全网策划书
第1篇：全网推广计划书
江苏云石环保建材有限公司
全网推广计划书
转眼间网络部部门已经成立两个月了。作为网络部的主要负责人，非常感谢公司给我这个发展锻炼的平台，短短的两个月期间我们的工作只能用6个字概括：“有效果，没结果”。我们部门主要是由一个销售助理和两个市场部的成员组成，在这之前他们对网络部几乎都是很陌生，不过，经过一个月的培训和学习，他们慢慢的了解和掌握一些内容。
我们部门的成员能遵章守纪、团结同事，始终保持严谨认真的工作态度。发扬乐于助人的优良作风，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。
何为“有效果、没结果”！前两个月我们部门安排的主要任务分别是网络推广和网店推广。相对而言，我们的网店在短短的一个星期达到接近3颗心的信誉速度还是比较惊人的。另外无论是在百度、360、搜狗等各大搜索引擎上我们的关键词都是遥遥领先！这是我们部门成员努力付出的效果。
至于“没结果”！相对而言，作为运营部其中的一个部门或者一员，业绩是决定付出最直接的证据。目前为止我们部门只成交了一笔。这对我们来说需要很大的改进，务必加速自己的推广和销售。
2015年主要工作内容回顾： 第一：搜索引擎方面：
每天通过百度知道——待解决：搜索关键词：美禾、微晶地板、美禾地板、地板等回答相关问题，并在每一个回答问题中通过百度知道本身的人流量和网页搜索结果中获得的排名，进行展示从而提升本公司品牌的知名度。每天总回答问题数量30个以上。目前问答类的推广重点主要集中在百度知道。
第二：博客和门户网站推广：
每天更新以江苏美禾注册的各大博客和门户网站，主要有：天涯、网易、新浪、搜狐、百度空间、和讯、新华博客、猫扑还有个人博客等等。
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第三：分类推广：
通过在中国建材网、慧聪网、招标网、列表网、58同城、老客网、好喇叭、赶集网、易登网、百姓网、114分类信息网、快点8等各大分类网站，进行产品和美禾淘宝的即时活动信息的发布和更新工作。
通过各大分类网站的人流量及信息页面被搜索引擎收录之后所获得的排名提高美禾地板品牌的曝光率和知名度。
第四：B 2 B推广：
通过以江苏美禾为名义注册的B 2 B平台进行美禾地板品牌相关产品和淘宝店即时信息的推广工作，主要平台有：阿里巴巴、慧聪、旅人户外用品、中国制造网、亿商网、中国小商品网、环球经贸网、天下商机、中国建材网等50多个B to B商务平台。
通过这些平台自身的人流量及供应信息页面被搜索引擎收录之后所获得的排名来提高美禾地板品牌的曝光率和知名度
第五：品牌微博、微信推广：
主要进行一些美禾地板淘宝店的即时优惠信息的更新工作和一些趣闻趣事和热门热门时事及精美图片的更新工作，提高微博的人气和粉丝数进行品牌的宣传和推广。
回顾2014年、我也意识到以下问题：
1、态度决定一切：
工作中：一丝不苟，认真仔细，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错，有必要一
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定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失。工作的时候我一直保持极大的工作热情，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们激情饱满的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。
2、勤于思考，努力前进：
在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。对于领导提出的建议和意见，我们必须多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，推进工作前行。
3、在准备中前进，在准备中学习，在学习中准备：
学会合理的利用时间，提高工作效率。有些事请可以同时进行，并不一定等一切准备就绪才可前进，有些时候只有继续才知道哪些需要准备。必须好好的利用时间，努力学习，不断反思，勇敢前进！此外，一个人在自己的职位上，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的职员或和一个领导必须具备的素质。
4、提高团队的个人专业知识
部门成员的专业知识直接决定工作效率、只有提高大家的专业知识和工作能力才能整体提高部门的销售额。
2016年网络推广部门工作计划
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2014年对网络销售知识的缺乏认识，必须努力学习专业性的销售知识并拓展更多的销售道路。加强知识学习：“学海无涯，尽是书”人身本来就是活到老就学到老，知识乃人一生不可缺少的财富。在工作之余，我会去大量阅读网络销售、电子商务、seo及网络推广方面的书籍，加强专业知识，掌握更多的业务技能，为后期的工作打好坚实的基础。
2016产品在网络推广的计划：
经过对本公司网站上产品品名的了解，今后一段时间的主要工作，产品要及时上传，加强对网站进行搜索优化及产品关键词优化。
推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节。每年总有大量的网店下架，同时有一批新的网店更新上去，这就需要对网站的各个方面进行有效的规划。我经过这段时间的学习和研究，对网站推广和品牌宣传提高网站访问量，树立品牌形象，计划需要做以下工作：
经过2015年的总结我们在2016年应加强以下平台的推广： 1.B2B平台推广
B2B 电子商务平台是我们现在常用的平台。在这些平台发信息能够直接实现用户与公司产品的对接，实现宣传和销售的目的。通过管理各种B2B和B2C商务平台进行推广（慧聪，阿里、八方资源网等主要的行业）。在这些平台上发布供求信息，可以帮助我们找到更多的买家。目前网上买家通过供求信息来搜索
江苏云石环保建材有限公司的概率非常高，为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要，所以说这一块不能放松。发信息时候，要注意用户的搜索习惯，这时候需要多看看百度指数，相关的关键字等等信息。
2.论坛营销
通过专业BBS论坛推广（慧聪论坛，相关工程论坛以及地方论坛）论坛的沟通，现在也开始显得至关重要，改变了传统的，我们写，用户看缺乏互动性弊端，论坛推广能够有效的留住客户。
3.微博推广
微博推广可以说是病毒式营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此微博营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。现在发展最快的是微博，但是对于微博，我的认识还是比较少，需要再学习下。
4.利用百度旗下产品推广
我们主要做的市场，这时候就要学会全面的利用百度，百度贴吧，百度文库，百度知道，百度百科，百度空间等等之类。百度知道，少不了的是投票，这时候就要充分发挥人力资源，让自己的朋友多帮忙下，自然能够成为最佳答案。
5.博客营销
博客营销是一种相对不错的营销方式，目前我们公司未见有采用这种企业博客营销形式，计划注册新浪博客，天涯博客。同时加上在新浪博客上做的博客链轮。通过博客向用户传达最新有价值的公司的动态以及公司的信息，同时增加外链以及联系方式实现博客营销。
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经过2015年的总结我们在2016年应加强以下业务的拓展：
1、直销平台
借助别人的渠道帮助我们经营，让我们的团队更加强大：
相对公司我们最大的优势就是货源； 相对货源我们最大的优势就是产品； 相对产品我们最大的优势就是政策； 相对政策我们最大的优势就是服务。
无论是产品、政策还是服务我们网络部都会代表江苏云石建材有限公司拿出最优的政策，让我们的产品最快、最直接、最有效的深入市场！
2、天猫平台
相对于我们现在的淘宝店，天猫店更具有公司企业形象的代表性和权威性，所以我们必须有一个自己公司的天猫店。这样才有利于我们公司的网络平台直销平台的搭建禾发展。
3、渠道O2O.在这个信息化的社会，网络的覆盖性和广泛性在慢慢的改变我们的生活，电商已经严重的冲击实体经济的发展，线下和线上几乎相辅相成。我们根据这种情况可以实行两步走：
1：线上招商，线下经营！渠道经营优势：信息量广、成本低、见效快！2：线上招商、线上交易！渠道经营优势：投入成本底、招商容易、便于推广！
4、网上投标
网络机会成为一个万能词典，网是一个信息量广，无穷的知识库和产品库，我们可以利用自己的优势在网上指定专门的一份网络投标章程，参与网上投标参
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与大型工程建设！
总结
经过2015年的两个月工作学习，我也发现了自己本身还有很多需要提高的部分，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的方面的提高，仔细总结一下，给自己简单的做一下定位：
1、学无止境。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。
2、光说不做，不行。在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。这样才能不断的丰富自己，让自己不提前被这个竞争激烈的社会所淘汰。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力及沟通能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！其实正所谓天下难事始于易，天下大事始于细。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信公司会越做越强。我相信：在上级的正确领导下，公司的明天更美好!
