策划书知乎
第1篇：知乎网品牌管理策划书
知乎网品牌管理策划书市场营销第一小组(原依莱克斯)
目录: 1.知乎的现状分析.....2.知乎的产品..3.知乎的核心能力.....4.知乎的目标市场及定位......5.知乎的目标市场及定位........6.知乎现有的传播策略..7.知乎的SWOT分析.8.知乎的品牌打造......9.知乎自身要完善和增加的功能.........10.品牌传播策略.........1 知乎的现状分析
知乎，是一个真实的网络问答社区，社区中连接了各行各业的精英，分享彼此的专业知识、经验、见解，为广大的网民提供高质量的信息，任何问题都能在这里得到很好，很专业的解答，知乎在现实生活中给广大网民提供了很强大的问答平台。知乎网创建于2011年，是一个真实的网络问答社区，社区氛围友好、理性、认真:知乎的一大特色是发散性思维的整合，鼓励答案的非针对性。除此之外，有相对大量的优质内容，及时清理垃圾信息;拥有优质用户，有各行业精英驻点问答。虽然，就目前状况来看，知乎这个网站成立才两年的时间且其在问答社区这个领域内的知名度以及影响力都相对较低，但是，对于能够提供如此专业高质量信息的一个平台来说，知乎发战前景还是非常乐观的。面对未来，知书将抓住机遇，加快发展，力争成为问答社区的龙头老大。
2 知乎的产品 1)知乎问答。
在产品设计上，用户在社区内不仅仅可以提出问题或解答，还可以从关注人和关注事两个不同维度来更好的发现内容。在问题答案中，用户可以，给好的答案投票，按票数排序时票数高的答案会被顶到所有答案的前面。每个问题也设立了“答案总结”区域，像维基百科一样，每个用户都可以修改总结。2)知乎阅读
知乎问答是知乎提升阅读体验的一个探索，知乎阅读是知乎团队不断进行算法优化的结果。借助这一产品，用户不必登录知乎帐号，就能依据话题、用户等不同分类形式，获取知乎中关于不同领域的精选问答内容信息。3)知乎客户端。社会化问答应用知乎iphone客户端2.0，新版本应用较1.0版本新增了多项功能，集成了浏览器端绝大多数功能。同时，新版应用一度超过微信和陌陌，跃居App Store社交类应用榜第一位。
3 知乎的核心能力
2.1.高质量的问题;提问、回答的专业性和话题广度
大部分的用户都“正经的提出问题，大部分用户也都”正经“的回答问题，在这里你可以得到专业的回答，也可以通过专业的提问得到思维的启迪。2.2知乎用户的讨论性氛围
提问不是通过搜索引擎能够轻松得到答案的问题，不同人能给出不同答案、回答内容以原创内容为主。
2.3更多大众对知识探讨的市场需求
随着互联网日趋发展，大众热衷于网上对知识进行探讨。知乎网作为互动问答式平台，应运而生而迎合大众的市场需求。
2.4前期所积累的用户基数及口碑效应
知乎的前辈用户们已经营造了一个很好的、高质量的问答氛围，知乎用户用一句“谈笑有鸿儒，往来无白丁，无微博之乱耳，无SNS之劳形”形象的描绘了知乎的社区氛围。
4 知乎的目标市场及定位 3.1 定位
根据知乎的目标市场分析可以确定知乎定位为社区问答型网站，走的是精英与专家路线，保证每一问答质量。
1.产品定位
知乎走高端路线，为类似于Quara知识分享型社区问答网站。相对于普通的知识类问答网站，知乎更多的是讨论更加专业领域内的问题，其鼓励深度探讨，追求延展性，使用户在问答间产生更多的互动，问与答的过程会带来更多的启发和思考。
2.企业定位
高端质量知识寄存方及互动平台。3.竞争定位
国内目前普通的知识类问答网站，如百度知道、天涯问答、新浪爱问等。4.消费者定位
A.创造精英内容的普通用户
B.精英阶层，互联网界的经营与关注者
C.具有一定领域专业知识的从业者和关注者(互联网、创业、科技、商业、社会人文、电影、图书、体育等)D.IT青年和小知识分子 3.2 目标群体
知乎的目标群体是每一个大脑中有大量有价值的经验、认知、观察的人，并且力图通过完美的产品和机制，让他们愿意将这些宝贵的东西贡献出来，与其他人分享和交流。
5 知乎现有的传播策略
对于社区性的问答网站而言，知乎的内外部传播以微博为主，辅以精选内容推荐，同时以其本身的高质量问答赢得良好的口碑效应。具体如下: 1.微博用户分享
知乎用户在浏览问题时，将通过微博分享抵达用户新浪微博首页。而其他用户在微博上看到知乎的内容答案时也返回到知乎阅读其内容，恰好形成分享圈。2.知乎官方微博推荐 知乎官方微博根据知乎网的热门问答精选高质问答在其新浪微博上进行推荐，同时也根据当前热点话题、用户关注、趣味问答等内容进行推选。微博分享代表着用户个人主观意志，而微博推荐则更多代表着知乎价值观——高质量的问答。
