采购策划书
第1篇：采购策划书
谈判策划书一.谈判主题:
二.谈判团队的组成： 三.谈判时间:2012年12月2日 四.谈判前期调查
本行业的前景： 我方企业的背景： 对方企业的背景： 五.辩题理解 1、双方优劣势分析 我方的优势： 我方的劣势： 对方的优势:。对方的劣势:
2、谈判议题的确定 1)质量 分析:
2)数量 分析: 3)交货时间 分析: 4)交货地点 分析: 5)付款方式 分析: 6)价格 分析: 六.谈判目标
1、最理想目标: 2、可接受目标:
3、最低目标: 目标可行性分析:
七.开局及谈判策略
1.开局
开局方案一 开局方案二: 2.谈判中期策略及分析 3.休局讨论方案: 4.最后冲击阶段:
七.应急方案:
第2篇：采购活动策划书
8.18日采购+业务交流（一群）活动策划书
活动背景：
为了响应群友号召，增进群友之间的了解和友谊，加强群友之间的沟通；让群友们能够在短短的聚会中牵手叙说友情，现根据大部分同学的倡议，决定于2012年08月18日（周六）15：30在沙井集合(补充详细地点)，前往目的地，活动实行AA制，实施方案如下：
活动主题：走出沉闷，走进自然，释放梦想，团结友爱，集体互动！
活动宗旨与目的宗旨：1.让大家体会集体的凝聚力，感觉到我们采购+业务交流群人的团结
2.让每一位群员都贡献力量
3.向大家宣传我们的精神风貌
目的：通过本次户外活动，在领略优美景色，放飞心情的同时，促进群友间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的精神生活，陶冶情操。使大家更好地融入我们这个大集体，增强集体荣誉感，并充分增进对集体们参与意识与责任心，改善人际关系，融洽地与群体合作。
活动对象
采购+业务交流群所有报名成员
活动时间安排
1.集合时间：18.00
2.集合地点：待定
4.现场活动时间：2012-8-18本周六(21.00)-第二天中午12.00
5.返回时间：12.00（根据群友的要求可以自由活动）
活动地点
活动地点：西冲
人员安排
1.活动主持人：郑逸
2活动报名负责人：王静
3.财务负责人：范玉梅
4.活动宣传负责人：鲁杰克（鲁鲁）负责拍照及宣传工作。
5.活动次序维护负责人：苏思金(奔奔)负责大家安全及纪律工作。
经费预算
1.群员收费标准：150元/人（采取多退少补制度）
活动流程
1.自我介绍，让群员之间进行更深入的了解。
2.明确分工，确定各成员工作和责任。
3.组织大家集合，清点人数，聚餐。
4.游泳，游戏，唱歌。
5.自由活动。（可以找人聊天，可以自己看海，可以进帐篷睡觉。）
8.早上6.00愿意看日出的可以起来看日出。
9.活动结束，大家一起包车回来。
活动注意事项
1.各位同学务必保管好个人财务，注意人身及财产安全。
2.活动负责人及安全负责人必须担负责任，要密切关注各位同学的去向，及时提醒。
3.活动结束后，清理现场并且把垃圾带走，随时都应注意我们采购+业务交流一群人的形象。
4.每位成员必须发扬团结合作的精神，大胆发言，积极配合每位成员，顺利圆满的完成此次活动。
5.注意活动记律，听从负责人的安排。
6.在来回的路上，安全负责人一定要保障大家的安全。
温馨提示：
1.请各报名人员找坐得最近同学一同前往！
2.参与者务必量力而行，或提前告知！
3.建议穿长衣短裤，凉鞋。
4.注意保管好自己的随身物品
活动声明：
1、我们的活动是非商业性质的自发活动，我们所做的是提出活动计划，鉴于户外活动存在一定的不可控性，存在落石、滑坠、蛇虫野兽、雷电、交通意外等危险，我们不对活动中产生的任何意外事件负责，请参与者正确评估活动存在的危险，审慎选择加入，风险自负。报名参与活动等同认可以上约定。
2、户外活动存在一定的危险性，凡报名参加者均视为具有完全民事行为能力人；
3、如在活动中发生人身损害后果，组织方不承担赔偿责任；
4、代他人报名者，必须将以上注意事项转告被代报名参加者，凡报名者均视为接受本声明；
5、启程后，本声明将自动生效并表明你已接受本声明，否则，请退出本次活动；
