连锁加盟策划书
第1篇：连锁加盟策划书
连锁加盟策划书
连锁加盟策划书（一）
从上个世纪90年代中期开始，中国餐饮企业开始摹仿肯德基和麦当劳搞餐饮连锁，也有很多人按照自己所理解的肯德基、麦当劳的模式去经营，他们把自己的店面装饰得与麦当劳和肯德基很相似，包括统一装修风格、统一着装、统一餐具、统一食品供应等等，甚至连麦当劳的“儿童乐园”也被照搬了过去，有的甚至紧紧跟在国外餐饮连锁企业后面摹仿他们的一切经营方式和营销战略。但是，10多年过去了，成功者很少，成名者很少。其中原因是多方面的，有的人从经营治理上分析原因，有的从连锁机制上分析原因，可谓仁者见仁，智者见智。但是，本文认为，中餐连锁企业摹仿西餐连锁企业失败最重要的、本质上的原因是文化方面—中西餐饮文化别同，导致中西餐饮连锁别能运用同一套经营治理战略。
中西餐饮文化差别分析
中国和西方（以美国为代表）社会文化、历史进展的别同造就了中西餐饮文化的差别。有人形象地说：假如说中餐大餐文化像是一首混声大合唱，那西餐（大餐）就像是一支浪漫的小夜曲；假如说中餐馆充满了一股阳刚之气，那西餐厅则富有一种阴柔之美；中餐馆营造的是一种公众交友的场所，而西餐厅则是在创造私密幽会的空间，可见中西餐饮文化本质的差异。理解这些差异，分析比较这些差异，在经营治理中巧妙地处理这些差异，是中餐连锁企业面临的一具重要的咨询题。
（一）中餐餐饮文化
中国餐饮文化源远流长，是中华民族文化宝库的重要组成部分，与法国、土耳其烹饪并称世界三大烹饪体系，也是我们中华儿女为之骄傲和自豪的地点。中餐文化具有绚丽多彩的文化内涵和雄厚坚实的技术基础，以味为核心，以养为目的，是文化、科学、艺术的结晶，别同的地理位置，别同的民族，有着别同风格但同样是无与伦比的餐饮文化。品种众多、风味独特的地点佳肴，香飘四海，风靡万方，深深地吸引着无数的海外爱好者。还能够说，饮食功夫也是一种学咨询，一种特色的突出，一种交流的途径。
内涵文化
中华饮食文化历来说究色、香、味，说究餐饮的形式，能够用“精”、“美”、“情”概括。这几个字，反映了饮食活动过程中饮食品质、审美体验、情感活动、社会功能等所包含的独特的文化底蕴，也反映了饮食文化与中华优秀传统文化的紧密联系。
精，是对中华饮食文化的内在品质的概括，这种精品意识作为一种文化精神，渗透、贯彻到整个饮食活动过程中。选料、烹调、配伍乃至饮食环境，都体现着一具“精”字。
美，体现了饮食文化的审美特征。中华饮食之因此可以制服世界，重要原因之一，就在于它美。这种美，是指中国饮食活动形式与内容的完美统一，是指它给人们所带来的审美愉悦和精神享受。中餐之美别仅表如今滋味上，而且在形式上、颜色上、器具上，甚至在服务人员的服饰上，都透着美的成份，让人时时间刻感受到美的冲击和享受。可见，美作为饮食文化的一具基本内涵，是中华饮食的魅力所在，贯通在饮食活动过程的每一具环节中。
情，中华文化历来以情为纽带，同样，中华饮食“情”为重要的功能。在中国，吃饭实际上是人与人之间情感交流的媒介，是一种别开生面的社交活动。一边吃饭，一边谈天，一边谈生意、交流信息、采访。古往今来，中国人适应在饭桌上表达惜别或欢迎的心情，感情上的**，人们也往往借酒菜平息。随着社会日子节奏的加快，饮食活动的社会调节功能和心理按摩作用越来越受到人们的重视。
精、美、情、礼，分别从别同的角度概括了中华饮食文化的基本内涵，换言之，这四个方面有机地构成了中华饮食文化的整体概念。精与美侧重于饮食的形象和品质，而情与礼，则侧重于饮食的心态、习俗和社会功能。但是，它们别是孤立地存在，而是相互依存、互为因果的。惟其“精”，才干有完整的“美”；惟其“美”，才干激发“情”；惟有“情”，才干合乎时代风尚的“礼”。四者环环相生，完美统一，形成中华饮食文化的最高境地。我们惟独准确地把握“精、美、情、礼”，才干深刻地理解中华饮食文化，才干更好地继承和弘扬中华饮食文化。
形式文化
中餐往往注重配料精细而考究，千变万化，技巧繁多。从刀功来看，就要求眼、刀、心的一致配合，才干达到一定的境地。在烹制过程中还要做到火候、味感的把握，中国文化的博大精深可见一斑。出盘则是圆盘相托，一团和蔼，又可反映出中国人的聚气而生，以圆为主，平和而儒涵，往往是大伙儿共享，以筷进食，机灵而善于考虑，理性而知性的中国人形象在饮食中被表现得淋漓尽致。
合餐文化
中式餐饮普通采取圆桌共餐的形式，这是中国餐饮文化的重要表现形式，往往可以创造和谐融洽的气氛。餐饮文化是一具国家或民族在长期历史条件下形成和保留下来的一种日子适应和文化传统（中式餐饮的就餐形式即体现了中国餐饮文化传统的某些特点），国人长期适应了这种就餐方式。
（二）西餐餐饮文化
西餐文化与中餐文化有很大的区别，西餐文化是在西方传统文化的基础上，经过现代工业文化的别断改进而形成的，其中无形地渗透着西方文化传统的一些方面，如，“平等”、“自由”、“卫生”、“隐私”等文化内涵。
休闲文化
美国最多的依然快餐店，美国的快餐文化体现的是休闲文化。薯条、炸鸡、饮料之类基本上西方食谱中最寻常的玩艺儿，正是这些在中餐看来上别了大台面的平常东西做成了世界上的大企业，像麦当劳、肯德基等。这可能是与美国人的时刻观念、日子方式有关。美国人素来说究效率，也最别拘小节。快餐文化在美国的蓬勃兴起似乎也和他们的这种秉性有关。快餐的卫生、高效、节省时刻和休闲浪漫是西方快餐进展壮大的文化基础。
平等、自由文化
在中餐中，席位的摆放、餐具的摆放、吃饭的规矩以及饭桌上的行为基本上受传统文化约定俗成的条条框框制约的，更别说宾客的身份、尊长、兴趣爱好等因素限制着用餐的形式。而在西餐中，饮食的时时间刻基本上人人平等自由的表现，每个人自主决定食物的种类、重量，分餐适用，丰俭由己，在大多的场合实行“AA”制。吃饭是自己的情况，大伙儿平等自由地坐在一起享受食物，随便自由。
分餐文化
西方用餐适应于在长条桌上进行，实行分餐制，即各自点菜，各持一份。最普遍的盘式服务是将餐食在厨房分装到每一只餐盘中，由服务员从厨房端出，再迅速、礼貌地送给每位客人。西餐形式从表面上看大概少了些喧闹，多了些客气和独立，但实质上最重要的是体现了卫生。分餐制还能够体现适度节俭、合理饮食的理念，克服中餐说究排场、铺张白费的缺点。分餐制的菜肴和主食由人定量，能够减少白费。别管是餐前小吃依然正餐主食，所配原料基本上与就餐者的食量挂钩的，菜肴道数尽可能少，但保证每餐吃完。分餐制使每位来宾对个人的用餐数量有了明确的量化概念，在减少白费的并且又益于躯体健康。我们如今的自助餐、冷餐会也都体现了那个宗旨。
（三）中西餐餐饮文化的比较分析
从以上的角度别难看出，中西餐在文化内涵、文化的表现形式上都有着重大差别。中餐重视的是亲情、气氛、营养、形式；西餐更多重视的是效率、卫生、自由平等。中西餐文化的别同也是中西民族文化区别的重要组成部分。每个国家、每个地区的人民都在自己的文化熏陶下，在餐饮中自觉别自觉地透露着自身的深刻的文化背景，并且，别同的文化背景，对待餐饮的态度、要求也是别同的，这种别同往往体如今别同文化习俗的人们对待饮食形式的具体要求上。
中餐连锁经营企业的战略挑选
能够看出，中西方餐饮文化之间存在着重大差别，这些差别深深地妨碍着人们的饮食行为、饮食挑选、对待饮食的要求，而这些要求的别同，会造成经营中餐的连锁企业和经营西餐的连锁企业，在企业战略挑选、经营策略挑选、具体餐饮内容挑选、广告宣传上有着重大的别同。无视这些差异，一味地追求向西方餐饮巨头学习，生搬硬套地挪用西方餐饮企业治理的经验和办法，而别针对中餐文化的特点加以改进的策略，最终一定以失败而告终，众多中餐连锁企业摹仿战略的失败算是很好的例证。
中餐连锁企业为了发扬壮大中华民族优秀的餐饮文化，丰富人们的饮食日子，必须本着如此的经营态度：
首先，虚心向国外先进的西餐连锁企业学习。学习那些有共性的治理制度、治理规则，学习西餐连锁企业的定位办法、广告策略、经营手段等。固然，学习别是照搬，要有目的有重点地消化、汲取，同时要依照自己企业的特点加以改进、创新和扩展。
其次，要中西结合，以“中”为“本”，以“西”为“用”。也算是说，对西方餐饮连锁企业成功经验的学习，最终的目的是立脚中餐企业本身，应用这些经验和办法，来进展壮大我们中餐连锁企业。在这一点上，千万别可舍本逐末，把中餐连锁企业搞得土别土洋别洋的，没有特色。
再次，结合本土特色，在汲取和引进的基础上，别断创新。创新是企业保持持续竞争的全然途径，惟有博采众长，开拓创新，才干保持企业在变化无常的市场环境中，在人们的偏好飘忽别定的环境中始终占领有利的竞争地位，夺得市场份额，扩大市场实力，获得成功。中餐连锁经营企业要在以下方面别断创新：第一，在餐饮技术上，要别断地汲取西方先进的、科学的食物加工、烹饪和保存办法，改变那些别合时宜的，别易量化的，别易推广的和一些别卫生的，别符合社会进展要求的食物制作办法，推陈出新，别断地在继承传统餐饮文化的基础上，有所创新，有所进展，弘扬民族餐饮文化，使之别断发扬光大；第二，餐饮企业经营要结合我国传统餐饮文化，思考国人的饮食偏好和饮食特征，结合西餐企业的经营治理办法，在餐饮地方的挑选、餐饮广告的设计、厅堂的布局和环境的营造、服务、具体的治理规则上等各个方面要别断创新，突破西餐连锁企业具体经验的限制，进展出适合自身企业和自身文化环境的经营方式，使中餐连锁经营企业在中国大地上扎根、发芽、成长和壮大。
