万链策划书（共7篇）
第1篇：手链策划书
手链策划书
篇1：饰品经营策划书
策划人：张程峰
目录
一、策划书名称
二、经营背景
三、经营目的四、经营名称
五、经营目标
六、经营种类
七、商品来源
八、经费预算
九、大学生创业的优势与劣势
十、经营中应注意的问题及细节
十一、经营负责人及主要参与者
一、策划书名称 XX年12月8日创业协会开店策划书
二、经营背景
随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。什么能让她们与众不同的叛逆心理得到满足？什么能满足她们的扮靓需求？谁将再次重演利润的神话？
这一切为我们带来一个富有潜力的市场：饰品市场正是我们要挖掘的宝藏。从低档小饰品的发展来看，我们深刻领会到的是：要进入一个产业，就要从最初的幼稚期进入，才能在最短的时间赢得最大的利润，最好是在某一既有市场中开拓一个新的领域，这样风险最小，同时利润最大。让我们欢欣鼓舞的是：目前国内饰品市场前景向好，正是既有市场中的一个崭新的领域！正是我们进入的最佳时期。
饰品市场是一个具有广阔前景的市场。让我们携手同行，与时代
同步，共赢新的机遇。三、经营目的精致的礼环，炫目的吊坠，随身佩戴的手表，那些许多光彩夺目的饰品，或许是一次生日的礼物，或许是一次相赠，它点缀着我们青春年华的点点滴滴，也是记忆着我们人生中的美好。
或许，这是我们风华正茂的见证，这会是我们年老时重温记忆的钥匙。
如果没有它们，我们自身就不会改变那么多，它们点缀着我们的生活，也让情感有了寄托，在这个光彩灿烂的世界，它们在我们身边成了不可缺少的角色，所以我也观察了好多，也看了许多的资料。
饰品的发展迅速尤其是在大学生中女孩子开使打扮自己装饰一下，饰品就必不可少了，所以我们经营的目的就是站稳脚跟发展经营范围，使更多的消费者使用我店卖的东西。四、经营名称
琳琅满目的饰品让人眼花缭乱；高贵典雅的，清纯可人的，活泼可爱的，热情亮丽的，成熟稳重的等等。对一家店老板来讲，由于要受到面积，资金等条件的限制，不可能提供给所有人满意的饰品。从某种意义而言，有明确定位的顾客群才是饰品店经营的核心。目标消费群体可根据以下几个主要因素进行选择：
首先是性别因素。男性和女性的性别之分是先天就有的，无法回避。美丽情结使女人慷慨解囊，追求风度让翩翩的男人挥金如土。面对消费偏好上的差异，应先确定以男性顾客为主还是以女性顾客为主。
五、经营目标
篇2：XX刺绣协会手工手链活动策划书
刺绣协会
手工手链
策
划
书
主办单位：机电学院刺绣协会
一、活动背景
作为当代朝气蓬勃的大学生我们应该激发创作灵感、大胆想象用心设计，制作出我们属于我们自己的工艺品！
二、活动目的1、锻炼同学们的动手能力和创造性思维，为爱好手工制作的同学提供一个展现自己的创意和心灵手巧的平台；
2、精美手工作品的展出更让同学们又一次了解手工文化，感受手工文化美。
三、活动主题
“巧手” DIY手工手链制作
四、活动内容
手工手链制作
五、活动对象
刺绣协会全体成员
六、活动地点
Bo3-201
七、活动单位
刺绣协会
八、活动流程
XX/11/03下午3点 BO1-201集合，由会长和指导老师带领成员进行手工制作
时间大概2小时
九、经费预算（单位：元）
手工材料：复古配件，水晶串珠，银针，隔珠70元尖嘴钳3把12元，共计82元。
篇3：水晶手链品牌策划
诺语水晶手链品牌策划
诺语（中国）有限公司创建于XX年。诺语主要从事水晶系列产品，水晶的生产和销售。随着银饰品产品市场竞争的日益白热化，该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈，为了解决诺语在营销方面的迷茫，找准诺语的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新熟悉现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。
一、市场调研
（一）调研目的为了了解 “诺语”在市场的知名度，了解消费者对“诺语”品牌的态度，收集有用的信息，我们进行了一次市场调研。此次市场调研，我们采用了问卷调查的方式，于龙城步行街商圈开展问卷调查活动。
（二）调研结论
在饰品价格调查当中，95%的人员选择的可承受价格集中在50元至400元之间，只有5%的人认为400元以上的价格可以接受。而在银饰品类价格的调查当中，95%的人选择的可承受价格集中在50元至400元之间，只有5%的人认为400元以上的价格可以接受。
在诺语调查中，在同档次品牌调查中，大部分人认为周大福，周生生，六福，七度的品牌档次与诺语相近，但是100份问卷当中，没人选择周大福，周生生，这也很直观的说明了诺语与世界品牌还存在很大的差距，也表现出诺语还需要更多的突破。
二、市场分析
（一）行业市场环境分析
1、政治法律环境要素（Political Factors）
（1）目前国家政治环境稳定，诺语的主要市场是在国内，是国家支持的重要国企。
（2）国家政策不会改变法律从而增强对诺语企业的监管并收取更多的赋税，反而会对安踏进行扶持，从而对抗强大的外国运动品牌对国内市场的侵占。
2、经济要素（Economic Factors）
（1）利率形势，经济增速二季度将会放缓，回购利率上升且难以回落，超长期债券发行利率将回落但幅度有限。3、社会与文化要素（Social cultural Factors）
（1）中国内地的消费者对外国产品的十分青睐，特别是发达国家的产品。
（2）语言障碍对外国产品的市场推广越来越小。
（3）中国多数消费者的消费空间充足。
4、科技要素
（1）当前科技降低了产品和服务的成本，并提高了质量。
（2）当前科技为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如上银行。
（3）当前科技改变分销渠道，例如络商店。
（4）科技为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道。
(三)竞争分析
1、主要竞争对手的分析
目前，国产品牌七度跟诺语的较量差距较大。虽然从某个层次来讲，诺语在努力地跻身进一线品牌。但综观其企业的发展，民族化的东西之间还是存在相通之处。
2、主要竞争对手的定位及策略分析
（1）周大福：。
（2）七度：七度是一个与安踏市场对象同等的运动品牌，但是其影响和规模强于诺语，是诺语的一个比较弱的竞争对手。但是七度的定位十分清晰，那就是紧紧跟在七度和诺语的身后等待时机一举追上七度和诺语，而且七度也是越来越热衷于对赞助，这明显的表现出七度具有相当大的野心。
三、品牌分析
（一）品牌定位分析
1、品牌核心价值定位
诺语定位在中国中低端、中等收入（二、三线市场）的年轻消费群体，做专业银饰品品牌。其实诺语的定位很简单，就是想要告诉消费者，诺语跟你们一样是一个平凡的人，但是通过自己的努力可以让自己不平凡。你可以感觉到，我们所有的东西都是围绕定位三个字来做的。这是精神层面的一种信仰，只要我去付出努力，我永不止步，总有一天会实现自己的梦想。这是诺语要表达的一个品牌精神。
2、品牌文化及形象定位
诺语所倡导的企业文化是“品牌至上、创新求变、专注务实、诚信感恩”。诺语要创百年品牌，实现基业常青，必须进行管理变革，打造基于诺语未来发展战略的、具有前瞻性、系统性、操作性、差异性的诺语特色文化，建设一种与世界同步的企业文化，并运用文化的感召力凝聚众多人才一同实现共同的梦想，用诺语人的智慧共创安踏丰盛的精神家园，让卓越的文化成就卓越的诺语。
3、品牌消费群体定位
诺语的市场消费群体定位于中国中低端、中等收入的年轻消费群体，而周大福、六福等同类竞争品也处于此市场定位
（二）品牌渠道分析
诺语从品牌建立以来在不同的阶段都推出了不同的渠道模式。
第一阶段为 “粗放造”的代理制时代。诺语早期的渠道发展以专营店为主，专营店柜的布点密度相当大。但是整体的渠道发展似乎遇到瓶颈，经销商的积极性日益懈怠。渠道商呼吁品牌拉动市场的声音一浪超过一浪。
在主要商业街强化多门店经营布局，使之走向精品化、专业化的路线。“订货证”制度：订货证，是给经销商发放代理资格证，为经销商设立一道经营诺语的“门槛”，使经销商承担一定的压力和进货风险。诺语对渠道商许下承诺：经销商赚钱就是诺语赚钱，经销商的库存就是诺语的库存。“
（三）品牌策略及战略分析
1、品牌市场策略
产品多元化 夯实竞争基础
诺语的经营者，深刻地意识到产品是竞争基础。它是连接消费者与企业之间的载体，满足消费者需要与需求的市场供应品，是企业与消费者沟通的桥梁。产品尚且不能做好，能够做好其它事情其意义也不大。
2、品牌战略目标分析
“诺语”从XX年开始走“农村包围城市战略”，逢时，周大福、六福等国际品牌正在各个大城市进行大规模的营销行动，“诺语”大举进军二线城市，与各个区县，避免了与这些国际品牌的正面冲突，更使得诺语在各个二线城市、区县站足了脚跟。此战略使诺语开拓了广阔的农村市场，获得了更多的消费者，提高了诺语的群众基础和安踏的知名度，更重要的是积累了大量的资金，这些都为以今后“诺语”在城市的进行大规模营销活动打下了良好的基础。XX年的今天，诺语还应该继续“农村包围城市”的战略，然后在各大城市中进行大规模的宣传包装、营销活动（包括电视广告，媒体广告，络宣传，卖场销售促进，商圈品牌展示秀等），以提高诺语品牌知名度，增强诺语的号召力，提升诺语的品牌高度。
积极参与、举办各种公益活动，向社会各界表现出诺语对国内公益事业发展的热衷，获取良好的口碑，更重要的是，积极参加、举办公益活动，会从内在提升诺语自身的品牌高度与价值，丰富诺语的内涵与意义。
3、品牌SWOT分析
（1）优势(Strengths)
A.同等价格上诺语性能比较高
B.诺语具有很坚实的市场渠道基础
C.强大而有效的品牌营销及市场推广能力
（2）劣势(Weaknees)
第一，诺语,无论产品价格、目标市场定位、研发实力、品牌号召力等等与周大福，六福等国际品牌相比，还是有比较大的差距的；
第二，品牌个性不够鲜明，不能与同类产品明确区分开来
第三，在品牌忠诚度上，周大福和六福不相上下，诺语的品牌忠诚度明显不足
（3）机会(Opportunities)
第一，高速增长的中国经济使银饰品市场呈上升发展的趋势；
第二，中产阶层的出现和城镇居民可支配收入的提高，使得中国的消费者拥有了更多的时间和闲钱去用于银饰品消费
（4）威胁(Threats)
面对洋品牌的挑战，必须调整战略，继续提升品牌实力；调整营销策略和产品创新以在善于跟风的国内企业中继续领先，从而处于被动局面。
四、品牌诊断
作为一个年轻的体育用品品牌，诺语进行了十分有益和有效的探索，但相对其战略企图而言，我们认为仍然有一些问题需要更深入地研究。通过对诺语的市场调研，品牌分析，发现诺语还存在以下一些不足之处。
（1）如何系统地打造产品声誉。借助产品声誉强化品牌声誉应该成为诺语重点研究和关注的问题。对中国企业来说，超越产品做品牌十分危险。必须借助产品做品牌。对诺语来说，如何借助产品声誉打造品牌，也是一个值得认真研究的问题。
（2）娱乐赞助是打造银饰品品牌核心手段和途径，诺语在这方面已经形成了一些积淀，但在层次和专注度上都存在一定问题。周大福已经在汲取教训．调整赞助策略。诺语也应关注战略和战术配合，过度战略化或过度战术化都不可取。
（3）自营渠道是一把双刃剑，控制好了能够提高效率，管控不力的话会造成费用上升。其规律是在市场拓展和扩张时期更多地表现为效率的提高，随之表现为费用的上升。这对企业的销售管理体系和销售管理水平提出了更高的要求。如果企业在调整渠道的同时，不能及时调整销售管理体系，随着市场的推移，问题必须会逐步表现出来。
五、解决方案
1、提高企业自身素质
首先是提高企业的信用度，信用起着基础和关键性作用。当一个企业有了信用，篇4：编手链活动方案
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十字结一面为十字，一面为口字。常用于立体结体中，如鞭炮，十字架等。十字结
4 拉紧 f.攀缘结
常以环状物或长条物为轴，覆于轴面，形如太阳，又名太阳结。攀缘结 1
234 拉紧 g.雀头结、常以环状物或长条物为轴，覆于轴面，常用于替代攀缘结。雀头结 1 2
3 重复1、2篇2：绳编手链活动一 认识平结
教学目标：
1.通过教学让学生知道中国结是我国民间的一种传统工艺，初步了解中国结的 文化意义。
2.学习最基本的绳结编织法，尝试编织小饰品。
3.培养学生的动手制作能力和创新能力，体会创造的乐趣，培养学生耐心、认真的品质。
教学重点：学生能够掌握编织平结的方法。教学难点：有规律地穿绕与拉压教学准备：
课件、较粗红色丝绳2根、珠子丝绳、珠子等装饰物。教学过程：
一、赏析导入
1．出示：联通标志
见过这个标志吗？其中最引人注目的部分是什么图形？联通标志是一幅中国传统手工艺
品图案，即“中国结”，象征着快乐、好运和吉祥。师：其实，中国结是我们国家特有的一种传统的民间艺术。那中国结是怎么发 展起来的呢？在没有文字的时候，古人就用绳子打结来记事，不同的结表示不同的事情（多 媒体展示
图片《伏溢结绳记事》）
在有文字之后，“结”同“吉”同音，它承载着我们队亲朋真挚的祝福和美好生活的向往。
（多媒体展示各种中国结图片，并解说不同结型代表不同的寓意和祝福，如：鱼结：年年富
足，吉庆有鱼等等。）
师：中国结是一个统称，它包含很多种类，就像苹果、香蕉、梨统称为水果
一样。
师：这节课我们来学习中国结中最基本的一种——（板书）平结。
二、展示挂件
师：老师这里就有几个中国结，同学们觉得好看吗？那如果我们要做这样一个 挂件，需要哪些材料呢？