3.知乎每日精选
通过网易阅读和鲜果联播客户端可以订阅阅读，内容来源于知乎的发现，这是根据知乎上的用户赞赏等数据及知乎运营编辑推荐得出，此外在社区的投票(如新浪、人人等)也成为知乎每日精选内容的重要渠道来源。4.知乎每周精选邮件
知乎在每周会发一封精选问答内容的邮件给用户，包括用户感兴趣话题、知乎热点问题等内容，通过邮件更好地增强用户的记忆性，提高用户粘度。5.独立网站
这里的独立网站，主要为IT网站，如互联网的那点事、月光博客等。通过收集知乎上的热门问题的答案而汇聚成章并进行发布，逐步塑造知乎问答的权威性。
6.搜索与话题广场
知乎的问答已逐步形成小型的数据库，大量的用户搜索问题均可搜到知乎上的答案。而话题广场既包括新浪微博等社区网站上形成的热点问答，也包括知乎自身首页上的话题，根据话题动态，用户不但找到自己所感兴趣的话题，也更多地涉略了知乎上其他的问答内容。
6 知乎的SWOT分析 优势S: 1.是一个真实的网络问答社区，社区氛围友好、理性、认真。2.知乎的一大特色是发散性思维的整合，鼓励答案的非针对性。3.有相对大量的优质内容，及时清理垃圾信息;拥有优质用户，有各行业精英驻点问答。
劣势W: 1.现有知名度低。2.比论坛更具有排他性，每一个用户都有一个PR。3.向更多领域拓展的路上，面临的运营压力逐渐凸显。4.网站服务不完善，客户粘性不足。
?知乎几乎没有任何激励机制，不利于提供用户积极性。?难以维持部分用户的问答积极性。
?用户对邀请码制度的不满。?服务器不稳定。机会O: 1.普遍网民对论坛等问答社区的垃圾信息感到厌恶。2.带有中国“Quora”光环，少有推广已赢得口口相传。威胁T: 1.用户活跃度下降，开始出现低质量问答，引起破窗效应。2.各大问答社区、搜索引擎发展成熟，信息搜索途径多样。SO战略: 1.通过进一步的推广宣传知乎网，提高知名度。2.保持垃圾信息的及时清理。
3.进行精彩问答的整理，并通过其他平台进行投放和宣传。 WO战略: 1.针对现在知名度不高的情况，进行知乎的品牌宣传。2.激励用户提出问题。
期限内关闭暂无回答的问题，作者可以重新提问并邀请回答。ST战略: 1.完善邀请机制。
2.专业人员定期对服务器进行维护。 3.招募各行业的精英，提高问题回答数量。WT战略: 1.加强网站宣传，提高自身知名度。
2.增加问答激励机制，以此增强用户活跃度，逐渐形成并壮大自身的信息库。 3.严格控制网站进入门槛，以此确保网站高质量的用户群体和高质量的问答氛 围。
7 知乎的品牌打造
随着知乎的发展，用户活跃度出现下降，高质量回答开始减少，而其尚未完全确立的商业模式也使其品牌形象未能确立。
因此知乎可从以下四方面内容进行建设:(1)拓宽产品线及其网络服务
(2)丰富传播策略，提高网站知名度及美誉度(3)开发及改造社区，提高用户粘性(4)完善及优化提升网络终端 8知乎自身要完善和增加的功能 1.现有功能的完善
1.收藏功能，比如或者直接转到evernote之类的 2.自定义标签，根据用户个人喜好，自定义页面和标签
3.增加热门问题和推荐话题，通过热门话题和推荐话题，使用户不局限于自己平时关注的领域(比如互联网)4.新手帮助放在更加显眼的位置，方便用户操作使用
5.完善邀请操作:现在的知乎邀请他人回答时只能打名字，而不能点选，故完善使之能通过点选头像来邀请回答
2.产品设计的改进
1.建立用户激励机制:提高用户关注问题质量的意识，其做法是通过威望值与徽章建立起信任评价体。
2.优化算法:将知乎用户与其微博等联系一起，向用户推送其可能感兴趣的问题。 3.增加投票:在问题答案中，用户可以，给好的答案投票，按票数排序时票数高的答案会被顶到所有答案的前面。每个问题也设立了“答案总结”区域，像维基百科一样，每个用户都可以修改总结。
4.增加功能选项:部分用户目的性强烈，只关心某专业领域，而不想关注某些用户的动态。为此我们建议添加功能选项，只显示用户更新数目，不显示具体内容。5.定期开展讨论小组:建立用户小组，定期进行小组讨论，由一人抛出问题，可以邀请其他人回答问题。
3.个性化设置
1.添加个人主页选择，用户可以选择自己喜欢的颜色搭配;知乎网站可以提供若干个页面布局供用户选择，同时也可以由用户自身个性化设置。用户可以选择自己喜欢的页面，增强使用新鲜感，增强用户体验。
2.丰富网站内容，添加应用目前知乎的产品仅限于问答，产品形式过于单一。为了丰富网站内容，我们建议可以添加分享:用户可以分享他人的问答，也可以分享互联网产品等。此外，还可以添加益智类游戏。
