公司上市策划书（共5篇）

第1篇：公司策划书

一、计划书的内容

1．计划摘要 公司介绍：

北京首创股份有限公司成立于1999年，2000年4月在上海证券交易所挂牌上市（证券代码：600008），控股股东为北京首都创业集团有限公司。作为一家国有控股上市公司，自成立以来一直致力于推动公用基础设施产业市场化进程，专注于基础设施的投资及运营管理，发展方向定位于中国环境产业领域，主营业务为水务、固废处理、环境整治等。

公司凭借清晰的战略规划和灵活的经营理念，短短十多年时间，潜心培育出资本运作、投资、运营、人力等各方面竞争优势，具备了工程设计、总承包、设备制造、管理咨询等完整的产业价值链，成为中国水务行业中知名的领军企业，连续十二年被评为“中国水业十大影响力企业”。

目前，公司水务业务已由城市延伸到乡镇，在北京、湖南、山东、山西、广东等17个省、市、自治区的54个城市拥有参控股水务项目，水处理能力达1650万吨/日，服务人口总数超3500万。公司固废处理业务已由国内拓展至国外，在新西兰和新加坡拥有多个固废处理项目。

截至2015年9月30日，公司总股本24.10亿股，总资产334.16亿元，净资产105.58亿元。

2．公司发展战略介绍

公司发展战略是根植于中国环境产业领域，以水务投资、固废处理、环境整治为主体，努力打造成为具有世界影响力的国内领先的绿色环境综合服务商

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。2 二．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。3 三．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。4 四．运营及市场拓展策略

.投资方式：PPP模式，又称为公私合营模式，即Public—Private—Partnership的字母缩写，起源于英国的“公共私营合作”的融资机制，是指政府与私人组织之间，为了合作建设城市基础设施项目，或是为了提供某种公共物品和服务，以特许权协议为基础，彼此之间形成一种伙伴式的合作关系，并通过签署合同来明确双方的权利和义务，以确保合作的顺利完成，最终使合作各方达到比预期单独行动更为有利的结果。PPP模式将部分政府责任以特许经营权方式转移给社会主体（企业），政府与社会主体建立起“利益共享、风险共担、全程合作”的共同体关系，政府的财政负担减轻，社会主体的投资风险减小。

方案一：新建萨拉齐土默特右旗二水厂供水工程（3.5万吨）的水厂建设 方案二：新建萨拉齐土默特右旗二水厂供水工程和老厂的合并，方案三：新建新建萨拉齐土默特右旗二水厂供水工程、老厂加供水公司一同合并。

（1）消费者的特点；

（2）产品的特性；

（3）企业自身的状况；

（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。5 五．制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。6 六．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

（1）商业计划书的条件假设；

（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

（1）产品在每一个期间的发出量有多大？

（2）什么时候开始产品线扩张？

（3）每件产品的生产费用是多少？

（4）每件产品的定价是多少？

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

（6）需要雇佣那几种类型的人？

（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等

新浪财经讯 12月18日消息，据财华社报道，桑德国际(00967-HK)公告，收购爱文思资源及爱文思水务工程100%股权，转让款分别为7,250万人民币(6.4279, 0.0117, 0.18%)及195万新币。彼等全资拥有项目包括︰ 四川省成都市双流县牧马山污水处理厂BOT项目、四川省遂宁市蓬溪县自来水厂T OO项目和四川省成都市水务科技公司。

牧马山污水厂工程近期规模为1.98万吨/日，远期规模10万吨/日，出水水质要求达到《城镇污水处理厂污染物排放 标准》(GB18918-2002)一级A标准，采用CASS工艺。蓬溪自来水厂系蓬溪县城唯一自来水厂，其建设规模为3万吨/日，目前服务人口约14万人，远期城市人口规划50 万人，未来扩容空间巨大。

收购后桑德国际将对污水厂和自来水厂实施扩建工作，并凭借科技公司的研发、设计团 队和市场影响力为公司在川、贵、滇等区域全面拓展区域污水处理业务和自来水服务业务。(自然)项目投资建设合作意向书

甲方：*******人民政府 法定代表人：

乙方：********投资有限公司 法定代表人：

甲方为加快民族社会事业发展，决定在***投资修建*****，并通过招商引资方式，引进乙方采取BT模式进行投资建设。本着平等自愿、互利互惠、加快建设的原则，经双方友好协商，现达成如下投资建设意向。

一、项目建设规模、建设期限、投资方式

1.项目计划投资******万元左右。

2.建设期限***年（自正式开工建设之日起）。

3.投资方式：采取BT模式建设，即由乙方全额投资建设，经竣工验收合格后，移交给甲方，甲方在对投资进行审计并作出结论后分期进行回购。

二、项目前期

4.甲方负责项目的立项、可研、环评等前置性工作。

5.乙方负责项目的规划设计（含规划设计方案的审查批准、初步设计、施工设计及其审定）

三、项目的组织实施

6.甲方协助乙方完成开工前的所有建设环节行政许可手续的办理，并负责落实开工前的“五通一平”。

7.甲方负责施工建设过程中土地和房屋征收补偿及矛盾纠纷的协调工作，成立专门的工程建设指挥部负责项目建设的总体指挥协调和调度，确保工程建设按节点完成。

8.甲方委托工程监理公司对工程建设进行监理。

9.乙方组织工程的招投标，甲方相应机构参与监督。

四、回购资金的支付和担保

10.工程审计结论下达后，甲方分***期进行回购资金的支付。第一期在审计结论下达后的**个月内支付工程款总额的**%；***月后的十五日内支付**%比例的第二期资金；**个月后的十五日内支付***%比例的第三期资金；***个月后的十五日内支付剩余的***%的第四期资金。

