冰箱策划书
第1篇：冰箱市场营销策划书
---告···························································· 4
二、营销调研
1.问卷调查分析报告····················································· 4
2.消费者行为分析················································ 5 第三部分：市场营销战略
一、市场目标定位
1.市场细分市场······················································· 6
2.目标市场选择························································ 6
3.市场定位分析························································ 6
4.STP综合报告························································ 6
2---·········13
2.产品包装设计························································14
四、价格策略·························································14
五、销售渠道策略·······················································15
六、促销策略·························································16
七、广告策略·························································17
八、公共关系策略························································17
九、销售队伍管理
1.招募销售人员················································
4---公司技术实力雄厚，引进和自主研发了多项国内外现金的技术。
第二部分 市场调查分析
一、市场调查
1.市场信息收集
1.品牌竞争激烈。
经过调查我们发现，冰箱市场大概可以认为被划分为三个类：第一个类是以西门子为代表的国外品牌，此类产品依靠自身品牌就可以赢得大部分顾客，但相对高昂的价格也相对制约了他们的销量。第二个类是国内的海尔，之所以把它单独列为一个等级，是因为他是我们目前最大的竞争对手。原因有二，首先海尔自身在知名度和品牌的建立上已经小有成绩，颇得国内消费者的信赖，其次海尔的产品价格相对于国外品牌更能让消费者接受。综上，海尔销量一直居高不下。第三类是以新飞为代表的国有老品牌。消费者对其了解程度欠佳，销量虽然稳定却一直偏低且难以突破，尤其是自身生产的高端产品。目前中国
6---冰箱02年零售量为万台，占总销量的32%，为各容积冰箱之最，从冰箱功能测试可以看出消费者电脑控温和保鲜这两项功能，这是两个重要的功能诉求点，消费者在购买中档冰箱的关心因素中，价格成为首要因素，而品牌形象仅次于价格位居第2．设计更注重外观和视觉效果。
冰箱在现代家居生活中扮演着多重角色，而作为陈设的意义已经被广泛
关注。这促使众多厂商在冰箱面板及外观上加大研发力度，随着城市生活节奏的加快，追求简约时尚成为装修主流，现代时尚、艺术化冰箱无疑随之受到青睐。LG创造的艺术冰箱引领冰箱设计潮流，被消费者广泛认可，更引发了上半年的时尚风潮。
3，冰箱节能、保鲜技术全面升级
冰箱市场各品牌的保鲜产品在08年上半年仍然是争奇斗艳：光和保鲜技术，变频保鲜技术、超级0度生物保鲜、宽温区保鲜、维生素保鲜、金属离子杀菌、8---实现4℃~-7℃的6级精确调节，面包、酸奶都能够在相当长的时间内保持新鲜，比起两开门的冰箱实用得多，消费者对外观要求更高
二、营销调研
1.问卷调查分析报告
所调查的人数中，有61%女性和39%的男性，总共发放了110张问卷，共回收81份有效问卷。所调查人员有94%属于18-30岁之间，家中人口数目以5口人最多，以及家庭的年收入情况有89%是在8万元以上，大部分人都位于华南、华中和华北，其中家在华南的有72%。在购买冰箱时，最主要的因素有两个，排第一的是价格
