配送策划书
第1篇：配送蔬菜行业营销策划书
营销策划书
目录
目录..................................................................................................................................................1
一、营销总述 ...................................................................................................................................2
二、产品细分与定位 .......................................................................................................................3 2.1定位分析.............................................................................................................................3 2.2定位的表现方式.................................................................................................................3
三、目标客户 ...................................................................................................................................4
四、宣传方式 ...................................................................................................................................4
五、销售方式 ...................................................................................................................................4 5.1与旅行社合作.....................................................................................................................4 5.2充分利用集合效应.............................................................................................................4 5.3 作为机构福利或礼品........................................................................................................5 5.4高校销售.............................................................................................................................5 5.5常态化销售.........................................................................................................................5 5.5网络营销.............................................................................................................................5
六、物流配送 ...................................................................................................................................6 6.1 本地市民配送....................................................................................................................6 6.2 外地游客配送....................................................................................................................7 6.3 农特产品收购物流............................................................................................................7
七、管理体系 ...................................................................................................................................7
八、运作模式 ...................................................................................................................................7
九、竞争分析 ...................................................................................................................................8 9.1市场现有销售渠道分类.....................................................................................................8 9.2市场现有模式运作方式.....................................................................................................9 9.3本公司的销售渠道...........................................................................................................10 9.4公司运作规划渠道管理的政策、措施...........................................................................11 9.5我们的运作方式与现有相比竞争优势...........................................................................12
十、项目优势与不足 .....................................................................................................................13 10.1 项目优势........................................................................................................................13 10.2 不足之处........................................................................................................................14
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一、营销总述
特产营销，最重要的是要给消费者明确、正宗的特产印象。着眼于此，本营销策略可以概括为概念营销，即所有的营销活动围绕一个鲜明的概念——“秦味特产，就是正宗！”展开。
