营销比赛策划书
第1篇：营销比赛活动策划书
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营销比赛活动策划书
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你是不是还在为写策划书而抓耳挠腮呢，现在小编帮您解决这个问题，以下《营销比赛策划书》由策划书频道为您精心提供，欢迎大学参考学习。
一、活动背景
目前,大学生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用,培养综合素质的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。
在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，特此举办此次实战营销大赛。
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经济管理系注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性;同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。
二、活动目的本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。锻炼在校学生学有所得，学以致用的综合能力。为大学生就业提供一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
三、主办单位：衡水学院经济管理系
四、参赛人员：参赛对象为衡水学院xx年毕业生
五、活动时间：xx年3月4月
六、活动地点：xx学院
七、宣传策略
1.海报宣传：在学校的消息栏以及食堂等流动人口大的地方张贴关于本次大赛的宣传海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。
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2.网络宣传：将比赛消息公布于衡水学院校园网，并附件比赛报名表供下载，及时发布新赛况，决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。
3.向院广播台提供资料，进行本次大赛宣传报道。
八、大赛流程
一.报名
报名阶段
时间：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8点至下午5点。
报名地点：经管办公室
参赛对象：参赛对象为衡水学院xx年毕业生,个人赛,详情参见报名表。
报名方式：以班级为单位，到经管办公室领取报名表。
参赛要求：经济管理系每班至少10人参赛.二、初赛
比赛主题：群雄角逐
初赛时间：xx年4月10日至xx年4月15日
比赛地点：xx学院
初赛流程：
初赛准备阶段：
根据大赛要求参赛选手提交营销策划，作为作品--------参赛,由组委会发布回复函并加以确认.初赛评审阶段
组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审,前20名选手晋级复赛.初赛结果公布
经过审核后的进入复赛的选手名单将通过电话方式通知，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知参赛选手领取营销产品。
xx年4月15日晚召开复赛准备会，复赛选手了解进一步细节。
三.复赛
比赛时间：xx年4月16日至xx年4月20日
比赛地点：衡水学院
复赛流程：
4月16日至19日晚5点期间选手在校内进行销售。销售形势分为两种：①指定产品销售，②自由销售。
各进入复赛的选手都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。并于19日晚10点前将销售记录发到组委会邮箱
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xx年4月20日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前3名选手晋级决赛。
四、决赛
比赛主题：巅峰对决
比赛时间：xx年4月21日至xx年4月22日
决赛流程：
实战营销比赛地点：xx市休闲广场
参加决赛的选手于9:00到达比赛场地，让选手销售指定的产品，中午12点准时结束，查看利润额，根据销售额和初复赛得分评选出冠军.3、决赛结果：
