招生宣传策划书
第1篇：招生宣传策划书
招生宣传策划书
1.招生宣传策划书 2.招生宣传策划书
3.寒假招生宣传工作策划书 4.招生宣传策划书
5.户外宣传招生策划书
1、招生宣传策划书
一．招新目的为了保证瑜伽协会有新的血液注入，有足够高素质的后备力量，能更有效的开展瑜伽协会的工作，培养壮大瑜伽协会，保证瑜伽协会工作的连续性，本协会将在20XX年2月19号至27号进行招新。
二、项目对象
1、11级在校学生，男女不限。
2.承认社团章程，遵守社团各项规章制度；
3.具有良好的思想品德与组织观念，维护社团整体利益；
4.按时训练，态度严谨，积极认真地参加团队的各级各类活动。
5.凡申请入社的学生，须填写一份报名表，贴好近期正面免冠照片1张，并缴纳20元社费。
三、项目时间
时间：20XX年2月19号至27号
四、招新流程
（一）前期宣传
1.具体流程
宣传利用海报、横幅及宣传单的形式告知瑜伽协会的基本信息，引起
2.招新地点搭建：招新地点分教学楼和宿舍、食堂，两天时间进行招新活动。
（二）报名阶段
1.时间：2月20号至27号
2.宣传方式：招新点的展板宣传，张贴出协会的活动照片，以及发放介绍协会内部的宣传单3.活动细节：
活动第一天：
（1）招新活动定于上午八点开始，下午六点半。
（2）7点半之前布置好招新现场，仔细检查，完备各项安排。
（3）热忱接待每一位前来报名的同学，仔细做好登记.（4）宣传部负责招新现场的照片采集.（5）招新结束时，安排人员收拾好现场，保证物品齐全完整，并跟社团联合会工作人员做好登记。归还和收拾相关物品，并清理打扫现场，保持现场整洁，树立好协会形象。
（6）保存好相关资料，制定协会新成员花名册。
（7）宣传部招新现场的照片采集.五、活动注意事项
1、协会工作人员要做到文明礼貌，大方热忱。
2、遵守纪律，准时到达活动现场，不迟到不早退。
七．经费预算
1.横幅：2*50=100元
2.海报：5*0.5=2.5元
3.宣传单：300*0.2=60元
八．经费来源：
社员缴费
2、招生宣传策划书
四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务有限公司，强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。
招收达州及周边地区初中毕业生，前两年在达县职业高级中学就读航空服务专业（中职教育），后叁年在重庆师范大学继续教育学院就读航空服务专业（大专教育），合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等成人教育《大专文凭》。毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。首次联合招生，由所在初中学校校长实名推荐，经政审合格、面试合格、体检合格、择优录取。国办高等院校。我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生5000余人。为了学校的长期发展，现我院校决定展开全面的招生计划，现就我学校的现状我的方案如下：
二，广告商品
四川省达县职业高级中学 航空服务专业
三，广告目的1，扩大招生范围，赠加招生人数，扩大师资来源。
2，提高学校的知名,使家长和学生了解航空专业的发展前景。
3，衔接11-15年招生广告
4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
五，广告区域
四川省内各县市区
六，广告对象
所有在校初中毕业生以及学生家长，15---18岁之间的青年。立志学习，想进一步深造。都是我们招生的对象。(空姐,空哥)
七，策划构思
1，上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。
八，广告策略
1，针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。
2，制作STICKER张贴城市公交车上，公共椅背上,城市道路道旗，以随时随地地
提醒初中毕业生及家长，立志学习，想进一步深造的15---17岁之间的青年注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用达州日
报和达州晚报的插排和善阳报广传媒、四海传媒的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
4，网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。
九，广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
简介学校情况，航空专业师资力量，航空专业学校规模，航空公司就业情况，以及学校对学生的再校生活情况展示。
（二）电视广告策划
展现学校全貌鸟瞅图片，毕业生就业前景，利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。
（三）达州广播电视台 在广播上大力宣传学校。
（四）户外广告媒体发布：1.单立柱 2.户外广告 3.达州市各县市区周边乡镇结合部居民房墙体广告发布
（五）招生教师带队在城乡结合部的场镇街道上设立招生宣传临时咨询报名点。
（六）学校氛围营造制作：
1.条幅；（学校操场上空白区域制作条幅）
2.学校内制作宣传橱窗； 3.学校空白墙体设计制作宣传画。
3、寒假招生宣传工作策划书
·寒招背景：
时光飞逝，还有半年又即将迎来20XX年的高考，同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。我校是一所传统和创新兼并，文化和科技共荣的综合性大学，在新的时机也面临着新的挑战。由于大家一直对我们华农存在误解，简单的认为华农大是所学农业专业的学校，学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。为了扭转这个尴尬的局面，学校决定大力开展寒假招生工作，让大学生回到各自的高中母校，宣传华农大的基本校情。
为此，寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。
·寒招目的：
为了营造更好的学习氛围，吸纳更多优质考生报考华农大，学校决定抢抓时机，大力开展寒假招生工作，让大学生回到高中母校，宣传华农大的基本校情，领略我校的百年风采，介绍当前的人才培养方案，同时解读他们对华农的“农”的误解，让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向，分享高考的经验，让他们树立明确的奋斗目标，激励他们攀登人生的第一座大山。
·寒招主题：
情系芬芳紫荆，爱返青春校园。
·寒招时间：
寒招持续时间：20XX.12-20XX.2
每所学校寒招持续时间：约2小时
·参与人员：
佛山二组全体成员
·参与学校：
桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学
·寒招形式：
摆摊宣传、张贴海报、心愿墙、举办宣讲会、课室走访、宿舍走访、自制宣传单张派发、自制宣传视频展示、·寒招流程：
1、前期工作：
1.1：组建联系方式：加飞信，成立Q群，微信群，官方微博。
1.2：小组会议：召开小组会议，小组成员彼此相互认识，介绍寒招内容，确定寒招时间，寒招到访的学校，寒招的方式，介绍评优工作。