6、以上作为强制性要求，已报名者视同默认，必须遵守。大家切记“安全第一”！
乘车路线 ：
大家各自想办法到统一地点集合。（详细地址待人数确定后再定）
总结：
本次活动能否圆满成功，不仅在于组织者的策划，更重要的在于每一位参加活动会员都能全身心的投入本次活动，这样才能让活动生动，有动力，也更能体现团队协作精神。
联系人：郑逸：152 0755 3365
苏思金：134 3049 6420
王静：1372 8888 401
采购+业务交流一群
2012．8．13
第3篇：采购活动策划书
8.18日采购+业务交流（一群）活动策划书活动背景：
为了响应群友号召，增进群友之间的了解和友谊，加强群友之间的沟通；让群友们能够在短短的聚会中牵手叙说友情，现根据大部分同学的倡议，决定于2012年08月18日（周六）15：30在沙井集合(补充详细地点)，前往目的地，活动实行AA制，实施方案如下：
活动主题：走出沉闷，走进自然，释放梦想，团结友爱，集体互动！活动宗旨与目的宗旨：1.让大家体会集体的凝聚力，感觉到我们采购+业务交流群人的团结
2.让每一位群员都贡献力量
3.向大家宣传我们的精神风貌
目的：通过本次户外活动，在领略优美景色，放飞心情的同时，促进群友间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的精神生活，陶冶情操。使大家更好地融入我们这个大集体，增强集体荣誉感，并充分增进对集体们参与意识与责任心，改善人际关系，融洽地与群体合作。
活动对象
采购+业务交流群所有报名成员
活动时间安排
1.集合时间：18.00 2.集合地点：待定
4.现场活动时间：2012-8-18本周六(21.00)-第二天中午12.00 5.返回时间：12.00（根据群友的要求可以自由活动）
活动地点
活动地点：西冲
人员安排
1.活动主持人：郑逸 2活动报名负责人：王静
3.财务负责人：范玉梅
4.活动宣传负责人：鲁杰克（鲁鲁）负责拍照及宣传工作。
5.活动次序维护负责人：苏思金(奔奔)负责大家安全及纪律工作。
经费预算
1.群员收费标准：150元/人（采取多退少补制度）
活动流程 1.自我介绍，让群员之间进行更深入的了解。2.明确分工，确定各成员工作和责任。3.组织大家集合，清点人数，聚餐。4.游泳，游戏，唱歌。
5.自由活动。（可以找人聊天，可以自己看海，可以进帐篷睡觉。）8.早上6.00愿意看日出的可以起来看日出。9.活动结束，大家一起包车回来。
活动注意事项
1.各位同学务必保管好个人财务，注意人身及财产安全。
2.活动负责人及安全负责人必须担负责任，要密切关注各位同学的去向，及时提醒。 3.活动结束后，清理现场并且把垃圾带走，随时都应注意我们采购+业务交流一群人的形象。4.每位成员必须发扬团结合作的精神，大胆发言，积极配合每位成员，顺利圆满的完成此次活动。5.注意活动记律，听从负责人的安排。
6.在来回的路上，安全负责人一定要保障大家的安全。
温馨提示：
1.请各报名人员找坐得最近同学一同前往！2.参与者务必量力而行，或提前告知！3.建议穿长衣短裤，凉鞋。4.注意保管好自己的随身物品
活动声明：
1、我们的活动是非商业性质的自发活动，我们所做的是提出活动计划，鉴于户外活动存在一定的不可控性，存在落石、滑坠、蛇虫野兽、雷电、交通意外等危险，我们不对活动中产生的任何意外事件负责，请参与者正确评估活动存在的危险，审慎选择加入，风险自负。报名参与活动等同认可以上约定。
2、户外活动存在一定的危险性，凡报名参加者均视为具有完全民事行为能力人； 3、如在活动中发生人身损害后果，组织方不承担赔偿责任；
4、代他人报名者，必须将以上注意事项转告被代报名参加者，凡报名者均视为接受本声明； 5、启程后，本声明将自动生效并表明你已接受本声明，否则，请退出本次活动； 6、以上作为强制性要求，已报名者视同默认，必须遵守。大家切记“安全第一”！
乘车路线 ：
大家各自想办法到统一地点集合。（详细地址待人数确定后再定）
总结：
本次活动能否圆满成功，不仅在于组织者的策划，更重要的在于每一位参加活动会员都能全身心的投入本次活动，这样才能让活动生动，有动力，也更能体现团队协作精神。