就消费者心理价位上来说，2001-3000元价位上是被做最多人所关注的，2000元以下的在其次位置，说明消费者心理价位0-3000元内占据50%多
虽然大容积冰箱成为流行趋势，但
10---的人更为亲睐，客户跟想要加入自己的想法进入其中冰箱的制作，外观的设计是大家都想要加入自己的DIY
2.消费者行为分析
今年，三门冰箱相当走俏，不管是更新换代还是新婚新居消费，三门冰箱都深受消费者青睐，销售持续增长，销量与往年相比，增幅大涨，而且，三门冰箱已经占到冰箱市场份额的三成左右。三门冰箱这种市场占有率飞升的原因，一方面是人们的消费水平提高了，对冰箱的功能要求也多了，比如防串味、保鲜、单独制冰等，而保鲜功能恰是三门冰箱的一个亮点。另一方面，近两年，众多品牌纷纷推出三门冰箱，尤其是国产品牌的加入，使冰箱的价格大幅下降。据了解，目前中山市场上，国产三门冰箱价格在3000元左右，合资品牌也在4000元左右，属于中端产品。
第三部分 市场营销战略
一、市场定位分析
篇2：把冰箱卖给爱斯基摩人的市
12---
（一）广告??????????????????? 5
（二）人员促销????????????????? 6
（三）营业推广????????????????? 6
（四）公共关系????????????????? 6
六、结论??????????????????? 7
一、前言
一个在英格兰工作的美国人帕金斯有了一个新发现，这一发现导致了冰箱的发明。1834年他发现当某些液体蒸发时，会有一种冷却效应。帕金斯要求一群技工来制造一个可证实这个想法的工作模型。果然，这个装置在某个晚上真的产生了一些冰。技工们兴奋地拿着冰，跳进一辆马车，飞速驶向帕金斯的住房，向他展示所取得的成果。帕金斯此时已上了年纪，虽然他没有在市场上出售自己的发明物，但是哈里森的工作成果为人类早期家用冰箱铺垫了道路。出售发明物的人的生活在澳大利亚的一个苏格兰印刷工约翰.哈里森。哈里森很可能在并不了解帕金斯成果的情况下发现了冷却效。他用醚来清洗金属印刷铅字，某
14---
二、目前营销状况分析
在这个飞速发展的时代，如今冰箱早已司空见惯，在热带冰箱更是家用品中的必需品，每年购买力都会极强。然而在北极气候寒冷，漫天冰雪，那里的人们最不难见到的就是冰，相对而言冰箱在那个地方很多人都认为是负需求市场，其实不然。
爱斯基摩人生活的环境一直都是漫天冰雪，他们时常直接以大地的冰水为直接的饮用水和日常用水。然在北极也有一个特别明显的特征就是天寒地冻，那里的漫天冰雪虽然他们一直比较习惯也适应，可是有时候由于天气他们时常吃的食物冷冻厉害也是他们的一个困扰之处。
冰箱，对于普通大众，其最重要的功能是制冷保鲜，对于冰天雪地里生活的爱斯基摩人来说，它的主要需求是实现温度可控，方便食物保存，附加制干净冰、除异味的功能，展开营销，激发爱斯基摩人的冰箱需求，展开营销，有
16---家，据了解，他们一般都吃生食物，如果能利用好冰箱的恒温技术，来改善他们吃的环境，他们一定也会学着去接受这科技带来的好处的。冰箱是令他们吃上新鲜食品的不二选择，所以冰箱销售到北极是非常有前景的。
3．技术优势
现在也有推出的电子电冰箱还可以通过改变电流方向，用来制热，正好适用于北极太寒冷的天气气象让他们部分需要保存在常温下的食物能比较好安放。
4.功能优势
冰箱使用寿命长，功能多，集分类储藏、制冰、消毒、恒温、除异味等附加功能于一体。
（二）劣势：
消费观念和习惯没有前例，北极消费者不容易一下子就接受这个新型产品。
（三）机会：
1.目前爱斯基摩人的控温需求未被
18---
把冰箱推销给爱斯基摩人不是注重产品的潮流时尚，而是力重于冰箱的功能恒温可控，在手法方面：一是投放大量广告，推动整个消费者观念的建立和消费习惯的形成；二是强有力的终端销售，从终端拉动整个爱斯基摩人对冰箱的消费。广告主要集中在宣传单投入。另外一方面，促销活动频繁，激起消费者的好奇心，在消费者群体心中留下一道印记。
但是想把冰箱真正的推广到爱斯基摩人家家户户主要还是靠出奇制胜，不能还是仅仅的停留在冰箱能制冷等，要让消费者知道此冰箱不同于彼冰箱，我们可以赋予它新的诉求点，即可控的温度。附加功能，如储藏、制干净冰等，为辅助宣传点。辅助宣传点主要在终端由售中服务人员补充说明。
（一）广告
1.参考广告语：
“温度由你掌控，世界因你精彩”
“南极有冰我不怕，我有控温好帮