师：（学生检查材料）材料有了，那我们应该如何去做呢？ 学生讨论，老师小结。
板书：制作过程 编制平结串珠-修剪成品
三、学习编织
师：第一步编制平结，那我们一起来看看这么漂亮的平结是怎样编成的。师：那在观看的时候，请同学们仔细观察编制平结的步骤是怎样的。（播放，平结视频）
学生回忆步骤。老师用透明胶带将绳子贴在黑板上演示。同时用多媒体展示编制的步骤
图片 板书：摆 压穿绕拉
1、摆线。将线穿在线芯下。线左右长度基本相等。（为便于分辨，将左右线分两色以示
区别。）
2、右线压向线芯，左线在右线上。
3、左线向右弯折，穿过线芯，再压过右线，向两边拉紧。
4、右线越过线芯往下折，左线放在右线上方。
5、左线从下穿过线芯，压过右线穿出，向两边拉。
6、拉紧。
7、连续编织就会出现连续平结图案。 技术要点：
1、左右线围绕线芯的穿和压，左右轮流，连续编织。
2、收头，整理，完成。做成富有装饰性的手链。学生尝试编制。
师：但是这里有个问题，视频中能用钉子固定，老师可以用胶带固定，那你们在编制的时候想想可以用什么固定？
（两人一组，一个固定，一个编制）学生在编制过程中可能会出现单向平结，借机介绍。比较单向平结和双向平结的区别。师：在制作挂件时，中间身体部分不宜过长或过短，一般15到20个最好。好，现在开
始创造属于你们自己的挂件吧！做完以后，我们来比一比，那一组做得最好看，评比的标准，请看大屏幕
（ppt展示）
三、总结交流：
最后留5分钟进行总结
1、做好的同学作品展示，请学生评比最好的，并说一说为什么
2、师：中国结有吉祥如意的寓意，你们可以将今天的成果送给亲朋好友，来表达你对他
们的祝福！
平结除了可以制作挂件，还可以编成手链、项链、门帘等等。同学们可以用今 天学到的知识尝试着去做你自己喜欢的东西。教学目标：
1、了解平结方面的文化，学会利用平结编制彩色手链的方法。
2、通过小组合作自主探究，尝试编制小手链过程，掌握编制规律。
3、感受平结小手链实用性与装饰性与一体的特点，激发学生自主设计编制的欲望，在小组合作自主学习研究活动中提升学生合作、自主设计与编制能力。教学重点：学会利用平结编制彩色手链的方法教学难点：发现并总结平结编制规律，掌握平结编制方法。教师准备： 中国结饰品欣赏ppt,平结编制的手链、小蜻蜓、平结编制流程图、编制平
结视频、结艺绳、剪刀、打火机。教学过程：
1、欣赏平结饰品（课件视频）：
2、同学们，课前我们一起搜集了有关平结的资料，谁愿意把你的收获与大家交流一下？
（课件视频）
3、今天老师就戴了一个用平结编的小手链，我们有的学生也已经编制好了小手链，同学
们想不想像他们一样，编制出自己的作品呢？ 今天这节课就让我们每人都来亲手编一个，送给关心爱护我们的亲人，为他们送去祝福
送去平安。
板书课题：《编制彩色小手链》
二、自主观察（ppt）
首先请同学们观察ppt中和老师编制的小手链，小组讨论：
1、小手链是用几根绳编制而成的？
2、怎样才能编成一个完整的小手链？
三、观察尝试、探究平结：
1、我们先来看老师这里的平结，仔细观察，谁能给大家介绍一下它的样子和特点？（手
持粗绳大教具，引导学生认识平结）压 绕 穿 抽
2、根据流程图尝试编平结的方法，注意发现规律。根据学生的汇报板书编制规律。
3、谁能再给大家演示编几组平结？
4、观看视频（平结的编法），以小组为单位尝试编制
四、实践操作
1、组织学生合作进行平结编制手链实践及时发现问题 适时点拨指导编制窍门。平结左右斜对着一组小括号，中间像数学里的大于号，2、对于平结编制依然存在问题的学生，由已经掌握平结编制方法的学生辅导完成。 对
于课前已掌握小手链编制的学生，可以尝试创新编制，教师适时加以指导。要求造型平整、抽拉自由
3、小组合作，利用流程图进一步研究平结编法，小结方法，请一名编制技法快捷的同学
进行讲解演示
五、评价拓展
1、请学生介绍自己的作品，谈谈自己成功完成作品的感受和需要改进的问题。对于熟练的学生的创新作品进行展示，对没有编制完成的学生让其说说体会和收获。
2、同学们还可以利用平结设计更加丰富多彩的作品（出示平结作品图片还可以尝试用两
种颜色的编艺绳进行编制（出示双色手链图片）教学目标：
1、了解平结方面的文化，学会利用平结编制小手链的方法。
2、通过小组合作自主探究，尝试编制小手链过程，掌握编制规律。
3、感受平结小手链实用性与装饰性与一体的特点，激发学生自主设计编制的欲望，在小组合作自主学习研究活动中提升学生合作、自主设计与编制能力。教学重点：学会利用平结编制小手链的方法 教学难点：发现并总结平结编制规律，掌握平结编制方法。教师准备： 中国结饰品欣赏ppt,平结编制的手链、钥匙链、平结粗绳教具成品、平结
编制 流程图、编制平结视频、结艺绳、剪刀、打火机。笔记本电脑（每组一台）教学过程：
一、欣赏
1、欣赏中国结饰品（课件视频）：
2、同学们，课前我们一起搜集了有关平结的资料，谁愿意把你的收获与大家交流一下？
（课件视频）
3、今天老师就戴了一个用平结编的小手链，我们有的学生也已经编制好了小手链，同学
们想不想像他们一样，编制出自己的作品呢？ 今天这节课就让我们每人都来亲手编一个，送给关心爱护我们的亲人，为他们送去祝福
送去平安。
板书课题：《编制小手链》
二、自主观察（ppt）
首先请同学们观察ppt中和老师编制的小手链，小组讨论：
1、小手链是用几根绳编制而成的？
2、怎样才能编成一个完整的小手链？
三、观察尝试、探究平结：
1、我们先来看老师这里的平结，仔细观察，谁能给大家介绍一下它的样子和特点？（手
持粗绳大教具，引导学生认识平结）压 绕 穿 抽
2、根据流程图尝试编平结的方法，注意发现规律。根据学生的汇报板书编制规律。
3、谁能再给大家演示编几组平结？
4、观看视频（平结的编法），以小组为单位尝试编制
四、实践操作
1、组织学生合作进行平结编制手链实践及时发现问题 适时点拨指导编制窍门。平结左右斜对着一组小括号，中间像数学里的大于号，2、对于平结编制依然存在问题的学生，由已经掌握平结编制方法的学生辅导完成。 对
于课前已掌握小手链编制的学生，可以尝试创新编制，教师适时加以指导。要求造型平整、抽拉自由
3、小组合作，利用流程图进一步研究平结编法，小结方法，请一名编制技法快捷的同学
进行讲解演示
五、评价拓展
1、请学生介绍自己的作品，谈谈自己成功完成作品的感受和需要改进的问题。对于熟练的学生的创新作品进行展示，对没有编制完成的学生让其说说体会和收获。
2、同学们还可以利用平结设计更加丰富多彩的作品（出示平结作品图片还可以尝试用两
种颜色的编艺绳进行编制（出示双色手链图片）篇3：手链的编法大全(用图片手把手教你
编手链)[1] 字结
由一单线绕另一线交叉走8字形，故称为8字轮结。“八”字发音与“发”相近，有发
达的好意头。
此结常用于中国结的结尾部分。（本教程由tanya制作）12 a端一直不动，只动b端。345 重复3、4步骤到合适的长度。拉紧a端调整。b.结编：金刚结、纽扣结 金刚结 单线纽扣结 篇4：手链的编法大全(用图片手把手教你编手链)1 2 a端一直不动，只动b端。3 4 5 重复3、4步骤到合适的长度。拉紧
a端调整。
b.结编：金刚结、纽扣结
金刚结 单线纽扣结双线纽扣结c.平结
平结是以一线或一物为轴，将另一线的两端绕轴穿梭而成。平结因其美观小巧，结构简单，易学且富变化，常用以编制茶壶上的装饰，手链或提带，立体玩偶，也常缠附于环形物体上，搭配其他基本结，以构成大型装饰结。(本教程由tanya
制作 tanya@)平结(错向)单平结(单向)平结(错向)平结(错向)
1、以粉红线为轴 编黄蓝线
4、拉紧后继续
单平结(单向)单平结(单向)2、蓝线要压住黄线 5 3、黄线在上 蓝线在下
6、拉紧后重复步骤2-5到合适长度（注：黄线始终在上）
1、以粉红线为轴 编黄蓝线2、黄线压住蓝线 3、蓝线在上，黄
线在下
4、黄线压住蓝线5、与步骤3相反，黄线在上，蓝线在下 6、拉
紧后重复步骤2-5到合适长度
（注：黄线和蓝线交替在上）d.单线项链,手链的调节扣,活动结的编法 很多朋友复杂一点的中国结编不来,但又很想
自己编一条简单的中国结项链,或是只用红绳串一条手链,但是其中的活动结,那个可调整大
小的结,不懂得编.今天,惦念老师制作 了一个项链的调节扣教程.让大家学习制作
篇5：饰品店策划书
饰品店策划书 组员：金羽希
马春花 邹婷婷
一前言
自互联Internet成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊叹。而作为世界最大朝阳产业的饰品站，当他与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜在的商业价值表露无遗。根据CNN公布的数据，全球饰品电子商务已连续八年以上超过350%的速度发展，XX年度全球电子商务销售额突破1500亿美元饰品这一装饰类首饰，他面向的对象时年轻人，她所要求的要追求潮流，美丽大方，个性化饰品，而我们的产品应运而生，我们考虑年轻人为主要特色，满足求异，个性，非主流，创意，限量版，手工艺品，细致与颜色他陪可以完美的展示一个年轻人的形象。
如今饰品行业繁荣，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布：各种款式，各种层次的产品充分能满足了日益增长的市场需求。大众化的产品，大多数没有自己的品牌，而如今的消费者偏好各异，追求创意，唯一，手工饰品，而我们针对这些需求，开创自己的品牌—525我爱我。二 项目简介
（一）店基本情况 1.店名称：98°love 2.址：淘宝（二）经营模式 专卖店型：
意思就像我们地面中的专卖店一样，只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且所有产品质量有保证。现在在上同样也有这样的专卖店，比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少，专卖店的好处是对产品专业，更容易形成自已的品牌效应，能更好的留住客人，让人容易相信产品的质量。这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定的高度。但做专卖店能容易形成自已店的个性化及跟其它店的差异化。
（三）产品定位
针对女性，我们打造精致女人。（四）产品介绍
以非主流的文化内涵渗透到我们的产品当中，主要有戒指，手链，胸针，头饰，项链，以手工制作为主。我们的主打品牌以525我爱我为主题，诠释做精致女人的幸福。我们的三大亮点：个性化定制，手工制作，限量版。
三、项目运作的可行性（一）竞争分析
纵观本土市场，真正的上商城不多，像万迈商城、大连街等上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的上商城，对消费体而言站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。（二）自身优势 1.广泛性
现在的商家都可以成为在线购物站会员，享受免费宣传。同时可以加快在线购物站人气的汇聚。2.互惠性
利用在线购物站的优势的招商工作产生互惠性。3.地域性
打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过在线购物站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。（三）市场现状: 1.经营场所的广阔性
消费体想要找到特定的商家非常困难。2.产品价格的区域性
产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过上购物，使不同的消费群体了解在线购物站 3.产品价格约束性
约束商家日常产品的价格不能低于上销售的价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。让消费体明白在上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任上商城，在上商城购物安全放心。
四.定价策略
市场定价：80元——300元
根据材质，是否特别定制，纯手工定价 1.定价目标
统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于上销售的价格。2.定价导向
根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。3.定价及价格调整
根据产品市场调控情况而定。
五.营销策略1.购买行为分析
只有想不到的没有买不到的众所周知，当前络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于上购物的。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%,她们的购买欲相对
2.购买动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。
质量和服务
追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。3.产品策略的调整
根据市场需求作出适当的调整，以完善站经营的缺口。
尤其是大学生，价格不贵
4店推广 络方面
1.流动主题站的建设策略
我们所采取不是单一站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一站的建设，我们倡导站群的概念，从整体上来规划一系列的站。
我们这些单独站之间的有机连接将形成一个以胜利在线购物站为首的站群。
