陶艺馆策划书
第1篇：陶艺馆
陶艺馆
组织宣传(在小朋友人数不够的情况下)：
各位家长和小朋友们，我们的陶艺馆能马上要开始体验了，我们馆可以做很多各式各样小朋友喜欢的杯子哦，感兴趣的小朋友可以来我们馆体验哦~~
召集：小朋友们，我们的陶艺馆马上就要开始了，请小朋友来这边排队。
列队入馆：小朋友们请排好队，我们要入馆了哦~那我们馆呢招收5-15岁的小朋友，需要2-6个人，要收取15个体验币。小朋友们有没有准备好胸牌和体验币呢？
刷胸牌并收取体验币：好了，小朋友们一个一个进到馆里来，姐姐帮你刷胸牌，把体验币给姐姐，嗯，真乖！
更衣：来，小朋友们，到姐姐这边来，我们要换上我们好看的衣服啦~姐姐把衣服分给你们，有不会穿的告诉姐姐，姐姐帮你们穿（针对年龄较小的）。
照相：好了，小朋友们是不是都穿上我们的衣服啦，那大家是不是觉得很漂亮很帅气呢，我们让爸爸妈妈为我们拍个照好不好，来，排队跟姐姐过来，小朋友们可以摆几个好看的动作哦~好了，拍完照跟姐姐过来。
辅导员致辞：小朋友们都排好队喽，欢迎小朋友来到我们陶艺馆，大家都长的好可爱哦，我叫西西，大家可以叫我姐姐或是西西姐姐哦~接下来的体验活动我会带领大家完成。
让小朋友自我介绍：那姐姐自我介绍过了，小朋友们也来自我介绍一下，让姐姐和其他小朋友们也来认识认识。（在小朋友介绍的时候进行一一的夸奖）
导入流程：好了，小朋友们都相互认识过了。那姐姐来问一下大家知不知道家里放着的漂亮的花瓶是怎么来的呢？知道他们是怎么做的吗？首先我们需要工具，一个转盘，水，特殊的泥土，烤炉。
讲诉体验任务（示范）：现在呢，姐姐会给大家示范一下杯子是怎么做出来的？首先我们拿一块量差不多的泥土，进行轻轻的拍打，我们要把里面的空气拍打出来，这样子做出来的杯子更加好看哦，然后我们把土拍成圆形的放在转轮上面，打开转轮的开关，转轮就会慢慢的转起来，我们要把手弄湿一点，然后轻轻的把手放在土的两边，不要太用力，如果小朋友想要做杯子的话，把手放在土的中间轻轻的往下按会出现一个洞，我们在轻轻的往外推，洞就会变大，看，就像姐姐这样子做哦，好了，这样杯子的摸样就出来啦，最后我们在把做好了的杯子放在加热器里，加热10分钟左右杯子就可以完成啦，小朋友在做的过程中一定要小心不要伤到手哦。大家都知道怎么做了吧？还有问题的可以问姐姐哦。
口号：小朋友们，我们等一下就要开始体验了哦，我们一起来喊一下口号，好不好，那我们的口号是：心灵手巧，变土为宝!来跟姐姐喊一遍。心灵手巧，变土为宝！
开始体验：好，我们要开始体验了，泥土我都已经帮大家分好了，现在小朋友可以开始动手做啦，首先不要忘记要拍打泥土里的空气，打开转轮的开关哦，有不会的小朋友可以告诉姐姐，姐姐会帮助你们的，小朋友们是不是都做好了呀，姐姐现在要把小朋友做好的杯子放到加热器里啦，10分钟以后就可以出炉了哦，这10分钟姐姐给你们讲个故事好吗，（10分钟后）好了，小朋友做的杯子都加热好了，小朋友们做的都很好，很漂亮哦。
点评：来，小朋友们来姐姐这边排队，刚才小朋友们的表现都很好哦，这两位小朋友在做的时候很认真哦，动手能力也很强哦，还有这两位小朋友做的杯子很有艺术气息，非常有艺术家的天分，这两位小朋友做出来的杯子很可爱呢，一个是兔子形状的，一个是苹果形状的，长大后很有当陶艺师的风范哦。因为小朋友做的都很好，所以姐姐决定把小朋友自己做的杯子送给小朋友带回家，可以和爸爸妈妈一起分享你们制作杯子的过程，爸爸妈妈肯定也会喜欢你们做的杯子的。
护照盖章：刚才小朋友们在体验过程中表现的很好，姐姐也来奖励一下你们，我们都拿好护照，姐姐帮你们盖章。来，一个一个盖。
换衣服：那接下来我们要换回自己的衣服喽，跟姐姐到这边来换衣服。
结束语：大家都换回自己的衣服了，小朋友们觉得在陶艺馆学到了什么呢？小朋友来讲一下好不好？····嗯，我们知道了杯子是怎么做成的，做杯子需要哪些材料，看来大家都学到很多，也说明大家很认真的做。真棒！
出馆：好了，小朋友们，记得带好自己的物品，我们要出馆找爸爸妈妈了，大家排好队，一个一个来。
家长领回：小朋友们都找到自己的爸爸妈妈了吧？小朋友们可以跟爸爸妈妈分享一下今天的收获哦~
感谢再见：非常感谢各位家长带小朋友们过来体验。您的孩子在体验过程中的表现的非常好，····欢迎大家再次光临。（跟小朋友）小朋友们有时间再来找姐姐，来，跟姐姐再见~
最后辅导员要进行馆内事物整理
注意：制作陶瓷时转盘速度不宜太快以防伤到小孩；烤制陶瓷的时，尽可能不要小孩子靠近烤炉。
第2篇：陶艺项目策划书
陶艺，广泛讲是中国传统古老文化与现代艺术结合的艺术形式。下面是为大家精心整理的陶艺项目，希望能给您带来帮助。1“陶艺吧”品牌介绍（公司概述）陶艺是中国的传统古老文化。中国的英文名称叫China，意思是陶瓷，中国是陶瓷古国，说起陶瓷，外国人就想到中国。陶艺是一种人工形态。陶瓷形态的基本材料是土、水、火。人只有掌握了水土揉合的可塑性，流变性，以及成型方法和烧结规律，才能促成陶艺形态的产生和演化，使陶瓷器物产生美的形式。同是注重造型与装饰的有机结合，通过人们敏锐的灵感和创新意识，捕捉并揭示泥土的塑性美、柔韧美以及表现活力，这样就出现了全新陶艺形态，为智慧的人所掌握、发展、创新。任何艺术发展到一定阶段，都会形成完整的技巧。目前国外陶艺发展非常快，从小学到大学都有陶艺课，而且许多家庭建成了陶艺作坊，还出现了一些个人经营的陶艺工作室，许多休闲场所也摆放陈设着陶艺家的作品，这样即能很好地发展陶艺事业，又增近了与陶艺家的学习和交流。随着陶艺热的逐步升温，陶艺制品获得越来越多人的青睐，亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式。中国陶艺正处于发展中，从几年前各地陶吧的兴起，逐渐让人们了解了陶艺，陶艺正在走进家庭。在近几年的发展过程中，有关的教育部门从素质教育出发，把陶艺列入了教学课程，这样从小就可以受到艺术的熏陶，从中锻炼了动手能力，非常好的体现了素质教育的成果。陶艺是一种文化，一种既年轻又古老的艺术，年轻是因为现代陶艺的独立和发展，古老是因为她伴随着人类文明史，透着原始的魅力。陶是土的艺术，火的艺术，其实更是人生艺术。亲自动手，或拉坯，或捏塑，一件件作品从自己的手中诞生，带着泥的味道，更透出你的个性。现代陶艺的创作主要通过作品的造型，材料，肌理，纹饰，釉色来表达作者的意念，满足现代人回归自然，体现自我个性的要求，陶艺并列于绘画，雕塑等造型艺术行列之中，它以独特的艺术语言和丰富的表现力吸引众多的陶艺家，艺术家，陶艺爱好者，学生以及少儿从事陶艺创作或制作。从杀泥（练泥）开始，盘余，泥扳，捏塑，拉坯等技法的应用，一件件艺术品从自己的手中诞生出来，装点自己美丽的生活。现代陶艺是现代文人用现代的审美观念，采用可塑性很强的土质，直接手工成型或用一定的科学手段辅助成型，经火焰烧成后形成一种硬性的、永不变质的一种陶艺。陶艺吧由陶艺作品展览区，陶艺知识角，陶制作方及休闲娱乐区组成，陶艺吧的建立在为消费者提供娱乐休闲平台同时也大力发展推动了传统陶艺文化的发展与普及，陶艺吧内还提供咖啡馆饮品休闲服务区，可以说是集知识、休闲娱乐、创作空间为一体。2策划目的“陶艺吧”营销的内容主要有两个陶艺吧整体形象、其生产的产品或服务。树立该连锁品牌整体形象的目的是提其市场知名度从而不断扩大市场占有率、提高陶艺吧品牌文化的社会价值、扩大陶艺吧品牌文化在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品(服务)分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。确定企业产品(服务)营销的主目标;其次，确定企业产品(服务)的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向);再次，确定企业产品(服务)营销的全方位定位;最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。2营销环境分析1宏观环境分析（PEST分析）人口环境人口环境主要要关注人口年龄和人口增长问题，家庭状况的变化，人口迁移，人口受教育程度等问题。我国是人口大国，在面对人口众多的压力同时我们也可以看到西多机遇，人口多并表示着潜在顾客也多，陶艺吧是集弘扬中华悠久文明陶艺文化及为大众提供休闲娱乐场所为一体的文化休闲吧，旨在通过寓教于乐的方式推广普及拥有悠久历史渊源的中华陶艺文化，这就不难看出陶艺吧的受众面非常广，即它着广泛的消费人群，但主要针对年轻情侣以及白领。经济环境经济环境主要要关注消费者收入的变化，消费者储蓄和信贷情况，消费者住处模式的变化等问题。陶艺吧属于中高档娱乐休闲消费，我们会根据店面当地消费群体的具体收入情况，可意支配的收入情况，当地整体消费水平来进行商品消费定价，因地适宜地使当地消费者销售到物美价廉的服务并通过某些营销方式（下文将会介绍到）吸引更多潜在顾客来陶艺吧消费。经济因素对企业的发展战略和营销决策都有着重大关系，因此我们会随时掌握市场动态，进行专门研究，并相应调整营销计划，以更好地适应市场。自然环境自然环境应重点关注原料短缺，能源成本的变化增加，环境污染严重，环保中政府使命的变化等因素。陶艺吧是陶艺制作与休闲放松为一体的知识休闲吧，需要大量的陶艺原材料，我们会通过联系专门的陶艺制作原材料供应商进行原材料供应，会在具体经营情况中不断总结原方法最大限度地利用材料，并尽可能的重复利用材料节能环保，我们也会挂有提倡环保的标语在店内，饮品休闲区中的饮品我们会自行采购。随着绿色营销观念的深入人心，营销者要相应制定出绿色营销组合策略，同时还要围绕绿色产品开展促销活动，树立企业及产品的“绿色形象”。技术环境科学技术是影响人类前途和命运的最大的力量，是“第一生产力”。技术的进步对市场营销的影响更是直接而显著。影响了企业的经营管理和消费者购物习惯，所应当引起我们的特别关注。陶艺吧的陶艺制作区时最需要技术的区域，陶胚制作、陶制品烘制、陶艺上色等等都需要相关技术人员及设备的支持，所以在开店以前我们会聘请好陶艺师，并且学习关注相关知识然后给店内配置相应技术设备。政治法律环境这里说的政治法律环境主要是指与市场营销有关的各种法规以及有关的政府管理机构和社会团体的活动。作为营销企业应该坚决遵守商业立法管制，保护企业间公平竞争，保护消费者的权益，同时也保护社会利益不受失去约束的商业行为的损害。另外现在公众利益团体力量增强，这就要求企业营销人员除必须懂得法律外，还要了解有关公众利益团体的动向，重视商业道德和社会责任。对此，营销者要有充分的预见和准备，既要善于应付消费者主义和环境保护力量的挑战，又要善于捕捉消费者主义和环境保护力量所提供的机会。借此，陶艺吧可以组织相关活动让大众参与，例如邀请对陶艺制作有兴趣的消费者参加陶艺知识讲座等（下文中将具体介绍到）。社会文化环境这里所说的文化主要是指一个国家、地区或民族的传统文化，如风俗习惯、伦理道德观念、价值观念等等。人们在不同的社会文化环境下成长和生活，各有其不同的基本观念和信仰，这是在不知不觉中自然形成的一种行为规范。