4.知乎的移动终端延伸
1.在知乎的网站首页及其官方微博主页，放置二维码，用户可通过手机扫描二维码，直接访问知乎的官方网站，或者微博，或者直接下载手机客户端。 2.鉴于知乎目前只有IOS官方客户端，以及非官方的安卓客户端，因此在移动终端的延伸上，知乎可以开发官方版的安卓系统客户端。
3.在知乎的网站首页及其官方微博主页，放置二维码，用户可通过手机扫描二维码，直接访问知乎的官方网站，或者微博，或者直接下载手机客户端。 4.借助第三方手机软件拓展移动渠道。通过与网易新闻等第三方新闻客户端合作，在该软件上设立与新闻对应的知乎热点模块——“新闻知乎看”。
知乎可通过第三方平台合作，在其手机软件界面上新增“新闻知乎看”一项，用户在进入界面后可直接点击进入知乎网站首页，链接到新闻热点知乎讨论。
9 品牌传播策略
在上一部分中已分析知乎目前的传播渠道以微博及邮件营销为主，鉴于知乎知识型社区问答网站的定位，本小组认为知乎还可从以下几个方面进行网站及网站内容的传播，进一步提升网站知名度。
1.印刷媒体
知乎可在专业性或行业性的杂志上投放相关广告或读者互动信息，这些专业性杂志聚焦了旅游、商务、运动等各个领域的业余爱好者及职业兴趣者，热门的出版物提供出色的选择目标客户的机会，而且因为它们通常意味着可信性与威望，在这些出版物上向热衷者和早期采用者进行广告极为理想。而这类客户也正满足知乎高质量问答的要求。知乎可通过与杂志合作开通知乎问答专栏或直接投放广告的方式进行传播。
2.网站广告
知乎凭借口碑营销的方式已在网民中有一定的知名度，而通过网站广告的方式进
行更强的传播。a.视频广告。随着视频网站的发展，越来越多的商家采取视频广告的方式进行
传播(如天猫商城“双十一”)无论是直接转换抑或印象数的转换都可让网 站的知名度得到迅速的提升。知乎更可凭其独特的创意加深对此类广告传播 的有效性
b.专业性网站、频道、论坛等发布广告。知乎可通过在行业或专业性的网站上
投放横幅广告、空隙广告等方式进行传播。如在豆瓣网的音乐频道发布知乎 的问答主题:
c.社区网站广告。社区网站往往聚集了大量喜欢新鲜事物并且对各个领域有极大兴趣的用户，知乎可在特定话题页面进行广告投放。
6.问答类节目的赞助商
问答类节目对应问答性网络平台，两者拥有一部分相同的目标受众。通过为节目提供经费、实物或相关服务等支持，节目组为网站进行商业宣传作为回报。这样可以使得知乎网快速得到人气、名气。知乎网具体是作为节目的冠名商还是一般赞助商可以依据节目的冠名费等再决定。
4.搜索引擎
此类搜索引擎并非是传统的搜索引擎排名或关键词的购买，类似于微博搜索纳入百度，知乎此类知识型问答数据库也可通过与百度合作，将知乎搜索的问答结果纳入百度或谷歌中文搜索结果中，或在搜索引擎上开通高质量答案搜索栏，为用户在搜索引擎上提供更高质量而非普通的答案。如下图:
5.APP客户端
知乎目前已实现iphone版的客户端，但其他手机移动版本尚未完善发布。知乎可通过研发更多的版本客户端，实现其内容的传播。同时，知乎也可与其他网站合作，提供知乎客户端的下载。
第2篇：知乎
知乎
6.23更新一点点
不定期更新，可以收藏了没事翻翻
去法国之后大概会大量补充书单另外讲一下我列书单的标准：
1、不要太长
外文书籍太长的我都看不下去
2、著名
这一点很好理解，越有名翻译版本越多，越方便我们中法对照地理解。最好是看过中文版的记得大致情节然后看法语版的。
还有一点就是，越著名越容易买到啊……
3、我自己看得懂
因为我就是初学者啊！谢 @树乱 大大邀么么哒！好吧在法语学习方面我还真是毫不计赞地输出干货啊…… 会持续更新的。1.小说故事类拉封丹的寓言故事不仅短小易读，而且具备了韵律美。
Jean de la Fontaine是与伊索和克雷洛夫齐名的三大寓言家之一。也是法国古典文学的代表作家之一。
他的《故事诗》《寓言诗》同时结合了故事和诗的特点。乌鸦和狐狸这对官方cp知乎专栏
这是我专栏里面的一篇文章，可以做一个了解，感兴趣的话就可以开始读了。
另外他的小说《普叙赫和库比德的爱情》也很值得一读！Les Contes de la Nuit 夜幕下的故事Michel Ocelot的童话故事集。每一篇都很短很有意思。语言很美，故事很有爱。
没事的时候我会自己给自己读一篇，晚上睡前放。丁丁历险记 Les Aventures de Tintin et Milou超级适合初学者啊，还有连环漫画。
法国每月出一本，中国没关注。
