教育集团策划书

作者：bble | 发布时间：2021-04-03 18:09:01 收藏本文下载本文

第1篇：联想集团策划书

联想集团策划书

一宏观环境

1人口环境

中国是世界上最多人口的国家，人口众多表明巨大的市场，这对联想的发展具有重要战略意义。

（1）总人口

根据国家统计局2010年2月26日发布的“2009年国民经济和社会发展统计公报”，2009年年末全国总人口为133474万人，比上年末增加672万人。全年出生人口1615万人，出生率为12.13‟；死亡人口943万人，死亡率为7.08‟；自然增长率为5.05‟。出生人口性别比为119.45：100。男、女性别比例为51.4：48.6。

截止到2010年7月08日19时20分，中国大陆人口总数1，338，216，088（人），今年已出生人口8，353，995（人）

（2）流动人口

全国人口中，流动人口为14735万人，其中，跨省流动人口4779万人。与第五次全国人口普查相比，流动人口增加296万人，跨省流动人口增加537万人。

（3）城乡构成全国人口中，居住在城镇的人口56157万人，占总人口的42.99%；居住在乡村的人口74471万人，占总人口的57.01%。与第五次全国人口普查相比，城镇人口占总人口的比重上升了

6.77个百分点。

（4）、年龄构成全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%（其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%）。与第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降了2.62个百分点，60岁及以上人口的比重上升了0.76个百分点（其中，65岁及以上人口比重上升了0.73个百分点）。

（5）受教育程度

全国人口中，具有大学程度（指大专及以上）的人口为6764万人，高中程度（含中专）的人口为15083万人，初中程度的人口为46735万人，小学程度的人口为40706万人。与第五次全国人口普查相比，具有大学程度的人口增加2193万人，高中程度的人口增加974万人，初中程度的人口增加3746万人，小学程度的人口减少4485万人（以上各种受教育程度的人口包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。

（6）家庭户人口

全国共有家庭户39519万户，家庭户人口为123694万人，平均每个家庭户的人口为3.13人；集体户人口为6934万人。与第五次全国人口普查相比，平均每个家庭户的人口减少了0.31人。城镇平均每个家庭户的人口为2.97人，农村为3.27人。

根据上面的数据可得出，我国人口众多，市场广阔，而且我国人民受教育程度较高，会使用电脑的人数也迅速增加，有助我国电脑的普及化，进而增加联想的销售额。2 政治法律环境

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。（国家政府支持）作为国内IT行业龙头，联想的产业布局符合国家“十二五”规划的大方向。联想在转变经

济发展方式、大力发展战略性新兴行业等方面大有可为，联想既是受益者，也是贡献者。家电下乡政策

2003年的《政府采购法》及2004年的《电子签名法》，为电子政务的进展提供了强有力的保障，也必将带动政府信息化建设的快速推进

2005年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税，这给国内计算机产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使计算机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。3 经济环境

2007年中国的国内生产总值(GDP)达到246637亿元，同比增长11.4%。2007年农村居民人均纯收入4140元，扣除价格因素，比上年实际增长9.5%;城镇居民人均可支配收入13786元，实际增长12.2%。消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅度增加。不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。

人民币升值趋势加强。人民币虽然都是稳步升值，但升值趋势加强。业内人士称，今年以来人民币汇率的整体升值态势在很大程度上要高于此前市场预期，预计今年全年人民币升值幅度有望达到5%以上。中金预计，2011年人民币将加速升值，最大升值幅度将接近6%这对联想未来的出口有一定影响。

4社会文化环境

（1)人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升。

(2)城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段;

(3)在当今的信息时代，上网己经成为人们生活的重要内容，电脑也因此成为一个相当重要的工具。

5科学技术环境

国内IT企业在核心技术能力上呈现两个特点:一是计算机的生产基本采用代工生产的方式，国内IT企业缺乏对计算机产品的研发和设计能力;二是在关键技术、专利和标准方面受制于美、日、欧盟等发达国家的大企业，对全球IT产业巨头的依赖程度非常高。可喜的是国内的IT企业正在为打造自己的核心技术进行努力，2004年3月，闪联标准《信息设备资源共享协调服务协议标准1.0版》正式提交到信息产业部，行业标准即将出台。“闪联”标准组成立的目的，就是希望通过“关联应用”等技术，整合消费者所拥有的各种电子设备，实现广电网、因特网和移动网的三网协同应用，“闪联”的出现，依托学术界和产业界共同打造的核心技术基础，为中国的企业研发推广下一代家电IT设备抢先占领了一块重要阵地。

二、行业环境分析

1、近年行业发展现状与趋势

联想集团目前似乎走进了一个国际化与本土市场难以兼顾的困局，这波国际金融危机对中国哪些企业影响最大？毫无疑问，就是那些外向度最高、国际化参与程度最大的企业。在IT行业中，联想集团无疑是一个最好的典型，目前，中国首先显现的将是以联想集团为首的一批外向度和国际化较强的企业。这些企业目前正在经济衰退的痛苦中煎熬。

联想近年大幅亏损

从2004年联想公司海外收购美国的IBM公司之后，四年来，联想每年都要拿出几千万美元甚至上亿美元弥补海外业务的亏损。几年下来，联想光是为海外业务亏损这个大窟窿，估计已经贴进去了几亿美元。

加上收购IBM投出的12.5亿美元，估计联想目前已经为这个海外收购和国际市场业务赔上去了20亿美元，约折合140亿元人民币，但至今未见到丝毫获利的预期。近年来联想的营业额几乎没有增长。

联想集团的收入增长在经过2007年一个上升期后，逐渐下滑，今年第三季度增长几乎停滞。运营利润率本季度亦降至一年内最低。

特别严重的问题是，2008年第三季度，亚太区运营亏损2320万美元，而去年同期则实现盈利720万美元，运营利润率为-5%。这一状况如何得到扭转，还要看世界经济危机的发展程度。联想集团的大中华区业务量一直在增长，在总销售额中所占比例也由上季度的40.8%上升至43.9%。

大中华区最近这个季度的运营利润为1.08亿美元，同比增长4.85%，环比则下降近8个百分点。该区域利润率为5.7%，是近两年来比较低的水平。上季度大中华区的运营利润率为6.8%。但就是这点利润，也不断地被海外业务侵蚀。

2、主要竞争对手分析

联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。PC业务也是联想的主营业务，当然还有下属的联想手机，数码外设等，实力强大！

目前联想是世界第四大PC制造商，第二季全球PC出货量排名近日出炉，据Gartner最新报告显示，惠普第二季度仍称霸全球PC市场，份额为18．1％；戴尔位居第二，市场份额为15．6％；宏碁第三，市场份额为9．4％；联想第四，市场份额为7．8％，是排名前五的PC厂商中唯一一家份额较上季度下滑的厂商，也是出货量年比增幅最小的一家；东芝第五，市场份额为4．4％。尽管戴尔依然落后于惠普，但差距却在缩小。

相比去年同期，明显，联想退步了，被宏基赶超，丢人。

竞争对手这前五名的都是，现在都在推行各自的全球扩张战略，志在做全球PC领导者。老对手像惠普和戴尔，都是走的消费路线，在销售模式上也都渐渐转变为全球经销，戴尔是直销与经销相结合，联想作为后起之秀，在收购IBM的PC业务之后，自然实力大增，THINKPAD系列为联想带来了巨额的利润和良好的品牌声誉，但该系列产品在美国之外的市场的高价位，使得这一系列产品一直让很多消费者望而却步，但联想似乎想把这以系列做成苹果。于是在今年推出了另外一个系列IDEAPAD，走的是消费路线，但刚出来的几款价格还是蛮高的，相比国内之前的天逸，旭日，都是高了。在国内况且如此，在其他欧洲、南美、非洲就更难了„„

像戴尔惠普，都是凭借自己全球化的生产营销模式在高效运转，生产成本比较低，而生产的产品品质也较好，优势十分明显，他们的意图就是要巩固自己的地位。用价格和品质来拖垮对手。联想如果想真正实现国际化，还是得学学宏基，宏基为什么成长这么快，人家眼光好，并购了一家u满足，继续，在欧洲并购了好几家有名气的pc，联想可以整合一下中国市场，将神州并购，也可以到南美去，并购一下，不要都没那几大巨头给吞噬完了„„也只有这样，对手才会害怕„„

加强技术的研发当然也是十分重要的了，售后服务的保障也是必须做好的四、消费者购买行为特征

购买者多而分散

消费购买涉及到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。为此，消费者市场是一个人数众

多、幅员广阔的市场。电脑普及范围广。

大多属于非专家购买

绝大多数消费者购买缺乏相应的专业知识、价格知识和市场知识，尤其电脑技术性较强、操作比较复杂的商品，更显得知识缺乏。在多数情况下消费者购买时往往受广告以及促销的影响较大。