总之，中餐连锁经营企业在借鉴西方连锁经营企业的成功经验的时候，一定要思考到中西方餐饮文化的差别，有挑选地借鉴和汲取，然后依照中西餐饮的具体别同，结合自身企业的别同特征加以融会贯穿和创新进展，挑选适合中餐文化和中国现实环境的中餐连锁经营企业经营战略，别断地进展壮大中餐连锁经营企业，服务于中国人民，丰富人民的饮食日子，弘扬中华民族优秀的饮食文化。
连锁加盟策划书（二）
一、加盟条例
（1）经营共识：
热爱‘古琳达姬’经营事业，高度认同品牌经营理念及产品风格与路线。
（2）商业背景：
具备一定的商业治理经验，有较好的商誉及较强的商业连营恒控治理能力，有一定的商业风险意识。
（3）培训与传播：
积极同意并投入‘古琳达姬’品牌文化，经营理念，治理理念的培训内容，并降实贯彻到位，以及主动担当传播的任务。
（4）财务资格：
达到最基本的专卖店或专柜经济投资实力要求，确保加盟后市场拓展顺利进行。
（5）治理要求：
以品牌经营为个人事业目标，确保具备充脚的时刻及精力投入品牌的日常经营运作治理中。
凡符合以上加盟条件的个人，可提早一具月以书面形式向‘古琳达姬’总部即厦门市绿缘鞋业有限公司提交加盟申请书，经本加盟总部审核经过后，加盟者对本章程所列举之各项内容签字认同并同意规定交纳加盟金及保证金后，申请加盟权即刻生效。
二、加盟方式
（1）‘古琳达姬’品牌实行连锁加盟专卖形式进行市场开拓，厦门市绿缘鞋业有限公司为品牌的经营实体，审核与同意符合加盟条件的候选人的加盟合作申请。
（2）‘古琳达姬’特许经营权的授权形式要紧为总经销加盟形式，及分经销单店加盟两种形式。
（3）总经销买断期限分为五年和八年两种，分经销加盟期限分为三年和五年两种。期满后总部将重新审定会员资格。
（4）加盟本连锁加盟组织的成员，须交纳特许经营加盟金或市场保证金和单店保证金（其具体金额依照别同区域及经销范围另案设定）。经营期满后原额予以返还，但若申请加盟之成员违反总部加盟条例或提早退出，则一律别予返还。
（5）凡交纳市场买断金的加盟区域，本连锁加盟别再另设其它加盟体系。以确保其加盟买断利益。未交纳市场买断金的加盟区域，则别享受条款买断利益。
（6）凡加盟本连锁之成员，必须在加盟协议所确认的都市、地段内，按公司总部所制定的统一经营模式开拓经营。
（7）所有加盟成员别得以任何形式将公司总部所授予的特许经营权转让，出租或买卖。
（8）所有加盟成员与本连锁加盟为合同契约关系，本连锁加盟负责品牌、治理的输出，加盟成员负责专卖店房屋、装修等各项硬件投资，并彻底按照连锁经营模式进行操作。
（9）加盟店或专柜必须严格遵守本连锁加盟的有关规定，但享有人事、财务、营销等独立治理权。
（10）公司总部为各加盟店或专柜顺利开展提供设计方案、营销指导、教育培训、广告策划等各项服务。
（11）凡因特殊原因须提早退出本公司连锁加盟，均须提早三个月以书面形式向总部提出申请，否则视为严峻违约。
三、经营要求
（1）加盟店或专柜必须在公司总部确认的区域、地段、经营场所中按照统一的商标、商号进行品牌专卖经营。
（2）所有加盟店或专柜的装修、设计均须按照公司总部的统一广告标志。
（3）加盟店或专柜所有的职员必须按照公司总部要求统一着装、佩带工牌，运用统一的专业术语去开展营销活动。
（4）加盟店（专柜）经营治理必须严格遵守公司总部各项规章和流程以及《职员必读》、《治理手册》。
（5）加盟店（专柜）必须无条件遵守公司的价格治理体系，按公司制定的市场统一价格进行销售。
（6）加盟商必须同意公司所配发的宣传资料进行各种广告活动，其加盟区域内的自主广告，必须经公司总部批准方可实行。
（7）加盟店（专柜）如遇别可抗力因素须搬迁，必须征得本公司总部接受，方可另行开设经销场地。
（8）加盟店因任何最终原因无法在原场地经营而关闭，必须在三个月内挑选新店址给总部确认，否则视为单方违约。
四、加盟成员职责
（1）加盟商及专卖店专柜职员都必须同意本公司的培训要求，并积极参与各项培训工作；
（２）加盟商必须同意本公司的经营指导，并承担各种援助费用；（３）加盟商须同意本公司制定的市场拓展打算，并配合各项市场开拓打算的进行。
（４）加盟商须服从公司物流治理规定，并同意公司设定的物资配送方式。
（５）加盟店（专柜）须按公司的信息反馈要求及时收集整理专卖店（专柜）进销存数据、月、周报表、经营状况，市场状况等信息，并以书面形式传真至公司。
（６）加盟店（专柜）在经营活动中，须同意公司总部的络检查、业务考核等经营性督导工作。
（７）加盟商必须响应公司总部提出的各项社会公益活动和销售促进作用。
（８）加盟商须无条件同意由公司统一安排的各种产品市场推广活动。
（９）加盟商须同意本公司完善品牌形象和整体经营活动的修改个案及各项提议。
五、禁止事项
（１）加盟商别得以任何形式泄露公司的经营企划、经营活动、商品供价、销售业绩、特有的营销内容等商业运作机密。
（２）加盟店（专柜）别得以任何形式破坏公司制定的统一市场价格。
（３）未经公司总部许可，加盟商别得以任何形式进行折价促销活动。
（４）在公司规定的付款期限内，加盟商别得以任何借口和理由拖欠公司的商品货款。
（５）加盟店（专柜）的商业活动中，别得进行任何有损品牌形象的活动。
（６）加盟店（专柜）别得销售任何假冒、伪劣产品或其它非本公司品牌创造、许可的产品。
（７）加盟商别得将本公司产品提供给非加盟店及其它经营机构。
六、援助内容：
凡加盟本公司‘古琳达姬’品牌之成员，均享有如下本公司所提供的援助内容：
（1）设计资源共享
①公司为各连锁加盟点提供统一规范的装修设计图
②公司为各连锁加盟点提供包装物品，宣传资料等专卖店专柜统一使用的物品
③公司为各加盟店提供各季节、节日场景设计布置方案及海报POP设计方案。
（2）经营指导
①公司向各连锁加盟提供各种治理手册指导资料。
②公司对新设加盟店提供前期开业经营中所必须的带队，培训等各项辅导性工作。
③公司同意各络各加盟点提出的支援要求，向申请援助的点提供有效的解决方案，并协助实施直至解决咨询题。
④公司对络各连锁加盟进行定期辅导，帮助各点完善经营提升业绩。
⑤公司对络点进行业务巡查，并针对巡查事情组织实施培训等辅导性活动。
（3）财务成本操纵援助
①公司可向提出援助申请的加盟点提供针对专卖店财务存在咨询题的财务成本操纵方案。
②公司可依照加盟商点的经营规模及销售事情拟订合理的费用成本标准，协助加盟点操纵成本。
③公司统一以成本费用提供财务核算工具。
（4）宣传策划援助
①公司提供新设加盟点开业活动的整体策划方案并协助实施。
②公司为络点提供节假日、周年庆典及日常的销售促销方案或广告宣传方案。
③公司统一为各点提供促销品、宣传资料。
七、商品流通治理
（1）公司向各加盟点提拱‘古琳达姬’系列产品，并依照各点的订货要求进行商品的配送。
（2）加盟点在经营中须无条件服从公司的商品配送治理制度，严格按照流程进行商品周转操作。
（3）凡公司提供的商品，若发觉因公司责任而存在品质咨询题，加盟点可向公司申请退换，运费由本公司承担。
（4）加盟店销售过程中的滞销商品，在完好无损的前提下可申请退回公司，退还公司所发生的一切费用由加盟商承担，商品退回公司前加盟点须重新检验并包装完整，具体退货时刻由公司总部决定。
（5）加盟点在特许经营期满后或其它特殊原因经本公司接受其提早退出，但必须自行重新检验，整理包装后，均可退回公司，费用概由加盟商承担。
（6）加盟点若别按公司设定的订、退货流程进行操作，公司有权别予受理订、退货要求。
（7）公司总部可依照加盟点的销售数据分析结果，对加盟点订、退货要求进行合理调整。
（8）加盟店（专柜）必须按公司设定的零售价格形式进行销售，严禁其它任何批发，折价的销售形式，并且严禁各点私下进行商品交换流通，扰乱络库存操纵。
八、财务治理
（1）加盟商享有财务治理自主权，但必须按照公司设定的财务治理规定进行操作。并同意公司财务部门的检查监督。
（2）加盟店（专柜）的仓库等账务处理须按照公司规范治理要求进行。
（3）加盟店（专柜）对付货款月结两次，每月十五号及每月最后一天为货款对账日，次日必须将货款汇入公司所指定账户，并将汇款票据传真财务部。
（4）货款结算期间以公司配送部门通知日期为准
（5）加盟店（专柜）遇特殊情形未能按时结款，须提早一星期以书面形式向公司财务部递交延期申请，经公司审批核准后，方可延期结算。
（6）未递交货款延期申请书或申请未获审批往常，须按期结算货款，否则公司有权采取停止供货，甚至取消合约等制裁行动。
九、违规处罚
（1）加盟商在经营活动中，对所规定的章程有轻微违反的，本公司将对其提出络纠正通告。
（2）凡加盟点经营活动中有如下行为，本公司有权单方面终止合约。
①违反本公司连锁加盟条例纠正无效者。
②对本公司连锁加盟公约所规定加盟成员须遵守条例有重大违规者。
③有严峻妨碍公司形象及品牌形象的形为。
④有显著影响本连锁加盟的商业信誉行为。
⑤有严峻影响本公司连锁加盟的营运打算行为
⑥销售假冒、伪劣产品或非本公司品牌产品。
十、退出善后处理事项
加盟商在退出本公司连锁加盟时，须处理完毕如下事项：
（1）按照公司要求将加盟点内的所有专卖店（专柜）内广告牌，统一标志拆除抹消并退回本公司