联系人：郑逸：152 0755 3365 苏思金：134 3049 6420 王静：1372 8888 401 采购+业务交流一群
第4篇：采购活动策划书
8.18日采购+业务交流（一群）活动策划书活动背景：
为了响应群友号召，增进群友之间的了解和友谊，加强群友之间的沟通；让群友们能够在短短的聚会中牵手叙说友情，现根据大部分同学的倡议，决定于2012年08月18日（周六）15：30在沙井集合(补充详细地点)，前往目的地，活动实行AA制，实施方案如下：
活动主题：走出沉闷，走进自然，释放梦想，团结友爱，集体互动！活动宗旨与目的宗旨：1.让大家体会集体的凝聚力，感觉到我们采购+业务交流群人的团结
2.让每一位群员都贡献力量
3.向大家宣传我们的精神风貌目的：通过本次户外活动，在领略优美景色，放飞心情的同时，促进群友间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的精神生活，陶冶情操。使大家更好地融入我们这个大集体，增强集体荣誉感，并充分增进对集体们参与意识与责任心，改善人际关系，融洽地与群体合作。
活动对象
采购+业务交流群所有报名成员
活动时间安排1.集合时间：18.002.集合地点：待定
4.现场活动时间：2012-8-18本周六(21.00)-第二天中午12.005.返回时间：12.00（根据群友的要求可以自由活动）
活动地点人员安排
活动地点：西冲
1.活动主持人：郑逸2活动报名负责人：王静
3.财务负责人：范玉梅
4.活动宣传负责人：鲁杰克（鲁鲁）负责拍照及宣传工作。
5.活动次序维护负责人：苏思金(奔奔)负责大家安全及纪律工作。经费预算活动流程
1.群员收费标准：150元/人（采取多退少补制度）
1.自我介绍，让群员之间进行更深入的了解。2.明确分工，确定各成员工作和责任。3.组织大家集合，清点人数，聚餐。4.游泳，游戏，唱歌。
5.自由活动。（可以找人聊天，可以自己看海，可以进帐篷睡觉。）8.早上6.00愿意看日出的可以起来看日出。9.活动结束，大家一起包车回来。
活动注意事项
1.各位同学务必保管好个人财务，注意人身及财产安全。
2.活动负责人及安全负责人必须担负责任，要密切关注各位同学的去向，及时提醒。
3.活动结束后，清理现场并且把垃圾带走，随时都应注意我们采购+业务交流一群人的形象。4.每位成员必须发扬团结合作的精神，大胆发言，积极配合每位成员，顺利圆满的完成此次活动。
5.注意活动记律，听从负责人的安排。
6.在来回的路上，安全负责人一定要保障大家的安全。温馨提示：
1.请各报名人员找坐得最近同学一同前往！2.参与者务必量力而行，或提前告知！3.建议穿长衣短裤，凉鞋。
4.注意保管好自己的随身物品活动声明：
1、我们的活动是非商业性质的自发活动，我们所做的是提出活动计划，鉴于户外活动存在一定的不可控性，存在落石、滑坠、蛇虫野兽、雷电、交通意外等危险，我们不对活动中产生的任何意外事件负责，请参与者正确评估活动存在的危险，审慎选择加入，风险自负。报名参与活动等同认可以上约定。
2、户外活动存在一定的危险性，凡报名参加者均视为具有完全民事行为能力人； 3、如在活动中发生人身损害后果，组织方不承担赔偿责任；
4、代他人报名者，必须将以上注意事项转告被代报名参加者，凡报名者均视为接受本声明； 5、启程后，本声明将自动生效并表明你已接受本声明，否则，请退出本次活动； 6、以上作为强制性要求，已报名者视同默认，必须遵守。大家切记“安全第一”！
乘车路线 ：
大家各自想办法到统一地点集合。（详细地址待人数确定后再定）
总结：
本次活动能否圆满成功，不仅在于组织者的策划，更重要的在于每一位参加活动会员都能全身心的投入本次活动，这样才能让活动生动，有动力，也更能体现团队协作精神。
联系人：郑逸：152 0755 3365 王静：1372 8888 401
苏思金：134 3049 6420
采购+业务交流一群
第5篇：采购经验交流会策划书
