做庄策划书（共14篇）
第1篇：酒庄策划书
可 行
性
計
劃
書
寫于貳零壹壹年壹拾貳月
目 錄
序--------------3 市場背景--------4 建設規模--------5 盈利模式--------6 計劃投入--------7 市場運作--------7 衍生産業--------8 社會貢獻--------8 序
我們去過很多地方，唯有“岐山酒
莊”讓你感受到整個山莊浸染著淡淡的醇香，遍野山花和自然種植的農作物，還有在那山間小溪旁錯落著中式與歐式的小別墅，居住在那兒你會看到樹林中珍奇的飛禽和可愛的小松鼠、山兔、珍珠鶏、孔雀。。。傍晚時分從遠處望去整個山莊的居民區升起蔦蔦的餐煙。我們會驚嘆著這是一幅新的世外桃源圖。
金豪居仕·岐山酒莊
一、市場背景：
迄今國泰民安，人民對生活需求越來越高，特別是居住在都市的人們更需要田園般的生活模式來放松一周工作後的緊張狀態,尤其是城市裏的孩子們多麽希望能去農村感受來自大自然純樸的鄉土氣息。雖然這幾年來全國農村、山區、海邊建造了很多的農家樂、山寨樂、漁家樂等等。但我們細細品味，好象少了一份久違的文化，那是中國幾千年來已經形成的純淨、純樸、純民生的文化。爲什麽會少了這份人性原始文明呢？因爲我們現在在經濟爲主題時代裏更多去看重利益，而淡化了人與人、人與自然的和諧。
人們經過了這麽長時間裏有了一些領悟，人與自然的和諧、人更需要的是一份真誠的田園生活，因爲一份真誠的田園生活是人們賴以生存的氧氣，人們參與農作是體會那份久違的情、久違的真。人們更願意坐在山間屋前煮上一壺泉水，泡上一杯香茗與老農聊天談地，遙望遠處的青山綠水，俯視池裏白鵝嬉戲，這是何等的快意。人需市場就由此産生，更多的有識之士都在尋覓這般人世間的天下桃源地。來滿足那些基礎人性，去享受真正的生活內涵。到那時的消費不再是消費，卻是一種爲自然、爲真樸、爲天地間的那份而付出。我們要說：趕快去營造人間的“世外桃源”。更加嚴峻的是現在人們在不得不去享受高科技、高化學的時代産生出來的食品、蔬菜、肉類、蛋類、酒類。。。有人在訴說自己每天冒險生活著、每天都被那些恐怖的物質侵蝕自己的生命。因爲我們
爲了經濟利益，我們用大棚暖房種植農作物、我們采用了對身體有害的農藥來提高産量、我們爲了反季節銷售和快速獲得利潤就給這些家禽、豬、牛、羊吃一些不可思議的化劑品。這些人無視生命的重要性、無視心靈深處的鞭責。特別是在那些酒類裏采用的手段更加無人性、無德性，居然放有毒的農藥來提高它的香味和口味。
今天我們建造這座“岐山酒莊”是還給那些熱愛生命的人們提供一個安全、健康、和諧的樂園。希望在五年多的時間裏能夠提供給一百萬人口的健康、安全的農産品。
二、建設規模：
（一）、建造廠房面積三萬平方米的酒廠一座： 1.酒廠測試室約一千平方米； 2.酒廠營銷室約（包含樣品陳列）二千平方米； 3.釀酒車間約八千平方米； 4.灌裝車間約二千平方米； 5.酒庫約一萬平方米（80%在山洞裏）； 6.原料庫約一萬平方。
（二）、五年內完成五百畝生態農場： 1.農作物三百畝； 2.養殖場一百畝； 3.水産養殖約一百畝。
（三）、建造一萬平方米的生態會所：篇2：藏酒轩酒庄经营策划书 (公共)藏酒轩酒庄经营策划书
【摘要】 旨在打造时尚典雅的红酒主题酒庄。
思路决定出路，观念决定思路.鉴于目前娱乐市场竞争力如此激烈，管理也比较混乱，往往投资与回馈比例相差较大。本酒庄突出典雅高贵的红酒主题的优势，能够横空出世，独领风骚，占领高端市场.真正做到后来者居上.首先.了解状况.对酒吧的经营管理模式.优势.存在问题.主要消费群.本地酒吧业的消费承载力各方面进行全面掌握.并制定如下经营策划方案.第一部分:市场定位
红酒主题酒庄，理所应当定位于高雅人士，建议采取会员制，分为普通会员和vip会员。例如，藏酒轩是会员制的，每年2.5万元的会费，但是并不是有钱就能申请会员，会员必须是经过藏酒轩邀请的参能申请，虽然要求高，但是会员享有很多权利，也送很多东西，最新引人的是可以优先买到一些限量级的顶级名庄酒。可以优惠享用会所设施等等。
第二部分：硬件
一、投资公司简介
二、酒庄硬件要求
硬件:本主题酒庄重点讲究的是高雅与时尚。有条件的话，整个建筑风格可参照欧式古典风格或法式古典风格。整体预算在200万到300万间。
1、酒吧的选址:一个酒吧前期的选址也相关重要,那么怎么做好第一步(选址)呢?我在此谈几点看法:（1）.不要选在楼层高的地方,酒吧最好是在一楼和二楼.（2）.酒吧的空间隔局空间高度最好能在五米以上.（3）.门面最好要大气,停车要方便.（4）.地理位置要合理。（5）、整体建筑风格和内部装潢要突出高雅（安静与优雅）的红酒主题。
2、安静与优雅取代人声鼎沸的喧闹，为顾客打造一个专享空间与朋友、工作伙伴慢慢品酒。一个葡萄酒知己，一个优雅的环境和一个正确而又妥善的葡萄酒处理方式，架构起鉴赏葡萄酒的空间。应当用心打造葡萄酒图书馆和自己品牌的会刊，使会员尤其是尊贵的会员享受独一无二的阅读或购买酒窖会籍的机会和环境。酒庄的建筑及装饰应当以欧式古典风格或法式古典风格为基准。
3、具备理想藏酒条件的地下酒窖。打造最专业的酒窖环境尤为关键。14℃恒温、75%湿度、避光无声，等等。可参照藏酒轩地下酒窖或法国专业酒窖。同时，为尊贵的会员搭建了私人“保险柜”（可做180个左右），每个“保险柜”可以容纳30多支标准瓶（750ml）的葡萄酒，加上自己的私房酒，整个地下酒窖应设计能容纳10000支顶级佳酿。
4、藏酒轩一律使用奥地利力多（riedel）水晶葡萄酒杯侍酒，力多被誉为“酒杯中的劳斯莱斯”。罗勃特·帕克在《葡萄酒鉴赏家》中写到，“不论从严谨的工艺角度，还是从轻松的享乐角度评判，力多家族创造的酒杯都是最棒的。它们让美酒给我们带来从未体验过的无与伦比的享受。我无法用语言形容它们究竟带来了多大的不同。”
5、一楼的时尚吧台、二楼的星级餐厅。
6、进门的地方打造水晶酒具陈列房间，专为会员设置。
7、古朴木窗、手绘壁纸、定制躺椅与地毯、柔和光线，打造了温馨舒适的私密空间里。
8、酒庄设计空间隔局，特别重要，所以说直接关系着酒吧今后操作，控制整个场氛围的顶梁柱.灯光和音响在硬件上的具有重要地位。本主题酒庄的灯光应该突出高雅的欧式风格。
9、装修和隔局一定要层次分明,布局分布要合理.一定要突出酒庄的主题氛围.舞美设计:它是装修亮点的目标,也是在视观上吸引客人眼球的唯一的地方,所以在舞美设计方面一定高雅,独特。建议，装修找实力派装潢公司。
10、参考实例：
在黄总的带领下我参观了藏酒轩内的设施，首先进入百年老楼右边就是奥地利著名的riedel力多水晶酒具陈列房间，asc也是力多酒具在国内的指定代理商，在房间内是力多
所有系列的水晶酒杯以及酒具，通过申请的会员可以免费使用里面所有的酒具。往里走左面是一个大的宴会桌，以及墙壁上面的合金酒架墙，上面有一些2级以下的或者是副牌的名庄酒，正中间是一个餐厅，名叫napa餐厅，正宗的法国料理，二楼是餐厅跟葡萄酒书籍馆，还有几个房间，三楼是著名的wset教室。然后就是著名的地下酒窖，被分为180个“小窝”，每个窝被单独出售给会员，里面可以存放30瓶左右750ml的葡萄酒，价格好像是20万还是30万一个。然后就是参观了一下后花园，也非常漂亮，总之给我的感觉这个年龄有着100+的老房子经过这么一改造还真是不错。不亏为是顶级会所！
皇家卡特酒庄开业庆典酒会活动策划
主办方：皇家卡特酒庄
协办方：旭日东升广告文化传播有限公司 策划公司：旭日东升广告文化传播有限公司
一、活动背景：
皇家卡特酒庄，法国名牌旗舰招牌，在法国已有百年历史。迄今已有一
二、活动的目的及目标
1、目的： 推广皇家卡特酒庄的品牌，塑造皇室贵族的生活，世界名酒的品质感。提高酒庄的销售量。
2、目标：成为萍乡知名红酒品牌，旗舰招牌酒庄。
三、活动名称:皇家卡特开业酒会
四、活动时间：2011年9月10日
五、活动地点：安源宾馆
六、邀请嘉宾：市领导、萍乡各公司经理、萍乡协会会长、记者等等（邀请卡片
一定要在开业之前全部送到）
七、活动流程： 13：00 现场布置完成，所有设备安装完毕。13：30—14：30 灯光音响调试 14：30—16：30 演出彩排 16：30—17：00 主持人沟通 17：00—18：00 礼仪小姐，演出人员化妆完毕 18：00 礼仪小姐到岗 18：30—19：15 迎宾接待 接待到大厅。19：15 内场开放 19：15—19：30 内场爵士乐队暖场表演 19：30 酒会正式开始
西餐上菜流程及酒品搭配：
1、头盘+汤+起泡酒或香槟
2、副菜+主菜+蔬菜类佳肴+红酒及白酒
3、甜点+甜点酒
4、咖啡或茶+高度葡萄酒
名酒品鉴流程：
1、起泡酒或香槟 19：30-19：35 以电子小提琴合奏作为开场表演，通过活力四射的演奏，吸引嘉宾注意力的同时，壹
营造出轻松、活力四射的酒会氛围。19：35-19：50 主持人闪亮登场欢迎各位领导嘉宾的到来，并简单介绍此次酒会的目地及意义，酒庄经理上台致辞。并引出“皇家卡特酒庄”相关领导人至祝酒辞。领导致辞结束后，剪彩开始。剪彩结束后，举杯宣布酒会正式开始，并请出品酒大使为大家介绍第一款配菜酒-----香槟（晚装礼服配合）19：50-20：10 第一阶段用餐阶段
2、20：10-20：20 三等奖抽奖环节 20：20-20：25 爵士舞表演（舞曲未定）20：25-20：40 红酒或白酒品鉴之旅
主持人清楚品酒大使为大家介绍今晚的第二款配菜酒----红酒或白酒（晚装模特送出第二款酒）
20：40-21：00 第二阶段用餐时间
3、21：10-21：20 二等奖抽奖环节 21：20-21：25 激情西班牙（舞蹈）21：25-20：40 甜点酒品鉴之旅
主持人清楚品酒大使为大家介绍今晚的第三款配菜酒---甜点酒（晚装模特送出第三款酒）21：40-21：50 第三阶段用餐时间 21：50-22：00 一等奖抽奖环节 22：00-22：10 明星表演歌曲二首（歌曲未定，明星未定）22：10-22：20 高度葡萄酒品鉴之旅
