优秀活动策划书
第1篇：优秀活动策划书
多篇优秀活动策划书
策划书目录 新品营销推广策划书 大学生演讲比赛策划 项目策划书 篮球赛策划书 旅游景点市场营销策划书 趣味运动会策划书 大学团日活动策划书 新品营销推广策划书 方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监督和考核制度，特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗？于是，方成召开了经销商和业务员动员大会，将总部的通知进行传达，当时客户的积极性非常高，甚至有部分经销商振臂高呼一定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进行严厉的批评，方成对经销商下了死命令，五日内仍然没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。第二个五日销售通报下来，西安分公司仍然以零进货排名倒数第一。难道是经销商联合对抗自己吗？方成决定拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不慌张，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑的很……方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢承担，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。方成认真分析西安市场后，突然感到莫名的恐惧。现在的西安分公司可以 说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。怎么办？诚信方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有 100 万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才 300万元。如果不承担的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决办法是这样的，100 万元半价销售 50 万元分公司承担费用 40 万元经销商自行承担 10 万元。很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承担啊？方成告诉业务员，经销商承担的 10 万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。调研 经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案提供科学的依据。新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。为此，方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并配合简单的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。通过对上述地区的问卷调查分析得出以下结果：新产品以其独特口味受到少中老年消费者的青睐消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价 5 元/袋较为合适。方成把以上市场调研结果通报给所有客户和业务员，分公司不仅确定了产品的终端售价，也找到了产品的适销人群，更重要的是增强了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信心。渠道选择：通过对市场调研的分析，分公司要选择首轮推广的重点渠道，那就是终端商店，特别是大卖场。新产品前期不可能一推就上量，所以批发渠道绝对不能进入。这一点需要跟经销商和业务员重点强调。还有一点就是，新产品推广前期各级都有丰厚利润，一旦批发商介入，这种利润就会被人为拉低。压货 市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员。方成认为，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动经销商极特别是终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。首先，调动经销商积极压货
1、加大利润空间，提高经销商经营积极性。由于前期铺货主要针对终端，所以中间的加价利润是比较高的，特别是大卖场的定价，前期采取“高加价，强促销”的定价策略。强大的利润空间，调动了经销商的压货积极性，对于新产品的推广，提供了良好保证。
2、压货方法：新产品推广讲究“一鼓作气再尔衰三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。由于前期主要针对终端铺货，终端的平均铺货是 1 件，另外再加上大卖场新品堆头需要数量，很容易算出经销商需要压货的数量。通常压货主要是考虑批发环节，压货数量出入就很大，也最容易出现不良库存。所以在经销商压货时，分公司要指导经销商正确压货。其次，调动铺货人员积极压货。新产品的推广，关键在于铺货人员的积 极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，分公司特别提出让经销商给予铺货人员每件 0.5 元提成。同时要求铺货人员在每个终端店压货不低于一件，条件比较好的终端店单点压货不低于2 件。但是所有产品必须全面上货架或者开箱陈列，不允许滞留终端店仓库。大卖场堆头压货要达到每个堆头不低于 30 件产品，并全部在堆头陈列，不允许滞留卖场暂存间。拉动 在新产品推广过程中实际上就是一个推拉政策的恰当运用。不仅有合理的压货，还要有充分的拉动，方成认为应该从人员拉动和宣传拉动两方面来做： 人员拉动：