第2篇：策划书摘要全
策划书摘要
公司:众爱食品有限公司
日期:2011 年 6月 21日
策划人: 众爱公司董事会
策划书摘要目录
1.策划书提要
2.公司简介及产品的提出
A.现在人们的健康状况及理念
B.现在保健食品市场分析
C.公司及产品提出
3.产品摘要
A.生产方式
B.创意策划指导思想
C.产品摘要
4.策划书目录
5.策划者简介
1.策划书提要
在分析了现在人们的健康状况及理念，现有保健品市场后，提出了成立众爱有限责任公司和关于亚健康方面的保健食品，以充分发掘保健品消费市场之潜力，满足亚健康人群对保健品的需求。简单表述为：通过当代高科技技术生产人们信得过产品，经得住国外专家的实验论证的高品质保健品，以满足亚健康人群对提高生活，拥有健康体魄的期望。
2.公司简介及产品的提出
A.人们健康状况及理念
随着社会的飞速发展，人们的压力越来越大，长时间的缺少运动。以及物质生活的不断提高，各种亚健康症状随之发生。由于各种因素儿童也有此趋势。人们越来越注重养生，希望提高身体健康。
B.现在保健市场分析
现在中国保健食品还停留在中级阶段，类型单一，效果不明显，主要靠市场营销寻找客户，迫切需要高级产品，尤其是亚健康人群没有针对性食品。
C.公司及产品提出
众爱公司是一个致力于人类健康的科技和人才共有的股份有限责任公司，拥有优秀的科研队伍及经验丰富的管理人才，还聘请知名学者原克波作指导专家，我们实行一条龙服务，把好各环节每一关，我们公司值得信赖
综上分析，我们众爱团队提出针对亚健康人群制作这一系列的高级保健食品
3.产品摘要
Ａ生产方式车间流水线作业
Ｂ创业策划书指导思想
写策划书应该要强调技术含量高的作品，要能够是高新技术，或者有“亮点”，而非一般的买卖东西。一个好的创意，应该要包含三
个特点：独创性、先进性和可靠性。
1、描述创业机会：对即将加入的领域开发程度及产品特性做一个定性，从而确定计划提纲的总原则是倾向于稳健性还是高回报性。瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)，涉及市场规模、快速发展潜力、产业生命周期等方面
2、描述产品/服务的概念：就产品类技术、服务类理念方面做一概述。就独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒等方面作一阐述，使阅读者对产品或服务构想有一个整体把握。
3、描述管理能力：就管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力等方面进行描述。
4、描述赢利潜力，预期收入：描述资金需求、收益预测、退出策略等，根据总原则进行具体描述。
Ｃ产品摘要
针对儿童较易出现不恰当的饮食习惯，造成部分营养元素如维生素、矿物质等的缺乏，公司推出“儿童保健弹Q糖系列糖果” 该产品将富含丰富的优质水果成分及各种不同的维生素、矿物质补充成分合理搭配。
中年人作为社会和家庭中的主要建设者和劳动者，面对这各种压力，较易出现饮食不规律和亚健康问题，在针对这类人群的糖果有补充维生素的果味，五谷味，防辐射的茶味、及具有排毒功效的薄荷口味等。
老年人是社会中最需营养保健的一类人群，老年人较为常见的营养与健康问题有钙质的流失、体内代谢的减弱及废物的沉积。针对这些较为常见的问题，我们将推出有助于老年人消化吸收、提高代谢水平、曾强抵抗力等几类糖果。
４策划书目录㈠产品及服务 ㈡行业及市场情况 ㈢组织与管理
㈣产品制造(见附表: 众爱公司保健糖果产品生产)
第3篇：全案策划书
背景资料：湖仁房地产公司近日生意不佳，新开楼盘卖不动，老总石布通先生找到阿兵，阿兵正为当初石布通拒绝给自己的合作要求，反去找一个什么深圳公司做策划而生气，于是开价便足两百万，外加以后每天的顾问费4万元，石布通舍不得，只得回去，后来看否自己实在是房子卖不出．再想想从前阿兵死人都能说活的能耐，终于痛下决心再次找上门来。没想到阿兵这边，开价已经到了二百五十万，日顾问费涨到7万。没办法，为了自己开盘已久无人问津的新楼，石总只得咬牙应承下来。
该公司楼盘的情况如下：一座由办公楼发改成的商住楼，由于离商业区较远，户型不合理，许多房间不能采光，加上旁边有一条多年都整治不好的臭水沟，几乎一开盘就成为死盘；公司一直官司纷身，特别是在去年的工程中，有3个新疆民工在施工事故中死去，某家属天天到公司闹，要求只有一个：解决家属的工作，工资要高，还不能是体力活。
石布通的要求：要做出超前概念，并通过炒作概念，做成明星楼盘；但又不能留下把柄而让购房人有打官司的证据。
阿兵看了一下原来的宣传资料，听了石布通先生的介绍，加上原来已有了一些了解，回到家中再猛翻一通报刊杂志，一个大胆的设想终于形成。这个设想不仅能完成石布通的卖房要求，还能将令其头疼不已的民工问题问一并解决，条件是报酬得再加5万。当然，到了这个时候，石布通除了全盘答应以外，似乎没有其他选择。
全案策划书
前言：
原项目从名称、定位、广告策略、营销手法，统统过时落后。本策划书一律推翻。原工程项目一律不做任何变动。
本策划书的行文风格；
贯彻“有用就是真理”的原则。体现阿兵工作室一贯务实的作风，不拘于任何固定格式，难把握一点：凡括号内的文字均为不宜外传的操作方式和说明，建议列为公司“超绝密”级保护对象。本策划书的经济目标：
把概念做到登峰造极的层次，将概念价值转化为无与伦比的经济效益。
本策划书的社会目标：
创造中国房地产行业的一个可上哈佛教科书的经典案例
（本策划需要的超人决断力的基点，靠概念总有一天要玩完，概念肯定要做臭，与其让别人做臭，不如自己做臭，搞一把算一把。）
正文：
A．关于案名（即楼盘名）：
将楼盘重新起名为——克隆人非常花园（CLONE）由此引伸出本楼盘前无古人的超大型主题概念；宇宙太空庄园，中国贵族的梦工厂，人类历史上第一个克隆人社区。
关键宣传词：将人文关怀延伸到您的每一个基因。
备用广告词库：
1．为延续您高贵的血统，特聘请世界著名的克隆人科学家麻里森教授为小区荣誉居民，并将与美国前总统克林顿、球王贝利、名模辛迪克劳雷…以及所有健在的诺贝尔奖金获得者联系，一旦克隆技术成熟，他们的基因将优先被用来本小区业主实施克隆服务，到那时，整个小区内将达到“名人处处走，往来无白丁”的精神境界。同时提供名人宠物克隆业务，按购房先后预约登记，使您的宠物也将与您的后代一样享受到最先进的名“宠”克隆服务…；
2．克隆人太空花园（CLONE）已申请国际商标保护（填个申请表吧）。
3．52个国家的专家学者联系参观考察，全球轰动，好评如潮（如有人就此较真，石总可让秘书以老外名义多注册几个洋名信箱，发几个EMAIL十分钟搞定）
B．营销卖点；买克隆人花园一平方，送月球十亩地；
宣传口径：
本公司己启动“飞天计划”，拟组织全球优秀科学家展开研究，并拟与各国相关机构联系，准备在地球月球之间架设“无影时空隧道”，将我们的标志旗插到月球的每一片地。鉴于对无规属土地谁发现谁拥有的通用惯例，本公司将成为月球上最大的土地所有者。
我们郑重承诺：一旦项目成功，凡购买克隆人花园，按每平方米配月球土地十亩的比例，无偿赠送给我们的业主。（关键词：如果我们严格把握“拟”“准备”“一旦成功”等字眼，则不存在欺骗宣传的问题。）
菲佣服务：国内首家推出菲佣服务。（注释：老总老家在闽南山区，其表姑夫的堂弟的„二姐正在老家，让她带一帮人来，那个方言相信全北京无人听得懂，姑且当作菲律宾土语用上一把。）
俄罗斯保安：找几个新疆人家属就可以了。（注释；外表长得象，同时解决了新疆民工的问题。反正保安一般也不与业主有什么往来，只是事先进行培训，要求他们不得开口说话就行了：对业主则这样宣传，不开口说话是世界顶级保安的规矩，就象电影里政要名人的保镖从不开口一样。偶尔被人听到说中国话，也可以被理解为了学几句“洋泾浜”中文－－新疆人说话本来就带口音嘛！）
法式管家：石总的小秘正和石总找别扭，就让她作为将来物业公司的总经理。再请石总好友在法兰克福郊区的一个小集市〔相当于北京高校门口的假文凭“市场”）定制一张巴黎大学的物管博士文凭挂在办公室，都是洋文，就一切ok。反正也没几个人见过真的，不会有后患的。
宣传语：北京第一、中国第一、全球第一；一个小区八大主题会所，演绎出比尔盖茨式的豪宅生活
细节诠释：
30平方米叫足球会所（5岁以下小孩子踢球应没问题）；
20平方米叫图书室叫教育会所；
15平方米的健身房叫健康会所；
