软件推广策划书

作者：叫啥好呢 | 发布时间：2021-05-21 00:08:41 收藏本文下载本文

第1篇：软件广告推广策划书

某某国际软件广告推广策划书

前言

现今，越来越多的大学生就业成为一个大难题，在这样的环境下催生了教育培训行业的蓬勃发展，面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生！

本次广告策划主要围绕某某国际软件学院的培训招生工作进行的。目前某某国际软件学院的JAVA教育培训已经发展至今，取得了一定的成绩，但以山东省为例，某某国际软件学院在一定程度上还没有得到很好的宣传。于是我们开始针对某某国际软件学院进行广告分析以便更好的促进其培训招生工作，使企业更具竞争力。

某某国际软件学院广告策划过程是从广告分析、广告设计、广告计划、广告执行、广告预估等方面进行的。希望对某某国际软件学院的发展有利。

需要特别说明的是，由于本次策划时间仓促，缺乏前期足够详细的市场调查支持，只是出于意向性的关系，仅以网络搜集的有关学院评价及影响力等部分资料为依据，这将对本次策划准确性和时效性难免产生一定的影响，在此故做以说明。

正文

第一部分：市场分析一、营销环境分析

在中国，最初的培训基本上是一种低层次的技能培训，主要是针对个人具体工作技能的提高和训练，如电脑、会计、英语等培训，都曾经各领风骚一时。20世纪90年代中后期至21世纪初期，培训业开始分化，除了技能培训外，高级培训，即高层次的单一项目培训在企业开始走红。特别是近几年，随着私营企业的壮大，尤其是港台及海外先行一步的培训精英的进驻，培训热从广州、深圳等中心城市开始向珠三角和全国蔓延。

金融“危机”后的培训市场，无论是对于身处就业压力中的个人，还是商业竞争中的企业，都是机遇与挑战并存。这个学习型的社会，鼓励每个人随时学习，终身学习，为可能到来的人生的每一次转型做好准备。这也给培训市场带来了巨大的市场潜力。

虽然近年来高层次的培训有了很大的发展，但就目前培训市场来看，高层次的培训仍然处于培训市场的最高端，代表着高收入、高起点、高前景，特别是针对未就业大学生群体有着巨大的吸引力。

营销环境分析总结（1）机会与威胁培训市场的放开，未就业大学生数量的不断增加，高收入、高端行业所带来的吸引力无疑给高端教育培训更大的发展机遇。但是，这种相对花费较高、纯粹的短期内要求得到回报的高端培训也存在着危险，在当今这注重口碑相传的社会中，某某在一定区域和范围内尚不具备压倒竞争对象的影响力和号召力，品牌尚不足以吸引大量的培训对象，任何竞争对手或其他人员不负责任的言论或行为一旦通过媒介等传播势必将影响到学院的形象乃至业绩。

（2）优势与劣势

学院将高就业率和高收入这两大成果作为“金字招牌”，可谓集中体现了学院的优势所在，但也正是这种明确的目标，也给学院本身带来了不小的风险，一旦出现与之名不符实的情况，甚至被竞争对手所利用，都将难以在短时间内消除负面影响。

中国高端教育培训正处于一个发展期，就业问题越来越来受到大家的关注，对高质量的就业要求也在迫切增加。中国未就业包括低层次就业的大学生是一个庞大的消费群，在这样一个良好的环境中，可以说是一个发展的好机遇，应该乘风破浪，快速稳定的发展扩大。

二、消费者分析： 1.消费态势：

消费者越来越理性，越来越注重培训后所能达到的预期回报，对培训的有效性越来越关注。

2.现有消费者分析

（1）群体的构成：学院招收的是大专学历以上人员，以在校大学生、未就业大学生及低层次就业大学生为三部分组成。

（2）现有消费者的消费行为：参加培训的动机：就业需要。培训时间：五个月左右。培训地点：北京或其他培训点。

（3）现有消费者的态度：通过在网上调查，可以看出对某某培训的品牌偏好不是很高，大多数参与过的受培训者在培训后的满意程度较好。

3.消费者分析总结：（1）某某优势：

A、某某品牌优势：这种因品牌命名及口号所带来的专业优势，乃独一无二，不加利用，岂不可惜。

B、消费者连带消费优势：某某培训有许多成功的受培训群，在网上贴吧等调查表明，品牌美誉度和忠诚度均比较不错，有不少之前的受培训者都在义务帮助提高某某的美誉度。

C、机会：就业形势加大，高层次人才短缺，高端培训市场总量增大。

（2）目标消费者分析：目标群体的精确锁定 A、年龄：20~30岁有大专学历以上人员，以在校大学生、未就业大学生及低层次就业大学生为主。

B、家庭月收入：低、中等及以上（2000元/月以上）C、地理位置：中小城市及大城市郊县，城市中心区为主，重点乡镇为辅。

三、企业和竞争对手的竞争状况分析 1.企业在竞争中的地位

1）.市场占有率：通过网上调查得知，某某JAVA培训在网上知名度和认可度并不是很高，在一些论坛及贴吧中，各类广告满天飞，各大JAVA培训机构林林总总，包括国信蓝点、中软、北大青鸟、甚至像清华大学信息科学技术学院等，尚无此类垄断性培训机构，说明企业目前在竞争中属于混战局面，尚不足以独挡一面。