20---极当地的的爱斯基摩人为销售人员，针对大部分爱斯基摩人对冰箱制冷的惯性认识，加以说明，让目标人群了解冰箱的一大功能在于恒温可控，通过简易的按钮操作，就可以让食物控制在一个新鲜、营养的环境温度之内。
篇3：电冰箱的销售方案
毕 业 综 合 实 践
（2011届）
题
目
学
院
专
业
班
级
学
号
102030349
学生姓名
指导教师
完成日期
电冰箱的销售方案信息学院 应用电子技术 应电（3+2）班
朱燕林老师
目录
一、市场常识性调研 ??????????????????????1
22---
2、价格策略 ????????????????????????2
3、渠道策略 ????????????????????????3
4、推广策略 ????????????????????????4
广告推广 ?????????????????????5
展会推广 ?????????????????????5
人员推广 ?????????????????????5
建立营销系统 ???????????????????5
大客户营销 ????????????????????6
一、市场常识性调研
1、压缩机式冰箱
由于国内快速消费品蓬勃发展（尤其是食品行业），展示柜、冰柜销量突增，压缩机由于自身噪音、振动和倾度等方面的缺陷，在一些需要特殊环境存储的消费品（例如红酒，高档饮品等产品）领域逐渐力不从心。通过分体式设计改良虽解决了振动问题，但增加造价和使用空间，前景不容乐观。
24---最终到推广、销售所需时间长，专业人员稀缺，资金链条要求高，在创业初期可尝试性发展，从而为企业持续增长的输血补养。
二、目标市场细分和定位
1、酒店酒吧医院用专业小冰箱
（1）随着国内经济的高速发展，酒店业作为第三产业中重要的组成部分蓬勃发展，酒店级别成为招揽高消费客户群、培养客户忠诚度、塑造企业专业形象的重要标准。4星级以上的酒店客房内必须具备冷藏存储设备。此市场压缩机式冰箱因其成本因素覆盖面积较窄，半导体式冰箱占主导地位。半导体的使用寿命
问题等成为发展瓶颈，加上国家出台相关政策和专业的酒店管理公司介入，更多的酒店从过去的客房冰箱采购只为评级的思路逐步转变，可靠性、实用性、耐用性作为主要参考依据。
（2）医院药房、病房用冷藏冷冻设备
26---追捧，我公司可以以出口木壳产品的改良设计满足此项需求，适合红酒存储，外观设计与家具相同，且由于其原材料和生产工艺的简单性适合批量生产，国内潜在市场广阔。
3、红酒生产厂商和代理商 木壳酒柜
酒类产品是渠道性最强的产品之一，随着国内红酒品牌形象的提升和国外洋酒入驻。红酒的消费地点也由家庭逐步扩展到酒吧、KTV等娱乐场所，红酒俱乐部，品酒会等。卖场中高档红酒随处可见。但红酒存储方式仍很落后，常常出现几千元甚至上万元的红酒被放在尘土覆盖、光线刺激、环境嘈杂的卖场货架上，这势必影响红酒的品牌层次和流通速度。
三、品牌建设
质量为先，服务到位，高科技产业领军者，高端形象，解决方案提够者形象
出现。以区域市场为根本，做到第28---
2、价格策略
家电行业普遍亏损，由于其市场特殊性和国民消费水平，产品特殊性等行业问题。厂商之间多以价格战、促销战导向，无序化经营，整合趋势显著。应本着“高必以为优基，贵必以贱为本”的策略具体如下：
前期低成本的产品，迅速注入市场，抢占资源和份额，采取渗透定价策略，扩大知名度，建立样板市场，巩固区域龙头地位。
木壳电器化家具冰箱，价格应不低于其他同类产品，并高于半导体式，向海尔、伊莱克斯等厂商靠拢，消费者只购买具有价值并且相对价格较低的产品，而非价格低而价值无法保证的产品。前期以吸脂定价法为主，保证高利润和现金流，随着竞品的出现，逐步向成本定价法转变。
后期小冰箱的竞争策略取决于生产成本，我公司在此处应积极向格兰仕学习竞争性定价策略，实现批量优势，配
30----
第2篇：电冰箱的营销策划
机械学部材料1002班
周石森
电冰箱的营销策划
一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏，此次，我们运用所学营销学课程的有关知识，以电冰箱为例，通过对有关资料的查找和研究，以及探讨，对电冰箱的开发策略及营销策略作了分析。
将市场纳入策略中寻找市场空隙，针对电冰箱市场竞争激烈、各种品牌鱼龙混杂、消费者无所适从、找不到满意的产品这一现状，我们要经过深入的市场调研、分析，认为进入一个更细分的市场能使自己的品牌凸现，与众多其他品牌区隔。问题的关键在于是否有这样一个细分市场?它的容量是否足够大?要通过市场调查，根据需求进行产品研制，配合新产品上市。
