哇哈哈广告策划书
第1篇：哇哈哈纯净水的广告语录
哇哈哈纯净水的广告语录
篇1：送水广告词
娃哈哈纯净水系列广告
一、公司简介
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之
最、中国之最。
二、创业之初
1998年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿
童量身打造的。开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语 “喝了娃哈
哈，吃饭就是香”。
三、娃哈哈纯净水的品牌形象历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身
携带、爱无所不在、爱你到永远主打包装：现在是“我的星座我的水”的新概念包装。包装简单明了，美观卫生，附有
王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。十二款星座时尚新鲜，可以防止
聚会时拿错别人的水。
目标市场：大众化市场产品路线：
1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创“明星+名牌”的广告宣传模式，1996年4月，景
岗山作产品形象代言人，广告语：“我的眼里只有你”。1998年，新的形象代言人毛宁，广告
语：“心中只有你”。1999年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人，广告歌曲“爱你等于爱自己”。2001年“吸引”版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点北京王
府井大街，广告语“爱的就是你”。2003年纯净水+果汁“天生一对”广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯
净水，女的拿着果汁，广告语“各有各的味，天生是一对”。后来改为“感觉对味，成双成对”。
2003年“爱心”版广告，王力宏去学校看望学生，广告语随身携带”。同年“传递”版
广告，王力宏给大伯送水，和学生一起打篮球、拉小提琴，广告语“把爱随身携带”。
2004 2005年拍摄地点云南，王力宏和少数民族联欢，“不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水”。广告语“爱你到永远”。2006年哇哈哈锐舞派对矿化水，广告语四、近五年的传播主题
2007年至今，哇哈哈水系列走多品牌路线，推出品牌锐舞派对（青春活力营养）、纯真
年代（廉价），新增品种桶装矿泉水（城市）、苏打水（家用）、矿泉水（天然）、活性含氧水
（绿色健康）、薄荷水（夏天清凉）篇2：节?a href="http:///zhaoshangjiameng/" target="_blank" cla="keylink">愀娲?节约用水公益广告词
1、如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。
2、保护水资源，生命真永远。
3、人体的70%是水，你污染的水早晚也会污染你，把纯净的水留给下一代吧！
4、节约用水，从点滴开始。
5、现在，人类渴了有水喝；将来，地球渴了会怎样？
6、爱惜生命之源，“关”住滴滴点点。7节约用水，人人有责篇3：“节约用水、保护水资源” 公益广告词
“节约用水、保护水资源” 公益广告词
1、如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。
2、保护水资源，生命真永远。
3、人体的70%是水，你污染的水早晚也会污染你，把纯净的水留给下一代吧！
4、节约用水，从点滴开始。篇4：节约水资源公益广告词 节约水资源公益广告词(公益广告语)节约用水，从点滴开始。
节约用水，重在合理用水，科学用水。节约用水保护水资源，是全社会共同责任。
节约用水是每个公民的责任和义务！
如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。保护水环境，节约水资源。保护水资源，促进西部大开发；节约每滴水，共同创建节水城。保护水资源，生命真
永远。
节约用水是每个公民应尽的责任和义务。节约用水是实施可持续发展战略的重要措施。节约用水造福人类，利在当代功在千秋。爱惜生命之源，“关”住滴滴点点。别让孩子知道的鱼类只有泥鳅。大力普及节水型生活用水器具。国家实行计划用水，厉行节约用水。
坚持把节约用水放在首位，努力建设节水型城市。努力创建节水型城市，实施可持续
发展。
努力建立节水型经济和节水型社会。
强化城市节约用水管理，节约和保护城市水资源。现在，人类渴了有水喝；将来，地
球渴了会怎样？
请珍惜每一滴水。开源与节流并重，节流优先治污为本科学开源，综合利用。浪费用水可耻，节约用水
光荣。
人体的70%是水，你污染的水早晚也会污染你，把纯净的水留给下一代吧！篇5：“义务
送水”宣传策划
第一阶段3.5-3.15 宣传阶段
1、3.4日晚班会对班中同学做礼仪培训。 2、3号楼对面拉条幅（内容：一滴泉水，一片心意——11土木1班）3、3.5号中午采集图片，写新闻稿（至系网站）。3.5晚上结合绿丝带活动以系的名义出
“建测系雷锋月活动”稿件（至院网站）。3.10左右在《扬》杂志及广播站出稿及宣传。4、预计3.7日左右贴撕胶海报（贴至3号楼大厅一张，三区宣传栏一张，1#2楼宣传栏一张）5、3.7-3.15号左右楼门口摆放易拉宝两个（暂定）
6、3.7号左右发放宣传卡片（至各系任课教师办公室）
第二阶段3.15-3.20 意见反馈阶段
1、配合系中宣传海报摆放易拉宝（3.5-3.20）
2、设计意见反馈簿（3.19-3.23）
3、收集反馈意见进行改善 第三阶段3.20-3.25改善试行阶段
1、根据老师的要求及反馈意见优化活动方式。
2、天气转暖，统一在衣服上套上系中文化衫。
3、其他。需准备材料：1、新闻稿2篇（系稿1，院稿1）——赵亚楠（稿件以调理清晰，简单为
主）
2、《扬》杂志及广播站稿件1篇——赵亚楠（细致丰富）3、易拉宝及海报内容——xxx（海报需突出学生们义务送水的意义及目的，欢迎各位老师中午在三号楼联系送水。篇2：矿泉水广告语集锦
矿泉水广告语集锦
1.“饮”领时尚，xxx,养生圣水。
2.纯山纯美，好水相随。
3.大地的乳汁，育一代子女
4.地下深水，喝的就是滋味
5.东方魔水，xxx至尊。
6.多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水
7.高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
8.高山觅流水，知音在人间。
9.管你喝谁？我就要我！
10.好山有好水，慧眼识健康。
11.好在天然，贵在品质
12.喝龙门响水，唱响全世界。
13.喝一口，爽一下。
14.红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。