购买的发展性

随着社会的发展和人民消费水平、生活质量的提高，消费需求也在不断向前推进。过去只要能买到商品就行了，现在追求高性能，美观，方便的电脑。

五、营销战略分析

1市场细分：尽管联想是老牌电脑,看似乎不存在什么市场选择问题,但当利润长期最大化这个企业经营的最高目标出现时,联想也耐不住多元化的诱惑,出击互联网等一系列新业务,然而很快就发现许多新业务都水深浪急,因此决定进行战略收缩和调整.之后,联想将可和分为两大板块,一类是中小企业和普通消费者,中小企业又进一步划分为中型客户和零散型客户.一类是经常招标购买的大客户,又进一步划分为全球大客户结合本地大客户,并且无论商用市场还是消费市场,台式电脑还是笔记本电脑,联想的市场细分层次都相当清楚,并且在每个细分市场建立了副品牌.通过深入的市场调查,一系列专门化的价值再造,使品牌焕然一新.由此可见,市场细分对于一个品牌成长的重要性,联想正是因为及时的看清了这点,对症下药,.针对日益增长的中小企业商用电脑需求,获得了不可动摇的市场份额.而在今后的一段时间内,联想的品牌价值管理还有相当大的提升空间,销售驱动力还可以变得更强.2市场竞争中,企业之间的既排斥又依赖的程度,视目标市场的容量,层次和企业的条件而不同,其市场选择的类型大致可以分为四类:

(1)排挤型即在目标市场竞争中,一个企业的进展必使另一个企业衰退,优胜劣汰.联想不断推出新产品,快速的占领市场.(2)分占型即在目标市场竞争中,各企业的产品各占一定的市场份额,当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时,可常见到这中分占现象.人电脑市场的主导企业,联想从事开发,制造并销售最可靠的安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功.(4)联合型即某些企业为增强竞争实力,相互联合起来,以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场.联想电脑在全国市场同步启动PC产品预装增值软件计划,这不仅是给联想和其他公司带来了利益,也为使用者带来了方便.3 市场定位:

联想以主打潮流产品与低价产品,以品牌质量售后价格一面倒型压向国内其他品牌.联想在过去的十几年中,不断的创新推出更为先进的技术与电子产品,这与联想的强大后盾中国科学院计算机研究所是密不可分的.联想拥有着高质量的技术团队,其所拥有的多名高级研究人员和工程师都是有着多年丰富经验的,因此在技术实力上同众多的港台厂商比,联想集团是不可超越的,它证明着中国电脑市场领军品牌的实力是不可估量的;

联想在产品技术层次上,选择技术层次较低,因为联想公司的侧重点是在市场的需求上,应用面广,市场大,易于商品化的微型机产品.在产品形式上,从开发版升级产品入手,而不是一开始就开发整机,这才是联想集团的目标,这样公司才能以最快的速度融入这个社会,为公司以后的进一步发展奠定了坚实的基础.六、营销策略分析

1、产品策略

涉及到一种产品推广的基本市场策略，包括规模化、细分市场、差异化三种方法。从联想昭阳笔记本的操作上来看，联想能够熟练地在合适的时机选择合适的市场策略。92年之前，联想一直以代理AST电脑为主，自己的声音非常微弱。但从92年开始，联想就盯准了中国广大的家用市场，推出了“家用电脑”的概念，之后相继推出了“联想1+1”电脑第一代、第二代，与当时平均水平几万元左右的国外电脑相比，靠价格打动消费者，同时，联想在94年建立专卖店体系，延伸到街道、社区，不断普及、拓宽家用电脑市场。

从92年到96年，联想电脑销量增长迅速，这个时候，联想继续专注于家用电脑市场，从全民电脑到家用电脑，从功能电脑到应用电脑，各种新鲜的设计理念以及随后发动的四轮价格攻势终于使中国家用电脑产生了爆炸式的增长，联想也由此一跃成为中国PC市场的领头羊。在对市场细分的基础上（把PC划分成为商用PC和家用PC），把自己定义成为中国家用电脑的应用引导者，在此基础上通过已有的分销渠道以及安全库存模式、逐渐增强的同上游厂商的谈判能力（尽可能的缩短运筹期而延长帐期）、已有的板卡生产优势，强势的品牌推广策略，一举奠定胜局。从此之后，联想一直在家用电脑方面成为游戏规则的制订者，并在随后的时间高度重视产品定义及市场细分,我们可以看到，无论联想推广何种产品，都会有一个清晰的产品定位和目标客户，都会具备一种或者几种不同的产品特色，都会有尽量宽的产品线，都会配合相适应的产品渠道以及良好的媒体公关活动。当然，由于各种主客观因素，也并不是每种产品都获得成功。

认清所处的产品周期阶段，选择合适的经营策略。不同的产品，周期不同，要清楚的认识到产品处于产业发展的哪个阶段，并尽快形成与关于实施策略的各种基本能力。

1、价格策略

市场营销理论中，定价共包括八种基本策略：成本加成定价法，认知定价法，反向定价法，剥离式定价法，产品组合定价法，目的定价法，折扣定价法，价格弹性定价法。

联想在1996年的时候，基于良好的产品定义能力以及企业自身的管理运营基础，合理地选用价格策略，一举成为中国PC产业的领头羊，从中可以看到联想对价格策略运用的娴熟程度。

96年以前，PC厂商几乎都选用剥离式的定价策略，尤其是国外厂商已经习惯于把相对美国落伍的电脑产品搬到中国，以赚取高额利润。联想在96年以后抛弃了以往的剥离式的定价策略，而是采取认知的定价策略，用价格换市场,第一个把1.5万元的奔腾电脑降到了万元以下,然后相继发动三次降价,一举登顶,成为中国PC产业的新科状元。在99年到2000年期间，联想在昭阳笔记本电脑的推广过程中选择了合适的时机全线降低产品价格，这为联想昭阳笔记本在2000年成为中国笔记本电脑的第一名奠定了坚实的市场基础。

但当价格低到一定程度，用户对产品价格的敏感程度降低的时候，则需要从拓宽产品线、赋予产品更多功能与特性来维持或者扩大市场份额。

3、渠道策略

渠道指产品从制造者手中转至消费者手中所以过的各中间商连接起来形成的通道。营销渠道大体可以分为直销渠道和分销渠道两部分。联想主要的分销渠道是在全国各个省市开设多家厂家直销店，直销能减少流通的中间环节，使企业直接面对市场，对销售情况有第一手把握。这种形式能保持我们对市场的控制力并使企业赢得更多利润；分销指与各个电脑代理商联合，分销则是企业充分利用经销商现有资源，弥补企业直销时铺货面有限的劣势，有助于某

品牌产品迅速占领全国市场。

据联想内部人士介绍，联想人足迹所到之处，几乎都有自己的派出机构。这些机构承担的职能，既有业务开发、提供技术保障，也包括市场研究。现在联想又逐步采用分销和代理销售方式，以降低部分员工的管理成本。

联想的成功得益于其直销模式，其精华在于“按需定制”，在明确顾客需求后迅速作出回应，并向顾客直接发货。另一好处是能够直接与顾客打交道，掌握顾客的资料，从而能最大限度的细分顾客需求，捕捉微小的变动，并把对顾客的理解体现在产品上，保持对市场的敏感和快速反应。

四、促销策略

联想以前有一句口号“如果失去联想，人类将会怎样？”给人留下了非常深刻的印象。仔细想想会怎样呢？

联想在品牌策略与自身的企业形象宣传、产品推广、促销之中，二者相辅相成，给联想带来了良好的经济效益与社会效益。2000年9月，联想邀请著名学者、视觉艺术大师陈逸飞担任联想昭阳笔记本电脑产品的设计顾问，此举不禁使我们联想到搜狐曾聘请高晓松担任艺术总监的举动，但尽管作秀的成分很大，联想人对市场推广重心的把握仍然值得称道。

至今10年来，联想的整个品牌战略可以大致划分为四个层次：产品广告活动、市场促销的公关活动、政府公关活动、对所需环境的营造和培养活动。80年代能在众多的中关村小公司之中脱颖而出，联想对中国国情的深刻理解以及对环境资源的充分利用是最为重要的内因。在IT行业，能够很好的结合中国国情、市场需求、产品定位、品牌战略行之有效的进行市场策划，联想的能力无出其右。

总的来说，联想在这20多年以来，一直在不断的进步，能从当年众多的中关村小公司之中脱颖而出，也非常的成功。它充分的掌握了市场的发展与变化，从而不断的提升自己，时刻警惕着，随时准备着出击，最大利用了市场营销的策略琰壮大自己。