本概念营销的目的是通过各种营销活动的展开，人为强调凸显本公司特产“就是正宗”这一鲜明特征，使这一印象在消费者心中不断加深，从而树立品牌形象，提高公司知名度，扩大销售市场。
本概念营销主要内容包括以下三个方面：产品定位、销售对象、营销方式。具体内容如下
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二、产品细分与定位
2.1定位分析
公司成立之初，就要进行明确的产品定位。鉴于本公司主营业务为特产销售，所以将产品定位为“正宗”。秦皇岛是个旅游城市，特产除在本地人中销售外，很大一部分是外销给了全国各地而来的游客甚至外国游客，这些游客到秦皇岛一游，要买秦皇岛特产回去的话，肯定是要买正宗特产的。此时本公司特产与普通瓜果海鲜比，正宗的重要性就要明显高于价格等方面。
2.2定位的表现方式
为了表现本公司特产的“正宗”定位，我们提出以下建议：
1、在本公司所有特产包装物上印刷统一的公司标识或秦皇岛标志物，如山海关城楼、长城或者鸽子窝日出等，形成鲜明统一的产品印象。一些特产应用精品包装，提高特产档次，面向高水平消费者。
2、对于果蔬等的零售来说，建议产品按不同的体积、重量规格，设计不同容积的包装，但最好每种特产包装规格控制在3—5种以内，以规范产品印象。
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三、目标客户
本特产的销售对象总体分为两类，即本地消费者和外地消费者。针对不同的消费情况采取不同的营销策略，详见4.4中的营销方式。
四、宣传方式
五、销售方式
5.1与旅行社合作
与当地旅行社取得联系，在五一到十一的旅游旺季开展本公司果蔬基地的农家乐、体验式采摘等活动。也可通过旅行社导游向新到秦皇岛游客宣传推荐。
5.2充分利用集合效应
在市中心或北戴河旅游区开办秦皇岛特产博览会，除本公司
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特产外，也可展示其他特产，争取产生较大活动影响力，获取集合效应，使本公司通过博览会树立良好品牌。
5.3 作为机构福利或礼品
可派销售人员联系当地企业与政府机构，争取与其建立商业合作，每年为其提供物美价廉的特产替代当地政府或企业现有的年终福利，垄断政府和企业特产业务，进一步扩大公司知名度。
5.4高校销售
在秦皇岛各高校寻找学生代理，特别是寒暑假时，扩大本公司特产在各高校的知名度，可大幅度提高销量。
5.5常态化销售
常态化销售可通过在市区、高校、景区发放印有本公司特产简介和网站的宣传单，扩大宣传。
5.5网络营销
建立自己的网站，进行百度推广，在消费者搜索特产或者秦皇岛特产时，第一时间将本公司网站推向消费者。利用微博、微信二维码、贴吧等进行微营销，在宣传单和服务站点标注网址、微信二维码等，通过网络社交平台，在低
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成本的同时，获得较大知名度。
网络投发广告、通过举办博览会等事件争取网络头条，快速提升公司知名度。
利用以上网络推广方式，特别是网络头条等，要注意形成较强公关能力，能第一时间处理危机，以防网络的信息高速损害公司形象。
六、物流配送
为了降低物流的成本问题，可与物流公司、桶装水配送公司、龙腾长客等相关公司或组织建立合作关系。通过与各类物流方的合作，能够为本公司减少大量的物流前期投入成本，如果后期发展到成熟阶段，可以考虑到成立自己专门的物流机构，这样能够更加及时的将商品送到顾客手中，让客户有更好的购物体验。6.1 本地市民配送
在本地建立三角形的仓储点，这样能够最大的降低物流成本和节省配送时间。可以与桶装水配送公司合作，由于本身这些桶装水配送人员的配送范围基本覆盖到各个小区，基于这个特点，可以考虑与其合作。
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6.2 外地游客配送
对于产品的配送，外地游客有两种不同的选择方式，第一是配送到游客的所在宾馆或其他在本地的停留地点，游客能够第一时间体验到秦皇岛本体特产水果的美味，主要针对的是不易长期保存的本地特色水果；第二种是配送到游客家庭住址所在地，这样可以减少游客自带的麻烦，主要针对的是易保存和耐存储的坚果类特产。6.3 农特产品收购物流
基于秦皇岛本地龙腾长客的客运范围基本覆盖全市的主要地区，我们可以与其建立长期合作关系。
七、管理体系
八、运作模式
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九、竞争分析
9.1市场现有销售渠道分类
（一）自主经营者（自产自销型）
经济性：销售量少，销售成本低，纯利润较高，但是总的经济效益低。参与的个体组织众多，规模小，组织化程度低，有一定的风险。
可控性：由于销售渠道短，所以灵活性较高，可控性较强。
适应性：适合小规模生产销售。
（二）农贸批发市场（农特产品生产基地——农贸批发市场（批发商）——经销商——消费者）
经济性：销售成本比自产自销型高，销售量大，经济效益较高。由于受物流影响大，所以有一定的风险性。
可控性：渠道较长，其中在不同环节可控性不同，从农特产品生产基地到农贸批发市场的可控性高，而从批发商到经销商到消费者的可控性低。
适应性：适合大规模生产销售。
（三）超市和连锁店（农特产品生产基地——农特产品加工基地——超市和连锁店）
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经济性：销售成本低，销售量大，商品价格高，经济效益高。
可控性：销售渠道短，可控性强。适应性：适合大规模生产。
（四）农特产品网络营销（农特产品生产基地——农特产品加工基地——农特产品信息网）
经济性：销售成本低，效率高，销售量大，商品价格高，经济效益高。获取信息及时，降低了商品流通成本，所以风险较低。
可控性：销售渠道短，可控性强。
适应性：大规模生产。
9.2市场现有模式运作方式
1、批发市场渠道
汇聚买卖双方集聚地，是一个购销平台，一般可以成批量的实现蔬菜的销售，因此受到蔬菜基地的重视，成为目前主要销售渠道之一。
2、现代超市渠道
超市是近十年兴起的新兴零售业，也是蔬菜产品可供选择的销售渠道之一。
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3、终端直销渠道
蔬菜基地可以采取走出去的办法开展终端直销，建立子的终端消费客群。比如：主动和大型学校、部队、机关、企事业单位的食堂、餐饮业饭店、宾馆等建立联系，上门送菜。
4、打包外销渠道
“打包外销”避开在国内市场与同行的竞争，通过外销渠道与境外采购商进行合作，将蔬菜出口。现有不少蔬菜基地，已经通过航空运输等方式把蔬菜销售到了境外地区，获得了良好的效益。
5、自主经营者（自产自销型）
自己将自己种植的农特产品送到市场上销售。
9.3本公司的销售渠道
1、实现农超对接：采用超市和连锁店（农特产品生产基地——农特产品加工基地——超市和连锁店）的运作模式，我们通过了解未被开发的弄特产品获得低价的产品，通过整合超市资源实现农特产品的配送。
2、终端直销渠道：采用农特产品网络营销（农特产品生产基地——农特产品加工基地——农特产品信息网）的运作模式，采取走出去的办法开展终端直销，建立子的终端消
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费客群。比如：主动和大型学校、部队、机关、企事业单位的食堂、餐饮业饭店、宾馆等建立联系，上门送配送农特产品。
9.4公司运作规划渠道管理的政策、措施
政策：
1、与合作伙伴共同成长，为消费者提供优质、安全、健康的产品和安全服务，视现内控环境的可信度；
2、共同形成网络式的经营模式，不断为我们的合作伙伴创造和带来新的利润空间；
3、企业将以专业的技术、产品、服务和高效的管理体系来保障以上目标的实现。
4、树立自己的品牌，使消费者在雷同的商品面前能够知道我们的产品更加优质放心。 措施：
1、加强对经营上进行统一的供货管理，保证及时供货，加快商品的流通速度；
2、对经销商负责，保证供应的基础上，对经销商提供产品服务和支持，妥善处理经销过程中出现变质的产品，确实保障经销商的利益；
3、加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中
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出现的失误而引起发货不畅。
4、根据目标市场——国内中高消费阶层的市场采用高价位的撇脂策略同时辅之以心理定价策略和比较定价等策略。
5、采用新型的促销策略，是品牌形象深入人心，发展后劲强劲。
9.5我们的运作方式与现有相比竞争优势
1、作为零售企业的农产品超市尤其是大型超市，他们直接与消费者接触，有专业的营销人员，能直接了解消费者需求的变动。
2、超市可以将农产品按不同的等级分类定价，满足了顾客多样化需求，增强了我们产品品牌和质量高的理念。