主持人请出品酒大使为大家介绍今晚的第四款配菜酒---高度葡萄酒（晚装模特送出第四款酒）
22：20-22：30 特等奖抽奖环节 22：30-22：50 压轴环节，皇家卡特镇店之宝拍卖。（用一瓶有年份的酒作为拍卖酒，起拍价为5000，每次叫价为100）22：50 活动结束
贰
主持人： 元.品酒师： 元.模特： 元.礼仪小姐： 元.爵士表演队员： 元
西班牙舞蹈表演队员： 元 讲解员： 元 明星： 元
九、现场布置：
1、嘉宾签到处设计规划：现场签到桌的设计采用长条的摆放方式，配以白色或黑色桌布及围裙，签到本采用红色庆典用签到本或是欧式风格的画框签到本，签到笔用传统的钢笔或欧式风格的羽毛笔。此外，签到桌上有花艺装饰。
2、嘉宾签名板设计：以黑色为底色，面板上采用立体的方块造型，每个方块展示“皇家卡特”所拥有的一款红酒的品牌，将这些品牌展示方块错落有致的排放在签名板上。能够醒目的展示“皇家卡特”的企业实力及品牌文化。
3、嘉宾交流区域划分：在场地走廊，我们将借助空间优势规划出一个嘉宾交流体验区，此区域设置的目地在于，首先保证到场的嘉宾在签到完之后能在此区域做短暂的停留以便积累嘉宾数量，集中时间进入内场。其次，设置此区域，可以有效的在场地两侧做企业形象的展示及介绍，嘉宾能直观的了解企业的特色及实力，同时安排一个区域摆放两台液晶电视，展示说明一款气泡酒，并安排讲解师到现场讲解视频，我们在此区域讲设置高脚杯及相关茶点、酒水，为嘉宾提供周到的高品质服务及体验。
4、内场布置看现场实际情况而定。
十、礼品准备：贵宾卡，酒会当天消费全场7折。（每一位到场嘉宾都送一张贵
叁
十三、现场控制：
1、断电
解决方法：要备好备用发电机，安装好，一停电就立马发电。查看好线路问题，不要出错。一个熟悉电路安装的人在现场。
2、酒水不足 解决方法：现场要补足酒水，一定要有充足的酒水备用。多备点酒水在仓库里面。
肆
3、邀请人员未到
解决方法：电话再次邀请，如果不能到，就要嘉宾派代表来参加。
十四、预期效果的评估：
1、通过前期的宣传，达到一定的期望人众，再开业期间邀请的嘉宾使酒庄
成为皇家贵族风格。
2、开业庆典时期，对于整个会场的布置渲染开业的隆重性。
3、给嘉宾，客户，耳目一新的感觉。
皇家卡特大礼欢乐送抽奖
一等奖：皇家卡特系类90年份的酒一瓶 二等奖：皇家卡特系类2000年份的酒一瓶 三等奖：皇家卡特系类2006年份的酒一瓶 特等奖：皇家卡特系类82年份的酒一瓶
镇店之宝拍卖
皇家卡特拿一瓶年份久远的红酒作为镇店之宝拿出来拍卖。使活动达到高潮。起始拍卖价为5000元，每举手一次加一百元。拍卖到最后，最高价者得。
说明：此次活动的所有费用、礼品均由皇家卡特提供
伍篇4：一鸣酒庄创业策划书
一鸣酒业创业策划书
梁传坤 2012/8/10 一鸣酒庄创业策划书
目录 1.创业目标..................................................................................................................1 2.市场分析..................................................................................................................1 3.市场定位..................................................................................................................1 3.1 目标顾客群.........................................................................................................1 3.2 品味 3.3 地址选择.3.4 规模大小.3.5 发展模式.4.管理理念 5.运营方式 5.1 与竞争对手分析.5.2 盈利模式.5.3 利润测算.5.3.1 盈利水平：.5.3.2 成本： 5.3.3 5.4 风险控制.6.产品介绍 7..7.2.............................................................................................................5 7.3.............................................................................................................6 一鸣酒庄创业策划书 1.创业目标 打造一个品质生活的酒文化平台，分为线上线下两个部分。实体店面主要提供文化学习，交流的环境与平台，包括茶酒文化沙龙等定期活动；线上主要进行网络社区交流与广播，增强目标客户的粘合度。2.市场分析
近几年受外界因素影响，应国家的调结构方针, 3.3.1 目标顾客群
企业。3.2 品味
本着摒繁去杂的思维，集中打造一个专业，文化，舒适的环境，同时通过线上与文化沙龙打造一个沟通平台。既保证个人空间的私密独立，又保持区域内的开放沟通交流，社会资源共享。
一鸣酒庄创业策划书 3.3 地址选择
交通较为便利的主次干道，周边有完备的商圈，考虑到兼顾河西，河东的人群，方便目标客户，为客户营造一个繁华喧嚣都市之外的宁静之处。选择在道路两边的门面或者写字楼一楼。3.4 规模大小
考虑到资金与发展模式因素，故此项目面积维持在300-500宁静，同时通过线上将沟通范围无限扩大。3.5 发展模式
采用团购自销成长模式，行本地化，区域化差异化营销经营。近期2年内达成： 1，母店实现稳定营收与经营指标； 2，建设好线上平台（网店销售）； 3vip；45年内达成： 1 234 5 管理理念 1.2.5.运营方式
5.1 与竞争对手分析 代理品牌的竞争对手：？？？
一鸣酒庄创业策划书
盈利包括： 1，网店扩销； 2，代购礼品； 篇5：葡萄酒营销策划书
葡萄酒营销策划书
策划说明
随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国iswr/dgr研究机构的最新调研数据显示，2010年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。2010年，中国是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测：2010年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%－50%。
一． 市场分析
行业分析
我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过近几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60％。在干型酒中，干红葡萄酒约占80％，干白葡萄酒约占20％，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一定提高，在消费者中的普及率还不是很高。市场份额
在重要的葡萄酒消费市场华南地区，进口红酒中法国红酒市场综合占有率之和超过34％。其中波尔多地区的红酒市场综合占有率均名列第一。法国高档葡萄酒越来越占据了更多的进口份额。统计显示，2007年经广东口岸进口葡萄酒仍以法国产的高档葡萄酒为主，进口量达到633.1万升，迅猛增长1.7倍，已占经广东口岸进口葡萄酒数量的45.9%，比2006提升了9.8个百分点 swot分析
品牌在市场上的优势：a品牌知名度高 b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一，口碑很好。c是以著名葡萄产区—法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的。品牌在市场上的劣势： 产品产量有限，价格较高。品牌在市场上的机会：品牌知名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良性发展,前景广阔。
品牌在市场上的威胁：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。
核心竞争能力
历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
消费者分析
消费群主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。据调查报告显示，购买葡萄酒的动机，自己喜欢喝的占34。29%、为健康的占领22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因时尚购买是7。14%；
1、购买动机：大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。
2、购买方式：消费者消费红酒最多终端是餐厅、酒楼和夜场，这些地方以直接消费为主。其次大型商场、量贩也是红酒的一个重要销售窗口，这些地方的消费行为主要是送礼和自己储藏，销售量相对较小，价格对其选择的影响不大；
3、饮用方式：消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用。平时偶尔也会独自品尝。
4、品酒观念： 消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干白的认识在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。
