上海活动策划书
第1篇：上海一日游活动策划书
上海一日游活动策划书
三个妙招 大腿必瘦无疑
核心提使大腿变得苗条，也有方法，且并不复杂，只要持之以恒，是完全可能做到的。以下是专家们经过长期研究后推荐的三种向粗胖大腿进攻的方法：运动的种类很多，如果你把目标定在粗胖的大腿上，你最好还是选择一种以锻炼双腿为主的运动。因为活动大肌肉，例如大腿和臀部肌肉，你就可以增加热量的总燃烧量。
要使大腿变得苗条，也有方法，且并不复杂，只要持之以恒，是完全可能做到的。以下是专家们经过长期研究后推荐的三种向粗胖大腿进攻的方法：运动的种类很多，如果你把目标定在粗胖的大腿上，你最好还是选择一种以锻炼双腿为主的运动。因为活动大肌肉，例如大腿和臀部肌肉，你就可以增加热量的总燃烧量。
锻炼大腿和臀部肌肉的最佳运动是步行、骑自行车（包括在室内骑健身自行车）、越野滑雪、爬楼梯。
┏━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┓ ┃┊│被│不│，│制│网│。│来│标│是│１│使│。│处│面│式│一│在│使┃ ┃暂│修│出│即│进│址│请│处│题│否│。│用│┊│理│的│后│个│右│用┃ ┃不│改│网│使│来│一│不│理│复│需│请│注│┊│﹂│﹁│再│处│侧│帮┃ ┃支│┊│址│你│过│同│要│┊│制│要│注│意│┊│按│开│按│理│选│助┃ ┃持│３│有│看│滤│复│将│２│进│将│意│：│┊│钮│始│下│模│择│：┃ ┗━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┛专家们认为跑步能消耗脂肪，但对腿粗臀肥的人来说，他们可能会觉得跑步很吃力、很不舒服，不想坚持下去。因此，把步行和跑步相结合是一个好方法。那就是以步行为主，途中作几次短距离跑步，每次跑步一两百米，习惯后，逐渐把跑步的时间延长。
游泳是很受欢迎的健身活动。专家们认为，如果想在游泳池中锻炼双腿，可在浅水的一端跑步，或穿若救生衣在深水的一端做跑步动作。水的阻力会使双腿活动比较费力，却不会像在地面上跑步那样须承受较大的震荡，因此是减去腿部和臀部脂肪的好方法。
要想使大腿苗条，运动量多少才足够？如果你心血管健康，那么，你应该每天运动20分钟；如果你想燃烧更多脂肪，使大腿线条更优美，最好每天早晚各运动一次，每次20到30分钟。此外，还可考虑做些园艺工作之类的活动。
运动的剧烈程度须保持在低至中等水平—充其量只可达到最高限度的60%。把运动的剧烈程度保持在这个水平上，可燃烧更多的脂肪。运动时间的长短比运动的剧烈程度更重要。要减掉脂肪，步行一小时和跑步20分钟的效果相等。
第2篇：上海一日游活动策划书
上海一日游活动策划书
一、活动目的为弘扬企业文化，增强员工的集体荣誉感、增进检修分公司二期技能培训班之间的相互了解、沟通，体会到相互合作、团结的力量，加强小组的凝聚力。
二、活动日期和地点
日期：2012.06.268:30-15:00
地点： 上海东方明珠电视塔、老城隍庙
三、活动策划负责人
负责人：艾敏捷
联系电话：1381606077
1四、活动参加人员
1、检修分公司二期技能培训班学员30人
2、活动组织小组3人（包括司机1名）
五、活动时间安排
8:30在闵行电厂检修分公司办公楼下集合，开车至上海东方明珠电视塔
10:00—12:00 游玩上海东方明珠电视塔及陆家嘴地区
12:00—13:00 午餐
13:00 集合，开车至老城隍庙
13:30—15:00游玩老城隍庙
15:00 集合，返回闵行电厂
六、活动费用估算
活动总人数：33人
参观上海东方明珠电视塔120元/人 午餐30元/人
停车费用：200元左右
合计：约5200元
注：旅游大巴需公司派车支持
第3篇：上海烟草策划书
上海烟草策划书
小组成员：陈嘉奇 张偲宇
指导老师：方姝
班级：剧情片创作2班
精选
目录
一 市场分析……(一)烟草中国品牌市场发展历程……(三)消费者分析…
(二)竞争对手分析……
三 销售与广告分析(一)上海烟草公司销售与广告现状…(二)市场策略… 八 效果预测、评估…… 附：促销策略
消费者市场调查问卷
精选
前言
上海烟草(集团)公司于1993年由原上海市烟草公司所属企业改制组建，拥有一流水准的现代化卷烟工业及其烟草储运、印刷、机械、材料等配套工业，并涉足商业、物流、宾馆酒店等行业，是一个以卷烟工业为主的，多元化、集约化、现代化的大型企业。