2）.消费者的认识

首先，随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。对孩子的培养问题，在就业观念等方面也正在发生着巨大的改变。

其次，现在的父母和未就业的大学生等在选择培训时大都会把高收入就业放在第一位，在林林总总的培训机构中，比较信赖有知名度的企业，这种消费心理可以说大城市与中小城市的差别并不明显。3）.企业自身的资源和目标

某某自身的资源：据公司称，某某优信软件由一批来自国际著名IT公司的软件精英，海外留学归国人员，以及多位国际国内软件工程资深专家所组建的软件技术顾问咨询服务及软件产品项目研发为主营业务的软件技术型企业，主要研发人员及咨询顾问团队大多具备硕士以上学位及资深的开发背景，具备较强的软件研发及顾问咨询服务实力。

企业的资源就是品牌，具有无形资产价值的某某品牌。企业利用品牌的信誉和良好的形象，吸引消费者，现在大多父母都偏好于中高档品牌消费，重视培训所延伸出的就业质量。

某某自身的目标：使命——培养一流软件人才，提供一流的软件服务。我们将秉承诚信、创新、开放、合作的企业文化，把最先进的技术传播到中国，把高端的技术传播给大众，为中国的信息化和科技化事业服务。以我们精良的技术及良好的服务，为我们的民族软件产业贡献一份力量。

2）.企业的主要问题¬——如何在强手如林的JAVA培训机构中，凸显自身的品牌优势，强化自身的影响力和号召力，提高潜在培训者的关注度，进一步扩大培训市场份额。

第二部分：广告策略一、广告表现策略 1、广告主题策略（1）、对广告主题的表述

广告主题，就是意见广告作品所要表达的主题思想，是广告为达到某目的而要说的明的基本观念。广告主题的三要素：广告目标、信息个性、消费心里

广告目标：宣传某某，让消费者了解某某是就业的便捷之路，强调适合才是最好的。

信息个性：改变以往做品牌广告的，制作若干个宣传某某的广告，以就业为中心，通过从某某走出去后受培训者的视觉角度讲述某某的优势所在。

消费心理：比学校里再多花上不到一万元，再多上不到半年的学，就能轻松找到一份体面而高薪的工作。

（2）、广告主题的依据

家长都希望孩子能上最好的学校。如果不是适合年轻人的，反而会对年轻人带来不好的影响。我们强调“年轻人盼望的，能轻松就业的，企业最需要的，才是值得的！”。

2、广告创意的策略广告创意的核心内容

“年轻人盼望的，能轻松就业的，企业最需要的，才是值得的！” 3、广告表现的的其他内容（1）、广告表现的风格

广告的风格，健康、活泼、有向心力，富有感染力，告诉消费者，选择某某——没错！

（2）、各种媒介的广告表现

这里使用包括电视的视频广告、大众类报纸专栏广告、DM投递广告、车体广告包括学校散发的有关学院宣传品等。

二、广告媒介策略

某某本次广告活动策划的主体目标是：在较短的时间和区域内，对广告资源进行大力投入，使某某的形象在一定区域广为人知。为企业本身形象定位达到一致，本次广告活动的媒介选择采取多种投放策略，利用我公司渠道传播优势，在短时间内将本次广告策划的目标较好的达成。

第三部分：广告计划一、广告目标

宣传某某，让消费者（父母）了解某某之于就业无疑是最佳选择，强调为了更好的就业，现在就开始准备了解某某、加入某某。

二、广告时间

1、在各目标市场的开始时间

电视视频广告：以地区及经济强市（县）电视台为主，以十天为节点，每天轮流播放三次，每次15秒，；十天后，广告时间缩短为5秒，然后再播十天，共放1个月。

楼宇等广告机广告：与电视视频广告相同。

报纸广告（含DM投递广告）：以休闲类报纸为主，以齐鲁晚报为例，以十天为节点，先是四分之一版面，十天后为八分之一版，如有需要，可以做教育专版。

电台广告：以交通频道为主，针对出租车等人流量多、容易收听广播的特点，有针对性的投放广告，广告时间与电视等广告相配合。

车体广告：选择黄金线路，广告时间与其他广告相配套。2、广告活动的持续时间

广告暂定广告时间为1个月，具体的变化要根据消费者的反应决定。

3、广告的制作要求电视广告的制作要求：

（1）引起消费者的注意，使品牌意识清楚明确地传达到目标消费者。

（2）激发消费者认识、接受甚至是直接与某某联系的欲望。（3）产生培训行为：发出促成消费者参与培训的信号。平面广告要求：简明的某某信息，如某某名称，优势，特点等；良好的品牌形象logo；以从某某走出来的成功者角度诠释某某。