消费环境分析 l、中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良好的经营环境。消费者的人均收入不断提高，消费能力越来越强。
2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物。
3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。
4、消费者越来越注重生活品味，越来越多的了解知名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实fans。
竞争对手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄 a、产品质量较好 b、品牌知名度较高
c、收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家
2、八大酒庄酒存在的一些缺陷： a、产量少，基本都是在3万箱左右。b、价格高，每瓶价格都在数千元以上。
二、营销策略
品牌竞争策略
拉高堡酒庄位于法国梅多克地区吉伦特河左岸生艾斯提夫北部，面积达55公顷，属于法国中级酒庄，每年产量大达到300000瓶。2005年集锦奖，2007年中央农业部金奖。葡萄采摘时间通常略晚，经过精心分类筛选、轻微压榨，置于24小时完全温控的不锈钢瓶中进行20-30天的初步发酵，使葡萄果皮上的各类物质充分释放，渗入到酒体中。之后酒汁用橡木桶存储于酒庄一个古老的半地下式酒窖中陈酿，经过21个月的时间待酒体成熟以后进行装瓶。其深沉的酒体富含平衡的单宁酸度，给人带来愉悦的感受。入口饱满景致、香味馥郁，留有像
木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。
广告策略
销售渠道策略
1、在—线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。
2、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。
公共关系促销策略
举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。内容：邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。
地点：可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖
作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。
广告促销策略
1、广告定位 a、市场定位
以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展以广东为重点。b、商品定位
具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。c、品牌定位
新一代健康、营养的法国名庄红酒
2、广告目标
广告目标是突出该红酒的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销目的与营销的目的3、广告对象 a、目标市场细分
通过调查和综合分析认定，该系列产品目标市场定在广州市场，再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区，华北地区。
b、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。
4、广告媒体策略
该红酒处于销售额稳步增长阶段，产品潜在市场大，购买欲强，应注意运用各种组合媒介造成较大的广告声势，给人强烈的印象，在较短时间内向消费者传递较为密集的信息量。同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品性能、优点、特点；广告宣传对象重点在启发那些最先购买的用户，广告媒介也应选择
与这些消费者关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法：
1、报纸广告 a、投放地域：先在主要推广城市广州开始，网络主要报纸媒体，待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。
b、投放位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版 c、创作简述：表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品，采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处。
2、杂志广告（同上）
3、电视广告 a、时间：黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。b、创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表达健康生活，营养人生的意境。
4、产品说明书广告
（1）使用场合与对象： a．附在产品包装内给消费者； b．邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。（2）要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、征订单。（3）pop广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部 a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市 b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。
第2篇：校园锅庄舞会策划书
校
园
锅
庄
舞
会
策
划
书
共青团江西财经大学委员会
江西财经大学少数民族联谊会
二0一二年三月七日
校园锅庄舞会策划书
一、活动背景
锅庄是藏族的一种民间集体舞蹈，最早是因为藏民在休息时围着篝火跳舞而得名,后来逐步演变成为藏羌等少数民族的代表舞蹈。跳锅庄时,不分男女老幼,大家围着一圈，伴随着欢快的节奏,边歌边舞。在藏区，锅庄以昌都锅庄最为有名，时逢节日、庆典、婚嫁喜庆之际，逛场上、庭院里男女相聚。锅庄舞姿矫健，动作挺拔，既展舞姿又重情绪表现，舞姿顺达自然，优美飘逸，不但体现了藏区
藏族人民纯朴善良、勤劳勇敢、热情奔放、骤悍的民族性格，而且有一定的力度和奔跑跳跃变化动作，动作幅度大，具有明显的体育舞蹈训练价值和锻炼价值。不论从表演者的装饰上，动作节奏上，还是从表演时的舞姿变化上，都能体现出西藏民间体育的风格，锅庄舞的健身作用是显而易见的。
二、活动目的锅庄舞会是我国少数民族的特色文化活动，据了解，目前全国二十多所高校成立了锅庄舞会社团，锅庄舞会已盛行在大学校园里。
举办此次校园锅庄舞会活动旨在丰富财大师生的课余生活,在娱乐放松中锻炼身体，并宣传少数民族文化，营造学校民族文化氛围,加强各族同学间的了解，让同学们体验民族风情，增进各个民族间的团结。建设和谐校园文化与宣扬少数民族文化精髓，打造更具特色的江财民族风情。
三、活动形式
锅庄舞会每周举办一次，在露天举行，参与者围成圈，锅庄舞舞蹈动作易学，在擅长锅庄舞的同学的带领下，任何想参与其中的师生都可参加到其中。
四、活动时间
至3月24开始，每周六18:00-20:00（根据情况再做调整）
五、活动地点
蛟桥园北区崛起广场（根据情况在麦庐园、枫林园举行）
六、活动准备工作
（一）活动赞助（校民联外联部）
3月17号之前完成活动赞助的联系，以横幅、喷绘等宣传物品为主
（二）活动宣传
1、网络宣传：通过微博、QQ、飞信、贴吧等网络工具对活动进行前、中期宣传，采取跟踪报道等方式，以达到最好宣传效果；
2、传统方式：通过海报、横幅、喷绘等方式进行宣传；
3、下班宣传：由各学院民联会长负责，通过本学院班长支书进行下班宣传，并派发相关宣传单；
4、媒体宣传：通过校内外相关媒体网站等进行新闻报道宣传；
（三）舞蹈排练准备
舞蹈排练时间为3月10日-3月23日
1、3月10日之前，选取舞蹈员20人左右，主要对象是我校擅长锅庄舞的藏族同学、校民联舞蹈队成员及其他对锅庄舞感兴趣的同学；
2、3月10至23日开始舞蹈的排练（主要由才桑吉、达瓦尼玛等负责）
（四）场地设备安排
活动前5天完成场地及音响设备的申请
七、主承办单位
主办：共青团江西财经大学委员会
承办：江西财经大学少数民族联谊会
江西财经大学少数民族联谊会
2012
年3月7日
第3篇：教你做策划书
创业商业策划书
项目名称：策划人：日期:所 在 班 级 名 称：联系电话：电子邮箱：
目录
第一部分计划书摘要
对项目及产品基本情况介绍，包括项目产品的主要应用范围、创新点、项目成熟程度、项目完成时所处阶段等内容。概述限500字以内
第二部分项目描述
介绍项目的产品与服务，以及市场收入来源方式；项目产品市场概况及需求情况 ；项目产品的目标市场；项目产品的主要竞争者；项目产品技术性能比较优势；项目产品其他市场竞争优势；目前项目的状态，进入什么阶段。
第三部分行业及市场状况分析
详细的市场分析和描述、竞争对手分析、市场需求、公司概述（包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略）
第四部分项目实施计划
目前项目的状态，进入什么阶段，项目建设进程（准备、筹建、扩展）
第五部分团队介绍
