多肉策划书
第1篇：多肉植物市场营销策划书
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重庆花卉贸易有限公司
营销策划案
组名：江南皮革厂
小组成员：
会计学13班黄欣
金鹏豪
张孝冬
会计学14班林敏
靳峥
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摘要
花卉是大自然给人类最美好的恩赐，它们可以美化环境、陶冶性情、净化心 灵、增进健康、丰富人们的精神生活、给人以美的享受、美的熏陶和美的启迪。随着中国国民经济的快速发展和人民收入的不断增长，花卉业在九十年代进入快 速发展阶段。
如今，花卉已成为绿化、美化、改善生态环境和人居环境的重要方式和途径 之一，是调整农业产业结构、提高农民收入的主要途径。而多肉植物，作为花卉 业中新兴的花卉种类，凭借着可爱的外表和顽强的生命力，在城市白领人群中获 得了“懒人植物”的称号，并随着网络的宣传而获得了大批消费者的喜爱。
多肉植物的销售前景的事广阔的，然而在营销方面尚存许多瑕疵，急需一些 切实可行的方案来调整，以便跟上潮流、更好的开拓市场。为此，我们小组针对 多肉市场作此策划书。
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目录
一、市场分析
（一）企业的目标和任务﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1 （二）多肉植物基本情况介绍﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1（三）市场现状和策略主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎3（四）主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4（五）营销外部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4（六）内部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎8 二、营销策略
（一）营销目标/预期效果﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9 （二）目标市场描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9（三）市场定位﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9（四）营销组合描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎10 三、行动策划案
（一）制定活动步骤﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎14 （二）评估流程﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎16
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一、市场分析
（一）企业的目标
随着生活水平的提高，人们更加追求高质量的生活环境，所以多肉植物的市场 空间非常大。为了在激烈的竞争中脱颖而出，设定了企业的目标是：充分利用自 身园艺生产技术资源,开拓一个集传统销售与网络销售于一体的综合经营领域。并随着市场的扩大和品牌声誉的提高，最终成为一家在全国多肉种植销售领域具 有很高知名度的公司。
（二）多肉植物基本情况介绍
简介：多肉植物是指植物营养器官肥大的高等植物，通常具根、茎、叶三种 营养器官和花、果实、种子三种繁殖器官。在园艺上，又称多浆植物或多肉花卉，但以多肉植物这个名称最为常用。多肉植物的叶有共同的旱生结构——叶肥厚、表皮角质或被蜡被毛被白粉等，但叶的类型相当多。这种多样化的叶型是分类的 重要依据。其中大多数是单叶，但也有不少是复叶。叶的排列方式有互生、对生、交互对生、轮生、两列叠牛、簇生等。海拔较高地区原产的种类叶排列成莲座形，整个株形非常紧凑，是家庭栽培观赏的理想种类。高度肉质化的番杏科种类，整 株常只有一对叶连合成解服体，形状有球状、扁球状、陀螺状和元宝状等。由于 其种类多、株形小巧，成为中国多肉植物爱好者收集栽培的“热点”。
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植物特点：
（1）有叶的种类占相当大的比例。
（2）刺的特色没有仙人掌类那样鲜明，很多种类虽有强刺但被叶掩盖，只是 落叶期时刺才显得突出。
（3）按贮水组织在植株中的不同部位，多肉植物可分为三大类型：叶多肉植 物、茎多肉植物和茎干类多肉植物。
（4）很多具粗壮肉质茎的种类通常不具叶，有的在幼嫩部分有细小的叶但常 落。马齿苋科的马齿苋树和景天科的燕子掌既有粗壮的肉质茎又有肉质化的叶，而且这种叶始终存在。
（5）植株的肉质部分主要在茎基部，形成极其膨大的形状不一的块状体、球 状体或瓶状体。无节、无棱，而有疣状突起。
主要品种：
常见栽培的多肉植物包括仙人掌科、番杏科、大戟科、景天科、独尾草科、萝藦科、龙舌兰科、菊科、凤梨科、鸭跖草科、夹竹桃科、马齿苋科、葡萄科、风信子科、酢浆草科、桔梗科、荨麻科、石蒜科、苦苣苔科、唇形科、胡椒
多肉植物的生活习性：
多肉植物喜欢凉爽的半荫环境，主要生长期在春、秋季节。耐干旱，不耐寒，忌高温潮湿和烈日暴晒，怕荫蔽，也怕土壤积水。生长期应给予充足的光照，若 过于荫蔽，会造成株形松散，不紧凑，叶片瘦长，“窗”的透明度差。如光照过 强，则叶片生长不良，呈浅红褐色，有时强烈的直射阳光还会灼伤叶片，留下难 看的斑痕，在半荫处生长的植株，叶片肥厚饱满，透明度高。生长期浇水掌握“不 干不浇，浇则浇透”，避免积水，更不能雨淋，尤其是不能长期雨淋，这些都是 为了避免烂根。但也不宜长期干旱，否则植株虽然不会死亡，但叶片会干瘪，叶 色黯淡，缺乏生机。空气干燥时可经常向植株及周围环境喷水，以增加空气湿度，在生长季节还可用剪去上半部的透明无色饮料瓶将植株罩起来养护，使其在空气 湿润的小环境中生长，这样可使叶片饱满，“窗”的透明度也更高。但夏季高温 季节一定要把饮料瓶去掉，以免因闷注意的是花葶不要用剪子剪，要用手左右晃 着拔掉，这样可以避免残花梗残留在叶与叶之间，对以后新叶的生长造成不利影 响。
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（三）市场现状和策略
目前多肉植物早已成为花卉市场的新生力量，实体店和网络淘宝店均出现较 多多肉植物商家，每株多肉植物价格从几元至几万元不等。由于人们对多肉植物 的认知度不够，卖家规模化、专业化程度低，想要在价格和品质良莠不齐的多肉 植物市场中占据一席之地，商家就需要积极探索行之有效的多肉植物营销策略。所以，本企业的销售策略打算采用植物组合销售和通过艺术加工，实现植物与生 活环境相契合的环境，以使得企业能迈过低价促销的恶性营销策略，迅速占领高 端市场
（四）主要竞争对手及其优劣势
多肉植物达人二木自2010年开始种植多肉植物，通过博客和微博分享自己 的种植经验，截至目前二木的微博粉丝已超过24万，并且建立了绿植园艺公司 的官方微博账号，通过微博链接可以直接进入二木的多肉植物淘宝店铺。现居北 京的多肉达人阿呆也成功通过微博平台获得了近万名活跃粉丝的关注，为自己的 多肉植物淘宝店和苗圃做了有效的营销推广。但他们共同存在植物品相难把控，品质不能得到消费者认可等问题，尚需要解决。
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（五）营销外部环境分析 1经济
近年来,我国经济迅猛发展,国民收入显著增加,购买力也相应提高,人们对 多肉植物消费有强烈的需求,这为花卉企业的发展奠定了基础,我国拥有数量庞 大的潜在请费者,花卉市场发展潜力巨大,我国经济的持续增长,居民消费能力的 提高和良好的市场前景为本公司的快速发展提供了契机。2法律法规
我国园艺产品进口检疫方面的以下规定:（1）有关化学残留物的规定,如进口产品最高化学残留物含量指数、化学残留物 种类、添加剂使用情况、是否准许使用腊等
（2）各种技术壁垒方面的规定,如有关产品标签的规定、产品销售季节的规定、是否有进口许可证及配额限制的规定、对包装材料是否有特殊要求等FDA对产品 植物管理非常严格,规定凡是经过热处理或化学处理的食品均不得在标签中使用 “新鲜”两字,否则会遭到禁止销售或没收产品的处罚。
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（3）有关对产品检验、检疫标准和方法的规定,特别是有关中美双边的园艺产品 进出口检疫协议有关对植物病虫害的限制规定如美严格控制哪些病虫害入境,对 检验出带有病虫害的园艺产品如何处理等
3成本
固定资产方面的投资，大的一次性投入地租+棚钱。以广州附近郊区为例，地租一般在1200~1500左右，棚钱材料+人工估计在2W/亩左右（棚肩高2.5m左 右的钢管棚）。要做这个的话，最基本4、5亩地还是要的吧，因此前期投入就 是10W左右的建棚钱+6000左右/年的地租。日常的固定资产投资，包括肥料、盆器、农药，等等，每年可能要3~5W，另外还有人工，3000多平米差不多请1~2 个人够了，按比较低的农民工资，2000/月，还需24000/年。
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4竞争
多肉市场自2012年下半年至2016年下半年都是“风口上的猪”，然而这头 猪快要落地了，这是市场规律运作的自然结果。可以预见，多肉未来会以丰富的 品种、低廉的价格在花卉产业中占有一席之地。然而在从暴利向常态化转变的过 程中，必将伴随着行情动荡和产业洗牌。从今春行情的细微之处，就可以管窥产 业变化的动向。多肉从业者应警醒即将到来的“暴风雨”，提前降帆减速，寻找 避风港，锻造稳定之锚。因此,要在激烈竞争中取胜,一个花卉企业需要开展良种 苗木(品牌)的研发,提高产品性能,创立自己的新、特、优品牌,降低生产成本, 加强营销宣传,加强服务等措施来吸引客户。提供良好的技术服务对未来花卉企 业的发展起着关至重要的作用
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5技术（1）温度
多肉植物大多分部在热带，亚热带地区，但它们并不是只怕冷不怕热，而是 因种类不同和分部地气候条件不同，对温度有多样性的要求。（2）光线
光是一切绿色植物进行光合作用的能源，由于光照强度随维度的降低而增 加，随还把的增加而增加。因此除少数生长在热带丛林中的附生种类外，原产地 大多在低纬度高海拔地区的多肉植物，对光照要求比较高（3）水分和空气湿度
大多数多肉植物都能耐较长时间的干旱，不会因短期的无暇照顾而干死，但 决不是说它们不需要水分。因为这类植物的原产地并不是终年无雨的，相反的有 时候雨还下的很大，这时候这类植物就处于休眠状态。而当雨季来临，它们迅速 恢复生长，这时候对水分的要求还是较高的。
6社会因素
花卉盆栽可以为每一个忙碌于工作的劳动者创造一个可以释放心灵、享受生 活的空间，在每个客户阳台上构建生态文明
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（六）内部环境分析 1优势
本企业有上市公司投资背景，经济实力雄厚，而且还与农林大学有技术合作，拥有自己的研发室，具有培养独特植株的能力。
2劣势
随着淘宝上销售多肉植物店家的增加，大量低价劣质植物充斥市场，严重干 扰了正常的市场秩序。打击了消费者购买植物的热情，且多肉植物生长缓慢，三 五年才能有明显变化，无法快速给消费者带来种花开花的愉悦感。所以在短暂的 销售热潮后容易出现经营困难现象 3预期变化
通过淘汰一部分不良商家，能规范市场行为，同时培养起一批稳定的热爱多 肉植物的花友，从而形成稳定的销售业绩。另外，通过技术培养，形成自己的产 品从而获得竞争优势，第8页
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二．营销策略
（一）营销目标/预期效果 1营销目标
对多肉植物产品进行个性化定制，通过密切关注论坛微博用户的需求，积极建 立与潜在客户之间的交流和互动，根据消费者不同的需要提供个性化定制产品和 服务。线下建立多肉主题生活馆，除销售多肉植物外，开发多肉植物衍生品产业，如多肉盆器，种植土，肥料，装饰物摆件，园艺工具等，并出版杂志，图鉴等书 籍，软推广多肉植物影响力。2预期效果
形成完善成熟的营销策略与方法，期待在市场实践中获得更多成功经验，塑 造出优秀的多肉植物品牌。（二）目标市场描述 短期目标客户：
年轻群体定位是年龄在20-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包 括学生、白领、IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教 师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且对生活质量要求较高植物较为感兴趣。长期目标客户：
广大普通家庭用户，随着多肉植物在社会生活中的深入，大家对多肉植物的 喜爱使得市场的进一步扩大。（三）市场定位
目前全国多肉产业而言，大多以小企业和进口经销商为主还未形成全国大型 的集团性质的多肉生产商和经销商。并且市场空间巨大，多肉市场还处于初步发 展阶段还未形成较大的竞争。所以这时候进入市场是最佳的时机，消费者已经接 受多肉这个产品并且较为喜欢这个产品。而且B2C的销售方式使得我们的企业的 生存和发展的空间巨大。
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（四）营销组合描述
1.产品/服务
多肉植物品类繁多，想要树立具有行业影响力的多肉植物品牌就需要对所经 营的多肉植物品牌内涵进一步挖掘，找到符合自身情况的独特销售主张。多肉植 物买家和爱好者都常关注多肉主题论坛和微博，多肉植物商家需要密切关注多肉 植物论坛和微博活跃粉丝的需求信息，积极建立与潜在消费者之间的互动，提供 更加人性化的销售与服务，根据消费者不同的需要提供个性化定制产品和服务，让肉友自愿成为品牌的听众和追随者。