三、广告发布计划 1、广告发布的媒介

某某针对本次推广采用的是快速渗透策略，所选择的广告发布媒介是电视台、电台、报纸、商业信函、DM广告等。

2、各媒介的广告规格

电视台：地市级电视台、几个其他收视率较高的地方台电视台。报纸：和各电视台相配套的电视报纸、较流行的家庭型报纸杂志。

促销现场：楼宇广告、户外广告、车体广告。3、广告媒介发布排期表（待定）四、其他营销活动计划 1、搜索引擎营销

搜索引擎营销分为两个部分：搜索引擎优化（SEO）和关键词广告（PPC），这可以根据某某自身投入来做出决定。

2、信息发布营销

包括论坛营销、博客营销、软文营销、社交化网络（SNS营销）、短信营销等等，到相关的论坛以及网站发布信息，这是一个长期的过程，需要重复的事情不断的做，所以具有坚持的精神是非常重要的。

3、在不断扩大某某影响力的同时，建立兼职营销团队，以大学教师为主，在各地市建立业务点。营销步骤：拟分两步走

第一步以地区市为中心，深入各区县小区和大学，以各种方式宣传，树立公司的优质、权威的形象，取得各大学及家长的重视。

第二步建立分支机构或业务中心。招收各大学教师为兼职业务员。

营销渠道设计：与教育行政主管部门或权威性教育研究部门合作，建立联合办学或驻点办学模式；与各类型教育考试网站合作；与其它教育产品经销商合作，如书店、电子产品商店等。

五、广告费用预算 1、广告的设计费用2万 2、广告媒介费用（取估计值）电视台广告三到五家：15万电台广告：5万报纸广告：10万 DM广告：3万

第四部分：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测

本次广告活动的主题是“年轻人盼望的，能轻松就业的，企业最需要的，才是值得的！”，创意的主要内容是从广告中内容的鲜明对比突出某某的优势，再接下去用一系列的媒介对广告主题、创意、作品的测试可以合一，预测广告效果应该比较好，广告能达到一定的效果。

二、广告效果的监控 1、广告媒介发布的监控

广告活动的主要广告媒介是广播电视台及平面媒体。这些广告的监控由相应的电视台和平面媒体来监控。

2、广告效果的测定

对广告效果的测定，由市场反馈通过市场调查的形式作为广告效果测定结果。

附注：

此策划书不作为具体广告投放书，广告投放实施细则另行制定。在策划文本中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。下列工作应做为达成合作意向后的前期工作开展。

1、市场调查问卷 2、市场调查访谈提纲 3、市场调研

第2篇：软件推广合同书

软件推广合作协议

甲方：地址：

法定代表人：

乙方：地址：

法定代表人：

甲乙双方经友好协商，本着互惠互利，并在遵守国家有关政策和法规的基础上就乙方为甲方进行“轻轻说话”APP推广事宜，达成如下协议；

一、合作事项

甲乙双方进行APP的推广合作，甲方负责提供APP产品，乙方负责对APP产品进行营销推广，推广成果经甲方验收后，甲方按照双方约定方式支付乙方规定费用。

二、运作模式

1、乙方按照甲方的规定，以实体公司为APP下载注册对象，进行APP下载并完成注册和留存。

2、在合同规定期间内，进行留存结款，第一次结款以留存

天为期。

3、在合同规定期间内，乙方将推广成果以真实有效方式提供给甲方验收，在双方核对确认后，甲方按照真实有效数据结算给乙方。

二、付款方式：

1、在合同规定期间内，甲方要求乙方必须完成连续

天使用，完成后进行结款，结款模式为甲方支付乙方费用，周期为15天，另外

为

天之后支付。

2、APP推广单价为

元/个。

三、合同签订期限：

乙方为甲方推广服务时间为

****年**月**日至

****年**月**日止。

四、保证

1、甲乙双方均系根据中华人民共和国相关法律合法设立并有效存续的独立法人，双方均是同时拥有完整的民事权利能力和民事行为能力，足以使其行使本协议权利和履行本协议义务。同时，双方在行使本协议权利或履行本协议义务时，其行为不违反任何对其有约束力的法律，也不会侵犯本协议以外任何第三方之合法权益。

