奥利奥策划书（共14篇）

第1篇：《奥利奥广告策划书》

奥利奥广告策划书

前言 卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods‎）于1852年成立于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。在全球聘用约六万多名员工。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。

本次策划书的文本结构如下:

一、市场分析

二、产品分析

三、市场定位

四、传播目标

五、传播策略

六、广告经费预算

七、公关营销策略

八、广告效果评估

九、营销策划书的预期效果

市场分析

1.竞争状况:

根据国家统计局调查数据显示，目前，中国饼干人均年消费量为1千克左右。而发达国家饼干的人均年消费量为25~35千克，中等发达国家也有12~18千克，因此，中国的饼干市场潜力十分巨大。中国饼干行业在行业分类上属于中国食品制造业中的焙烤食品糖制品行业中的一个分行业。在改革开放之初，一直处于平稳发展阶段，产业规模小，产量低，产品花色单一，是一个比较落后的传统食品行业。在外国文化涌入的当代，卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在与达利园，徐福记等品牌的竞争中越战越勇。奥利奥以8.3％的市场份额排名第二。5.7％的市场份额达利集团2.6％的市场份额瑞士的雀巢与康师傅的激烈竞争奥利奥是卡夫的子品牌。卡夫和康师傅基本垄断了内 地的饼干行业 康师傅蛋酥卷类的市场销售额占 有率为28.5%，居市场第一位，夹心饼干的市场销售额占有率为 22.7%卡夫则占据国内市场16.9%的份额。

2.优势分析:

1、悠久的历史，知名度和品牌形象深入人心。 “扭一扭，舔一舔，泡一泡”，这句风靡世界的广告语，让1996年漂洋过海进入中国的奥利奥饼干，迅速发展成为非常知名的饼干品牌。时至今日，中国已经成为奥利奥全球第二大市场，仅

次于发源地美国。在中国各城市中，奥利奥拥有了一批固定的消费者。在众多消费者对于其认知评价还是较高的，并且价格适中，并不是很难令人接受。奥利奥现在所传达的品牌形象就是将爱传递，增强亲子之间，朋友之间的关系，营造出温馨的氛围。

2、主打温馨情感主题。奥利奥的品牌内核：它是最畅销的饼干，它既好吃又好玩，美味又有趣，是牛奶最心爱的饼干。青少年是奥利奥的主要目标市场，儿童本身就是趣味元素，在广告中使用儿童，是很讨巧的沟通方式，观众在轻松愉快欣赏儿童表演的同时，也认可了品牌。奥利奥的广告遵循的主要是情感路线。以温情和逗趣装点的奥利奥广告，让奥利奥不仅仅是美味的零食，也是连接人与人情感的温馨纽带。奥利奥饼 干成立近百年来，干成立近百年来，一直代表卓越的品 质以及愉悦温馨的家庭回忆 家庭回忆。质以及愉悦温馨的家庭回忆。这个卖 小饼干的奥利奥在嬉笑的同时也善于 提炼人间的“大爱” 提炼人间的“大爱”作为其广告的主 线。

产品分析

最初的奥利奥饼干跟现在的奥利奥非常相象，只是在奥利奥巧克力饼胚的设计上稍有不同。直到纳贝斯克开始销售各种各样版本的奥利奥饼干时，奥利奥饼干的形状和设计和最初相比都没有什么大的变化。1975年，纳贝斯克推出了夹心是两种填充物的奥利奥饼干并在之后不断推出各种版本。其“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味吃法，迅速成为中国销量最高的奶油夹心饼干品牌之一。卡夫不断追求产品创新，将奥利奥的新产品从美国迅速引入中国。如今，奥利奥品牌家族又添巧克力夹心和美味双心两名新成员。此外，于2005年底上市的新产品奥利奥威化也迅速赢得了中国消费者的青睐。

市场定位

奥利奥在各大城市，知名度和美誉度很高，消费市场也趋于饱和状态。而一些二线和中小城市的普及率还不是很高，可以开拓这些地区的市场。同时奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一体的饼干，对上班族和上学的孩子可以重点推广。在推广奥利奥时，我们需要做的就是让更多人了解奥利奥的口味，以其独特的口味将会吸引更多的消费者。

传播目标

以“奥利奥，全家齐分享”为主题进行营销推广

元旦，春节将至，以此为主题进行为期三个月的实体活动宣传覆盖全国100多个中型城市，增加其20%的品牌优质保证的知名度，使其品牌销售额增加到8.65%的市场份额。

传播策略

（一）产品策略：

主推奥利奥生日蛋糕味夹心饼干。缤纷的粒粒彩糖，给你带来美味和好心情，就像小时候过生日一样。每个人小时候都非常喜欢过生日，作为生日时的一样必需品，生日蛋糕这样东西带给大家的可能不仅仅是一个蛋糕，而是温馨的回忆、分享的瞬间，跟家人、朋友亲密的关系—这可以用来强调奥利奥品牌形象。所以对于这个产品的一个核心想法就是更希望通过„生日‟这一元素和„你‟产生关系，而不仅仅是一个奥利奥的纪念版。”

（二）观念定位：

重新赋予奥利奥饼干新的意义与形象，它不仅仅既有营养，又解馋是美味的零食，同样也是连接人与人情感的温馨纽带。奥利奥饼干传达着愉悦温馨的家庭回忆、彼此间的友谊。从小小的饼干中提炼出人间的“大爱”，让人们在享用奥利奥时感受真情，使消费者产生情感依赖。

（三）媒介定位：

通过利用不同的媒体，实现信息在不同形式下的传播，使利用它们的广告活动覆盖面更广，更具有厚重感，加之不同媒体之间优势的相互补充，使广告信息容易被接受。通过利用多种媒体，形式多层面的“信息战”，能尽早增大商品信息传播总量，增强渗透力，使信息能集中传播，通过利用各种传媒优势的互补性，使广告信息在传播上实现的不只是量与量之和，而是量与量的乘积，使广告的冲击力得到大幅度的增加。使各种媒体所有媒体所专有的受众群体得到动员，从而使同一预算发挥最大的经济效益。

（四）媒体选择：

1、电视广告：

以央视和地方性电视广告为主导，向消费者传达“奥利奥100周年庆典”，争取以电视广告达到最广泛的覆盖。吸引他们登陆奥利奥活动官网或下载手机应用小游戏，参加举办的各种线上活动或是关注相关的各种活动信息。

2、报纸杂志广告：

向消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

3、路牌广告：

选用时下流行的交互式的路牌广告形式，形式新颖独特。制作“奥利奥100周年蛋糕”路牌。通过按动按钮，为“蛋糕”吹灭蜡烛，送上祝福。

4、网络广告：

各大门户网站如人人网、腾讯网、新浪等大型网站页面占据小窗口。

广告经费预算

报纸杂志广告预算：20万

电视广告预算：35万

户外广告预算：15万

网站广告预算：20万

公关促销活动预算：12万

总计：102万

公关营销策略 公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解"卡夫",让卡夫了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议.公关策划：（1）产品上市新闻发布会(以"奥利奥，全家齐分享"为主题进行,向公众宣布一种"新起点"的诞生)；

（2）奥利奥全家齐乐活动（开展各个不同家庭在一起进行趣味游戏活动，目的在于宣传奥利奥让更多的人了解它）。

广告效果评估

售前：我们采用向消费者促销的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍奥利奥饼干

售后：对广告效果进行整体评估

营销策划书的预期效果

“奥利奥”一直致力于研发更多更丰富的产品，并将国外的优质产品引入中国，将幸福与欢乐的味道带给每一个热爱生活的你。此策划书可能因为内外环境的变化，不可避免地会给方案的执行带来一些不确定性，也就是我们说的风险，因此，当环境变化时，如果及时采取有效措施，通过预警机制以及果断的解决措施，必定可以经受各种考验。其实，只要奥利奥饼干着自己以往的路线继续前进，并不断创新，做到产品好，服务好，销售好，那么就一定可以实现目标，达到预期的效果，也就可以长期处于饼干行业的领跑地位。

第2篇：奥利奥广告营销策划书

奥利奥广告营销策划书

第一部分： 营销现状分析

饼干是一种良好的集营养、方便和休闲等功能于一体的焙烤面制食品，适合各种不同人群和场合食用。

近几年我国饼干行业发展迅速，一方面国外的一些企业先后进入中国饼干市场，占据着国内大部分高档饼干市场的份额；另一方面，饼干行业中的民营企业异军突起，发展较快，已涌现了一批年产量在几万吨以上颇有实力的民营企业新秀，代表着行业新的发展趋势。高档饼干市场主要由美国的纳贝斯克、法国的达能、英国的联合饼干以及台湾的康师傅占据，而中档市场主要由国内的大企业瓜分，如广东的嘉士利、嘉伦、思朗，福建的达利、天伦，山东的青食和正航，河北的博通，新加坡的康元销量也不小。而低档市场主要被是小企业的散装产品占据。