1O公里以外有个高尔夫球场，签个合同，让他们给点钱，同意我们称该球场做为本区“泛高尔夫会所”我们让业主买他们的会员卡，先加价30％，再优惠给会员八折，此为“双赢”。
JHGOLFD连销购物会所（就是三个干杂店）
台球会所（一个台球桌，16平方米的房间）
DRINK会所（小酒吧）
少年贵族会所（在门前20平方米的草坪上放几个花花绿绿的滑梯…）
超级WB宽带入户（WB是“宽带”的英文wide band的缩写。）
在10公里之外有一片白杨柳树林。（同时解决了臭水沟问题。宣传语此略，将现在楼书所有时髦语言集成即可；建议由打字员小丁做。）
随着中国入关，全球一体化进程大大加快，中国作为最大的发展中国家，总有一天会成为全世界的经济中心，全球CBD（即全人类的商务中心区）将在中国形成。据专家预测，按地段、环境、交通、生态、居住人口素质…等十大因素进行综合考虑，克隆人花园所在区域将成为核心区。（石总，别担心，想想看，这些是您控制得了的吗？所以办不到责任也不在您。）
五十年后，该概念才会在美国兴起（天知道！）
准备与美国佛哈大学联办哈佛预科学校，请哈佛女孩刘二婷出任名誉校长。宣传语：您的孩子留学哈佛不是梦；培养全能天才的摇篮。（给哈佛大学发个请求函，把底稿留下，哈佛肯定不会理的。那这个问题是哈佛的事了，我们该做的都做了，打官司也不会输。）
计划与国际足联合办世界足球明星学校；请中国足球巨星“贾里牛”出任形象大使，兼校长。宣传语：您的孩子将会成为足球大腕，进入国家队。可能当上队长，还可能加入一个外国球队，即使不会有一分钟上场机会,也不影响您的孩子在国内年入千万，加上打点假球还有收入，保证他能够买上我们将在十八年后推出的时空隧道花园。
C．常规要素说明篇
关于地段：京城最具潜力的黄金地段，中国准备申请世界杯，专家认为最佳比赛场是在本社区三公里半径内。（注：中国足协副主席张吉龙都说了，时机成熟时要申办世界杯，比赛场所大家都可以仁者见仁地估计争取，专家嘛，谁都可以当，承认与否就是别人的事了。总之官司是打不了的，不会有纠纷隐患。）
关于交通：离四环路车程仅仅18分钟（注：半夜3点钟，车速280公里／小时可以达到——我们并未说明是什么时候开什么车，所以不存在欺骗宣传与纠纷后患。
关于户型：“太空型豪宅蒙太奇LOFT户型”比京城追棒的“空中蒙太奇LOFT的户型还要好一倍。（注：这种概念任人解释，我们当然也可以解释。）
关于绿化：1000万平方米的超社区绿化。（相信本楼盘周边的绿化不会少于这个数，因为我们已声明了是超出社区范围的，就是隔了100公里也要算——还是不会有纠纷。）
起价：2999元／建筑平方米（只拿出一套房子，先让老板的表姐买了）。建议此楼盘定价为12000元／平方米。（可用“对炒之计”“逐步抬升之计”……等等。本工作室妙计无穷，此略，需另加价再出方案。）
D．集大成的炒作手段篇
召开“克隆人花园开盘”及“克隆技术与中国新住宅运动”高峰论坛，出版论文集。
石老板提出《千年大趋势，无限主题多元概念，不怕做不到就怕想不到之中国丰富全息造房理论》，并发出把概念进行到底的誓言。
最后建议用一句话语惊四座：如果实践证明我说错了，我就从长城上跳下去。（天知道。别说一千年，三年以后就没几个人知道您在哪儿了。谁找您去啊？石总别怕。）
请全国房地产行业的领导、专家、学者、业界老总新闻媒体出席捧场。
石老板接受采访，上电视台（赞助费无论多少都应当出）。
公布石总与夫人的恋爱史、吵架史。但最终一定要落实到他们是“为了造好房子造福社会”的共同目标重新走到一起结成关系更加牢固的战友和伴侣的。
报纸广告（以有偿新闻、软广告为主，硬广告辅之）
制造焦点事件：安排两个员工打架，先由新闻爆光，然后发现是两个“客户”为了争一套房子互不相让而起冲突。石总发表《致克隆花园业主的一封公开信》，向全体业主和潜在的业主道歉。拟定大意如下：
因为我们推出的房子太少而导致客户抢房，是我们的责任，特此表示道歉。为此公司决定：
一、凡本公司领导层和高级主管所购的房子立即无条件让出。共计划12套，从明日8：00起向社会发售，按排队先后办理手续，我们保证决不走后门，批条子；
二、我们将尽快推出二期，以满足市场的需求，请广大购房者提前登记．》
结果：所有的尾盘就此全部出手。
其他运作（此略）。
后记：关于危机公关的一点花絮
背景故事：刚从美国回来的石总小姨妹不知内情要买姐夫修的房子（哪能卖给她？），当然不卖，没来得及说理由，小姨妹就已开始大闹姐夫办公室，当时对已成为公众人物的石总一向关注的媒体正好在场，搞得石总措手不及。三天后，阿兵又出了一套“危机公关”之计；建议石总召开新闻发布会，宣传真相：大义灭亲，一定把最好的房子卖给客户（结果正好趁机将设计中朝北且最靠近臭水沟的那套房子出手了）。
第4篇：全营销策划书
某某集团营销策划书
一、策划目的：
1、宣传某某品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
总体市场环境： 1、市场现状：
① 高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
② 品牌众多，集中度低。品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③ 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
④ 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和 顾客层面的接触面窄。博锐 49
⑤ 直营为主，稳步发展。
⑥ 人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑦ 诸侯争霸，市场待统。市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景：
① 市场高速增长：国内经济发展态势良好，居民收入稳定增加，在满足日常生活需要的同时，对自身保健的意识增强。
② 市场潜力巨大： 人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，消费比重趋大，未来市场规模巨大。
③ 市场日趋规范： 政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于行业发展。
④ 消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。
⑤ 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理
和经营等优势，必然将逐步整合各地市场，实现规模经营。小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素：
① 国内宏观政治经济环境变化： 国内政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。
② 居民收入水平和未来预期： 城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。
③ 居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，产品消费在消费结构中的比重增加。
④ 居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
二、公司市场诊断：
1、存在问题：
① 产品定位：公司目前产品众多, 应逐步确立主力品种，带动销量。
② 价格策略：以好带“差”，以名牌产品带动非名牌产品，平价出好，优价出差。
③ 质量控制：完善企业质量体系，对内对外的质量控制绝不疏漏，对质量事故迅速并彻底处理。
④ 服务质量：完善和对销售具有推动力的服务体系，增加服务内容，提高服务水平。
⑤ 品牌传播：完善系统的品牌塑造体系，加大对品牌的提升，知名度美誉度建设力。
⑥ 渠道运作：全面铺开本地市场，发现问题，积累经验。
⑦ 促销宣传：加大促销活动形式花样，集中运作和提高效率，资源整合。
⑧ 人员管理：
⑨ 公共关系：地方公共关系处理。
2、市场机会：
① 知名品牌：各地知名品牌，在业内有一定的知名度。