2、双方签署、履行本协议符合其经营范围，并拥有合法资质从事本协议合作。

3、双方的法定代表人或者授权代表人已获得法定资格或充分授权，可代表其签署本协议。

五、甲方权利和义务

1、甲方授权乙方对产品进行推广注册，乙方必须遵守甲方明确规定和提供的注册流程和规范。

2、甲方有义务确保统计数据的真实有效性。

3、甲方应按照本协议约定及时足额支付推广费用。

六、乙方权利和义务

1、乙方有权要求甲方提供与产品相关的资料，包括但不限于推广所用二维码、注册流程详细教程。

2、乙方有权要求甲方按时支付与产品相关的推广费用。

3、乙方有义务保障推广过程中注册开户用户严格按照甲方提供教程操作。

4、乙方应保证对产品的宣传、推广的合法性，否则由此造成的任何损失由乙方承担，给甲方造成直接损失的，甲方有权要求乙方给予相应的赔偿。

七、附则：

1、甲乙双方应本着诚实信用的原则完整履行本合同；

2、本合同的有关条款或约定若与双方以前签署的有关条款或与以前的有关陈述或相抵触的，以本合同为准，但经双方协商一致同意保留的除外；

3、双方当事人对本合同的订立、解释、履行、效力等发生争议的，应友好协商解决；协商不成的，双方同意向乙方主要营业地的人民法院起诉。

4、本合同未尽事宜，由双方友好协商作出补充条款，补充条款与本合同具有同等法律效力；

5、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）：授权代表签字：

授权代表签字：地址：

地址：

电话：

日期：

年月日

日期：

年月日

第3篇：软件项目推广计划书

软件项目推广计划书

公司软件推广方案

一、背景分析：人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。

当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。

特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。

互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。

中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。

于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。

由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。

二、SWOT分析1．优势?湖南XX网是省消费者协会主管的网站，以可以说是省消协的官方网站。

消费者协会在省里有良好的形象和声誉。

是一笔庞大的无形资产。

?公司规模小，运营成本低。

因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。

?公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。

因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。

2．劣势?公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。

目前，网站做的宣传炒作严重不足。

?公司资金有限。

给进一步发展带来了障碍。

?公司人才匮乏。

市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。

3．机会点?市场容量巨大。

就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。

?湖南省的网站制作市场没有主导企业。

目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。

在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业

标准。

这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。

?县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。

只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在一定的时间内，独享县域市场蛋糕。

4．威胁点?市场竞争激烈。

网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都提供网站制作服务。

?代理的形式有许多不可预见性。

销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。

?行业没有统一的标准，特别是价格方面。

不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。

三、产品市场定位我们又提供企业上网解决服务的客户主要是：?私营企业?国有中小型企业四、营销总体策略通过代理经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略迅速切入市场，抢占市场份额。

营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。

五、具体营销策略1．在成熟市场即竞争激烈的地区项

目整体模块示意图

功能模块

研发定位

站内信息其中包括收件箱、草稿箱、已发送、已删除、写信息等功能模块，应用数据、网络、加密及权限设定等技术，实现了信息从我们的写信息，到已发送成功或者保存到草稿箱，及我们收件箱里的信息和已删除的信息整个过程的全自动化，最终完成了我们的信息传输。其中在信息的传输过程当中，我们还可以对收件箱，已发送、已删除的信息进行回复、转发和删除等功能操作，对于保存到草稿箱中的信息我们可以直接进行发送或者再次进行存入草稿箱。

产品特色

实现教工日常办公时信息的发送，接收传输，及信件的回复、转发、查询等，同时给教工办公节省了大量的时间也提高了办公效率；拥有统一的页面列表显示格式；采用工作流程，严格控制了信息传送

本系统中的教学管理主要分为：科目设置、教学计划、教学总结、计划管理、总结管理5个功能模块来完成我们整个的教学管理。首先对年级组的科目进行设置添加，然后教工可根据所属的年级组、科目、学年、学期进行计划和总结的添加，添加提交完之后，可在计划管理和总结管理中查看提交给的领导是否已审批

资料管理一般指对书面材料进行管理。从IT技术的角度讲，则指电子文档、书面材料的电子化扫描、存放位置编码管理等。所以，一般也叫文档管理软件。该资料管理主要分为：上传资料、共享资料、类别管理等3个模块来完成我们整个资料管理的工作。其实该模块的工作流程很简单，单单就可以任务就是一个资料上传。因为我们的共享资料和类型管理，可以认为是在上传资料的时所选的状态和属性，之后我们还可以对共享的资料进行下载查看。由于上级对下级、组织对成员或平行单位之间部署工作、传达事情或召开会议，所以才研发出此功能模块，该功能模块主要就是为了实现会议通知，为节省学校的人力物力资源而研发出的。在会议通知发放之后，要参加会议的人员可根据会议通知的内容进行参加会议，参会人员可以对此次会议上传相关的资料，会议

结束之后并对此次会议进行感想提交。

该系统设置主要由基础设置、权限管理、论坛管理、公告管理、部门管理等5个模块组成。但这几个模块之间没什么牵连关系，也就是说可以单单去讲述每一个模块的功能。对于基础设置主要是对系统开发的一些相关信息的记录；其次就是对注册人员审核之后进行权限分配；这里的论坛管理只能对论坛的版块进行添加，删除，xx等操作，至于论坛的评论交流需在我们下一个模块论坛交流中才能实现；当前的公告管理和部门管理也就是对一些相关信息的基本操作。第四部分市场分析

据了解,目前在国内Office软件市场中,除了微软Office软件以外,金山、永中等国内软件厂商推出的类似办公软件均实现了对个人用户免费。而微软Office软件过去一年中也进行了多次降价。业内人士认为,微软公司的这一市场举措除有降低正版软件购买门槛的用意之外,也是一种回应同行竞争并争夺用户的市场手段。除了针对个人消费者外,微软中国近期也加大了对企业版本Office软件授权的促销力度。除了通过价格争取用户外,目前国内外软件厂商对于软件销售渠道的开拓和争夺也已日渐激烈。目前卓越、当当、新蛋、京东等信誉较高的网上商城已成为微软推广软件的主要在线销售渠道。而宏图三胞、苏宁、百脑汇等实体销售卖场作为传统IT产品销售渠道,则已成为国内外软件厂商在软件市场中“攻城掠地”的必争之地。市场竞争是企业成长的动力, “我相信很多消费者只要充分了解到我们企业的产品促销信息,就会对我们的产品感兴趣。”