2009年，公司累计生产卷烟1264.52亿支(252.9万箱)，同比增长2.66%;销售卷烟1310.63亿支(262.13万箱)，同比增长4.3%;实现工商税利416.73亿元，同比增长19.22%;实现利润126.36亿元，同比基本持平;净资产达到644亿元，同比增长11%。公司出品的"中华"、"熊猫"、"红双喜"、"牡丹"和"中南海"等名优卷烟畅销国内、远销海外。公司通过与19个省、51家地市公司的跨地区合作，基本形成了一条稳定的烟叶供应渠道;通过构建以"八个协同"为主要特征的市场营销体系框架，进一步提高了市外市场建设水平;通过持续推进市内精品网络建设，构建了以"电子商务，现代物流，工商协同，集约经营"为主要特征的"覆盖全市，功能完善，以我为主，受我调控"的30000余家卷烟销售网络;通过加强品牌、市场和客户关系建设，集团卷烟产品已覆盖全球57个国家和地区的44个免税市场和30个有税市场，提升了集团品牌在海外市场的影响力和美誉度。公司组建以来，凭借产品和资产优势，不断加大资本经营力度，先后与原市、区县烟糖公司共同组建了21家烟草糖酒有限公司;兴建上海商业规模最大、技术最为先进的商业第三方物流中心;与北京卷烟厂、天津卷烟厂实施战略性联合重组，从而进一步增强了上海烟草集团的综合竞争实力。公司先后获得"全国五一劳动奖状"、"中国的脊梁"优秀国有企业、"上海市文明单位"、"上海市质量金奖"等多项荣誉。当前，公司正按照国家烟草专卖局"卷烟上水平"的基本方针和战略任务，发
精选 扬"和搏一流"企业精神，坚持"做精做强"战略思想，以"中华"品牌"百万千亿"工程为旗帜，着力推动技术创新、市场营销、企业管理、文化建设、队伍建设"五个上水平"，努力以新的姿态和新的气势，向"国内一流，国际先进"的现代企业迈进。
2005年，公司实现税利211亿元，其中利润81亿元;净资产达到384.22亿元。在2004年度中国纳税百强排序中，公司名列全国第三、上海第一、烟草行业第一;在2004年度全国工业重点行业效益十佳企业评比中，公司名列榜首;人均创利能力全国第一。
本次策划书的文本结构如下： 市场分析-牙膏中国品牌发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析
企业营销战略-企业目标与市场策略
企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略
精选 一 :市场分析
(一)烟草中国市场改革发展历程
1982年1月1日，中国烟草总公司正式成立。
关停计划外烟厂：截至1985年，关停了300余家计划外小烟厂，基本控制了烟草工业盲目发展的混乱局面。
“七五”～“九五”技改：中国烟草总公司成立后，行业加快了技术引进和消化吸收步伐。
《烟草专卖法》颁布：1991年6月29日，第七届全国人大常委会第二十次会议通过《中华人民共和国烟草专卖法》，于1992年1月1日正式施行；1997年7月3日，《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》发布。
取缔卷烟自由批发市场：1991年1月，国务院发布《关于进一步加强烟草专卖管理的通知》。随后，各地开展清理整顿行动，取缔一大批卷烟自由批发市场。
卷烟销售网络建设：1994年至2002年，行业网络建设经历了三个重要发展阶段：1994年首次提出建设全国卷烟销售网络，并决定以“农网”建设为主；1999年提出要转向城市网建；2002年提出实现从传统烟草商业向现代卷烟流通的根本转变。
精选 工商分设：2003年1月，行业开始推进以省级烟草工商分开为突破口的内部管理体制改革。自2003年4月到2004年10月，16家省级工业公司全部成立。现代烟草农业：2007年6月，行业在福建三明召开的全国烟叶基层建设暨收购工作现场会上第一次提出了现代烟草农业的概念；同年10月24日，国家局下发《关于发展现代烟草农业的指导意见》。
“走出去”战略：2003年，行业制订《中国烟草“走出去”发展战略》。2007年9月，中国烟草进出口（集团）公司改制为中国烟草国际有限公司。2007年底，国家局完成对中烟国际18家成员企业管理体制的调整，为“走出去”扫除了体制性障碍和政策性障碍。
品牌整合：2001年，国家局评选出36个名优卷烟品牌；2004年，行业提出培育中式卷烟代表品牌，制定100个卷烟牌号目录的调整方向；2007年，行业进一步提出培育“10多个重点骨干品牌”的目标；2008年，确立了全国性重点骨干品牌的品牌培育思路，评选出“20+10”全国重点骨干品牌；2010年，开始实施“532”“461”品牌发展战略。
数字烟草：2005年10月，国家局下发《关于印发〈数字烟草发展纲要〉的通知》，加强对电子商务、电子政务和管理决策三大应用体系为主体框架的建设
“两个至上”行业共同价值观：2005年，国家局党组下发《关于印发〈中国烟草企业文化建设纲要〉的通知》，正式确立了“国家利益至上、消费者利益至上”行业共同价值观。