（2）将经营商品名目、价格表及各类文件资料、表格数据退回本公司。
（3）重新检验并整理所有库存商品按供应价格退回本公司。
（4）加盟商应承担所有善后处理所产生的费用。
十一、本条例未尽事宜，由本公司与加盟商另行签订补充协议，同具法律效力！
第2篇：连锁加盟策划书
打
造
精
锐
招
商
团
队
计
划
鹏发装饰加盟运营中心
略创意、活动策划以及招商活动的传播与推广、一、打造精锐招商团队
人是连锁招商成功的关键之一，企业持续稳定的扩张，必须要组建一支有激
情、有策略、有战斗力的招商拓展团队。首先搭建招商组织，明确各岗位职责，清晰分工筹备，制定计划进度推动表，分工协作。不同的企业，其招商组织设计
也不同，常见的招商组织结构示意图
总负责人 ：一般是由公司高层提任，连锁招商是企业的战略行为，一次招商
需要调动企业所有资源，必须由企业高层来担任。其主要职责是对招商目标、招
商策略方案、招商模式等进行审核； 同时他要负责合理的资源配置及多方关系的协调、整合。
策划组：一般由品牌、策划部的总监来主导负责，其主要职责是负责招商策
各种宣传物料的设计与落实，招
商会务策划等工作。
商务洽谈组 ：一般由事业拓展、营销部等组成，其主要职责是负责邀约意向
客户、客户分析、客户跟进与合作洽谈、后期跟踪与签约等。
招商协调组 ：一般由某一领导担任，要求他必须熟悉招商活动及执行流程，把控招商执行过程中的关键环节，协调各方关系及落实执行等。
招商后勤组 ：一般由行政部门担任，主要负责招商会务后勤工作，招商筹备、所需物料采购或制作跟进，招商会务现场车辆、食宿安排，其他招商现场服务等。
招商工作繁杂、琐碎，不仅要求招商人员有严明的组织及清晰的分工，更重
要的是招商人员必须要掌握必要的知识与技能，这就是要求招商培训工作要到
位。招商培训的内容常常包括企业及产品、连锁模式、行业动态及发展趋势的知
识，沟通、谈判技巧，招商流程、关键环节与各工具使用、企业招商战略规划、目标规划、招商模式与操作步骤，招商策略及执行方案，招商政策与招商手册，加盟合同的解读，加盟招商答疑等等。
二、明确拓展战略目标
组建了招商团队，根据企业的连锁扩张战略规划，明确招商目标规划，分解
目标，根据目标制定招商工程的推进计划。
组织招商筹备启动会，调动所有招商团队成员激情，为实现招商目标进行公
众承诺、激励士气，统一思想、明确目标、统一行动。
三、组织一次有效调研
连锁招商是一个系统工程，是企业的战略举措，有调研才有发言权，只有通
过深入调研，深刻了解、掌握行业发展现状与趋势、连锁业态及招商模式变化、目标加盟商的潜在需求以及合作缺憾、合作期望等后，才能更清晰、更准确地进
行招商定位、招商目标修订以及招商策略规划，招商活动及行为才能有的放矢，做到有效招商、精准扩张。
四、提炼一个核心诉求
根据前期的市场调研数据及资料分析，我们掌握了目标加盟商需求、合作期
望或要求后，针对需求，结合连锁企业的核心价值等，创意、提炼出一个让目标
加盟商十分感兴趣的独特的、核心价值诉求，那么连锁招商后期的运作就会事半
功倍。
不管是“
USP”独特销售主张或者是“ UVP”独特价值主张，其招商独特的、核心的诉求常常从产品、品牌或者是连锁模式等方面着手创意，突出价值，创造与众不同的招商诉求点。
五、制定一套招商策略
招商策略是招商工作的指导方针与核心，它直接关系到招商的成败。招商策
略根据目标加盟商的消费行为偏好、消费缺憾以及消费期望等来有效设计、制定
招商策略方案。策略方案将要解决企业如何进行招商的整合与创新问题？经过科
学分析应该如何选择、确定合适的招商方式？怎样策划组织招商营销事件？如何
整合传播推广？以及制定怎样的令潜在、目标加盟商感兴趣的招商手册、加盟政
策等等。
六、树立一个成功样板
榜样的力量是无穷的，成功的样板市场对于连锁招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的连锁加盟样板市场的成功操作对说服连锁加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享将会使目标加盟商的信心得以极大提高。
七、整合资源有效传播
在连锁加盟盛行的今天，企业的招商传播怎样才能脱颖而出，有了精准定位
与独特诉求创意的基础，做到有效传播才是最重要的。
企业招商加盟的传播与推广必须学会借势，整合各种社会资源为我所用，要
广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的加盟商、已获益的消费者的言行来影
响即将签约的加盟商或目标合作者，有效搭建良好的招商加盟沟通平台，通过策
划有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制，加深双方了解，最终达到吸引 目标加盟商，促进加盟合约的签订。
八、完成一套输出体系
目前，随着连锁业的发展与逐渐成熟，加盟投资商不仅仅是关注盟主提供的产品、品牌，更越来越多地关注盟主能够向加盟商提供一系列的管理、技术、培
训、信息、网络、配送、服务等体系完备的经营支持。
这套输出体系能使加盟商掌握如何进行店铺选址、建店和开店，掌握店面的经营运作流程和操作方法，人员管理、商品管理及商品陈列展示、店面促销等，加盟商拥有了这套体系，那么连锁门店经营不再茫然，同时也减少了加盟商很多的店铺经营的学习成本。
所以，好的连锁企业其成功招商后对加盟商后续支持与培训是必不可少，一
套完善的店面经营管理体系的输出就保证了其连锁扩张与复制的成功。
九、沉淀一套成功模式
连锁企业通过有效招商活动实施、样板市场运作，可以总结经验，沉淀得失，形成一套成功的招商模式，其特点是适合本行业特点、适合本企业特色的招商加
盟模式，成本低、效果好，并通过总结、完善，不断的提升招商加盟运作成功率，节省后期全国市场运作的不必要的成本。
十、形成一套执行工具
连锁招商是一个系统工程，从招商的筹备到执行、到后续的工作跟进，会涉
及到企业多个部门，每个环节每个部门的工作都不能出问题，否则会直接影响招
商的成功。企业要快速扩张、成功招商是前提，标准化执行与复制是关键。作为
一个涉及企业各个部门的系统工程，在招商启动开始时就应该有完善的招商管理
制度与操作流程，流程贯穿招商筹备、执行过程及后期跟进，流程涉及各个部门，关键节点必须由招商总责任人进行质量监督与管控，每个部门或某一岗位在什么
时间完成什么工作、工作标准及操作规范以及使用工具、表格等招商团队中的相
关成员必须一清二楚，这样才能保障招商活动的成功举办。
有了一个成功的招商模式，其必然要形成一套有效的、可操作的执行工具，这样能才保障每次招商的成功与进步，当然，工具的形成需要不断的总结与积累，只要认真整理、归纳总结，便可形成一套可复制的、易操作的标准招商工具。
第3篇：连锁加盟策划书
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连锁加盟策划书
连锁加盟策划书（一）
从上个世纪 90 年代中期开始，中国餐饮企业开始模仿肯德基和麦当劳搞餐饮连锁，也有不少人按照自己所理解的肯德基、麦当劳的模式去经营，他们把自己的店面装饰得与麦当劳和肯德基很相似，包括统一装修风格、统一着装、统一餐具、统一食品供应等等，甚至连麦当劳的“儿童乐园”也被照搬了过去，有的甚至紧紧跟在国外餐饮连锁企业后面模仿他们的一切经营方式和营销战略。然而，10 多年过去了，成功者很少，成名者很少。其中原因是多方面的，有的人从经营管理上分析原因，有的从连锁机制上分析原因，可谓仁者见仁，智者见智。但是，本文认为，中餐连锁企业模仿西餐连锁企业失败最重要的、本质上的原因是文化方面—中西餐饮文化不同，导致中西餐饮连锁不能运用同一套经营管理战略。
中西餐饮文化差别分析
中国和西方（以美国为代表）社会文化、历史发展的不同造就了中西餐饮文化的差别。有人形象地说： 如果说中餐大餐文化像是一首混声大合唱，那西餐（大餐）就像是一支浪漫的小夜曲；如果说中餐馆充满了一股阳刚之气，那西餐厅则富有一种阴柔之美； 中餐馆营造的专业资料整理
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是一种公众交友的场所，而西餐厅则是在制造私密幽会的空间，可见中西餐饮文化本质的差异。理解这些差异，分析比较这些差异，在经营管理中巧妙地处理这些差异，是中餐连锁企业面临的一个重要的问题。
（一）中餐餐饮文化
中国餐饮文化源远流长，是中华民族文化宝库的重要组成部分，与 法国、土耳其烹饪并称世界三大烹饪体系，也是我们中华儿女为之骄
傲和自豪的地方。中餐文化具有绚丽多彩的文化内涵和雄厚坚实的技 术基础，以味为核心，以养为目的，是文化、科学、艺术的结晶，不 同的地理位置，不同的民族，有着不同风格但同样是无与伦比的餐饮 文化。品种众多、风味独特的地方佳肴，香飘四海，风靡万方，深深 地吸引着无数的海外爱好者。还可以说，饮食功夫也是一种学问，一 种特色的突出，一种交流的途径。
内涵文化
中华饮食文化历来讲究色、香、味，讲究餐饮的形式，可以用“精”、“美”、“情”概括。这几个字，反映了饮食活动过程中饮食品质、审美体验、情感活动、社会功能等所包含的独特的文化底蕴，也反映了饮食文化与中华优秀传统文化的密切联系。