② 网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
③ 产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。
④ 专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤ 市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
四、市场目标：
1、销售业绩：： 2019 长 ％以上。
年度实现销售收入不低于
万元，较
2018
年增
2、销售网络： 2019 年经销商增加至
家。覆盖全省各市、州、县、乡镇。
3、新产品推广：完成每季度系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额 ％以上。
五、市场营销策划实施战略：
（一）营销宗旨：营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
（二）产品策略：
① 产品定位：
高中低档产品全面发展 ,同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
② 品牌定位：
A 具体定位：充分挖掘葛根产品品质 , 为广大湖南人民健康服务.B 品牌内涵：专业 , 健康.C 品牌亲和力：健康品牌 ,服务大众.D 品牌认知度：完整得 CIS 系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。E 品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。
F 品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。
G 品牌概念：槟榔的升级品 ③ 价格定位：
市场各种品牌众多 ,所以价格定位以市场为主, 灵活变化.④ 产品服务跟进：
A 完善的退换货制度 B 良好的产品质量
C 为经销商提供各种便利条件（三）销售渠道：
1、确立主要目标市场（娄底，株洲，湘潭，长沙）2、各地设一级经销商商，减少公司运输及仓储费用 3、为经销商创造优惠条件
现在是买方市场 ,在开发新经销商的同时 , 必须要确保现有客户的稳定
.4、提高售后服务 5、完善的退换货制度
6、明确各方责任 , 及时反馈市场信息 , 定期反馈.做月销售总结.培养良好的个人
素养.7、与地方经销商达成战略同盟 .8、梯队建设
（四）年度预算和分解
公司 2018 年度广告预算（同比月度预算分解）
年度 销售收入
2018
2019
2020
项目
金额 比率 金额 比率 金额 比率
广告费用
月
···
份 10 11 12
公司 2019 年度广告预算（办事处和阅读分解）
计划
同期
序号
办事处
1···12
··· ···
合计
同期比
率
计划比
率
总比率
1 2
··· n
合计
3、年度广告宣传方案：
2019 年度广告费用投放 BOM 表：
序
广告项目
号
地方电视媒体
合计金 额
比
重
11 12
投放 地方平面媒体
投放 公共活动费用 促销活动费用 宣传物资制作
费用 促销礼品物资
3 4
制作费用 俱乐部宣传制
作费用 7
9 10
（五）年度营销实施方案： 1、实施原则：
① 差异化：不同月份，不同热点，不同方式，不同投入，不同促销，不同宣传，不同产品，不同力度
② 经济化：借力扬帆，整合行业资源，较少投入，实现更多产出。
③ 集约化：整合利用现有资源，集中兵力出击和展开营销活动，实现最大营销
成效。
④ 实用化：营销活动立足实用，贴近市场和顾客，易于接收，不会产生反感。
⑤ 连续化：大小促销活动连续穿插，营销活动保持连续性，日日有新意，周周有促销。
⑥ 个性化：营销活动个性鲜明，新颖独特，突出产品和品牌，不至于淹没在促销狂潮中。
⑦ 诡异化：活动极具创新性和策略性，不仅使对手难以模仿，且能够奇兵出击，以小博大。
⑧ 模式化：不断总结促销活动，进行小范围试点评估并提炼形成促销模式，然后全面推广。
2、年度销售目标和预算： 六、年度营销预算和成本控制： 1、年度预算
预算项目
2016
金额 比率
2017
金额 比率
2018
金额 比率
销售收入
生产成本（买断成本）
总计
广告费 门店场地 销
费 费
售
人员工资 用
成物流费用 明
本
细 商务费用
折旧费用 地方杂费
实现利税
2、预算说明：
七、年度营销方案说明：
对于市场出现危机情况、公司业绩与预期有较大差异或有对公司不利的突发事
件，公司要做好应急应对的准备，并建立相应的机制，及时调整营销策略，避免、消除和减轻不良影响，挽回损失。
1、国内市场环境出现震荡：
如经济危机、金融风暴、物价飞涨、通货膨胀、自然灾害、疾病流行等 A 国内整体市场环境恶化
B 个别区域市场环境恶化
2、市场业绩较预期出现大的差异：
A 实际业绩低于预期的 80 ％或者低于去年同期： B 实际业绩高于预期的 130%: 3、出现对公司不利的突发事件：
A 针对本公司的突发事件：质量事故曝光、公共舆论和媒体诋毁、博锐 46 B 针对行业性的突发事件： C 个别区域的突发性事件;
2019 年3月28 日
第5篇：全营销策划书
某某集团营销策划书
一、策划目的：
1、宣传某某品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提 高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增 长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指 导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发 展。
总体市场环境： 1、市场现状：
① 高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场 逐步规范，市场潜力大增长猛。
② 品牌众多，集中度低。品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③ 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和 作为促销手段利用不够。
④ 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和 顾客层面的接触面窄。博锐 49
⑤ 直营为主，稳步发展。
⑥ 人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备 力量不足，⑦ 诸侯争霸，市场待统。市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景：
① 市场高速增长：国内经济发展态势良好，居民收入稳定增加，在满足日常生 活需要的同时，对自身保健的意识增强。② 市场潜力巨大： 人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，消费比重趋大，未来市场规模巨大。
③ 市场日趋规范： 政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境 和秩序，逐步消除地方保护主义，利于行业发展。
④ 消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有 相应消费群体。
⑤ 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理 和经营等优势，必然将逐步整合各地市场，实现规模经营。小品牌市场范围将更 小。
3、未来市场影响因素：
① 国内宏观政治经济环境变化： 国内政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。
② 居民收入水平和未来预期： 城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。③ 居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，产品消费在消费结构中 的比重增加。