研究表明,外国和台湾地区的饼干品牌由于较早进入中国市场,抢占了商机,目前已经垄断了中国的中、高档饼干市场。国外厂家如达能、纳贝斯克、奇宝等,利用其强大的品牌效应和有力的市场推广,占据了饼干市场的主要份额。达能靠着它强大的市场推广力度,使产品深入中国市场的每一个角落,甚至是街边的小杂货店,已经成为消费者唾手可得的商品。而纳贝斯克的奥利奥巧克力饼干凭借“蘸一蘸、扭一扭、舔一舔”这种新奇而有趣的食用方式,深受儿童的喜爱;奇宝则通过它可爱的卡通小矮人的品牌形象,提高了产品的亲和力,拉近了与消费者的距离。从2002 年北京、上海、广州三大城市的抽样调查来看,以外资品牌为主的高中档饼干统领了市场。

虽然外资(含台资)企业进入中国饼干市场时间不长,但由于其具有起点高、规模大、产品质量好、经营方式灵活等优势,因而一经进入市场便很快占有了较大的份额。市场占有率较高的饼干品牌,几乎都是外来的国际性食品公司的产品品牌。他们以先进的工艺、配方、设备、营销理念迅速占据了中、高档产品市场,而一些老牌国企由于技术落后、设备陈旧、管理观念落后,使产品一直在低水平中徘徊,国内品牌目前只是在低价位饼干市场中占据主要的市场份额。

第二部分： 奥利奥的SWOT分析

（一）优势分析

1、知名度和品牌的认知度深入人心。诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。奥利奥的名字是怎样诞生的呢？人们已经解释不清了。一些人认为，奥利奥的名字来自法语，是“金子” 的意思，因为最初奥利奥的包装是那个颜色的。另一些人认为，奥利奥饼干上有小山一样的图形，而“山”在希腊语中的发音就是“奥利奥”。还有人认为，之所以这么叫它，就是因为“奥利奥”简单的发音。现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。将全世界销售的奥利奥饼干落起来的长度够从地球到月球来回6次。奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。

2、产品的目标消费群体较宽。奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。

3、市场占有率高，“奥利奥饼干”正处于产品成熟时期，销售渠道宽。(二)劣势分析

1、产品概念陈旧，未紧跟时尚消费潮流。

2、目标人群不够准确。

（三）机会分析

1、市场潜在空间巨大。

由于我国人口众多，因此饼干的潜在需求总量很大，但实际人均消费量却远远低于国际平均消费水平（中国饼干人均年消费量为 1 千克左右，而发达国家饼干的人均年消费量为25－35 千克，中等发达国家也有12－18 千克）。近些年，随着人们生活水平的逐步提高，其消费意识和消费观念也发生了较大的变化，消费者对饼干的需求开始逐步上升。

2、年轻女性群体成为消费主流。

饼干原来似乎只是一种儿童食品, 但如今这一情况正发生改变。据业内一份不完全的统计表明, 目前饼干消费中7 0 %左右为女性购买，女性消费者又以年轻女性居多。这些女性大多看中饼干比其他休闲食品更强的充饥功能。往往会在办公室或家里放上一两包饼干, 既可对付一顿早点, 又可充当两餐之间的休闲小食品。

（四）威胁分析

1、进入壁垒较低，在外观包装上很容易被模仿、仿制。

3、各种替代品方便面、糕点类等休闲食品的日益增加，也会对饼干的销售带来冲击力。

4、从宏观环境来看，目前是中国饼干行业大变革、大发展的时代，但全球金融危机的爆发，也对饼干行业造成了一定的影响。日益萧条的市场经济，市场的需求量也相应的减少。

第三部分：营销策略

一、定位策略 1.市场定位策略

在中国各大城市，超市中卡夫食品已是琳琅满目，而在一些中小城市，普及率并不是很高。奥利奥作为卡夫打进这些市场的一大重点项目，做好市场定位是必须的。奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一体的饼干，对上班族和上学的孩子可以重点推广。2.产品品质定位策略

卡夫食品的品质是有目共睹的，在推广奥利奥时，我们需要做的就是让更多人了解奥利奥的口味，在奥利奥饼干中，草莓，巧克力，奶油等口味颇受欢迎，加上令人耳目一新的外包装，将会吸引更多消费者。3.观念定位策略

奥利奥饼干既有营养，又能解馋，具美味与休闲为一体。早上来一包，精神一整天。

二、媒介定位

奥利奥的推广应采用电视，网络，户外广告等。可以在电视上播放两分钟的宣传广告，在网络页面上占据小窗口，在公交站牌，车厢上张贴画报。

三、促销方案

（一）广告宣传

1、创意说明

本次推广奥利奥饼干的策划重点在于说明奥利奥饼干的方便，美味和营养，可口的味道，精美的包装，同时又方便携带，突出奥利奥成就健康人生的主题。

标语：奥利奥，好吃又好玩

如果你也喜欢奥利奥，就和我一起我一直就爱奥利奥奥利奥成就健康人生

视频:奥利奥饼干的宣传视频

画报:奥利奥饼干的外形宣传图

活动：奥利奥饼干学校区试吃奥利奥入校送健康活动

2、宣传文案

奥利奥饼干之“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味吃法 上班族之夜班选择——奥利奥 学生早餐营养品

（二）校园推广活动

1、背景介绍：10月到11月正是各大高校大学生国庆假期结束的返校时间，而且即将开始新一轮的学习生活。我们和沈阳化工学院、沈阳师范大学、辽宁大学等文法学院联系，策划一次“奥利奥”杯大学生征文比赛，让远离家庭的学生重温和家人一起国庆假期游玩的经历。为他们在大学生活增添一场美好的回忆。

2、活动宣传口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美好——“奥利奥”杯大学生校园征文大赛。

3、针对的对象：以上各高校在校大学生，各年级同学组队报名参加。 4、活动内容：

1）报名时间：2011年10月

23、24号 2）报名地点：三大高校的文学院，试吃点。

3）比赛规则：进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠亚军争夺赛。脉动为胜利的队伍赠送一箱奥利奥饼干新品，赞助租场费。

附注：经费预算：

广告费用：150000元

赞助大学生校园征文大赛：5000元 横幅： 50支 500元 宣传单 ：2000份 1000元

策划人：沈阳工业大学赵博华广告0801班年10月12日报名表： 1000张 500元 产品费用：10000元 共计：172000元

2O11

奥利奥广告营销策划书

——沈阳工业大学广告0801赵博华学号 080604005

第3篇：社会学习理论与奥利奥广告广告策划与创意

社会学习理论与奥利奥广告：

社会学习理论是由美国心理学家阿尔伯特·班杜拉（Albert Bandura）于1952年提出的。它着眼于观察学习和自我调节在引发人的行为中的作用，重视人的行为和环境的相互作用。班杜拉认为是探讨个人的认知、行为与环境因素三者及其交互作用对人类行为的影响。

社会学习理论的学习观：

1、人类的行为变化是内部过程和外界影响相互作用的产物

人不是消极地接受外界刺激，而是积极地对这种刺激做出选择、组织和转换，借以调节自己的行为。人们在学习过程中，通过对行为的自我判断，可以产生自我满足，也可以引起自我奖励，使行为得以形成。达不到目标时，则可能给以自我惩罚，或产生矛盾冲突。人通过自我调节的作用，改变自己的行动，形成自已的观念和人格。

2、新行为是通过观察学习获得的新行为的获得，其主要学习方式是观察学习。班杜拉认为，观察学习由以下四个部分组成：注意、保持、再现和动机。同时认为这4个过程是完整观察学习必不可少的组成部分，缺少任何一个过程，行为都不能顺利地完成。

社会学习理论分为4个过程：

1、注意过程。注意榜样是观察学习的第一个阶段，是观察者行为形成的中介基础知觉。班社拉认为观察者的注意受一些因素的影响，主要可分为两大类：即刺激呈观和观察者自身。刺激包括刺激的特色、刺激的价值、刺激的复杂性和刺激感染力等。它是引起观察者注意的外部条件。观察者的自身特征，包括感觉能力、定势、唤起水平、过去的强化。

2、保持过程。指将所观察到的行为信息储存在长久记忆中，直至榜样的行为对观察者的行为发生影响的这段过程。班社拉认为：人类的观察学习获得的信息以两种表征系统保持在人脑中，即一种是表象的，一种是言语的。简单的感觉经验可通过单纯接近而相互联系或综合，即采用表象编码的储存系统；复杂的，抽象的，不能通过单纯接近原则相互联系的行为，则需要采用言语编码系统。一旦应用了言语系统，行为就可通过言语提供线索而使行为重复、复现。