3、超市可以为顾客提供其他农产品营销渠道无法比拟的购物环境。超市的农产品会比其他渠道的农产品更注重品质，超市舒适的购物环境和统一的定价也可以让顾客避免在传统的农贸市场 “乱要价、哄抬价”。
4、与传统农业贸易相比，农产品网络营销具有交易虚拟化、成本低、效率高、透明化等特点；
5、利用电子商务进行农产品营销，能有效避免传统农产品营销渠道的诸多缺陷，有效解决时空上的矛盾，充分发挥营销渠道的地点和时间效用，克服农产品易腐、储藏周12/20
期短、损耗大等自身特点所引起的流通问题；
6、同时，由于信息获取成本较低，也有利于降低农产品流通成本，化解交易风险；
7、我们的宣传方式和物流模式在运作的时候相比其他销售运作模式有优势。
十、项目优势与不足
10.1 项目优势
1、作为零售企业的农产品超市尤其是大型超市，他们直接与消费者接触，有专业的营销人员，能直接了解消费者需求的变动。
2、超市可以将农产品按不同的等级分类定价，满足了顾客多样化需求，增强了我们产品品牌和质量高的理念。
3、超市可以为顾客提供其他农产品营销渠道无法比拟的购物环境。超市的农产品会比其他渠道的农产品更注重品质，超市舒适的购物环境和统一的定价也可以让顾客避免在传统的农贸市场 “乱要价、哄抬价”。
4、与传统农业贸易相比，农产品网络营销具有交易虚拟化、成本低、效率高、透明化等特点；
5、利用电子商务进行农产品营销，能有效避免传统农产
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品营销渠道的诸多缺陷，有效解决时空上的矛盾，充分发挥营销渠道的地点和时间效用，克服农产品易腐、储藏周期短、损耗大等自身特点所引起的流通问题；
6、同时，由于信息获取成本较低，也有利于降低农产品流通成本，化解交易风险；
7、我们的宣传方式和物流模式在运作的时候相比其他销售运作模式有优势。
8、蔬菜销售渠道减少了很多中间环节，确保顾客能够吃到最新采摘的蔬菜；
10.2 不足之处
1、外地特产的开发
2、网站的定位：是像聚美优品那样大型规模还是仅仅是属于贵公司扩宽销售途径的一种方式。如若像聚美优品一样规模，就不能只服务于在本市的买家。或者要给出网站的具体规模。
3、买家下订单时的手机验证码，应该和运营商协调的。
4、支付方面，主要是支付宝支付和网银支付，需要得到支付宝和各银行的授权。
5、农产品具有季节性，如不及时采购和销售，极有可能使货源受到影响。
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6、农产品在储存、运输方面都面临考验。
7、基于前期是与第三方物流公司合作，所以货物配送的及时配送不能得到有力的保证。
8、秦皇岛现已有多家蔬菜公司设有网络销售渠道
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第2篇：连锁超市配送中心项目策划书
第一章计划概述
1.1本计划的项目名称
连锁超市配送中心项目。
1.2本计划的简要描述
本连锁超市配送中心是按照标准化机制建立的连锁商业企业。本中心在总部的组织领导下，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，采取先进的、统一的商品采购、管理、配送、服务系统，深入我市各社区、小区，建立以食品超市、综合超市、便利店为主力的强大营销网络，以更丰富的商品、更优惠的价格，为顾客提供24小时昼夜服务，实现“营销人性化、购物零距离”。通过中心下设的直营连锁门店，抢滩辽源百货商品零售市场，打造现代化物流企业的新品牌、新旗舰、新形象，增强企业的核心竞争力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特许经营，实现共同富裕，共同发展，逐步使连锁经营网络覆盖市区，辐射两县和周边地区。
1.3本计划的核心内容
本计划旨在建立一个以主体城区为核心商圈，以近郊乡镇为次要商圈，以周边县市为边际商圈，以实力雄厚的总店为龙头，以独具特色的分店为构成要素和服务前沿的紧密型利益联合体，实现利益均沾，共同发展，快速壮大。建立一个中心总店，营业面积约3000平方米，经营品种约3000个。建立总店下设的直营连锁分店20个，吸引加盟经营连锁分店20个。每个分店营业面积约200平方米，投放品种1000个左右。在总店的领导下，利用协同效应的原理，采取统一的经营理念、管理模式、营销策略和服务标准，使资金周转更快、议价能力更强、物流配套更优，加速裂变反应，取得规模效益，形成较强的市场竞争能力，促进企业的快速发展。
1.4本计划的投资规模
总店：营业面积3000平方米，经营品种3000种，按照国内一流超市的投资标准基本建设投入和固定资产投资预计为万元，流动资金投入为万元。
分店：计划建立直营连锁分店20个，每个面积200平方米，投放1000个品种，预计固定资产投入万元，流动资金投入万元。
本计划总投入万元，其中，基本建设和固定资产投入万元，流动资金投入万元。
1.5本计划的竞争优势
本计划具有两大决定性强势竞争优势,如车之两轮、鸟之双翼，推动本计划顺利实施，快速发展。
优势之一：集中采购，统一配送，低成本扩张，快速强占市场。在总部领导下，建立网络，集中采购，统一营销，商品以低成本、低价格、高质量抢滩登陆，占领市场。招来一定数量的经销商、代理商以及厂商，收取一定数额的入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等（按照一千商品每种收取一万元计算可收取1000万元，小商小贩享受不到厂家这样优惠待遇），拿出部分用于补贴消费者，使商品价格更优惠，市场空间更广阔，经济效益更显著。
优势之二：品牌铺路，文化行销，人性化服务，持久赢得市场。实施品牌战略，导入vi、ci，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，与国内国际卖场接轨，中西合璧，本土营销，努力做到“全程服务”，把服务做精、做细、做到点上、做完销售前、中、后的全过程，紧紧地抓住消费者，牢牢地把握先机，稳稳地占领市场。
1.6本计划的效益预测
年销售收入万元，年获各种商品入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等收入万元，年缴纳税金万元，年纯利润万元，安置就业人。
1.7本计划的实施主体
公司名称：
1.8本计划的执行团队
本计划地推动小组由人组成。（组成人员基本情况）
第3篇：食材配送项目商业策划书
编
1 / 17食材配送项目商业策划书
目录
一、项目概述:4 （一）项目背景 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯.⋯ ⋯ ⋯ 4（二）项目简 介 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯.4（三）项目发展规划 及 目标 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 5 1、发展规划 ： ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯..5 2、目标 ： ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯..6（四）、项目具体运作： ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 6 二、项目财务预算 及 分 析 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 7
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（一）、项目财务预算 ： ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯.7 1、基础费用预算 ： ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 7 2、目标 商户销售 额 度 预测 表 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 7
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3、主营业务成 本 ： ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯.8 4、管理费用： ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯.8 5、期间费用⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 9 6、利润预测 ： ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 9