《鹅妈妈的故事》Les contes de la Mère L'oye夏尔·佩罗 Charles Perrault不知道有多少人听说过，是法国文学史上不可磨灭的一个人。
这本是他的童话集，由于年代较早所以可能有些词会比较生僻。
里面的童话都很有名，比如《小红帽》《睡美人》《灰姑娘》等等，在知道故事的情况下去看原版是非常不错的一个选择。值得一提的是，这是一本暗黑童话集，结合17世纪的刚完成资产阶级革命的背景，以及正在盛行的沙龙文化来看会读到相当多的内容。
传送门话说，你真的看懂这几个童话了吗知乎专栏
另外，至于《小红帽》等故事的版本，应该最广的是《格林童话》版本的，但是夏尔佩罗在格林童话之前，而这些故事本来在欧洲就有着广泛的民间版本。所以如果有不同版本请理解。
小王子Le Petit Prince小王子要不要读，很多人都有争议。我觉得看个人兴趣就好了，很多人说看不懂，那就不看，我看了很喜欢，所以就写上来推荐。
但是不管怎么说，对所有的法语学习者，《小王子》是绕不过去的一本书。
Pour oublier知乎专栏
这篇文章里面整理了一部分我很喜欢的小王子当中的句子。真的非常非常适合入门者看。
不仅语言平白优美，最重要的是因为知名度太高所以各个版本都有。
如果怕看不懂，可以买中英法三语的。
来日方长 La vie devant soiRomain Gary的一本小书，很短，法国买大概6-7欧，中国还没看到过。
Romain Gary我后面在散文类还会推荐到一部他的书。他是法国文学史上唯一一个获得了两次龚古尔文学奖的人。局外人 L'étranger《局外人》在西方文坛的地位和意义不用我多说。和小王子一样，是一部读不读的问题上饱受争议的书。但是我很喜欢啊。那样荒谬的却充满思考性的风格，结合了文学和思考。
而且篇幅不算冗长，在那些煌煌巨著的名单当中，这一本算是初学者比较能接受的。
不知道国内有没有原版卖，我是在诚品书店买的。鼠疫 La Peste仍然是加缪的，端午节逛了一下诚品书店又剁手买了几本书orz 加缪的书其实思想性上还挺难懂的，之所以推荐是因为篇幅不长，我个人在看外文书籍的时候如果篇幅长会很容易看不下去，所以才拿上来推荐的。
情人 L'amant就我所知就有四五个人将这本书列为自己最爱的法语书。
刚入了中法对照版的准备看orz 莎拉的钥匙 Elle s'appelait Sarah 其实这本书吧，它原来是用英文写的，英文名称是Sarah's key……不能算法语原版书籍了吧，不知道符不符合题主要求。作者是法国人，觉得用英文写这篇故事会更加客观一些。即便这样，依然非常感人。二战主题下很棒的一本书。
（这边有一段打漏了，非常感谢评论区 @WongChiachi 指出！）都德短篇小说集La langue fran?aise, disant que c'était la plus belle langue du monde, la plus claire, la plus solide.（都德《最后一课》）多少人是为了这一句去学的法语？ 另外都德的语言很简单平白，不艰涩，修辞少，很容易读懂。茶花女 La Dame aux Camélias我超级喜欢、超级喜欢的一本书。
放这么后面是因为有点难……
《悲惨世界》和《巴黎圣母院》题主已经说了不问难易，所以谈及法国文学，雨果不可不提。非常难……
但是很感人。可以从一些经典的选段开始读，也可以先从歌剧开始，我会在后面的戏剧部分讲。雨果的文字非常非常美，非常非常。所以比起小说来，我更推荐他的诗歌。莫泊桑这个不用介绍吧。
法语水平达到B1之后就可以看他的短篇了。我自己只看过《项链》，没有太大障碍。（评论区提醒福楼拜的，我自己没有看过所以没有办法做出相关的推荐。不过外文名著什么的，个人一直都觉得中外对照着看会比较好。）2.诗歌类 雨果Demain dès l'aube 明日，破晓时分我读诗歌并不是很多，但是大一一首Demain dès l'aube，真的是把我看哭出来了。所以首推这首。
Vieille Chanson du Jeune Temps 年轻岁月里的老歌还是雨果的，诗歌上我是雨果的脑残粉！Le temps qui me reste 这剩下的时间
不知道作者，网上听到的，一个普罗旺斯的老奶奶朗诵的，非常感人。给一个视频链接http://www.xiexiebang.com/programs/view/OmQeyQjzDAs/ Harmonie du soir 向晚的和谐波德莱尔的诗。Le ciel est triste et beau comme un grand reposoir.天空凄美如同祭坛。