3、再现过程。指在这个过程期间，观察者总是试图将他们的行为准确地与榜样的行为进行匹配。

4、动机过程。动机，主要同激活和选择行为有关。一个被动机驱动的有机体的活动，要比没有动机驱动的有机体更为积极有效。动机除了能激励有机体外，还能使行为更有针对性——追求某一目标。

奥利奥广告语：“扭一扭，舔一舔，泡一泡”

奥利奥的广告遵守的主要是情感路线。绝大多数奥利奥的电视广告都在教导人们怎么吃奥利奥，一遍又一遍地重复着其“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，使人们乐在其中，并不厌其烦地模仿着。

少年儿童是奥利奥的主要目标市场，奥利奥的广告主角也都以儿童为主，这样首先就会引起目标消费者的注意。其次，奥利奥首创的饼干沾牛奶的独特吃法，加以其反复的强调，会使这种行为长期储存在消费者记忆里，并产生模仿动机。由此，促使消费者购买产品，并

进行模仿。

马斯洛人的需求动机与广告

马斯洛需求层次理论，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。该理论将需求分为五种，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。生理需求

生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如空气、水、吃饭、穿衣、性欲、住宅、医疗等等。如果得不到满足，人类的生存就成了问题。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。

以食品广告为例，要用“涩的、酸甜的、香醇的、有点苦的”等词语突出产品特点，让消费者感同身受，而不要用“诱人的、美味的”等模糊字眼。如麦当劳的广告：“香辣鸡腿堡，甜甜的香，热热的辣……” 安全需求

安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御实力的欲望。

例如避孕药毓婷广告：“有毓婷，放心爱。” 社交需求

社交的需要也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要比生理和安全需要更细微、更难捉摸。它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察觉，无法度量的。

如中国移动的广告：“沟通从心开始”； 迪比尔斯的广告：“钻石恒久远，一颗永留传” 尊重需求

尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。

如海澜之家的广告：“海澜之家，男人的衣柜” 自我实现

自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎能够竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。

如耐克的“想做就做”；阿迪达斯的“没有什么不可能”。

USP理论与脑白金广告

USP理论即独特销售理论，50年代初由美国人罗瑟·里夫斯提出，它要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition），它包含了三个方面：

一、每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；

二、这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；

三、这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

脑白金广告内容:在礼品电视广告中男奴老少聚在一起。尤其是两位老伯老太的运动，凸显功效，一边舞动，一边喊着“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

脑白金的成功，关键在于定位于很大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

一、礼品定位

脑白金以中国10亿目标消费群为主线,眼光瞄准中国市场，脑白金产品广告在实施前，对产品进行了准确的市场定位，采用的是双管齐下的策略:即以礼品家庭、企业、机关、亲情核心为诉求点，相敬父母的时尚礼品，送脑白金有面子，最能吸引人群的关键是：

1 中国人重孝道,而肖晶爸爸妈妈送健康品为主； 2 脑白金可以加深睡眠，改进肠胃的需要。

3 健康品好，就可以买，不仅可以挽回面子，而且回到到老人，朋友的认可。

二、心理定位

当人们选择礼品时，为了取悦收礼者不仅考虑内在问题，还要考虑外在因素，脑白金成了最好的选择，由于脑白金最易满足这些，因此成了人们的需要。当消费者买脑白金时会考虑以下几点：

1 健康：脑白金作为保健品。满足了市场的客观需求。不仅保健，而求对身体有益。2 可得性：脑白金作为保健品，不仅在药房有售，超市也是许多商品的购买之处。同时电视，广告，广播在大量宣传。

3 面子心里满足了中国人的面子心里，不仅保健身体，而且是自己有面子，利人又利己。当选择礼物时。标语会提升消费者的外在地位和自我价值，满足消费则的心理需求。

品牌形象理论与王老吉品牌定位

品牌形象论是大卫·奥格威在20世纪60年代中期提出的创意观念。他认为品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等，此观念认为每一则广告都应是对构成整个品牌的长期投资。因此每一品牌、每一产品都应发展和投射一个形象。形象经由各种不同推广技术、特别是广告传达给顾客及潜在顾客。消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。在广告中诉说的产品的有关事项，对购买决策常比产品实际拥有的物质上的属性更为重要。

基本要素：

1、为塑造品牌服务是广告最主要的目标，广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象；

2、任何一个广告都是对品牌的长程投资，广告应该尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点；

3、随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特性重要的多；

4、消费者购买时追求的是"实质利益+心理利益"，对某些消费群来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。

王老吉广告从消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴上入手，提出“怕上火喝王老吉”，并保留其“凉茶始祖”的称号。

王老吉品牌定位应用

1 市场领导者的品牌定位策略

国内饮料行业“分割而不细分”的总体市场态势之下，众多饮料品牌“割据一方”，成为区域性的强势品牌；消费者需求细分并没有那么“细致入微”，呈现高、中、低端需求三个层次。王老吉面对竞争激烈、成熟度极强的饮料市场，推出以中药为主材，防止上火的宣传点，整合品牌资源，与其它饮料之间有效的形成了品牌区隔，品牌结构更加清晰。

2 重视产品功能性利益

是饮料不是药。在传播上尽量凸显红色王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的宣传中，王老吉以轻松、欢快的形象出现，强调正面宣传，避免出现症状式的恐怖诉求，把红色王老吉和保健品、药品区分开来，由广告宣传来统一消费者对红色王老吉的强调预防上火。

3 有效执行品牌识别

强调“上火”的概念，淡化“凉茶”的概念。以“预防上火”作为红色王老吉的一个主打口号，针对消费者需求把红色王老吉的产品特性放大。这就使红色王老吉具备了可口可乐、康师傅等所不具备的特性，成功定义了红色王老吉的市场细分，开创了一个功能性饮料新品类，完成了红色王老吉和其他饮料的品牌区隔。

第4篇：奥利凯企业简介

青岛奥利凯中央空调

企 业 简 介

青岛奥利凯中央空调有限公司是由澳柯玛中央空调改制，与德国奥利凯合作，成立的一家集中央空调研发、生产、销售、安装、服务为一体的高新技术企业。

奥利凯中央空调秉承澳柯玛中央空调十几年的专业研发、生产和销售团队，拥有先进的暖通行业技术、高智能实验室和行业一流的生产设备，融合德国技术，优化与整合产品结构，研制了模块式风冷冷（热）水机组、水（地）源热泵机组、水冷螺杆机组、组合式空调机组、风机盘管机组、空气处理机组等六大系列百余种型号的中央空调产品，可广泛适用于几十万平方米到几十平方米的大、中、小型商用及家用空间。

奥利凯中央空调秉承 “专注行业 品质见证”的企业理念，以“做中国实用型、环保型中央空调典范”为产品开发理念，以科技为先导，将环保低碳融入产品研发，共获得各项专利三十余项。公司先后同德国西门子、大金、台湾复盛等世界著名企业精诚合作，并同上海交通大学、天津大学、山东科技大学等科研院校进行产学研联合，设计研发生产适合中国市场需求的中央空调系列产品。

奥利凯中央空调通过了ISO9001质量管理体系认证，拥有完善的质量管理体系，有力的保证了产品的质量；公司以保护环境为己任，通过了ISO14001环境管理体系认证；所有产品皆通过国家权威认证，并获得全国工业产品生产许可证。

在未来的市场竞争中，奥利凯中央空调将始终以客户为中心、持续改进，凭质量赢信誉，以诚信赢市场，以创新求发展，以提供适合中国市场需要的中央空调产品及服务为不悔追求!