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(二）各项指标 财务分 析 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 9 1、主要费用配比⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯.9
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2、投资报酬 率 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 10 三、项目市场分 析 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 10
..⋯ ⋯ ⋯（一）、城市发展生鲜蔬菜配送营销模式的 可 行 性 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 10（二）、大城市发展生鲜蔬菜配送连 行锁业的SWOT 分 析 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 11（三）、目标 市场竞争者 分 析 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯.12 四、项目营销策 略 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 13
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（一）产品策⋯ ⋯ 略⋯ 13
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⋯ ⋯（二）促销策略 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 14
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1.导入期零利润配 送 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 15
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2.成熟期的促销策略 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 15
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（三）价格策略 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 15 1.价格浮动策略 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 16 2.中低档价格运行策略 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 16
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3.节假日价格稳定策略 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯..16（四）品牌策略 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 16
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1.质量打造品牌⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯.⋯ ⋯ ⋯ 17 2.服务打造品牌⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯.⋯ ⋯ ⋯ 17 四：结 论 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯.17
3 / 17一、项目概述
（一）项目背景:
中国政府历来非常重视三农问题，十七届三中全会再次提出着重解决三农
问题，促进农村经济发展和提高农民生活水平，进一步推进城乡一体化的发展，为本项目政府公关和上下游资源整合创造了很好条件。
近些年来，深圳大型商超、品牌连锁餐饮店、学校、幼儿园及企业大食堂
蓬勃发展，食材需求量剧增，随着国家和消费者对食材安全日益重视，各大商户 对食材的品质把控越来越严格，对供应商的要求也越来越高。不符合市场要求的 食材供应商逐渐出局，而优质食材供应商成为各大商家追逐的对象。新的市场需 求对这个食材配送传统行业提出了挑战，也推动了这个行业的发展。提供安全食 材，让各大合作商户放心，是食材配送公司立足市场之本。成立一家符合市场需 求的优质的食材配送公司，将拥有广阔的市场前景。
（二）项目简介 : 1、项目名称：生鲜蔬菜食材配送（以下简称项目）；
2、公司基本情况：拟设立深圳市 XXX 食材配送管理有限公司，注册资金人民 币万元，前期 办公地点拟设于农批市场。办公场所原配有办公室、食材初级加工 场、冷库冷藏室及交通运输队伍，只需稍加完善便可直接投入运营。大多副营食 材还可就近采购。
3、公司核心竞争力定位：提供“健康安全、绿色环保”食材配送；优质食材只 服务优质客户。
4、经营范围：淡水鱼、绿色蔬菜（主营）；其他初级农副产品（兼营）。5、项目基本运营模式：食材供应项目的运营模式可以简单的概括为：
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“两条腿 走路”，一是直供，通过对大型商超、食堂、连锁餐饮品牌、学校食堂、幼儿园 食堂及行政事业单位等目标商户的择优供应，可以实现项目的利润最大化，保证 项目运营良性和可持续性发展； 二是联合中小型食材供应商，达成供销联盟，扩 大食材供应市场份额，形成产品规模，为公司品牌化运营提供最有力的保障。
建立新型的“基地 +公司+连锁配送+产品品牌化 +目标商户”供应链模式。
基地实行规模化、集约化、标准化绿色生产； 物流体系保证生鲜蔬菜食材的每日 更新；主要食材产品打造自有品牌。立足深圳，对外扩张，联合政府打造“农村 扶贫工程”“城市菜篮子工程”等民生系统工程，以实现农民通过蔬菜种植脱贫 致富，丰富城市居民菜篮子，培育区域经济新的增长点为目标。6、公司管理： 7、客户管理：
（三）项目发展规划及目标 : 1、发展规划：
我们将项目发展战略规划为三阶段：第一阶段是在第1 年内实施立足战 4-5 年内实施品 略，第二阶段是在第 2-3 年内实施强者战略，第三阶段是在第 牌化战略，具体战略安排如图 1 所示。
发挥资源优势，建立业务
第三阶段
遍及全市的食品供应配
品牌化战略
送网络，形成自有品牌
扩大业务范围，联系生产基
第二阶段
地，以需定产供，稳固货源，强者战略
同时扩大企业知名度
以生存为第一原则，与 2-3 第一阶段
个大型商户建立合作关系
立足战略
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第一阶段 第二阶段 第三阶段
图 1 公司发展战略图2、目标：
公司各阶段目标 单位：万元
时间 第一年 第二年 第三年 第四-五年
目标商户 1-3 家 5 家 8 家 10-12 家
年销售额预计
1000 6000 10000 15000 以上
注：第一年因为存在合同期对接问题，大部分已达成的合作意愿会集中在第二年 生成有效供应合同.（四）、食材配送项目具体运作：
1、以公司运营基本思路为指导，建立基础团队，集中优势产品，以相对简单快 捷的深圳大型公司食堂为切入点，选用优势产品进入 售额度，以便于优化基地资源，形成产品优势；
2、完善公司团队建设、公司各项管理制度、食材经营资质及供应链操作流程 加强客户管理 ,对各目标商户进行帐龄分析 ,确保应收帐款全年无坏帐；
3、进驻大型商超连锁，首批目标商超为深圳天虹、华润深圳商超、沃尔玛商超、深圳永辉连锁超市等 , 丰富食材供应种类，打造自有绿色生态基.加大以“安全 健康,绿色环保”为主题的宣传力度 ,提高公司知名度，年营业额 6000 万以上 4、发挥资源优势，建立科学合理的配送网络，主要产品打造自有品牌，形成明 星产品优势，年营业额 1.5 亿以上。二、项目财务预算及分析（一）、项目投资预算：
.1-3 家食堂，做大公司销
6 / 17注册资本人民币 500 万元，第一期到资 120 万元。后期资金投入以目标商户签 订有效合同为基数，首批资金基础支出的具体情况如表 1、基础费用预算： 表 3 固定成本费用
成本项目 场地租金
金额 12.50
成本项目 网站维护
3 所示：
一年内项目基本费用预算表
其他成本费用
金额 1.50
单位： 万元
成本项目 运输物流
金额 13.50 办公设备 管理工资
3.50 28.00
水电费 网络费用 营业工资 网站建设 招待费用
3.50 0.30 30.00 0.60 12.8