值得一提的是，基本信仰是核心文化价值观，具有高度的持续性；价值观念是亚文化；生活准则是次文化价值观念随时间推移而发生变化。所以在营销前应该做好充分的市场调研，深入了解当地风俗民情因地制宜地实施营销策略。陶艺吧开店前先在当地进行市场调查一方面询问当地消费者的休闲饮品需求喜好一方面调研当地群众对陶艺的喜好程度，然后进一步制定相应的营销策略。以上是市场营销的宏观环境的主要六方面。这些对企业来说，都是不可控制的因素，企业只有设法适应这些环境，而不能改变环境，不过看来似乎不可控制的环境障碍，经过营销人员的不懈努力，有些也可以克服。2微观环境分析企业目前国内市面上陶艺吧及类似休闲店并不多见，店内人员设置应在参考普通饮品休闲店基础上综合考虑陶艺吧的陶艺系统特色进行相应人员岗位配置。陶艺吧店面设店长两名，非别管理行政和财务，店长由总经理直接管理，陶艺吧陶艺区内需聘请陶艺师两名，负责店内顾客的陶艺技术教授，陶艺知识普及等方面，陶艺吧内服务员人数为8~10人，店员聘用由店长和经理审核。供应者供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营上所需资源的企业和个人，包括提供原材料、设备、能源、劳务和资金等。供应者这一环境因素对企业营销影响极大，所提供资源的价格、质量和数量，直接影响企业产品的价格、销售和利润。陶艺吧非为陶艺和休闲饮品两个大区域范围，上文曾提到陶艺区陶艺品制作需要大量原材料，陶胚制作、烘干、上色等也需要相应的技术支持，当然陶艺吧内陶艺师这类专业技术人员也是必不可少的。首先我们将在陶艺协会等类似专业陶艺研究组织中选聘陶艺师到店内进行技术指导，并且可以为后面原材料供应商及陶艺制作技术设备供应商的选择提出宝贵的专业意见。陶艺制作原材料我们会联系相关专业供应商进行合作，陶胚制作机、陶制品烘焙机我们也会和相关供应商合作。店内休闲区的饮品我们会自行采购。营销中间商营销中介是指在促销、分销、以及把产品送到最终购买者方面给企业以及帮助的那些机构，包括中间商、实体分配机构（储运公司）、营销服务机构（调查公司、广告公司、咨询公司等）和金额机构（银行、信托公司、保险公司等）。陶艺吧上市前需要营销服务机构的调查公司在店面当地做好市场调研工作并及时向我们提供调研结果。陶艺吧上市初期需要营销服务机构的广告公司为陶艺吧进行推广和宣传使陶艺吧被更多顾客知晓、接受和喜爱。顾客顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终目标市场。顾客对企业营销的影响程度远远超过前述的环境因素。顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可，才能赢得这个市场，现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。所以每个企业都必须仔细地研究它的顾客，依照顾客的喜好适当调整营销策略以燃气业自身更好发展。陶艺吧适宜顾客群年宁群体比较广泛，上至喜爱传统陶艺文化的老年人，下到被我国博大精深陶艺文化吸引而对陶艺充满兴趣的小朋友以及喜欢陶艺元素的年轻朋友都可以成为陶艺吧的来客。竞争者竞争是商品经济的必然现象。在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。即使在某个市场上只有一个企业在提供产品或服务，没有“显在”的对手，也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争企业。企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。为此，企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手，特别是同行业竞争对手的生产经营状况，做到知己知彼，有效地开展营销活动。前文也已经提到了，目前就国内市面市场看来，陶艺吧及类似产业并不多见，所以就竞争者这一块来说陶艺吧造势压力较小，但也不能大意潜在的竞争对手。公众社会公众是企业营销活动中与企业营销活动发生的关系各种群体的总称。公众对企业的态度，会对其营销活动产生巨大的影响，它既可以有助于企业树立良好的形象，也可能妨碍企业的形象。所以企业必须采取处理好与主要公众的关系，争取公众的支持和偏爱，为自己营造和谐、宽松的社会环境。企业面对公众的主要是金融公众，媒体公众，政府公众，群体公众，当地公众，一般公众和内部公众。企业的所有成员都应为建立良好的公共关系而努力树立和维护企业公众形象。3陶艺吧市场机会及问题分析1陶艺吧营销环境SWOT分析优势（strength）相关产业少，竞争压力小，市场广阔，潜在客户众多，成本费用相对来说较低，喜欢浪漫的年轻情侣和白领的首选。劣势（weakne）新型产业有一定风险，缺乏经营经验及操作范例。机会（opportunity）市面竞争对手少，可以最大限度的招揽顾客开发市场并建立品牌。威胁（threat）如果陶艺吧内陶艺区操作不好会使陶艺吧形成一般的休闲饮品馆而丧失其特色。2企业的STP分析选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。目标市场（targeting）所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。3陶艺吧营销现状存在的问题无论是陶瓷生产还是工艺美术教育，都是在一个特殊的大背景下展开的，它是中国的历史现实。一方面当年的中国不可能产生和发展纯艺术、无实用的“功能陶艺”，中国当时的意识形态提倡的是一种近禁欲的朴素生活，特定的社会历史环境决定了中国观念陶艺的发展进程。综观我国历史上陶瓷兴衰的事实，无不与当时社会政治经济形势相关联。功能性陶瓷制品的艺术化是普通百姓最能和最愿意接受的，中国老百姓最讲究实际，这同样是中国的社会现实。所以我们应在重视这些大的社会问题的前提下制定出最适应中国市场，最适合中国消费者的营销策略。4市场分析及其营销目标1市场及竞争分析随着市场竞争日益激烈，企业间的竞争逐渐由短期竞争演变为长线竞争，即不再侧重于某个阶段、某类产品的竞争输赢，而着重于以系统的产品、价格、销售、推广等策略，辅以定位明确的品牌策略，来积累、培育持久的市场优势，竞争的焦点也逐渐由前端的产品特色和质量、服务特色和质量、价格、销售效率等营销要素，逐渐深入扩大到管理效率、各各资源（包括人力资源）的利用效率和利用成本，组织应变能力，企业战略的制定和实施效率等等企业综合能力的竞争，因此，现代企业的市场竞争策略也越来越和企业经营管理的其他多要素紧密联系起来。因为该策划书主要针对陶艺吧上市初期而言，所以要通过一段时间的经营盈利情况以及当地市场条件考虑开设连锁店的问题，每个连锁店可根据实际情况设定不同的主题风格。2营销目标的实现策略分析品牌差异化、劝导性广告:传统营销策略的“近视性”症状。在传统的经济条件下,企业为实现传统的营销目标所采用的的营销策略也是传统的。即:力求在市场细分、锁定目标市场和市场定位的基础上,通过品牌差异化,满足目标顾客群的特定需求;同时辅以劝导性广告为主的营销组合来影响、说服消费者,尽可能地使顾客满意。然而在当代经济的实际运营过程中,由于企业的经营环境、竞争条件等已经发生了本质变化,仍以这种一定程度的、有限的品牌差异化,以及高压式广告促销为主的营销组合策略,无疑是局限的、“近视”的。开发客户利益、建立客户偏好通道:当代营销策略的生命力凸现。企业则以一种互惠互利的、共赢的利益为纽带,在客户、企业、协力厂商之间,构建长期互动的伙伴关系和日趋完善的市场情报系统。企业正是凭借这种合作网络之间彼此信任的、稳固的关系资本和准确的市场情报系统,建立当代营销目标及其相应的营销策略。
第3篇：川菜馆策划书
川菜馆开店策划书方案 2009-07-11 23:19 关于设计又一家巴渝文化餐厅的策划
创意：巴渝文化餐厅已成为目前重庆餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。
重庆目前餐厅的现状： 1、老牌餐厅：老四川、颐之时、小洞天、味苑等品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。2、酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了大世界、扬子岛、劲力酒店的餐厅外其他都惨淡经营。3、民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗——巴国布衣、陶然居、七十二行、菜根香；文化——菜香源（杨家坪店）、外婆桥（大都会店）、陆莲兴等。
综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。
具体策划方案
一、场地选择
1、几大美食一条街 南方花园、南滨路、龙湖花园、直港大道、凤天路等 2、主要各区的繁华地带 解放碑、南坪区府、黄泥磅、沙坪坝文化馆一带等 3、所选楼层不得超过三楼（最好是二楼或一楼）4、所选场地门口或周围必须能停几十辆车（停车场不算）5、场租费用不得超过30元/平方米
二、店名
满庭芳 和顺坊自然香知味停车 六月雪 五味鲜 故乡情 家乡味 得月楼等
三、餐厅设计 1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。2、虽然是文化餐厅，但客用设备，尤其是卫生间（洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、）设备力求高档。3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。4、包房应有十五个以上（客人越来越喜欢在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备）5、大厅需能容下标准十人台25张（并要扣除落台和员工及顾客通过距离）。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源（及节约电费又提高亮度）。
6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于250平方米。8、整个餐厅含有：销售接待区（大班台、沙发）、吧台（有足够地方放酒水）、收银台库房（2个）、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。9、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名（包房内有对他们来历的画或照片）、或用活动包房名（如：王府、李府、赵府等），用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前）。10、门匾采用木制招牌（烫金字）。11、门旁或前厅设有“xxx序或赋”。12、嘉宾留座牌全部用木刻。13、包房过道挂有重庆食文化的画框（重庆民谣、儿歌），大厅挂有本店特色菜的出处、典故。
