仓业策划书
第1篇：绍兴酒业策划书
绍兴会稽山酒业
2009年10月活动策划方案
时间：2009年10月
地点：城市广场
主办方：绍兴会稽山酒业
一、策划主办方：会稽山酒业集团有限公司
简介
古越绍兴，人杰地灵，绍兴黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。早在1743年东浦东周楼周佳木创建了云集信记酒坊（绍兴东风酒厂前身），取名“云集”意在名师云集。“有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。因此，260年前已是一坛好酒。
以专业生产闻名遐尔的“会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司坐落在素有“水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥。地处绍兴鉴湖水系中上游，水质清澈，是酿制绍兴酒的天然圣地。
会稽山绍兴酒有限公司（绍兴东风酒厂），占在39万平方米（厂区分东区、西区和黄酒城），年产绍兴黄酒8万吨，是全国最大的绍兴酒生产基地之一。公司拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验，在全国同行中第一家通过ISO9001国际标准认证，2001年又通过ISO14001环保认证。由于“会稽山”绍兴酒质量上乘，2001年12月又被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”，开创了绍兴酒绿色健康之先河。2005年通过“QS”认证（全国工业生产许可证），“会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品，2006年通过“HACCP”认证（食品安全管理体系）。
早在1915年美国旧金山举办的“巴拿马太平洋万国博览会”上，“会稽山”就为绍兴酒赢得第一枚国际金奖，至今已8次荣获国际金奖。从1952年起，在第一、第二、第三届全国评酒会上分获名酒称号，属我国八大名酒之一，产品一直被国际友人誉为“东方名酒之冠”。
“会稽山”绍兴酒不仅畅销国内市场，而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区，是首批中华人民共和国国家地理标志保护产品，正宗绍兴酒之代表。
二、策划承办：会稽山酒业广告部
绍兴五越广告有限公司
三、时间：2009年10月
四、地点：绍兴城市广场
五、活动目标
会稽山酒业集团有限公司是浙江最大的酒业生产基地，在全国糖酒商品交易会期间，将在市中心城市广场设置大型广告景点，并开展“会稽山”15周年大酬宾——“气球一响，人人有奖”、“会稽山与幸福家庭摄影大赛”等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“会稽山”，显示企业实力，体
现“会稽山”感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对“会稽山”的信心和兴趣。
六、目标公众 1.绍兴市民；
2．会稽山酒业经销商；
七、定位
1.在酒水供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立畀，令人耳目一新，从而展示“会稽山酒业”的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。
2．面对全国参与代表和各地经销商．通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖会稽山集团，在经销品牌和建立销售网点上选择“会稽山”，为“会稽山”拓展浙江市场，直至开发全国市场。
八、广告主题词：悠悠鉴湖水 脉脉会稽情
九、广告宣传活动组台
1．媒体宣传：(1)在《中国食品博览》刊登广告；
(2)在《绍兴早报》、《绍兴晚报》刊登预告和揭晓广告，并配合系
列文章、照片宣传。
2．户外广告：在城市广场中心喷水池发布10条充气拱门、100个升空气球，组
成声势浩大的广告海洋。
十、促销活动组合1．“会稽山酒业”15周年大酬宾“气球一响，人人有奖”。
时间：3月20日至25日。地点：城市广场中心喷水池
实施办法：(1)现场设立4个销售点，1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼
仪小姐．
(2)刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的克气气球，6天共计1800
个气球。同时将所有奖品陈列，设“刮奖规则”告示牌一块。
(3)凡购买1小瓶“会稽山”黄酒，可刮奖一次，买大瓶1瓶，可
刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球1个，取出刮刮卡刮出数字，数字代表中奖级别。
(4)奖品配置：中奖率100％，每天中奖额300名。
奖品比例：①数字“l”：徒手抱取(品会稽山)罐装黄酒一次，中奖率l0％；
②数字“2”：精美匙扣1个，中奖率为30％；③数字“3”：
广告笔1支，中奖率为40％；④“多谢惠顾”：气球1个，中奖率为20％。
2．开展：“会稽山与幸福家庭”摄影大赛
时间：10月1日至7日
实施办法：
(1)参加“气球一响，人人有奖”活动，刮奖后每人获“会稽山与幸福家庭”摄影大赛《参赛表格》1张，可参与大赛。
(2)要求照片体现“会稽山”与幸福家庭的融洽与温馨。
(3)奖品分配：
特等奖——价值5000元的摄像机一台3人
优秀奖——价值3000元的高档相机一部5人
鼓励奖——价值500元的自动相机一部10人
入围奖——彩色胶卷三百筒、“会稽山”黄酒一箱300人
十一、广告效果分析
这次广告宣传策剐主要体现了以下特点：
1．扩大宣传策划空间：不设展住、展馆，而将宣传阵地设在市中心的城市广场，展现了宏大的宣传气势。
2．“静态”广告与“动态”广告相结合：所谓“静态”广告是指媒体和户外广告，“动态”广告是指系列促销活动；“静态”广告是指对公众感官、思维的刺激，而“动态”广告则具有强烈的感情，让公众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。
3．“短期”宣传与“长久”宣传相结合：无论静态还是动态广告都属于短期宣传行为，而公众照片中的“会稽山”背景却时时刻刻起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深对“会稽山”的印象。
4.策划的目标公众定位在绍兴市民，拉近了与本地消费者的距离，巩固了广大绍兴消费者者的品牌保护意识。
通过此次宣传行为，可使“会稽山”在公焱心目中建立长久