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精，是对中华饮食文化的内在品质的概括，这种精品意识作为一种文化精神，渗透、贯彻到整个饮食活动过程中。选料、烹调、配伍乃至饮食环境，都体现着一个“精”字。
美，体现了饮食文化的审美特征。中华饮食之所以能够征服世界，重要原因之一，就在于它美。这种美，是指中国饮食活动形式与内容的完美统一，是指它给人们所带来的审美愉悦和精神享受。中餐之美不仅表现在味道上，而且在形式上、颜色上、器具上，甚至在服务人员的服饰上，都透着美的成份，让人时时刻刻感觉到美的冲击和享受。可见，美作为饮食文化的一个基本内涵，是中华饮食的魅力所在，贯穿在饮食活动过程的每一个环节中。
情，中华文化历来以情为纽带，同样，中华饮食“情”为重要的功能。在中国，吃饭实际上是人与人之间情感交流的媒介，是一种别开生面的社交活动。一边吃饭，一边聊天，一边谈生意、交流信息、采访。古往今来，中国人习惯在饭桌上表达惜别或欢迎的心情，感情上的**，人们也往往借酒菜平息。随着社会生活节奏的加快，饮食活动的社会调节功能和心理按摩作用越来越受到人们的重视。
精、美、情、礼，分别从不同的角度概括了中华饮食文化的基本内涵，换言之，这四个方面有机地构成了中华饮食文化的整体概念。精与美侧重于饮食的形象和品质，而情与礼，则侧重于饮食的心态、习俗和社会功能。但是，它们不是孤立地存在，而是相互依存、互
为因
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果的。惟其“精”，才能有完整的“美”；惟其“美”，才能激发“情”；惟有“情”，才能合乎时代风尚的“礼”。四者环环相生，完美统一，形成中华饮食文化的最高境界。我们只有准确地把握“精、美、情、礼”，才能深刻地理解中华饮食文化，才能更好地继承和弘扬中华饮食文化。
形式文化
中餐往往注重配料精细而考究，千变万化，技巧繁多。从刀功来看，就要求眼、刀、心的一致配合，才能达到一定的境界。在烹制过程中还要做到火候、味感的把握，中国文化的博大精深可见一斑。出盘则
是圆盘相托，一团和气，又可反映出中国人的聚气而生，以圆为主，平和而儒涵，往往是大家共享，以筷进食，灵巧而善于思考，理性而知性的中国人形象在饮食中被表现得淋漓尽致。
合餐文化
中式餐饮一般采取圆桌共餐的形式，这是中国餐饮文化的重要表现形式，往往能够制造和谐融洽的气氛。餐饮文化是一个国家或民族在长期历史条件下形成和保留下来的一种生活习惯和文化传统（中式餐饮的就餐形式即体现了中国餐饮文化传统的某些特点），国人长期习惯了这种就餐方式。
（二）西餐餐饮文化
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西餐文化与中餐文化有很大的区别，西餐文化是在西方传统文化的 基础上，经过现代工业文化的不断改进而形成的，其中无形地渗透着
西方文化传统的一些方面，如，“平等”、“自由”、“卫生”、“隐 私”等文化内涵。
休闲文化
美国最多的还是快餐店，美国的快餐文化体现的是休闲文化。薯条、炸鸡、饮料之类都是西方食谱中最平常的玩艺儿，正是这些在中餐看来上不了大台面的寻常东西做成了世界上的大企业，像麦当劳、肯德基等。这可能是与美国人的时间观念、生活方式有关。美国人素来讲
究效率，也最不拘小节。快餐文化在美国的蓬勃兴起大概也和他们的这种秉性有关。快餐的卫生、高效、节约时间和休闲浪漫是西方快餐发展壮大的文化基础。
平等、自由文化
在中餐中，席位的摆放、餐具的摆放、吃饭的规矩以及饭桌上的行为都是受传统文化约定俗成的条条框框制约的，更别说来宾的身份、尊长、兴趣爱好等因素限制着用餐的形式。而在西餐中，饮食的时时刻刻都是人人平等自由的表现，每个人自主决定食物的种类、分量，分餐适用，丰俭由己，在大多的场合实行“ AA”制。吃饭是自己的事情，大家平等自由地坐在一起享受食物，随便自由。
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分餐文化
西方用餐习惯于在长条桌上进行，实行分餐制，即各自点菜，各持
一份。最普遍的盘式服务是将餐食在厨房分装到每一只餐盘中，由服务员从厨房端出，再迅速、礼貌地送给每位客人。西餐形式从表面上看似乎少了些热闹，多了些客气和独立，但实质上最重要的是体现了卫生。分餐制还可以体现适度节俭、合理饮食的理念，克服中餐讲究排场、铺张浪费的缺点。分餐制的菜肴和主食由人定量，可以减少浪费。不管是餐前小吃还是正餐主食，所配原料都是与就餐者的食量挂钩的，菜肴道数尽可能少，但保证每餐吃完。分餐制使每位宾客对个人的用餐数量有了明确的量化概念，在减少浪费的同时又益于身体健康。我们现在的自助餐、冷餐会也都体现了这个宗旨。
（三）中西餐餐饮文化的比较分析
从以上的角度不难看出，中西餐在文化内涵、文化的表现形式上都有着重大差别。中餐重视的是亲情、气氛、营养、形式；西餐更多重视的是效率、卫生、自由平等。中西餐文化的不同也是中西民族文化区别的重要组成部分。每个国家、每个地区的人民都在自己的文化熏陶下，在餐饮中自觉不自觉地透露着自身的深刻的文化背景，同时，不同的文化背景，对待餐饮的态度、要求也是不同的，这种不同往往体现在不同文化习俗的人们对待饮食形式的具体要求上。
中餐连锁经营企业的战略选择
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可以看出，中西方餐饮文化之间存在着重大差别，这些差别深深地影响着人们的饮食行为、饮食选择、对待饮食的要求，而这些要求的不同，会造成经营中餐的连锁企业和经营西餐的连锁企业，在企业战略选择、经营策略选择、具体餐饮内容选择、广告宣传上有着重大的不同。无视这些差异，一味地追求向西方餐饮巨头学习，生搬硬套地挪用西方餐饮企业管理的经验和方法，而不针对中餐文化的特点加以改进的策略，最终一定以失败而告终，众多中餐连锁企业模仿战略的失败就是很好的例证。
中餐连锁企业为了发扬壮大中华民族优秀的餐饮文化，丰富人们的饮食生活，必须本着这样的经营态度：
首先，虚心向国外先进的西餐连锁企业学习。学习那些有共性的管理制度、管理规则，学习西餐连锁企业的定位方法、广告策略、经营手段等。当然，学习不是照搬，要有目的有重点地消化、吸收，并且要根据自己企业的特点加以改进、创新和扩展。
其次，要中西结合，以“中”为“本”，以“西”为“用”。也就 是说，对西方餐饮连锁企业成功经验的学习，最终的目的是立足中餐
企业本身，应用这些经验和方法，来发展壮大我们中餐连锁企业。在 这一点上，千万不可舍本逐末，把中餐连锁企业搞得土不土洋不洋的，没有特色。
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再次，结合本土特色，在吸收和引进的基础上，不断创新。创新是 企业保持持续竞争的根本途径，惟有博采众长，开拓创新，才能保持 企业在变化无常的市场环境中，在人们的偏好飘忽不定的环境中始终 占据有利的竞争地位，夺得市场份额，扩大市场实力，获得成功。中 餐连锁经营企业要在以下方面不断创新：第一，在餐饮技术上，要不 断地吸收西方先进的、科学的食物加工、烹饪和保存方法，改变那些 不合时宜的，不易量化的，不易推广的和一些不卫生的，不符合社会 发展要求的食物制作方法，推陈出新，不断地在继承传统餐饮文化的 基础上，有所创新，有所发展，弘扬民族餐饮文化，使之不断发扬光 大；第二，餐饮企业经营要结合我国传统餐饮文化，考虑国人的饮食 偏好和饮食特征，结合西餐企业的经营管理方法，在餐饮地点的选择、餐饮广告的设计、厅堂的布局和环境的营造、服务、具体的管理规则 上等各个方面要不断创新，突破西餐连锁企业具体经验的限制，发展出适合自身企业和自身文化环境的经营方式，使中餐连锁经营企业在中国大地上扎根、发芽、成长和壮大。
总之，中餐连锁经营企业在借鉴西方连锁经营企业的成功经验的时候，一定要考虑到中西方餐饮文化的差别，有选择地借鉴和吸收，然后根据中西餐饮的具体不同，结合自身企业的不同特征加以融会贯通和创新发展，选择适合中餐文化和中国现实环境的中餐连锁经营企业经营战略，不断地发展壮大中餐连锁经营企业，服务于中国人民，丰富人民的饮食生活，弘扬中华民族优秀的饮食文化。
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连锁加盟策划书（二）
一、加盟条例
（1）经营共识：
热爱‘古琳达姬’经营事业，高度认同品牌经营理念及产品风格与路线。
（2）商业背景：
具备一定的商业管理经验，有较好的商誉及较强的商业连营恒控管理能力，有一定的商业风险意识。
（3）培训与传播：
积极接受并投入‘古琳达姬’品牌文化，经营理念，管理理念的培训内容，并落实贯彻到位，以及主动担当传播的任务。
（4）财务资格：
达到最基本的专卖店或专柜经济投资实力要求，确保加盟后市场拓展顺利进行。
（5）管理要求：
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以品牌经营为个人事业目标，确保具备充足的时间及精力投入品牌的日常经营运作管理