于xx年4月22日公布冠军，由赞助企业及学院代表进行颁奖。
五、颁奖典礼
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第2篇：校园营销比赛策划书
校园营销比赛策划书-1小组;宣传。接受报名 3月31日 4
饭堂门口设立宣组织比赛前期 传咨询报名摊。宣传。
学校营销协会会
员重点宣传 参赛小组报名
海报、横幅宣传
QQ群、论坛宣传
广大校内BBS上 宣传
报名方式为表格报名(表格可印在宣传单 张背面)和网络上报 名
第二阶段:营销推广方案对4月1日-组织参赛者赛 4月1日为赛前培 抗赛 4月9日 前培训;训日，租用教室，邀请商家代表对提供赛事咨询;参赛者进行方案 素材培训。(印刷
方案素材资料)参赛队伍PPT演示
设立咨询电话
收集并筛选参 4月8日，租用赛方案(选出 多媒体教室，让参五队晋级队伍)赛队伍推选代表
进行PPT演示，评 委由商家担任
4月9日由赞助公 司的营销策划人 担任评委工作筛 选方案，最终选出 五队晋级实践环 节的团队。
第三阶段:市场对抗赛 4月13日市场对抗赛 市场对抗赛场地-准备;布置 4月21日
市场对抗赛 4月13日开始进现场运作;入市场对抗赛阶 5 段，各决赛小组可 以才用网络等宣 传和销售方式对 本次活动产品进 行宣传和销售。
各小组可以在梅 苑饭堂门口，兰园 饭堂门口，红棉路 3个地点让进入决 赛队伍摆摊销售 产品
第四阶段:公布比赛结果 4月24日 比赛结果公布及颁奖 待定 典礼
七 活动具体安排
1.方案对抗赛赛前准备期(3.20-3.31)时间 活动内容 宣传用品 宣传方式、地点
3月20日 制作传单、海报、横幅、传单2500张 , 打印传单3000份注:QQ宣传贴、广大BBS等 海报7张(2900份传单为本次
横幅3条 营销策划大赛的宣传
电子版(宣传内内容，100份传单为参(具体内容以电子邮件 容和报名表)加本次比赛的报名的形式给赞助商审核)表), 海报7张 , 横幅3条
3月24日 A.联系班长，在班级 , 400份传单发到多个 传阅比赛资料、传单;院各班传阅;, 50份传单发至营销协 会会员;B.联系营销协会，在 , 2200份传单在各饭堂 会员中传阅比赛资门口派发;料 , 250份传单于咨询处 派发;C.申请宣传场地批条;, 6张海报分别在三个 饭堂、B12、B8、B11(三栋大一、大二学 生集中的)宿舍楼张 贴。6 , 1张海报将在咨询处 用小展板展出。3条横幅在B12、B8、梅苑饭堂等商学院学 生集中地悬挂, 组织各班QQ群及在广 大BBS上宣传, 通过老师、申请批条
A.横幅悬挂、海报张形象伞2个 , 在三个饭堂、B12、B8、3月25日 贴;B11张贴海报;B.饭堂门口派发传单, 于B12、B8、梅苑饭堂(6名工作人员、三悬挂横幅 个饭堂), 在梅、兰、菊三个饭 C.设立报名咨询点(梅堂派发传单;苑，2名工作人员), 于梅苑设立咨询点 3月26日 A.设立报名咨询点形象伞2个 , 于B12楼下设立报名
(B12，;2名工作人 咨询点 员)B.接受电话咨询 C.发动班长宣传
3月31日 各班班长负责收齐本班的报 , 名表并上交
2.方案对抗赛收集期(4.1-4.9)时间 活动内容 宣传用品 宣传地点 4月1日 赛前培训日，租用教室，邀请商家代方案素材资料 文西教学楼
表对参赛者，进行方案素材培训。(预计100份+(将方案素材资料，分发给参赛者，电子版资料)现场工作人员2名))4月8日 租用教室，让参赛队伍推选代表进行教室(待定)PPT演示，评委由商家担任。
3.方案对抗赛筛选期(4.8-4.9)将邀请营销专业的老师及赞助公司的营销策划人担任评委工作.一同筛选方案，最终选出五队晋级实践环节的团队。
7 4.市场常规对抗赛(4.13-4.21)时间 活动内容 宣传用品 宣传方式、地点 4月13日-4市场对抗常规赛 传单电子版 通过网络或其他平台对产月21日 品进行销售，各参赛队伍 可申请到梅苑饭堂门口、兰园饭堂门口或红棉路摆 摊，但场地租借费及传单 打印费需由各参赛队伍自 理。
5.比赛结果公布及颁奖典礼
时间 活动内容 宣传用品 宣传方式、地点
公布比赛结果及对4月24日 待定 获奖队伍(个人)进 行颁奖 八 活动细则
1参赛队的营销推广范围必需是本校(但不限校区，可同时在多个校区进行营销活动)。
2参赛队需记录购买者的信息，以便比赛抽查监控工作的进行。3团队评分标准:营销方案(占30%);推广过程的协作及操控(占20%);最后销售额(占50%)4个人评分标准:待定 5 活动货品选择
(1)马连奴春季新品:银包、手袋、皮带等