第2篇：流仓大讲堂策划书
流 仓 大 讲 堂 策 划 书
二〇一三年六月
毕节学院首届“流仓大讲堂”策划书
一、活动目的“人文”一词最早见于中国古籍《易经》中的“关乎天文，以查时变；关乎人文，以化成天下”一语。“人文”从广泛意义上来讲指人类所创造的一切文化，体现着人的独特创造力。人文素质是指“人们在人文方面所具有的综合品质或达到的发展程度”。人文素质是大学生诸多素质当中最核心、最基本的素质，主要包括人文知识、人文技能、人文精神三个层面。高等教育在学生培育中加强人文素质教育不但是保证教育健康良好发展的重要基础，同时也是传承中华民族优秀传统文化的重要方式。为提升毕节学院学生人文素质，特举办“流仓大讲堂”系列讲座,使同学们以饱满的热情投身于学习以及学校迎评促建的热潮。
二、组织机构
主办：共青团毕节学院委员会
承办：毕节学院经济与管理学院团总支
策划成员：外联部所有成员
三、讲座时间
2013年4月
2013年6月
四、活动地点
毕节学院国际学术报告厅
五、讲座准备
（一）讲座前准备
1.联系主讲人（4人）
2.海报制作
3.媒体联系：毕节学院报
4.确定学院片区就座图
（二）讲座参与人员
1.校团委领导；
2.各学院团总支（副）书记；
3.各学院政治辅导员；
4.各学院团学干部（事）、党员（含入党积极分子）25人；
5.经济与管理学院周五第七八节无课教师以及学生。
六、讲座当日工作安排
1．会场布置
讲座开始前一个小时，确认电脑、话筒、音响等设备是否良好及确认操作方法，摆放桌椅及茶水。
2．具体工作安排
（1）16:00由经济与管理学院团总支学生会生活部组织同学进场，维持同学进场次序。
（2）由经济与管理学院团总支学生会体育部与外联部安排同学按次序入座，并维持现场秩序。
（3）由经济与管理学院礼仪队负责礼仪，讲座开始前后引导主讲人、嘉宾、领导就坐与退场。
七、讲座具体流程
1．引导学生入场，安排座位，维持秩序。
2．引导主讲人及嘉宾就坐。
3．主持人引言及介绍主讲人。
4．主讲人开始讲座。
5．主持人结语。
6．安排学生有序退场。
7．活动结束后整理会场。
八、经费预算
1.海报：160元
2.讲座费：1200元
3.茶水：40元
合计：1400元
中国共产主义青年团毕节学院经济与管理学院总支委员会
二〇一三年六月
第3篇：招商加盟策划书++策划书++书业网
招商加盟策划书书业网篇1:招商营销加盟策划案 加 盟 策 划 案 第一章 项目说明 产品背景
随着社会的发展与进步，消费者对于商品的要求越来越多元化，特别是对于音响类电器消费品来说，其对产品诉求的的广度和深度正在不断提升。一种好的产品，效果要显著，功能要强大、效能要丰富，价格要低廉，品质要优异，与其说消费者的要求越来越高，倒不如说科技的进步和对高品质生活的向往拉升了商品应用标准。
TVC平板音响的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引导。传统的音响在整体家居环境有着致命的缺点，平板电视的出现给传统音响带来越来越明显尴尬局面，比如:“现代家居追求简单、很多家庭安装平板电视挂在墙壁上，那么就省去了电视柜的安装，那么在5。1家庭影院音响上而言中置也就没地方可放了。”也就越来越突显了平板音响的必要
1 性和重要性。平板音响的出现，虽称不上是“伟大的创新”，但绝可以称得上是音响界历史性的变革，它是把家居环境艺术与音乐融合为一体，在外观上与传统占有绝对优势地位，再则现代家居空间越来越小，而原来传统音响几个大的箱子占据了很大的空间，还有的消费者打扫卫生不小心把线路拉脱还不知道怎样处理，而平板音箱则以壁画形式出现，一方面减少了裸露的线路，另一方面大大节省了空间。平板音响规避和改善了传统音响的不利特点，使之更加顺应消费者的需求。平板音响，自诞生以来，历经多次产品更新，实现了从“国外来”到“本土创新”的华丽转身，更加地贴近中国终端市场，更加适应国内市场的需求，诞生于1996年，并于2000年进入中国市场，但音质效果与价格无法让消费者接受，也就难以打开市场。由原来的“平面扬声器”转化为今天名副其实的平板音响。随着本土化转变而实现了历次升级和革新，使其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进行了必要的创新，注重品质和成本的同时，也其更具观赏性。
平板音响是黄安福先生经过1年多的专研，为迎合消费者:“由原来在人们心目中已经根深蒂固了平板电视的概念，让人们听到平板音响，自然会联想到超薄的特点”。而且在国外技术的基础上有着突破性进展，特别是在低音的处理以及在不同环境中频率的衔接上取得了重大发明，托微克科技
2 于2008年创办成立，拥有2项国家专利技术;但在今天的平板音响市场也是鱼目混珠，在全国大大小小的品牌超过10家，大部分集中在深圳，但是真正拥有自己技术的厂家屈指可数，有的就根本连自己的工厂也没有，大多数更是抄袭别人的技术，有的更是品牌换个不停。坚强的技术后盾是加盟商得到回报最有力的保障，——我们一直被模仿，但从未被超越 产品特点
一、平面发音——声音均匀分布在所在空间，无论离音箱远还是近，声音大小相当。是
传统背景音乐无法比拟的。
二、音质较好——相对一些低端消费的传统音响而言，平板音响音色好、纯度高;这是
由于非活塞式振动，不容易产生共振。三、美化环境——外观采用画面或者其他表现形式，与家居、酒店等环境融为一体，类
似黑白与彩色之别。
四、不扰邻居——平板音响无明显的指向性和强烈的震动，即使音量较大也不会打扰隔
壁邻居。
五、不扰聊天——TVC平板音响根据使用环境与不同功率大小，采用不同的发音材料，3 安装在咖啡厅、茶楼等场所不干扰人们相互讲话(独家技术)。
六、节能环保——与相同功率的传统音响相比省1/4的电，采用欧洲环保标准材料制作。
七、个性定制——可以根据家居风格，尺寸大小以及画面、外观等完全根据客户要求订
做，实现自己设计家用音响(订做音响就找托微克)。
八、智能控制——公司研发的飞音宝背景音乐控制系统，使用方便，通电自动播放、定
时、即插即用等特点。
九、保护功能——当功放功率大于音箱功率时，音箱自动保护，不会被误操作而损坏音
箱。
十、寿命较长——由于非传统音响剧烈振动，而是电磁式工作原理，不容易衰老，使用
寿命比一般的传统音响长达3倍以上。十一、用途广泛——可用于家庭影院、家庭背景音乐、酒店、学校、商场、茶楼、咖
啡厅、体育馆、休闲会所等背景音乐以及公共广播用。
十二、节省空间——厚度一般为3.5cm到5cm左右，本身墙上也要挂装饰画，超薄
而且节省了空间。4 十三、效率较高——音频衰减较少，有效功率较大，传播距离远，如TVC-3242T吸
顶平板音箱一只当8只传统天花喇叭发挥的效率。
十四、种类较多——画面可以采用相片、写真、油画、刺绣等纸制品与布类画面制作，外框也可以根据家居风格选择。
