乐扣策划书
第1篇：乐扣乐扣的中国生意经
乐扣乐扣的中国生意
瞧瞧一个塑料盒子如何借着大长今的势头，变得家喻户晓并改变厨房。
文｜CBN记者 龚鸿燕
周怡填完一张 招商银行(行情 股吧)信用卡申请单，领了一个乐扣的杯子，学生一族喜欢为了一份免费礼品而在填卡的桌前挤成堆。一个礼拜以后，妈妈跟她说那个杯子很好用，让她多买几个回来。
那还是她2006年在大学读书时候的事情，很快她发现，“乐扣乐扣”似乎被当作密封盒的替代名词，进入自己和周围人的家庭。她妈妈从电视购物上看到了乐扣的广告，花了79块钱买了一个3件套的保鲜盒，这是周怡47岁的妈妈第一次通过电视购物来买东西。
2006年是乐扣乐扣（中国区）营销部长柳根润在中国的第三个年头。其时每天困扰他的问题就是如何让这些价格不菲的塑料盒被更多的人知晓。尽管该公司无论在电视还是平面，广告投入力度都很大—公车上名模岳梅捧着一个方盒子整天在城市里穿行—却仍是没能让保鲜盒在中国消费者中风靡起来。
直到有一天他翻阅公司的书报夹，看到当天报纸上醒目的报道—韩国电视剧《大长今》在中国造成收视热潮。“大长今的报道占了一版，而关于韩尚宫的报道却占了整整三版。”柳根润突然意识到机会来了—这部电视剧本来就是讲饮食的，为何不请韩尚宫来代言？
3个月后，韩尚宫手捧乐扣保鲜盒的形象出现在全国30余家电视台上，这个韩国总部制作的广告让痴迷韩剧的主妇们记住了“啪嗒啪嗒”的合盖声和“乐扣乐扣”这个名字，柳根润表示，卖场和直营店销售数字开始迅速增长。
这让乐扣的母公司海纳开碧株式会社欣喜不已。这家1995年成立的韩国最大的厨具生产商，已经把它们的四方盒卖到了全球70多个国家。而在中国，发展了3年似乎没有太大惊喜。
2003年乐扣产品进入中国，和很多进口商品一样，选择了代理商来进行销售。
但代理商同时销售着许多商品，并没有给予这一批塑料盒子足够的关注，一年之后销售成绩并不理想。
2004年，海纳开碧的总经理金俊一决定，在中国开设自己的分公司。
打开中国市场的第一站选在了上海。“华东地区的消费者容易接受新鲜的事物，消费实力也接近发达国家。”乐扣中国区副总裁安秉国说。
在全球，这个塑料盒子都是通过电视购物来打开知名度，在不同的国家，换上不同肤色的主持人，说着不同的语言，但是有一个场景经久不变—装有液体的乐扣密封盒一遍一遍地旋转，里面的液体丝毫不漏—公司的元老们深信只有这个直观的方式、一遍一遍地重复，才能让消费者们记住产品的特性。
恰好韩国电视购物频道CJ也在此时落户上海。首播的时候，乐扣的密封盒就出现在了东方CJ购物频道上。消费者们对于这个频道还很陌生，在上海消费者心中，那些主持人吹得天花乱坠的东西，多半是糊弄人的。乐扣乐扣首播的第一天，只卖出了500套。而在美国这样电视购物很成熟的国家，乐扣2002年首播的8分钟，卖出了8000套。
2006年之前，乐扣在中国的销量额不过3000万，2006年大长今版广告出现后，销售额突破一亿元。虽然东方CJ上还是那个盒子转来转去不漏水的场景，但柳根润说，每次直播平均能卖出1300套。差不多是之前的3倍。
专门为中国用户设计的茶杯是当时乐扣销售最好的单项产品，饮茶的习惯和不会漏水的特性让周怡父母这样的中年人很容易就接受了这个塑料杯。
一些企业开始找上门来团购，点名要那个茶杯。企业用来给员工当作福利用品，包括招商银行在内的五六家银行用这个杯子作为申办信用卡的赠品。
乐扣营销部专门抽出人来负责团购客户。虽然团购的价格比起零售利润至少下降了一半，但胜在极好的口碑效应。
现在的情况是，销售中30％至40％是团购量，40%左右来自大卖场，剩下的是电话、网络和直营店的份额。电视购物打开知名度之后，传统渠道仍然是销售主力。