消费者购买多肉植物的主要原因有装饰、送礼、爱好、收藏、容易栽培、舒 缓压力、净化空气，甚至有很多国内外消费者将多肉植物替代鲜花作为婚礼中重 要的装饰品。多肉植物商家的产品定位和营销诉求侧重点可以根据目标消费者的 主要购买原因来确立。此外，还可以根据多肉植物产品适用的不同空间，如客厅、卧室、阳台、窗台、庭院、办公桌等设计个性化的多肉植物组合产品和营销主题。
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2.分销
①以论坛/博客为媒介的多肉植物营销
互联网有很多已经聚集了上万名会员的多肉植物论坛，如亚洲多肉植物论 坛、我爱多肉、多肉42等。百度贴吧中的多浆植物吧累计发帖680万、月活跃 用户多达25万人。多肉植物论坛为多肉植物商家提供了广告位和交流交易的广 阔平台。多肉植物达人二木自2010年开始种植多肉植物，通过博客和微博分享 自己的种植经验，截至目前二木的微博粉丝已超过24万，并且建立了绿植园艺 公司的官方微博账号，通过微博链接可以直接进入二木的多肉植物淘宝店铺。现 居北京的多肉达人阿呆也成功通过微博平台获得了近万名活跃粉丝的关注，为自 己的多肉植物淘宝店和苗圃做了有效的营销推广。以论坛、博客为媒介的多肉植 物营销传播面广泛、营销信息更新速度快，价格较为低廉。由此可见，高人气、高品质的论坛和微博可作为多肉植物商家的有效营销媒介。
②以微信为媒介的多肉植物营销
多肉植物微信营销媒介主要分为两类：一类是多肉植物商家自己运营的商 业性品牌账号，以发布新品推介、品牌活动和购买信息等营销为主，信息发布较
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为频繁，如798艺术区多肉植物专卖店、恺撒园艺多肉植物、水木三秋、生活方 式等微信号；另一类是非商业性质的公众媒体平台，主要分享生活方式，不定期 发布与多肉植物相关的专题或图文信息，如多肉植物app、多肉大本营、万水图 文、2014上海国际多肉植物展官方合作微信号“多肉博物馆”等。以微信为媒 介的多肉植物营销活动覆盖面广、互动性强、传播对象明确、效果容易测定。
3.定价
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4.促销
①组织一些户外宣传活动,为顾客提供一些咨询方面的服务,增送与环保有 关的POP促销产品,如:书签、干花、鲜花、卡片等,同时附赠精致的宣传册(介绍 花语意境,花卉文化,花病知识,养护措施等内容),同时组织特色宣传活动,如与 房地产商酒店或学校合作,宣传家居绿色环保主题,倡导绿色健康生活方式,形成 互惠互利局面,突出我们的亮点。
②将多肉植物与空气凤梨进行搭配销售，购买植物满50元送空气凤梨一 株，买的越多送的越多等活动，吸引客流量，进行多肉植物DIY活动，所有DIY 作品均可以按8.8折优惠购买。并对作品进行评级和给予宣传，在宣传画上贴上 公司名，顺便宣传。
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三．行动策划案（一）制定活动步骤
网上花店策略实施a市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在重庆市大学 城区域作为试点市场,该区市场容量较高,较有代表性,试点时间为一个半月。
先在已经建成的另务7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其 余的市场b.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往 容易领导流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利月先期的受众进行传播达 到宣传效果现场促销选择每年9月8日和两天为在此之前,将宣传单分发至学生 宿舍。
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宣传内容包括：
1.悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条以花艺花店网址
和校园花店隆重推出为题搭配悬挂
2.在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5 台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜 花,在宣传当天将配送礼品现场送出
3.请学校广插站播发花艺花店宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一
次,连续数日0为营造气氛,安排两名小姐佩带写有花艺花店网址的绶带,进行解 说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。
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（二）评估流程
5.成功的依据
（1）营业收入的增长幅度与前期比较（2）营业利润的增长幅度（3）营业成本的严格控制
6.收集成功依据的方法
因素分析法比较分析法
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专业资料整理 资料收集整理：金鹏豪格式编排：林敏 文章写作：黄欣 PPT制作：张孝冬 PPT素材：靳峥
成员分工表
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第2篇：多肉植物市场营销策划书
重庆花卉贸易有限公司
营销策划案
组名：江南皮革厂 小组成员： 会计学13班 黄欣 金鹏豪 张孝冬 会计学14班 林敏 靳峥
摘要
花卉是大自然给人类最美好的恩赐，它们可以美化环境、陶冶性情、净化心 灵、增进健康、丰富人们的精神生活、给人以美的享受、美的熏陶和美的启迪。随着中国国民经济的快速发展和人民收入的不断增长，花卉业在九十年代进入快 速发展阶段。
如今，花卉已成为绿化、美化、改善生态环境和人居环境的重要方式和途径 之一，是调整农业产业结构、提高农民收入的主要途径。而多肉植物，作为花卉 业中新兴的花卉种类，凭借着可爱的外表和顽强的生命力，在城市白领人群中获 得了“懒人植物”的称号，并随着网络的宣传而获得了大批消费者的喜爱。
多肉植物的销售前景的事广阔的，然而在营销方面尚存许多瑕疵，急需一些 切实可行的方案来调整，以便跟上潮流、更好的开拓市场。为此，我们小组针对 多肉市场作此策划书。
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一、市场分析
（一）企业的目标和任务﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1 （二）多肉植物基本情况介绍﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1（三）市场现状和策略主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎3（四）主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4（五）营销外部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4（六）内部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎8 二、营销策略
（一）营销目标/预期效果﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9 （二）目标市场描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9（三）市场定位﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9（四）营销组合描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎10 三、行动策划案
（一）制定活动步骤﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎14 （二）评估流程﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎16 一、市场分析
（一）企业的目标
随着生活水平的提高，人们更加追求高质量的生活环境，所以多肉植物的市场空间非常大。为了在激烈的竞争中脱颖而出，设定了企业的目标是：充分利用自身园艺生产技术资源,开拓一个集传统销售与网络销售于一体的综合经营领域。并随着市场的扩大和品牌声誉的提高，最终成为一家在全国多肉种植销售领域具有很高知名度的公司。
（二）多肉植物基本情况介绍
简介：多肉植物是指植物营养器官肥大的高等植物，通常具根、茎、叶三种营养器官和花、果实、种子三种繁殖器官。在园艺上，又称多浆植物或多肉花卉，但以多肉植物这个名称最为常用。多肉植物的叶有共同的旱生结构——叶肥厚、表皮角质或被蜡被毛被白粉等，但叶的类型相当多。这种多样化的叶型是分类的重要依据。其中大多数是单叶，但也有不少是复叶。叶的排列方式有互生、对生、交互对生、轮生、两列叠牛、簇生等。海拔较高地区原产的种类叶排列成莲座形，整个株形非常紧凑，是家庭栽培观赏的理想种类。高度肉质化的番杏科种类，整株常只有一对叶连合成解服体，形状有球状、扁球状、陀螺状和元宝状等。由于其种类多、株形小巧，成为中国多肉植物爱好者收集栽培的“热点”。植物特点：
（1）有叶的种类占相当大的比例。
（2）刺的特色没有仙人掌类那样鲜明，很多种类虽有强刺但被叶掩盖，只是落叶期时刺才显得突出。
（3）按贮水组织在植株中的不同部位，多肉植物可分为三大类型：叶多肉植物、茎多肉植物和茎干类多肉植物。
（4）很多具粗壮肉质茎的种类通常不具叶，有的在幼嫩部分有细小的叶但常落。马齿苋科的马齿苋树和景天科的燕子掌既有粗壮的肉质茎又有肉质化的叶，而且这种叶始终存在。
（5）植株的肉质部分主要在茎基部，形成极其膨大的形状不一的块状体、球状体或瓶状体。无节、无棱，而有疣状突起。
主要品种：
常见栽培的多肉植物包括仙人掌科、番杏科、大戟科、景天科、独尾草科、萝藦科、龙舌兰科、菊科、凤梨科、鸭跖草科、夹竹桃科、马齿苋科、葡萄科、风信子科、酢浆草科、桔梗科、荨麻科、石蒜科、苦苣苔科、唇形科、胡椒 多肉植物的生活习性：
多肉植物喜欢凉爽的半荫环境，主要生长期在春、秋季节。耐干旱，不耐寒，忌高温潮湿和烈日暴晒，怕荫蔽，也怕土壤积水。生长期应给予充足的光照，若过于荫蔽，会造成株形松散，不紧凑，叶片瘦长，“窗”的透明度差。如光照过强，则叶片生长不良，呈浅红褐色，有时强烈的直射阳光还会灼伤叶片，留下难看的斑痕，在半荫处生长的植株，叶片肥厚饱满，透明度高。生长期浇水掌握“不干不浇，浇则浇透”，避免积水，更不能雨淋，尤其是不能长期雨淋，这些都是为了避免烂根。但也不宜长期干旱，否则植株虽然不会死亡，但叶片会干瘪，叶色黯淡，缺乏生机。空气干燥时可经常向植株及周围环境喷水，以增加空气湿度，在生长季节还可用剪去上半部的透明无色饮料瓶将植株罩起来养护，使其在空气湿润的小环境中生长，这样可使叶片饱满，“窗”的透明度也更高。但夏季高温季节一定要把饮料瓶去掉，以免因闷注意的是花葶不要用剪子剪，要用手左右晃着拔掉，这样可以避免残花梗残留在叶与叶之间，对以后新叶的生长造成不利影响。（三）市场现状和策略
目前多肉植物早已成为花卉市场的新生力量，实体店和网络淘宝店均出现较多多肉植物商家，每株多肉植物价格从几元至几万元不等。由于人们对多肉植物的认知度不够，卖家规模化、专业化程度低，想要在价格和品质良莠不齐的多肉植物市场中占据一席之地，商家就需要积极探索行之有效的多肉植物营销策略。所以，本企业的销售策略打算采用植物组合销售和通过艺术加工，实现植物与生活环境相契合的环境，以使得企业能迈过低价促销的恶性营销策略，迅速占领高端市场
（四）主要竞争对手及其优劣势
多肉植物达人二木自2010年开始种植多肉植物，通过博客和微博分享自己的种植经验，截至目前二木的微博粉丝已超过24万，并且建立了绿植园艺公司的官方微博账号，通过微博链接可以直接进入二木的多肉植物淘宝店铺。现居北京的多肉达人阿呆也成功通过微博平台获得了近万名活跃粉丝的关注，为自己的多肉植物淘宝店和苗圃做了有效的营销推广。但他们共同存在植物品相难把控，品质不能得到消费者认可等问题，尚需要解决。
（五）营销外部环境分析
1 经济
近年来,我国经济迅猛发展,国民收入显著增加,购买力也相应提高,人们对多肉植物消费有强烈的需求,这为花卉企业的发展奠定了基础,我国拥有数量庞大的潜在请费者,花卉市场发展潜力巨大,我国经济的持续增长,居民消费能力的提高和良好的市场前景为本公司的快速发展提供了契机。2 法律法规
我国园艺产品进口检疫方面的以下规定:（1）有关化学残留物的规定,如进口产品最高化学残留物含量指数、化学残留物种类、添加剂使用情况、是否准许使用腊等
（2）各种技术壁垒方面的规定,如有关产品标签的规定、产品销售季节的规定、是否有进口许可证及配额限制的规定、对包装材料是否有特殊要求等FDA对产品植物管理非常严格,规定凡是经过热处理或化学处理的食品均不得在标签中使用“新鲜”两字,否则会遭到禁止销售或没收产品的处罚。（3）有关对产品检验、检疫标准和方法的规定,特别是有关中美双边的园艺产品进出口检疫协议有关对植物病虫害的限制规定如美严格控制哪些病虫害入境,对检验出带有病虫害的园艺产品如何处理等
3 成本
固定资产方面的投资，大的一次性投入地租+棚钱。以广州附近郊区为例，地租一般在1200~1500左右，棚钱材料+人工估计在2W/亩左右（棚肩高2.5m左右的钢管棚）。要做这个的话，最基本4、5亩地还是要的吧，因此前期投入就是10W左右的建棚钱+6000左右/年的地租。日常的固定资产投资，包括肥料、盆器、农药，等等，每年可能要3~5W，另外还有人工，3000多平米差不多请1~2个人够了，按比较低的农民工资，2000/月，还需24000/年。
4 竞争
多肉市场自2012年下半年至2016年下半年都是“风口上的猪”，然而这头猪快要落地了，这是市场规律运作的自然结果。可以预见，多肉未来会以丰富的品种、低廉的价格在花卉产业中占有一席之地。然而在从暴利向常态化转变的过程中，必将伴随着行情动荡和产业洗牌。从今春行情的细微之处，就可以管窥产业变化的动向。多肉从业者应警醒即将到来的“暴风雨”，提前降帆减速，寻找避风港，锻造稳定之锚。因此,要在激烈竞争中取胜,一个花卉企业需要开展良种苗木(品牌)的研发,提高产品性能,创立自己的新、特、优品牌,降低生产成本,加强营销宣传,加强服务等措施来吸引客户。提供良好的技术服务对未来花卉企业的发展起着关至重要的作用
