校园娃哈哈策划书
第1篇：娃哈哈校园营销策划书
娃哈哈校园营销策划书娃哈哈校园营销策划书娃哈哈市场营销策划书 2009 年 10 月 26 日 前 言 基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销调研和营销策划。
本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划，并推出具体的市场推广方案。
目 录(略)杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1 987 年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4 家跨国公司。
在全国 26 个省市建有 1 00 余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2 万名，总资产达 1 21 亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生
1 产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近1 00 个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007 年，公司实现营业收入 258 亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 1 0 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。当前中国饮料行业: 当前的中国饮料行业保持快速增长的势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
竞争对手: 随着中国加入 WTO，跨国公司的加入，可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，在中国的饮料行业占据着一大块市场份额。
即使如此，中国饮料行业未来发展空间还是很大，只是竞争激烈。消费者需求: 未来饮料的发展趋势也逐渐明朗，具体表现为: 纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方
2 向;复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点;功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点;果汁奶饮料发展潜力巨大。
制造营销能力: 本土饮料企业的运作模式及经营法则在新的国际化、市场化和信息化大背景下显得笨拙，特别是目前尚还缺乏先进的品牌经营理念和规范的运作模式。
在这个有着 960 万平方公里，人口超过 1 3 亿的中国市场上，不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态和价值观念各异，企业只有因地制宜地结合当地消费特点进行产品研发、广告促销和渠道终端建设等，才能真正赢得区域销售的成功。
跨国饮料企业在中国市场的拓展特别注重区域生产行销，生产行销的本地化无疑大大降低产品的成本，增强企业广告促销的针对性，使得跨国公司在市场竞争处于更加主动的强势地位。
而这一点来说，中国的本地饮料行业相对弱些。一、策划目的 本策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及具体的推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。
二、市场状况分析 1、优势(S)(1)产品形式丰富。3 娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300 个品种的产品。
(2)创新意识强，新产品推出多。
娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。
(3)优质的营销渠道，产品铺市迅。
一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种铺市速度惟有康师傅可匹敌。
(4)跟进意识强且速度快，并与同类产品有差异化。
娃哈哈八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。
跟进中创新，既减少市场风险，同时又差异化创新发展。(5)品牌认识度高。
娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高。
(6)公司管理者的管理能力强，员工素质高。2、劣势(W)(1)品牌创新的晦涩乏力。
没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、果汁、国汽、乐酸乳等在市场上反映平平。(2)营销渠道模式的优势逐渐削弱。
娃哈哈 蛛网 般的营销网络，由于产品线丰富，在网络 4 建设上排他性特征明显。
这种壁垒般的渠道建设，成为娃哈哈长久以来争胜市场重要的核心营销竞争力。
但是，大批的模仿、跟进，使娃哈哈的营销渠道优势逐渐削弱。(3)娃哈哈的广告促销相对与其他饮料品牌而言较弱。
3、机会(O)(1)饮料行业生命力强，是经久不衰的行业，可持续性强，仍有强大的发展空间。
(2)作为中国的本土品牌，受到国家重视。(3)我国加入 WTO 后，出口机会增加。
4、威胁(T)(1)国内饮料市场竞争日趋激烈，跨国公司的进入，是国内饮料市场份额进一步缩小。
(2)饮料行业可替代性高。
(3)市场竞争激烈，产品价格进一步压低，利润空间趋少。(4)目前产品创新空间小，推出能为消费者接受的饮料新品比较难。娃哈哈的市场位置 跨国公司强势进入中国市场，使中国本土饮料行业处于一个尴尬的位置。
娃哈哈饮料销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等 4 家著名跨国公司外，在世界排名第五。
这个数字非常的可观。5 排名前几的跨国公司占中国饮料市场的份额巨大，娃哈哈在很多的品类的市场角逐中居于下风。
但在可口可乐这些公司的强势下，娃哈哈保有现下的市场是值得国人骄傲的。
从娃哈哈具体的饮料竞争来说: 碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐目前很少被人提及;茶饮料、果汁类表现一般;乳类饮料的经典品牌营养快线表现较好。
三、产品分析 (一)、娃哈哈 HELLO-C 柠檬 配料表: 水，白砂糖，浓缩柠檬汁，食用香料，食品添加剂(果胶，柠檬酸钠，维生素 C，维果灵，抗氧化剂，阿斯巴甜，安赛蜜，叶黄素，红花黄)，蜂蜜，食用盐。
容积: 450ML 柠檬汁含量 1 2% 保质期: 1 2 个月 宣传口号: 每天两次 C 的问候 包装: 呈乳白色的柠檬汁，酸甜的独特口感，时尚大方的透明瓶子 相应的竞争对手: 1.农夫山泉 水溶 C1 00 的柠檬汁饮料 2.宣传口号: 5 个半柠檬，满足每日所需 VC 企业入市战略: 总成本领先战略。
企业入市战术: 紧逼战术。
评价: 1、2008 年夏，农夫山泉推出饮料新品水溶 C1 00，率先在中国市场开创了一个补充维 C 的柠檬饮料新品类。
作为市场的先入者，水溶 C1 00 是成功的。6 2、HELLO-C 的优势在于这是一场知彼之战。
仅仅从产品的比较上，就可以品味出两款产品竞争的激烈。
水溶 C1 00 是 445 毫升，HELLO-C 是 450 毫升;水溶 C1 00 标明柠檬汁含量是 1 2%，HELLO-C 则标明柠檬汁含量 1 2%;水溶C1 00 标明 每瓶所含维生素 C，相当于 5 个半新鲜柠檬，HELLO-C 则标明 特别添加蜂蜜、含天然果酸;水溶 C1 00 售价是 4.5 元, 瓶，HELLO-C 售价是每瓶 4 元, 瓶。
就是这样在细微处多一点、少一点，HELLO-C 打起了同质化产品的差异化竞争牌，两款产品也紧紧咬在了一起。
3、这个时候，HELLO-C 后发者的优势也开始显现出来，为了更适应国人的口味，HELLO-C 降低了饮料的酸度，虽然柠檬汁的含量稍高，口感却是酸中带甜，相对柔和。
HELLO-C 在产品上与水溶 C1 00 最大的不同是它加入了蜂蜜，并在包装上和宣传上做了强调。
4、与水溶 C1 00 宣传的低调不同，HELLO-C 的宣传显得极其高调，春节期间，HELLO-C 的电视广告登陆央视，网络和平面媒体上关于 HELLO-C 的宣传文字也是屡见不鲜，甚至在网上流行的 2009 年星座最适合的饮料也植入了HELLO-C 的介绍。
7 5、HELLO-C 虽然比水溶 C1 00 晚上市，HELLO-C 作为一个挑战者，但其广告宣传力度很广泛，以健康和补充维 C 为卖点的柠檬汁饮料。
喝瓶水就可以补充维 C 的简单方式当然更容易被消费者接受。6、外形上比不过水溶 C，需改进，加以创新，寻找美感。
(二)、啤儿茶爽 配料: 水、白砂糖、食品添加剂(二氧化碳、酸度调节剂、山梨酸钾、阿斯巴甜(含苯丙氨酸)、安赛蜜)、绿茶粉、乌龙茶粉、食用香精(含麦芽提取物)保质期: 1 2 个月 容积: 500ML 宣传口号: : 上课喝酒, 你 out 了～、开车喝酒, 你 out 了～ 企业入市战略: 强势开发战略 主要竞争对手: 啤酒，饮料 评价: 1、具有创新意识: 啤儿茶爽是娃哈哈集团 2009 年全新推出的一款具有独特口感、超酷概念的风味饮料。它把啤酒的醇香、绿茶和茉莉花的芬芳以及二氧化碳的清凉爽快完美结合在一起，开创出了一个最新口味，市场上独一无二的新品类饮料.2、目标群体是那些想喝啤酒却怕喝多，或对酒精过敏，没有酒量等人群，比如司机、女士等，满足他们对喝啤酒的需要，因为喝啤酒喝的是 爽 的感受，所以，啤儿茶爽也强调 爽 的感觉。
但这种似酒非酒、似茶非茶的饮料，到底是否满足这部 8 分人群需要，这部分人群到底有多大没有界定。
3、定位不太明确，是酒还是饮料，只满足了少部分消费者的需求，难以扩大市场份额，做大做强。
4、竞争对手可以是茶也可以是饮料，因此啤儿茶爽说不清自己到底是什么，当然也就无法明确自己的竞争对手是谁。
事实上，啤儿茶爽无意间陷入到与众多啤酒和饮料品类为敌的境况中。(三)、娃哈哈营养快线 配料: 水、全脂乳粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、酸度调节剂、稳定剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链球菌素、牛磺酸、维生素 E、烟酰胺、维生素 B6、维生素 A、维生素 D、维生素 B1 2 保质期: 1 2 个月 容积: 500ML 宣传口号: 纯正果汁，香浓牛奶，十五种营养素一步到位 企业入市战略: 强势开发战略 主要竞争对手: 可口可乐美汁源果粒奶优，小洋人妙恋 评价: 1、纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。
以 健康,营养 为出发点,获得消费者的认可.2、营养快线乳饮料，上市虽然比小洋人晚了几年，但 香浓牛奶、新鲜果汁，1 5 种营养元素一步到位。
早上喝一瓶，精神一上午 的精准卖点提炼要比小洋人干 9 巴巴的 妙在不言中 更能与消费者产生共鸣。
3、属于乳饮料的强势品牌, 4、营养快线宣传力度极为广泛，从各种活动，广告，赞助，和梦幻西游的合作等等，投入大。
5、目前营养快线产品已占到乳品饮料市场七成以上份额。
6、继续扩大市场份额，推广 280ML 瓶装，1 000ML，250ML(四)、娃哈哈龙井绿茶 配料: 水、白砂糖、龙井茶叶、维生素 C、食用盐、抗氧化剂、柠檬酸钠、六偏磷酸钠、食用香精 容积: 500ML 保质期: 1 2 个月 宣传口号: 天堂水，龙井茶 主要竞争对手: 康师傅冰红茶及冰绿茶，统一绿茶 企业入市战略: 差别化战略 评价: 1、娃哈哈在饮料方面不乏堪称典范之作的策划案例，如 天堂水，龙井茶，用人间天堂的好水泡同样产自杭州的顶级名茶龙井是绝佳的好茶水，而且这个绝佳的产品只能产自地处杭州的娃哈哈集团，其他品牌无法复制。
2、是从传统的绿茶、红茶、乌龙茶老三样中活脱脱细分出来一个卖点极强的产品，足以撕开以康师傅、统一为主的茶饮料阵营。
3、以娃哈哈密如蛛网的销售渠道和强大的广告攻势，尽管娃哈哈的茶饮料比康师傅和统一晚上市了很长时间，但其销量很好，受消费者爱戴。
五、娃哈哈冰红茶 配料: 配料表: 白砂糖、水、红 10 茶、维生素 C 容积: 500ML 保质期: 1 2 个月 企业入市战略: 无差异营销战略 主要竞争对手: 统一冰红茶，康师傅冰红茶，原叶冰红茶 1、茶饮料市场的竞争进一步加剧，除了在价格上进行低价和中奖的促销，茶饮料企业也是推出新品，积极抢占市场。
2、外形和康师傅，统一相比不够吸引人，也不够美观,不吸引眼球。3、宣传广告广告新颖，请谢娜张杰等明星来加盟,但宣传力度不够.4、没有突出优点,唯一优点的就是价格低.四、营销战略 1、SO 战略: 利用优势和机会，保持现有的经营领域，并全力扩大品种，增强品牌影响力，研发新的饮料品种，积极拓展国内和海外市场。
缺点: 忽视了威胁。
2、ST 战略: 利用优势，回避威胁。
保持现有品牌，向其他相关产品开发发展，进军其他领域，实现多元化。3、WO 战略: 改进内部弱点，克服自身劣势，应研发经典产品，增加核心竞争力，做好促销广告宣传。
像娃哈哈八宝粥、营养快线的经典产品类的研发是关键。
4、WT 战略: 退出该行业，将资金投入到其他更具吸引力的行业中。缺点:放弃自身优势，面临未知风险。11 娃哈哈的企业自身优势明显，机会较大，这种情况下应利用优势，回避威胁，选择 ST 战略。
企业应采取的 SWOT 战略: ST 战略 1.茶饮料系列最大的竞争对手是康师傅和统一，康师傅茶饮料目前在国内茶饮料市场占有率排名第一，占据了冰红茶的头把交椅。
成功之处在于品牌形象宣传的成功，像康师傅 冰力红茶 就十分醒目且印象深刻。
所以娃哈哈也该塑造明星产品，来提高产品知名度。2.提高企业形象，塑造亮丽外形。做精细产品，吸引消费者眼球。3.在配料上添加蜂蜜等对健康有益成分，以 健康，绿色，自然 为宣传重点来宣传企业形象。