第2篇：中迅集团策划书

2013年中迅显示器有限公司

全国代理商会议

策划人：某某主办单位：中迅显示器有限公司承办单位：香格里拉大酒店会议时间：2013年8月8日—8月10日

策划书

一、会议目的二、会议规格

三、会议地点

四、五、六、七、八、参会人员会议议程会议日程

会议组织分工及材料会议经费预算

一、会议目的：

让代理商更多了解公司的发展，同时展示即将推向市场的新产品的优势及性能，研究如何扩大产品销售的等问题。

二、会议规格：

中型会议

三、会议地点：

香格里拉大酒店

四、参会人员：

公司总经理研发部经理生产部经理

销售部总监公司主管副总经理东北、华北、华南销售代表全国代理商

五、会议议程：

（一）公司总经理介绍企业的基本概况及发张远景。

（二）研发部经理介绍、演示新产品性能、核心技术及测试结果。

（三）生产部经理介绍目前企业的生产能力及生产情况。

（四）销售部总监介绍产品销售情况。

（五）公司主管副总经理就下一步销售策略、销售计划及开展销售竞赛评比等事项做专题发言。

（六）东北、华北、华南三位销售代表介绍各自经验。

（七）表彰50家先进代理商。

（八）举办联欢晚会。

六、会议日程：

日程表：

七、会议组织分工及材料：

第一组：秘书组人员完成，组长为张于，联系电话：***

会议材料准备。具体工作包括会议所需文件、相关材料，寄发会议通知，与会人员签到表。第二组：由销售小组完成，组长为赵扬，联系电话：1854796520

5负责代理商和媒体人员接待细节工作。具体工作包括邀请全国代理商、优秀销售代表和新闻媒体人员，负责人员行动活动导航指南。

第三组：由招等组完成，组长为左轮，联系电话：16214581589

负责会场和旅游景点联系组。具体工作包括与香格里拉会议中心预定会场，做好相关人员的接洽；与不同景点的相关负责人建立良好的业务关系，熟悉景点相应机构设置。

第四组：由宣传部完成，组长为杨扬，联系电话：***

负责联欢晚会策划。具体工作包括积极遴选联欢晚会演职人员，排练晚会节目，创作晚会表演节目，名列晚会节目名单。

第五组：接待组完成，组长为陈长，联系电话：1547895523

5负责参会人员食宿安排。具体工作包括所有参会人员的住宿和饮食细节安排工作，做到细心、周到。

八、会议经费预算

一、会场租赁费

香格里拉中心会议室（含设备租赁费）５０００元。

二、会场装饰费

为了增强会场的气氛，会场进行了必要的装饰：拱门二个，一个２００元；共４００元：鲜花５００元，横幅４条，第条１００元，一共４００元：其他装饰费用品１０００元。会场装饰费共计２３０００元。

三、餐饮费用

早午餐选用自助餐形式，每人标准２００元，晚餐选用桌餐，八人一桌，每桌标准８００元，共计２４０００元。

四、食宿费用

一般人员租用双人间形式１５０间，一间３００元，其中１００名总经理采用单人间形式，一间２００元，租用三天，共计１４１００元。

五、交通费用

租用旅行车辆１０辆，每辆车坐４０人，每辆每天５００元，租用三天，共计１５０００元。

六、会议用品费

每人一个文件袋，每个一个袋子３元，４００个，共１２００；制作会标、会议日程表、文具等共３０００元。会议用品费共计４２００元。

七、休闲等其他费用

租用香格里拉五个ＫＴＶ包箱，三个棋盘式，三个游泳訑；共计１００００元。

第3篇：赴集团实习策划书

赴朝阳金达集团实习的策划书

1、活动背景……………………………………………… 1

2、活动主题……………………………………………… 1

3、活动目的与意义……………………………………… 1～2

4、活动对象……………………………………………… 2

5、指导老师……………………………………………… 2

6、活动地点……………………………………………… 2

7、活动时间……………………………………………… 2

8、前期准备……………………………………………… 3

9、活动流程……………………………………………… 4

10、活动经费预算………………………………………… 5

11、附页：公司简介……………………………………… 6～10

◆活动背景：改革开放迎来了30年，一系列的骄人成就都离不开我们中华儿女的艰苦奋斗和顽强拼搏。十七大告诉我们，在努力建设和谐社会的同时我们需要科学发展，科学技术是第一生产力，知识与人才已是一个国家未来繁荣富强的重要力量。学习，是我们每一个新青年最为重要的任务。“学以致用”，是世人留给后代的警世济言，书本上，我们懂得了学，学习前人留给我们的知识与经验，生活上，我们更懂得用，结合实际，以实践更好地将自己的专业知识运用到企业、到社会当中。多年的学习与积累，我们拥有丰厚的知识底蕴，但身为21世纪的大学生，我们绝不是愚昧的本本教条主义者，我们更需要运用，在实际中检验所学，在实践中弥补不足。人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等

方面都要做适当的调整。因此，为了以后大学生毕业后更好地了解职业，适应环境，亲自到

企业参观是势在必行的一个课外课题。

◆活动主题：“从探索中实践，从实践中学习”

◆活动目的与意义：通过本次走进佛山市南海区桂怡物业管理有限公司实习的社会实践，使参与到其中的同学能进入企业内部，了解企业文化、经营运作和生产流程，为日后学习打下基础；通过参观该企业员工工作过程，树立同学们的劳动观念，学习他们的优秀品质，培养大家的敬业精神，为日后走上工作岗位打下基础。

这一次实习活动的开展，既有助于大学生树立正确的人生观，增强使命感与责任感；也有助于结合所学专业、结合实践区域、主动走近社会，了解社会，从社会实践中了解自己，提高自己实践中应用所学知识的能力，真正达到学以致用的目的，并且在社会实践中把握自己的优势，明确自己的不足，从而能够主动地去学习，以达到营造良好学习氛围的作用，同时展现我们华农大学生的风采，丰富我们的社会经验，为以后更好的服务社会而努力！