中。
凡符合以上加盟条件的个人，可提前一个月以书面形式向‘古琳达 姬’总部即厦门市绿缘鞋业有限公司提交加盟申请书，审核通过后，加盟者对本章程所列举之各项内容签字认同并接受规定 交纳加盟金及保证金后，申请加盟权即刻生效。
经本加盟总部
二、加盟方式
（1）‘古琳达姬’品牌实行连锁加盟专卖形式进行市场开拓，厦门市绿缘鞋业有限公司为品牌的经营实体，审核与接受符合加盟条件的候选人的加盟合作申请。
（2）‘古琳达姬’特许经营权的授权形式主要为总经销加盟形式，及分经销单店加盟
两种形式。
（3）总经销买断期限分为五年和八年两种，分经销加盟期限分为三年和五年两种。期满
后总部将重新审定会员资格。
（4）加盟本连锁加盟组织的成员，须交纳特许经营加盟金或市场保证金和单店保证金（其具体金额根据不同区域及经销范围另案设定）。经营期满后原额予以返还，但若申请加盟之成员违反总部加盟条例或提前退出，则一律不予返还。
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（5）凡交纳市场买断金的加盟区域，本连锁加盟不再另设其它加盟体系。以确保其加盟买断利益。未交纳市场买断金的加盟区域，则不享受条款买断利益。
（6）凡加盟本连锁之成员，必须在加盟协议所确认的城市、地段内，按公司总部所制定的统一经营模式开拓经营。
（7）所有加盟成员不得以任何形式将公司总部所授予的特许经营权转让，出租或买卖。
（8）所有加盟成员与本连锁加盟为合同契约关系，本连锁加盟负责品牌、管理的输出，加盟成员负责专卖店房屋、装修等各项硬件投资，并完全按照连锁经营模式进行操作。
（9）加盟店或专柜必须严格遵守本连锁加盟的有关规定，但享有人事、财务、营销等独立
管理权。
（10）公司总部为各加盟店或专柜顺利开展提供设计方案、营销指导、教育培训、广
告策划等各项服务。
（11）凡因特殊原因须提前退出本公司连锁加盟，均须提前三个月以书面形式向总部
提出申请，否则视为严重违约。
三、经营要求
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（1）加盟店或专柜必须在公司总部确认的区域、地段、经营场所中按照统一的商标、商号进行品牌专卖经营。
（2）所有加盟店或专柜的装修、设计均须按照公司总部的统一广告标志。
（3）加盟店或专柜所有的员工必须按照公司总部要求统一着装、佩带工牌，运用统一的专
业术语去开展营销活动。
（4）加盟店（专柜）经营管理必须严格遵守公司总部各项规章和流程以及《员工必
读》、《管理手册》。
（5）加盟店（专柜）必须无条件遵守公司的价格管理体系，按公司制定的市场统一价
格进行销售。
（6）加盟商必须接受公司所配发的宣传资料进行各种广告活动，其加盟区域内的自主广告，必须经公司总部批准方可实行。
（7）加盟店（专柜）如遇不可抗力因素须搬迁，必须征得本公司总部同意，方可另行
（8）加盟店因任何最终原因无法在原场地继续经营而关闭，必须在三个月内选择新店址给
总部确认，否则视为单方违约。开设经销场地。
四、加盟成员职责
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（1）加盟商及专卖店专柜员工都必须接受本公司的培训要求，并积极参与各项培训工作；
（２）加盟商必须接受本公司的经营指导，并承担各种援助费用；
（３）加盟商须接受本公司制定的市场拓展计划，并配合各项市场开拓计划的进行。
（４）加盟商须服从公司物流管理规定，并接受公司设定的货物配送方式。
（５）加盟店（专柜）须按公司的信息反馈要求及时收集整理专卖店（专柜）进销存数据、月、周报表、经营状况，市场状况等信息，并以书面形式传真至公司。
（６）加盟店（专柜）在经营活动中，须接受公司总部的网络检查、业务考核等经营性督导工作。
（７）加盟商必须响应公司总部提出的各项社会公益活动和销售促进作用。
（８）加盟商须无条件接受由公司统一安排的各种产品市场推广活动。
（９）加盟商须接受本公司完善品牌形象和整体经营活动的修改个案及各项提议。
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五、禁止事项
（１）加盟商不得以任何形式泄露公司的经营企划、经营活动、商品供价、销售业绩、特有的营销内容等商业运作机密。
（２）加盟店（专柜）不得以任何形式破坏公司制定的统一市场价格。
（３）未经公司总部许可，加盟商不得以任何形式进行折价促销活动。
（４）在公司规定的付款期限内，加盟商不得以任何借口和理由拖欠公司的商品货款。（５）加盟店（专柜）的商业活动中，不得进行任何有损品牌形象的活动。
（６）加盟店（专柜）不得销售任何假冒、伪劣产品或其它非本公司品牌制造、许可的产品。
（７）加盟商不得将本公司产品提供给非加盟店及其它经营机构。
六、援助内容：
凡加盟本公司‘古琳达姬’品牌之成员，均享有如下本公司所提供的援助内容：
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（1）设计资源共享①公司为各连锁加盟点提供统一规范的装修设计图
②公司为各连锁加盟点提供包装物品，宣传资料等专卖店专柜统一使用的物品
③公司为各加盟店提供各季节、节日场景设计布置方案及海报 POP 设计方案。
（2）经营指导①公司向各连锁加盟提供各种管理手册指导资料。
②公司对新设加盟店提供前期开业经营中所必须的带队，培训等各项辅导性工作。
③公司接受各网络各加盟点提出的支援要求，向申请援助的网点提供有效的解决方案，并协助实施直至解决问题。
④公司对网络各连锁加盟进行定期辅导，帮助各网点完善经营提升业绩。
⑤公司对网络网点进行业务巡查，并针对巡查情况组织实施培训等辅导性活动。
（3）财务成本控制援助
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①公司可向提出援助申请的加盟网点提供针对专卖店财务存在问题的财务成本控制方案。
②公司可根据加盟商网点的经营规模及销售情况拟订合理的费用成本标准，协助加盟网点控制成本。
③公司统一以成本费用提供财务核算工具。
（4）宣传策划援助
①公司提供新设加盟网点开业活动的整体策划方案并协助实施。
②公司为网络网点提供节假日、周年庆典及日常的销售促销方案或广告宣传方案。
③公司统一为各网点提供促销品、宣传资料。
七、商品流通管理
（1）公司向各加盟网点提拱‘古琳达姬’系列产品，并根据各网点的订货要求进行商品的配送。
（2）加盟网点在经营中须无条件服从公司的商品配送管理制度，严格按照流程进行商品周转操作。
（3）凡公司提供的商品，若发现因公司责任而存在品质问题，加盟网点可向公司申请退换，运费由本公司承担。
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（4）加盟店销售过程中的滞销商品，在完好无损的前提下可申请退回公司，退还公司所发生的一切费用由加盟商承担，商品退回公司前加盟点须重新检验并包装完整，具体退货时间由公司总部决定。
（5）加盟网点在特许经营期满后或其它特殊原因经本公司同意其提前退出，但必须自行重新检验，整理包装后，均可退回公司，费用概由加盟商承担。
（6）加盟网点若不按公司设定的订、退货流程进行操作，公司有权不予受理订、退货要求。
（7）公司总部可根据加盟网点的销售数据分析结果，对加盟点订、退货要求进行合理调整。
（8）加盟店（专柜）必须按公司设定的零售价格形式进行销售，严禁其它任何批发，折价的销售形式，同时严禁各网点私下进行商品交换流通，扰乱网络库存控制。
八、财务管理
（1）加盟商享有财务管理自主权，但必须按照公司设定的财务管理规定进行操作。并接受公司财务部门的检查监督。
（2）加盟店（专柜）的仓库等账务处理须按照公司规范管理要求进行。
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（3）加盟店（专柜）应付货款月结两次，每月十五号及每月最后一天为货款对账日，次日必须将货款汇入公司所指定账户，并将汇款票据传真财务部。
（4）货款结算期间以公司配送部门通知日期为准
（5）加盟店（专柜）遇特殊情形未能按时结款，须提前一星期以书面形式向公司财务部递交延期申请，经公司审批核准后，方可延期结算。
（6）未递交货款延期申请书或申请未获审批以前，须按期结算货款，否则公司有权采取停
止供货，甚至取消合约等制裁行动。
九、违规处罚
（1）加盟商在经营活动中，对所规定的章程有轻微违反的，本公司将对其提出网络纠
正通告。
（2）凡加盟网点经营活动中有如下行为，本公司有权单方面终止合约。
①违反本公司连锁加盟条例纠正无效者。
②对本公司连锁加盟公约所规定加盟成员须遵守条例有重大违规者。
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③有严重影响公司形象及品牌形象的形为。
④有显著妨碍本连锁加盟的商业信誉行为。
⑤有严重妨碍本公司连锁加盟的营运计划行为
⑥销售假冒、伪劣产品或非本公司品牌产品。
十、退出善后处理事项