每个人希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场营销组合产品，并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、规划划、实施及控制。通过分析市场和市场营销环境，找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。除此之外，还分析产品的强项和弱项，以便能够选择最适合于产品的机会。接着制定营销计划，包括计划实施概要、市场营销状况、威胁与机会、目标与问题、市场营销战略、行动方案、预算和控制。其中的产品策略本文重点讨论的问题。它包括：新产品、直销、广告、销售促进、价格和销售等营销组织因素的具体战略、目标市场战略、定位战略等。计划好战略只是市场营销成功的开始。“把事情做正确”与“做正确的事”一样重要。成功的市场营销实施取决于能否将行动方案、组织结构、决策、奖励制度、人力资源和产品文化这五大要素组合出一个能支持产品方案。
“营销的目的是要使销售成为多余”。它销售的不仅仅是优质的、受欢迎的、有形实体产品，还包括尽善尽美的服务态度、成功的品牌观念等无形的企业整体形象。社会营销观念认为：组织应该确定目标市场的需要、欲望和利益，然后再以一种能够维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客提供更高的价值。我们要把营销对象的选择从目标市场的消费者扩大到目标社会公众，在广泛且可能对产品的经营目标产生影响的目标社会公众中传播、维护和完善目标产品形象。
以下为我对电冰箱的营销方案。
首先陆续投入近千万元。为农民送映一万场电影。在每场电影放映前总要放一段专题片。该专题中不仅有宣传其产品的有关内容，而且还集中宣传中华民族家电工业的发展道路及其在国际市场竞争中的地位，以教育农民支持民族工业的发展，为国争光。同时，还充分利用这一个极好而又难得的机会在农民兄弟心目中传播、维护和完善产品形象。在电影场，把经特别设计、印刷精美的《农村手册》赠送给农民兄弟。手册中有许多农民熟悉而又陌生的并且是作为一个新时代农民所必须具备的知识。
其次，举行一次产品促销活动。全国各地区同时开展这一活动。通过这项活动，将推选出100名青少年参加7月中旬在北京举办的电冰箱秋季活动。在举国欢庆祖国解放70周年的时刻对入营青少年开展以爱国主义为主题的旅游活动，以丰富广大青少年的暑期生活，激活青少年的爱国热情。
营销策略
一．产品的促销，要体现敏锐的市场洞察力和超越对手一筹的市场开发研制策略。走的是产品多元化路线，填补了国内外电冰箱技术的空白。并且积极寻求国际合作以扩大出口强占国际市场。
产品开发策略在于，善于把发现的市场机会与自身实力相结合，在适当的时机制造出满足消费者需求的产品。
二．产品定价、定位及其品牌战略，“要么不干，要干就要争第一”，战略的核心思想就是要干最好的，争最优、创最佳、追求卓越。名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的，而是凭借高科技，以质量取胜。凭借其良好的品牌形象打价值战，而不是打价格战。
三．产品品牌战略，所谓品牌战略就是把品牌看成产品发展的第一要素，强调通过品牌树立产品的差异化形象。品牌使我们在参与国内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势，表现出强劲的竞争力。
品牌的独特性，除表现在产品质量、服务、信誉等方面外，更重要的是它独特的成长过程。品牌策略经历了三个不同的发展阶段，它们分别是--名牌战略阶段、品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段。
作为最显着的品牌个性，它在其产品质量、服务水平上表现出与其它产品的差异，它的独到之处决定了赢得竞争优势的关键。品牌凝聚了高质量的产品、人性化的服务、迅速反应市场的能力和强大的市场整合力等一系列竞争资源及其资源的相互协调与融合，这也形成了品牌优势。凭借其高质量、人性化、“真诚到永远”的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。其理念的领先合水平的差距，也造就了品牌与其他家电品牌的差距和差异。
对于顾客来说，品牌的价值性主要表现在他们对品牌的认同。现代市场经济是信用经济。作为一种知名品牌，不仅得到我国广大用户的认同，也为世界所公认，具有难以估算的品牌价值特性。
