百事可乐纵横於世界650种语言地区,所横跨的市场遍及全球,市场版图跨越五大洲,近200个国家.百事可乐具有许多的行销通路,我们可在各大速食店,便利商店等看到百事可乐的踪影,广告也为百事可乐带来了极大的知名度和商机.百事可乐不仅与许多的公司合作,也曾赞助奥运集重要体育赛事等活动.5-2百事可乐的劣势（1）原料的运送成本高百事可乐为确保其原料的秘密性,在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地,所以运送成本也相对提高.（2）百事可乐营养价值不高百事可乐是高糖的碳酸饮料,对人体几乎没有好处.5-3机会（1）参加世界与公益活动奥运是全世界的活动,百事可乐赞助奥运,使自己的品牌得以名扬国际,成功的5 广告再次为百事可乐加分,除此之外有著更多的周边商品.世界杯足球赛的同时,百事可乐更是当时热门的电视广告.（2）市场占有率高百事可乐的市场占有率具有50%,他们不断挺进世界各国.中国地大人多,当然新兴的中国市场也是不容小觑的,不仅如此,百事可乐更进军美国电影市场,为彼此打广告.5-4威胁（1）健康意识的抬头在这个健康意识抬头的时代,百事可乐几乎可以说是垃圾食品.（2）同业与替代品的威胁可口可乐是以「打败百事可乐」为该公司的愿景,百事可乐虽有广大的市场占有率,但可口可乐在碳酸饮料当中是百事可乐最大的竞争对手,百事可乐必须要向前推进,以免被其他同业所取代.除了百事可乐的碳酸饮料以外,市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料在世界上的市场,有鉴於此,虽然百事可乐公司也推出了一系列的非碳酸饮料,但许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈.（3）全球经济不景气全球景气不佳当然影响了饮料的销售业绩,如何在如此恶劣的环境下继续生存并成长,百事可乐公司必须有著良好的应对方式（4）增加回收成本在87年政府法令,一般物品及容器回收清除处理费,再加上铝罐,保特瓶,PVC塑胶瓶,且费率上升,加重了营运成本我觉得百事可乐真的是一家非常成功的企业,我们可以在大大小小的商品中发现百事可乐的踪迹.我们藉由对於百事可乐的SWOT分析,了解企业背后的优势,劣势,机会和威胁,更进一步对於可口可乐的营运有更深的了解.我们应该要截取它的优点,并以它的缺失做为借镜,以此作为我们此次广告策划的参考依据六、广告策略6-1 广告目标（1）企业提出的目标①通过广告，促销活动，在促销这段这段时间内，济南市场销量增长②使百事可乐的品牌忠诚度超过其他碳酸饮料。（2）根据市场情况可以达到的目标①济南市场百事销售量赶上和超过可口可乐。②使百事可乐的品牌忠诚度明显上升。6-2广告地区本次广告活动在济南市及周边地区进行。6-3广告目标市场本次广告展开主要.以青年人和家庭为主，将百事可乐打造成聚会日庆祝的首选饮料。6-4广告定位诉求点：大品牌，口感清爽，年轻，时尚，活力广告语：激情时刻，共同百事6-5广告整合传播
40%。
party节（1）媒介组合：主媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等。次媒介：①户外广告媒介，车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。②邮递广告、招贴、海报等。6-6媒介组合策略：时间组合策略：户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合，并辅以各种促销活动。空间组合策略：济南电视台广告先行，报纸媒介为主，户外媒介跟进。媒介选择：电视：选择目标市场石家庄市有线电视台。报纸：选择目标市场的晚报、周刊媒介。6-7 广告表现策略以平面广告和电视广告为主，并辅以各种形式的促销活动。(1)平面广告文案公交车车体广告：配合移动传媒，曝光率高，受众重合度高。公交站牌灯箱广告报纸媒体：半岛都市报，青岛早报，青岛晚报三大纸质媒体。火车站灯箱广告：济南为旅游城市，在火车站的广告有利于提高其被提及率和市场知晓率，尤其是非济南市民的消费者，这样为后期的两部战略做基础。软文投放也主要针对的是那三大纸媒。标题: 欢聚时刻共享百事广告语: 百事我创，共同分享！正文: 双节将至，百事与你同欢喜；美好时光，百事陪你更欢乐；百事，青春飞扬，激情分享随文:百事可乐由百事公司出品,国际品质,带给你非一般的感觉.(2)电视广告文案①女生聚餐篇创意阐述：镜头画面：“我不喝啤酒！”一个女生的声音突兀的出现特写：女生痛苦的表情。对白：“淑女哪能喝酒呀！咱换个饮料吧！”一起在餐馆里聚餐的女生中的一位说“这个时候怎么能没有百事可乐呢！镜头特效：一瓶罐装崂山可乐落入一杯冰水中，寒气逼人，大家痛快的喝百事尽情玩乐旁白：欢乐时刻，尽情享用百事特写：所有的女生脸上充满了向往又有点错愕的表情对白：“老板，百事一下！”所有女生齐声向老板喊道音乐音效：音乐在此刻停顿，着重表现老板的惊异