第一届采购经验交流大会 暨元旦晚会颁奖典礼
一、会议交流主题
1.如何应对当前原材料疯涨所带来的成本压力；
2.如何开发优质供应商并结成战略合作伙伴关系。
二、活动目的1.给采购人员搭建交流和学习的平台；
2.促进采购职业的发展；
3.扩大共享采购联盟的知名度和影响力，吸引更多采购人员的加入。
三、活动对象
1.共享采购联盟的全体会员（总部20个群 + 各分会7个群）；
2.共享采购联盟会员介绍的未入群采购人员；
3.管理委员会邀请的业界资深人士及赞助商委派人员。
四、活动时间
2011年3月26日
五、活动地点
中南海滨大酒店（四星级）---------深圳市南山区南新路3125号
六、主办单位
共享采购联盟
七、赞助单位
八、支持媒体：
共享采购联盟网站
《采购人》专业期刊
九、会议议程
09：30
10：00
10：10
10：30
10：50
11：10
11：30
11：50
12：00
13：30
14：00
14：30
15：00
15：10
15：40
16：10
16：20 签到 交流大会正式开始 演讲人1 演讲人2 颁发2011年元旦晚会优胜奖演讲人3 演讲人4 颁发2011年元旦晚会三等奖午餐宴会 拍团体照 下午大会开始，演讲人5 演讲人6 颁发2011年元旦晚会二等奖演讲人7 演讲人8 颁发2011年元旦晚会一等奖现场互动答疑
16：50解读共享采购联盟，公布后续活动计划
17：00大会结束
十、会议说明
1.采取自愿报名形式（费用每人100），大会将给每位报名参会人员快递烫金邀请函（考虑到参会人员众多且费用AA，因此快递费到付，请见谅！如能拿到较多厂商赞助，会减少大家所交费用），与会人员带邀请函入场。
2.有带朋友参加的，仅局限于采购朋友，且必须提前告知群常务管理员；群员所在公司的老板有意参加大会的，请先行提出申请。以上两种情形经同意后，即可参加。
3.凡报名参加了本次交流大会的群员，就必须准时参加，否则将禁止参加后续由共享采购联盟组织的一切活动。
4.欢迎外地会员积极参与大会，如需协助订酒店的，可与群常务管理员联系。
5.大会期间请与会成员自觉维持会场纪律，并保持精神饱满、积极交流，针对主题带着思考和疑问前来参会。
6.大会结束后，请大家自觉带走随手可拾的垃圾，还原一切会议设施。
7.参加大会的群员将每人获得电子版演讲稿、电子版与会成员通讯录、印有共享采购联盟LOGO的工作笔记本以及赞助商提供的各种礼品。
十一、企业赞助回报方案
1.友情支持协助方（一级赞助）3000元
1）
2）包含所有二级赞助的宣传和服务； 赞助企业可免费邀请两名采购参与会议；
3）
4）
5）
6）共享采购联盟网站的专题报道； 企业宣传资料可与大会资料统一发放（资料又赞助企业提供）； 在活动/宴会中专门答谢赞助企业，并由赞助企业领导致辞； 会前一周提供企业资料。
2.大型活动赞助单位（二级赞助）2000元
1）
2）
3）
4）
5）
6）包含所有三级赞助的宣传和服务； 会议中介绍赞助企业； 提供两位免费参会名额并可免费邀请一名采购参与会议； 并可在《采购人》期刊中发表论文一篇； 会场外可设产品展架一个及放置其他企业宣传资料； 在活动/宴会中专门答谢赞助企业；
3.会场支持单位（三级赞助）1000元
1）
2）
3）
4）
5）
6）
提供两位免费参会名额； 安排企业领导出席招待宴会； 可发放企业的宣传资料； 共享采购联盟网站宣传鸣谢； 会议休息期间可与参会成员交换名片； 可安排小礼品派送。
第6篇：成都年货采购策划书
2014年成都年货采购策划书
主题：欢乐购物，品质生活，促进消费，助益民生。
年货大展销，快乐一站购。
在2014年春节来临之际，组织全国年货精品展销会暨年货节，搭建商家展示品牌，市民采购年货的平台，从而刺激消费，丰富和繁荣成都节日市场，给广大市民春节前夕倾力营造一个休闲购置年货的场所，欢欢喜喜，热热闹闹过个大年。
一、活动目的：
1、提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求。
2、充分展示成都本地土特产，弘扬成都农副产品品牌。
