建行走进社区营销活动开展流程
建行走进社区营销活动开展流程
首先，前期筹备
1、明确走出去活动的定位：扩大建行在社区的影响力；展示建行专业服务形象；推广建行近期主推产品与战略性产品；获取客户信息，建立客户关系。（非现场销售）
2、选定走出去活动的目标社区，依据走出去活动开展时间特点，定位主要目标群体：目的是使得走出去活动有针对性。（比如，工作日以中老年人为主）
3、依据小区特点与目标群体特征，选定活动当天主推产品
4、结合主推产品与目标群体特征，确定活动主题（如：中国银行专家理财咨询服务进社区）
5、分析竞争对手销售策略
6、主动联系目标社区的物业管理机构与居委会，获取现场活动执行的全力支持。
7、做好走出去活动人员分工：活动统筹、社区关系建立、活动造势阶段执行人员，活动现场管理人员、活动现场执行人员
其次，活动物料准备
1、前期活动告知性宣传单页设计、印刷（确定印刷量）
2、活动现场造势横幅、易拉宝、座椅准备
3、活动现场网点联系名片准备
4、活动现场主推产品宣传单页准备、战略性产品宣传单页准备
5、活动参与有奖，之奖品准备
6、参与活动居民信息登记表
最后，活动开展
第一阶段：造势
1、给目标小区的每户居民投递活动举办告知性宣传单页（活动举办前至少三天）
2、提前一天在小区拉出活动举办的横幅（在横幅上注明活动举办时间）
3、借助物业公司及居委会力量，在社区自有活动中穿插活动举办的告知
4、活动开始前主动参与到社区活动中去，借助社区活动宣传建行走出去活动即将开展
第二阶段：执行
1、做好通过前期造势吸引来的客户的现场咨询、服务工作；
2、安排工作人员在活动社区主动向往来居民递送宣传单页，邀请其参与活动；
3、做好参与活动的居民的信息登记工作、及网点联系卡发放工作；
4、做好参与活动的居民的礼品发放工作。
第三阶段：跟踪
1、落实已获取的居民信息跟踪管理负责人
2、利用居民信息登记表，做好活动参与居民的持续跟踪工作，以建立关系，营销产品。
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