销售方案策划书
第1篇：销售方案策划书
销售方案篇1一、促销目的提升顾客购买次数，聚集超市人气，提升销售额二、促销主题您购物我买单三、促销日期8月1日(星期六)——8月30日(星期日)4个星期日共30天四、促销内容宣传导语“你购物，我买单”促销说明*活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有机会获得最高100%折扣返利!说明每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。.购物小票只限15年8月份小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到服务台办理退款，过期不办。(最好给顾客购物卡)五、营运采购支持1、根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划卖场A类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品，并保持每个品类有海报价格商品出现;2、联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需承担折扣退货金额的?%;3、建议在活动期间所有商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参加本次活动，如专柜，家电，油、大米、等);六、促销和物料1、海报2、看板、X展架、3、不参加本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚)4、其他小物料财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。销售方案策划书篇2净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。3橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。电话营销，客户以企业用户为主。一、家电商场、超市合作搞促销展示第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群的商超。第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。第5步、活动前期准备①条幅条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传目的。③X展架内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介、产品种类、饮用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形象帐篷。第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍，洽谈签单处环境营造，注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。促销活动中应注意的问题注意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。二、社区合作促销展示小区社区是最靠近顾客的“末端”，也是销售工作的“前沿阵地”。销售目标打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。活动主题购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活销售地点高、中档住宅小区销售方案⑴建立专职小区推广队伍⑵进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。⑶对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。⑷与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。⑸促销展示方式同上（商场方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这些了。⑹促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。⑺总结评估三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商开发一个陌生市场，最好的办法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在寻找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销）。申请一部分产品进行铺货。渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系，而是要定期对自己放置的产品进行维护，比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费品行业的维护做法。引导店员多推荐你的净水器，私下和他们约好分成，饭店里服务员推酒都是这样的。四、电话营销你不是说你的净水器可以用么，那么就买本当地黄页，收集一个企业信息联系方式，打电话吧。