软件公司市场推广策划方案

一、市场背景

1产业背景

即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

国对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策

2整体市场环境

根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

3区域市场环境

针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。

二、基于调研报告的区域市场环境分析

根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：

1政府相关主管部门

2电力企业相关高层领导拜、座谈

3电力企业相关技术人员和一般管理人员拜、座谈

在可能的情况下，也可采取卷的方式。

三、推广策划的目标

针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势：

首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；

中期目标：优势卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注；

最终目标：专式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。

四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。

通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？

B通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则

和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。

V通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有V的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

三大系统构成了完整的CS,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”。

五、策划宣传理念及思路

1品牌推广的传播理念

基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：

科学、理性、专业

即：用“科学”的数据和分析作为基础；

用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；

用“专业”顾的水平和气质与客户进行沟通。

上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“********——电厂自

动化专”，一个专基本上应该融合上述三个特点。

2项目优势

从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实际情况看，本人至少应该设计如下卖点：

****的技术优势

****的服务优势

特别的增值服务

卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。

3品牌推广思路

整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。

六、区域市场分阶段推广计划

根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：

1区域市场整体品牌形象推广阶段

宣传推广内容：集中宣传“********”整体优势和整体形象，宣传********的网站等

宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等

宣传区域：目标区域市场

媒体：省级和重点地市级媒体、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等

方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告

户外品牌形象广告

通过专研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道；并辅以付费软性新闻

2区域市场“优势卖点”推广阶段

宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势

宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员

宣传区域：目标区域市场

媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体

省级或省会级大众媒体新闻炒作等

网络媒体

重点区域市县级报刊媒体、电视、电台

行业专业刊物

高速公路、电厂附近户外媒体

方式：硬广告，辅以新闻炒作

通过技术说明会、技术培训研讨等活动与目标群体进行直接沟通

3专式点对点沟通

推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。

推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建议者、使用者等

媒体：公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业化

参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体

方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则，以专的形象全面传播****整体优势；

准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。

七、各阶段广告主题及新闻主题

八、媒体计划

九、推广预算

十、附件

1C方案

2广告案

3新闻通稿

4********“热工自动化完整解决方案”研讨会方案

5各区域市场调研报告

6产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作

7各种平面、影视等广告设计

8分区域市场推广执行细案

9网站管理及维护方案

10企业信息传播及客户维护方案

第4篇：软件项目策划书_软件项目策划书

软件项目策划书范文

1引言

1.1 编写目的本开发计划的目的是：

a．把在开发过程中对各项工作的人员、分工、经费、系统资源条件等问题的安排用文档形式记载下来，以便根据本计划开展和检查本项目工作，保证项目开发成功；

b．制订项目组开发过程中的评审和审查计划，明确相应的质量管理负责人员；

规定软件配置管理的活动内容和要求，明确配置管理工作的人员。

特别要求：需求分析必须详细，并且有相关专家合作进行，1.2 背景

本项目软件名称为《电能质量数据分析软件》。