很喜欢这句。讲道理啊，诗歌类的，假如自己有很喜欢的歌曲，可以把歌词当成诗来念啊。3.戏剧类
《巴黎圣母院》《Belle》的高音多么震撼！《La Monture》的低语多么优美！《Florence》多么摄人心魄！最喜欢的是那位吟游诗人的低音。磁性，震撼人心。等更……4.散文类
Romain Gary 的 La Promee de l'aube。Romain Gary 是法国文学史上唯一一个获得了两次龚古尔文学奖的人。La Promee de l'aube是一本讲述他与母亲的故事的自传。放点句子你们感受一下。
On revient toujours gueuler sur la tombe de sa mère, comme un chien abandonnée.我们总会回到母亲的坟前，像条被遗弃的狗一样哀嚎。Il n'est pas bon d'être tellement aimé si jeune, si t?t, ?a vous donne de mauvaises habitudes.在这么早、这么年轻的时候就被爱得这么深刻不好，会产生坏习惯的。Pascal的Pensée（思想录）Pascal的句子充满了他的思想性。像数学公式一样言简意远。Pensées里的警句虽然充满了对人性的思考质问，但是哀而不伤。
拿破仑写给约瑟芬的情书不是很喜欢那个戏剧，所以没放到戏剧里面，感兴趣的可以看看。不过这篇情书我是真的很喜欢啦。
Je ne t’aime plus du tout;au contraire, je te déteste.Tu es une vilaine, bien gauche, bien bête, bien cendrillon.Tu ne m’écris pas du tout, tu n’aime pas ton mari;tu sais le plaisir que tes lettres lui font, et tu ne lui écris pas six lignes jetée au hasard!我不爱你，一点儿也不；相反，我讨厌你。你是个淘气、腼腆、愚蠢的灰姑娘。你从来不给我写信，你不爱你的丈夫：你明知你的信能给他带来莫大的快乐；然而，你却连六行字都没给他写过，即使是心不在焉、潦潦草草地写的也好。这样的一个与战场上完全不同的拿破仑，实在是不能不为他牵动心弦。等更……5.文学赏析类 这个类别之前没有写，是因为我不是法语专业的学生，法语于我只是工具，并没有涉及太多文学专业的书籍。我自己没有什么能力推荐这类书啦，所以拿去问了一下法语的老师。
Les grandes dates de la littérature fran?aise这本书比较难买，老师说她是在法国买的，且没有中文翻译…… 初学者还是不推荐了？但是是文学赏析上很好的一本书。法国文学大手笔楼下很多人都有推荐了，有中文翻译，是很经典的赏析，最重要的是比较容易买到。因为我也是在读，且今年九月就要去法国读书了，所以这个答案应该会一直更下去。
另外去法国之后，很多法语法国方面的知识会在我的专栏La France et le fran?ais-知乎专栏 里面更新。谢谢关注O(∩_∩)O
第3篇：物流策划方案知乎
---荚等。
C、行业网站上查找最新信息.。
D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。
还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。
2.竞品分析，得出结论 一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:
1、市场趋势、业界现状;
2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;
3、目标用户;
4、市场数据;
5、核心功能;
6、交互设计;
7、产品优缺点;
8、运营及推广策略;
2---
1、产品定位：
一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。如：
陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具
QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充 91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货