第5篇：罗马利奥瓷砖营销策划方案(大纲)

罗马利奥瓷砖营销策划方案(大纲)

一、罗马利奥公司的简介

二、罗马利奥公司的市场分析

三、罗马利奥公司的竞争分析

（一）优势分析

（二）劣势分析

（三）机会分析

（四）威胁分析

四、罗马利奥公司的营销组合策略

五、财务分析

（一）预测利润表

（二）预测资产负债表

（三）现金流量表

六、执行与控制

附录一 瓷砖成型效果问卷调查

附录二 ××地区每百户使用瓷砖调查附录三 ××市区居民家庭瓷砖价位调查

第6篇：奥皇酒店营销策划书

奥皇酒店营销策划书

项目负责人:餐厅运营经理

项目小组成员：管理公司各部门人员及相应人员

一、背景分析：

奥皇大酒店坐落于南京建邺区兴隆大街168号，地理位置不算太优越，交通也不是太便利，因而这一区域不会由于活动人口的密集而产生大量的消费需求，这是酒店若势。但是周边居民区及企事业单位比较多这是我们的优势，但也因为此，在这一区域相继有多家中高档次的经济型酒店凸出，在这一地区针对相应的顾客群展开较为激烈的市场竞争。

因此我们要加强对酒店的管理及营销，并在服务上也加大投入。以巩固并扩大餐厅消费群体，使餐厅能够在周边酒店群中达到鹤立鸡群的效果。

二、营销重点：

在目前高中低档酒店竞争较为激烈的情况下，作为一家以低消费高享受形的酒店，应致力于树立良好的品牌效应，从而进入并占领市场。因此营销策划要解决的关键问题是在于如何开拓经营、创造品牌。建议酒店重点做好如下基本工作：

1、正确定位

酒店的目标定位应该是：以舒适、便捷、享受低消费为主题的高中档型酒店。由于先天条件的撑托，在硬件设施上与档次较高的酒店具有可比性，但在提供舒适环境的基础上还有点欠缺，适当提供一些个性化的硬件设施服务；在针对软件即服务而言，要求做到高品位，酒店应寻求一套良好的服务模式以满足现代客人高品位的要求。

根据目标定位，酒店追求的宗旨是：“不求最好，但求合适”，即在规模上不求大、新、豪华等，而在于“适度”。但在客源的选择上力求最佳，以吸引高素质的客源为主。

酒店性质为低消费高享受的中高档酒店，是一家以接待周围居民为主，配合以快捷用餐、自助餐、聚会等功能。因此，酒店的客源市场定位主要包括三部分：

（1）有一定档次的周围居民及企事业单位人群；

（2）中、小型聚会（自助餐）；

（3）周边企事业单位活动；

2、树立品牌

为突出酒店良好的形象，建议酒店在迎头定价的基础上，采用品牌竞争模式，以独特、新颖、鲜明、引人入胜的形象来达到出类拔萃的目的，让公众意识到酒店在品味上、消费水平上的改变。

围绕酒店品牌，重点要解决五个方面的问题：

（一）独特的包装

酒店的包装是酒店品牌最外化的体现。包括酒店的口号、酒店标准色、酒店标志、酒店环境布置等内容。酒店包装要体现出“统

一、鲜明、享受”的特色

（二）稳定的质量

稳定的质量是品牌的基础，酒店要从以下几个方面着手，提高服务质量：

（1）建立相应的管理制度

酒店应建立各岗位的职能要求及职能标准并对照实行，建立完善的考核制度督促实行

（2）确定各岗位服务标准和服务规范

服务标准和服务规范是餐厅质量管理的基础和依据。

（3）强化质量检查制度

为确保质量，建议酒店建立有：质量巡查制度（由管理公司及投资方）；来对各部门和各级管理者的进行日常检查制度；及客人检查，可在各营业场所放置宾客意见征询表征求客人的意见和建议，餐厅各级管理人员要主动征求客人的意见。

（4）档案制度

酒店建立健全各种档案是极其重要的工作，如客史档案、服务档案、投诉档案、设备档案等；这些档案是餐厅提供超前、针对性服务的基础。因而档案建立工作要及时、准确、有效。

（三）鲜明的个性

鲜明的个性是品牌的生命，酒店可在环境布置，特别在服务及菜肴上实现新、奇的目的；在软件服务、硬件规格、文化品位上体现出餐厅的专业化水平。

（四）卓越的公关宣传

争对本酒店所在的区域，进行地毯式的上门宣传及广告宣传、文化宣传、经营模式宣传、菜肴宣传

（五）灵活的促销

（1）酒店还是应该建立网络营销、微信营销等一些手段进行宣传促销（例如建立属于本酒店的微信公众号，在所属范围内进行宣传）

（2）建立稳固的客源渠道，培养顾客。酒店要巩固、发展周边的协议单位，对能够成为餐厅客户的公司展开强大的促销攻势。

（3）开展形式多样的促销活动。酒店应利用不同的季节、月份、节假日开展有不同目的的促销活动。可以是以扩大知名度或提高经济效益为目标，也可以以塑造形象或服务社会为目标等。

（4）开展全员促销，强化每个员工的推销意识。（餐厅所有员工都应具备相应的营销意识。）

三、管理的重点

餐厅员工的应具备的职业素质

作为从事酒店服务的员工，因为工作环境的特殊，除具备良好的专业知识、职业技能外，还应具备：

1.职业道德

职业道德是指酒店行业的从业人员在职业生活中应遵循的行为原则和基本规范，是职业素质的重要构成因素。酒店员工应具有的职业道德为：敬业爱岗，勤奋工作；无私奉献、诚实守信；遵纪守法、文明礼貌等；真诚公道、信誉第一等。作为一名酒店员工，良好的职业道德是必须具备的职业素质之一，是对员工的最普遍、最基本的道德要求，也是做好工作的前提和基础、个人发展必备的条件之一。良好的职业道德，会帮助从业人员热爱自己所从事的酒店行业，端正学习、工作态度，提高履行职责的自觉性，刻苦钻研业务，增强自己的服务技能，为宾客提供高质量的服务。

2.酒店服务意识

服务意识是指酒店员工表现出的热情、周到、主动为客人提供良好服务的意识和行为，是提高酒店服务质量的关键。万豪酒店创始人马里奥特认为“生活就是服务，我们时时刻刻都生活在为别人服务和被别人服务的环境当中”。树立服务意识是酒店从业人员的从业前提，也是从业人员最基本的职业素质之一。服务意识发自于服务人员的内心，具体表现为：员工要微笑待客；时刻注意、满足客人的需求；热情周到；亲切真诚、一视同仁的对待每一位客人等。只有具备良好的服务意识才能给顾客提供热情周到的服务，培养忠诚的顾客。

3.沟通交流能力

酒店的人际关系较为复杂，在酒店服务中，酒店员工需要处理好与客人、同事、上下级之间的关系，这需要酒店员工具有较强的交流沟通意识，掌握交际沟通的原则，具备良好的沟通交流的技巧与能力，积极地与同事、上下级交流，及时化解人际关系中的误解与矛盾，学会倾听不同的意见、建议。服务过程中出现一些问题也需要员工用恰当的方式方法主动去沟通协调，从而使其在复杂多变的社会交往中建立良好的人际关系，有效地进行工作，取得事业的成功。

4.合作能力

乐于合作、善于合作是现代社会人文精神的主要基石。酒店产品是团队协作的结果，酒店工作需要各部门以及员工的密切合作才能实现，100-1≤0告诉我们，只有团结合作、顾全大局，才能获得良好的整体利益。酒店员工具备良好的合作能力，与上下级、同事相互支持、密切配合，相互协作、相互尊重，团结合作，彼此信任，企业才会有较强的凝聚力和战斗力。

四、展望

我认为酒店应把以上所终诉的几点落实到位，才能在所属区域内达到品牌效应和盈利双收的效果。

第7篇：英利奥经销商大会致辞

经销商大会致辞

英利奥

2012年5月15日

尊敬的各位领导、各位来宾、广大的经销商朋友：

你们好！

首先我代表英利奥对你们的到来表示最热烈的欢迎，向你们一直以来对英利奥的付出和支持致以最诚挚的谢意！对熊国宝老师、牛剑锋老师及新闻界朋友的光临表示感谢。

英利奥近年来专注于PVC地板的研发、设计、生产与销售，取得了跨越式的发展，已发展成为国内产销量最大、技术水平领先的PVC地板供应商，年销售量突破200万平方米，销售网络遍及美国、加拿大、泰国、马来西亚等全球20多个国家，在国内首屈一指。

所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作是分不开的，你们的信任和支持是英利奥持续发展的重要动力。在多年的合作中，你们为英利奥产品的市场开拓付出了心血和汗水；为英利奥销售业绩的达成贡献了巨大力量，为英利奥的发展壮大立下了汗马功劳。你们是英利奥最值得信赖的朋友。

三人行必有我师。这次大会，既是英利奥答谢经销商朋友的大会，也是虚心听取经销商意见的大会。希望各位朋友本着关心英利奥、爱护英利奥的态度，知无不言，多为英利奥提出宝贵意见，我们将认真对待，虚心采纳，切实解决，促进我们更好的合作。

诚信做人、用心做事、携手同行、共创辉煌。英利奥的发展离不开大家的精诚合作，大力支持，我们深深感谢和英利奥风雨同舟的经销商朋友，我们坚信生意是长久的，财富是无穷的，朋友是永远的，明天会更好的。