15.健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
16.健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
17.九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
18.可以用来养鱼的有氧矿泉水。
19.来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
20.龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
21.每天喝一点，健康多一点
22.你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
23.你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！
24.你我的怡宝——怡宝
25.农夫山泉有点甜——农夫山泉
26.千锤万击出深山，喝得健康在人间。
27.亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。
28.清牌矿泉水，清凉你我他。
29.泉有多深，情有多真。
30.上善若水，持之以恒，回味无穷！
31.上善若水，厚德载物！
32.上善若水，回味无穷！
33.深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。--岩涌泉
34.生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。 35.十姑洞，喝得出的感动！——十姑洞
36.水之真谛，在于纯净，天然！
37.水中贵族——景田百岁山矿泉水
38.天籁之水，健康你我。
39.天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水 40.我的美丽水护养——雀巢水护养
41.我的眼中只有你——哇哈哈
42.我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉
43.我自喝我水，自有我滋味！
44.西藏好水，世界好水——5100西藏冰川矿泉水
45.一品请牌矿泉水，天下无水。
46.优质天然矿泉水——益力
47.月是故乡明，水是故乡甜。
48.云南山泉水回味甜——云南山泉
49.自然之源，健康之水。
篇3：农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水广告分析
目录
一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要 ....1 二、娃哈哈纯净水...1 2.1产品分析 1 2.2广告策略 1 2.2.1情感诉求策略..1 2.2.2名人广告策略..2 2.2.3广告创意策略..2 2.3广告创意手法分析 3 2.4广告表现分析.3 三、农夫山泉天然矿物质水.4 3.1产品分析 4 3.2产品定位 5 3.3广告分析 6 3.3.1广告目标 6 3.3.2广告创意 6 3.3.3创意分析 6 3.3.4广告媒介 7 3.3.5效果分析 7 四、广告创意比较...7 一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要
二、娃哈哈纯净水
2.1产品分析
先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标优于国家标准。产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。
2.2广告策略
2.2.1情感诉求策略
“爱”这样一个大主题，从不同角度上来讲，有不同的意义。关爱、博爱，友爱等等都属于人性心理诉求，广告抓住消费者心理情感，达到共鸣。突出主题是依然爱你，有两方面的含义：对于诉求对象来讲，这是一种个人情感的传递；对于娃哈哈纯净水来讲，一直在市场上、在身边陪伴大家的一种品牌感情因素得到重新的体现。
2.2.2名人广告策略
王力宏属于青春实力派歌手，其个人魅力所传递给消费者的是一种阳光、青春与活力。同时王力宏是一个形象好，有亲和力的大牌明星，有他的代言更容易让人接受这个品牌。
2.2.3广告创意策略
广告语：爱的就是你，纯净经得起考验
广告语：爱的就是你，我依然爱你
背景歌曲：《依然爱你》
2.3广告创意手法分析
娃哈哈纯净水“坚持健康、青春”路线纲领。广告创意中坚持未变的就是娃哈哈纯净水广告中的“明星元素”、“歌曲元素”、“产品”作为情节纽带的联系元素。
娃哈哈纯净水的广告创意主要是以加深在消费者心中的映像为主，同时要增添新的，消费者现时间段感兴趣的元素。根据消费者对爱的需求，哇哈哈纯净水的广告主题为“依然爱你”，永久不变。娃哈哈纯净水在一方面体现的是：消费者的爱是不变的，是值得信赖，是让人感觉很幸福的。另一方面：表现了哇哈哈纯净水它一直陪伴在我们身边，也是值得人信赖的。这可让消费者有一种认同，有一些期待，同时也会有一种归属感。
消费者选择食品的首要要求是品质；在品牌偏好尚未形成之前，消费者通过包装推论品质，通过品牌确认品质。所以在纯净水市场产品差异不大的情况下，如何把品牌深入人心就非常重要了。因此，好的广告创意是非常重要的。
2.4广告表现分析
娃哈哈广告，主打年轻人这一目标市场。年轻人是瓶装水的大量饮用者，锁定这一目标，就意味着锁定了大片市场。1996年，其广告《我的眼里只有你篇》运用VALS创意模式，根据年轻人的价值和
生活形态，进行感性诉求，表现颇有力度。娃哈哈在又多又杂的水品牌中，以清晰的策略，煽情的表现，出众的制作，脱颖而出，且后来居上 “娃哈哈纯净水”的广告是:爱的就是你,不用再怀疑”。“明星歌曲策略”贵在轰动,更贵在坚持.“娃哈哈”在竞争品牌不断变换策略,纷纷启用名星的形势下,坚持策略核心的一贯性,在消费者心目中刻画出鲜明而清晰的品牌界限,成为民族品牌的宝贵财富。
三、农夫山泉天然矿物质水
3.1产品分析
农夫山泉区别于矿泉水和纯净水，给人不一样的感觉，打出自己独特的品牌。随着“农夫山泉有点甜”的广告词深入人心，它的独特渐渐脱颖而出，随后他的广告“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”更加让人相信农夫山泉的自然，无添加和加工。
第2篇：哇哈哈纯净水的广告语录
娃哈哈纯净水系列广告
一、公司简介
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
二、创业之初
1998年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语 “喝了娃哈哈，吃饭就是香”。
三、娃哈哈纯净水的品牌形象