14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。 15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。四、投资费用预算（按2000平方米）1、装修：130万 2、厨房设备：30万 3、照明设备、空调（不采用中央空调）、卫生间、办公室、收银台：80万 4、餐厅用具：30万
5、前期广告费、开业庆典：15万 6、流动资金：50万
总共资金准备：350万（含不可预见费）
五、人员配置 1、厨房：50人 2、楼面（含后勤）：70人
总经理：负责整个酒楼的经营
大堂经理：协助总经理，负责楼面的管理工作
销售经理：协助总经理，负责酒楼的销售工作
领班：负责楼面的片区管理工作
小组长：协助领班做好各再分片的细化工作
点菜员：专门为客人点菜、配菜、推荐菜
服务员：执行为客人的服务工作
迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座
传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席
泊车员：负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆
库管员：负责库房物品的管理和收发工作
收银员：负责每天客人用餐的结算工作
吧员：负责酒水的发放和果盘制作
洁净员：负责整个餐厅的清洁工作
采购员：负责整个酒楼物品的采买工作
美工：负责整个酒楼的宣传工作
维修工：负责整个酒楼设备的正常运转（含厨房设备）
办公室主任：负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作 稽核：负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作
财务部：负责酒楼所有帐目的处理工作
六、盈亏预测 1、如果按每月营业额为60万，费用控制在18万，综合毛利按50计算，每月可盈利12万元，每年利润为：144万，收回投资期为：3年 2、如果按每月营业额为80万，费用控制在24万，综合毛利按50计算，每月可盈利16万元，每年利润为：190万，收回投资期为：2年 3、如果按每月营业额为100万，费用控制在30万，综合毛利按50计算，每月可盈利20万元，每年利润为：240万，收回投资期为：1年半 4、如果按每月营业额为120万，费用控制在36万，综合毛利按50计算，每月可盈利24万元，每年利润为：280万，收回投资期为：1年多一点
为了缩短投资收回时间，应在装修上力求节约，降低费用，但不能脱离策划太远，否则又无法做到期望销售额。
七、装修
1、实行公开招标
2、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍 3、公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案 4、装修时间不得超过3个月（年底前必须开业）
八、员工招募
1、提前两各月开始招聘工作 2、提前一个月开始员工岗前培训 3、开业前十天开始上岗（做清洁）
九、广告策划
1、提前1个半月策划完毕开业广告 2、提前1个月开始出现广告 3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告 4、提前20天策划完毕开业庆典
十、供货商入场 1、提前两个月开始接洽供货单位 2、提前1个月定下供货商名单
十一、手续办理
装修之前开始办理各种经营手续（工商、税务、城管、派出所等），开业前必须完善。十二、规章制度
提前一个月必须写完公司所有规章制度 1、企业理念 2、财务制度 3、员工守则 4、厨房管理制度 5、采购管理制度 6、楼面管理制度 7、宿舍管理制度 8、员工奖惩制度 9、各部门人员职责
当上述各项工作完成后，一个正规的，有生气的餐饮企业才算真正诞生了，但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一个团结的集体，强劲的管理班子，独特的营销策划餐厅就会出现火红的场面，等待投资者的是如何去收获篇2：川菜文化餐厅开店策划案
创意：中国历史悠久，其烹饪艺术源远流长，闻名于世。中餐以它的色、香、味、形而诱人。长期以来由于各地区的自然环境、文化、风俗、习惯不同，中国菜肴形成了不同风味的地方菜系，呈现出百家争鸣、百花齐放的繁荣景象。逐鹿美食天下，各地美食争奇斗艳，姹紫千红。美食舞台上，你方唱罢我登场，好不热闹。川菜、粤菜、湘菜、齐鲁菜、淮扬菜、东北菜乃至上海本邦菜„„仿佛实行军阀割据似的。但在众人眼中，这更像在划分艺术流派。出自圣人之乡的齐鲁菜，称得上古典主义；缠绵悱恻的淮扬菜，属于浪漫主义；假如说辛辣的湘菜是批判现实主义，麻辣的川菜则算魔幻现实主义──一粒花椒，有时比炮弹还厉害，充分地调动起我们舌头的想像力。当然，也可以用别的方法换算：上海 菜属于杨柳岸晓风残月的婉约派，东北菜则相当于大江东去、浪淘尽千古风流人物的豪放派„„
说到川菜，川菜是我国八大菜系之一，它是跌宕起伏的浪漫体验，是开襟倘郁的麻辣情怀。川菜的成功，不仅在于继承了优良的传统，更在于它的求变精神。创新，永远是川菜的主题。川菜文化餐厅在时下更是成为目前川菜餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者喜欢在这种文化氛围中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些川菜文化的历史知识，它最大优点就是风俗文化。餐厅只有不断的对川菜文化进行深层次的挖掘和提高理解的深度。
才不会被发展的潮流所淘汰。
川菜目前餐厅的现状： 1、老牌餐厅：老四川、颐之时、小洞天、味苑等品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。2、酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，也都惨淡经营。3、民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗——巴国布衣、陶然居、七十二行、菜根香；文化——菜香源、外婆桥、陆莲兴等。
综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。
深圳是一座移民城市，来自五湖四海的人带来了各色各样的菜肴，给这座年青城市的美食增添了不少滋味。而深圳的美食街也各有各的特色，针对分享快乐的人们来定位的也很普遍。
一、场地选择 1、几大美食中心
①华强商业中心：
华强商业中心位于燕南路和振华路交壤处，是深圳闻名的商业圈，在这里汇聚各类风味菜，可以说是菜系最全的处所。川菜、湘菜、徽菜、粤菜等各类闻名菜系都可以在这里吃到。
地址：福田区燕南路
②景田美食街：
景田美食街位于福田区景田北路，以粤菜、湘菜、东北菜和川菜为主。
餐厅：老村子、华神暖锅城、顺德佬天心酒楼、川味豆花 地址: 福田区景田街
③东门美食街
东门美食街是一个休闲娱乐性很强的商圈，到这里就是逛逛街、看看片子、吃吃喝喝。这里的小吃良多，湖南的绝味鸭脖、四川酸辣粉、广州肠粉王等小吃。
地址: 罗湖区东门町广场美食街
④八卦路美食街
八卦食街中共有九条街，美食首要集中在八卦一路，这里集中了全国各地的处所风味菜，多为连锁经营的品牌店肆，知名度高，味道正宗。好比胜记、辉记、西贝莜面村、重庆乌江活鱼，都是有名的老字号饭馆。
地址：福田区八卦一路
⑤乐园路海鲜街
罗湖区的乐园路海鲜街大多是海鲜排档，所以价格不贵。地址：罗湖区乐园路。
⑥向西村美食街： 提起猪骨煲，老深圳马上就会想起罗湖区的向西村食街。向西村食街是深圳猪骨煲、鸡煲最多的地方，向西村餐馆的密集程度超出想象，居民楼的外围，街道两侧，几乎是三五步一家餐馆，接踵而来的地方小吃店更叫人目不暇接，加上路边的大排挡、便当店、各地土特产品及生果小食，向西村食街是深圳一个集吃、喝、玩、乐于一体的夜市。
地址：罗湖区向西村。
⑦蛇口美食街：
蛇口美食街有中国美食，更有来自美、意、日、韩、泰、印、澳等世界各地数十家餐厅酒吧。可以品尝日本料理、东南亚咖喱、法国大餐、美国牛扒、澳洲羊腿等。在蛇口美食街可以亲身体验来自世界各地的异域风情。
地址：蛇口太子路。2、所选楼层不得超过三楼（最好是二楼或一楼）3、所选场地门口或周围必须能停几十辆车（停车场不算）
4、场租费用不得超过30元/平方米
二、店名
川将军（三国人物）、玉玲珑、德川楼、天府之国、独步天下 等
三、餐厅设计 1、整个餐厅设计体现巴蜀文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴蜀文化的东西覆盖全餐厅。2、虽然是文化餐厅，但客用设备，尤其是卫生间（洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、）设备力求高档。3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。4、包房应有十个以上（客人越来越喜欢在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备）5、大厅需能容下标准十人台20张（并要扣除落台和员工及顾客通过距离）。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源（及节约电费又提高亮度）。6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于200平方米。8、整个餐厅含有：销售接待区（大班台、沙发）、吧台（有足够地方放酒水）、收银台库房（2个）、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。9、包房名：四川名胜（包房内有对他们来历的画或照片）、一房一特色，或用活动包房名（如：王府、李府、赵府等），用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前）。10、门匾采用木制招牌（烫金字）。11、门旁或前厅设有“xxx序或赋”。12、嘉宾留座牌全部用木刻。13、包房过道挂有四川食文化的画框（四川民谣、儿歌），大厅挂有本店特色菜的出处、典故。
14、厕所挂四川言子或四川歇后语的漫画。 15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。四、投资费用预算（按1000平方米）1、装修：80万 2、厨房设备：30万 3、照明设备、空调（不采用中央空调）、卫生间、办公室、收银台：60万 4、餐厅用具：30万
5、前期广告费、开业庆典：10万 6、流动资金：30万
总共资金准备：240万（含不可预见费）
五、人员配置 1、厨房：18人 2、楼面（含后勤）：40人