精选 “卷烟上水平”总体规划：2009年7月，国家局首次提出把“卷烟上水平”作为今后一个时期的主要任务。
(二)现有市场竞争格局发展
1、一类卷烟优势不足：一类卷烟是中国烟草发展的风向标，更是中国卷烟提结构的关键所在。在市场普遍表现不尽人意的情况下，在控烟日趋严厉，卷烟销量出现拐点，卷烟销量增长空间不大，或者说已经很难实现再大的突破，能够解决中国烟草未来发展空间的，结构提升是关键。其中，一类烟的销量更是关键。因此，工商企业都十分关注一类卷烟。
2、二类香烟需求最低：二类烟价类主销价区主要集中于零售价13-17元/包价区，该价区将是未来全国大众消费主流价位段从现阶段的零售价7-10元/包价区逐渐升级至零售价10-15元/包价区所覆盖的主流价区之一，这在一定程度上意味着二类烟市场规模未来扩容空间广阔。2013年1-4月份，全国二类烟销量规模高达169.02万箱，相比较2012年同期的148.98万箱，增加了20.04万箱，增长了13.45%，二类烟市场规模扩容仍然持续向好，但增长水平已经较2012年同期出现较大幅度的回落。
3、三类香烟销售比重最高：2013年1-4月份，全国三类烟及以上产品规格销量规模合计高达1406.21万箱，占到了卷烟总销量的比重为75.63%；三类烟以下产品规格销量规模合计高达453.24万箱，占到了卷烟总销量的比重为24.37%；三类烟及以上产品规格销量规模在卷烟总销量中的占比不断趋于上升，精选 三类烟以下产品规格销量规模在卷烟总销量中的占比不断趋于下降，这集中反映的正是稳销量和调结构，在保持销量平稳增长的同时，主要调整结构升级。
(三)消费者分析
香烟不像粮食、日用品一样所有的人都需要，但随着社会的发展，香烟的消费群结构上开始与之前相比出现差异。
随着社会的发展和人们意识的变化，香烟的需求越来越向低龄化发展，甚至一些小学生都开始吸烟。
一类香烟像“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”等，一般是用来送礼，或老板等高收入的人来消费。
二类香烟“红双喜”、“利群”、“长白山”等，消费人群大都是白领、职员、学生等。
三类香烟“白沙”、“梅花”等，消费者多是农民工等低收入人群。(四)市场发展趋势分析
2013年1-4月份，全国实现卷烟总产量高达1816.42万箱，相比较2012年同期的1817.20万箱，减少了0.78万箱，降低了0.04%；实现卷烟总销量高达1859.45万箱，相比较2012年同期的1844.42万箱，增加了15.03万箱，增长了0.81%；在卷烟总产销量已经越来越无限接近“红线”的极限下，行业
精选 增长的动力更多在于稳销量和调结构，在保持销量平稳增长的同时，主要调整结构升级。
2013年1-4月份，全国三类烟及以上产品规格销量规模合计高达1406.21万箱，占到了卷烟总销量的比重为75.63%；三类烟以下产品规格销量规模合计高达453.24万箱，占到了卷烟总销量的比重为24.37%；三类烟及以上产品规格销量规模在卷烟总销量中的占比不断趋于上升，三类烟以下产品规格销量规模在卷烟总销量中的占比不断趋于下降，这集中反映的正是稳销量和调结构，在保持销量平稳增长的同时，主要调整结构升级。在五个价类中，二类烟价类已经不再是市场规模最小的价类，其已经超越五类烟价类成为市场规模第四大的价类，增长速度为仅次于一类烟价类的第二高价类。
(五)未来产品发展趋势
上海烟草(集团)公司卷烟生产的装备、技术达到了当今国际先进水平，并率先在全行业通过了ISO9001:2000质量管理体系和ISO14001 环境管理体系认证。"中华"、"熊猫"、"红双喜"、"牡丹"和"中南海"等名优卷烟畅销市场，深受消费者青睐。公司通过实施跨地区合作，在全国16个省区建立了9个烟叶基地和32个定点采购点，从而为上海卷烟工业的持续发展提供了原料保证。与此同时，建立了以"电话订货、网上配货、电子结算、现代物流" 为主要特征的30000余家卷烟销售网络，形成了全市统一、布局合理、以我为主、受我调控的最具规模、最为完善的市场网络体系。
精选 公司组建以来，不断加大资本经营力度，先后出资7亿元，与原市、区县烟糖公司共同组建了20家烟草糖酒有限公司;先后投资20多亿元，参股交通银行、海通证券公司、东方证券公司和太平洋保险公司等，并成为其大股东之一;投资兴建上海商业规模最大、技术最为先进的商业第三方物流中心，实施卷烟和非卷烟商品的集中采购，统一配送。公司对外投资93亿元，控股、参股企业76家。公司加快"走出去"步伐，不断"优化出口卷烟结构、优化海外市场结构、优化客户关系管理"。2004年，公司出口创汇9312万美元，其中利润7988万元。现公司海外免税和有税目标市场超过120个，卷烟产品远销五大洲40多个国家和地区。