历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远
主打包装：现在是“我的星座我的水”的新概念包装。包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。
目标市场：大众化市场
产品路线：
1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创“明星+名牌”的广告宣传模式，1996年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语：“我的眼里只有你”。1998年，新的形象代言人毛宁，广告语：“心中只有你”。1999年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人，广告歌曲“爱你等于爱自己”。
2001年“吸引”版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点北京王府井大街，广告语“爱的就是你”。
2003年纯净水+果汁“天生一对”广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语“各有各的味，天生是一对”。后来改为“感觉对味，成双成对”。
2003年“爱心”版广告，王力宏去学校看望学生，广告语随身携带”。同年“传递”版广告，王力宏给大伯送水，和学生一起打篮球、拉小提琴，广告语“把爱随身携带”。
2004 2005年拍摄地点云南，王力宏和少数民族联欢，“不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水”。广告语“爱你到永远”。2006年哇哈哈锐舞派对矿化水，广告语
四、近五年的传播主题
2007年至今，哇哈哈水系列走多品牌路线，推出品牌锐舞派对（青春活力营养）、纯真年代（廉价），新增品种桶装矿泉水（城市）、苏打水（家用）、矿泉水（天然）、活性含氧水（绿色健康）、薄荷水（夏天清凉）
第3篇：哇哈哈营销策划大赛
2月14日情人节商品促销方案
温馨浪漫 精彩无限
——2014年情人节促销方案
将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，民润送给你一份真实的情意！
一、促销目的情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。
大力推出“浓情营养快线奶茶”，高毛利销售，力争创利润1千元以上。
二、促销时间
2014年2月12日——2月16日（情人节）
三、快讯档期
2014年2月6日——2月19日（14天）
四、促销主题
1． 温馨浪漫，精彩无限
2． 浪漫情人节，把心交给你
五、商品促销
“情人节”是一个特殊的节日，是有情人互赠礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，食品有朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休闲小食等，百货有塑胶鲜花、像册、公仔、饰物礼品、定情信物等。
销售员应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。
1、商品特价
情人节期间，采购部支持情人节系列特价商品20个，快讯做1—2版面
2、主题陈列：2月12日——2月16日
销售员于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列
要求：a、情人节主题陈列，根据情况自选商品
b、必须包装至少5瓶以上的“浓情营养快线奶茶”用于主题陈列
六、“浓情营养快线奶茶”
推广时间：2月12日——2月16日
1、“浓情营养快线”售价表
名 称 规 格
价格 条码 价格 条码
只有你 50瓶 3 元 每瓶
一心一意 40瓶6元每瓶
二八年华 30瓶 5元每瓶
天长地久20瓶 七元每瓶
2、拆包商品
1、正金砂朱古力300克
2、菲蔓朱古力24颗装
进口花蕊拆包商品
金砂朱古力16颗装
3、“浓情营养快线”配套服务
1、免费包装服务，所有包装费用全免；
2、自选数量服务，价格请按上表自由组合；
六、活动促销
1、情人气球对对碰
制作男生、女生气球各100个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排），气球杯及杯口用于包装 “浓情朱古力花束”
费用：0.155元/套，费用31元
3、朱古力花束赠送
时间：2月
13、14日两天
a、凡购物满40元的顾客，免费赠送国产朱古力花束（一颗装）
b、凡购物满68元的顾客，免费赠送进口朱古力花束（一颗装）
预计费用：赠送24束，以均价1.4元/束计算，成本300元。
请控制好赠送数量，不超过30束
七、快讯宣传
为加强活动的影响力，在本期快讯封面做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到活动节目当中来。
版面安排：大小8个版面
1、封面——浓情营养快线奶茶及活动宣传
2、2—3版，情人节系列商品
3、4—5版，食品
4、6—7版，用品
5、封底，生鲜
交单时间：1月31日前，制作时间2月1—3日，印刷时间4—5日备注：本次快讯制作时间很短，请及时排版打印
九、费用预算
1、气球100，费用31元
2、朱古力赠送，30束，费用约300元
十，活动地点：铜陵学院新校区超市门口
第4篇：哇哈哈矿泉水营销策划
哇哈哈矿泉水营销策划
学校：安徽工程大学
班级：营销112
姓名：霍传宝
学号：3110504239
老师：李亚文
引言：哇哈哈矿泉水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备、先进的反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了其优异的品质，深受中国广大消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。但是近年来，随着矿泉水市场的不断壮大，越来越多的矿泉水生产企业不断涌入中国市场，使哇哈哈矿泉水的市场不断被瓜分，哇哈哈矿泉水面临着巨大的威胁与挑战。
针对目前矿泉水市场竞争激烈，几家大型企业占据主导地位、小型企业不断兴起的现状，我对娃哈哈矿泉水品牌进行了简单地市场分析，通过了解目前矿泉水市场的消费现状，掌握消费者对饮用水的消费程度，分析消费者对瓶装矿泉水购买动机及购买达成的主要因素，调查消费者对娃哈哈品牌的信任程度及认知程度。主要目的是通过对以上问题的了解和对竞争对手的经销模式的综合分析，来确定娃哈哈在消费者心中的形象，确定现在的目标消费群体，以便于企业制定相应的营销方案来应对市场需求。
一：哇哈哈矿泉水SWOT分析
（一）优势：