请说明目前团队运营架构、成员姓名、年龄、籍贯、学历、技能、工作经验、项目担当（主要包括：总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同类职务的人员）
第六部分风险评估与防范
项目实施可能出现的风险及拟采取的应对、控制措施
第七部分财务分析
项目需要的资金额及大致用途、资金来源、融资计划、成本核算、投资风险、资金使用计划（近三年）、预计收入（近三年）
第八部分企业愿景
第九部分附件
第4篇：怎样做项目策划书
如何编制项目策划书
策划是指人们在考虑做某一件事情前，对如何做好这件事所做的谋划。按照现代管理理论，则对策划给出了更广义的解释，所谓项目策划中的策划，就是指策划者从现状出发，运用其智慧，经过思考并付诸实施，从而达到目标的一切努力。也可以认为，项目策划是为了达到目标而进行的构想——计划——实践的全过程。
项目策划工作要依据一定的程序展开。一般情况下，各个项目策划之间的差异是很大的，很难有相同的现象，即使是非常相似的项目，由于参与项目各方的变化，也会使项目策划有很大不同，例如针对广州市第一人民医院所做的策划书、针对山东齐鲁大学所做的策划书，虽然都是医院物业管理，但是各有各的特点，不能一概而论。但就项目策划工作本身，不论对于哪个项目，其策划流程的框架都是相似的。因而，在做项目策划时，可先按一般模式对策划工作预先做好计划，然后再结合实际需要对项目策划过程中的各个环节赋予具体内容，从而得到特定项目的项目策划。
从广义上分析，项目策划的基本程序可分为几个环节：项目调研——项目策划书撰写——评估改进——方案实施。
一、项目调研
项目调研是指在一定的环境下，系统地搜集、分析、报告和有关项目信息的过程。
项目策划要做出正确的决策，就必须通过营销调研，准确及时地掌握市场情况，使决策建立在坚实可靠的基础之上。只有通过科学的项目调研，才能减少项目的不确定性，使决策更有依据，降低项目策划的风险程度，另一方面，项目策划在实施过程中，可以通过调研检查决策的实施情况，及时发现决策中的失误和外界条件的变化，起到反馈信息的作用，为进一步调整和修改决策方案提供新的依据。
作为项目决策的依据，项目调研涉及项目活动的全过程，具有丰富的内容，调查研究的主要内容包括：
1、项目的位置：指项目的具体位置以及东、西、南、北的毗邻；
2、项目的面积：占地面积、规划建筑面积、已建成的面积；
3、项目建筑情况：建筑结构、质量、技术、标准、管线布置等；
4、配套及附近交通状况：已通达的公交车次等；
5、消防、安保、清洁等设施状况；
6、项目的性质及特色；
7、政府的支持、扶持与介入程度；
8、周边环境状况。
二、项目策划书撰写
在一系列前期工作结束后，应着手编写项目策划书。项目策划书的主要构件有以下几项：
（－）封面 1．策划组单位； 2．策划组人员； 3．日期； 4．编号。
（二）目录 策划书内部的层次排列，给阅读人以清楚的全貌。
（三）序文 阐述策划的目的，主要构思、策划的主体层次等。
（四）内容 策划的具体内容。文笔生动，数字准确无误，运用方法科学合理，层次清晰。
1、项目管理的整体设想与策划。包括项目面积、功能、特点、标准及档次的情况分析，物业管理档次及目标，物业管理特点、管理服务措施。
2、管理模式。包括管理运作模式，管理工作流程，管理组织架构，激励机制，信息反馈处理机制等。
3、公司人力资源管理。包括管理服务人员配备，管理服务人员培训，管理服务人员管理。
4、规章制度建立。包括管理规章制度的建立，档案的建立与管理，办公自动化管理。
5、经营管理指标。包括经营指标承诺及采取的措施、管理指标承诺及采取的措施。
6、财务管理及经费收入测算。物业管理是有偿的服务与管理，是企业，它除了要有维持日常服务与管理的资金外，还要交纳稅费，有所赢利。因此，为了更好地指导项目的开展，需要把项目预算作为一部分在策划书中体现出来。包括财务管理，日常物业管理经费收支测算，维修基金的建立和使用计划。
7、日常管理。包括安全管理、车辆及交通管理，消防管理，环境保护与管理等。
8、物业维修养护计划和实施。包括物业维修养护管理，共用部分的维修与养护，共用设施设备的维修与养护。
9、培训体系。包括培训计划、培训内容、培训考核。
10、相关说明。
编写策划书要注意以下几个要求：（1）文字简明扼要；（2）逻辑性强、有序合理；（3）主题鲜明；（4）运用图表、照片、模型来增强项目的主体效果；（5）有可操作性。
三、项目方案实施
项目策划书编写出来之后，应制定相应的实施细则，以保证项目活动的顺利进行，要保证策划方案的有效应做好三方面的工作：
（一）监督保证措施科学的管理应从上到下各环节环环相扣，责、权、利明确，只有监督才能使各个环节少出错误，以保证项目的顺利开展。
（二）防范措施 事物在其发展过程中有许多不确定的因素，只有根据经验或成功案例进行全面预测，发现隐患，防微杜渐，把损失控制在最小程度内，从而推动项目的开展。
（三）评估措施 项目发展到第一步，都应有一定的评估手段以及反馈设施从而总结经验，发现问题，及时更正，以保证策划的事后服和服务质量，提高策划成功率。
第5篇：策划书封面 怎么写做策划（材料）
×××××活动
策 划 书
大学生社团联合会阳光青年团
一、活动概述（小二，仿宋 加粗）
【活动背景】（三号，仿宋，加粗）
正文（四号，仿宋，不加粗）
【活动主题】
【活动目的】
二、活动介绍
【活动时间】
【活动地点】
【活动对象】
【活动组织】
注（主办方若果是学校的话，（写出主办方和承办方或协办方）
三、活动安排
【前期准备】
（宣传，人员安排，活动道具的准备，【活动中期】
【活动后期】
四、活动道具
五、活动经费
六、预期效果 ，等等）武汉城市职业学院
武汉工业职业技术学院
（）协会名称
时间（）
（大体上是这样的）有些比赛的策划书可以带附录，不需要在活动流程中纠结半天，还有，有些“注意事项”也可以加附录.....活动流程中，特别是中期的安排，如果时间和节目确定的话，还可以把这些都加上去，也可以写的笼统些，就是先做什么在做什么
第6篇：学雷锋做好事策划书
学雷锋 做好事
策
划
书
2015年3月
“学雷锋 做好事”活动策划书
一、前言：
作为充满青春活力的大学生已经渐渐融入了社会的大潮流中，今日的世界由于经济的高速发展展现出更为广阔的空间，然而我们曾经火热的心灵却开始冷漠。四十九年了雷锋的名字和他的伟大的精神随着我们生活的美好而渐渐淡忘于我们的脑海。我院决定掀起一场学习雷锋的高潮，让雷锋永远活在我们心中！
二、活动背景：
1963年3月5日，以毛主席为代表的老一辈无产阶级革命家发出了“向雷锋同志学习”的伟大号召。从此，雷锋精神教育鼓舞了一代又一代中国人。49年来，雷锋这个平凡的名字家喻户晓、熠熠生辉，现今时代已发生巨大变化，但雷锋依然活在我们的心里，雷锋精神始终放射着夺目的光芒。雷锋精神是中华民族传统美德与共产主义光辉思想相结合的典范，它的核心是公而忘私，全心全意为人民服务的奉献精神。雷锋精神作为中华民族的优良传统和具有时代精神的道德楷模，已经为全国人民所公认和接受，并且成为根植于每个人心中的高尚人格的追求目标。为响应院团委号召，文创系数媒141特开展“学雷锋 做好事”系列活动。
三、活动主题：
学习雷锋精神 弘扬中华传统美德
四、活动目的：
收集同学们的旧衣服以及不用的旧书籍捐献给贫困地区的孩子们。在这春意融融的阳春三月、在神州大地的每一个角落，尤其是在校园里都将再度掀起弘扬雷锋精神，让雷锋精神与时代化作同行的春风，这股永吹不停的春风既是人们对往年学雷锋活动的总结和后续，更是雷锋精神的深化和发扬。通过此次活动，一方面唤醒了大学生逐渐淡化的奉献精神，展现当代大学生良好风貌，另一方面通过学雷锋活动可以全面提高同学们的综合素质，同时也可以增强同学们的社会责任感和为人民服务的意识。
五、活动意义：
1、响应校团委关于“向雷锋同志学习”的号召，纪念雷锋，弘扬雷锋精神，使雷锋精神代代相传；
2、以雷锋月为契机，号召大学生多为别人做好事，用自己的一言一行、一举一动来推动学校德育工作顺利开展；
3、加深大学生对雷锋精神的认识和理解，让雷锋精神代代相传；
4、提高大学生的公民意识和社会责任感，让学生自觉主动的为别人做好事，长期形成一种和谐融洽的校园氛围。
六、活动时间、地点：
2015年3月18日
七、活动对象：
八、活动总结：
团支书发表本次活动总结
策划单位
2015年3月12日
第7篇：学雷锋做好事策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本下面就是小编整理的学雷锋做好事策划书，一起来看一下吧。
20xx年3月
“学雷锋 做好事”活动策划书
一、前言：
作为充满青春活力的大学生已经渐渐融入了社会的大潮流中，今日的世界由于经济的高速发展展现出更为广阔的空间，然而我们曾经火热的心灵却开始冷漠。四十九年了雷锋的名字和他的伟大的精神随着我们生活的美好而渐渐淡忘于我们的脑海。我院决定掀起一场学习雷锋的高潮，让雷锋永远活在我们心中！
二、活动背景：
1963年3月5日，以毛主席为代表的老一辈无产阶级革命家发出了“向雷锋同志学习”的伟大号召。从此，雷锋精神教育鼓舞了一代又一代中国人。49年来，雷锋这个平凡的名字家喻户晓、熠熠生辉，现今时代已发生巨大变化，但雷锋依然活在我们的心里，雷锋精神始终放射着夺目的光芒。雷锋精神是中华民族传统美德与共产主义光辉思想相结合的典范，它的核心是公而忘私，全心全意为人民服务的奉献精神。雷锋精神作为中华民族的优良传统和具有时代精神的道德楷模，已经为全国人民所公认和接受，并且成为根植于每个人心中的高尚人格的追求目标。为响应院团委号召，文创系数媒141特开展“学雷锋 做好事”系列活动。
三、活动主题：
学习雷锋精神 弘扬中华传统美德
四、活动目的：