5 技术（1）温度
多肉植物大多分部在热带，亚热带地区，但它们并不是只怕冷不怕热，而是因种类不同和分部地气候条件不同，对温度有多样性的要求。（2）光线
光是一切绿色植物进行光合作用的能源，由于光照强度随维度的降低而增加，随还把的增加而增加。因此除少数生长在热带丛林中的附生种类外，原产地大多在低纬度高海拔地区的多肉植物，对光照要求比较高（3）水分和空气湿度
大多数多肉植物都能耐较长时间的干旱，不会因短期的无暇照顾而干死，但决不是说它们不需要水分。因为这类植物的原产地并不是终年无雨的，相反的有时候雨还下的很大，这时候这类植物就处于休眠状态。而当雨季来临，它们迅速恢复生长，这时候对水分的要求还是较高的。
6 社会因素
花卉盆栽可以为每一个忙碌于工作的劳动者创造一个可以释放心灵、享受生活的空间，在每个客户阳台上构建生态文明（六）内部环境分析
1 优势
本企业有上市公司投资背景，经济实力雄厚，而且还与农林大学有技术合作，拥有自己的研发室，具有培养独特植株的能力。
2劣势
随着淘宝上销售多肉植物店家的增加，大量低价劣质植物充斥市场，严重干扰了正常的市场秩序。打击了消费者购买植物的热情，且多肉植物生长缓慢，三五年才能有明显变化，无法快速给消费者带来种花开花的愉悦感。所以在短暂的销售热潮后容易出现经营困难现象 3 预期变化
通过淘汰一部分不良商家，能规范市场行为，同时培养起一批稳定的热爱多肉植物的花友，从而形成稳定的销售业绩。另外，通过技术培养，形成自己的产品从而获得竞争优势，二．营销策略
（一）营销目标/预期效果
1 营销目标
对多肉植物产品进行个性化定制，通过密切关注论坛微博用户的需求，积极建立与潜在客户之间的交流和互动，根据消费者不同的需要提供个性化定制产品和服务。线下建立多肉主题生活馆，除销售多肉植物外，开发多肉植物衍生品产业，如多肉盆器，种植土，肥料，装饰物摆件，园艺工具等，并出版杂志，图鉴等书籍，软推广多肉植物影响力。2 预期效果
形成完善成熟的营销策略与方法，期待在市场实践中获得更多成功经验，塑造出优秀的多肉植物品牌。
（二）目标市场描述
短期目标客户：
年轻群体 定位是年龄在20-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括学生、白领、IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且对生活质量要求较高植物较为感兴趣。长期目标客户：
广大普通家庭用户，随着多肉植物在社会生活中的深入，大家对多肉植物的喜爱使得市场的进一步扩大。
（三）市场定位
目前全国多肉产业而言，大多以小企业和进口经销商为主还未形成全国大型的集团性质的多肉生产商和经销商。并且市场空间巨大，多肉市场还处于初步发展阶段还未形成较大的竞争。所以这时候进入市场是最佳的时机，消费者已经接受多肉这个产品并且较为喜欢这个产品。而且B2C的销售方式使得我们的企业的生存和发展的空间巨大。
（四）营销组合描述
1.产品/服务
多肉植物品类繁多，想要树立具有行业影响力的多肉植物品牌就需要对所经营的多肉植物品牌内涵进一步挖掘，找到符合自身情况的独特销售主张。多肉植物买家和爱好者都常关注多肉主题论坛和微博，多肉植物商家需要密切关注多肉植物论坛和微博活跃粉丝的需求信息，积极建立与潜在消费者之间的互动，提供更加人性化的销售与服务，根据消费者不同的需要提供个性化定制产品和服务，让肉友自愿成为品牌的听众和追随者。
消费者购买多肉植物的主要原因有装饰、送礼、爱好、收藏、容易栽培、舒缓压力、净化空气，甚至有很多国内外消费者将多肉植物替代鲜花作为婚礼中重要的装饰品。多肉植物商家的产品定位和营销诉求侧重点可以根据目标消费者的主要购买原因来确立。此外，还可以根据多肉植物产品适用的不同空间，如客厅、卧室、阳台、窗台、庭院、办公桌等设计个性化的多肉植物组合产品和营销主题。
2.分销
① 以论坛/博客为媒介的多肉植物营销
互联网有很多已经聚集了上万名会员的多肉植物论坛，如亚洲 多肉植物论坛、我爱多肉、多肉42等。百度贴吧中的多浆植物吧累计发帖680万、月活跃用户多达25万人。多肉植物论坛为多肉植物商家提供了广告位和交流交易的广阔平台。多肉植物达人二木自2010年开始种植多肉植物，通过博客和微博分享自己的种植经验，截至目前二木的微博粉丝已超过24万，并且建立了绿植园艺公司的官方微博账号，通过微博链接可以直接进入二木的多肉植物淘宝店铺。现居北京的多肉达人阿呆也成功通过微博平台获得了近万名活跃粉丝的关注，为自己的多肉植物淘宝店和苗圃做了有效的营销推广。以论坛、博客为媒介的多肉植物营销传播面广泛、营销信息更新速度快，价格较为低廉。由此可见，高人气、高品质的论坛和微博可作为多肉植物商家的有效营销媒介。
② 以微信为媒介的多肉植物营销
多肉植物微信营销媒介主要分为两类：一类是多肉植物商家 自己运营的商业性品牌账号，以发布新品推介、品牌活动和购买信息等营销为主，信息发布较为频繁，如798艺术区多肉植物专卖店、恺撒园艺多肉植物、水木三秋、生活方式等微信号；另一类是非商业性质的公众媒体平台，主要分享生活方式，不定期发布与多肉植物相关的专题或图文信息，如多肉植物app、多肉大本营、万水图文、2014上海国际多肉植物展官方合作微信号“多肉博物馆”等。以微信为媒介的多肉植物营销活动覆盖面广、互动性强、传播对象明确、效果容易测定。
3.定价
4.促销
① 组织一些户外宣传活动,为顾客提供一些咨询方面的服务,增送与环保有关的POP促销产品,如:书签、干花、鲜花、卡片等,同时附赠精致的宣传册(介绍花语意境,花卉文化,花病知识,养护措施等内容),同时组织特色宣传活动,如与房地产商酒店或学校合作,宣传家居绿色环保主题,倡导绿色健康生活方式,形成互惠互利局面,突出我们的亮点。
② 将多肉植物与空气凤梨进行搭配销售，购买植物满50元送空气凤梨一株，买的越多送的越多等活动，吸引客流量，进行多肉植物DIY活动，所有DIY作品均可以按8.8折优惠购买。并对作品进行评级和给予宣传，在宣传画上贴上公司名，顺便宣传。
三．行动策划案
（一）制定活动步骤
网上花店策略实施a市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在重庆市大学城区域作为试点市场,该区市场容量较高,较有代表性,试点时间为一个半月。
先在已经建成的另务7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场b.重点宣传客户,宣传对象 以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利月先期的受众进行传播达到宣传效果现场促销选择每年9月8日和两天为在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。
宣传内容包括：
1.悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条以花艺花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂
2.在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出
3.请学校广插站播发花艺花店宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日0为营造气氛,安排两名小姐佩带写有花艺花店网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。
（二）评估流程 1.成功的依据
（1）营业收入的增长幅度与前期比较（2）营业利润的增长幅度（3）营业成本的严格控制 2.收集成功依据的方法 因素分析法 比较分析法
成员分工表
资料收集整理：金鹏豪 格式编排：林敏 文章写作：黄欣 PPT制作：张孝冬
第3篇：多肉植物市场营销策划书
重庆花卉贸易有限公司
营销策划案
组名：江南皮革厂 小组成员： 会计学13班 黄欣
金鹏豪
张孝冬 会计学14班 林敏
靳峥
摘要
花卉是大自然给人类最美好的恩赐，它们可以美化环境、陶冶性情、净化心 灵、增进健康、丰富人们的精神生活、给人以美的享受、美的熏陶和美的启迪。随着中国国民经济的快速发展和人民收入的不断增长，花卉业在九十年代进入快 速发展阶段。
如今，花卉已成为绿化、美化、改善生态环境和人居环境的重要方式和途径 之一，是调整农业产业结构、提高农民收入的主要途径。而多肉植物，作为花卉 业中新兴的花卉种类，凭借着可爱的外表和顽强的生命力，在城市白领人群中获 得了“懒人植物”的称号，并随着网络的宣传而获得了大批消费者的喜爱。
多肉植物的销售前景的事广阔的，然而在营销方面尚存许多瑕疵，急需一些 切实可行的方案来调整，以便跟上潮流、更好的开拓市场。为此，我们小组针对 多肉市场作此策划书。
目录
一、市场分析
（一）企业的目标和任务﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1 （二）多肉植物基本情况介绍﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1（三）市场现状和策略主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎3（四）主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4（五）营销外部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4（六）内部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎8 二、营销策略
（一）营销目标/预期效果﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9 （二）目标市场描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9（三）市场定位﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9（四）营销组合描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎10 三、行动策划案
（一）制定活动步骤﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎14 （二）评估流程﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎16 一、市场分析
（一）企业的目标
随着生活水平的提高，人们更加追求高质量的生活环境，所以多肉植物的市场空间非常大。为了在激烈的竞争中脱颖而出，设定了企业的目标是：充分利用自身园艺生产技术资源,开拓一个集传统销售与网络销售于一体的综合经营领域。并随着市场的扩大和品牌声誉的提高，最终成为一家在全国多肉种植销售领域具有很高知名度的公司。
（二）多肉植物基本情况介绍
简介：多肉植物是指植物营养器官肥大的高等植物，通常具根、茎、叶三种营养器官和花、果实、种子三种繁殖器官。在园艺上，又称多浆植物或多肉花卉，但以多肉植物这个名称最为常用。多肉植物的叶有共同的旱生结构——叶肥厚、表皮角质或被蜡被毛被白粉等，但叶的类型相当多。这种多样化的叶型是分类的重要依据。其中大多数是单叶，但也有不少是复叶。叶的排列方式有互生、对生、交互对生、轮生、两列叠牛、簇生等。海拔较高地区原产的种类叶排列成莲座形，整个株形非常紧凑，是家庭栽培观赏的理想种类。高度肉质化的番杏科种类，整株常只有一对叶连合成解服体，形状有球状、扁球状、陀螺状和元宝状等。由于其种类多、株形小巧，成为中国多肉植物爱好者收集栽培的“热点”。
第 1 页 植物特点：
（1）有叶的种类占相当大的比例。
（2）刺的特色没有仙人掌类那样鲜明，很多种类虽有强刺但被叶掩盖，只是落叶期时刺才显得突出。
（3）按贮水组织在植株中的不同部位，多肉植物可分为三大类型：叶多肉植物、茎多肉植物和茎干类多肉植物。
（4）很多具粗壮肉质茎的种类通常不具叶，有的在幼嫩部分有细小的叶但常落。马齿苋科的马齿苋树和景天科的燕子掌既有粗壮的肉质茎又有肉质化的叶，而且这种叶始终存在。
（5）植株的肉质部分主要在茎基部，形成极其膨大的形状不一的块状体、球状体或瓶状体。无节、无棱，而有疣状突起。主要品种：
常见栽培的多肉植物包括仙人掌科、番杏科、大戟科、景天科、独尾草科、萝藦科、龙舌兰科、菊科、凤梨科、鸭跖草科、夹竹桃科、马齿苋科、葡萄科、风信子科、酢浆草科、桔梗科、荨麻科、石蒜科、苦苣苔科、唇形科、胡椒 多肉植物的生活习性：
多肉植物喜欢凉爽的半荫环境，主要生长期在春、秋季节。耐干旱，不耐寒，忌高温潮湿和烈日暴晒，怕荫蔽，也怕土壤积水。生长期应给予充足的光照，若过于荫蔽，会造成株形松散，不紧凑，叶片瘦长，“窗”的透明度差。如光照过强，则叶片生长不良，呈浅红褐色，有时强烈的直射阳光还会灼伤叶片，留下难看的斑痕，在半荫处生长的植株，叶片肥厚饱满，透明度高。生长期浇水掌握“不干不浇，浇则浇透”，避免积水，更不能雨淋，尤其是不能长期雨淋，这些都是为了避免烂根。但也不宜长期干旱，否则植株虽然不会死亡，但叶片会干瘪，叶色黯淡，缺乏生机。空气干燥时可经常向植株及周围环境喷水，以增加空气湿度，在生长季节还可用剪去上半部的透明无色饮料瓶将植株罩起来养护，使其在空气湿润的小环境中生长，这样可使叶片饱满，“窗”的透明度也更高。但夏季高温季节一定要把饮料瓶去掉，以免因闷注意的是花葶不要用剪子剪，要用手左右晃着拔掉，这样可以避免残花梗残留在叶与叶之间，对以后新叶的生长造成不利影响。
第 2 页（三）市场现状和策略
目前多肉植物早已成为花卉市场的新生力量，实体店和网络淘宝店均出现较多多肉植物商家，每株多肉植物价格从几元至几万元不等。由于人们对多肉植物的认知度不够，卖家规模化、专业化程度低，想要在价格和品质良莠不齐的多肉植物市场中占据一席之地，商家就需要积极探索行之有效的多肉植物营销策略。所以，本企业的销售策略打算采用植物组合销售和通过艺术加工，实现植物与生活环境相契合的环境，以使得企业能迈过低价促销的恶性营销策略，迅速占领高端市场
（四）主要竞争对手及其优劣势