娃哈哈矿泉水的多元投资主体的主权结构使企业的经营，用人机制更加灵活，同时数年的资源加上高端化的产品策略，使娃哈哈的品牌形象不断提升。娃哈哈拥有较为完善的四级营销网络体系，3000多名市场人员队伍，是娃哈哈集团最宝贵的财富，是扩大市场领先的根本优势和保证。娃哈哈矿泉水储存中心建设，包括硬件系统和控制系统，有十几项技术都处在世界的领先水平，完全实现了信息化，自动化的要求，可以保证每年矿泉水的生产能力。从德国、意大利引进的先进全自动生产设备，确保产品优异品质。娃哈哈瓶装矿泉水为国家免检产品、中国名牌产品等
（二）劣势
管理方面：在矿泉水市场上娃哈哈有着强大的号召力，因此对高中低端产品形式进行了消化和拓展。而此时，面临的一个问题就是产品线过长，分散了企业的资源，企业资源不能充分的利用。作为“家族式”企业血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为影响因素严重，成为了娃哈哈集团规范化管理的最大瓶颈。在产品方面，缺乏全面的质量管理监督体系，产品问题时有发生。
渠道方面：娃哈哈在经销商队伍的管理上长期没有一个评价和考核体系。对经销商的选择，淘汰和奖励没有一个标准，大多情况下是各地市场人员根据自己的理想和思路做出决策。销售系统从上到下一个对经销商进行管理的部门。缺乏对经销商市场行为管理。有些市场业务人员只知道发货，收款，对于产品卖到什么地方，价格是多少，经销商是不是能够获利，都不管不问，如果不解决这种问题，不仅会损害经销桑的积极性，最终受损害的还是娃哈哈集团。
缺乏对经销商的系统培训。经销商队伍是娃哈哈的宝贵财富，是娃哈哈的优势资源，对经销商的培训娃哈哈已经计划了多年，但至今实施效果一直不是很理想。
（三）机会：
我国是个人口大国，国内需求市场广大，矿泉水行业正处在上升阶段，我国人均每天消费量为500ml，而消费者对矿泉水的消费非意识不断提升，所以中国矿泉水市场潜力巨大，据行业专家计算，我国矿泉水市场容量至少还有6倍的市场空间。2010年福布斯全球富豪排行榜，娃哈哈集团董事长宗庆后，以70亿美元身价位列榜单第103位，中国内地排行第一位。
1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外资4500万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。
目前，娃哈哈已拥有了雄厚的产品自主研发能力和技术创新能力，在雄厚的资金保障下，通过引进国际最先进的生产设备技术，进行消化、吸收、再创新，使公司拥有强大的核心竞争能力。同时，通过自主开发营养快线等系列创新产品，广开销路，实现科学发展，行业龙头地位日益稳固。目前，娃哈哈正在不断扩大投资规模，不断自主创新，向着世界500强企业的目标阔步前进
（四）面临的威胁
国内巨大的矿泉水市场发展空间，吸引着国内矿泉水巨头，纷纷抢滩国内市场，矿泉水市场竞争异常激烈。娃哈哈矿泉水的主要竞争对手是康师傅和泉阳泉，二类竞争对手是乐百氏，冰露。它们不会给娃哈哈集团轻松的市场发展空间，随时利用一切机会，抓住市场的缝隙和机遇，迅速发展壮大自己。
矿泉水市场供需极不平衡，产大于销，供给增长已经远远超过需求增长，市场价格站此起彼伏，市场仍是企业在市场竞争中的重要手段。金融危机在一定程度上影响了娃哈哈矿泉水的市场需求。
二：市场分析
（一）：矿泉水市场分析
1.饮料消费方式变化显著，少量、零星、随机为主购买的形式，逐渐转变成经常购买为主、批量购买增多、超市购买集中、休闲消费扩大等新特点，表现出消费者的饮料消费观念不断适应经济社会进步。但饮料消费仍具有零星购买为主、家中饮用居多的特点。
2.饮料特性和价格成为决定消费者购买饮料的内在因素。解渴、口感、有营养是消费者决定购买饮料的三大特性因素，价格仍是决定消费者购买饮料的重要经济因素。饮料特性决定购买饮料的品类，价格决定购买饮料的品种档次。
3.消费者对饮料品牌的认知度提升，国际国内一些饮料品牌成为市场名牌。饮料市场上大多数消费者消费饮料注重品牌，并愿意尝试新品牌，稳定和提高了一些饮料品牌的熟悉度、忠诚度和偏爱度。其中中国饮料工业十强品牌知名度仍居前列，知名度较高，成为国产名牌，在一些地区市场接近甚至超过国际品牌.4.饮料市场开发潜力大。在饮料市场中，仍有半数以上消费者认为现在行销的饮料品种不能满足消费。同时在入世临近的情况下，消费者尽管认为国产饮料与国际名牌饮料在各方面都存在差距，但仍对国产品牌饮料持有较强的信心。
5.矿泉水品种繁多且市场进入难度不大
（二）：消费者主体分析
娃哈哈通过其良好的品质和一直以来的品牌知名度，其消费者几乎遍布各个领域。在调查中，不管是男女老少还是工作在不同阶层的人，有很大一部分人口渴的时候第一选择便是娃哈哈，同时，由于娃哈哈中饮料的品种很多，所以存在一部分家庭喜欢认品牌购买。总之，娃哈哈矿泉水面向大众群体，各个年龄段、工作阶层、收入高低者均为娃哈哈消费者。
（三）：购买动机
1：生理需求，由于人口渴的生理需求引发消费 ；
2：心理需求，追求饮料的口感以及带给人的心理享受引发的消费； 3：参照群体影响，身边亲朋好友都喝哇哈哈矿泉水，有一定的影响；
4：文化影响，娃哈哈矿泉水代表年轻与健康，广大消费者对于这种因素的追 求与向往，从而促成购买；
（四）：渠道分析：
影响消费者购买的信息渠道主要有四类:商业广告渠道,如广告,销售员,批发商,包装物,商品展示等;个人间渠道,如家庭成员,朋友,邻居,熟悉的人等;公共渠道,如大众媒体,消费者评价组织等;个人体验渠道,如展示,试用产品,租用产品等。众所周知，娃哈哈的广告影响力非常大，除广告外，娃哈哈也通过它的品牌优势，使得消费者很乐意做其免费的宣传者，又由于它进场进行一些国内公益活动，因此，娃哈哈作为饮料界的龙头企业，市场占有率非常高
（五）：哇哈哈矿泉水及竞争对手价格及市场份额
1.哇哈哈
2.农夫山泉
3.怡宝
三：哇哈哈矿泉水营销策略
（一）产品策略
1.象征性诉求：哇哈哈矿泉水代表着阳光、活力、年轻，在矿泉水的外观设计上要突出这一点，颜色应该突出运动与阳光，同时其瓶身造型应打破原有的那种规规矩矩的造型，要有创意和个性；
2.功能性诉求：加多宝的成功多源于那句脍炙人口的广告词“怕上火，就喝加多宝”，很多消费者其实并不喜欢喝带有中药味的凉茶，但因为“怕上火”，便产生了喝加多宝将获得需求，从而加多宝销量大增，迅速赢得了凉茶领导者的地位，抢占了中国凉茶的大部分市场。由此可见，哇哈哈矿泉水应该在其原本纯净水的基础上加入一些功能性元素，例如补充微量元素等，这些都会更加吸引消费者的注意与购买；
3.重塑产品形象与包装：当下产品，特别是矿泉水类产品琳琅满目，品种繁多，很多消费者在购买矿泉水的时候无从下手，这是他们往往会注意一些包装与造型新颖独特的品牌。娃哈哈矿泉水应该使其外在包装与造型更加新颖独特，在第一时间内抢夺消费者的注意力 4.产品结构和组合策略
哇哈哈矿泉水产品形式单一，品种组合过于简单，在如今品种繁杂的矿泉水市场很难有竞争力。哇哈哈应该注重产品细分，并打造多种功能、多种形象的矿泉水产品组合系列
（二）：价格策略
1.定价原则：低于消费者心理价格又保证公司盈利，价格就是生命，在一定程度上，价格决定了企业的未来。对于经销商的价格管理，首先是价格的科学性问题，其次是价格体系是否执行到位的问题。建立合理的价格体系，首先是使经销商赚钱，只有经销商赚到钱了，才能和娃哈哈共同进行市场投入，其次，市场可以通过产品溢价销售，来增加娃哈哈集团的市场投入额度，解决市场投入不足的问题，有效的解决市场窜货问题。