在公司成立初期，流动站的作用主要在于扩大胜利在线购物站与外界的联系，丰富以胜利在线购物站为主的站群的内容，扩大我们上广告的受众面。到了后期，建设流动主题站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的站建设经验，而随着中国的络社会进一步成熟，人们对站的定义将进一步拓展，除了需要固定的站，人们还将需要一些生命周期比较短的站，例如为某一电影作宣传的页，电影上映后，站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的站。这些站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。2.与视频语聊合作。
可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。4.互惠链接。
在从属于自己行业的站上连接和很多同类型非同产品的公司站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。5.新闻发布。
找出具有新闻价值的事件，然后在站上发布主体，引发讨论。6.创办一份电子杂志。
电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。
7.在邮件程序中安装"自动落款"功能。 8.举办上竞赛。
人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。9.在合适的站里做付费标帜广告。10.发起联盟计划。11.论坛上推广 12.注册搜索引擎
13.把会员利益跟站利捆绑在一起 下宣传活动
14.与政府部门合作举行大项公益活动，提升站知名度。
15.参加公益活动:
力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象
16.建立会员俱乐部。
举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采用aa制，条件允许的话可以给站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评站，让他们说说站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！
17.在胜利广场入口处建立标志性建筑物
通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解站，提升企业形象。18.与吧合作 19.校园推广： 传统媒体宣传 20.报纸宣传 21.外媒体宣传 站自身宣传
22.站定期向会员发放络优惠卷。
23.购买产品可以获得一定比例的积分，通过站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。
六.发展规划
店群的受众设定：面向全中国。建设进度
整个站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下： 第一季度：成立店，收集资料，委托设计页 第二季度：参与页开发，开始策划营销计划
第三季度：店进入调试阶段，开始在媒体投放广告。第四季度：店正式投入使用。
三年内在全国范围内有一定知名度，盈利超过30万
具体如下：初期实现的目标是每天店铺浏览量达到100次以上，每月店铺交易次数达到500次。
七.风险评估
在我国电子商务的发展还处在成长阶段，做小饰品电子商务相对来说有一定的 风险性，我们推出的店的成功率虽有70%，但我们会不断努力，减少风险。相信定能在小饰品取得成就。
八.财政预算 总体费用预算： 货物成本 2万
广告及店铺装修成本 1万 人员工资 3000每月
在初期宣传营销阶段，成本应控制在最低范围内。
篇6：工艺品创业策划书 [创业策划书]
序言
随着社会的发展，物质文化水平的提高，当代人民越来越追求于精神上的享受和视觉上的享受。在追求个性化的今天，琥珀工艺制作以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。
创业是一项艰苦而又前程光明的出路。目前大学本科生的就业率每况愈下，普通大学本科生金融类及法律类专业尤为困难。但是若能将自己的所学应用到生活中，随着团队的发展而发展，不仅能将自身能力得到最大化的利用，而且可以为今后的事业闯下一片天。只要相信并且尽最大的努力，三创一定可以成为正式的公司，从而让所有成员都可以实现自己的价值，事业是靠大家拼出来的，所以，每个人都是主人。
我们内心产生创业的这一想法，无关叛逆，只是关于一个梦想。梦想有多重？对于随遇而安的人来说，是一个做过的梦，然后很快会忘记。但是对于真正要实现价值的人来说，梦想是可以拼搏的唯一理由！
带着一个伟大的梦想，我们即将开始进行我们的第一次实践活动。对于“徽梦”琥珀工艺品早期的创始人们来说，都具备一定的实践经验和素养。这次计划是要让所有成员都积累经验，我们要把这次计划作为一个好的起点，多多学习。
我们现在没什么了不起，但是总有一天，没有人会说我们没什么了不起。真正的投资创业的计划开始之后，我们要更加努力地奋斗。我承诺过，我的梦想“不是尽力，是一定要做到”。希望大家都能以这样的姿态，去面对即将面对的每一个挑战。
目录
1、执行总结┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4
2、琥珀工艺品市场调查与分析┄┄┄┄┄┄┄┄ 4
3、公司战略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6
4、营销策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 9
5、管理体系┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄10
6、融资及资金运营┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11
7、财务分析与预测┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11
8、附录┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄12
9、团队负责人信息┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄13
1.执行总结
公司概括
工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。艺品来源于生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。众所周知，每个生物的寿命都是有限的，都会有自己的生活史末期，而我们的琥珀工艺品就是让它们的生命得以延续，以此获得永生。正是基于这点而正在筹建“徽梦”琥珀工艺责任有限公司”，并注册商标为“徽梦”。公司致力于制作精致、优美的琥珀工艺品。
产品与市场
我公司设计生产各类昆虫标本，两栖爬行类的生活史标本，琥珀吊坠，琥珀手链、琥珀电子类挂件等。
手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；
在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。
随着当今科技不断发展，机器作为生产工具，已日益减少了人们的手工劳动；日益发展的电子计算机，不但准确无误地进行数学运算，还能把一种语言文字译成另一种语言文字，代替着人们的脑力劳动。现代机器人的出现，不仅可以代替人类双手去操作危险的工作或试验，且还在利用它从事艺术创作。
如用它写字、绘画、绣花……推想不久的将来，人类手工创造的一切艺术品，渐渐就会被电子计算机之类的科技产品所代替。那么，过去与人民生活密切相关的陶艺、编织、纸扎、玩具……手工制作之技艺，慢慢就无人详知了。
现代化的冲击，使传统的手艺正从我们身边悄然逝去。随之消逝的，还有人与物的沟通，生命与自然的和谐。当今，日用品、工艺品琳琅满目，但却没有了制作人留下的体温和感情。
手工制作工艺美术是生产者的艺术，它出自民间，服务于民众始终把实用和审美融合于一体，带有物质和精神的双重性，非为纯艺术现象。民间工艺美术植根社会最基层，在不同的民族，不同地域生生不息，构筑了基础雄厚的大众文化底蕴，并对其他文化艺术产生过深远的影响。
投资与财务
公司拟在黄山学院生命与环境科学学院注册。
公司利用校方鼓励大学生的创业基金3万元，其中团队自筹基金总共1万。资金分配状况为：机器设备等投资2万元，日常营运资金100元。
组织与人力资源
公司为有限责任制公司，创业初期组织结构为直线制。公司管理层有创业团队组成，公司实行总公司负责制。总经理下设市场部，销售部，财务部，技术和设计部和公关综合办公室。
总结
琥珀工艺品生产和销售责任有限公司致力于制作精致、优美的琥珀工艺品，具有生产周期短、初期投资少，资金回笼快。因此该项目具有极大的开发前景及投资价值。
2.琥珀工艺品市场调查与分析
市场特征
用有机玻璃将常见的昆虫固定，然后冷却形成。目前琥珀工艺品广泛应用在室内陈设、饰品，物美价廉很受大众喜爱。
产品特色
众所周知，黄山地区动植物种类很多，为了更好保存这些这些标本，采用琥珀工艺进行保存，既有欣赏价值，同时又形成一种新型的艺术文化----琥珀工艺文化，成为了徽州一种特色的新艺术文化，将琥珀工艺文化与徽州其它文化一同被推广出去，而在琥珀工艺原料方面，我们有着得天独厚的优势，我们的产品体现了这种优势。
篇7：手工艺制作策划书
手工制作DIY策划书一、活动主题：
1、活动目的：以环保创意方案和手工艺品为题材，为更好地宣传环保和传承中华民族
伟大艺术，我们特以关注环保，了解中国传统文化为核心，向全校学生
展开此次活动。
2、活动宣言：精妙纤纤五指动，荟萃栩栩千品生。细碎小样逢巧手，玲珑真品件件有。
大家肯动手，腐朽话神奇。身边的你，身边的我，一起动起手来，展现
你们的巧手风采.二、活动对象： 高一、高二学生
三、活动时间： 第 周星期五下午
四、活动简介：以个人或集体为单位，通过制作各种形式的手工艺品，充分展现艺术特
色，发挥学生的才艺。要求在规定时间内上交，各件入围作品交由组长，由环保社成员及相关老师进行最终评比，选出优秀作品，同时将于第 周星期 将奖品送出。
五、作品征集
（一）于星期五下午在校道上现场制作并交予相关负责人
（二）作品要求：
1、.作品主题鲜明，内容健康向上，构思巧妙，富有创造性；
2、参赛的手工艺品，题材不限，包括刺绣，雕刻，布贴画，废旧材料的运用等等；
3、作品须是个人动手制作完成的，不得从市场上购得成品参赛。
4、参赛形式不限，可个人制作参赛，也可集体制作参赛；
5、每件作品必须附有作品简介（包括材料、作品名称、作者姓名、班级等）。
（三）作品类型共六类：
1.纸艺类：纸花，纸艺小品，纸艺包装等
2.布艺类：服装设计，布艺熊，布艺灯等
3.编制类：十字绣，围巾，中国结，花环等
4.串珠类：挂件，吊坠，手链，饰品等
5.泥捏类：泥捏动物，花草，建筑等
6.自主创新类：废物再利用，丝花，特制模型等 。
六、活动报名：
报名对象：高一、高二学生。
报名方式：填表
七、奖项设置：
最佳创意奖1名，最佳美观奖1名，最佳精巧奖1名，最佳环保奖1名，最佳实用奖1名，最佳时尚奖1名。
十一、活动预期效果
通过本次活动能够很好的丰富同学们的日常活动，发挥同学们的想象，充分地调动同学们的积极性，也能将我们平时的废旧品变废为宝，培养同学们勤俭节约的好习惯，锻炼同学们的动手能力。
“金手指”手工艺活动总结
生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。利用身边的一切物品，开动你的大脑，运用你的巧手，你就会创造出那份属于你的美。为了响应总院号召，我们经济与管理学院学生会劳生部积极筹备了此次手工艺活动，已于XX年3月29日晚上落下帷幕。在学院领导的关怀和支持以及我院学生会各部门的支持下，此次活动取得了圆满的成功。为了以后能更好的开展工作，现将工作总结如下：
一．前期准备：
我们在这个月中旬已走进各班对活动进行宣传，上交作品的时间截止到3月25日，期间有较充足的时间供参赛者准备材料及构思，作品上交后我们对其进行了整理，反复核对参赛作品及人员。与此同时，我们还准备了活动展板以及海报和横幅，均置于B1楼下，活动的前期宣传总的来说比较到位。
二、活动开展情况：
在此次活动中，同学们以饱满的热情参与其中，报名参加本次活动手工艺品制作的有30人，上交作品共18件。作品的材料多以一些废弃的物品为主，通过同学们的精心制作，每件作品各有各的特色，以不同的主题表达不
同含义。作品上交后我们决定以评比的形式进行展出，展出定于3月29日晚上7：00在B1—205举行。奖项的评比分为评委投票和现场投票两个部分组成，尽量的做到公开、公平、公正。参赛选手对自己的作品进行现场解说以及绕场走向观众和评委展示自己的作品。到现场观看作品及投票的人数达到了150人左右，大大超过了我们的预期。这次活动的举办促进了同学们之间的交流，提高了同学们的动手能力以及参加活动的积极性，丰富了同学们的校园文化生活。
三、活动效果：
在学院领导、同学们的支持下，在全体学生会成员的共同努力下，活动取得很好的成绩，达到了很好的效果，不论是在培养同学们的动手能力方面还是协调合作方面，都有一定的促进作用。