同时也多做市场调查，来了解消费者喜好，改进外包装以及配料。4.针对消费对象应做有针对性的宣传.通过各种公益活动或者各种选拔赛赞助来提高产品知名度 5.企业应发挥娃哈哈营养快线的优势,乳饮料的强势品牌,加强广告宣传力度。
保持现有的竞争领域，并继续全力以赴的娃哈哈营养快线上研发新包装,新配料,以娃哈哈营养快线来带动 HELLO-C,龙井绿茶,冰红茶等产品的宣传.6.娃哈哈营养快线是以 营养,健康 为出发点,所以成功,娃哈哈企业应采取现有的资源,企业应.增强自身实力，形成规模效益，从而提高抗风险的12 能力。
7.分散战略或多种经营战略，哇哈哈龙井绿茶自身优势明显。龙井绿茶优势明显，产于杭州天堂。
但竞争激烈，所以企业在竞争比较激烈的情况下，应利用优势，回避威胁。喜剧之王 周星驰演绎 天堂水、龙井茶 为主题的非常茶饮料品牌概念应继续推行,并且加强宣传效益.五、产品策划 娃哈哈蜂蜜花生奶 配料: 水，白砂糖、全脂乳粉、蜂蜜。
花生、食品添加剂【食用增稠剂、聚葡萄糖(水溶性膳食纤维)、乳化剂、D 异抗坏血酸钠、羧甲基纤维素钠、柠檬酸钠、三聚磷酸钠、乳酸链球菌素】、植脂末(葡萄糖浆、食用氢化植物油、水分保持剂、酪蛋白酸钠、乳化剂、抗结剂)、食用香精、蜂蜜、维生素 B6 容积:500ml 企业入市战略: 跟随战略，主要竞争对手:银鹭花生牛奶复合蛋白饮料 宣传语: 营养的奶，健康的奶，随手随心，喝出健康好滋味 产品卖点: 1、营养: 牛奶 精选香浓柔滑新西兰、澳洲牛奶。
新西兰、澳洲的奶牛采用先进的饲养管理模式，生活在无污染的大草原中，有充分的阳光享受，标准的饲料配方进行饲养。
13 娃哈哈蜂蜜花生奶的奶源经过严格质量控制，确保所采用的牛奶无任何抗生素。
蜂蜜 蜂蜜可以护肤美容大家众所周知，此外它还可以抗菌消炎、促进组织再生;促进消化、提高免疫力;使人长寿、改善睡眠;促进儿童生长发育;润肺止咳;促进钙吸收娃哈哈蜂蜜花生奶中含有的优质蜂蜜，对人很有好处。
早晚一杯，即可润肠通便、又可预防感冒，还有清除体内毒素的作用。膳食纤维 膳食纤维在现代生活中越来越被重视，他对我们人体有很多好处:它利于减肥有助于降低血脂，预防冠心病;还可以改善口腔及牙齿功能，更是可以防治痔疮，改善便秘。
营养多多，多喝也不会胖。
维生素 可以抗疲劳衰老，有利于身体健康。
冷灌装技术 这样的奶类产品会随着温度的变化，而产生不稳定性，从而变质。但娃哈哈哈蜂蜜花生奶，它除了 经过 百级洁净 的尖端生产环境，更是独创 超净热灌装技术，这样可以避免在高温条件下品质产生变化。
保证了原始的口感。
所以，独有的技术和尖端的生产环境保证她尊贵的品质和口感。14 2、口感香甜: 蜂蜜花生奶口感香甜，给人以甜蜜欢乐的感觉。结合这一特点，企业将重点打造节日的欢乐气氛与蜂蜜花生奶相结合的印象特点。
中国是一个节日大国，西式中式的节日在一年中数目繁多，打造欢乐的蜂蜜花生奶，使人一旦过节便能联系到蜂蜜花生奶。
企业入市策划: 1)配合节日气氛，进行一系列宣传活动，打造喜庆欢乐的产品形象。
2)明确目标市场，确定 市场规模 和 市场潜力，才能更好的销售该产品。
3)加强对该产品的广告宣传，提高它的知名度 4)可以在各超市，小卖部等商业区，让消费者免费品尝。
5)企业在推出新产品时，通常会开展一些促销活动，目的是促进产品的销售及品牌的提升。
还可以对消费对象应做有针对性的宣传.通过各种公益活动或者各种选拔赛赞助来提高产品知名度。
六、包装定价策略 定价: 4.0 元 我们这款产品的首要竞争对手是银鹭花生牛奶，而银鹭花生牛奶这款同容量的售价在市面上为 4.5 元，为了吸引更多的消费者，我们公司在它的配料基础上增加了蜂蜜、水溶性膳食纤维、维生素 B6 以及增加了蛋白质含量，采用全脂乳粉取代脱脂乳
15 粉，然又决定把售价定的更低，因为饮料市场目前已趋向饱和，如果再一味的高价，只会流失更多的潜在客户，所以我们公司决定薄利多销，以此来达到成功进入该市场的目的。包装: 现在市场上的乳制饮料大多是采用 pet 包装的，例如银鹭花生牛奶，他们大多采用冷灌装技术，这样的奶类产品会随着温度的变化，而产生不稳定性，从而变质。
但是娃哈哈蜂蜜花生奶除了经过 百级洁净 的尖端生产环境，更是独创 超净热灌装技术，这样可以避免在高温条件下品质产生变化，保证了原始的口感，且我们注重外形的美观时尚，以此来吸引消费者的眼球。
企业入市战略: 跟随战略，主要竞争对手为银鹭花生牛奶复合蛋白饮料。宣传语: 营养的奶，健康的奶，喝出健康好滋味 七、娃哈哈蜂蜜花生奶具体推广方案建议 娃哈哈蜂蜜花生奶四次大型主题活动策划:(一)2009 年圣诞节主题活动策划: 活动主题: 狂欢一刻，畅饮蜂蜜花生奶 活动目的: 配合西方新年圣诞节，为娃哈哈蜂蜜花生奶的推出作宣传，打响知名度，突出娃哈哈作为一款健康营养的饮品，使消费者将过节的欢乐气氛和蜂蜜花生奶联系起来。
活动时间: 2009 年 12 月 25 日 19: 00-22: 00 活动地点: XX 广场中心 活动形式: 在 XX 广场中心举办一
16 小型晚会，以营造圣诞节气氛为主，以顾客为中心，推广娃哈哈蜂蜜花生奶饮料 活动前期造势和准备: a: 印制宣传单在各饮品店附近派发;b: 刊登报纸广告;c: POP 宣传板制作及派送至各合作超市;活动准备事项: a: 对员工进行培训，要求公司内各员工对这款饮品了解透彻;b: 圣诞老人、圣诞树、铃铛、礼物盒等富有节日气息的西方特有装饰;c: 活动海报、活动内容介绍板及入场券的印制;d: 在 XX 广场中心搭建一个小型舞台，并布置的富有节日气息;e: 奖品的准备;f: 表演嘉宾及主持人的联系;g: 活动费用预算;活动内容: a: 播放节日音乐，适时送上娃哈哈企业对客户的节日问候;b: 到场的顾客都可免费品尝娃哈哈蜂蜜花生奶一小杯;c: 在表演节目期间不间断安插和观众互动的小游戏环节，胜利的即可获得娃哈哈蜂蜜花生奶两瓶和一份精美圣诞礼物;d: 在活动接近末尾时，我们会安排一次抽奖，顾客凭进场领到的入场券上的序号来兑奖，被抽到的即有机会参加香港迪斯尼乐园二人一日游。
(二)活动主题: 喝蜂蜜花生奶，和祖国一起过生日 活动目的: 加强娃哈哈蜂蜜花生奶的对外推广，提高知名度，树立品牌形象，通过整体的活动氛围促进产品的销售 活动时间: 2009 年 10 月 1 日 8 日 活动地点: 下沙大学城，各大高校 活动形式: 与校学生会，校团委(两大实力最
17 强的学生组织)合作，开展 娃哈哈蜂蜜花生奶 国庆晚会，利用国庆节气氛来推广该产品。
活动前期造势和准备: a: 印制画有该产品的晚会节目单 b: 对各大高校进行晚会的宣传，并间接的推销该产品 c: 利用在高校内的活动，把整个高校变成我们宣传的阵地，把食堂，宿舍都贴满我们的海报，让里面每个饮料点都有我们的产品卖。
在短期内炸开这个市场，提升娃哈哈蜂蜜花生奶的销量，打开通路，为以后新产品的顺利入市做好准备工作。
d: 对工作人员进行培训，要求他们首先了解该晚会的流程，再对该产品进行进一步的了解 e: 拉上由娃哈哈公司赞助的庆祖国 60 周年华诞的横幅 f: 晚会中穿插的活动用的礼品准备 g: 在嘉宾席的座位上各放一瓶由娃哈哈赞助的娃哈哈蜂蜜花生奶一瓶 活动注意事项: a: 晚会应该体现出娃哈哈蜂蜜花生奶的营养健康，将传统的欢乐气氛和产品连续起来，让消费者都知道我们这个新饮料的品牌名字和形象，刺激他们产生购买欲望。
b: 晚会方案，校学生会会给出一个很详细的计划书，但公司领导必须控制整体的大方向，跟我们品牌的个性相一致(尽量一致，特殊情况可以放宽)c: 预算尽量控制在实际金额 3000~ 4000 以内，条件允许的话可在大学城体育中心某个可以容纳众多观众的地方进行晚会 d: 预算充足
18 的情况下，可以联合下沙最有名的十大高校，在每一个高校都开展 活动内容: a: 晚会中间，主持人可以让现场观众回答问题，答对了有精美小礼品送 b: 晚会过程中，主持人会进行抽奖，中奖者可以获得娃哈哈蜂蜜花生奶一箱 c: 在晚会的进出口各设一小块活动场地进行现场促销售卖，可以采取买饮料送小礼品，抽奖，掷飞标，投篮等生动有趣的方式。
(三)活动主题: 喝蜂蜜花生奶 赢全家欢乐游 活动目的: 突出欢乐形象，通过活动推广，吸引消费者购买该产品，提高产品知名度，拉动活动期间整体销售。
加深消费者对该产品的品牌印象，建设品牌形象。
活动时间: 2010 年 1 月 1 日---2 月 28 日 活动地点范围: 中国大陆 活动形式: 瓶盖中奖形式，赢家庭游活动。
活动前期造势和准备: a: 刊登报纸广告;b: 插播电视宣传片，为活动造势;c: 在超市设立活动宣传柜，由工作人员进行产品的试饮和活动的造势;d: 在各便利零售店张贴海报宣传。
活动内容: 买娃哈哈蜂蜜花生奶，若瓶盖中显示 全家欢乐游 字样，则为中奖，中奖者最多可携带包括本人在内的 4 人参加欢乐游。
a: 中奖数量: 100 b: 欢乐游地点: 海南或云南。19 C: 欢乐游为乐游奖。
另设: 欢乐奖 500 名，液晶彩电;开心奖 2000 名，mp3;参与奖若干，再来一瓶。d: 奖品兑换: 乐游奖、欢乐奖、开心奖、请直接联系活动主办方。主办方将派工作人员进行兑奖工作。参与奖可在各经销该产品场所进行兑换。
(四)活动主题: 欢乐秋体验，营养美味一起行 活动目的: 通过活动推广，把新产品推广，提高知名度 活动时间: 11 月 1 日到 11 月 3 日下午 3 点 活动地点: 武林广场 活动形式: 现场促销 活动前期造势和准备 a: 对区内人员进行培训，提高促销水平，要求促销员对产品的了解;b: 现场布置，主持人，节目组织人员，音响，背景布置，丰富节目，请相关人员表演;c: 准备小礼品，免费品尝;d: 在节目中进行有奖竞猜，现场解答，与消费者互动，以吸引消费者，营造现场气氛。
活动内容: a: 娃哈哈蜂蜜花生奶，全场超值低价供应,畅饮无限!b: 小礼品赠送，附在外壳上;c: 开瓶赢大奖。
设有再来一瓶，手提电脑，旅游等奖品;d: 广告宣传，加大投资力度，邀请明星来代言;e: 各大超市招贴海报;f: 参加赞助等各种公益活动，提高品牌影响力，提升品
20 牌形象;g: 节目内容丰富，现场气氛活跃，有奖竞答。
结束语 结合本次调研及产品策划，娃哈哈有自身的优势也有一定的劣势。针对娃哈哈的特点，借鉴其他品牌的市场经验，大力打造核心竞争产品。顺应市场的变化，尊重客观规律，根据需要不断调整自身的市场策略，并依据调研结果选择最有效的营销策略组合。
附录(略)娃哈哈校园营销策划书娃哈哈市场营销策划书娃哈哈市场营销策划书、植脂末(葡萄糖浆、食用氢化植物油、水分 保持剂、酪蛋白酸钠、乳化剂、抗结剂)、食用香精、蜂蜜、维生素B6 容积:500ml 企业入 市战略: 跟随战略，主要竞争对手:银鹭花生牛奶复合蛋白饮料 宣传语: 营养的奶，健康的奶，随手随心，喝出健康好滋味 牛奶——精选 香浓柔滑新西兰、澳洲牛奶。新西兰、澳洲的奶牛采用先进的饲 管理模式，生活在无污染的大草原中，有充分的阳光享受，标准的饲料配方进行饲养。娃哈哈蜂蜜花生奶的奶源经过严格质量控制，确保 采用的牛奶无任何抗生素。蜂蜜——蜂蜜可以护肤美容大家众所周知，此外它还可以抗菌消炎、促进组织再 生;促进消化、提高免 疫力;使人长寿、改善睡眠;促进儿童生长发育;润肺止咳;促进 钙吸收娃哈哈蜂蜜花生奶中含有的优质蜂蜜，对人很有
21 好处。早晚 一杯，即可润肠通便、又可预防感冒，还有清除体内毒素的 作用。
膳食纤维——膳食纤维在现代生活中越来越被重视，他对我们人体有 很多好处: 它利于减肥有助于降低血脂，预防冠心病;还可以改善口腔及牙 齿功能，更是可以防治痔疮，改善便秘。营养多多，多喝也不会 生素——可以抗疲劳衰老，有利于身体健康。冷灌装技术——这样的奶类产品会随着温度的变化，而产生不稳定性，从而变质。但娃哈哈 哈蜂蜜花生奶，它除了经过“百级洁净”的尖端生产环 境，更是独 创“超净热灌装技术”，这样可以避免在高温条件下品 质产生变化。
保证了原始的口感。所以，独有的技术和尖端的生产环境保证她尊贵 的品质和口感。蜂蜜花生奶口感香甜，给人以甜蜜欢乐的感觉。结合 这一特点，企业将重点打造节日的欢乐气氛与蜂蜜花生奶相结合的印 象特点。中国是一个节日大国，西式中 式的节日在一年中数目繁多，打造欢乐的蜂蜜花生奶，使人一旦过节便能联系到 蜂蜜花生奶。
配合节日气氛，进行一系列宣传活动，打造喜庆欢乐的产品形象。2)明确目标市场，确定“市场规模”和“市场潜力“，才能更好 的销售该产品。3)加强对该产品的广告宣传，提高它的知名度 4)可以在 22 各超市，小卖部等商业区，让消费者品尝。
企业在推出新产品时，通常会开展一些促销活动，目的是促进产品的销售及 品牌的提升。还可以对消费对象应做有针对性的宣 传.通过各种公益活动或者各种选拔赛助 来提高产品知名度。
4.0 我们这款产品的首要竞争对手是银鹭花生牛奶，而银鹭花生 牛奶这款同容量的售 价在市面上为 4.5 元，为了吸引更多的消费者，我们公司在它的配料基础上增 了蜂蜜、水溶性膳食纤维、维生素B6以及增加了蛋白质含量，采用全脂乳粉取 代脱脂乳粉，然又决定把售价定的更低，因为饮料 市场目前已趋向饱和，如果再 一味的高价，只会流失更多的潜在客 户，所以我们公司决定薄利多销，以此来达 到成功进入该市场的目 的。现在市场上的乳制饮料大多是采用pet 包装的，例如银鹭花生 牛奶，他们 大多采用冷灌装技术，这样的奶类产品会随着温度的变 化，而产生不稳定性，从 而变质。但是娃哈哈蜂蜜花生奶除了经过 “百级洁净”的尖端生产环境，更是独创 “超净热灌装技术”，这样 可以避免在高温条件下品质产生变化，保证了原始的口 感，且我们 注重外形的美观时尚，以此来吸引消费者的眼球。跟随战略，主要竞 争对手为银鹭花生牛奶复合蛋白饮料。营养的奶，健康的奶，喝出健 康好滋味 娃哈哈蜂蜜花生奶四次大型主题活动策划: 201X 活动主题: “狂欢一刻，畅
23 饮蜂蜜花生奶” 活动目的: 配合西方新年圣诞节，为娃哈哈蜂蜜花生奶的推出作宣传，打响 知名 度，突出娃哈哈作为一款健康营养的饮品，使消费者将过节的 欢乐气氛和蜂蜜花 生奶联系起来。活动201X 年12 月25 日19: 00-22: 00 活动地点: XX 广场中心 活动形式: 在XX 广场中心举办一小型晚会，以营造圣诞节气氛为主，以顾 中心，推广娃哈哈蜂蜜花生奶饮料活动前期造势和准备: POP宣传板制作及派送至各合作超市;活动准备事项: 在XX广场中心搭建一个小型舞台，并布置的富有节日气息;活动费用预算;活动内容: 在表演节目期间不间断安插和观众互动的小游戏环节，胜利的即可获得娃哈 哈蜂蜜花生奶两瓶和一份精美圣诞礼物;号来兑奖，被抽到的即有机会参加香港迪斯尼乐园二人一日游。活动目的: 加强娃哈哈蜂蜜花生奶的对外推广，提高知名度，树立品牌形象，过整体的活动氛围促进产品的销售活动201X 年10 活动地点: 下沙大学城，各大高校活动形式: 与校学生会，校团委(两大实力最强的学生组织)合作，开展“娃 哈蜂蜜花生奶——国庆晚会”，利用国庆节气氛来推广该产品。活动前期造势和准备: 利用在高校内的活动，把整个高校变成我们宣传的阵地，把食堂，宿舍都贴 满我们的海报，让里面每个饮料点都有我们的产品卖。在 短期内炸开这个市场，提升娃哈哈蜂蜜花生奶的销量，打开通路，为以后新产品的顺利