7 特写：帅气的老板看到美女们渴望的眼神，会意到百事可乐的魅力，表情由惊讶变为微笑音乐音效：也变得欢快起来。特写：餐馆里的顾客们，也都惊讶的看向这边。就在老板把百事可乐放在桌面的瞬间，餐馆里的所有顾客都向老板喊道：“老板，我们也要百事一下！”老板和桌上各位美女同时错愕转向顾客画面：顾客都洋溢着开心的表情看着老板，所有人都在开心的喝着百事山可乐，最后出现百事可乐的标志和产品动态图片字幕旁白：“尽情欢乐，尽在百事！”②古典淑女篇创意阐述：镜头画面：古代，闺房里，身着古典服装的一位妙龄女子正在对镜梳妆。特写：放下梳子，皱起眉头……对白：“小萱，你说这什么时候是个头啊，太苦了，我不想喝了。”模仿林黛玉的声音，柔弱惹人怜，但不要矫情。特写：一碗“苦汤药”由丫鬟端上来。“小姐，该喝药了。”旁白：古代的女子，为了保持青春活力，要和特意熬制的中药音乐音效：啪……碗被小姐摔碎在地上，丫鬟一声不语对白：不是说了再也不喝了吗？特写：小姐紧皱得眉头松开了，惊奇问道“这是什么味道？”旁白：“小姐，这是洋人的药方做出的。”丫鬟胆怯地回答小萱训斥道“还不快点再给小姐换一碗”特写：小姐表情轻松了许多，镜头再次对成汤的碗，小姐没有拘束，端起一饮而尽，大声吼道，以后就喝这个了，然后飞奔出去，画面马上转成现在的场景，年轻人一起跳街舞字幕：要活力，来百事！③古代蹴鞠世界杯篇创意阐述：镜头画面：一群健康有活力的青少年在古代蹴鞠的球场上踢着球特写：抢断，过人，传球，射门画面：拉拉队是身着古代服装的美女，大喊中国队加油，表现活力大胆。特写：一老外裁判在那儿一手拿着口哨，一手拿着一瓶百事可乐喝着，裁判陶醉，痛快的输了一口气，场景：此时，全场静默，万马齐喑。定格所有人的表情，镜头拉远，是静止的画面，裁判陶醉，球员停止动作，拉拉队惊讶的表情。特写：足球入网，中国队被偷袭，此时中国球员和球迷才缓过神来，所有人的目光投向这个队员和球。音乐音效：一声哨响特写：红牌亮出，裁判红牌把他罚下场景：所有球迷畅饮百事可乐，镜头拉近，男女老少活力无限，激情无限
8 字幕旁白：共饮百事，共享激情！电视广告的投放：影视广告的投放主要投放在济南电视台黄金时段，力求最大的曝光率。但是由于广告费用投入较高，我们大多数的影视广告是投放在公交车上的移动媒体上。公交车上的移动媒体有着曝光率高，记忆率高，易于进入消费者心智等特点。并且这种媒体针对的受众与广告投放的受众重合率很高。(3)促销：高校促销包括两个主要活动，（并配合各个小活动）：①赞助各高校校运动会：每年春季各高校都会在不同时段举办运动会，我们可以主动出击，联系各高校团委。在运动会现场做巨幅的平面广告并设置现场促销敞篷作人员促销。人员促销中采取公司人员和学生两种，向感兴趣的人员介绍以青春活力为主要诉求点的百事可乐的文化。主要吸引和赞助的形式是每个运动员和裁判员都会免费获得一瓶百事山可乐品尝。其他人员可以现场购买，但销售人员不以购买为主要目的，主要让其了解该品牌并增加参加者对产品的喜欢程度。②济南高校“模拟世界杯”大赛理由：借助世界杯的影响，虽然世界杯已过，但这丝毫不会影响到球迷对于世界杯的热爱程度和模拟世界杯参与度可乐的激情、运动型定位有关，激情足球，共享百事调动各高校，由其“范围广，持续时间长”的特点可以更有效的提高知名度。大体流程：①借助赞助高校运动会的推力，在适当的时期联系各高校学生会做此活动。可以以科大为中心，科大学生会联系驻青各高校组织此次活动，经费由公司赞助。②每场比赛要力求最大的观众群，充分展示百事可乐的形象。依然以POP广告，引人注目的平面广告为主，配以现场人员促销点，多设点，多讲解。③具体活动方案，由学生会制定。但要注意紧凑性的把握，不要拖的时间太长。④队伍建设：可以各校队自己命名，提高趣味性，友谊趣味比赛为主。另外针对济南大学较多的特点我们特意为大学设计了独立的宣传方案①广播。这个主要是针对济南各个大学城的大学生，无论他们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍夏日共享激情的互动的小栏目，比如说同学间互相通过赠送百事可乐的方式，再从其中抽取我们免费赠送。②网络。我们可以抓住网络生活占了年轻人很大时间这个特点在像校内，天涯，猫扑等网站上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了百事的青春，健康，活力。另外我们可以在我们校内网上发布一个由百事公司赞助的百事网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解百事可乐的青春活力，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到百事免费参观访问的机会，优秀奖可设诺干，为百事一箱和证书。③我们还有几种比较巧的策略：