销售方案策划书篇31背景分析中国大陆的奶茶市场于20xx年开始进入高发展阶段，随着人们的生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味，时尚要求更高级，奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品，受到的消费者特别是10~30这些年轻消费群体的喜爱，已经形成了稳定的消费习惯，它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的新口感，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心里需求，小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的独特个性。它的出现，带来的新消费理论、随着学生生活水平提高，奶茶店也将目标对准了校园这个大市场，根据调查的人喜欢喝奶茶，说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一，因此奶茶在校园中具有非常大的市场前景。2市场环境分析在激烈的市场竟争中，为了更好的生存和发展，必须要对自己的市场营销策划有认真的态度。A；地理环境分析从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素，一般情况下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多.奶茶店大部分位置于高中，大学，旅游区。B竞争分析在周边范围，存在的同类的竞争是非常多的，因为我在进行市场营销策划同时，必须考虑到其他奶茶店也在发展，如一地区没有奶茶店，奶茶更早的进去校园市场，使得消费者产生一种先入为主的观念.使得其口味独特，速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘，立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。C消费者分析随着经济的发展，人们的生活质量越来越高，美食，天然，健康。成为消费者对奶茶的新要求，在消费方式上面，我们主打学生经常购买比较大，所以市场营销策划中强调质量好，口味好、服务态度好等。3港饮市场营销策划分析A优势a属于自有的品牌，采用加盟店，品牌品种不受限制，选择多有特色b客人群体比较稳定，主打学校。c学生群体有非常好的口头传播效应。B缺点a家庭化管理b货物不稳定c加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一样。d新品种推出较慢，或者个别店铺没有或没进。e管理矛盾巨大化，不实用，（就好比我店，过节日想搞个东西，没权利f缺少一个大家一起发展的平台，导致矛盾巨大化。g咖啡杯有太多的缺点，不容易打包，不容易带。C机会a潜在的、固定的学生群体不断发展。b学生爱喝奶茶越来越多，市场前比较好D威胁a旁边大部分都有其他奶茶店，有一定的竞争压力。b其他潜在的新奶茶店威胁。奶茶店管理1现场管理规范a卫生管理、确保店铺地面整洁，时时保证设备、货架、等的干净、不乱贴广告等。b商品齐全，货架丰满，根据商品保质期，先进先出，易拿易放c要灵活补货，订货，定期检查商品货物库存。2服务管理规范a服务用语，服务语言；您好、请稍等、对不起、让您久等了、欢迎再来、等。忌用语；不知道、卖完了、不行、没有了等。b对缺货处理，发现顾客购买商品缺货时，首先要表示道歉，然后告知商品什么时间到货，或主动建议其他的商品。c顾客投诉。处理投诉时，禁止推卸责任，主动关心态度（出了个别个人人品问题外、）不能因此搞成顾客流失。3收钱，找钱a顾客进店时，要表示欢迎光临。b收钱时要唱（收您多少钱、找您多少钱）c顾客不多时，要主动为顾客打包等。d收钱时要快，要准，要快速，对顾客时时刻刻保持微笑。e要耐心的回答顾客的问题。f顾客遗失物品要保管好销售方案策划书篇4一、检讨与愿景XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革，市场销售方案书。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1）地产客户地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。3）汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团，规划方案《市场销售方案书》。4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。四、业务人员开拓市场的计划公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。销售方案策划书篇5根据xx啤酒20xx在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下一、市场分析一、竞争对手分析1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点a、保证产品质量。c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售，b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。策划时间20xx-6-24d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利2、有关xx啤酒的广告效果调查，表明了以下数据a、传达率。看过xx啤酒广告的人占调查总数的78%没看过的占22%b、喜好度。喜欢xx啤酒广告的占50%一般的占48%喜欢的占2%c、信息来源电视。通过四川电视台广告的占67%，其它各台均在25%以内。报纸。有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告。数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。