(2)具体产品的选择可由每个参赛队从赞助公司选定的产品中再自行 8 选择。
(3)产品价格应该低于该产品市面上的销售价格，比赛过程中各产品的价格是固定的，避免价格战。
九 活动奖项设置和经费预算
冠军将得到2000元，证书(团队每人都有)亚军将得到1000元，证书(团队每人都有)季军将得到500元，证书(团队每人都有)奖金及证书由赞助方提供
注:赞助方将提取比赛过程中产品销售额的百分之15%(销售额超出1万元的 按1万元算)作为助学金赞助学校.求贤若渴，对于在此次推广活动中表现出色的学生，将纳入广州高卓商贸 有限公司人才库，提供实习、就业机会或免费提供创业平台(如直接将 广州高卓商贸有限公司的专买店交由其管理、经营等各种创业机会)。经费预算
阶段 项目 价格 小计 第一阶段:活动筹备、传单3000张 传单:0.1/张 0.1*2900+0.1*100 前期宣传、海报7张 海报:35元/张 +35*7 接受报名 横幅3条 横幅:85元/条 +85*3 =800元 第二阶段:方案对抗 方案素材资料 方案素材由商家提供 1*300 赛 租用教室 多媒体教室1个 =300元 第三阶段:市场对抗赛 商家自定 商家自定 第四阶段:公布比赛结果 待定 待定
共计:1100元 9 十 结语
有关日期等具体事项我方愿再与贵公司详谈.最后预祝我们合作成功!合作愉快!也衷心祝愿贵公司的生意蒸蒸日上,如日中天!10
第3篇：汽车营销比赛策划书
一、活动主题
为了丰富校园生活，增强锻炼意识，提高同学们的积极性。将举行由机电工程系分团委学生会主办汽车营销比赛。
二、活动目标
旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划能力，引导积极向上的大学生活。给同学们一个展现自我的平台，激发同学们的学习兴趣，营造出良好的校园学习氛围。
三、比赛时间与地点
1、比赛时间：待定
2、比赛地点：待定
四、比赛流程
1、团队展示（名称，口号，成员介绍，团队优势）
2、产品介绍
3、营销环境分析（市场状况，市场前景）
4、营销策略（产品定位、销售策略）
5、评委提问
6、评分
五、参加人员
1、参赛人员：机电工程系汽修专业全体学生
2、主办单位：机电工程系分团委学生会
3、承办单位：机电工程系分团委学生会文娱部
4、赞助单位：入党申请书网http://www.xiexiebang.com/
六、工作安排
1.、前期宣传：由宣传部发出汽车营销比赛具体通知,写广播稿及电子版做宣传，信访部协助做宣传。
2、报名安排
由负责本比赛的负责人召开大
一、大二班长会议，安排汽车营销比赛的报名工作，参赛者到各班班长报名，最后由由负责本比赛的负责人统一收齐名单。
3、比赛安排
a、直接决赛
b、时间：待定；地点：待定
七、活动准备:
文娱部：活动策划总负责，各部门协助
宣传部：活动的相关宣传----出海报
秘书部主要负责：a.负责参赛选手通知与到场
b.负责申请实训室与相关比赛设备
科技部主要负责：给选手照相，当天场地的音乐。
外联部主要负责：拉赞助：拉到的具体赞助请与文娱部联系。
青协主要负责：现场秩序问题，确保比赛顺利进行。
生活部主要负责：购买比赛所需物品。
信访部主要负责：协助宣传部宣传。
其他未安排工作的部门，按实际需要另行通知
八、比赛结束
1、计算各组选手得分
2、宣读比赛结果
3、颁发奖状及奖品
4、由宣传部和信访部做赛后宣传
九、奖项设置
1、按总分进行排名确定竞赛成绩，大赛设一等奖、二等奖、三等奖，每位等奖者均可获得证书及奖品。
2、若经费允许可设立优胜奖等。
十、活动经费预算
1、购买证书12本
2、根据经费选择性购买奖品
十一、活动流程及具体事项
1.报名阶段，文娱部负责整理。
2.实操，教室及器材由秘书部负责申请，监考员在考试前对考生提出具体要求。
3.比赛规程和考核方法见具体通知。
机电工程系学生会文娱部
二零一零年四月十七日
附：
汽车模拟营销大赛评分表 第（）组 分值 团队介绍
（10分）介绍特色………………&h ellip;…...…...5分 形象（衣着打扮、举止文明）….5分 营 销 方 案（60分）现场 表现 语言表达能力……………15分 动作神情………………&h ellip;10分 方案 吸引 程度 营销逻辑性……………....10分 思路清晰………………....10分 资料的准备………...…….10分 主题明确………………&h ellip;..5分 评委提问
（30分）团队协作与默契精神……………15分 对评委所提问题
回答的满意程度………………&h ellip;15分
第4篇：羽毛球比赛营销策划
体 育 学 院
“飞峰杯”羽毛球比赛营销方案