1.3：物资运输：由组长和副组长负责物资的保管，运输和分发。
1.4：宣传视频拍摄：定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频，预计十七人，简单介绍华农大十七个学院，说一句华农欢迎你，以简单的形式体现华农人才培养的综合性。最后交给组员负责编辑，最后提交给组长。
1.5：联系校方：在大学放假前联系校方，介绍寒招对母校的好处，说明寒招的形式，确定寒招当天日期和允许寒招时间段。
1.6：飞信华农校情：向小组成员发送飞信，内容为华农校情，简单的背诵一下，心理有个概念。
1.7：寒招前统计：统计到每所学校的寒招人数，决定交通方案，集合地点，集合时间，人员分组：摆摊组，宿舍组，课室组，宣讲组。
1.8：踩点：回校预先宣传，熟悉校园环境，确定摆摊地点，在不影响正常的教育秩序，在课室内传播寒招消息，顺道探访老师。
2、中期工作：
2.1：到校准备：点齐物资（海报每学校两张，招生简介，书签，调查问卷，相机，明信片，剪刀，透明胶，手提电脑，U盘内含宣传视频，KT板，便利贴）
2.2：成员分工：
2.2.1：摆摊组：人数约5人，选址在人流集中的地方，时间约1个小时。
负责内容：1.摊位的摆设，布置，含桌椅的租借和返还。
2.海报的张贴，张贴在显眼地方，如转角位。
3.用手提电脑播放宣传视频。 4.现场的咨询，包括完成学生调查问卷的分发和回收，给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢（2人）
5.宣传简章和书签的派发（1人）
6.组内自制宣传单的派发（1人）
7.KT板心愿墙，把高考心愿写在便利贴，贴在心愿墙 即可，拍照的负责。
8.拍照（1人）
2.2.2：课室组：人数约3人，高三教学楼，课间时间或放学时间。
负责内容：1.宣传简章和书签的派发，一班一张简章，一套书签（1人）
2.组内自制宣传单的派发，每班两张（1人）
3.现场解答疑问。
4.拍照（1人）
5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收，给老师派发明信片和书签作为答谢（2人）
2.2.3：宿舍组：人数约3人，高三宿舍楼，午休前或放学时间。
负责内容：1.宣传简章的派发，每宿舍一张（1人）
2.组内自制宣传单的派发，每宿舍一张（1人）
3.现场解答疑问。
4.拍照（1人）
2.2.4：宣讲组：人数约3人，高三课室，5-10分钟。
负责内容：1.简单的介绍华农大校情，分享大学经历，分享高考经验（2人）
2.播放宣传视频。
3.维持宣讲纪律，注意现场气氛。 4.派发给师弟师妹的一封信。
5.拍照（1人）
2.3：寒招结束：全体合照留念，收拾剩余物资，打扫现场环境，发微博展示成果。
2.4：致谢：电话或当天口头向学校领导致谢。
3、后期工作：
3.1：问卷的整理：由组长或副组长统计归纳，记录数据。（约1天）
3.2：照片的回收：负责拍照的小组成员把照片发送给组长，组长分类整理。（约2天）
3.3：小组工作记录表：组长完成小组工作记录表。（约1天）
3.4：小组成员评优：群邮工作记录表，以此为参考评优，各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象，由组长或副组长完成统计并公布。（约3天）
3.5：志愿者自评表：群邮自评表，并由组长逐一回收。（约3天）
3.5：骨干工作总结：组长和副组长完成骨干工作总结。（约1天）
3.6：工作成果展示视频：由副组长负责。（约1星期）
3.7：“微博志愿微分享”记录表：由副组长完成。（约1天）
3.8：所有资料的归总：组长负责回收所有资料，命名，压包，发送。
·应急预案：
1.下雨：保管好物资的存放，以防弄湿。
摊位设在干爽处，不妨碍交通要道。
2.寒招反应冷淡：寒招人员要采用积极友善的态度，和蔼的语气，拉近距离，互相沟通。
3.母校门卫阻拦：电联母校的相关负责人，批准允许进入寒招。
4、招生宣传策划书
本暑期工作工作计划主要包括三个重要的部分：
一、前期自我分析定位
二、中期宣传招生策划
三、后期教学团队管理
以下是我对这三个部分展开的系统规划
一、前期自我分析定位
古人云：“知己知彼，百战不殆”，在展开宣传招生工作之前，有必要作一下自我分析定位，主要有以下几个方面：
1、基本市场分析
我们应该认真分析一下我们的市场现状，哪些地区的市场做的好、哪些地区的市场做的不够理想、哪些地区的市场有大的发展空间、哪些地区的市场已经饱和、还有哪些新的地区值得去尝试和开发等。
基本市场分析完毕，我们将合适的人力，资金、工作团队合适地预分到各个地区，以求匹配，均衡发展。
2、自我基本情况（学费、师资、硬/软件设施等）
合理的学费是获得更多生源的一个重要因素，有了生源就有了最本质的资本，才能让更多的学生受益。学费水平要适合当地生活水平，必要时可稍作改动，以适应更多的学员接受。前期为了打开市场可在一定期限内做下优惠，在一定时间内按时截止，既保护了自己的利益，同时又打开了市场。一传
十、十传百，以生源为公司发展的基础，为品牌的推动力。 优秀的师资是建立公司形象提升公司品牌的一个重要因素，只有学生和家长及其他人士对我们的口碑上佳，那么公司的发展就会蒸蒸日上，所以在选取和分配师资的时候一定要把好关，以求人尽其才。
3、我们的优势
找出我们相对同行的优势，以利于后期我们在做宣传招生时获得更好的效果，充分利用我们的优势来达到高远的目标。
4、我们的不足
通过历年公司经营发展的经验，切实找出我们存在的不足之处，看清我们与同行其他方面的差距，并总结学员和家长及其他人士等提出的问题和建议，设计好解决方案并逐一完善。
5、预计招生目标、制定宣传方案 生源越多越好，这是必须的。但也应该提前做好预计，以助于我们提前做好人力、资金、工作团队的分配，做出更佳的宣传招生方案。宣传的影响力肯定是越大越好，但也应该考虑到经费等问题，以求用最小的投入获得最大的成功。
二、中期宣传招生策划
生源是公司的生命线，它直接关系着公司的生存与发展，所以宣传招生工作时一切工作的重中之重，本部分又分为两个重要的篇幅（宣传方案和招生方案）
1、宣传方案
（1）宣传对象：
主要对象为中小学生和家长，同时面向社会其他人士
（2）宣传时间：
7月1日---7月5日
（3）宣传途径：
① 贴海报、拉横幅、竖展板
② 发放招生信息宣传单、小册子
③ 电话咨询、公司（办事处）咨询处
④ 赞助与活动相结合⑤ 制作STICKER 张贴于公交车、公共椅背及公用电话机上，刊登广告与报刊上（如楚天都市报、楚天晚报等）
⑥ 网络宣传（用论坛、贴吧、QQ群、常用网站等人流量大、适合性和针对性较强的渠道），开设在线咨询、留言板块等
（4）宣传内容：
公司文化、公司理念、师资力量、收费标准、战略目标等
（5）宣传安排：
①海报贴在校区醒目的地方，横幅拉在现眼的地方，展板竖在教学点门口（7月1日-7月2日）②招生信息宣传单和小册子在校区内分发（7月2日-7月3日）
③公司（办事处）分配工作人员设立咨询专线，随时为客户提供咨询宣传服务（7月1日-？）
④赞助学校的一些活动，策划举办一些公益性的活动，同时将我们的宣传融入进去（7月4日-？）
⑤制作STICKER，联系各地区公交公司，张贴于公交车上，分配人员张贴于公共椅背、公用电话机上等其它易见的地方（7月1日-7月3日）
⑥安排人员在各大论坛、QQ群、贴吧、常用网站等人流量大、适合性和针对性较强的地方进行宣传和顶起（7月3日-？）
重点要注意的是，前期一定要多多搜集客户信息和电话号码等，以便于日后做电话销售和回访工作。