最近两年，公司按照国家局"深化改革，推动重组，走向联合，共同发展"的要求，先后与北京卷烟厂、天津卷烟厂实施了战略性联合重组。京津沪工业企业联合重组，不仅在产品、技术、市场等方面实现更大范围的资源配置和优势互补，进一步增强上海烟草的综合竞争实力;而且对做精做强中国烟草，实施大企业、大品牌、大市场战略具有深远的战略意义。二: 产品分析
(一)“中华”香烟分析
中华烟从诞生开始，就定位于高端精品，无论从质量还是形象来说，都是国内一流，曾作为“国烟”被周总理在国宴上招待来自五大洲的贵宾，后“中华”牌卷烟一直作为特供烟，主要供应对象是驻外使领馆和来华外宾。因此，品牌享有很高的知名度和认可度。“中华”牌卷烟自1951年诞生至今已走过了50年
精选 发展的历程，五十年来“中华”烟以其独特的品味和魅力征服了消费者，赢得了中国第一品牌——国烟的美誉。今天作为唯一荣获国家质量金质奖的中华烟，其间倾注了几代上海烟草人的心血和奉献。
(二)竞争对手香烟分析
1.玉溪牌香烟
玉溪香烟的名字源于红塔集团所在地--云南省玉溪市，玉溪卷烟定位于高档产品，追求品质。玉溪卷烟不仅代表着红塔集团的实力，还代表着玉溪的高原"水"文化。玉溪虽定位高端却不失亲和力，玉溪的理念"上善若水"代表着谦逊、执著、变通、务实、与人为善。这也正是玉溪品牌追求的境界。
经过近40多年的建设，玉溪卷烟厂 已发展成为充满活力、欣欣向荣的亚洲第一、全国最大、世界第五的现代化卷烟企业。以"红塔山"、"阿诗玛"、"恭贺新禧"、"玉溪" 等数种名烟闻名全国。1994年起，税利每年均名列全国第二。从1995年开始"红塔山" 均被评为中国最有价值品牌，1998年品牌价值高达3 86亿元。"天下有玉烟、天外还有天"，是玉溪卷烟厂的企业精神，玉烟厂不断引进国外先进技术，先后从欧、美、日等国引进制丝、卷烟、包装等设备一百多套，如德国102制丝生产线、意大利的G.D2000型卷包设备。玉溪卷烟厂1998年全年生产卷烟207万箱，工商税利突破200亿元。企业员工5000人，经济效益人均比例位居全国之冠，创汇1.39亿美元。
2、芙蓉王香烟
精选 芙蓉王香烟由湖南中烟工业公司常德卷烟厂(原常德卷烟厂)出品。常德卷烟厂主要产品有:芙蓉王、芙蓉后、第二代精品芙蓉、黄盖芙蓉、醇香芙蓉、金芙蓉、君健、洞庭、银象、常德等十几个牌号，多年来畅销全国20多个省市、自治区，其中有8个牌号先后获得部优、省优等称号。芙蓉系列产品被国家烟草局授予1996年度全国畅销品牌，芙蓉王跻身当今中国三大高档卷烟品牌之列，"湖南三绝走天下，王烟鬼酒湘妃茶"，芙蓉王倍受广大消费者青睐。三 销售与广告分析
(一)上海烟草公司销售与广告现状
上海烟草集团有限责任公司是一家工商一体，以京津沪卷烟工业为主的，多元化、集约化、现代化的大型国有企业。公司拥有一流水准的卷烟工业及烟草储运、印刷、材料等配套工业，并涉足物流、酒店以及金融保险等行业，控股、参股企业近50家。2016年，公司累计完成卷烟产量264.04万箱，商业销售282.01万箱；实现工商税利1079.92亿元，上缴财政1022亿元，巩固了工商税利、上缴财政两个超千亿的重要成果，再次名列上海市工业纳税百强榜首。公司在全国烟草行业率先通过ISO9001:2000质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证，先后获得“全国五一劳动奖状”、“中国的脊梁”优秀国有企业、“全国文明单位”、“上海市质量金奖”等多项殊荣。
公司聚焦以中华“百万千亿”升级版为核心的“1+3”品牌发展新目标，着力保持品牌良好发展状态。凸显原产地和“五个之最”核心竞争力，始终保持“中华”品牌优势地位；加快构建高端品牌集群，充分发挥引领和带动作用；不断丰
精选 富中端品牌规格，切实体现基础和稳定作用；积极推进新型烟草制品研发，牢固树立中式特色产品理念。公司出品的“熊猫”、“中华”、“中南海”、“红双喜”、“牡丹”、“恒大”、“凤凰”、“大前门”等名优卷烟畅销国内、远销海外
公司始终坚持“服务创造价值”理念，积极打造上海烟草商业“海烟”服务品牌。通过优化精准营销、驱动营销并重的市场营销体系，不断提高市外市场建设水平；通过深化卷烟市场化取向改革，不断完善以“电子商务、现代物流、工商协同、集约经营”为主要特征的30000余家卷烟销售网络，持续推进现代卷烟流通体系建设；通过坚持“走出去”发展战略，加强品牌、市场和客户关系建设，进一步提升集团品牌在海外市场的影响力和美誉度，市场覆盖面位居行业第一。“海烟”服务体系的建立和完善，树立了上海烟草“诚信、共赢、负责任”的企业形象。