一、比赛介绍
（一）简述：“飞峰杯”羽毛球比赛是我们体育学院体育部组织实施的院级比赛。
（二）参赛人员：全校全体学生可以报名参加除正式比赛外的其他比赛；正式比赛对象为体育学院学生以及受邀参赛师生
（三）比赛目的：
1.发展推广羽毛球运动，丰富学生课余生活
2.努力打造成为一种校内知名度，美誉度较高的比赛
3.为商家提供了一个展示自己品牌风采的平台
（四）比赛组成：
1.正式比赛：男单，女单
2.活动推广赛：羽球扣杀对抗表演赛（比赛前以及比赛时推广），情侣对抗赛、冠军挑战赛（比赛结束后推广），羽毛球擂台赛（前期推广）
（五）比赛地点：
1.活动推广赛地点：河西餐厅门口或其他后流量大的地方
2.正式比赛地点：龙狮体育馆，4强赛在河西餐厅门口或其他后流量大的地方
二、SWOT环境分析
（一）优势
1.经验丰富：此类比赛我院已举办过多次，每次都很成功
2.知识专业：我们的专业就是体育，对于比赛的操作，人员场地的提供，有一定的便利。
3.比赛创新性：
3.1正式比赛外，还增加了3个活动来做比赛前后期以及同步的宣传，3.2比赛地点也因比赛的精彩程度和关注度有了调整，精彩的，关注度高的，设在人流量大的地方，也大大增加了宣传力度和赛事号召力度。
4.比赛的精彩度：因为是体育学院的比赛，有较强的专业性和观赏性。
（二）弱点
1.比赛的局限性：虽然是体育专业的篮球比赛，有较强的专业性，观赏性，但这样并没有把全校的力量动员起来，有一定的局限性。
2.比赛独特性：虽然我们以前举办过很多赛事，都很成功。但这次的创新性比赛，属于首次也可以说是我们的弱点。
（三）机会
1.羽毛球运动在文理学院发展良好，有很多喜爱羽毛球的师生，给我们提供了很好的人员基础
2.学校里其他大小赛事不定期都有，但质量和规模还小，创新能力不强。
3.创新性羽毛球赛，给我们提供了比赛质量保障，摆脱了传统比赛的单调性，增强了吸引力。
4.学生健康观念，运动观念深入人心。
（四）威胁
1.网络游戏校园盛行，网络电子竞技占半壁江山。
2.大学生追求的时尚，前卫文化，对体育赛事的发展有一定的影响，对赛事的创新提出来更高要求。
3.其他大小体育赛事在学校不定期都有，并有宣传加强化，发展加强化趋势
三、市场定位
从上述SWOT分析，我们可以清楚的了解到自身的优势、劣势、机会、威胁。经过评估可以确定我们的市场定位。我们应紧抓我们的优势，利用我们的机会，强势把我们的产品推向体育比赛市场，推向羽毛球比赛市场。在广大师生心中树立起“飞峰杯”羽毛球比赛是最精彩的娱乐性与竞技性兼具的羽球比赛，在广大师生心中形成在学校观看羽毛球比赛，就选“飞峰杯”。因此，“飞峰杯”的市场定位应为：“羽毛球比赛的引领者，体育比赛的佼佼者。”
四、产品定位
我们可以从产品的使用者以及产品本身的特点来分析，即比赛的观看者，比赛的参与者，比赛的自身规模、特点来分析，此外综合参考上述SWOT环境分析，可以清楚的定位出：
1.产品的性质：娱乐与竞技相结合的综合性羽毛球比赛
2.产品针对人群：热爱羽球的广大师生，以及潜在的客户群
3.产品品牌：“飞峰杯”是“羽毛球比赛的引领者，体育比赛的佼佼者。”
五、营销目标
1.成为校园羽毛球比赛的专业品牌
2.打造成为校内知名度，美誉度最高的羽毛球比赛
3.成为商家进驻校园并通过体育推广自身产品的第一平台
六、营销组合策略及手段
（一）产品策略：
1.产品种类：努力协调好正式比赛与活动推广赛这二者的关系，通过自身产品的质量提升来吸引观众。
2.设计：比赛场地的设计上面，要考虑到时尚，前卫性特点，迎合大学生心理。
3.品牌：产品品牌是产品的金字招牌，我们在产品品牌推广上，可用其目标品牌的感染力来宣传，从而来达到要宣传的效果。
（二）价格策略：
根据以往的比赛经验，以及比赛的规模和目的来看，不应出现凭票观看的现象，也不收取报名参赛费。
（三）渠道策略：
1.设报名点，现场招募学生参加比赛活动；
2.广发邀请函，邀请兄弟学院以及老师参加活动即比赛
3.开通主要联系人电话，QQ，网站等预约报名
（四）促销策略：
1.多设设置获难度低的奖项，激发学生参与
2.设置的奖品要时尚前卫，符合学生心理
（五）时间、地点策略
1.通过各种类型比赛，加长比赛前后期的跨度，有利于比赛的宣传，推广
2.通过不同比赛地点，以及精彩赛事的比赛地点安排，达到最佳的宣传，推广效果
（六）广告策略
1.平面广告：宣传单，院报，校报
2.户外广告：喷绘展架（展板），横幅，写真海报
3.网络数字广告：学校官网，学院官网，其他网络（人人，有爱网）
4.设计：比赛场地的设计上面，要考虑到时尚，前卫性特点，迎合大学生心理。
5.品牌：产品品牌是产品的金字招牌，我们在产品品牌推广上，可用其目标品牌的感染力来宣传，从而来达到要宣传的效果。