十五、失真度小——专业人员测量配置，根据功放功率以及场地使用面积搭配产品。 十六、安装专业——公司对安装、调试人员进行专业培训。
——只有消费者满意，我们才能体现价值 目标市场背景
平板音响是一种新兴的产品，平板音响行业还处于新兴行业的发展阶段。由于产品的诸多优点，受到消费者普遍认可，即拥有高较的终端市场认同度。近几年以来，人们对于健康越来越重视，由于高速发展的今天更是加深了人们对于保护健康的认识。如何才能保住健康，成了普遍关注的话题。特别是好的音响对胎儿以及小孩的健康成长有所帮助，对工作的人们也会起到缓解压力的作用。满足了消费者对生活减压的愿望，也同时提升了酒店、宾馆、咖啡厅等品牌服务档次。由于行业发展所限，平板音响还正处于一个尴尬的境地，认可度高但知名度严重缺乏。不但是平板音响产品、生产厂家甚至于整个行业，在国内相当的地区存在着“无人识”的制约瓶颈。
5 处于当前的市场环境，高认可度证明平板音响行业是具有前瞻性和趋势性的;平板音响产品是有发展潜力的。企业的营销、宣传力度薄弱是导致了平板音响从出现直到现在发展缓慢的重要因素。如何扩大企业和产品的知名度和影响力，运用有效的“广而告之”的传播手段，让数量众多的消费者认识平板音响，是平板音响行业健康发展、市场扩容、企业发展的重要一环，也是首当其冲要解决的。
——在困难的时候，才容易出现机会，就看您是否在把握 项目内容 本项目为深圳市托微克科技有限公司为TVC平板音响产品拓展市场而进行的招商加盟。招商加盟主要为电视媒体、杂志、网络招商方式，通过电视广告与互联网的宣传平台，进行相关资讯的传播。以结盟的方式，与各地加盟商形成利益共同体的同时，向各加盟商传
达平板音响的运营、营销模式，利用平板音响较与传统音响的显著特点，转变终端消费者的使用习惯，向消费者传达更加健康、高科技、人性化、个性化的音响消费方式，从而达到生活品质的提升。
自2006年新改进技术出现以来，其发展较为缓慢，市场认知度较低。各生产厂家和经销公司对于平板音响的宣传推广力度不足，营销方式较为欠缺，致使几年以来，国内的平板音响市场已然尚属空白的市场比重较大。TVC平板音响与
6 飞音宝为托微克旗下产品品牌，是画也是音箱，功能与用途与一般的音响一样，声音直接往画面发出，是没有喇叭的音响，采用高科技智能激发器的电磁式工作原理制作而成。托微克在技术改进的公司，对市场营销也进行了深层次的探索，此次招商加盟活动的推出，扩大品牌影响力、树立平板音响的市场形象、刺激消费者对于平板音响的认识和认可，改变当前平板音响销售量不乐观的现实问题，促进行业的良性发展。
项目意义
TVC平板音响采用加盟连锁的形式，整合各地优势资源，与对某一地市场更加了解的加盟商为依托，开发和拓展在当地的市场空间，弥补托微克在开拓平板音响市场上的不足。合理利用加盟商的资源进行优化整合，提高综合竞争力，摆脱各平板音响生产企业实力相等的局面，提高终端市场的投入量，从而达到销售量提升、快速回笼资金、抢占市场、树立品牌形象之目的，并以此为平板音响在我国的发展、促使产品品质更优，消费者生活品质改善做出更大的贡献。
第二章 市场综合分析 市场形势
作为一款音响产品，通过其名称就可以看出迎合现代消费特点。但平板音响与平板电视的产品种类不同，虽然都平板化了，人们一听这名称就将联想到“薄”，但是在没见到产品
7 前还是想不明白到底是什么样的形式，再加上“音响”这行业的特殊性，必须靠耳朵去测试他的效果，这就对终端市场有着一定的要求，至少有以下特点: 1、在市场运营过程中必须打消消费者顾虑，消费者对新科技产品在没有人用的情
况下，大家都会等待、观望。
2、由于产品为音响的特殊性，那么必须要有产品展示或者品牌展示，让消费者亲
身体验，让消费者感受到科技将走向他们的生活。3、需要安装布线，尽量在装修前介入，提前布置好线，这对市场切入也同样有着
特殊的要求。
4、音响并非快销品，对于消费着来说，很多是不专业，那么这对我们市场销售人
员更是考验，只有用你的专业来帮助消费者决定。
5、平板音响融入了装饰的元素，对于终端市场人员要求又高一筹，除了懂音响相
关常识外，还得懂艺术、懂装饰等。
国内平板音响市场潜力巨大，但目前的发展速度极为缓慢。国内多数地区都属于平板音响的空白市场区。厂家之间和经销商之间的竞争力不足，以及营销方式上的欠缺导致平板音响市场整体疲软。一款产品，质量是基础，传播是工具，8 要想在消费者中间开花结果，就必须采取适当的手段进行“广而告之”。而从当前来看，平板音响之所以没有强势进入市场，与厂家和经销商之间的保守思想是分不开的。
多数人不知道有平板音响这么个产品，消费者对产品认知陌生，更别说认同了。平板音响
行业，国内生产厂家不多，目前市场发展还处于初级阶段，尽管行业已经十年了，但至今还在原地踏步。综合来说，平板音响行业目前处于蓄势待发的状态，一旦经济有所回暖，各企业之间将会上演经销大战。行业的无序竞争、营销手段的匮乏、传播的疲软、产品更新速度缓慢。巨大的市场空间是新兴行业的企业一步步做出来的。消费者不会主动去认知产品和企业。另外，传统音响依然有着强劲的发展势头，让消费者转变观念用平板音响来完全代替传统音响并非易事，这是当前生产企业所面临的最大问题。
竞争分析
一、行业之间竞争
对于平板音响来说，各生产厂家不约而同指出是代替传统音响的最佳产品，而市场切入点也放在了“代替”上，所有对于产品的宣传和传播都以“代替传统音响”为出发点和着力点。但无论从传统音响的发展来说还是从消费者的购买习惯来讲，或者是从平板音响产品本身来说，平板音响想要代替传统音响决非易事。在几个因素中，消费者购买习惯是最难
9 改变的，一旦形成了对某种事物认同的思想观点，扭转或者清除这种思想认同绝非几个简单的营销概念所能做到的。例如用惯了筷子的再让其用勺子，就会觉得很不适应。
目前，平板音响行业还不足以与传统音响行业相抗衡。一是因为本身这个行业势单力薄，二是因为传统音响有着庞大的客户群体和(来自:www.xiexiebang.com 在点网)足够的忠诚度，并且生产传统音响的企业能量巨大，产品更新创新速度快。平板音响行业一开始就摆出打挑战传统音响行业地位的姿态并不合时宜，但两者的共同点又都是音响(主要是工程和民用领域)，所以相抗衡也是再所难免的。
二、行业内竞争
平板音响行业内，有生产能力的企业并不多，总量不超五家。相对于中国这么大个市场来说，生产能力严重不足。同理，产品供需不平衡，总体来说供小于求。原则上来说，企业之间的竞争被广阔的市场所稀释，各企业之间的竞争力小。然而现实却并非如此，各企业之间产品同质化严重、企业营销力度相差不大、营销卖点趋于相同，而且企业实力都不太强大，更是有的企业没把经历放在这项目上，这几种存在的现象把生产企业拉到了同一点上，企业之间的竞争力显得激烈得多。各企业之间没有创新，没有基于产品的创新和基于营销的创新，固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大的局面，甚至出现行业还没做起来前，就形成同行之间诋毁