公司着力增强多种经营的市场竞争力，积极提升以“王宝和”为龙头的宾馆酒店业和老字号品牌形象。王宝和大酒店、上海大酒店、中华园大饭店、海烟大酒店等宾馆酒店，以及“王宝和蟹宴”、“长春食品”、“叙友茶庄”、“哈氏西点”等老字号品牌，在促进集团经济、扩大集团影响中发挥了重要作用。
当前，公司以党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神为指导，按照行业“坚持稳中求进总基调，争创稳中向好新作为”总体要求，着力实施“创新驱动、转型发展”主战略，聚焦以中华“百万千亿”升级版为核心的“1+3”品牌发展新目标，扎实推进“全面从严治党，全面提升素质，坚持品牌保状态，坚持企业练内功”各项工作，努力以优异成绩迎接党的十九大胜利召开！
精选 四 主要品牌定位策略分析
1.玉溪牌香烟
玉溪香烟的名字源于红塔集团所在地--云南省玉溪市，玉溪卷烟定位于高档产品，追求品质。玉溪卷烟不仅代表着红塔集团的实力，还代表着玉溪的高原"水"文化。玉溪虽定位高端却不失亲和力，玉溪的理念"上善若水"代表着谦逊、执著、变通、务实、与人为善。这也正是玉溪品牌追求的境界。
经过近40多年的建设，玉溪卷烟厂 已发展成为充满活力、欣欣向荣的亚洲第一、全国最大、世界第五的现代化卷烟企业。以"红塔山"、"阿诗玛"、"恭贺新禧"、"玉溪" 等数种名烟闻名全国。1994年起，税利每年均名列全国第二。从1995年开始"红塔山" 均被评为中国最有价值品牌，1998年品牌价值高达3 86亿元。"天下有玉烟、天外还有天"，是玉溪卷烟厂的企业精神，玉烟厂不断引进国外先进技术，先后从欧、美、日等国引进制丝、卷烟、包装等设备一百多套，如德国102制丝生产线、意大利的G.D2000型卷包设备。玉溪卷烟厂1998年全年生产卷烟207万箱，工商税利突破200亿元。企业员工5000人，经济效益人均比例位居全国之冠，创汇1.39亿美元。
2、芙蓉王香烟
芙蓉王香烟由湖南中烟工业公司常德卷烟厂(原常德卷烟厂)出品。常德卷烟厂主要产品有:芙蓉王、芙蓉后、第二代精品芙蓉、黄盖芙蓉、醇香芙蓉、金芙蓉、君健、洞庭、银象、常德等十几个牌号，多年来畅销全国20多个省市、自治区，其中有8个牌号先后获得部优、省优等称号。芙蓉系列产品被国家烟草局
精选 授予1996年度全国畅销品牌，芙蓉王跻身当今中国三大高档卷烟品牌之列，"湖南三绝走天下，王烟鬼酒湘妃茶"，芙蓉王倍受广大消费者青睐。五 企业营销战略（以上海烟草产品中的中华牌香烟为例）
1品牌推广目标
1)销售额目标：综合中华品牌的各方面情况，将其打造成为‚461‛计划中的第一品牌是有可能的。要实现到2015年销售收入超过1000亿，中华需要进一步推广品牌，扩大市场。中华牌香烟的品牌知名度很高，口碑也非常好，但是也面临着同档次其他品牌香烟的激烈竞争，比如苏烟、芙蓉王等增长态势都很迅猛，积极抢占高档香烟市场。因此，中华需要通过品牌推广，一方面提高顾客忠诚，另一方面也开拓新的市场。
2市场策略
1)品牌定位：根据对中华香烟目标市场的确定，可见其目前的品牌定位是十分 符合这一目标市场的，即定位为高品质、尊贵、成功的象征，这一定位由‚国烟‛这一称号准确的传达出来。这一定位不仅切合了社会精英的享受尊贵和卓越的心理，也满足新贵们彰显成功的需求，对潜在的高档香烟的消费者具有偶像效应的吸引力。
2)品牌策略：明确了目标市场和品牌定位，将品牌的形象定位传播给目标群体 是十分重要的。香烟是一个特殊的产品，它的推广受到法律的严格管制，法律明令禁止烟草在广播电台、电视台、报刊播放、刊登
精选 烟草制品广告。这意味着最强大的媒体覆盖网络无法使用，烟草品牌的传播就只能另辟蹊径了。
3)目标市场：中华牌香烟的目标市场是社会精英、成功人士，具体来说又由两部分组成：一部分是高档香烟市场已有的顾客，他们已经形成较为稳定的对高档品牌香烟的消费习惯，是我们应该维护我尽力争取的；另一部分是新进入或将要进入高档香烟市场的潜在消费者，他们通常比较年轻，通过自己的努力在社会地位和经济实力上有了一定的提升，香烟消费由中高档转向高档。
六 广告表现（以上海烟草产品中的中华牌香烟为例）
1）报纸软文广告：为贯彻国家烟草专卖局提出的对降低卷烟焦油含量要逐年降焦的工作要求，中华香烟一直致力于研制低焦油含量的香烟，取得了相当不错的成绩。在我们下面将提到的产品品质改良策略中，建议中华牌香烟在不影响口感的前提下进一步降低焦油含量，使产品更加的健康，树立中华香烟低焦油含量的健康形象。因此可以在《华西都市报》《天府早报》《成都晚报》《成都商报》等本地报刊上发表关于低焦油含量香烟更健康的文章，间接的表达中华香烟是更健康的选择。
2）凤凰卫视电视广告：在香港，法律不禁止香烟做电视广告，因此中华牌香烟可以选择在凤凰卫视做广告。一方面，凤凰卫视中文台在大陆的收视率可观，广告的覆盖率随之也比较高；另一方面目标收视人群和中华牌香烟的目标客户比较相符。