④ 居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消 费与国外发达国家趋同。二、公司市场诊断： 1、存在问题：
① 产品定位：公司目前产品众多 ,应逐步确立主力品种，带动销量。
② 价格策略： 以好带“差”，以名牌产品带动非名牌产品，平价出好，优价出差。③ 质量控制：完善企业质量体系，对内对外的质量控制绝不疏漏，对质量事故 迅速并彻底处理。
④ 服务质量：完善和对销售具有推动力的服务体系，增加服务内容，提高服务 水平。
⑤ 品牌传播：完善系统的品牌塑造体系，加大对品牌的提升，知名度美誉度建 设力。
⑥ 渠道运作：全面铺开本地市场，发现问题，积累经验。⑦ 促销宣传：加大促销活动形式花样，集中运作和提高效率，资源整合。⑧ 人员管理：
⑨ 公共关系：地方公共关系处理。2、市场机会：
① 知名品牌：各地知名品牌，在业内有一定的知名度。② 网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
③ 产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线 丰富。
④ 专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。⑤ 市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量 和增幅较大。四、市场目标：
1、销售业绩： ：2019 年度实现销售收入不低于 长 ％以上。2、销售网络： 2019 年经销商增加至
万元，较 2018 年增
家。覆盖全省各市、州、县、乡镇。
3、新产品推广：完成每季度系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度 总销售额 ％以上。
五、市场营销策划实施战略：
（一）营销宗旨：营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务 跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。（二）产品策略： ① 产品定位：
高中低档产品全面发展 ,同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使 顾客产生距离感。② 品牌定位：
A 具体定位：充分挖掘葛根产品品质 ,为广大湖南人民健康服务.B 品牌内涵：专业 ,健康.C 品牌亲和力：健康品牌 ,服务大众.D 品牌认知度：完整得 CIS 系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。E 品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。
F 品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众 形象。
G 品牌概念：槟榔的升级品 ③ 价格定位：
市场各种品牌众多 ,所以价格定位以市场为主 ,灵活变化.④ 产品服务跟进： A 完善的退换货制度 B 良好的产品质量
C 为经销商提供各种便利条件（三）销售渠道：
1、确立主要目标市场（娄底，株洲，湘潭，长沙）2、各地设一级经销商商，减少公司运输及仓储费用 3、为经销商创造优惠条件
现在是买方市场 ,在开发新经销商的同时 ,必须要确保现有客户的稳定.4、提高售后服务 5、完善的退换货制度
6、明确各方责任 ,及时反馈市场信息 ,定期反馈.做月销售总结.培养良好的个人素养.7、与地方经销商达成战略同盟.8、梯队建设
（四）年度预算和分解
公司 2018 年度广告预算（同比月度预算分解）
年度 销售收入 项目 广告费用
1 2 月
···
份
10 11 12
金额
比率
金额
比率
金额
比率
2018
2019
2020
公司 2019 年度广告预算（办事处和阅读分解）
序号 1 2 ··· n 合计
办事处
计划
同期
··· ··· ···
合计
同期比
率
计划比
率
总比率 3、年度广告宣传方案：
2019年度广告费用投放 BOM 表： 序 合计金 比
广告项目 1 号
地方电视媒体 1
投放 2 3 4
额
重
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 地方平面媒体
投放 公共活动费用 促销活动费用
宣传物资制作 5
费用
促销礼品物资 6
制作费用 7 8 9 俱乐部宣传制
作费用
10（五）年度营销实施方案： 1、实施原则：
① 差异化：不同月份，不同热点，不同方式，不同投入，不同促销，不同宣传，不同产品，不同力度
② 经济化：借力扬帆，整合行业资源，较少投入，实现更多产出。
③ 集约化：整合利用现有资源，集中兵力出击和展开营销活动，实现最大营销成效。
④ 实用化：营销活动立足实用，贴近市场和顾客，易于接收，不会产生反感。⑤ 连续化：大小促销活动连续穿插，营销活动保持连续性，日日有新意，周周 有促销。
⑥ 个性化：营销活动个性鲜明，新颖独特，突出产品和品牌，不至于淹没在促 销狂潮中。
⑦ 诡异化：活动极具创新性和策略性，不仅使对手难以模仿，且能够奇兵出击，以小博大。
⑧ 模式化：不断总结促销活动，进行小范围试点评估并提炼形成促销模式，然 后全面推广。
2、年度销售目标和预算： 六、年度营销预算和成本控制： 1、年度预算
预算项目 销售收入
生产成本（买断成本）
总计
广告费 门店场地
销
费 费
售
用 人员工资
成明 物流费用
本
细 商务费用
折旧费用 地方杂费
实现利税 2、预算说明：
2016 金额 比率
2017
金额 比率
2018
金额 比率
七、年度营销方案说明：
对于市场出现危机情况、公司业绩与预期有较大差异或有对公司不利的突发事
件，公司要做好应急应对的准备，并建立相应的机制，及时调整营销策略，避免、消除和减轻不良影响，挽回损失。1、国内市场环境出现震荡：
如经济危机、金融风暴、物价飞涨、通货膨胀、自然灾害、疾病流行等 A 国内整体市场环境恶化 B 个别区域市场环境恶化
2、市场业绩较预期出现大的差异：
A 实际业绩低于预期的 80 ％或者低于去年同期： B 实际业绩高于预期的 130%: 3、出现对公司不利的突发事件：
A 针对本公司的突发事件：质量事故曝光、公共舆论和媒体诋毁、博锐 46 B 针对行业性的突发事件： C 个别区域的突发性事件;
2019 年 3 月 28
日
第6篇：策划书全案
光行图文（暂定）打印店商业策划书
一、光行图文店的定位策略
1、图文店（也称打印店）处于的发展阶段：
图文店是普通打印店的升级版，它的发展应运了现代商务办公的要求。现代办公是信息化办公为主导，商务办公中人们需要积累大量的资料。然而在这些大量的资料中，可能只有小部分是真正有用的，成熟的，这部分资源，都需要及时的整理，归档，这样才能在办公中快速沟通交流，无形的信息会渐渐回归到纸面化，纸面化的材料更成熟，从而帮助商务人士的工作成果瓜熟蒂落，形象化，从而尘埃落定。
在商务人士的日常办公中，打印资料是最为常见的事务，而且要求规范高效。各种大小规模的打印店的出现，正是应运了这种需要，提供并满足这类人士的需要，处理商务白领的打印，复印，文本等各类资料的再加工。帮助商务人士将自己的工作资料有形化、纸面化。图文店的出现的发展正是满足了这类商务人群，白领全方位的需求，主要涵盖：打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，A3出图，CAD工程出图，塑封刻字，横幅锦旗，制作名片，文本装订，光盘刻录，画册装订等。
2、光行图文店的独特性：
光行图文店的业务发展目标性强，目标客户具有针对性。规模小的图文店就可以独立经营包括打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，A3出图，塑封刻字等业务；规模大的图文店就能经营包括横幅锦旗，制作名片，雕刻标牌等业务；而大型的图文店就可承接数码印刷，写真喷绘等业务。现代电子商务快速发展，对于视觉化要求增强，图文店的独特性就在于可以将信息化的资料视觉化，纸面化，具有无限的广阔市场，图文店立足于商务，将进一步拓展到日常家居等市场。（日常家居市场涵盖数码照片冲印、个性相册制作、个性门牌指示牌等）