2、招生方案
（1）招生时间：
7月1日-？
（2）招生途径：
①电话销售
②公司（办事处）接受现场咨询报名
③约见
④聘请招生代理
⑤回访
⑥试讲
（3）招生制度：
为了招生业绩，需要组建一个高速高效的招生运营团队，同时建立一定的规章制度：
①考核培训制度：根据个人或组织的招生业绩，对招生工作做得不够理想的个人或组织定期作系统的培训
②提成制度：一个员工或学员为你招到了一个学生或是多个学生，你可以为其提成几%，调动他们的积极性
③招生行为规范制度：我们宣传招生的一言一行都代表着公司的形象，为了塑造公司的良好形象，我们的言行必须规范，符合大学生的基本要求
（4）招生安排：
招生工作的开展重点还是要宣传我们的优势，注重客户的心理，既不能生生错过机会，也不能让客户厌烦反感，随时为客户解疑，让客户信服。
①电话销售：根据搜集到的到的客户信息和电话号码，逐个拨打进行电话销售，并设立专线供客户咨询，借助客户主动咨询的机会为客户解疑，同时做电话销售
②公司（办事处）接受现场咨询：现场为客户答疑的同时可作推销
③约见：根据客户要求和自身情况可预约见面进行商谈，为客户答疑并作推销
④聘请招生代理：80%的招生业绩来自20%的代理中，找到这些优秀的代理业绩增长是必然的。
⑤回访：选择合适地的时间对潜在学员作回访，对学员的每一句问候，每一次疑问，每次招生信息的传递，都是回访的重要内容
⑥试讲：将已招收到的学员和潜在学员组织在一起，策划几次试讲，让学员喜欢上我们信任我们，并传播感想，从而发掘出更多的生源
三、后期团队教学管理
后期工作管理是我们向学员和家长以及其他人士展示自我、展示团队、展示公司优秀实力的重要环节，良好的工作管理有助于建立公司良好的形象，提升公司品牌，为公司的后续发展留下奠基石。本部分又分为团队管理和教学管理两个篇幅
（1）团队管理
团队管理是面向教师的，为了使教师团队形成一个相互支持、相互理解、相互信任、团结愉快、群策群力的集体，特制定以下管理计划：
①考核：以发展来吸引人、以事业来凝集人、以工作来培养人、以结果来考核人。每周对每人进行一次考核（包括 出勤情况、教案、学员满意度、听课、教师的自身感想等），并对表现优秀的教师进行记录上报，由上级奖励
②会议:每周组织团队召开一次会议，对各位的教学工作情况作一点评，总结本周总体教学工作情况，认真听取各位老师所提出的问题和大家的意见及感想，共商解决办法予以解决，并布置好下周的工作计划
③活动：每周一次组织大家聚会、聚餐、聚玩、增加团队的和谐，提高工作的热情。每半个月策划举办一次活动，让学员和团队都参与进来，让大家学习、工作和情谊三赢
④汇报：每周一次向上级汇报一下我们各项情况，听取上级的指示和决策并践行。
（2）教学管理
教学管理是面向学员的，为了让学员学习的充实，生活的快乐，对我们满哟，对我么喜欢，特制定以下教学管理计划：
①成为学员的朋友：在他们面前，我们要像大哥哥大姐姐一样，随时给予他们学习和生活上的关心和帮助
②富有吸引力的教学方式：新世纪的教育当以创新，互动为宗旨，努力营造一个良好的教学氛围，让学员轻松愉快的学习，让我们不管超越自我③多鼓励：让孩子形成比乖的风气，我们应该多鼓励，一点小小的奖励往往能够让他们更富积极性
④宽仁：对于不好管理的孩子，首先要宽仁，不能因为自己性情急躁而坏了自己和公司的形象，应该多和这样的孩子交流，多引导，关心和帮助他们
总之，无论如何，要时刻维护我们良好的形象，即使不能让每个孩子学到东西，也要让他们对我们喜欢，对我么有好评。
最后，相信在我们大家齐心协力，不断奋进的脚步下，暑期工作一定会取得圆满成功！
5、户外宣传招生策划书
一、活动目的：为了扩大我校暑假班及常规班的招生规模，达到我们预期的销售额，我们市场部特此举办本次活动。
二、活动主题：
三、活动对象：3~18周岁的学生
四、活动时间：周末下午4:00~6:00
五、活动地点：繁华地段
六、活动内容：
1、外教当场授课（一个钟）
2、节目（在校优秀学员讲英文故事、唱英文歌、表演话剧）
3、现场抽奖（10名）
4、备注：抽奖奖项（免费试听课1次、免费试听课2次、日常英语一百句光碟、小礼物）另外：现场报名暑假班的均可优惠50元，年卡可优惠200元，半年卡可优惠100元，年卡加暑假班（暑假班可半价优惠）
5、老师当场做免费英语测试及辅导
6、参加当场授课的可以免费获得日常英语一百句的光碟
七、活动物品：大棚两个、桌子四张、小凳子10张左右、凳子6张、宣传资料、抽奖箱一个、活动黑板、展板两张、宣传单、水、一次性杯子、小蜜蜂、英语水平测试表
八、人员安排：
1、外教和教师各一位：负责当场授课及免费测试
2、活动前的宣传（发传单），由为中心展开，活动的前一天下午4:00~6:00及活动当天的上午10:00~11:00下午3:00派发传单（视具体情况确定相关人员）
3、一个人负责抽奖的登记及当场听课学生的签到（姓名、联系方式、年龄）
4、主持人一位
5、市场部人员负责跟踪促成新学员及协助教师的英语测试、辅导及咨询
九、经费预算：3000元
宣传单、宣传展板、桶装水两桶、一次性杯两条、小礼物、气球。
第2篇：招生宣传策划书
招生宣传策划书（一）
虽然说圣诞，元旦刚过去不久，“双蛋”好像离我们还很远，但是作为专业的辅导学校的招生人，应该对于全年的招生宣传活动做一系列详细的策划，下面633英语单词速记济南中心专门给大家设计了“双蛋”的招生策划案，亲们可以先囤货哦！
活动时间：12月全月招生季；1月1日9:00-12：00 活动对象：学校所有在读学生（初中阶段，高中阶段）；在读学生邀请的好朋友；招生老师邀请的意向学员。
活动形式：师生互动英语游戏唱歌表演教学等大联欢。活动预算和规模：
规模：济南地区鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。泰安地区所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行！
场地要求：最大教室
人员要求：所有任课老师和教务老师 成本预算及奖品设置：
1、校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）2、圣诞帽10个（50元）
3、幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖,奖品彩色橡皮;纪念奖,奖品铅笔或各种一元左右的小礼品）
4、活动宣传单3000张(500元)5、抽奖用乒乓球100个(100元)6、兼职宣传人员3-5人,工资预计1000元 活动实施流程：
一、活动开始前三周安排老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。
二、抽奖形式为:用50个乒乓球放在一个抽奖盒里,上面标注好1-5的数字,参与抽奖即可100%中奖。
三、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话，家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品。
四、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子,可以有机会参加元旦当天新年联欢会,并可参加联欢会当天的再次抽奖!鼓励孩子能够参加联欢会的排练,并最好跟随合适的班听课,从而达到招生的目的!五、元旦大联欢的活动流程: 1、组织学员及家长入场就座,观看学校课程设置介绍PPT,633宣传片的播放。