11.按年度分段计算乙方的资金占用费，资金占用费按8%的标准计算。

12.如甲方不能按约定期限支付乙方回购资金，甲方同意将县城主城区范围内相应的商居土地按程序出让给乙方用于商居开发，土地出让款抵扣应支付乙方的回购资金。

13.乙方按程序参与该宗土地的招拍挂，如乙方摘牌获得土地使用权，高于招拍挂底价的溢价部分金额返回乙方用于基础设施建设。

14.如乙方未能摘牌，高于底价的溢价部份的80%返回乙方，同时土地出让价款优先支付乙方的回购资金。

五、其他约定

15.甲方在完成项目前期工作，并按有关程序做好相应工作后，甲乙双方正式签订投资建设合同书。

16.乙方正式签订合同之时应向甲方交纳2000万元的履约保证金。开工时一次性退还1000万元，三个月后退还800万元，200万元在竣工时退还（不计息）。

17.签订本意向书时，乙方应垫资项目前期经费200万元（结算时由甲方返还，不计息）。

18.未尽事宜在正式合同文本中完善。

19.本意向书一式六份，甲乙双方各执三份。

甲方：*******人民政府

乙方：******投资有限公司

法定代表人：

法定代表人：

签订日期：****年**月**日

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百分范文

第2篇：广告公司公司策划书

广告公司公司策划书

广告公司公司策划书应该怎么写？撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的的现实中最可能最快的达到目标。下面小编给大家带来广告公司公司策划书，欢迎大家阅读。

广告公司公司策划书1 一、概述

这里所说的广告公司，主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主，其他制作类业务为辅的综合性广告公司，有别于以媒体销售为主的广告公司，其服务范围大体可分为以下几类：

1、广告策划：创意、设计、制作及发布；企业形象策划（企业CI系统、VI设计与制作）；

2、营销推广：新产品上市促销活动的策划与实施，会展活动服务的策划与实施，产品社区活动的策划与实施。

3、公关活动：公益、文体活动的策划与执行，各种会议的承办，各类庆典项目的承接，大型文体活动的策划和实施。

4、户外发布：户外高炮、灯箱等制作和发布，各种广告宣传品的制作。

5、媒体代理：电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。

6、其他：画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等，以及广告礼品和精美工艺品的销售和代理。

广告公司的业务包罗万象，可以涵盖很多方面，只要是客户需要的，就可以承接，但必须要有所侧重，凸显专业性。

二、市场情况分析

当前的市场营销，越来越注重品牌的竞争，品牌的塑造，离不开广告宣传。而且，越来越多的政府机构也开始重视自身形象，各种宣传形式层出不穷。

广告行业是一个“朝阳产业”，行业利润率也比较高，特别是一些需要创意的地方，回报更是可观。

不过，当前的广告市场，竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争，以拼价为主要战场，造成利润率的下降。

三、广告业务操作流程

1、面洽：了解客户的需求，并拿到相关资料；

2、创作：按照客户要求，进行创作，包括方案拟定、图片设计等细节；

3、报价：根据方案所涉及到的项目，进行准确报价；

4、完稿：将文字、图案、报价等汇总在一起，并装订成册；

5、交稿：将整体方案递交给客户，并进行解释；

6、跟进：与客户进行紧密的沟通，及时更改方案内容，确保业务的拿下；

7、实施：签订合同后，开始进行各种准备工作，如制作、布置、安装等；

8、结款：业务执行完毕后，要及时将票据递交到客户，并落实款项事宜；

9、总结：每一次广告业务的实施，都要留下相关资料，以备客户查询，同时可做为公司的业绩保存。

四、广告业务分工

1、客服：负责承接业务，并担任公司方面的联络人；

2、策划：负责整体方案的规划及报价；

3、文案：撰写文字内容；

4、设计：根据文字内容配上合适的图片；

5、实施：负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行；

6、财务：负责活动各种款项的收入和支出。

注：以上分工可兼项。

五、人员情况分析

1、客服（AE）：主要职责是对外接单，固定12人；

2、策划：主要职责是根据客户要求进行创作，并提交方案，固定1人；

3、文案：主要职责是根据策划的思路确定文字内容，固定1人，也可由策划兼任。

4、设计：主要职责是根据文案的内容创作合适的图片，固定1人；

5、实施：主要职责是活动的执行，固定1人，也可由策划兼任；

6、财务：会计1人，可请兼职；

7、行政：主要职责是负责公司后勤、文员等工作，并兼任出纳，固定1人；

综上所述，至少需要4人。公司草创阶段，可请人兼职担任，通过络及时联系，可以暂时解决问题。

六、场地情况分析

1、规模：场地可大可小，既可以租用写字楼的办公室，也可以租用居民房，办公室有4050平方即可，居民房有二房一厅即可，大约在5070平米；

2、位置：在交通比较便捷的地段。

七、办公用具情况分析

1、电脑2台：一台配置较高，用来进行平面设计；一台配置一般即可，主要用来撰写文案，以及查找资料；（需配音箱、刻录机）

2、打印机一台：彩色喷墨，可加装连供系统，主要选择佳能、爱普生等品牌；

3、扫描仪一台：分辨率较高，主要选择佳能、爱普生等品牌；

4、数码相机一台：用来拍照，制作效果图；

5、办公用品：办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等；

6、活动工具：老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等；

7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。

八、业务情况分析

1、目标：

1）政府各部门的会议、咨询活动，如妇女节、消费者权益日等；

2）企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等，主要是通信、金融、饮料、手机等行业；

3）承接画册、文件整理等；

4）策划一些自我主导的项目，如各种选拔活动、体育类竞赛等；

5）其他制作类项目，以及媒体代理等（视频、平面、短信、户外广告牌、灯箱）；

2、方法：

1）收集整理一些活动资料，并制作成册或电子光盘，呈送给客户，让客户了解我们的实力；

2）寻找突破口，以比较优惠的价格承接一两次活动，作为样板，再开展新的客户；

3）必要的时候可以刊登一些广告；

4）通过络发布相关信息；

九、报价系统分析

1、精确把握好报价，这是确保公司生死存亡的头等大事，坚决杜绝无依据估价；

2、在供应商环节一定要落实到位，尽可能拿到最优惠的价格，多寻找几家供应商，并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作；

