策划书构架
第1篇：艺术团章程及策划构架书
浙江医学高等专科学校
艺
术
团
章
程
第一章
第二章
第三章 总则 组织设置及管理结构 团员权利与义务
第四章
第五章
第六章
第七章
演出制度 成员选拔 档案管理 附则
第一章 总则
第一条：艺术团性质：浙江医学高等专科学校艺术团是由校团委领导下，校学生社团联合会指导下，主要负责学校晚会的台前艺术表演，并可受邀协助各其他组织表演活动的学生团体。
第二条：浙江医学高等专科学校艺术团的宗旨：提升当代大学生艺术品位，倡导校园主流文化，促进校园文明建设，提高学生综合素质。
第二章：组织设置及职责
第三条：机构的设置
（一）艺术团设团长1名，副团长2名。下设曲艺工作室、声乐工作室、器乐工作室、舞蹈工作室、书画手工艺工作室共五个工作室。各工作室主任1名，副主任1名，秘书1名。
（二）曲艺工作室由阑轩戏曲、灵感剧社、爱心手语社、魔术协会、风云武协、鼓队、E+1朗诵协会构成；声乐工作室由春晖合唱团构成；器乐工作室由非扬乐队及器乐特长生构成；舞蹈工作室由舞蹈协会、舞蹈队构成。书画手工艺工作室由风格DIY、冰丝花社、浪花书画社构成。
第四条：各职位职责
（一）团长：全面统筹工作，主要负责艺术团的短、中、长期的目标规划和协调下属各部门关系等工作。表现为:
1.主持艺术团的全面工作，指导艺术团工作展开；
2.负责协调各工作室的建设和活动开展，负责艺术团的对外工作，加强与外校联系；
3.定期召开工作室主任会议，制订计划、总结；
4.对下属各工作室有监督权，对其提出批评和建议；
5.负责对团内日常事务、演出活动及各项工作的监督；
6.参与团内机构设置，组织管理，人事任免，干事的培养等工作。
（二）副团长：协助团长主持工作，并处理日常事务；其中一位副团长负责管理节目质量问题，主要表现为
1.定期检验社团节目质量是否过关；
2.与各节目负责人探讨及编排如何完善节目；
3.下达节目要求及与相关指导老师配合排练节目；
4.协助各指导老师主持并参与节目的训练，保证团员专业知识和艺术技能的提高。
另一位副团长负责管理社团，主要表现为
1.编排各社团节目排练地点及时间
2.负责社团干部培养工作，协调社团之间关系
3.根据实际情况策划安排演出活动。
4.定期向团长汇报工作。在团长不在或者不能到会期间代行团长职责。
（三）主任：是团长全面管理团内日常工作的助手，协助团长工作。主要表现为：
1.做好常规会议记录及大型活动的总结，拟订工作室学期计划；
2.组织社团成员的招募、培训、管理；
3.促进社团间相互学习；
4.组织策划社团活动，协调社团成员的工作分配
（四）秘书：
1.负责工作室活动资料的整理和保管，管理工作室档案及团员证；
2.会议工作：主要包括会前的通知、准备，会议的纪录、考勤以及会后的整理工作；
3.内务物资工作：主要负责整个工作室的物资工作，物资采购和发放的预结算。
（五）社长：负责各自专业队的日常管理和训练、演出等活动的安排落实；联系指导老师并协助完成训练；定期向办公室主任汇报本社情况。
第三章：团员权利与义务
第五条：团员权利
（一）有参加艺术团活动的权利（但根据各活动的性质必要时进行筛选）；
（二）根据相应的表现，成员有评优权利；
（三）成员有向管理人员以多条途径向管理成员提出自己的意见和建议的权力；
（四）在活动的筹备与上课时间有冲突时，成员有自行选择的权力，但事先需告知相应负责人；
（五）成员具有相互跨部门学习的权利；在进入各工作室两周内如感觉自身不适合艺术团或起初加入部门的生活，拥有向管理者申请退离艺术团或转换部门的权利；
（六）加入艺术团满一年的成员，在退离艺术团时有获得学年优秀成员评定权利；
第六条：团员义务
（一）承认并遵守艺术团制定的制度及相关规定；
（二）在节目的筹划，排演，舞台表演的各个环节积极表现；
（三）维护艺术团利益、个人服从集体、乐于为集体做事；
（四）在执行已经接受决议的任务或处理紧急问题的情况下，各工作室主任绝对服从副团或团长的管理，工作室成员绝对服从工作室主任或负责人的管理；若有个人不同的见解，可通过正当途径向有关人员反应，涉及人员根据见解的内容，应在最短时间内做出反馈。
（五）不同部门的成员有相互学习切磋的义务。
第四章：演出制度
第七条：未得到院级或团长许可的情况下，艺术团所有成员不得以艺术团的名义参加任何性质的表演活动。
第八条：在受邀参加其他团体的活动时，节目负责人须积极配合他们的工作；如果产生冲突，须告知艺术团副团或团长与之交涉，避免发生口角。
第九条：尊重其他团体的劳动成果，不得当面给予其负面的评价，其他团体对艺术团的建议或意见应虚心接受。
第十条：接到明确的演出任务后，须在第一时间指定负责人，由负责人对其进行策划：确定参演人员，安排排练时间、地点，进行经费的预算和申请；在排练过程中应积极汇报各阶段进展情况。
第十一条：参演人员由相关负责人根据成员素质特长选出，每次确定人员前，须保证参加演出的成员有时间参与排练，尽量不与上课冲突；除特殊情况外，负责人须提前一天通知排练、彩排及演出的时间，并且做好出勤记录；若有时间的改动，负责人应在第一时间通知并说明情况。
第十二条：参加演出的成员应以大局为重，不得因为私事过分耽误排练；有事需提前请假，经负责人批准后方可生效，违者视情况给予相应处罚；在排练进行前两小时之内请假无特殊情况视为缺席。
第十三条：表演所需的服装、道具、乐器等可向团长申请；申请时需要列出清单，明确所需物品及大致价位，由团长向校团委提交审批后转交给相关负责人。第十四条：在购买或租借与演出有关的物品时，必须有参演的人员随行，以保证物品的质量；购买或租赁时需索要有效发票，明确物品数量及价格并填写艺术团物资出入记录；使用者对相关物品具有保管义务，在活动中如发生物品损坏或丢失，自行照价赔偿。
第十五条：在节目彩排和表演时，节目负责人必须到场，如有特殊情况负责人不能到场，须提前指派艺术团其他成员负责，并提前告知承办方和所负责成员。第十六条：参加演出的成员在演出时应全身心投入，不可因个人情绪影响演出整体的效果；注意台前台后的纪律，在候场时不得大声喧哗；违反纪律并造成艺术团负面影响者视情况给予严肃处理。
第十七条：每次晚会结束之前，节目负责人和参演成员无特殊情况不得擅自离开，配合承办放的统一安排；演出结束后，由负责人整理舞台道具。
第五章：团员选拔
第十八条：艺术团的招新形式包括1）经艺术团正式发文向全校招新，登记后经面试加入2）经艺术团现有成员介绍并通过审核加入。
第十九条：在每次正式发文招新之前，由团长指定负责人列出招新的计划，计划包括时间、地点、形式、排班和面试安排等并积极做好招新前的宣传工作。第二十条：有意向加入艺术团者，在填写报名信息后领取一份报名表，填写完成后上交艺术团。