◆活动对象：06人力资源管理2班全体同学

◆指导老师：吕立才（老师临时出差，有待学院安排）

◆活动地点：佛山市南海区桂怡物业管理有限公司

◆活动时间：10月15号～～10月17号（三天）

◆前期准备：

（一）通过班会，讨论实习的地方和企业，确定好时间与地点

（二）确定实习活动的人员组成和分工，以及活动目的、活动内容、日程具

体安排；

（三）制定本组的“组规”，强调组织纪律性和强化成员们外出活动的安全意识和集体观念，并对活动和工作进行合理分工，同时准备好活动所需要的物品（如药物）、资料等；

（四）事先与活动单位取得联系，协商好前期的活动准备工作及活动安排（包括：接

待单位的详细资料，对方联系人的联系方式等）。

（五）要求同学们上网查找该企业的相关资料与实习工作职位的信息，以便

到时更好地参与实习内容

（六）了解当地的生活费用水平，初步做出预算

（七）做好住宿等日常生活的安排，提前妥善联系；

（八）确定好班级实习的主要负责人

（九）确定指导老师，撰写实习策划书，让学院审批

（十）如果在实行过程中遇到特殊情况，将及时向学院上级和跟队指导老师

上报情况、提出疑问或请求帮助。

◆活动流程：（为配合班主任时间，实习改为星期四下午和晚上）

第4篇：重庆啤酒集团营销策划书

一．前言一．前言五．合作意向二．火凤凰图案简介四．火凤凰图案导入目的意义图案，提升重啤形象，促进市场营销的策划方案。民币，重庆地区市场占有率在90%左右。作为中国啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一，“北有燕京、南有珠江、东有青岛、西有重啤”的优势地位得到了进一步巩固。三．重庆啤酒易拉罐外观设计现状分析火凤凰图案助推重庆啤酒腾飞一直致力于地域文化形象的挖掘，重庆“山城”啤酒已经成为重“北有燕京、南有珠江、东有青岛、西有重啤”的划分已经越来越地域文化是一个地区特色产品的核心竟爭力之一，重庆啤酒---关于在重庆啤酒易拉罐外观设计中导入火凤凰重庆地理庆的文化代表，享誉中外 “山城”啤酒品牌价值已达60亿元人然而随着物流业的高速发展，以及其余几家老牌啤酒的扩张，对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根通保据过护生管高产线中工敷资艺设料高技试中术卷资，配料不置试仅技卷可术要以是求解指，决机对吊组电顶在气层进设配行备置继进不电行规保空范护载高与中带资负料荷试下卷高问总中题体资，配料而置试且时卷可，调保需控障要试各在验类最；管大对路限设习度备题内进到来行位确调。保整在机使管组其路高在敷中正设资常过料工程试况中卷下，安与要全过加，度强并工看且作护尽下关可都于能可管地以路缩正高小常中故工资障作料高；试中对卷资于连料继接试电管卷保口破护处坏进理范行高围整中，核资或对料者定试对值卷某，弯些审扁异核度常与固高校定中对盒资图位料纸置试，编卷保工护写况层复进防杂行腐设自跨备动接与处地装理线置，弯高尤曲中其半资要径料避标试免高卷错等调误，试高要方中求案资技，料术编试交写、卷底重电保。要气护管设设装线备备置敷高、调动设中电试作技资气高，术料课中并且中试、件资包卷管中料拒含试路调试绝线验敷试卷动槽方设技作、案技术，管以术来架及避等系免多统不项启必方动要式方高，案中为；资解对料决整试高套卷中启突语动然文过停电程机气中。课高因件中此中资，管料电壁试力薄卷高、电中接气资口设料不备试严进卷等行保问调护题试装，工置合作调理并试利且技用进术管行，线过要敷关求设运电技行力术高保。中护线资装缆料置敷试做设卷到原技准则术确：指灵在导活分。线对对盒于于处调差，试动当过保不程护同中装电高置压中高回资中路料资交试料叉卷试时技卷，术调应问试采题技用，术金作是属为指隔调发板试电进人机行员一隔，变开需压处要器理在组；事在同前发一掌生线握内槽图部内纸故，资障强料时电、，回设需路备要须制进同造行时厂外切家部断出电习具源题高高电中中源资资，料料线试试缆卷卷敷试切设验除完报从毕告而，与采要相用进关高行技中检术资查资料和料试检，卷测并主处且要理了保。解护装现场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。市场竟爭激烈挑战与机遇并存以供重啤集团参考。哲学、美学作了深入的研究，得到学术界高度认可，火凤凰视觉符奂的“火凤凰”，该图案是将着重庆40个区县的点连接而成，主城村，城乡统筹，飞跃式发展的城市布局。充分表达了热情，开拓创身。该图案形象的概括了，以线穿点，以点带面，大城市带动大农渝东南少数名族分布在凤凰南翼，长江为主动脉，正好贯穿鸟的全九区在凤凰的心脏，头颈胸部分是经济比较发达的一小时经济圈，案从地域文化导入和视觉传达等方面，以重庆啤酒易拉罐包装为2010年上海世界博览会重庆馆上展示的火凤凰地理标识，是重临极大的挑战。啤酒的外观形象是其品牌竟爭的第一要素，如何在激烈的商战中重塑重庆啤酒包装外观形象设计是本案要点。本例，就其存在问题予以分析，并提出改进备选方案做了一个探索，尾部为美丽的三峡库区，江北机场，白市驿机场均在鸟的北翼之上，庆工程学院教授、高级工艺美术师蔡跃宏在研究重庆地理形象时的-重大发现：重庆直辖后的地图40城区巧妙的相连，恰似一只美仑美模糊。燕京、青岛的南下，以及雪花啤酒的兴起，重啤造成了面经济，人文，历史，地理相吻合。并且贴合西部大开发，“火凤凰”新，自强不息，继往开来的重庆人文精神。“火凤凰”与重庆生态，十年来，火凤凰创新团队对火凤凰的文化内涵、历史、地理、对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根通保据过护生管高产线中工敷资艺设料高技试中术卷资，配料不置试仅技卷可术要以是求解指，决机对吊组电顶在气层进设配行备置继进不电行规保空范护载高与中带资负料荷试下卷高问总中题体资，配料而置试且时卷可，调保需控障要试各在验类最；管大对路限设习度备题内进到来行位确调。保整在机使管组其路高在敷中正设资常过料工程试况中卷下，安与要全过加，度强并工看且作护尽下关可都于能可管地以路缩正高小常中故工资障作料高；试中对卷资于连料继接试电管卷保口破护处坏进理范行高围整中，核资或对料者定试对值卷某，弯些审扁异核度常与固高校定中对盒资图位料纸置试，编卷保工护写况层复进防杂行腐设自跨备动接与处地装理线置，弯高尤曲中其半资要径料避标试免高卷错等调误，试高要方中求案资技，料术编试交写、卷底重电保。要气护管设设装线备备置敷高、调动设中电试作技资气高，术料课中并且中试、件资包卷管中料拒含试路调试绝线验敷试卷动槽方设技作、案技术，管以术来架及避等系免多统不项启必方动要式方高，案中为；资解对料决整试高套卷中启突语动然文过停电程机气中。课高因件中此中资，管料电壁试力薄卷高、电中接气资口设料不备试严进卷等行保问调护题试装，工置合作调理并试利且技用进术管行，线过要敷关求设运电技行力术高保。中护线资装缆料置敷试做设卷到原技准则术确：指灵在导活分。线对对盒于于处调差，试动当过保不程护同中装电高置压中高回资中路料资交试料叉卷试时技卷，术调应问试采题技用，术金作是属为指隔调发板试电进人机行员一隔，变开需压处要器理在组；事在同前发一掌生线握内槽图部内纸故，资障强料时电、，回设需路备要须制进同造行时厂外切家部断出电习具源题高高电中中源资资，料料线试试缆卷卷敷试切设验除完报从毕告而，与采要相用进关高行技中检术资查资料和料试检，卷测并主处且要理了保。解护装现场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。二．火凤凰图案简介

面向西部，展翅高飞。流产品。三．重庆啤酒易拉罐外观设计现状分析世博会重庆馆展出，确立了火凤凰为新重庆的视觉品牌的地位。而易拉罐装运输成本低，安全系数高，市场增长较快。据相关统计数据显示，庆啤酒2014年新建一条7.2万罐/小时易拉罐灌装线,符合公司日常生产需要,有利近年来国内罐装啤酒市场增速维持在10%~15%之间，远高于啤酒行业整体约号和文化内涵已家喻户晓，知名度和美誉度比较成熟，2010年上海5%的增速。上述业内人士认为，易拉罐啤酒未来将有望成为啤酒消费市场的主易产生视觉疲劳，缺乏地方文化特色。于公司产能的进一步释放,投产后将增加公司未来收入。业内人士称，玻瓶的逆向物流成本和损耗太大，且容易产生质量隐患等；易拉罐啤酒未来将有望成为啤酒消费市场的主流产品

据重庆商报讯：重标准字：“重庆啤酒”“CHONGQING”清析明了。色彩：红色，热情、豪爽、体现了重庆人的性格。规中矩,西洋卷草纹，缺乏地方文化特色，现代感不够。缺点与不足：整体感觉老套，图案缺乏新意，视觉冲击力不够，图案：大气构图采取中轴对称构图传统方式，符合大众审美，中

全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根通保据过护生管高产线中工敷资艺设料高技试中术卷资，配料不置试仅技卷可术要以是求解指，决机对吊组电顶在气层进设配行备置继进不电行规保空范护载高与中带资负料荷试下卷高问总中题体资，配料而置试且时卷可，调保需控障要试各在验类最；管大对路限设习度备题内进到来行位确调。保整在机使管组其路高在敷中正设资常过料工程试况中卷下，安与要全过加，度强并工看且作护尽下关可都于能可管地以路缩正高小常中故工资障作料高；试中对卷资于连料继接试电管卷保口破护处坏进理范行高围整中，核资或对料者定试对值卷某，弯些审扁异核度常与固高校定中对盒资图位料纸置试，编卷保工护写况层复进防杂行腐设自跨备动接与处地装理线置，弯高尤曲中其半资要径料避标试免高卷错等调误，试高要方中求案资技，料术编试交写、卷底重电保。要气护管设设装线备备置敷高、调动设中电试作技资气高，术料课中并且中试、件资包卷管中料拒含试路调试绝线验敷试卷动槽方设技作、案技术，管以术来架及避等系免多统不项启必方动要式方高，案中为；资解对料决整试高套卷中启突语动然文过停电程机气中。课高因件中此中资，管料电壁试力薄卷高、电中接气资口设料不备试严进卷等行保问调护题试装，工置合作调理并试利且技用进术管行，线过要敷关求设运电技行力术高保。中护线资装缆料置敷试做设卷到原技准则术确：指灵在导活分。线对对盒于于处调差，试动当过保不程护同中装电高置压中高回资中路料资交试料叉卷试时技卷，术调应问试采题技用，术金作是属为指隔调发板试电进人机行员一隔，变开需压处要器理在组；事在同前发一掌生线握内槽图部内纸故，资障强料时电、，回设需路备要须制进同造行时厂外切家部断出电习具源题高高电中中源资资，料料线试试缆卷卷敷试切设验除完报从毕告而，与采要相用进关高行技中检术资查资料和料试检，卷测并主处且要理了保。解护装现场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根通保据过护生管高产线中工敷资艺设料高技试中术卷资，配料不置试仅技卷可术要以是求解指，决机对吊组电顶在气层进设配行备置继进不电行规保空范护载高与中带资负料荷试下卷高问总中题体资，配料而置试且时卷可，调保需控障要试各在验类最；管大对路限设习度备题内进到来行位确调。保整在机使管组其路高在敷中正设资常过料工程试况中卷下，安与要全过加，度强并工看且作护尽下关可都于能可管地以路缩正高小常中故工资障作料高；试中对卷资于连料继接试电管卷保口破护处坏进理范行高围整中，核资或对料者定试对值卷某，弯些审扁异核度常与固高校定中对盒资图位料纸置试，编卷保工护写况层复进防杂行腐设自跨备动接与处地装理线置，弯高尤曲中其半资要径料避标试免高卷错等调误，试高要方中求案资技，料术编试交写、卷底重电保。要气护管设设装线备备置敷高、调动设中电试作技资气高，术料课中并且中试、件资包卷管中料拒含试路调试绝线验敷试卷动槽方设技作、案技术，管以术来架及避等系免多统不项启必方动要式方高，案中为；资解对料决整试高套卷中启突语动然文过停电程机气中。课高因件中此中资，管料电壁试力薄卷高、电中接气资口设料不备试严进卷等行保问调护题试装，工置合作调理并试利且技用进术管行，线过要敷关求设运电技行力术高保。中护线资装缆料置敷试做设卷到原技准则术确：指灵在导活分。线对对盒于于处调差，试动当过保不程护同中装电高置压中高回资中路料资交试料叉卷试时技卷，术调应问试采题技用，术金作是属为指隔调发板试电进人机行员一隔，变开需压处要器理在组；事在同前发一掌生线握内槽图部内纸故，资障强料时电、，回设需路备要须制进同造行时厂外切家部断出电习具源题高高电中中源资资，料料线试试缆卷卷敷试切设验除完报从毕告而，与采要相用进关高行技中检术资查资料和料试检，卷测并主处且要理了保。解护装现场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。五．合作意向