10 性的恶性竞争。
平板音响生产企业基本为中小型企业，企业思想相差不大，以往的技术不成熟对市场有着负面的影响，甚至现在一些模仿的企业，技术质量不过关就投放市场，这对市场无非也是一大伤害，企业之间实力不相上下，在没有大投入而又缺乏营销的创新，致使行业在发展了七八年之后，仍处于行业内无序竞争，发展势头弱的状态。也正是这种无序竞争的状态，更容易让有所突破的企业树立行业排名，换句话说，这也是一个机会。
预测分析
平板音响行业的预测分析最后还是要回归的产品的预测分析上来。不可否认的是，平板音响的确有着传统音响无可比拟的优点。也代表着行业的发展趋势，那就是:超薄、个性化。基于产品本身属性的考虑，这两点是现代生活产品的发展趋势的表现。当然，更节能环保、观感更强也是走向趋势。产品使用简单实用，这是消费者对于所有使用需求的向往，消费者希望最大限度地降低产品使用过程。从这两点上来说，平板音响与传统音响需求的趋势相同，发展方向一致。
产品符合市场的发展要求是产品能拓展市场空间的基础。而产品的定位营销是拓展市场的工具。从当前行业来看，并非市场不对口或者行业要根 11 本不存在发展空间，而是行业还没有达到拓展市场的能力以及做好拓展市场的准备。符合市场发展规律的产品营销过程是:认识，认知，认同，认购，继而依据这个规律形成良性循环。首要的问题是解决“认识”，让普遍的消费者如何知道和了解本产品，了解产品的功效、优缺点等基本属性。
消费者的消费趋于理性购买的回归，盲目或者因好奇而购买的现象越来越少，即使有也并不能形成长期的购买行动。作为一款使用性产品，最终的着力点还应当回归到产品本身的特点上来，作为附加值的观赏性、个性以及新奇好玩或许成为平板音响传播过程的“商务礼品”更为合适。家电行业总体来看，更新产品大于创新产品。各大厂商新推出的产品不过是丰富了以往产品的款式或者增添了以往产品的特点，真正的创新并不多见，都是以以往产品为基础而开发出来的。平板音响的发展也回避不了这样的规律。
平板音响行业的另一大特点是各厂家的营销点盲目。美观、新奇、可以DIY等等是企业着力宣传的，回归的产品本身，或许只有装饰作用才能抽离出产品的灵魂。为产品找到一个独特的市场卖点，是平板音响发展过程中所必须要做的。
第三章运营模式 公司简介
深圳市托微克科技有限公司是集研发、生产、销售为一体 12 的综合型企业;TVC平板音响产品技术达国际领先水平(已申请两项专利)，产品定位于个性化、艺术化，企业将迈向多元化、国际化发展;目前产品已出口澳大利亚、匈牙利、法国、美国、印度等国家。经过对行业5年的探索，总结出独特的市场营销方案、完善的服务体系和先进的管理模式;托微克科技将一直保持创新来挑战机遇与市场，一直围绕着“为顾客创造价值”的价值观，走和谐、发展、创新、挑战的道路。运营策略
加盟连锁是双赢的企业发展策略。
招商企业与加盟商资源整合优势互补，从而达到双赢的目的。
一方面，招商企业可以借用加盟商对区域市场的了解和熟悉，展开针对区域市场的营销活动，确立品牌在区域市场的地位;另一方面，加盟商利用品牌和产品的支援，以企业提供的品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达到创富之目的。
托微克品牌的产品采取加盟营销策略，即招募区域加盟商合作经营，结合企业自身特点、产品属性和市场状态，以招商加盟的方式加大营销力度和拓宽营销广度，提高TVC平板音响品牌的传播和提高销量，并为加盟商提供创富平台，加盟经营合作双赢。
13 体验式运营:托微克为加盟商提供平板音响所有宣传资料、营销方案、技术指导，加盟商以店面的形式进行品牌展示、产品展示。发展业务带目标消费者来店面参观、视听招徕顾客，对提高顾客的购买动机起到推动作用。专业的技术队伍和销售队伍，以此提高加盟店的竞争力，扩大客户源，最终达到获取客户的目的。
品牌运营:平板音响代表着强烈的智能、高质量、高科技。TVC平板音响品牌在市场的延伸纵深，获得了高度的认可。公司作为中国最早研发、生产的制造商之一，通过近几年的经营，特别是央视十套的专题报道，其品牌价值有了大幅度提升，得到了海外市场和国内市场的认可，通过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵，树立托微克在平板音响行业的标杆地位。
创新运营:新兴行业的新兴产品，在市场推广前期主要任务是加深终端认识，提高产品
篇2:招商策划方案 汇聚元贸易有限公司 招 商 方 案 公司简 14 介...2 服装市场调
研........2 服装市场现
状.2 服装市场三
问.3 创业者的困
惑.4 经销商的艰
辛.4 公司招商项目内
容 4 店面管理服
务........15......4 有店面的情
况.......4 无店面的情
况.......5 利润分配以及收益保
障....5 加盟的福
利.5 加盟的条
件.5 创业货源扶 持.5 扶持政
策..5 扶持细则说 16 明.......6 怡杉国际服装创意设计展览中
心........6 服装设计服务招
商..6 婚庆、美容美发公司招
商 6 展馆出租招
商.......7 展馆LED广告位招
商......7 店面经营的主要内
容.........7 服装传媒+实体个店经
营........7 全新O2O运作模式，线上线下联动经
营.......8 公司简介
怡杉国际服装整体运营中心，是一个大型的服装产业运营 17 集
团，公司业务覆盖整个服装产业链，集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体的专业化运营团队，公司拥有一批国际知名服装设计师以及上百家服装生产厂，一流的店面管理团队，是由一批多年从事服装批发零售的私营业主组成，拥有丰富的服装店面管理经验。
公司宗旨:“0”投资;“0”风险;“0”库存;“0”操心;高 利润;高回报。
公司承诺:上百家厂商服装品牌供您选择，为您精心打理生 意。服装市场调研 服装市场现状
华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右，随着生活水平增高，人们对服装的需求量也随之增加，服装市场的未来有广阔的发展空间。
随着互联网的发展，网络购物凭借其方便、价廉，占据了大量的 18 年轻消费者资源，近几年，电商发展迅猛，对实体店的影响逐渐增大，行业竞争压力加大，导致部分服装实体店面关门歇业。
服装市场三问
一问:在过去，为什么部分实体店受电商的影响并不大, 网购主要凭借的就是方便、便宜的优势抢占市场，但是在质量方面没有保证，导致大多数消费者并不相信网购，在过去几年，网购的主要消费群体主要趋近年轻化，大部分人还是对网络抱怀疑态度，所以也给了一些实体店生存的空间。