任务来源于（略）公司；

交办单位：（略）公司；

承办单位：北京长峰新康科技有限责任公司。

1.3 参考资料

无；

1.4 术语和缩写词

暂无；

特别说明：有关公司内部秘密的内容用（略）代替。

2任务概要

2.1 工作内容

本项目开发过程中需要进行的各项主要工作为：

编制附和软件需求要求的软件功能的软件。

文档计划建立：

软件开发计划；

软件目录

软件需求规格说明

项目开发计划

可行性报告

软件标准规范

软件测试计划

软件测试办法

概要设计说明

软件可靠性和安全性设计指南

硬件总体设计报告

详细设计说明

软件详细设计报告

软件代码（略）

测试分析报告

软件可靠性和安全性设计检查单

软件评审检查单

软件使用说明

2.2 产品

2.2.1 程序

见需求。

2.2.2 文档

文档内容见2.1中文档建立。

文档格式要求按照软件模式化要求进行，模式按照如下名称模板要求规定：

项目开发计划；软件开发计划

软件需求规格说明； 需求分析报告

概要设计说明； 概要设计文档

详细设计说明；详细设计文档

软件标准规范；源代码

软件使用说明；软件使用说明书

测试分析报告；软件测试报告

软件评审检查单。软件审查报告

2.2.3 服务

培训：

时间：1天；

内容：软件使用及安装；

软件支持：略。

2.2.4 验收标准和验收计划

验收测试：

时间：1天。

内容：软件使用。

软件确认：

时间：1天；

内容：确定软件的可使用性，软件的功能完整性。

3实施总计划

3.1 阶段划分

需求分析：2周；

概要设计：6天；

详细设计：1.5周；

编码：3周；

测试：2周；

验收：2天。

项目启动时间：2000-11-14

3.2 人员组成姓名职责参加时间

廖燕宁负责软件的总体设计时段：全部，开发时段：部分

耿江涛软件设计，开发全部

高小光设计，开发全部

张欣说明书，部分文档部分

赵健颖需求部分

3.3 任务的分解和人员分工

软件开发任务按软件种类采取逐层分解的办法把任务落实到实处。

管理、协调人员：廖燕宁，赵健颖；

确定质量保证人员：廖燕宁

配置管理人员：耿江涛

形式化检查人员：赵健颖

使用者：赵健颖。

软件任务：系统需求

负责人：（略）的市场部经理赵健颖

职责：提供需求。

软件任务：需求分析

负责人：廖燕宁

职责：进行需求分析，提供需求分析报告。

软件任务：概要设计

负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光

职责：进行概要设计，概要设计框图，相应文档。

软件任务：详细设计

负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光

职责：进行详细设计，出详细设计流图及报告。

软件任务：编码

负责人：耿江涛，高小光

职责：编码，调试及报告。

软件任务：测试

负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光

职责：路径测试。

软件任务：更新

负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光，赵健颖

职责：由赵健颖根据测试后的软件提出问题，变更需要更改的地方。

软件任务：文档编制

负责人：张欣

职责：软件使用说明书，部分其他文档。

3.4 进度和完成的最后期限

进度包括：

需求分析；

软件概要设计；

软件详细设计；

编码；

测试；的时间。

完成的最后期限（不包括测试及验收）为：2000/12/15日(中间有一周软件培训，延误一周)。3.5 经费预算

略

3.6 关键问题

（略）。

3.7 独立确认测试工作计划和安排

测试由长峰新康进行；

测试数据由长峰华辉提供；

时间：编码结束后一周内；

设备：

普通PC 机

Windows 98

（略）电能分析仪。

4支持需求

Windows 98 操作系统；

Delohi 5.0开发工具（软件开发）；

C++（VC或C-Builder 5）开发工具；

Paradex 数据库软件。

4.1 计算机系统支持

本软件的开发需要工作平台：PC 主机；

4.2 需要交办单位承担的工作

需要（略）公司提供：

需求，在本周提供；

PF 1文件格式，或读写代码；

4.3 需要其它单位提供的条件

测试数据项目列表。

5质量保证

质量审核：赵健颖，廖燕宁

5.1 评审和审查计划

见评审表；

5.2 标准、条例和约定

代码每日发送到小组共享区，由廖燕宁提取。

5.3 人员

赵健颖，廖燕宁

5.4 对任务间接承办单位的管理

略

6软件配置管理

6.1 基线

开发编码结束后一周内，交齐文档、代码。

6.2 配置标识规则

软件开发计划：2000-10-1-1；

文档目录：2000-10-1-0；

需求分析报告：2000-10-1-2；

概要设计文档：2000-10-1-3；

详细设计文档：2000-10-1-4；

源代码：2000-10-1-5；

软件使用说明书：2000-10-1-6；

软件测试报告：2000-10-1-7；

软件审查报告：2000-10-1-8。

其他（略）。

6.3 配置控制

6.3.1 更改控制

软件设计的更改权限为：廖燕宁；

软件需求的更改权限为：赵健颖；

需求分析的更改权限为：廖燕宁；

编码的更改权限为：耿江涛，高小光；

文档的更改权限为：廖燕宁, 张欣；

6.3.2 更改规程

文档的更改；编码的更改软件设计的更改  需求分析的更改软件需求的更改

第5篇：软件策划书

软件项目策划书

项目名称：xxx办公系统客户名称：待定策划完成日期：待定第一部分项目背景介绍

数字化网络智能办公系统是实现数字化校园网上办公的应用软件。该办公系统使得网络办公不受地域限制，为学校提供一个安全、稳定、高效、易用而快捷的网络办公环境，同时优化了学校的内部管理，降低了管理成本，从而提升了学校竞争力，相对于用户而言，不但提高了办公效率、节约了办公时间，并且提高了管理效率，从而使学校的管理更现代化、系统化、完善化。此办公平台是在北京云比特专家对千余家学校实际需求进行深入的分析、提炼、总结，并结合我国最先进的教学及管理理念的基础之上，提炼出了站内信息、档案管理、文件管理、教学管理、资料管理、会议管理等十几个极具价值的功能模块。且具有“界面友好、功能全面、操作简单、安全稳定”等优点。彻底实现办公“无纸化”，随时随地办公，将使学校的核心竞争力得到全面的提升。第二部分产品/服务

xxx办公系统精简版是一款基于互联网运行，适用于学校的校务办公的网络办公软件。所谓“精简”是相对于我们xxx办公系统标准版而言的，精简版功能模块更加精简，适用于学校内行政办公管理，加强学生处对学校现况的了解和把握及各部门对档案、文件、资料、教学安排等管理，并能灵活快速的上传下达学校与各部门，各教工之间文件传达与会议安排等。该产品还具有“无纸化办公，方便实用；价格低廉，有效节约学校开支；提高办公效率，节约办公成本；实时查询统计，有效管理；产品技术成熟，运行“零”障碍；”等优势。对于此次产品研发使用到了很多的新技术，如ext框架，jqueryui，ajax等等为产品开发工作带来了很大的效益。第三部分项目研发（一）项目整体模块示意图（二）功能模块研发定位