3、光行图文店分销产品的方法：
图文店采购大量纸张，待客户上门或上网提出信息加工的要求，再使用专业设备，进行打印、复印、排版、设计，然后落实到纸张上，销售给客户。换句话说图文店属于信息技术的输出和采取加工原材料相结合的形式销售。
4、光行图文店的目标客户：
商务人群、白领、缺乏专业设备却需要纸面资料的日常办公人群。
5、产品的生产成本，售价：
6、光行图文店发展新的现代化产品的计划：
光行图文店为了进一步专业高效地为客户提供日常商务服务，将分三头进行专业服务项目拓展：
一、采购专业的原材料；
二、购置专业的机器设备；
三、进行专业的生产流程培训。
二、光行图文店的竞争策略
1、竞争对手有哪些？
光行图文店的竞争对手之一：嘉×图文店（或与之规模相当的图文店）在我图文店铺地址周围仅有一家嘉×图文的规模与我公司规模相当；
竞争对手之二：恒昇图文，恒昇图文属于规模较大的图文店
2、竞争对手如何运作：
嘉×图文店铺地址在密度桥路上，是街边的门面店，他们的分销产品策划与我公司相似，但是缺乏网上接单和24小时营业这两项服务。
恒昇图文距离较远，针对的是公司等需要大量打印复印的客户，这些客户往往签署了协议或者购买了会员卡，形成了长期的业务，但价格较贵。
3、竞争对手的产品与本公司的产品相比，有哪些相同点和不同点？
嘉捷图文的产品和我公司的类似，服务项目类似，但是它的生产效率低，机器设备老旧。不承接或者极少承接网络业务，不提供24小时服务。运营方式是家族形式，缺乏现代化的高效管理。
恒昇图文业务比我公司广泛，客户源稳定，管理规范高效，机器设备领先，承接网络业务并且同时提供24小时服务。不同点在于恒昇的客户多以公司为主，定价较高，一些无法以公司名义进行打印复印的个人客户一般都不会选择价格定位较高的恒昇。
4、竞争对手所采用的营销策略是什么？
嘉捷图文的营销策略单一，凭借位置优势等待客户，再提供相应服务。
恒昇图文采用品牌连锁营销策略，连锁店经营的模式。
5、光行图文店的竞争优势是：
1、门店业务和网络业务双向承接
2、24小时服务
3、机器设备生产效率高
4、原材料渠道有价格优势
5、价格适中，既面向个人又面向公司
6、公司产品定位很专业
三、目标市场分析
1、目标市场及客户分析：
光行图文店在新世纪大厦楼下，地下停车场入口旁，周围商务楼林立，另有白马大厦、华浙大厦、坤和中心等。
此地来往人群多为商务白领，出入商务楼多以商务洽谈为主。这类人群主张高效率办公，时间宝贵。商务白领日常工作以写字楼为中心，活动圈较窄，时间利用率高，多以写字楼为中心，步行距离为半径，一般不愿外出或尽可能外出地时间短。所以我公司的地理位置优势满足了他们节省时间，高效办公的需要。
外来商洽人员，目标较为明确，但是由于时间紧张，往往商洽资料准备不够充分，有临
时打印需求，我公司可提供这些人员的快速服务，帮助他们将商洽资料准备充分，顺利完成商务洽谈。而嘉捷图文在新世纪大厦的马路对面，周边店铺林立，服装店、快餐店、便利店都有，人流大但目标性不强。
网上客户，一般也是驻扎在周围写字楼群上，为了节省时间，在外出洽谈之前，只需网上下单，等待他外出时先顺路到我公司拿好资料，按时外出；或者时间紧张，马上要看到工作成果，网上即时下单，等我公司配送到客户单位，及时看到工作成果，顺利完成工作。
2、如何开展公共关系、促销、广告：
光行图文店成立初期应当先立足于周边的商务圈，各座写字楼，顺利进入写字楼内部开展业务，迅速提高知名度，进行各项促销活动，同时伴随店面外的广告横幅，灯箱广告，宣传单页，迅速覆盖周围商圈，提供电话、网上接单、大量配送、立等可取、送货上门等服务。全面积极地开展业务。
备注：我店使用内部职员兼销售代表；我店的销售培训由股东之一的策划主管进行培训。
四、光行图文的执行计划：
店铺选址落实：
店铺装修：
生产资料采购：
原材料采购：
生产和设备成本：
五、光行图文的管理机构
1、管理者及组织：
股东一：陈磊40%
个人简历：杭州师范大学环境艺术本科
工作职务：设计 业务
个人特长：擅长业务洽谈 商业空间设计 有一定的人际关系 个人资源包括广告公司 大学学校 电影院等
股东二：诸茜茜30%
个人简历：苏州大学广告学专业本科
工作职务：广告策划，创意文案、市场营销
个人特长：文采出众、思路活跃、创意独特。广告公司资源广泛，人际关系佳。
个人资源深厚，商务圈涵盖江苏省连云港广告部、江苏卫视广告部、无锡市工商局、杭州尚
势广告公司、杭州可道广告公司、杭州夹板市场、央视签约摄影师、杭州动漫企业职业经纪人等。
股东三：诸敏30%
个人简历：中国美术学院艺术设计技术学院专科
工作职务：设计 业务
个人特长：擅长各类设计及制作业务，有一定的人际关系。个人资源包括广告公司和化妆品公司等各类快速消费品公司。
六、市场预测
1、生产制造所需的店铺、设备情况：
需要集打印、复印、扫描一体的黑白激光打印机，具有A3打印功能或更高级功能的一体机1台；彩色喷墨打印机或更高级功能的1台；名片机1台；刻字机1台；塑封机1台；电话传真机1台；装订机1台；切纸机1台；空调1台；饮水机1台；电脑3台；
设备供应商与安装情况：
设备采取一次性安装，上门保养维修的原则；
2、产品预测：
黑白激光打印，复印A
4、A
3彩色打印A
4、A
3工程标书装订
平面设计
空间装饰效果图
收发传真
制作名片
刻字塑封
3、生产流程：
任何客户任何业务都见流程单工作：（拟定）
4、原材料需求及其保证措施：
5、产品质量控制方法或改进计划：
我公司在营业之前必须保证拥有3名熟练操作工兼技术人员；3名股东必须熟悉各大小机器的使用方法和性能功能，熟悉简单应急的修理方法；并且与专业的维修保养机器的服务人员保持联系，保证机器功能的互相补充，由于损耗无法使用时有候补机器跟上；
6、技术提升和设备更新的要求：
根据试运营期间的客户需求，及时采购相应的设备满足市场需求，如及时添加雕刻机，或者冲印相纸等设备。
备注：
附录一：
附录二：
《光行图文（暂定）打印店商业策划书——策划摘要》《打印店定位及其命名专题策划书》
第7篇：齐家网策划书
目录 一、谈判主题 二、产业背景分析......一行业背景分析....二产品技术分析....三公司分析........四财务分析........三、利益分析 一我方利益分析....二对方利益分析....三共同利益分析....四、切入点分析........一我方谈判的进攻处
五、谈判目
一最高目标 标........二可接受目标......六、谈判战略对策......一市场的不规范行..二国内市场知名度需要开发.......三市场因素影响对方公司的诚信力度..七、团队管理.......一
职
能
与
岗
位
介绍..八、合作财务计算..一
对
方
产
品
成本
计算 二合作费用分析....九、关键风险和问题........一风险分析........二应对措施........一、谈判主题 江苏科利达装饰材料有限公司在齐家网合作的谈判 二、产业背景分析 一、行业背景分析 江苏科利达装饰材料有限公司 主产品强化地板行业分析 1.政策优势强化地板符合国家可持续发展的资源政策符合国家环境保护政策符合世界环保要求国家相关产业政策支持力度教大。2.产品优势强化地板具有耐磨、美观、环保、防潮、防蛀、安装便捷、易清洁护理、经济实用等诸多优点同时产品行业技术优势明显根据相关资料显示目前国内强化地板研发、生产技术已经能和强化地板原产国——德国进行抗衡、媲美随着强化地板品质不断提高产品更加艺术化、个性化更真实、美观和环保表面处理更趋先进和多样化更能满足和吸引不同的市场需求 3.市场优势国家扩大内需政策将进一步推动中国经济持续稳定发展强化地板消费市场已经从产品市场导入期过渡到了成长期消费市场也在进一步扩大将由大、中城市逐步进入中、小城市甚至乡镇由于强化地板生产工业化程度较高、行业技术比较成熟、营销成本环节少产品价格优势明显将来必将进入广大农村地区这一点从2000年到现在市场份额每年以15的速度在增长完全可以论证。4.品牌优势强化地板历来重视品牌运作已经形成了几大强势品牌如圣象、莱茵阳光、宏耐、德尔、特步、升达等强势品牌的配送、售后服务、市场研发、促销推广等系统将逐步以高效、低成本、专业化的信息流、物流、资金流而在竞争中取得优势。