二、潜在市场展望l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。三、开拓四川市场的重要性l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。四、广告定位1、市场定位以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。2、商品定位高品质、低中高的酒饮品。3、广告目的经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。4、广告分期l、扩销期(20xx年4—6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意;培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场。2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。五、策略建议l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)主体广告。直接宣传产品，常年刊播。a、从商品角度切入真正的实力派。因为太好喝，它常被冷落。多出来的“时间”，就来xx啤酒吧?b、从世界杯角度切入足球激情就是xx啤酒”。xx啤酒，就是兄弟、朋友的。告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。5、促销活动。1、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。六、资金流动1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。2、增加活动所需费用，增加活动开展点。3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。七、策划目的以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。八、后备方案如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。
第2篇：销售方案策划书
销售方案 篇1
一、促销目的提升顾客购买次数，聚集超市人气，提升销售额
二、促销主题您购物 我买单
三、促销日期8月1日(星期六)——8月30日(星期日)4个星期日共30天
四、促销内容
宣传导语“你购物，我买单”
促销说明
*活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有机会获得最高100%折扣返利!
说明
每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。
.购物小票只限15年8月份
小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。
抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到服务台办理退款，过期不办。(最好给顾客购物卡)
五、营运采购支持
1、根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划
卖场A类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品，并保持每个品类有海报价格商品出现;
2、联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需承担折扣退货金额的?%;
3、建议在活动期间所有商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参加本次活动，如专柜，家电，油、大米、等);
六、促销和物料
1、海报
2、看板、X展架、3、不参加本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚)
4、其他小物料
财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。
销售方案策划书 篇2
净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售
电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。
销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。
3 橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。
电话营销，客户以企业用户为主。
一、家电商场、超市合作搞促销展示
第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。
第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群的商超。
第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。
第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。
第5步、活动前期准备①条幅条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传目的。③X展架内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介、产品种类、饮用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形象帐篷。