对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根通保据过护生管高产线中工敷资艺设料高技试中术卷资，配料不置试仅技卷可术要以是求解指，决机对吊组电顶在气层进设配行备置继进不电行规保空范护载高与中带资负料荷试下卷高问总中题体资，配料而置试且时卷可，调保需控障要试各在验类最；管大对路限设习度备题内进到来行位确调。保整在机使管组其路高在敷中正设资常过料工程试况中卷下，安与要全过加，度强并工看且作护尽下关可都于能可管地以路缩正高小常中故工资障作料高；试中对卷资于连料继接试电管卷保口破护处坏进理范行高围整中，核资或对料者定试对值卷某，弯些审扁异核度常与固高校定中对盒资图位料纸置试，编卷保工护写况层复进防杂行腐设自跨备动接与处地装理线置，弯高尤曲中其半资要径料避标试免高卷错等调误，试高要方中求案资技，料术编试交写、卷底重电保。要气护管设设装线备备置敷高、调动设中电试作技资气高，术料课中并且中试、件资包卷管中料拒含试路调试绝线验敷试卷动槽方设技作、案技术，管以术来架及避等系免多统不项启必方动要式方高，案中为；资解对料决整试高套卷中启突语动然文过停电程机气中。课高因件中此中资，管料电壁试力薄卷高、电中接气资口设料不备试严进卷等行保问调护题试装，工置合作调理并试利且技用进术管行，线过要敷关求设运电技行力术高保。中护线资装缆料置敷试做设卷到原技准则术确：指灵在导活分。线对对盒于于处调差，试动当过保不程护同中装电高置压中高回资中路料资交试料叉卷试时技卷，术调应问试采题技用，术金作是属为指隔调发板试电进人机行员一隔，变开需压处要器理在组；事在同前发一掌生线握内槽图部内纸故，资障强料时电、，回设需路备要须制进同造行时厂外切家部断出电习具源题高高电中中源资资，料料线试试缆卷卷敷试切设验除完报从毕告而，与采要相用进关高行技中检术资查资料和料试检，卷测并主处且要理了保。解护装现场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。重庆啤酒集团有限责任公司以啤酒为主业，致力于啤酒、饮料以及相关产品的生产和研发。经过近50年的不断发展，公司由建厂之初的总资产60万元，发展成拥有资产近43亿，集啤酒、饮料、生物制药于一体的大型企业集团，公司拥有28家啤酒分、子公司，分布于重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽、广西等地，啤酒年生产能力突破280万吨。公司生产的“山城”、“重庆”、“麦克王”、“国人”以及“大梁山”等品牌啤酒系列产品，以其口味纯正、淡爽（醇厚）、包装美观大方、风味保鲜稳定、符合消费时尚等特点，在国内具有很高的知名度。1999年，“重庆啤酒”荣登“庆祝建国50周年”和“澳门回归”国宴用酒；2001年，“重庆啤酒”、“山城啤酒”和“麦克王”啤酒等六个品牌又荣获“中国优质新品啤酒”荣誉称号。近几年，重啤集团在超市，酒吧，药品，食品等方向做出多元化尝试，效果并不明显。在安徽，四川，浙江等地新建公司的拓张计划也都受到雪花啤酒和本地厂商的强势阻击。不仅周边的四川，贵州等市场被雪花等品牌攻陷，集团的大本营重庆也出现了中低端雪花抢占山城份额，高端市场百威等抢占国宾市场份额的情况。江苏：重啤集团在江苏拥有重庆啤酒集团常洲天目湖啤酒有限公司，重庆啤酒集团盐城有限责任公司。但是江苏市场因为经济和观念等原因受浙江市场影响深厚，因此在浙江相当强势的英博和雪花在江苏依然表现抢眼。尤其是2004年，华润雪花啤酒斥资14.5亿元收购澳洲狮王啤酒中国业务全面进入江苏市场后，先后通过改扩和自建，拥有了苏州、无锡、常州、南京等4家现代化工厂，基本占领了江苏最富饶的苏南市场，而11年雪花对于三泰的收购更是直接深入了苏中市场。重啤集团的天目湖品牌受到英博金陵，雪花和大富豪的三方挤压。湖南：重庆啤酒国人集团在湖南占领了一部分湘北市场，但是雪花对于湘北市场的切入对国人啤酒的冲击是巨大的，不仅如此，燕京、青岛、英博、雪花、珠江等品牌也全面进入了湖南市场，在湖南市场的大举投资让重啤国人集团进入湘南市场的计划受到巨大的阻碍。整个扩张进程很不顺利。而且面对其他厂商的广告和渠道攻势，国人啤酒显得缺少应对。潜在市场西南市场：（1）西藏地区随着西部大开发的进程，有着越来越多的投资者进入，外来人口越来越多，对啤酒的消费虽然暂时看来不是很大，但是成长潜力不可小视，而且西藏主要的啤酒品牌是青稞和拉萨啤酒，规模较小并没有其他国内知名啤酒厂商介入。作为西南地区的重庆对西藏的辐射作用可想而知，西藏市场是一个可以考虑的增长点，建议进入。（2）云南地区处于雪花，春城，青岛，燕京，大理，金星啤酒的混战状态，甚至出现了一定的供大于求，不建议进入。（3）广西地区燕京占据85%左右市场份额，近期又有百威英博和雪花大举进入阻击燕京的情况，重啤集团没有基础也没有实力与之较量，不建议进入。西北市场：（1）新疆地区有着较多的四川移民，收棉花等活动带来的流动人口也很多，市场潜力巨大。而且新疆的啤酒市场比较封闭，只有乌苏和新疆啤酒这两个厂