加盟商在退出本公司连锁加盟时，须处理完毕如下事项：
（1）按照公司要求将加盟点内的所有专卖店（专柜）内广告牌，统一标志拆除抹消并退回本公司
（2）将经营商品目录、价格表及各类文件资料、表格数据退回本公司。
（3）重新检验并整理所有库存商品按供应价格退回本公司。（4）加盟商应承担所有善后处理所产生的费用。
十一、本条例未尽事宜，由本公司与加盟商另行签订补充协议，同具法律效力！
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一、高度重视，切实加强组织实施
一是加强学习，提高认识。组织镇保密领导小组成员召开会议，认真学习区保密局《关于开展全区保密专项督查的通知》，从思想上提高认识，明确开展此项工作的重大意义，强化责任落实。二是成立机构，专人负责。成立了保密工作自查领导小组，由党委书记何耀同志任组长，镇长吴凤琼同志任副组长，班子其他成员为成员的保密自查工作小组，具体负责此次保密检查自查工作。三是明确步骤，分工合作。在工作中进一步明确检查要求，既有分工更要合作，对我镇涉密和非涉密的计算机及移动存储介质进行全面检查清理。
二、严格自查，确保取得检查实效
严格对照专项督查通知的要求进行了拉网式检查，特别是对机关明确的重点涉密计算机、涉密岗位、重点部门彻底进行排查，做到了
不漏一人、一机、一盘、一网。在检查中做到了统一标准、统一内容，检查严格，工作细致。(一)开展保密宣传教育情况
我镇高度重视保密宣传教育工作，一是积极组织有关人员参加了 有关部门举办的各种学习
;二是深入开展保密法制宣传教育。结合实
际制定规划，采取多渠道、多形式加强对领导干部、重点涉密人员、保密干部的保密法制宣传教育，学习《中华人民共和国保守国家秘密
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法》、通过学习教育增强保密干部的保密意识，提高了业务能力，为 做好我镇保密工作奠定了扎实的基础。
(二)政务信息公开保密审查工作开展情况
严格落实领导责任制和领导问责制，坚持公开是原则，不公开是例外的政府信息公开制度，坚持谁公开、谁审查、谁负责的原则，坚持先审查、后公开和一事一审原则，严格执行上网信息不涉密、涉密
信息不上网的工作纪律，全力保证本镇的上网信息绝对安全。经审查，截止目前，我镇在本单位的网站上向社会公开发布的信息，未发现涉密信息。
(三)涉密计算机使用管理情况
我镇有涉密计算机 1 台，为全区政府内网专用用户。经查，没有违规上互联网及其他公共信息网的现象，没有感染木马病毒;没有使用过非涉密移动存储介质;没有安装无线网卡等无线设备。
(四)移动储存介质使用管理情况
我镇有涉密移动储存介质 1 个，按照单位规定，不准外出携带;没有在涉密与非涉密计算机之间交叉使用移动存储介质;非涉密移动存储介质没有存储、处理过涉密信息或曾经存储、处理过涉密信息。
(五)办公网络使用管理情况
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涉密网和非涉密网实行物理隔断，均为单独排线，履行了审批手 续;非涉密网没有存储、处理过涉密信息。
(六)涉密载体清理情况
传递到个人手中的涉密文件均进行严格登记，收回后全部实行专
人保管，并按照要求每年退回相关部门或按照规定销毁;本机关没有非工作需要的涉密电子文档;没有未清理的移动存储介质，涉密的存储介质严格进行了登记管理。
(七)相关制度建设情况
机关建立了涉密计算机及其网络保密管理制度;建立了涉密移动存储介质保密管理制度;建立了涉密计算机维修、更换、报废保密管理制度;建立了在公共信息网上发布信息保密管理制度等相关制度，并均已上墙公示。
三、存在问题及整改措施
通过自查，也发现了一些薄弱环节，比如保密设备、保密设施的管理还有待进一步加强，档案保密工作还不规范，文印室保密工作不到位。针对存在问题，我们制定了如下整改措施：一是进一步组织学习《保密法》及保密工作的基本知识，充分认识保密工作的重要性。二是加大保密工作相关规章的执行力度，做到严格按保密制度办事。三是加强监管工作。定期对档案文件查阅、复印文件、涉密计算机使
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用、密级文件的保管及清退销毁进行保检查，发现问题及时纠正，把保密隐患消灭在萌芽
状况，严防失泄密事件发生。
一、指导思想
以党的十八大、十八届三中、四中全会精神为指导，以保护森林
资源，建设生态文明，全面提高森林火灾预防、扑救综合能力为目标，按照队伍精干、素质过硬、装备到位和战斗力强的要求，加强森林防火应急队伍正规化建设;坚持体制创新、机制创新、模式创新，坚持标准化建设、实战化训练、规范化管理，确保提高防扑火战斗力，实现对森林火灾的打早、打小、打了，为保护森林资源和生态安全，促进林业和社会经济可持续发展提供有力保障。
二、基本原则
坚持统筹规划、按需发展、因地制宜、分类指导的基本原则，重 点建设规模适度、管理规范的森林防火应急队伍体系。防火应急处突能力和扑救能力
着力提高森林
;坚持立足实际、稳步推进，着力发展
森林防火应急队伍;统筹兼顾基层人力、财力、物力，有序推进森林 防火应急队伍建设。
三、主要内容
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(一)队伍共建
1.依托区人武部民兵综合应急连、区消防大队武警、市森林公安局民警、区防火办工
作人员组建 150 人以上的森林防火应急分队。
有较为完善的硬件设施和扑火机具装备，人员相对固定，有稳定的经费，组织严密、训练有素、管理规范、装备齐全、反应快速。在火灾易发期，分队人员严格落实请假备案制度，对确需离开本地人员及时安排替换，确保分队人员不失管，接到扑火任务后能迅速集结，且出勤率不低于 85%。
2.依托乡镇人武部民兵独立应急排、派出所民警、卫生院、机关干部职工、林业站工作人员组建 30 人以上的乡镇森林防火民兵应急分队，并将队员名单和联系方式报区森林防火指挥部办公室、区人武部办公室备案。
每年进行一定时间的专业训练，有组织、有保障，人员相对集中，具有较好的扑火技能、装备。在高火险期集中食宿，按属地执行准军事任务，接到扑火任务后能在 30 分钟内完成集结，且出勤率不低于85%。
(二)人员共训
森林防火应急分队培训由区森林防火指挥部牵头，区人武部、区 消防大队统一进行，分期分批组织培训，做到高标准、严要求。区人
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武部每年安排一期专门的森林防火应急培训，培训内容包括： 森林防火业务知识和扑火技能培训、应急演练、军事训练等，全面提升森林火灾扑救和应急处置能力。通过系统、直观的火灾扑救技能讲解，逐人逐班机具实际操作，参训队员掌握各种扑火战术以及风力灭火机、油锯等扑火工具的操作应用，了解火场的风向和气流变化对扑救森林火灾的影响，进一步提升各专业扑火队员、民兵应急分队的应急处置和实战技能，切实提高军地联合应对森林火灾突发事件的应急反应和处置火灾能力。
(三)装备共用
根据国家有关标准和当地的防火任务以及所采取的灭火方式和手 段，加大对森林防火应急队伍装备建设的扶持力度，要重点保证森林
防火民兵应急队伍的交通和通讯工具、扑火机具、防护用具等基本装
备配足配齐，切实满足扑火需要，实现人与装备的最佳组合。对因扑 救森林火灾损坏和消耗的装备物资，要及时更新和补充。
区森林防火民兵应急分队应有专属营区，营区有规模适当的训练场地和配备训练器材，有装备库、车库及必要的附属设施。
(四)信息共享
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依托区人武部、乡镇人武部民兵信息员，建立健全信息共享制度。民兵信息员一旦发现森林火险隐患和森林火灾(警)信息，第一时间上报区防火办，确保火情早发现、队伍早出动、火灾早扑灭。
四、保障机制
(一)组织领导。森林防火工作实行地方各级人民政府行政首长负责制，各森林防火民兵应急分队由各级人民政府森林防火指挥机构统一领导。区森林防火指挥部要根据实际情况，切实加强对森林防火应急队伍建设的指导，制定措施、确定规模、出台鼓励政策，加强队伍的组建、管理工作。森林防火应急分队动用须由各级人民政府森林防火指挥部批准，并及时报区人武部备案。情况紧急时，可以边动用边上报。
(二)运行机制。森林防火民兵应急分队除由本级森林防火指挥部指挥外，同时作为机动作战力量，接受上一级森林防火指挥部的统一调度，实行联动作战。
(三)队伍管理。森林防火民兵应急分队按要求严格管理，做到作
风良好、反应快速、能征善战。一旦接到扑火任务，能够按预案快速 出动，实现打早、打小、打了工作目标。
(四)经费保障。各级政府要加大对森林防火应急队伍建设的投入。森林防火民兵应急分队的建设与工作经费要纳入同级财政全额预算。
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(五)考核奖惩。区森林防火指挥部、区人武部每年将对森林防火
应急队伍建设情况进行考核。