2.定价方法：娃哈哈矿泉水走的是中高端路线，所以必须理解中高端客户要的是什么。对于中国消费人群来说，他们同样对价格“数字”敏感。他们关注的是价格这个数字带给他们的“溢价效应”，他们图的是“价值”，这个价值是通过显在的高价格带给他的“社会普遍认同感”。寻找价格机会是娃哈哈矿泉水面对消费者价格数字化的根本所在。从消费者需求的原点出发，发觉消费者需求背后的“数字”，找准市场的切入点才能立足矿泉水市场。娃哈哈矿泉水要顺应消费者的接受，还要保证渠道的积极性。控制渠道价格的稳定，保证渠道间稳定，长期的利润是娃哈哈矿泉水立足市场的根本所在。对于娃哈哈矿泉水来说，在遵循消费者价值的前提下，采取“正金字塔留利”方式进行产品渠道价格的制定，能够有效保证渠道间的空间与积极性，同时通过采取有效的市场管控手段以及深度的服务模式，能够从根本上解决渠道推力问题。
（三）：完善渠道配置与管理
根据客户评价体系，筛选出一批有网络，有实力，有信誉的经销商，与之签订有法律效应的经销合同书，明确双方合作关系，强调强强联合，形成利益共同体，同时逐步淘汰一批五培育前途的小经销商。
在选择经销商的问题上，一个城市大型超市经销商，中型卖店经销商和小买点经销商要分设，经销商的数量和区域主要看它的覆盖覆盖终端能力的大小，每个郊县市场可以考虑只一个经销商，全面负责酒店和商超的业务。对双方已建立深度合作关系的经销商每年进行系统全面的培训，使其基本素质和经营思路适应娃哈哈的发展要求，使双方合作更加高效，默契，经营理念趋向一致。
在市场开发过程中，本着团结，协作，共同发展的原则，协同经销商共同管理和开发网络，是娃哈哈市场网络发展壮大的同时，经销商也一起发展壮大。对那些认真做好终端市场，遵守价格管理体系，经营业绩突出的客户，还应给予相应的奖励，调动其积极性。
（四）：塑造哇哈哈的品牌形象
打造文化：娃哈哈矿泉水应该尽全力把娃哈哈品牌打造成一个有文化内涵和深厚底蕴的品牌，而不只是泛泛之流，也不是只有产品没有文化的水而已。矿泉水是一种健康的饮品，要是消费者真正了解矿泉水，接受矿泉水并乐意消费矿泉水，要做的工作还很多。而目前矿泉水市场的混乱很大程度上也和中国市场上矿泉水文化的缺失有密切的关系。比如中国市场上常常出现的炒作概念矿泉水等等现象就是厂家钻了消费者不懂矿泉水知识的空子。
文化宣传：矿泉水文化的普及，对于矿泉水市场的作用是巨大和深远的。娃哈哈可以通过多种渠道，把矿泉水讲足，讲透，使矿泉水的知识融入大众的头脑形成一种生活习惯，以企业文化为基础，将矿泉水生产基地建成一个开放体系，供消费者前往参观、旅游、品尝、购买，同时发放各种宣传手册，录像带或者手册。
（五）：目标市场选择与定位
随着矿泉水市场的发展，矿泉水市场越来越细分。细分营销是必然的趋势。因此，经常性的市场调研，新产品的开发研究，丰富完善的产品线，做出品牌的差异化，产品的差异化都是非常必要的。
矿泉水给人们带来的口感是即刻可以达到的。一般爱上某个品牌矿泉水的人是会重复消费的，而普通的消费者对矿泉水的选择则具有比较大的随意性。因此，找准定位，开发出迎合消费者需要的产品，对于娃哈哈集团来说是非常重要的。
有专家指出，社会为消费者提供的个性化消费品种出现脱节以及消费环境不尽如人意等因素是影响他们消费的重要因素。因此，娃哈哈矿泉水定位中端、高端，推出高档的个性化的矿泉水，并提供优质而人性化的服务，绝对能在高端市场有大的作为。
（六）：公关营销策略
1.灾区援助：一个在国家和人民处于危难时愿意出手援助的企业，是受国家和人民喜爱和欢迎的企业，会获得极大的消费者认可，在人们选择产品时，处于对企业的热爱与认可，自然会选择他们的产品，销量必然会增加；
2.公益事业：哇哈哈的矿泉水应该永不缺席社会公益事业的舞台，这是塑造企业形象的最佳时机
3.周年庆典：哇哈哈最为中国的矿泉水龙头品牌，有着悠久的历史与文化，周年庆典是一个向社会宣传企业企史与文化的有力手段，同时，也是对哇哈哈矿泉水的历史见证与认可；
4.利用慈善的名头，打响品牌，夏季到了，天气炎热，您可以借用“给敬老院送去一丝清凉”，向敬老院免费提供一定量的娃哈哈矿泉水以及其他慰问，并邀请媒体报道，尽量加上采访性报道，您可以在报道中说此矿泉水的各种好处，希望老人健康长寿什么的。这样不仅可以提升您在地区的形象，也可以增加贵产品的可信度。
5.大型宣传会:在代理地区进行促销讲解宣传，也就是说在地区人最多的地方，做几场大型讲解型促销会，或者，在各大商业街，摆设销售摊位，进行促销型宣传，如：只要购买就有奖等方式.
（七）：促销策略 风格迥异、健康突出是矿泉水最彰显的特点，而营销矿泉水，也一定要牢牢地抓住这个特点来做文章。因此高空轰炸式的共性化宣传推广手段并不适合矿泉水，重金打造某一产品品牌亦同样是不适合矿泉水这种主流注重健康化的产品。而择点开设展示厅、在资金、管理、培训、服务、货源等方面统一连锁经营，广泛采用面对面的顾问式服务，集中推广售卖多品牌、多品种、多风格矿泉水商品，以点带面地销售矿泉水会是一种很好的方法。
1.有形展示：
娃哈哈矿泉水，可以在全国各个商店、超市进行铺货、租用专门的货架进行展示，包括
二、三线城市。
2.活动宣传：定期的搞出宣传活动，以及一些广告牌加以展示。这会是一个很好的方法，并且会取得非常良好的社会效益和品牌宣传效果，对娃哈哈品牌的价值提升也有着巨大的作用。
3.揭盖有奖：凡购买娃哈哈矿泉水皆有可能获得再来一瓶的奖励，不要搞什么中彩电、中电脑的奖项，很多消费者不会为了那个区购买，反而通过提高再来一瓶中奖率会很大吸引消费者，中奖者大都喜欢宣传自己中奖的消息，会有很好的口碑宣传效果。
（八）：其他策略
1.与各大消费娱乐活动广场所，包括KTV、饭店，酒店等取得合作，在相关产品中，合作商家只销售贵产品 ；
2.与代理地区各大公共地区如旅游景区、公园等联系，取得独家销售权，完全抢占地方市场；
3.在校园开展以“娃哈哈矿泉水”为主题的活动，简介宣传产品和提高产品销量；
四：效果预测
1.哇哈哈矿泉水塑造了良好的品牌形象，拥有了很高的社会知名度、美誉度和消费者忠诚度；
2.销量节节攀升，很多超市供不应求；
3.娃哈哈矿泉水迅速成为中国矿泉水的领导者，成为矿泉水中的代表品牌； 4.走出国门，销往全球各地，抢占国外市场。
第5篇：哇哈哈“茶饮料”市场定位策划书
娃哈哈茶饮料市场定位策划书
襄阳职业技术学院团队
鄂西襄职分队
娃哈哈茶饮料市场定位策划书 一、前言
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。２０１０年，娃哈哈集团营业收入达到５５０亿元，纳税４５亿元，利润６０多亿元。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
二、娃哈哈茶饮料市场现状
由于娃哈哈产品系列十分的多，我们只挑选其中两个我们生活中比较常见的接触比较多的产品进行分析，娃哈哈冰红茶和绿茶系列。