2、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10-15分钟),由校长对节目进行打分!3、集体英文游戏,公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的。
4、集体抽奖。
5、校长讲话，颁发奖品,给得分最高的班颁发奖状!每个教育机构可以根据自己机构的不同情况进行细节的调整，同时也欢迎大家各抒己见，使得咱们的招生策划更加完备！
招生宣传策划书（二）
一、活动：20**年1月17日晚8点 二、活动地点 FeelingHouse 三、主办 国际合作部 四、活动目的一次化妆晚会，让外教与海归老师与同学切身交流，让同学对斯威本科技大学出国留学的有更深的。届时，晚会将邀数名外教与留学回国人士等晚会的特邀嘉宾。晚会招生项目的次活动，会的活动前，将紧扣“文化无国界，放眼看世界”主题，力求把晚会办出，办出水准，力。
五、活动流程：
1、主持人介绍到场及嘉宾，宣布晚会正式开始； 2、晚会活动正式开始，播放录制MV 3、由6位嘉宾选6位自带面具最炫的人员面对面交流。4、cosplay表演
5、游戏一：才艺比赛。（英文翻译、歌曲、对白）6、魔术堡垒表演。
7、由6位上场人员，抽名片。然后猜人，请名片里面的人上台自我介绍并交流。
8、游戏二：现场互动游戏（收集随身物品）
9、请宾盛装出席或自创个性服饰，评选最出位、最惊艳个性服饰奖；
10、悄悄话：“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”； 11、经典英文歌曲大合唱。
12、播放活动结尾曲－《友谊天长地久》英文版。 六、工作：
（1）提交书面申请（并附经费预算）。（2）出两位合适的晚会主持人。在筛选上会考虑英文和台风问题。并通知提前作好主持本晚会的；
（3）由大一新生表演的节目：COSPLAY（动漫真人show）与魔术堡垒出的奇幻魔术世界（未定）
（4）作好本次晚会的宣传工作。将校园广播台、海报的，在晚会前宣传，使被邀请的老师、同学都并本次晚会；
（5）制作晚会专用邀请函（大约学生30，教师15），写好请柬，并派工作一一送达诚邀嘉宾的和同学；录制关于海归老师留学感想的DV制作MV当晚播放；制作迎宾牌VIP卡；制作来宾登记表格；齐全的招生项目的资料。
（6）购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。将当晚所用的音乐刻碟，并备一份，以防音乐临时故障。并预先去餐厅预定当晚的食物，以备餐厅不。
（7）4位礼仪小姐接待项目安排（签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。
（8）布置会场；
1、提早去考察会场，桌子等场地摆放，当晚工作人员将7点去活动现场布置。
2、安排到人员会场的管理和服务事宜，例如礼仪、音响设备、内部人员的等；
（9）分派任务 晚会策划：寒苇烙夕 主持人：06电脑艺术 现场拍摄：06电脑艺术
邀请函、工作表格、迎宾牌制作：06多媒体 DV前期制作：05信管
会场布置、礼品购买：06电脑艺术 音响、灯光：06网络技术的礼仪事务（书房门口、上台礼物派送）：**电脑艺术 舞台道具的迎宾登记、派发面具、鲜花、撤离等：06电脑艺术 七、经费申请： 包场：1500元 场地布置：200元 奖品：100元 宣传费用：100元 不可预计费用200元
第3篇：招生宣传策划书
招生宣传策划书
一．招新目的为了保证瑜伽协会有新的血液注入，有足够高素质的后备力量，能更有效的开展瑜伽协会的工作，培养壮大瑜伽协会，保证瑜伽协会工作的连续性，本协会将在20XX年2月19号至27号进行招新。
二、项目对象
1、11级在校学生，男女不限。
2.承认社团章程，遵守社团各项规章制度；
3.具有良好的思想品德与组织观念，维护社团整体利益； 4.按时训练，态度严谨，积极认真地参加团队的各级各类活动。
5.凡申请入社的学生，须填写一份报名表，贴好近期正面免冠照片1张，并缴纳20元社费。
三、项目时间
时间：20XX年2月19号至27号
四、招新流程
（一）前期宣传 1.具体流程
宣传利用海报、横幅及宣传单的形式告知瑜伽协会的基本信息，引起
2.招新地点搭建：招新地点分教学楼和宿舍、食堂，两天时间进行招新活动。
（二）报名阶段
1.时间：2月20号至27号
2.宣传方式：招新点的展板宣传，张贴出协会的活动照片，以及发放介绍协会内部的宣传单3.活动细节：
活动第一天：
（1）招新活动定于上午八点开始，下午六点半。
（2）7点半之前布置好招新现场，仔细检查，完备各项安排。
（3）热忱接待每一位前来报名的同学，仔细做好登记.（4）宣传部负责招新现场的照片采集.（5）招新结束时，安排人员收拾好现场，保证物品齐全完整，并跟社团联合会工作人员做好登记。归还和收拾相关物品，并清理打扫现场，保持现场整洁，树立好协会形象。
（6）保存好相关资料，制定协会新成员花名册。
（7）宣传部招新现场的照片采集.五、活动注意事项
1、协会工作人员要做到文明礼貌，大方热忱。 2、遵守纪律，准时到达活动现场，不迟到不早退。
七．经费预算 1.横幅：2*50=100元 2.海报：5*=元 3.宣传单：300*=60元 八．经费
第4篇：招生宣传策划书
瑜伽社团宣传策划书
一．招新目的为了保证瑜伽协会有新的血液注入，有足够高素质的后备力量，能更有效的开展瑜伽协会的工作，培养壮大瑜伽协会，保证瑜伽协会工作的连续性，本协会将在 2012年2月19号至 27号进行招新。
二、项目对象
1、11级在校学生，男女不限。
2.承认社团章程，遵守社团各项规章制度；
3.具有良好的思想品德与组织观念，维护社团整体利益；4.按时训练，态度严谨，积极认真地参加团队的各级各类活动。5.凡申请入社的学生，须填写一份报名表，贴好近期正面免冠照片1张，并缴纳20元社费。
三、项目时间
时间：2012年2月19号至 27号
四、招新流程
（一）前期宣传
1.具体流程
宣传利用海报、横幅及宣传单的形式告知瑜伽协会的基本信息，引起
2.招新地点搭建：招新地点分教学楼和宿舍、食堂，两天时间进行招新活动。
（二）报名阶段
1.时间：2月20号至27 号
2.宣传方式：招新点的展板宣传，张贴出协会的活动照片，以及发放介绍协会内部的宣传单
3.活动细节：
活动第一天：
（1）.招新活动定于上午八点开始，下午六点半。
（2）7 点半之前布置好招新现场，仔细检查，完备各项安排。
（3）.热忱接待每一位前来报名的同学，仔细做好登记.（4）宣传部负责招新现场的照片采集.（5）招新结束时，安排人员收拾好现场，保证物品齐全完整，并跟社团联合会工作人员做好登记。归还和收拾相关物品，并清理打扫现场，保持现场整洁，树立好协会形象。
（6）保存好相关资料，制定协会新成员花名册。
（7）宣传部招新现场的照片采集.五、活动注意事项
1、协会工作人员要做到文明礼貌，大方热忱。
2、遵守纪律，准时到达活动现场，不迟到不早退。
七．经费预算
1.横幅：2*50=100 元
2.海报：5*0.5=2.5 元
3.宣传单：300*0.2=60 元
八．经费来源：
社员缴费
瑜伽协会
2012 年 2月 17日
第5篇：学校招生宣传策划书
Bocker
招生策划
(一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌.(二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.