一、经销商方面
1、设专人专车集中时间铺货，加强新产品终端铺货。
2、调动所有员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。
3、在铺货过程中，负责提供免费品尝品，以利于铺货人员终端铺货。
4、时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反馈公司。
5、在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的销售信心。
二、公司方面
1、各片区主管业务员，对辖区经销商给予实际指导，跟随经销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。
2、由分公司经理，渠道主管，区域主管等组成监督团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进行奖惩。 宣传拉动，新产品的铺货率已经达 经过一段时间的铺货（一般情况下，新品铺货需要三个阶段）到 80左右，如何拉动终端消费，引导消费链良好运转，成为新产品成功上市后的关键步骤。为此，分公司决定采取全方面宣传的手段，拉动终端消费。
1、设置陈列奖，突出新产品形象，刺激终端消费。陈列奖的设置区域主要在于乡镇，总结以往经验教训，我们得知乡镇市场认可与否，决定了我们这个新产品市场推及速度以及存在生命周期。为此，分公司决定在乡镇超市设置陈列奖，每个乡镇选择一家在当地具有较好声望的超市，集中陈列新产品，每月给予一件同类产品作为陈列奖励。
2、采取品尝式铺货方式，让终端店老板和营业员能够成为第一个消费者，从而自发的向消费者宣传新产品。
3、选定学校，进行免费派送，引导终端消费。通过前期的市场调查，我们发现新产品的主要消费群体为学生和老板，在学校进行免费派送对于拉动终端消费具有极其重要的作用。于是，我们采取中心城区影响农村的宣传手段，在市区和县城选择一到二家学校，进行免费派送。学生的口碑宣传，对于新产品的终端消费拉动，发挥了巨大的推动作用。
4、突出新产品卖点，引导时尚消费，带动终端消费。通过前期的市场调查。我们发现，由于消费者对于产品比较陌生，重视程度不高，如果宣传其内在特征，清晰告之消费者新产品特征，将会吸引消费者终 端购买欲望。所以，分公司决定采取突出产品卖点，引导时尚消费。无论是在铺货过程中还是免费派送中，统一宣传新产品特征。
5、增加宣传品，加强宣传效果，拉动终端消费。为了更好地配合新产品的推广，如何更加有效的加强宣传，成为新产品推广过程中重要的手段。通过粘贴宣传品，悬挂条幅，进而增加宣传效果，拉动终端消费。方成将推广方案通报给经销商，经过认真的讨论，经销商认可了方成的推广方案，更重要是认可了方成的才能和品行，月底的时候西安分公司以新品销量遥遥领先位列全国第一。总结 推广总结：新产品推广讲究“一鼓作气再尔衰三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。实际上由于多种原因导致新产品不敢报货造成新品断货，导致推广活动断断续续，更严重的是丧失了推广的最佳时机。新品推广讲究推拉结合的方式，既有压货也有渠道拉动。最后是终端消费拉动。只有消费拉动，使新产品良性循环，确保新产品推广成功。新品的推广不仅仅是渠道的推广，更重要的是还要关注人心环节的疏通。大学生主题演讲比赛策划书 为迎接今年十月的教育部本科教学评估，展示新时代湖大学子的青春风采，增强同学们的自信心和自豪感，增进思想交流，繁荣校园文化。定于四月中旬至五月中旬举行由※※大学党委宣传部、校团委主办，教育学院院团委、演讲与口才协会承办的※※大学大学生“知校、爱校、兴校、荣笑”主题演讲比赛。
一、宗旨：让全校学生充分了解学校、激发热爱学校、爱护学校声誉的强烈责任心和高度责任感，增强同学们的对我校迎接教育部对我校进行本科教学评估的信心，进而使湖北大学发展成为国内知名、国际上有一定影响的地方综合性大学。
二、原则：以“知校爱校护校，争创一流学府”为主题，尽情发挥参赛选手的自身风采和演讲才能，以各自不同、新颖的角度和方式表达对母校的热爱及对母校成为一流学府的信心。
三、目的：调动全校师生积极准备，迎接本科教学评估的热情，增强同学们的自信心，自豪感，繁荣校园文化，发扬比赛的优良传统，选拔优秀演讲人才。
四、组织方式：由※※大学党委宣传部、校团委主办，教育学院团委与演讲与口才协会承办。
五、参加对象：※※大学所有全日制在校生（包括成教学院和知行学院）。
六、活动过程安排：
1、由※※大学校团委于 4 月 15 日前向各院团委发布关于此次演讲比赛的通知。内容包括要求各院按照公平、公正、公开的原则，通过院级演讲比赛的方式选派优秀代表（学生达 1000人以上的院选派 2 名，其余院系选派 1 名）参加该次院际主题演讲比赛。在 4 月 30 日前要求各院将最后选派的人员名单送于教育学院团委。5 月 19 日举行决赛。
2、此次活动的宣传工作可包括板报、广播、采访、报道等形式，由讲协负责板报的宣传，而后三种形式可由演讲与口才协会配合教院或校团委 的工作安排。
3、确定比赛场地。
4、邀请评委。