实现教工日常办公时信息的发送，接收传输，及信件的回复、转发、查询等，同时给教工办公节省了大量的时间也提高了办公效率；拥有统一的页面列表显示格式（如图）；采用工作流程，严格控制了信息传送。

资料管理一般指对书面材料进行管理。从it技术的角度讲，则指电子文档、书面材料的电子化扫描、存放位置编码管理等。所以，一般也叫文档管理软件。该资料管理主要分为：上传资料、共享资料、类别管理等3个模块来完成我们整个资料管理的工作。其实该模块的工作流程很简单，单单就可以任务就是一个资料上传。因为我们的共享资料和类型管理，可以认为是在上传资料的时所选的状态和属性，之后我们还可以对共享的资料进行下载查看。由于上级对下级、组织对成员或平行单位之间部署工作、传达事情或召开会议，所以才研发出此功能模块，该功能模块主要就是为了实现会议通知，为节省学校的人力物力资源而研发出的。在会议通知发放之后，要参加会议的人员可根据会议通知的内容进行参加会议，参会人员可以对此次会议上传相关的资料，会议结束之后并对此次会议进行感想提交。该系统设置主要由基础设置、权限管理、论坛管理、公告管理、部门管理等5个模块组成。但这几个模块之间没什么牵连关系，也就是说可以单单去讲述每一个模块的功能。对于基础设置主要是对系统开发的一些相关信息的记录；其次就是对注册人员审核之后进行权限分配；这里的论坛管理只能对论坛的版块进行添加，删除，编辑等操作，至于论坛的评论交流需在我们下一个模块论坛交流中才能实现；当前的公告管理和部门管理也就是对一些相关信息的基本操作。第四部分市场分析

据了解,目前在国内office软件市场中,除了微软office软件以外,、永中等国内软件厂商推出的类似办公软件均实现了对个人用户免费。而微软office软件过去一年中也进行了多次降价。业内人士认为,微软公司的这一市场举措除有降低正版软件购买门槛的用意之外,也是一种回应同行竞争并争夺用户的市场手段。除了针对个人消费者外,微软中国近期也加大了对企业版本office软件授权的促销力度。除了通过价格争取用户外,目前国内外软件厂商对于软件销售渠道的开拓和争夺也已日渐激烈。目前卓越、当当、新蛋、京东等信誉较高的网上商城已成为微软推广软件的主要在线销售渠道。而宏图三胞、苏宁、百脑汇等实体销售卖场作为传统it产品销售渠道,则已成为国内外软件厂商在软件市场中“攻城掠地”的必争之地。市场竞争是企业成长的动力, “我相信很多消费者只要充分了解到我们企业的产品促销信息,就会对我们的产品感兴趣。”

第6篇：软件策划书

软件策划书

策划书栏目为您

320万像素自动对焦摄像头;

内置多媒体播放器(支持mp3/AAC/AAC+等格式音频及MPEG-4/3GP/H.263等格式视频播放，并具备后台播放及多种播放模式和3D音效、均衡器效果设置);支持FM收音机、MP3铃声

USB连接

蓝牙技术，并可实现立体声蓝牙耳机功能;

60MB的机身内存，支持内存扩展(micro-SD存储卡扩展到

1 2GB的容量)。3888

索爱M600i全键盘，同时支持触摸屏手写输入;

2.6寸，26万色的TFT大屏幕;

mp3、AAC等多种格式的铃声;

内置视频播放器。1760

索爱W950i2.6英寸26万色QVGA规格的TFT触摸屏，分辨率为320 240像素;设有独立的mp3控制键;

配备摄像头;

2 超大的4G闪存。2250

诺基亚 5700自功能键区以下可以进行180度旋转，在数字键与音乐键之间可以自由切换;

2.2英寸大小的1670万色TFT屏幕，分辨率为240 320的QVGA水准。

具备200万像素的主流镜头，随意转换拍摄角度。

64和弦铃音，支持RNG、WAV、WVE、AMR、WB-AMR、AU、MIDI、AAC、MP3、WMA和RMF等多达11种格式的音乐播放。3150

摩托罗拉E62.4英寸26万色TFT材质QVGA分辨率的全平面触控式彩色屏幕。

内置的Realone播放器能进行多种格式文件播放，Linux操作系统2889

摩托罗拉V820可选颜色：黑色、玫瑰色、蓝色

内屏类型： 26万色TFT彩色屏幕;

外屏类型： 26万色TFT彩色屏幕;