多肉植物达人二木自2010年开始种植多肉植物，通过博客和微博分享自己的种植经验，截至目前二木的微博粉丝已超过24万，并且建立了绿植园艺公司的官方微博账号，通过微博链接可以直接进入二木的多肉植物淘宝店铺。现居北京的多肉达人阿呆也成功通过微博平台获得了近万名活跃粉丝的关注，为自己的多肉植物淘宝店和苗圃做了有效的营销推广。但他们共同存在植物品相难把控，品质不能得到消费者认可等问题，尚需要解决。
第 3 页
（五）营销外部环境分析
1 经济
近年来,我国经济迅猛发展,国民收入显著增加,购买力也相应提高,人们对多肉植物消费有强烈的需求,这为花卉企业的发展奠定了基础,我国拥有数量庞大的潜在请费者,花卉市场发展潜力巨大,我国经济的持续增长,居民消费能力的提高和良好的市场前景为本公司的快速发展提供了契机。2 法律法规
我国园艺产品进口检疫方面的以下规定:（1）有关化学残留物的规定,如进口产品最高化学残留物含量指数、化学残留物种类、添加剂使用情况、是否准许使用腊等
（2）各种技术壁垒方面的规定,如有关产品标签的规定、产品销售季节的规定、是否有进口许可证及配额限制的规定、对包装材料是否有特殊要求等FDA对产品植物管理非常严格,规定凡是经过热处理或化学处理的食品均不得在标签中使用“新鲜”两字,否则会遭到禁止销售或没收产品的处罚。
第 4 页（3）有关对产品检验、检疫标准和方法的规定,特别是有关中美双边的园艺产品进出口检疫协议有关对植物病虫害的限制规定如美严格控制哪些病虫害入境,对检验出带有病虫害的园艺产品如何处理等
3 成本
固定资产方面的投资，大的一次性投入地租+棚钱。以广州附近郊区为例，地租一般在1200~1500左右，棚钱材料+人工估计在2W/亩左右（棚肩高2.5m左右的钢管棚）。要做这个的话，最基本4、5亩地还是要的吧，因此前期投入就是10W左右的建棚钱+6000左右/年的地租。日常的固定资产投资，包括肥料、盆器、农药，等等，每年可能要3~5W，另外还有人工，3000多平米差不多请1~2个人够了，按比较低的农民工资，2000/月，还需24000/年。
第 5 页
4 竞争
多肉市场自2012年下半年至2016年下半年都是“风口上的猪”，然而这头猪快要落地了，这是市场规律运作的自然结果。可以预见，多肉未来会以丰富的品种、低廉的价格在花卉产业中占有一席之地。然而在从暴利向常态化转变的过程中，必将伴随着行情动荡和产业洗牌。从今春行情的细微之处，就可以管窥产业变化的动向。多肉从业者应警醒即将到来的“暴风雨”，提前降帆减速，寻找避风港，锻造稳定之锚。因此,要在激烈竞争中取胜,一个花卉企业需要开展良种苗木(品牌)的研发,提高产品性能,创立自己的新、特、优品牌,降低生产成本,加强营销宣传,加强服务等措施来吸引客户。提供良好的技术服务对未来花卉企业的发展起着关至重要的作用
第 6 页
5 技术（1）温度
多肉植物大多分部在热带，亚热带地区，但它们并不是只怕冷不怕热，而是因种类不同和分部地气候条件不同，对温度有多样性的要求。（2）光线
光是一切绿色植物进行光合作用的能源，由于光照强度随维度的降低而增加，随还把的增加而增加。因此除少数生长在热带丛林中的附生种类外，原产地大多在低纬度高海拔地区的多肉植物，对光照要求比较高（3）水分和空气湿度
大多数多肉植物都能耐较长时间的干旱，不会因短期的无暇照顾而干死，但决不是说它们不需要水分。因为这类植物的原产地并不是终年无雨的，相反的有时候雨还下的很大，这时候这类植物就处于休眠状态。而当雨季来临，它们迅速恢复生长，这时候对水分的要求还是较高的。
6 社会因素
花卉盆栽可以为每一个忙碌于工作的劳动者创造一个可以释放心灵、享受生活的空间，在每个客户阳台上构建生态文明
第 7 页（六）内部环境分析
1 优势
本企业有上市公司投资背景，经济实力雄厚，而且还与农林大学有技术合作，拥有自己的研发室，具有培养独特植株的能力。
2劣势
随着淘宝上销售多肉植物店家的增加，大量低价劣质植物充斥市场，严重干扰了正常的市场秩序。打击了消费者购买植物的热情，且多肉植物生长缓慢，三五年才能有明显变化，无法快速给消费者带来种花开花的愉悦感。所以在短暂的销售热潮后容易出现经营困难现象 3 预期变化
通过淘汰一部分不良商家，能规范市场行为，同时培养起一批稳定的热爱多肉植物的花友，从而形成稳定的销售业绩。另外，通过技术培养，形成自己的产品从而获得竞争优势，第 8 页 二．营销策略
（一）营销目标/预期效果
1 营销目标
对多肉植物产品进行个性化定制，通过密切关注论坛微博用户的需求，积极建立与潜在客户之间的交流和互动，根据消费者不同的需要提供个性化定制产品和服务。线下建立多肉主题生活馆，除销售多肉植物外，开发多肉植物衍生品产业，如多肉盆器，种植土，肥料，装饰物摆件，园艺工具等，并出版杂志，图鉴等书籍，软推广多肉植物影响力。2 预期效果
形成完善成熟的营销策略与方法，期待在市场实践中获得更多成功经验，塑造出优秀的多肉植物品牌。
（二）目标市场描述
短期目标客户：
年轻群体 定位是年龄在20-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括学生、白领、IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且对生活质量要求较高植物较为感兴趣。长期目标客户：
广大普通家庭用户，随着多肉植物在社会生活中的深入，大家对多肉植物的喜爱使得市场的进一步扩大。
（三）市场定位
目前全国多肉产业而言，大多以小企业和进口经销商为主还未形成全国大型的集团性质的多肉生产商和经销商。并且市场空间巨大，多肉市场还处于初步发展阶段还未形成较大的竞争。所以这时候进入市场是最佳的时机，消费者已经接受多肉这个产品并且较为喜欢这个产品。而且B2C的销售方式使得我们的企业的生存和发展的空间巨大。
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（四）营销组合描述
1.产品/服务
多肉植物品类繁多，想要树立具有行业影响力的多肉植物品牌就需要对所经营的多肉植物品牌内涵进一步挖掘，找到符合自身情况的独特销售主张。多肉植物买家和爱好者都常关注多肉主题论坛和微博，多肉植物商家需要密切关注多肉植物论坛和微博活跃粉丝的需求信息，积极建立与潜在消费者之间的互动，提供更加人性化的销售与服务，根据消费者不同的需要提供个性化定制产品和服务，让肉友自愿成为品牌的听众和追随者。
消费者购买多肉植物的主要原因有装饰、送礼、爱好、收藏、容易栽培、舒缓压力、净化空气，甚至有很多国内外消费者将多肉植物替代鲜花作为婚礼中重要的装饰品。多肉植物商家的产品定位和营销诉求侧重点可以根据目标消费者的主要购买原因来确立。此外，还可以根据多肉植物产品适用的不同空间，如客厅、卧室、阳台、窗台、庭院、办公桌等设计个性化的多肉植物组合产品和营销主题。
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2.分销
① 以论坛/博客为媒介的多肉植物营销
互联网有很多已经聚集了上万名会员的多肉植物论坛，如亚洲 多肉植物论坛、我爱多肉、多肉42等。百度贴吧中的多浆植物吧累计发帖680万、月活跃用户多达25万人。多肉植物论坛为多肉植物商家提供了广告位和交流交易的广阔平台。多肉植物达人二木自2010年开始种植多肉植物，通过博客和微博分享自己的种植经验，截至目前二木的微博粉丝已超过24万，并且建立了绿植园艺公司的官方微博账号，通过微博链接可以直接进入二木的多肉植物淘宝店铺。现居北京的多肉达人阿呆也成功通过微博平台获得了近万名活跃粉丝的关注，为自己的多肉植物淘宝店和苗圃做了有效的营销推广。以论坛、博客为媒介的多肉植物营销传播面广泛、营销信息更新速度快，价格较为低廉。由此可见，高人气、高品质的论坛和微博可作为多肉植物商家的有效营销媒介。
② 以微信为媒介的多肉植物营销
多肉植物微信营销媒介主要分为两类：一类是多肉植物商家 自己运营的商业性品牌账号，以发布新品推介、品牌活动和购买信息等营销为主，信息发布较
第 11 页 为频繁，如798艺术区多肉植物专卖店、恺撒园艺多肉植物、水木三秋、生活方式等微信号；另一类是非商业性质的公众媒体平台，主要分享生活方式，不定期发布与多肉植物相关的专题或图文信息，如多肉植物app、多肉大本营、万水图文、2014上海国际多肉植物展官方合作微信号“多肉博物馆”等。以微信为媒介的多肉植物营销活动覆盖面广、互动性强、传播对象明确、效果容易测定。
3.定价
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4.促销
① 组织一些户外宣传活动,为顾客提供一些咨询方面的服务,增送与环保有关的POP促销产品,如:书签、干花、鲜花、卡片等,同时附赠精致的宣传册(介绍花语意境,花卉文化,花病知识,养护措施等内容),同时组织特色宣传活动,如与房地产商酒店或学校合作,宣传家居绿色环保主题,倡导绿色健康生活方式,形成互惠互利局面,突出我们的亮点。
② 将多肉植物与空气凤梨进行搭配销售，购买植物满50元送空气凤梨一株，买的越多送的越多等活动，吸引客流量，进行多肉植物DIY活动，所有DIY作品均可以按8.8折优惠购买。并对作品进行评级和给予宣传，在宣传画上贴上公司名，顺便宣传。
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三．行动策划案
（一）制定活动步骤
网上花店策略实施a市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在重庆市大学城区域作为试点市场,该区市场容量较高,较有代表性,试点时间为一个半月。
先在已经建成的另务7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场b.重点宣传客户,宣传对象 以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利月先期的受众进行传播达到宣传效果现场促销选择每年9月8日和两天为在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。
第 14 页
宣传内容包括：
1.悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条以花艺花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂
2.在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出
3.请学校广插站播发花艺花店宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日0为营造气氛,安排两名小姐佩带写有花艺花店网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。
第 15 页（二）评估流程 1.成功的依据
（1）营业收入的增长幅度与前期比较（2）营业利润的增长幅度（3）营业成本的严格控制 2.收集成功依据的方法 因素分析法 比较分析法
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成员分工表
资料收集整理：金鹏豪格式编排：林敏 文章写作：黄欣 PPT制作：张孝冬 PPT素材：靳峥
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第4篇：肉兔养殖策划书
贵 阳 学 院
新西兰兔生态养殖
策
划
书
策划人；刘韬
年6月25日 2014
目录
一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、十一、十二、十三、————未来养殖场预测————兔养殖市场前景分析————经济效益分析————近年消费市场————近年国内需求情况————兔肉营养价值————当地销路
————预设养殖地威信地理气候优势————基本管理模式————兔舍环境条件控制————养殖场管理————近年营销价格————风险评估
一 未来养殖场预测
1、项目：我们的养殖场是以养殖肉兔，因为我们所选择的兔种是新西兰兔，所以我们以向市场提供成品兔，兔肉等为主。
2、基地：我们的基地位于贵州省兴义市贞丰县龙场镇对门山村右所下组，那儿的气候稳定，水源丰富且水质无污染，森林覆盖面达到50%左右，空气质量好，交通便利。所以非常适合肉兔的生长，这有利于我们为市场提供更加优质的产品，也有利于为公司树立良好的企业形象，及获得更多的市场份额。
二 兔养殖市场前景分析
就当前养兔企业而言，养兔场养兔因投资小，见效快，风险低，能赚钱，使很多的下岗职工、农民朋友，大学毕业生看好这一行业。养兔具有6大优势：
1、安全优势，兔子是草食动物，兔子没有禽流感，没有疯牛病，没有5号病，没有瘦肉精，没有二恶英，也没有有害添加剂，是畜牧业中的一块净土，且购买种兔时总公司向客户郑重承诺：（一）在路途运输过程中，肉兔死亡造成的损失，公司全部承担。（二）对外调种兔按照国家规定全部办理“种畜禽合格证”，保证调运车一路畅通。（三）售前、售中、售后一条龙服务。确保纯度，以市场最低价格为基础，鉴订收购合同，办理公证。（四）免费传授科学养殖技术，培训技术人员和资询服务，赠送光盘资料并诚征分支机构。（五）选种过程中，不按组销售，让客户自由挑选，以质论价，严把质量关、保证品质纯正。
2、质量优势，肉蛋白质21.4%，猪、鸡、牛、羊肉不可与之相比；专家们预言，21世纪，人类需求蛋白质的三分之一将来源于兔肉。特别是兔肉含磷脂是胆固醇的25倍。磷脂是大脑的重要组成部分。常吃兔肉，由于磷脂的软化和弹性作用，可缓解动脉硬化，降低冠心病、高血压的发病率，促进儿童大脑发育，使青年人肌肉弹性期延长，青春常在。
3、全球优势，全世界保护野生动物，兔皮以自身的优势填补了野生皮毛减少的空间。在世界市场上，年需求兔皮3000万张。2004年我国生产的500万张獭兔皮（含獭兔裘皮服饰），由于高效益的吸95%出口了。国内市场的需求也在稳步增长。
4、新西兰兔的成年母兔体重4.5~5.4kg，公兔4.1~5.4。屠宰率达50%~55%，肉质细嫩。母兔繁殖力强，最佳配种年龄5~6月龄，在现有饲养条件下，也有部分种兔超过6公斤。新西兰具有繁殖快，周期短、耗粮少，饲养转化率高等特点，其属刺激性发情排卵动物，妊娠期‑般为30天，每胎产仔7—9只，多者可达15只以上，仔兔出生后12日龄开始睁眼，15日龄诱食补料，30日龄开始断奶，3月龄新西兰兔开始成熟体重达2.7—3.3公斤就可以出栏、宰杀。新西兰兔每月可产仔一胎，产仔后第二天即可配种，为了保证种母兔的健康，仔兔的健壮，最好控制在年产6-8胎为宜。