3、报价时，一定要预留充足的利润空间，以应付突发情况的出现。

十、投资金额分析（以3个月为周期）

1、场地租金10000元

2、办公用品3000元

3、电脑2台7000元

4、打印机1台800元

5、扫描仪1台600元

6、传真机1台1000元

7、电话1台800元（含宽带）

8、注册费3000元

9、其他用品20xx元

10、流动资金40000元

11、合计6820xx

十一、工作开展步骤

1、市场调查：充分分析广告业的利润率，具体项目见附表；（一周时间）

2、公司注册：（10天）

3、公司筹备：落实厂地、置办办公用品等（一周时间）

4、寻找供应商：落实各种物料的供应商（一周时间）

5、业务开展：

注：以上工作可同步进行。

广告公司公司策划书2 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是超伟广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是本公司前期发展的主要盈利模式。

公司描述

(一)公司名称

超伟广告设计有限公司

(二)公司性质

主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

成功建立一座广告设计的商业大厦，以及实现年轻人创业的梦想。

(五)创业理念

超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，这才是超伟广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1.专业化的广告耗材销售服务

——为我们的客户提供最好的耗材质量，以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。

2.个性化的业务服务

——成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的知识进行广告制作。

——为客户提供高质量，低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的供货服务

4.其他

——用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，XX年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额XX年突破1000亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。

广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

绵阳是四川第二大城市，商品交易活跃，商业点密集。广告公司更是数不盛数，大型的企业，商店，建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大，我们公司有很大的前景，这个需要做个具体的市场调查。

(二)目标市场

主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售，现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货，这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字，针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。

(三)建设进度

超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间，前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上，根据客户的需求进行进货。第三个月，我们将联系在绵阳的客户，并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。

公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.主要针对各广告公司的耗材销售。

2.进行简单的打字复印。

成熟期后的业务还要包括：

1.开始设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

2.公司转型，逐渐形成广告设计公司，不单单只销售广告耗材，同时为广大客户进行广告宣传设计。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4.初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传，影响力开始向整个绵阳覆盖。

5.把超伟广告公司向绵阳各地推广，公司利润将趋向稳定化。

(三)成本核算

1.俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

(四)经营障碍

1.资金不足导致公司基础建设落后。

2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。

3.公司团队整体实力需要作进一步提升。

4.知名度不高。

公司管理

人力

现在初步确定3个人愿意共同合作进行创建这个公司，有广告设计的人才，有销售精英。这样我们还是很有实力。

第3篇：校园公司策划书

校园跑腿公司策划书

跑腿自古就有，当今亦然，但都没有当作专门的生意来做。以下是校园跑腿公司策划书，欢迎阅读。

公司宗旨：让客户有更多的时间去处理更重要的事情

一、首要任务(注册公司)

1、开发微信公共平台。实施多客服计划。以及合作商家品牌。

2、建立客户服务群。实现用户需求与建议的回馈方式(可分区域或人群，为客户提供客户与客户之间的交流与人脉)。

3、印发服装、名片及海报。内容为公司所有服务与特点。(一定要新颖有亮点)

二丶市场调查

1、事前先对校方的场地进行沟通。

2、针对大学生各方面的需求做一些实地调查。同时进行微信群的建立与交流(选地与进校传播)

3、准备一些小礼品之类。最好能看到礼品就可以想到咱们公司的服务。礼品的选择必须是经常用到的不易抛弃的物品。

4、调查项按需求的多少整体归类。

三、竞争对手的分析

1、家政业。优势为：家政市场广阔，供不应求，随着老龄化趋势家政业越来越受公众重视。劣势为：家政质量和工资。

我们需要做的是：

1、服务专业化，努力致力与形象建设。通过统一服装，规范从业人员的形象，塑造一支形象服务具备的家政队伍，从根本上改变家政在群众中卑微的形象。从形象上让顾客对家政重新定位，搞升家政业的社会地位。

2、通过网络建设，提供客户咨询，网上提供从业人员资料以供顾客参考，让顾客和服务提供者有更好的交流平台。

3、就业人员的培训。一方面提高服务的质量，另一方面也有利于家政业的形象建设。

2、同类跑腿。比如：美团外卖，百度外卖，以及其他跑腿公司。

我们要做到更加让客户贴心的服务。要做到比他们更专业，更人性化。

3、其他服务。

根据现在社会需要，好多产品销售为了更加方便和吸引顾客，也建立了一些附加的服务系统。比如送货上门。当然他们的专业性不强，受空间限制大。鉴于成本，这些行业额外的服务只是作为一种销售的吸引手段。一般很难超过一定的空间限制，很难实现这种特定的服务要求。

四、跑腿行业的壁垒和优势

1、主要阻力和壁垒。

传统思想的限制。跑腿属于新业务，需要一定时间来让大众认可 缺乏法律限制和保护。使得可信度大大折扣。

2、优势

市场具有广阔的市场需求和发展潜力

政府对家政业的关注和支持，客观上对跑腿的发展提供了一个良好的外环境 大公司对这传统家政行业的细分市场不感兴趣

五、竞争策略

针对传统的家政行业和潜在的竞争对手，我们制定一下的竞争策略。根据跑腿行业的发展趋势分析，发展分为三个阶段：

1、创业期。集中营销策略，占领市场。一般需要1~2年

跑腿行业是成长型服务行业，采用集中营销策略主要是针对中层收入家庭从事基本生活服务业务，辅以有效的信息监控和反馈，以高质量、有特色的服务打开市场，提高公司的知名度和信誉。

2、发展期。差异化营销策略，扩大市场占有率。一般在第三~第五年。

从公司内部质量上全面改善、提高服务能力和质量，利用技术的力量给顾客更好的服务，并使服务人员效率更高，达到员工和顾客都满意的最佳效果，继续扩大市场占有率，实行差异化营销，针对不同的需求类型和不同的消费群体，制定不同的服务规范，通过提高顾客的满意度和忠诚度，扩大品牌影响力，争创服务品牌。3、稳定期。全面扩张策略。