加工设备 交通通讯 广告宣传 其他费用
3.00 0.80 5.00 5.00 固定费用合计 44.00 其他成本费用合计 76.00 注：第一年基本费用 =固定费用+其他费用=120 万元
2、目标商户配送额度预算表
表 4
主营业务收入表
单位：万元
年份
大型食堂
第一年 第二年 第三年 第四-五年 合计
1000 1500 2000 3000 7500
销售金额
连锁商超
0 4500 8000 12000 24500
销售金额合计
1000 6000 10000 15000 32000
7 / 173、主营业务成本： 表 5
科目
第一年
食材采购 食材损耗 物流运输 商超租金 财务成本 商超维护 合计
825.00 15.00 750.00 50.00 10.00
第二年 3750.00 300.00 30.00 500.00 90.00 20.00 4690.00 主营业务成本表
成本费用
第三年 6400.00 500.00 50.00 800.00 180.00 30.00 7760.00
第四-五年 9300.00 750.00 100.00 1300.00 225.00 60.00 11735.00 单位：万元
4、管理费用： 表 6
年份 场地租金 水电费用 办公费用 人员工资 业务招待 应交税金 其他费用 合计
第一年 12.50 3.50 3.50 60.00 10.00 3.00 6.00 98.50
管理费用表
第二年 20.00 12.00 8.00 600.00 100.00 30.00 50.00 820.00
第三年 30.00 20.00 8.00 950.00 100.00 60.00 70.00 1238.00
单位：万元
第四-五年 40.00 30.00 10.00 1500.00 220.00 90.00 150.00 2040.00
8 / 175、期间费用 表 7
年份 网络建设费 广告宣传费
合计
6、利润预测： 表 8
预测利润表
单位：万元
第一年 5.00 10.00 15.00
期间费用表
第二年 5.00 15.00 20.00
第三年 5.00 15.00 20.00
单位：万元
第四-五年 5.00 15.00 20.00 时间 第一年 第二年 第三年 第四-五年 合计
收入 1000.00 6000.00 10000.00 15000.00 32000.00
成本 825.00 4690.00 7960.00 11735.0 25210
费用 113.50 840.00 1258.00 2060.00 4271.50
利润 61.50 470.00 782.00 1205.00 2518.5
利润率（%）
0.62 0.78 0.78 0.80 0.78（二）各项指标财务分析 1、主要费用及利润占比（%）：
通过数据分折 ,食材配送项目主要费用及利润占比如下 : 费用/ 销售额*% 采购成本： 58.00%;人员工资： 10.00%;运输物流： 0.70% 食材损耗： 5.00%;
9 / 17商超租金： 9.00%;财务成本： 1.50%;管理费用： 8.00%;净利润率: 7.80%;2、投资报酬率
投资报酬率 =各年净现金流量 / 投资总额*100%
=(61.5+470+782+1205)=2518.5/3200*100 =0.78% 三、项目市场分析(目标市场以深圳市为例)(一)、城市发展生鲜蔬菜食材配送营销模式的可行性
随着人民生活水平的日益提高和生活节奏的加快，消费者对生鲜蔬菜购买的质量、便捷、价格、服务等各方面要求不断提高。传统的食材销售普遍存在以下问题：
1、价格高且乱——生鲜蔬菜从生产基地到达消费者手中经过太多的倒转环节，层层的利润使食材的价格不断提升.并且各个环节的价格不一致，导致各种销售 渠道的食材价格高且乱；
2、并非完全新鲜——因为没有形成适应现代化、市场化的规范管理体制，很多 新鲜都是“水货”假象，食材贩子将水撒到不再新鲜的食材上，达到表面的“保 鲜”；而且由于生鲜蔬菜销售经过很多中间环节的流转，新鲜度更是无从谈起； 3、无法保证无农药残留——没有良好的食品安全监控体制，所以不能完全保证 为安全绿色生鲜蔬菜.而越来越多的新闻报道，将日益严重的生鲜蔬菜催熟催长
10 / 17
万元]/32000 * 100% 问题推向消费者，市场急需一种能保证安全的绿色生鲜蔬菜供应品牌； 4、没有形成适应现代市场发展的品牌效应——仍是一种简单的、随意的粗放式 销售与管理，而欧美国家已经形成了很强的生鲜蔬菜销售品牌效应；
5、没有稳定的消费者忠诚度——没有品牌效应，自然不能形成忠诚消费群，仍 只停留在一种原始的消费者个人主观购买形态中，此现象对于快速发展的中国市 场而言，仍是一种落后的标志。
（二）、大城市发展生鲜蔬菜食材配送连锁行业的 第一优势
1、生鲜蔬菜的供应货源的优势：以现有的周边县市等地的生鲜蔬菜基地和邻近省外的食材基地为依托。有利保持食材的新鲜度。
2、品牌优势：营造绿色生鲜蔬菜的品牌优势，打造安全，营养，环保，便利，新鲜，绿色生鲜蔬菜的品牌，与现有食材销售商相比较，具有明显优势，对优质 商户目标市场有一定的市场吸引力。
3、平台化优势：打造“健康安全绿色环保”食材的供应平台，以优质的生鲜蔬 菜，满意的服务赢得目标商户。让目标商户以较优惠的购买成本获得利益。形成 巨大的规模优势，增加食材供应的竞争力。
4、运输优势： 完善的交通运输团队，减少食材的供应安全、营养、环保、便利、新鲜时间，增加供应的及时性。第二劣势
1、公司刚刚进入深圳，整体规模相对较小，会在一定程度上降低企业的市场竞 争力。
2、公司刚刚进入深圳时专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理
11 / 17
SWOT 分析: 须进一步完善，迫切需要一个营销策划团队。
3、在竞争压力较强时，为目标商户提供增值服务能力弱。 第三机会
1、消费理念升级推动食材产品结构升级，推动食材利润增长。收入水平的提高 奠定了消费增长的基础，也为安全绿色生鲜蔬菜的消费增长提供了客观基础。2、国家三农政策支持。加大对生鲜蔬菜基地的补贴，加强基础设施的建设，加 大对农业的扶持力度，大力支持食材产品结构调整，为食材销售创造公平市场环 境。
3、深圳是一个快速发展的城市，生活节奏比较快，对于生鲜蔬菜消耗大。餐饮 业的迅猛发展，为食材供应行业发展提供机会。第四威胁
1、目前食材供应行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞争不仅表现在食材经 销商的入侵上，而且还表现在食材竞争者之间的“大鱼吃小鱼”的并购。2、不断的食品品牌竞争者进入，所运用的促销策略，会带动成都食材供应市场 整体利润下滑。
3、面对目标商户的讨价还价，公司刚进入食材供应市场时没有自己的食材供应 基地，以及面对的供应商提价、商超每日特价等问题，会在一定程度上加大食材 供应成本，减少营业利润。
纵上所述，对于食材供应市场做到三个转化
1、从做业务到做平台：公司不仅要把生鲜蔬菜做成供应平台，还要加强生鲜蔬 菜的促销能力，强化生鲜蔬菜与目标商户的的关系，决胜与市场终端。
2、从粗放式的传统市场扩张运作转变到精品、明星产品式的品牌销售策略目标，12 / 17加强对目标商户的增值服务，减少消费成本，进行市场精耕细作，从粗放到精细、精益化。
3、从单枪匹马的生鲜蔬菜小贩转化为食品行家销售模式：原来是单个人单兵作 战，现在变成职业化的平台供应团队，不是一个人在运作市场，而是整个食品供 应的市场营销团队在运作市场、运作客户，这是深度直营食材的三个转化。（三）、目标市场竞争者分析 ：
根据我们的市场调查数据显示，目标市场份额的61% 被农贸市场占领，29% 被
商场占领，4%被现有直营店占领，4%被流动菜贩占领。2%被电子商务平台占 领。1、农贸市场
优势：这是最传统的食材购买选择，人们的情感份额最重。农产品市场规模一般 比较大，商家小贩众多，税收和经营成本很低。各种品种，各种价位，各种档次，各种新鲜程度的食材都有，人们的选择范围很广。人流量最大，销量大，货品更 新速度很快，每天都有大量的新鲜绿色生鲜蔬菜供应。农贸市场是我们最大的市 场份额竞争者。
劣势：农贸市场分布由市政统一规划，对绝大多数市民来说很不近便。生鲜蔬菜 品质不能保证，安全绿色无公害食品由于成本高，在这里很难生存。管理混乱，卫生条件差，治安环境不好。人们对农贸市场的心理定位很低，在这里很难买到无公害食品，90% 的人认为
95% 的人认为农贸市场存在缺斤少两，认为这
里是个诚信度很低的地方，66% 的人认为在农贸市场由于卫生条件差环境嘈杂 而有种厌恶感。2、大型商场
13 / 17优势：规模很大，各种各类商品琳琅满目，精心打造的集购物和休闲为一体的环 境以及氛围，很好的迎合了目标客户以逛商场为时尚的心理需求。由于这些卖场 商品种类丰富，是目标客户购买百货的最佳选择，而在购买其他百货的同时，会 经常顺便购买果蔬生鲜。由于商场影响力大，美誉度高，再加上商场菜品货源安 全固定方面的有力促销和工商部门的严格监管，目标客户中 买的食材品质最高，最具有无公害和安全保证。