酷social：关注移动社交发展趋势，探讨移动社交商业价值
2、产品核心目标：
产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：
360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。
微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。
3、目标用户定位：
一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。
4---主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。
三、推广方案
篇2：如何做一个好的活动策划案？
如何做一个好的活动策划案？
最开始运营工作，我们最常接到的任务无非是：“小关，下个月建党节了，你来做一下活动策划。”“小陈，你看看能不能搞一个专题，最近不是 XX 品牌要发布新手机游戏了么。” 好，那么，今天我们来聊活动策划案的事情。分两个步骤：
Part 1：如何进行活动策划
Part 2：如何写活动策划
Part 1 如何进行活动策划
Chapter 1 给我一个做活动的理由
做活动策划很简单，也很难，简单的是，你可以很轻易的找到做活动的理由，难的是，如何把活动和理由结合起
6---需要策划人员对产品或者商品有足够的理解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。
理由三：热点
这个我不用解释了吧，duang~来自星星的你~
不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来做为活动素材、理由的内容，所以，如果要从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，这些热点我可以怎么利用。
理由四：自爆
所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”，但是，这个难度非常非常非常的高。所以，不建议初学者轻易尝试，如果你真的要干，建议你先阅读一些书籍，做一些思考，然后再尝试，比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。
Chapter 2 给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒
一个活动策划，有了理由，接下来
8---多写多思考，不作不会死。
说到 3，活动方式和规则，很多人看来是很简单的事情，是的，但是未必。
活动方式和规则，很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够吸引用户来参与活动。几个需要提醒的点：
普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好，那么不如简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。
活动规则越复杂，用户逃跑的心态越强烈，但是如果你采用游戏化的设计，分步骤给予奖励，那么用户就会很听话的慢慢跟着你的节奏来。
活动设计的再好，如果活动的宣传没做好，那么效果还是会很差。
Chapter 3 让我知道活动能够如何让你看见
当我们过分执着于活动设计的时候，我们通常会忘记，即使一个活动再无聊，如果有足够多的人看到它，它也可能会天雷滚滚的炸死一群人，而哪怕
10---
至于如何选择，可以参考过往的数据，如果没有数据，就看看百度指数相关活动的搜索、来源都可以作为参考。
Part 2 如何写活动策划
一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容：
活动主题：活动文案的一部分，让用户看的懂，明白你的活动是什么主题，是否对他有吸引力。
活动对象：明确你的活动针对的群体，让用户看的懂，让自己抓得住，让领导认可。活动时间：活动的开始时间、结束时间，奖励的发放时间、领取时间。
活动描述：活动文案的一部分，让用户看得懂，决定要不要参与，怎么参与。
规则详情：活动文案的一部分，让用户看得懂，让开发看的懂，一部分内容是在前端展示的，另一部分内容让开发知道活动如何实现。