品牌之所以成为核心竞争力，首先在于品牌具有“天然”的延展性。因为经过科学而有效运作的品牌有了知名度美誉之后，这个品牌就可获得良好的市场信誉，得到消费者的普遍认同。在赢得较高的品牌忠诚度后，企业就要靠路该品牌在其它产品上的拓展与延伸，使新产品借助于成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地占领市场。
而在服务差异越来越小的时代，我们则更注重于创新。我们的创新既是战略的、观念的，又是技术的，同时也是组织和市场的创新。这一切，都使我们逐步形成了自己的核心技术优势，让消费者看到对产品质量和技术的不断超越精神，进一步加强了消费者的信赖。
品牌战略还有一个特性，就是它的文化性。品牌附着特定的文化，独特的文化是品牌具有核心竞争力的本质和源泉。它是品牌的内涵和本质，渗透进我们经营管理的每一个环节。
四．销售特色，如果说服务也是产品的话，那我们的销售服务也是精品。与消费者之间零距离，随时了解他们的想法，及时跟踪服务，把服务向全方位拓展，这就是我们的服务精神。在20世纪80年代，中国家电业处于快速成长的阶段，由于市场处于卖方向买方转变的阶段，大多数国产的家电普遍质量较差、可靠性低，且缺乏完备的售后服务。而就在此时，我们打出了“真诚永存”的品牌口号，突出品牌理念，构建我们的服务优势。
五．渠道管理。在新经济时代，由于电子商务的发展，靠打价格战发展的经销商生存空间将越来越小，传统的搬箱子型经销商将会逐渐被淘汰出市场，为了实现产品与渠道的双赢，我们实行个性化营销，根据不同渠道的特点，进行专业化的分工。
1.物流商: 拥有物流运作能力的代理商可以成为产品在各个区域的物流配送商。
2.渠道运营商：拥有自己的销售网络，有区域的渠道运营能力。
3.服务提供商：拥有技术服务能力及服务网络。
4.资源增值商：有资源整合及增值能力。
5.零售商：有强大的最终用户销售能力
针对不同的代理，制定不同的代理政策，提供不同的支持。其渠道管理是严格的，每地区只设一家核心代理商，作为物流平台和服务中心，分区域控制，每大区的不同专卖标志和不同的抽奖，免去串货之忧，序列号提前记录。
当然在此基础上我们更应该做的是继续深入市场需求调研，及时发现潜在的市场机遇，抓住时机开发出更新更好的电冰箱产品。只有真正做到在产品市场上“想别人没有想，造别人没有造”，才是企业在当今激烈竞争的市场环境下立足壮大的根本所在。
第3篇：电冰箱的营销策划
机械学部材料1002班 周石森
电冰箱的营销策划
一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏，此次，我们运用所学营销学课程的有关知识，以电冰箱为例，通过对有关资料的查找和研究，以及探讨，对电冰箱的开发策略及营销策略作了分析。
将市场纳入策略中寻找市场空隙，针对电冰箱市场竞争激烈、各种品牌鱼龙混杂、消费者无所适从、找不到满意的产品这一现状，我们要经过深入的市场调研、分析，认为进入一个更细分的市场能使自己的品牌凸现，与众多其他品牌区隔。问题的关键在于是否有这样一个细分市场?它的容量是否足够大?要通过市场调查，根据需求进行产品研制，配合新产品上市。
每个人希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场营销组合产品，并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、规划划、实施及控制。通过分析市场和市场营销环境，找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。除此之外，还分析产品的强项和弱项，以便能够选择最适合于产品的机会。接着制定营销计划，包括计划实施概要、市场营销状况、威胁与机会、目标与问题、市场营销战略、行动方案、预算和控制。其中的产品策略本文重点讨论的问题。它包括：新产品、直销、广告、销售促进、价格和销售等营销组织因素的具体战略、目标市场战略、定位战略等。计划好战略只是市场营销成功的开始。“把事情做正确”与“做正确的事”一样重要。成功的市场营销实施取决于能否将行动方案、组织结构、决策、奖励制度、人力资源和产品文化这五大要素组合出一个能支持产品方案。