收集同学们的旧衣服以及不用的旧书籍捐献给贫困地区的孩子们。在这春意融融的阳春三月、在神州大地的每一个角落，尤其是在校园里都将再度掀起弘扬雷锋精神，让雷锋精神与时代化作同行的春风，这股永吹不停的春风既是人们对往年学雷锋活动的总结和后续，更是雷锋精神的深化和发扬。通过此次活动，一方面唤醒了大学生逐渐淡化的奉献精神，展现当代大学生良好风貌，另一方面通过学雷锋活动可以全面提高同学们的综合素质，同时也可以增强同学们的社会责任感和为人民服务的意识。
五、活动意义：
1、响应校团委关于“向雷锋同志学习”的号召，纪念雷锋，弘扬雷锋精神，使雷锋精神代代相传；
2、以雷锋月为契机，号召大学生多为别人做好事，用自己的一言一行、一举一动来推动学校德育工作顺利开展；
3、加深大学生对雷锋精神的认识和理解，让雷锋精神代代相传；
4、提高大学生的公民意识和社会责任感，让学生自觉主动的为别人做好事，长期形成一种和谐融洽的校园氛围。
六、活动时间、地点：
20xx年3月18日
七、活动对象：
八、活动总结：
团支书发表本次活动总结
策划单位
20xx年3月12日
第8篇：社区活动做月饼策划书
中秋节是合家团圆的喜庆日子,月饼是中秋团圆必不可少的食品。本章小编为大家带来社区活动做月饼策划书范文，希望大家喜欢。
社区活动做月饼策划书
一、开场
主持人开场白尊敬的业主、亲爱的小朋友：大家晚上好!秋风送爽，丹桂飘香，送走了炎炎夏日，我们迎来了硕果累累的秋天，又迎来了一年一度的中秋佳节。
二、活动筹备
(一)活动主题：中秋佳节，团圆新居——"新居"二字也可由开盘小区的名称替代
(二)活动目的：
1、以"中秋"这个众所周知的传统节日为由头，让业主每逢中秋便会回忆起这次中秋活动的欢乐景象，印象良好。
2、通过这次文娱活动，增进物业与业主之间的和谐沟通与合作，留下美好的第一印象，保持了两者之间友好和谐的关系。
3、提升小区物业的影响力和吸引力，树立良好形象。
(三)活动形式：以"中秋"为主题的文娱活动，形式丰富多彩
(四)活动对象：入住小区的业主中秋节活动专用节目
(五)活动时间：20xx.9.30晚(由我司自行决定)
(六)活动地点
中心广场
三、前期准备
(一)前期造势
1、交房时主动向业主提起此项活动，并热情邀请业主的参加。
2、海报形式的宣传
3、宣传单形式(选用)
4、短信群发
(二)活动的前期准备
1、活动前10天，宣传动员会，确定活动主题、活动方式、娱乐节目、活动流程发到每名员工手中，这样让员工知道自己的任务，同时也可以明确告诉业主有什么亮点及娱乐项目，吸引业主的积极参与。
2、通过预热把台词及文艺节目进行实战演练，并总结问题再熟练、自然地运用。针对不同的工作设置专职主持人和会务人员负责。
3、活动现场的彩排及音响调试及布置
4、安排专任布置场地
5、活动前一天晚上，召开活动动员会，总结宣传活动，明确活动现在的分工及出现意外情况的应急预案。
6、活动当中用到的礼品要在活动前3天到位，不要到活动开始那天，出现礼品不足或者不到位的问题。
7、寻找小区中有艺术特长的儿童，并进行邀请。
8、了解业主中是否有新婚夫妇，进行邀请，并可事先跟他们说好活动规则和安排。
(三)企划准备
1、现场布置所需物品：横幅、气球等营造节日气氛
2、制作礼包，准备礼品
3、画出活动现场平面布置图，事先演练
四、活动设计
1、赏月，分发月饼，同时用心体会中秋主题意义，如有可能建议业主给家里的父母或者亲人打电话，捎去对远方亲友的思念之情。
2、简单介绍关于中秋的来历、意义等相关信息，可以让业主们说出以前或者最难忘的一次过中秋的情形，与大家一起分享幸福和乐趣
3、互动游戏：
(1)吟对与中秋有关的诗句。谁吟对的多，就赠送精美小礼品
(2)吟唱歌曲，歌曲里带"月"字，谁唱得好唱得多，赠送小礼品。
4、中秋"最棒家庭"竞赛可以进行拉唱节目，即歌唱带"月"字的歌曲(或吟对与月有关的诗句或成语)，邀请几户业主进行对抗，以所唱歌曲的多为胜，赠送礼品，其他参加的家庭也赠送小礼品。每组家庭只需赠送一份礼品。
5、最好安排小区中儿童的才艺表演，儿童表演一般都是观众愿意看到的节目。
6、相传中秋之夜，静沐月光，可使妇女怀孕。因此在一些地区，逢中秋月夜，妇女会走出家门，沐浴月光，希望早生贵子，谓之"照月"。公司可以借鉴这个传说，邀请新婚不久的夫妻上台，恭祝早生贵子。(活动期间也可以我公司的员工参加)游戏《击鼓传花》我们中国有许多传统游戏，现在我们来玩个《击鼓传花》的游戏，玩法和规则大家都很熟悉，花落谁家，谁就回答主持人指定的题目，游戏开始。
题目1：请你说说中秋节什么时候成为固定节日?(唐朝初年)中秋节有什么风俗习惯?题目2：请说出中国的三大传统节日?(元宵节、端午节、中秋节)
游戏《齐心协力吃果果》
"心往一处想，劲往一处使"，只有全家齐心协力才能收获到丰收的果实，下面我们来玩个游戏《齐心协)力吃果果》。
游戏玩法：妈妈手持丰收果实，站在指定位置，爸爸蒙上眼睛，抱着孩子，原地转三圈后，在孩子的语言提醒下，去寻找妈妈手中的果实，并用嘴吃掉果实，最先吃到为胜利游戏规则：
(1)参赛选手必须是全家三口。(2)爸爸妈妈不许发出任何声音，任何人不许用手碰果实，违者取消游戏资格。
五、中期操作
1、现场布置：提前将现场根据预选描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、活动时间等必须逐一落实。
2、统一着装，员工提前到场，鼓舞士气，热身，调整到最好的精神状态；需要协调和强调的工作，严格按操作标准及分工进行。
3、保证礼品的到位
4、活动进行中，指挥人员根据活动中暴露的问题及时规范和调整各环节的操作，提高活动质量。
六后续活动
1、可以考虑编写新闻报道，利用新闻媒体提高公司的形象。
2、公司领导对活动进行总结，发表简短的说话。
第9篇：做合格团员团课策划书
做一位合格的共青团员
——厦门大学软件学院16级4班主题团课策划书
一． 活动背景
2月22日，共青团中央召开全团“学习总书记讲话做合格共青团员”教育实践动员部署电视电话会议。团中央书记处第一书记秦宜智指出，在全体共青团员中集中开展“一学一做”教育实践，是党中央着眼于党的事业薪火相传、全面从严治党向基层延伸而批准的一项重要工作部署。各级团组织和广大团干部、团员要更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，牢固树立“四个意识”，扎实开展“一学一做”教育实践，全面推进改革攻坚、从严治团各项工作，撸起袖子加油干，以扎实业绩迎接党的十九大胜利召开。
二． 活动目的为了让支部团员干部、团员学习践行“一学一做”，即学习习近平总书记系列重要讲话精神和治国理政新概念新思想新战略，进一步增强看齐意识，培养团员学而信、学而用、学而行；树立远大志向，坚定理想信念，自觉践行党的理论和路线方针政策，自觉践行社会主义核心价值观，在青年中发挥模范带头作用，做一名合格的共青团员。
三． 活动主题
探究如何做一位合格的共青团员
四． 活动组织单位
主办单位：厦门大学软件学院16级4班团支部
活动开展 活动形式：
总主题：如何做一位合格的共青团员
分主题：学风建设，诚信教育，团队合作，生活实践，责任义务
内容：团支部分为五个团小组，围绕小组各自主题，就团员青年在该方面如何发挥作用，如何凝聚青年力量，展现青春风采，如何做合格共青团员与支部同学们分享。
展示形式：配合PPT、情景剧、互动游戏、创意视频、等等的形式发挥你们的想象力，可以参考心理课，每组到时候按顺序上台展示，每组时长约6-8分钟。
活动前期安排：由团支书负责联系场地，支部团员分小组分主题在组长的带领下进行展示的准备。活动时间：2017年5月20日下午三点 活动地点：海韵教学楼X06 活动组织人员：由团支书和班长总体领导和现场指挥，副班长和组织委员负责人员的统计组织和前期场地的联系工作，由宣传委员负责活动期间的拍照和后期文稿撰写工作。活动对象：16级软院4班团支部全体团员 活动具体实施方案：
1、团支书做开场白，阐述活动背景及意义，导出下面的展示
2、各小组按顺序上台展示，与大家分享团员青年在该方面如何发挥作用，如何凝聚青年力量，展现青春风采，如何做合格共青团员与支部同学们分享。每组时长7-8分钟左右，形式不限，提倡创新，不拘泥于PPT展示。
3、全体支部团员一同朗诵诗歌《青年颂》，在朗诵中感受青年的力量，树立奋发向上，争做合格团员的目标。
4、班主任（任课老师）点评
5、团支书总结发言，宣布团课圆满结束
活动后期：由宣传委员撰写新闻稿并上传，支部微信公众号同步推送创意团课微视频及新闻稿。
五． 活动中应注意的问题及细节
1、如不是特别原因，活动不允许请假。
2、活动期间产生的垃圾自行带走。
3、活动期间团员应保持活跃而有序
第10篇：“熊猫馆做义工”策划书
“志愿服务，关爱大熊猫”
------熊猫馆做义工活动
一、活动背景：
焕之四望云物，光明而清鲜，一阵暖风吹来，带着新生、发展、繁荣的消息，几乎传达到每一个细胞。湖那边的远山已从沉睡中醒来，盈盈地凝着春的盼睐。鸟雀飞鸣追逐，好像正在进行伟大的事业。随着春天的气息慢慢到来，万物复苏，我们周围的景物展现出感人的活力，在这美好的时光中组织同学们到熊猫馆做义工，倡导大家爱护动物，保护好我们人类的朋友，增强同学们志愿服务的意识，同时提高大学生的思想道德素养，提升作为时代先锋的大学生的服务意识。
二、活动主题：志愿服务，关爱大熊猫
三、活动目的：
为了加强和改进大学生思想素质素养，丰富校园文化生活，通过做义工，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物，传播爱心提高自身修养，突出实效性、人文性、公德性。开展公益实践、志愿服务，爱护大熊猫，爱护动物，体验社会增加社会责任感，以推动同学们的公共实践能力，弘扬公益精神，倡导社会公德和公共文化。
四、活动地点：福州熊猫世界
五、活动时间：2011年4月16日（星期六）上午
六、参加人员：******班全体同学
七、活动流程：
首先，由团支书将此次活动宣传给班里的同学，并组织同学们积极报名参加。