(三)营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系.1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校.2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升
Bocker
学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望.通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料.3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合.促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用.4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳.公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕.主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率.公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象.当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的.如校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如参加的社会公益活动,在节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到"润物细无声"的潜移默化作用.
课程特点
快捷的非传统升学路线,获得澳洲学院认可
重点培训学生的商业基础知识
帮助有意到海外升学的学生进行辅导和报读服务及申请有关签证
升学前景
升读本校的海外大学文凭课程,得到认可后到海外升读大学.Bocker
第6篇：大学招生宣传策划书
2019大学招生宣传策划书
大学招生平等不仅是考生的基本权利，而且也是重要的国家利益，应该怎样做好策划。下面是有20xx大学招生宣传策划书，欢迎参阅。
20xx大学招生宣传策划书范文1
现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了!可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学!
我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：
一、招生计划背景概述：
1、学校简介：xxxx
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性-交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。
1 当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市常
2、职业学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
(三)定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
20xx大学招生宣传策划书范文2
一、招新目的一、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学，为大学生网络工作室注入新鲜血液，促进大学生网络工作室更好地发展。
二、培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的网络水平。
二、招新对象
河南理工大学14级在校大学生
三、招新时间安排
准备宣传宣传阶段：9月26日—10月10日
报名时间：1.现场报名：10月10—11日
2.网络报名：10月10—11日
面试阶段：10月13—19日
笔试阶段：10月20—25日
全体成员大会：10月26日
四、招新流程
本次招新共分四个阶段即：前期准备阶段、宣传阶段、现场招新阶段、人员选拔阶段
一、前期准备阶段(9月27—10月7日)
1、编写最新公告。(9月30之前完成)
2、招新通知(含报名表)的设计、印制。(9月30完成设计，10月7日之前完成印制)
3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。(9月29完成设计，10月7日之前完成印制。)
4、各组安排笔试题目及上传。(10月7日之前完成上传)
5、固定展板、场地及帐篷的申请(包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷)。(9月30日)
6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。(9月27——10月3日准备更新的电子文档，10月4日开始更新)
7、借投影仪、幕布、音响等设备(包括宣传阶段及招新现场的设备)。(10月6日)
8、采购胶带，订书机，笔，笔记本等文具。(10月7日)
9、各组安排一些题目(稍有深度)供招新现场使用(10月7日)
10、拷贝工作室经常使用的软件的安装包。
二、宣传阶段(10月8日——10月10日)
1、海报到团委申请在盖章(必须在10月8日上午完成)
2、到宿舍张贴招新海报(10月8日下午)
3、现场宣传小组提前到场布置场地。
4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)
5、安排人员在宣传现场为同学们装各种工作室常用软件。(10月8——10日)
三、招新阶段(10月11——12日)
1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。
2、值班小组需提前去之前小组做好交接。
3、值班人员积极向来往同学介绍网络工作室。
4、播放工作室宣传的音频资料。
5、为同学安装工作室常用软件。
6、现场举行“解难题得奖品”活动，要求每组安排专门
人员负责。
四、人员选拔
1、统计报名人员各项资料，通知面试。
2、面试
1、面试前各组选择面试官，分配各组面试场地。
2、面试时组织人员维持面试秩序。
3、面试后整理面试场地
3、确定面试通过人员名单及资料通知培训时间。
4、各组组长为面试通过同学进行培训，培训后留下作业。
5、按作业完成情况再进行一次人员筛选。
6、通知新成员被录取。
五、经费预算
注：经费预算为最高上限，努日不要超出总使用额度，各负责人想自己垫付最后到主任处报销
六、具体人员安排
详见人员安排表
七、招新总结
一、人员名单确定后，参加招新人员统一开会，总结本次招新的得与失。
二、整理招新资料，存档保存。
八、其他事宜
一、准备、宣传阶段
1、人员安排须按时到位，临时有事情不能到位需及时向负责人反应安排调整。
2、传单海报等印制是多加的催促，若真的赶不出来及时调换复印社。
3、海报张贴时多与宿管交流沟通，确保海报不被撤销或覆盖
4、场地、帐篷、音响等负责租借的同学要与租借方约定好具体时间及租借数目，并按时归还。负责租借音响等需充电设备的同学负责检查电量并及时充电。
5、笔试题目及供招新现场解答的题目做好备份。
6、现场宣传前做好各种机器的调试。
7、现场宣传时各小组做好衔接。
8、现场宣传结束后打扫卫生整理场地
9、其他突发情况及时向小组负责人反应。
二、招新阶段
1、每天值班前小组组长询问组员确保到场如若不能尽快联系负责人调整，保证每组达到既定人员。
2、各小组交接时注意相关文档的保存保留避免丢失或发生错误。
3、维持招新现场场地附近的卫生，避免出现脏乱情况出现。
4、每天最后一队整理报名表统一放置。
5、其他突发情况及时向小组负责人反应。
三、人员选拔阶段
1、通知人员确保报名的每位同学都能通知到。
2、各组面试官提前到场，与同组其他面试官做好交流避免面试时出现冷场现象。
3、面试前安排人员在场外维持秩序保证面试有条不紊进行。
4、面试成绩需认真记录确保人对应成绩，避免出现成绩与人不一致情况出现。
20xx大学招生宣传策划书范文3
一、前言
一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是高职院校的生命线，招生是高职院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所高职院校的生存与发展。为了树立广东青年职业学院在公众心中更好的形象，提升广东青年职业学院在广东省的美誉度和知名度，而获得更好的生源，同时间接地为毕业生营造良好的就业环境支持。特此进行本学校的招生宣传策划，让广东省及周边省份各家长和学生了解广东青年职业。在此次的宣传策划中我们将借助各种线上和线下宣传推广方式来宣传广东青年学院及学校在20xx年的招生。