3、集中展示全国各地名特供商品，在推广企业产品和品牌的同时，丰富成都年货市场。
4、传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。
二、活动组织机构：
1、支持单位：中华人民共和国商务部
2、主办单位：中国商业联合会、成都市人民政府
3、承办单位：成都市商务局、成都市供销合作总社、成都市商贸办
4、执行承办：成都日报社、成都市广告传媒有限公司
5、协办单位：中国蔬菜流通协会、中国百货商业协会、中国副食品流通协会中国酒类流通协会、中国调味品协会、中国家用电器商业协会
三、活动时间：
2014年元月20——29日 共10天（每天上午8:00至晚上8:00）布展时间：2014年元月18——19日 展位面积3m*3m
四、活动地点：成都市国际会展中心
五、展品范围：
● 酒 水 类：白酒、啤酒、黄酒、葡萄酒、果露酒、洋酒以及
各类饮料等。
● 水 产 品：各类干鲜淡水产品、海产品等。
● 农副产品：茶叶、粮油、大米、蔬菜、瓜果、禽蛋、豆制品
及土特产品等。
● 绿色食品：具有绿色食品标志、有机食品标志、无公害农产
品、天然食品等。
● 调味食品：味精、酱油、酱料、食醋、调味料、调味酒等。
● 糖果糕点：糖果、糕点、蜜饯、罐头、方便主食、休闲食品
等。
● 保健食品：功能性食品、营养品、滋补品、保健酒、保健茶
等。
● 服装服饰：服装、服饰、鞋帽、箱包、床上用品、家纺制品
等。
● 节庆用品：年画、字画、图书、电子出版物、民俗用品、新
年文化用品等。
六、相关配套活动：
1、开幕典礼；
2、国际风情节展演展示；
3、“迎新春、庆佳节”国际欢乐灯会；
七、展台规格及收费标准：
国际标准展台:长3M×宽3M×高2.5M
一号馆休闲展区展位标准展位：单开4800元/个；双开5800元/
个
二号馆艺术品展区标准展位：单开3800元/个；双开4800元/
个
八、参展程序
1、参展商必须具备的资格条件参展商必须具备的资格条件：合法的经营资格证照（有效的营业执照、工商税务登记证），产品质地
许可证（食品企业需提供卫生许可证）、明确的生产、经营地址、产
品质量必须符合国家行业相关规定。
2、报名程序：
（1）组委会验收参展商的相关营业执照、证件复印件、产品合格证；
（2）签订参展合同，按规定程序缴纳相关费用，组委会按“先付款，先选择”的原则分配展位，在收到参展单位全额费用后，方予
确定展位，办理相办手续。
九、质量保障措施
1、所有参展企业均需与组委会签订质量保障合同书并依法保
障所提供产品的质量。
2、所有参展企业均需与向组委会提供营业执照、税务登记证、卫生许可证、产品合格证等有效证件。
3、每个参展企业均需在其产品的显要位置张贴产品质量服务电
话以保证消费者与企业正确的沟通及核实产品质量。
4、组委会现场成立服务台，消费者在购买商品前后都可到服务
处咨询，在买到假、劣、次产品也可到服务台投诉。
5、现场成处理消费者的意见及投诉，并对违法商家进行处理和
现场暴光。
十、其它：本方案未尽事宜，协商后另行通知。本方案解释权属主
办单位所有。
策划人：酒管9班张桥
学号：2011030932
时间：2013年4月10日
第7篇：采购学校多媒体策划书
关于购进神舟多媒体设备的谈判策划书
一、谈判主题。
以适当的价格与神舟公司谈成10个教室多媒体设备，以及争取良好的购后服务。
二、人员安排
主谈：梁国勇
决策人：苏华俊
技术顾问：卢贤少
法律顾问：罗艳
财政顾问：陆秋艳
三、谈判准备
1.法律支持
由法律顾问准备相关的法律资料，如《中华人民共和国合同法》等，并准备相关的合同。
2.技术支持
技术顾问将提前了解我方需要的多媒体设备的规格，并对神舟公司所提供的多媒体设备的各项数据进行考核，最后为我方选择到最优质最合适的多媒体设备提供意见。
3.财政顾问
财政顾问将对市场的行情做调查，并结合我方的经济基础，向联想公司提出报价。
四、背景分析
1.神舟公司的基本背景分析