二问:在现在，实体店应该怎样应付电商的冲击, 随着互联网发展，电子商务占据了一定的市场份额，很多商家把电商视为竞争对手，深恶痛绝，其实不然，我们应该好好利用电商，把电商当做一个平台，积极去学习电子商务，学会与电商进行合作，成为生意伙伴，这样不但不会受电子商务的冲击，反而能够帮助自己获得更大的利益。
三问:在未来，电商的普及，实体店是否还有生存空间, 网络始终是一个虚拟的东西，虽然价格便宜，但是质量没有保障，消费者无法获得体验，所以实体店还是存在生存的空间，只是在未来的服装业中，商业竞争越来越大，优胜劣汰，还是坚持原来的经营理念是不行的，我们要开拓创新，改变经营方式方法，才能在未来的商业战场上有一席之地。
创业者的困惑 19(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服装市场，不知道什么 货物好卖，容易造成货物积压，一不小心就血本无归。
(2)没有价格便宜的货源，依托批发市场，拿的货物价格比出厂价 往往高出很多倍。
(3)进货缺少现金流，又没有熟悉的批发商愿意赊欠货款。
(4)刚开的店子，没有稳定的客源，想发展新客户又没有渠道。经销商的艰辛
(1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦赚一年，大部分的利润都给 房东了。
(2)旺季忙得不行，淡季闲得不行，甚至出现亏损情况，生意时好 时坏，加上行业竞争大，特别是年终货物积压，给心里极大的压力。(3)联系货源、铺货、排货、发货、店面管理，花大量的时间，特 别累。
公司创业扶持计划 店面管理服务 有店面的情况 20 加盟费:58000元/年 篇3:招商工作计划书 招商工作计划书
招商会议召开时间: 2006年10月28日 地点: 预计到会人数: 大约80人左右 计划增加加盟店: 10家 首先成立招商工作培训小组 步骤如下: 确定工作人员——制定招商培训内容——确定招商培训时间——模拟演练 招商信息发布的方式: 媒体广告:可以通过报纸间断性的登出招商信息，还可以通过杂志刊登例如;《魅力》、《时
尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》 等刊物展示出来
中介所 :需得到劳动局的认可，之后可以到(戚秀玉介绍所)的鼎立支持方可在营业厅得
以展示
网上招商:工作人员在我们自己的网站和其他的关于招商、加盟的网站‘论坛’上发布 邮寄公司简介发布招商信息:食品、保健品相关的企业投放公司招商信息
形象店内部招商:张贴招商信息，例;广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行
21 美”，通过在店面摆放POP招商广告，以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟，在短短的五年内，已经拥有将近1000家连锁店。
会员内部招商:可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和
一些试尝品的优先品尝的方式。即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现出一些意向加盟商
现有加盟业主内部招商:针对内部招商的时间可以提前，由于加盟业主对公司有较深的了解，并简化了管理中的多层化 对于公司处于发展初期的时候，招商会是一个主要的招商推广方式。因为招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。1招商的成败遵循6:2:2的黄金比例，即招商的成功有60,来自于前期的准备与沟通，20,来自于现场的氛围、销售政策等影响因素，20,来自于后期的跟踪服务。
招商会会前的准备工作包括: 很多企业在招商会中不注重过程与细节，以为细节不影响会议的成败。在某家企业的一次招商会，其他准备工作都做得很充分，目标客户都来齐了，但当邀请的专家正式演讲时，发现会场的投影仪启动不了，于是接下来的五分钟由于该企
22 业没有很好地进行安排，会议进程完全被打乱。与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。有人开始起身离开、有人开始聊天，会议的效果大打折扣，直接影响到招商的效果。
对招商会现场的把握应该注意以下几点: 1、工作人员尽早到会场;2、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆;3、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时汇报后作出合理答复;4、下午与参会人员进行简报汇总;5、将潜在商机及顾客资料送回公司，以便及时处理及回应等。招商会后的跟进服务
招商会议结束后，并不意味着拓展工作的完结，从某种意义上讲，会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。会议效果的传播以及影响力的扩大，潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实，经验教训的总结等，都是会后跟进工作的主要内容。招商会期间，参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于会后的洽谈。招商会虽结束了，但生意才则刚刚开始。所以企业在举办招商会后要切记两点:做好展会期间的用户访谈记录;会后及时对资料进行整理，对目标客户进行跟进联系。
23 对于那些已经签约，要想让其不反悔、顺利地加盟，一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务。对那些犹豫不决的加盟商进行说服，因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前，都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选，良好的会后跟踪能够有效地促成签单、扩大招商会的战果。
只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体，资源共享，强强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现招商的共赢～
费用及物品说明表 24
第4篇：珠宝业营销策划书
珠宝业营销策划书
当今社会，人们的生活条件在不断提升，因此各式各样的珠宝首饰也成了结婚、日常节日的纪念品，馈赠品。对于平时的珠宝市场中，面对不同的人群，应做出怎样的营销策划方案呢?以下的珠宝营销策划方案的范文，可供参考。