品牌营销推广概念与当前中国消费心理相吻合品牌形象良好产品品质优良的环保型强化地板必将在以后的市场竞争中立于不败之地 二、市场分析 随着中国经济的强劲增长家居、建材市场整体上处于上升阶段而强化地板由于其本身耐磨、美观、环保、防潮、阻燃、防蛀、安装便捷、易清洁护理、经济实用等诸多优点而获得更多消费者青睐市场前景更加看好从2000年以来市场份额一直保持在每年15的速度增长。在未来几年我国城市人口将以每年超过1的速度增长从而产生大量的城镇住房需求现在住房的二次装修亦将产生大量强化地板需求其他办公场所、商业场所、农村市场的拓展等也将释放强化地板市场需求的巨大潜力 实木地板行业分析 研究表明我国现今的木地板市场非常活跃实木地板尤其备受消费者喜爱。市场上实木地板销量仍较大其次是强化木地板其它几种木地板销量平均。分析目前各大城市市场上实木地板以进口材料为主国产材价位和销售量均呈下降趋势。进口材料在市场上名称各异同一树种有若干个名称且价格不同只有上海市场上实木地板的名称还较为规范其它城市亟待规范。长条地板在目前的上海市场很是流行而且素板的销售亦占市场很大份额在北京中短条地板较流行。广东的实木地板生产企业以进口材为丕料生产实木地板较早而且市场上进口材地板的价位较北京、上海等城市低有很多厂家包括一些品牌知名度较高的厂家专做加工而不搞营销很好地实现了生产与销售的分工。由于我国是世界上竹材资源最丰富的国家竹材又属于速生材加大对竹材制品的开发利用符合当今世界的环保潮流。因此我国的竹材地板生产呈逐年扩大的趋势出口量也逐年增多在欧美及一些东南亚国家受到广泛的欢迎。国内市场上竹地板在东北很是流行随着人们对其使用性能的认识进一步加深其市场前景将更为广阔。研究表明多层实木复合地板目前主要出口韩国、日本等东南亚国家集成材地板在澳洲及日本等国受到欢迎北京、上海等国内发达地区的消费者也逐渐接受此种产品。研究观点强化木地板的市场竞争异常激烈进口及国产的各种品牌大打价格战。但是靠价格竞争只是促销手段之一各商家应加强“内功”建设增加产品功能进一步提高产品质量和服务质量。二、产品技术分析 江苏科利达装饰有限公司产品技术分析 第一据我方了解贵方公司自建厂之初便以追求卓越树立行业典范为目标被业界誉为quot科利达的第一情结quot。科利达是唯一拥有全套的德国进口豪迈Homag生产线的中国地板生产企业其价格是普通豪迈线的4倍。第二据我方的深入了解江贵方公司是在中国拥有比利时尤尼啉Unilin公司专利互换的三家企业之一享有锁扣专利出口权。科利达地板采用美国美德Mead公司进口耐磨纸国内最优质基材自行生产的一流装饰纸和辅料部分钢板由德国进口由丹麦高级设计师设计UPS空运。在国际市场享有quot中国最具竞争力地板品牌quot的美誉。第三贵方公司还有两项重要钻研成果。科利达木地板于2007年6月13号获得国家新型技术专利在目前地板市场上科利达是唯一被国家承认了专业从事静音地板的厂家。科利达雅仕系列地板创造性地使用蜂蜡与地板相结合经过多次钻研成功地推出了蜂蜡技术。齐家网网络技术分析 第一齐家网是专业的互动平台。作为目前全国规模最大的团购网站了同时也是现场团购会形式的创始人齐家网拥有专业的互动导购平台提供咨询系统网友可以和供应商进行实时沟通解决疑问大大提高沟通的便捷性。同时网站积极鼓励网友将自己的购买心得、经历与其他网友分享为新网友购买产品提供了宝贵信息。第二拥有完善的购买保障。QBS系统提供先行赔付制度解决网友对产品质量的后顾之忧。同时服务跟踪单可以跟踪网友购买及售后服务情况作为日后供应商提供售后服务的又一份凭证解决网友专业知识不足的弱点。QBS积分系统提供积分换购奖品调动网友的购物积极性。庞大的客服队伍帮助网友解答装修中的疑问处理网友的售后投诉让装修真正做到轻松快乐。第三便捷的导购系统。QBS系统依揽网站强大的专业知识和从业经验将各类产品按照产品特性分门别类通过高效的搜索系统和比较系统帮助网友在最短时间里找到适合自己的产品。三、公司分析 江苏科利达装饰材料有限公司分析 江苏科利达装饰材料有限公司创 立于1997年座落在中国强化木地板之都――常州市横林镇是一家专业从事开发、生产强化木地板的大型现代民营企业。公司距沪宁高速公里南靠国道京沪铁路交通便利地理位置十分优越。公司总建筑面积7.5万平方米拥有员工400多名其中中级及以上技术人员 120多名。同时拥有全套的德国进口豪迈Homag生产线配德国DELLE VEDOVE公司生 产的全自动倒角真空油漆喷涂线、豪景、威力全自动开槽线、强化地板压贴线、凹版高速印刷线共计 20余条年产销能力可实现“科利达”强化木地板1000万平方米压贴大板200万张各类装饰、地板面纸3500吨。公司拥有自主出口权并享有锁扣专利出口权是中国拥有尤尼林 Unilin公司专利互换的三家企业之一。科利达地板完全采用美国美德Mead公 司进口耐磨纸、海内最优质全生态松木芯材以及享有“纹理大师”声誉的科利达独有纹理优化技术、花色自主研发技术和色彩还原 技术部分钢 板由德国进口丹麦高级设计师设计UPS空运产品远销美国、加拿大等30多个国家和地区“科利达”在市场享有“中国最具竞争力地板品牌”的美 誉。为全面开拓国内市场公司携手影视巨星――四届金马金像影帝梁家辉共同打造科利达顶级品牌。科利达地板现已通过中国环境标志产品认证、ISO9001环境治理体系认证ISO14001环境管理体系认证、ISO28001职业健康安全管理体系认证 等多项认证并享有中国绿色材料标志授权获“国家免检产品”殊荣。在技术创新方面公 司拥有先进齐全的各项研发、检测设备获得国 家知识产权局授予的多项专利技术拼装木地 板专利号200620073779.0、静音木地板专利号200620073778.6等填补了 地板行业在 该项领域的空白并享有四项特有防伪技术。秉承“务实做事诚信为人”的企业宗旨科利达将一如既往地致力于为广大客户创造“安闲无所不 在”的时尚空间为美化人类生活、保护我们的绿色生态家园作出应有的贡献 齐家网分析: 齐家网全称叫做齐家家居网总部设在上海齐家网在上海称作上海团购网。网站创立于2005年3月是中国最大的家居生活消费品导购网站之一“齐家家居网”简称齐家网 齐家发展 取意于修身、齐家、治国、平天下。上海团购网是齐家家居网旗下网站运营实体为上海齐家信息科技有限公司公司的核心业务是家居含装潢、建材、家具、家电等、婚庆和大宗生活消费品。网站旨在让消费者轻松、放心地完成家庭装潢消费帮助他们购买到更便宜、更合适他们的家居产品。“诚恳服务客户决心成就事业”是网站的企业文化。2006年12月齐家家居网在业内首次推出在线网上品牌专卖店系统QBS系统。QBS系统成为目前国内最先进的网上导购系统。QBS系统是网站推出的网上专业互动导购平台QBS系统致力于提供给广大网友一个齐全便捷高效的建材、家具咨询、购买的环境让商家用最少的时间和成本开出属于自己的店铺。2007年齐家网在行业内率先引进了风险投资投入大量资金进行技术创新自主开发了齐家电子商务平台建立自己的核心竞争力。齐家电子商务平台立足于以个性化的信息服务为基础突出以客户为中心的市场销售、以技术为核心的销售支持、以网络化管理为重心的三大功能使客户可以与网站进行基于互联网联机交易从而使电子商务系统成为新的业务渠道。通过建立以客户为中心网友、供应商联动的网络营销体系和网络、电话、人工三位一体的服务系统以及在线销售支持系统、客户服务系统的整合实现网络化的销售管理。齐家电子商务平台项目被列入2008年上海市信息化发展专项资金计划并被认定为上海市高新技术成果转化项目。购物模式 2008年6月齐家家居网在国内率先提出了BBtoC网络购物新模式齐家网B整合数量众多的供应商B共同建立的一个主要面向to25至40岁之间用户c的电子商务平台从而构成了这种新颖的BBtoC网上购物的新模式。网站对消费者负责换取消费者对网站的信任而供应商在网站的监管下既对网站负责更对消费者负责商品有质量问题由网站作为第一负责人负责处理。齐家家居网还以BBtoC的模式首创了“装修支付宝”即装修前网友、网站和装潢公司签订三方协议约定装修过程各个阶段钱款由网站统一进行第三方监督每个装修节点完成后经网站提供的第三方独立监理、网友、装修公司三方验收质量后认可签字网站才将钱款付给装修公司。齐家家居网BBtoC网上购物模式是经过了两年多的探索到2007年年初才正式成熟并大规模地向其它城市复制。