“营销的目的是要使销售成为多余”。它销售的不仅仅是优质的、受欢迎的、有形实体产品，还包括尽善尽美的服务态度、成功的品牌观念等无形的企业整体形象。社会营销观念认为：组织应该确定目标市场的需要、欲望和利益，然后再以一种能够维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客提供更高的价值。我们要把营销对象的选择从目标市场的消费者扩大到目标社会公众，在广泛且可能对产品的经营目标产生影响的目标社会公众中传播、维护和完善目标产品形象。
以下为我对电冰箱的营销方案。
首先陆续投入近千万元。为农民送映一万场电影。在每场电影放映前总要放一段专题片。该专题中不仅有宣传其产品的有关内容，而且还集中宣传中华民族家电工业的发展道路及其在国际市场竞争中的地位，以教育农民支持民族工业的发展，为国争光。同时，还充分利用这一个极好而又难得的机会在农民兄弟心目中传播、维护和完善产品形象。在电影场，把经特别设计、印刷精美的《农村手册》赠送给农民兄弟。手册中有许多农民熟悉而又陌生的并且是作为一个新时代农民所必须具备的知识。
其次，举行一次产品促销活动。全国各地区同时开展这一活动。通过这项活动，将推选出100名青少年参加7月中旬在北京举办的电冰箱秋季活动。在举国欢庆祖国解放70周年的时刻对入营青少年开展以爱国主义为主题的旅游活动，以丰富广大青少年的暑期生活，激活青少年的爱国热情。
营销策略
一．产品的促销，要体现敏锐的市场洞察力和超越对手一筹的市场开发研制策略。走的是产品多元化路线，填补了国内外电冰箱技术的空白。并且积极寻求国际合作以扩大出口强占国际市场。
产品开发策略在于，善于把发现的市场机会与自身实力相结合，在适当的时机制造出满足消费者需求的产品。
二．产品定价、定位及其品牌战略，“要么不干，要干就要争第一”，战略的核心思想就是要干最好的，争最优、创最佳、追求卓越。名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的，而是凭借高科技，以质量取胜。凭借其良好的品牌形象打价值战，而不是打价格战。
三．产品品牌战略，所谓品牌战略就是把品牌看成产品发展的第一要素，强调通过品牌树立产品的差异化形象。品牌使我们在参与国内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势，表现出强劲的竞争力。品牌的独特性，除表现在产品质量、服务、信誉等方面外，更重要的是它独特的成长过程。品牌策略经历了三个不同的发展阶段，它们分别是--名牌战略阶段、品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段。
作为最显著的品牌个性，它在其产品质量、服务水平上表现出与其它产品的差异，它的独到之处决定了赢得竞争优势的关键。品牌凝聚了高质量的产品、人性化的服务、迅速反应市场的能力和强大的市场整合力等一系列竞争资源及其资源的相互协调与融合，这也形成了品牌优势。凭借其高质量、人性化、“真诚到永远”的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。其理念的领先合水平的差距，也造就了品牌与其他家电品牌的差距和差异。
对于顾客来说，品牌的价值性主要表现在他们对品牌的认同。现代市场经济是信用经济。作为一种知名品牌，不仅得到我国广大用户的认同，也为世界所公认，具有难以估算的品牌价值特性。
品牌之所以成为核心竞争力，首先在于品牌具有“天然”的延展性。因为经过科学而有效运作的品牌有了知名度美誉之后，这个品牌就可获得良好的市场信誉，得到消费者的普遍认同。在赢得较高的品牌忠诚度后，企业就要靠路该品牌在其它产品上的拓展与延伸，使新产品借助于成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地占领市场。
而在服务差异越来越小的时代，我们则更注重于创新。我们的创新既是战略的、观念的，又是技术的，同时也是组织和市场的创新。这一切，都使我们逐步形成了自己的核心技术优势，让消费者看到对产品质量和技术的不断超越精神，进一步加强了消费者的信赖。
品牌战略还有一个特性，就是它的文化性。品牌附着特定的文化，独特的文化是品牌具有核心竞争力的本质和源泉。它是品牌的内涵和本质，渗透进我们经营管理的每一个环节。
四．销售特色，如果说服务也是产品的话，那我们的销售服务也是精品。与消费者之间零距离，随时了解他们的想法，及时跟踪服务，把服务向全方位拓展，这就是我们的服务精神。在20世纪80年代，中国家电业处于快速成长的阶段，由于市场处于卖方向买方转变的阶段，大多数国产的家电普遍质量较差、可靠性低，且缺乏完备的售后服务。而就在此时，我们打出了“真诚永存”的品牌口号，突出品牌理念，构建我们的服务优势。