24 入市做好准备工 对工作人员进行培训，要求他们首先了解该晚会的流程，再对该产品进行进一步的了解 拉上由娃哈哈公司助的庆祖国60周年华诞的横幅 在嘉宾席的座位上各放一瓶由娃哈哈助的娃哈哈蜂蜜花生奶一瓶活动注意事项: 晚会应该体现出娃哈哈蜂蜜花生奶的营养健康，将传统的欢乐气氛和产品连 续起来，让消费者都知道我们这个新饮料的品牌名字和 形象，刺激他们产生购买 欲望。晚会方案，校学生会会给出一个很 详细的计划书，但公司领导必须控制整体的大方向，跟我们品牌的个 性相一致(尽量一致，特殊情况可以放宽)预算尽量控制在实际金额3000~4000以内，条件允许的话可在大 学城体育 中心某个可以容纳众多观众的地方进行晚会 活动内容: 晚会过程中，主持人会进行抽奖，中奖者可以获得娃哈哈蜂蜜花生奶一箱 在晚会的进出口各设一小块活动场地进行现场促销售卖，可以采取买饮料送 小礼品，抽奖，掷飞标，投篮等生动有趣的方式。活动 目的: 突出欢乐形象，通过活动推广，吸引消费者购买该产品，提高产 名度，拉动活动期间整体销售。加深消费者对该产品的品牌印象，建设品牌形象。活动201X 日---2 月28 活动地点范围: 中国大陆活动形式: 瓶盖中奖形式，赢家庭游活动。活动前期造势和准备: 在各便利零售店张贴海报宣传。活动内容:买娃哈哈蜂蜜花生奶，若瓶盖中显示“全家欢乐游”字样，则为 中奖，中奖者最多可
25 携带包括本人在内的4 人参加欢乐游。a: 中奖数量: 100 欢乐游地点:海南或云南。C: 欢乐游为乐游奖。另设: 欢乐奖500 名，液晶彩电;开心奖201X 名，mp3;参与奖若干，再来一瓶。d: 奖品兑换: 乐游奖、欢乐奖、开心奖、请直接联系活动主办方。主办方将派 作人员进行兑奖工作。参与奖可在各经销该产品场所进行兑换。活动目的: 通过活动推广，把新产品推广，提高知名度 活动11 活动地点: 武林广场活动形式: 现场促销 活动前期造势和准备 现场布置，主持人，节目组织人员，音响，背景布置，丰富节目，请相关人 员表演;在节目中进行有奖竞猜，现场解答，与消费者互动，以吸引消费者，营造现 场气氛。活动内容: 节目内容丰富，现场气氛活跃，有奖竞答。结合本次调研及产品策划，娃哈哈有自身的优势也有一定的劣势。针对娃哈哈的 特点，借鉴其他品牌的市场经验，大力打造核心竞争产品。顺应市场的变化，重客观规律，根据需要不断调整自身的市场策略，并依据调研结果选择最有效的 营销策略组合。
娃哈哈市场营销策划书一、活动目的、活动意义皖西学院-娃哈哈营销实践基地自201X 月成立以来，在皖西学院校内开展了多次丰富多彩的实践活动，提升大学生的创新意识和实践能力。为了进一步搭建大学生校内实践平台，皖西学院-娃哈哈营销实践基地现举办201X 年市场营销大赛，本
26 次大赛由教务处主办，经管学院承办。大赛强调学有所得、学以致 用，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实、走进社会，锻炼在校大学生的综合能力，开辟 第二课堂，为企业发 掘人才，为社会培养人才。
二、参赛对象与要求参赛对象为皖西学院在校大学生，重点为市 场营销、广告、国贸等相关专业大学生。每位学生只能参加一个项目 比赛，每个参赛团队由3-5 名学生组成，其中队长1 人，鼓励跨专业 年级组队。
三、竞赛内容本次大赛分为 营销创意策划 实践出真知两大 部分。营销创意策划部分，参赛团队可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类或产品进行营销策划方案设计。实践出真知部分，是营销策划方案的具体实施过程，通过校内摆台、自媒体宣传团购等 活动，经过实践检验方案的实效性。
三、大赛时间及比赛安排 1.前期宣传组织工作(4 月20 赛事宣传。通过网站通知、海报等形式进行宣传，鼓励大学生积极参与。
(2)组织报名。参赛者可以自由组队，鼓励跨专业年级组队，队长1 人，队员2-4 人。各参赛团队于5 日前下载填写报名表并发送邮箱:，加入大赛QQ 263241559。(3)赛前培训。由营销专业教师、娃哈哈公司市场部人员进行 现场讲解与培训，内容包括参赛团队动员、比赛规则和流程安
27 排、营 销策划方案与实践、大赛奖励情况等。
比赛安排 营销创意策划(5月10 月17日)可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类及产品进行营销方案策划。营销策 划方案包括创意思路、活动主题、活动时间、具体活动形式、组织操 作办法及效果预估等。方案为大学生参赛团队原创，具备创新性、操 作性，要思路明确、流程清晰。由学校专业教师和娃哈哈市场部经理 组成的评审组对参赛团队的营销创意策划方案进行PPT 现场答辩，依 据方案设计的创意、可行性、规范性等因素进行综合评定。营销策划 部分占总成绩30%。
(2)实践出真知(5 月18 月31日)是营销策划方案的具 体实施过程，通过校内摆台、自媒体宣传团购等活动，经过实践检验 方案的实效性。以策划方案效果和实际业绩进行评比，营销实践部分 占总成绩70%。以销售额最高记70 分，其它各名次按照销售额比最 高销售额 70%计算得出。两部分分数相加得出总成绩，即营销策划部 分30%+营销实践部分70%。
四、奖项设置通过营销大赛两阶段成绩的评定，设置相应奖项对参 赛团队进行奖励。营销实践部分产品从厂价到零售价利差部分全部拿 出奖励学生。
娃哈哈市场营销策划书娃哈哈市场营销策划书课程名称: 市场营销 任课老师: 班级名称:10 经管 301 成员名单: 28 康广平、SWOT问题分析 总结娃哈哈纯净水营销策划书 娃哈哈企业简介杭州 娃哈哈集团 有限公司 成立于 87 杭州市上城区校办企业经销部，现为中国最大的纯净水生 产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已 连续十三年位居中国饮用 水行业居首位，成为目 前中国规模最大、效益最好、最具发展潜力的饮用 水企业。目 前哇哈哈集团 在全国 29 市建有58 个基地 150 余家分公司 一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出 一流的 品质 娃哈哈纯净水在全国 瓶装水市场中 有率已达30%，是消费者喜欢和受欢迎 的品牌。
产品选择娃哈哈主要生产纯净水、饮料、罐头食品、休闲 食品、医药保健食品等。在本次活动中 我们主要选择娃哈哈生产的纯净水作为 营销策划 的对象，是由于娃哈哈在纯净水这一方 面具有相当强的品牌创 新意识，充分利用 告的效益，采用 座解析和明星代言加大在市场的销售 具有非常强的市场竞争能力 是未来发展前景比较好的产品，深受消费 者喜欢和信赖，是娃哈哈公司 最重要的产品，对未来企业的发展和 壮大具有重要意义。为使国人能喝上纯净无污染的水，娃哈哈公司 投资高 亿美金从美国、德国、意大利、本等国家引进世界 先进水平的全自 动纯净水生产线，采用 美国二级反渗透技术，产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。娃哈哈纯净 水采用
29 先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌，杜绝微生 物污染。臭氧杀菌后在水中绝无残留，完全分解为氧气，因而使纯 水中的含氧量明显提高，为普通饮用 倍。娃哈哈纯净水不但口 味纯正甘甜，还具有高溶解度和强亲和力的特性，可以 促进体内 新陈代谢、提高人体细胞活力。娃哈哈纯净水的生产采用 制盖及灌装、包装系统高度自 动化的流水线，确保品质完 美稳定;卫生标准达到 1000 级的灌装车间，能有效防止二次污染。
先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多 项指标均优于国家标准。产品包装上采用 激光 主要竞争对手:农夫山泉: “农夫山泉有点甜” 的广告语而闻名于全国各地。
华润怡宝: 中国饮用 水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多 年稳居首位。
康师傅: 晓的知名品牌，实力 相当 战略:一体化，在现有业务的基础上横向扩展，实现规模的扩大，实现同一产品链上的延长，使纯净水继续做大做强。
策略:创新产品，在纯净水行业不断的增加创新意识，使企业最具 有活力和发展机会和发展前景。
扩大市场总需求，创建新的用 提高总消费，提升消费者的信赖。提高市场占有率和份额，打造 出自 己强势的品牌，提 30 高市场竞争力。
降低生产成本，调整价格，走广大群众化道路，适合消费者的需求。加强企业内 部的管理，建属于自己的企业文化，制定合理的企业化规章制度，提高员 积极性。创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变动和发展，走属于自 己的营销道路。
微观环境娃哈哈集团加强技术创新和管理，成功通过 ISO9001 国际质量体系认证和国家级企业技术中心认定。娃哈哈企业 奉行”家”文化 样的福利保障、优厚的薪金诚邀优秀而渴求 卓越的人才加盟。娃哈哈独特的“联销体” 模式，使得厂商一家、利益共享、风险共担，获得广大的分销商的信赖，大大提高了 业市场核心竞争力。娃哈哈善于营销，“地毯式轰炸”的广告策略，大规模、全方位、立体化的宣传，迅速树立品牌知名度，启动市近五年来，中国纯净水市场已成为中国水行业 中发展较快的市场之一，中国纯净水每年以 16%的增幅快速发展，是中国消费品中的发展热点和新增长点。B.随着我国改革开放的深 中国城乡的流动人口 呈现出迅速增长的势头。目 前城乡 5000万以上。北京市流动人口 201X年只有 30 万人，201X 年又猛增到 131 万人，增长了 倍。流动人口的急剧增长，是商品经济发展的必然产物。
31 含着人口与经济，人口 与社会的协调发展问题。因此流动人 的流动数量的大小很大程度上影响到哇哈哈纯净水的销售量。C.我国虽拥有丰富的水资源，但真正可让我们饮用 的淡水资源却相当 的缺乏，尤其是北方居民在饮水问题上仍然存在着很大的问题(水要净化，沉淀，过滤)，这些问题至今影响着我国的经济发展，东西方经济存在的差异。然而娃哈哈饮用 水公司 看到了 这一问题，对我国缺水地区予以大量的水源投入，从一定程度上以廉价解决我 国干旱缺水地区的饮水问题，同时为自 己找到市场机会。D.随着 经济的不断发展，各行业之间的竞争日 益激烈，娃哈哈饮用 术的不断革新，机器设备的不断完善。娃哈哈纯净水在近年研发了 新的生产流水线，例如流水线，动化的流水线，生产流水线，生产装配线。而技术革新就有工艺配方技术，独到的专利技术等。
SWOT问题分析 品牌深受消费者喜爱和信任具有较强产品创新能力 分销渠道控制力强，体系完善 公司实力强大，资金充足 产品特性季节性强，销售量不稳定 较其他品牌价格相对贵，缺乏竞争优势 很多地方严重缺水，有利于产品的销售 获得政府的重视和支持，有利于公司 的顺利发展 工资、材料等成本上升 替代品的威胁，其他茶饮料，保健功能饮料的日 益增多 纯净水需求弹性低，如果出现质量问题，会影响整个行业。
32 优势分析娃哈哈可说是众所周知，从一个小企业成为一个集 团公司，它做得成功。以它的实力，消费者很信任它。他众多 品牌中，它一直深受消费者的喜爱。娃哈哈矿泉水请明星代言，装纸上有独特的十二星座，增加了 卖点。娃哈哈的代理销售机制体 系也非常完善。质量按照国家的生产标准和卫生标准进行生产，合国家的标准，生产消费者满意的放心的产品，深受消费者的喜爱 和信任。同时分销渠道机制体系非常完善，创新营销理念和改革营 销模式，适应市场的变动和发展，走属于自 己的营销道路，占有 的市场份额较大，市场竞争力强。
劣势分析在全国市场，对于娃哈哈矿泉水来水是面临市场上 众多 的竞争。如农夫山泉、康师傅等，这就意味着要抢占 市场，娃哈哈矿泉水市场机会与市场威胁，花费的成本比较大，加上季节变化气温的不稳定会导致销量的不稳定，厂家应调查市场，适量生产减少收益。机会分析娃哈哈应该充分把握的发展机会主要有: 不断扩大的市场规模国家和个级政府的高度重视和支持，已经 拥有的资源(如资金、人员、技术、设备)配置实力，正在加 强的市场观念及对市场的适应性与协调性，对国内 标的更好接近与把握(如提供更符合国内 市场消费习惯的产品)已经拥有的 规模效益，我国的人口 需水量大，并且有很多 地方严重缺 有利于产品的销售，国家和政府的重
33 视，优惠的 政策，免有些税收，有利于公司 的顺利发展，人们对娃哈哈产品的信任，增加产品的销量，有雄厚资金，扩大产业链，扩展到国外市场。
威胁分析:随着中国的发展国内 市场逐渐打开”农夫山泉”、傅，已有较大的市场，其他国外企业打着某某进口 一脚，国内国际竞争非常激烈。加上市场是日 益增多 的各种茶饮 保健饮料，更多 的选择使得而娃哈哈的纯净水就的功能略显 的单调。工资上涨材料价格上升，成本提高加上金融危机一定程度 上影响市场需求，这对”娃哈哈” 想进一步发展有很大难度。