其次，由组织委员负责向大家讲解活动过程中的安全问题和服务过程中的纪律问题，强调安全第一，服从班长、团支书安排：例如，参与志愿服务的成员，在活动中要注意管理人员告知的方法，严格要求自己，认真、热情工作，虚心学习，服从组织安排，服从统一管理，严禁擅自离队；开展工作积极与他人合作，禁止搞个人主义；与人交往礼貌待人，不卑不亢，不对志愿服务单位乱提要求等等。
最后，活动当天由班长和团支书组织同学们统一上车，到达地点后再次强调活动纪律及安全问题，清点过人数之后由班长带领所有同学进入馆内。返还之前在固定地点统计学生人数，待确认所有人员到齐后负责统一坐车返校。
八、注意事项：总体把握，责任到人
1、确定团队安全总责任人，统一协调，监督管理。
2、出发前作安全总动员。
3、实行男生重点责任制，尽心尽责服务女生，保护女生。
4、活动进行中，各成员手机确保开机，以便联系。
5、交通安全：乘坐公交车，贵重物品妥善保管，出行中尽量坐在一起，互相照应。
九、活动总结：
活动后，做好活动的总结工作，找出不足，总结经验。
第11篇：公关策划书,自己做的
公关策划书
------吉首大学青年志愿者协会感恩节活动策划
一、活动主题：
心存感恩，永不言弃，服务他人，快乐自我二、活动目标：
十一月的第四个星期四（即11月25号）是西方传统节日感恩节。虽然是外国节日，但拥有一个感恩的心却是每个人都应该的。通过这一系列的感恩活动，是为了能让大家用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，用双手去行动，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对，也为了增强大学生社会责任意识和奉献意识，以及为了促进同学们之间的交流，所以开展此活动唤起人们的感恩之心，让同学们将自己的真实感情表达出来，同时通过去帮助孤寡老人和孩子，也让他们感受到来自社会的关怀与温暖。
三、活动基本程序：
1、活动前期准备工作：（感恩节前的第一个星期即11月4日开始进行准备）
（1）宣传活动
（2）购买黄丝带
（3）联系敬老院，申请学校的批准
协会会长主动与敬老院进行联系，确定去敬老院的时间，同时向学校申请盖章。
（4）进行文艺节目的征集
协会组织部长进行节目的征集、筛选以及最后确定表演节目名单和顺序。
2、活动流程：
（1）在11月1日，发出通知，对所有协会成员进行宣讲，开始开展收集四个“一”的活动，时间为两周，四个“一”即：
①浏览一次感恩节网站。
要求大家利用一周时间，浏览感恩节网站，了解感恩节的相关知识，寻找关于感恩的故事等。
②读一篇感恩的故事
看一篇关于感恩的故事，将其故事大概内容以及自己的新得体会记下来在接下来的感恩会议上进行表述。
③学会唱一首歌曲“感恩的心”
在学习歌曲的同时，用心去感受每一段旋律，每一句歌词，尽量感染周围的人让大家都能学习这首歌曲。
④ 写一段祝福，将感激铭记心中
要求同学们将自己想要感激的人或事写在统一发放的黄丝带上，然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校园中。
（2）、在感恩节的这个星期的星期一和星期二即11月22日与23日将所有的协会成员集结在一起，将收集到的所有成员的写上一段祝福的黄丝带系在校园中，各位成员手拿黄丝带分发给校园内的同学让他们写上自己的感恩祝福和心愿，然后鼓励他们亲手将黄丝带系在校园内。
（3）、在感恩节即11月25日，召开协会“感恩”会议
①由协会会长发表演讲，宣讲感恩节的宣言以及协会活动
②每个到会成员将前一个星期所看到的“感恩”故事以及感受分享给其他成员听，大家可以自由发言
③大家自由发言黄丝带活动的感受
④最后大家一起合唱感恩的心
（4）、在感恩节星期的星期六即11月27日组织去敬老院
①星期六上午：在图书馆前广场集合，由主要负责人带领到**敬老院，集中为老人送温暖
②由吉首大学青年志愿者协会组织部统计所有参加活动的人，并交代注意事项（每个参加者务必准时集合不得迟到）
③所有人员集中带到后，大家可以与老人们和管理人员进行初步的沟通交流，同时，表演慰问节目的人员做演出前的准备
④演出开始（具体演出节目待定），无节目者陪同老人一起观看，做适当的讲解；⑤演出结束后，全体学生按照各自的分工去完成打扫卫生、给老人梳头、剪指甲等工作；
⑥全部活动结束后，活动参加者和老人告别，所有人员到齐后，按原路返校，整个活动结束。
（5）、进行征文活动
从11月28日起开始通过这次一系列的感恩节活动进行征文，时间为一周，最后评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优胜奖四名
（6）、进行颁奖表彰会
在征文活动结束后，进行优秀征文以及优秀工作者的表彰，时间为12月12日
四、传播与沟通方案
1、活动前期：
①协会的宣传部长组织策划宣传活动，设计海报以及横幅标语制作海报和横幅张贴、悬挂的校园醒目的地点。
②协会将感恩节的相关知识，以及协会主要活动做成展板摆放在校园人流集中的地方进行宣传
③将协会的主要的活动制作成宣传纸，组织协会成员在校园进行分发，鼓励大家积极参加。
④与学校电台、广播站取得联系做一期关于感恩节活动的采访以及宣传
⑤在校园的某地，设置报名地点，登记愿意参加协会11月25日的“感恩”会议以及11月27日的敬老院活动的同学
2、活动进行期：
①在每次活动之后，四个“一”活动、黄丝带活动、以及协会感恩会议、敬老院活动后，均将活动进行时的照片以及活动的相关记录，以及各成员的感恩故事、感恩箴言、活动感想均以展板的形式展览出来，让更多的人了解此次活动并积极的参与进来
②在敬老院之行后以粘贴公告的形式在所有参与活动的成员之间进行征文的征集宣传
3、活动后期
①将所有的活动照片、活动总结做成一本小册子作为协会的活动纪念。
②将此次活动的优秀文章在学校做个小展台进行展示，唤起各位同学的感恩之心。
五、经费预算
1、前期宣传，横幅，海报，展板400元
2、购买黄丝带50元
3、敬老院送温暖礼物（部分由协会赠送部分由同学自愿捐赠）300元
4、征文礼品100元
5、其他200元
六、效果预测
通过感恩节的一系列活动，首先通过亲手去整理了解感恩节的信息，能够唤起人们心中久违那颗感恩的心，到后来的协会会议能使大家各自交流了各自的感想，能够通过别人的故事联想到自己，感受这个社会的温暖的一面，给自己传达了一种积极的情感达到本次活动的目标，黄丝带活动能够让更多的人参与到感恩节的活动中来，将自己对社会对亲人对朋友的感恩之情通过黄丝带挂起，带动更多的人的内心正面的情绪，让他们知道这个社会并不是那么多的不如意，激起人的感恩奉献精神，参与到接下来的活动中。
接下来敬老院之行的活动，是通过自己的双手给别人带去温暖，让孤寡老人感受到社会的关怀，让所有的人明白，奉献能够给自己带去笑容实现自我的社会价值也让别人感受到温暖，你所帮助的人必定会对你心存感激从而能够继续去帮助需要帮助的人，将这种感恩的心延续下去。
效果偏差：①宣传不够到位，导致活动效果不能深入人心
②参与的人数不多，导致活动达不到预期效果
③经费不够，导致宣传的不够
第12篇：酒庄活动策划
皇家卡特酒庄开业庆典酒会活动策划 主办方：皇家卡特酒庄
协办方：旭日东升广告文化传播有限公司
策划公司：旭日东升广告文化传播有限公司
一、活动背景：
皇家卡特酒庄，法国名牌旗舰招牌，在法国已有百年历史。迄今已有一百多年葡萄酒经销历史，连锁店遍布法国各地，拥有各类名贵酒庄的独家代理权，向世界各地输送产自博艮地、波尔多等产地的精品佳酿，彰显优雅而浪漫的生活品质。
二、活动的目的及目标
1、目的： 推广皇家卡特酒庄的品牌，塑造皇室贵族的生活，世界名酒的品质感。提高酒庄的销售量。
2、目标：成为萍乡知名红酒品牌，旗舰招牌酒庄。
三、活动名称:皇家卡特开业酒会
四、活动时间：2011年9月10日
五、活动地点：安源宾馆
六、邀请嘉宾：市领导、萍乡各公司经理、萍乡协会会长、记者等等（邀请卡片
一定要在开业之前全部送到）
七、活动流程：
13：00现场布置完成，所有设备安装完毕。
13：30—14：30灯光音响调试
14：30—16：30演出彩排
16：30—17：00主持人沟通
17：00—18：00礼仪小姐，演出人员化妆完毕
18：00礼仪小姐到岗
18：30—19：15迎宾接待接待到大厅。
19：15内场开放
19：15—19：30内场爵士乐队暖场表演
19：30酒会正式开始
西餐上菜流程及酒品搭配：
1、头盘+汤+起泡酒或香槟
2、副菜+主菜+蔬菜类佳肴+红酒及白酒
3、甜点+甜点酒
4、咖啡或茶+高度葡萄酒
名酒品鉴流程：
1、起泡酒或香槟
19：30-19：3
5以电子小提琴合奏作为开场表演，通过活力四射的演奏，吸引嘉宾注意力的同时，壹
营造出轻松、活力四射的酒会氛围。19：35-19：50
主持人闪亮登场欢迎各位领导嘉宾的到来，并简单介绍此次酒会的目地及意义，酒庄经理上台致辞。并引出“皇家卡特酒庄”相关领导人至祝酒辞。领导致辞结束后，剪彩开始。剪彩结束后，举杯宣布酒会正式开始，并请出品酒大使为大家介绍第一款配菜酒-----香槟（晚装礼服配合）19：50-20：10 第一阶段用餐阶段
2、20：10-20：20三等奖抽奖环节
20：20-20：25爵士舞表演（舞曲未定）20：25-20：40红酒或白酒品鉴之旅
主持人清楚品酒大使为大家介绍今晚的第二款配菜酒----红酒或白酒（晚装模特送出第二款酒）
20：40-21：00第二阶段用餐时间
3、21：10-21：20二等奖抽奖环节 21：20-21：25激情西班牙（舞蹈）21：25-20：40甜点酒品鉴之旅
主持人清楚品酒大使为大家介绍今晚的第三款配菜酒---甜点酒（晚装模特送出第三款酒）
21：40-21：50第三阶段用餐时间 21：50-22：00一等奖抽奖环节