目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢?下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过仔细分析后得出了以下结论：
1、珠宝属奢侈品行业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢?其品质是否能得以保障呢?婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗?由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。
2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。
h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透明;另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。
3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品依旧一成不变的摆在那里，商品陈列僵硬，也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利。4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多疑惑与反感，抵抗情绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的仔细分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣传力度。在此期间，笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。
第二，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。
第三，实行新型终端激励政策：
①鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创新与突破，则立即奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。
②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：
a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。
b、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以赋予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。
c、体验营销基本法则。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢?在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感，为马上或未来的购买打好基础。
第四，终端的广告宣传。在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。同时，为了形成立体展示效果，我命令公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立刻活跃了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今天，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。
第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢侈品行业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都进行了详细的登记。在推出新品后，我们会立刻为客户寄赠产品手册;在客户的结婚纪念日及特别节日，我们都有精美礼品送出;在客户发现质量问题时我们会在第一时间为顾客进行维护及更换。也许很多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者观察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低很多。一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些老客户加深对我们的感情，而更可贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进行创新，让终端促销从僵硬走向灵活，这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来!
第5篇：异业联盟策划书
异业联盟规划策划书
众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会员折扣与超值服务，这就是异业结盟的宗旨——共同营销，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。
可以让客户资源从1变成10，甚至20、30。这也是资源整合、资源营销的核心；减少广告费用的投入，做促销也好，做优惠也好，把另一部分广告费用转嫁给消费者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，从而进入良性循环。
一、分析三角六度
公司的角度：
1、我的顾客在哪里？
回答：分析一下，哪里的顾客可以成为你的顾客！回答：外联可以设定的位置以及你的话术怎么吸引人！
2、怎么能获得外联支持？
3、相比我的专业与其他同行业的优势，为什么和我做外联？回答：你的品牌、产品有哪些优势、优惠
4、如何建立起庞大的消费群？
回答：你的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来！
回答：体验、代金、只需39可以体验的项目！
5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户
6、长期固定的外联与日益增进的客源 其他企业的角度：
1、通过外联我能得到什么？
回答：后期如何维护你的同盟，以及优惠的更新率
回答：你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人！回答：你只要出一定优惠政策就可以，走少赚多销形式！
2、没看到效益，我不想出钱!