第二十一条：面试分为两轮，通过第一轮面试成员名单是由团长组织相应工作室主任以对话、提问和才艺表演并评分的形式进行确定的；第一轮面试后有一段考核期，第二轮面试名单由各部长根据成员在考核期的客观表现结合主观的讨论加以确定。
第二十二条：在每年的第二学期末进行艺术团的换届竞选；凡是副部级以上成员皆有资格竞选副团级以上职位；凡在艺术团工作满半年，并已经通过第二轮面试的正式成员皆有资格竞选副部级以上职位。
第二十三条：副团级以上职位确定流程为1）提交申请2）通过主任级会议讨论，确定候选人3）召开全委会，候选人做公开演讲，由成员投票决定；副部级以上职位确定流程1）提交申请2）各部门自定形式，召开部长会议确定候选人
3）结合候选人平时表现和与之有关的各项数据，于参加部长会议成员投票决定。第二十四条：新一届各职位成员名单在每年第一学期全委会上由新任团长加以宣布，并及时择人书写喜报对外公开宣布。
第六章：档案管理
第二十五条：在公布面试通过人员名单后，艺术团将发放一份成员档案表交由成员填写。档案上交后，由各工作室秘书将其整理，保存在艺术团办公室中。第二十六条：正式成为艺术团成员后，都拥有一本艺术团团员证。
第七章：附则
第二十七条：本章由草拟，经校团委批准通过，于2012年X月XX日起生效。第二十八条：本章的最终解释权归浙江医学高等专科学校社团联合会艺术团。
第2篇：公司构架
公司构架
粤顺物流实行总经理负责制,下设运行部,调度部,客服部,财务部,业务拓展部,仓储部,到货部等多个职能部门.能为客户提供个性化的一条龙物流服务!董事会：公司的最高决策机构。
总经理：对公司全权负责，对董事会、股东负责。
副总 经 理：在总经理领导下分工负责制。
行政 总 监：检查、督促各部门落实、执行公司全年各项经济指标完成情况；协调处理公司上下纵横方方面面关系。
总运 行 部：正确使用仓库有效面积，合理码放、堆放、整洁有序，及时将整车、零担货物配载发送，确保进出货物准确畅通，负责仓库、作业区、生活区及办公场所保卫工作。
总调 度 部：负责运输车辆的管理落实、调度，对整个公司运输能力作出调整、统筹安排，并根据厂方订单货物，作出具体方案，合理配载，对公司在途货物实行动
态跟踪，及时指令相关部门相互配合，提高公司运营能力和信誉；定期安排司机进行安全学习和业务考核。
客户服务部：经常与厂家、客户、司机、办事处沟通联系，重点在货物发运后，做好在途跟踪，随时录入新的动态信息，正确使用掌握的信息资源，做好信息反馈、信息处理工作，直至货物安全、准确、及时交给客户，实行ISO9001-2000质量服务体系，加强服务质量监控工作。
安防部：负责公司安全生产经营工作，负责货物运输的保险投保理赔（索、付）相关业务活动，收集、记录、整理相关的原始资料，做好赔付工作。对违反公司安全规定的操作、配载者进行处罚；一旦货物出险遇险或发生其它突发事故，立即第一时间进行应急处理采取强有效的果断措施，力求把经济损失降到最低限度，确保客户货物安全，维护客户和公司的经济利益。
人力资源部：根据业务发展状况，提出可行的用工制度建议、管好人才资源，做到合理安排、正确使用，公开招聘或人才市场招聘，择优录用。
培训部：根据公司发展规划，注重培养和提高公司员工的业务素质和整体水平，有计划、有目的地对各种岗位员工进行培训、轮训，包括岗前培训、业务培训、技能培训、安全培训、中层职员培训等。
财务部：负责公司财务制度贯彻执行，加强财务审计、审查，对外结算、对内报销报账、做好成本核算，收集整理统计数据，提出提高经济效益的可行性建议，对各项指标进行综合分析及修正。
业务拓展部：把握物流货物源头，不断调整经营策略，在做好原有大企业、大客户的服务工作基础上，组织市场调查、市场开发、点面布置，力争扩大公司经营份额
和占有率。
安得物流有限公司创建于2000年1月，系国内最早开展现代物流集成化管理、以现代物流理念运作的第三方物流企业之一。其隶属于美的集团，同时也对外提供物流服务。六年的快速发展，安得以专业化、规模化的第三方物流公司形象跻身行业前列。公司现有员工1000余人、配套队伍3000多人，仓储面积逾64万㎡，长期可调用车辆上万辆，动力叉车等设备500多辆，并拥有国内首家由具有实际业务与运作实力的第三方物流公司而孵化的第四方物流公司。06年5月，新加坡吉宝公司入股安得物流，资金及人才的注入，更好的满足了安得业务的发展需要。
2.安得的组织结构发展到今天这种架构也是随着业务的需求调整过多次的。公司成立之初，组织架构为“七部一室”（总经办、客户服务部、仓储部、配送部、经营部、财务部等）。随着公司业务的发展及人力资源队伍的不断壮大，同年五月调整为“三部一室”（经营部、仓储部、财务部、总经办），同年八月又调整为“两部一项目组”（财务部、经营管理部、IT项目组）。2001年，公司组织架构调整为——四部六区域（财务部、管理部、IT部、业务运营部、华南、华东、华中、西北、西南、东北区域）。从2000年底接管美的原家庭电器事业部、原美的空调事业部的仓储业务，安得开始组建全国各地的网点，安得尝试区域化的管理，但此时的区域管理未能是真正意义上的区域化管理。2002年，公司领导意识到开拓外部业务市场，对安得现有业务是必要补充也是公司未来盈利的目标，于是组建营销部，设立专门的市场营销员。同时撤消区域，并根据公司业务风险规避需要，成立巡查组，即四部一组架构（管理部、营销部、营运部、财务部、巡查组）。2003年始，公司组织架构再次调整，总部营销职能下放在区域分公司，标志安得对运作提升到另外的一个高度，分公司实行营销、营运一体化运作。2004年，公司在业务稳步发展的同时，加强管理力度，并做了适时的投资。7月，公司撤消区域平台，组建市场部，对全国市场进行统一开发、管理。到2006年，现有的组织架构正式形成。
唯一不变的就是变，为了让公司的发展与外部变化的环境相吻合，为了实现公司不断提升的战略目标，安得也在不断的对自己的运作流程、管理方法、信息系统等做出改变。
我在一家物流企业做销售，我就不在网上找了,以我现在的公司为例，我自己手打告诉你:
重要部门
一、货代部（海运和空运的进出口业务）
主要岗位：
1.1、操作员（出色的操作也是部门领导）： 海运和空运进出口的物流操作，包括接单——订舱——报关——跟踪——签发——送达，各个步骤的内容你可以在网上找到详细的解释。另外还要把已完成的业务录入系统或文档。
1.2、报关员： 有报关，报检证，从事报关，报检工作。（也可兼操作员）
二、快件部（国内空运和国内汽运以及快递业务）