据市场调查资料显示，全国地区约 8000 万人左右，则总计需 瓶装水每年约 亿瓶。娃哈哈进入全国市场，预期是自 身的市场占有率达 元瓶的零售价计算，年度总销售额为35 亿元左右,近年 来娃哈哈集团以其独特的营销模式占据市场的主要份额, 从而制定 金融危机以后的四年营销目标。年份 收入增长率 市场占有率 201X 5%201X 12%201X 28%201X 7%40.3% 市场占有率03 50%3 28%40.30%00.050.10.150.20.250.30.350.40.45 年份201X201X201X201X 43%170%00.020.040.060.080.10.120.14 年份 201X 201X 201X 201X 时间百分比 财务目 年份销售金额 总成本 利润 201X 40.05 201X100.33 60.03 201X150.201X200 35100.33150.5201X50100150200 金额 34 250 年份 201X201X201X201X 时间总成本03 340.36 480.7020406080100 年份201X201X201X201X 时间金额利润040.560.038 3020406080100金额1201X0 年份201X201X201X201X 时间 营销战略“娃哈哈” 之所以能够成为深受广大消费者喜爱 和青睐的大众品牌，正是因为它恰如其分地体现出了“大众” 的确 切含义，它与消费者贴得很近很近，真正做到了“想消费者之所想，急消费者之所急”，充分运用 市场营销战略，这也正是(转载自:www.xiexiebang.com 东星资源网:娃哈哈校园营销策划书)娃哈哈 取得成功的核心所在～ 市场目 娃哈哈纯净水针对的目标市场应 该是家庭和企事业单位 在全国的各种休闲、娱乐场所及对瓶装水有 需求的其他场所市场定位，充分满足消费者需要的优质瓶装水。
产品策略娃哈哈始终坚持产品质量是公司 发展的灵魂。长期 以来娃哈哈一直自 行研发生产瓶盖、瓶子，而后又将生产标签印 从总产量上来看已是全国最大的包装生产企业。“非常娃哈哈激活大家梦想”，“纯净” 经得起考验。娃哈哈纯净水走集中化发展道路，创新产品，扩大市场总需求，创新产品，在纯净水行业 不断的增加创新意识，使企业最具有活力和发展机会和发展前景，提高市场占有率和份额，打造出自 己强势的品牌，提高市场竞争 定价策略娃哈哈的零售价卖 娃哈哈为占有市场份额，给零售商最
35 大利润化。
98元一瓶，在运营的过程中要经 许多的经销商，在此过程中就会产生不少的间接费用 同时经销商也要赚取利润最大化，经销商又是娃哈哈营销主要渠道，从而使得零售商从众多品牌纯净水中选择娃哈哈来出 零售商对他充满信心。因此扩大了娃哈哈市场占有率，增大了 产品销售量，这有利于娃哈哈公司 长远的发展，扩大的公司 这也成为娃哈哈公司重要战略决策，对未来的发展具有重要 的意义。
娃哈哈纯净水从水源到的消费者每一个程序都是严格把关，质量达标符合国家的标准，得到广大的消费者的认可和青睐，同时现 在人们的消费观念是贵的产品是比较好的，是放心的值得信赖的。
这样扩大市场总需求，创建新的用 提高了总消费，提升了 消费者的信赖。走广大群众化道路，适合消费者的需求。这就是娃 哈哈销售 分销渠道策略娃哈哈销售渠道控制力强。独特的“联销体” 使得厂商一家、利益共享、风险共担，获得广大的分销商的 信赖，大大提高了 企业市场核心竞争力。合理划分销售区域，立区域销售责任制，实现封闭式管理，进一步团结厂商合力开拓市 场。娃哈哈拥有 1400 家经销商及更为众多的二批商、分布全国31 个省市自 畅通无阻的营销网络，渗透城乡 保证了娃哈哈产品在出厂迅
36 速铺进全国 200 万家网点，同时与天南海北的消费者见面。从经销商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。逐步编织了 以封闭式蜘蛛 网态的营销体系，不仅加强了 公司 产品的快速渗透力，同时也提 高了 经销商对市场的控制力。从而达到了 布局合理、深度分销、加强送货能力、提高服务意识、顺价 销售、控制了 窜货。创新营销理念和改革营销模式，适应市场的 变动和发展，走属于自 己的营销道路。本着与经销商精诚合作、惠互利的原则。娃哈哈保证经销商在所划分区域内独家销售娃哈哈 产品的权利，避免因经销商销售区域交叉导致无谓的内 耗式竞争。
明确了 经销商的权利和义务。娃哈哈把一个市场分给一个经销商经 营管理，也就是说这个市场就是一家经销商的自 只要你好好耕耘就会有好收成。因为娃哈哈的厂商双赢政策让他们意识到: 市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。经销商有 责任在市场上进行娃哈哈系列产品的开拓与维护，不断提高 娃哈哈 产品的市场份额，不断提升娃哈哈的品牌形象。
促销策略促销组合采用 广告和营业推广 广告采用 明星代言 和星座包装。采用 明星代言策略是利用 媒体广告进行宣传，传递产品信息，提高产品的知名度，是打开市场门户 的重要选择，星座包装是引 起广大消费者的注意和
37 兴趣。营业推广 采用 的是赠品抽奖策略是激发消费者的购买欲望和购买行为，增加 对消费者的吸引 可以细分市场，增加消费者的购买几率和使 频率，提高购买积极性，实现产品的快速销售。
行动方案广告宣传 明星歌曲策略:是娃哈哈的主要促销策略。在众多 瓶装水纷纷以纯净、健康、卫生为诉求点的情况下，独辟蹊径，开拓一条情感诉求路线，青春、时尚为基调，以“明星歌曲策略” 为重要特色。先是景岗 作产品形象代言人，伴随着脍炙人口 的流行歌曲, ,也就是娃哈 哈的广告语: “我的眼里只有你” 为“娃哈哈纯净水”广告代言人。随着大范围的现场推广、广播电 视报纸广告大密度传播、以及媒介对歌星的跟踪采访、歌迷的歌曲 点播，一时间这首“爱你等于爱自 传遍了大街小巷。娃哈哈 纯净水明星广告也深入到娃哈哈的目 标消费群, 产生了巨大而持久的广告效应。明星广告打开了 娃哈哈市场 门户 为娃哈哈提供了广阔的市场空间，和市场份额。所以选择 明星 策略作为主要的策略组合是娃哈哈的必然之路。
星座创新广告宣传:星座是一种神秘的传说，也是人与星座之间的图腾，有着各种 不同的象征和意义，娃哈哈利用 现在年轻人非常喜欢的星座来作为 销售广告，受到了 大家喜爱，掀起新一轮购买热。营业推广 打包销售将娃哈哈品牌旗下的产品捆绑销售，比如娃哈哈矿 泉水和娃哈哈
38 苏打水一起购买，会有优惠。也可将零食与纯净水一 起捆绑销售。只要是购买 瓶娃哈哈纯净水就赠送小礼品如:杯子、勺子等小物品。
积分换购揭盖积分，是按星座的编码来确定分值，等到积 分达到一定的总额度可以兑奖。
瓶哇哈哈纯净水，送刮刮卡一张，每次兑奖 是根据当期的星座来确定奖项，只要刮开是当期的有奖星座，马上 就可以拿到相应的奖品。
营销预算电视广告费 300000 职员 制作费50000 发布费150000 报纸广告费201X00 印刷品广告费 100000 超市促销费 201X0 回访费10000 举办首届湖州”娃 哈哈杯” 宝宝秀摄影作品大赛用 100000举办”我爱娃哈哈双向 交流活动”用 100000举办”我爱娃哈哈双向交流活动”用 100000合计 930000 风险控制在激烈的市场竞争下，总会有些事情是不能控制 积极发展包装和标识进行产权保护，严厉打击假冒伪劣产品，以提高产品在消费者中的声誉.以合适的价格与目 标明星签订合同，并对明星毁约做好防备措 广告发布要注意覆盖率的范围选择，明确版权的，做好挑事 者各种纠 纷的准备。
对各种渠道进行严格的控制，严禁零售商对产品进行太假或 者压价，对违反进行严厉的措施，断其货源并根据合同内 容获得 赔偿金。把得到的资金用 来补偿受害的消费
39 者，借助各种媒体宣传 违规事件以维护产品形象，提高在消费者中的信誉。
件营销应对当下的热点事件有选择的进行借力，并对其造成 的后果和影响进行评估，并制定一套迅速反应的多 种方案。
关活动必须注意避免与互动者的冲突，并保证互动者的安全，最好能做到让大部份互动者满意。分派合适的人选，并对突发事件 发生进行一套完善的措施。营销人员进行专业的知识教育和专业培训，提高人员 素质，提高营销人员 的待遇，稳定和扩大营销队伍，树立团队精神和团 队文化。
总结娃哈哈集团 在全国 29 市建有58 个基地 150 家分公司，公司 一流的技术、一流的设备，一流的服务，造出一流的品质，娃哈哈纯净水在全国瓶装水市场中的占有率已达 30%，是消费者喜欢和受欢迎的品牌。竞争方面，娃哈哈纯净水面 对越来越大的压力，经济发展的不确定性给娃哈哈纯净水也带来的 难题，这次全球性金融危机，娃哈哈纯净水的销售增长额有所下降，部运行效率低下，销售区域狭窄等诸多 外环境不确定因素，娃哈哈纯净水在这次金融危机中是否能走下来，世界总体和平，部战争还存在，哇哈哈纯净水在国际上的销售也受这些战争，贫穷，疾病的影响。还有人民币升值，贬值的问题也影响着纯净水
40 行业，与国之间的政治外交关系，在一定程度上也影响着我国纯净水在其 他国家的销量。篇 娃哈哈市场营销策划书(2)校内奖励校内一等奖1 奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书校内二等奖1 奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书校内三等奖1 奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书校内参与奖(不限): 奖励销售实战过程中本团队销售所得50%利润 八、赛事主办本次校内赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈 冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。河北工业大学经济 管理学院 杭州娃哈哈集团201X 月河北工业大学201X年娃哈哈 全国高校创意营销大赛 赛事细则 一、时间安排 1、策划赛阶段(4 月10 宣传报名(4月10 20日)宣传: 面向河北工业大学全体学生: 通过经管传媒，科协学委交流群、科协官方QQ 等线上方式进行宣 传。由各年级辅导员通知各年级学生，并将相关文件上传至我院官方 网站及 娃哈哈市场营销大赛 官方QQ 群。报名: 利用麦客征集队员，形成团队(每队4 人)，并整理各团队信息。2)团队培训(4 月20 22日)由市场营销系徐博宏老师和娃哈 哈集团对报名团队进行集中培训。于20 日对团队进行赛事流程、策 划撰写、营销技巧等方面的培训，于22 日对相关问题进行答疑。
3)策划案撰写(4 月16 日-27 日)各团队根据比赛要求 41 撰写营销 策划方案，于4 月27 日之前上交。统一报送至娃哈哈集团。4)策划案初选(4 月28 日)，获选优秀团队准备参加现场公开展示。日)，优秀团队策划案答辩，学校相关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行评审打分，各参赛队伍制作PPT 公开展示，进行现场答辩，最终决出8 支队伍进 入校内执行赛。
2、执行赛阶段(5 15日)联系学校相关人员，确定8 地营销点。联系娃哈哈企业人员，对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到位。各队伍由抽签决定销售地点，并在规定时间 内进行实地销售。注: 执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大改动。
3、成绩评审阶段(5 月14 31日)大赛组委会统计各团队的促 销实战销量，对每支参赛队伍的分数(综合策划方案分数及销售实战 业绩)进行核算，评选冠亚季军团队，最终确定出3 支团队进行全国 冠亚季军奖项的评比。
4、奖励阶段 日)对策划赛及执行赛得分较高的团队进行奖励。
二、组织安排本赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北 市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。大赛设立专家组，由校 内专家、企业人员构成，由经济管理学
42 院科技协会聘任。篇5: 娃哈哈市场营销策划书哇哈哈市场营销策划书目录前言 三、结果分析(SWOT分析)前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳 制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。
哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市 场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策 划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产 品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与 竞争对手的广告分析等做了研究报告。此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。主要通过SWOT 分析 方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展 战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。
一、企业概况娃哈哈——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之 一。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987 年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休 闲食品等八大类近300 个品种的产品，201X 年销售额达200 多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生 产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4 家跨国
43 公司。
在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11 居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。201X 年，全国民企500 强排名第8 位。娃哈哈坚 持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2 多元;解决了40万农村人口的就业问题。
二、现状分析(微观分析)市场潜力哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥 善经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络，在 全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知 名度较高，市场渗透率较高。