四、大赛中出现的问题
虽然此次大赛取得了圆满的成功，在某些方面和对同学们的要求上还有一定的距离。据分析，主要存在以下几个方面的问题：
（一）、宣传阶段
宣传时间不是很长，宣传力度不够，对作品最后的所有权没有解释清楚，从而使同学们的作品准备的不够充分，导致本次大赛的作品从质量和数量上出现不太理想的状况（二）、展览阶段
由于上晚自习的原因，参赛人员没能全部到场。现场秩序不是十分理想。
五、针对以上问题，总结本次大赛的工作，为了下一届大赛能够举办得更成功、更出色，我们将做到以下工作：
（一）、有力地宣传学院文化建设，增强同学们在艺术方面的兴趣，提高他
们的创新思维和自己的动手能力。
（二）、做好学生会内部人员的思想工作，端正态度，提高工作效率。
（三）、争取创造一个良好的展览环境，以确保参赛作品的完好无损。同时
延长展览时间，以确保同学们有充足的时间观赏，达到展览的预期
效果。
（四）、做好赛前和赛中的充分准备，并且有组织、有纪律的进行宣传、展
览。同时，与学院学生会的各个部门建立友好密切的联系，使学院的各项活动都能有力的展开，能更好地丰富我们的课余生活，建设
我们美好的家园，为经济与管理学院的明天贡献我们的力量。
总之，我们将在有限的条件下把我们的工作做得无限更好，我们相信在劳生部全体人员的努力和学院领导、全体师生的支持和指导下，下一届大赛将取得更好、更出色的成绩！
经济与管理学院学生会
劳生部 社团部
XX年3月30日
篇8：饰品创业策划书
Lj
饰品创业策划方案
一、执行概要和要领
商标:
Lj
商品定位：个性魅力的领航
产品：金色或银色满钻笑脸戒指、精韩国饰品 韩版耳环 韩版耳钉 韩版项链 韩版吊坠 十二星座饰品 非主流饰品、合金饰品、情侣饰 重要促销手段：多元化的前期宣传，薄利多销
目标市场：以经贸学院为中心及周边学校
优势：永无淡季 天天热销，由于女性饰品是日常的时尚、人气冲破门价格低廉，所以不分淡季、旺季，而且超低投资，超高回报。校园销售，给同学带来便利，2-15元的价格定位，同学普遍可以接受，最适合年轻一族，既适合为送礼物犯愁的人，也适合情侣互相赠送礼物。
二、市场现状分析
1、产品市场：
1、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入；
2、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令消费者望而却步； 3、从流通角度看：饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚； 4、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。综上，校园饰品市场还处于：品种少、质量差、流通慢、价格高、市场乱的初级发展阶段。2、进货渠道： 1．批发市场进货。2．厂家进货。
3．关注外贸产品或OEM产品。
4．买入库存积压或清仓处理产品。3、销售模式：
1、女性饰品店的开设2、开设上销售渠道 3、一些商场专柜销售4、连锁经营店
4、广告宣传：采用的是大范围内的电视络广告、海报宣传、发放传单的形式进行宣传
5、市场价格：5元以上
6、市场上的品种：手链、项链、耳环、生日礼品等 7、特点：时尚化、个性化
8、主要竞争对手:阿呀呀、哎呀呀、mix-box、千千、饰全饰美等。
三、项目的市场分析及论证
（一）大学生饰品消费市场分析
爱美是女人的天性，女大学生也不例外。而对于大学生这个特殊的群体来说，他们没有经济来源，但是又希望把自己打扮的光鲜亮丽。所以对于这群特殊的消费群体来说，在品质相同的条件下，饰品价格是决定消费者消费的主要因素。当然对于这群接受了高等教育的群体，简单的价格战并不能让商家在竞争激烈的市场中站稳脚跟，其中另一个决定性因素，是产品对消费者的吸引力。只有不断的推出新颖、独特的商品，牢牢的抓住消费者的眼球的商品才能在这个竞争激烈的饰品市场中取得一席之地。同样，消费者对于产品质量的追求也是消费者消费活动中一个不可忽视的重要因素。所以说：对于大学生饰品消费市场来说，只有：价格低、款式新颖、品质好，才是女性饰品在大学校园生亡的关键。
（二）大学生饰品消费分析 1、大学生饰品消费水平分析
在消费水平方面，超过%的被调查者表示购买的饰品一般在50元以下，少数在100以上元之间，10%的被调查者选择在50元以上。
2、饰品消费者的消费心理有如下特征：
1、不会专门出门去买一件小饰品但一出门就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
2、有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。
3、给朋友或家人买礼物，饰品店是首选。
4、精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现他们的小情趣、衣着的变化。
5、非理性消费，有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。 下图是消费者购买饰品的调查
（三）竞争性分析
1、企业应明确自身的品牌定位和树立诚信意识
饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广、运作机制。如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划，将最终失去消费者和渠道，也失去市场。2、企业应加强流行趋势的把握能力
3、企业应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素 4、企业应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力
5、企业应创造具有独特个性的饰品文化
四、市场细分
（一）大学生消费方式
学习消费，学习用品、培训；
攀比消费，主要表现在潇洒消费（旅游、恋爱）；昂贵消费，手机、电脑、MP4；暧昧消费，聚会、请客；
个性消费，名牌服饰、化妆品、饰品等。
（二）细分过程
从人口统计学角度来看，大学生年轻，思想开放，追求新鲜的生活方式和消费方式；收入水平不高，但消费水平却不低，具有一定的购买力。饰品均为适合于在校园中进行销售。
从地域分布来看，大学生长期稳定的居住于学生宿舍，而各城市的高校又有集中分布的特点，便于深入高校进行校园的宣传，又可以减小交易中物流运输的压力。4
五、SWOT问题分析
1．小饰品市场对市场份额竞争的激烈
2．大品牌饰品对本产品的威胁
3．小饰品本身的缺陷
优势
1．简约风格的流行 2．低成本的优势 3．产品的塑造 4．价格优势
5．创新产品的优势 风格优势
威 1．品牌化程度低
2．企业知名度不高，影胁
响产品的销售量
机
1．经济发展对饰品行业的促进
2．绿色环保概念受到人们的重视
3．时尚消费的潮流 4．学生消费群的扩大 5．消费者对产品高附加值的追求
会
劣势
六、市场营销策略
1、街演
“街演”即是，在大学校园人流量较大的地方，用演讲、歌舞等形式吸引大学生的注意力，于此同时达到产品宣传的目的。但是此种宣传方式的弊端是，表演抢去了宣传商品本身的风头，从而让消费者忽略了商品的本身。2、传单
“传单”是现在校园最常见的宣传方式，以其简单、方便的特点，铺天盖
篇9：策划书
华
建筑工程学院 北理工学习部 活 动 策 划 书 大学
综合素质拓展训练
一．活动背景：
四月，春风和煦，天朗气清，校园各处洋溢着一片勃勃的生机。为响应校团委的号召，为丰富同学们的课余生活，为提高同学们的全面素质，组织建筑工程学院学生会全体同学参加综合素质拓展训练活动。
二．活动目的：
1、通过拓展活动，在集体内部营造亲情化的氛围，增进集体内以及同学之间的信任感、责任感，从而改善和增进集体内各成员的人际关系。
2、在活动过程中，激发各团队成员的进取精神，培养成员的领导意识与管理才能。
3、依靠各种拓展项目，加强团队内部、团队间的沟通与协作能力，锻炼团队面对机遇与挑战时的反应与应对方式。
三．活动对象：
建筑工程学院学生会全体成员
四．活动时间：
XX年4月26日
五．活动地点：
学校操场
六．活动流程：
（一）前期准备
1．由学习部同学策划本次活动。
2．请徒步走协会成员对活动负责人进行培训。
3．与摄影爱好者联系本次培训的影像记录。
4．负责策划同学准备本次拓展活动的项目以及活动的必须物品。
5．召开策划人和活动负责人会议。
6．办公室同学通知学生会全体成员参加训练.。
（二）进行活动
1．全体集合到操场，孟老师讲话宣布活动开始。
2.将全体分为三组。
分组方式：大家围成一个圆圈，然后其次按照1、2、3报数。喊一的同学为第一组，喊二的同学为第二组，喊三的同学为第三组。
3.活动负责人向小组成员讲解活动的注意事项。
4.活动负责人组织各个小组进行破冰起航。
1.活动负责人通过做游戏的方式将一组成员在分为三小队成员。
2、各队成员任意排成一列，由排在首位者向他背后的人作自我介绍，如：我是建筑工程学院土木工程专业的张振双，第二名队员再对他背后的做介绍，如：我是建筑工程学院土木工程专业的张振双后边的李阳，第三名队员则依次介绍说：我是建筑工程学院土木工程专业的张振双后边的赵四，依此类推，看哪队准确复述的最多。此游戏由各队依次进行。（若有时间可打乱队员顺序再进行一两次。）
3、要求各组队员在30分钟内，选出一个队长、两名副队长、两名形象大使。拟订队名、队旗、队歌、团队造型。设立团队的基本雏形，组建团队的基本框架，使各队成员间相互熟悉。各团队分别上台向其他队展示一下团队的风采，主要内容包括：队训、队旗、队名、队歌展示。
4.组织进行团队活动
一、活动名称 ：松鼠与松树
二、活动器材：无
三、游戏规则 ：
1、角色设置
松鼠 松树猎人（精灵）监督员
2、活动人数
不少于11人（精灵原则上设为一名，但为加强竞争可适当添加人数）
3、口令设置
1）猎人来了-松鼠逃跑，松树原地不动
2）森林失火-松树逃跑，松树原地不动
3）地震了---松树和松树全部逃跑
4、角色具体说明
1）猎人（精灵）可以充当任何角色在口令1中可和松鼠竞争位置，在口令2
中与松树竞争位置，在口令3中可同时竞争松鼠和松鼠的位置
2）松鼠和松树只能竞争原来角色的位置
3）监督员是监督游戏中被淘汰的松鼠和松树的5、活动步骤
1）先任命一个监督员
2）随机抽一名队员充当精灵
3）其他队员手牵手围成一个圆，从一名队员开始123报数
4）报1。3队员充当松树，两人面对面站立，举手手心接触形成树洞
5）报2的队员充当松鼠，蹲在树洞一里
第2篇：万人签名策划书
策划书
一、活动主题：
“让雷锋精神常驻曲园，我们在行动”万人签名
二、活动背景：
2012年3月5日，是毛主席发表“向雷锋同志学习”的48年纪念日。雷锋的出生普普通通，雷锋的事业平平凡凡，但他的精神却无比的伟大，雷锋助人为乐，无私奉献的精神影响了一代又一代的青少年，至今他的感人事迹仍然口口相传，是我们学习的榜样。招领服务中心作为数学科学学院团总支筹建的大学生志愿服务性社团组织，本着“热情服务、按章办事、接受监督、不谋私利”的承诺，默默地架起拾物者与失物者的桥梁，同时本着“全心全意为广大师生服务，积极促进校园文明建设”的宗旨，在这特殊的日子里，招领服务中心特举办该万人签名活动。
三、活动目的：
为了响应“向雷锋同志学习”的号召，更好的弘扬雷锋精神，提升大家的思想道德水平，体现曲园学子特有的风范，我招领服务中心特在雷锋月启动仪式后举办万人签名活动，让大家更好的了解雷锋，并将这种精神带入到自己的学习、生活中，让雷锋精神不仅仅是一个口号，而是一种行动，从而让雷锋精神常驻曲园。
四、前期准备：
1、横幅一条，打印“让雷锋精神常驻曲园，我们在行动”，签
字笔若干，桌椅四套；
2、在在校生中征集志愿者，作为该活动的首要参与者，要求
了解雷锋事迹，具有志愿服务精神，以便宣传雷锋精神和组织签名，同时分好组轮流值班；
五、活动内容：
在新大活前路旁摆好桌椅铺好横幅，首先由招领成员宣誓：“向雷锋同志学习，志愿服务广大师生，为曲园更加和谐加油！”随后，号召过往同学前来签名，与此同时，对其讲述雷锋事迹，宣扬雷锋精神，在一言一语的简单交流中，让大家更深入的了解雷锋事迹，了解雷锋精神，并鼓励在生活中将雷锋精神变成行动，从而实现让雷锋精神常驻曲园，让雷锋行动成为一份光荣使命。
六、活动总结：
1、提前申请好桌椅及活动地点，启动仪式结束前准备好桌椅
及横幅；
2、活动期间注意志愿者形象，不嬉戏打闹，热情的号召大家
签名，让活动产生尽可能大的影响；
3、活动结束后打扫好卫生，并将桌椅送回，同时将横幅悬挂
于系楼前，做好活动后的总结与反思工作。
七、活动预算：
横幅50元
签字笔15元
数学科学学院
招领服务中心 2012.02.25
第3篇：万科项目策划书
万科项目策划书范文
企业项目的开展需要先制定好一份可行的策划书，提升 工作开展的计划性，下面是为你的万科项目策划书范文，希望能帮助到您。
一、项目概况 1、位置及环境
项目地理位置，地貌，周围环境状况，道路交通，市政配套（给排水、供电、燃气、通讯等）状况等。2、建设用地规划要求
项目占地面积，建筑占地率，绿化率，容积率，消防、道路及出入口位置等。3、建筑概况
总建筑面积，建筑类型，各类建筑栋数、面积、层数、高度等，地下建筑概况（面积、层高、层数）等。4、建筑分期概况
项目分期及各期所处位置、建设顺序，各期建筑面积、建筑类型、栋数、地下建筑概况等。
二、项目部架构及人力资源计划 1、项目管理组织架构
在人力资源部的协助下制定项目管理组织架构；
项目部人员构成、培训及发展计划。