总经理：负责整个酒楼的经营（1人）
楼面经理：协助总经理，负责楼面的管理工作（1人）领班：负责楼面的片区管理工作（4人）
服务员：执行为客人的服务工作（12人）
迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座（2人）
传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席（5人）保安员：负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆（1人）库管员：负责库房物品的管理和收发工作（2人）
收银员：负责每天客人用餐的结算工作（2人）
吧员：负责酒水的发放和果盘制作（2人）
洁净员：负责整个餐厅的清洁工作（2人）
洗碗工：（1人）
洗菜工：（1人）
采购员：负责整个酒楼物品的采买工作（1人）
美工：负责整个酒楼的宣传工作（1人）
万能工：负责整个酒楼设备的正常运转（含厨房设备）（1人）财务部：负责酒楼所有帐目的处理工作（1人）篇3：营销策划方案-川菜馆(物流08-2班)营销策划案 题目：川菜馆策划方案
作者:物流08-2班
目录
摘要...3 川菜馆策划方案.........4 1、明确策划问题 4 2、市场调查与分析.........4 2.1企业目标和任务.4 2.2 市场现状..4 2.3 对策.......4 2.4主要竞争对手.....5 2．5 外部环境分析.6 2．6 内部环境分析.7 3、营销策略策划 8 3．1 营销目标.........8 3．2 目标市场描述.9 3．3 营销组合描述..9 4、行动方案策划.12 4．1模拟布局........12 4．2 预算.........14 4．3 评估流程.....15 附录.16 摘要
本策划主要依据我们的亲身经历,以及市场问卷的结论而撰写的。首先我们确定了此次营销方案应该要解决的问题,然后对川菜馆的企业目标和任务进行了分析,了解到目前川菜馆的现状和主要竞争对手的现状,用swot法对川菜馆营销的内外部环境进行了分析，指出了该企业目前存在的问题,以及今后的发展方向。同时在明确了stp战略的基础上，对川菜馆菜色欠丰富,缺乏创新,服务质量不高,宣传不力等存在的多个问题，制定了产品、价格、渠道、促销的4p营销组合，并为其量身定做了一套行动策划，包括有增加产品种类,开展创意促销,拓宽营销渠道等。目的是为了在激烈的竞争中挖掘自身的优势与潜力，提高企业在市场中的知名度，从而达到抢占市场份额的目标。本策划的最后，是对该促销活动的评估流程。川菜馆策划方案 1、明确策划问题
川菜馆是我们学校附近的一个比较小型的餐馆，主要是销售一些四川的家常菜，销售的目标群体基本上是我们学校的学生。根据在这里消费过的同学反映和我们小组成员的调查了解，发现川菜馆在经营的过程中出现了一些急需解决的问题，如：卫生环境问题、服务质量问题、促销策略、还有销售的产品本省的问题等等，这些问题的存在对川菜馆的销售额的提升产生了很大的影响。本次策划的目标是运用我们所拥有的专业知识，通过各种营销手段，帮助川菜馆顺利的解决这些问题，提高川菜馆的销售额。2、市场调查与分析 2.1企业目标和任务
我们的目标就是要吸引更多的客户，留住老客户，开发新客户，为顾客创造价值的同时，为企业创造利润。2.2 市场现状
在民以食为天的时代，在茂名这里，餐饮业发展迅速，餐饮网点众多，比比皆是。餐饮业激烈的竞争，使得整个行业充满了硝烟，上演着“胜者为王”的悲喜剧，相当餐馆往往是你方唱罢我登场，各领风骚三五年。经过市场洗礼，茂名官渡路及其附近的餐饮业正逐步走向理性和成熟。茂名餐饮业在发展中出现了创品牌、规模化、大众化、特色经营、连锁经营、休闲餐饮和健康饮食等现象。在茂名官渡这里，随着广石化扩招，外地学生不断增加，还有市区发展伴随外地人口的增加，这里的饮食文化被融进更多外地饮食的特色，它们兼收并蓄，形成了以茂名本地菜为主导，湘、川菜等菜为补充的饮食格局。2.3 对策
经过了解市场现状后可知，川味家常菜馆要想在这里经久不衰，就不能轻视竞争者，要不断地改善餐馆的经营，继续提高营业业绩，其改善经营的对策可从环境、服务、宣传、管理等方面下手。
第一，重视餐厅服务的环境卫生，为顾客提供饮食安全，创造良好的用餐环境。其清洁应包括店面、菜单、厨房、设备等。清新幽雅、整洁卫生的饮食环境
给顾客一种温馨的感受，并能给餐厅带来更多的回头客。因为任何一个人都愿意拥有一个温馨、舒适的进餐环境。
第二，餐饮业是一种服务性的行业，服务就是餐厅的生命线。从另一方面来讲，餐厅的有形设施只有通过服务才能体现其价值。现代社会，人们把餐厅作为感情交流的重要场所，不仅对各种美味佳肴越来越讲究，对餐厅的综合服务也提出了更新更高的要求，‘“美食艺术”与“美食服务”密不可分，缺一不可。只有那些素质高、修养好的服务员才能提供好的服务。优秀的服务员应该懂得怎样快速、有效地向顾客提供服务；不同的人要向他们提供不同档次的服务；上菜的先后顺序等等。
第三，宣传是把餐厅产品推向市场的一个过程，目的在于使顾客认识并深信餐厅的产品就是他们所需要的产品，并促使他们购买和消费。要与周围环境建立融洽的关系，充分利用一切传播媒介，如对广石化学校活动的一些赞助等。
第四，管理保证经营，经营促进管理。要达到这一效果，必须注意以下几点：保证服务质量和菜点质量是每一个管理者工作的核心，服务质量的优劣反映出一家餐厅管理水平的高低。管理是一种群体文化，只有充分调动员工积极参与管理，增强凝聚力，才会达到“好的管理”境界。2.4主要竞争对手 2.4.1 川味轩
位于官渡路北。是茂名川菜很早的一个品牌，是茂名很好的川菜馆，招牌菜是毛血旺、蒜泥白肉、鱼头火锅、水煮鱼片、四川泡菜。2.4.2 巴蜀人家
位于官渡路北，与川味家常菜馆相隔十几米远。招牌菜有：酸菜鱼、鱼头王、香辣虾、水煮鱼、水煮牛肉、四川扣肉等。餐厅氛围适合情侣约会、朋友聚 餐、家庭聚会、随便吃吃。2.4.3 重庆酸辣粉
位于官渡路北，在川味家常菜馆门口对面再靠左二十几米远。重庆酸辣粉”是纯天然绿色食品，由于价廉物美，长期以来一直深受人们的喜爱，其特点是“麻、辣、鲜、香、酸且油而不腻”！素有“天下第一粉”之美名。篇4：川菜十三五规划方案 成都市川菜产业发展“十三五”规划咨询项目
设计方案
一、研究背景
“十三?五”时期是全面建成小康社会最后冲刺的五年，也是全面深化改革要取得决定性成果的五年。2015年全国“两会”期间，习近平总书记在谈到“十三?五”规划时明确表示，“我对于实现全面建成小康社会的目标充满信心。因而各地政府需高度重视“十三?五”规划，发挥各地市重点产业的发展。
为适应西部大开发的需要，发挥川菜作为我市地方特色经济的优势，加快培育和发展川菜产业，促进我市第三产业的发展。川菜产业具有投资省、见效快、资金积累能力强、吸纳就业人员多等特点，有广阔的市场前景和较大的发展潜力。大力发展川菜产业，对于促进农副产品资源的转化，提高人民生活质量，推动服务业、旅游业等相关产业的发展，加强对外经济文化交流，都有着十分重要的作用。各区（市）县政府、市级各部门要提高认识，统一思想，为我市川菜产业的发展积极创造条件。
二、研究目的围绕我市经济社会和服务业发展规划，通过对我市川菜产业发展现状、环境、规划的对比分析，找准我市川菜产业发展优势和劣势，并学习借鉴发达城市餐饮业发展先进经验和做法，系统、有针对性地提出成都市川菜产业发展5年规划和实施建议意见，形成《成都市川菜产业发展“十三五”规划》和《关于加快川菜产业发展的实施建议意见》的课题成果，指导我市川菜发展建设，推动餐饮业快速健康发展，促进美食之都建设。
三、研究思路及研究内容
表1 研究思路及内容 四、研究方法（一）文献法
查阅文献资料，收集川菜产业相关政策环境、川菜产业发展现状、成都市川菜产业发展现状及存在问题，包括产业基础、餐饮集聚区建设、企业规模、品牌建设、菜品原辅料创新及传承发展、人才、标准化、工业化、国际化等情况。并借鉴国内外城市建设发展经验在充分研究和借鉴国内外其他城市餐饮建设发展方面的经验，汲取有益参考。
（二）访问法（含电话访问）
针对餐馆的管理人员进行实地访问，对于就餐居民采取比率抽样方式进行调查。（三）定性与定量分析相结合其中，定量分析主要在于对川菜具体餐馆的抽取数量，就餐人员的调查等情况；定性分析的主要信息来源是访谈收集的信息和文献资料。（四）比较分析法 比较分析法主要体现在：一是成都市不同区市县的川菜产业发展情况比较；二是不同川菜形式的效果比较；三是成都市川菜产业与国内外比较，便于从比较中找问题、找原因，找对策。
五、调研对象及内容
计划面向成都市各地区经营川菜餐馆的管理人员及就餐居民开展调研。1.餐馆管理人员。主要指在成都市经营川菜的餐馆管理人员。调查范围是成都市19个区（市）县、高新区和天府新区成都片区。采取实地访问调查方式对餐馆管理人员的调查，主要了解其企业规模、品牌建设、菜品原辅料创新及传承发展、标准化、国际化等情况。2.就餐居民。主要指在在成都市各川菜馆就餐的消费人员。调查范围是成都市19个区（市）县、高新区和天府新区成都片区。采取随机抽样调查方式对就餐居民进行访问，主要包括其对川菜的口味、服务态度、质量、价格、标准化、工业化、国际化等评价和意见。3.专家队伍。主要是成果成交阶段、关于川菜发展的思路、发展方向、发展目标、发展路径，发展重点任务等内容的探讨论证。
表2 调查对象及主要调查内容
六、样本设置、分布及调查方法
根据川菜餐馆的区域分布情况，在此对样本量设置进行预估，计划采用调查2203个样本。样本分布见表3。
表3 样本分布及调查方法
标准进行样本分布。注：其中，对城乡居民的调查可按圈层、区县常住居民按比率并保证各区市县不低于10个的七、时间安排
自合同签订之日起，根据委托方对项目的具体要求，拟将调研划分为四个阶段，各阶段的主要工作如下：
第一阶段，计划15天，完成调查方案设计、调查问卷优化、访谈提纲、调查分析方案测试，检查方案问卷的科学性与合理性等工作；
第二阶段，计划25天，完成调查员培训、调查分组讨论、模拟练习，开展现场调查及回访审核。
第三阶段，计划10天，开展数据录入、数据整理、汇总分析； 第四阶段，计划40天，完成研究报告并收集委托方反馈意见。
第4篇：篮球馆策划书
篮球俱乐部 策划书
———数学系社联会
为了丰富同学们的课外娱乐活动，提高同学们的综合素质，培养积极向上的进取精神，致力于打造一个互相交流，互相学习的平台，本俱乐部本着“服务同学，提高能力，拓展素质”的原则，组织开展一系列篮球活动。
一、俱乐部宗旨
提高同学们的；篮球能力，锻炼俱乐部内部成员的团结精神，同时为大家提供一个 球活动的机会，磨练自己的意志和拼搏精神。为本系的以后的蓝旗比赛培养人才。
二、俱乐部的对象
全体俱乐部成员，主要是数学系09及10届学生
三、俱乐部开展时间及安排： 5月3日：俱乐部全体教练员会议 5月4日：全体会员会议
5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集训 5月8号（星期日上午8:00~9:30）第二次集训