第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍，洽谈签单处环境营造，注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。
第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。
第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。
第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。
促销活动中应注意的问题
注意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。
防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。
避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。
二、社区合作促销展示
小区社区是最靠近顾客的“末端”，也是销售工作的“前沿阵地”。
销售目标打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。
活动主题购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活
销售地点高、中档住宅小区
销售方案
⑴ 建立专职小区推广队伍
⑵ 进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。
⑶ 对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。
⑷ 与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。
⑸ 促销展示方式同上（商场方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这些了。
⑹ 促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。
⑺ 总结评估
三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商
开发一个陌生市场，最好的办法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在寻找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。
找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。
如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销）。
申请一部分产品进行铺货。
渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系，而是要定期对自己放置的产品进行维护，比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费品行业的维护做法。
引导店员多推荐你的净水器，私下和他们约好分成，饭店里服务员推酒都是这样的。
四、电话营销
你不是说你的净水器可以用么，那么就买本当地黄页，收集一个企业信息联系方式，打电话吧。
销售方案策划书 篇3
1背景分析
中国大陆的奶茶市场于20xx年开始进入高发展阶段，随着人们的生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味，时尚要求更高级，奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品，受到的消费者特别是10~30这些年轻消费群体的喜爱，已经形成了稳定的消费习惯，它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的新口感，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心里需求，小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的独特个性。
它的出现，带来的新消费理论、随着学生生活水平提高，奶茶店也将目标对准了校园这个大市场，根据调查的人喜欢喝奶茶，说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一，因此奶茶在校园中具有非常大的市场前景。
2市场环境分析
在激烈的市场竟争中，为了更好的生存和发展，必须要对自己的市场营销策划有认真的态度。
A；地理环境分析
从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素，一般情况下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多.奶茶店大部分位置于高中，大学，旅游区。
B竞争分析
在周边范围，存在的同类的竞争是非常多的，因为我在进行市场营销策划同时，必须考虑到其他奶茶店也在发展，如一地区没有奶茶店，奶茶更早的进去校园市场，使得消费者产生一种先入为主的观念.使得其口味独特，速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘，立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。