2.1、操作员（出色的操作也是部门领导）：主要是国内空运的大宗汽运 接货——下单——送货——签收，其中每个环节都要跟踪。包括了联系车源和航空公司，以及把已完成的业务录入系统或文档。（我们公司里快件部操作员也兼销售）
2.2、快递员： 主要负责送货（快件，一般是小东西，开个面包车就够了）到客户手上并签收并把已送业务录入系统或文档，未送达货物写明原因。
2.3、货车司机： 公司有车的话就有这个职位，不用多解释吧。
三、行政部
3.1、财务： 不解释了
3.2、接线员： 接受订单查询等，有任何问题都要做好纪录交给相关部门的相关责任人。（我公司接线员也兼了文员）
3.3、文员： 合同，表格制作什么的。不多解释。
四、销售部
4.1、国际业务销售： 有英语基础，熟悉进出口业务，主要是销售货代部的业务。
4.2、国内业务销售： 有人脉资源，熟悉国内空运和汽运，拥有大量挂靠车源，主要销售国内空运和汽运业务。（我公司内，也兼快件部操作）
最后补充2点（我是销售人员，谈下销售方面的东西）：
1、销售人才很重要，有不有钱赚就看销售；
2；应收帐款由销售员负责收回（否则就削减销售员薪资），物流业的货款拖欠起来很恼火，一定要制订好制度，不要让销售员盲目开发客户。否则在应收帐款上会越陷越深。
第3篇：组织构架
组织构架
一、策划目的：
1.为了让新浪微博在我们大学校园里成长起来，同时给同学们带来校园生活的美好一部分；
2.给各个学院里举办活动找到一个赞助公司，通过微博发起或帮助其它协会在学校内发起线下活动，协助主办方申请新浪微博官方支持；新浪公司可以给学校或学院的大型活动提供大屏幕和物料（新浪小仔，新浪围脖，新浪抱枕，新浪卡套等）。
3.在新浪团队里提高自己的能力，无论是在生活还是在学习方面都能够让同学们很好的发展，在社交和办事能力上得到锻炼。
4.同时如果在协会里发展好的和表现优秀的同学，到大三的时候新浪公司会给实习证明，其实这也是一个很好的机会。
5.新浪在各大学里都有校园主管，他们给大学生带来了零距离的接触。
6.在校内其它学生团体组织的讲座、会议中，通过与学生团体的沟通，协助活动主办方在会场中加入新浪校园微博大屏幕，通过现场参与者发送含有关键字的微博，实现会场情况的大众性实时直播以及会场内外的及时沟通；
7.作为联系聊城大学学生、学生团体与新浪微博的渠道，为符合条件的老师、学生和学生团体义务代理微博认证，增强学校在微博上的影响力和公信力；
8.发动在校学生微博用户组团参加新浪微博发起的线下活动，在新浪微博发起的各系列校园活动中承担本校活动的组织工作；
9.关注并收集在校大学生、学生团体以及教工、教工团体通过微博发表的精彩言论，推荐至新浪微博《微语录》；
10.联络学校各机构和社团，在其所组织的活动中，发动活动参与者积极通过微博记录活动过程。
11.可以得到最新的全国性大学生项目和组织活动，因为我们是全国性的大学生团队协会。
二、微博大学生社团主要职能：
组建模式：新浪微博校园与各高校团委进行校企合作，指导大学生自发组建微博社团。
1.定期在学校设点，为同学们开通和使用微博提供技术咨询、解决技术问题，例如手机客户端的安装、微博应用的咨询等；
2.在校内其它学生团体组织的讲座、会议中，通过与学生团体的沟通，协助活动主办方在会场中加入新浪校园微博大屏幕，通过现场参与者发送含有关键字的微博，实现会场情况的大众性实时直播以及会场内外的及时沟通；
3.作为联系聊城大学学生、学生团体与新浪微博的渠道，为符合条件的老师、学生和学生团体义务代理微博认证，增强学校在微博上的影响力和公信力；
4.发动在校学生微博用户组团参加新浪微博发起的线下活动，在新浪微博发起的各系列校园活动中承担本校活动的组织工作；
5.通过微博发起或帮助其它协会在学校内发起线下活动，协助主办方申请新浪微博官方支持；
6.关注并收集在校大学生、学生团体以及教工、教工团体通过微博发表的精彩言论，推荐至新浪微博《微语录》；
7.联络学校各机构和社团，在其所组织的活动中，发动活动参与者积极通过微博记录活动过程。
20 × 20 = 400
三、微博大学生社团组织架构
1.微博大学生社团组织形式为社团会员大会监督下的会长负责制，各部实行部长负责制，社团设会长1名，副会长3名，副秘书长1名，社团会长、副会长、副秘书长共5人组成社团主席团，下设外宣部、财务部、情报部、活动部、内务处、秘书处，5部1处。社团会长由新浪微博校园提名，交由社团会员大会全体投票通过，再由新浪微博校园决定任免，确认人选后提交学校社团主管部门备案。
2.社团会长领导社团工作，会长代表社团对社团会员大会负责。社团秘书长由学校团委领导兼任，并对社团的管理与发展进行指导和督导。副会长协助会长工作，并与副秘书长、各部部长一起对会长负责。社团工作中的重大问题，会长具有最后决策权。会长有权向社团会员大会提出副会长、副秘书长、各部部长的任免人选，经社团会员大会通过，向新浪微博校园提出书面申请，经新浪微博校园确认后提交学校社团主管部门批准。社团各部长协助会长具体负责本部处工作。
3.社团主席团、各部部长免试加入新浪微博在校实习生体系，在社团担任职务6个月以上发新浪实习生证明；每学期各部、处均可推荐2名服务社团一年以上的优秀成员加入新浪微博在校实习生体系，获得由新浪授予的实习证明；4.社团核心成员，凡在校大学生，拥有新浪微博帐号，并能遵守协会章程，即可申请成为社团会员。社团普通会员，凡是在校大学生，拥有新浪微博帐号，微博爱好者均可加入，不受社团章程管理，可及时获得社团活动信息，自主参加社团组织的各类活动。
四、主要活动形式及流程
一、发展目标
聊城大学微博协会在一切服务于会员的基础上，增强创新能力，提高活动质量，定期开展丰富多彩的活动，不断探索学生社团发展，为活跃校园文化，加强校园文化建设贡献自己的力量。
二、发展思路
聊城大学微博协会在学生社团联合会的引导下开展各种活动。积极与指导教师取得联系，教师的经验丰富，从教师的指导思想中丰富活动内涵。加强学生社团自身组织建设，发挥社团内部人员的积极性和创造性。调动一切积极因素提升活动自量，服务广大会员。
三、发展具体措施
·具体活动
1、线上活动。积极关注新浪微博举办的各种线上活动，为活动的进行提供支持。
2、线下活动。线上活动需要线下支持的，将活动拉到线下，支持线上活动。活动的宗旨必须是公益性，有利于学生的发展。
3、新浪微博举办的活动。这种活动将是最具规模，最具影响力的活动，我们将协同和全国高校的微博协会共同办好此类活动。完成挂靠公司的任务。
4、学校举办的活动。我们将本着服务于社团的心态，学生会，社联和各个社团团体的活动提供物资（不提供资金），技术支持。