（1）质量保证体系
项目部质量管理组织形式、人员配置； 组建包括监理、总包的质量、技术人员在内的质量技术小组，解决项目日常质量和技术问题。
（2）岗位职责
各岗位的工作内容、职责描述。
（3）项目部费用
项目部办公场所及办公设备计划；
项目部费用计划。
三、项目建设计划、场地综合利用规划 1、项目建设计划
依据《项目开发计划》和《项目建设综合计划》编制《项目工程管理策划书》中的项目建设计划部分；
该部分应纳入政府管理部门、市政配套部门等与项目建设有关的控制部门、监管部门、配合部门的报送、审批、准许时间节点；
亦应纳入公司内部的产品、营销、设计、成本、采购等相关部门的计划； 该部分应由总体计划、分期计划和标段计划组成。2、项目建设总平面规划
根据总体、分期、标段建设计划，结合项目市政配套条件，考虑营销配合要求、室外道路、管网、景观绿化等建设的先后顺序，综合布置施工道路、临时水电网及施工用临时设施、大型设备、材料加工及堆放场地等，做到在项目建设过程中不拆迁、不返建，不影响各期的建设和交付。
总平面规划亦应考虑场地内外的相互影响和制约。（1）开放示范区
考虑项目建设先后顺序，合理规划位置，交通方便；
不影响市政管道接入、小区道路和管网布置；
项目建设全周期均可利用，或者作为永久设施的一部分。
（2）临时设施
临时办公室、宿舍、食堂等应考虑项目建设及交付的先后顺序，结合永久道路、管网布置，做到项目建设后期或项目建设完毕后拆除；
成品、零部件仓库和设备维修车间的布置原则同上；
上述生活区域应与施工区分开布置，并设置隔离或明显分界标志。
（3）材料加工、运输
材料加工与堆放场地应相邻布置，以减少材料水平搬运距离；两者亦应考虑项目建设及交付的先后顺序，做到项目建设后期或建设完毕后拆除；塔吊布置应同时考虑水平和垂直两方面的运输要求；亦应根据工程各阶段运输量的要求，考虑塔吊本身的运输半径、起吊重量、提升及回转速度等因素，以及塔吊间的协同工作等，合理布置塔吊，使塔吊作用最大化；砌筑材料（砖、砌块等）、门窗、面砖等非工地加工材料的临时卸货/堆放场应尽量靠近所使用部位的垂直运输设备（塔吊、临时货梯等），以减少二次水平搬运； 塔吊等大型设备应考虑综合利用，尽量减少安装、拆除次数，且做到安装、拆除方便、安全。
（4）临时道路、水电网络 考虑以永久道路的路基作为临时道路；临时水电网应不与永久水电网相碰撞、交叉；临时水电网应考虑项目建设顺序，不与永久建筑相碰撞，建一部分房屋拆一部分临时水电网；临时水电网应满足给水试压、电梯等永久用电设施试运行的要求。
四、项目管理目标 1、进度计划管理目标
进度计划：总进度计划、分期计划、标段计划的偏差控制目标；
标准工期：基础、开放、开盘、结构封顶、交付等节点的偏差控制目标。
2、质量管理目标
工程实体质量：实测实量，渗漏、裂缝等质量通病控制目标；
客户满意度：客户质量满意度目标；
质量奖：鲁班奖、詹天佑奖、地方质量奖等获奖目标。3、成本管理目标
目标成本：公司下达的目标成本控制、管理目标；
动态成本：设计变更、计划不周、管理不善等造成返工、签证的控制目标； 措施成本：施工方案优化，施工工艺改进，减少浪费、节约成本目标。4、设计管理目标
图纸质量：施工图深度（包括各专业图纸齐全、相互配合程度、节点详图等）及错、漏、碰、缺控制目标；
设计变更：避免重大设计变更、减少变更频次控制目标； 成本指标：依据《万科产品设计控制指标（第一批）对标操作指引》；
环保节能：外墙保温，节电、节水、节气等环保节能目标。5、技术管理目标
新材料、新技术、新工艺应用目标；
风险识别及技术事故控制目标。6、安全文明施工管理目标
工程现场整洁、有序管理目标；
安全措施落实，杜绝安全事故（尤其是人身伤亡事故）目标；
安全文明施工获奖目标。7、健康、安全、环保
环境保护（排污、粉尘、噪音）目标；
限用、禁用材料控制，室内空气质量监测、控制目标。
五、开工准备
1、工程承包范围、界面划分
合理划分工程承包范围的界面，即合理划分工程承包商的承包范围是工程管理过程中的一个重要环节，工程界面划分即工程承包范围划分的合理与否对保证工程质量尤为重要；
以工程施工工序的合理性、承包商的专业能力划分工程界面/承包范围，明确验收、交接责任，杜绝出现盲区；
工程的招投标范围和工程量清单亦应按工程承包界面划分确定。2、资源准备、采购策划和计划 根据《项目开发计划》、《项目建设综合计划》、公司相关规定以及工程承包范围的划分，由采购部门策划制定勘察单位、设计单位、监理单位、总包单位及独立分包单位、甲指分包单位等的采购计划；
采购部门根据工程进度计划制定材料设备供应计划；
优先采用集团集中采购的材料设备，其次采用区域集中采购的材料设备，再次是一线公司采购的材料设备。3、施工图（1）土建施工图
施工图深度应满足住房和城乡 * 于20xx年11月26日发布的《建筑工程设计文件编制深度规定》的要求；
施工图需经政府授权的图纸审查机构审查通过，并经一线公司内部会审、设计分管负责人批准。
（2）装修图
装修房工程必须有完整的装修图，装修图须与土建施工图相一致；
卫生间及卫生洁具、厨房及厨房设备等布局合理，不存在使用功能缺陷；
配电板、插座、开关面板、水管、龙头等的数量配置满足使用要求，且布置合理、定位准确，并与墙面装饰材料排版协调。
（3）桩基、地基处理 桩基、地基处理可提前施工的，应在上部主体结构确定并保证不变的情况下，先提供经会审通过的、完整的桩基、地基处理施工图。
（4）室外道路、管网
室外道路、景观绿化设计应考虑雨水有组织排放，应系统标明标高、坡度，使雨水排水顺畅，路面、草坪不积水。
室外管网应结合市政配套管网接入点和区内建筑、设施规划需求，并应考虑分期建设的使用要求等综合布置。
（5）建筑构造及工序、工艺
建筑构造、施工工序、工艺及方法应遵守集团发布的《建筑构造及工序工艺》相关规定和做法。
六、工程管理 1、进度计划
施工进度计划
施工计划应综合考虑单体工程与整体工程、室内工程与室外工程等的配合，以及市政配套和区内道路、管网铺设的关系等，做到施工先后有序、互不干扰、互不牵制；
（1）以标准工期为基准，建立控制节点，编制标段、楼栋的具体施工计划；
（2）编制年计划、月计划、周计划以及形象进度计划控制表；
（3）考虑甲指、甲供材料设备的采购周期，编制供货及进场计划；
（4）甲方指定分包单位、甲方独立分包单位的进出场计划；（5）市政配套（道路、给排水、供电、燃气、通讯等）施工及接入计划；
（6）售楼中心、开放展示区、样板房等的建设计划；
（7）临时设施的搭建及拆除计划。2、节点控制
基础、开放、开盘、结构封顶、交付等节点的时间控制。防止压缩阶段工期，造成工期松紧程度不一的情况发生；
报批报建计划
土地证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证以及施工许可证等施工证照获取计划，避免无证开工。3、工程质量
（1）工程质量管理体系、检查制度的确立。
内容仅供参考
第4篇：万科谈判策划书
与华为集团洽谈楼盘的方案
会议时间：2011年12月XX日 会议地点：万科 主方：万科 客方：华为集团
主谈：黄丽仪
决策人：莫邱润 黄剑梅 技术顾问：邬春梅 潘漫珠 法律顾问：卢春燕
谈判具体方案
一、谈判双方公司背景： 我方背景 ：
深圳万科是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票“（代码000002）。”以您的生活为本“是万科品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是万科的宗旨。华为集团是全球领先的电信网络解决方案供应商, 专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
万科集团在深圳布吉板田开发了一高档楼盘，“深圳万科四季花城“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。地理位置： 龙岗区布吉镇坂田村五和南路，占地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。该地区楼盘目前最高价17000-18500元/平方米，平均成本价7000-9000元/平方米左右。
对方企业的背景 ：
华为集团是全球领先的电信网络解决方案供应商, 专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
2008年合同销售额233亿美元，是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运
营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
2008年，华为公司成为世界专利"申请数量"(非核准)年度最多的公司，结束了飞利浦垄断长达十年之久的“霸主”地位。
2009年，合同销售额300亿美元，国内首次突破100亿美元，销售额达到215亿美元。
华为发布2011年上半年业绩，华为上半年销售收入达983亿人民币，同比增长11%；营业利润达124亿人民币。
二、谈判的主题及内容：
与华为集团员取得合作，取得双赢。以最高的理想价格销售四季花城，万科城等楼盘。争的华为这一大单，完成今年计划，为公司创利益。
三、谈判目标：
1、最理想目标 ：楼盘最高价18000元/平方米 2、可接受目标 ：楼盘理想成交价15000元/平方米 3、最低目标 ：楼盘最低保留价13500元/平方米 四、谈判形式分析： 1、我方优势分析： 楼盘在深圳华为集团附近，是品牌集团，建造楼盘质量好、户型全，小区环境优美、配套设施齐全，楼盘建在了公司附近，在深圳购买一套住宅成为真正的深圳人的愿望终于可以实现了。2、我方劣势分析：
最近因为金融危机的影响，房地产业日子不好过，各个地产商竞争激烈，必须拿到华为这一大单，完成今年计划。3、我方人员分析： 黄丽仪：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物 邬春梅 潘漫珠：办事认真负责，有较强的计算机专业知识，能够解决计算机的硬件及软件问题。
卢春燕：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署 莫邱润：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。4、客方优势分析：
华为集团是全球领先的电信网络解决方案供应商, 专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长 5、客方劣势分析：
华为集团非常重视认为如果员工能在此楼盘购房，既满足了员工的居住需要，又能增加员工在企业服务的忠诚度，工会应抓住这次为员工和企业谋福利的好机会。员工非常喜欢我方楼盘。五、相关楼盘的资料收集。
1、公司介绍：
中原集团创立于一九七八年，是一家以房地产代理业务为主，涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，及利嘉阁地产、宝原地产、信誉家、森拓普、利尊等多家子公司及附属品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。同时，敢于大胆尝试，努力开创全方位多元化服务的中原集团，其业务范围还涉及投资移民、人事顾问、数据整合及软件开发等多个领域。
中原集团立足香港，以服务中国内地、香港及澳门三地的房地产市场为业务发展核心，经过30余年发展，已经在深圳、广州、上海、北京、天津、四川、重庆、东莞等全国34个城市成立分公司，业务辐射至全国过百城市，聘任员工逾30000人，跨地域分店总数逾1600间，是目前房地产代理行业内最具规模的企业之一。近期中原集团更将业务拓展至华北及新加坡两地市场，逐步扩大在华语区的布局。2、上述公司相关公司楼盘介绍：
参考价格：楼盘一般成交价18500元/平方米 六、谈判的方法及策略： 1、谈判方法：
把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。在立场上可以软硬兼施。2、谈判策略：
a)突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。
b)模拟演习。就是将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。小至谈判座位的摆放都要详加模拟。c)底线界清。通常，谈判时，双方都带攻击性，磨刀霍霍，跃跃欲试。双方只想到可以“获得多少”，却常常忽略要“付出多少”，忽略了谈判过程中己方要让步多少，方可皆大欢喜。所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清：可让什么?要让多少?如何让?何时让?为何要让?先行理清，心中有效。否则，若对方咄咄逼人，己方束手无策任由对方宰割，那就失去了谈判的本意。
d)了解对手。孙子兵法的“知己知彼，百战不殆”众所皆知。谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。如果谈判对手喜欢打球，不妨在会谈前寒暄，着意提及，将对方的戒备敌意先行缓和，若有时间，更可邀约一起运动，以培养宽松的谈判气氛。须知在这时球场就是另一张谈判桌，有助谈判达成。e)随机应变。战场状况，瞬息万变，谈判桌上需随机应变。虽说诸葛亮神机妙算，但人算不如天算，总有考虑欠周、失算之处。谈判时，出现对手突有神来一笔，超出己方假设状况，己方人员一定要会随机应变，见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策，以免当机立“断”——断了自己的后路。