七、产品推广实施
（一）前期推广：
1.人员招募期及广告的宣传：
1.1设报名点，现场招募；开通主要联系人电话，QQ预约报名
1.2广告：现场招募点以易拉宝，写真展架，横幅，宣传单，比赛日程广告展板为主，1.3形成视觉冲击；广发宣传单，在主要的人人网，有爱网等发帖形成的网络宣传
1.4广告造势：体育学院学生自发踊跃报名，形成一种良好的报名氛围，造成一定的气势；宣传中制造悬疑，利用人的好奇心，好胜心，在进行广泛宣传。
2.比赛将近时：做好“羽球扣杀对抗表演赛”和“羽毛球擂台赛”的组织安排以及推广，以及场地设施的安排。
（二）比赛时推广：
1.比赛现场广告：背景广告牌，布景横幅，场地广告牌，易拉宝，号码广告
2.比赛外场广告:这个广告牌放于人流量大的地方，每日更新，主要内容为每日比赛结果
3.比赛期间的互动活动推广
（三）比赛后推广：
1.“情侣对抗赛”的安排，“冠军挑战赛”的安排
2.广告宣传与比赛活动效果评估：把各类比赛情况结果汇总，再次进行总结宣传；将活动总结和现场赛况照片张贴于展板进行宣传造势，激发同学们对活动的热烈反响；比赛活动结束后进行一次问卷调查活动，作为赛后宣传和赛后的影响效果评估资料。
八、招商说明
1.战略赞助商：享有绝对的广告曝光量，宣传量，可以受邀参与任何形式比赛，限人数5人。具体以实际合同为准。
2.主要赞助商：享有较大的广告曝光量，宣传量（正式比赛+互动活动之一），具体以实际合同为准。
3.物品提供商：享有较大的广告曝光量，宣传量（正式比赛+活动活动之一），具体以实际合同为准。
九、费用预算
1.宣传费用2.场地费用3.执行费用
十、附录
比赛日程、比赛场地、比赛时间，比赛安排，活动安排，比赛流程表、比赛制度，活动制度等
丁 凯
体 教 092
第5篇：象棋策划书,比赛策划书,象棋比赛策划书
(电子系)拔河比赛策划书
一、活动宗旨：
以棋会友，加强棋友们的联系；切磋棋艺，提高棋友们的水平;丰富生活，增添棋友们的乐趣。提倡良好的棋德棋风，发扬高尚的竞技精神。
二、活动目的：
象棋--智慧的体操，至今仍为现代人所喜爱，被人们誉之为“国粹”。通过这次活动，让更多同学们能展示自己的智慧，在对决中证实自己的沉稳和睿智；同时也让更多的人领略“国粹”精深的风采。
三、活动主题：纹屏论道，乐在其中；横车纵马，胜负你操
四、组织部门：电子系学生会学习部、生活部.五、活动地点：XXXXXXXXXXX
六、活动时间:例（星期一到星期四下午3：40开始）
七、活动人员：（电子系各班班级的成员）
八、比赛规则：
1、开赛前决定开局者采用按抛硬币的方法，正面朝上
者有决定权选择先手还是后手。
2、棋手享有自愿放弃、自愿认输、求和全，在双方的一致同意下，产生和棋和局才生效。（注：必须是双方都没有赢的可能性）
3、触摸己方棋子，就应该走棋子，除非所触棋子按行
棋规定根本不能走，方可走别的棋子。
4、触摸对方的棋子，就必须吃掉那个棋子，只有当己方不论什么棋子都无法去吃时，才可以另行走棋子。
5、比赛过程中每位选手每步的思考时间不能超过2分钟，超过1次给予警告处分，2次的给予扣除选手成就分1分，超过3次的就直接鉴定该选手本剧比赛为输。
6、每场比赛划定时间为40分钟，一场比赛超时，按每步1分钟，如果在规定时间内没有走棋子即判负。
7、摆正棋子必需事先争得对方同意，并且只能在自己走棋的时间内进行，不然以处子论处。
8、棋子走了之后，不得再予更改。落子生根。以离开棋子为准。
9、纠正先后颠倒棋子，被意外挪位等错误应及时进行，局后不受理。
七、比赛流程：
1、活动报名者以自愿方式报名为主,也可以以班为报名单位集体报名,报名者一旦报名,除了代表个人外也代表所在班级。
2、正式:赛程：
第一轮：小组预赛，获胜者进入下一轮比赛；
第二轮：小组复赛，获胜者进入下一轮比赛；
第三轮：小组决赛，取前四名进入下一轮比赛；
第四轮: 半决赛，最后两名将直接进入决赛；
第五轮： 决赛，将产生冠、亚、季；
八、结果颁发与赛后总结。
2010/12/
第6篇：舞蹈比赛策划书 舞蹈比赛策划书
本小组的实际情况，特做出如下的计划：
一、活动目的：
通过活动，培养学生的节奏感和韵律感，在感受音乐的基础上，又感情的进行唱游活动，能够随着音乐的不同情绪，节奏以及节拍的变化，有表情的进行律动，模仿动作和即兴表演，寓教育于舞蹈活动之中，使学生潜移默化的接受爱国主义、集体主义、行为规范、尊老爱幼的教育，让每一位学生都在舞蹈活动中享受到美和欢乐。
1、开学之后，对学生进行强化基本功训练，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。