3、就算你说的再好，我不想砸了自己的招牌，随便和企业做外联！
回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不会随便找企业做外联，所以我都找了哪些哪些企业做的外联（例举一些知名的企业！）
4、我觉得我现状挺好，不想变动！
回答：你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多，按比例增多的顾客？只要是商人没有人不愿意稳定现状，都希望赢利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他！
5、做了外联，我不想打折！
回答：可以不打折，但是可以建议他节假日做一下优惠促销类广告，有助于进客！
6、你只能和我做外联，同行业不能一同做！
回答：首先可以渗透他做不同地区（例举：高新区不挨边的），同时讲条件！
顾客的角度：
1、不是想买便宜货，是想买到能占到便宜的货！回答：我的宣传让你占便宜！（辅助政策）
2、你的产品我不需要！
回答：你暂时不需要不等于永远不需要，也许是她没有信任你，所以你可以拿出联谊俱乐部的小册子来吸引她，你想要的产品这里有！
3、我想要的你没有！
回答：可以记录一下为什么她要的我们没有，哪些可以成为我们的新品！
4、你的产品太贵！
回答：建议，可以推荐一下体验的产品！让新顾客来一个就走不了！
5、我消费没规律，你有什么可以让我总想到你这来消费！
回答：虽然现在你不来，但是你经常去的店里就有我的宣传，及时更新的政策让你不得不来！
6、我消费了，但不想介绍给朋友！
回答：你带新顾客，我能赠送给你的优惠，建议可以采用新顾客消费给老顾客返点！
以上的回答，并不是在陈诉异业联盟的优势，而是在做之前，就要先计划好，我们要的是什么！顾客的需求点在哪里！我们能给到什么！我们又能得到什么！如何能长期稳定外联！
二、如何实施异业结盟
确定目标消费者
我们要想真正确定到底谁是自己的目标消费者，也可以通过一些市场调查手段来实现。
确定目标候选企业
候选企业一定要在目标消费者心中的地位起码要与美容院在目标消费者的地位一致或高于本企业在本行业内的地位。只有这样，才能最大限度地发挥异业结盟策略的优势，并且还要提及能给到结盟伙伴的利益与好处。
我建议可以做多企业联盟的形式，如果单独去做，肯定有难度，一家的客源毕竟有限。
而且不同企业的顾客层次也不一样，举例如果是批发零售店肯定顾客层次比较低，如果是中高档化妆品店、健身俱乐部、瑜伽馆等顾客档次就能高一层次。
2 暂时不讨论企事业单位，私企中可以选择的联盟点有：婚纱摄影楼、服装店、包店、西餐厅、咖啡厅、KTV、私立医院、孕婴店、健美中心、保险公司、珠宝行、瑜伽馆，尽量避免与本公司的产品或服务有冲突的地点。
外联方法：
上门派访：直接找到相关企业，通过外联企划书，进行系统的拓客与结盟，通过互换资源等手段和形式，来缔结关系。
会议营销：通过各种形式会议，将意向或潜在顾客邀约过来，通过开会再完成成交的一种方法。礼品套餐：做为外联手段之一，就是提供相关卡项或服务给相关人员，其实这样做只针对个别人，应该多准备试用装，试用套这样方法来拓客。
外联增值：可提供培训，可以帮其它行业进行员工美姿美仪，员工接待的培训，甚至是导入激励机制； 联合活动：可以一起做促销，可以大型公益活动等；
提供奖品：可以提供各种美容相关奖项或奖品，提高顾客的参与性；
合作宣传：可以利用相关资源进行宣传造势，如开终端会，如一起打电视报纸广告等； 外联活动：定期沙龙，大联欢，抽奖等捆绑，女性俱乐部等
如何开展异业联盟——准备
例如说：建立起同盟VIP俱乐部——会员凭证：会员一卡通（成本较低）或会员手册（成本较高）我们所有的顾客统计一下，并且我们这些顾客就可以是这个俱乐部的成员，可以得到会员凭证，优惠一卡通，可以做成，只要你有我的会员卡，就可以得到我的优惠支持！
交易话术：首先要渗透为什么我们要做联盟，举例：是麦当劳和可口可乐、肯德基和百事可乐一样！
移动中心和其他餐饮业做了联谊，只要拨打12580就可以咨询现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个电话，可以得到这个饭店的9折优惠，凭短信打9折！
保险公司与众多行业都有异业联盟，例如公交车车费1元，有1角是保险费。所以说联盟无处不在！其次渗透能为他带来的利益，可以参考从《其他企业的角度》的回答来讲述。
参加异业结盟的好处具体如下（加在话术里）：
（一）、拉动不同行业之间消费者的消费。
（二）、通过结盟，能够把不同行业的客户锁定。
（三）、建立良好的人脉体系。
（四）、通过结盟，不断提高不同行业之间的服务质量。
（五）、通过结盟，提高企业的知名度。
（六）、通过结盟，可以增强企业的市场竞争力。
（七）、通过结盟，可以垄断同行业的客户群体。
（八）、通过结盟，可以使不同行业之间互动宣传力度，提高广告宣传效应。
其次是做联盟的条件：好，我把优点告诉你了，那么做卡项费用可以共同承担，只要有顾客就可以发卡，我们这的顾客也会到你这来，但是你要给到我的优惠！告诉他，现在等顾客上门的时代已经过去了，守株待兔毕竟不是长远之计，想要真正推动客户，就要赶紧行动，山不过来我就过去！大有大做，小有小做，强过不做，谁先做谁受益！
需要的资料：一本范例册子或是会员通卡，联盟合同，名片，宣传资料。
适当时可邀请单位采购负责人或决策者到美容院参观、指导，增强了采购者或决策者对美容院的了解和认同感；
三、异业结盟合作计划书
具体方法如下：
一、利用本美容院指定的企业的代金券促使消费者到贵处消费，享有贵处的优惠政策。贵处的消费者达到一定金额可获得其他企业的代金券。
二、利用本美容院指定的企业的贵宾卡可促使消费者到贵处消费，享受贵处的优惠政策，贵处的消费者达到一定金额的可获得其他企业的贵宾卡。
三、凡和本公司签约的特约商户均可在本公司的宣传册在通过美容院做宣传，特约商户的固定客户可以享受美容院彩页上的服务项目。
四、精准的数据资源
对于个人用户资料库，通过异业联盟我们能充分了解新顾客性别、年龄、区域、行业、职位等基础数据的同时，高度掌握用户的消费能力、购买行为消费喜好等。简单来说就有两点：一是姓名，性别，手机号码，二是生日。
并且后期可以适时的开展终端会，其他的异业联盟企业配合宣传，以讲座为主：
芳香疗法之应用·皮肤生理学·五行经络之按摩手法·异常皮肤·人体生理学·营养美容·婚姻之经营哲学·两性关系之非常男女·由星座探讨人性·饮食疗法等等。
可以通过讲座，渗透企业形象。
第6篇：纸业广告策划书
先锋纸业广告策划书
前言
公司简介：