22：00-22：10明星表演歌曲二首（歌曲未定，明星未定）22：10-22：20高度葡萄酒品鉴之旅
主持人请出品酒大使为大家介绍今晚的第四款配菜酒---高度葡萄酒（晚装模特送出第四款酒）
22：20-22：30特等奖抽奖环节
22：30-22：50压轴环节，皇家卡特镇店之宝拍卖。（用一瓶有年份的酒作为拍卖酒，起拍价为5000，每次叫价为100）22：50活动结束
贰
主持人：元.品酒师：元.模特：元.礼仪小姐： 元.爵士表演队员：元
西班牙舞蹈表演队员：元讲解员：元明星：元
九、现场布置：
1、嘉宾签到处设计规划：现场签到桌的设计采用长条的摆放方式，配以白色或黑色桌布及围裙，签到本采用红色庆典用签到本或是欧式风格的画框签到本，签到笔用传统的钢笔或欧式风格的羽毛笔。此外，签到桌上有花艺装饰。
2、嘉宾签名板设计：以黑色为底色，面板上采用立体的方块造型，每个方块展示“皇家卡特”所拥有的一款红酒的品牌，将这些品牌展示方块错落有致的排放在签名板上。能够醒目的展示“皇家卡特”的企业实力及品牌文化。
3、嘉宾交流区域划分：在场地走廊，我们将借助空间优势规划出一个嘉宾交流体验区，此区域设置的目地在于，首先保证到场的嘉宾在签到完之后能在此区域做短暂的停留以便积累嘉宾数量，集中时间进入内场。其次，设置此区域，可以有效的在场地两侧做企业形象的展示及介绍，嘉宾能直观的了解企业的特色及实力，同时安排一个区域摆放两台液晶电视，展示说明一款气泡酒，并安排讲解师到现场讲解视频，我们在此区域讲设置高脚杯及相关茶点、酒水，为嘉宾提供周到的高品质服务及体验。
4、内场布置看现场实际情况而定。
十、礼品准备：贵宾卡，酒会当天消费全场7折。（每一位到场嘉宾都送一张贵
叁
十三、现场控制：
1、断电
解决方法：要备好备用发电机，安装好，一停电就立马发电。查看好线路问题，不要出错。一个熟悉电路安装的人在现场。
2、酒水不足
解决方法：现场要补足酒水，一定要有充足的酒水备用。多备点酒水在仓库里面。
肆
3、邀请人员未到
解决方法：电话再次邀请，如果不能到，就要嘉宾派代表来参加。
十四、预期效果的评估：
1、通过前期的宣传，达到一定的期望人众，再开业期间邀请的嘉宾使酒庄
成为皇家贵族风格。
2、开业庆典时期，对于整个会场的布置渲染开业的隆重性。
3、给嘉宾，客户，耳目一新的感觉。
皇家卡特大礼欢乐送抽奖
一等奖：皇家卡特系类90年份的酒一瓶 二等奖：皇家卡特系类2000年份的酒一瓶 三等奖：皇家卡特系类2006年份的酒一瓶 特等奖：皇家卡特系类82年份的酒一瓶
镇店之宝拍卖
皇家卡特拿一瓶年份久远的红酒作为镇店之宝拿出来拍卖。使活动达到高潮。起始拍卖价为5000元，每举手一次加一百元。拍卖到最后，最高价者得。
说明：此次活动的所有费用、礼品均由皇家卡特提供
伍
第13篇：“茅台镇酒庄”连锁加盟招商策划书
天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
招商目标：
利用各种资源平台招商，构建销售网络，提升“茅台镇酒庄”品牌认知度，加大终端销售。招商区域市场及消费分析：
招商区域：广东省
重点区域：广州市 1． 总体的经济形势
广东位于中国大陆最南部，陆地面积为18万平方千米，约占全国陆地面积的1.87%。南 临南海，海岸线总长3368千米，岛屿众多。广东省常住人口达到7858.58万人，年递增0.97%，占全国的6.12%，继续居全国第三位。全省人口密度为每平方千米442人。2．总体的消费态势
据了解，广东省每年在酒类方面的消费额超过100亿元，约占全国1/10强，广东地区 成为白酒消费市场新的亮点。
3．“要健康，喝酱香。”已成为广大消费者的一种消费趋势，特别是以茅台酒为代表的以优质水源、独特生产工艺酿造的茅台镇酱香酒得到了广大消费者的亲睐。酱香白酒在广州市场前景可观。
招商项目产品SWOT分析： 机会：
1．“要健康，喝酱香。”的健康饮酒意识，喝酱香酒将逐渐形成一种消费趋势。
2．广东传统的消费是以喝浓香型白酒为主，由于消费意识的转变，酱香型白酒的市场潜力大，可挖掘的市场空间大。威胁：
1． 市场竞争大，多家酱香型酒采用各种方式抢占市场，影响加盟商的选择。2． 浓香型白酒还是白酒市场的主流消费，影响加盟商的选择。优势：
1． 产品质量优势。“茅台镇酒庄”的酒均来自酒都茅台，品质上乘。2． 有国酒品牌酱香的拉动和影响。
3． 生产厂家对产品的广告宣传支持（央视和地方台电视广告）。4． 运作模式领先，风险小，见效快。劣势：
1． 企业知名度不够。
2． 目前产品覆盖面积小，品牌认知度低。解决方案：
1． 首先利用网络的快速传播及覆盖范围广、价格低廉、互动性强等特点，在互联网平台上开展招商。
2． 建立有效的加盟模式及扶持政策。
“要健康，喝酱香。”
“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
3． 多建自营示范店。
4． 建立健全后续服务保障机制。招商策略
以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。
我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招加盟经销商，我们用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。
我们将最大限度的让加盟商得到实惠，不收加盟商加盟费和品牌管理费，并对加盟商给予大力的开店支持（每个店开业公司可提供2万元铺货支持，若完成全年销售任务，该货款作为年终奖奖励给加盟商）。为了激励加盟商积极销售，加盟商每进一批货按货款金额的10-15%现场货品的形式进行返利支持（一次进货金额在5万元下的按10%返利，一次进货金额在5万元以上的按15%返利。）
对加盟者的基本要求是：您必须是中国境内拥有合法经营的企业法人、经营者或自然人，（要求提供有关资料、包括经营执照副本、个人身份证、办公和经营场所信息。）无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力，诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉，有40平米的营业店铺和一定的启动资金。
招商方式与渠道
1．建立自己网站，发布招商信息。2．在专业招商网上发布招商信息。3．在主流报纸上发布招商信息。
4．在人才招聘网上发布招聘招商经理。争取让部分有实力优秀的招商经理转变成加盟商。5．电话招商，充分用短信平台。6．电子商务平台：B2B/B2C。招商价格策略
实行招商代理底价价格策略。并给予加盟商每进一批货按货款金额的10-15%现场返利货品支持。
品牌形象定位
打造“茅台镇酒庄”连锁品牌，在未来3年内在广州市发展50家连锁店。
招商广告宣传策略 1． 专业招商网站； 2． 主流报纸； 3． 电子商务平台； 4． DM单。招商谈判策略 略
“要健康，喝酱香。”
“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
招商付款方式 现金结算
招商费用预算 1． 专业招商网站费用 2． 主流报纸费用 3． 电子商务平台费用 4． DM单费用
5． 人员工资（享受加盟店首批进货金额20%和加盟店全年进货金额10%的提成）
招商准备工作内容及时间安排
2012年3月正式启动招商工作，完成网站建设和专业招商平台的选择及信息发布，争取4-5月份开始见效。
招商组织机构设置团队组建方案 设立招商部，招聘招商经理/招商专员。
招商实施与管理方案
招商团队人员培训方案 招商人员培训课程
目录
一、招商人员必备的职业素养
二、招商人员的自我形象设计
三、如何开发客户资源
四、如何进行成功的面谈
五、卓有成效的说服术
六、机智灵活的谈判策略
七、左右逢源的成交高招
八、优秀员工的十个习惯
一、招商人员必备的职业素养
（一）、如何做一名成功的招商员
作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。
“要健康，喝酱香。”
“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：
诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。
你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？
你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。
（二）、招商人员应备的基本技能
1、洞察能力
由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论。要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。知识是观察客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全。
2、社交能力
在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。为此，在招商过程中，应做好以下几点： 1)待人热情诚恳，行为自然大方。
2)能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。4)即有主见，又不刚愎自用。
3、应变能力
在日常工作中，招商人员所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。
（三）、成功招商顾问的几个特点 1.必须工作认真和勤劳
这个行业，要求招商顾问非常勤奋。贪图安逸和自由自在的人，决不适合。因为招商人员的娱乐，只是工作罢了，并非象一般人的享受。
“要健康，喝酱香。”