对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根通保据过护生管高产线中工敷资艺设料高技试中术卷资，配料不置试仅技卷可术要以是求解指，决机对吊组电顶在气层进设配行备置继进不电行规保空范护载高与中带资负料荷试下卷高问总中题体资，配料而置试且时卷可，调保需控障要试各在验类最；管大对路限设习度备题内进到来行位确调。保整在机使管组其路高在敷中正设资常过料工程试况中卷下，安与要全过加，度强并工看且作护尽下关可都于能可管地以路缩正高小常中故工资障作料高；试中对卷资于连料继接试电管卷保口破护处坏进理范行高围整中，核资或对料者定试对值卷某，弯些审扁异核度常与固高校定中对盒资图位料纸置试，编卷保工护写况层复进防杂行腐设自跨备动接与处地装理线置，弯高尤曲中其半资要径料避标试免高卷错等调误，试高要方中求案资技，料术编试交写、卷底重电保。要气护管设设装线备备置敷高、调动设中电试作技资气高，术料课中并且中试、件资包卷管中料拒含试路调试绝线验敷试卷动槽方设技作、案技术，管以术来架及避等系免多统不项启必方动要式方高，案中为；资解对料决整试高套卷中启突语动然文过停电程机气中。课高因件中此中资，管料电壁试力薄卷高、电中接气资口设料不备试严进卷等行保问调护题试装，工置合作调理并试利且技用进术管行，线过要敷关求设运电技行力术高保。中护线资装缆料置敷试做设卷到原技准则术确：指灵在导活分。线对对盒于于处调差，试动当过保不程护同中装电高置压中高回资中路料资交试料叉卷试时技卷，术调应问试采题技用，术金作是属为指隔调发板试电进人机行员一隔，变开需压处要器理在组；事在同前发一掌生线握内槽图部内纸故，资障强料时电、，回设需路备要须制进同造行时厂外切家部断出电习具源题高高电中中源资资，料料线试试缆卷卷敷试切设验除完报从毕告而，与采要相用进关高行技中检术资查资料和料试检，卷测并主处且要理了保。解护装现场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。（1）河南地区作为全国著名人口大省，啤酒消费量巨大，河南市场现存大概20多个地方啤酒品牌，除金星和维雪有一定实力外，其他都是一些局限性的地方企业。雪花青岛等国内一线品牌在河南的战略并不明显，对河南市场的影响力较小，而且河南是小麦主产地，通过收购并购地方企业进入河南市场是不错的计划.建议进入。（2）山东地区是青岛啤酒的核心区域，然而青岛啤酒并没有对山东市场做强有力的整合，山东市场现存十几家具有不小地区影响力的啤酒企业。通过并购控股等方式进入山东市场可能有一定风险，但是机遇很大，而且山东地区人口众多，近几年经济发展速度飞快，市场潜力巨大。建议进入。（3）湖北地区和山西地区都已经被国内一线厂商全面侵蚀，本地啤酒企业基本凋零殆尽，主导这两个地区啤酒产业的都是国内的一线品牌，重啤集团在这两个地区缺乏历史，更没有什么知名度，进入难度巨大，不建议进入（4）陕西地区本是青岛汉斯统治的天下，但是汉斯收青岛清爽口味的理念影响失去了自己固有的消费群体和优势，而且在营销手段乏善可陈，与渠道沟通较少，在被河南金星蓝马进攻之后，居然失去了大量的固有市场，因此可见陕西市场进入的门槛并不高。而且陕西还有部分地区企业有一定的影响力，为并购和直接投资都留下了机会。建议进入（5）河北地区前几年出现了罕见的啤酒销量下滑情况，根本原因是本地企业发展缓慢，大量低端劣质啤酒充斥市场，而且国内大品牌对河北市场的关注度并不高，并不是河北这个市场对啤酒的消费能力有所下降。因此建议进入（6）江西地区当地的南昌亚啤的发展风格过于稳健，市场的扩张性不强，基本进入了瓶颈阶段。而英博雪津虽然势头强劲，却出现了渠道商利润过低的情况，较大的影响了经销商的积极性，目前积攒了一定的优势但是优势并不明显。而燕京和惠泉都缺乏有力度的动作处于积弱状态，因此江西市场机会巨大。建议进入东南沿海：（1）广东地区和福建地区市场早已成熟，高中低端啤酒档次全面，各品牌基本都有进入或者有所动作。而且广东福建地区文化和人群构成都很复杂，重啤集团在这样的地区显然缺乏实力和信心。不建议进入（2）海南地区市场较为封闭，基本是海南亚太酿酒有限公司垄断了大概70%的市场，但是因为定价和添加剂等问题，在海南市场的品牌忠诚度有一定的下降。作为国际旅游岛的海南啤酒市场的潜力是巨大的，因此在只有一家公司的情况下海南市场建议进入。东北市场：（1）北京天津地区情况与广东地区类似，再加上建厂投资过高，不建议进入。（2）吉林地区啤酒产能过剩，竞争激烈，不建议进入（3）辽宁地区市场容量增长缓慢，雪花霸主之位不断巩固，近期百威英博又在辽宁攻城掠地，整个市场对于重啤集团不利，不建议进入。（4）内蒙古地区大部分都是些地方性企业，影响力一般，雪花集团在尝试对内蒙古市场进行整合，进度不是很快，因此给了重啤集团收购并购的机会。内蒙古近几年经济发展迅速，人均收入大大增加，消费水平上涨，因此内蒙古市场建议进入。

对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根通保据过护生管高产线中工敷资艺设料高技试中术卷资，配料不置试仅技卷可术要以是求解指，决机对吊组电顶在气层进设配行备置继进不电行规保空范护载高与中带资负料荷试下卷高问总中题体资，配料而置试且时卷可，调保需控障要试各在验类最；管大对路限设习度备题内进到来行位确调。保整在机使管组其路高在敷中正设资常过料工程试况中卷下，安与要全过加，度强并工看且作护尽下关可都于能可管地以路缩正高小常中故工资障作料高；试中对卷资于连料继接试电管卷保口破护处坏进理范行高围整中，核资或对料者定试对值卷某，弯些审扁异核度常与固高校定中对盒资图位料纸置试，编卷保工护写况层复进防杂行腐设自跨备动接与处地装理线置，弯高尤曲中其半资要径料避标试免高卷错等调误，试高要方中求案资技，料术编试交写、卷底重电保。要气护管设设装线备备置敷高、调动设中电试作技资气高，术料课中并且中试、件资包卷管中料拒含试路调试绝线验敷试卷动槽方设技作、案技术，管以术来架及避等系免多统不项启必方动要式方高，案中为；资解对料决整试高套卷中启突语动然文过停电程机气中。课高因件中此中资，管料电壁试力薄卷高、电中接气资口设料不备试严进卷等行保问调护题试装，工置合作调理并试利且技用进术管行，线过要敷关求设运电技行力术高保。中护线资装缆料置敷试做设卷到原技准则术确：指灵在导活分。线对对盒于于处调差，试动当过保不程护同中装电高置压中高回资中路料资交试料叉卷试时技卷，术调应问试采题技用，术金作是属为指隔调发板试电进人机行员一隔，变开需压处要器理在组；事在同前发一掌生线握内槽图部内纸故，资障强料时电、，回设需路备要须制进同造行时厂外切家部断出电习具源题高高电中中源资资，料料线试试缆卷卷敷试切设验除完报从毕告而，与采要相用进关高行技中检术资查资料和料试检，卷测并主处且要理了保。解护装现场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。（5）黑龙江地区对于啤酒的消耗量是惊人的，而且通过近期茅台啤酒在黑龙江的尝试可以看出黑龙江地区对于外来啤酒品牌相当宽容，虽然已经有了哈尔滨啤酒等品牌，但是黑龙江地区的啤酒需求一直没有得到满足，因此建议进入。2）消费者的接受性分析啤酒这种产品按照中国人的传统习俗是走到哪喝哪的啤酒，但是随着近几年人口流动性的增加，和部分全国性品牌的出现，流动性较强的这部分人群对于本地啤酒的接受程度比不上全国性品牌的接受程度。不仅因为地方品牌的口感受到当地环境，工艺，用水，用料影响太大，不容易习惯，而且因为对于外来人口而言当地啤酒的知名度不如全国性啤酒。因此应当全面考虑，在创立全国品牌的同时兼顾本地品牌。但是重啤集团在贵州，四川等地设厂生产的啤酒基本都是延续了重庆的工艺和做法，口感得不到太多当地人的认可。而且重庆啤酒集团的主要品牌山城在全国的知名度和好评度很一般，很难产生类似雪花的全国性效应，诸如1958，麦克王等自带品牌更是难获得当地的认可，沦为小众。而收购所得的天目湖，国人等地方品牌，因为缺少宣传和进攻的手段也只是在地方有一定影响，很少有在一个省获得成功的情况，大多被局限在一片小地区。产品市场影响因素分析。宏观及经济因素近几年全国的经济基本都处于快速增长状态，人民生活水平和消费水平都有显著提高。据日本媒体报道，日本饮料巨头麒麟公司最新的统计数据显示，中国连续7年啤酒消费量居全球首位。根据该报告，2009年，中国的啤酒消费量同比增长了7.8%，达到4219万千升，达到第二位美国的1.7倍。而巴西增长了4.4%，超过俄罗斯居第3位。啤酒自诞生至风靡流行至今，其消费群体不减反增。上至奢侈宴席，下至一日三餐，都是啤酒的市场。而且随着老百姓消费水平的提高，以及对健康生活的更多关注，白酒市场逐渐减小，取而代之的是对啤酒的更多需求。习俗及地区因素一般情况下少数民族较多的地区对于啤酒的消费是较低的，类似宁夏和青海以及新疆和西藏，因此在选择营销方案时在这样的省份应当主要考虑汉族聚居区，或者少数民族和汉族混居区，对于少数民族聚居区应当适当放弃。而且地区和地区对于啤酒消费的情况是不一样的，诸如沿海地区和北京上海等地受国际影响较大，所以主要倾向于中高端和国际品牌。青海等地因为经济欠发达所以主要倾向于中低端品牌，对于高端品牌消费一般。科技因素一般而言啤酒这种产品受科技等因素的影响很小，但是我们看到近几年环保和保健理念在啤酒市场也产生了一定的影响。果啤，保健啤酒，苦瓜啤酒等都在市场上引起了一定的风潮，而且环保包装等理念也在市场上有一定的影响力。