5、参加“百团大战”、“NBA嘉年华”、“校园种子活动”等等。“百团大战“是新浪网组织的具有全国性质的社团评比活动，我们将邀请学校有影响力的社团来参加。
四、协会内部管理建设
协会将实行“企业化”管理模式，加强组织建设，完善组织机构，积极引导协会内部人员提高工作热情，从而提高工作效率。
协会负责人员应加强自身建设，提高自身素质，拓宽发展思路，能够积极引导社团发展，积极联系校级学生社团联合会和指导老师，及时洞察社团发展动态，及时发现问题，解决问题。
协会将建立自己的网络档案库，方便协会人员查找资料，协会成员都开通个人微博，QQ群，微群，方便大家交流。
总之，聊城大学微博协会会在学校领导下，积极发挥自身优势，“一切服务于会员“，争取为聊城大学校园文化建设做出自己的贡献。也希望所有的学生社团在自身发展的道路上越走越有风采，为学校创造辉煌！
第4篇：基本构架
基本构架
一、工业化
1、工业产值2010年、2011年比较图（横向、纵向excel图，张琼处）
2、镇属企业（毫安、帅之盾……）
3、返乡创业企业（欣欣制衣厂、柑橘土鸡……）
4、返乡创业规划及效果图（祥规、效果图……启成处）
二、城市化
1、城市总规及效果图（启成处、相关软件）
2、城市总规
3、山花街及展鹏小区祥规及效果图
4、市级卫生城镇创建相关图片
三、城乡统筹一体化
1、人口梯度转移效果图（对比图片）
2、土地专业合作社（一心柑橘专业合作社）
3、城市资源下乡（返乡创业、柑橘土鸡、奶牛场……）
4、农村金融创新（三圈抵押贷款……）
5、农户万元增收（长沙福城等村柑橘示范片建设、齐圣猕猴桃基地、农村公路建设、农户
卖柑橘喜笑颜开）
6、美丽乡村建设（齐圣、福城）
四、社会和谐化
1、党建（福城村三项制度、大厅、展板、办公楼）
2、政府机关展板、党务政务公开
3、村级巡逻队伍（临时）
五、四大行动
1、全民创新
（1）、农商行开业、胡桥、福城试点
（2）、美丽乡村建设（建设点远距离照）
2、全民创业
（1）、微型企业（工商所提供）
（2）、返乡创业
3、全民教育：就业再就业（扶贫培训，魏宗华及社保所处）
4、全民健身
（1）、启动仪式
（2）、万亩橘海乡村游
（3）、广场舞、龙灯
（4）、篮球比赛
第5篇：培训机构商业计划书的构架
培训机构商业计划书的构架
我国的教育体系到目前为止基本完善，从幼教，基础，高等，从职业到进修，从国办到民办，整个教育体系的建立完善并促进了人才的转化，培训机构作为行业的主休是产业发展的产物，下面我们就来看看培训行业商业计划书撰写提要。
一、商业计划书概述
1、公司名称、地址、联系方法等
2、公司的自然业务情况
3、公司的发展历史
4、对公司未来发展的预测
5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性
6、公司的纳税情况
二、培训课程研究与开发
1、研究资金投入
2、研发人员情况
三、培训课程或服务
1、培训课程的名称、特征及性能用途
2、培训课程的开发过程
3、培训课程处于生命周期的哪一段
4、培训课程的市场前景和竞争力如何
5、培训课程的技术改进和更新换代计划及成本
四、管理团队和管理组织情况
1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况
2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
五、培训行业、市场与竞争分析(社会培训商业计划书要做好市场分析)
1、目标市场
2、行业分析
3、竞争分析
六、营销策略
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透于开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
七、经营计划(培训行业商业计划书重点内容)
1、新培训课程的生产经营计划
2、公司现有的能力
3、品质控制和质量改进能力
4、现有的设备或者将要购置的设备
5、现有的生产工艺流程
6、培训课程的经济分析及生产过程
八、融资说明
1、投资计划：
2、融资需求
九、财务计划与分析
十、风险因素
1、技术风险
2、市场风险
3、管理风险
4、财务风险
5、其他不可预见的风险
6、风险控制和防范手段
十一、退出机制
1、股票上市
2、股权转让
3、股权回购
4、利润分红
十二、培训行业商业计划书附件
教育培训项目商业计划书编写技巧 下面是兆联投资顾问公司老资格投资专家提供的建议，一份优秀的教育培训商业计划书应该注意精要解答以下问题： 1)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的眼光——战略方向与战略目标是什么？
* 您的远大目标是什么？——企业使命与愿景是什么？
* 您要解决什么问题？对象是谁？——产品或服务是什么？卖点是什么或核心盈利模式是什么？* 您将来想要成为什么样的人？成为什么样的公司？——企业发展目标是什么？
2)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的市场机会是什么？市场有多大？
* 您目标的市场有多大？发展有多快？——市场容量与增长率如何？
* 这个市场状况如何？有多成熟或多不成熟？——市场特征/趋势与发展成熟度如何？
* 您是否有资本/资源/条件在未来N年内成为这个行业市场(份额)的前N位排名？——市场发展目标及自己的发展条件与机会如何？ 3)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，如何介绍您的产品和/或服务？* 您的产品和/或服务是什么？——产品和/或服务介绍如何？
* 解决了用户的什么问题？——产品和/或服务的使用价值如何？
* 您的产品和/或服务有什么特别之处？——产品和/或服务的特点及差异性如何？ 4)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的最终用户是谁？——如何介绍您的客户用户群体？
* 谁是现在的用户？——目标群体分析
* 谁是目标的用户？——未来潜在的目标群体是谁？
* 理想的用户是什么样的？——典型的目标群体是谁？
* 谁会付费？——最需要本产品或服务的用户是谁？
* 如有可能，介绍一个具体用户的CASE例子。5)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的企业/团队价值主张是什么？* 您给用户提供了什么价值？——客户与用户可以获得哪些利益/价值或回报?