广告文案：
1、精选 黑白色并且闪烁着雪花的老电影般质感的画面里**城楼矗立在中央，画面的右上角出现中华香烟包装的图案和两行字在图案的右边，第一行字：1951.中华，第二行：诞生，从上海到北京。2、画面颜色变为单一的昏黄，中间依然是**城楼，右上角再次出现中华香烟包装的图案和两行字在其右边，第一行：1993.中华 第二行：政府指定驻外使馆招待外宾用烟。3、彩色的画面中间**城楼依旧耸立，右上角再次出现中华香烟包装的图案和两行字在其右边，第一行：今天.中华，第二行：尊贵国烟，品质传承。同时配上一个浑厚的男声：尊贵国烟，品质传承。3）植入性广告策略：对电影，电视剧，演唱表演会等节目进行赞助，安插一些植入性广告，让消费者无意识地了解中华香烟。也可通过一些晚会节目参演形式，巧妙地进入香烟的媒介禁区——电视广告，通过表演进行中华香烟的立体宣传。
4）公共关系之事件营销：通过赞助商务性论坛、峰会等由社会精英人士参加的活动，不仅可以建立中华与商务、成功之间的品牌联想，也可以让一部分非中华香烟偏好者尝试中华香烟，引导其转变品牌偏好。
5）消费者代言策略：赞助公益慈善活动，传递‚大爱中华‛这一口号和理念，为公司和品牌树立慈善正面的良好形象。帮助肺癌患者等癌症患者，选取正面的形象大使帮助宣传，并且可以开展‘买一包烟，捐一毛钱’的活动。
6）品牌节日策略：在中华香烟60周年庆典之际，以60名消费者为代
精选 言人，诉说60年历程，讲述与中华香烟一起成长一起辉煌的故事，引发相同群体的共鸣，巧妙地避开被禁的电视广告。
七 销售渠道策略（以上海烟草产品中的中华牌香烟为例）
1）加强与烟草公司合作：由于销售渠道处于烟草专卖公司的控制下，与烟草公司建立利益为基础的良好的合作关系就十分必要。国家烟草专卖局提出‚461‛品牌发展目标，中华作为重点培养品牌，在渠道方面能够得到烟草专卖公司的支持。
2）覆盖更多零售终端：中华应该覆盖全国各地大大小小的零售终端，不仅满足现有零售终端的需求，还应该拓展更宽的渠道，可以考虑增加中华牌香烟专营店，覆盖更多的酒吧、酒店、KTV、各大小型超市销售终端。从终端到烟草公司，再到生产企业，需求信息应该有效沟通，及时补货，确保货源充足，防止缺货断货的情况发生。3）特约供应：由专门的销售人员向公司行政、公关等部门进行推介，尤其是大中型知名公司，在公司的年会、酒会等场合供应中华香烟；为公司提供特别设计的香烟礼盒，以供发放员工福利或送礼使用
4）价格策略：采取多种价格组合策略，但价格区间不变。品质层次更加丰富，口感更加多样。
精选 八 效果预测、评估
售前：我们采用向批发商促销的方式
售中：利用媒介和非媒介促进消费者对产品的认知
售后：对广告效果进行整体评估 附：促销策略
新闻发布会
内容梗概: A、中华香烟60年历史回顾；B、将中华香烟品牌60周年的信息告知公众；C、向公众表示中华以新品收复河山的决心；D、传达中华香烟60周年纪念版的上市； E、中华60周年系列活动的激情预告；F、会后炒作：不仅传达喜讯，预告系列活动，更重要的是要凸现 这一焦点信息---为回报中华与消费者60年的情缘，中华精选上等烟叶、邀请烟草专家、引进外国烟叶配料、巧妙使用国际知名香精推出60周年纪念版，希望此信息能刺激消费者产生尝试欲望。
中华香烟60周年纪念版首发品评会
内容梗概：在上海某广场，每逢周末举行共计3场，第一次叫首发品评会，其余叫中华香烟60周年纪念版香烟品评会。通过现场试抽促进口感认知，从基础面做文章。
主要目的：宣传中华香烟60年来的历程与壮大，通过现场试抽促进顾客认知度。
精选 活动结构：会场布臵——主题背景画、系列展架、大红地毯、小型舞台。背景音乐——60中华路的 主办单位致辞。烟酒品评会——在香烟袅袅、红酒碰盏之间感受中华60周年纪念版的醇和系列宣传品，礼品放送。九、消费者市场调查问卷
本公司为调查一下消费者对香烟的喜爱程度与所持态度，这次调查不会给您带来任何麻烦，请您放心填写，谢谢您对我们工作的支持。
一请您在下列选项中只能选择一个结果：
1您觉得当今社会应不应当完全禁止抽烟?
A应当 B不应当 C随便
2你是否喜欢上海烟草所制造的香烟，如中华等?
A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象
3你喜欢上海烟草制作的香烟的外形设计吗?
A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象
4你喜欢上海烟草制作的香烟的那一种?
A中华 B熊猫 C牡丹 D都不喜欢
5你觉得上海烟草制作的香烟的价格怎么样?
精选
A高 B不高 C还可以
6你能够买到上海烟草制作的香烟吗?