在消费者流动量大的大卖场，促销员站在产品柜前，对来往的消费者演示着产品的特性；而在直营店里，店员们定期为顾客们举办体验活动。2006年，还做起了网上商城。在网上商城，消费者可以在不同的时间段抢购到不同的特价商品。
2008年该公司销售额达到2.8亿。拨通电视购物热线的观众越来越多，沃尔玛等卖场的数字也成倍增长。
2004年初，乐扣在威海投资2000万美元建立工厂，为的是出口至欧美，2007年底，乐扣在苏州投资3000万美元建立工厂，目标则是专供内销。
在中国，这个价格着实不便宜的塑料盒子已经当之无愧成为保鲜盒子的代名词，它甚至已经取代它的竞争对手特百惠。拥有70多年历史的美国老牌厨具品牌特百惠是其全球市场上最有力的对手，它们提供的产品类似，价格相近。2008年特百惠全球销售额18亿美元，乐扣是 4亿美元，但是在中国，特百惠是1.5亿元，而乐扣则是2.8亿元。
虽然在全球市场上来看，以直销为渠道的特百惠排名第一，但在中国，经过直销转型，采用直营店渠道的特百惠却发展得十分低调，其直营店虽然遍布在中国几十个城市，但几乎没有作任何宣传，从品牌知名度来看，明显逊色一筹。
对宣传费用毫不吝啬的乐扣则找对了路子。能把一个8件套的保鲜盒以688元的价格卖出去，知名度至关重要。“这样的厨房用品，口碑很重要。”安秉国说。对于成熟的跨国企业来说，广告费用占营业额5％是一个平均比例，而乐扣的广告费用，占了将近15%。
随着一轮轮广告轰炸，保鲜盒概念深入人心，这个塑料盒子正在遇到新问题。乐扣发现，太多仿冒产品正在出现。
来自广东等地越来越多的类似产品也出现在沃尔玛这样的大超市里。它们长得和乐扣大同小异，价格却比乐扣便宜起码一半。
而乐扣的做法是，不断推出更贴近消费者的新产品，在中国市场刚刚起步的时候，漂洋过海运输过来的产品只有150种形状不同的的保鲜盒，现在除了那个专为中国人设计的保鲜水杯，乐扣在中国销售涉及到玻璃、瓷器等材料的750多种产品。
比如新近推出的玻璃系列保鲜盒，国内消费者喜欢直接把塑料餐具放进微波炉里加热，而塑料加上食用油遇上高温其实是不健康的。虽然价格比之原先塑料的密封盒要高一些，但在东方CJ电视购物频道上第一次亮相直播时，仍卖出了1200多套。
口碑和知名度仍然是最重要的，它必须不断地让人们相信，掏出多一倍的费用来购买这些号称拥有专利、功能不断创新的密封盒子是值得的。
第2篇：双扣比赛策划书
内容简介：生命在于运动，更在于大脑运动。寓脑运动于休闲娱乐之中，转换思维方式，既可调适心绪，又防止脑退化，以牌会友，沟通信息，切磋牌技，增进了解和友谊，不乏读书之外的另一种智慧和学习。本文章由搜集整理，讲述一段棋牌故事，传授一个游戏技巧，提供一份快乐的心情。希望这篇文章能给你提供帮助。
一、活动目的：以纸牌游戏为渠道，丰富同学们的晚自习生活，增进同学们之间的互相了解，增添校园欢乐氛围，让同学们感受合作的快乐，宣扬当代大学生的青春朝气与活力。
二、活动内容：火拼双扣
三、参赛要求
1、参赛对象：xx全体学生
2、比赛时间：每周一和周三晚自习
3、比赛地点：8号楼414教室
4、报名方法：组织部发动报名，以两人为单位报名。
5、比赛规则：抽签分组比赛，学生会(纪检部)每桌派一个人做评委，做好记录。
6、比赛实行淘汰制，进行3局两胜淘汰赛！即一轮结束后获胜者进入下一周的比赛。同上将评出周冠军，月冠军以及最后的总冠军。另外还评出最佳搭档以及给力搭档若干名。
四、奖项设置
颁发xx双扣王证书以及礼品一份
xx学院团委学生会
xx年 3月5号
备注：总冠军争霸赛需要了解游戏相关的课外知识与信息，通过最后问答环节才可获得总冠军的称号！实行现场抢答制。（知识问答环节由学习部负责，找出与游戏相关的问答知识，并做好问答卷。）
xx双扣大赛由宣传部做好宣传工作，统计好比赛选手名单，实时报道比赛进程。