* 使用或购买您的产品后，客户与用户的投资回收率是什么？——分析用户的利益/价值或回报
* 您解决了客户与用户的什么问题？——您的产品或服务解决了本行业的那些关键问题？
* 您的产品和/或服务的性质？——是奢侈品？有益的东西？还是必需品...？
6)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您如何销售（营销策略与销售计划）？
* 销售业务流程或程序是什么？周期有多长？——销售计划与周期如何？* 您的销售和市场方针或策略是什么？——销售战略与模式如何？* 您当前或未来计划的销售链是什么？——目前的销售网络如何？
7)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您如何吸引客户？
* 每个用户平均要花费多少钱？——产品或服务定价如何？
* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？——今后市场发展或季节变化对产品或服务定价的影响？
* 用户的永久价值是什么？——今后市场变化不会影响本项目产品或服务价值的方面是什么？
8)策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的管理团队已经有谁？未来如何组建完善？
* 您的管理团队有谁？——管理团队介绍，现在有的及拟定好的* 他们有什么经验？——介绍关键人员的经验
* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？——目前管理团队的不足之处及以后的弥补办法是什么？
9)策划编制教育培训项目商业计划书过程中，您的收入模式是什么?* 如何赚钱？——主要收入项是什么？
* 您的收入模式？——主要收入是什么？
* 需要怎样才能盈利？——实现收入盈利的关键？ 10)策划编制教育培训项目商业计划书过程中，您的项目现在进展到哪一步？* 您的项目现在进展到哪一步了？包括——技术/产品？团队？财务状况/营业收入？
* 您项目目前的进展情况如何？问题如何？前景如何？
* 您将来的计划是什么？打算如何改变现在问题？ 11)策划编制教育培训项目商业计划书过程中，您的融资计划是什么？
* 目前已经得到了什么（入股）投资或贷款？——已经投入的资金额度与来源是多少？
* 未来希望得到多少投资？比例如何？——还需要筹措投入的资金额度与比例是多少？
* 资金打算用在什么地方？——资金使用计划如何？
* 假如需求资金代为后可以支持多久？届时公司是否能够发展到一个重要的Milestone里程碑？——投入以上资金后的项目发展目标是什么？
* 除以上资金需求外，您还打算吸引多少资金？什么时候？——后续再投资资金需求多少与需求时间如何？
12)编制教育培训项目商业计划书过程中，您的竞争对手是谁？
* 谁是您当前和未来潜在的竞争对手？——目前主要的竞争对手有哪些？* 谁有可能和您项目竞争，谁有可能和您项目合作？——区分竞争对手与合作对象
* 您的优势和弱点如何？——请提供竞争比较分析或SWOT分析* 您有什么特殊特别之处？——请提供自己的竞争优势点分析
13)编制教育培训项目商业计划书过程中，您有什么合作伙伴？
* 谁是您当前/未来的（销售或技术或管理）合作伙伴？——市场与技术方面的战略合作伙伴如何？
* 这些合作伙伴的可靠程度如何？——与这些当前/未来合作伙伴的利益关系或紧密度如何？
14)编制教育培训项目商业计划书过程中，请解释适合哪些方向的投资商？* 您的项目和哪些投资者的方向/经验吻合？——适合哪些行业方向的投资商？
* 您的项目与投资者现有的投资组合有什么互补或竞争？——从产业链或行业关联度分析，为什么适合适合这类投资商？
15)编制教育培训项目商业计划书过程中的其它重要问题：
* 您的项目成功的前提条件是什么？这些成功前提条件已经具备多少或还只是假设？——成功的前提条件是否具备？
* 有什么不确定因素有可能一夜之间改变您的生意？（新科技，新市场成员，规则法规的变化？）——风险因素分析？
* 您公司或项目的薄弱环节是什么？——目前的薄弱环节？以后如何弥补？
兆联公司教育培训项目商业计划书案例格式 1.项目概要 2.办学企业与办学思路 2.1.办学企业 2.2.办学动机 2.3.办学目标 2.3.1.总体发展目标 2.3.2.阶段发展目标 2.3.3.FF企业办学目标 2.4.办学优势与机遇分析 2.4.1.国家与地方政策支持 2.4.2.地理位置与市场优势 2.4.3.企业办学条件与资源
2.5.特色化办学思路
2.6.市场化创新发展思路
2.7.“产学研一体化”办学发展思路 2.8.校企结合发展策略 2.9.中外合作办学思路 2.10.可持续发展策略 3.职业教育与培训服务内容 3.1.学校性质、校址与规模 3.2.专业设置原则与特点 3.3.拟开设的专业 3.4.职业技能培训服务 3.4.1.培训课程内容设计 3.4.2.预期培训作用与效果 3.5.技工人才信息服务 4.职业教育与就业市场分析 4.1.中国职业教育市场 4.1.1.中国职业教育的现状 4.1.2.中国职业教育的主要问题
4.1.3.中国职业教育前景
4.2.中国就业状况分析
4.2.1.就业形势分析
4.2.2.毕业生就业形势分析
4.2.3.中国未来就业前景
4.2.4.中国政府积极的就业促进政策
4.3.职业培训市场分析
4.4.中国技工人才供需状况分析
4.4.1.各地有关“技工荒”的报导
4.4.2.数控人才的需求状况
4.4.3.汽车维修行业人力资源需求状况（见附件2A）
4.4.4.护理人力资源需求状况（见附件3A）
4.4.5.计算机应用专业人力资源需求状况（见附件4A）
4.4.6.包装、会展等专业人才的市场需求分析
4.4.7.“技工荒”的原因分析
4.5.中国民办学校市场竞争分析
4.6.区域民办教育状况
4.7.学校所在的地方经济发展状况
4.7.1.学校所在的省
4.7.2.学校所在的市
5.核心竞争力培育与品牌发展策略
5.1.学校组织结构设计
5.2.产权股权结构治理
5.2.1.建立完善的法人治理结构
5.2.2.股份制章程及专家持股方案
5.3.师资队伍建设
5.4.素质教育策略
5.4.1.素质教育目标
5.4.2.素质教育策略
5.5.品牌战略与传播策略
5.5.1.品牌资源利用与媒介工具选择
5.5.2.媒介传播工具实施的细分策略
5.5.3.品牌的口碑传播策略