(2)竞争者哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对 手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入
第2篇：校园娃哈哈饮品促销策划书
【竞争者分析】
一、可口可乐
可口可乐公司可谓最早进入中国市场的跨国饮料企业，目前可口可乐公司在中国校园市场也建立了庞大的不可动摇的主体地位，而且可口可乐的品牌效应深入人心，广告也是不可同日而语。好在我们可以把我们的饮品跟可口可乐公司产品类型做到不冲突，他们主打的是碳酸饮料我们则以茶饮料和乳品饮料作为主售点，销售群体也不近相同，可以说我们 避开爱是了可口可乐的锋芒。毕竟校园的人数是固定的，可口可乐要是带走了大部分的消费群体，我们的产品的销售则会下降，所以我们还是要正视品牌的力量加大广告的力度并在奖品上多加文章以求增加更多的校园消费者。
可口可乐另有的一个优势在于价格，我们的茶饮料在价格上也具有相同的优势，只是乳品饮料相对于贵一些我们就需在营养健康话题上下功夫。
二、百事可乐（等）
百事可乐同样具有很强的品牌效应，但饮料类型类似于可口可乐属于碳酸饮料，碳酸饮料的品牌很多如雪碧、芬达、美年达等都有很强的市场影响力，我们要在类型上区别于他们，不是我们没信心，只是敌人根基太深，我们剑走偏锋去抓住茶饮料、果汁饮料、乳品饮料
效果应该会事半功倍的。这几种软饮品牌与可口可乐类型相似，这里就不多加敖述，我们在类型还是要尽可的避其锋芒！
三、功能饮料
这里的功能饮料指佳得乐、红牛、尖叫、脉动等，功能饮料在校园市场上的情况本身就不是太乐观，女生群体基本不会买功能饮料，男生消费群体买功能饮料的比例也是少之甚少。另外一点在价格我们也有很大的优势，功能饮料的成本很高价格是他们的劣势而且据我调查功能饮料一般不会做一些奖品之类的鼓励消费者群体购买，我们的产品可以多加些力度在奖品上，尤其在校园内，抓住大学生消费心理更进一步占据校园饮品市场的份额。
四、冰红茶
我之所以把冰红茶单列出来，是因为当今的冰红茶市场越来越旺盛，而且商家越来越多竞争相当惨烈，我们的产品本身就有娃哈哈冰红茶，其他的品牌有统一冰红茶、康师傅冰红茶、今麦郎冰红茶等，他们也都是各具实力，但我们还是要对自己有信心，努力控制校园冰红茶市场，我觉得只是我们必须要夺下来的一块阵地。
至于如何挤走同类型的其他商家：
1.零售商，我认为在零售店上应该做足功夫，我们给零售商稍大的折扣让产品进入校园市场
2.广告效应，我们可以再校园里发传单、贴海报等让娃哈哈的品
牌深入到大学生心里。
3.消费心里，我本身是名大学生对大学生的心理深有体会，大学生都会抱有买一送一的心态，我们在礼品上加大力度会换回很大的回报。
五、果粒橙
不是我们妄自菲薄，实在是可口可乐公司太强大，美之源果粒橙在果汁饮料上的成功的确有目共睹，我们认清敌人更要认清自己，苏格拉底的Know Yourself永远不会被时代的进步遗忘。我们在果汁饮料上的市场地位微乎其微，我大胆的建议果断撤销娃哈哈果汁饮料在校园市场的上营，大力加强乳品饮料，我们的营养快线在价格、口感、营养价值、销售群体等方面并不低于果粒橙。销售并不是田忌赛马，我们当以强对强才可以险中求胜！
娃哈哈饮品促销总体设计
宣传方式：横幅、传单、海报、展板、网络
促销方式：摆帐篷专点促销（节假日加互动活动）
各方式宣传策略
① 横幅：我们可以在校园内以一些亲昵标语挂在横幅上，吸引学生的眼球，标语要大学生化，投其所好，比如说：《和娃哈哈的亲密接触》、《我和娃哈哈不得不说的故事》等等。
② 传单：传单虽说是最传统的宣传方式，不过也是效果最快的一种方式，传单可以不做的色彩斑斓、华丽优雅，但一定要突出重点，让大学生拿到后想看的信息一目了然，毕竟一个会手握着传单看十秒钟的大学生已经是稀有动物了。
③ 海报：海报也是我们宣传方式中不可缺少的媒介，在大学生集中地告示栏、食堂、图书馆等地方贴上内容醒目的大大海报，据我多年的经验大学生走路途中都有留意海报的情况。
④ 展板：既然告示栏、食堂、图书馆等地方都有了海报，这些地方则不要展板，我们要把展板放到帐篷点，展板上最主要突出的是奖品、优惠等方案，要不几个mm站在帐篷点促销只会增加回头率不会增加购买率。
⑤ 网络：我们会在西祠、天涯等大学生板块宣传娃哈哈的产品，当今毕竟是网络的时代，宣传的群体主要是考虑那些深宅宿舍的同学，不是多余，只是为了做到方方面面都宣传到位做到滴水不漏。
促销方式策略
校园促销方式就是在学校设立代售点。
具体方法：在学校内部临时设立娃哈哈饮品的代售点。由帐篷搭建，节假日为了活跃气氛可以请一个业余主持人，准备音响设备做一些互动活动发放礼品之类的！在促销mm的选择上一定要注意质量！连回头率都没有更不会有购买率！
第3篇：娃哈哈乳酸菌饮品校园销售策划书
青苹果队娃哈哈乳酸菌饮品
———校园推广
策 划 书
2014年5月20日
目录
前言--3 饮品简介-5 财务预算-7 一、二、三、四、五、第一部分 前言
酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过2006、2007年年增长率超过20%的激增后，在2008年金融危机的影响下，增长放缓。而随着2009年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：2005-2009年，我国酸奶零售规模年均复合增长率（CAGR）在18.5%左右。
中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。2009年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。中商情报网预计到到2014年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。
第二部分 产品简介
1.娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品。所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。
娃哈哈乳酸菌饮品,由6种乳酸菌协同发酵,无脂肪、低乳糖,有较为显著的保健作用。每天饭后喝一瓶,不仅能产生有益于人体健康的乳酸、酶类、肽类、抗菌素和B族维生素等多种营养成分，还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质的产生，调节肠道菌群的平衡。
2.牛奶经过发酵后在保留原有营养价值的基础上，其中的蛋白质被分解成小分子功能肽及多种氨基酸，吸收更快更有效。发酵过程中牛奶中的钙被转化为水溶形式，更易被人体吸收利用。此外，牛奶在发酵过程部分乳糖水解成的乳酸可促进胃肠的蠕动，促进钙的运输。3.以进口脱脂奶粉和优质蛋白——乳清蛋白为主要原料，放心饮用，健康无负担。零脂肪、零负担。
4． 精选水溶性膳食纤维——聚葡萄糖，好吸收，肠道健康，让您拥有更多轻松体验，更多美味享受。清新爽口不甜腻。采用复合菌种发酵，风味独特清新，口感清爽。0脂配方，爽口爽心。
第三部分 营销方案
1.分销渠道
以学校、居民区等终端消费对象为主，以联合超市、小超市等零售为辅。学校是娃哈哈乳酸菌饮品的主要销售渠道，是打开市场的关键。我们将选择有交大周边中小学及周边高校作为销售终端。
联系各高校内小超市、糕饼店等，与其订立合作关系，让其销售我们的娃哈哈乳酸菌饮品，并各超市设置宣传推广点和订购点。由于酸奶可以有效提高钙、磷、铁、锌等矿物质的吸收率，对学生的身体健康大有益处，选择健康饮品，廉价营养的娃哈哈乳酸菌饮品是不二选择。
2.价格策略
经走访调查得知，周边学校小卖部及超市都以1.5-2.5元的价格对100ml娃哈哈乳酸菌饮品进行销售。
我们团队经商议后决定初步以零售单瓶售价1.8元，一板20瓶销售售价32元，一箱40瓶销售售价为60元。在现场通过销量大小决定更适宜售价。
3.推广战略
(1)普通宣传单张：印制部分有吸引力，有特色的宣传单由促销员进入学生宿舍进行推销，若全宿舍订购，则赠送实用型小礼物，如挂钩、纸巾等。(2)学生论坛和网页：通过论坛（如华东交大百度贴吧）、Q群（华东交大QQ群等）方式等宣传娃哈哈乳酸菌饮品，让更多的人认识娃哈哈乳酸菌饮品。
（3）班级订购——华东交大周围有许多所中小学校，我们可与学校协商好，向这些学生群体推销我们的乳酸菌饮品，由各班班主任组织本班学生订购。
（4）居民订购——教职工宿舍区是很好的订购服务点。随着人们物质生活水平的提高，人们越来越重视健康，而酸奶作为一种健康的饮品正迎合了广大消费者的需求。
4.销售实施
实施阶段是划分任务的过程，即每个成员主要的负责区以及负责内容。在实施阶段具体划分了每个成员的任务，每个成员灵活推销产品，使销量达到最大化。（采用试品试尝的促销方式推销乳酸菌饮品）
第四部分 财务预算
1.财务控制 在预期的销售情况的许可下，由于比赛提货数限制，尽可能高于预期进行提货。
2.价格控制 以每箱盈利至少八元的方式，尽可能薄利多销。在获取最大的利益的同时下，保证较好的销售量。
3.促销成本 由于要采用赠送小礼品等优惠活动拉动消费量。团队可采用自制手工艺品等尽量节约成本。
第五部分 其他事项
（1）在实际营销中我队应采用实际产品展示，拉动消费者消费欲望。
（2）为提高销量，我们将对购买一箱以上的客户进行送货上门服务。
（3）面对突发情况，我队应积极商量随机应变进行处理。（4）对于预计的天气情况，我们应采取搭帐篷等方式进行营销。
第4篇：娃哈哈赞助策划书
赞助策划书
主办方：四川文理学院演讲协会
赞助单位：娃哈哈集团有限公司
一、前言
当今正值夏季来临之际，夏季是饮品的销售旺季，对饮品的需求量很大，各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验，而且通过了这个协会新老校区所有干部，干事和会员的分析讨论，准备充分。况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到全院师生的高度重视。除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。
二、宣传手段
1、前期宣传
（1）冠名权
本次活动可以“×赞助商×”等来命名.（赞助总金额达到一定程度，如独家赞助可特别注明）
（2）横幅
于活动场地处悬挂，活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）。
（3）海报宣传
在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的道路上和食堂前，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果（公司自行设计也可）。
（3）展板
活动前期在院内醒目位置摆放展板，更好的将公司形象展现给全院师生（本板不受其他组织宣传影响）。
（4）发宣传单
在晚会之前在新老校区同时为公司免费分发宣传单，以扩大宣传效果（宣传单由公司设计提供）。
（5）发送邀请函
活动前向社联干部，院学生会和各协会主要负责人发送邀请函（公司自行设
计也可）。
2、晚会期间宣传
（1）出席晚会
邀请公司代表和亲属作为重要嘉宾代表出席和观看晚会。
（2）开场介绍
晚会开始时有主持人浓重向观众介绍本次活动的赞助商。
(3)会场布置
在会场左侧张贴大型海报（由商家提供）并悬挂横幅海报。
（5）服装宣传
工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等。
（6）嘉宾发言
贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言
三、效益分析
（1）贵公司在市场上已获得良好的品牌知名度，但在饮品行业上同样存在着竞争对手，如饮品行业的乐百氏、农夫山泉、康师傅、汇源等。经过本次活动宣传，可以在相当长的时间内在校园内引起“娃哈哈”的品牌购买热，提升娃哈哈的产品销售量。
（2）演讲协会作为学院最大的社团，在所有社团之中会员最多，影响力较大，宣传效果显著。
（3）我们在新老校区都有众多会员，是一次两个校区共同参与的活动，可以达到一次活动宣传到两个校区的效果。
（4）由于学院在本学期将要接受学士学位评估，对社团活动质量要求较高，演讲协会本次活动能获得批准，将是本学期规模最大的活动之一。
（5）如条件允许的话,商家可以考虑同我们协会建立一个长期友好合作关系，如每年夏季饮品销售旺季来临之际，共同策划一次晚会等，这样可使商家在学校内外的知名度不断加深，（6）.高效廉价的宣传：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传
四、协会晚会活动介绍
晚会主要内容:
1.晚会主题：演讲协会四周年庆晚会
2.晚会时间：2010年5月29日
3.晚会地点：四川文理学院莲湖校区126教室
4.承办单位：四川文理学院演讲协会
5.晚会形式：歌曲，相声，小品，健美操，民族舞蹈，现代舞，话剧，走秀(如公司需要)，游戏等
在节目内容上健康向上，尽量贴近主题的前提下，提倡丰富多样化的表演节目，表现为表演形式多样化，表演风格多样化等。同时要求节目具有较高的可视
性和艺术性。具体的节目编排由协会内文艺部长组织和具体负责，然后经过协会文艺部再进行审核和培训。所有节目需提前彩排，最后经过会长及相关干部审查、筛选之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。
五、经费预算
六．补充赞助方案
（1）以上宣传手段是我们的全面宣传手段，我们宣传方式的全面性与否要看公司赞助资金的多少来给贵公司进行宣传。
（2）独家赞助
独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
（3）多家联合赞助（考虑2－3家）
赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
（4）除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物、奖品。服装，化妆等。也可提供贵公司的纪念品给入场的人员。
七．结语