集训初步确定为每周的星期四下午5：00~6:30, 星期日上午8:00~9:30
四、俱乐部组织人员
（1）部长
（2）副部长
（3）教练员（13）2个教练组长，11个教练员
（4）会员（42）
注：数学系学生会主席团及社联会都是管理，负责人
五、集训地点：
篮球场及过道上
六、集训内容 1.由教练员商讨出训练内容。（内容包括带球，传球，投球，进攻跑位和防守）2.在十五周将进行一次篮球分组比赛，各组将进行分组淘汰比赛 3.定点投篮比赛
七、俱乐部经费
4个篮球（一个篮球大约70~80）费用一大半由系出，剩下的由会员没人3元
八、俱乐部奖励及荣誉 1.最佳会员（评比准则：准时参加每次集训，积极并且服从教练的指导和安排，同时积极
参加改组的活动）
2.最佳教练（评比准则：负责并认真指导队员，会员都给予好评） 3.最佳小组（团结及小组氛围好，并且在比赛中得到好成绩）4.俱乐部射手（在定点投篮中获得第一的人）
八、俱乐部会员准则
1.会员要听从安排每周准时参加集训 2.不中途随意退出俱乐部
3.如缺席集训，要及时请假通知管理人员 4.集训时要听从教练安排，不随意扰乱教练的工作
附教练组名单：组长：谢红超 副组长：李培
教练员：黄金鸿、朱学诚、黄俊豪、唐剑波、李汝贵、叶志莲、郑才妙、刘海鹏、刘全雄、谢梦、杨淑惠篇2：篮球俱乐部策划
兰州三十四中学“篮球业余俱乐部”
活动章程
一、指导思想：
为全面推进素质教育，增进学生健康，丰富学生业余活动，促进学生全面发展，培养学生勇敢顽强，团结协作的精神,为下学期的西固区初中篮球赛做好准备工作。
二、人员组成：
1、热爱篮球运动，具有一定的篮球技术基础；
2、身体健康，有较强的意志品质；
3、思想健康，能遵守校纪校规；
4、学习态度端正。
三、活动时间：
1、每周一下午第8节课外活动，每次活动时间约2课时；
2、利用寒、暑假进行活动（具体时间另定）
四、活动内容：
1、熟悉球性，提高对球的控制能力；
2、篮球的基本技术；
3、篮球基础战术配合
4、篮球的基本攻、守战术；
5、全面提高身体素质； 6．组织参加各级比赛，提高篮球的应用水平;7.熟悉各种比赛规则和篮球发展史。
五、活动要求：
以培养学生的篮球兴趣，提高篮球的运动技术水平为主。加强组织纪律教育，培养坚强的意志品质，保证每次活动的质量，对严重违纪和无篮球兴趣（潜力）的人员及时调整。
六、教练组成员：
总教练：王志海 执行教练：沈俊运 附：俱乐部人员名单、比赛规则。
兰州三十四中2010---2011学年 “迎新杯”三人篮球赛秩序册 1裁判员名单 2参赛球队名单3竞赛总规程 4赛程安排 5 比赛纪律
2010年9月）
录
（目(一)兰州市三十四中“迎新杯”
三人篮球赛裁判员名单
一 总裁判长：王志海
二 裁判员： 杨成效 沈俊运 李延明(二)参赛队与队员名单
初中男子组：
梦一队： 席凯 丁学军 王立涛
拖拉机： 陈邦怀 杨文德 张彦鹏 樊子三 挑战者： 陈红 丁文鑫 陈永珍
郭维 大高鑫
女 子 组
幻影队： 王英 张全秀 陈鸿 影狼队： 张煜 李晓莉 薛金玉 圣斗士： 张美娟 陈玲 王雅荣
绝妙红豆： 陶玉露 刘芳 陈丽俊 同菲菲 孙婕 梦幻绿豆： 姬蓉瑜 贺慧 陈 翠 丁亚丽 张小云
高中男子组：
高中三瘦：张汉军 郝向荣 王文成 梦游队： 张腾嘉 李壮 沈光利
流浪者: 张 胜 刘兴辉 王在武 大陈伟 杨勇 浪荡者： 周国歆 马光旭 丁文强 小五联：小陈伟 曾大伟 吴伟祖 杨建林 fc队： 陈 振 刘沛德 刘宗威 陈东棪 随便队： 陈统世 陈 磊 范登峰 牟家兴 胜利之鹰：倪 亮 胡淑成 郝国振 王继斌(三)中学生三人篮球赛
竞赛总规程
比赛时间和地点(一)比赛时间： 9月8日下午第三节课初中组与女子组（16：25—17：00）9月9日下午第三节课高中组（16：25—17：00）篇3：篮球俱乐部策划
篮球俱乐部策划
一． 俱乐部简介
篮球俱乐部是直属于校体育部，不属于常规社团组织。她是一群热爱篮球的科大学子的集合体，其宗旨在于提高同学们的篮球技术水平，传播篮球知识，并借此提高身体素质水平，为同学们提供良好的练球氛围。如有可能，则提高科大篮球水平！
二． 俱乐部对于委员培训的四个层次 1）对新一届委员进行篮球裁判的培训
想要打好篮球，首先就要先了解篮球。所以在新一届委员加入篮球俱乐部时，要求其学习篮球裁判知识，并加强锻炼，同时让他们去试吹一些俱乐部内部的比赛，尽快提高他们的裁判吹罚水平。2）篮球基础班
无论做什么，基础都是最重要的。在开设篮球裁判培训的同时，开设篮球技术基础班，其目的在于训练那部分不会打球的同学，提高另一部分会打球的同学的水平，夯实他们的基础。让他们在学习篮球裁判的同时加强练习，并亲身体会篮球规则，学会用脑打球。其次，借此维持甚至提高同学们对篮球的喜爱程度！3）组建俱乐部队
⑴ 5v5联赛：在同学们完成篮球裁判培训以及篮球技术基础班后，即可参加俱乐部联赛，同学们可自由组建一支12人的球队，队名自起，参加俱乐部5v5联赛。
⑵ 俱乐部趣味篮球赛：球员以个人身份参加包括三分球大赛、罚篮比赛等比赛在内的趣味篮球赛。
⑶ 赛季结束后由比赛期间表现突出的球员组建俱乐部队。(4)如条件允许,则可邀请一些企业、公司的球队进行友谊 赛，借此提高俱乐部队水平，为组建校队打下基础。4）组建校队
当俱乐部发展到一定层次，即组建陕西科技大学篮球队男队。由体育部向各学院发出邀请，邀请各院队员以及俱乐部队中最为出色的球员组成校队。
三 俱乐部日常工作
俱乐部下设四个部门，分别为组织部、，秘书部、宣传部、外
联部，分管四个方面以维持俱乐部正常运转。
组织部:比赛各项安排负责工作（赛制安排、比赛安排、裁判安排、记录员安排、场地安排等）。
裁判：裁判组由俱乐部成员组成，其职责为负责篮球
比赛的彩排公则，保证比赛的公平、公正以及
比赛的流畅性和观赏性。
记录：记录由有俱乐部成员组成。负责比赛各项数
据的记录。如：比赛时间、犯规、比分、球员得分、胜率计算等。
秘书部：起草日常各种文件、章程、制度、策划书以及修改
校正、备份工作。话等由秘书部负责。
开会时间、地点、会议记录，由秘书部负责。宣传部：俱乐部宣传、海报宣传、纳新宣传、比赛宣传均由
宣传部负责。
外联部：负责比赛赞助、财务支持。协助俱乐部日常工作。具体活动组织，借场地、设备、文体馆执勤。负责财务明细，发票保存、账目明细、文件备份保
存工作。
特殊说明：以上部门分由主席、副主席、秘书长管理。其中： 主席 ：负责俱乐部所有事务。
副主席：负责组织部、外联部的日常事务。秘书长：负责秘书部、宣传部的日常事务。
四 关于俱乐部球员的一些问题
为扩大俱乐部影响力，俱乐部内部设立俱乐部名人堂，入选
名人堂的人在名义上仍属于俱乐部内部人员（即使已经退出）。
入选名人堂要求
1 在俱乐部赛季期间，对于自己的球队做出巨大贡献者（即球
队领袖或者王牌球员），且其贡献大于大部分其他球队的ace，即有资格申请加入俱乐部名人堂。
2 在俱乐部期间，对于俱乐部做出巨大贡献者，即有资格申请
加入名人堂。（此条仅限于在部门工作的人。）篇4：剪彩暨篮球馆揭幕仪式策划书
剪彩暨篮球馆揭幕仪式策划书
剪彩暨篮球馆揭幕仪式策划书
一． 活动名称：学院举行“伟南亭”剪彩暨伟南篮球馆揭幕仪式
二． 活动背景:为庆祝“伟南亭”的落成，对陈伟南先生无私奉献母校建设表示衷心的感谢，我院在东区隆重举行“伟南亭”剪彩暨伟南篮球馆揭幕仪式。
三． 活动主题:传承伟南精神 培养奉献人才
四． 揭幕剪彩仪式时间：xx年2月25日
五． 揭幕剪彩仪式地点:xx师范学院东区
六． 出席人员（详见附件一）
七． 活动准备:(1)秘书部： 1.拟写邀请函，并提前将邀请函跟回执发送到相关领导和嘉宾手中。确认是否出席此次揭幕仪式。
2.负责策划书的整理归档，拟定座次表。 3.负责仪式前后的联络工作。
（2）组织部：
1.负责审查出席此次剪彩暨伟南篮球馆揭幕仪式的领导及嘉宾资格。 2.起草揭幕仪式的通知。
3．组织指导开幕仪式的相关工作，汇总出席名单。4.安排仪式日程，负责统计到场人数。5.起草开幕仪式的主持词； 6.负责文件的打印、校对、装订及分发。7.联系节目表演者，并在前一天进行彩排。（3）公关部： 1.安排礼仪小姐负责接待领导及嘉宾，礼仪小姐在仪式活动前要进行专业培训，并在活动当天穿戴正装；
2．合理分配人员执行各自的人任务，协助现场活动有秩序地进行。3.仪式设置咨询处并有工作人员负责。
（4）后勤部：
1.布置仪式现场，安排好相关设备。 2.保安人员安排，维持好现场秩序。3.安排保安人员负责指挥车辆的有序停放。4.负责安排仪式期间的卫生保健等事宜。
八． 活动开展
（一）、前期流程
1、将40个工作人员分工分组，分别为秘书部10人、组织部5人、后勤部20人，公关部8人，其工作职责间附件一。
2、活动前两个星期召开动员大会，商讨活动细节。各部门各司其职，遵从领导指示。
3、紧密联系学校在此次仪式安排的总负责人，有问题及时上报，尽快解决。
4、做好活动场地的维护，消除安全隐患。
5、做好活动的宣传工作，粘贴海报，在xx师范学院校园网、笔架山信息平台、各大学生报刊发布通知，动员全校师生积极参与，营造更热烈的活动氛围。
6、提前一个星期预定好酒店客房、就餐饭店和专车，联系潮之旅优秀导游到时陪同领导游览潮州名胜古迹，联系学校正规摄影机构拍摄活动全程，安排学校医护人员全程陪同。
7、征集青年志愿者维护活动现场秩序，联系学生会文体部组织欢迎队列和礼仪小组。
（二）、中期流程
1、会场布置 (1).剪彩地点（定于学院伟南亭和伟南篮球馆）；(2).会场布置人员要在2月27日上午7：00前到达；(3).冲气拱形门一个（红底黄字）“‘伟南亭’剪彩暨伟南篮球馆揭幕仪式”,并铺上红色地毯直至主席台；
（4）.请专业工作人员在两个会场分别安装并调试好无线话筒（两个以上）和专业音响等设备，并制定应急方案，多准备备用话筒；
（5）.规划嘉宾席、观众席和媒体区，用彩带明确划分，摆好嘉宾发言台；(6).会场置签到处（桌子、签到本、笔、礼品）；(7).装饰会场，两个会场两侧分别放置祝贺花篮，四周摆放小盆花。(8).在会场所的主要路段插上彩旗，摆上鲜花,营造喜庆气氛；(9).揭幕剪彩会场背景为大型油画字幕“‘伟南亭’剪彩暨伟南篮球馆揭幕仪式”，届时先用红布遮住；(10).摆放贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯；
（11）.在会场门口放置欢迎牌，欢迎牌上书写“热烈欢迎各位领导嘉宾莅临”，并在欢迎牌前放置一排鲜花；
（12）.礼宾花、鞭炮若干。(13).在会场中心入门处悬挂热气球，热气球下有巨幅，标上主题；(14).站位次序安排（按国际惯例）；(15).会场外部应有指示标语和指路志愿者，引领嘉宾。
2、揭幕剪彩仪式流程：