5、政策优势，国家重视三农问题，重中之重是农民增收。养兔业走进的是农村，贴近的是农民，增加的是农民收入，兔业三农的工作思路符合国家解决三农问题的精神，养兔不仅具有政策优势，也是兔业的光荣和机遇。
6.时代优势，兔业具有安全、质优双重优势，吻合了人们生活水平提高之后要求提高生存质量的需要，因而是21世纪的时髦产业。养兔业是一个新兴的养殖业，是现代畜牧业的重要组成部分。家兔按其经济用途不同可分为肉用、皮用和毛用三大类。而肉兔在我国的起步最早，群众基础也最为广泛。尤其是在北部一些省市及南方的广东及四川等省，肉兔饲养近几年发展很快，已成为一些地区，特别是一些贫困地区的支柱产业。大力发展肉兔饲养业，适合我国国情，其潜力巨大，意义深远。由于科学技术的进步，饲养条件的改善，一些养兔发达的国家，肉兔的生产性能很高。一般来说，90日龄左右即可出栏，体重达到3千克以上，饲料消耗系数低于3，即每增加1千克体重，饲料消耗不足3千克。母兔年产仔兔36只以上。本着以专业化育种、产业化经营、科学化管理、系统化服务为发展目标。坚持以高起点、高标准、高质量而加快养兔致富。
三 经济效益分析 1.产值估算：
一只繁殖母兔按年产6胎，每胎保守成活6只计算，每只繁殖母兔年可出栏36只商品兔。商品兔从出生到出栏需要饲养90天左右，平均体重达2.8公斤。按市场价合格商品兔14元/公斤计算，每只商品兔产值在39.2元以上，一只繁殖母兔每年可创产值1411.2元以上。2.成本估算：
一只商品兔从出生到出栏（按90天计算）平均每天需要全价颗粒饲料0.08公斤，颗粒饲料平均价格在2.5元/公斤左右，一只商品新西兰兔出栏前所需饲料费用为0.08公斤/天×2.5元/公斤×90天=18元，再加上防疫费1元，人工工资4元，即一只商品新西兰兔出栏前需饲养费用为23元。36只商品新西兰兔需费用为828元。一只繁殖母兔每天需要全价颗粒饲料0.2公斤，一年（360天）共需饲料费用0.2公斤/天×2.5元/公斤×365天=182.5元，再加上防疫费5元，即一只繁殖母兔1年的费用为187.5元，（每只商品新西兰兔均摊母兔费用5.2元）。加上36只商品新西兰兔费用828元，合计成本费用1015.5元。若每天能提供一次青绿饲料，那么所需费用还会降低一些。3.利润估算：
出栏一只商品新西兰兔利润：饲养一只繁殖母兔年利润：产值1411.2元—成本1015.5元=利润395.7元。例如： 一户专业养殖户养上20组（每组一公五母）需要建设兔笼1000个，兔笼占地面积需要600平方米。平均每个兔笼按30元计算，需投资1.8万元，种兔投资1.2万元，半年的饲料周转金加上各种费用需要5万元，三项合计需要投资8万元。如果新建住宿房，加工房等还需要增加投资2万元。
一户专业养殖户养上20组，年产值可达112896元，纯利润可达31656元，当年投资当年见效，第三年收回总投资。如果在一个乡镇发展到100组，年产值可达56万元，四近年消费市场
2004年7月，欧盟解除对中国兔肉等动物源性食品进口禁令。国内的肉兔生产形势立即回暖，并呈现出蒸蒸日上的局面，肉兔价格全线上涨，养兔效益连续两年稳居六畜之首。
一些养殖户非常关心兔肉的高价位能够维持多久，兔肉市场行情走势究竟如何？笔者认为，目前肉兔市场的需大于供，而这种供需矛盾的需要一定时间才能得到缓解。
首先，我国兔肉出口量、创汇金额及单价近年均出现明显回升，2005年全年的兔肉出口数量在1万吨左右，相对2004年增长显著。从当前国际市场的消费状况来看，今年兔肉的出口数量还将稳步增长，这将有力拉动肉兔价格的上涨。
第二，兔肉内销旺盛。由于兔肉具有“三高三低”(高蛋白、高赖氨酸、高消化率；低脂肪、低胆固醇和低热量)的特点，国内消费者逐渐认识到兔肉的价值，兔肉的消费量和市场需求量逐年增加。有关专家估计，2006年我国兔肉消费在2005年的基础上有望增加30-40％左右。
第三，肉兔生产规模缩减。前两年肉兔市场低谷时，獭兔生产优势相对明显，一只2.5千克以上的优质獭兔，皮肉价值可达到50～70元，甚至更高，而相同体重肉兔的价值，不足獭兔的三分之一，许多肉兔养殖户纷纷停产转产。据统计，2005年国内的肉兔存栏数量比2002-2003年高峰期时下降了约一半。
鉴于以上几点，专家分析，不断增长的国内消费和国际市场需求，加剧了供求矛盾。在今后1-2年内，肉兔生产仍将保持稳定态势，兔肉需大于供的状况不会有大的变化。
五近年国内需求情况
首先，目前国内兔肉生产能力降低。很多肉兔养殖户饲养规模缩小，一些养殖场户纷纷宰杀处理不再养兔，转营其他行业。粗略计算，目前全国肉兔饲养量较三年前下降了一半以上。
其次，国内肉兔需求增加。肉兔需求表现在以下三个方面：第一，大专院校科研单位实验用兔逐年增加。肉兔是非常理想的实验用兔，尤其是白色肉兔，像新西兰兔和大耳白兔，受到使用者的青睐。近年来生命科学研究异常活跃，无论生物教学、医学实验，或是科学研究，都需要大量的实验兔。第二，生物制药用兔大幅度增加。近年我国上海、北京、山东、广东等地的一些生物制药企业或研究机构，利用白色肉兔生产人用保健抗衰老制品，这些制品在日本等亚洲的多个国家盛行。第三，家兔疫苗生产需要一定数量的肉兔，尤其是兔瘟疫苗的生产，目前必须用非免疫活兔生产，与獭兔相比，肉兔生产疫苗的效益更高。
最后，国内市场兔肉需求旺盛。由于兔肉具有“三高三低”(高蛋白、高赖氨酸、高消化率；低脂肪、低胆固醇和低热量)的特点，代表当今消费者对动物性食品需求的方向，国内逐渐认识兔肉和消费兔肉。特别是中国畜牧兽医协会兔业分会将每年的6月6日定为我国的“兔肉节”，并进行相关的科普宣传，加速了兔肉在国内的消费。同时，很多大专院校和科研单位重视兔肉制品的加工研究，全国诞生了数十家以兔肉加工为主的企业，使国人消费兔肉更加便利。目前，兔肉不仅在具有消费习惯的广东、四川、重庆、福建等省市销量不断增加，很多省市的兔肉消费习惯也逐渐形成，如江西、辽宁、内蒙古、新疆、河北等省的消费数量逐年增加。据河北邯郸临英公司反映，近年兔肉生熟制品均供不应求。
鉴于以上几点，兔肉国际国内市场需求旺盛，国内目前生产量不足，一时难以满足需求。尽管家兔具有繁殖速度快的特点，但由于种兔的存栏数量有限，因此近两年内，兔肉需大于供的状况不会有大的改变。
六
兔肉营养价值
兔肉又称为菜兔肉。兔肉性凉味甘，在国际市场上享有盛名，被称之为“保健肉”、“荤中之素”、“美容肉”、“百味肉”等等。每年深秋至冬末间味道更佳，是肥胖者和心血管病人的理想肉食，全国各地均有出产和销售。
兔肉属高蛋白质、低脂肪、少胆固醇的肉类，质地细嫩，味道鲜美，营养丰富，与其它肉类相比较，具有很高的消化率(可达85%)，食后极易被消化吸收，这是其他肉类所没有的，因此，兔肉极受消费者的欢迎。
1、兔肉富含大脑和其他器官发育不可缺少的卵磷脂，有健脑益智的功效；
2、经常食用可保护血管壁，阻止血栓形成，对高血压、冠心病、糖尿病患者有益处，并增强体质，健美肌肉，它还能保护皮肤细胞活性，维护皮肤弹性；
3、兔肉中所含的脂肪和胆固醇，低于所有其他肉类，而且脂肪又多为不饱和脂肪酸，常吃兔肉，可强身健体，但不会增肥，是肥胖患者理想的肉食，女性食之，可保持身体苗条，因此，国外妇女将兔肉称为“美容肉”；而常吃免肉，有祛病强身作用，因此，有人将兔肉称为“保健肉”；
4、兔肉中含有多种维生素和8种人体所必需的氨基酸，含有较多人体最易缺乏的赖氨酸、色氨酸，因此，常食兔肉防止有害物质沉积，让儿童健康成长，助老人延年益寿。
（一）适用人群
一般人群均可食用
1、适宜老人、妇女，也是肥胖者和肝病、心血管病、糖尿病患者的理想肉食；
2、孕妇及经期女性、有明显阳虚症状的女子、脾胃虚寒者不宜食用。（二）用法用量
1、兔肉适用于炒、烤、焖等烹调方法；可红烧、粉蒸、炖汤，如兔肉烧红薯、椒麻兔肉、粉蒸兔肉、麻辣兔片、鲜熘兔丝和兔肉圆子双菇汤等等；
2、免肉和其他食物一起烹调会附和其他食物的滋味，遂有“百味肉”之说；
3、兔肉肉质细嫩，肉中几乎没有筋络，兔肉必须顺着纤维纹路切，这样加热后，才能保持菜肴的形态整齐美观，肉味更加鲜嫩，若切法不当，兔肉加热后会变成粒屑状，而且不易著烂； 4、兔肉性凉，宜在夏季食用；
5、主治气血不足或营养不良症的兔肉补虚汤的做法是：将兔肉120克洗净后加入党参、山药、大枣各30克，枸杞15克，水适量，蒸至兔肉熟透即成。作菜佐餐服食，每日2次。（三）食用功效 兔肉味甘、性凉，入肝、脾、大肠经；具有补中益气、凉血解毒、清热止渴等作用；可治热气湿痹、止渴健脾、凉血、解热毒、利大肠。
七
当地销路
主要目标客户： 1、2、3、4、5、当地初级的兔肉加工厂
饭店、烧烤店、熟肉销售店等餐饮行业。大学，或者是制药厂等科研单位。
普通市民作为宠物，或者自家购买之后宰杀食用。小规模的肉兔养殖者的种兔引进与技术指导。
八 预设养殖地兴义地理气候优势
兴义市在东经104°51′至104°55′，北纬24°38′至25°23′之间，区位非常优越，位于滇、黔、桂中心地带，辐射面广，国土面积2915平方公里，属于低纬度高海拔地带，具有亚热带季风气候特征。夏无酷暑，冬无严寒，雨量充沛，日照长。年平均气温14-19℃，降雨量1300-1600毫米，无霜期300天左右。
由此可见，养殖选地兴义的气候条件和当地便宜的地租对养殖很有利。常年温和，降水充足，气温变化不大等气候条件。对兔养殖时的气候要求就大大提供了帮助。由于养殖基地建在乡下，可根据当地农民的蔬菜种植优势，通过合作的形式购得便宜的蔬菜以供兔子食用。
九 基本管理模式（一）、兔场设计 ：兔场设计是否合理，不仅影响养兔的效果而且对养殖效率有很大影响。比如：如果饲养规模不大，在自己的庭院内可以容纳，就没有必要单独征地建场。这样既可降低投入，又减少了饲喂时间和往返时间，家庭辅助劳力在工余时间即可养兔，家务和养兔两不误，也无需专人看护等。若规模较大，则必须建立专门的兔场，兔舍的形式和排列、道路、地面及排污系统附属建筑(如饲料加工车间、库房等)的设计应科学实用。比如：兔舍能双列式或三列式排列的不搞单列式，笼具2～3层最好，兔舍通风透光应合理，既可做到冬季保温又可保证夏季防暑，地面便于清理和消毒，粪沟便于自动或半自动排污等。
（二）、兔笼构造： 兔笼的构造是否合理，对于养兔效率有很大影响。食槽、饮水器和单架均应方便加水、添料和投草；笼口大小适中，开启方便，关闭严紧，底部间隙要小，防止仔兔漏出1～1.2厘米，板条平直，笼具的高低适度，底层离开地面20厘米左右，最上层应使饲养人员操作方便，承粪板表面光滑、防腐蚀、耐消毒，坡度合适。
（三）、自动饮水： 乳头式自动饮水器为最理想的形式，既可做到自由饮水、又可保证饮水卫生。如每天频繁的人工加水，要占用很长时间。尤其是夏季，一旦不能满足饮水，将造成较大损失。
（四）、颗粒饲料： 颗粒饲料的优越性是多方面的：(1)防止饲料不匀。(2)预防兔只啃咬和扒食，防止笼具破坏，减少饲料浪费。(3)可大幅度提高工作效率，特别是颗粒饲料与自动食槽相结合可保证家兔自由采食，使饲喂程序化和简便化，舍去了饲喂粉料每次加水搅拌程序，也避免粉料拌水多寡或拌料过多所造成的副作用。(4)实行颗料饲料饲喂。多为专业化生产，设备更加完备，饲料配方更加科学，饲料原料质量更有保证，饲料搅拌更加均匀，避免了小规模饲料生产原料的随意性，微量成份(如维生素、微量元素药物等添加剂)定量不准确性，饲料搅拌的不均匀性和饲料贮存过程不同饲料组分的离散性。
（五）、适度规模： 一般来说，饲养规模越小，每只兔平均所占用的劳动力越多，劳动效率越低。但是，并非规模越大，效率越高。目前在我国还不具备大规模养殖的条件。每个兔场的养殖水平、管理水平和设备条件不尽相同，因而，规模的大小不能一概而论。但总的原则是做到人尽其才、物尽其用，充分发挥每个人(包括饲养人员、技术人员和管理人员)的能动性，充分利用现有的基础设施和设备。
（六）、周期繁殖： 繁殖周期化是养兔技术先进性的一个重要标志。我国很多养兔场，目前多数采取本交的配种方法，基本上是发现母兔发情即配种，天天配种，因而出现天天产仔，天天护理，管理非常繁琐，效率很低。如果实行人工授精，人为干扰(激素处理)家兔的性周期，每周集中配种1～2次(根据兔群的大小而定，大规模兔场可每周2次，小规模兔场每周一次或2周1次即可)，可节省大量的时间，而且还可减少种公兔的饲养数量，加速家兔良种化进程。
（七）、规范管理 ：程序化、规范化或模式化管理是规范化、集约化兔场的必备条件。根据家兔的生物学特性，利用现代科学研究成果和管理经验，制定科学的饲养管理程序，避免饲养管理的混乱，使家兔生产有序地进行。比如：人员责任明确，饲料定时定量投喂，消毒和防疫定期进行，育种资料定期测定和记载配种、摸胎、分娩、断奶、出栏同期化操作等等，使生产有条不紊，生产效率必将大幅度提高。
（八）、在一个疾病不断发生的兔场，绝不会有高的养兔效率和效益。由于家兔是比较娇气的动物，对环境和病原微生物都比较敏感，稍有不慎，有可能造成重大损失。家兔一旦得病，药物控制的效果多不理想，特别是幼兔的消化道疾病，只要出现肠炎，凶多吉少。因此应把预防疾病摆在首位。对于能用疫菌预防的疾病(如兔瘟、魏氏梭菌病等)应定期注射疫菌，对于用药物控制的疾病(如球虫病、疥螨病、巴氏杆菌病等)应提前预防，兔场应定期消毒，严禁对外开放，发现患兔及时隔离治疗。对于治疗意义不大的带病兔应及时淘汰，以免病兔越来越多。提高养兔效率应从多方面入手，而且各项技术环节都要互相衔接，形成一个完整的配套体系。
十 兔舍环境条件控制
1.控制环境温度 环境温度过高过低都会影响兔子的生长发育，降低生产性能，产毛量下降，增大饲料投入。一般初生仔兔环境温度最好为30～32℃，1～4周龄为20～30℃，生长兔为15～25℃，成年兔为15～20℃。因此，在修建兔舍时应根据当地的气候特点，选用开放、半开放、全封闭或室内笼养的饲养方式，同时应注意兔舍的保温和隔热。在兔舍四周要种植花草树木。冬春应在兔舍内安装暖气、生火炉、罩塑料大棚、使用红外线炉、保温、散热板等措施提高兔舍温度;也可适当提高饲养密度以提高兔舍温度。夏秋两季室内要安装电风扇等排风设备，加强通风;多次饮水;每公斤日粮中加200克维生素C，以减消热应激症;毛兔应及时剪毛，舍内地面喷洒井水，兔子可在地面上乘凉;降低兔子饲养密度，也可降低兔舍温度。
2.控制舍内有害气体浓度 如不及时清理舍内的粪尿、被污染的垫草等，会产生大量氨气、硫化氢、二氧化碳等有害气体，能引起兔子呼吸道和目a部疾病发生。据资料介绍，每立方米空气中氨含量达到50毫克时，兔子的呼吸频率就会减慢，流泪、鼻塞;达到100毫升时，流泪、流鼻涕明显加重。兔舍内有害气体允许浓度标准是：氨小于30毫克/立方米、硫化氢小于10毫克/立方米、二氧化碳小于500毫克/立方米。控制有害气体的方法是，降低饲养密度，降低温度，及时清理粪尿，杜绝水管和饮水器漏水，加强兔舍通风，保持空气流畅和清新。但要避免"穿堂风"直入兔舍而引起感冒等疾病发生。