对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根通保据过护生管高产线中工敷资艺设料高技试中术卷资，配料不置试仅技卷可术要以是求解指，决机对吊组电顶在气层进设配行备置继进不电行规保空范护载高与中带资负料荷试下卷高问总中题体资，配料而置试且时卷可，调保需控障要试各在验类最；管大对路限设习度备题内进到来行位确调。保整在机使管组其路高在敷中正设资常过料工程试况中卷下，安与要全过加，度强并工看且作护尽下关可都于能可管地以路缩正高小常中故工资障作料高；试中对卷资于连料继接试电管卷保口破护处坏进理范行高围整中，核资或对料者定试对值卷某，弯些审扁异核度常与固高校定中对盒资图位料纸置试，编卷保工护写况层复进防杂行腐设自跨备动接与处地装理线置，弯高尤曲中其半资要径料避标试免高卷错等调误，试高要方中求案资技，料术编试交写、卷底重电保。要气护管设设装线备备置敷高、调动设中电试作技资气高，术料课中并且中试、件资包卷管中料拒含试路调试绝线验敷试卷动槽方设技作、案技术，管以术来架及避等系免多统不项启必方动要式方高，案中为；资解对料决整试高套卷中启突语动然文过停电程机气中。课高因件中此中资，管料电壁试力薄卷高、电中接气资口设料不备试严进卷等行保问调护题试装，工置合作调理并试利且技用进术管行，线过要敷关求设运电技行力术高保。中护线资装缆料置敷试做设卷到原技准则术确：指灵在导活分。线对对盒于于处调差，试动当过保不程护同中装电高置压中高回资中路料资交试料叉卷试时技卷，术调应问试采题技用，术金作是属为指隔调发板试电进人机行员一隔，变开需压处要器理在组；事在同前发一掌生线握内槽图部内纸故，资障强料时电、，回设需路备要须制进同造行时厂外切家部断出电习具源题高高电中中源资资，料料线试试缆卷卷敷试切设验除完报从毕告而，与采要相用进关高行技中检术资查资料和料试检，卷测并主处且要理了保。解护装现场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。市场机会与问题分析产品营销现状问题分析品牌：重庆啤酒集团主要品牌只在重庆地区有较高的知名度，在全国范围知名度一般，尤其是缺少强有力的品牌支撑。虽然核心品牌山城获得了中国驰名商标的称号，但是其影响力只在西南地区比较明显，对于全国大部分地区而言，重啤集团依然很陌生，山城啤酒这一品牌更是被认为只是重庆地区的品牌，并不具有全国性。而且在高端啤酒品牌基本被国际大牌覆盖，且主要在酒店夜场等地销售的现状下，国宾这一重啤集团高端品牌已经接近沦落为中端品牌，且不为年轻消费群体和高端消费人群的认可。重啤集团在外省设立的分厂或者收购的企业，也大都是些影响力较弱，局限性较强的地方企业，很少有能在一个省有巨大影响力的品牌。质量：重庆啤酒集团的主要产品多年以来在质量上没有出现过什么问题，但是其口感多年没有太大的变化。从他主要产品山城被重庆当地人亲切的称为老山城可以看出这一点，然而从侧面反映了重啤集团的产品多年以来口感等没有明确的变化，在功能性上也没有太大的提升。虽然稳固了固有市场，但是对于走出去和吸引新的消费者缺乏力度。而在外省设立的分厂和收购的本地企业基本都是迎合当地口感，缺乏新产品和新的尝试。包装：山城，国宾等品牌在包装的选择上显得较为有特色，不过有些传统有余现代不足的感觉。而且缺少小瓶包装，难以进入KTV，白领家庭等市场；缺少大罐扎啤包装，难以在夜市市场稳固。易拉罐包装则太过传统，相比雪花等产品又显得过于繁琐，难以吸引年轻消费群体的注意。而在外省基本都是延续原有包装，难以摆脱地方性和局域性。定价：调查中我们发现，在很多超市和社区零售店中山城啤酒的价格一般都高于雪花啤酒3-5角钱不等，作为主打中低端市场的本地品牌山城居然会出现价格比雪花高的情况，实在让人觉得很奇怪。虽然价格适当提高有利于渠道商的利益，但是我们认为山城在重庆的渠道应当比雪花稳定，所以在定价上不一定要比雪花低，但是不应该高出3-5角钱，这样的价格在大规模采购中不具明显优势，因此定价高出1-2角钱或者持平足矣。渠道：在重庆地区山城和国宾等重啤集团的主力产品渠道是非常成熟和稳定的。然而在外省重啤集团的渠道显得比较弱。尤其在贵州四川等地，基本没有看到重啤集团的产品有什么稳固的渠道，而且在扩展渠道上也显得软弱无力，缺乏决心和方法。收购的本地品牌也都是按部就班的依存原有渠道。促销：不论是在重庆地区还是在新进入的地区，几乎都没有见到重啤集团组织的任何促销活动。相较于青岛，雪花层出不穷的各种促销方案，重啤集团的产品显得沉寂而且没有自信。没有买几送一，也没有有奖销售，也没有参与或组织任何促销活动。使得在很多地区消费者对于重啤集团和旗下的各种产品几乎都没有什么了解。产品优劣势分析优势分析：重啤集团在重庆地区经营多年，市场占有率高达90%，在重庆地区的地位根深蒂固，甚至对当地的文化产生了重大的影响。近几年重庆经济高速发展，对周边地区产生了深刻的影响，重啤集团也将借着重庆的崛起影响力不断提升。劣势分析：随着经济的发展，越来越多的其他品牌开始进入重庆市场，重庆本地消费者对于新品牌有着一定的好奇与认可。外来人口更倾向于接受全国品牌而不是当地品牌。高端啤酒市场，百威，银子弹，德国黑啤等占有度越来越高；中低端市场山城面临雪花的冲击。而且重啤集团没有控制哪怕一个周围的省，而且雪花集团在周围的扩展越来越犀利，一旦对重庆形成包围之势，重啤集团的本土优势也很难保证。重啤集团近几年的对外扩张少有成功案例，基本都受到国内大厂的强势阻击，而且缺乏对策，基本处于内忧外患的状态。