目前齐家网旗下的全国密切合作的供应商超过5000家服务过的用户超过100万户并仍然以强劲的势头持续快速增长。2006年齐家网的平台销售额为1.4亿元增长了1202007年实现平台销售额约4亿元增长23308年实现平台销售额超过12亿元增长200。网站发展 2008年6月和7月齐家家居网上海团购网苏州和上海两地的家居服务中心正式开业成为团购行业中当地最大的服务中心店。旗舰店将秉承以往线上网站及线下服务中心双线优质服务网友及商家基础上提供更好的服务环境服务中心的成功落地代表着齐家网致力于打造全国家居导购行业领跑者的目标再次向前迈进一步。目前在上海、苏州、无锡、杭州和昆山等城市建立了实体店。截止2008年12月注册会员近90万人网站日访问量超过84000人次日流量160万PV每月新增实名有效装修用户超过15000户。网站已累计举办装修、建材、家居、婚庆等线下团购活动1000余场单个建材团购项目最高超过10000人次已累计为100余万装修客户提供导购服务。目前已有将近5000家商家8000个品牌加入齐家家居网导购服务平台全年超过42万个有效订单总产值超过了12亿。目前已经在苏州、昆山、无锡、常州、南京、杭州、宁波、合肥、惠州、长沙、武汉、深圳、天津、济南、沈阳、成都、大连、重庆、广州、哈尔滨等城市建立了分支机构。四、财务分析 盈利 网上商店年收入达3000多万元 据介绍齐家网在运作过程中并不向网友及供应商收费齐家网的赢利点在于网上开店、广告收入等。赢利模式一 吸引装潢建材商家前来开店。由于登录齐家网的人主要是急于装潢的人士目标单一所以网上建材店点击率特别高齐家网则对网上建材店严格把关对网上商店的口碑、价格、服务、投诉、诚信指数、订单数等考核指标都有自动生成的数据让消费者一目了然与消费者互动。据悉网上商店的开店费用每月在1000元至1万元之间齐家网的年网上开店收入可达3000多万元。赢利模式二 吸引建材商投放广告。另外在联手建材超市、大卖场开展团购活动之后由于超市、大卖场在团购活动中尝到了开展团购的甜头也成为了上海团购网广告投放的客户。据悉齐家网的年广告收入约1000万元。齐家网的另一项收入是与建材超市、大卖场联手开展团购活动开展与消费者的团购互动活动例如砍价活动各种新产品的推广活动等等年收入也在1000多万元。此外齐家网还有3000多家客户约1000多万元的质量保证金虽然不是齐家网的收入但是常年1000多万元的沉淀资金也会给齐家网带来可观的利息收入。相关链接 第二轮融资进行中 2007年3月齐家网以优异成绩吸引了数家风险投资的关注。为此齐家网注册了上海齐家信息科技有限公司收购了旗下的上海团购网和齐家网理顺了资产关系第一次吸引了苏州中兴创投的200万美元风险投资。目前七八家知名风投企业正在与齐家信息积极接洽之中风投企业的第二轮资金即将介入齐家网。齐家网的近期目标就是争取在2010年在境外上市。所以这次能和江苏科利达装饰有限公司的合作也为我方公司在增加拥有优秀产品的供货商家拓广团购选择范围提升选购水准做了很大的贡献。三、利益分析 一、我方利益分析 江苏科利达装饰材料有限公司是一家专业从事开发、生产强化木地板的大型现代民营企业。公司拥有自主出口权并享有锁扣专利出口权是中国拥有尤尼林 Unilin公司专利互换的三家企业之一。科利达地远销美国、加拿大等30多个国家和地区“科利达”在市场享有“中国最具竞争力地板品牌”的美 誉。并且已经通过国际多项质量管理利体系认证和多项国家专利技术创新填补了地板行业在 该项领域的空白并享有四项特有防伪技术。我公司与对方合作可以提高我网站的信誉度和知名度并为我公司带来有保障的收益。二、对方利益分析 齐家网作为全国最大的家居交易平台拥有遍及上海、武汉、南京、苏州、无锡、合肥、长沙等地的分支鸡构有效的集合当地零散的消费者向生产厂家批发团购。苏州科利达装饰材料有限公司一旦与我公司达成协作第一将大大拓宽公司国内销售渠道优化企业整体营销状况对实现销售量的提升极有价值。第二通过网络平台的广告宣传手段提升“科利达”品牌知名度、影响度增加品牌价值。三、共同利益分析 建立双方合作关系拓宽对方企业销售渠道优化对方企业整体营销状况 提升品牌知名度、影响度增加品牌价值。而相对我方齐家网则增加拥有优秀产品的供货商家拓广团购选择范围提升选购水准。四、切入点分析 一我方谈判进攻处 对方公司的知名度还需要进一步的提高虽然有影视巨星梁家辉做代言但是现在装潢行业的竞争激烈经营这方面业务的公司也很多所以本公司还需要进一步扩大影响度扩大销售面吸引更多不同层次和不同地区的消费者。五、谈判目标 一、最高目标 采用保底费用的合作方式最高目标费用为25000元的保底费用 我公司决定成为先行赔付商对方公司提前支付一笔资金给我方齐家网如果消费者投诉产品质量问题由齐家网派专门人员去调查结果属实而产品的赔付是在30000元以下的我们齐家网会先行帮 对方公司垫付赔偿金额但如果赔付时涉及金额在30000元以上的那就要对方公司亲自与赔偿方进行交涉。预订交付先行赔付款的额为1-3万元最高目标是对方付款金额不低于3万。此先行交付的金额3万是支付我方公司的服务费用而帮助对方公司的先赔付的金额我们会实行一月一清的方式向对方要取这样才方便我方资金的流动。关于销售费用方面我公司决定采取我方提供促销活动小礼品并同时要求甲公司我们3050的促销费用的方针最高目标的40为底线。二、可接受目标 采用保底费用的合作方式可接受目标费用为20000元的保底费用 我公司决定成为先行赔付商对方公司提前支付一笔资金给我方齐家网如果消费者投诉产品质量问题由齐家网派专门人员去调查结果属实而产品的赔付是在30000元以下的我们齐家网会先行帮 对方公司垫付赔偿金额但如果赔付时涉及金额在30000元以上的那就要对方公司亲自与赔偿方进行交涉。预订交付先行赔付款的额为1-3万元可接受目标是对方付款金额不低于2万。此先行交付的金额2万是支付我方公司的服务费用而帮助对方公司的先赔付的金额我们会实行一月一清的方式向对方要取这样才方便我方资金的流动。关于销售费用方面我公司决定采取我方提供促销活动小礼品并同时要求甲公司我们3050的促销费用的方针可接受目标是30。六、谈判战略对策 一、市场的不规范行 第一:夸大其词冒充环保 有些商家利用消费者在绿色环保与绿颜色的差异混淆视听在基材板中加入绿色颜料把基材染成绿色即对外宣传绿色环保产品用略知的材料宣传时夸大其词骗取消费者信任。第二质量低劣不合要求 强化木地板产品质量取决于产品综合性能的优劣部分厂商为了达到强敌.
第8篇：网推策划书
·网络合作共推包括以下方式
一、推广目的：
1、通过网络加强产品的宣传力度，最重要的是发现产品在网络中的流通渠道。挖掘网络销售及受众客户群。
2、利用网络提高产品在市场上的品牌知名度，继而打响自己所拥有的品牌形象。
二、推广形式：
根据收费标准划分：收费与免费推广两种形式。
1收费的推广方法：
（1）.竞价排名优先的推广方式。在百度、google、yahoo关键字竞价排名优先推广,多展示自己公司产品的关键字，看产品关键字热门程度，有效提升产品流通。
（2）.在行业网站中做广告。根据公司的产品特性与发展前景，选择在关于本产品相关的行业网站中做广告，宣传公司网站或产品。
（3）.购买外部链接。在行业网站中购买链接，通过优秀的链接，使对本产品感兴趣的销售商与代理商及消费者点击本公司的网站，从而起到宣传产品的作用。
2免费的推广方法：
（1）.在知名度高的商务网站或行业网站注册普通会员，发布免费的产品信息。
（2）.论坛推广：在受众经常登录的论坛或行业网站的论坛中发表一些我们公司产品、活动或是相关新闻文章内容，或行业的前瞻性文章，渲染传媒效果，来吸引经售商与代理商关注我们公司的网站与产品或是项目。
（3）.利用各大行业搜索引擎，注册为普通会员，发布我们的产品信息。网站已建设好，可以登陆到搜索引擎，广大客户才可以在百度、google等搜索到公司的网站，一旦客户进入公司网站，我们的产品信息也就得到宣传。
（4）.加入行业联盟，与联盟成员友情链接。通过对受众的分析，根据行业特点，挑选出一些企业网站，沟通后做一些友情链接。增加在行业内的影响力，提高被搜索的概率，与联盟成员互相链接。
（5）.百度知道，贴吧推广（经过我们之前的实践效果不错）。
（6）.微博辅助营销。。（虽然现在微博营销劲头已淡化，但还是可以辅助营销宣传）。。。h.电子邮件推广等方式。