最后预祝本次大会取得圆满成功，祝各位经销商朋友和嘉宾在石家庄渡过美好的时光。

谢谢大家！

第8篇：奥欣体育发展有限公司策划书

奥欣体育发展有限公司策划书

企业顾问：周李民 伊莹莹

策划人：孔黄生

一、公司的发展规划

上海奥欣体育发展有限公司是在积极响应上海市开展全民健身运动的号召下，依托上海师大体育学院的专业的场地和众多的专业人才，在上海师大体育学院知名教授指导下，由上海师大体育学院一批硕士毕业生创立的，公司得到上海市大学生创业指导中心的大力支持,经上海师大体育学院批准的从事网球，羽毛球运动推广、网羽器材销售的专业公司。公司下属网球培训中心，羽毛球培训中心，体育舞蹈、乒乓球、轮滑、瑜伽、武术、游泳、篮球、足球等项目培训，承办各种赛事，培养公司员工凝聚力的拓展活动、对小学举行兴趣班等，教练中介中心，器材销售部六个机构。他以其完善的服务体系、丰富的教育资源、尽责的教练队伍、全心全意为上海的运动爱好者提供同时为广大体育爱好者提供各种项目技术动作分析和图解等全方位服务。同时公司还聘请其他体育院校的优秀人才参与公司的建设。

二、公司描述

1．公司的宗旨

用运动调节身心，让健康充满人间

2．公司经营策略

发挥体育经济管理硕士研究生的管理才能和运用体育系的资源，以及学校原领导班子的社会关系，发挥本专业的资源优势，有针对性的进行市场策划。

3、启动资金

10万元的注册资金、上海奥欣体育发展有限公司主页

4、企业的业务范围、经营时限及开业时间

A、以徐汇区为中心逐步向外扩展

B、培训班上课时间：

周六、周日上午：08：00-10：00 或 09：00－11：00

周六、周日下午：14：00-16：00 或 15：00－17：00 或 16：00－18：00平时班周一至周五晚上：17：00-19：0019:00-21:00 公司上班实行双休每天工作时间8小时制

三、产品与服务

2.1体育赛事运作:主要从事对校园体育赛事、社区体育赛事、公司体育活

动进行市场化运作与策划

校园体育赛事---三人制篮球、五人制足球、校际间的网球、篮球、足球

公司体育赛事---羽毛球、乒乓球、篮球、足球

2.2体育培训：主要为那些体育爱好者提供科学的指导和良好的环境场所.健美操培训---大学生与白领女性

轮滑培训---小学生

篮球培训---中学生

网球培训---主要对象白领、中学与大学学生。

乒乓球培训---主要对象白领、小学与中学学生。

羽毛球培训---主要对象白领、中学生。

体育舞蹈培训—主要对象大学生、白领

瑜伽培训---女大学生、需要锻炼的女性

跆拳道培训---中学生与大学生

2、3青少年夏令营

暑期青少年健身、减肥夏令营

访问体育明星参观明星资料馆

2、4小学兴趣班—小学生的运动兴趣

2、5拓展中心—培养公司员工的凝聚力

2、6体育产品销售

网球产品---

以后的发展辅助产品: 体育策划体育经纪体育咨询

体育赛事运作

四、市场分析

A．市场描述

1、服务对象

前期主要目标市场是学生、白领和公司业务

后期目标可以进一步锁定公司、赛事、咨询等产业

2竞争策略

A、初期市场渗透策略——集中化战略

B、服务区域由徐汇区渗透到浦西然后到浦东

C、项目由单一化到多元化 体育产品销售

3、市场研究的具体情况

进行市场调查发现中小学生的健身与兴趣的培养需求量不断增加，然而有限的场馆得不到充分的利用和相关的场地和实施缺少管理，在加上场地透明度低。

更为重要的具有相关知识的管理者和组织者缺乏。

A．目标市场

我们拥有以下优势：

1、利用大学生兼职减少成本和专业的教练建立一个教员库，2、场地可以依靠与自己学院合作和其他大学及其小区闲置的设施进行管理，做好小区和学校这个大市场。

3、充分运用上海师大体育学院知名教授和一批体育教育学、经济产业学的研究生的专业知识与专业技能

4、大学生自主创业优惠条例

经主管税务机关批准，对新办的从事咨询业(包括科研、会计、审计、税务

等咨询)、信息业、技术服务的企业或经营单位的，自开业之日起，第一年至第二年免征企业所得税；对新办的独立核算的从事交通运输业、通讯业的企业或经

营单位，自开业之日起，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；

对新办的独立核算的从事公用事业、商业等自开业之日起，可减征或免征企业所

得税1年；对在社区创办公益性的服务实体，享受自主创业的所有收费减免、税

收减免、贷款担保及贴息等一系列优惠政策。

五、竞争分析

A．竞争描述

目前现有的公司 ：上海绿瓦体育运动咨询有限公司是上海唯一与学校合作的公司，还有相关的公司如下：上海铁龙体育培训有限公司、上海刚健体育

发展有限公司、上海力美健健身俱乐部、上海一天健身连锁、上海优伽瑜伽俱

乐部等92家，以有氧操为主，徐汇区是12家：徐汇区目前的几家健身俱乐部：上海华阳王明仁羽毛球俱

乐部、上海江湖龙足球俱乐部、上海思倍思瑜珈健身中心、晶都桌球俱乐部、尊舜台球俱乐部、上海东方篮球俱乐部、东方射击俱乐部、新加坡阳光瑜珈、海上星（国际）潜水俱乐部 ；田林路网球培训、康东网球中心：体育馆训练

中心。

B、竞争战略

1、其中徐汇区培训中心的市场占有百分之三十五，还有百分之六十五的超

大市场，（根据市场调查）

2、其中大学生赛事的市场运作市场利用率只有百分之十五，是推广品牌的捷径（根据市场调查）

3、公司赛事运作市场利用率百分之三十，可以成为公司的获取利润的重点。

4、知名度是目前公司的略势，做好宣传提高公司知名度是关键。

5、场馆的透明度为周围的人群和公司提供便捷的途径，6、拥有更专业的管理人才，业务人员

六、市场战略

A．市场计划以学生市场为主流，以公司市场为重点。以培训为中心，以策划为发展，B．市场战略

1、与上海师大体育学院合作利用上海师大品牌进行招生，取得与周围培训

俱乐部优势

2、做好大学生联赛来打开公司的品牌

3、开拓其他大学以及中小学体育项目合作

4、校外启动自己的俱乐部，次年就可以开连锁俱乐部。

C、定价策略

培训费：培训项目名称12周学费750

私人教练班：1200元/人每课次2小时、6次课

策划赛事经费：每次策划1万—2万

小学生兴趣班：每班20人，每周1次课、每学期300元、学生夏令营：每班20 人、为期15天，每人1000元

赛事赞助赛事：一次10000元

E．市场沟通

利用网络信息、户外广告、宣传单、上海奥欣体育发展有限公司主页

七、财务分析（第一年）

1、收入

培训费：培训项目9项×每项三个班×每班有三期×每班有六人×学费750＝

364500元

私人教练班：（每课次2小时、6次课）1200元/人×100人＝ 120000元

策划赛事经费：每次策划1万—2万×10＝100000元

小学生兴趣班：每班20人，每周1次课、每学期300元、300×20×5×2学校×2学期＝120000元

学生夏令营：每班20 人、为期15天，每人1000元

1000元×20人×2＝40000万

赛事赞助赛事：一次10000元

10000×5次＝50000元

总计794500元

2、支出

培训场地费+私教场地费+赛事场地+夏令营=（50000+20800）+0+3000+3000=76800 教练费 培训费+私人教练+小学生兴趣班+学生夏令营

77760+96000+12000+3000=188760

广告费、办公费、活动费、办公室=7万+5万+3万+5万=200000

总计465560万

3、未来3年在原有的基础上增长一倍

（794500-465560）×n=328940n

第9篇：勤政廉政承诺书奥

勤政廉政承诺书

为了加强环城街道党委、办事处和各行政村勤政廉政建设，牢固树立“为民、务实、清廉”的街道、村干部队伍形象，坚决贯彻执行《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和党员干部廉洁自律的各项规定。现结合工作实际，在勤政廉政方面郑重做出以下承诺：

一、加强政治学习，努力提高自身的政治素质，自觉增强群众观念、法制观念和廉洁奉公意识，自觉筑牢道德底线、严守党性红线、敬畏纪律警戒线、远离法律高压线。

二、严格遵守《机关人员行为规范》和《机关干部十不准》的要求，克己奉公、秉公办事、不以权谋私、不贪赃枉法，不向群众伸手吃拿揩要。坚持以群众的利益为根本，以“依法、便民、廉洁、高效”为服务宗旨，提高办事效率，树立良好的机关干部形象，着重解决社会治安综合治理工作中群众最关心最现实的热点难点问题。