二、宣传策划目标
1.宣传推广目标最根本的是完成今年广东青年职业学院的招生计划。2.通过宣传我校的办学理念和文化特色，让更多的人了解广东青年职业学院，强化认同感，提升知名度。
三、环境分析
(一)宏观环境分析
1.政治环境
中国在xx和xx规划中，大力提倡发展高等教育，并在采取各种措施支持高等教育的发展，例如采取扩招、自主招生，助学贷款、奖学金、助学金等方面支持高等教育的发展。
2.经济环境
改革开放以后，中国的经济快速发展，人们生活水平不断提高，而广东省作为改革开放的领头羊，也得到令人惊叹的发展。
3.人口因素
中国的人口基数很大，加上广东省是中国农民工进城务工最大的城市之一，有很多的外来人口涌入，城市化进程加快，教育需求大。
4.社会文化因素
中国人越来越重视教育，加上广东省特别是广州从清代就成为对外贸易港口，又是改革开放的沿海开放城市，中外文化交流多，外国先进的教育理念在这里得到了传播和发展。
5.科学技术
中国科学技术在改革开放后的到了很大发展，特别是现代计算机以及互联网技术的发展，为高等教育提供很好地网络技术环境。
(二)学校的基本概况
1.学校简介
广东青年职业学院(广东青年管理干部学院)前身是成立于1950年的华南团校，是一所经广东省人民政府批准成立，国家教育部备案、有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校，隶属于共青团广东省委员会。学院现有广州市天河校区、广州市白云区钟落潭校区两个校区，校园占地面积664亩，其中钟落潭镇校区占地约650亩，规划校舍建筑面积达32万平方米。学院以精心培养高素质技能型人才，着力提高青年综合素质，服务广东经济社会发展为办学宗旨，努力突出青年院校特色，建设行业精品高校。
2.院系及专业设置学院设有管理系、财经系、外语系、社会工作系、计算机工程系、艺术设计系、青年继续教育与培训学院、思想政治理论课教学部、体育教学部共9个系部，开办了计算机网络技术、商务英语、会计电算化、国际经济与贸易、商务管理、社会工作等专业，专业设置以文科为主、重点围绕生产性服务业和社会服务业开设。
3.办学理念
自开办以来，学院坚持“以青年为本”的教育理念，在人才培养上突出“政治优势”与“青年特色”，注重培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才;走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。
4.学校校训
奋斗的青春最美丽
(三)学院目前存在的问题
未来随着高考报名人数的逐年减少，生源自然也呈下降趋势，作为普通的民办高
校来说无疑是一种压力，同时面临其他高等职院的招生竞争。广东青年职业学院地处于地级市高等学院，成立时间段，师资力量较为薄弱，教育制度不是很完善，对于几乎同质化的推广方式给我校带来更大的压力。我们只有通过学校独特的办学理念、管理模式和特色专业多层面，多角度的宣传方式赢得更多的生源。
四、招生宣传推广定位
对一所学校来说，定位准确、目标明确，体现着招生的目的和方向，也关系到招生的质量和数量。
广东青年职业学院给自己的定位是“以青年为本”，突出“政治优势”与“青年特色”。努力培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才;走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。
坚持“自奋斗的青春最美丽”的校训，教育学生努力拼搏、奋发图强、绽放青春。这个定位，广东青年职业学院学院在学校建设、对老师和学生的领导培养方面都做着努力。滨海学院全体向着目标前进。
五、SWOT分析
(一)优势
1.学校隶属于共青团广东省委员会，得到广东省政府的关注以及政策支持。
2.有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校，办学历史比较长。
3.地处广州郊区，周围商业还没发展起来，人口密度较低，环境清静优美，比较适合读书。
4.学校周围空地多，且低价较地，有利于学校校区的扩建。
(二)劣势
1.学校20xx年从团校转为普通高职高专教育，大专教育经验不足。
2.学校的新校区还没完全建好，基础设施还不够完善。
3.学校院系以及专业设置还不够完善。
4.学校与企业合作还比较少，学生缺少工作实践机会。
5.地处郊区，交通不便利，出行较为困难。也使得学生比较难去做兼职，没有机会社会实
践，相比于其他众多开放学校的社会实践经验较少，求职压力更大。
(三)机会
1.近几年，国家大力发展教育，不断扩大大学生录取比例。
2.学校周围还有其他高校建立新校区，逐渐形成广州第二大学城，有利于教育氛围的形成。
3.20xx年学校附近的地铁将开通，将有利于改善交通。
(四)威胁
1.学校地处广州市，而广州市是广东省大学教育最发达的城市，不仅有全国重点大学、本科院校，也有很多高职高专院校，竞争十分激烈。
2.近年来，广东省越来越多的大学，特别是高职高专院校建立或者建设新的校区，申请政府资金支持较为困难。
3.学校的知名度不是很高，社会大众不了解，择校时不太会将学校作为优先考虑的对象。
4.学校周围的村民在农田征用建校方面存在争议，校区建设遇到困难。
5.学校周围的比较偏僻，治安存在问题，威胁学生安全。
6.生源人数下降，招生竞争压力大。
六、学校招生宣传目标对象
主要是面向广东省的高中毕业生
七、宣传推广策略
(一)线下宣传推广
1.在择校填志愿前，邀请部分高中毕业生以及他们的父母，参观我们的校园，并邀请他们试听不同专业的课程。
2.校内师生的宣传：通过各种方式，与高中的老师或者朋友取得联系，利用病毒营销的方式进行宣传，以增加生源。
3.在高考场地门口向考完试的高考生发学校的传单，而传单上设一些免费试听的课程。
4.学校组织统一穿着学校校服的师生在琶洲会馆的高校咨询日当天，进行咨询宣传。
5.学校可以在广州日报或者羊城晚报等地方报纸或者《读者》、《青年文集》、《黄金时代》等广东省学生喜欢的杂志做广告，进行宣传推广。
6.学校制作一些关于本学校的明信片、书签等小礼品在高中学校门前免费派送。
7.设置学校的招生代理，给予高考后的学生咨询。
(二)线上宣传推广
1.结合学校特色来设计完善学校的官网，同时优化学校官网的关键字，增加点击量，充分发挥学校官网的宣传作用。
2.论坛：在天涯、百度贴吧上发布有关学校的软文、视频广告等，同时积极回答目标人群在学校贴吧问的问题，给予他们咨询服务。
3.微博、微信：学校应该在学校的官方微博，发布大量有关于学校特色的信息或者学生活动视频，吸引目标群体的注意。同时申请一个官方微信，并验证，微信的头像等设计成学校的校徽等。
4.学校可以将上课的课件PPT发布到百度文库这些地方，课件上面有我们学校官网的链接。
5.学校可以与周围的大学例如广东工贸职业技术学院、广东机电职业技术学院等交换链接，建立“广州第二大学城”圈。
6.合作网站：中国有许多教育网站，也是招生代理网站，很多都是免费的，在上面可以发
表一些学校的课程，和相关的课程开课计划等。比如神舟学习网、培训通等，通过这些可以找到自己学校的课程，有利于招生。
八、策划方案费用
由于这次策划是由学校组织，学生参与学习实践的校内活动，因此策划费用主要是在线下推广方面要一些费用，例如在报纸、杂志上登广告、传单发送、以及部分工作人员需要支付费用外，其他的基本上是免费的，具体费用如下。
1.报纸，杂志等广告费用：20万
2.传单：20xx元
3.人员费用：5000元
九、实施与控制
这次参与招生宣传推广的人员主要是学校的学生，学校组织一些平时校园活动的优秀组织师生，成立一个专门的宣传推广小组，探讨实施宣传工作。
对于宣传时，出现的资金等问题，学校和师生集体讨论解决。
十、结束语
我们这次通过对本学校的环境分析，结合学校实际情况，运用线上和线下的宣传推广方式对进行招生宣传推广。虽然这次策划不能将学校的知名度立刻提高到很高的水平，但是在一定程度上让能更多的人知道有一间这样的学校，为获得生源创造机会，也为以后学校的宣传推广积累了经验。
第7篇：大学招生宣传策划书
招生宣传策划书
前言
现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了！可以说，只要有好的成绩，任何学生就不愁找不到学校上学！
当前，随着教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类学校之间，还有本科院校和专科院校竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
正如市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。普通高等学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。普通高等学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对普通高等学校来说，应该了解和实施这种管理 1 过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