2、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行把上训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。
3、下一个训练是中间训练，这是使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形体、肌的训练(10)踢腿和力量的练习
3、把上训练：遵循先双手扶把，熟练以后单手扶把，由于有把杆的依附，孩子们的形体和姿态容易正确，为中间训练打下基础。具体措施有：(1)直立和半蹲训练(2)擦地推脚背练习(3)压腿练习，分为压正腿和压旁腿(4)大踢腿(5)下腰游戏。
4、中间训练：这是使孩子们掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中间训练中，主要目的就是解决形体、重心、控制和呼吸。具体措施：(1)手的姿态的训练(2)小跳训练(3)点转(4)平转(5)控制。舞蹈比赛策划书
5、能够随着音乐做动作，节奏准确，充分表现音乐的特点，培养学生的即兴创编能力和学生的创造能力。
6、排练一个小型的舞蹈，通过组合来锻炼学生。
三、活动时间：
星期二、四下午后两节课
四、活动地点：
西楼顶
五、活动具体安排
第一周：形体基本训练
第二周：基本训练：压腿、踢腿、下腰
第三周：基本训练：压腿、踢腿、下腰
第四周：基训练习：手位练习，脚位练习
第五周：基训练习：手位练习、新舞蹈基本动作
第六周：学习舞蹈基本动作及简单队形;复习舞蹈《红星闪闪》。舞蹈比赛策划书 第七周：排练新舞蹈;复习舞蹈《红星闪闪》。
第八周：排练新舞蹈;复习舞蹈《红星闪闪》
舞蹈大赛策划书
活动名称：心随舞动，舞飞梦想
一、活动目的和意义：舞动我们对青春的诠释，释放我们对青春的热度。-
为了丰富学生的课余文化生活，展示当代中学生青春风采，繁荣校园文化，增进各班的友谊和联系，营造高雅的文化氛围，凸显张扬的个性，培养校园舞蹈新势力，我校特举办第一届“舞林大会”，以“舞”的形式与大家进行交流。跳舞，不仅能提高中学生的艺术素质，同时也能使中学生在气质和精神面貌上上升一个高度。
本次舞会本着公平公正自愿的原则，以繁荣校园文化，营造高雅的文化氛围。以“舞”会友，提倡全民健身，提高大学生素质为宗旨，给广大学子提高一个展示自我。凸显个性的平台，让我们一起学习，共同进步。
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第7篇：舞蹈比赛策划书舞蹈比赛策划书
舞蹈比赛策划书-舞蹈比赛策划书范
文
舞蹈兴趣小组活动方案
舞蹈兴趣小组是学生非常乐于参与的一个兴趣小组，活动内容与教育性和艺术性相结合，适合学生的年龄特点，它有利于提高学生学习舞蹈的兴趣，培养孩子们正确的形体姿态和优良的气质，增强集体认识，培养学生的乐感。活动面向部分学生，又组织，有计划的进行，坚持自愿参加和普及提高的原则，让学生在唱唱、跳跳、动动中去感受音乐，理解音乐和表现音乐。启迪学生的智慧，陶冶学生的情操，使学生的身心得到健康的发展。因此，我结合学校和
本小组的实际情况，特做出如下的计划：
一、活动目的：
通过活动，培养学生的节奏感和韵律感，在感受音乐的基础上，又感情的进行唱游活动，能够随着音乐的不同情绪，节奏以及节拍的变化，有表情的进行律动，模仿动作和即兴表演，寓教育于舞蹈活动之中，使学生潜移默化的接受爱国主义、集体主义、行为规范、尊老爱幼的教育，让每一位学生都在舞蹈活动中享受到美和欢乐。
1、开学之后，对学生进行强化基本功训练，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。
2、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行把上训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。
3、下一个训练是中间训练，这是使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形
体、中心、控制和呼吸，因为只有掌握这些才能完成舞蹈的表演。
4、通过组合的练习，使学生加深基本功训练的系统性，更好的服务于平日的舞蹈之中。
二、活动内容以及措施：
1、热身运动;在训练前的15分钟左右的时间里，让学生做一些轻松、简单的热身运动，如：圆轴走步等，主要目的是创造一个融洽的学校氛围，使孩子们的身体和情绪适应教室训练的准备，避免用力过度。