娃哈哈冰红茶，以滇红红茶和祁门红茶为原料，经特殊工艺萃取、调配而成，口味醇厚、唇齿留香。
娃哈哈低糖绿茶，以优质龙井茶为主要原料，结合传统制茶工艺与现代科技，最大限度保持了绿茶中的生物活性成分，同时在口味调配上兼顾国人的饮茶习惯，让人们在解渴的同时喝出品味、喝出健康。
娃哈哈龙井绿茶，充分发挥了身在“茶叶之都”——杭州这一地源优势，结合传统制茶技术与现代科技，引进国际一流的全自动化生产流水线，在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时，赋予了龙井绿茶“色、香、味”更多的青春内涵，着力渲染茶饮料“天然、健康”等时尚特质。上市的第一年便力邀喜剧大师——周星驰代言，叫响了“娃哈哈茶饮料，不用沏的龙井茶”这一广告定位，不但成为年轻消费者追逐地对象，甚至还获得了众多中年消费者地青睐，一举征服了千千万万的消费者。
1）
我国茶饮料市场现状
近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。中国是茶的故乡，从炎帝神农氏发现茶开始，到今天已经有几千年的历史。茶的最初功用是其药用价值；大约到西周初期，茶叶发展为茶食，即"生煮羹饭"；茶过后也成为祭品，之后才发展成为饮料。唐朝开始，饮茶之风盛行。自此，茶发展成为几千来最为普遍、最为中国人自豪的一种饮料。
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场；红茶饮料的份额高达47%。中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。
截止2008年，国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80%。
正是看好茶饮料的未来发展前景，近年来很多国际知名的饮料跨国企业和大品牌大举进军我国茶饮料市场：日本三大饮料巨头：朝日、三得利、麒麟先后在中国建立合资企业，使茶饮料行业的竞争陡然加剧。日资饮料企业由于有更先进的技术和经验，在茶饮料市场的争夺上很有优势。以碳酸饮料为本的可口可乐，随着市场的需求变化也转身茶饮料市场，打出的原叶系列茶饮料，有着资金、渠道和传播上的巨大优势，2008年以成龙父子形象做广告的“原叶”系列，市场上几乎在很短时间里就提升了几倍销量，今夏原叶的新版广告继续大面积、高频率地覆盖，巩固了其销售地位。
本土的饮料巨头也没有忽略茶饮料市场，娃哈哈的龙井茶、达利的青梅绿茶、今麦郎的冰茶系列，都有一定的市场占有率，娃哈哈“啤儿茶爽”的广告引领了新一轮的销售热潮，很多消费者都学会了广告里那句话：“不喝你out啦！”
目前的茶饮料市场，新品、名品层出不穷，令人目不暇接，“娃哈哈”龙井茶、冰红茶，“康师傅”铁观音、乌龙茗茶等等。从发展看，茶饮料市场格局未来是最不明朗的，但康师傅和统一的市场份额以及“两寡头”的局面也被娃哈哈等新启的茶饮料品牌给打破。
2）娃哈哈茶饮料发展情况分析
从2001年才开始运作茶饮料的娃哈哈，其茶饮料市场连续数年蒸蒸日上，目前已稳居国内茶饮料第二的位置，可谓是当今茶饮料战役中的成功典范。关于娃哈哈茶饮料的市场现状，有记者采访了娃哈哈集团公司总裁宗庆后先生。
茶饮料生产最早是日本人在1983年开发出来的，在上个世纪九十年代中期传到中国，随后国内部分饮料企业开始尝试做茶饮料，但其中很多企业生产出来的都只是调味茶，一些茶饮料产品甚至都不含茶多酚、咖啡碱等必要的茶元素，从严格意义上来讲，都不属于茶饮料范围。
从2000年起，娃哈哈开始研发茶饮料。在技术方案上，娃哈哈从原料开始，力争在每一个生产环节上都尽力保持茶饮料作为茶的风味。娃哈哈一开始便采用纯净水为提取水，从真正的有机茶中最大限度地提取茶汤原液中的干物质、茶多酚和咖啡因等物质，确保茶叶中有效成分不被流失，在此基础上，尽可能提高浓汤的澄清度，保持成品茶饮料的茶口味和色泽不变。同时，娃哈哈从国外引进世界一流的全自动茶饮料生产流水线，确保娃哈哈有机茶饮料的高起点和高品质。
2005年，娃哈哈开辟了健康新概念，以新的口味、新的瓶型重点推出娃哈哈健康花草茶和娃哈哈龙井茶庄龙井茶。娃哈哈期望在享誉全球的龙井名茶的带动下，娃哈哈即开型茶饮料可以实现比肩康师傅茶饮料的目标，在国内茶饮料市场上开拓出与娃哈哈饮料行业龙头相称的地位。娃哈哈茶饮料发展的同时也带动了大批茶园的发展和兴盛。
在过去短短几年时间内，娃哈哈先后在全国29个省市的生产分公司投产茶饮料生产线近26条，并且这些生产线都已通过HACCP认证。
目前，据调查，娃哈哈在国内市场上的茶饮料产销量仅次于康师傅，位居市场占有率的第二。但是，目前大量外来茶饮料进入中国市场，以及国内原有的各个茶饮料品牌发展趋势都相当不错，这对娃哈哈来说都是一个很大的挑战。
3）
茶饮料的市场前景
从行业发展前景来看，毫不怀疑，在茶饮料和碳酸饮料的争夺中，茶饮料的发展之势将锐不可挡。国际研究机构的资料表明，世界碳酸饮料市场正以每年2%-3%的速度递减，其中日本碳酸饮料市场的减退最明显。因此，像可口可乐和百事可乐等这样的碳酸饮料霸主，也开始进军中国茶饮料市场，从中不难看出茶饮料市场对饮料巨头们的诱惑力。
茶饮料好就好在它在作为饮料的同时，还兼有茶叶的保健功效，因此，茶饮料的市场前景将非常广阔。但与日本、台湾等国家和地区相比，我国大陆饮料市场中茶饮料的比重还很低，主要是因为人们对于茶的保健功效的认识还不够，而企业对于茶饮料的宣传也存在难处。随着人们对茶各种健康功效的逐步认识，茶饮料的市场潜力必将逐渐凸显出来。从行业竞争格局来看，由于国内其他茶饮料企业无论在规模还是技术含量上都处于较低的运作水平，因此中国茶饮料市场将只能步入名牌之间的产品竞争状态。
未来两年，在过硬的产品品质、良好的品牌信誉度以及强势的网络建设等优势下，娃哈哈茶饮料将继续处于供不应求的状况。2、市场细分
通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
市场细分的条件：
①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。
④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。哇哈哈茶饮料的目标市场人群是：16—40岁之间的茶饮料爱好者，辐射范围是14—40之间茶饮料爱好者。产品定位以其独特的地理资源优势以“水源地和原料”区隔，以“天堂水，龙井茶”等为创新卖点打出。3、市场细分的划分
根据客户对茶饮料的的使用状态和要求，把娃哈哈茶饮料的目标市场14—60岁茶饮料爱好者细分为：
青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：由于娃哈哈在儿童饮料方向的高度认可导致了大学生和年轻白领们的喜爱，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。中青年时尚人群：这部分人大多是家庭的支柱，具有较大的家庭责任感和购买能力，但消费观也较为理性，对于茶饮料的喜爱是个人爱好和习惯，但也具有较大的发展空间。