三、坚持密切联系群众，团结同志，认真落实机关《日常管理若干规定》，内强素质，外塑形象，坚持以身作则，认真实践勤政廉政承诺。

四、加强廉政修养，严守从政道德，带头严格执行廉政规定，坚持原则，管住小节，远离“收受红包礼金”和“吃、拿、卡、报、要”，做到自重、自省、自警、自励。

五、更加关注民生，牢记为民服务的宗旨，以维护辖区社会稳定、保护辖区居民安居乐业为工作重点，勤奋工作，艰苦奋斗，为辖区居民创造一个健康和谐的生活环境。

六、加强作风建设，深入基层，深入群众，为基层和群众办好事办实事，进一步密切与群众的联系。

我将自觉遵守以上承诺并接受组织监督和人民群众的监督，如有违诺行为，愿接受组织处理。

承诺人：

职务：环城街道副主任

二〇一一年五月二十日

第10篇：舞动的饼干王国卡夫奥利奥广告案例赏析（版）

上海立信会计学院

广 告 学

舞动的饼干王国

——卡夫奥利奥广告案例赏析

姓名：~~~ 学院：文法学院

学号：~~~ 时间段：周三11~12节

舞动的饼干王国

——卡夫奥利奥广告案例赏析

卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods）是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务，是菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之一。

而作为具有100多年历史的跨国企业，卡夫在大中华区，旗下拥有众多知名食品品牌，包括太平、奥利奥、趣多多、乐之、鬼脸嘟嘟、果珍、麦斯威尔、Singles、菲力、Toberone、Planters、可口、卡夫奇妙酱和欧斯麦等。

这个神奇的食品王国是如何完美屹立于世界美食之林？当然离不开他的广告宣传，本文主要就其主打产品之一的奥利奥饼干进行广告案例分析，一层一层揭开这“舞动的饼干王国”的神秘面纱。

一、独树一帜

卡夫是第一批进入中国内地的国际食品和饮料公司之一。但是与饼干等产品在市场上的杰出表现不符的是，卡夫调查发现，几乎很少有顾客知道这些产品来自卡夫。与卡夫的竞争伙伴、2005年财政收入排行榜中位居第一的雀巢不同的是，雀巢所有的产品都使用雀巢品牌，而卡夫旗下所有产品都有各自品牌。但这并不影响卡夫在中国的影响力，其旗下有众多富有创意的品牌，且大多能为大家所耳熟能详。如麦斯威尔咖啡、奥利奥等，以奥利奥为例：

1、奥利奥——“扭一扭、舔一舔、泡一泡”只有奥利奥

奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法——只有奥利奥。

选用超高人气的体育明星姚明作这支“扭一扭，舔一舔，泡一泡”广告的主角，也在人们心中留下了深刻的印象。姚明的“大块头”与奥利奥的“小块头”无形中形成鲜明对比，整个画面充满了幽默感。而姚明的那句“看谁能‘泡’到”，更是很有喜感，当然压轴少不了姚明的“投篮”，“快”、“准”、让人在期待中喜悦。

2、牛奶最心爱的饼干

上面几张图是百年奥利奥创意广告中平面广告的一部分，想起奥利奥，我们自然而然的就会想到牛奶，想到奥里奥的步骤一定是“扭一扭、舔一舔、泡一泡”。正如喝咖啡总会想到伴侣，没有牛奶的奥利奥是不完整的。在这组平面广告中，奥利奥充分利用了自身的黑白颜色，结合与牛奶的搭配，将近百年内发生的事表述出来，形象并且生动，不得不佩服其想象力和创意。

二、永远的“童”主角

少年儿童是奥利奥的主要目标市场，儿童本身就是趣味元素，在广告中使用儿童，是很讨巧的沟通方式，观众在轻松愉快欣赏儿童表演的同时，也认可了品牌。奥利奥的广告遵循的主要是情感路线。以温情和逗趣装点的奥利奥广告，让奥利奥不仅仅是美味的零食，也是连接人与人情感的温馨纽带。

1、细微的关心

这是一支泰国的奥利奥广告，体现的是父女间细微的爱。大致说的是：爸爸因为忙，在打电话没空理女儿，而女儿就跟熊娃娃一起玩，细心的爸爸看到后就马上挂了电话，坐在熊娃娃后面，陪着女儿一起拿起奥利奥“扭一扭、舔一舔、泡一泡”，画面很温馨，很感人。大人再忙，也请不要忽略孩子的感受，有时候他们只是希望有人能陪在身边，仅此而已。也揭示了奥利奥一贯的主题——亲近时刻齐分享，只有奥利奥。

2、小正太偷吃

如果说上一则广告是父女间的爱，那么接下来这支就是父子间的爱。酷酷的老爸加上呆萌的小正太，十足让这支广告火了。广告说的是老爸故意把奥利奥和牛奶放在桌子上，然后自己在沙发上装睡，刚进来的小正太看到奥利奥就立刻躲在沙发后面，然后偷吃，那种偷到后的喜悦感全显露在脸上，还有酷酷的老爸装睡时的样子，以及小正太被老爸抓住“偷”吃奥利奥时的呆萌的样子，都让人不得不爱。爱就一起来——亲近时刻，只有奥利奥

三、节日的问候

1、奥利奥饼干2014马年贺岁篇

广告以童声“奥利奥拜年啦“开始，在浓郁的新年气氛中，小孩手持红色的包裹给家人拜年，爷爷打开包裹发现是奥利奥，特别开心，然后一家人一起“扭一扭、舔一舔、泡一泡”，开心的吃起了奥利奥，在浓浓的节日氛围的烘托下，画面很美。新年了——家人在一起，只要奥利奥。

2、奥利奥童趣父亲节篇

在这则电视广告中，只有一个小女孩，她独自在自己的房间，幻想在即将到来的父亲节时，送爸爸奥利奥作为礼物，用跟爸爸一起吃奥里奥的方式来表达爱意。而此时，“扭一扭、舔一舔、泡一泡“并不仅是一个吃饼干的步骤，而是一种爱的表现形式。温馨中又充满了童趣。——小饼干，大爱意，只有奥利奥。

四、童“真”童“趣”

“会说话的饼干”是奥利奥的又一大特色，形象、有趣的广告不仅揭示了每款奥利奥独一无二的特点，也得到了许多小朋友的喜爱，同时，真实而又可爱的童趣也让大朋友们一见倾心，不得不爱。不管你是被广告吸引了，还是被奥利奥的样子所着迷，遇见这样“有趣”的奥利奥饼干，就“收”了它吧，它值得我们每个人拥有。

1、变魔术的小兄弟

这支奥利奥新款缤纷双果的广告，将双果与魔术相结合，简单却充满了童真童趣，孩子式的“魔术”，赚足眼球，以及最后压轴的“魔术”——奥利奥不见了，小孩的机智，十足让人开怀大笑。也让款这款奥利奥的“双果”这一神秘的特点完全显现，让观众对其印象深刻。

2、“你以为是你长大了吗，其实是奥利奥变小了！”

这则广告抓住了小孩子渴望成长，渴望长大的欲望，将广告的创意表现的淋漓尽致。用一句话来概括这则广告的话，应该就是“美丽的误会”。广告中可爱的小孩拿到朋友给的mini奥利奥之后，放在手心，满脸惊恐。然后他就头也不回的一直往前冲，在背景音乐的烘托下，给人的感觉就像是发生了什么特别严重的大事一样。前半段让观众看得一头雾水，可是看完后面你就会发现，他是急着回家量身高，他以为自己长高了。就在他发现身高没变的时候，出现了那句幽默的广告词，“你以为是你长大了吗，其实是奥利奥变小了！”

背景资料：奥利奥（Oreo）诞生于1912年，一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干，是卡夫食品的超级明星和饼干之王，是全球巧克力味夹心饼干的代名词。关于“奥利奥OREO”名字的由来，众说纷纭，现在已经无从考证。一些人认为，奥利奥的名字来自英语，是“白心黑人”的意思。

但它现在已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。将全世界销售的奥利奥饼干落起来的长度够从地球到月球来回6次。

第11篇：奥利奥的演讲稿(决赛):妈妈的三句话

我有一个幸福的家，爸爸严厉又不失柔和，妈妈慈祥却又严格，奥利奥的演讲稿(决赛):妈妈的三句话。爸爸每天都很忙，和我说话说得最多的是妈妈。妈妈说，崽崽该起床了。妈妈说，儿子你今天在学校开心吗？妈妈说，天气这么好，我们去池塘边抓蝌蚪吧！......但是妈妈所说过的所有的话中，有三句话一直让我刻骨铭心，受益匪浅。