A能 B不能
7你抽烟频繁吗？
A频繁 B不频繁 C 看心情
精选
第4篇：上海游玩策划书
事先爆料一下亲们的游玩的日程吧。。。
一号：下午4:00由掌柜的去虹桥火车站接大大，回松江需要2小时，吃饭休息。
二号：早上预备组队欢迎钱多多，大，二儿，祥，（计划有芳爷），9点抵达上海火车站接老钱，乘坐地铁，回松江，午饭可能是烤鱼大餐，（不知道老钱能否这个时候去见姑姑，蛮合适的，就怕请吃饭耽搁），下午逛校园，华政很漂亮的，东华没啥，就是大，撒花，撒花，晚饭就东华好了（松江大学城最好吃的饭在这里！！）
三号：早点去朱家角,体验大自然的风景，话说祥子也没去过，好好玩，不能估计行程。。。
四号：体验大上海的都市，南京路，来富士（午饭在6楼哦），人民广场，城隍庙(晚饭),外滩夜景听起来很棒，过夜就更不错了。嘻嘻嘻嘻嘻。还有意想不到的会见到一对人—》》江煌，伟芸。各种羡慕路过。。
五号：要么去，佘山（带上包子，水爬天马山），下午吃货去七宝。要么去世博园，回来松江“地中海”看电影。
六号：泰晤士小镇，小火锅。饯行，有木有？？.......>_n
10月02日 T112 杭州->上海南 09：45开 11：34到；
10月04日 K11 上海南->杭州东站19：20开 21：22到；
第5篇：上海圣诞节活动策划
上海圣诞节活动策划
活动主题：XXX圣诞购物狂欢节60小时不夜城
活动内容：
活动一： 60小时不夜城 得XXX6大实惠
实惠1：满100送100再送10早市卡
12月23日;;12月25日凡在XXX累计购物满100元，可获得100元圣诞现金卡，同时还可获得10元圣诞早市卡，多买多送。超市、餐饮、娱乐及特殊部位、特价商品除外。(早市卡使用时间：12月
24、25日早6:00，12;9：00)
实惠2：23日狂欢日 早来有理;
1、开门6大礼 狂送3600份
12月23日狂欢日早9：30起，顾客凭购物小票累计满100元，即可到共享大厅领取开门大礼，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6种礼品任你选!3600份送完为止。(采取摸球的形式，单张小票最多摸5次，来确定顾客所得的开门大礼)
2、23日狂欢日开门疯狂抢!
(23日早9：30;;12：00全场商品超低价，限量大抢购!)
实惠3：早市购物更疯狂
1、12月24日平安日、25日圣诞日早6：00;9：00持早市卡购物更疯狂!
2、12月24日平安日早6:00以后购物满100元+200元即可到钟表商场天
王表专柜领取价值1180元的天王表一只，200只发完为止!
实惠4：超值品类历史最大力度全场通收卡
(1)23日狂欢夜(23日22：00;;24日6：00)
★23日22：00;;24：00，金恒久、欧罗普K金全场3折
MP3全场品牌重拳出击全额收卡
★24日0：00;;2：00，翡翠全场3折
数码相机全场品牌满1000收400圣诞卡
★24日2：00;;4：00
名表全场全额收卡
欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、美宝莲化妆品全额收卡
XXX手机世界首次强力出击，CDMA手机仅售99元仅限60台
全场手机满1000收300圣诞卡
小家电满200收200
(2)24日平安夜(24日24：00;;25日6：00)
★25日1：00;;3：00
冰箱、彩电、冰洗全场满1000收400圣诞卡
★3：00;;5：00钟表所有品牌全额收卡
欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、美宝莲化妆品全额收卡
小家电满200收200
(3)24日、25日0：00;;6：00全场名品限时超低折扣滚动热卖
实惠5：60小时特卖会 千余品牌狂欢价
活动期间XXX各商场在参加买送活动的基础上还将在名店广场推出大型特卖会，各大知名品牌全场超低价热卖，活动精彩纷呈，必将掀起新一轮购物高峰。
实惠6：6次循环大摇奖 600个圣诞大礼狂欢送
12月23日;;12月25日期间，累计购物满100元即得摇奖卡一张，满200元得两张，以此类推，多买多得。1张摇奖卡600次中奖机会!(第一次至第五次摇奖的中奖者需在下一次开奖前领取有效，第六次摇奖的中奖者限在25日22：00闭店前领取有效，逾期不领视为弃奖)
第一次摇奖：23日13：00 100条莱美羽绒被(价值898元)第二次摇奖：23日22：00 100台亚都加湿器(价值398元)第三次摇奖：24日03：00 100台小天鹅迷你洗衣机(价值299元)第四次摇奖：24日22：00 100台九阳豆浆机(价值459元)第五次摇奖：25日03：00 100个安特丽高档旅行箱(价值1118元)第六次摇奖：25日18：00 100个纯金元宝(价值1000元)活动二： 60小时不夜城 看XXX6大风景
1、23日狂欢日将进行第二期超级男声终极PK 5进1总决赛。
(本次超级男声终极PK赛由天王表业友情赞助)
2、24日平安日将进行第二届;路伴;杯CS反恐精英争霸赛决赛
3、25日圣诞日将进行;二人转;超级PK
此外，共享大厅还将上演中国功夫超级PK、模特大赛海选PK等。
风景4：23日校园魔幻狂欢夜
23日24：00;;24日6：00，XXX隆重推出校园魔幻篇，针对学生朋友推出五大特色活动，让学生在狂欢夜享受到最大的实惠!：
1、学生持学生证室内公园全场免费;
2、学生特供商品大折让;
3、风味小吃城疯狂夜总会;;凭学生证省5元;
4、绿色港湾圣诞避风港;;凭学生证省5元;
5、校园乐队精彩演出
风景5：24日平安夜 100位圣诞小天使齐唱圣诗
24日晚23：55，100位圣诞小天使将齐聚XXX共享大厅，为现场的顾客朋友，送去最纯真的圣诞祝福!
风景6：25日圣诞日早6点;;100位圣诞老人惊现XXX
圣诞大礼狂欢送
100位圣诞老人驾着满载礼物的马车已经向XXX出发了!凭25日圣诞日早6点以后购物满100元的小票，即可到所购物的楼层领取圣诞老人亲自派发的小礼物，精美饰品、玩具、手套、袜子、化妆品……应有尽有，先到先得，发完为止!