（1）.由司仪主持揭幕剪彩仪式全过程，使会场井然有序。8：30嘉宾到达会场，舞狮，奏乐。8：45志愿者引导嘉宾进入接待室稍做休息。9：05会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾队、礼乐队、礼仪小姐（先生）到位，工作人员准备就绪。礼仪小姐（先生）引导嘉宾到签到台办理签到，佩戴胸花，并领带入席。9：30奏乐和司仪亮相，宣布仪式开始并致开幕词，后逐一介绍到场领导及嘉宾（提供领导详细名单，包括职务）。9：40会场奏校歌，全体肃立。9：50嘉宾发言（提供讲话嘉宾名单及顺序）。10：30请相关领导、嘉宾剪彩开始，揭幕仪式，燃放鞭炮及礼宾花（提供剪彩领导人数及相应剪刀和托盘等）。
10：45主持人总结仪式，并致闭幕词。10：55相关领导赠送礼物（学院文物纪念册和相片集）。11：00嘉宾和领导进行合影留念。11：05记者采访时间，采访嘉宾和领导。11：30揭幕仪式结束，邀请嘉宾、领导前往接待室稍作休息，并准备专车接送嘉宾和领导前往东山食府吃午餐。
（三）、后期流程
1.、撤离音响等设备；
2、清理现场（包括横幅，花篮，彩旗等），打扫会场；
3、资料整理
4、与电视台、报刊、网络媒体交流，做好报道；
5、下午召开表彰大会，总结反思；
6、结算支出，账单报销；
九． 经费预算（详见附件二）
十． 注意事项：
1、任务的工作人员应随时侯命。篇5：完整版篮球比赛策划方案 2013年xxxx集团
第xx届秋季篮球比赛活动策划书
编制：
审核：
审批： 2013年xxxx集团
第xx届秋季篮球比赛活动策划书
一、活动目的为了构建健康、文明的企业文化氛围，丰富员工的业余生活，提高员工的全面素质，增进集团子公司及各部门间友谊，促进和谐的企业文化，同时提高共同竞争和相互合作的团队精神，特举办此次秋季篮球比赛活动。
二、活动主题
“迎中秋、庆国庆”-----xxxx集团2013年第xx届秋季篮球赛
三、活动宗旨
增进各部门之间的交流，增强集体荣誉感及凝聚力。
四、活动时间 暂定xxxx年xxxx月xx日（星期xx）～xxxx月xxx日（星期xx）
五、活动地点 xxxxxxxx篮球场
六、活动方案
（一）篮球比赛组织方案
1、考虑各子公司及部门的实际人数情况，拟在公司内部组成男子组6队。 分别如下：
2、每队参赛人数不少于8人且不多于12人；所有参赛人员必须是本公司正式员工，且所有参赛队伍不可互换人员和请外援。
3、各队须于2013年8月17日前将参赛人员名单报给行政人事部，由xxxx负责登记并核查球员身份,过时不报名或补报均视为无效（9月8日以后入职人员无报名资格）。
4、比赛分二阶段进行：第一阶段为循环赛，第二阶段为淘汰赛。
5、第一阶段比赛实行循环积分制，每赢一场积3分，输一场积1分，弃权0分；
若两队积分相同比较两队间胜负；两队间胜负相同比较两队间得失分。积分前四名的进入第二阶段比赛争夺冠、亚、季军。
6、第二阶段半决赛、决赛：采用淘汰制。第1名vs第4名、第2名vs第3名，根据半决赛比赛结果，胜出者进入决赛（冠、亚军争夺），淘汰者争夺季军。
7、比赛规则：
（1）双方球队须按规定时间提前15分钟到达比赛场地并到统计台签到，迟到15分钟
者被视为自动弃权，则本场比赛以20：0计到场方获胜并进行积分。
（2）比赛时间：比赛分上、下半场，每个半场2节，每节12分钟；若4节比赛得分 平，则进行加时赛，时间为5分钟，依此类推。
（3）每节比赛间隙休息3分钟，中场休息5分钟。
（4）一支球队每节可叫暂停2次，第四节比赛可叫暂停3次，每次暂停时间为1分钟(暂停不计入比赛时间)。
（5）比赛时间内可随时换人，但需先到技术台报统计员，出现死球后并以裁判的哨声
为准，且替换动作须在20秒内完成。
（6）单个队员全场共有5次犯规机会，第6次犯规将被罚下场且不能再参加本场比赛；
全队每节犯规累计达4次后，第5次犯规将由对方罚球，犯规以裁判的判罚为准（判罚参考国际篮球判罚标准）。
（7）在整个比赛过程中实行“进攻3秒、5秒、8秒、24秒”违例规则。
8、篮球裁判：xxxx、xxxx
9、具体的比赛赛程见附件1。
10、比赛奖项：冠军队1名，亚军队1名，季军队1名，分别给予3000元、2000元、1500元奖励并颁发锦旗。
（二）注意事项：
1、友谊第一、比赛第二、尊重裁判、尊重对手。
2、一切服从裁判，如有辱骂、殴打、恐吓裁判者，取消参赛资格。
3、原则上比赛队伍需着统一的队服,队服号必须是4-15号不能随便乱取。
4、队员要发挥顽强拼搏的精神，不许干扰参赛队员比赛。
5、参赛队员要提前作好准备活动，避免一切伤害事故。
（三）比赛将于xxxx年xx月xx日下午举行开幕式，于xxxx年xx月 xx 日下午举行
颁奖仪式。
（四）活动筹备组成员
1、筹备组组长：xxxx、xxxx负责活动的整体规划、协调。
2、筹备组副组长：xxxx、xxxxx负责协助活动的整体规划及督导执行。
3、筹备组组员：技 术 统 计： xxxx、xxxx ；
现 场 解 说： xxxx、xxxx ；
计 时/计 分： xxxx、xxxx ；
摄 影 ： xxxx、xxxx ；
电 器 设 备： xxxx、xxxx ；
安 全 保 障： xxxx、xxxx ；
后 勤 服 务： xxxx、xxxx。
（五）具体比赛赛程，由人力资源部统一编制和通知。
第5篇：DIY陶艺大赛活动策划书
一、活动前言
福州大学是国家“211工程”重点建设大学，创建于1958年，现已发展成为一所以工为主，理、工、经、管、文、法、艺多学科协调发展的大学。
进入新世纪，福州大学正致力于由教学主导型向教学研究型大学转变，努力把福州大学建设成为具有较强学科相对优势，体现教学研究型办学特色和开放型办学格局的我国东南强校，为我国和福建省地方经济建设、社会发展和科技进步作出更大的贡献！
生活在这样一所大学中，学生的创新及动手能力显得格外的突出，象牙塔里的我们不断追求新生的事物，洋溢着青春的动感和激情，为了让广大同学能更好的体会到大学生活的丰富多彩，以及加深同学们对陶艺制作与欣赏协会的了解，也为了让同学们展现他们的动手能力及创新精神，增强同学之间的交流与合作，使他们充分释放激情与活力，在材料科学与工程学院的鼎立支持下精心策划了在全校范围内的第三届陶艺diy大赛。
二、活动介绍:
1、活动主题：绝版青春 我型我塑
2、活动意义：
为丰富我校文化生活，将我校本学期的文化活动推向高潮，带来一次热情视觉的震撼，我行我塑材料学院陶艺协会diy大赛孕育而生。其目的是通过本次大赛为广大学子提供一个展示自我风采的舞台，锻炼自我社会实践能力，动手能力以及创新能力的空间，走向自我超越的契机；同时陶冶了情操，丰富了大学生活，增强了同学之间的交流与合作。
我们旨在通过本次活动，为同学们提供张扬青春的机会，书写属于自己的青春的诗，同时用同学们的作品来纪念我们渐渐消逝的青春和大学生活。
3、活动时间：xx年4月11日 9：00—12：00
4、活动地点：第一食堂前广场
5、活动内容:
⑴比赛区
a、开幕式
*主持人介绍到场嘉宾
*领导讲话
*主持人介绍比赛规则
b、比赛内容
本次”陶艺diy”大赛包括三项:
创意大比拼：参赛者自由创作环节，不限定范围，但必须体现主题。由工作人员给参赛者分发适量陶土及相应工具，参赛者可充分发挥现象空间，制作个性做品，限时40分钟。
随心所欲：参赛者按以“笔筒”为中心制作作品，形状大小，花样款式不限，要求美观大方，限时40分钟。
作品展示：陶艺协会作品及比赛的优秀作品展示，并由制作者介绍作品，评委评分。
6、比赛选手：各个学院的女生部选送的参赛队，其它自由组合的团队
7、评委： 邀请的领导，嘉宾，协会正副会长，女生部正副部长。
（2）展览区
专门有一个帐篷展示协会的作品，同时也有协会人员在旁边展示注浆，并把成型的陶艺作品送给现场观众。
（3）体验区
现场将有两台拉胚机供现场的观众体验，并有专门的工作人员负责教授。
把拉胚成型的作品晾干，实验室烧成以后留在协会作为作品。
三、宣传计划：
1、粘贴大型海报
制作：由女生部在制作完成数量：2张 大小：0.8×1.2时间：4月7日
地点：一区食堂及三区食堂宣传栏
2、粘贴传单
数量：50张
地点：每号楼一张
张贴负责：校女生部
3、拉横幅
字样“预祝‘绝版青春 我型我塑’暨第三届陶艺diy大赛圆满成功”。
大小：15×0.9
地点：一区食堂二楼
4、校报、广播站宣传
比赛前联系校报记者到现场采访，赛后加以报道；
活动期间与校广播站联系进行宣传。
5、网上宣传
在校会网站及论坛开设专栏，随时对赛事进行报道，比赛结果及优秀作品将在校会、陶艺网站及时发布。
6、现场宣传
现场将张贴海报及向过往行人发放传单（150张）。
四、活动报名
1、各个学院的女生部选送的参赛队；
2、全校范围自由组合报名参赛的队伍；
3、比赛队伍不超过30支队伍。
报名宣传方式： 张贴传单；
报名方式： 电话或短信发送资料(姓名＋学院＋学号＋联系的话)报名；
人数统计及登记：由女生部负责。
五、活动安排:
1、3月 28—4月 6日，由校女生部、协会负责进行网上宣传，设计并制作海报、传单、横幅等
2、4月 7 日—4月 10 日，分发传单与粘贴海报，悬挂宣传横幅，比赛场地申请。
3、4月 10 日，联系桌椅、帐篷，联系音响设备及活动当天电力。
4、4月 10 日，购买活动当天所须的水等物品
5、4月 11日，7：00—9：00 组织协会、女生部人员布置活动现场，12人到一区食堂一楼搬桌子到活动现场，6人负责搬帐篷并搭好，10人去实验室搬拉胚机及活动所须物品，用具等，2人布置现场音响等
9：30活动正式开始
13：00活动结束
6、收拾物品及清理现场：将活动说遗留的垃圾等物品清理干净。（由协会会员负责）
现场所有物品由原来负责搬来的同学负责搬回去。
7、人员安排：校女生部10名，协会20人，院学生会10人。
六、比赛规则:
1、选手组队参加，每队3~5名队员。
2、选手必须在规定时间内完成所要求的作品。
3、现场将有10名工作人员负责制作的技术咨询与指导。
4、现场展示，演说，评委进行现场打分。
评分细则：
ⅰ、手艺比拼（此项满分为50分）
①．手工的精致及难易程度（一等分15-20分，二等分9-14分,三等分1-8分,此项满分为20分）
②．整体感良好，美观大方（一等分7-10分，二等分3-6分,三等分1-3分,此项满分为10分）
③．作品结构稳定，不易损坏（一等分7-10分，二等分3-6分,三等分1-3分,此项满分为10分）
④．切合主题（一等分7-10分，二等分3-6分,三等分1-3分,此项满分为10分）
ⅱ、随心所欲（此项满分为35分）
①．独创性强，构思新颖(一等分15-20分，二等分9-14分，三等分 1-8分,满分20分。)
②．整体要美观协调(一等分10-15分，二等分5-9分，三等分1-4分, 满分15分)
ⅲ、现场表现（１5分）
要求：现场评说创意新颖，思路顺畅，表达流利（一等分10-15分，二等分5-9分，三等分1-4分,满分15分)
5、由评委评出各个作品总得分后，按成绩高低评出一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名，优秀奖四名，并给予奖励并颁发奖状。
七、奖项设置:
奖品
饮用水： 50 1元/瓶×50
场地费： 50
纸巾 2.3请帖 8 2元/张×
4不可预知费用 50
合计 620.3
九、所需其它物资