f)埋下契机。双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。双方若是撕破脸，以后要达成再谈判的境界，虽非不可能，但也要
颇费周章，好事多磨了。买卖不成仁义在，双方好聚好散，好为下回谈判圆满，埋下契机。七、谈判的风险及效果预测： 谈判风险： 1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。
2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略 谈判效果预测：
双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。八：谈判预算费用
1、住宿费：2000、饮食费：2000 2、电话费：500 合计：4500 九、谈判议程：（1）双方进场
（2）介绍本次会议安排与与会人员（3）正式进入谈判
a：介绍本次谈判的楼盘，数量等情况（价格、户型朝向、装修标准）。b：递交并讨论代理销售协议。
c：协商一致交房交钱的结算时间及方式。
d：协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。（4）达成协议（5）签订协议（6）预付定金
第5篇：万米长跑策划书
十堰四所高校动力学团队
万 米 长 跑 活
策
划
书
湖北汽车工业学院slogan团队二〇一三年十二月三日
动
万米长跑活动策划书
一、活动背景
全民健身已成为当今社会的良好风气，时代在进步，人们的思想也随着时代在进步。只有良好的身体的身体素质才能应对工作以及学习中的各项挑战，完善自我。作为新一代社会主力的我们不仅要努力学习，还要培养坚强的意志以及强健的体魄，这样才能肩负起为国争光的重担。
特此，slogan团队为加强校际文化交流，增强社团凝聚力，培养大家坚强的毅力，提高大家的积极性，现举办万米长跑活动。
二、活动目的丰富动力学文化活动，加强社团凝聚力，促进团队与团队合作，为生活增添活力。
培养大家坚强的毅力，使我们能够保持一种向上的精神，去更好的奉献他人，提升自我。
三、活动主题
超越极限，挑战自我四、活动时间
2013年12月08日上午10：00—中午13：00 五、活动地点
湖北汽车工业学院-湖北医药学院
六、活动对象
四所高校动力学团队志愿者
七、活动流程
（一）前期准备
1、由湖北汽车工业学院负责人和队员在其他学校动力学团队宣传，并做参与者鼓励以及团队的分配任务等相关事宜。
2、由活动组织者商议活动实施方案并写出策划书，在和四所高校相关负责人讨论进行决定。
3、活动组织者提前安排好比赛路线，并熟悉周围环境。。（二）活动中期
1、参与者提前湖北汽车工业学院足球场集合，由负责人吩咐签到并清点人数上高总负责人。10：00由学校正门出发，路上由两到三负责人负责好人员的安全，两队一行，有序前进，中间由五到六人负责队伍，后面由三到四负责。
2、组织参与员赛前进行热身运动。 3、由身体素质好的负责领头。4、10:00左右，比赛正式开始。
5、在长跑整个过程中，相关负责人一路尾随，维持好比赛秩序。 6、13：00左右，比赛接近尾声负责人在终点做好清点人数工作。7。中途出现身体不适者，有负责人安排稍时休息并送上车回终点等候大家，做后勤接待其他队员完成任务。（三）后期活动
1、整理好活动过程中的文字，图片资料并进行存档。
2、每对要做后期分享经验演讲。。
八、注意事项或相关要求
1、由于天气较寒冷，全体成员要统一活动，路上注意安全。 2、活动负责人要与参赛者随时保持联系，参赛选手如果感觉身体不适，马上向组织者反应。
3、各个负责人要认真负责好自己的任务，以确保活动顺利有序的进行。
4着装要求衣服要宽松，鞋子为运动鞋或平板鞋最宜。5装饰品不要带，包括手表，背包等可带钱包和手机，必要时方便与大家联系。
十、组织单位
主办：十堰四所高校动力学团队 承办：湖北汽车工业学院slogan团队
湖北汽车工业学院slogan团队 二零一三年十二月三日
第6篇：人文万里策划书
人文万里之“民族大舞台”挑战赛策划书
活动目的：本次活动旨在弘扬中华民族优秀精湛的传统文化，促进校
园文化的发展，增强大学生各方面文化艺术知识，丰富校园文化生活，营造良好的校园文化氛围。培养大学生行为举止方面的能力，促进大学生热爱创造自我文化空间。展现我院学生青春、热情、富有活力的青春风采，提高大学生的综合素质。
活动时间：人文万里期间
活动地点：浙江万里学院素质拓展中心
面向对象：浙江万里学院全院学生
活动报名方式：班级报名，参赛名额暂定为30人（要求其中6名选
手准备须表演的民族节目）
活动形式：比赛分为两大部分，自然法则和王者之路,其中第二部分
王者之路又分为三轮。
以淘汰赛形式进行角逐，在第一部分自然法则后要求从参赛队伍中筛选出六名选手，晋级第二部分王者之路。六名选手经过王者之路的三轮角逐，产生冠、亚、季军。
活动内容：
开幕：民歌串烧（参赛选手或后援团表演）
第一部分——自然法则（知识竞答）
本轮以中国传统民族文化知识问答为核心展开，赛前准备1000道相关知识方面的题目，并发给每位选手以做为参考。
游戏方式：共答题
主持人读题、大屏幕亮题，选手在答题板上写下每题答案，在规定时间结束时一起举板亮出答案。
淘汰方式：
每题答错者均被淘汰，直至剩余人数小于或等于6人。
注：
1、每题结束后，赛前有节目准备的被淘汰选手带领其后援团表
演所准备才艺节目（节目可为民族舞蹈、地方民歌、民族服饰走秀、表演民族乐器等）
2、本轮结束后，若胜出人数刚好为6人，则进入下一轮。若胜出人数小于6人，则由本轮胜出的选手抽取N张被淘汰选手的号码牌（N=7－本轮胜出人数），被抽中的淘汰选手获得参加复活游戏机会，复活游戏中胜出的选手即可复活，晋级下一轮。复活游戏中淘汰一名获得参加此游戏机会的选手。
复活游戏：心有灵犀
获得参加复活游戏机会的选手与抽中该选手号码牌的选手搭档共同参与此游戏。
游戏方式：演绎题
由工作人员在题板上亮出相关词语，一名选手通过肢体语言演绎，另一名选手竞猜，在规定时间内的答对词语数最少的选手将被再次淘汰，其余选手晋级第二部分王者之路。
注：
1、要求场上各选手不能发出任何声音，否则将视违规，予以淘
汰。
2、各组有3次PASS机会
第二部分——王者之路
第一轮——争分夺秒
游戏方式：必答题
准备6个装有题目的封闭信封，由自然法则中胜出的六名选手任意抽取。在规定时间内（60秒），主持人快速读题，选手回答。淘汰方式：
淘汰规定时间内答对题数最少的2名选手。
注：若淘汰的两名选手有准备节目表演，则带领其后援团表演一个民
族特色的节目（民族舞蹈、地方民歌、民族服饰走秀、表演民族乐器等）
第二轮——音乐视听
游戏方式：
本轮分两种方式视听，一为听民歌辩歌名，二为听乐器声辩乐器名。每位选手听3首民歌、3种乐器。
淘汰方式：
淘汰答对题数最少的两名选手。
注：若淘汰的两名选手有准备节目表演，则带领其后援团表演一个民
族特色的节目（民族舞蹈、地方民歌、民族服饰走秀、表演民族乐器等）
第三轮——终极PK
游戏方式：
参赛选手观看大屏幕中播放的介绍少数民族的DV短片，看完后根据短片内容主持人提问，选手在答题板上写下答案，在规定时间结束时举板亮出答案。
淘汰方式：
根据答对题数，淘汰得分低的一名选手。产生冠、亚军。
闭幕：大合唱《爱我中华》
奖项设置：冠军、亚军、季军各一名。
第7篇：销万吨饲料策划书
年（增）销饲料600万吨的策划书
目录
一、策划目的：年增销六百万吨猪用全程饲料以及品牌树立
二、背景研究
（一）宏观环境分析
（二）市场情况分析
1国内饲料品牌存在的缺陷与不足
（1）缺乏创新
（2）品牌定位与形象塑迭不准
（3）、缺少强有力的技术与服务支持
（4）市场调研浅，缺乏科学规划
2、饲料品牌策划
（1）市场认知度
（2）价格
（3）网络和服务
三、品牌解析（产品SWOT分析）
概述：
优势：
1.我们有最优秀的乳猪料
2.我们有最好的母猪料
3.我们有最省钱的的小猪料、中猪料、大猪料。 4.我们生产的是“生态饲料”
5.我们有最好的猪舍设计——“全封闭、无动力、自循环（升降温）换空气猪舍”
6.整个方案中，我们有六项专利
劣势：
机会：
威胁：
四、竞争对手推广手段分析：
五、目标客户及推广手段分析：
1.（新希望）3万销售网点中的2万经销商。
2.全国上万个300头以上母猪的规模猪场
3.农村中的县、乡、村级领导
4.业务员中年薪十万的（3%）
5.有钱的农民工
6城市、城郊以及城市化运作的动迁户
一、策划目的：年增销六百万吨猪用全程饲料以及品牌树立
◆释疑：新希望集团，2010年销售饲料1400万吨，而集团的产能是2000万吨。若是能够实现完全销售，将增加净利润6亿元。因为这个策划是在不增加人员的前提下，增加销量600万吨。（没有太多费用）也就是说，十年多赚100亿元。
然而，2010年，以“禾丰”这样大的饲料集团，也不过销售饲料76万吨。而一个营销方案，却要年增销饲料600万吨,并完成品牌树立。它能凭借的是什么？？？说冠冕点，是“创新”（产品创新、销售创新、服务创新）。说实在点，是“一头猪比双胞胎料多赚100元”。有人一定不信，“低成本饲料，每吨不可能差到400元”。不错！然而，饲料的销售和品牌树立，实际取决于养殖户是否赚钱。而养殖户是否赚钱，60%以上要靠服务，只有25%是靠饲料本身.而很多企业的失败，不仅仅是因为没有好的产品，更是因为服务没有做到位。更确切地说,是根本没有服务意识、服务理念.而每吨400元从何而来？要知道：省钱就等于赚钱。(提供服务,从而向管理要效益)二、背景研究
（一）宏观环境分析
通常来说，背景研究都要说些利好的的东西（什么“美国2亿多人口，年消耗饲料是1亿多吨，而我国13亿人口，年耗仅1亿吨，这个差距是显而易见的。因此，只要经济在发展，生活在提高，肉类的需求必然会增长，饲料业具有广阔的发展空间” ；什么“中国每年生猪存栏六亿头”。等等），而实际上，对于饲料行业的人士来说，这毫无意义（骗投资还差不多）。就目前而言，饲料行业经过快速增长期之后，已经进入了平台发展期，出现了技术产品同质化、竞争加剧、行业平均利润下降、投资风险加大等一系列难以应对的困境。
而与此相反的是,全国着名的饲料机械加工企业已相继发展为80多家，正昌、牧羊等大型饲料机械企业及一些中小型的企业应运而生，而产能过剩，必然降低进入饲料行业的门槛。而随着养殖户知识结构的不断提高，小型饲料颗粒机加盟连锁也应运而生。这都会给利润极低、人工翻倍、原料涨价、蛋白原料受制的饲料加工企业带来威胁。特别是：近来南方旱情的加剧使众多淡水湖面临着干涸的局面，渔业板块整体呈现出低迷的态势，作为以水产饲料为主营业务的上游企业，这也使得公司未来的业绩变得更加扑朔迷离。尤其是在长江中下游的一些企业，会谋求转型生产猪料、禽料。
更加使人担忧的是：食品行业（双汇、雨润、中粮等）、资本行业（民生银行、特别是国外资本）以及较大的集团纷纷向产业链发展，似乎会把饲料的利润挤压得更低。因此竞争将日趋激烈。，可是“养殖的集约化程度越高，病害的发生就会越多。”因此养殖成本也就越高，特别是用药成本，大型猪场每头猪竟然最低70元（饲料添加不计在内）。然而，继欧盟2006年全面禁止在动物饲料中添加抗生素之后，韩国拟今年7月起全面禁止在饲料中添加抗生素，中国每年生产约20万吨抗生素，大概“人一半，动物一半”（万吨）。可是，随着人们免疫力的下降、抗药性的增强，中国禁止饲料添加抗生素，将不会是在出口产品被检出抗生素残留超标后的消极举动。（可见无抗生素的生态饲料、生态养殖将是未来发展的方向，但这又与中国疫病不断的养殖环境不符，而这就需要我们提供解决之道）
（二）市场情况分析
我们已处在品牌时代。品牌形象在现代企业竞争中发挥着越来越大的作用，但不是只有具备一定实力、产品在国内外市场有竞争力、资金雄厚、有国际贸易经验的企业，才能够通过品牌来扩大市场份额。也就是说，树立品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。然而,在中国,品牌饲料根本就不是饲料品牌.正大,一个企业而已.新希望,恐怕连刘董事长都不知道有多少个牌子.目前,也就一个双胞胎,算是一个知名品牌,可是, 一直以来，420（6）、420（33）、420（2+4），不过是换汤不换药而已。这样的大环境下，发展品牌战略。将是十分有利的契机。
1国内饲料品牌存在的缺陷与不足
（1）缺乏创新
创新是当今品牌争夺市场扩大生存空间的有力武器。任何产品，无论它有多么悠久的历史、多么显赫的过去，也无论它有多大的名气、多么雄厚的资本，如果对市场变化和顾客抱无动于衷的态度，迟早是要失败的。创新不能仅停留在产品推出的层面上，而必须实现品牌的推出与配置。相对而言，国内的饲料品牌缺乏创新，主要表现在；产品多年一贯制，推陈出新少，同类产品差异化不足；包装样式陈旧，缺少变革；品牌内涵与创意空泛，宣传缺乏新意；品牌推广途径传统单调等。例如正大，一直靠字号维持，虽然不至于就此倒下，但毕竟步履维艰。而国内许多企业，也不得不靠一厂多牌（十几个厂的包装物）来蒙蔽养殖户。
（2）品牌定位与形象塑迭不准
品牌定位很容易走入“创造名牌就要定位于高档”或“定位不足”等误区，只有将定位理论充分掌握和运用得当，品牌才会在竞争中发挥强大的威力。
品牌形象是消费者进行产品识别的重要标志。品牌形象不鲜明，会导致产品特色与消费者关注的焦点不一致。有了形象冲击力和辐射力的成功塑造，品牌才会鲜活地呈现在人们的眼前，消费者才会在众多的信息之中，感觉到品牌的存在。国内饲料品牌定位存在太过空泛的问题。例如：除了双胞胎，几乎所有的教槽料都没话可说。更不要说预混料、浓缩料了。