对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根通保据过护生管高产线中工敷资艺设料高技试中术卷资，配料不置试仅技卷可术要以是求解指，决机对吊组电顶在气层进设配行备置继进不电行规保空范护载高与中带资负料荷试下卷高问总中题体资，配料而置试且时卷可，调保需控障要试各在验类最；管大对路限设习度备题内进到来行位确调。保整在机使管组其路高在敷中正设资常过料工程试况中卷下，安与要全过加，度强并工看且作护尽下关可都于能可管地以路缩正高小常中故工资障作料高；试中对卷资于连料继接试电管卷保口破护处坏进理范行高围整中，核资或对料者定试对值卷某，弯些审扁异核度常与固高校定中对盒资图位料纸置试，编卷保工护写况层复进防杂行腐设自跨备动接与处地装理线置，弯高尤曲中其半资要径料避标试免高卷错等调误，试高要方中求案资技，料术编试交写、卷底重电保。要气护管设设装线备备置敷高、调动设中电试作技资气高，术料课中并且中试、件资包卷管中料拒含试路调试绝线验敷试卷动槽方设技作、案技术，管以术来架及避等系免多统不项启必方动要式方高，案中为；资解对料决整试高套卷中启突语动然文过停电程机气中。课高因件中此中资，管料电壁试力薄卷高、电中接气资口设料不备试严进卷等行保问调护题试装，工置合作调理并试利且技用进术管行，线过要敷关求设运电技行力术高保。中护线资装缆料置敷试做设卷到原技准则术确：指灵在导活分。线对对盒于于处调差，试动当过保不程护同中装电高置压中高回资中路料资交试料叉卷试时技卷，术调应问试采题技用，术金作是属为指隔调发板试电进人机行员一隔，变开需压处要器理在组；事在同前发一掌生线握内槽图部内纸故，资障强料时电、，回设需路备要须制进同造行时厂外切家部断出电习具源题高高电中中源资资，料料线试试缆卷卷敷试切设验除完报从毕告而，与采要相用进关高行技中检术资查资料和料试检，卷测并主处且要理了保。解护装现场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。营销战略制定营销宗旨1.2.3.4.以全面且强大的广告宣传攻势，扩展重啤集团主要产品在全国的知名度，树立企业形象，突破地方企业这一形象局限。丰富营销手段，改变重啤集团一直以来沉默，不积极的形象。在已经进入的外省市场发起一轮强有力的反击，力求实现突破。在建议进入的地区，通过设厂或者并购收购等手段进入当地啤酒市场，抢占机遇。改变原有产品结构，针对各档次市场从新定位，采取差异营销策略。产品策略1.2.3.产品定位：将山城这一品牌作为主力推向全国，顺带推广国宾等品牌。稳定山城啤酒低端市场这一定位，推出更加适合夜市等地方消费的大桶扎啤。改变国宾原有的高端市场定位，降低到中高端市场，主要稳定在酒店宴席这一市场的地位。可以采取和国际大品牌合作的方式，推出新的适合夜店，白领家庭的高端定位品牌。产品功能：在山城品牌下推出新功能新口感新工艺的啤酒，可以考虑去火（主要照顾吃火锅怕上火的人群），果味（主要照顾对轻酒类有好感的人群），清爽（主要照顾对山城传统口味印象不好的人群）等方向，根本目的是给消费者提供更多的选择。前期可以考虑只在重庆地区投放，产品成熟之后，可以向其他省市扩展。产品品牌：在主要的全国性媒体上投放广告，扩大山城这一品牌的影响范围和认知程4.度，可以适当的考虑在山城啤酒中加入“豪爽”这一的品牌内涵，力争使山城成为有个性有特点的全国性品牌。增加国宾这一品牌的商务，正式形象，以保证国宾这一品牌在大型酒店，正式宴席中的地位。和国际大品牌合作，新设一个全新的针对酒吧，KTV的高端品牌。在重啤集团占有率较高的外省市场，进行品牌整合。产品包装：推出适合夜市消费的大罐扎啤包装；推出小瓶山城包装；改变现有山城易拉罐装的设计，使之更加简洁明了；改变国宾品牌的包装设计，使之显得简洁大气，有商务和正式气息；在外省所拥有的品牌包装上要标明重啤集团的商标，使重啤集团的产品对该地区产生潜移默化的影响。价格策略

对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根通保据过护生管高产线中工敷资艺设料高技试中术卷资，配料不置试仅技卷可术要以是求解指，决机对吊组电顶在气层进设配行备置继进不电行规保空范护载高与中带资负料荷试下卷高问总中题体资，配料而置试且时卷可，调保需控障要试各在验类最；管大对路限设习度备题内进到来行位确调。保整在机使管组其路高在敷中正设资常过料工程试况中卷下，安与要全过加，度强并工看且作护尽下关可都于能可管地以路缩正高小常中故工资障作料高；试中对卷资于连料继接试电管卷保口破护处坏进理范行高围整中，核资或对料者定试对值卷某，弯些审扁异核度常与固高校定中对盒资图位料纸置试，编卷保工护写况层复进防杂行腐设自跨备动接与处地装理线置，弯高尤曲中其半资要径料避标试免高卷错等调误，试高要方中求案资技，料术编试交写、卷底重电保。要气护管设设装线备备置敷高、调动设中电试作技资气高，术料课中并且中试、件资包卷管中料拒含试路调试绝线验敷试卷动槽方设技作、案技术，管以术来架及避等系免多统不项启必方动要式方高，案中为；资解对料决整试高套卷中启突语动然文过停电程机气中。课高因件中此中资，管料电壁试力薄卷高、电中接气资口设料不备试严进卷等行保问调护题试装，工置合作调理并试利且技用进术管行，线过要敷关求设运电技行力术高保。中护线资装缆料置敷试做设卷到原技准则术确：指灵在导活分。线对对盒于于处调差，试动当过保不程护同中装电高置压中高回资中路料资交试料叉卷试时技卷，术调应问试采题技用，术金作是属为指隔调发板试电进人机行员一隔，变开需压处要器理在组；事在同前发一掌生线握内槽图部内纸故，资障强料时电、，回设需路备要须制进同造行时厂外切家部断出电习具源题高高电中中源资资，料料线试试缆卷卷敷试切设验除完报从毕告而，与采要相用进关高行技中检术资查资料和料试检，卷测并主处且要理了保。解护装现场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。1.2.3.在重庆地区降低山城的价格，使之与雪花啤酒的价格基本持平；提高国宾品牌的价格，强化其商务，正式的特点；将国宾彻底提升与山城拉开品牌差距；采取差别定价策略，在不同地区，不同层次的市场采取不同的定价；渠道策略1.2.3.4.5.6.7.在重庆周围省市建立起山城和国宾品牌的销售渠道，通过买多有赠送，多销有回扣的方式，调动经销商积极性想方设法建立进入KTV等娱乐场所的销售渠道，设立“重庆烧烤啤酒城”，这一餐饮品牌，采取加盟的方式向全国推广，主要经营重庆特色的烧烤和小吃，依托重庆美食全面推广重庆啤酒集团的啤酒产品；在居民区，大学，企业宿舍区等罐装啤酒需求较高的地区，投放一定数量的啤酒自动售货机。一方面自动售货机的利润较高，一方面可以起到宣传重啤集团品牌的作用。在其他已经进入的市场，可以由总部进行补贴，建立与当地经销商的良好关系，借用重庆地区渠道建设的经验。与重庆地区的火锅店签订合作协议，借重庆火锅品牌向外省扩张的机遇，推销重啤集团的啤酒产品。注重与全国性大型超市的合作，借助超市的渠道，进入暂时不方便设厂的区域。宣传策略核心思想：媒体和平面广告将以“豪爽”为核心，使“山城啤酒，知心朋友”这句广告词融入“豪爽”这一理念，树造山城啤酒“豪爽”的形象。具体执行方案：1.在全国主要的媒体如央视等投放广告，为期一年，增加重啤集团主要品牌山城的全国知名度；2.在已进入地区的酒店，饭店，夜市等地方全年投放山城啤酒的平面广告，深化品牌形象；3.在认知度较低和新进入地区选择夏季这一啤酒消费旺季，投放户外广告牌广告和公交车，公交车站牌广告，（部分消费密集的地区可以全年投放）。4.在和饮食有较大关练且访问量较高的网站投放网络广告；在新进入地区当地较为有影响力的本地媒体投放广告；5.在对于饮酒管理较宽的机关，学校食堂等投放桌面广告；6.寻找团队制作与山城相关的，有创意有想法且符合年轻人理念的视频，主要考虑搞笑或者煽情这两个基调，在主要视频网站投放。力争获得年轻人的共鸣，并制造被转载7.8.分享的机会；在以重庆为背景，或者与重庆有关的电影中，投放山城的植入广告，将“山城啤酒”和“豪爽”这两个理念贴上重庆的标识，随着重庆文化的传播而传播；与重庆的火锅店签订协议，将重庆火锅和“山城啤酒”以及“重庆烧烤啤酒城”这三个餐饮品牌有机结合到一起；其他行动1.2.3.4.5.选择淡季开展有奖销售等促销活动；在夏季这一销售旺季联合超市或者大卖场组织文艺演出为主题的促销活动；在重庆和有影响力的旅游城市举办以重啤集团产品为核心的啤酒节；赞助美食节，或者旅游节等大型活动；联系团购网站，推出特色团购；

因为一直没有找到整时间，所以这次的营销策划书是用了很多零散的时间里出现的临时的想法拼凑起来的，所以思路有些混乱，导致这次的策划书有两个很大的问题。首先，毕竟是第一次系统的写一份营销策划书，所以在侧重点和方向上的把握有很大的缺陷。本来是想将着眼点主要放在营销措施上。但是一不小心针对全国市场的分析却也成了核心内容之一，本来考虑过做一些修改，但是又隐约觉得诸如分析发现市场，收购，并购扩展市场之类的事情虽然不算是具体的营销措施，但是应当算是战略营销的一种手段。仔细的分析华润雪花这几年的快速增长，虽然和层出不穷的营销手段有一定关系，但是核心动力却是来自出击准确的收购并购。其次的问题就是资料大部分来自于互联网，所以无论实效性还是准确性都有很大的缺陷。很多资料不是太老，就是不具有权威性。预算这一项因为实在是太缺乏这样全国性活动的相关数据，尝试计算了几次都觉得完全不知道从何下手，最后也只能无奈放弃。但是无论怎么讲，这次写策划书所获得的经验有很大的作用，希望以后能有机会可以把这份策划做的更完善。