活动三：圣诞直通车开进XXX
为方便广大顾客在圣诞节期间来XXX购物，XXX与新民、辽阳、本溪、抚顺的长途客运公司合作，推出直达XXX的;圣诞直通车;，让顾客到XXX，更加方便快。
第6篇：上海大学拉赞助活动策划书样本
“魅力上海”联谊晚会
——‘博爱民族文化之旅”策划书
活动主题： “魅力上海”联谊晚会
活动口号；呵护健康，享受生活！——博爱医院
活动时间：2010年7月26日 19：00—21：00
活动地点：北区学生活动中心
活动嘉宾：
上海大学团委领导
上海大学社团工作部领导
博爱医院代表
上海大学学生会干部
上海大学各协会干部
主办单位： 上海大学学校团委
承办单位。北京老乡会，民族交流协会
赞助单位：博爱医院
活动策划书目录：
1． 前言
2． 市场分析
3． 活动介绍，工作计划
4． 宣传计划
5． 商家补偿计划
6． 经费预算
一． 前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办单位的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。在开学时期是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况这个时候恰逢周末，很有活动的气氛围。在这个开学的黄金时间，哪个组织策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个时期做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超三万人的大市场。因此，上海大学是北京老乡会为上大学生活动积极努力的组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？于是我们精心策划了这次开学校园活动！本次活动的策划通过了整个社团主要负责人的分析讨论，极具价值性。况且本次活动将是民大最具特色的团日活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委领导、学院领导的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟学院、学生组织、学校各团体、特邀嘉宾„„的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
二．市场分析（投资高校活动的优势）
1.赞助这样一个有意义的活动更有助于提高 在广大同学中的公信力。其次，同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、激情的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在开学之际，通过这样活动中进行宣传，效果可想而知。
3.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵医院可以较方便快捷获得校方批准，并且得到我们支部个成员的大力协作配合。
4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵医院完成宣传活动!
5.本次活动将有过两万人了解，并至少超300人或者更多的人能参与（因场地所限人不可太多）。
三．活动介绍及工作计划（详见活动策划书）
四．宣传计划
校园BBS网站
学生公寓和食堂
其他人员密集地点
前1-2周：
（1）借助网络的力量将贵医院形象大幅度推广,使上大校园和学生公寓内对贵医院产品无人不知；
（2）横幅和展板： 在校园主干道和公寓食堂旁悬挂摆放，持续时间长之活动结束（医院以私人名义是无法申请到横幅悬挂和展板摆放的）；
（3）海报宣传：在全校各宣传 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。置于校内外人口较多活 人口流动量大的路上, 和宿舍区；
（4）传单派发： 各宿舍区的人员密集地，饭堂门前，活动过程中。
五． 商家回报
独家赞助冠名：独家赞助冠名；
传单宣传： 传单上医院以赞助商的身份出现；
小册子宣传： 如医院有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供；
海报和展板宣传： 海报和展板上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 ；
宣传栏宣传： 赞助商的传单和海报我支部包办在校内和公寓宣传栏内张贴，两三会更新一次的；
横幅宣传，在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化；
网站宣传： 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料；
嘉宾发言： 贵医院可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言（最好在开始）
现场鸣谢： 活动期间，医院名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等，效果十分明显。
六．经费预算
宣传展板7块500元
宣传单（A4纸张）3000份300元
三、会场布置
彩带1元/条100条100元
气球15元/袋4袋60元
礼花10元/筒7筒70元
绳线2.5元/圈2圈5元
KT板（上海文化及老北京照片展）7元/个4个28元
水果瓜子30元
签到本、别针线60元
矿泉水1元/瓶20瓶20元
矿泉水8元/桶2桶16元
小计：389元
四 舞台布置
大背景（胶合板）380元
音响、话筒100元
小计：480元
五 宣传部分
海报纸2.5元/张10张25元
皮纹纸2.5元/张20张50元
彩笔18元/盒4盒72元
尺子2元/支2支4元
铅笔0.5元/支5支2.5元
胶带4元/圈4个16元
橡皮擦1元/块6块6元
双面胶2元/个5个10元
剪刀4元/个2个8元
签字笔1元/支5支5元
毛笔3元/支2支6元
大墨笔16元/支1支16元
横幅7.5元/ 米7个（50-60米/个）450元
小计：670.5元
道具
北京话剧——服装、背景、各工具约600元
一、嘉宾20人
•请柬3元/张20人60元
‚书法品80元
ƒ混合风尚180元
④吉他协会和摄影协会纪念品
小计：320元
二、服装
主持人2人80元/人160元
礼仪6人30元/人180元
演员：
1、舞蹈13人25元/人325元
2、装展9人25元/人225元
3、彝族舞蹈10人20元/人200元
4、傣族舞蹈6人20元 /人120元
5、朝鲜族舞蹈 3人25元/人75元
6、绽放14人20元/人280元
7、藏歌曲2人20元/人40元
小计：1605元
场地费1300（申请教室）其他费用900此费用不包括现场礼品费，如奖品的设置，三个mp3。可爱猫猫10个。情侣杯200个，鼠标垫350个，笔300个。其他总计6060元左右
补充赞助方案：
（1）独家赞助
独家赞助拥有活动的独家赞助冠名，拥有活动的一切商家补偿计划。
（2）本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、活动之精彩、规模之庞大”实为上大大型之一，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