5、5 月 18 日下午由教育学院团委安排各院代表到教育学院进行院际决赛人员出场的顺序抽签，5 月 19 日下午布置场地，5 月 19 日晚 7 时整举行演讲比赛复赛。
七、评分要严格遵照评分标准。每位参加者演讲时间规定在四到六分钟，要求脱稿，如有时间可加入即兴演讲（视具体情况适当加分）。评分标准
1、紧扣主题，内容充实，立意新颖，文字优美（4.5 分）
2、表述清楚，语言流畅，声情并貌（2 分）
3、声音洪亮，普通话标准流利（2 分）
4、服装整洁，仪表端庄（1 分）
5、时间限制（0.5 分）
八、比赛流程
1、领导讲话致辞
2、参赛者依次演讲
3、专家点评
4、颁奖
5、参赛者代表讲话（评价与感想）
6、合影注：（流程中可适当加入一至二个表演节目）
九、注意事项：
1、参赛者必须提前到场，到指定区域就坐。
2、为了衡量演讲者的演讲与应变水平，我们设有答辩阶段，对此，希望参赛者赛前需有充分准备。
十、奖项设置
1、设一等奖二名，二等奖五名，三等奖七名，优胜奖若干。
2、给获奖者颁发获奖证书及奖品。十
一、前期宣传工作安排：
1、由校团委以通知形式向各院分团委传达此次比赛活动的有关事项。
2、教育学院团学联宣传部及演讲与口才协会制作该次演讲比赛的宣传横幅、宣传板、宣传海报等。附：经费预算横幅：60×2120 元请柬：50×150 元矿泉水：24×124 元胶卷冲洗：40×140 元评委及获奖选手礼品：500 元证书制作：15×230 元评分用笔：10×1.515 元话筒电池：16 元海报展板：30 元礼仪服装：20×480 元主持人化装：30×260 元会场布置材料：70 元合计：1035 元项目策划书 前言通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。众成伟业房地产营销管理有限公司目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）。销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。（二XX 年以后，振荡中走向规范的过 渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化 能承受价格在 2500 元/m2 以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。对于能承受 2500-4000 元/m2 价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。能承受 4000 元/m2 以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
2、市场环境的变化：地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。其中：小高层发展分三个阶段：（1）以九九年开发的小高层社区泉景 x 四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。（2）以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。（3）市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。
3、开发商的变化趋势 开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。
二、项目分析
1、基本情况：本案位于济南市解放路东首，西临济南市的 cid（科技商务中心区）山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域 经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。
2、区域消费能力分析：经济水平：整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位：由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：
（一）本地客源：此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。
（二）外地客源此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型外地驻济企业高层管理人员：此类人群大多为外派人员，收入高、单身，注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为注重。外资企业驻济高层管理人士：加入 wto 后，外商投资将大大增加，外来管理人员增多，此类客源主要对配套、交通、物业管理、智能化较为注重，将成为本案后期客源开发的重点。
三、项目定位本案位于济南市的，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，相对于其他竞争楼盘在未来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势，因此我司建议将本案定位于：会养人的房子——滋养城市贵族。综上所述，在本案目标客源中，主要需求点有以下几方面：
1、地理位置优越。
2、交通动线充足。
3、市政与小区配套皆较为齐全。
4、社区规划合理。
5、智能化水平高。
6、有强大的升值潜力。
7、户型实用、舒适。
五、产品建议由于本案不具备突出的规模优势，国此在配套上应做到“人无我有”人有我精”，依靠独特.