先锋纸业是一个新兴企业，组建于2013年，公司固定资产800元，目前拥有员工8人，全是大专学历的员工整体素质高，公司在组建以来主要经营日化用品，主要有心心相印、维达和清风，在市场上也占有一定的市场份额，目前公司正处于发展阶段，时刻都注视着市场的动态，为公司以后在日化市场增加了机会点。
目前，纸巾已经是日常大学生不可或缺的一样商品，平常的生活、餐饮、个人卫生都要用到它，尤其现在的大学生对于自身的卫生问题很是重视，纸巾更是在选择上显得如此多样化，众多的品牌，多样的用途，琳琅满目的纸巾令人眼花缭乱，大家对于纸巾的需求也不单单是纸巾呢只是擦鼻涕不只是对于个人卫生的注意的体现。现在的纸巾无论从包装，甚至纸巾内部的花纹，纸张的厚度都越来越琳琅满目，多种多样。女生对于纸巾有时甚至不是为了解决卫生问题来买，而是看到这款纸巾的花纹好看，外包装比较新颖，就像看到小饰品一样，令她们眼前一亮，她们就会购买。本报告就是为了体现这种购买男女生的差异。
一．市场分析
1.纸业市场品牌的发展历程
（1）餐巾纸是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一。由于近年来我国服务产业特别是餐饮业
发展快速崛起，使得消费者对用纸的质和量都提高了要求。同时期，国内的纸业也纷纷崛起纷纷进军市场用纸需求的转向生产，使纸的市场从原来单一发展为现在多种多样、质量越来越好的纸业产业链。因此要想在激烈的环境下脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效营销战略和计划，对抗竞争对手。
（2）先锋纸业在江西经济管理干部学院市场占有很大的的优势，由于先锋纸业价格合理，质量良好，企业信誉度高，使得大多数消费群体都能接受，并且信赖该品牌，积累了一定的老顾客，这些条件都使得先锋纸业在市场的地位得到保证。
二．产品分析
1.产品特点
（1）心心相印：采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适； 并经过450度超高温处理，洁净卫生；手感柔软、细腻、洁白不掉纸屑、不含荧光剂、不含化学有毒物质；清新自然、香气优雅，采用纯天然原料。
（2）维达：采用100%进口原生木浆制造； 性能纸质细腻柔软，更有超强吸水性、天然洁、纸质细腻柔软，使用倍感舒适，产品安全卫生，吸水性好，擦拭不留纸屑； 包装雅致，清新怡人。
（3）清风：采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；并经过450度超高温处理，洁净卫生；采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁 ；不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；长纤维比例高，纸质更强韧；有多种包装规格，经济实惠
三．销售分析
1.消费区域特征分析
（1）一线品牌覆盖学院的各大小超市，在各大超市、水吧都占据了主要的市场地位
（2）二线品牌具有明显的区域特征，在电子阅览室拥有忠实的消费者，占据了部分市场。
2.品牌竞争格局
洁柔：在市场的定位是高档生活用纸，一直位于第一梯队行列，其销售情况也还不错
舒洁：向消费者提供高品质的产品和最新的产品概念，一直秉着“品质，创新，关心”为中心
妮飘：倡导“纸感生活质感”的全新生活概念，秉承了“产品是美化居室、体现时尚元素”这一理念，体现了鲜明而优雅的个性
四.企业目标
1.企业短期目标：为了占领终端消费市场，可以在各大学校进行一个路演活动，并借此让大家了解我们企业；也可以在超市的货架上摆列进行一个好的设计，从而吸引消费者的眼球
2.企业长期目标：保持原有市场份额，保住原有消费群体，能在争取一部分新的市场份额，提高市场占有率 增加销量，进而提高利润增加品牌信誉度、美誉度
五.企业市场战略
1.战略诉求点：随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，纸业市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。我们可以结合广告和媒体的宣传，与展开促销活动中，能很好的提高品牌的知名度，吸引消费者的眼球，从而扩大产品的销售，塑造企业及其产品、商标的形象，并巩固和发展这一形象，使消费者对企业及其产品产生信赖和感情
2.产品定位：
品牌核心：自然、柔软舒适、洁净卫生；手感柔软、细腻
品牌目标：提高产品知名度、让消费者了解先锋纸业，成为纸业制品的龙头
定位核心：以清新自然为基本的基调，表现对自然、干净、舒适的时尚追求
3.销售对象：主要是针对渴望优质生活的现代年轻人
六.阻碍分析
在市场洁柔，舒洁等品牌牢牢占据的局面下，先锋纸业要想在市场上占据一定的份额，就必须要把握好消费者心理，有一个良好的营销策略，同时要具备高品质的纸张，以及时尚的包装，让消费者爱不释手，先锋纸业更是值得信赖。
七．广告战略
1.广告目标：提升产品知名度，突出产品的优势所在之处
2.广告对象：根据我们收回调查问卷并加以统计，认为可以主要针对在校大学生（特别是女性），还有就是已经出了社会上的现代年轻人，因为他们对生活的渴望正好是我们先锋纸业的宗旨：优质生活，惊喜每一天，先锋永相随
3.、广告创意：先锋纸业的广告主要突显我们纸张优质，柔软，舒适，抓住消费者心目中美丽的自然清香的心理特点；把自己的品牌特征定位于“自然清香，柔软舒适”，创意来自于行云流水的清香，把我们先锋纸业的特点融合起来，从而体现出“先锋纸业——自然清香，柔软舒适“。
八 媒介战略
先锋纸业正处于一个新兴企业，所以要想让众多消费者认识并了解我们这个产品，那我们就必须要采取一些有效而有快捷的媒介来宣传我们的产品，首先我们采取在学院进行张贴海报，并到宿舍进行宣传，然后在学生出现最多的黄金时段进行发广告宣传，让消费者进一步了解我们，最后在广播里面进行宣传，在综合的宣传指引下，一定可以提升品牌在群体中的知名度。
九 广告预算及分配
在学院的主要显眼的地方张贴海报，费用为50元
发广告宣传的宣传费用为50元
在广播里面尽心宣传费用为100元
预计先锋纸业的广告预算为200元
十 广告效果预测
我们可以在媒介宣传之后，选择两个市场销售同一种产品，一个市场进行广告宣传，一个不尽行，最后衡量我们广告的促销效果，并对这
次媒介整体的效应进行综合评估，分析本次广告的投放对该产品的销售起到了多大的效果，分析先锋纸业的市场占有率在学院是否有所提高，结果应该是先锋纸业销售规模扩大，市场占有率提高，知名度上升。