神舟电脑有限公司成立于2001年1月，隶属于新天下集团，注册资金5000万元，是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。目前的产品包括家用及商用电脑，在北京、上海、广州、南京、合肥、杭州、沈阳、西安、济南、武汉、成都、深圳等全国22个大城市设立了分公司，并拥有神舟电脑专卖店一千余家、自营服务平台11家、授权服务站260家、80条服务热线。位于深圳龙岗区的占地25万平方米的新天下工业城今年5月全面投入运营，其中生产
神舟电脑的神舟电子厂拥有5条目前国内最先进且在国际上也领先的全自动流水线和10条全自动温控老化线。
2.我方工业学院的基本背景分析
广西工业职业技术学院是2003年8月经广西壮族自治区人民政府批准成立、国家教育部备案的高等职业院校，是教育部高职高专院校人才培养工作水平评估优秀学校和广西示范性高等职业院校重点培育单位。学院创建于1956年，办学五十多年来共向社会输送了5万余名毕业生。
五、优劣势分析
1、我方的核心利益：
（1）以优惠的价格购买优质联想电脑，取得售后服务
（2）保持双方合作关系
2、神舟公司的核心利益：
（1）用最高的价格销售，增加利润
3、神舟公司优势：
（1）神舟电脑实行的是本土化的大规模生产和大规模的销售网络，所以产品生产成本低，产品品质好。
（2）神舟电脑凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌。给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀，因而市场信用度高。
（3）神舟集团成立至今，一直秉承优良的销售和产品信誉，拥有较高的知名度。
4、神舟公司劣势：
（1）没有核心技术，紧跟inter潮流。这方面会使我方增加潜在选择。
（2）外在压力大。如今电脑应用于各领域的范围越来越广，当今市场上生产电脑及设备的公司越来越多（如，戴尔、惠普、华硕等），且实力都很雄厚，消费者选择的范围变大，从而选择联想电脑的概率变小。
(3)作为供应方，如果不能与我校完成合作，就意味着会失去一个长期合作的大客户。
5、我方优势：
(1)有多方的电脑公司可供我方选择。
(2)我方电脑设备需求量少，选择灵活。
6、我方劣势：
(1)对方在该行业声誉好，失去这个合作伙伴，意味着我方在以后采购电脑设备少了一个良好选择。
(2)因我方要购买的电脑设备是提供给两间大小不同的教室，所以不能适应同一产品大量采购，价格优惠的价格便利。
六、谈判目标
1.我方对多媒体设备的要求
（1）技术要求。
①所购的神舟多媒体设备在连续使用3小时内不出现任何不良现象。如：投影仪不清晰；计算机出现故障等；
②在气温为40摄氏度条件下，计算机停止运作 10分钟左右，在重新启动后，计算机能在1分半钟内启动；
③整个多媒体设备的故障率在2%以内（故障率=出现故障次数/使用次数）。
（2）试用期考核指标。
①一套多媒体设备试用2个月(包括一个严寒的冬天)；
②整个多媒体设备的故障率在2%以内；
③多媒体要求音、像清晰，不给学生上课带来困扰；
④多媒体设备软硬件齐全并能运作良好；
（3）技术转让内容和技术转让深度；
①利用购买两套多媒体设备为筹码，神舟公司无偿(不作价)地转让计算机、投影仪、音响、话筒调试等技术；
②技术文件包括：使用说明书、技术标准、零件目录手册、维修手册等。
（4）价格。
以不高于市场价格为标准，并且与其他学院的采购价格不能相差太多。
2.我方对本次谈判的目标
（1）最高目标：
①对方神舟公司提供的多媒体设备的故障率必须保持在2%以下。
②提供2个月的试用期。
③低于市场价格。
④提供2年的保修期。
（2）预期目标：
①对方神舟公司提供的多媒体设备的故障率保持在2%以下。
②对方提供2年保修期
③低于市场价格
（3）最低目标：
①对方神舟公司提供的多媒体设备的故障率必须保持在2%以下。
②提供1年的保修期
③不高于市场价格
七、具体谈判程序及策略：
1.谈判行程安排
（1）谈判地点：广西工业职业技术学院综合楼204多媒体教室。
（2）谈判时间：2012年11月9日
2.谈判具体策略：