对在预防、扑救森林火灾任务中做出突
;对 出贡献的森林防火应急队伍和个人，按照有关规定给予表彰奖励 在预防、扑救森林火灾任务中因玩忽职守造成严重后果的有关人员，根据有关规定予以处罚，情节严重的依法追究其责任。
荆轲，一个四处为家的刺客，他的心犹如浮云，心如飘蓬，是没有根的，然而高渐离的筑声，却成了他愿意停留在燕国这片土地上的原由。
虽是初见，却如故人。也许所有的遇见，早已经是前世的注定，没有早晚，刚好在合适的时间遇见你，就是最美的相识。
他曾经游历过多少地方，自己已经数不清，但是没有一处可以挽留他行走的脚步，唯有今日高渐离的筑声，让他怎么也舍不得离开。
从此二人心性相投，在燕国集市上，载歌击筑，把盏言欢，欢喜处。嬉笑开颜，忧伤处，潸然泪下，即便这些神经质的状态，被集市上的人哗然，可是对知己而言，又如何呢？
人生难得一知己，悲欢喜悦与何人相干呢？我们各自欢喜就好。生为乱世，能够遇到如此懂得自己的人，是一件多么难得的幸福事情啊！
然而，这快意的知己日子，总归逃不过那个时代的残酷，千不该，万不该，荆轲不该是一位刺客，若不如此，又如何会被愚蠢的太子丹派去刺杀秦王，一去不复返。
倘若荆轲不是刺客，也就更不可能身如飘蓬，居无定所，也许不可能遇见高渐离，所有一切都是冥冥之中的注定吧！
“ 风萧萧兮，易水寒，壮士一去兮，不复还。” 知己的离去，让高渐离心如刀割，整日独自击筑高歌，在痛苦中浑噩度日，这样疏懒的生活，无人懂他，对他来说已经倦怠了，他厌倦了 这种孤独和苟且的日子。
他本可以大隐于野，疏远于喧嚣处，可是他同样选择了一条不归路。去咸阳宫为上宾演奏，最终被人认出，他并不害怕，倒是坦然自若。因为他心里清楚这里就是染过他知己——荆轲的 鲜血的宫殿，若能在这里死去，也算是一种缘分。
然而事与愿违，秦王并没杀了他，给他一个痛快，而是熏瞎了他的双目，让他生不如死。在一次次的心伤中，他在筑中灌满了铅，仿效荆轲，想与秦王同归于尽，只是他心里非常清楚，他根本伤及不了秦王毫发。
他之所以如此，以卵击石，无非就是想痛快死去，是一种求死的方式罢了。千百年以后，后人深记那易水的水有多寒冷，那易水的风有多刺骨。那句 “ 风萧萧兮，易水寒，壮士一去兮，不复还 ” 里融入了多少痛苦和无奈？
几千年之后，易水的水，易水的风，易水的雪，一年复一年，而那个凄美的故事，也这样经久不衰的传颂着。
不由让我又想起伯牙绝弦的故事来，因为知己子期的离世，伯牙绝弦谢知音。
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人世间有一种高山流水的知己，叫伯牙和子期，也有一种侠义知己，叫荆轲与高渐离。古语曰： “ 士为知己者死。”这可能是世间最高的知己情意了吧！
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人生漫漫，朋友易得，知己难求。
知己情，是我们需要用生命去珍惜和呵护的情意。然而这个时代，情意似乎越来越廉价，从深交到陌生。若你遇到知己情，别忘了好好珍惜。
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第4篇：连锁加盟招商策划书
连锁加盟招商策划书
总部招商目标（市场定位等）
利用各种资源平台招商，构建销售网络，提高公司的知名度和品牌影响力传播公司的核心价值观
招商区域市场及消费分析（潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商投资决策习惯分析）从国内市场来看，2010青少年儿童2.64亿，涉及3亿个家庭，青少年儿童成为家庭的重心，一般支出超过30%是花在培育孩子的身上。2010年6月的调查报告指出，主要城市的孩童平均每人每月的消费额高达900元，可见儿童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育学习产品是未来最大的市场商机
招商项目产品SWOT分析（招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析-威胁分析）机会：中国经济飞速发展，人民群众特别是青少年儿童日益增长的文化需求是动漫卡通产业发展的潜在动力。可以肯定，谁抢占了动漫卡通产业的至高点，谁也就抢占了最大的市场利润空间
威胁：国外动漫公司趋于成熟化，品牌化。产业链相对稳定并且有一套行之有效的销售方案。
优势：自主原创，并将巧妙的将太极文化融入到影片中。具有中国古典传统风味的经典大作定将受到观众的喜爱。产品以剧中活泼可爱的卡通人物形象为模型，选材考究，品质优秀，公司对影片的大力宣传与广告支持。
劣势：前期公司的知名度不够，品牌认知度低。
总部招商策略
利用网络媒体发布招商信息，招商人员选址进行重点招商工作。
建立有效的经营模式和扶持政策。
建立直营店，示范店。
构建好后续的服务支持工作，招商方式与渠道
建立自己的招商网站，发布招商信息
在专业的招商网站上发布招商信息，在B2B/B2C商城网站上寻找优秀经营商，在周边六省招省总代理。
招商价格策略
待定
品牌形象定位
建立具有中国特色的动漫品牌，立志打造中国的“迪斯尼”-----太极天下动漫主题公园，成为中国动漫行业标志性企业。
招商广告宣传策略
专业的招商网站发布招商信息
主流的商业报纸发布招商信息，DM单对应发放
商务平台招商引流
招商谈判策略
具有实力的代理商，在做或做过动漫衍生品的代理商
招商付款方式
现金结算
招商费用预算与经济效益分析
招商网站的信息发布费
报纸版权的使用费
DM单的印刷费
招商准备工作内容及时间安排
DM的制作，广告语的制作，招商资料的准备。
时间待定
招商活动策划方案
首家直营店开业庆典仪式，门面布局，条幅标语，当日的免费活动。拍照并记录下来。
招商组织机构设置团队组建方案
设立招商部（暂定为市场部代管）
招商团队人员招聘与培训方案
待定
第5篇：连锁加盟合同书
禅香康舍内部承包合同书
甲方：禅香企业管理机构
乙方：身份证号：
经双方协商一致，甲方将禅香康舍旗下分包给乙方承担，双方根据中华人民共和国《合同法》的有关规定，签订以下合同条款，双方达成以下协议：
一、分店概况
1.1 分店名称：
1.2 分店地点：
1.3 分店财物清单：
甲方授权乙方在该分店内使用禅香康舍（连锁）品牌，开展各项业务，使用甲方连锁门店管理资源。
二、本合同期限为年 ，经营期从201年月日起到201年月日止，合同期满后可优先续约。
合同期满后，如乙方不再续约，合同自行终止。甲方自动收回分店使用权，乙方应归还所有带有甲方商标、商号等商业标志的招牌和相关材料，并保证门店的各项财物完好无损，如有损坏将照实价赔偿。
三、甲乙双方在合同期限内各自承担民事责任，相互之间无产权及归属关系，但乙方在其加盟店经营管理中，严格按照甲方的要求实施连锁管理细则。
四、乙方如要提前解除本合同，必须提前一个月以书面形式通知甲方，经双方商榷同意后方可解除。
五、加盟条件
1、甲方提供品牌使用费20000元（免），加盟保证金10000元（免），初始加盟费 20000元（免），年度管理费60000 元（免）。合计110000元（免）。
2、甲方本着免费加盟的原则，乙方于签定本合同之日起向甲方一次性付清甲方派驻人员差旅基金费用____________ 元（¥）和联合采购基金__________元。产品导入期截止到2010年12月31日，产品导入以双方协商的产品为主。本合同从乙方向甲方付清规定的保证金之日起生效。
3、乙方自开展建立连锁一月内将店面装修效果图照片（5张）及营业执照复印件交甲方存档。
4、甲方承诺不在乙方开设的盛世兴农加盟店同一区域内自己或允许第三者经营。
六、甲方的权利和义务
1.甲方应向乙方提供管理输出体系及加盟证书、统一的商号、装修设计，部分广告资料。
2.甲方提供给乙方技术支持包括人员培训。
3.甲方导入的产品销售环节乙方不再干预。
4.甲方确保提供的产品的质量，如出现印刷、装帧等质量问题，由甲方负责更换。
5.甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。
6、甲方在合同期内提供对乙方连锁管理输出的各项服务。
7、甲方为乙方提供客服人员，管理分店日常运营工作。
六、乙方的权利和义务
1.乙方负责支付分店的日常成本支出包括店面租金、水电费、物业管理费等。
2.获得甲方连锁体系管理输出的所有资料及指导实施方案、商号、商标的使用权。 乙方必须服从甲方的管理。
3.向甲方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。
4.因乙方属地级市区域加盟商，乙方未按照甲方开发连锁实施方案执行的，甲方将有权取消乙方连锁加盟资格。
5.乙方发展下属连锁加盟店，每发展一家，乙方必须上交甲方的联合采购基金人民币_____元，并报甲方备案，其产品由乙方按规定的价格供应。
6.乙方销售甲方提供的服务和产品时仅限于第一项约定的地区范围内。若乙方有跨区开展连锁经营行为，一经证实，甲方将有权停止合作并处以罚款。
7.乙方在销售甲方提供导入产品时，所涉及到得产品政策及价格波动另附件说明，本合同主要是双方以连锁管理实施为根本目的。