2、地面训练：儿童的生理特点是人小稳定性差，但是软度和开度较好，而软度开度又是舞蹈动作的根本点，所以要运用平整的地板来帮助孩子们进行软度和开度的训练，主要措施有：(1)脚背和膝盖的训练(2)肩的开度和前腿的软度训练(3)旁腰和旁腿的软开度训练(4)胸腰和腹肌的训练(5)脊椎和胯骨的训练(6)胯部和臀部的训练(7)胯部和腿部的综合训练(8)节奏和方位的训练(9)后腿
和背肌的训练(10)踢腿和力量的练习
3、把上训练：遵循先双手扶把，熟练以后单手扶把，由于有把杆的依附，孩子们的形体和姿态容易正确，为中间训练打下基础。具体措施有：(1)直立和半蹲训练(2)擦地推脚背练习(3)压腿练习，分为压正腿和压旁腿(4)大踢腿(5)下腰游戏。
4、中间训练：这是使孩子们掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中间训练中，主要目的就是解决形体、重心、控制和呼吸。具体措施：(1)手的姿态的训练(2)小跳训练(3)点转(4)平转(5)控制。舞蹈比赛策划书
5、能够随着音乐做动作，节奏准确，充分表现音乐的特点，培养学生的即兴创编能力和学生的创造能力。
6、排练一个小型的舞蹈，通过组合来锻炼学生。
三、活动时间：
星期
二、四下午后两节课
四、活动地点：
西楼顶
五、活动具体安排
第一周：形体基本训练
第二周：基本训练：压腿、踢腿、下腰
第三周：基本训练：压腿、踢腿、下腰
第四周：基训练习：手位练习，脚位练习
第五周：基训练习：手位练习、新舞蹈基本动作
第六周：学习舞蹈基本动作及简单队形;复习舞蹈《红星闪闪》。舞蹈比赛策划书
第七周：排练新舞蹈;复习舞蹈《红星闪闪》。
第八周：排练新舞蹈;复习舞蹈《红星闪闪》
舞蹈大赛策划书
活动名称：心随舞动，舞飞梦想
一、活动目的和意义：舞动我们对青春的诠释，释放我们对青春的热度。
为了丰富学生的课余文化生活，展示当代中学生青春风采，繁荣校园文化，增进各班的友谊和联系，营造高雅的文化氛围，凸显张扬的个性，培养校园舞蹈新势力，我校特举办第一届“舞林大会”，以“舞”的形式与大家进行交流。跳舞，不仅能提高中学生的艺术素质，同时也能使中学生在气质和精神面貌上上升一个高度。
本次舞会本着公平公正自愿的原则，以繁荣校园文化，营造高雅的文化氛围。以“舞”会友，提倡全民健身，提高大学生素质为宗旨，给广大学子提高一个展示自我。凸显个性的平台，让我们一起学习，共同进步。
第8篇：【市场营销策划书】+市场营销策划书
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如何写一份市场营销策划书呢!想要了解更多相关知识，以下内容可以帮助到大家，首先预览以下文章，希望能够帮助到大家发挥写作作用。
市场营销计划书范文 一、计划概要
1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较
1、夏秋炎热，春冬寒冷; 2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由
于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最
佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种: 战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场---娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的 营销策略 1、目标市场: 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略: 用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略: 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略: (1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略: 营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长
沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
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1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网