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望通过与贵公司通力合作.共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
我们相信在您的大力支持下，我们协会的迎新晚会活动将办得非常出色！同样也相信在我们的通力合作下，贵公司也将得到最大利益！
第5篇：娃哈哈营销策划书
娃哈哈饮料营销策划书
安徽理工大学18号队
2015/4/25
目录
一 营销策划目的.....4 二 市场分析..4 1.中国饮料行业的现状:...4 2.市场竞争分析： 4 3.消费需求：....5 4.娃哈哈产业涉及的领域: 5 5.SWOT分析:...5 三．市场定位:.........8 四．市场开发:.........8 五.创新营销策略......9 六.推广战略..9 1.心理战术：..10 2.销售心理：..10 3.具体方案：..10 4.宣传策略：..11 5.销售管理：..12 六、效果评估........13
一 营销策划目的通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的电子商务销售营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发网络市场。
二 市场分析
1.中国饮料行业的现状: 饮料品牌丰富，消费者众多，饮料消费正在由防暑降温型消费转向休想享受型消费，由生产资料消费逐步向享受资料消费和发展资料消费转变；中国饮料消费行业虽然近几年呈逐步增长的趋势，但是中国冷饮消费量仍然低于世界人均冷饮消费量，换句话说，中国饮料行业有巨大的潜力。2.市场竞争分析：
中国饮料市场还有很大的成长空间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。而且，随着更多企业的加入，竞争自然会更激烈。随着中国加入WTO,跨国公司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。同类产品的竞争:乳类企业发展势头好，伊利，蒙牛，光明等一些老字号乳类饮品都是娃哈哈的竞争者，且都有一定的市场占有率，更是有一波波的创新冲击，就酸奶这一块领域来说，如光明的莫里斯安，伊利的安慕希，打着营养，纯鲜，地道的旗号，进驻市场，再加上企业的代表饮品，同类企业，产品的竞争力不容小觑。
3.消费需求：
饮料市场无主题，主角只有一个，那就是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。随着人们健康意识的提高，茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。从消费者特征看，功能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向，而100%纯果汁消费者高收入的倾向最为显著。从消费者年龄特征看，茶饮料和果蔬汁饮料最为接近，但相比之下，茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高，其消费者特征并不显著。各饮料产品重度消费者(平均每周饮用4次及以上)特征差异更加突出。碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者主要集中在15-24岁的年轻群体，15-24岁重度消费者比例都超过40%。茶饮料、果蔬汁饮料、100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均衡，相对而言，茶饮料15-24岁消费者比例略高于其他两类饮品。4.娃哈哈产业涉及的领域: 饮品，商场，制衣轻纺等等一些行业，主要集中在轻工业这一类中。术业有专攻，确实在这些方面取得了不错的成绩:全球第五饮料行业，开发白酒业等等，娃欧商场日用百货的大型商场，娃哈哈童装品牌等等。最近有涉及收股米兰，积极走出国界，与外国优秀企业合作，将娃哈哈推向世界，同时，引进外国优秀产品，补充娃哈哈的后续发展力；生产线广，360条世界一流的自动化生产线，机械化；等等 5.SWOT分析: ㈠优势: ①娃哈哈已有几十年的成绩，几十年的努力得到了人们的信赖和认可；
②部分产品，如AD钙，耳熟能详，几十年如一见的包装更是得 到了人们的亲赖，对于 一部分人来说，更承载了他们对过去的怀念；
③有安全质量保证，生产线和监察机构完善； ④饮品种类丰富，涉及人群面广； ⑤资金运转灵活，通畅；
⑥不再满足于单一的饮品界，开始拓展业务，拉长海内外发展线，积极取其精华，去其糟粕；
⑦有一批优秀的员工及他们热情的工作行动性； ⑧企业有着明确的发展方向，积极贯彻公司发展宗旨； ⑨优秀的企业领导者。㈡劣势: ①饮品尚需创新，品种略有单一；
②某些产品未深入人心，并非大家耳熟能详； ③同类企业竞争大，受到同类产品的冲击； ④广告投入力度不够，尚需加强宣传；
⑤除欧洲和大洋洲之外，可以深入探进其他地区其他州的饮品界；
⑥对员工的培养不够，应加强锻炼，开会和教育。如果条件允许的话，可以考虑创补习班。
㈢机遇: ①时机正当。中国人均收入的提高，经济的快速发展，于各行各业来说都是一个发展的契机，再加上饮品行业的发展值，前景广阔；
②金融业发展势头良好，娃哈哈公司与金融的契合，是一个发展方向，有利于资金的运转；
③经济全球化进程迅速，中国日益打开的国门，对娃哈哈走出国门，走向国际，有着极为作用的推动和保护作用；
④法律的日益完善和政策的优惠，也是一个极大的契机； ⑤优秀员工的后助，高校教育的改革与发展，为企业提供源源不断的优秀人才；
⑥电子商务的日益繁荣，对娃哈哈公司也是一个契机，为何不创办一个娃哈哈公司的专门平台呢(网上专卖店)？
⑦旅游业日益繁荣。可以创办一条专门的娃哈哈生产旅游线路，让娃哈哈产品的生产透明化，更易得到人们的信任，自然得到了宣传；
⑧考虑餐饮界，即饮品与餐食的结合，再者，培养人们的意识习惯，如:凉茶就喝加多宝等等，营养快线，今天，你营养了吗？
㈣挑战: ①宣传力度不够。除几款产品外，有许多饮品不为消费者所熟知，甚至于不清楚不了解。这不单单是广告宣传力度不够的问题，与直销商，零售商宣传售卖方式不一致也有关。
②虽说娃哈哈在饮品界有一席之地，近些年也开始关注除饮品之外的行业，但是总体看来，产业还是有些单一，有保守的倾向，单一是可以专业化，但是专业也有巨大的风险，一旦饮品出现问题，很难周转资金，饮品会很快陷入困境； ③质量问题。机器化的生产，可以说是大大减少了此类问题的发生，但是仍不排除有不良商家牟取利益，生产不合格饮品，形象破坏不说，更对人们的健康造成影响；
④同类产品，同类企业的竞争。随着人们生活水平的提高，对乳类的需求也升高了，刺激生产者生产各类饮品，既是机遇，更是挑战，如何在竞争激烈的饮品界变换策略，适应市场才是硬道理；
④饮品走向国际，势必会受到他国的竞争威胁，如何走，怎么宣传，合作方的寻求也是极为重要的。
⑤危机处理的方法与工作人员需要具备极高的素质。⑥保鲜和囤积问题急需解决。
三．市场定位: 娃哈哈产品丰富，可根据一定方法进行宏观上的分配把握。如根据，人群性质的不同，年龄的差异，地区的信仰，偏爱的口味，等等进行灵活变通，学习肯德基的营销策略，每至一个地方，将自己的产品与当地喜爱的口味融合，地区化，不失为一个营销的办法。
深入调查产品受地区(注意是地区)欢迎程度，根据受欢迎程度供货，可有效解决囤货，过期等问题。
以宏观战略为方向，结合当地具体问题具体分析；
四．市场开发: 1.保持固有市场占有率，针对部分销售不合理的产品进行回收处理，开发研究，力争上游；
2.保证研究开发人员的供给需求，保证研发工作的顺利进行； 3.对于优秀产品也要时刻保持警惕，关注市场动态；
4.注意其他行业的扩展，如:餐饮界，旅游业，电子商务界，金融界，等等，注意与他们的沟通与合作，必要时看准时机果断投资；
5.针对不同群体，不同地区，不同需求，进行差异化营销策略，与当地的生活相协调；
6.除在国内市场占有一定比例外，更要注意国际市场的开发与挑战，对于经济全球化的现在，无疑是一个更为巨大的挑战，要时刻关注经济走向，关注各国政策的变化，货币，税率等等的问题，尽快适应不断变化的国际市场。
五.创新营销策略.由于网络的飞速发展，人们更加依赖足不出户的购买模式，所以娃哈哈公司应该顺应时代的发展趋势，制作一个属于娃哈哈的商务平台，通过此网络平台，向人们全方位地展现娃哈哈的系列产品。首先，便于原饮料行业的多元化经营，而且，可以使更多新开发的产品以最快的速度深入人心。另一方面，娃哈哈公司可以开发类似支付宝的支付平台，第一，便于人们网上支付，第二，有利于娃哈哈公司走入金融市场，第三，可以实现消费者的理财、消费与娃哈哈公司赢利双丰收的局面。
六.推广战略.娃哈哈公司的未来即需要开拓网络平台，也不能遗弃自己多年的实行的实战推广。我们可以从以下几种方式，加大娃哈哈产品的宣传力度和销量。1.心理战术：
主要是要吸引人们的注意力，激起兴趣，充分利用他们好奇，贪图小便宜的心理，让他们产生购买欲望，并且付诸行动，从而达到扩大销售的目的。2.销售心理：
在节假日等特殊时期通过对不同群体，满足不同需求，采取降价，买多有礼等方式进行促销，扩大销售量。3.具体方案：（1）儿童节期间：
a（超市，商场）买娃哈哈AD钙一箱送玩具，买娃哈哈细列产品满50送儿童遮阳伞（可以在伞上映上娃哈哈图案）
b（小学）学校一般会在儿童节给孩子发礼物，利用这个契机，跟学校推销哇哈哈AD钙奶，爽歪歪等产品，真是极好了，把握这个机会，那么多小学，这销量，蹭蹭就上去了。并且AD钙征服了孩子的心，家长那里也就不攻自破了（品牌形象也在那摆着的）
c（工厂）跟工厂负责人联系，在儿童节这天给工人中有小孩的发福利，AD钙，爽歪歪将是绝佳选择。对于工厂：工人有福利，积极性自然高了，口碑也会变好。对于娃哈哈，肯定会起到宣传作用。(2)教师节：
同理，可以联系学校，给家里有小孩的老师们多发福利，比如一箱AD，一箱爽歪歪。(3)平时促销：
a不要买同类产品送同类产品，比如我买了一箱AD钙，绝不希望商家再送一版AD钙了，换成其他产品更容易接受，也容易吸引人了。
b买一箱AD，再加1块钱送一版爽歪歪，类似这种会让人觉得只要1块就能有一版爽歪歪，心里很容易受诱惑。而简单的买。送。没有这么吸引人了。
4.宣传策略： (1)广告：
1.个人觉得通过赞助关注度较高的综艺节目，能够很大程度上打响品牌，吸引更多人关注。
2.广告词要新颖，简短有内涵，最好是朗朗上口，听一次就记住。
3.娃哈哈很多广告都是在介绍一种产品，都是独立的，或许可以考虑一个广告中融合多种产品，针对不同年龄段的人，不同的需求，都能满足到，都能宣传到。(2)线上：
通过微博，微信，qq等工具进行线上宣传，让娃哈哈深入网名的心。比如哪个商场要搞促销活动，前期可以通过线上宣传，告诉亲朋好友，一传十，十传百，不只是简单的传单宣传。(3)线下宣传：
a.前面提到的在节假日给员工，老师发福利，都是宣传娃哈哈的一种手段。
b.赞助学校的大型晚会，提供娃哈哈饮品，提供抽奖等活动。肯定会让人对娃哈哈留下好感。
c.在高考中考期间，在考场外设点，免费发放娃哈哈纯净水等饮品，也可以做一批印有娃哈哈广告的扇子，分发给考生和家长，让他们对娃哈哈产生好感，起到宣传作用。
d.在幼儿园，小学的校车上做娃哈哈的广告，吸引了小孩子，家长就好搞定了。
e.为娃哈哈做一款伞，可以为大型商场和超市免费提供，雨天可供顾客借用，也可以是买多少娃哈哈产品送的。
f.大学有很多社团，办活动都需要遮阳棚，娃哈哈可以自己设计一款遮阳棚，专门为大学社团提供赞助，无形中成为一种宣传途径，当然也要从社团那里得到利益，这种赞助都是互惠互利的。
g.与大学建立长期合作，在学校开展营销知识讲座，举办营销大赛，让大学生更了解营销，以后更好走上营销路，无形中也对娃哈哈这个品牌起到宣传作用。
5.销售管理： (1)员工激励机制
重赏之下必有勇夫，要想员工努力为公司做事，就要让他看到好处，有动力才会有成绩。(2)奖惩分明制
有奖有罚，业绩好的一定要奖励，业绩差的也不能不罚，但可以采取奖罚相抵的方式，这个月业绩差，给一个月时间，看下个月情况再决定是奖还是罚，这样能让员工有动力。(3)学习借鉴制
不同区域的负责人之间定期会面，不同区域的业务员也可以定期调换，相互交流学习，分享经验，尤其像不同地方的消费者对不同产品的需求，这 些都值得了解和思考。
六、效果评估.本次活动，我们的效果评估标准是以经济效益为主，兼顾社会效益和心理效益。本策划，一定程度上激发了公众的需求欲望，提高公司的销售和收益，提高企业的市场占有率，但我们的最终目的是树立企业良好的社会形象和声誉，赢得消费者支持，拉近消费者与产品的距离。因此，本策划也注重社会效益，并且社会效益最终将转化为经济效益。
安徽理工大学18号队 队长 左天鹏 队员 赵玲玲 马玉函 李芝微 周新华 徐鹏鹏
2015/4/25
第6篇：娃哈哈营销策划书
浅谈娃哈哈的未来发展趋势
娃哈哈饮料营销策划书
安徽理工大学18号队
2015/4/25
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目录