3.控制环境湿度兔舍内湿度以60%～65%为宜，湿度过大易引起疥癣、球虫病、湿疹等;湿度过小会引起呼吸道黏膜干燥，导致细菌、病毒感染发病。加强通风，降低饲养密度，及时清除粪尿和垫草，舍内撒石灰或草木灰，均会使兔舍湿度降低。
4.控制舍内光照 一般认为，繁殖母兔每天光照应为14～16小时，每平方米不应低于4瓦，有利于母兔正常发育、妊娠和分娩。种公兔每天光照应为12～14小时，持续光照超过16小时，就会影响精子数量和品质。毛用兔适宜光照时间为每天15小时，每平方米5瓦。育肥兔为每天光照8小时为宜。白炽灯亮度均匀而不刺眼，生产中多采用白炽灯。普通兔舍靠门窗射进自然光，可不用补充光照。
5.控制环境家兔胆小怕惊，突发的噪音极易引起母兔流产、拒绝喂食，出现神经症状，引起受伤或撞伤等应激症状。兔舍换气扇的噪音不能太大;饲养人员动作应轻稳;禁止在兔舍附近燃放鞭炮。有试验证明，在兔舍播放轻悦催眠曲，兔子表现安静，似半休息状态，对外界应激减消明显，增重提高21%～27%。
十一 养殖场管理
（一）卫生管理 1、兔舍消毒：
每周消毒一次。消毒前，应彻底清除剩余的饲料、垫草及其
污物，用清水洗刷干净，待干燥后进行消毒。消毒药可用常规消毒剂和2%的火碱等，还可用喷灯或柴草燃烧的火焰消毒，对杀死虫卵及寄生虫效果很好。
2、食具消毒：
每天喂料前，要清洗料盆或槽，每周消毒一次；洗刷干净后也可进行煮沸或用开水烫洗。每隔一定时间，应将食具、垫板及产仔箱等，放在阳光下曝晒2-3小时，可杀灭细菌等。消毒药可用“3%的来苏儿”等。
3、场地消毒：
草要晾干，合理储存，保持绿色。秋秋 春天场地消毒可进行1次，夏天应进行2次。首先消除场内粪便、杂草等污物，再用20%的生石灰或3%的火碱水或30%的热草木灰水进行消毒。（二）基地管理
1 前期准备：所有团队成员集资，所有成员进行有关兔子方面的专业知识培训，土地的征收准备，水源的调动准备
2 种苗的选择和利用年限：优良品种的种兔能生产出更多的幼兔。种兔的可繁殖期为4~5年，而最佳利用年限为1~2年。在当今农村饲养条件下，7月龄进入繁殖期，母兔7~8月龄，体重3.5千克以上，公兔8~9月龄，体重可达3.5千克。第一个繁殖年内生产力最强，以后逐年下降15%~20%，一般利用年限2~3年为宜。其中，养兔基地设有三个区域：母兔区，幼兔区（指断奶当天至三个月龄的时期），待出售区。
3 兔舍得设计及管理：为了提高种兔的生产性能，必须为兔创造一个良好的生活环境。兔舍应建立在地势较高，通风，采光好，清洁干燥，环境安静的地方。兔舍离地面20~30厘米，一般用木制门专垒隔墙，隔成62*70厘米或70*80厘米的小间，并设有托粪板。经常洗刷兔舍，保持清洁卫生，减少疾病发生。
4 不不同季节的家兔饲养管理：准秋两季气候干燥，阳光充足，母兔发情正常，雄兔性欲旺盛，是家兔繁殖的黄金季节，春天天气由寒变暖，昼夜温差较大，应切实做好幼兔的保暖工作。每只家兔可服1片土霉素以防止感冒和肺炎的发生。适当控制饲料数量，防止眼是拉稀，收割的青天家兔换毛，营养消耗大，应调整饲料营养，精心饲喂，尽快恢复体质。
夏季气温高，兔子汁不发达，要做好防暑降温工作。保持兔舍的清洁卫生，不要喂露水草和雨后堆放发热的草料。避开高温时段饲喂，早上5时以前开喂，晚上9时以后再喂。要供足饮水，并在水中加入少许食盐或0.1%的碘酊。家兔一般耐寒，但当气温低于零摄氏度时要关闭门窗，同时注意舍内通风换气，减少粪便产生的氨气对图的刺激。
5疾病防治：家兔疾病较多，但只要做好预防，就可减少因疾病造成的损失。
1.定期投喂预防。预防用药要有计划地科学的定期投喂。预防秋虫病的在途断奶后，每兔每天投喂1片，可连喂45天。预防胃肠炎，腹泻可在饲料中拌入止灵，每天每兔1克，持续使用15~20天。
2.定期消毒。每年开春后，兔场内外都要彻底消毒1次，以后每隔10天1次。消毒数次视季节而异。消毒药剂可选择百毒杀，菌毒杀，消毒灵，生石灰，氢氧化钠，来苏儿等交替使用。
十二近年营销价格
2009年全国活兔平均内销价将同比上涨7.62％。地区差价仍然较大，广东、福建等省活兔售价高达12～15元／公斤。山西、河北等省在8.5-9.5元／公斤浮动。
肉兔内销市场进一步扩大，价格提高。我国传统兔肉消费市场如四川、重庆等省市兔肉消费进一步趋旺，活兔价格由原先的9～10元／公斤提高到12～13元／公斤；山西、河南、山东等省原先很少有人吃兔肉，活兔售价也只有8～9元／公斤，现在销售数量增加，价格也提高到8.5～9.5元／公斤。
据河南省济源市金裕饲料公司负责人介绍：该公司原先主营饲料生产销售业务，近因兔肉市场热销，从2008年9月业务开始转向肉兔屠宰加工，并投资100多万元，建成日宰肉兔1万只的白条兔肉加工生产线和容量200吨的冷库，市场供不应求，现平均每天屠宰加工活兔1000只。由于当地肉兔收购不足，远从山西、陕西等省购进。类似例子各地都有。
十三 风险评估
养殖业的发展过程难免会遇到诸多风险，就养兔项目而言。可能遇到的风险有销路不通，资金周转不良，容易生病，以及销售对象信任度带来的影响。加之初建养殖场没有稳定市场，可能出现宣传上的不足问题。这一系列的问题就会导致养殖无法进行下去。因此，资金定期免疫。仔兔断奶时应注射免疫疫苗，没兔1毫升，隔10天后再注射1次兔瘟，巴氏杆菌，魏氏梭菌三联苗，每兔2毫升。以后4个月注射1次三联苗。注射疫苗要做好消毒工作，意图一阵，严禁混用，以免人为传染。的投入我们考虑以贷款和私人部分入股形式。这样既有利于风险减小，也有利于分担责任。假如养殖场无法正常运行下去，我们将考虑与同类公司合并。这样，我们的养殖场的就可成为附属于大型养殖场的子厂，由大公司给予帮助。如果没有愿收购的公司，我们可将所有租地、厂房、设备等进行出卖。
2014年6月25日
策划人；刘韬
第5篇：多肉植物报告
多肉植物的养护和虫害分析
完全可以根据多肉植物的“科”来对植物们进行分类养护
例如：
景天科：这个科的多肉植物们都是非常喜欢日照的，大部分都喜欢干燥，通风良好的环境，所以浇水量相对就要少一些。
百合科：这个科的多肉植物们根系都非常发达，吸收水分也比较多，所以可以配上一些较深的花器，浇水时一次尽量全部浇透。而且部分对日照需求不是太大，特别是玉露系列，可以放在散光环境下栽培。
番杏科：也是一种非常喜欢日照的多肉植物，但同时对水分的需求也比较多，也非常容易群生。但是夏季对高温特别敏感，要特别注意浇水时机及浇水量，稍不注意就会腐烂。
菊科：这个科的多肉植物不耐寒，不能太冷，而且大部分都很能群生，可以当做吊兰来栽培，对日照需求也不是很多，不过日照充足也会让它们变得很漂亮。
除了按照多肉植物的品种来养护外，还要注意季节因素春秋季节是植物们的生长季，这个季节可以大量浇水，只要土干了立马浇透
而夏季和冬季多肉植物会休眠，这时候就要根据情况浇水了 特别是夏季，断水这个说法并不可靠，许多多肉植物就是在夏季因为断水而干死的。
【冻害】
这种情况是由于长时间低温，或者短时间强烈降温造成的，多肉植物在受到伤害后短时间内不会有任何情况
在后期生长中会慢慢将冻害表现出来，严重的甚至会让新长出的叶片也带有同样的冻伤
这样的多肉植物免疫能力下降，非常容易染上霉菌病害，就需要同时增加日照时间，让多肉植物健康起来
同时还要慢慢缓和肉肉状态了，15度左右的温度是最合适的，让多肉植物对温度有一个过渡期会比较好
【霉变现象】
造成这种现象的主要原因有好几个，其中，种好多肉植物肉肉后没有在表面铺一层石子的特别容易发生霉变现象
浇水过多，温度过低，通风不好，水分不能及时挥发，因多肉植物为温度过低或者过高减少吸收水分量
也就是说这些情况特别容易发生在冬季与夏季，腐烂额基本上可以宣布死亡了 不过也可以立即将剩余叶片掰下尝试叶插看看，土面以上黑掉的部分立即剪掉也还是有希望发出新芽的。有的及时将最底部进行重新修剪，然后晾晒再种到干燥的土壤上也还是有救的。
【枯叶的处理】
多肉植物最底层的叶片经常会出现干枯掉落、透明化水的现象
前者属于正常的代多肉植物谢过程，并不需要担心什么，待叶片完全干枯可以轻易拿掉后，取下来仍掉即可
长时间积累起来的枯叶很容易染上病虫害，特别是夏季容易造成密闭闷热的环境，所以一定要清理
那些不太容易拿掉的干叶片就不要动了，强行扯下会伤到多肉植物本身
而透明化水大部分是因为多肉植物刚买回家，种上不长时间，因生长环境突变而引起的不适
这个也不需要担心太多，也不用管理，后期生长时透明的叶片也会慢慢干枯或者化水
直接清理掉就可以了，但是这样的要作为重点观察对象，多肉植茎部有可能会因叶片化水而引起霉菌感染发黑
第6篇：多肉必备知识
多肉必备知识
1、多肉植物2一3年移植一次即可。为了保持娇小可爱的外观，可以不用换花器（不用换更大的），只需要整理一下根部就可以了。但重点是土必须要换新的，这样才能保证未来2一3年之内会健康成长。
2、炎热的夏季，不可以用喷壶往叶面上直接喷水。因为喷在叶面上的水滴会像放大镜一样聚集热量，进而灼伤叶面。
3、叶插的时候，只需要把叶子放在土上，再放在半阴处就可以了，等发根后再浇水。另外用于叶插的叶子一定要从叶子和茎连接的根部拽下来，否则不会发根的。
4、枝插的时候，从母株上剪下的小枝不要躺着放在土上。因为由于地球引力，芽的茎部一定会变弯曲，这样不利于再种植时的美观。正确的做法是把小枝竖直放在空的小玻璃瓶里，让它竖直发根，等发出根之后再种人土里。
5.关于徒长，阳光不足造成的徒长，即便是重新开始日光浴也不可能回到原来的样子。唯一的解决办法就是留下底部4厘米左右，剩下的全部剪悼。不久就会从切口处长出新的小芽。而剪下来的部分，放在土上，长出根之后就可以扦插了。
6.关于气根，”气根”,是为了支撑植株本身的重量而生长出来的。科学的说法是，空气湿度较高而基质中的湿度较低时容易长出气根，通常会出现在5-6月。
7.关于木质化，有些多肉呈现干瘪茶色的茎部，其实这是多肉的”木质化”现象，多会出现在向上生长的品种里。为了支撑不断成长的加重的上半身，植株必须加·固加强自己茎部的承受能力，所以茎部就会慢慢变得像树干一样。这也是健康成长的有力证明。
8.关于叶片表面的白粉状，有些多肉植物叶片会出现白粉状的东西，这些是多肉植物为了遮蔽原产地强烈的阳光而进化出的自我保护手段之一，所以尽量不要去破坏这些多肉植物的秘密武器。
9.预测植株的生长方向（多用于组合盆栽），种植之前先预测一下它们将来的生长趋势，尽量留出空间。否则可能会出现，随着多肉生长，不断地互相”打架”。
第7篇：常见多肉名称
我的多肉家族
多肉植物（succulents)这个词用来形容包括仙人掌在内的一群植物；所有的仙人掌都是多肉植物，但是多肉植物中，只有有剌的才是仙人掌。有些仙人掌的剌退化消失，但还是有刺座（areole),虽然有些多肉植物会长得有点像仙人掌，但只要看到没有剌座就知道一定不是仙仙了。
多肉植物有ㄧ些共同的特点，包括都进行CAM代谢，外皮光滑甚至有蜡质，具有tubercle或rib的构造，以备缺水时可以收缩来缩小表面积降低因蒸散作用导致的水分散失，水份充足时可以膨胀储存更多水分。他们多半缺乏叶片，或有剌（仙人掌），或者叶片呈圆柱形。
以下是以属来分类的目录，未有超级链接的表示老叶还没有为它写文章。
Adromischus
Adoromischus schoenlandii
Adromischus cooperi 锦铃殿
Adromischus cooperi varieg天锦章
Adromischus cristatus var.clavifolius神想曲
Adromischus cristatus天章/永乐
Adromischus filicaulis 丝茎天章
Adromischus hemisphaericus 松虫
Adromischus maculatus 御所锦
Adromischus mammillaris
Adromischus marianae 银之卵
Adromischus marianiae(Marloth)太平乐-苦瓜(优型)
Adromischus cristatus var.zeyheri 世喜天章
Adromischus trigynus 姬御所锦
Adromischus marianiae Antidorcatum
Adromischus sp.Adromischus sphenophyllus Aeonium
Aeonium arboreum v.atropurpureum黑法师
Aeonium atboreum var.holochrysum 君美丽
Aeonium balsamiferum
Aeonium decorum f.variegata 'kiwi-onium'夕映
Aeonium dodrantale(Greenovia dodrantalis)笹の露
Aeonium 'Dream Color'梦彩
Aeonium lancerottens
Aeonium lindleyi 登天乐
Aeonium nobile 镜狮子
Aeonium sedifolium 小人之祭
Aeonium sedifolium 珍珠万年草
Aeonium spp
Aeonium Sunaarst 艳日伞
Aeonium tabulaeforme 八尺镜
Aeonium tabulaeforme(HAW.)WEBB & BERTH 明镜
Aeonium undulatum 艳姿
Aeonium urbicum f.variegata Agave
Agave americana L.'Medio-picta' 华严(白中斑)
Agave americana or Agave americana 'CORNELIUS'短叶金边
Agave hanburyi or Agave trangularis孙悟空
Agave lophantha 云流
Agave potatorum var.verschaffeltii ‘Shoji-Raijin’王妃雷神
Agave isthmensis 'SYOJIRAIJIN'王妃雷神白中斑
Agave 王妃雷神锦
Agave potatorum雷 神
Agave sp.Kutsugen-no-Maiougi 屈原之舞扇
Agave sp.'NO.1' 龙岩
Agave strictanana or Agave echinoides姬吹上
泷雷（雷神与泷之白丝的交配种）Aloe
Aloe descoigsii Reynolds 第可芦荟
Aloe humilis 帝王锦
Aloe juvenna 翡翠塔（翡翠殿）
Aloe papa「拍拍」（第可芦荟跟羽生锦的杂交种）
Aloe sp.月光
Aloe rauhii REYN.'Snowflake' 雪花
Aloe sp.对生芦荟
Aloe variegata 千代田锦
Aloe haworthioides BAL.var.haworthioides 羽生锦 Aloinopsis