保持公司原有的运营模式，不断发现市场需求，以抓服务质量和效率为主要任务，深入满足顾客多层次多样化的要求，建立健全企业经营运作机制，在完善各项职能的同时，适当的时机公司将涉足其它的新兴服务领域，实现规模和市场全面扩张，完成公司的体制结构转变，并继续秉承为顾客提供最好最优质服务的原则，创出我们自己特有的服务经营。

六、跑腿服务分析

1、服务品种规划

服务品种共分三大类：基本服务，特色服务和专业性服务。

基本服务：代购、代送、代缴费、代排队、代接送、代发广告、家政。特色服务：代办宴会、汽车租赁、老人陪游、住院陪护、提醒服务(免费)专业性服务：代办贷款和信用卡、职业中介。

2、未来服务的开发和规划

为了适应市场需求，我们必须在保证基本服务的基础上，扩大特色服务和专业性服务的内容。服务作为一种无形的产品，必定要符合市场，作为一个市场需求诞生的新事物，我们有理由和必要去提高和市场的深入，有需求，就会有人接受。

保持市场的敏感度，增加市场调研力度和开发新的服务项目。

未来发展的方向——纵向一体化。通俗说就是，在一些合适的时机自己承办或兼并一些服务场所，比如家政公司或者花店之类。更能控制成本与质量。缺点就是维持费用较高。后期稳定可以考虑。

七、市场与销售

1、市场计划(参照竞争策略)

2、销售策略

跑腿服务促销的目标：

(1)顾客的目标

——增进对新服务和现有跑腿服务的认识。——鼓励试用跑腿服务。

——鼓励非用户(参加服务展示和试用现有服务)

——说服现有顾客(继续购买服务而不中止使用或转向竞争者和增加顾客购买的频率)

——改变顾客需求服务的时间。

——加强服务广告的效果，吸引顾客的注意。

——获得关于服务如何，何时及在何处选择试用跑腿服务的市场研究信息。——鼓励顾客改变与服务递送系统的互动方式。

(2)中间商目标

——说服中间商递送新的跑腿服务——说服现有中间商努力试用更多服务——防止中间商在销售时与顾客谈判

促销方式：

(1)广告

宣传单，网络，朋友圈。实时性。

(2)建立口传沟通

关系营销。(给现有顾客一些资料册之类的东西传播给非顾客群体)

(3)实行会员制。单次、包月、包年。老会员推荐新会员给适当的奖励。销售渠道：

(1)我们的渠道主要是直销，包括顾客主动上门寻求服务，打服务热线，网上咨询。

(2)经由中介机构的分销渠道，和中介机构建立合作伙伴关系，扩大公司的服务能力。

(3)通过中间商提供有效服务。

3、定价

价格优惠：

(1)、牺牲定价，对于第一次获得服务的顾客，要价要低，先给顾客以尝试的机会

(2)、折扣定价，对经常回顾的顾客，可在原来价格上做优惠。鼓励提早付款，大量购买或在高峰期以外的时间获得服务。

4、市场联络：

由于服务与产品销售的差异性，服务更加注重顾客的感受和顾客的满意程度和忠诚度，所以制定一些服务不就策略是十分必要的。服务的失误可因各种原因产生：服务可能没有如约履行，送货延期或太慢，服务可能不正确或执行质量低劣，员工可能粗暴或者漠不关心等等，所有的这些种类的失误都会引起顾客的消极情绪和反应，接下来的情况可能是，导致顾客的离开，将其经历告之其他顾客，甚至通过消费者权益组织或法律途径来投诉提供服务的单位，因此，这是不容忽视的问题。

第4篇：物流公司策划书

物流公司策划书

题目：物流公司策划书

一、公司背景

1、名称:广州浙联物流有限责任公司 2、地址:广州市顺德区浙联物流

3、公司简介：随着经济全球化和信息技术的迅速发展，特别是信息网格和云计算、移动互联网、3G和4G技术的突飞猛进，企业生产资料获取与产品营销范围日趋扩大，社会生产、物资流通、商品交易及其管理方式正在并将继续发生深刻的变革。与此相适应，被普遍认为企业在降低物质消耗、提高劳动生产率以外的“第三利润源”的现代物流业正在世界范围内被广泛运用。

只有在现代物流业充分发展的条件下，现代电子商务才能为新经济提供安全、快捷的服务，因此第四方物流形式的发展潜力相当巨大，并且已经初步显现出来，终将成为不可替代的主导性产业。但是我公司当前物流业普遍存在分工不合理、技术装备比较落后，信息化、标准化程度不高等问题，特别是在中国加入WTO之后我们面临的问题将更加严峻，机遇与挑战并存。本计划书针对这一情况，在进行了充分的市场调查的基础上，提出了创立基于云服务的物流网络公司的计划，旨在降低企业的仓储运输成本，优化企业内部资源配置，尤其是针对第三方物流企业为其提供专业的物流管理系统、信息交易中心、及时配送查询平台等先进的云服务支持，提高其信息化、标准化程度以及服务质量，进而降低整个社会的运输成本。二、公司经营与管理

1、经营范围:以广东、福建、浙江为主要经营地区。

2、核心服务:通过网络、电话、传真等快捷方式进行一站式、直销式第三方物流服务。 3、经营模式：我们本着4个R：即把产品,在规定的时间，规定的地点，以规定的数量，最低的损失，合适的价格给顾客提供服务。物流成本已不再是客户选择物流服务的惟一标准，我们更多的是注重物流服务的质量.三、市场分析

落后的物流严重的制约着中国经济的发展，企业对物流的粗放式管理和过多的物流程序重复，无形之中大大的增加了企业的成本，降低了企业的竞争力。所以，越来越多的企业清醒地认识到物流的重要性。一些规模大，资金雄厚的大公司已经通过建立或整合自己的物流系统来提高企业的竞争力。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。