C消费者分析
随着经济的发展，人们的生活质量越来越高，美食，天然，健康。成为消费者对奶茶的新要求，在消费方式上面，我们主打学生经常购买比较大，所以市场营销策划中强调质量好，口味好、服务态度好等。
3港饮市场营销策划分析
A优势
a属于自有的品牌，采用加盟店，品牌品种不受限制，选择多有特色
b客人群体比较稳定，主打学校。
c学生群体有非常好的口头传播效应。
B缺点
a家庭化管理
b货物不稳定
c加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一样。
d新品种推出较慢，或者个别店铺没有或没进。
e管理矛盾巨大化，不实用，（就好比我店，过节日想搞个东西，没权利
f缺少一个大家一起发展的平台，导致矛盾巨大化。
g咖啡杯有太多的缺点，不容易打包，不容易带。
C机会
a潜在的、固定的学生群体不断发展。
b学生爱喝奶茶越来越多，市场前比较好
D威胁
a旁边大部分都有其他奶茶店，有一定的竞争压力。
b其他潜在的新奶茶店威胁。
奶茶店管理
1现场管理规范
a卫生管理、确保店铺地面整洁，时时保证设备、货架、等的干
净、不乱贴广告等。
b商品齐全，货架丰满，根据商品保质期，先进先出，易拿易放
c要灵活补货，订货，定期检查商品货物库存。
2服务管理规范
a服务用语，服务语言；您好、请稍等、对不起、让您久等了、欢迎再来、等。忌用语；不知道、卖完了、不行、没有了等。
b对缺货处理，发现顾客购买商品缺货时，首先要表示道歉，然后告知商品什么时间到货，或主动建议其他的商品。
c顾客投诉。处理投诉时，禁止推卸责任，主动关心态度（出了个别
个人人品问题外、）不能因此搞成顾客流失。
3收钱，找钱
a顾客进店时，要表示欢迎光临。
b收钱时要唱（收您多少钱、找您多少钱）
c顾客不多时，要主动为顾客打包等。
d收钱时要快，要准，要快速，对顾客时时刻刻保持微笑。
e要耐心的回答顾客的问题。
f顾客遗失物品要保管好
第3篇：房地产销售方案策划书
房地产销售方案策划书
房地产销售是一个非常热门的职业，下面就是为您收集的房地产销售方案策划书的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！
一、销售方案的目的和意义
销售是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动销售方案发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、组织机构设置
公司成立销售方案管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。
组 长：廖清萍
副组长：陈永红
组 员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛
具体分工：
1、廖清萍：对销售方案工作全盘负责，联系方式：***； 2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式：***。
3、史璞：配合陈永红做好销售方案工作，并负责对每天的销售方案情况进行日报，及相关文字记录和资料工作，联系方式XXXXXXXXXXX。 4、肖湘晖：主要对销售方案的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证销售方案顺利进行，联系方式：XXXXXXXXXXX 5、各售房点负责人：郭娴英（南疆农民市场售房负责人）XXXXXXXXXXX、马艳XXXXXXXXXXX（金桥茗苑销售人员）、金文艳XXXXXXXXXXX（金桥现代城销售人员）：主要对日常工作进行操作并及时反馈销售方案的市场反应，提出合理化建议，并保障销售方案的顺利实施。
6、姜炳露：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：XXXXXXXXXXX 三、实施办法
1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行销售方案；2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法； 3、适用范围：公司所有员工；
4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；
四、销售流程
1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定； 2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好销售方案客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。
4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。
5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。
6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
五、销售提成 1、按照公司规定：
（1）住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。
（2）商铺提成比率为3‰,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。
3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。
二0XX年五月二日
一、销售方案的目的和意义