一 营销策划目的................................................................................................3 二 市场分析.......................................................................................................3 1.中国饮料行业的现状:.................................................................................3 2.市场竞争分析：........................................................................................3 3.消费需求：...............................................................................................4 4.娃哈哈产业涉及的领域:..............................................................................4 5.SWOT分析:..............................................................................................5 三．市场定位:....................................................................................................7 四．市场开发:....................................................................................................7 五.创新营销策略.................................................................................................8 六.推广战略.......................................................................................................8 1.心理战术：...............................................................................................9 2.销售心理：...............................................................................................9 3.具体方案：...............................................................................................9 4.宣传策略：.............................................................................................10 5.销售管理：.............................................................................................11
六、效果评估...................................................................................................12
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浅谈娃哈哈的未来发展趋势
一 营销策划目的通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的电子商务销售营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发网络市场。
二 市场分析
1.中国饮料行业的现状: 饮料品牌丰富，消费者众多，饮料消费正在由防暑降温型消费转向休想享受型消费，由生产资料消费逐步向享受资料消费和发展资料消费转变；中国饮料消费行业虽然近几年呈逐步增长的趋势，但是中国冷饮消费量仍然低于世界人均冷饮消费量，换句话说，中国饮料行业有巨大的潜力。2.市场竞争分析：
中国饮料市场还有很大的成长空间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。而且，随着更多企业的加入，竞争自然会更激烈。随着中国加入WTO,跨国公司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。同类产品的竞争:乳类企业发展势头好，伊利，蒙牛，光明等一些老字号乳类饮品都是娃哈哈的竞争者，且都有一定的市场占有率，更是有一波波的创新冲击，就酸奶这一块领域来说，如光明的3 / 12
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莫里斯安，伊利的安慕希，打着营养，纯鲜，地道的旗号，进驻市场，再加上企业的代表饮品，同类企业，产品的竞争力不容小觑。
3.消费需求：
饮料市场无主题，主角只有一个，那就是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。随着人们健康意识的提高，茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。从消费者特征看，功能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向，而100%纯果汁消费者高收入的倾向最为显著。从消费者年龄特征看，茶饮料和果蔬汁饮料最为接近，但相比之下，茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高，其消费者特征并不显著。各饮料产品重度消费者(平均每周饮用4次及以上)特征差异更加突出。碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者主要集中在15-24岁的年轻群体，15-24岁重度消费者比例都超过40%。茶饮料、果蔬汁饮料、100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均衡，相对而言，茶饮料15-24岁消费者比例略高于其他两类饮品。4.娃哈哈产业涉及的领域: 饮品，商场，制衣轻纺等等一些行业，主要集中在轻工业这一类中。术业有专攻，确实在这些方面取得了不错的成绩:全球第五饮料行业，开发白酒业等等，娃欧商场日用百货的大型商场，娃哈哈童装品牌等等。最近有涉及收股米兰，积极走出国界，与外国优秀企业合作，将娃哈哈推向世界，同时，引进外国优秀产品，补充娃哈哈的后续发展力；生产线广，360条世界一流的自动化生产线，机械化；等等
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浅谈娃哈哈的未来发展趋势
5.SWOT分析: ㈠优势: ①娃哈哈已有几十年的成绩，几十年的努力得到了人们的信赖和认可；
②部分产品，如AD钙，耳熟能详，几十年如一见的包装更是得 到了人们的亲赖，对于 一部分人来说，更承载了他们对过去的怀念；
③有安全质量保证，生产线和监察机构完善； ④饮品种类丰富，涉及人群面广； ⑤资金运转灵活，通畅；
⑥不再满足于单一的饮品界，开始拓展业务，拉长海内外发展线，积极取其精华，去其糟粕；
⑦有一批优秀的员工及他们热情的工作行动性； ⑧企业有着明确的发展方向，积极贯彻公司发展宗旨； ⑨优秀的企业领导者。㈡劣势: ①饮品尚需创新，品种略有单一；
②某些产品未深入人心，并非大家耳熟能详； ③同类企业竞争大，受到同类产品的冲击； ④广告投入力度不够，尚需加强宣传；
⑤除欧洲和大洋洲之外，可以深入探进其他地区其他州的饮品界；
⑥对员工的培养不够，应加强锻炼，开会和教育。如果条件允许的话，可以考虑创补习班。
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㈢机遇: ①时机正当。中国人均收入的提高，经济的快速发展，于各行各业来说都是一个发展的契机，再加上饮品行业的发展值，前景广阔；
②金融业发展势头良好，娃哈哈公司与金融的契合，是一个发展方向，有利于资金的运转；
③经济全球化进程迅速，中国日益打开的国门，对娃哈哈走出国门，走向国际，有着极为作用的推动和保护作用；
④法律的日益完善和政策的优惠，也是一个极大的契机； ⑤优秀员工的后助，高校教育的改革与发展，为企业提供源源不断的优秀人才；
⑥电子商务的日益繁荣，对娃哈哈公司也是一个契机，为何不创办一个娃哈哈公司的专门平台呢(网上专卖店)？
⑦旅游业日益繁荣。可以创办一条专门的娃哈哈生产旅游线路，让娃哈哈产品的生产透明化，更易得到人们的信任，自然得到了宣传；
⑧考虑餐饮界，即饮品与餐食的结合，再者，培养人们的意识习惯，如:凉茶就喝加多宝等等，营养快线，今天，你营养了吗？
㈣挑战: ①宣传力度不够。除几款产品外，有许多饮品不为消费者所熟知，甚至于不清楚不了解。这不单单是广告宣传力度不够的问题，与直销商，零售商宣传售卖方式不一致也有关。
②虽说娃哈哈在饮品界有一席之地，近些年也开始关注除饮品之外的行业，但是总体看来，产业还是有些单一，有保守的倾向，单一是可以专业化，但是专业也有巨大的风险，一旦饮品出现问
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题，很难周转资金，饮品会很快陷入困境；
③质量问题。机器化的生产，可以说是大大减少了此类问题的发生，但是仍不排除有不良商家牟取利益，生产不合格饮品，形象破坏不说，更对人们的健康造成影响；
④同类产品，同类企业的竞争。随着人们生活水平的提高，对乳类的需求也升高了，刺激生产者生产各类饮品，既是机遇，更是挑战，如何在竞争激烈的饮品界变换策略，适应市场才是硬道理；
④饮品走向国际，势必会受到他国的竞争威胁，如何走，怎么宣传，合作方的寻求也是极为重要的。
⑤危机处理的方法与工作人员需要具备极高的素质。⑥保鲜和囤积问题急需解决。
三．市场定位: 娃哈哈产品丰富，可根据一定方法进行宏观上的分配把握。如根据，人群性质的不同，年龄的差异，地区的信仰，偏爱的口味，等等进行灵活变通，学习肯德基的营销策略，每至一个地方，将自己的产品与当地喜爱的口味融合，地区化，不失为一个营销的办法。
深入调查产品受地区(注意是地区)欢迎程度，根据受欢迎程度供货，可有效解决囤货，过期等问题。
以宏观战略为方向，结合当地具体问题具体分析；
四．市场开发: 1.保持固有市场占有率，针对部分销售不合理的产品进行回收
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处理，开发研究，力争上游；
2.保证研究开发人员的供给需求，保证研发工作的顺利进行； 3.对于优秀产品也要时刻保持警惕，关注市场动态；
4.注意其他行业的扩展，如:餐饮界，旅游业，电子商务界，金融界，等等，注意与他们的沟通与合作，必要时看准时机果断投资；
5.针对不同群体，不同地区，不同需求，进行差异化营销策略，与当地的生活相协调；
6.除在国内市场占有一定比例外，更要注意国际市场的开发与挑战，对于经济全球化的现在，无疑是一个更为巨大的挑战，要时刻关注经济走向，关注各国政策的变化，货币，税率等等的问题，尽快适应不断变化的国际市场。
五.创新营销策略.由于网络的飞速发展，人们更加依赖足不出户的购买模式，所以娃哈哈公司应该顺应时代的发展趋势，制作一个属于娃哈哈的商务平台，通过此网络平台，向人们全方位地展现娃哈哈的系列产品。首先，便于原饮料行业的多元化经营，而且，可以使更多新开发的产品以最快的速度深入人心。另一方面，娃哈哈公司可以开发类似支付宝的支付平台，第一，便于人们网上支付，第二，有利于娃哈哈公司走入金融市场，第三，可以实现消费者的理财、消费与娃哈哈公司赢利双丰收的局面。
六.推广战略.8 / 12
浅谈娃哈哈的未来发展趋势
娃哈哈公司的未来即需要开拓网络平台，也不能遗弃自己多年的实行的实战推广。我们可以从以下几种方式，加大娃哈哈产品的宣传力度和销量。1.心理战术：
主要是要吸引人们的注意力，激起兴趣，充分利用他们好奇，贪图小便宜的心理，让他们产生购买欲望，并且付诸行动，从而达到扩大销售的目的。2.销售心理：
在节假日等特殊时期通过对不同群体，满足不同需求，采取降价，买多有礼等方式进行促销，扩大销售量。3.具体方案：（1）儿童节期间：
a（超市，商场）买娃哈哈AD钙一箱送玩具，买娃哈哈细列产品满50送儿童遮阳伞（可以在伞上映上娃哈哈图案）
b（小学）学校一般会在儿童节给孩子发礼物，利用这个契机，跟学校推销哇哈哈AD钙奶，爽歪歪等产品，真是极好了，把握这个机会，那么多小学，这销量，蹭蹭就上去了。并且AD钙征服了孩子的心，家长那里也就不攻自破了（品牌形象也在那摆着的）
c（工厂）跟工厂负责人联系，在儿童节这天给工人中有小孩的发福利，AD钙，爽歪歪将是绝佳选择。对于工厂：工人有福利，积极性自然高了，口碑也会变好。对于娃哈哈，肯定会起到宣传作用。(2)教师节：
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同理，可以联系学校，给家里有小孩的老师们多发福利，比如一箱AD，一箱爽歪歪。(3)平时促销：
a不要买同类产品送同类产品，比如我买了一箱AD钙，绝不希望商家再送一版AD钙了，换成其他产品更容易接受，也容易吸引人了。
b买一箱AD，再加1块钱送一版爽歪歪，类似这种会让人觉得只要1块就能有一版爽歪歪，心里很容易受诱惑。而简单的买。送。没有这么吸引人了。
4.宣传策略： (1)广告：
1.个人觉得通过赞助关注度较高的综艺节目，能够很大程度上打响品牌，吸引更多人关注。
2.广告词要新颖，简短有内涵，最好是朗朗上口，听一次就记住。
3.娃哈哈很多广告都是在介绍一种产品，都是独立的，或许可以考虑一个广告中融合多种产品，针对不同年龄段的人，不同的需求，都能满足到，都能宣传到。(2)线上：
通过微博，微信，qq等工具进行线上宣传，让娃哈哈深入网名的心。比如哪个商场要搞促销活动，前期可以通过线上宣传，告诉亲朋好友，一传十，十传百，不只是简单的传单宣传。(3)线下宣传：
a.前面提到的在节假日给员工，老师发福利，都是宣传娃哈
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哈的一种手段。
b.赞助学校的大型晚会，提供娃哈哈饮品，提供抽奖等活动。肯定会让人对娃哈哈留下好感。
c.在高考中考期间，在考场外设点，免费发放娃哈哈纯净水等饮品，也可以做一批印有娃哈哈广告的扇子，分发给考生和家长，让他们对娃哈哈产生好感，起到宣传作用。
d.在幼儿园，小学的校车上做娃哈哈的广告，吸引了小孩子，家长就好搞定了。
e.为娃哈哈做一款伞，可以为大型商场和超市免费提供，雨天可供顾客借用，也可以是买多少娃哈哈产品送的。