现今，大多数中国的第三方物流公司大多都是以前的运输公司，配货公司改名而成。物流设施落后，管理水平低下，服务态度差，并且现今物流公司竞争并不是十分激烈。如果以先进的物流设备，先进物流管理理念，以及优质的服务将能确立行业内的竞争优势。四、行业竞争结构分析

1，供应商及买方的影响：由于企业都是以追求利润最大化为第一目标，所以决定了供应商及顾客讨价还价，将影响我们公司的利润收入，但是我们与供应商及客户建立的是长期合作伙伴关系，我们制定了统一标准的价格体系，所以这方面对我们的影响是比较小的。

2、行业内竞争者的影响：我们公司是以承担其他企业物流业务来盈利的第三方物流公司，主要的竞争对手是：

（1）中远、中海运等国有大型物流集团 优：资金雄厚，设备先进，系统完善

劣：主要是大型的物流经营，针对性不强，对市场的反映速度不灵敏，地区针对性不强。（2）小型物流企业

优：有一定的客户群，市场针对性强

劣：设备落后，管理落后，信息化程度不高，服务质量低

3、潜在竞争者：由于物流业是一个高回报的行业，近年来发展迅速而且将持续快速发展，所以必将吸引大量资金的涌入，物流企业在未来几年将大规模增长。所以市场面临再次被瓜分，到时市场会对我们公司提出更高的要求 五、企业自身分析 1、优势：（1）因为公司成立历史悠久，我们公司将打造直销体系和个性化服务应用与第三方物流产业，一个地区性、针对性极强，依靠高度的信息化来经营的小、精、专的新型物流公司。（2）我们制定较低的市场价格，并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户，依靠规模经营来盈利。（3）我们以双赢为最终目标，以合作为竞争手段。无形中扩大自身规模，提高了公司在行业内的影响力。（4）我们将与社会机构合作，公司每年拿出纯利润的10%建立基金组织，无偿捐赠给中国物流基础设施建设，公司并将此作为一种事件营销。

2、劣势：当前物流业普遍存在分工不合理、技术装备比较落后，信息化、标准化程度不高。 六、盈利模式

盈利是经营的本质，但是从占领市场的角度来说，极少盈利或者不盈利是创业必经的一个阶段，前期占领市场是后期有效盈利的重要保证。企业，不盈利就等于死亡。盈利要靠领先的业务模式来实现，更要有自己独特的经营模式。我们要做行业的领头羊的盈利模式有以下几种：

1、主营的物流业务 2、公司网站的广告收入 七、战略规划

战略管理对企业的长期生存和发展具有举足轻重的意义，因此我们在认真思索之后做出了以下发展战略：

1、基本竞争战略：

（1）成本领先战略：强调低单位成本价格为顾客提供服务，当然在考虑走成本领先战略时需要我们加强注重企业的形象。通过采用一系列的措施在行业内赢的总成本的领先，尽管存在着强大的竞争，我们任将坚持低利润，大规模的盈利模式。

（2）差异化战略：直销式经营体系、个性化优质服务、产品的随时随地的跟踪和与其它企业的合作是我们公司区别于其它同类企业的竞争点。

（3）目标集聚战略：我们公司在发展前期将目标集聚在粤、湘地区和汽车运输上，有利于我集中优势兵力迅速占领特定市场。其实质是公司通过满足特定对象的需要实现了标新立异和快速赚取利润，并且能够降低公司起步阶段的成本。2、发展战略

（1）三年发展战略规划：公司通过之前的经营基础，加大投入，扩大规模，投入点任放在原有业务上，目标是把企业做强。规模的扩大和稳定的经营带动利润的迅速增长，为公司第六年进行上市和吸引国际基金的投入做好充分的准备。（2）第六年发展规划：公司依靠高额的利润和规范的经营进行上市和吸引国际基金的投资，在拥有雄厚的资金后，公司迅速扩大经营地区将业务范围扩展到整个北方地区，并且增加附加服务，实现空路、水路、铁路、公路和管道的联合运输。

（3）最高目标：实现货通天下，整合中国物流市场，促进国民经济的发展。八、市场营销策略 1、产品策略

（1）产品功能定位：我们的产品就是优质快速的物流服务（2）产品的经营范围定位：广东、浙江、福建地区的物流服务

（3）产品服务方式定位：通过网络、免费客服电话、传真进行订单服务。2、价格策略

公司主要的服务对象是中小企业，所以我们实行低价策略依靠规模盈利。定价是采取以下方法：

（1）竞争导向定价法：通过市场调研得出顾客最愿接受的价格，并以此为基点，将我们价格控制在与此基准价格持平或较低的水平。

（2）区别定价法：对于不同的地点，不同的货物我们进行市场细分，并列出详细的价格清单，以此为基准进行标准收费。3、渠道策略

我们在各地不设代理点，通过强大的电子配送中心进行直销体系的渠道管理。当企业发展到第五年时会在各主要经营区的中心城市设立电子配送中心进行业务处理，扩大公司的经营网络。

4、促销策略 （1）广告

I、原则：突出公司的特点，将优点最大化

II、媒体选择：网络广告、路牌广告、经济类杂志和报纸的广告（如：《市场与销售》、《南方周末》等）

（2）推销人员的上门、电话或信件推销

（3）抓住时机的事件营销（如：基金会事件营销）（4）营业推广

I、推行会员制度：只要与公司有过业务来往的就自动成为会员，我们将保存客户信息保持关系来往。通过客户业务成交金额累积量，我们分成以下几种级别并给予不同程度的优惠 II、定期与高校联合项目，提高公司知名度。（5）公共关系管理 I、成立售后服务部门

成立一个售后服务部门，专门处理客户的不满，并在规定的时间内做出回应，这样会使我们清楚地知道哪个环节最易出现问题，进而提出应对措施。II、制定预防危机的公关章程

制定预防危机的公关章程，在危机出现时，组成事故处理小组，迅速着手，查明原因，明确责任，在第一时间通过各媒体告知公众，说明原因，并做出适宜的解决措施，搞好善后工作。九、网站和数据库建设 1、网站建设思路：