“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
2.要自律
招商人员中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。在各种应酬中寻找客源，寻找商机。
3.要有上进心
招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果。4.要有自信心
对自己的才能，应充满希望和自信心。心理状态要平衡，切勿因挫折而半途而废。对于任何机会，都要争取而不放弃！5.要有斗志
斗志是内在的。只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。
（四）、招商人员应有的职业道德
招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁能够领先掌握客户，谁就能够为自己的企业奠定成功的基础。因此，每一位招上人员都想赢得定单，但是非正规程序成交对企业百害而无一易，这里便要说到职业道德了。a)不应为了业绩而不择手段 b)正派公司才会有正派招商人员 c)制定招商人员信条
（五）、对招商新手有用的几个观念
1、向内行请教。
2、招商时勤奋是你的灵魂。
3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。
4、真正接受的客户只有20%。
5、永无机会改变自己的第一印象。
6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。
7、招商从客户拒绝开始。
8、80%的客户都会说你招商的价格高。
9、只要决心成功，就会战胜失败。
（六）、全面掌握公司的情况
对于客户来讲，招商人员就是公司。但事实上，招商人员只是代表公司而已。招商人员并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。
既然招商人员代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的公司以及公司的政策。这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，通常都会给客户留下深刻而良好的印象。当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象常常是影响客户入住的关键因素。
如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术，无法满足客户的需求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。
（七）、做出自己的特色 1)专业化
“要健康，喝酱香。”
“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
2)顾问化 3)人性化
二、招商人员的自我形象设计
人的第一印象是最不容易磨灭的。没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。
（一）、什么样的招商员不受欢迎 △ 死板、性格不开朗
△ 说话小声小气、口齿模糊不清 △ 过于拘谨 △ 轻率 △ 老奸巨猾 △ 皱眉头 △ 傲慢 △ 见面熟 △ 言语不得体
（二）、从里到外都要讲究
1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应
2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的工作相协调
3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，皆始于声音
4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求
5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已
6、针对客户的不同情况适时调整角色
7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客
（三）、赢得他人信赖的小招术
1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象
2、打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？”
3、提前10分钟到达约会的地方
4、直截了当地承认过错，可以表现自已的坦诚
5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态度
6、满足对方不经意间流露出的愿望
7、从容不迫地道别
8、倾听失意者说话，可以获得对方的信任感
9、对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们的印象
三、如何开发客户资源
（一）、将客户编成一个网络
赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。如何建立一张良好的客户网络：
“要健康，喝酱香。”
“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
1、将客户组织化
可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。
2、与客户成为知心朋友
如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。
3、客户网要经常更新血液
客户网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。
（二）、开发客户方法一：地毯式访问 地毯式访问法。也叫“闯见访问法”。这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。其作业原理是，如果访问彻底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。换句话说，招商人员所要寻找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。
1、地毯式访问法的优点 （1）、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。（2）、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响（3）、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必经之路（4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户
2、地毯式访问的缺点 （1）、最大缺点就在于它的相对盲目性（2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客（3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。
（三）、开发客户方法二：连锁介绍 连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好准备。
1、连锁介绍法的优点
（1）可以避免招商人员主观判断的盲目性（2）可以赢得被介绍顾客的信任（3）成功率高
“要健康，喝酱香。”
“提高生命质量，从健康饮酒开始。”
第14篇：藏文化锅庄协会成立大会策划书
བོད་རིག་གནས་སྐོར་བྲོ་ལྷན་ཚོགས་
藏文化锅庄协会
藏文化锅庄协会成立大会
策
划
书
2012年6月1
1一、活动名称：
藏文化锅庄协会成立大会
二、活动目的：
目的：宣布藏文化锅庄协会成立，使新会
员进一步互相认识和了解自己所在的部门，让协会的各部门更加团结，更富团队凝聚力。
三、大会时间与地点：
时间：2012年6月11号 12.30---2.00 地点：大学生活动中心三楼多功能厅
四、与会人员：
邀请嘉宾：
与会员：会长、部长及全体新委员
五、会前准备：
1、6月10日前确定新会员代表；
2、6月10日前向嘉宾派送邀请函；
3、6月10日前确定会场主持人；
4、6月11日中午前各部门部长负责将自己部门的委员通知到位；
5、各部门要保证自己所负责的工作按时做好做到位。
六、大会内容：
1、会长：统筹全局，会长致辞稿
2、组织部: 会场布置，组织维持会场秩序
3、宣传部：需要用ppt、前期宣传，现场照
相
4、生活部：购置横幅及宽胶带，准备水
5、学习部：协助组织部维持会场秩序
6、外联部：协助人力组织部布置会场(主要是挂横幅)
7、文艺部：安排礼仪人员（至少两名），负
责全程的礼仪接待工作。
七、大会流程：
1、组织部及各部人员入座并维持秩序；
2、主持人致开幕词、介绍到场嘉宾（3分钟）；
3、由主持人向大家介绍本协会成立目的、内容和目标；
4、现任会长致辞；（5分钟）
5、有各部部长介绍本人及本人所担任职务及工作计划；(5分钟)；
6、有我会指导老师进行总结讲话。
7、主持人致谢幕词 （2分钟）；
8、请各位老师合影留念 （3分钟）；
9、所有会员留下来打扫、清理会场。
八、物料筹备：
版权声明：
1.大文斗范文网的资料来自互联网以及用户的投稿，用于非商业性学习目的免费阅览。
2.《做庄策划书（共14篇）》一文的著作权归原作者所有，仅供学习参考，转载或引用时请保留版权信息。
3.如果本网所转载内容不慎侵犯了您的权益，请联系我们，我们将会及时删除。