三、市场定位（主要消费者）
杭州娃哈哈集团创建于1987年，中国最大、全球第五食品饮料生产企业。自2001年开始运作茶饮料，其茶饮料市场连续五年蒸蒸日上，在国内包装茶饮料中稳居第三，仅次于看师傅与统一。1、产品功能属性定位
充分发挥“茶叶之都”地理资源优势，传承中国茶文化，追求健康、天然等时尚特质，注重产品口味与内涵。2、产品外观及包装定位
产品包装之竞争对手康师傅、统一而言无明显优势与劣势。3、产品基本营销策略定位
模仿、跟进是哇哈哈产品策划中的重要词汇，在跟进中实现创新、减少市场风险的同时实现产品的差异化创新发展。产品价格较之竞争对于康师傅与统一低0.2—0.3元。哇哈哈施行渠道联销体制度，并在此制度上构建特约二级经销商网络达到与经销商共创品牌的效果。4．茶饮料市场产品定位方法（1）、产品差异定位法
无论是娃哈哈还是继而出现的其他后起之秀．都已错过市场启动的最佳时机 任何产品想要成功必须有其独特的市场定位．通过求新求异在消费者心中形成特色 例如康师傅推出绿茶“绿色好心情”对公众大肆普及茶饮教育时．娃哈哈则凭借其独特地理资源优势以“水源地和原料”区隔，打出“天堂水．龙井茶”的创新卖点．迅速进入行业三强.（2）、使用者定位法
找出产品的正确使用者或购买者会使得企业产品定位住目标市场上显得更为突出 通过对305位消费者的问卷调查分析表明：茶饮料的消费者群体主要集中在中青年，46岁以上的茶饮料消费者不多,而在18岁以下的消费者群体中。对于娃哈哈茶饮料的认可度明显高 于其他年龄段消费者不难发现。此项结果的产生是由于娃哈哈在儿童饮料方向的高度认可所带动产生娃哈哈存此年龄段的茶饮料研发与投入必然较之其竞争对手将获得更为丰厚的产品收益。
（3）、关系定位法
当产品之间无明显差异，或竞争者的产品定位与自身产品有父时关系,定位方法会显的更为有效此时，如果能够利用更为形象和感性广告手法及促销手段．则将大大提高此种产品定位的成功概率，康师傅与娃哈哈在市场销量中占据前列的茶饮料产品差异性，不十分明显，但在双方的市场营销分析中表明。娃哈哈企业的 户外广告则几乎从未看到。在成都20家大型商超的调研数据巾显示。娃哈哈茶饮料铺货量很少基本没有广告，而康师傅与统一各则各占半壁江山。由此表明娃哈哈在宣传促销方面明显不足。严重影响其产品销量，娃哈哈未来在产品的广告宣传、促销、公共活动、媒体推广等系列活动方面的加强势在必行。
四、销售渠道
1、销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值，它可以分为： ◆交易型销售：交易型销售是针对内在价值顾客的最好销售战略技能,这些顾客把供应商看作商品,只对产品价格和便利性感兴趣。交易型销售专注于降低成本,即降低交易流程成本并使得交易没有差错。
◆顾问型销售：顾问型销售适合外在价值客户,这些顾客需要的不只是产品本身。正如其名称表明的那样,顾问型销售包括对买主的建议,比如帮顾客了解他们的需求所在。
◆企业型销售：企业型销售很对战略性价值顾客的胃口。在企业型销售中,产品和销售队伍都是第二位的。整个供应商组织,一般是借助于跨职能的团队,致力于帮助顾客购买合适的运动服装产品。
贵人鸟公司要建立好网上和网下的多销售渠道，不单单只是在自己的专卖店里做单一销售。
2、销售人员的激励：
（1）销售定额：规定销售人员在一年中应该销售的数额并按产品加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩；从而调动销售人员的积极性。
（2）佣金制度：按销售额和利润额的大小给予销售人员的一定报酬。可以采用如下一些形式：送礼、奖金、销售竞赛、旅游等变相地给相关员工，以激励他们为公司多作贡献。
3、绩效考核：
（1）规定销售人员的最低销售数额，如没有按规定完成的员工，则从其基本工资里面扣除一定比例的金额。
（2）根据员工完成的程度，实行多劳多得的奖金福利制度，并可在适当的时机进行员工职位的升迁。
（3）根据员工工作态度和业绩进行年终评比，对于不合格的员工，予以减少奖金或者开除的处理，以提高公司员工的积极性。
五、产品
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。1、公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于先进的时尚运动装备，并在未来不断改善和改进相机产品，适应消费者不断提高的使用要求，适应各个不同人群对照相机的功能要求。
2、产品生命周期各阶段的市场营销策略
（1）导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略。
（2）成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
3.商标：商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品上都要标上的产品商标
4、品牌：虽然已经作为行业内的知名品牌，但是，我们还是要重视在市场上打响我们“娃哈哈”的产品品牌。
六、定价策略
定价策略内容：
定制生产定价策略： 根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件和电话销售条件等，帮助客户选择适合自己的产品或者设计适合自己本身现状的运动装备备。
网上促销定价策略：借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠
低价策略：根据公司现状，在产品引入期内，以相对优惠价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。
七、总结
第6篇：五四活动哇哈哈赞助策划书
“五四篮球杯”活动哇哈哈赞助宣传策划书
尊敬哇哈哈公司的施经理：
您好！感谢您在百忙之中抽空来看我们的策划书，该策划书旨在打破可口可乐等饮料在校园市场的近乎垄断的地位，争取为贵公司在校园市场学生市场中获得更加有利的地位，为贵公司搭理宣传，同时传播贵公司的企业文化，树立贵公司良好的品牌形象，为贵公司争取最大的宣传效果，使其赢得最大利益化。我院学生会真诚的希望能与贵公司进一步合作，让策划方案真正实施，从而达到良好的市场效应，使得双方互益。
一、前言
当今正值夏季来临之际，夏季是饮品的销售旺季，对饮品的需求量很大，各饮品行业商家也正处于大规模宣传时期。大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。这类活动必能让贵公司的销售量和知名度得到很大的提高，掀起一股哇哈哈产品的购买热，让贵公司达到想要的最佳宣传效果和市场利益。
二、哇哈哈目前的市场分析：
优势：
1、产品形式丰富。
2、新产品多种多样。
3、品牌可信度高。
4、哇哈哈产品迎合了消费者的口味。
劣势：
1、销量平平。
2、哇哈哈校园的宣传促销相较于其他品牌较弱。
3、和百事可乐，康师傅相比，优势不足，校园消费群体少。 综上所述，贵公司应加强在校园的宣传力度，在学生市场赢得有利的占有率，从而使贵公司利益最大化。