（3）、缺少强有力的技术与服务支持
众所周知，养殖是否赚钱，要看影响养殖生产的四个因素：品种、疫病、管理、饲料，而饲料本身的因素只占25%，更重要的是其他三个因素的安全，因为这三个因素，每一个都可能会变成100% 的威胁，然而，不要说中小饲料企业，就是大的饲料企业也从不关心养殖户究竟在养什么品种.更不要说强有力的技术与服务支持了.简单说,国内还没有一家能够提供”安全的养殖方案”.而品牌竞争中，仍然经常靠广告、降价这些手段来参与市场竞争。大多数企业还没有进入更高层次的服务与形象竞争范畴，把服务汉定位在宣传上，缺少售前、售中、售后的完善配套系统服务。由干对市场与消费者研究不够，要知道,其实真正可以影响到饲料销售的不是最终的饲料消耗者“猪”，而是消费者“人”。所以，企业以及营销人员就要把工作重心放在“了解客户的需求、满足客户的需求”上。否则，很难使消费者产生认同感；有的过于依赖广告投入，认为做品牌就是做广告，而不注重在产品质量、服务等方面的投入。
（4）市场调研浅，缺乏科学规划
国内企业品牌发展缺少系统、全面的规划与管理，不少的企业仍然沿用边摸索边实验的决策方式，控制市场的能力不够，产品基础与技术基础相对薄弱，后劲不足。因为：
无论饲料专家、营养专家也好，还是营销专家、养猪专家也罢。他们都不养猪。也就是说，他们没有长期养猪的经历。而有的只是“下来看看”的经验，所以专家并不等于专业。就比如：养殖户死猪,专家知道什么病菌，却不管得病原因。因为专家不可能盯着一群好猪，并每天记录，他们如何得病。难怪有人说：中国官方研究机构做学问比较脱离实际，几篇论文只要变成铅字，就可以变成教授、副教授。（上海女科学家李爱珍被评为美国科学院外籍院士，可在中国两院院士里面并没有她的名字）
而许多专家，总是站在学术角度思考问题，经常把复杂的过程变成简单总结，又把简单的事情变得复杂化起来。因此叫人无法适从。
更有甚者，有的专家为了个人利益或者某一团体利益，刻意夸大事实真相；有的按着切身利益解决问题。而最为可耻的是，凭简单的判断，浅薄的经验进行臆造。
2、饲料品牌策划
（1）市场认知度
一个优秀的饲料产品，是否能够成为名牌，是否能够取得市场认知。需要多方面整合。而关键还是靠产品说话。就比如目前的名牌乳猪料（教槽料），后期的料大都卖得不好(不是名牌)。那是因为这些乳猪料（教槽料）添加了过多的抗生素和其他不良添加剂，虽然这可以保证乳仔猪不拉稀、外观漂亮，甚至短期长速较快((骗人的);但对后期育肥却造成抑制，而且副作用巨大。因为使用这种乳猪料（教槽料）的猪，消化道菌群、肝肾等伤害巨大，免疫力低下，不仅没有后期的生长优势，还要持续使用大量的抗生素。当然其后期料就成不了名牌。而这种概念,销售人员、经销商、养殖户都没有认识到。而我们只要把结果公示出来（后期多用药、不长肉、爱得病、容易“掉头”等），认知、认同我们的全套产品就不难。
简单说，我们最少要有五至十种方式提高或快速建立产品的市场知名度。
（2）价格
一般而言，知名品牌的产品价格定位应该较高。它们充分利用其品牌形象采取高价策略获取品牌溢价利润。然而，生产资料的价位若是太高，其所生产的产品利润就会很低，这本身就不利于品牌的树立。更不利于企业的长期发展以及长久利益
（3）网络和服务
目前,饲料市场已经瓜分殆尽,一个新的品牌要想横空出世,没有一定的非常手段是不行的(按部就班,不可能保证几百万吨市场占有量),因此,我们需要”“ 制造需求”(200万吨的产量，我们就制造200万吨的需求，别不相信，因为我们要造局，不是盲目跟局！我们要引导市场，而不是一味地被动地跟着市场走。)，这样，我们的营销网络，也更紧凑、更方便。至于服务，我们不仅要建立一套快速的客户质量投诉的短信平台，以降低负面影响）；以及疾病快速的反应机制（免费的专家级远程防病、治病的网络平台）。而且要做售前服务（卖服务）
三、品牌解析（产品SWOT分析）
概述：闲言少叙，到现在为止，可能人们更关心年增销600万吨是一个什么样的产品（创新在哪）,而实际上,单凭一个产品,就说树立一个品牌,甚至年销售几百万吨（就算三年内实现,让人相信，也不会有人天真到如此地步），谁信呐！因此，我们提供的不仅是一个品牌,更是一个“安全的养殖方案”。确切地说是一个“安全的赚钱方案”。它包括：1.如何建“隔绝疫菌（包括外界空气）的安全猪舍”；2.如何买饲料企业提供的、由安全猪舍繁殖的较为安全的种猪；3.饲料企业如何提供 “无抗生素、不会对后期生长产生抑制的母猪料、乳猪料(可以保证不是为人作嫁)；4.如何让养殖者知晓养猪赚钱的一百个细节性技术（细节决定成败）；5.饲料企业如何建立一套快速的客户质量投诉的短信平台，以降低负面影响）；以及疾病快速的反应机制（免费的专家级远程防病、治病的网络平台）.然而，要对产品进行分析。您还真得有点耐心。因为“不论而证”，在中国也就孔老夫子有这待遇（“孔子曰”可以，“鄙人曰”谁信呐？？）。至于建什么样的销售渠道；有什么特殊的服务；有什么创新。您都得听我慢慢道来。
优势：
1.我们有最优秀的乳猪料
目前，无论多钱（一万多）的教槽料，都是一种成分从7天喂到35天的。完全忽视乳猪消化系统的不同发育阶段。而一旦更换为小猪料，换料应激、断奶应激、转群应激（用乳猪喂料器就没有）还是难免。而纵观目前市场上的乳猪料，“X X三宝”也好，“X胞胎420”也罢，亦或什么别的乳猪料，第一周都是不喂食的。然而,仔猪由母体产出的一瞬间，即发生了一系列的变化。正是由于这些应激变化，使仔猪从出生到断乳时的死亡率高达l0%～25%，特别是生后7日龄内的死亡数最多，占断乳前死亡数的65%左右。也就是说，目前的乳猪料，营养再丰富也没用（何况并不安全、丰富）.而要想提高养猪生产的经济效益，就必须提高哺乳仔猪的成活率。这才是乳猪料(不是教槽料)好坏的关键。因为：母猪提供的断奶仔猪数是衡量一个猪场管理水平高低的重要指标。湖南农大动物药业技术总监朱中平在一次论坛上指出,如果以万头猪场为例,若每头母猪提供20头断奶仔猪,需要500头繁殖母猪;若提供16头(国内水平14-15头)断奶仔猪,就需要625头繁殖母猪,这两个猪场相差125头母猪。按照每头母猪每年需要1吨饲料计算,后者需多花125吨饲料。每头母猪的饲料成本每年接近3000元,所以125头母猪的饲料成本约为37万元。如果算上设备、人工等成本,那么这个猪场每年将多花40万元。然而，1-7日不喂料，仅仅靠母乳喂养，不可能提高仔猪成活率。所以我们首先生产0-7天乳猪料。一种富含免疫球蛋白（只是含有，并未提纯）、异型抗体的高档乳猪料（如何喂饲，后面有述）。这种乳猪料，不仅可以降低初生仔猪死亡率近75%，而且不含各种抗生素，绝不会对猪只的后期生长以及免疫力、抵抗力产生抑制。也就为后期饲料奠定了良好基础。
实际上,根据乳猪消化系统以及是否哺乳，乳猪料是应该分为四个阶段的。通过这四个阶段的饲喂，才有可能既可达到补充营养，提前断奶，又能教会乳猪采食非母乳饲料。更重要的是提高成活率、免疫力（这才是最重要的）。因此，我们生产的乳猪料为：“四阶段乳猪料，”那么，乳猪料分为哪四个阶段呢？
（1）.补的阶段
乳猪料的作用，首先是为实现快速生长，实现早期断奶的目标。提高仔猪成活率、育壮率。因为：众所周知，光靠奶水是远远不能满足小猪极限生长需要的，而养种猪的目的就是为了能在最短时间内获取最多最好的小猪。而一个全面健康的小猪也会为今后的生长打下了良好基础，（免疫力强，自然少用药）。然而，新生仔猪是没有先天保护性免疫力的，主要靠从初乳中获取大量抗体产生被动免疫。但是，很多猪场由于管理不严、饲喂不科学，造成母乳不足，仔猪得不到“初乳抗体”（不足量）的有效保护；而就算获得足量的猪初乳，也随着时间的推移，乳猪最初获得的“初乳抗体”也在逐渐减弱，而此时乳猪的自身体液免疫、细胞免疫能力还未形成，加上仔猪因母乳不足造成的“乳汁抗体”不足，以及营养不良，抗病力就会大大减弱。特别是：出生0-7日龄内的这个阶段，增强乳猪免疫力及增加营养，就刻不容缓。因此补充营养、补充免疫球蛋白就十分重要。然而，目前为止，还没有任何一家饲料厂，生产1-7日龄的乳猪料。
事实上，不仅是乳猪料，就是其他阶段的饲料设计好不好，关键都看乳猪出生的第一周。因为，乳猪出生时，胃肠系统还是一片空白、胃酸浓度极低。正因为如此初乳中的免疫球蛋白、移行抗体，才可能被仔猪吸收而发挥作用（大一点的猪，胃酸浓度一大，吃猪初乳就没有用了。）。特别是，仔猪出生的第一周，有益菌的胃肠内定植，更是乳猪健康（拉稀、下痢、各种疫病如猪A型轮状病毒感染、PED病毒感染）以及今后健康的关键。也就是说，乳猪最初胃肠道定植了什么菌，就适应什么菌生存。以后药物杀灭也只能改变一时（药物也杀有益菌）。停药后，还是最初的菌繁殖迅速。说白了，大肠杆菌若是最先定植，拉稀、下痢，就永远潜伏在那里。
（2）.促的阶段
乳猪在7-14日龄期间，虽然在母乳的作用下，肠道脂肪酶活性几乎逐周成倍增加，但是，小肠刷状缘细胞（小肠绒毛）分泌消化酶的作用还很低。而哺乳仔猪因胃底腺不发达，在生理上缺乏产生足够胃酸的能力，主要还是通过母乳中乳糖发酵产生乳酸以维持胃的酸性环境。一旦断奶，乳猪就会因胃酸分泌不足，会使胃内ph值升高，因而胃蛋白酶消化能力下降。由此会对仔猪断奶造成影响，因此这个阶段的乳猪料，必须能够促进胃酸分泌以及小肠刷状缘细胞（小肠绒毛）生长。
事实上乳猪0-14日龄，咀嚼功能较差，干料最多也就能吃几克，而所谓的教槽料都是断奶前一周吃的（14-21或25），而且是不饿不吃。（而所谓的7日龄起，纯粹自欺欺人）因此，0-14日龄这个阶段只能补充液态的饲料。但是绝不能污染，否则还不如不补。
（3）.激的阶段
乳猪料的作用，除了是为实现快速生长，实现早期断奶的目标。提高仔猪成活率、育壮率。也是为了实现刺激小猪的胃肠，促进胃酸分泌、肠绒毛和凹窝提前出现，避免在肠道没有经过饲料适应而直接断奶后被迫采食高抗原饲料而导致肠道损伤，从而严重影响养营养物质的消化与吸收，并影响养殖效益。即 “培育乳猪肠道对非母猪饲料的适应性”。也就是说，哺乳仔猪加喂乳猪料，也是为了激发乳猪对高抗原饲料抗体的产生，以及体液免疫中抗体合成。从而尽快适应低档饲料，降低养殖成本。因此，乳猪在14-21（25）日龄期间，要尽可能补饲一些高抗原饲料。但这里就有个问题。高抗源固态的乳猪不吃。此时补料固态的要低抗，而液态饲料采用高抗源。
（4）.提的阶段
仔猪断奶后一周内，胰脂肪酶、胰蛋白酶、胰淀粉酶和胰凝乳酶等活性下降到断奶前水平的1/3，除胰脂肪酶外，其它酶要经两周后才能恢复甚至超过断奶前水平。因此，断奶会造成肠道损伤，致使小肠刷状缘细胞分泌消化酶的作用减弱，免疫功能不完善。而仔猪断奶后由于乳酸来源中断，乳酸生成减少，无论采食何种固体饲料，胃液pH值均会立即上升，导致胃中多种酶原（胃蛋白酶、凝乳酶及乳糖酶等）致活能力减弱，饲料中各种养分的消化利用率降低。此外，过高的胃肠pH也为病原菌（大肠杆菌、沙门氏菌、葡萄球菌、梭菌等）的繁殖提供了有利的条件，加之胃酸分泌不足引起胃排空加快，大量未经消化的饲料涌入小肠，加重了小肠的负担，极易导致仔猪发生吸收不良、炎症、拉稀和生长减缓等现象。所以，此阶段的乳猪料，重在提高乳猪胃酸环境，以及乳猪肠道活性酶的水平。从而顺利完成饲料过渡，减少换料及转群应激。因此，乳猪在21（25）-35（40）日龄期间，液态饲料要尽可能接近母乳。而断奶一周内，固态饲料要低抗。余下一周，固态饲料使用小猪料就可以了。
这四个阶段，侧重是不一样的。也就是说，不会是从最好逐渐到最不好的。
为什么说我们有最好的乳猪料呢？
因为，我们的“四阶段乳猪料”不仅是最科学、最廉价（低成本），而且它有（帮助猪场老板赚钱的）二十个作用（由于篇幅的关系，见附件一）。
实际上，乳猪料设计有十个突出的矛盾需要平衡，有十五个问题需要解决。而这十个突出的矛盾若平衡不好，十五个问题解决不当。就不可能设计出物美价廉的高档次乳猪料。特别是：新设计或新推出的乳猪料，无论其效果如何好，一年之内是很难全面打开市场的。而“四阶段乳猪料”设计更科学不说。市场推广具有绝对的优势。即较容易、较迅速让养殖户接受。
2.我们有最好的母猪料
母猪料的设计原则与仔猪料有很大的不同。它不涉及猪只的消化能力。以及换料应激。然而，母猪空怀与母猪妊娠以及母猪哺乳的不同阶段的不同时期；特别是配种前后、分娩前后，日粮的营养是需要不同的。一般来说可分为七个阶段。这七个阶段的细分，不仅要保证：1.后备母猪(3月龄—初次配种)阶段，不至于过肥（过度肥胖的母猪激素分泌会出现失衡，卵巢会有较多的脂肪蓄积，影响后备母猪的发情和排卵数）；2.配种准备期(配种前2星期)
提高后备母猪的排卵数；3.妊娠初期(配种—配种后28天)减少胚胎的死亡；4.妊娠中期(妊娠28-84天)
保证胎儿发育的需要和母猪自身代谢的需要(包括青年母猪自身生长发育的需要)；
5.妊娠后期(妊娠84-112天)保证胎儿的充分发育和乳腺发育；6.围产期(产前3天-产后7天)的母猪顺利分娩，减少便秘的发生，保证母猪产后食欲的恢复、体力的恢复；7.哺乳期(产后--断乳)乳汁分泌；以及空怀待配种期(断奶-再配种)断奶后不至于太瘦。而且，要使仔猪从胚胎时期起，就来适应高抗源饲料、出生后获得更多的免疫力和抵抗力。这些都是母猪料设计应该考虑的。而几乎所有的饲料企业，都没有考虑这一点。有的甚至一年四季使用一种配方。所以，我们有最好的母猪料。
3.我们有最省钱的的小猪料、中猪料、大猪料。