一．学校背景：
牡丹江大学始建于 1983 年，坐落在素有 “ 塞北江南 ” 之称的全国旅游城市——牡丹江市，是经教育部批准的普通高校。
..学校现占地面积 38.2 万平方米，建筑面积 16 万平方米，固定资产总值 2.8 亿，新建海林实习实训基地一期工程将于今年 9 月投入使用，占地 30 万平方米二期工程正在筹建。学校设施完备、环境优美。建有工程实训中心、机械车床加工室、电拖实训室、信息安全存储实验室、会计模拟实验室、画室、金蝶 ERP 实验室、动漫工作室、影视制作室、电工电子实验室、多媒体微机室等 100 多个现代化实验实习实训室；设有管乐演奏厅、舞蹈排练厅、琴房等专用教室以及健身房、瑜伽室、乒乓球室等锻炼休闲场所。
学校现有教职工 585 人，其中教授 38 人，副教授 156 人，具有博士和硕士学位教师 77 人，“双师型”教师 90 人，外籍教师 8 人；省级名师 2 人，省级精品课 5 门，省级优秀教学团队一个。
学校开设 60 个专业，下设经贸与管理学院、财会与金融学院、信息与电气工程学院、机械工程学院、生物制药与食品工程学院、外语学院、艺术学院、土木工程学院、动画传媒学院、光伏学院、继续教育学院、附属中专、附属小学、社会科学部和体育部。在校生 8041 人，成人本专科学生 3169 人。
近三年来，学校坚持规模与内涵建设并举，大力倡导实施做、学、教 2 一体化，开展了项目化教学改革，按照实际工作项目进行课程设计和专业整合，一门门精彩生动的课程深受学生欢迎。学生素质和实践动手能力不断增强，在全国三维数字化创新大赛、全省物流技能大赛、全省大学生计算机应用作品大赛、全国机器人大赛等国家和省技能大赛上获奖 48 项，大型文体活动中获奖 17 项。
学校积极服务经济发展，瞄准新能源和高科技产业，加强产学研合作，培养应用人才。学校建有动画公司，拥有省内唯一高清动画生产线，被授予黑龙江省动漫人才培养基地；学校成立了光伏学院，为新能源产业培养光伏人才，助推新光光伏产业的大发展；学校与哈工大合作建立了机器人实验室，开展机器人项目教学实践研究，2011 年将承办第十三届全国机器人大赛。
学校广泛开展校企合作，合作签约企业已达 140 多家。与上海中锐教育集团、中海物流公司、深圳讯方通信技术有限公司、上海申丝企业发展有限公司、央视动画、水晶石数字有限公司、阿凡提国际动画有限公司、齐齐哈尔二机床、旭阳太阳能科技有限公司、北京安博教育集团、南京安讯教育、上海华越教育集团等企业开展深度合作，签订人才培养协议，80% 以上的专业实现订单培养。学校先后在京津唐地区、长三角、珠三角、山东和大连经济开发区等地与企业合作建立了 100 多个实习实训就业基地，实现实习实训就业一条 3 龙。“讯方班”、“ 中海物流班”、“旭阳太阳能班”等企业冠名班采取校企联合培养方式，就业率达 100%。
学校坚持开放办学、放开办学，与中国人民大学和吉林大学联合培养硕士研究生，与韩国协成大学等院校联合开展 “ 2+ 2 ” 模式的双学历培养；通过服务外包、人才输出开拓国外市场，形成了培养国际性人才的新型办学模式。
学校秉承 “ 知行合一，做最好的自己 ” 的校训精神，以“责任至上”为核心价值，实施了以强化学生养成教育、强化学生核心竞争能力培养的 “ 双强 ” 工程，真正使升学者有其学，就业者有其路，创业者有其能。
学校始终坚持“为学生负责，为社会负责，为自己负责”的办学理念，探索实践教学一体化、科研一体化、学生管理一体化、招生就业一体化“四个一体化”； 以项目建设促学校规模扩大，以内涵建设促教学提升，以特色建设促质量创优，以学生质量树学校品牌，走规模立校、内涵强校、国际化交流、现代化发展之路，不断创新，追求卓越，已培养毕业生 10 万余人，遍布全国各地，受到用人单位的广泛好评。
学校市场定位：
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、4 执行和控制各项营销活动。牡丹江大学可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对牡丹江大学的印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。牡丹江大学招生目标市场概念以学生类别，学校和区域为主，如学生主要以普通中学毕业生为对象，其次以初中毕业生招生中专对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、学校的市场定位
定位是在学生心理上建立自身形象及内涵，牡丹江大学定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解学生心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，学校应研究的是如何使学生在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是学生心理，学校要从自身教育系列活动到学生心目中印象进行客观、系统的调查，依据学 5 生、学校的教育程度和同类学校比关系研究来确认长期有利的竞争态势。牡丹江大学可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如学校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑学生心中的印象，也要实事求是。
定位是学生认知和感情的长期积累，因此学校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如学校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略：
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用学校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年学校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。牡丹江大学招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可专升本途径，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校毕业实习工作，学校出外考察，学校出国留学生，学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料等。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有学校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如学校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如学校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为学生提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的技能培训班等，在不断的公关活动中，使学生心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划：
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说 80:20 定律。
80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围
（2）列出现有代理的名单
（3）对现有代理进行分类
（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（5）让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（1）是了解学员学习需求的最快途径。
（2）引起学员和你面谈的兴趣。
（3）争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）
6、理解不同类型的客户（经济状况）
现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对 10 方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.六、招生策划建议：
一、如毕业后，学校可推荐就业。
二、学校与学生签订订单培养，毕业后学生可以到实习基地。
三、毕业后学生还想念本科，学校提供专升本的平台，考研，出国留学等。有助于学生在 读书的机会。