（1）开局陈述：
先向对方提出友好的问候，维持和谐友好的谈判气氛。简单地介绍我方情况。方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方本次合作情况以及未来可能会出现的更大的合作进行交流。
方案二：采取进攻式开局策略，先向对方表明我方掌握的对市场行情以及对对方公司情况的资料。
（2）谈判中期
对多媒体设备进行报价
我方讲采取先报价的方式，提出我们的最高目标，并向对方陈述我方报价的理由: ①我方是教育单位，需要在设备的稳定性上有很高的要求，否则对学生的教学会产生很大的影响。
②我方能够提供长期的合作机会。
对方可能会提出，我方本次的采购数额过小，而且对于试用期的问题会提出质疑，甚至反驳。
对于数额的问题，我方是大型的事业单位，所以我方绝对不会是和对方公司做一次性买卖，而且我方在未来有很大的空间发展，届时我方必定需要更多的多媒体设备满足我方的教学需要，所以这次的合作是具有战略性而不是战术性的。对于试用期的问题，我们则可以采取让步的方式，但是我们将要求对方对产品的质量提供保障，在一定时期内的非人为损坏，对方必须无条件的保修，若保修的效果不能达到教学要求的质量，我方有权利无条件退货，且要求赔偿。
（3）磋商阶段
4、我方的基本原则是：
（1）不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步。
（2）在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步。
（3）对每次让步都要进行反复磋商，我方希望让对方了解到我方既是本着双赢的态度进行谈判，但也是坚定本方立场不轻易让步的。
（4）我方在技术上绝不让步，因为我方是教育单位，必须保证教学质量，所以多媒体设备必须是能够满足学生学习的，必须是稳定而且清晰的。
5、我方的基本策略是：
（1）首先，我们会开诚布公的谈判，对我方的情况会详细的解释，并且对未来的实际发展有确定的计划，这样会给对方心理有一种信任感。
（2）其次，在开诚布公的同时我们也会留有余地，如果在某个方面对方答应的条件高于我方的预期目标，我们可能会通过降低这方面条件来换取另外的，我方认为更有价值的条件。比如说价格上对方给出的价位远低于我方的预期目标，而
我们又认为保修期更为重要，那么我们会通过提高采购价格来要求对方增加保修期。
（3）在我方每次让步的时候，我们都会明示或明显地暗示对方，我方之所以选择让步都是为了双方的合作能够愉快的进行下去。
（4）在双方僵持不下或者我方情况不利的时候，我们会选择休会，然后在休会期间通过润滑策略或私下接触来调整谈判的气氛。
对于多媒体设备的故障率必须保持在2%以下的问题
我方会持强硬的态度，因为这个是我们最基本的原则。是我们使用大型多媒体设备的初衷。
对于试用期的问题
我方不会对此做过多的要求，但是我们会利用此问题来增加我们在其他方面取得更多利益。
对于价格问题和保修期的问题我们有两种方案：
方案一：我们在价格上会进行强硬的谈判，力争能够达到最低的价格。我们会通过向对方表明，我们会是对方的一个长期合作者，来取得价格战上的优势。方案二：我们选择在价格上有一点点轻微的让步，但是我们会要求对方提供多一年的保修期，并且在保修的问题上提出不是很高的要求，如果对方不同意，那我们就会通过价格上让步与保修期形成一个交换。
（4）成交阶段
要把握好时机，再没有完全的达到目标是绝不轻易提出成交的要求；如果是我方的获益较大时，我们不会纠缠于一些对于我们不那么重要的问题。
八、应急预案
1.如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方会先提出暂时性的休会，待两方平静下来后。再向对方过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。
2.如果谈判中对方一再指出不能接受我方提出的价格及购后服务，试图将这一压力转嫁给我方，我方则首先需要本着理解的态度做出实现拟定的适当让步，随后指出我方开价以及所提条件是经过一番调研与考虑的，是站在双方互利的立场上提出的，本着就事论事解决问题的态度是不应如此转嫁压力的。