Aloinopsis malherbei 天女云
Aloinopsis rubrolineata 花锦
Aloinopsis schooneesii 唐扇 Anacampseros
Anacampseros tomentosa花吹雪
Anacampseros arachnoides(Haw.)Sims细长群蚕
Anacampseros crinita 茶笠
Anacampseros rufescens(HAW.)SWEET 吹雪之松
Anacampseros rufescens(Big form)大型吹雪之松
Anacampseros rufescens樱吹雪（紫菱锦）
Anacampseros tomentosa花吹雪
Anacampseros sp.春梦殿
Anacampseros subnuda subsp.lubbersii(Bleck)Gerbaulet 林伯群蚕Argyroderma
Argyroderma roseum var.delaetii 金铃 Astrophytum
Astrophytum asterias 兜
Astrophytum asterias 花园兜
Astrophytum asterias 米字兜
Astrophytum asterias 兜锦
其它族繁不及备载的兜（第一篇、第二篇、第三篇）
Astrophytum capricorne 群凤玉
Astrophytum myriostigma 鸾凤玉 Avonia
Avonia quinaria(E.Mey.ex Fenzl)G.D.Rowley 群蚕 Bijlia
Bijlia twgwelliae 大型快刀乱麻 Billbergia
Billbergia nutans 女王的眼泪（璎珞菠萝）Bryophyllum
Bryophyllum crenatodaigremontianum 蕾丝公主 Caralluma
Caralluma hesperidum 紫龙角 Cereus
Cereus ‘Fairy Castle’神仙堡
Cereus peruvianus(L.)MILL.‘Monstrosus’岩石狮子缀化
Cereus variabilis PFEIFF.'Monstrosus' 金狮子 Ceropegia
Ceropegia stapeliaeformis薄云
Ceropegia woodii 爱之蔓 Cheiridopsis
Cheiridopsis purpurea 春意玉 Cius
Cius quadrangula 四棱柱粉藤 Coleus
Coleus aromaticus唇形花科多肉
Coleus pentheri 唇形花科多肉 Corpuscularia
Corpuscularia lehmannii 碧鱼连 Cotyledon
Cotyledon orbiculata var.cophylla 福娘
Cotyledon orbiculata var.oblonga(HAW.)DC.银波锦
Cotyledon orbiculata 嫁入り娘
Cotyledon papillaris 森圣塔
Cotyledon tomentosa（Cotyledon tomentosa p.ladysmithiensis）熊童子 Craula
Craula(Craula falcata)'Morgan's Beauty' 吕千绘
Craula arborescens 'Blue Bird'知更鸟
Craula arta 玉稚儿
Craula atropurpurea var.watermeyeri
Craula capitella 'Campfire'火祭
Craula corymbulosa 茜之塔
Craula corymbulosa 赫丽
Craula cv.David
Craula deceptor SCHONL.et BAK.f.稚儿姿
Craula ernestii 雪绒
Craula exilis p.pictulata
Craula hemisphaerica 巴
Craula 'Ivory Pagoda' 象牙塔
Craula lactea 洛东
Craula mernieriana cv.数珠星(烤肉串)
Craula mesembryanthoides cv.佐保姬
Craula mesembryanthoides 银剑
Craula muscosa L.var.muscosa ‘Major’大型若绿
Craula muscosa L.var muscosa 若绿
Craula ovata(MILL.)DRUCE 花月
Craula ovata 花月锦
Craula ovata cv.落日之雁(花月锦变化型)
Craula ovata sp.筒叶花月(史瑞克耳朵)
Craula pellucida
Craula perforata 星乙女
Craula punctulata
Craula pyramidalis 绿塔
Craula sarmentosa harv.f.variegata
Craula 'Shinrei' 神丽
Craula sp.花簪
Craula 'MOON GLOW' 纪之川
Craula multicava 鸣户
Craula nealeana星之王子
Craula orbicularis
Craula rogersii 小圆刀
Craula rupestris p marnierana 舞乙女（翡翠塔）
Craula valkensii 雨心
Craula属 コラリナ Delosperma
Delosperma cooperi 丽晃
Delosperma lehmannii 夕波
Delosperma pruinosum雷童 Discocactus
Discocactus zehntneri 黄豹头
Discocactus buenekeri最小型Disco
Discocactus horstii Dorstenia
Dorstenia elata 琉桑
Drimiopsis
Drimiopsis kirkii 油点百合 Echeveria(1,2,3)
Echeveria × imbricata(Echeveria ×glaucometallica、Echeveria secunda var.metallica)七福神
Echeveria ×gibbiflora ‘Perle Von Nurnberg’柏利莲
Echeveria affinis古紫
Echeveria 'Afterglow' 余晖
Echeveria agavoides AIOIGASA红相生伞
Echeveria agavoides cv.Lipstick 魅惑之宵
Echeveria agavoides 'Prolifera'相府莲
Echeveria atropurpurea BAK.旭鹤
Echeveria benigesyou 红化妆
Echeveria 'Black knight' 黑武士
Echeveria Black Prince黑王子
Echeveria 'Blue Curls' or 'Blue Waves'
Echeveria carnicolor 银明色
Echeveria chihuahuensis 唇炎之宵
Echeveria coccinea 茜蝴蝶
Echeveria cv.Bradbriana 愁宴
Echeveria cv.Bombycina 白闪冠
Echeveria cv.Takasagonookina 高砂之翁
Echeveria cv.Cayz
Echeveria cv.Curly Lock 花笠
Echeveria derenbergii 静夜
Echeveria dereeana
Echeveria cv.Huthspinke初恋ハツコイ
Echeveria cv.Iria イリア
Echeveria 'Doris Taylor'(Echeveria 'Dor's Taylor')朵丽斯泰勒
Echeveria setosa var.ciliata王妃锦司晃
Echeveria elegans 月影
Echeveria 'Fun Queen' or 'Vanbreen'
Echeveria elegans keelringiana
Echeveria gibbiflora v.carunculata 乙女之梦
Echeveria glauca BAK.var.glauca玉蝶
Echeveria 'Hakuhou'白凤
Echeveria halbingeri var.sanchez-mejoradae
Echeveria 'J.Van Keppel' 温金宝莲
Echeveria 'Laulindsa'(大型雪莲)
Echeveria lilacina
Echeveria 'Lola'
Echeveria macdougallii 红稚儿
Echeveria mebina 女雏
Echeveria 'Meridian'女王花笠
Echeveria mexensis 'ZALAGOSA' 野玫瑰之精
Echeveria moranii摩式玉莲
Echeveria nodulosa 'MARUBA BENITSUKASA'丸叶红司
Echeveria nodulosa 红司
Echeveria pallida cv 花之鹤
Echeveria pallida霜之鹤
Echeveria paniculata 龙田凤
Echeveria peacockii 'BLEUTE' 姬养老
Echeveria pilosa 红辉炎
Echeveria prolifica 白雪公主
Echeveria pulidonis 花丽
Echeveria pulidonis E.WALTH花月夜（红边石莲）
Echeveria x pulv-oliver红晃星
Echeveria pulvinata 锦晃星
Echeveria pulvinata Rose 雪锦晃星
Echeveria purpusorum大和锦
Echeveria runyonii
Echeveria 'Set-oliver'红辉寿
Echeveria shaviana ‘Truffles’
Echeveria shaviana 'Pink frills' 红叶shaviana
Echeveria shaviana 莎薇娜
Echeveria sp.SIMONOASA蛋白石莲-霜之朝
Echeveria sp.紫丁香-红丽
Echeveria sp.紫丁香-白观音
Echeveria sp.姬莲
Echeveria sp.观音石莲
Echeveria spectabilis久米之舞
Echeveria spectabilis久米里
Echeveria subseilis
Echeveria wacyone ワーシーワン(wacyone)
Echeveria runyonii Topsy Turvy特叶玉蝶
Echeveria 'YAMATOMINI'大和恋
Echeveria 'Nicksana'ニクサーナ
Echieveria elegans keelringiana Echinocactus
Echinocactus texensis 凌波 Echinocereus
Echinocereus reichenbachii 折墨
Echinocereus rigidiimus var.rubrispinus 紫太阳
Echinocereus subinermis 大佛殿 Echinopsis
Echinopsis eyriesii 短毛丸
Echinopsis 'Hakujo' 白城 Epithelantha
Epithelantha micromeris 月世界 Espostoa
Espostoa melanostele(VAUPEL)BORG 幻乐 Euphorbia
Euphorbia aeruginosa 铜绿麒麟
Euphorbia calamiformis P.R.O.Bally et S.Carter 芦苇麒麟
Euphorbia flanaganii N.E.BR.孔雀丸
Euphorbia globosa 玉麟宝
Euphorbia horrida 魁伟玉 x Euphorbia obesa晃玉
Euphorbia lactea春峰（帝锦缀化）
Euphorbia mammillaris L.'Variegata' 白桦麒麟
Euphorbia obesa晃玉
Euphorbia pulvinata Marloth.世蟹丸
Euphorbia ritchiei 将军阁
Euphorbia sp.四方麒麟
Euphorbia sp.鹿角珊瑚
Euphorbia stenoclada银角珊瑚
Euphorbia submamillaria 姬麒麟 Faucaria
Faucaria haagei 波头
Faucaria tuberculose 'Rubra' 红叶怒涛 Ferocactus
Ferocactus glaucescens cv.无刺王冠龙
Ferocactus macrodiscus(MART.)BR.Et R.var.macrodiscus Frailea
Frailea asterioides士童 Gasteria
Gasteria gracilis BAK.'Albovariegata' 矶松锦
Gasteria gracilis BAK.'Variegata' [Dwarf form] 子宝锦 Glottiphyllum
Glottiphyllum sp.宝禄 Grahamia
Grahamia bracteata Graptopetalum
Graptopetalum amethystinum 醉美人石莲
Graptopetalum bellum美丽莲
Graptopetalum filiferum 菊日和
Graptopetalum macdougallii 蔓莲
Graptopetalum paraguayense胧月
Graptopetalum paraguayensis f.pretty
Graptopetalum paraguayensis f.bronz姬胧月
Graptopetalum pentandrum p.superbum 超五雄缟瓣 Graptosedum
Graptosedum 'Francesco Baldi' 秋丽
赤城7
Graptoveria
Graptoveria 'A Grim One' グリムワン
Graptoveria 'AMETRUM' 红葡萄
Graptoveria 'BAINESII' 大杯宴
Graptoveria 'BAINSEII-GINHUSHA' 大杯宴缟斑(银风车)