通话时间： 200-250分钟

待机时间： 150-190小时

多媒体短信：彩e

录音： 300秒;语音记事

和弦铃声： 64和弦

个性化图片：个性图标及照片来电识别

话机通讯录：共500条

内置游戏： 2个;三维动画Java游戏

图形菜单：三维动画菜单

数码相机：内置;120万像素数码相机，支持短片摄录/播放，5 外屏自-拍5150

诺基亚 323065536色TFT彩色屏幕，176 208像素

支持48和弦铃声。

手机内置了130万像素摄像头，可拍摄最大分辨率为1280 960像素的照片。

支持自-拍镜，手机可以拍摄最大分辨率为176 144的有声短片，拍摄的时间最长可以达到1小时。

内存为6MB，支持RS-MMC卡扩展，支持蓝牙、红外等数据传输方式、支持MP3与FM，支持PTT一键通功能，支持Cla10的GPRS无线连接上网等功能。1520

4、威胁(Threats):就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

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第7篇：推广策划书

推广策划书

策划人:谭心

广州市有道互联网金融信息服务有限公司

一、序言

二、策划内容

1、P2P发展

2、市场状况分析

（1）市场情况分析（2）产品情况分析（3）

竞争者情况分析（4）

推广渠道情况分析（5）

推广环境分析

3、机会与问题分析

（1）、机会分析

（2）、问题分析

三、推广目标

1、实施方案

2、方案具体执行计划

3、方案把控

四、结束语

有闲钱理财推广方法计划书

一、P2P发展

自2007年国外网络借贷平台模式引入中国以来，国内P2P网络借贷平台蓬勃发展、百花齐放，迅速形成了一定规模。综观其在中国的发展历程，自2007年—2014年大约经历了4个阶段，平台数量、每月成交金额及投资人数量的增长数据非常明确。

二、策划目的此次策划主要针对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”p2p活期理财产品展开一系列的推广计划，为了扩大我公司在广州乃至全国金融市场中的客户占有份额，主要以增加我公司的经济效益，和提升企业内部文化及品牌形象，提高公司对外影响力，并发展潜在客户为主

三、策划内容

1、内容提要

策划内容涵盖了公司对于广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的推广目的，各类市场环境的可行性以及产品本身的具体推广策略，对目标群体的把握以及运作过程的具体细节，并对推广过程中可能出现的问题以及耗费的财力精力进行了仔细分析与评估，以保证产品在市场中的顺利推广。

2、市场推广状况分析

①市场情况分析

根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国互联网金融行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，数据显示，2014年1—8月，我国网贷行业成交量约为1253.35亿元，目前正在运营的网贷平台约1357家，预计到今年底，行业全年成交量将达2500亿元，网贷平台数量或增至1800家左右。②产品情况分析

“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”是针对广大投资者的一种p2p活期理财产品，与担保公司合作从很大程度上保证了“有闲钱理财”本身的安全性。再加上较高的理财收益，具备了一定的吸引力。但因为线上模式刚刚起步，缺乏一定的市场认知程度。产品本身具备“收益高、低风险、零门槛”等特点作为产品的宣传点，但也有“客户群体少、市场份额不足”等问题需要解决。

③竞争者情况分析

同类行业竞争。p2p行业发展迅速，其中有各种平台出现跑路、提现困难等问题，同时也有许多优秀的平台成交量上百亿。大多数平台任然在不断地开拓市场及客户，利用各种手段提高宣传力度，扩大服务范围，优化产品自身；同类产品竞争。市场上各类理财产品层出不穷，从收益风险并存固定期限理财产品，到稳定常见的银行活期，都给投资者提供了更多的理财选择。再从p2p产品的角度出发，市面上活跃的平台也不在少数。要想从中脱颖而出，就要把握产品的优势，并利用准确有效的推广方式以保证产品的市场活跃度；

3、机会与问题分析

①机会分析

公司立足于金融领域行业稳步发展，将面对庞大的市场需求及客户资源，再配合有效的发掘方式及开发力度，有融投资需求的客户不在少数；产品自身的优势。我公司对于产品的定义以及发展前景都比较完善得当，有独到的风险把控模式，安全性有很大的保障。相对于其他产品来讲，收益也非常可观，并且具有“随存随取、安全可控”等特点。

②问题分析

公司正式营业不足半年，在客户资源的储备上还有很大的进步空间而有闲钱理财也刚刚上线，从网站的用户体验的角度上还需要不断地改进。

4、推广目标

此次推广活动的开展，会对公司客户资源的积累以及经济效益的增长有很大的帮助。而我们的目标就是将推广过程中遇到的客户尽可能地转变为本公司的精准客户，增大吸引投资力度的同时，宣扬我们的企业文化，贯彻公司的经营理念。

7、方案具体执行计划：

线上推广

免费推广：

1、自媒体推广。企业公众号消息推送，QQ群等交流软件广告群发，以及推介邮件发送等；

2、网络曝光推广。免费论坛发帖，撰写网文发表，百度知道，平台网址链接宣传，QQ日志发表，软文营销等；

付费推广：

SEO（搜索引擎优化）推广。

SEO作为互联网推广不可避免且最重要的一环，需要进行非常深度的渗透及优化，需要花费较多的资金与创新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、关键词广告、竞价排名、外链交换等；