销售方案是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动销售方案其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法
1、方案采取采取“销售方案、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）
三、销售流程 ①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
②员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。
③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。
业绩提成＝合同总房价×比率
2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案（草案）自发布之日起试行。 XX房地产开发有限公司
二○XX年八月
第4篇：销售方案及思路策划书
雍景台销售方案及思路
一、绪论
此方案是市场人员历经10天的市场调研,对产品结构做出了解,对各项指标做出了解之后,又基于已掌握的一些市场经验,本着理论指导实践的基本原则所制订完成的。但是,房地产销售市场是一个变幻的市场,时空的转换都将导致市场调研的一些信息及指标部分甚至全部失真,乃至于误导了销售方案及思路的偏离,从而无法客观的反映一个未来180天的市场。
由于我们清楚这是一个变幻莫测的市场,因此在理顺销售思路,制定销售方案时,我们更加注重于实战重于理论,更加注意具体问题具体分析。为使在未来的销售中我们能尽量掌握主动，我们在此方案中融入了我们已积累的经验。
我们只是想把事情说清。
二、基本情况（外部）
我们对雍景台国际公寓周边的价格在1万元人民币左右的房地产项目进行了调研，现就其中我们认为是重点的项目，将其价格、基本指标列表如下：（见图一）住宅类
当代万国城：内销顶级公寓 精装修 住宅区 30万平方米 8000-10000元 使馆新城 ：内销顶级公寓 精装修 住宅区 30万平方米 8000-10000元 阳光都市 ：内销顶级公寓 精装修 住宅区 20万平方米 10000 元 康堡花园 ：内销顶级公寓 精装修 住宅区 10万平方米 11000元 光彩国际公寓：外销顶级公寓 精装修 住宅区 14万平方米 13000元 旺座中心 ：外销顶级公寓 精装修 住宅区 7万平方米 17500元 新城国际 ：外销顶级公寓 精装修 住宅区 7万平方米 13000 元 财富中心 ：外销顶级公寓 精装修 住宅区 10万平方米 11000元 福景园 ：外销顶级公寓 精装修 住宅区 10万平方米 16000元 东方银座 ：外销顶级公寓 精装修 住宅区 20万平方米 13000元 华普中心 ：外销顶级公寓 初装修 住宅区 20万平方米 12000元 写字楼类
瑞城中心 ：外销甲级写字楼 USD 2500 华普中心 ：外销甲级写字楼 USD2500 数码01 ：外销甲级商住楼 RMB13000 住邦2000 ：外销甲级商住楼 RMB9000 泛利大厦 ：外销甲级写字楼 USD28/月/平方米 盈科中心 ：外销甲级写字楼 USD22/月/平方米 以上表中所列数字基本上可以反映这一地区和我项目基本类似的房地产市场价格分布（尤其住宅类）。总结出如下几点： A、此地区住宅类价格竞争激烈，位置均极为显赫（与我相比）
除产品本身素质外，价格与地区热点、宣传造势、公司背景、推出时间均有紧密联系，且价格呈下降趋势明显，从战略的 角度上讲A点所暴露的问题对我项目以住宅品种推出时，价格的定位定于11000—13000元为合适，10000—12000元为有利，13000以上均属不利。
B、此地区写字楼项目较少，竞争力较小，且传统写字楼价位较高，因此我项目以地区合理价格推出，均有利。
C、此地区商住类综合楼不多，因此竞争不激烈，但商住类公寓、写字楼多以出租市场为主，出售价格没有可比性。如我项目单纯以住宅类比之，价格较高，则竞争不利。如我项目单纯以写字楼比之，价格略低，则竞争有利。但是，我项目既非单纯公寓，亦非单纯写字楼。因此，此处市场价格模糊，如销售方法不当，极易导入出租市场。
三、基本情况（内部）见图二
雍景台国际公寓内部情况较为复杂（主要指建筑功能分区较多）。
该建筑物由建方1200米平面（单层）楼高24层（实际层）的塔楼与建方1482米平面（单层）楼高10层（建筑物北侧酒店不计）的裙楼组成。使用功能为建筑物1至2层为商场，塔楼3至10层为写字楼，塔楼11至24层为公寓，以塔楼划分南侧较大部分裙楼为公寓，北侧较小部分裙楼为酒店，地下建筑3.5层，负1层为该楼配套，其余部分为车库，楼顶设退台（天台）3级。全楼总建筑面积为78000平方米，框剪结构，现施工进度为封顶至外墙，销售市场定位为准现房，预计本年底至明年3月份竣工。
纵观该建筑物外观设计华美、现代，内部配套齐全、先进，装修为精装修。
以销售角度总结该建筑设计上的不利情况如下：
A、该建筑物进深较宽、体量过大，容易造成内部使用上的采光不足，此缺点在B座尤为突出。
B、该建筑物在分区使用功能上存在着过多的综合性，不利于房地产项目在销售中体现出的纯粹感，一般在房地产市场中拥有单纯功能的单一建筑，容易在市场销售中建立旗帜鲜明的形象，从而确立自己的市场地位，甚至在短期内创造惊人的销售奇迹，但我项目建筑使用功能的平均使之在销售中不宜建立形象，尤其难于在销售价格上做准确的市场定位。
C、该建筑物由于追求外观上的层次感，美感，因此在各层的户型上也存在着大小差异，这有别于传统的公寓或写字楼。D、该建筑在使用功能分区的建筑面积上，也存在着平均主义，销售应以建筑物总体为最高销售原则，一般整体要大于局部，如果在一般建筑物中，该建筑物的某一使用功能恰为市场中的最大需求，而该使用功能的建筑面积又恰是该建筑的主要面积，则在此情况下，可以暂时舍弃次要面积而主推主要面积。而我项目则全不可能，相对较大面积为A座10层以上部分（建筑面积22000平方米）。