第2篇：晚会策划书、活动策划书（优秀）
XXX晚会XXX庆典
筹备策划工作计划书
第一部分晚会概况
一、晚会的意义
新厂房的落成，标志着xx又一次站在新的起跑线上。“再续辉煌、二次腾飞”即将拉开序幕，“XXXX、XXXX”是我们不变的誓言。面对机遇与挑战：我们责任重大、使命光荣。
站立舞台，期待掌声响起，期待着公司业绩百尺竿头更进一步。通过本次晚会，在和谐、快乐的氛围中宣扬万赛文化，展示万赛风采。
二、晚会目的晚会的目的：用欢乐的节目及祝福，感谢政府、员工及员工家属的支持，感谢客户的信赖、供应商的支持！加强理解与信任，双赢为共同目的。且通过本次晚会，提高企业内部员工的向心力﹑凝聚力；提升员工对xx的认同感和归属感。
三、晚会节目形式及内容
形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、舞蹈、相声、小品、杂技、演奏等；节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。
四、晚会地点和时间、内容
1、地点：xxxxxxxxx新厂房内；
2、时间：20xx年x月xx日 （星期六）晚18：00~21：00时
3、晚会主题：“xxxxxxxxxxx”
4、具体内容：
4.1供应商大会（XXXX年X月XX日下午14：00-17：00时）；
4.2客户答谢会；
4.3感谢政府、员工、员工家属；
4.4xxxxxx晚会文艺演出。
第二部分组织机构分工
一、策划组
组长：xxxx
副组长：各组组长及相关承办单位领导
职责：
1.1负责晚会活动计划编写与流程制作，及各项事务的联络与沟
通。
1.2负责确定晚会总体思路及目标构架，审核确定节目、演员、职员，指挥协调各小组有序运作；
1.3负责按照既定晚会目标进行前期策划、组织、指挥和协调,保
证晚会流程的顺利进行；
1.4负责整台晚会人员、物资、接待等全部程序的支持与监督；
二、节目组
组长：xxx
副组长：xxx、xxx、xxx
职责：
2.1负责晚会节目的策划并组织筛选、统计、审定；
2.2负责选定节目排练落实、检查、指导；服装、道具、协调准备
工作等；
2.3负责现场节目调度、安排，以及现场灯光、音响、舞台等设计
建议与沟通工作。
2.4负责对晚会主持人（中英文相结合）的甄选，负责主持词、临
场串词（节目变化时）、互动串词（台上、台下互动时）的撰
写；
2.5负责晚会时间节点的设计、掌控（包括起始时间）；
2.6负责本组工作进度时间表。
（节目预报时间、排练与彩排计划、其他需求（如音箱、老师等）、主持人确定、舞台灯光需求方案）
三、场务组
组长：xxx
副组长：xxx、xxx
职责：
3.1负责晚会场地的策划、平整；联系相关庆典公司并评估庆典方
案的可行性；
3.2负责舞台、灯光、场景（气球、拱门、彩旗等）的设计、布置；
3.3负责舞台背景的设计、道具准备及公司影像宣传资料的整理、搜集、设计；
3.4负责方队（包括标识牌的制作）的设计及进出场秩序规划；
3.5负责晚会桌、椅预算、统计与定位工作；
3.6关注天气、供电状况，制定应急方案；定人协助晚会舞台道具、话筒的递送事宜。
3.7负责整台晚会摄像、摄影、录制工作，包括录像资料的后期编
辑制作；
3.8负责本组工作进度计划时间表。
（庆典公司选定时间、晚会舞台灯光方案、相关道具制作与购置、公司音像资料整理、就餐桌椅数量统计、方队设计与进出场秩序设计）
四、接待组（联络接待对象政府、嘉宾、朋友、兄弟单位、员工家属）组长：xxx