劣势：市民 89% 认为商场食材价格很高。当目标客户只有买菜需求时，83% 的76% 的人认为商场
人表示不会特意跑去商场买菜。当遇上高峰期时，排队等候收银现象严重。商场 对目标客户来讲也不够近便。四、项目营销策略 :（一）产品策略
取得优质的食材是公司存在与发展的基础，只有切实把食材或配送服务做好才能 有生命力，才能在激烈的市场竞争中取得一席之地。本公司主营生鲜蔬菜食材的 配送工作，其主要产品是实体的生鲜与蔬菜以及优质的配送服务。
3.安全无公害，新鲜健康生鲜蔬菜产品策略： 在大多数生鲜蔬菜市场以及超市中 所出售的生鲜蔬菜无法保证无公害，新鲜与健康，甚至食材上残留大量农药与有 毒物质，严重危害消费者身体健康，因此，现在越来越多的消费者希望能够购买 到一些真正的无公害，新鲜健康的食材。而我公司所提供的生鲜蔬菜是直接从农 户的手中采购，不经过其他中间环节，因此，公司工作人员从源头把关，要求农 户在种养植生鲜蔬菜时采用无公害技术，杜绝大量使用有毒化学物增产，保产的 行为。在采购环节中我公司会定期抽样一些生鲜蔬菜进行检测，切实保证公司提
供的生鲜蔬菜是安全无公害，健康的，把满足目标商户的诉求落到实处。
14 / 17（二）促销策略
一个良好的产品促销策略对于刚刚进入市场的新产品是至关重要的，打开市场，扩大影响，建立客户关系有着重要的意义。1.导入期零利润配送
在公司成立早期，为了抢占市场份额，公司实行零利润配送的促销服务。该项促 销服务的目的在于先与一部分目标商户建立供应关系，让目标商户免费体验公司 的配送服务以及为目标商户创造机会去尝试公司的无公害，新鲜健康的食材。使
为今
这对于迅速
更多的目标商户参与到这项活动中亲自体验我们周到的服务和优质的产品。后扩大市场奠定基础。2.成熟期的促销策略
在蔬菜和生鲜大量上市的季节我中心还会根据目标商户的当月生鲜蔬菜订购较
为集中的品种和数量，定期免费为目标商户提供部分日常生鲜蔬菜。虽然其价值 不高但通过这种促销手段然目标商户切实地感受到公司增值服务，户建立一种长期稳定的供应关系。（三）价格策略
制定一个好的价格策略对于增加销售，扩大市场份额在一定程度上又很大的帮 助。但是低价格不一定就是一个好的策略，随着经济的发展，居民生活水平的提 高目标商户在订购的过程中更看重的是产品质量和服务质量的好坏。不再是主导目标商户订购的决定因素。3.价格浮动策略
公司有较为完善的信息系统平台，每天会根据市场需求的变化对生鲜蔬菜的价格 作出及时的调整，并把这一信息反馈给目标商户，让目标商户订购的明白、清楚、15 / 17
从而和目标商
因此，价格 透明。价格浮动策略让每一位目标商户及时地了解市场生鲜蔬菜的价格变动情况，让目标商户真正掌握食材订购的主动权，这也是公司诚信经营的体现。4.中低档价格运行策略
公司提供的生鲜蔬菜是安全无公害，新鲜健康的，而且还在价格上会略微低于市 场同种食材的价格。中低档的价位水平既可以保正食材质量，又可以保证公司的 利润空间。
5.节假日价格稳定策略
目前在节假日期间往往会出现生鲜蔬菜价格高涨的现象，据调查发现涨价部分是 被由于中间商瓜分。公司直接从种养植户的手中采购可以避免不必要的中间环节，因此可以保持生鲜蔬菜在节假日以正常的价格供应，切实把实惠让给目标商户，与目标商户建立长期稳定的供应关系。（四）品牌策略
品牌的知名度是一个公司的无形资产，很多目标商户在诸多同类商品中更容易把 选择知名度高，信誉好的大品牌。因此，一个好的品脾对于公司的持续发展有着 重大意义。而一个优秀的品牌的建立是需要一个相对较长的时间，在公司的经营
中不仅产品的质量，服务的质量，还有公司的社会责任担当都对品牌的建立起到 作用。4.质量打造品牌
公司提供的各种食材都是有质量保证的，绝对是质优价低，让目标商户可以放心 使用，我们的质量为我们打造诚信的金子招牌。5.服务打造品牌
公司的配送服务是我们的一大特色，我们的配送倡导准时，安全的。每一位配送
16 / 17工作人员会为您提供热情周到准时地的配送服务。而且我们公司制定一系列的员 工配送服务手册，其中明确的规定了员工的配送行为，如，如何使用礼貌用语和 客户沟通，如何最大程度的满足客户的要求，员工的每一言每一行都有严格的规 定。
一个注质量、注服务的公司必定会赢目标商户的好评与青睐，这样的公司也必定 会长久的发展下去。四：结论 : 民以食为天，生鲜蔬菜食材是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必须 品。三鹿奶粉事件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有的关注，为我们进 入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。
本项目利用当地资源以及食材源头优势，迎合国家对农副产品的优惠政策（部分产品减税免税）。便于进行资源整合和项目做强做大。项目投资运营风险 低，进入门槛不高，此项目是可行的。
17 / 17
第4篇：配送承诺书
配送承诺书
为确保药品质量，满足用药需求，保证人民群众用药安全、快捷、方便、有效；坚持质量优先、价格合理、保证用药的原则，我公司郑重做出以下承诺：
一：严格遵守国家药品管理相关政策和法规，和收货方签订的质量保证协议书，依法经营。
二：保证药品质量，确保药品安全。如供应假冒伪劣药品造成损失的，自愿赔偿一切损失，并承担相关法律责任。
三：按照发票管理有关规定开具增值税专用发票或者增值税普通发票（以下统称“发票“），项目要求填写齐全。汇总开具发票的，使用增值税发票管理新系统开具清单。
四：我公司必须给供货客户提供本公司全套证件资质，客户在采购我公司药品时，需提供本医疗机构（药店）的资质证件。对于无证客户（个人）概不销售我公司药品。
五：我公司建立真实完整的配送记录。配送记录必须注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购（销）货单位、购（销）货数量、购（销）货价格、购（销）货日期等内容。
六：对于我公司提供的药品不符合质量标准，客户有权根据有关药检机构出具的质检证明材料将有关药品退回，如双方能够共同确认药品存在的明显质量问题时，客户即可退回给我公司，我公司须给予调换，并按承诺调换的品种和时间，按时送达。
七：我公司在配送时提供的随货通行（蓝联）单，随货通行单原件、实货，二者批号一致，每个批次的药品都附带同批次的药品的检验报告书。
承诺公司： 法人代表： 业务员：
年 月 日
第5篇：配送计划书
配送计划书
配送计划书
：1配送中心建设的可行性分析
1.1项目提出的背景 随着我国国民经济的发展，居民生活水平逐步提高，消费者对价格、品质、服务等日益敏感，购买偏好和习惯更加捉摸不定。总体来看，蔬菜等农副产品消费模式已由温饱型向质量型、服务型转变。北京市、天津市的固定人口为1300多万，而这些固定人口几乎每天都要去农贸市场、超市买菜。然而农贸市场中有些蔬菜农药残留超标，甚至会出现一些寄生虫，并且在此过程中产生了大量的生活垃圾，这些情况严重影响了人民的身体健康甚至是生命安全，而且现在人民的消费是理性的，他们遵循的是最大边际效用原则。保定市位于京、津、石三大城市腹地，交通便利，便于蔬菜等农产品运输，特别是随着环渤海京津冀都市圈经济的崛起，保定作为毗邻京津的蔬菜生产大市，区位优势日渐显现。为促进保定市蔬菜产业快速发展，加快由传统蔬菜生产大市向现代蔬菜生产强市的转变，根据《河北省人民政府关于加强示范县建设促进蔬菜产业又好又快发展的意见》和保定市蔬菜产业发展工作现场会议精神，制定201X-201X年保定市蔬菜产业发展指导规划。因此，急需建立一个配送专业化、及时化、系统化的净菜配送中心来满足该区域人民日益增长的生活需要。针对保定市蔬菜优越的生产环境及政府相关的优惠政策，以保定为蔬菜供应基地为配送中心提供长期稳定的货源供应，能很大程度上缓解北京、天津的蔬菜供应压力。
1.2项目概况 项目名称：
亨通净菜配送中心 配送中心类型：
流通加工型配送中心 项目性质：
新建 项目建设单位：
采用招标形式选择建筑商 项目负责人：
*** 建设地址：
保定市郊区近京石高速公路 拟建规模：
占地面积500亩；建筑面积：
10500平方米 投资规模：
7200万元人民币 投资形式：
企业自有资金、银行贷款、合伙投资、股份合作等 建设周期：
一年
1.3投资估算
征用土地500亩，2500万元；
工厂设计及工艺设计，100万元；
10000平方米库房建设，201X万元；
建筑面积500平方米的办公楼建设，500万元；
内部道路建设，200万元；
电力、水、天然气设施安装，200万元；
购置运输设备（叉车10台、货车20辆），450万元；
流通加工设备（洗菜机、蔬菜风干机等），200万元；
信息工程费用（软件及硬件），购买、安装及培训费用300万元；
购置工位器具（货架、托盘），200万元；
消防设施安装，50万元；
停车场建设，300万元；
职工宿舍及食堂建设，200万元 合计投资：