（1）通过公司网站展示我们公司的主营业务，部门类型，以及最新动态（2）基于我们公司的是以强大的电子配送中心进行直销体系的渠道。所以我们公司的网站，不仅是一个展示平台更是一个服务平台。客户可以直接在网站订制订单，规定好货物到达的时间、地点、以及线路的选择。公司在接到订单后予以确认并在一个工作日内组织服务，通过我们公司的GPR系统，客户在完成订单后将得到一组帐号，通过帐号客户随时可以进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。（2）努力把网站建设成为一个物流信息平台，以及物流咨询查询平台和物流学术交流平台。2、数据库的建设思路：

（1）收集客户的基本信息，注重数据的质量，特别注意的是要对客户的信息进行的严格的保密。

（2）有效使用数据库信息，使公司与客户保持一个良好的关系，使它们发挥最大的价值。十、人力资源管理 财务中心：制定租用车辆资金的管理和资金的调度计划；每笔业务的财务报表编制和分析报告，各种凭证的办理；每日营业额的统计和税金申报、交纳；员工的工资管理分配。

人力资源部：指定企业的人力资源计划，负责员工的招聘、录用，人员的调动档案管理，岗位与组织设计，人力资源的管理和开发，相应的绩效评估和薪酬管理，为企业和员工长远发展制定好合理的职业生涯规划，法律事物管理等，为企业的发展壮大提供良好的人才储备，已达到保驾护航的效果。

电子配送中心：进行配送中心作业流程和物流管理，它包括订制服务、取消服务、例外管理以及配送调度安排、线路优化和跟踪等功能。最大限度的发挥计算机的辅助功效，提高工作效率，降低流通成本，增强数据挖掘能力，为企业的服务、管理、决策提供充分的信息来源。（该中心支持无线手持终端/条码作业模式，可与供应商的ERP系统、承运人的运输系统互连。）整理并保存客户信息，维护客户关系接受客户投诉整理后提交决策层。

规划发展中心：按照先进、可靠、长远发展的要求进行设计，以建设一个高度现代化的物流运输网络为最终目标。目的是以现代物流信息技术改造传统运输企业，提高企业竞争力，为运输企业创造新的利润来源。横向、纵向联合其它企业，扩大企业的业务层面。

市场营销部：做好市场环境分析、客户研究，指定适合本公司的营销策略。根据本公司的不同时期做出不同的市场营销策划，拟定营业目标并督促执行，对产品的出售和售后服务等情况做出相应的处理和反馈。

仓储后勤中心：使本公司的仓库精细化管理，实现异地多点仓库的管理；它可以对货物存储和出货等进行动态安排，可以对仓储作业流程的全过程进行电子化操作；可以与电子配送中心建立数据接口使客户通过互连网实现远程货物管理，可以与企业的ERP系统实现无缝连接。对公司的车辆维修、集装箱的安排进行管理。

2．人力资源规划：我们要根据发展的需要适时地评估现有的人力资源状况，评估未来的人力资源状况，根据对人力资源需求预测，制定出一套与本公司战略

目标及环境相适应的人力资源规划，使本公司能够实现“事得其人，人尽其才”的人力目标，为公司的长远发展提供优良的团队和人才储备。

为了确保各项工作的顺利完成并使系统能够正常运行，我们必须按照组织设计基本要求为系统配置合适的人力资源，如管理人员、业务人员及网站维护人员等，并对之进行有效的管理。通过人力资源规划的各项活动，使我们的企业的需求与人力资源的基本状况相匹配，确保总目标的实现。以下是人力资源规划的任务：

（1）做好首批人力招聘工作，并且做好培训。

（2）编制人力资源计划，系统评价企业中人力资源的需求量（3）选配合适的人员

（4）制定和实施人员培训计划 3． 员工招聘、选拔、录用与培训

员工招聘是落实人力资源计划的一个重要的步骤，必须依据一定的标准。因此我们在招聘时会根据人力资源规划的内容，结合不同的职位制定的职务说明书灵活去招聘。

管理类岗位：一般需要具备管理的愿望，良好的品德，勇于创新的精神，较高的决策能力，能有效地与下属沟通的能力，善于激励员工等。网站技术类岗位：一般需要具备较强的计算机操作能力，能够熟练的制作网页并能很好地维护网站管理系统和一定的编程的能力等。对业务受理有全面的认识。

业务类岗位：一般需要具备积极乐观的心态，具有坚忍不拔的毅力，有责任心，能很好地与顾客沟通，商务谈判能力较强等。在员工招聘时可以依据以下步骤：（1）制定好招聘计划。

（2）对应聘者进行初选。通常情况下是将根据个人简历或是简短的面谈进行排除。

（3）对初选合格者进行知识与能力的考核。通常有以下几点内容：智力与知识测试，竞聘演讲与答辩，案例分析与候选人实际能力考核等。（4）选定录用员工。

（5）评价和反馈招聘效果。

员工培训是为了让员工补充新知识，体现新技能；全面发展能力，提高竞争力；转变观念，提高素质；交流信息，加强协作。一般依据所在职务的不同，可以分为新员工的培训、在职培训和离职培训三种形式。对于新员工来说，人事部门会对他将要从事的工作和组织的情况给与必要的介绍和引导以便减少新来员工在新的工作开始之前的担忧和焦虑，使他们能够尽快的熟悉本职工作及本公司的基本情况。对于正式员工，为了使他们不断学习掌握新技术和新方法，已达到新的工作目标要求而进行在职培训和离职培训。

4．工作绩效考评与薪酬管理

（1）确定特定的绩效评估目标。在考评员工时，首先要有针对性地选择并确定特定的绩效评估目标，然后根据不同岗位的工作性质设计和选择合理的考评制度。

（2）确定考评参与者并进行业绩评价。人事部门要组织、协调和执行考评，同时要请直线管理人员也参与到评估里面。为了做到客观、公平，下属和同事的评价也可列为参考。（3）将考评结果公开、备案并反馈到相关部门，交流考评意见。考评人应及时将考评结果通知本人。上级主管与被考评者进行面谈沟通，共同讨论绩效评价意见，根据结果做出相应的调整和改进。