5.6.形象设计与塑造工程
6.教育集团化发展战略
6.1.组建职业教育集团的必要性
6.2.职业教育集团化发展思路
6.3.职业教育集团化实施策略
6.4.职业教育集团组建时机选择
6.5.职业教育集团组建步骤与章程
7.招生、培训与就业服务策略
7.1.招生策略
7.2.招生策划指导思想
7.3.招生策划关键环节
7.4.培训市场拓展模式
7.5.培训市场拓展策略
7.6.毕业生就业服务
7.6.1.毕业生就业服务工作基本原则
7.6.2.具体策略与措施
8.学校基础建设计划
8.1.基础设施建设计划
8.1.1.学校筹建准备工作进展
8.1.2.校园建设规划的原则与思路
8.1.3.实践教学基础建设
8.2.实训基地建设计划
8.2.1.实训基地功能
8.2.2.实训基地特色
8.2.3.实训基地建设内容
8.3.教师与管理人员发展计划
8.4.合作伙伴与顾问团
8.5.项目建设进度表
9.投资估算及资金筹措
9.1.项目建设资金需求与解决方案
9.2.投资估算说明
9.3.投资估算
9.4.资金筹措方案
10.财务分析与评价
10.1.基本财务假设
10.2.年经营收入和经营税金及附加估算 10.3.成本估算
10.4.利润总额及分配
10.5.财务盈利能力分析
10.6.经济风险分析
10.6.1.盈亏平衡分析
10.6.2.敏感性分析
第6篇：爱的构架
爱的构架
时值秋夜，在我的故乡新斯科舍，小雨淅沥，轻叩锡铁屋顶。我们周末度假寄住的古老小屋，弥漫着一股霉味。空气寒冷得让人发抖，于是我们点上了富兰克林取暖炉。我们悠然地喝着热朱古力，接着父亲走向立式钢琴，卷起衬衣袖，伸出一指敲一曲。他算不上一个钢琴家，可他知道歌中的情、家中的爱。母亲放下手中的针线活，和他同坐在一条凳子上，然后我哥哥也缓步走向钢琴。最后，不太能唱歌却能拉拉小提琴的我也凑热闹唱了一两句。一向体贴人的父亲说：“你看，你也可以唱的，宝贝。唱得很好。”
我常常记得成长的过程中感受到的温暖、幸福和关爱。虽然我花了好些年才知道，家人的爱不是凭空产生的。事实上，爱从来就不是凭空产生的，甚至对那些看上去像我父母那样天生充满爱的人来说也一样。但是，我愿打赌，你必须生活于一个构架之中，方能让爱这一无与伦比的礼物瓜熟蒂落。
首先，爱需要时间。也许人们可以一眼看到爱的可能，见面几周后就郑重宣布“我爱你”等等，但是这样的爱，相当于刚开始爬山，而这漫长的爬山之路充满着起起落落。瓜熟蒂落之爱就像一个有生命的机体。它跟一棵橡树的生命一样，从土里的一粒种子开始，慢慢地长成几乎无叶的细枝，最后枝繁叶茂、足以遮阴，成就其辉煌。我们不可调控或者加速其成长所需的年月，相反，我们必须用才智和耐心，始终欣赏相互间的差异，分享彼此的快乐和痛苦。因此，如果因小怒而离婚，父母孩子相互不信任，在第一次受伤害后中断友谊，或不再相信爱，那是令人痛心的事情。我们常常未经深思熟虑就向某人说“再见”，结果付出了非常昂贵的感情代价。我曾经认识一对父子，他们被各自的生活困难困扰，多年来距离越拉越远，结果相互间几乎没话可说，而相互间没了依靠，他们的生活变得空虚。儿子大学毕业后的那个夏天，打算开着黄色老卡车到连通全国的双车道公路上周游一番（那时还没有免费高速公路）。有一天，在准备出发时，他看见父亲沿着繁忙的街道走来。父亲熟悉的脸上带着的孤苦令他震动。他邀父亲停下来喝杯啤酒。冲动之下，他说：“来吧，爸爸。让我们一块儿度过一个夏天吧。”
他父亲是个家具推销商。虽然冒着家里生意受损失的大风险，父亲还是跟儿子走了。他们一道宿营，一道爬山，一道坐在海边，一道探索城市的街道和幽静的乡村。在他们旅行后不久，他父亲告诉我：“在过去的两个月里，我学到的为父之道比我在我儿子成长的21年的岁月里学到的都多。”每个人的生活，都应该为爱的人留出空间，为我们爱的人抽出我们认为抽不出的时间是值得的。
我们不应该误导自己，认为我们所爱的人必须像自己一样。关键是认可和欣赏我们间的差异。这些差异使得人们之间的关系有了一丝神秘和新奇。
爱也需要另一种更为难得的能力──放手的能力。
在我结婚的头几年，我错误地认为我丈夫应该想时刻和我在一起。我们第一次去拜访他家时，我发现他们家的人做事时男的和男的在一起，女的与女的在一起。我公公占了我的位子，坐到前车座我丈夫的旁边。他俩常常一道出去，将我留下和女人们在一起。
我向我丈夫抱怨，让他夹在他所爱的人当中，痛苦不堪。我婆婆说得好：“和父亲在一起是他生活的一部分；和你在一起是另一部分。你对二者都该感到高兴啊。”
我明白，爱就像根松紧带，在它将你们紧紧拉在一起之前，必须先松开。爱又像涌来的潮水，一浪过后先退却一点，下一浪才会比前一浪离你的心更近。
最后，爱需要言语来实现。没有言语，争吵不能得到解决，这样我们就失去了分享自己生活意义的能力。重要的是承认并表达自己的情感。这样，我们才能真正使我们自己和我们所爱的人兴高采烈。
爱不是一次性的行为，而是一生的探索。我们总是在这种探索中学习、发现和成长。一次失败不能毁灭爱，一次亲吻也不能赢得爱。唯有耐心和理解才能得到爱。
第7篇：幕墙业务构架
经过在幕墙项目投标过程中的实践，主要在于对幕墙投标基本的工作内容，方法及流程都不清晰；现在就解读一下幕墙工作的基本内容及方法：
首先对整体的幕墙概念及基本常识进行培训，再对幕墙业务工作进行划分，归口到各个部门的具体工作，形成各部门协作的幕墙工作流程；
现就对投标过程中，四个部门（物资，预算，设计，工程）要处理的工作进行阐述：
1.物资部门，在架构幕墙业务中要做的工作：
一要查询整理建立幕墙材料供应商名录，注意及时更新；
二要多参加专业展会，平日里约谈幕墙材料供应商，让其提供资料及样品，建立良好的业务往来；
三要建立幕墙主要材料及产品的资料库、实物样品库，方便其他部门查询；
四要学习掌握幕墙主要材料的技术要求，便于议价谈判，搜集整理拟定材料合同，制定范本；
2.预算部门，在架构幕墙业务中要做的工作：
一要熟悉了解幕墙产品系统，清楚识别分部分项使用哪种幕墙产品系统；
二要对比较典型的幕墙产品系统要知道工艺做法，会材料含量分析，能够准确组价；
三要搜集整理储备幕墙清单报价及措施规费的技巧；
四要实时向物资部咨询主材价格波动，实时向设计部了解新工艺的做法，时刻把握新动态，站在市场的最前沿；
3.设计部门，在架构幕墙业务中要做的工作：
一要熟悉比较典型的幕墙产品系统工艺做法，掌握幕墙主要材料的技术要求；二要建立幕墙产品的图库（型材断面图块、五金图块、标准件图块等），典型幕墙