投放渠道：让市场看的懂或者你自己看的懂，要有投放时间、投放渠道的12---不够的时候，你要提前准备客服的培训文件，并积极进行沟通。
活 动策划的文本通常会分为两个部分，一个部分是作为前端展示的，让用户看了明白、晓得如何去参与，更要能够推动用户主动的参与；另一个部分是作为开发的约 定，如何设计如何实现，你要拿着文档去和开发沟通，必要的时候，你需要另外做一个文档，将流程、需求罗列清楚，并且和开发保持沟通。
活动策划文档的目的，是为了有理有据，做活动的理由、耗费运营成本的代价、上线后可能的预期收益都要有。
通常，一个活动要经历：策划、开发、测试、宣传、上线、监控指标、奖励发放、效果评估。你要记住，为每件事都进行细节的确认、时间节点的把控（当然，如果有项目经理帮你管理，你就需要和项目经理保持充分的沟通），不管活动大小，活动结束后，一份关于活动效果的报告是需要完成的。
14---社会化网络媒体、名人代言、借势营销、网络炒作、网络推广。
4.平台推广：问答类、百科类、社区、贴吧、QQ群、微信、微博、MSN、facebook
5.合作推广：软文发布/转载、外链购买/友链、流量购买/交换、捆绑式、资源置换。
6.物料推广：活动、电子书、软文。
7.市场：商务BD、品牌运营、广告。
8.推广：SEO、网络推广、地推。
9.低成本投入：SEO、SEM、微营销、社区推广、合作推广、定期参会交流、联盟推广。
10.高成本投入：广告。
11.网络广告：各大门户网站、微信、微博、专业性网站、论坛、广告联盟。
12.流氓营销：强行集成到用户的电脑中。
13.不定期举办活动、派发小礼品的方式
16---平面媒体推广、事件营销。
29.APP应用推广：应用流量置换、消息推送、开屏广告、弹窗广告、互联网开放平台广告。
30.线下推广：地推推广、手机厂商预装、刷机、线下媒体、公交、地铁。
31.联盟推广：广告联盟、竞价排名。
32.微博微信工作、SEM广告投放、捞仔形象多样化推广（表情包、四格漫画）
33.大力开展外联工作、发展线下的活动，包括企业合作、媒体采访、举办活动、赞助冠名等等。
34.线上推广：SEO推广（竞价排名与自然排名相结合）、微信、微博、博客、论坛、贴吧、问答等社交网络、社区平台推广（免费、付费）。
35.线下推广：应用市场、下载站、装机联盟、预装渠道推广、各类路演、校园等社区推广；
会展招商类、促销类、行业论坛类、18---
41.渠道合作：联系洽谈资源互换、广告互换、链接互换、内容合作（频道嵌套）、活动合作，整合各种推广渠道，开展深度合作。
42.媒体合作： 与相关媒体的公关合作，新闻软文发布。
43.商务谈判：完成合作、广告、活动等商务谈判，维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行。
44.软文发布：联系各相关网站的编辑，上新闻软文，推广淘彩乐平台。
45.写手管理：有偿写手、贴手的招募、管理、效果监督、内容策划与整理。
46.渠道分析：对网络推广、渠道运营等情况跟踪，收集市场信息竞争信息，提出针对性推
广运营思路、做出分析报告。
47.文案撰写： 所有推广软文的撰写，以及各类新闻稿件、活动稿件撰写。
20---库，注册、信息、资讯等群发推广
57.短信群发： 采集业内短信号码库，编辑群发信息
58.内容采编：收集资讯、文章、供求信息更新到网站，资讯要做一定的文字修改。
59.专题制作：扑捉跟踪彩票行业事件，或其他热点事件，将一定的行业事件或活动做成专
题，提供全面信息，调动会员参与评论。
60.内容审核： 每日实时审核最新信息，及时发现站内垃圾、不良内容，并及时删除，避
免造成负面影响。
61.软文策划：参与策划写作软文，配合写手内容策划与整理。
62.客户答疑：通过本站留言、论坛、在线客服、QQ和msn以及官方email及时解答用户的问题意见。
63.满意度跟踪：调查研究网站顾客
22---
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93.社区管理：管理审核本站论坛、博客信息，策划社区栏目、话题，维护用户。 网站技术：服务器管理，修改、调整部分页面，广告管理等技术层面支持。SEO：链接优化、关键词优化、搜索引擎优化、页面信息优化等。产品开发：新栏目、产品、页面、功能开发等 线上推广：搜索引擎推广（SEO/SEM）、博客推广、论坛社区发帖、撰写软文宣传、站内有奖问答或小调查、广告位互换（流量互换）、百度产品推广（百度知道、贴