甲，该部分使用功能为公寓，建筑结构亦不能改变，但公寓恰
恰不是现销售市场中最大需求，而正是现销售市场中竞争
最为激烈的部分。
乙，B座有相对较为宽松的使用功能，该使用功能如转化为写
字楼则恰恰是现销售市场中最大需求，而B座的建筑面积
也在1万平方米以上，因此，因为迁就A座10层以上部
分的主要面积，而暂时舍弃B座，不能够兼顾B座的销
售而主推A座的销售计划，显然是不符合前述中讨论的销售放弃原则；而因B座可观的使用功能，去选择不兼顾 A座主要面积销售而主推B座的销售计划也是更不可取的，如选择兼顾两者的销售策略，则不宜在销售市场中确
立自己鲜明的形象，更不宜做准确的价格定位。
因此，我项目使用功能分区的建筑面积的平均布局造成了
制定销售方案的3难局面。
E、我建筑物的西面为民居住宅，对我项目不利。
F、我建筑在建筑施工进度中，由于A座10层以上结构成型较早，公寓格局无法改变，建筑面积无法改变，造成任何销售方案均应尊重A座的销售为基本原则。
方 案
假定条件：销售价格人民币13000—13500元
鉴于在报告前部分中我们已对雍景台国际公寓周边的市场，产品内部结构的各项指标做出了一定程度的了解和分析，我们推荐3种销售方案，以候麟选。
A计划：
考虑到雍景台国际公寓在我之前期宣传的努力，及内部结构的形成，确立以A座为主的销售策略。主题：
以外销顶级公寓为市场定位，即豪宅市场定位。
即推出使馆区内的外销水景豪宅。理由：
1.尊重A座公寓超大户型的特点，以25层、26层带露台的户型I、J为旗帜，容易在宣传上能够通过I、J及G型
复式的可观景效果及大户型的奢侈性来树立雍景台国际
公寓的豪宅地位。
2.顶级外销豪宅的销售价格虽然呈下降趋势，但是我项目
可以在宣传上把价格市场定位定于福景园、瑞城中心、旺座中心等售价在USD2000以上的项目当中，以假定条 件中的售价与上述项目的售价相比，我们的价格仍然占
有明显的优势。
3.我们的邻居世方豪庭是一个在1年前就已经被抢购一空的外销顶级公寓，这或许暗示着我们这样一个道理，在我们项目的周围就存在着一个呼唤高档物业的消费群体，而这一切我们的市场调研是不可能预知的。
为了配合A计划的销售思路，我们准备了一些优势卖点、理念，作为宣传点，并且认为这些宣传点都将在市场中得到共鸣。
理念：
推广River front概念，它的中文译意：河岸地带。建筑
学中有对该词的专有解释：在通往商务中心(CBD)的庆
典途中,转入居民谷的入口处,建有中高层的高档住宅,住
宅的前面有一条河。从中文译意上看，它与我们的项目
是何其相似，且在北京房地产市场中，此概念首次导入，这符合北京富豪阶层追新求奇的天性，而我项目屹立于
第三使馆区内，导入此概念使其蒙上西洋的、现代的美
丽外纱。卖点：
A计划拥有6大卖点。
1.位置
使馆区内，亮马河边，衔接东二环商圈与燕莎商圈的地 标型建筑。2.现代化
雍景台豪宅外观设计吸收了建筑上后现代主义的设计理念，线条简单、流畅，顶层阶梯式的造型留有古典主义中雍容华贵的韵味，外部配以国际流行的玻璃幕墙和高级铝材组合，相得益彰，使建筑上总体的感觉华贵而不张扬，激扬而不保守。而建筑物内部采用了在国际上都属一流的智能管理系统，无论是从建筑结构（长城杯）还是从楼宇自动化程度上，在北京都是屈指可数的，对外宣传点为国际21世纪高尚住宅示范区。
3.投资性
北京面临着两大地区热点,即2008年北京奥运会的召开,和WTO的签订,这都将使北京迎来世界,迎来无限的商机,伴随着国外投资机构、投资商的大量涌入，使馆区几乎成为了外商安全、高效的居住、办公的理想区域，它将独立于CBD地区成为真正的地王中王，在加之我们的户型设计超大，符合国际居住标准，我们的楼宇是现代自动化的配置，符合国际居住规范，这恰恰是为国外投资机构的CEO、外交官所设计的理想居所，因此无论是从地价升值,还是从未来出租的角度上看，它都具有极强的投资价值。
4.稀缺性 一般豪宅的数量应当控制在小的范围内，数量有限
品质尚佳，价格昂贵，是它的典型特点，只有少即
是多的理念，才能够创造真正意义上的豪宅，也只
有少量的房子提供给少量的消费者，才能够更加体
现出房子主人的尊贵性，才能够保证整栋楼宇的消
费层次，拥有绝对的单纯性。在此方面，我项目拥
有明显的优势，A栋仅容纳住户68户，这在与周边项目的比较中是绝无仅有的，尤其我们可以利用
此点去比较我们周边价位比我们低，建筑面积比我们高的项目，例如，我们受到南北夹击的使馆新城、东方银座、当代万国城三个项目均和我不可抗衡。5.环境，我们在环境方面拥有三方面的优点。
A.亮马河畔，宁静如水，柳树成荫，距周围主路均
有相应的距离，这是典型的身居闹市，不忧车马
之喧的理想居住环境。
B.中国人以水为财的思想,日渐成风,北京缺水, 水景
住宅就成为了居住环境的优势条件。C.高楼可观景。6.交通，雍景台形似三角洲，周围道路四通八达，向东可
至燕莎，向西可至东直门，向北直达机场路，尤 其在东直门两年内将建成北京最大的地上、地下
交通枢纽，此点可作为交通的主要宣传点。
现场销售思路及要点：
主推豪宅概念，弘扬优势卖点，以确立市场定位，建立豪宅形象，追求市场价格认同为第一诉求。
在处理与B座的关系上，应低调处理，尤其是B座及其它使用分区的功能要隐瞒，B座对外宣传依然是以公寓住宅为主，相应提高它的投资性作为B座主要卖点，对于其它商场及写字楼部分的解释应模糊，因为该楼的复杂的使用功能将成为豪宅推出路线的致命缺陷。A计划缺陷：
A计划销售方案是放弃市场，放弃产品的销售方案，放弃市场即指不在尊重科学的销售规律，放弃产品，是指不考虑产品本身的素质，而单纯的靠宣传造势，夸夸其谈，形成的销售方案。因为该方案有下列因素与豪宅有着本质的区别。