9 超市。根据我们调查：买可乐的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市百事可乐摆放的地方贴上以百事可乐的形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。户外。我们在各大学的的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有百事标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。赠品促销。有些大学的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买三瓶百事可乐就可获赠一把印有百事可乐字样的漂亮纸扇的促销活动。设临时售点。既然我们的针对人群是年轻人，针对年轻人这个消费群体的特点，我们就让百事可乐变得更方便，我们可以在各个大学每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们百事提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想百事可乐了，一个电话打来或者一个信息打进来，可乐就送上门来。这样又进一步扩大了百事可乐的销售。游戏。另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深百事傅的品牌。我们百事的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人大部分是年轻群体，比如在一个现有的网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和百事身份的对等来坚定百事的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于百事，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和百事可乐这几个字连上关系。又或者在校园网上以百事可乐名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。经过这样的广告，其实就是把百事这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了百事本身形象给人的青春活力的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选百事的理由。七、广告媒介安排媒介安排电视广告：在活动期间播出。报纸广告集中在春节的前后三天发放。车体广告和移动电视广告在活动期间进行。八、广告费用预算（1）广告设计与拍摄费80000（2）广告媒介费240000（3）机动费7600
10（4）广告策划费60000（5）促销及其他费用50000 合计：437600 九、附件
“百事可乐”市场调查报告一、调查目的1、掌握当前市场的信息，了解同类产品经营，销售状况。2、更好地了解消费者的需求，来改进本产品的不足。3、为企业确立整体的产品营销策略，建立完整的CI理念。二、调查分析1、问卷采取随机抽样调查法和直接与消费者面访的形式完成。2、问卷采取的基本结构答案设计法，由受众填写。三、调整地点1、市沃尔玛2、市百货大楼3、市洪客楼4、各大超市四、调查结果分析1、消费群体该饮料消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者，消费群体“小于16~~30”岁这两个年龄段最为中，以上职业和年龄段的消费正年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。2、购买因素在对喜欢喝“百事可乐”的理由调查中，消费者购买因素有“品牌知名度”“有种年轻时尚感”“包装时尚等”。所以，品牌是关键。3、饮用场合从高到低依次排列为：看球赛时，思考时，聚会时，游玩时，口渴时，身心交瘁时，饮用该饮料的场合多与年轻、激情、时尚有关。
百事顺心尊敬的女士/先生：
百事可乐您好！我们是山东交通学院市场营销专业的学生，为了了解济南市民对于可乐广告的见解，以协助企业今后更好地为您服务，我们特开展此次调查。调查会占用您几分钟时间，感谢您的支持与合作！请在您所认为正确的选项前□内划“√”。
11 1、您的性别：□2、您的年龄：□20岁以下3、您的职业：□在校学生□高中及以下5、您的月收入：□1000元以下□每天必喝□可口可乐□习惯性购买
男
□20岁—40岁□雇员
□女
□60岁以上
□其他___________
□40-60岁
□退休
□私营个体4、您的受教育状况：