7200万元，1.4建设配送中心的必要性及意义 1.4.1建设配送中心的必要性 保定市净菜配送方式及潜在的缺陷。保定市现阶段净菜的配送方式主要通过农产品批发市场将净菜销售到省内外。现行的净菜配送方式由于缺乏有效的分工与合作，也缺乏一个统一的品牌和农产品质量标准，而过多地依靠价格竞争，从而在市场竞争中处于不利的地位，最终制约了净菜的生产和营销。更为突出的问题是这种非市场导向型的营销方式对市场需求变动的反映是迟钝的，且无法对市场需求做出较准的预测，从而导致农户只能根据上期的市场需求来种植下期的蔬
菜，造成蔬菜种植无计划、一哄而上的局面，不利于农民收入的提高。净菜的市场化经营要求建立与之相适应的、功能完善的净菜配送中心。
1.4.2建设配送中心的意义 净菜加工配送中心的建立，符合国情的净菜服务市场模式及客户价值标准，能有效推动保定净菜服务业的发展，提高净菜服务水平，实现资源合理配置，带动华北区域净菜服务向正确方向发展，满足日益个性化的要求，真正实现净菜服务对客户和市场支持所产生的综合效益，逐步形成以保定为中心，辐射华北区域的净菜配送加工中心。净菜配送中心是涵盖净菜的采购、加工、分货、配送和信息应用的一个完整的“环节链”系统，它能根据市场的需求有效合理的布局净菜营销网点，实施区域品牌或企业品牌战略，进行科学规范的管理，高效合理的将净菜配送到区内外各大中型超市、饭店等客户手中。保定市净菜配送中心可以以市场为导向实行订单式生产，有计划、合理的安排农户分时段、分季节进行净菜生产。这不仅可以丰富目标城市消费者的菜篮子，而且更重要的是可以增强保定市净菜的竞争力，进而提高农户、企业的收益，促进保定市农业经济的发展。净菜配送中心的建立能综合的利用净菜配送的基础设施，实行合理的运输方式，应用现代化信息技术提高净菜配送决策和管理水平，通过加强信息沟通和信息交流等措施来促进规范协调、功能完备、科学合理的保定市净菜配送新格局的形成。同时，能有效的整合区域要素资源，根据市场需求进行统一的调度和协调，降低净菜等农产品配送的保险成本、运输成本和库存费用等，进而提高净菜在市场上的竞争力。
1.5需求预测 1.5.1需求预测的影响因素 需求预测为企业给出了产品在未来的一段时间里的需求期望水平,为企业的计划和控制决策提供了依据需求预测与企业生产经营活动关系最密切。需求预测 的影响因素有以下几点：
产品生命周期；顾客偏好；竞争者的行为；广告；设计；质量；商业周期。
1.5.2需求预测的步骤 需求预测的步骤一般是：
确定预测的目的—确定预测的时间范围—选择预测的方法—收集和分析数据—准备预测—对预测进行监控。
1.5.3需求预测分析结果 保定市管辖新三区、四市、十八县，总人口达1077万人，约占河北省人口的六分之一，为全国 京市的蔬菜批发市场数量并不能满足市民的生活需求。由此可见，北京市的蔬菜市场具有很大的发展空间。绿色净菜配送中心建立后将在很大程度上缓解这一情况。从短期来看，净菜配送中心满足市场需求的能力较小，与之建立长期合作关系的客户数量少，需求量不大，以满足保定市及北京、天津各大连锁超市的需求为主；从长期来看，随着业务的不断扩展，订单的增加，能满足市场需求的能力不断提高，配送中心业务的辐射范围将更广，需求量将大大提高。
1.6项目建设的条件 1.6.1地理位置 保定地区,在经济位置上具有特殊优势.在其外部、同京、津相近,形成三足鼎立之势,而且东靠华北油田,西通山西工矿区,这使保定未来经济发展享有得天独厚的优惠。北京是祖国首都,全国政治、经济、科技文化中心。天津是有着雄厚现代物质技术基础的大城市,又是对外开放城市。这是销售农产品,推销以农产品为原料的工业品的重要市场.西工矿区,则是获得能源的重要地方,销售商品的潜在市场。
1.6.2自然条件 从保定地区内部看,西有太行山,东有白洋淀,中间是平原,地形结构齐全,自然资源丰富,气候温和日照长,生产条件优越,适合发展工农业生产，属于南温带亚湿润气候区，春季干旱多风，夏季炎热多雨，秋季气候凉爽，冬季寒冷少雪，四季分明。年均气温差距较大。平原为1 7℃，山区为
7.4℃。一月平均气温，平原为-5℃，山区为-12℃。7月平均气温，平原为27℃，山区为22℃ 保定市蔬菜产业发展，具有得天独厚的发展优势。
1.8.1区位优势 保定市位于京、津、石三大城市腹地，交通便利，便于鲜活农产品运输，特别是随着环渤海京津冀都市圈经济的崛起，保定作为毗邻京津的蔬菜生产大市，区位优势日渐显现。
1.8.2环境优势 我市山区、丘陵、平原、洼地各类地貌齐全，土壤肥沃，气候温和。近几年对我市蔬菜主要产区产地进行了环境评估，土壤、水质、大气等非常适合多种类型蔬菜种植，已成为我省蔬菜主要优势产区。
1.8.3技术优势 河北大学、河北农业大学、河北省植物保护研究所等大专院校、科研单位位于我市，并建立了长期稳定技术合作关系；全市培养了一批农业科技人员，基本能够保证我市蔬菜产业发展的需要；多数菜农已初步掌握了蔬菜生产技能。
1.8.4市场优势 保定市境内共建有保定市工农路、定州鲜活、徐水白塔铺、涿州大石桥四大蔬菜批发市场，建有定兴北庄头、清苑蒋庄、唐县东同龙等一批蔬菜产地市场，为蔬菜生产转向流通奠定了基础；涿州、定兴、博
野等县与京津批发市场、超市实现产销对接，我市蔬菜在京津市场占有份额稳中有升。
1.8.5品牌优势 徐水锄禾西红柿、清苑亿润西瓜、满城绿赛草莓、定州丁绿韭菜、唐县白玉金针菇、高碑店美参胡萝卜、定兴昌明蔬菜、博野营春蔬菜等享有一定知名度。蠡县麻山药、容城绿芦笋已成为国家地理标志产品。
1.8.6产业优势 保定市组建望都红果实、清苑李素环、博野大营等各级各类蔬菜专业合作组织140家，带动农户5万户；建成博野博江、清苑中旺果蔬等蔬菜加工、储藏等龙头企业151家，为净菜生产、加工、储藏等产业链条延伸提供了保障。
1.9研究结论与建议 1.9.1方案总体描述 通过调查，我们对净菜配送中心建立的背景进行了深入的了解，对其建设条件和需求预测进行了深入调查、分析，结合保定市现有蔬菜具有很强的生产能力及竞争能力，计划在交通便利的保定市建立一个大规模的净菜配送中心，充分利用其紧邻蔬菜生产基地的优势，为保定市及周边地区，尤其是北京及天津的大型连锁超市、饭店等提供健康、安全、绿色的高品质净菜。
1.
9.2 结论与建议 1.本项目的建设是满足人民群众日益增长的生活水平的需求，是提高小区服务水平和人民群众的生活质量的需要，有助于促进经济及和谐社会的发展。
项目的建设符合保定市城市总体规划和“十一五”发展规划。3.项目建设的配套公用设施完善，采用的设计方案合理，投资估算合理，经济效益和社会效益显著，建设方案可行。综上所述，亨通净菜配送中心的建设方案具有很大的可行性和可操作性，净篇
四：
物流配送项目商业计划书范文
一、物流配送项目总述
1、公司名称与发展历史
2、项目主营产品服务
3、项目商业模式概述
4、项目核心优势概述
5、项目财务盈收预测
6、项目融资计划概述
二、核心团队和组织架构
1、核心团队介绍
2、公司组织架构
三、物流配送项目方案介绍
1、项目整体方案
2、项目产品路线
3、项目当前状态
4、产品未来规划
四、物流配送项目开发费用
1、研发资金投入
2、研发人员投入
3、研发设备投入
五、物流配送项目市场分析
1、项目定位分析
2、项目行业分析
3、项目竞争分析
4、核心竞争力分析
5、项目SWOT分析
六、物流配送项目商业模式与营销策略
1、项目商业模式
2、项目营销策略
3、项目价格策略
七、物流配送项目未来发展战略
1、整体发展战略
2、产品研发战略
3、市场开发战略
八、物流配送项目融资需求
1、项目融资需求
2、项目资金使用
3、项目股份分配
九、物流配送项目财务分析与预测
1、项目财务假设
2、项目收益分析
3、项目成本分析
4、项目盈利预测
5、项目投资回报
6、项目敏感性分析
十、物流配送项目风险因素
1、项目技术风险
2、项目市场风险
3、项目管理风险
4、项目财务风险
5、项目政策风险
十一、物流配送项目退出机制
1、项目股票上市
2、项目股权转让 3、项目股权回购篇5：
安捷蔬菜配送有限公司创业计划书
安捷蔬菜配送有限公司创业计划书
目 录（5）1.1 公司简介：安捷蔬菜配送有限公司地处石河子市，公司选址于石河子市新蔬菜批发市场附近, 是一家前期专注于向中小餐馆专业配送蔬菜的公司。它的蔬菜配送业务市场主要包括：
餐馆、食堂、老年人、教师、公务员等。1.1.2 公司宗旨：
永葆安全、便捷、优质、价廉的蔬菜配送服务 1.1.3 公司经营理念：
倡导安全、健康、绿色的蔬菜消费理念 1.市场：公司立足于石河子市区500家餐馆（除去蔬菜采购量极小的水饺馆、面皮馆等），平均每家餐馆每天在农贸市场的蔬菜采购额在100元（考虑到冬夏差以后的平均数据），一年的蔬菜配送市场就达1500万。石河子现在还没有专业的蔬菜配送公司向各类餐馆提供配送服务。调查显示，70%的餐馆愿意接受蔬菜的配送服务，其中30%有强烈的意愿！现在蔬菜销售行业毛利润在100%（结合实际调查分析和以往从业经验的数据），而且安全快捷的蔬菜配送服务还适合石河子市超过3万行走不便的老年人以及大量快节奏的中高阶层（包括教师、公务员及白领等）。目前新疆各类餐馆近2万家，有200万老年人口。有关资料显示，仅一个广州的农副产品的总交易额就达到130亿，而需要依赖集团配送的份额将至少超过60亿。展望未来，蔬菜配送市场是一块前景巨大的空白市场！
1.