24---体）上播出。加大对网络广告投放的力度，注意媒体选择和需要投入的费用等问题。与部分导航网站互换资源。通过交换链接、交换广告、内容合作等方式，实现互相推广。其他方法。利用邮件、微博、微信、论坛、软文、SEO、事件营销、在线黄页、博客、QQ、行业网站、媒体网站等的运营推广等。结合重大体育赛事的运营推广 结合社会活动的运营推广（征文、知识竞赛、书画比赛、慈善活动）线上：SEO、SEM、联盟、渠道、论坛、贴吧、知道、百科、社群（综合型：知乎、豆瓣；垂直型：旅游类、汽车类、房产类、母婴类）、新闻源 线下：海报、地推、宣传单、app手机预装 新媒体：微博、微信 事件营销 每个部门至少一个专业的相关人员进行统筹指导 成立客户服务部，反馈客户各类问题。通过搜索引擎优化、论坛、外部链接等多种营销方式，推广公司网站，提升网站浏览量、访问量及知名度。制定微信公众平台的运营推广策略，针对服
26---
97.论坛营销推广、博客营销推广、SNS营销推广（运作的比较成功的有国内的校内网，国
外的facebook）
98.着重网络推广，充分利用社交通讯平台，比如我们的官方微博，90%是在转发人民日报的状态，其实完全可以发一些原创消息再蹭一个热门话题，无论我们发的内容是否与该话题有关，但至少有人知道有一路捞这样一个品牌的存在，纯转发起不到任何宣传作用；
99.明星代言（最好是一线明星），明星的影响力在这个时代不可忽视，但如果请不到一线
明星，我建议暂时不要请，高成本低回报，收效甚微；或者参与求职节目，一方面电商起步阶段需要相关人才，一方面可以增加公司影响力，与其请明星，不如让公司代表成为明星；
100.对相关商家进行面对面业务推广，即销售，这一点主要针对B2B商家，28---
102.软文推广：原创或引用好文章，加注网站网址。
103.新闻营销，向各大新闻信息网站投稿，借助各大知名媒体的力量来推广自己.
104.微博微信推广：现在微博，微信有很多官方公众号，或订阅号之类的，可以利用这些渠
道，建立一个主题账号，定期发布与主题相关的内容。
105.邮件推广法：定期给网民发送一些关于公司的最新消息或者最新项目，标题内容一定要
规范。
106.有偿推广：定期推出些活动，进行有偿推广，如有奖注册或激励注册。
107.以装机联盟的方式与电脑经销商、手机生产商合作。
108.针对大学生用户群：赞助大学生活动，比如如果是主推导航网的多语种、多国家，可以
设置各语种演讲比赛；篮球、足球
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尤其是学习小语种专业的学生提供丰富的学习资源，在使用过程中，首先可以在同学之间可以通过相互推荐达到我们的宣传效果，其次，可以与各院系的学生会联系，通过商谈，使其在宣传报、微博、微信公众号及QQ群之间发布我们网站链接，达到宣传的目的。（同样，也可与其他的知名的微博、微信公众号进行商谈。）
115.可以以一路捞的名义与旅行社合作，组织春游活动，在队伍中体现一路捞的特色，比如
队旗、服装。或者到游客较多的旅游景点分发一路捞的宣传资料。
116.在各大论坛社区进行的外链推广、发帖、软文推送。
117.利用各大社交网站公众号进行站内活动宣传推广。
118.利用各种分类信息平台、百度百科、百度文库、贴吧、百度知道等网络资源和工具进行
口碑推广和话题炒作。
32---人气和知名度。推广部要负责对写手和拍手的监督管理，并对内容和形式做出规范，对效果做出分析。
123.广告采购：和热门网站联系，购买一定数量的广告。
124.软文发布：联系各相关语种的编辑，每周按时按量上传软文。
125.文案撰写：所有推广软文的撰写，以及各类新闻稿件、活动稿件撰写。
126.推广办法：社交平台，博客，论坛，问答等注册需要提供国外的一些税号或是身份证明，所以可以借助国外的团队进行推广，与国外seo公司合作，手机厂商和电脑厂商协议预装，刷机做系统安装。APPstore 下载。微信公众号推广。
127.网络推广：各平台软文发布（热销产品推荐）、百度知道等自问自答，各b2b贴吧刷帖，社交平台（微信微博）转发抽奖活动，搜索引擎竞价广告。
128.线下推广：线下广告厂商联系、34---
报纸杂志电视广播等；在小众媒体上做网站的广告，楼宇电视、洗手间广告牌等； 136.友情链接的推广；
137.利用网络推广，微信，QQ，微博，论坛，MSN，群发邮件等，将网站的内容做成电子
书投放在软件下载的网站上，选择大型门户的博客站来开始自己的博客，在大型门户网站上做广告，网易腾讯新浪等。