（4）根据相应的考评结论，建立合理的薪酬管理体系。要做到“治罚臧否，不亦异同”，有效的利用薪酬合理设置激励员工。十一、经营理念

以诚为本、以信为誉的原则，业务处理快速、送货及时、到达准确、服务热情，从战略的高度去规划和经营物流，满足客户及市场的需要，引导市场潮流，用电子信息业去改造物流业。十二、企业文化以及建设 管理者方面：管理领先，效果才是硬道理，每个决策都直接地对应于它的效果。高层管理者本着从大局出发的原则，以长远的眼光，制定符合本公司自身特点的发展战略。高层管理者可以组织会议，但不主持会议。中层管理者则发挥灵活的贯通作用，执行公司的各项事务。基层管理者身先士卒，对员工的随时教育，从上岗的第一天起。各岗位上的管理者在任期内，都要安排好自己的接班人，一旦现任的管理者不能在位，接班人在一天之内即可接任。员工方面：以人为本，强烈的归属感使得员工全身心地融入到公司的大家庭，尽职尽责。最大限度地发挥每个员工的能力，提高他们的自我实现意识。以丰富多彩的形式，充分调动每个员工的工作积极性。以多种辅助的形式，为员工的工作提供应有的便利，使得员工更好地完成工作。以直接快速的形式，对员工出色的工作质量，予以相应的奖励和肯定。对员工进行定期的问询，包括其对公司的意见和建议，对自己目前的工作状态以及工作职位的满意度，据此，对员工进行必要及时的减压。

客户方面：客户至上，致力于长期的合作伙伴关系，为客户提供“不止是满意”的服务。在稳固老客户的基础之上，进一步发展新客户。重点放在老客户，这是本公司的存在之本。主动积极地对客户所提出的每个问题，进行及时的回答，并加以解决。想客户之所想，急客户之所急，先于客户一步，竭诚为客户尽心尽力。对客户的意见和建议，进行有效的反馈。十三、财务规划

融资计划: 项目所需资金可分为两个部分：项目初期的启动资金和后期的扩展资金。1、项目初期的启动资金:我们采取三种方式进行融资:合伙人入股、租赁融资、银行贷款.1)合伙人入股—由项目的创立人共同出资，按照出资的额度不同享有不同的权利和义务。这是最简便的筹资方式，同时因企业最初的经营者由项目创立人构成，组织合伙公司可以最大限度的激发经营者的责任感和事业心。

2）租赁融资—公司所需的仓库、集装箱通过租赁的方式获取，每年支付一 定的租金。因为企业处于初创阶段，公司的资金有限，通过租赁的方式能够降低公司的成本，3）银行贷款—通过付出一定的利息获得项目启动所需的资金。2、项目中期的扩展资金：

（1）通过五年规范的经营和良好的业绩公司进行上市，通过股票进行二次融资，为公司的规模扩张提供保障。

十四、风险预测 财务风险 1．资金不足

解决措施：加强对财务的管理，加强与合作伙伴的合作关系，争取创业优惠政策，同时吸引会员和投资者加入。2．盈利不足

解决措施：建立风险储蓄金，减少前期固定资产支出；转变策略，在营销方面，服务方面努力创新，在保证原有顾客群的基础上争取争取的顾客，增加更多的选择方案，争取市场。市场风险

1．顾客数量不足，顾客流失 解决措施：加大宣传力度，提高服务质量；稳定，增加核心顾客数量，推出相应的优惠措施。2．宣传效果不明显

解决措施：做好前期市场调研，整合营销传播，利用网络的优势。管理风险

1．市场经验不足，有可能出现管理漏洞，造成资金流失 解决措施：聘请专家作为我们的营销，管理顾问，提高管理和销售人员的专业素养和市场经验。

2．员工的素质能力不足

解决措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力，加大培训力度。法律风险 依法经营是本公司所有工作人员必须遵循的制度。咨询法律顾问有关企业成立的相关法律事项，严格按照法律程序成立和经营。当公司经营到一定规模进行增资扩股时，交由法律顾问进行评估。

公司聘请法律顾问就经营方面所发现的法律问题，财务规章建设等进行咨询。企业的组建包括文件的起草和法律手续的办理及跨省开办工商企业组织的条件，提供产权咨询意见和代办手续等；向金融机构借贷、发行债券筹措资金，不动产租赁、抵押等事项进行法律咨询。

第5篇：软件公司策划书

软件公司策划书

软件公司策划书

一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于201X年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过精心策

划，公司首次注册了二个国际顶级域名(.oh100.和.oh100.)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广计划的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资(2)硬件费用： 如计算机添置(3)软件费用：

如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：

如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：

信息量太低是目前公司网站的通病;(2)美观与实用适度统一： 以实用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：

只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。(4)网站人性化：

以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能：

力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;(3)我们应该主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣传成本。2.我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表，运用邮件推广;(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;(5)通过新闻组进行宣传;(6)在公司名片等对外资料中标明网址;(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;(8)借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;(2)网站推广是否有效;(3)网上客户参与度如何?分析原因;

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。策划人：

XX。

附送：

软件励志演讲稿

软件励志演讲稿的人”的梦想，使他现在在给你们做演讲，不久他会成为中国最优秀的演说家。上面这些例子告诉了我们一个道理：

有什么样的目标就有什么样的人生。一颗梦想的心可以带你到天涯海角。当时我准备做演讲，没有人相信我，因为我连话都说不清楚，但是我有一个目标：

我啊哟帮助更多的人!我相信自己可以成为最优秀的演说家!所以我义无反顾，盯着自己的目标，从没有放弃!总有一天我会造出属于不屈者张黎之梦想城堡。没有目标的人将迷失一切。世界著名的成功学大师博恩?崔西甚至说：