f.大学有很多社团，办活动都需要遮阳棚，娃哈哈可以自己设计一款遮阳棚，专门为大学社团提供赞助，无形中成为一种宣传途径，当然也要从社团那里得到利益，这种赞助都是互惠互利的。
g.与大学建立长期合作，在学校开展营销知识讲座，举办营销大赛，让大学生更了解营销，以后更好走上营销路，无形中也对娃哈哈这个品牌起到宣传作用。
5.销售管理： (1)员工激励机制
重赏之下必有勇夫，要想员工努力为公司做事，就要让他看到好处，有动力才会有成绩。(2)奖惩分明制
有奖有罚，业绩好的一定要奖励，业绩差的也不能不罚，但可以采取奖罚相抵的方式，这个月业绩差，给一个月时间，看下个
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月情况再决定是奖还是罚，这样能让员工有动力。(3)学习借鉴制
不同区域的负责人之间定期会面，不同区域的业务员也可以定期调换，相互交流学习，分享经验，尤其像不同地方的消费者对不同产品的需求，这 些都值得了解和思考。
六、效果评估.本次活动，我们的效果评估标准是以经济效益为主，兼顾社会效益和心理效益。本策划，一定程度上激发了公众的需求欲望，提高公司的销售和收益，提高企业的市场占有率，但我们的最终目的是树立企业良好的社会形象和声誉，赢得消费者支持，拉近消费者与产品的距离。因此，本策划也注重社会效益，并且社会效益最终将转化为经济效益。
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第7篇：娃哈哈童装策划书
第一部分：
产品概述
一、娃哈哈集团有限公司的发展旅程
1、艰苦创业
1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。
2、历史转折
1991年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
3、西部之光
1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，辅以雄厚的资金实力及娃哈哈固有的品牌优势，使涪陵公司一举打开了局面，产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。中国最大的资料库下载
1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，不仅成为带动当地经济发展的"火车头"，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了"双赢"，达到了互惠互利的目的。
娃哈哈的对口支援、对口扶贫工作受到党中央、国务院的肯定和赞赏，江泽民、李鹏、吴邦国、温家宝、邹家华等领导同志先后莅临视察。
4、战略合作
1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外资4500万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。
5、挑战两乐
1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出"中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐"，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的"非常可乐，非死不可"，"非常可乐，非常可笑"的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域。
6、今日娃哈哈
杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资
产达76亿元，至今尚未有银行贷款。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类60多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位，成为非但是中国最大亦是效益最好的食品饮料企业。
娃哈哈秉承"健康你我他 欢乐千万家"的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。十七年来，娃哈哈累计向国家上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业1.8亿元。
二、娃哈哈童装有限公司
杭州娃哈哈童装有限公司成立于2002年6月25日，是由中国最大的饮料集团——杭州娃哈哈集团有限公司与香港华盛国际发展有限公司、英国白金网络有限公司共同投资开办的专业童装企业。
“绿色环保童装”是娃哈哈童装亮点之一，娃哈哈为继续秉承服务于孩子的宗旨，特别注重童装的健康、舒适、漂亮的特色，将严格按照国际及国家有关绿色环保标准组织生产，从面料选择、设计风格、童装规格上都更人性化，不仅采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，而且在服装设计上更符合东方儿童体形特点，穿着更舒适。
娃哈哈童装以中国童装业的大众化知名品牌为发展方向，坚持“中高档品味，中低档价位”原则，除了公司庞大的设计群作为主要技术支持外，还与法国、意大利、韩国的服装设计师及国内知名设计机构建立长期合作关系，确保娃哈哈童装始终领先潮流。
娃哈哈童装采用特许经营方式开展销售网络建设。目前已在全国发展了800余家童装专卖店(厅)。2003年生产服装400万件，实现销售收入2.5亿元。2004年将继续扩大网络建设，力争达到1000家销售网点，实现销售收入5个亿。
三、娃哈哈童装系列
现在主要分为婴儿童、小童、中童、大童、校服等型号。主要有运动明星、巴黎清风、时尚季节、冬之序曲、桃心比其、欢乐宝贝、胖小子、棒小子、HAHADOG、海之威、丑小鸭、旺辉仔、依衣部舍、金米、旺旺一族、Q之宝等七十二个系列，近五百多套式样各异的童装。
第二部分：
市场策略
一、市场分析
据有关统计我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1.71亿，7—16岁为1.7亿。其中独生子女占儿童总数的34%,达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0—1岁）、幼童（1—3岁）、小童（4—6岁）、中童（7—12）、大童（13—16岁）。
儿童消费群体具有自己独特的个性，他们出生在更为优越的生活环境中，在这个数字化时代，加上他们的记忆力、模仿能力强，因此他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚。但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。
根据我们集团的调查发现，中国的少年儿童有2.87亿人，占总人口22.5%.而我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件，因此，童装将拥有一个庞大的市场空间。
娃哈哈经过对童装市场的细分，发现中国暂时还没有大型的童装生产企业，稍具规模的一休、蓝猫、好孩子、衫衫童装等国内品牌在中、高端市场，占据35%的份额，余下的65%还是游击队居多，它们的销售网络闲散且定位杂乱。而国外的品牌童装价格都比较高，在广大消费者的心目中有一定的距离。所以，我们得出了这样一个结论：走低价路线的高端品牌童装，是市场一个巨大的空白点。
目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场一般在100元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。
儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。
二、童装的生产
娃哈哈童装有限公司负责童装的具体生产，采用的是OEM生产制。OEM是Original Equipment Manufacturer，中文的意思是原始设备生产商。通俗点就是贴牌生产。童装由娃哈哈童装有限公司的童装设计师，设计出样装，再拿给生产商生产。分工明确，生产成本更低。经过将近三年的磨合，娃哈哈童装已经和他的生产商完全融为了一体。在生产上有了绝对的保证。
三、营销策略
为了更好的让消费者关注娃哈哈童装，本公司制定一套杭州娃哈哈童装有限公司CI系统。
1、MI（理念识别）
①品牌宗旨
杭州娃哈哈童装有限公司是中国饮料业龙头企业－－杭州娃哈哈集团旗下的中外合资企业，它以娃哈哈在食品饮料界所树立的优异信誉及在中国广大年轻父母心目中所拥有的儿童健康专家形象为依托，引进欧美一流的服装设计，秉承为孩子生产“健康童装”的品牌宗旨，从童装的设计、面料的选择、到童装的生产，各环节均执行欧美及我国有关环保的要求，确保娃哈哈童装与娃哈哈饮品一样成为广大少年儿童喜爱及信赖的伙伴。
娃哈哈健康童装已在中国童装界率先通过中国环境标志产品认证。杭州娃哈哈童装有限公司将为中国广大少年儿童奉献绿色、环保的健康童装。
②品牌的设计理念及服务对象
“娃哈哈”童装及系列产品设计理念是：为中国广大少年儿童奉献“健康、漂亮、舒适”的大众化品牌童装。“娃哈哈”的产品紧贴时装潮流的趋势，依靠强大的生产能力，通过吸收最新的童装潮流资讯，再配合中国市场的需要，设计出各款适合0岁至14岁男、女童装款式，再配合严格的生产及品质控制，确保及时生产出各款质量高、价格合理的产品。
③品牌的文化内涵及经营理念
“娃哈哈”是一个健康、可爱、聪明、机智的儿童品牌形象，公司建立起丰富多彩、生动活泼的品牌文化，在先进的经营理念指导下，以经营加盟专卖店为发展核心，通过构筑多层次、多角度的营销体系，将我国的儿童产品与国际接轨，让中国儿童在健康成长的过程中享受到专业、细致的呵护。
2、VI（视觉识别）
①“娃哈哈”童装世界形象设计要点
（1）、总设计方案：形象鲜明充分体现“娃哈哈”健康、舒适、漂亮的品牌特色
（2）、深刻第一印象：造型别具一格，色彩欢快明亮、视觉冲击力强。
（3）、统一标准印象：完整成功模式的复制。
（4）、专卖店外观：追求时尚活泼。
高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过现代建筑的语言体现出企业的时尚性，也是使品牌深入人心的重要途径。
（5）、大面积背景墙：品牌形象的塑造。
健康、快乐的“娃哈哈”向你展示知名儿童品牌的独特风采，用灯光和水晶刻字突出主题标志的精致，再配以小模特穿着“娃哈哈”品牌的服装喷绘图，使形象主题鲜明、体现其品位。
（6）、墙体：以绿色为主，把店中的展示货柜、服装衬托出来，鲜明的色彩，体现出儿童的天真、灿烂、活泼的特征。
（7）、展示货柜：标准性、活动性、展示性、新颖性、形象性。
展示货柜的造型变化，同时按0-14岁小孩的身段特征来衡量它的尺寸，所以在设计方面我们不仅保留它的使用功能，并使展示货柜外形更具特色。
（8）、光线灯光：卖场效果最大体现之一
服装售卖的效果很大程度上需要灯光来体现，特别是在“娃哈哈”专卖店中我们认为光线是灯光中最重要的因素之一，所以在我们的设计中不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更强调在有物体（含货物陈设及形象喷绘图）的地方就有充足的直射的光线（以造型美的射灯为主）。没有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。
（9）、色彩方面的运用：定位于儿童及妈妈
色彩方面运用：由于儿童和妈妈的喜好成了设计的关键，所以普遍认为纯色彩、高亮度对儿童视觉吸引力最大，因此在我们的设计中大胆采用冲击度大的颜色来做它的效果、主体颜色是绿色，点缀颜色是黄色，再配以多彩的服装，使整体空间颜色更加丰富，呈现五颜六色的儿童天地。
（10）、音乐方面的运用：配以欢快的儿童歌曲及儿童歌谣，增强购买现场的气氛，增强童趣。
（11）、店面面积及特点：专卖店50平米或在商场中有15平方米以上的面积才具备“娃哈哈”专卖店的店面设计条件，专柜要求具备有靠墙或靠柱位置。
②娃哈哈童装视觉识别系统（选）
首标
A.01.0
1标志图形是娃哈哈童装视觉识别系统的主要要素。
在几何中，三角形是最稳定的，在此标志寓意为娃哈哈童装，稳步向前发展。
此标志图形可分为上下两部分。
上部分是娃哈哈的拼音，采用的是美术字体。
下部分是“健康童装”，采用隶书字体。
整个标志颜色为绿色（36，241，89），象征着娃哈哈童装绿色健康。
A.06.01
指定印刷字体是娃哈哈童装在对外形象宣传、商务交往等文书字体应用中，对所需要使用的中英文印刷字体的规定。采用统一性的印刷字体，有助于塑造一致的企业形象。可根据不同用途选择指定印刷字体。中文除专对港、澳、台及海外华人地区外，不得使用繁体字。
无特殊原因，均应使用指定印刷字体。
3、BI（活动识别）
全国2000家连销经营，用二至四年的时间，将娃哈哈童装有限公司发展成为以儿童健康成长研究为基础，儿童相关服饰产品开发、生产、销售为龙头，以加盟专卖店为发展形式，全面关爱儿童健康成长的企业，最终将“娃哈哈”打造成中国的童装第一品牌。
①品牌的宣传策略及计划
以品牌建设为核心，以加盟连锁为扩张形式，坚持合作联盟，系统开发、资源共享的原则，建立一个合作紧密、运作高效的全国性儿童服饰运营网络；以特色文化提升企业形象，以特色服务提高品牌吸引力，以特色营销带动经济效益增长，将品牌形象建设作为“娃哈哈”的经营核心。
②品牌在全国范围代理加盟的新型模式
打破传统童装品牌代理经营模式，成功创造总部管理并服务于每家专卖店的全新童装品牌经营模式，凭借浓厚的品牌文化、完备的管理机制、强大的营销支持，短时间内在全国各地开设多家专卖店及专柜，迅速形成规模效益，提升品牌核心竞争力。
③定期的活动
每逢法定节假日，娃哈哈健康童装联合娃哈哈童装加盟店搞“健康千万人、以旧换新”活动。
“以旧换新”。顾客可以拿旧的衣服，经估价员估价旧衣服可抵多少钱，来买新衣服。只能以一换一。
比如顾客拿一件衣服，经估价员估价值30元，而顾客要买的童装标价130元。所以顾客只需再支付100元，就可以买走这件衣服。
“健康千万人”。我们将会把这些衣服用于拯灾。这充分体现了娃哈哈公司“健康你我他 欢乐千万家”一贯经营理念。