xx双扣大赛裁判，评审由纪检部成员担任。学生会主席担任监督工作，做到公平公正原则。场内不得有人围观，喧哗。
xx双扣大赛现场报道，拍照，由外联部担任。后期可向其他学院发起挑战。
xx双扣大赛后勤工作（如现场布置，打扫等）由生活部负责。
xx双扣大赛总冠军颁奖仪式由文艺部策划（包括助兴演出，颁奖人员安排）。
活动最后由办公室主任总结活动，报告上级。
第3篇：农家乐策划书
部门农家乐活动策划和总结
一．活动名称：
部门农家乐
二．活动组织单位：
能源与安全工程学院团委宣传部
三．活动参加人员：
全体宣传部成员
四．活动地点：
北校后街XX农家乐
五．活动时间：
六．活动背景：
天气清爽，适于活动；部门成员近来联系较少，可借此增进部门成员的感情，使部门成员相处更加融洽；部门成员工作较少，为活动提供前提条件；地点较近，材料便于购买。
七．活动流程：
一．争取部门成员意见。
二．确定活动地点。
三．分配人员做各项准备工作，买好菜，油，米等。于本周星期六下午两点集合前往活动地点。
八．活动注意事项及相关安排：
1.活动准备阶段，务必把时间地点通知到位。
2.确定好参加人数，并统计不能参加的人员和交代清楚理由。
3.负责人安排好负责各项事情的人员（1.活动地点的确定2.购买食材和食品3.负责炒菜的人员 4.活动后经费的收取）
4.活动期间，各位同学不得恶意损害活动场所的物品用具。
5.谨慎饮食，注意身体健康。
九．活动预算：
十．活动可行的评估：
此项活动，地点容易确定，开支不多，活动程序较少，易于组织，而且活动的机动性较大。临时有事情的话，可以立即取消。
十一、结语：
希望、、、、但愿、、、预祝本次活动圆满成功、、、、
第4篇：农家乐策划书
.5
光伏发电1122班
班级口号：聚太阳能量
创光伏辉煌
湖南理工职业技术学院信息工程系
光伏发电1122班
策
划
书
策划班级：光伏发电1122班
策划时间：2012年11月8日
携手并进争学院先锋
团结努力创班级辉煌
.5
光伏发电1122班
班级口号：聚太阳能量
创光伏辉煌
新学期我们光伏发电1122班带着希望，怀着共同的梦想，为使整个班级大家庭联系更加紧密，我们共同策划了这次户外交流活动。
一、活动背景：进一步丰富校园文化文化生活，营造积极向上、充满激情、丰富班级同学业余文化生活，展示同学团结一心，锐意进取，蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们展现自我的舞台。培养积极向上的心态和良好的竞争意识，去创造美发现，体验淳朴的农家生活。
二、活动目的：为了建立一个优秀的班级，体现文明高校学生风采；为了增强同学们之间的团结、合作，体现团队精神；为了加强同学之间的交流，体现合作、互助精神；为了丰富课余时间，组织全班同学前往农家开展一系列活动，扩展视野、陶冶情操、感受农家生活，使班上的同学更加团结，创建一个优秀的班集体。为了丰富大学生活，放松心情，亲近自然，加深同学之间相互了解，巩固集体友谊，创建和谐班级，我们班级组织了一次集体野炊活动。
三、活动主题：自由我舞台 青春更精彩 感受农家生活
四、活动对象：光伏发电全体学生及授课老师
五、动时间：2012年11月11日 星期日八点至三点
六、活动地点：湖南科技大学后街 如家乐园
七、活动意义：
大学的日子里是忙碌而充实着，但在校期间同学之间接触、交流较少，为提高班上的凝聚力和合作精神；班上借此次户外踏青活动的机会，开展一系列同学们自己动手做饭吃的农家乐活动。培养锻炼同携手并进争学院先锋
团结努力创班级辉煌
.5
光伏发电1122班
班级口号：聚太阳能量
创光伏辉煌
学们的生活自理能力和动手能力以及组织能力。感受生活的来之不容使同学们再以后的生活当中更加的出色，更加的完美。通过这次活动同学们促进了解，提高班内的氛围更加活跃，增强班级凝聚力，充实同学的假期生活。