五．渠道管理。在新经济时代，由于电子商务的发展，靠打价格战发展的经销商生存空间将越来越小，传统的搬箱子型经销商将会逐渐被淘汰出市场，为了实现产品与渠道的双赢，我们实行个性化营销，根据不同渠道的特点，进行专业化的分工。
1.物流商: 拥有物流运作能力的代理商可以成为产品在各个区域的物流配送商。
2.渠道运营商：拥有自己的销售网络，有区域的渠道运营能力。
3.服务提供商：拥有技术服务能力及服务网络。
4.资源增值商：有资源整合及增值能力。
5.零售商：有强大的最终用户销售能力
针对不同的代理，制定不同的代理政策，提供不同的支持。其渠道管理是严格的，每地区只设一家核心代理商，作为物流平台和服务中心，分区域控制，每大区的不同专卖标志和不同的抽奖，免去串货之忧，序列号提前记录。
当然在此基础上我们更应该做的是继续深入市场需求调研，及时发现潜在的市场机遇，抓住时机开发出更新更好的电冰箱产品。只有真正做到在产品市场上“想别人没有想，造别人没有造”，才是企业在当今激烈竞争的市场环境下立足壮大的根本所在。
第4篇：电冰箱的营销策划推广营销策划方案策划书案例
电冰箱的营销策划
一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏，此次，我们运用所学营销学课程的有关知识，以电冰箱为例，通过对有关资料的查找和研究，以及探讨，对电冰箱的开发策略及营销策略作了分析。
将市场纳入策略中寻找市场空隙，针对电冰箱市场竞争激烈、各种品牌鱼龙混杂、消费者无所适从、找不到满意的产品这一现状，我们要经过深入的市场调研、分析，认为进入一个更细分的市场能使自己的品牌凸现，与众多其他品牌区隔。问题的关键在于是否有这样一个细分市场?它的容量是否足够大?要通过市场调查，根据需求进行产品研制，配合新产品上市。
每个人希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场营销组合产品，并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、规划划、实施及控制。通过分析市场和市场营销环境，找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。除此之外，还分析产品的强项和弱项，以便能够选择最适合于产品的机会。接着制定营销计划，包括计划实施概要、市场营销状况、威胁与机会、目标与问题、市场营销战略、行动方案、预算和控制。其中的产品策略本文重点讨论的问题。它包括：新产品、直销、广告、销售促进、价格和销售等营销组织因素的具体战略、目标市场战略、定位战略等。计划好战略只是市场营销成功的开始。“把事情做正确”与“做正确的事”一样重要。成功的市场营销实施取决于能否将行动方案、组织结构、决策、奖励制度、人力资源和产品文化这五大要素组合出一个能支持产品方案。
“营销的目的是要使销售成为多余”。它销售的不仅仅是优质的、受欢迎的、有形实体产品，还包括尽善尽美的服务态度、成功的品牌观念等无形的企业整体形象。社会营销观念认为：组织应该确定目标市场的需要、欲望和利益，然后再以一种能够维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客提供更高的价值。我们要把营销对象的选择从目标市场的消费者扩大到目标社会公众，在广泛且可能对产品的经营目标产生影响的目标社会公众中传播、维护和完善目标产品形象。
以下为我对电冰箱的营销方案。
首先陆续投入近千万元。为农民送映一万场电影。在每场电影放映前总要放一段专题片。该专题中不仅有宣传其产品的有关内容，而且还集中宣传中华民族家电工业的发展道路及其在国际市场竞争中的地位，以教育农民支持民族工业的发展，为国争光。同时，还充分利用这一个极好而又难得的机会在农民兄弟心目中传播、维护和完善产品形象。在电影场，把经特别设计、印刷精美的《农村手册》赠送给农民兄弟。手册中有许多农民熟悉而又陌生的并且是作为一个新时代农民所必须具备的知识。
其次，举行一次产品促销活动。全国各地区同时开展这一活动。通过这项活动，将推选出100名青少年参加7月中旬在北京举办的电冰箱秋季活动。在举国欢庆祖国解放70周年的时刻对入营青少年开展以爱国主义为主题的旅游活动，以丰富广大青少年的暑期生活，激活青少年的爱国热情。