成功就等于目标，其他都是这句话的注解。可想而知目标是多么的重要，决定人生之差距的常不在相貌、才智、天赋，而就在你有无坚定的目标!朋友们，现在请问问自己定了目标了吗?你的人生目标是什么呢?你计划的大学生活该怎么度过呢?你决定你的大一如何学习呢?你想过你大一上学期要做什么事了吗?你考虑过你的开学一个月应该怎么办吗?你今天要做什么呢?Ok!以上这些或许只有你知道，但我知道你现在要做什么，Listen carefully to my speech认真听我的演讲!同学们，可以毫不夸张地说，没有目标，你们的大学将会一筹莫展、一无所获，一塌糊涂，最终一无所成。目标的明确的同学：

你们的大学将够一目了然、一以当十、一马当先，最终一鸣惊人。当然还有机会一见钟情!大一过来了，我始终坚定着两个目标：

①我要帮助更多的人

②我要成为一名演员因为这两个目标，大一别人在宿舍里玩电脑，聊天，睡觉，我却一直在那里看书，利用周末，可能很多人早已把无锡逛遍了，我却很少出去玩，周末独自来到空旷的教学楼，练练表演，练练普通话，练练演讲。我们表演系的晨练我从来没有拉过，即使学校不要求了，我也每天早上坚持来。我有旷过课，但我的到课率一定可以排前十位，我不是优秀的那一种人，我也没有过高的天分，但我一直在努力做更多的事，做好更多的事，我感觉自己利用大一的时间收获和进步了很多。坦白了说，我想过放弃，我也想轻松

些，我也想多和朋友聚聚，多出去玩玩，也想牵着她的手走在美丽的太湖畔，说着美好而浪漫的明天……但是我最终坚持了下来，我想坚持做那些事都是因为我有明确的目标。学弟学妹们，你们可以问问你们的学长：

你们觉得大一过得快不快啊?我相信90%的答案是：

没感觉就过去了!时间过得很快，不要到时候再让自己后悔了，从现在起就为自己确定目标吧!然后马上行动!为了让你们记忆更深刻，我决定今天给你们三个机会，站到这里来向全体老师和同学说出你的大学目标和人生目标，并承诺为此付出努力!让我们为你共同见证。好的，当你们说完自己的人生目标之后，加一句：

我要马上行动，然后我们一起说：

一切可能!好不好!首先我们要学会给每一位勇敢站到舞台上的人鼓掌。Ok!因为时间有限，我们不请人上来了，希望各位今天回去之后，就在自己兴趣事中确定自己的目标，如果你不知道如何确定目标，可以到网上看看我上一次“从今天开始不凡”巡回演讲的视频，上面会教你怎么做!很遗憾今天没有 短短的几分钟而已。在那次演讲的最后，那位讲师给了我们三个机会——问我们同学谁愿意站到那个舞台上去说出自己目标，也让全体同学认识一下自己。虽然当时我很害羞，但我真的很冲动，很想上去，因为可以让别人看看靓靓的我嘛!因为腼腆，转眼 好事，即使有天上掉馅饼的好事，也不一定就落在你头上，在一大堆人中比你高的就有优势，你只有跳一跳，才可能抢到这个馅饼。所以积极主动，永远是成功者不变的法则。大学之中可能你会有各种各样的想法，可能会面对各种各样的事情，也可能会遇到各种各样的困难，除了有一种马上行动的态度，更要有一种积极主动的信念，记住只要多坚持一会，胜利往往就会属于你!不要总是说这件事要有什么条件后才能做，那件事要到什么程度才能做。1973年，出生在英国利物浦市的科莱特以优异的成绩被哈佛大学计算机系录龋一年后，他和一个18岁的来自西雅图的美国小伙子，因为都非常喜欢计算机而成为好朋友。那个青年学的是法律专业，却对数学和计算机特别着迷，看起来有点不务正业。科莱特曾经多次提醒朋友应该把精力放在自己的专业知识上，毕业后成为一名好律师，律师的待遇也不错。计算机的未来属于他们计算机系的学生。可是那位固执的青年根本不把他的话当回事。大二那年，学法律专业的小伙子和他商议，一起退学，异想天开地要去开发什么32Bit财务软件，因为新编教科书中，已经解决了进位制路径转换的问题。科莱特对朋友的建议感到荒唐至极，他好不容易才考上所有学生向往的哈佛大学(Harvard University)，哈佛大学的毕业证可比一个合作者重要得多。对Bit系统，教授默尔斯博士才知道一点儿皮毛，学生去开发，痴人说梦!科莱特认为即使要开发Bit财务软件，拿不到博士学位是绝对干不成的，便果断地拒绝了好朋友的邀请。数年后，当科莱特拿到哈佛大学计算机系的硕士学位时，那位在大三时放弃学位的小伙子，在这一年的美国《福布斯》富豪榜上有名;1992年，科莱特获得了博士学位，那位小伙子个人资产已经达到65亿美元，仅次于华尔街大亨巴菲特，成为美国 年，科莱特认为自己已具备研究和开发32Bit财务软件的能力和条件时，那位小伙子已经开发出EIP财务软件，它比Bit快1500倍，在两周内占领了全球市场，这一年他成为世界首富。这个小伙子就是比尔·盖茨。所以说做人就要一种积极行动的精神，不要总想等到所有条件具备后再去做你想做的事，想建社团不要等到你有能力再去做，记住：

积极行动。因为马上行动，一切可能!想学习一样东西不要等到自己具备某种能力再去学，记住：

积极行动。因为马上行动，一起可能!想创业不用等自己有足够的钱再去拼搏，记住：

积极行动。因为马上行动，一切可能!有了好的想法不要因为有失败的可能而不去行动，记住：

积极行动。因为马上行动，一切可能!所以说学弟学妹们，大学是一个舞台，给每一个人机会，但是并不是所有的人都能站上去的，只有积极行动，敢于挑战的人才能迎接到最后最热烈的掌声。

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