副组长：xx（客户）、xx（供应商）、xx（金融）、xx（机关）、xx（家属）
职责：
4.1负责制定接待流程，统计、确认邀请人员与名单；
4.2负责设计策划来访人员的标识牌、留言本，及签到、报到规划；
4.3负责来访人员现场引导与迎送及礼品、纪念品的发送。
4.4负责远程嘉宾的报到、吃住安排、车辆接送工作。
4.5负责本组工作计划进度时间表。
（来访证设计、纪念品、礼品的确定、报到流程设计）
五、外联组
组长：xxx
副组长：xxx
4.1代表公司及时对外联络，确保各组工作有序开展；
4.2代表公司进行员工家属、行业协会、党工团、政府机构及其他
团体的邀请与联系；并统计、确认人数或节目。
4.3负责联系新闻媒体、影像资料录制工作；
4.4负责本组工作进度计划时间表。
（确定邀请单位、嘉宾名单，确定新闻媒体）
六、采购组（xxx、xx、xx）
组长：xxx
副组长：xx、xxx
职责：
6.1负责晚会礼品、纪念品、文化衫、节目单的策划与设计，确定
发送对象、人数并及时制作、采购；包括晚会其他必须制作、采购或租借物资、物品及相关印刷品；
6.2负责安排晚会就餐档次、形式、就餐时间并联系安排餐饮单位，统计就餐人数、桌椅及酒水、点心、水果（西瓜）、菜肴、面巾纸等定量或定位；
6.3负责租借桌椅、晚会道具制作及现场闪光棒、拍手等相关必要
品的采购；做到合理预算、货比三家；
6.4负责本组工作进度计划时间表
（礼品、纪念品的选样、文化衫与节目单的设计、就餐方案确定、人员统计、所有采购物品统计、采购到位时间）
七、供应商接待组；（xxx）
组长：xx
副组长：采购全体成员
职责：
7.1负责确定并统计供应商人数，邀请函的发送；
7.2负责策划供应商的接待、迎送及相关工作的联络；
7.3负责设计供应商大会议程（甲乙方发言人确定、发言稿准备及
相关活动安排）；及其他特殊需求（老外的吃住等）的信息搜集与反馈；
7.4负责公司宣传资料、现场参观及讲解、陪同，礼品、纪念品统
计与发放、合影留念工作；
7.5负责制定本组工作方案及计划进度时间表。
7.6注意：吃、住、接送安排。
（邀请人员确定、吃住人员确定、接送人员与时间确认、大会议程确定、礼品纪念品数确定、其他需求清单）
八、客户接待组；
组长：xxx
副组长：市场部成员
职责：
8.1负责确定并统计客户人数，邀请函的发送；
8.2负责策划客户的接待、迎送及相关工作的联络；
8.3负责设计客户大会议程（甲乙方发言人确定、发言稿准备及相
关活动安排）；及其他特殊需求（老外的吃住等）的信息搜集与反馈；
8.4负责公司宣传资料、现场参观及讲解、陪同，礼品、纪念品统
计与发放、合影留念工作
8.5负责制定本组工作方案及计划进度时间表。
8.6注意：吃、住、接送安排。
（邀请人员确定、吃住人员确定、接送人员与时间确认、大会议程确定、礼品纪念品数确定、其他需求清单）
九、服务支持小组
组长：xx
副组长：xx（协助）
xx（负责发送、人员分工、定位）
xxx（负责物品入库保管登记）、xxx（负责人员配置，清理、清扫）
职责
9.1负责整改会场桌椅、物品的摆放与搬运及清理、清扫工作；
9.2根据晚会议程时间节点，按指令按时燃放烟花、礼炮；
9.3负责整个晚会礼品、纪念品、闪光棒、拍手等物资、物品的登
记与发放；
9.4按酒、菜、水果不同分类，定人、定位及时发送并服务（面巾
纸的发送、桌面的清理）到位；
9.5人员配置：人员配置预算。
（小组分工及定人定位方案、作业流程（物品发放流程、送菜流程、现场清理清扫流程、烟花礼炮定人定位及时间掌控）