前面我们说了，哺乳仔猪加喂乳猪料，也是为了激发乳猪对高抗原饲料抗体的产生，以及体液免疫中抗体合成。从而尽快适应低档饲料，降低养殖成本。而四阶段乳猪料，绝不会对猪只的后期生长以及免疫力、抵抗力产生抑制。也就为后期饲料奠定了良好基础。而目前还没有哪个饲料企业声明乳猪料不加抗生素的（多多少少都会有些抑制的，而这是可以夸大的）。
4我们生产的是“生态饲料”
不添加任何抗生素，完全采用生物技术，我们生产的是“生态饲料”这种饲料生产的产品，当然也是生态的。（何况我们有生态猪舍）而这也为产业链下游企业奠定了良好声誉。仅这一点，我们的品牌树立就有了坚实的保证。
5我们有最好的猪舍设计——“全封闭、无动力、自循环（升降温）换空气猪舍”，它可以不用动力（自循环），使舍温尽可能保持在17-22度。也就是说我们的猪舍是在小范围内改善环境，也就是说，在封闭的空间内制造出1000年前的原生态环境（实际就是没有疫病）。它完全可以规避养猪的巨大风险。
养猪的最大风险是什么？死猪！而死猪的根本原因，事实上不是什么猪瘟、猪丹毒、猪肺疫、仔猪副伤寒，甚至口蹄疫、蓝耳病之类（我是否胡说，您得看完），因为“防疫管理”，这些病是“不应该”死猪的。然而，就目前的养猪而言，“防疫管理”，不仅仅是机械化、现代化甚至大型养猪场在搞，农民养猪也防疫。可是，一有疫情，为什么农民养殖户的猪还是成批成批的死于疫病呢？究其原因，是因为猪群里有“弱猪”。这种“弱猪”虽然经过诸多防疫，可由于其体弱，其免疫力就会大大降低。因此一有疫情，首当其冲，它们就成了疫病的温床，进而也就成了最大的活体传染源。加上农民只打疫苗，忽略防疫管理等，成批死猪也就在所难免。而“弱猪”的产生，直接原因就是伤寒（广义伤寒是没有疫苗的）。而伤寒的产生，则是由于圈舍设计不科学造成的。也就是说，圈舍若是科学，猪就不得伤寒，没得伤寒就没有“弱猪”（“弱猪”不是小猪），没有“弱猪”，经“防疫管理”，就不会有疫情出现；圈舍若是科学；封闭较严，非接触的空气传播的疫病，就进不了猪（鸡鸭）圈。若加上全新的防疫模式管理（避免农民只打疫苗，忽略防疫管理），就不会成批死猪。不成批死猪，养猪就毫无风险（价格波动后面再谈）。也就是说，养猪赚钱与否，关键不只是在于饲料，圈舍才是关键的关键。而圈舍安全，若是能够模仿成1000年前的原始状态，我们不要说用抗生素，连疫苗都可以不打了（不是更省钱）。而这，才是真正的生态养殖，养出来的才是“真正的生态猪”。
然而，近年来猪病的流行越来越复杂，越来越频繁，越来越没有规律可循.它不仅是因为猪只及产品的流动（致使猪只生病的各种病源微生物大多是随着生猪和产品的流动而扩散的）、以及近年频繁地从国外重复引种（有可能是一些新的病种频频发生的根源）埋下的隐患；更因为养殖者行为的不规范（发生疫情时不及时主动上报疫情，许多养猪户为减少损失而遂绳头小利，并不销毁）造成的。加上中国养猪业大多是分散养殖，没有无害化处理的有效机制，不仅疫区死猪遍地狼籍，布满河流沟渠，污染环境（许多农村的人们都会看到这种场景）。种种行为，给病源的广泛传播制造了可乘之机。而我国动物疫病补偿机制不健全，补偿额度过低，使大多数养殖者心存侥幸，明知是重大疫病也隐瞒不报，给重大疫病病源的生存和扩散埋下了隐患。而滥用抗生素导致猪只免疫力急剧下降，生产规模大、猪只密集又使疫病传播速度加快，疫病的爆发控制起来越来越难（新希望也面临这种境地）。而所有这些，都要求我们，设计更为安全的猪舍，以断绝疫病的蔓延。千万记住：“是猪要与世隔绝，不是人要与世隔绝”说的简单点，你改变不了世界，还改变不了你的房间吗？但是，微利时代，低碳！低投入，可不是谁都能够做到的。
6整个方案中，我们有六项专利（暂没申请）它为：
a)无动力全封闭猪舍（升降温）换气系统
b)简易自动送风秸杆汽化取暖炉
c)仔猪断奶干稀喂料器
d)新型建材
e)省料的、卫生的食槽
f)生态乳猪料
所有这些，都使我们的“安全养猪方案”更可信。
劣势：
一个新产品，肯定会在保守思想和已有产品的夹缝中立项艰难。而其他的我还没找到（肯定有）
机会：
产品同质化的今天，市场渴求新产品的横空出世。特别是，若干年来积累的恩怨（用某厂的饲料赔了、质量不好了、不太赚钱了等等），养殖户也在寻找适合的产品。喜新厌旧吗。
威胁：
2010年，饲料行业的最大黑马，就是双胞胎销量实现352万吨。而双胞胎的成功，说明：谁掌握了“最好的教槽料”，谁就有可能在猪饲料市场立于不败之地。而中国教槽料，安佑和金新农在长江以南占主导地位！安佑在销售上很失败，最主要靠品质销售，很少看见他们的销售人员，更不要说什么服务了！金新农无论在做经销商还是直销都做得非常出色！而且2010年底上市以后很看好他们的发展！上海新农和上海征泰在华东地区上演双雄会！上海新农准备上市并从2010年开始全公司焦聚教槽料，发展非常快！而征泰是一个比较遗憾的企业！其实他们在技术上可以说是国内超一流，但是他们在饲料版块重视不太够，让他错过确定在国内领先的地位！很遗憾现在他们更是被旁边的新农超越！江西双胞胎这个教槽料后起之秀和广西龙头老大扬翔在散养户市场发展飞速！大北农从2009年开始开发新教槽料经过两年的发展现在也很不错！另一个广西的教槽料企业桂龙，她的发展曾经很可怕！就广东市场2008就有15000吨年，后来因为发霉让她几乎全军覆没！现在发展也大势已去，很难有2008的辉煌了！比利美英伟可以说每况剧下，可以说很快就要远离一线厂家了！其实要说技术不得不提普瑞纳和比利时帝凯维！他们的教槽料做得非常棒！可以说是外企的代表！他们没有销量因为把我们中国人当农胞！性价比非常差，以上是别人的分析，我们就把它看成威胁好了。四、竞争对手推广手段分析：
我在《饲料营销八十法浅析》里写过：有人说：“饲料销售在中国已经有30多年的历史了，从无到有，从小到大，中国的饲料销售已经经历了发达国家一个世纪的历程。仅仅饲料的销售，已经足以让专家不断论证、让学者作为课题来研究，各种套路和花样层出不穷。有理论的，有实战的；有正规的，有八路的，（有泊来的、也有国粹的）等等。”那么，饲料销售到底有多少种方法？可能没有几个人能说得清楚。因此，有必要总结一下。然而，不看不知道，一看吓一跳，林林种种竟然有八十种之多。如果说，有人拿这其中的五十种，加一点从老子、孙子那里弄来的学说。大言不惭地跑到厂家，骗个十万八万，不成问题（培训十天一种合两千）。
然而，孰不知，现阶段的现实状况下，这些方法和手段已经很难完美奏效了，很多人已经为此失败过或者付出过代价。特别是，那么多的理论、技巧、实例，又有哪一个销售人员记得住、学得来、用得好？难道为了区区80吨料，人人都得成为营销大师？而临阵之时，我们到底要用哪一种呢？这就好比学生时代，有一本书，叫《作文一千个怎么办》，一千个呀，其实只要一个“写不出来怎么办”，就可以了。而饲料销售，你只要告诉销售人员，“如何卖出去”，也就够了。可偏偏没有一种方法，可以战无不胜。那么，是不是饲料的销售再也没有波澜壮阔的举措了呢？不是的！“如何用最简单的方法卖出去”这种方法真的可以有（这也是我写本文的目的）。
而目前包括“双胞胎集团”在内，销售方法创新的几乎没有。
五、目标客户及推广手段分析：
600万吨饲料，需要养猪2000万头（母猪不计在内），以千头猪场计，需要2万个。有鉴于此，我们的目标客户分为六类。
1，（新希望）3万销售网点中的2万经销商。
打开新希望集团网站，可以知道，新希望饲料有经销网点3万个。这3万个经销网点为了什么？当然是赚钱。如果说，新希望集团有能力让他们每年安全地多赚10万元，他们会不会愿意呢？当然愿意。
刘永好先生曾经说过，饲料养猪，不死猪的前提下，一头猪可以保证赚到100元。（目前是600-800元，仅仅100元新希望是可以与之签合同的）然而，养猪能够保证不死吗？
我们不妨作一假设。北京协和医院的眼科手术室，若是用来养猪（做猪圈），就算全中国都在流行瘟疫（所有的，包括禽流感甚至非典），而这种猪圈养猪会死吗？当然不会。如果我们连向猪舍里输送的空气都经过紫外线灭菌（等于15分钟），我们还会害怕瘟疫、害怕死猪吗？？所以我们设计了一种模仿一千年前原始状态下（实际就是没有疫菌）的、全封闭的、低碳环保（不用动力自然换空气）的、恒温（17-22℃）的小生态猪舍。（详细见附件二）。这种猪舍，若非种苗带菌，是不会死猪的。而现在的问题是：即使赚钱，经销商会同意养猪吗？
3万个经销网点，我们如何才能动员2万个经销商养猪(不一定本人)呢？
养殖这个东西, 再好的料（金豆），没有好的品种、好的圈舍、好的管理，养殖都是会失败的。而养殖户一旦赔了钱，他还会相信饲料企业的料吗?就算他“相信”，他还会有钱再养嘛？而这就需要一整套的“安全养殖方案”。实际是“安全的赚钱方案”
那么,什么是 “安全养殖方案”呢?它可以是一本”书”;可以说是一本“安全养殖手册”，实际是一整套的“安全养殖方案”。前面我们说了，它包括：1.如何建“隔绝疫菌（包括外界空气）的安全猪舍”；2.如何买饲料企业提供的、由安全猪舍繁殖的较为安全的种猪；3.饲料企业如何提供 “无抗生素、不会对后期生长产生抑制的母猪料、乳猪料(可以保证不是为人作嫁)；4.如何让养殖者知晓养猪赚钱的一百个细节性技术（细节决定成败）；5.饲料企业如何建立一套快速的客户质量投诉的短信平台，以降低负面影响）；以及疾病快速的反应机制（免费的专家级远程防病、治病的网络平台）.可以这样总结：（当然下面都是比较而言）在国内最先进（最省钱）、最安全的猪舍，用国内最安全的饲料、最完善（技术细分）的管理技术，养殖国内最安全的种猪、仔猪、育肥猪。而每头猪只不过赚100元。年养千头，年赚十万。特别是：我们养殖的是“生态猪”（不仅仅是生态养猪）产生的是“生态肉”；加工的也是“生态火腿肠”
然而，就算有了这套方案，我们又如何让2万经销商认同而养猪呢？
其实,这是一个巧妙的布局.几乎所有的饲料企业，都有“经销商培训”（培训他们如何为养殖户进行技术指导以及技术服务。）对吧？如果说，饲料企业在全国各地建50个“安全赚钱的养殖示范基地”（300头的）。如果经销商能够看出，这样的猪舍（鸡鸭舍）可以安全赚钱，经销商会用饲料差价雇人，开设养殖场的。
表面上，我们是要让经销商来学习，好给养殖户提供小生态的安全猪（鸡鸭）舍设计，提供廉价的猪舍建材（包括栅栏200一平）、更为科学的养猪设备。(因为干哪行就得有哪行的专用工具．而工具不只是工具，更是一系列的方法和规则。它不仅解决的是“工欲善其事，必先利其器”、“手巧不如家什妙”的问题，实际上却是特定的知识和能力。而且好的工具既有行动意义，也有指导意义；既能改善行为，又能武装思维。工具用得好，就是特定使命和战略的载体，就是价值观、思维方式和行为方式——即文化的载体，并使看似抽象的战略、文化等因素变得更真实、更亲近、更可用。)
而实际上，我们是在让经销商极迅速地认同“如此养猪不会死猪，肯定赚钱”。特别是，若干个经销商（实名实姓）赚到了钱的例证。逐渐动员2万经销商中的一部分养猪，就可以实现。
而我们不妨再作一假设：如果有1000个经销商做示范，就会有10000个跟风学习的。梯级发展。中国的养殖环境都能改变。其实，每年能够安全地赚取10万元，会有许多人辞职，进入养殖圈。如果养殖户真的是人人赚大钱(比公务员赚的还多)，而且“毫无风险总是赚钱”。结果就是:农民、城里人，甚至硕士、博士，求您要养饲料企业的猪（鸡鸭）。而技术人员要收费才能帮人建猪（鸡鸭）场。而这就是我说的“卖服务”，也叫售前服务。而它确实能够满足：“人们赚钱的需求”，特别是“人们安全地赚到一定（比银行高就行）的钱”的需求。
2，全国上万个300头以上母猪的规模猪场
600万吨饲料，需要养猪2000万头（母猪未计在内），以万头猪场计，需要2千个，然而，资金、场地、种猪。如何一蹴而就？？不仅仅是“很难”对吧？（根本就不可能）可是，可但是，但可是，我们培养2000个猪场场长就会简单许多许多，对吧？要知道，中国畜牧业，最缺的就是“能让投资人安全地赚到一定钱的猪场场长、鸡场场长”，特别是科班出身的猪场技术场长、鸡场技术场长。而他们，就是我们的卧底。
这些科班出身的猪场场长、鸡场场长，接受的是我们的“安全养殖理念”，而这套理念，需要：1改造或新建.安全的猪舍；2.购买“最”安全的种苗；3.使用“最”为安全的母猪料、仔猪料，甚至全程料；也就是说，没有这些,他们当场长就心里没底.而养殖户凭什么非得使用某一饲料企业的饲料？比如说是新希望的而不是正大的。那就是：一种不可替代的产品：0-7天乳猪料以及四阶段乳猪料。而这是这些场长的老本（丢不得）
而猪场场长、鸡场场长，是可以几何级增长的。(培养人当技术场长,可以少发工资,而他们还认真、努力、任劳任怨)，特别是，他们在当了几年场长后，会自筹资金养猪的。
3.农村中的县、乡、村级领导
中国农村的各级土皇帝，对于资源的霸占（“投资”），是有目共睹的（特别是矿产），而对于没有资源的来说，资金会投向何处？？？投向何处更安全？？？当然是安全养殖了。而任何饲料企业，到某一县域投资（饲料、种畜养殖）都是受欢迎的。而您的示范做得好（保证赚钱）。就会有人投资的。
4.业务员中年薪十万的（3%）
我们的业务人员，经过几年的潜移默化，投资养猪（饲料差价雇人）也会出现（钱多不咬手）。而我们也有独特的宣传方式。
5.有钱的农民工
房价越来越高，物价越来越涨，竞争越来越激烈。有几十万买不起厕所。回家安全养殖的好处凸显。
6城市、城郊以及城市化运作的动迁户
动迁，发了财的人，有许多许多，然而，受知识结构的制约，有钱却不知做什么。因此，养蚂蚁、种灵芝；种杨树、卖墓地，古玩古瓷老家具。他们都愿意投资。而这无非是为了赚钱吗。“无技术养猪”就是我们的法宝。
十年时间，我们争取培育10万个千头以上的规模猪场。饲料销售4000万吨。这也为新希望集团2014年，实现饲料销售2500万吨，产值1000亿元提供坚实保证。
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