妈妈的第一句话是：任何时候都要与人为善。说实话，小时候的我，可不怎么乖，总喜欢和别的小朋友吵架，有时候是因为一个玩具，有时候是因为别的小朋友不听我指挥，有时候是因为别人不小心碰了我一下，反正糗事一大堆，为此妈妈没少替我向别人道歉。有一次，我因为一点小事主动“挑战”了一个大个子，被他打得鼻血直流。妈妈问清楚了事情的来龙去脉之后，心疼地对我说：“孩子，任何时候都要与人为善。大家都是好朋友，要互相谦让，善待别人就是善待自己。即使有什么矛盾，也要运用你的智慧、想办法说服他们，吵架、动手是最无能的表现。你愿意做一个能干、大家都喜欢的孩子吗？”为了改善我和小朋友的关系，妈妈和我一起请小朋友到我家来玩，还给他们准备了很多好吃的。妈妈还支持我参加小朋友的活动，帮我准备给小朋友的礼物。我记住了妈妈的话，和小朋友们的关系果然关系融洽了很多，现在我有了一大群好朋友，和他们玩得很开心。

妈妈的第二句话是：不管做什么事要有始有终。妈妈说，不管做什么事情，只要决定了，就要坚持，就要克服困难，就要有始有终。你还小，以后的路还很长，等你再长大一些，你会发现，这种坚持很有意义，它能使你有所成就。妈妈还说，借了别人的东西要还，既是诚信，也是有始有终；答应了别人的事情就要落实，落实不了也要说明情况，这也是有始有终。。。我五岁时开始学习架子鼓，到现在已经坚持了六年多。考到第五级的时候，我有点坚持不下去了，但经过妈妈的劝说和调整，我还是坚持下来了，终于在去年下半年考过了十级，完成了一个业余鼓手的全部级别，演讲稿《奥利奥的演讲稿(决赛):妈妈的三句话》。因为学鼓的缘故，我已经完完全全爱上了音乐，有了自己的音乐梦想。我参加了学校的声乐队，在全市的比赛中获得了银奖。现在，我又开始学习吉他了，还担任了乐队的鼓手。在我考完十级的那天，妈妈在我的QQ空间里给我写了一封信：“祝贺你，儿子！在你短短的人生之路上，这将是一个很好的案例，妈妈希望你将这种做事有始有终的品格发扬下去，为你未来的人生之路提供一个好的支持！”其实，我何尝不知道，在我学习架子鼓的几年间，妈妈始终在以自己的言行鼓励着我，践行着这句话：家里没买车的时候，妈妈借别人的车送我去市里上课，来去最少三个半小时，好几次妈妈开车累得都开不下去了；妈妈在天气好的时候让我自己骑自行车去上课，妈妈却在后面偷偷地跟着……

挑战自我，尽力就好。这是妈妈的第三句话。去年春天，我刚转到碧桂园学校时，有一些不适应，妈妈一直鼓励我“跳一跳，摘桃子”，意思是说要超越自己，挑战自我，激发自己的潜能。现在，在妈妈的鼓励下，我已经适应了这儿的学习和生活，更加自信了。

妈妈的这三句话，我一直牢记在心。我知道，妈妈很爱我，她从不在外面吃喝玩乐，只为能陪我一起成长，她在博客里为我写下了一本厚厚的成长日志；她勤奋工作，只希望为我创造更多的人生际遇，她把所有的希望都给了我；她言传身教，只为鼓励我奋发向上、学会感恩，她把所有的爱都给了我！当我疲惫时，妈妈给我温暖的怀抱；当我委屈时，妈妈是我倾诉的港湾；当我泄气时，妈妈给我热切的鼓励；当我成功时，妈妈给我欣慰的眼神！

男儿不展风云志，空负天生八尺躯。妈妈，请相信我，我不会让您失望的，我会一辈子记住您的这三句话，用优异的成绩来回报您！

第12篇：奥大利亚招商会邀请函

邀请函

尊敬的成都企业同仁：

Dear Honourable guests

澳大利亚维多利亚州州政府向您致意并诚挚邀请您参加9月20日在成都香格里拉大酒店举行的维多利亚州-成都商务配对活动及晚宴。这一活动是我们维多利亚州在中国举办的最盛大的一次商贸出访活动.In conjunction with 40th anniversary of Australia China Diplomatic Relations，the Victorian government is pleased to invite you to attend our Victorian Government’s Super Trade Miion-Busine Matching Function that will be held in Chengdu Shangrila Hotel on 20 Sep 2012.此次活动由维多利亚州州长TedBaillieu先生主持，随行代表团成员来自有澳洲本土7家高等院校,14家职业院校和培训公司等不同单位，涉及到IT,矿业,能源,商业管理,农业,金融服务，创新科技ICT等各行各业。我们希望通过这次活动，能让成都的企业单位与澳洲的代表团成员成功接洽,互相了解并分享双方在各自领域里的进步与成果。以便促进双方进一步的合作和交流，也希望未来有机会在专业技术培训上有更多合作。在活动上,您还可以获取2012年维多利亚州商贸代表团近500家的企业联系信息.并且,我们盛情请您出席当晚由州长主持的大型中澳晚宴,当晚会有来自澳洲各个行业的近500名代表,他们都是澳洲各行各业的优秀代表人.这次盛会,不容错过.The Miion will be led by the Victorian Premier Ted Baillieu，total 47 delegates from Australia will attend the miion to introduce their succeful application and research results on IT, ICT, Mining , Financial Service, Biotechnology, Clean Technology etc areas and also to offer a great profeional training in your related areas.We are also pleased to invite you to join our Sino-Australia Gala Dinner.时间： 2012年9月20日(星期四)

Time ：15:00-17:00 商业配对活动(Busine Matching)

18:00-20:00 大型晚宴(Gala Dinner)

活动流程:

15:00-15:10 澳洲国际贸易部秘书长致辞并介绍相关维多利亚州概况

15:10-15:20 四川省商务厅代表致辞并介绍相关省内情况

15:20-15:30 问答时间

15:30-17:00 一对一配对交谈,或自由交谈(鸡尾酒及茶点提供)

地点： 成都香格里拉大酒店(成都市锦江区滨江东路9号)

VenueChengdu Shangri-la Hotel(No.9 Binjiang Rd East)

我们真诚期待您的光临！

We appreciate very much for your kind participation!

澳大利亚维多利亚州政府

Victoria GovernmentTrade & Investment Office

二O一二年九月三日

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RSVP回执

请于9月10日前回复确认RVSP before 10th September

联系人:李强/Contact Person: Michael Lee

澳大利亚维多利亚州2012超级商贸团成都商业配对活动

2012 Victoria Super Miion Chengdu Busine Matching Function

电话(Tel): +86 400 028 0918传真(Fax): +86 28 6131 9758手机(HP): ***

Email: 1392026757@qq.com

出席人员名单RSVP Details Website: www.busine.vic.gov.au

第13篇：奥美嘉u盘营销策划书

1.执行概要和要领:

为了加强奥美嘉u盘市场的占有率，扩大销量特制定本策划！

a定价：中高

b重要促销手段:清凉夏日活动：买奥美嘉u盘送饮料活动。

c目标市场：湖北省及武汉市场：

2.目前营销状况:

(1)市场状况：从目前市场来看整个u盘市场（又叫闪存盘）取代软盘软驱是最终的趋势，就现在的形势看来，u盘的市场成熟，价格战激烈。实际上u盘要有本质的发展，价格下降而质量可靠是根本，功能的多样化，外观设计的个性化是重要条件。市场上高端品牌打品牌战，低端产品打价格战，中间层次的主要讲的是性价比，但代表了u盘的发展方向，三个层次表现分明。下面让我们具体看看这三个层次的市场情况：

首先是以朗科、爱国者为代表的高端品牌。这一类品牌技术领先，功能很多，价格也相应很高，就目前来看是主流品牌，但其产品价格里面包含了很大一部分品牌附加费，在一定程度上增加了成本，实际上在现阶段普通用户还不能接受如此高的价格，指盘的发展方向应该是低价、易用，大容量，多功能，因此这一类品牌不是u盘的未来发展方向，不过这种方式的市场推广可以为厂家带来更多的利润。

其次是以优百特u盘为代表的中间品牌。这一类产品是典型的中外结合，自己有专业现代化工厂，引进国外先进的核心技术，加上自己独立的科技实力，既保证了质量，又降低了成本，以品质打市场。优百特u盘市场在近两年表现非常出色，产品质量的可靠性和售后服务的到位得到了用户的认可，在某些区域的销售量甚至超过了一线品牌。其存储介质和爱国者等知名品牌一样采用三星进口FLASH MEMORY，功能不但多而且很实用，优百特出的一款“世纪宝典”十合一全能型u盘在市场上的受欢迎程度很高，为了配合这款产品的推广，优百特“试问天下谁能敌，免费保修还送钱”的主题活动随即的展开。随着理性消费市场的逐渐形成，以优百特u盘为代表的中间品牌将成为市场的宠儿，也可以说这一类产品代表了u盘的发展方向。