Graptoveria(Graptopetalum×Echeveria)Debby 黛比
Graptoveria 'Titubans'白牡丹
Graptoveria 'Silver star'银星 Gymnocalycium
Gymnocalycium baldianum 绯花玉
Gymnocalycium damsii(K.SCHUM.)BR.& R.丽蛇丸
Gymnocalycium 'Hibotan-Nishiki' 绯牡丹锦
Gymnocalycium leeanum(HOOK.)BR.& R 利亚林丸
Gymnocalycium mihanovichii var.friedrichii 牡丹玉-红叶型
Gymnocalycium calochlorum
Gymnocalycium multiflorum(HOOK.)BR.& R 多花玉
Gymnocalycium saglionis(CELS)BR.& R.新天地 Hatiora
Hatiora gaertneri cv.Rhipsalis gaertneri复活节仙人掌
Hatiora salicornioides 猿恋苇 Haworthia
Haworthia cooperi v.truncata(Haworthia obtusa)姬玉露
Haworthia cymbiformis variegata 京之华锦
Haworthia fasciata 鹰爪
Haworthia cymbiformis var.cymbiformis宝草
Haworthia cymbiformis var.obtusa姬玉虫
Haworthia herbacea 日系寿
Haworthia 'Lime green'(H.truncata x H.retusa)绿玉扇
Haworthia limifolia MARL.var.limifolia 琉璃殿
Haworthia maughanii v.POELLN.万象
Haworthia attenuata fa.caespitosa(A.Berger)Pilbeam 'Albovariegata' 白帝(十二之卷白化)
Haworthia attenuata fa.caespitosa(BERGER)PILBEAM十二之卷
Haworthia nitidula 青鸟
Haworthia reinwardtii var.chalwinii 九轮塔
Haworthia truncata x retusa 静鼓
Haworthia truncata 玉扇
Haworthia turgida var.turgida 花镜
Haworthia truncata cv.山城厚叶玉扇
Haworthia viscosa L.HAW.var.viscosa 龙城 Kalanchoe
Kalanchoe beauverdii HAMET var.beauverdii 极乐鸟
Kalanchoe beharensis 'FANG' 玫叶兔耳变种
Kalanchoe blofeldiana 长寿花
Kalanchoe eriophylla HILSENB.& BOJER 福兔耳
Kalanchoe fedtschenkoi HAMET & PERR ‘Marginata’蝴蝶之舞锦
Kalanchoe fedtschenkoi HAMET & PERR ‘Rosy Dawn' 蝴蝶之舞锦
Kalanchoe gastonis-bonnieri 掌上珠
Kalanchoe grandiflora 天之羽袖
Kalanchoe humilis figueiredoi紫式部
Kalanchoe 'Hybrida' 不死鸟锦
Kalanchoe marnieriana 白姬之舞
Kalanchoe millotii 千兔耳
Kalanchoe nyikae 日莲の杯
Kalanchoe orgyalis 仙人之舞
Kalanchoe petitiana 'Coccinea' 朱莲
Kalanchoe prolifera 五节之舞
Kalanchoe rhombopilosa扇雀，姬宫
Kalanchoe rhombopilosa var.碧灵芝
Kalanchoe rhombopilosa var.绿扇雀
Kalanchoe 'Roseleaf' 玫叶兔耳
Kalanchoe synsepala 双飞蝴蝶
Kalanchoe thyrsiflora 唐印
Kalanchoe tomentosa 'Chocolate soldier'
Kalanchoe tomentosa v.laui闪光耳
Kalanchoe tubiflora 锦蝶
Kalanchoe 'Wendy' 提灯花 Lapidaria
Lapidaria margaretae 魔玉 Lenophyllum
Lenophyllum reflexum深莲
Lenophyllum texanum 德州景天 Lithops
Lithops aucampiae 日轮玉
Lithops aucampiae p.euniceae 光阳玉
Lithops dorotheae丽虹玉
Lithops hallii Brown茶巴里玉
Lithops fulviceps 微纹玉
Lithops gesineae 源氏玉
Lithops lesliei 'Albinica'
Lithops localis 露花玉
Lithops localis 'Princealbart' 碧瑠璃
Lithops sp.石头玉 Lophophora
Lophophora diffusa翠冠玉
Lophophora williamsii乌羽玉 Malephora
Malephora latipetala JACOBS.et SCHWANT姬神刀
9 Mammillaria
Mammillara longimamma DC.金星
Mammillaria bocasana POSELGER 高砂
Mammillaria hahniana 玉翁
Mammillaria humboldtii 姬春星
Mammillaria carmenae 嘉汶丸
Mammillaria duwei Rogoz.et P.J.Brown 杜威丸
Mammillaria gracilis cv.arizona snow 明香姬
Mammillaria schumannii 蓬莱宫 Matucana
Matucana madisoniorum 奇仙玉 Melocatus
Melocatus ferreophilus 铁云 Nolina
Nolina recurvata 酒瓶兰 Notocactus
Notocactus buiningii BUXB.白狮子
Notocactus magnificus(F.Ritter)Krainz ex N.P.Taylor 英冠玉
Notocactus ubelmannianus 芍药丸/菫丸
Notocactus scopa(SPRENG.)BERGER 小町
Notocactus scopa var.daenikerianus KRANZ黄小町
Notocactus scopa var.ruberrimus 红小町 Opuntia
Opuntia microdasys var.albispina 白乌帽子
Opuntia rubescens 墨乌帽子 Orostachys
Orostachys furusei OHWI白蔓莲、子持莲华
Orostachys iwarenge 玄海岩
Orostachys iwarenge f.variegata Fuji白蔓莲华锦
Orostachys japonicus 爪莲华 Oscularia
Oscularia deltoides琴爪菊 Othonna
Othonna capensis（Othonna craifolia）黄花新月 Pachyphytum
Pachyphylum compactum 千代田之松
Pachyphytum oviferum 'AZUMABIJIN'东美人
Pachyphytum oviferum J.A.Purpus.鸡蛋玉莲
Pachyphytum cv.MOMOBIJIN 桃美人
Pachyphytum glutinicaule 稻田姬
Pachyphytum oviferum 'SHIREIDEN黑美人 Pachyveria(Echieveria x Pachyphytum)
Pachyveria clevelandii(Echieveria x Pachyphytum)军旗 Peperomia
Peperomia dolabriformis var tenuis JACOBS.斧叶椒草
Peperomia ferreyrae 细叶椒草
Peperomia graveolens 红椒草
Peperomia naviclaefolia 椒草 Plectranthus
Plectranthus coleoides 斑叶香妃草 Plectranthus
Plectranthus prostratus 卧地延命草 Pleiospilos
Pleiospilos nelii 帝玉 Portulaca
Portulaca giliesii 紫米饭 Portulacaria
Portulacaria afra var.variegata 雅乐之舞
Portulacaria morokiensis Pseudolithos
Pseudolithos migiurtinus 拟蹄玉 Rhipsalis
Rhipsalis cautha 丝苇
Rhipsalis mesembryantoides 女仙苇 Rechesteineria
Rechesteineria leucotricha Hoehne断崖女王 Rhombophyllum
Rhombophyllum dolabriforme 快刀乱麻 Sansevieria
Sansevieria ballyi
Sansevieria gracilis N.E.BR.姬叶虎尾兰 Sarcostemma
Sarcostemma vanleenii Sedeveria
Sedeveria sp.(Sedum craigii x Echeveria cf.affinis)紫丽殿
Sedeveria supar brow 静夜玉缀 Sedum
Sedum acre cv.翠绿万年草
Sedum acre L.雀利
Sedum adolphi 'GOLDENGLOW'铭月
Sedum adolphii黄丽
Sedum 'Alice Evans' 春萌
Sedum allantoides
Sedum allantoides var.八千代
Sedum dasyphyllum姬星美人
Sedum dendroideum p.praealtum宝珠
Sedum formosanum N.E.Br.台湾佛甲草
Sedum hintonii信东尼
Sedum lineare cv.'robustum' 万年草
Sedum lineare var.variegatum 斑叶佛甲草
Sedum 'Little Gem' 小玉
Sedum makinoi 圆叶景天
Sedum mexicanum Britt.松叶景天
Sedum morganianum 玉珠帘（玉串）
Sedum pachyphyllum ROSE 乙女心
Sedum palmeri薄化妆
Sedum potosinum大型万年草
Sedum 'Rotty'
Sedum rubrotinctum R.T.CLAUSEN ‘Aurora虹之玉锦
Sedum rubrotinctum R.T.Clausen耳坠草
Sedum rubrotinctum R.T.Clausen虹之玉
Sedum versadense chontalense Sempervivum
Sempervivum 'Duke of Windsor'
Sempervivum ODDITY百惠
Sempervivum 'Pitonii'
Sempervivum 'Shiunhai'紫云杯'
Sempervivum卷娟 Senecio
Senecio citriformis白寿乐
Senecio craiimus 紫蛮刀
Senecio enobumbertii 绿鉾
Senecio fulgens 白银龙
Senecio herreianus Dinter 大弦月城、京童子
Senecio jacobsenii 蔓花月
Senecio pendulus(FORSK.)SCH.BIP.初鹰 地龙
Senecio radicans(L.f.)SCH.BIP 眩月(碧玲)
Senecio rowleyanus 绿之铃锦
Senecio saginata(Kleinia saginata P.Halliday)普西莉菊
Senecio scaposur新月 Sinocraula
Sinocraula densirosulata 立田凤
Sinocraula indica
Sinocraula yunnanensis泗马路；四马露 Stapelianthus
Stapelianthus decaryi 海葵萝藦 Stenocactus
Stenocactus crispatus 枪穗玉 Streptocarpus
Streptocarpus saxorum 海豚花-白花 Sulcorebutia
Sulcorebutia arenacea 沙地丸 Talinum
Talinum napiforme Tillandsia
Tillandsia paleacea Giant Titanopsis
Titanopsis calcarea 天女
Titanopsis fulleri TISCH.天女簪 Tradescantia
Tradescantia navicularis重扇
Tradescantia sillamontana 白雪姬（雪绢）Trichodiadema
Trichodiadema bulbosum(HAW.)SCHWANT 小松波
Trichodiadema densum(HAW.)SCHWANT 树型紫晃星 Uebelmannia
Uebelmannia pectinifera 绿王冠栉极丸 Villadia
Villadia imbricata ROSE.塔莲 Viola
Viola banksii（Viola hederacea）肾叶堇 Xerosicyos
Xerosicyos danguyi 碧雷鼓
大黑
Pachypodium brevicaule 惠比须笑 x Pachypodium densiflorum 席巴女王 13