8.乙方加盟店开业前严格按照甲方的要求设定各种职能岗位和责任人，以保证项目的最终有效实施。
9.乙方拥有连锁体系对外经营的合法权益，如人员招聘、业务管理、对外销售及开展促销活动等权利，但乙方及其雇员、代理人和代表无权在任何地点以任何方式代表甲方之权利和义务。
10.乙方应及时在当地办理相关营业手续，合法经营，独立承担经营期间所发生的一切民事法律责任。
11.乙方对甲方的相关资料和文件负有保密的义务，不得向第三者展示和提供使用。
12.乙方对甲方的定期或不定期对账工作，必须积极配合，并将每月营业情况传回甲方。 结算方式：
1、若分店实现盈利，则甲方参与分成；如果没有实现盈利，则甲方不参与分成，但由乙方自负亏损（支付店面租金、水电费、物业管理费等）。
2、每个月的20号针对上个月的经营情况进行结算
3、总营业额-总成本费用-总税收=净利润
总成本费用包括店面租金、水电费、物业管理费、员工工资（包括提成、补助、福利等）以及店面日常管理产生的费用等；总税收包括营业税、个人所得税等。
4、乙方获利
（1）乙方提成=净利润*60%（净利润在0～10000元）
（2）乙方提成=净利润*50%（净利润在10001元～20000元）
（3）乙方提成=净利润*40%（净利润在20000元以上）
七、违约及其责任
1、任何违反以上条款的行为均视为违约：在合作方没有违约的情况下单方面终止合同的一方也视为违约，在合作单方违约的情况下，守约方可即时终止合同，违约方应向守约方支付未执行合同定单标的40%的违约金。出现不可抗力因素可另行协商处理。
八、未尽事宜双方协商确定
本合同一式两份，双方各执一份，如发生争议双方协商解决，协商不成，可在合同签约
地提起仲裁，或向合同签约地人民法院提交裁决。
九、合同生效
双方约定本合同自双方签字或盖章后生效。
甲方：乙方： 地址：地址：电话：
电话： 签订日期：
第6篇：加盟连锁合同书
JSF-2016-0002 江苏省农资加盟连锁合同
（示范文本）
合同编号：
甲方（总部）：_____________ _ 法人 身份证 电话 地址 乙方：（加盟者）___________ _ 法人 身份证 电话 地址
依据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、有偿的基础上，就乙方成为“_______ ”加盟连锁店事宜，达成如下协议。
第一条 本合同使用的有关文字定义
1.“经营技术”包括：甲方的注册商号、商标、服务标志、模式、样式、加盟连锁店管理方式、商品陈列设备设施、商品陈列技术、会计系统及有关营运的不可分的经营方式。
2.“服务标志”：指甲方的品牌及与品牌相关的标志，包括：记号、招牌、标签、及其他一切营业象征。
第二条 甲方与乙方的法律关系
1．合同双方为各自独立的经营者，双方之间不存在共同投资、代理、雇佣、承包关系。
2．乙方不具有代表甲方的权力。
3．乙方员工不是甲方的员工，也不是甲方的代理人。甲方对其劳动关系及员工行为不承担责任。
4．加盟连锁店的经营由加盟连锁店独立承担责任，经营决策是加盟连锁店的自
1 主运作行为。
第三条 加盟文件
1．乙方以个人名义加盟的，需提供本人身份证、户口薄复印件；
2.乙方以公司名义加盟的，需提供相关证件的复印件（营业执照、国税和地税登记证、卫生许可证、组织机构代码证书，法人身份证及相关经营许可证）。
3.以上文件作为本合同之附件。
第四条 加盟费用
1.乙方每年向甲方交付加盟管理费 元（大写）。加盟管理费采取预交的方式，乙方应在每一会计年度开始前预交本年度的加盟管理费。由于乙方自身原因提前解除合同的，已预交的加盟管理费甲方不予退还。2.本合同签订时,乙方需向甲方交付 元（大写）作为保证金。本协议终止后______日内，甲方应在扣除乙方应承担的费用及违约金后,将剩余保证金一次无息返还乙方。（凭原始收据）。
3.乙方不能满足甲方所需保证金时，由乙方提供保证人进行担保，保证人需与甲方签订保证合同或出具保函。
第五条 授权
1．甲方书面授权乙方，在 ________省________ 市（县）____________________街/路____________________ 以“_________” 加盟连锁店形式进行经营。
2．授权期限：自________年________月________日起至________年________月________日止。
3．乙方只能按甲方授权的地域和期限使用甲方经营技术。
4、甲方授权乙方在授权的地域和期限内使用甲方服务标志。
第六条 店面形象
□统一店面形象 □ 不统一店面形象 1．乙方应按甲方的要求和标准进行装修和经营。
2．甲方应提供各种店面设备、设施标准、效果图及预算供乙方选择。
2 3．甲方提供的标准加盟连锁店设备、设施，按_________收取费用。乙方也可按甲方提供的设备、设施标准自行购置。
4．统一服装：必须使用“_________”导购服。
第七条 经营品种
□种子□农药□化肥□农膜□农机
第八条 订货
□乙方应经营甲方所提供的货品。
□乙方可在进货指标外，从甲方以外渠道进货，所进商品必须“三证”齐全、保证质量，并向甲方申报备案。
1.进货指标：协议期内乙方保证从甲方进货总量达到总经营额的 %。其中：。2.甲方应按批发价将货品配售给乙方。
3．乙方每次订货，应以书面形式发出订单，并列明所订货品的名称、编号、规格、数量、运输方式及收货地址、收货人、联系电话等。
4.乙方全年进货总量达不到进货指标的，甲方按 收取违约金；乙方全年进货总量超过进货指标 %以上的，甲方进行奖励，奖励额。5.其它
第九条 送货
1.甲方收到订单后 日内发货。
2.□甲方代办托运，甲方办理完托运手续即视为交货，运费及保险费用由 方负责。如在运输过程发生货损时，由 方向承运人索赔。
3.□甲方送货。送货费用由 承担。甲方应在 日内送达。
第十条 付款 □货到付款 □款到发货
第十一条 退货
甲方原因造成货品有质量问题、证件不齐及影响销售的其它问题的,乙方应在收到货品_________日内，书面提出退换要求，甲方应退换,运费由甲方承担。
3 第十二条 销售
□乙方应按甲方制定的统一价格进行销售。
□乙方可以自行制定商品的销售价格。
第十三条 其它权利义务（以下项目可勾选）1.甲方
□提供加盟连锁店经营的相关资料。
□派员指导乙方开业。
□派员指导货品使用技术。
□提供货品使用技术资料。
□培训相关销售人员及销售技巧，传授经营理念、管理理念，提供市场信息。
□如遇部分品种短缺，为乙方推荐其它对路适销的产品。
□ 免费提供有关的促销方案及资料。2.乙方
□乙方变更授权的加盟连锁店的经营地点时，应向甲方提出书面申请，经甲方备案后方可变更（在授权地域内）。
□乙方另新开加盟连锁店时，应与甲方另行签订加盟连锁合同。
□乙方应每月______日前按时向甲方递交上月营业报告书，并保证所递交营业报告书情况属实。
□乙方未征得甲方书面同意认可，不得将本合同约定的权利、加盟连锁店的全部或一部分转让给第三方。
□因乙方不当行为造成甲方被索赔时，甲方先行赔付后,乙方应赔偿甲方损失。
第十四条 保密
甲乙双方不得向第三者泄漏对方的经营技术、资产、商业秘密及有损对方利益的情报，并有责任保证其员工不向第三者泄漏及传递，此条款在合同终止后 年内仍然有效。
第十五条 台帐
4 乙方应建立完整的农资购销台账，每日有完整的的销售记录，其中应注明销售日期、销售者姓名、住址、购买品种、数量、金额等，保证有据可查，确保建立农资可追溯体系。
第十六条 合同续签。
距本合同到期______日时，由乙方书面提出申请，经双方协商续签。
第十七条 合同终止
1．本合同期内终止或期满不再续签，甲方应提前______日通知乙方。2.本合同终止或解除后，乙方不得再使用甲方服务标志。
3．乙方应在合同终止之日将甲方提供给乙方的特许经营授权牌、报价单、培训资料等相关文件全部退还给甲方。
第十八条 违约责任
1.甲方违反本合同之约定给乙方带来经济损失的,甲方负责赔偿乙方的损失。 2.乙方违反本合同之约定给甲方带来经济损失的,乙方负责赔偿甲方的损失。3.乙方逾期交纳加盟管理费的，逾期一日，应按日 %支付违约金；逾期 日的，甲方有权解除合同，并要求乙方按照应交未交加盟管理费的 %承担违约责任； 4.本合同期内，甲方有权对乙方的加盟连锁店形象、服务质量等进行监督，对不符合标准的，乙方应限期进行整改，如乙方不能达到约定标准，甲方有权解除合同。
第十九条 争议
因本合同的订立、效力、履行、变更及终止等发生争议时，双方当事人可以通过协商解决，也可以调解解决。当事人不愿协商、调解或者协商、调解不成的，约定采用如下方式解决：
□提请有权管辖的仲裁机构仲裁。□向有权管辖的人民法院提起诉讼。第二十条 其它
1.甲方制定的《加盟店管理规定》作为本合同之附件，其与本合同不一致时，以本合同之约定为准。
5 2．乙方销售单据作为本合同之附件。
本合同一式四份，甲乙双方各执两份，自双方签字或盖章之日起生效。
甲方盖章（签字）： 乙方盖章（签字）：
法定代表人：
委托代理人：
1.加盟文件
2.《加盟店管理规定》3.乙方销售单据 法定代表人：委托代理人：签约日期： 年 月 6
日
附件：