最后是一些靠低质低价的产品来牟利的加工型小厂，其产品在外观上模仿市场上的主流品牌，内部元件完全拼凑而成，靠极低的价格来在单个市场进行冲击。这一类产品随着市场机制自身的调节，最终将没有它们的生存空间存在。科技的发展给我们的生活带来的变化是巨大的，就拿u盘来说，它的出现让我们的大容量长时间资料存储，数据交换变的更加便捷，完全普及到与PC用户一样。目前每个档次的u盘广告宣传单铺天盖地，市场价格混乱，利润空间很薄！

(2)产品状况：目前市场上的品牌不下百种，中高低三个层次的u盘品牌鱼龙混杂，价格比较混乱，行货私货也有渗入的情况。中高价位的u盘做工精致。低端价位的Ｕ盘做工较差！

(3)竞争状况：（1）郎科（2）爱国者价位较高分销竞争激烈时有低于分销价出货现象！

(4)分销状况：销售渠道广泛，存在你中有我我中你一家卖多个牌子u盘的情况。

(5)宏观环境状况：消费群体来说比较广泛,主要是学生/企事业单位和政府机关等。需求量也较大！特别是年底时常有大单采购情况！

3.SWOT问题分析:优势：对于目前的奥美嘉u盘来说可以利用本公司其他产品的渠道来分销一定的货，公司在武汉电脑城存在时间比较长，公司规模较大，信义

度较高！劣势：对奥美嘉u盘市场切入不够！同档次的品牌太多竞争激烈！等以及其他情况！威胁：市场竞争上的最大威胁同品牌价位的产品多容易导侄价格战，还有就是串货！综上所述：充分利用公司现有渠道资源，加强沟通合作，拓宽渠道。加强和本地柜台门面的合作！

4.目标:今年下半年计划销量：10000营销目标：销售成本毛利率达到：8%

5.营销战略目标市场：主要是武汉市市场。湖北地市次之。定位：抢占中高市场，充分利用湖北总代的优势！销售队伍：组建与激励机制服务：建立专门的售后热线。广告：印发传单，在华中门户网站做广告，户外广告。促销：清凉夏日活动：买奥美嘉u盘送饮料活动。

6.行动方案:

(1)武汉本地渠道：a。铺货的经销商：在现有主要电脑城如南极，大世界，资讯广场大量铺货，在人流量比较多的柜台门面一定要拿下必须有我们铺的货，还要主推我们的货，要达到这一步必须加强沟通利益优先。b。不铺货的经销商：这类以行业为主和采购搞好关系。有礼品促销及时沟通送出！

(2)外地渠道：a。找本地较大有意向的公司合作。

b。利用公司现有其他产品的渠道。

(3)选A系列或T系列中任意一款走低价路线（即走量）。

7.风险控制：在与柜台或门面合作的过程中很有可能他们换地方或者公司倒闭。在这个过程中必须加强沟通及时结对帐。及时取货！

第14篇：青奥校园营销大赛活动策划书

青奥特许商品校园营销大赛

一、活动介绍

1、活动主题

“分享青春，筑梦未来” 青奥特许商品校园营销大赛

2、活动组织

主办：南京青奥组委会、南京青奥组委会特许商品经营处承办：双城记周刊

参赛主题：南京所有高校在校大学生

3、活动时间

第一季：2012年12月—2014年1月

（第一阶段：2012.12.1—2013.1.10）

（第二阶段：2013.1.11—2013.2.28）寒假特别阶段（第三阶段：2013.3.1—2013.4.30）

（第四阶段：2013.5.1—2013.6.30）

（第五阶段：2013.7.1—2013.8.30）暑假特别阶段（第六阶段：2013.9.1—2013.10.31）

（第七阶段：2013.11.1—2014.1.10）

第二季：2014年2月—2014年8月（待定）

4、报名方式

团队报名，必须指定团队负责人及团队名称，认真填写所有资料，保证完整、真实、准确，下载相关报名表格填写上交。并附身份证及学生证复印件。交给各学校负责人，负责人统计后报大赛组委会华超：***

二、方案介绍

1、活动目的当前南京所有高校中的青奥氛围不足，利用此次青奥吉祥物的发布形成第一波的青奥校园宣传，让大学生了解青奥、参与青奥，并通过营销大赛由参与学生将青奥特许商品推向校园，让学生直观接触青奥特许商品。

2、产品选择

见青奥校园行产品宣传册。

三、活动宣传（承办方）

1、利用校园内一切可利用的宣传工具对青奥会进行广泛宣传，与社团组织保持紧密联系，在其本身活动中融入青奥理念，在活动海报中要体现青奥元素，确保将第一波青奥宣传深入到校园中。

2、在市场推广时，采取激励措施，给相关的销售人员进行奖励，让其重点向消费者推荐以吉祥物等具有代表性的商品的为主，使之迅速占有市场。

3、通过双城记报纸广告与网络互动，安排一系列小活动作为大赛的辅助项目，如“我的青奥我做主”设计比赛，制定特定的产品模板，让大学生可以自主的添加自己喜欢的图案，或者由大学生完全自主的设计产品形式。

4、通过校园BBS，微博网络活动宣传青奥，开展线上活动。

5、在举办营销大赛的同时，通过线下青奥大篷车推出“XX校园行”（XX为青奥吉祥物名字）活动进一步的宣传青奥，进入学校都以XX学校万人签名祝福青奥的形式展开，签名的同时让身着吉祥物人形服装的工作人员在旁进行互动拉动气氛，吸引购买消费。校园行现场，每一位一次性购买青奥特许商品达到100元以上的都有抽奖机会，抽奖箱内设立各种青奥商品为代码的奖品。

此外，与校方开展合作，建立公益助学金，将从所在学校的销售额中抽取1%作为公益助学金，由学校用于资助贫困学生。

四、参赛细则

（1）11月29日当期报纸开始报名招募，并于11月28日前，确定第一批参赛人员与团队；

（2）参赛形式：以学校为单位的团队形式，每个团队不得少于五人，不限制下线人数。12月1日前各团队将报名资料（包括报名表、学生证、身份证复印件）收集统一交给各校负责人或大赛工作人员华超：1381383009；

（3）2012年12月6日11时30分，在中国传媒大学南广学院举行青奥校园行及青奥营销大赛启动仪式，各参赛队伍需参加现场启动仪式；

（4）获奖评定：大赛组委会定期对各个团队的创业情况进行考评，根据团队对青奥精神的传播效果、学生反响和创业业绩评出一、二、三名；

（5）营销员每卖出一件商品，将获得该件商品销售价的8%作为奖励；

（6）每阶段将评出冠、亚、季军三个优胜团队，予以额外奖励销售额的7%、6%、5%。前三名评选必须销售额在一万元以上，如未达到额外奖励分别为

3.5%、3%、2.5%；

（7）每阶段第4—10名的团队，予以额外奖励销售额的4%；每月第11-20名的团队，予以额外奖励销售额的2%。第4—10名评选必须销售额在八千元以上，如未达到额外奖励为2%。第11-20名评选必须销售额在五千元以上，如未达到额外奖励为1%；

（8）营销大赛第一季最终的销售冠、亚、季军将分别获得价值8000元、5000元、3000元的旅游基金奖励及荣誉证书；

（9）所有参赛团队都将获得青奥会颁发的参赛证明；

（10）每阶段统计数据为阶段的最后1天止，统计阶段开始进货到当阶段最后一次结款为止；

五、货品细则

（1）大赛组委会为参赛团队提供产品宣传册，热销商品推荐；

（2）参赛队伍以押金（以商品总价的九二折计算）形式挑选各自适合自己团队销售的产品作为样品宣传所用，产品出货后如遇包装损坏、产品损坏、污损等影响产品销售的问题都将不可退换，产品价值在最后结算抵退押金时折算扣除。押金可在每一阶段后全额退还或者全额更换重新选择其他产品；

（3）所有货品一律统一售价，按组委会给出产品宣传册的标价进行销售，不得进行网上销售；

（4）大赛组委会在各大学城设立形象展示店，校内与客户合作设立青奥特许商品展示柜台，所有参赛队伍凭参赛证明可以到各大店面取货，取货价格为销售价的九二折；

（5）大学城内有指定提货点，执行预约提货制度。即提前电话预约，货品配齐后上门取货。取货时正确填写提货单并按九二折比例支付货款。

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