3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租 等
4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力强,能吃苦 小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2 话费低
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊
色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体情况1 市场潜力
05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.2 实际需求 学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的移动性有需求，这就意味着他可能会成为
夷陵通服务的顾客。移动性是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手
机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。3 竞争对手的情况
移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号, 很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。
4 具体的使用情况
手机 价格高 资费高 辐射强
小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜(小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡 长途便宜)月平均话费低于手机, 很适合学生使用.小灵通现在可发短信 上网 与手机功能差不多
宣传方法: 1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书中附上宣传单
空调市场营销策划书、本土化的服务理念，xx率先在空调行业实行十年包修、十年保养的服务概念，超出了格力的五年保修，海尔的六年保修，全天24小时的服务最大限度的满足了中国消费者的需求。e、先进的营销体系，没有市场美誉度就没有市场的销售，xx在中国市场一向实行亲情化营销将亲情融入其市场的营销过
程，强化其市场美誉度，增加顾客的满意度。
但是在xx区域市场，xx空调还没有完全建立有关产品的美誉度，品牌的形象不够鲜明。xx消费群体对xx空调不熟悉，产品及服务的差异性特征没有得到表现，而且其市场价格偏高，xx的亲情化营销理念也还没有充分体现。
三、2014年xx空调行业预测
由于xx地处炎热的华中地带，冬夏气温差异大，其对空调的功能需求强烈。而且国家经济战略重点的转移，xx市的城市转型都将有效的带动区域经济的发展，市民对生活质量的要求将越来越高，对空调的心理需求将得到极大的提高。综合所述，2014年的xx空调需求将远大于2014年，可挖掘空间较大。但随着众多的空调品牌入驻xx，空调市场的竞争将愈演愈烈。
a、在2014年底，wto的成功加入，将消费者持币代购的心理转化为持币选购，消费者的需求强烈，特别是气象预测的结
果今年将是最为炎热的一年，将为有效的带动2014年的空调市场销售。b、消费者的消费观念日趋成熟，消费更趋理性，品牌选择更趋合理。2014年是我国的消费主体是科学消费，各大空调企业都会加强品牌活动的频率，强化其功能诉求，引导消费。
c、许多空调企业目睹2014年xx空调销售的火爆，必将在今年加大对xx市场的投入，使市场的竞争更加白热化。尤其二、三线品牌将更为激烈。
d、xx空调市场在2014年将更加规范化、系统化，厂家更注重市场营销推广的整体性，加速品牌在区域市场的成熟。
四、xx空调2014年xx市场营销策划
a、总体原则:完善营销网络，树立品牌形象，拓展区域 市场，实现区域投入和产出的平衡发展。
b、xx2014年xx市场销售目标，实现柜机和挂机分别销售400台，窗机销售200台，实现销售额324万元。
c、为了完成xx空调在xx市场的全年销售任务，丰富其亲情化营销的理念，针对xx区域市场的特征，强化其十年包修、十年保养的服务理念，对xx空调拓展xx市场是极为重要的营销策略。其广告营销以户外和报纸为主题，诉求其卓越的品质和服务，其市场终端营销包括:启动，延续，维护三个阶段。二者的有效整合能发挥其行销工具的最大力度，最大范围的传播产品