□高职或专科□1000—2500元□经常喝□百事可乐□随机购买
□偶尔喝□非常可乐
□本科
□研究生及以上
□4000元以上
□2500—4000元6、您喝可乐的习惯是：
□从来都不喝（终止访问）
□其他____________
□广告做得好
□价格合7、您通常会购买哪种品牌的可乐？8、您购买该品牌可乐的原因？
□质量□口感好
□有□一般□口碑好□其他__________9、您有没有看过百事可乐广告？10、广告对您购买可乐的影响怎么样？□影响很大□电视广告销
□影响不大□网络
□没有影响□电台广播
□户外广告
□商场促11、您通过哪些渠道获得可乐方面的信息？
□报纸、杂志
□亲戚、朋友介绍
□传单□其他_______________
□媒介选择
□其他_________ □没有（终止访问）12、您认百事可乐广告在哪些方面还需改善？□播放时间
□播放频率13、您认为现在可乐行业最需要解决的是哪些方面的问题？_______________________________________________________________感谢您的配合，愿您每天好心情！
第8篇：百事可乐元旦广告活动策划
百事可乐元旦广告活动策划
组员；高松松 胡雅琪 姜身棚 黄宇平程芳 吴炎择 皮俊峰 戴雪春 章若飞 余宝新
目录
一.前言
二.市场分析
三.产品分析
四.消费分析
五.竞争分析
六.营销分析
七.产品定位
八.广告定位
九.广告目标
十.营销及广告策略
十一.创意广告文案及作品
十二.媒体策略
十三.广告预算
十四.广告效果评估
一.前言
百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，是中国饮料企业的领导者之一，本次广告活动主要是为了提高本产品在市场上的占有率和知名度，使百事可乐成为消费者的第一选择。
二.市场分析
百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个，是深受年轻人喜欢的一个产品。
三.产品分析
百事可乐是一种深受年轻人喜爱的一种碳酸饮料，它最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，它是如今最受年轻人喜爱的饮料之一，而且廉价，符合年轻人的购买力。但是因为其碳酸饮料的限制，长期饮用对身体不好，同时也受到同类产品的排挤、打压。
四．消费分析
本产品的消费群体主要是年轻的消费群体，他们喜欢追求个性，喜欢新鲜事物。他们喜欢潮流的物品、喜欢追求刺激。所以我们的商品始终把酷做为销售卖点。
五．竞争分析
百事可乐的竞争对手主要是可口可乐，可口可乐 品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。有着强势行销能力、体系及企业广告。产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚，而百事可乐却是后来居上，尤其是年轻的消费占有率。但随着产品的不断发展，双方之间的差距已经不大。
六．营销分析
百事可乐主要是以零售的形式贩卖，营销渠道主要是商店、自动售卖机的方式贩卖。销售业绩在饮料市场上处于领先地位。
七．产品定位
百事可乐的目标消费者主要以年轻人为消费群体，根据其特点我们应该牢牢抓住年轻人的需求和爱好。
八．广告定位
广告定位方面，我们继续保持者对年轻消费群体的渗透力度，我们的广告决定主打亲情牌，主要表现年轻人在外地打拼，没有机会回家，但是百事可乐认为年轻人不应该伤心，应该百事可乐，不被任何事情打到，已反应年轻人的不但成熟且深爱家乡的孝顺之情。
九．广告目标
广告时间是 1月到1月，目标主要是年轻的消费群体。本次广告主要目的是加深消费者的美誉度、忠诚度、市场占有等。让年轻人一提起饮料，就想到我们的产品。
十．营销及广告策略
（一）营销策略
针对消费者我们给予开盖有惊喜活动，设有奖项，一等奖为2012回家红包。针对加盟商、经销商方面给于一定的销售额度奖励，卖的多给的实惠越多。
（二）广告策略
1广告诉求对象：年轻的消费者以及不能回家的游子
2诉求点
主要是说明我们的产品特点，那就是‘百事可乐’没有什么事是能难倒我们的，主打年轻消费者，和年轻人的人生观价值观紧密的联系在一起。
3沟通点
我们的主题是‚百事可乐与游子们一起回家吧‛，主要描述一些无法回家的年轻人，在一起的时候聊家乡的美好，勾起自己的思乡之情，然后其中一人让大家喝百事可乐，告诉我们不要难过，之后戏剧的中了一等奖2012元回家红包吗，有了这笔钱我们就可以回家过年了，以此来打动消费者。
4策略
我们的广告主打感情策略，因为如今的年轻人越来越注重情感问题，很多人在外打工，工年了无法回家，而我们的产品给他们提供了一次回家的机会，让他们可以回家过年。已此打动消费者，加强对品牌的忠诚度，进一步加强商品对市场的占有率。
十一.创意广告文案及作品