拉胚机2台，桌子16张，帐篷10顶，水桶6个，脸盆2个，杯子20个，毛笔20根，美工笔60支，陶土1袋，模具10个，作品30件，报纸50张，布20块，塑料管20根，塑料篮4个，插座5个，工作证10个。
第6篇：DIY陶艺大赛活动策划书
DIY陶艺大赛活动策划书
一、活动前言福州大学是国家211工程重点建设大学，创建于1958年，现已发展成为一所以工为主，理、工、经、管、文、法、艺多学科协调发展的大学。
进入新世纪，福州大学正致力于由教学主导型向教学研究型大学转变，努力把福州大学建设成为具有较强学科相对优势，体现教学研究型办学特色和开放型办学格局的我国东南强校，为我国和福建省地方经济建设、社会发展和科技进步作出更大的贡献！生活在这样一所大学中，学生的创新及动手能力显得格外的突出，象牙塔里的我们不断追求新生的事物，洋溢着青春的动感和激情，为了让广大同学能更好的体会到大学生活的丰富多彩，以及加深同学们对陶艺制作与欣赏协会的了解，也为了让同学们展现他们的动手能力及创新精神，增强同学之间的交流与合作，使他们充分释放激情与活力，在材料科学与工程学院的鼎立支持下精心策划了在全校范围内的第三届陶艺diy大赛。
二、活动介绍:1、活动主题：绝版青春我型我塑2、活动意义：为丰富我校文化生活，将我校本学期的文化活动推向高潮，带来一次热情视觉的震撼，我行我塑材料学院陶艺协会diy大赛孕育而生。
其目的是通过本次大赛为广大学子提供一个展示自我风采的舞台，锻炼自我社会实践能力，动手能力以及创新能力的空间，走向自我超越的契机；同时陶冶了情操，丰富了大学生活，增强了同学之间的交流与合作。
我们旨在通过本次活动，为同学们提供张扬青春的机会，书写属于自己的青春的诗，同时用同学们的作品来纪念我们渐渐消逝的青春和大学生活。
3、活动时间：xx年4月11日9：00—12：004、活动地点：第一食堂前广场5、活动内容:⑴比赛区a、开幕式*主持人介绍到场嘉宾*领导讲话*主持人介绍比赛规则b、比赛内容本次陶艺diy大赛包括三项:创意大比拼：参赛者自由创作环节，不限定范围，但必须体现主题。
由工作人员给参赛者分发适量陶土及相应工具，参赛者可充分发挥现象空间，制作个性做品，限时40分钟。
随心所欲：参赛者按以笔筒为中心制作作品，形状大小，花样款式不限，要求美观大方，限时40分钟。
作品展示：陶艺协会作品及比赛的优秀作品展示，并由制作者介绍作品，评委评分。
6、比赛选手：各个学院的女生部选送的参赛队，其它自由组合的团队7、评委：邀请的领导，嘉宾，协会正副会长，女生部正副部长。
（2）展览区专门有一个帐篷展示协会的作品，同时也有协会人员在旁边展示注浆，并把成型的陶艺作品送给现场观众。
（3）体验区现场将有两台拉胚机供现场的观众体验，并有专门的工作人员负责教授。
把拉胚成型的作品晾干，实验室烧成以后留在协会作为作品。
三、宣传计划：1、粘贴大型海报制作：由女生部在制作完成数量：2张大小：0.8×1.2时间：4月7日地点：一区食堂及三区食堂宣传栏2、粘贴传单数量：50张地点：每号楼一张张贴负责：校女生部3、拉横幅字样预祝‘绝版青春我型我塑’暨第三届陶艺diy大赛圆满成功。
大小：15×0.9地点：一区食堂二楼4、校报、广播站宣传比赛前联系校报记者到现场采访，赛后加以报道；活动期间与校广播站联系进行宣传。
5、网上宣传在校会网站及论坛开设专栏，随时对赛事进行报道，比赛结果及优秀作品将在校会、陶艺网站及时发布。
6、现场宣传现场将张贴海报及向过往行人发放传单（150张）。
四、活动报名1、各个学院的女生部选送的参赛队；2、全校范围自由组合报名参赛的队伍；3、比赛队伍不超过30支队伍。
报名宣传方式：张贴传单；报名方式：电话或短信发送资料(姓名＋学院＋学号＋联系的话)报名；人数统计及登记：由女生部负责。
五、活动安排:1、3月28—4月6日，由校女生部、协会负责进行网上宣传，设计并制作海报、传单、横幅等2、4月7日—4月10日，分发传单与粘贴海报，悬挂宣传横幅，比赛场地申请。
3、4月10日，联系桌椅、帐篷，联系音响设备及活动当天电力。
4、4月10日，购买活动当天所须的水等物品5、4月11日，7：00—9：00组织协会、女生部人员布置活动现场，12人到一区食堂一楼搬桌子到活动现场，6人负责搬帐篷并搭好，10人去实验室搬拉胚机及活动所须物品，用具等，2人布置现场音响等9：30活动正式开始13：00活动结束6、收拾物品及清理现场：将活动说遗留的垃圾等物品清理干净。
（由协会会员负责）现场所有物品由原来负责搬来的同学负责搬回去。
7、人员安排：校女生部10名，协会20人，院学生会10人。
六、比赛规则:1、选手组队参加，每队3~5名队员。
2、选手必须在规定时间内完成所要求的作品。
3、现场将有10名工作人员负责制作的技术咨询与指导。
4、现场展示，演说，评委进行现场打分。
评分细则：ⅰ、手艺比拼（此项满分为50分）①．手工的精致及难易程度（一等分15-20分，二等分9-14分,三等分1-8分,此项满分为20分）②．整体感良好，美观大方（一等分7-10分，二等分3-6分,三等分1-3分,此项满分为10分）③．作品结构稳定，不易损坏（一等分7-10分，二等分3-6分,三等分1-3分,此项满分为10分）④．切合主题（一等分7-10分，二等分3-6分,三等分1-3分,此项满分为10分）ⅱ、随心所欲（此项满分为35分）①．独创性强，构思新颖(一等分15-20分，二等分9-14分，三等分1-8分,满分20分。)②．整体要美观协调(一等分10-15分，二等分5-9分，三等分1-4分,满分15分)ⅲ、现场表现（１5分）要求：现场评说创意新颖，思路顺畅，表达流利（一等分10-15分，二等分5-9分，三等分1-4分,满分15分)5、由评委评出各个作品总得分后，按成绩高低评出一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名，优秀奖四名，并给予奖励并颁发奖状。
七、奖项设置:
一等奖······························精美陶瓷套杯二等奖······························精美陶杯三等奖······························精美陶碗优秀奖······························精美陶瓷汤匙八、物资及经费预算：
饮用水：501元/瓶×50场地费：50纸巾2.3请帖82元/张×4不可预知费用50合计620.3九、所需其它物资拉胚机2台，桌子16张，帐篷10顶，水桶6个，脸盆2个，杯子20个，毛笔20根，美工笔60支，陶土1袋，模具10个，作品30件，报纸50张，布20块，塑料管20根，塑料篮4个，插座5个，工作证10个。
第7篇：篮球馆策划书汇总
篮球馆策划书汇总
篇1：篮球俱乐部 策划书
篮球俱乐部 策划书
———数学系社联会
为了丰富同学们的课外娱乐活动，提高同学们的综合素质，培养积极向上的进取精神，致力于打造一个互相交流，互相学习的平台，本俱乐部本着“服务同学，提高能力，拓展素质”的原则，组织开展一系列篮球活动。
一、俱乐部宗旨
提高同学们的；篮球能力，锻炼俱乐部内部成员的团结精神，同时为大家提供一个 球活动的机会，磨练自己的意志和拼搏精神。为本系的以后的蓝旗比赛培养人才。
二、俱乐部的对象
全体俱乐部成员，主要是数学系09及10届学生
三、俱乐部开展时间及安排：
5月3日：俱乐部全体教练员会议
5月4日：全体会员会议
5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集训
5月8号（星期日上午8:00~9:30）第二次集训
集训初步确定为每周的星期四下午5：00~6:30, 星期日上午8:00~9:30 1
四、俱乐部组织人员
（1）部长
（2）副部长
（3）教练员（13）2个教练组长，11个教练员
（4）会员（42）
注：数学系学生会主席团及社联会都是管理，负责人
五、集训地点：
篮球场及过道上
六、集训内容
1.由教练员商讨出训练内容。（内容包括带球，传球，投球，进攻跑位和防守）
2.在十五周将进行一次篮球分组比赛，各组将进行分组淘汰比赛
3.定点投篮比赛
七、俱乐部经费
4个篮球（一个篮球大约70~80）费用一大半由系出，剩下的由会员没人3元
八、俱乐部奖励及荣誉
1.最佳会员（评比准则：准时参加每次集训，积极并且服从教练的指导和安排，同时积极
参加改组的活动）
2.最佳教练（评比准则：负责并认真指导队员，会员都给予好
2 评）
3.最佳小组（团结及小组氛围好，并且在比赛中得到好成绩）
4.俱乐部射手（在定点投篮中获得第一的人）
八、俱乐部会员准则
1.会员要听从安排每周准时参加集训
2.不中途随意退出俱乐部
3.如缺席集训，要及时请假通知管理人员
4.集训时要听从教练安排，不随意扰乱教练的工作
附教练组名单：组长：谢红超副组长：李培
教练员：黄金鸿、朱学诚、黄俊豪、唐剑波、李汝贵、叶志莲、郑才妙、刘海鹏、刘全雄、谢梦、杨淑惠
篇2：篮球俱乐部策划
兰州三十四中学“篮球业余俱乐部”
活动章程
一、指导思想：
为全面推进素质教育，增进学生健康，丰富学生业余活动，促进学生全面发展，培养学生勇敢顽强，团结协作的精神,为下学期的西固区初中篮球赛做好准备工作。二、人员组成：
1、热爱篮球运动，具有一定的篮球技术基础； 2、身体健康，有较强的意志品质； 3、思想健康，能遵守校纪校规； 4、学习态度端正。三、活动时间：
1、每周一下午第8节课外活动，每次活动时间约2课时； 2、3 利用寒、暑假进行活动（具体时间另定）四、活动内容：
1、熟悉球性，提高对球的控制能力； 2、篮球的基本技术； 3、篮球基础战术配合4、篮球的基本攻、守战术； 5、全面提高身体素质；
6．组织参加各级比赛，提高篮球的应用水平;7.熟悉各种比赛规则和篮球发展史。五、活动要求：
以培养学生的篮球兴趣，提高篮球的运动技术水平为主。加强组织纪律教育，培养坚强的意志品质，保证每次活动的质量，对严重违纪和无篮球兴趣（潜力）的人员及时调整。
六、教练组成员：
总教练：王志海执行教练：沈俊运 附：俱乐部人员名单、比赛规则。
兰州三十四中2010---2011学年 “迎新杯”三人篮球赛秩序册
1裁判员名单 2参赛球队名单3竞赛总规程 4赛程安排 5比赛纪律
（2010年9月）
(一)兰州市三十四中“迎新杯”
三人篮球赛裁判员名单
一 总裁判长：王志海
二 裁判员： 杨成效 沈俊运 李延明
(二)参赛队与队员名单
初中男子组：
梦一队： 席凯 丁学军 王立涛
拖拉机： 陈邦怀 杨文德 张彦鹏樊子三 挑战者： 陈红 丁文鑫 陈永珍
火力队： 牟业邦 仲万成 林国良达享会 霹雳队： 王琦 王成 李白耀坤 王涛 梦九队： 单飞 小高鑫杨才宏 张益栋 铁三角： 杨博 陈磊 许恒宾 飞鹰队： 丁安荣 赵嘉伟喻炜 朱东 旋风队: 瞿平凡 高义凯颜振辉 吴少龙 SBS队： 徐涛 陈 晨马 骏许世武神话队： 陈佳培 陈全 陈 冉汉 磊JLM队： 王玉佺 卢畅达 贾 凯 神风队： 曹志伟 小徐涛 陈凡穆小林 终结者： 全文强 王玉发 岳鹏飞 郝兴旺
郭维 大高鑫
女 子 组