三、宣传方案：
1、开、闭幕当天在校园内设置哇哈哈大本营营销咨询点，其中有免费试饮区，购买区（以购买多少数量而获得某种东西吸引学生群体眼球），回馈区（以填写购买后反馈产品不足而获得某种东西，从而吸引人们进行购买和反馈）
2、于活动场地处悬挂横幅宣传，（内容为：预祝汕尾职业技术学院第十届“五·四青年杯”男子篮球赛成功举办—汕尾职业技术学院学生会—哇哈哈公司独家赞助），活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，悬挂时间一天24小时不断，持续时间长，此举可提高哇哈哈公司名字的出现率，加深学生对哇哈哈的印象，同时把哇哈哈的企业文化和服务理念不断传输给学生，提高哇哈哈公司的企业形象。
3、为“贵公司赞助提供篮球赛内容为主，活动协办方为贵公司”的海报，张贴于宣传板上，人流量多，宣传效果好，同样可以加强学生对哇哈哈公司的印象和提高贵公司在学生心中的地位。
4、在比赛开始前和结束后向贵公司致辞表示感谢，口头宣传效果
极佳。
5、微博和各种媒介：此活动作为全院性活动，届时活动会有在校网
进行宣传。还有外联部微博有一千多校内外粉丝，可把宣传扩大到社会，而不仅限于校内。当然，还有结合其它各种媒介宣传。此举不仅加强了在校的宣传力度，还延伸到校外，宣传范围大、效果好。
6、广播：用学校广播进行宣传，向人们传达哇哈哈公司的良好企业形象，此举可加大学生群体对哇哈哈公司的信任度。
7、以派发传单方式投递到每个宿舍，宣传到位，效果极佳。（内容再议）
8、印制学生会会服，后背可印上哇哈哈公司的标志，因为每次活动学生会成员都必须穿会服，这就无形中又进行着一次又一次的宣传活动。此方案进行时间无限，具有长期性，宣传效果有威信力。四：在校投资可行性分析：
1、在校宣传有较高的性价比，因为同电视，报刊等传媒而言，在学校宣传可用较少的资金达到做好的宣传效果。
2、我院学生近万人，消费群体庞大，消费地域集中，针对性较强。
贵公司可以此为契机开拓我院市场，一方面可以获得较高的市场回报，另一方面也加强宣传力和影响力。
3、在校学生对进院的品牌有一定的信任度和依赖性，贵公司可以
此作为商业机会，进驻校园市场，既可提升贵公司的企业形象，又可提高在院和社会的知名度，深入人心。
4、此次活动时间较长，长的时间的宣传下，影响力将会巨大提高；
此外，本次活动较大型，对于宣传效果而言，有一点稳定的基础。
5、此次宣传方案可引起在校园内的一次哇哈哈购买热，从而使其
销售量增加，学生消费群体增加，知名度和认知度得到提升。
6、一系列的宣传方案将会牢牢抓住学生群体的眼球，使其品牌深
入人心，进一步加强用户对联通的信赖，使其夺得大一大二学生的青睐，为新生的到来的更加有力宣传打下基础，从而夺回部分市场占有量。
五、活动目的在贵公司的大力支持下，打造一个互相交流、互相学习的平台；树立大学生内练素质，外树形象；营造积极进取，拼搏向上的校园文化氛围。从而，烘托出贵公司的企业文化和形象。
六、比赛地点和时间：
A区篮球场初定5月4号开始直至比赛结束。
七、主办单位：学生处、团委
八、承办单位：院学生会
九、协办单位：各系和贵公司
十、资金预算：
1、背景布 500元、礼炮10个 ？元、横幅2条 200元。（音响设备用学生处不算），2、锦旗3份 200元、奖品600元
3、工作用水 800元
4、学生会会服2400到2700元之间
备注：本策划如有疏漏或贵公司有更好的想法或建议可向我们提出，我们会在双方互益的情况下，尽量满足贵公司的要求。最后我们真诚的期待与您的合作。汕尾职业技术学院学生会2014年4月26日
第7篇：哇哈哈与农夫山泉广告案例分析[推荐]
哇哈哈与农夫山泉广告案例分析
一、两种广告的平面图对比分析
（一）哇哈哈平面广告
1.主要体现的广告作用：赋予市场活力——创造流行和时尚 2.哇哈哈广告的功能：
（1）增强哇哈哈品牌形象——王力宏新潮活力
（2）吸引哇哈哈品牌忠诚的消费者——对延伸产品的购买。
（3）提高知名度和宣传度——大家熟悉和喜爱的明星代言
在这幅平面广告中，王力宏一身颜色鲜明的运动装，灿烂的笑容给人一种清新和活力感，周围各种花纹线条上下舞动，像活跃的五线谱，也体现了一种运动和青春的元素。
在阳光下尽情喝着哇哈哈纯净水以及“畅爽开怀”四个字向人们传达了一种轻松自在无拘无束的生活信息，很符合现代人的心理和所追求的生活状态。
哇哈哈用大家所熟知和喜欢的名人代言,加入歌曲元素，很轻易地提高了这个牌子的知名度，走了一条“明星+歌曲路线”。而这副图本身给人无论视觉还心理都有一种轻松舒适感。
（二）农夫山泉平面广告：
1.体现的主要的广告作用：赋予消费者购买理由——有点
甜，原生态健康。2.农夫山泉广告的功能：
（1）诉求单一，表现清晰——我们不生产水。
（2）确定品牌形象——大自然的搬运工，天然的产品属性。（3）迎合了消费者对健康、安全的需求。
（4）将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。树立了农夫山泉良好的企业形象。
众所周知，农夫山泉的广告特别突出水的来源，相信大家对农夫山泉的广告词“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工。”比较熟悉了，甚至耳熟能详，这是它的侧重点，也是与哇哈哈矿泉水的不同点之一。
另外与上图哇哈哈广告图不同的是，整幅图片没有一个人出现，以一副自然山水图做背景，翠绿的山峰围绕一汪碧泉。整幅图简约大方直接安静，与哇哈哈纯净水广告绚丽纷扰的环境区别开来，更显得农夫山泉的品质与众不同，得到另一种关注和认可。所要表达要素一目了然，该有的都包含了，并且省却了明星代言的巨额广告费。
此广告给了消费者一种心理的保证，在消费者印象中，农夫山泉是原生态的自然水。
二、两种矿泉水的视频广告分析
（一）哇哈哈纯净水视频广告
王力宏哇哈哈这个品牌的主要形象代言人，从诸多广告主中我们可以看出，哇哈哈制订了一条明星歌曲路线，即使用流行歌曲作为载体，启用明星作为产品形象代言推广产品。为了达到推广产品的目的，歌 曲推广、形象代言人推广、广告三管齐下，互为依托、相互促进。
广告把娃哈哈矿泉水最为一个焦点，经过王力宏身体舞动的展现，既展现了王力宏的个人魅力，同时又把观众的视线吸引在这瓶矿泉水上，放大了矿泉水的形象，起到了很好的宣传效果，耳边伴随着王力宏动听的歌曲，背景音乐活泼，欢快，我们都会陶醉在这样一个吸引人的广告中。创意的主题都围绕城市男孩（王力宏）自信地对”水”的控制而展开情节，用身体舞动出对音乐的热爱，加入音乐元素，“水’和代言人都给予了充分的展现和巧妙的联系。
三、两者相较
哇哈哈偏向于水的寓意，带给人们物质以外的感觉，用明星代言，给产品注入时代文化和潮流的元素，给人活力和激情。更提高了宣传力度，符合时代要求。
农夫山泉偏向于水的来源，从不用城市自来水，水源地建厂，天然的弱碱性水。这一切的广告信息打造了使消费者信得过品牌，用事实理性阐述，科学、安全、保障，尤其是在这个食品安全问题频出的时期，它营造了一个很好的形象，一个放心的品牌。