营销策略
一．产品的促销，要体现敏锐的市场洞察力和超越对手一筹的市场开发研制策略。走的是产品多元化路线，填补了国内外电冰箱技术的空白。并且积极寻求国际合作以扩大出口强占国际市场。产品开发策略在于，善于把发现的市场机会与自身实力相结合，在适当的时机制造出满足消费者需求的产品。
二．产品定价、定位及其品牌战略，“要么不干，要干就要争第一”，战略的核心思想就是要干最好的，争最优、创最佳、追求卓越。名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的，而是凭借高科技，以质量取胜。凭借其良好的品牌形象打价值战，而不是打价格战。
三．产品品牌战略，所谓品牌战略就是把品牌看成产品发展的第一要素，强调通过品牌树立产品的差异化形象。品牌使我们在参与国内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势，表现出强劲的竞争力。
品牌的独特性，除表现在产品质量、服务、信誉等方面外，更重要的是它独特的成长过程。品牌策略经历了三个不同的发展阶段，它们分别是--名牌战略阶段、品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段。
作为最显着的品牌个性，它在其产品质量、服务水平上表现出与其它产品的差异，它的独到之处决定了赢得竞争优势的关键。品牌凝聚了高质量的产品、人性化的服务、迅速反应市场的能力和强大的市场整合力等一系列竞争资源及其资源的相互协调与融合，这也形成了品牌优势。凭借其高质量、人性化、“真诚到永远”的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。其理念的领先合水平的差距，也造就了品牌与其他家电品牌的差距和差异。
对于顾客来说，品牌的价值性主要表现在他们对品牌的认同。现代市场经济是信用经济。作为一种知名品牌，不仅得到我国广大用户的认同，也为世界所公认，具有难以估算的品牌价值特性。
品牌之所以成为核心竞争力，首先在于品牌具有“天然”的延展性。因为经过科学而有效运作的品牌有了知名度美誉之后，这个品牌就可获得良好的市场信誉，得到消费者的普遍认同。在赢得较高的品牌忠诚度后，企业就要靠路该品牌在其它产品上的拓展与延伸，使新产品借助于成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地占领市场。
而在服务差异越来越小的时代，我们则更注重于创新。我们的创新既是战略的、观念的，又是技术的，同时也是组织和市场的创新。这一切，都使我们逐步形成了自己的核心技术优势，让消费者看到对产品质量和技术的不断超越精神，进一步加强了消费者的信赖。
品牌战略还有一个特性，就是它的文化性。品牌附着特定的文化，独特的文化是品牌具有核心竞争力的本质和源泉。它是品牌的内涵和本质，渗透进我们经营管理的每一个环节。
四．销售特色，如果说服务也是产品的话，那我们的销售服务也是精品。与消费者之间零距离，随时了解他们的想法，及时跟踪服务，把服务向全方位拓展，这就是我们的服务精神。在20世纪80年代，中国家电业处于快速成长的阶段，由于市场处于卖方向买方转变的阶段，大多数国产的家电普遍质量较差、可靠性低，且缺乏完备的售后服务。而就在此时，我们打出了“真诚永存”的品牌口号，突出品牌理念，构建我们的服务优势。
五．渠道管理。在新经济时代，由于电子商务的发展，靠打价格战发展的经销商生存空间将越来越小，传统的搬箱子型经销商将会逐渐被淘汰出市场，为了实现产品与渠道的双赢，我们实行个性化营销，根据不同渠道的特点，进行专业化的分工。
1.物流商: 拥有物流运作能力的代理商可以成为产品在各个区域的物流配送商。
2.渠道运营商：拥有自己的销售网络，有区域的渠道运营能力。
3.服务提供商：拥有技术服务能力及服务网络。
4.资源增值商：有资源整合及增值能力。
5.零售商：有强大的最终用户销售能力
针对不同的代理，制定不同的代理政策，提供不同的支持。其渠道管理是严格的，每地区只设一家核心代理商，作为物流平台和服务中心，分区域控制，每大区的不同专卖标志和不同的抽奖，免去串货之忧，序列号提前记录。
当然在此基础上我们更应该做的是继续深入市场需求调研，及时发现潜在的市场机遇，抓住时机开发出更新更好的电冰箱产品。只有真正做到在产品市场上“想别人没有想，造别人没有造”，才是企业在当今激烈竞争的市场环境下立足壮大的根本所在。