八、活动准备：
1）在准备开展活动前，负责人前往场地巡察，选择既合适又具有活动意义的场地，向同学介绍活动场地风景、娱乐设施，遵循班集体的意向。
2）在活动前准备做好整体规划，对各细节注意安排人员，为防止意外现象发生，及时做好安排。
3）为了保证活动的组织性，提前租赁车辆，安排好来回路线及车辆，方便全班同学同时前往目的地，预防少数同学走失活动场所，也保证了同学们的安全问题。
4）提前三天统计参加活动的人数，为了整体安排，分别将全班同学自由组队分成四个小组，挑选各组组长，方便组织和分步任务。5）活动当天各小组先分别行动，各自队长带领前往菜市场购买活动所需材料，购买结束后，于集合地点集合，发车前往活动地点。6）到底活动地点后各位同学听取各组长安排详细过程，不得脱离组织，擅自行动。
携手并进争学院先锋
团结努力创班级辉煌
.5
光伏发电1122班
班级口号：聚太阳能量
创光伏辉煌
7）为保证整个活动中的安全，负责人必须担负起对同学的责任，要密切关注同学的去向，及时提醒，把一切事情落实到底。
九、活动流程
（1）上午7:30准时在校门口集合，有各小组人员负责清点人数。（2）上午7:40准时上车，确保人员全部就位，到地方后各小组负责人员去菜场采购食料。
（3）到活动地点后同学自由参与乒乓球、篮球、台球、KTV、麻将、垂钓等各种娱乐活动。
（4）10:30各小组开始准备好做菜的各种工具，清洗工具
（5）农家乐厨艺大战。各小组各显其能，小组总动员准备中餐。(8）下午2:40清点人数，组织大家乘车返回学校。
十、活动人员安排： 总 负 责：张开兴 组织和协调：单五堂 王平江 活动预算：王存姐
食料采购总负责：李文华 罗景至 人员统计：李 晶 活动宣传：李文华 蒋涛 活动安全：罗祯飞 张亮 摄 影：王超杰 廖辉
携手并进争学院先锋
团结努力创班级辉煌
.5
光伏发电1122班
班级口号：聚太阳能量
创光伏辉煌
十一、活动分组：
欢乐农家活动分组名单
组长 王平江
贺世玉
张亮
一组
组员 周家余
周潘琦
阳合彭广平
胡万里
文俊
熊英杰 组长 李键
廖辉
杨婷婷
二组
组员 彭冲
尹芳
刘隆文
韩子昌
谭皓中
单五堂
陆朋 组长 耿朋
李晶
李文华
三组
组员 纵帅
徐秋伟
董吟宇
王超杰
王存姐
罗景至
郭成杰 组长 蒋涛
杨鹏
罗祯飞
四组
组员 刘盛
曾涛
吴江华
胡艮飞
杨炎佳
杨必林
孙姣洋 十
二、活动注意事项：
1）在开展活动同时所有同学必须了解活动流程，注意活动环节事项，在活动开展前全体同学做详细准备和安排，避免活动开始或手忙脚乱，无组织纪律性，破坏现场氛围。
2）在活动中为保证各位同学的安全问题，必须听从负责人组织安排，不得擅自离开活动现场，必须跟随班集体行动。
3）为维护学校形象，不得在活动地点破坏农家财产，偷拿东西，凡一发现从严处理。
4）在展示厨艺环节中应中注意油烫、刀切、损毁碗碟。5）在活动结束后遵守规矩，请各组组长安排人员处理现场卫生。
携手并进争学院先锋
团结努力创班级辉煌
.5
光伏发电1122班
班级口号：聚太阳能量
创光伏辉煌
十三、活动预算： 农家乐场地费：300元 食料采购费：250*4=1000元 租车费：240元 临时应急费：190元
合计：300+1000+240+190=1730元
光伏发电1122班班委会 2012年11月9日星期五
携手并进争学院先锋
团结努力创班级辉煌
.5
光伏发电1122班
班级口号：聚太阳能量
创光伏辉煌
老师同学炒菜中。。。
离开时的不舍与合影。。。。
同学们在洗菜、切菜。。。
携手并进争学院先锋
团结努力创班级辉煌
.5
光伏发电1122班
班级口号：聚太阳能量
创光伏辉煌
同学老师合影
携手并进争学院先锋
团结努力创班级辉煌