招生活动作为学校聚集生源的主要手段，同时也是学校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为学校工作起点，并贯彻始终。学校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动是学校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划学校整体工作，是现代职校经营观念发展的必然。正确认识学校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得学校的生存与发展。
一个学校的发展与否和学生的毕业就业质量有着巨大的关系，只有做的 11 更好了，才能够走的更远，这就是我在总结招生之后的工作经验，只有努力了，才会做的更好，这是我们一直以来都在努力争取的事情，相信大家都知道。只有招到更多的学生，学校才会发展，知名度才会增加，我们会为学校的发展和招生做出自己最大的努力的！
第8篇：招生宣传活动策划书
招生宣传活动策划书(精选多篇)
华南农业大学招生志愿者宣传活动策划书
前言
为响应学校号召，使得更多的学生了解华南农业大学，让学校的招生工作更好地进行，我们志愿参加了学校的招生志愿者队伍，回到自己的高中母校向师弟师妹们宣传华农，让师弟师妹们认识华农。一方面可以增加考生对华农的了解，另一方面对学校的招生有很大的促进作用。在宣传期间，我们与师弟师妹们一起交流学习心得，考试经验，分享大学生活经历，让他们了解更多的东西。
宣传活动准备
1.招生简介海报，招生简章，宣传资料等印刷品
由华农提供
2.“备考心理调适与学习方法讲座”资料准备与排演
负责人员：肖林骏，周登怡，梁嘉威
三人一同查询资料，编写讲义，制作ppt。由肖林骏担任讲说人。于1月23日前完成讲座的内容及排演，保证讲座顺畅无缺漏。
3.活动通知传单、门票制作与印刷
负责人：袁梓灵
传单内容有：讲座的时间，地点。师兄师姐交流会。招生咨询地点。范例：1月25日，会议室下午16：20“备考心理调适与学习方法讲座”约定你，更有来自华南农业大学的师兄师姐和你分享大学生活和考试经验，给力你的高考！讲座门票请到饭堂门口的招生咨询点领取，我们与你不见不散。
4.咨询点摊位布置
负责人：徐东胜
租借桌椅，布置摊位装饰与摆放细节，选择优越地点。
5.讲座地点联系与布置
负责人：徐东胜，成桦
联系年级组长和学生会，借用会议室或者用投影设备的课室。布置课室。另外说通年级组长允许在校学生在活动时间段内参加讲座。
讲座内容安排
1.华南农业大学介绍视频播放
2.必考心理调适方法
3.学习技巧与方法
4.师兄师姐与同学们交流
活动进程安排
宣传活动时间：1月25日
11:20~11:40在学生上下课必经之路粘贴招生简介海报，讲座传单
11:20~11:30咨询点布置
11:30~11:40分配咨询点和走动介绍的人员并确定走动介绍的地点
11:50~13:10走动介绍的人员向学生派发传单，作华农的简单介绍，引导他们到咨询点领取门票。咨询点的人员对前来咨询的学生进行详细的介绍，派发讲座门票 15:00~16:00 布置讲座场地，调试投影，音响，灯光设备
16:00~16:10 布置引导人员，设备操作人员，讲说员就位
16:20~16:30 安排学生就坐，维持现场秩序
16:35~17:15 进行讲座
17:40~18:00 清理课室，交付学校
18:30~19:00 咨询点撤除，清理垃圾，归还桌椅
19:00宣传活动结束
注意事项
1.任何干扰老师和学生的工作与学习的事情都尽可能取消
2.桌椅可以在教学楼3楼杂物间借，找年级组长要钥匙
3.学生会主席有会议室钥匙
4.保持自我良好形象
bocker
学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望.通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反
复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料.3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合.促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用.
4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳.公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕.主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率.公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象.当群众才接触某个
学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的.如校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如参加的社会公益活动,在节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到”润物细无声”的潜移默化作用.课程特点
快捷的非传统升学路线,获得澳洲学院认可
重点培训学生的商业基础知识
帮助有意到海外升学的学生进行辅导和报读服务及申请有关签证
升学前景
升读本校的海外大学文凭课程,得
到认可后到海外升读大学.bocker
招生策划
选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌.定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系.1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟
悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校.2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升
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幼儿园招生宣传活动策划
第一步先发邀请函，只要有孩子就把家长和孩子邀请到我们幼儿园，只有家长走进我们的幼儿园，才会了解我们
邀请函
亲爱的家长朋友：
您现在收到的不是一份邀请函，而是一个改变孩子命运的机会。请认真阅读每一个字。
您是不是在为孩子选择幼儿园而发愁？
您是不是在为孩子的内向或者多动、淘气、注意力不集中而发愁？
您是不是在为孩子学的快，忘得快而担心？
您是不是在担心孩子不愿意上幼儿园怎么办？
家长朋友，家长最欢孩子干的是什么?答案“学”
孩子最喜欢干的是什么？答案“玩”
如果你想让孩子以玩代学，获得超出常人10倍的学习能力和学习成绩。
如果你想让你的孩子打开思维，戒掉内向，活泼开朗，快乐学习。
如果你想让孩子在10分钟之内轻松快乐记住10个以上字词。
那么，机会只有一次，xxxxx年xxxxxx月 日 在现场体验孩子轻松快乐学习氛围，以及孩子浓厚的学习兴趣；现场体验孩子在10分钟轻松达到过目不忘的记忆效果。切记机会只有一次……..再写上，在会议之后家长凭邀请函到，，，领取精美礼品一份，宣传活动分五个环节:
第一个环节园长讲话 讲幼儿园现状和未来一年的规划，切记规划要有创新
第二环节家长和孩子一起体验七巧板课，这个环节是随便家长和孩子坐
在一起当学生。
第三个环节是和家长互动，提问题让她们回答，在这个环节里要提和七巧板有关的问题
幼儿家长亢奋点
1.让家长和孩子一起体验学习七巧板的快乐-----挑战我们的幼儿老师，同时对家长相信我们的教学最具有说服力，当场缴费！
2.问家长：我们做爸爸妈妈努力赚钱为了什么？我们家长知道孩子们最喜欢过的节日吗？我们家长只顾赚钱给孩子提供物质上的享受，有没有在意孩子们在特殊的日子不能和爸爸妈妈一起度过的内心感受呢？今天我们幼儿园要代替爸爸妈妈们给今天过生日的孩子弥补一下，过一个集体生日，吃蛋糕，唱生日歌，还有礼品相送哦！并且下学期我们幼儿园一个月要为孩子们过一次集体生日，让孩子们在爸爸妈妈不在身边的时候也不感到失落和孤单，家长朋友你还不放心吗？------真的感动了爸爸妈妈
哦
第四个环节是灵活的，就是准备给当天过生日的孩子集体过生日，提前准备一个蛋糕和小礼物，这个其实提前做好调查，多准备礼物也可以，主要让留守儿童得到更多的关爱。
第五个环节是现场报名，要有优惠政策，会后凭缴费单据到xx处领取另外一份礼物.1、持宣传页领取油画棒一盒，价值两元
2、缴费单据的再发体恤一件上面有幼儿园名称和招生电话
3、生日礼物不多是印有幼儿园名称的小书包
4、我们是用个性的宣传特色，还有特殊的孩子们最在意的生日，去感化家长和孩子们，我们一个月要举行一次集体生日party。