系统节点图，各种类幕墙标准图集；
三要建立幕墙产品的资料库（相关的标准规范，幕墙设计手册，材料产品说明，专业杂志刊物等）；
四要建立标准化设计体系（规范制图标准，幕墙立面图的设计标准，节点图的设计标准，加工图的设计标准等），制定设计基础标准文件；
五要建立人员的培训学习体系，（幕墙基本知识、材料知识、力学计算知识培训，行业技术规范的学习，工地的实际参观，加工厂的参观，材料展会的参观，行
业协会的技术年会参加等）
3.工程部门，在架构幕墙业务中要做的工作：
一要熟悉比较典型的幕墙产品系统工艺做法，掌握幕墙施工技术要求；二要能够编制好幕墙施工组织计划，材料计划；
三要搜集整理储备幕墙施工组织的工艺做法，各类方案的编制范本；
第8篇：公司管理构架
第一部 公司管理构架
第一章 组织机构设置
1、公司推行层级负责制管理，便于明确责任。
2、员工制指公司任用和聘用的所有人员。人员分为四级：总监级、经理级、主管级、员工级。
1）总监级岗位设置：总经理助理、财务总监、行政人事总监、采购总监、生产总监、销售总监。
2）经理级岗位设置：财务部经理、主管会计、人力资源经理、采购部经理、市场部经理、销售部经理。
3）主管级岗位设置：工厂会计、营销会计、分公司财务主管、行政人事专员、采购专员、生产主管、质量技术主管、市场助理、销售主管、分公司经理助理、产品研发主管、广宣（路演）主管、策划主管、品类主管、分公司城市主管。
4）员工级岗位设置：前台文员、驾驶员、业务员、理货员、导购员、直销员。
3、下一级员工直接对主管的上一级员工负责，接受其日常工作安排及业务指导，接受其他上级员工的建议性意见。
4、同一部门的工作任务由部门会同部门总监统一安排，员工必须无条件服从；不同部门之间的工作衔接具体参见《公务处理流程》。
5、任一员工如兼任跨层级岗位职务时，以级别较高的岗位制定级别。
第二章 部门职能说明
第一节 总经理办公室职能
1、总经理办公室是企业最高管理机关，监督及执行总经理的各项决策个管理意图。
2、总经理办公室部门职能：
1）全面指导公司日常经营工作。
2）拟定企业发展规划、年度经营计划、财务预算方案、利润分配和亏损弥补方案。
3）监督企业各级员工的日常工作，指导实施员工奖惩制度，指导员工工作绩效考核与评价工作。
4）拟定企业各类管理制度和工作流程，并监督执行。
5）主导企业制度与文化建设，指导行政及人力资源工作开展，监督企业在产销等各个环节的工作，组织实施企业整体策划及市场工作。
6）组织实施企业的公共关系工作。
7）执行企业资本运营的相关工作。
8）定期出具书面的企业发展分析报告，提交总经理作为决策依据。
第二节 行政人事中心部门职能
1、行政部分职能：
1）负责公司日常行政工作。
2）负责工作各类公文的拟定及文档管理工作。
3）负责公司各级会议的组织、安排工作。
4）负责企业的先传和外联工作。
5）负责企业的消防健及安全管理工作。
6）负责公司总部固定资产的管理工作，并建立相关档案记录。
7）负责公司总部的办公用品购置及配备工作。
8）负责员工工作就餐，提供卫生的膳食。
9）负责公司总部的水电暖冷设备及房屋的管理和维护。
10）负责公司的环境美化和卫生清洁工作。
11）负责公司各类证照的办理工作。
12）组织实施公司文化建设方案，并提出建议。
13）参与制定管理制度并监督实施。
2、人力资源部分职能：
1）负责公司人力资源管理工作。
2）负责员工日常考勤工作，并造表统计作为薪资计发依据。
3）负责制定并组织实施员工培训和健康计划。
4）负责制定并组织实施公司薪资分配方案。
5）负责制定并组织实施员工工作绩效评价和考核工作。
6）定期分析公司人力资源状况并作出书面评价，作为人力资源策略依据。
第三节 财务中心部门职能
1、执行国家有关法规，维护财经纪律。
2、制定公司各项财务管理制度，规范公司财务管理。
3、组织编制财务报表和收支、预算、融资计划。
4、制定月度资金使用计划，合理调度资金。
5、审核公司的各项费用开支，组织进行成本、费用的预测、计划、控制、核算分析和考核。主持部内
例会，对部门的各项工作进行分工和协作。
6、传达公司的各项指令，分派上级交办的工作。
7、检查部门各岗位任务的完成情况。
8、认证研究财经政策，提高理财水平。
9、组织财会人员的理论和业务学习，提高财会人员的专业素质。
第四节 采购中心部门职能
1、根据库存及销售动态，制定产品及物料需求预测计划。
2、执行采购计划，落实采购任务，保证生产需要，并使资金合理使用。
3、保证所采购的原辅料、包装材料及其他物料是否符合厂定标准和其他有关要求。
4、准确地预测生产所需物料的价格走势，合理利用采购资金。
5、会同质量保证部进行供应商的质量审工作。
6、对因物料供应不及时而影响生产进度的应付相应责任。
第五节 生产中心部门职能
1、生产中心下辖长沙基地和内蒙古基地，分设质量检验部、生产部、生产车间、设备部、产品研发部
和仓库。
2、生产部职能：
1）根据公司下达的生产任务，及时制定生产进度计划。
2）根据生产计划与生产车间、工程部、质量保证部进行生产前的协调与检查工作，根据设备、物
料等状况及时调整计划。按生产计划，设备、物料状况以及市场的需求情况，制定详细的生产实施方案。
3）根据生产实施方案，对车间下达生产指令、批生产记录。建立生产调度制度，对生产进行调度，对人力、物力进行调配，协调与物料、质量、设备等的关系，合理利用资源，缩短产品的生产周期，提高生产效益，保证产品质量。
4）抓好生产过程中的安全工作，杜绝生产事故的发生。
5）组织确定产品的工艺技术关键控制点，组织编写生产工艺规程、操作程序等文件，并使管理文
件能落实到实处。
6）强化生产现场的监督管理，及时掌握、发现、解决生产中出现的问题。
7）组织新产品的试生产，负责推广新技术、新工艺。总结生产过程中的创新与改进，使有利于提
高质量，降低成本的方法与措施能够及时得到应用。
8）严格控制生产过程中使用物料、设备、设施、厂房等符合规范的要求。对生产过程进行严格控
制，将可能发生的影响产品质量的隐患减少到最低。
9）准确、及时地报送各相关表格。收集、整理屁生产记录，及时送交质量保证部。
10）收集、整理生产过程中的物料、易耗品等消耗数据，组织车间进行各种定额消耗指标的确定，并监督实施。
11）负责处理生产过程中主要原辅料的物料平衡，保证物料消耗、产品质量符合规定要求。
3、生产车间职能：
1）按生产技术部下达的生产计划组织本车间生产。
2）下达生产指令，做好生产调度日记，编写周日程生产计划。