3.如果在谈判中对方坚称自己过于亏损，执意要求我方给予退步，因我方为客场谈判，因此在进行适当让步之后，可适时提出请示学校高层管理人员，借机暂缓谈判，稳定双方情绪。
第8篇：服装采购谈判策划书
一.谈判双方背景
甲方：429公司乙方：427公司 我方：甲方
甲方：成立于2000年，主要销售各品牌时尚服装。它与各服装生产厂商都有密切的和合作，可以从厂家直接获得产品，因此具有价格优势。是本地区有影响力的服装销售商之一。主要竞争对手是另外三家同类公司。
乙方：成立于1995年，是一家经营多种业务的综合性大公司。双方合作情况：427公司2009年购进300件服装，今年欲购买500件服装，该公司是主要考虑的一家供应商。针对此次合作已经有过初步接触 二、谈判主题
乙方向甲方公司采购500件服装，其中裤子100条，上衣200件，裙子100条，外套100件。
二.甲方谈判团队人员组成：
主谈：袁琴，市场部经理，公司谈判全权代表； 决策人：向桑，负责重大问题的决策； 技术顾问：黄琴，负责技术问题； 法律顾问：汤琪，负责法律问题 乙方谈判团队人员组成： 主谈：，谢娇，采购经理，公司谈判全权代表；决策人：，高密，负责重大问题的决策；技术顾问：罗恋源，负责技术问题；法律顾问：黄维，负责法律问题 三.双方利益及优劣势分析
甲方：
优势：
产品质量有保证；
1.价格优势（从厂家直接进货）； 2.货源充足；
3.售后服务周到（三月包换）
4.已经又一次合作，为此次合作奠定基础；
5.我方为许多大商场长期供应服装，有良好的市场声誉。
劣势：若谈判不成功，损失大，可能还会影响以后合作。乙方：
优势：有多方供应商可供选择。
劣势：与其他服装供应商未曾有过大型合作，改变采购对象会增加其时间成本、采购成本。五.谈判目标
1.和平谈判； 2.最终价格：
3.供货日期：签合同后一周之内
4.采购量：裤子100条，上衣200件，裙子100条，外套100件。 六.谈判时间及地点
时间：2012.5.3 地点：图书馆504 七.、程序及具体策略 1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出从其他家供应商采购会增加成本，开出较高的报价，以制造心理优势，使我方处于主动地位。2、中期阶段： 1）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益和优势，先易后难，步步为营地争取利益。
2）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以提高服务标准换取其它更大利益。
3）.突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益；
4）.打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
5）回击对方对我方不当的分析，但是要注意不要损伤对方公司，在进行中可以采取温柔的方式，也可以避开这一话题。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
根据双方谈判情况，可以适当对方案进行调整，争取谈判可以顺利进行。4、最后谈判阶段：
(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范文,请对方确认,并确定正式签订八.、准备谈判资料 2.相关法律资料： 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 九.、制定应急预案
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，在交接期、技术支持、优惠待遇等方面给予优惠利益。
2、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