3.投资与财务
安捷蔬菜配送公司前期将建址在石河子果蔬批发市场
1.3.1 投资费用 ? 租赁店面、冷冻库 租金3万元年套 ? 购买东风牌汽车、保鲜设备 汽车2万元辆 保鲜设备15万元套
? 购置办公设备 共计1万元
1.3.2 创业资金筹备情况：（1）团队成员融资5万元 ?（2）吸收风险投资15万元（已有投资意向）?（3）向银行贷款10万元
1.4 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取团队协作，实行总经理负责制。总经理下设食品安全部、市场销售部、采购部、营运部、财务部。
团队成员
费意识已逐渐成为中产阶层和白领阶层的共识。因而，对老年人和中高阶层的安全和快捷的蔬菜配送服务，必定赢得青睐！
3、随着201X年《全国高效率鲜活农产品流通绿色通道建设实施方案》的颁布，, 加拿大蔬菜物流现状 加拿大蔬菜物流做的最成熟的要数其温室蔬菜低温保鲜.加拿大地处高纬度,气温较低,为了保证人们一年四季吃上新鲜的蔬菜,温室种植十分普遍,超过蔬菜总产值的 30% ,这一比例还在不断提升.也正因为如此,生产者对蔬菜的分级、包装尤其严格,蔬菜的贮存、运输绝大部分都通过冷链物流,以减少污染和损失.蔬菜收割后,分拣人员马上会根据蔬菜的品种、颜色、大小等对蔬菜分类.一般蔬菜分为三类:一类是大小相当,品质最高的包装蔬菜;务，市场的空白性减少了激烈的市场竞争。还有，大量的市场调查显示，70%的餐馆愿意接受蔬菜的配送服务，其中30%有强烈的意愿！再者，蔬菜行业在石河子还属于高利润的行业，从新疆绿珠果蔬批发市场进货，然后在农贸市场销售，毛利润还在100%（结合实际调查和以往从业经验的数据）。最后，从盈利模式的多元化上看：
安全快捷的蔬菜配送服务还适合石河子市超过3万行走不便的老年人以及大量快节奏的中高阶层（包括教师、公务员及白领等）。
2、细分市场：
餐馆和个人
细分市场理念:带来现金流和利于蔬菜配送
1餐馆市场细分： 1.餐馆细分：
分为大型餐厅和中小餐馆
附送：
酒吧楼面部领班竞聘书
酒吧楼面部领班竞聘书
篇1：
酒吧领班竞聘书 尊敬的各位领导、同事们： 大家好！
我叫陈XX今天，我怀着无比激动的心情，参加领班的竞聘。首先我要感谢领导给我提供了一次展示自我的、相互学习的机会！今天竞聘领班这个岗位，我有勇气担当重任，有信心把今后的工作做得更
好。在我参加培训的这些天里，我看到我们公司的同事们突飞猛进的学习热情和团结奋进的精神，使我不禁产生要为我们阿波罗酒吧奉献青春的决心。参加今天的公开竞聘，我认为，我具备以下优势：
1、良好的自信心。我有一颗自信谦虚但是不自负的信心。2、具有浓厚的工作热情。因为年轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物更快，可塑性更 强。
3、随时保持心态。一个好的心态，更容易感染周围的人。4、保持微笑。微笑，是能拉近人与人之间距离的捷径。5、虚心向学。不会因为觉得难堪就放弃向前辈、领导或者下级请教的机会。
6、领导力。在提高自己的同时也会带动其他的同事一起进步，成为同事心中信服的人。
7、良好的执行力。时刻保持激情的工作态度，努力并出色完成上级安排下来个各项事务。
8、善于沟通。及时做好与员工的思想工作，以便及时掌握他们的想法与意见，并做好记录，及时反馈。
9、工作精益求精。投入最大的激情，随时做好迎接困难的准备，用最好的工作态度做好自 身工作。
10、勇于突破创新。不满足于目前的成绩，积极寻求突破。1 1、勇于承担责任。承认错误，勇于纠正。分析自己应负的责任，从中汲取教训，加以改进。1 2、公私分明。不将私人情绪带入到工作中。1
3、良好的服务意识。服务是一门艺术。服务不仅是体力劳动，还需要技巧和真心去做，服 务好顾客的同时还要“服务”好员工，达到顾客和员工都满意的双赢。1 4、良好的培训能力。不定期组织一些培训课程，从酒水的知识到日常的一些顾客投诉都可 以，适当的时候也可以做一些激励方面的培训． 1 5、良好的组织能力。不定期组织一些班外活动，增强同事之间的感情和团队意识。1 6、良好的安全意识。做好酒吧环境安全意识、设备安全、食品安全和员工安全意识的监督。1 7、敏锐的洞察力。及时发现服务问题或漏洞所在，并加以指正和补救。1 8、工作认真负责。在岗一分钟，投入六十秒。1 9、良好的协调能力。能够较好的协调与营销、收银、咨客、出品及其他部门之间的配合。20、信任。在不偏袒的情况下给与其他人足够的信任。假如竞聘成功，我将认真履行领班的职责，切实承担好自己所肩负的使命，不辜负领导的信任和期待，带领楼面部的其他同事一起为阿波罗酒吧的服务更上一个台阶。就算没有竞聘成功，我也不会气馁，这说明我的工作离要求还有一定的差距，在接下来的工作中，我更要以严格的标准来要求自己，不断提高自己的服务技能和专业知识，努力为阿波罗酒吧更好的明天尽心尽力。
谢谢大家！竞聘人： 陈XX 201X年1月21日 篇2：
楼面领班竞聘书 楼面领班竞聘书 个位酒店领导: 大家好!酒店餐饮的发展需要餐饮文化的熏陶,作为餐饮从业人员必须塑造这个文化“从要我干’’变成“我要干”，以良好的心太，热情为客服务，让客人吃美味菜肴，品饮食文化，我相信先进的管理理念更容易使酒店部做出成绩来，我展开工作的重点将是“工作态度与服务理念”两个方面，如果我会你竟选成功，我将会从以下几点做起：
一、端正工作态度、树立行业新风 过去有经验的经营者认为菜品的质量 员工，所以真正然顾客留下深刻印象的大都是营业部的一线服务员，领班的工作主要是监管和协调员工，使员工更好的对客去表现！
二、服务要个性化、服务不是口号 我们酒店不能不把服务停留在口号阶段,“顾客是上帝”是一句口号、“顾客永远是对的”也是一句口号，“顾客是上帝” ,我们要重视顾客，真正的把顾客放在心上，用心的为客服务，不断的推陈出新，引客回头，我们才能顾客盈门。我们国内的餐饮服务就是缺乏主观能动性，注重每一个服务细节，在员工中提倡互帮互助，共同进步的行为，使新老员工具备同样的对客服务水平，主动引导客人消费，介绍某些特色菜品告知客人最佳的 食用方法，比如某些菜需趁热吃、饮料加冰块更佳可口等，介绍菜品时后退一步，可避免唾沫星溅在菜肴上，客人结账时，如果某个菜没有动筷，我们就需要询问客人是不是不合口味，让客人提出宝贵的意见并表示欢迎客人下次再来品尝之类的话，有些商务客人爱于面子，不好意思提出打包，我们服务员应该主动提倡客人打包，杜绝浪费。做好楼面领班有三个重要因素：
一是一身作则，身先士卒，起表率和模范作用，有一定的影响力；二是要有工作热情，服务热情和工作能力，会当干部，会展开工作；三是学习能力强。领班介于经理、主管和服务员之间，既要维护酒店的利益，维护员工的利益，也要维护经理主管的威信。因此楼面班长的工作中要起四个作用：
1“桥梁和纽带”的作用。沟通上下之间的情感加强两者之间的关系，消除级别之间的隔阂。2“闹钟”的作用。为了确保楼面各项工作的落实，楼面班长要心中有计划，多在关键时刻提醒大家，谁负责的工作谁落实，每完成的工作抓紧做。3“显微镜”的作用。注意发
现楼面服务员的长处、闪光点，发挥班集体的优势和特点，也要注意发现班内的问题和隐患，未雨绸缪，防范于未然。4“扳手”的作用。扳手是调整螺丝的工具，当好一个班长要经常观察分析楼面的情况调整好员工的情绪，安排好班里轻重缓急的事物。在此感谢领导给我这次机会！请相信我能胜任这个工作!有不当之处，请各位给予批评指正。竞聘人：
陈小俊竞聘职位： 楼面领班 所属部门： 中餐 日期： 201X1012 篇3：
领班竞聘书 领班竞聘书 尊敬的各位领导：
今天，我怀着无比激动的心情，参加xx领班竞聘，首先我要感谢领导给我们提供了一次展示自我，相互学习的机会！今天挑战这个岗位，我有勇气担当重任，有信心把今后的工作做的更好。在我参加工作的四年当中，我看到我们公司突飞猛进的发展速度和团结奋进的精神，使我不禁产生要为金德利而奉献青春的决心。参加今天的公开竞聘，我认为，我具有以下优势：
三，就是我还年轻，有健康的身体，青春的活力，容易接受新鲜事物，有开拓创新的潜能，有满腔的热情和朝气蓬勃的心态。如果竞聘成功，我的工作打算是：
差距，在接下来的工作中，我更要以严格的标准来要求自己，不断提高自己的业务技能和专业知识，努力为公司更好的明天尽心尽力。
谢谢大家！