幻影队： 王英 张全秀陈鸿影狼队： 张煜 李晓莉薛金玉 圣斗士： 张美娟 陈玲 王雅荣
绝妙红豆： 陶玉露 刘芳 陈丽俊 同菲菲 孙婕 梦幻绿豆： 姬蓉瑜 贺慧 陈 翠 丁亚丽 张小云
高中男子组：
高中三瘦：张汉军 郝向荣 王文成 梦游队： 张腾嘉 李壮 沈光利
流浪者:张 胜 刘兴辉 王在武 大陈伟 杨勇 浪荡者： 周国歆 马光旭 丁文强小五联：小陈伟 曾大伟 吴伟祖 杨建林 FC队： 陈 振 刘沛德 刘宗威 陈东棪 随便队： 陈统世 陈 磊 范登峰 牟家兴 胜利之鹰：倪 亮 胡淑成 郝国振 王继斌
---来源网络整理，仅供参考
第8篇：养生馆项目策划书
养生馆项目策划书**中医特色养生馆 项目计划书 2014年10月
**中医特色养生馆项目计划书 一、项目简介: 1、项目名称:中医养生馆
2、项目规模:选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。
3、项目背景:随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增
1 加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论基础;通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。
4、经营理念:中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。
二 中医养生项目: 1、推拿、按摩、针灸;2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧;3、药浴、熏蒸、足浴;4、养生茶、保健品;2 5、药油、药酒;6、女士美容美体减肥;7、中医体质辩证、体检、咨询。三、中医养生馆营销 1、市场细分: a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等，b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。2、市场定位
中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利
3 模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分:一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到
养生馆综合赢利。3、环境定位
a)整体风格:室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情(中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中国古典风格，统一服装(服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等)宣传单，服
4 务项目名称等诸多方面加以充分烘托)b)养生馆环境促销:作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素;内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
4、促销方式 1)广告促销
互联网促销:通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件(使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广)进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。
2)人员上门推广。
因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。
5 对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个
渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销 3)常规促销。
充分产品销售有利时机:新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销:元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。
4)专业促销
经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。
四、管理制度
要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我 6 们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们 的生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效 益。
1、日常管理制度、考勤制度 2、奖励制度、卫生制度 3、工作流程制度、行为礼仪制度 4、专业操作规则、专业服务用语 5、会议制度、培训制度 6、人事管理、财务制度 五、投资计划 篇2:养生馆筹建计划书 养生理疗会所 筹 7 建 计 划 书
? 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。
? 保密承诺:本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。
一(项目企业摘要 8 *投资安排
*拟建企业基本情况 项目概况: 场地:200?以上营业场所一处
人员:主技师一名，助理技师三名，学员若干。项目:1、重症康复辅助治疗 2、经络保养养生 3、人工理疗 4、温养筋脉 5、保健产品器械销售 6、加盟连锁培训 7、传统中医养生 等项目。二、业务描述 一、企业宗旨
用爱心奉献真诚，靠产品呵护生命，以双手托起生命的明天。9 二、主要发展战略目标和阶段性目标
主要是以弘扬中华民族传统养生文化为主要战略 篇3:养生茶项目策划书 项 目 策 划 方 案
项目名称:世昇养生茶系列产品的包装与推广 策 划 人:张世昇
策划时间:2011年4月1日 10 第一部分:项目介绍 1、项目概述
A、项目名称:世昇养生茶的包装与推广
B、希望解决的问题:对世昇养生茶外观的包装以及产品的市场推广 C、预期达到的目标:目标主要分两点:?包装:有外观设计专利、有生产厂房、设备齐全;?推广:产品遍布贵阳各养生馆、超市、酒店等。
D、计划的活动:定期召开养生知识讲座、客户答谢会等活动。2、项目背景 当今社会，痛风与三高(高血糖、高血脂、高血压)困扰着无数的人们，据世界卫生组织最新的统计资料表明，全世界每年有痛风患者近5亿，仅中国的潜在发病人数就多达上亿。
11 目前的医疗还不能根治，并且费用极高。世昇养生茶解决了这一难题，他是张世昇先生通过自己的祖传配方并再加工研制而成。张先生曾经在40多岁时曾患上了更年期综合症，身体非常虚弱。在偶然时间想到自己的祖传配方经过调养，如今将尽70岁的他依旧如以前40多岁的面貌。经过20多年的研发。世昇养生茶的疗效以及作用已经趋于成熟。目前，世昇养生茶系列分为:世昇痛风茶、世昇降脂降糖营养茶、世昇益肾茶、世昇降血压保健茶。主要保健作用分别是:治疗痛风、降脂降糖降血压、提高人体免疫力有良好的效果。治疗的案例也已经超过千人。现在，张先生想把自己的养生茶推广开来帮助更多的人，让他们走出痛风的痛苦与三高的困惑。
项目问题分析
现阶段，世昇养生茶以申请专利，但是在包装上还不专业;在设备配置上还不完善;在市场推广上都是通过朋友或者患者的口碑进行的推广，推广速度需要改善。导致这些问题的关键原因有以下两点:?资金不足;?对产品包装的专业知识的欠缺。
项目目标 12 通过包装与推广把世昇养生茶系列产品推广到全国各地。项目的创新
如今，关于世面上治疗痛风和降三高的药物比比皆是，世昇痛风茶 的创新之处在于?不反弹;?可以吃以前痛风忌吃的所有食物;?在短时间内就能体现显著的治疗效果。世昇降压降脂茶的创新之处在于:?不反弹;?对于降三高有明显的效果。并且，世昇养生茶系列胃口清爽，全部产用纯天然植物搭配而且对人体无任何负作用。另外，在产品推广中开展各类养生讲座。
第二部分 项目实施计划
项目的实施分为四个阶段:第一阶段准备期，第二阶段启动期，第三阶段运行期，第四阶段总结评估期。具体如下: 第一阶段准备期:产品原材料的订购、宣传资料的设计、厂址的选择、设备的购入、市场调查、包装设计。
13 第二阶段启动期:产品的生产、经销商的联系 第三阶段运行期:定期营养讲座、产品的发售 第四阶段总结评估期:总结 第三部分 市场定位分析
市场定位分为:产品的营销定位，市场定位，营销的全方位定位以及确定实现营销全方位定位的最佳模式。
产品的营销定位:提高市场占有率——把增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划。
产品的市场地位:首先，我们的潜在客户定位在贵阳，据统计，贵阳市有360万常住人口，由于高原气候湿润，贵阳的痛风人士达到60%以上，三高人口达到50%以上，仅小学生都达到了5%以上。目前，绝大多数痛风及三高人士都用药物治疗过，费用高，且治疗效果不明显，所以对其他产品产生怀疑不信任态度，世昇养生茶初步以低价格与大量成功案例让消费者先尝试然后接受。
14 产品营销的全方位定位(主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论): A、产品定位
世昇养生茶系列产品的功效在于治疗痛风、三高、提高人体免疫力以及 保健养生等作用，完全采用天然草本植物精华搭配而成，无任何副作用。在贵阳乃至全国市场前景都很可观。
B、价格定位
根据不同养生茶的具体功效，原材料的成本等因素，我们的价格定位在 于相应的治疗药物的价格的30%左右。C、渠道定位
产品的销售渠道初步设立在贵阳各大养生馆、超市以及酒 15 店。通过各种
方式对产品进行大量宣传。D、促销定位
为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，开展各种养生讲座及客户 答谢会等活动，旨在向目标客户或渠道传递产品的信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货。自身也建立一个养生馆辅助产品的促销工作。
第四部分 项目经费预算
项目开支主要分为设备(产品的生产和包装所需设备)、原材料、房租(厂房以及养生馆的房租)、厂址的装修、养生馆的装修、宣传资料、人工费用(生产、服务、管理和销售人员)。
第五部分 项目的效益分析 16 项目的效益分为社会效益和经济效益两块，其中: 社会效益:1、解决的广大客户的身体状况。2、本项目无论是声场还是管理都需要大量的人员，17