第三部分 安全礼仪及注意事项
一、安全保卫：（组长：xxx）
1.1车辆管理：负责指挥车辆停放，保护车辆及车内财务安全；
1.2门口管控：凭公司发放的嘉宾证予以放行，并文明引导非公
司人员的围观，确保大门畅通；
1.3现场维护：引导、指挥现场人员入席归位，阻止并处置扰乱
影响晚会的不良行为，并按事态的不良影响程度
向上级及时汇报或报警。
1.4配置：人员需求统计与分工、配置；服装统一及购置；
二、礼仪小姐：（组长：xx）
2.1晚会前：协助接待组引导嘉宾入席、留念本留言、礼品发放；
2.2晚会中：引导嘉宾、领导上台讲话或表演；
2.3备注：人员统计及礼仪培训、服装配置或租借；
（人员需求与服装，礼仪小姐作业流程与注意事项，留念本与签
到处的设计与定位）
三、注意事项（应急组组长：xx）
3.1关注节目的断档或插播，关注音响中途卡片；
3.2关注天气变化，提前做好防范与应急措施；
3.3关注供电状况，设备部专人负责，确保供电及时，同时各小
组成员在各自岗位就近安抚与会人员，以免引起混乱现象；
3.4关注进场、离场秩序，如遇特发事件，各小组应果断并及时
就近指挥引导疏散与会人员。
（应急小组成员、防范措施、责任人）
第3篇：英语活动策划书（优秀）
我的山政
我的家
英语沙龙“奉献让生命更美”策划书
一、活动背景
英语已成为衡量当代大学生综合素质的一个重要标
准，英语四六级考试更是大学生就业的必备条件，切实提高同学英语口语表达能力及综合英语素质非常有必要。
二、活动名称
“奉献让生命更美”英语口语 大赛
三、活动意义
通过此次口语大赛，营造良好的学习氛围，为广大英语爱好者提供一个展示自我的平台，增进同学们学习英语的兴趣，调动同学们学习英语的积极性，提高英语综合素质，展现法学院学子的良好风貌。
四、活动时间
2012年四月中旬
五、活动地点
致远楼
六、活动参赛人数
40余人
七、活动主办方
学生会学习部、英语沙龙
八、活动流程
1、前期工作
⑴宣传部制作宣传海报（主要内容：活动主题，报名时间，地点，奖项设置）并于4月中旬之前贴于致远楼大厅处； ⑵学习部拟定宣传单，并联系各班学习委员4月中旬之前
发放给每个班级，并协调社团联合会做好动员工作； ⑶根据报名人数申请教室在大一大二两个小组的基础上
再根据报名人数划分小组；
⑷协调学习部邀请英语口语水平较高的同学担任评委； ⑸奖项设置：一等奖一名，二等奖三名，三等奖六名。
2、中期工作
⑴第一环节：每位选手用英语做自我介绍（3—5分钟）； ⑵第二环节：围绕“讲服务讲奉献”读一篇英语文（时间
不限）；
⑶第三环节：每位选手叙述一段自己亲身经历的有关服务
奉献的故事（3—5分钟）；
⑷每环节满分为10分，共30分。最后，每位选手三项成绩相加为最后成绩，其中各个环节可以借助PPT等方式来进行讲述。
3、后期工作
⑴外联部成员负责收拾场地，做好清洁工作；
⑵采访部分同学及老师对本次活动的评价，记录并分析总结经验和不足；
⑶各部处对本次活动感悟、见闻进行小组讨论，总结经验； ⑷根据获奖名单制作证书。
九、注意事项
⒈积极与学生会学习部做好协调工作；
⒉注意道具的准备齐全，重要道具要有备用；
⒊协调好评委的时间；
⒋活动进行中场控人员在及时调动同学积极参与度的同
时注意维持现场秩序；
⒌注意扩音设备的效果。
十、经费预算
⒈宣传海报一幅（包括纸张、画笔、颜料）；
⒉宣传单约40张；
⒊奖品及获奖证书若干。
法学院团总支
英语沙龙
学生会学习部
2012/4/5