3）检查和考核各工序小组生产进度和计划执行情况，并负责向生产技术部汇报。
4）组织本车间操作人员上岗前培训、安全教育及实施定期人员培训计划。
5）协调本车间均衡生产，与计划供应室衔接生产用各种物料计划供应工作。
6）进行本车间生产技术故障排除工作，并负责组织调查生产、技术、安全质量事故的原因，组织
实施整改方案。
7）组织本车间的生产调度会、技术质量分析会、事故分析会，并负责组织起草各种分析会纪要。
8）进行车间生产成本的管理工作。
4、设备部职能：
1）完善设备管理规章制度、规范设备管理。
2）编制设备更新改造计划、设备大、中修计划，编制设备用品配件计划。
3）负责更新改造设备的选型、购置、安装。负责有关资料的管理、报废设备的鉴定、声请。
4）组织设备安全检查、保证设备安全运行。组织环境检查和环保项目的实施管理。
5）规范维修管理、完善专业及部门制度。
6）维修材料的领用和管理，设备、设施的零配件加工制作。
7）全场设备、设施的安装、维修保养，维修质量和现场施工的质量和安全保证。
5、仓库职能：
1)物料及成品的仓库管理与发放。
2)审批物资入库、出库、退库手续。
3)进行库房设施评估和安全检查，及时处理或提出整改要求并报告。
4)进行仓库日常报表的处理。
5)按要求严格履行先进先出，合格堆码等要求。
6)做好仓库温、湿度检测与记录工作。
7)认真执行仓库五防措施。
第六节 营销中心部门职能
1、营销部下设销售部和市场部。
2、市场部部门职能：
1）全面负责企业的策划及实施工作。
2）全面负责企业产品的市场导入和推广的策划工作。
3）制定和执行市场推广计划。
4）负责设计制作企业产品包装，负责实施产品推广方案，负责策划和实施促销计划。
5）收集整理并分析销售部反馈的市场及产品信息，出具书面报告，向决策和研发部门提供依据。
3、销售部部门职能：
1）对销售区域进行日常的文件、工资、费用的管理。
2）建立客户的档案。
3）对各销售区域的销售、促销动态分析、总结、上报。
4）对各销售区域的业绩进行考评。
5）进行信息的收集、整理、反馈，开拓销售市场。
6）销售协议、合同及各种协议书的管理。
7）样品、宣传资料管理。
8）各销售区域发货、退货、换票的管理以及破损短少事宜的处理。
9）负责建立完善的销售记录、销售台账及其他软件。
第三章 岗位职责描述
1、总经理岗位职责：
1）主持公司全盘工作，审批经营管理中的各类重大事项，签批对内颁发的文件，审批资金开支。
2）制定企业年度、月度工作计划，批准预算内项目的实施，批准内部工资、奖金分配方案及员工考核
方案。
3）根据经营管理及战略发展需要，批准企业机构设置、人员引进、调配计划并督导实施。
4）加强员工队伍建设，不断提高全员素质，建立一支高素质的、符合现代企业的员工队伍。
5）建立并完善公司管理模式，严格按食品行业要求进行日常经营。
6）塑造公司形象，打造良好的企业文化氛围，代表公司进行外部关联工作，营造企业外部环境。
7）组织接待上级单位及相关业务单位的来访、检查。
8）出席公司管理会议。
2、总经理助理岗位职责：
1）直接对总经理负责，日常工作接受总经理的安排和指导，及时完成总经理交办的各项工作。
2）全面监督检查各公司部门功能工作，重要情况向总经理做书面汇报。
3）组织参与管理会议，根据总经理决策传达指示，对各部门工作提出要求和建议，并向总经理汇报相
关情况。
4）监督指导各职能部门日常工作。
5）组织公司管理人员进行理论和业务技能培训。
6）对公司经营管理情况（具体包括财务运营、行政管理、人力资源、采购供应、生产研发、质量保证、市场营销、企业策划等方面）进行调查研究，定期向总经理提交书面分析报告，提供决策依据。
7）参与重大公共关系处理工作，包括外联和接待部分。
8）制定总经理办公室各阶段工作计划并组织实施，定期对计划工作进行总结。
3、总经理秘书岗位职责：
1)对总经理和总经理助理负责，日常工作接受总经理的安排和指导。
2)及时完成总经理交办的各项工作。
3)参与总经理办公会议，作出会议纪要并追踪落实。
4)管理总经理办公时间，安排总经理工作时间的饮食和休息。
5)接受个职能部门呈签的文件资料交总经理签批，并及时分发，反馈决策信息。
6)接待总经理办公室来访的领导及客人。
7)参与总经理外事活动。
8)整理并保存总经理办公室的文件档案。
9)负责总经理办公室的清洁卫生。
4、行政人事总监岗位职责：
1）直接对总经理负责。
2）组织实施公司日常的行政管理和人力资源管理工作。
3）负责整订公司管理制度，并监督执行。
4）组织实施公司外联工作。
5）组织安排公司各级会议。
6）组织实施公司企业文化建设。
7）从行政和人力资源的角度对公司发展提出合理化建议。
8）制定行政人事中心各阶段工作计划并组织实施、定期对工作计划进行总结。
5、行政管理员岗位职能：
1）直接对行政人事总监负责。
2）负责公司行政管理工作。
3）负责公司行政部分管理制度及计划拟定，并监督实施。
4）负责公司来访接待和有关职能部门外联工作。
5）负责公司各类证照的办理工作。
6）负责相关会议的纪要工作。
7）负责公司总部办公用品的购置和固定资产的管理工作。
8）组织实施公司的集体活动。
6、人力资源管理员岗位设置：
1）直接对行政人事总监负责。
2）负责人力资源管理工作。
3）建立健全的人力资源管理制度并实施。
4）根据公司的人力资源需求状况，制定公司人力资源战略规划并组织实施。
5）组织实施员工招聘、培训及健康计划。
6）监督执行公司薪酬福利与绩效方案。
7）负责办理员工录用和异动的相关手续。
8）负责建立员工人力资源档案。
7、前台文员岗位职责：
1）对行政人事总监和行政专员负责。
2）负责公司来客的接待工作，协助总经理办公室接待公司贵宾。
3）在行政人事中心指导下，处理各级会议的会务工作。
4）负责公司总部公共区域的环境卫生及清洁工作。
5）负责公司各类报刊书信的收发工作。
6）负责行政人事中心的文印工作，协助其他部门处理文字工作。
7）监督公司总部考勤工作。
8）协助各部门联系公务需求的票务工作。
9）负责公司总部办公用品的管理工作。
10）协助处理公司其他临时性工作。
8、驾驶员岗位职责：
1）直接对行政人事总监负责。
2）负责车辆的安全驾驶工作。
3）在行政人事总监指导下进行车辆的维护和保养。
4）负责办理车辆和相关证照的检验工作。
5）严格遵守公司车辆管理制度和驾驶员礼仪道德规范。
6）积极主动工作，为各部门做好服务。