1.性能价格比太低，举例说明实际上，光彩国际公寓、东方银座、旺座中心、华普中心、财富中心这5个项目，在位置上均不同程度的优越我项目，在楼宇配套上几近相同，在楼的外观上比我豪华，更加吸引人的目光，而推出时间亦较早，在京城多种媒体上，以优势姿态曝光，其中大多项目宣传费用以逾五百万，建筑也成规模，而价格除旺座中心外，均低于我假定价格。
2.朝向问题，我项目东西朝向，这不符合传统居住的南北朝向概念，更不是豪宅的基本素质，兼有西面景观的缺陷。
3.多功能性，对豪宅的要求最起码是要求住所隐私,住所单纯，而我项目拥有酒店、商场、写字楼均极不对称。 4.卖场气氛,豪宅展示主要来自于发展商对样板间装修,昂贵的家具购置近乎完美的苛求所使然,而我项目最好户型H、G、I、J均未装成样板间，无法表现我项目特有的风格，而已装好的B座样板间，一条走廊将结构划分东西，使之看上去更象商住公寓，根本无法达到豪宅展示的目的。
5.销售矛盾体现，在有限的时间内，在有限的数量中，我们为不失去有限的客户，必须带客户观看B座样板间，必须自报弱点，向客户阐明B座的宽松的使用功能，以便于B座的销售，而这一切都刚好违背了以A座为主体销售，以豪宅概念为主推的销售方案。 以上是A计划部分。
方 案
假定条件：销售价格人民币13000—13500元
鉴于A计划中存在的缺陷，总结起来主要是产品与市场、价格相背离所造成，因此，我们针对性的让产品更贴近于市场和价格，从而制定了B计划。B计划： 主题：
引入国际商务公寓的概念。解释：
国际商务公寓即商住公寓与商务酒店的叠拼。理由：
实际上是基于B座施工进度尚未成型，市场需求写字楼，B座使用功能可改变的基本原因，确立了以B座为销售主体的销售方案，目的是希望依赖于改变B 座的使用功能，使之更加符合市场的需求,从而获得B座的先期成功,然后，再追求A座的销售。这种人为的将销售过程分割成两个相对独立的阶段；即B座的先期成功，使雍景台在市场上站稳脚跟，为A座销售的包装，指A座样板间的装修赢得时间为第一阶段。A座销售为第二阶段。
解答疑问：以B为主，同时售A会使雍景台在市场上定位混乱，同时B主题宣传也不明确，会影响到B的销售额，因此分成两个阶段。
理念：
国际商务公寓强调的理念是在安静的环境下办公，长期以来，商务即是办公楼的别称，国际商务公寓直译就是可以办公、居住的公寓，它有别于商住公寓，商住公寓较为独立，忽视配套服务，人文环境复杂，而国际商务公寓则注重系统管理，配套服务可在B座任意层西面，划出专门商务区，功能为会议，洽商，商务中心，网络中心，酒店系统管理，用以对出售的B座公寓进行相应的配套、管理和服务区域，这样在销售广告中可以把双会所用于又一卖
点的宣传，同时，在专门商务区中设有管家部门，用以提高酒店的含量，这样在销售广告中可以把双物业用于又一卖点的宣传，在现场销售过程中，将B座样板间的走廊部分加以装修，营造国际商务公寓气氛，在宣传品制作中对户型图加以改变，引导型的加入写字楼的模式，在现场建筑施工过程中，建筑单位应拉慢施工节奏，确立以销定产的原则，便于在销售中单位划分，在楼宇通讯系统中，加重科技含量，再加之B座结构上与商场、酒店、写字楼 相连，产品协调性较好，而楼宇整体外观与产品性 能贴近，国际商务公寓在竣工交房后，配有全套的 家具电器，因此，国际商务公寓概念的提出，实际上是对产品的一种改革措施。
优点：
A国际商务公寓的概念在京城房地产界其实是首家提出，这可能会造成社会问题的议论，产生热点话题，从而有利于产品的推广和宣传。
B国际商务公寓使用功能上完成了办公功能，符合市场供需，由于，又有酒店式的管理还能满足居住功能，因此，有可能获得一定范围内销售额的成功。
C该楼宇原在A计划中出现的卖点，在B计划中仍然可以反复使用。
D国际商务公寓，实际上有着强烈的办公形态，是写字楼的一种另外存在形式，在市场中，写字楼是不配备精装修的，而我公寓不但配备有精装修，还附赠全套家具及电器，这就大大提升了它的市场竞争力，在价格定位中，亦占有相应的优势。
E国际商务公寓从产权交易年限的方面延长了写字楼的生命力，由50年增至70年，这是非常有说服力的，在销售过程中，由于写字楼购买得不到银行按揭的支持，交易较难成交，而我公寓全不成问题。
缺点：
1.国际商务公寓的提出，人为地降低了雍景台国际公寓的市场定位,使顶级外销公寓楼变为甲级综合楼。 2.先提出B座,主推B座是以牺牲A座为前提条件的, 这 不符合整体大于局部的基本销售原则,可能会导致 B座还没有销售成功,而A座就已经受到了毁灭性的打击,市场中只会接受雍景台是国际商务公寓而不是国际公寓的现实,这是在后期宣传上,无论花费多少财力、精力都无法挽回的。
3.对国际商务公寓这种产品需求的市场有可能是租务市场，我们将面临大量的租客而不是买家。
综上所述，B计划有可能是具有赌博性质的销售方案，它可能在短期内就造成轰动，创造奇迹，也可能从此我们就万劫不复。
以上是B计划
方 案
假定条件：销售价格人民币13000—13500元
C计划实际上是A计划与B计划的折中计划，也是我公司的主推计划，我销售公司不希望用开发商的冒险，采用B计划来换取我公司的销售成功，也不希望忽视市场规律，采用A计划来求得市场上的相对平稳，因此，我们设计了第三套销售方案，因为在A和B两套方案中，我们已经对雍景台项目进行了反复的论证，所以我们在C计划中不再阐述细节，只介绍简单的思路以供参考。思路：
采纳A计划中主题部分作为市场推广的宣传点，以谋求雍景台国际公寓合理的市场定位，在广告中不涉及国际商务公寓概念，在实际销售中推出国际商务区和国际居住区，两种概念，国际商务区的推广只在现场宣传品的制作有所体现，重点突出投资、办公、配套三个主题，国际居住区（指A座）利用建筑物良好的封闭条件作解释，而对商场、酒店、写字楼等项的使用功能作严密的信息封锁，把它们
均划为商务区，B座保持B计划的主题思路，A座作为主打品牌。
我们是一支在高档物业销售中磨练了6年的队伍，我们具备掌控各种销售情况变化的基本常识和经验，无论出现多么复杂的环境，我们都将和开发商并肩携手，勇往直前。
