碧生源策划书（共20篇）

第1篇：碧生源 网络营销策划书

碧生源 网络营销策划书

目录

一、公司及产品简介

二、公司目标

三、市场营销策略

四、网络营销战略

五、网络营销的顾客服务

六、网站管理：

七、制定网站推广方案并实施

八、网络营销效果评估及改进

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。

北京澳特舒尔保健品开发有限公司将产品定位在茶保健上，提出草本精华，养生茶疗的主张。该公司以传统中医药为基础，主张药食同源的理论。北京澳特舒尔保健品开发有限公司董事长赵一弘认为，公司一贯崇尚自然健康。以茶文化与中草药为基础，精选纯天然的植物为原料，通过有效科学配伍，经现代生物技术加工制成的产品会成为适合我国消费者的好产品。而也是结合了天然草本植物的精华，具有清毒减脂的作用。

二、公司目标

1．财务目标明年（2012年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。（Reduce（减量）、Reuse（复用）、Recycle（再生）、Recovery（能源回收利用））

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

6．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

7．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

8．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

9．营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、网站管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

七、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

八、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

1.网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。

它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

策划人：霍明毅

第2篇：碧生源减肥茶广告词

碧生源减肥茶广告词

● 碧生源减肥茶太妙了!不要太瘦啊碧生原减肥茶。嗖的一下就瘦了;天天喝天天瘦，真的没再胖起来!

● 碧生源减肥茶，排宿便，润肠道，排除毒素，一身轻松，想拥有平坦的小腹，光滑的肌肤，请喝碧生源牌减肥茶，常润茶。

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● 快给你的肠子洗洗澡吧.● 天天喝天天瘦，年轻貌美喝出来。

● 绿色天然瘦身更自然。

第3篇：碧桂园策划报告

碧桂园解密

house.sohu.com 2003年05月23日10:59 陈双全

作者: 陈双全、谈伟峰

碧桂园奇迹的创造有广告集中投放的作用，但其真正的成功依靠的是其价廉物美的品质及准确的目标市场策略，将对别墅的梦想和超低价格有机结合，开创了“给白领的别墅”的空白市场。但碧桂园这种模式也值得我们探讨和反思。

脱颖而出 并非“从天而降”

碧桂园是一个善于制造神话的企业。10年前，著名策划人王志纲参与策划了顺德碧桂园，学校先行的运作成功使碧桂园从原来的寂寂无名到一飞冲天。碧桂圆从此一发不可收拾：华南碧桂园、广州碧桂园、均安碧桂园、花城碧桂园、顺德碧桂园、荔城碧桂园，几乎一年一个，让同行看得目瞪口呆，让消费者大开眼界。碧桂园从一种现象提升为一种模式，1999年，广州碧桂园的运作堪称碧桂园模式的经典之作。

1999年碧桂园开始进入广州，开始阶段不做宣传，不做广告，七十栋楼同时起建，几百台吊车同时操作，造成“黑云压城”的大盘围城之势，许多消费者持币等待碧桂园开盘。2000年春节，广州碧桂园以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，这个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜，超低价格令业界感受到了巨大的冲击和震撼，创造了两个多月销售一空的奇迹。王志纲对此有一句很形象的比喻：“就像是一头大象闯进了瓷器店。”

这次在5.1黄金周推出的碧桂园凤凰城是碧桂园模式的又一再现。凤凰城圈地10000亩，是目前广州最大的楼盘。首期2500亩在去年10月开始打第一根桩，建筑工地24小时灯火通明，1万多名建筑工人日夜奋战。5月1日，当人们从四面八方蜂拥到凤凰城时，呈现在他们眼前的是一座仿佛是一夜之间冒出来的新城市。虽然首期只开发了2500亩，但大规模的现楼和看得见的环境与配套，足以冲击消费者的视觉直至心灵，并直观地攥住消费者的心。

王志纲谈到碧桂圆的成功经验时指出，碧桂圆的特点在于低价、快速。应该说，王指出了碧桂园模式的最显著的特征或者说策略，但我们认为在背后，还有更深层次的本质或者说战略。

在碧桂园自己看来，真正的法宝就是两个：一个是给市场提供质优价廉的产品，一个便是提供优质的服务。其价格打破了消费者的心理底线，而其“给您一个五星级的家”的广告语人人皆知。碧桂园“物美价廉”的策略赢得了消费者的青睐。

碧桂园10年，攻城掠地无数，到底它为何能够在竞争激烈的广州房地产市场声名鹊起，在“众目睽睽”之下脱颖而出呢？

其实，无论是王的观点还是碧桂园的自述，都不够全面。我们认为碧桂园的战略可以概括为“准确定位，规模制造”八个字，这是碧桂园10年战无不胜的真正原因。

主体市场还是主流市场？

曾长期负责碧桂园品牌规划的原碧桂园董事长助理刘文伟说：“碧桂园针对的是主体市场，指的是买得起房但又不是很有钱、对价格比较敏感的一批人，而一些发展商针对的是主流市场，针对的是较高端的消费者，他们讲究品味、档次，其欲望拉动着房地产未来的发展方向。从根本上来说，主流市场对生活方式的追求和主体市场不一样。碧桂园抓的是主体市场，对格调、品味不会考虑太多，而讲究实在、性价比。因此，碧桂园的产品满足了主体市场消费者的需求，其旺销是必然的。”

碧桂园擅长的是大规模屋村式的生产，这种大规模的供应量正好适合了主体市场的定位策略。同样是面对主体市场，但每一个碧桂园的楼盘又有一定的区别。在凤凰城的操作中，对于目标消费群的划分与以前有很大不同。

凤凰城销售总监龙尔纲指出，在目标消费群的划分上凤凰城有重大转变，就是由以阶层来划分目标消费群转变为以阶段为标准。凤凰城的目标群是“大学毕业后五年、成长中、发展型”的人群，他们具有独特的特征，他们向往一种更优雅的生活环境，一种更好的生活方式，但同时对价格又具有很高的敏感性。

对目标消费群的透彻分析，为凤凰城的品牌定位和宣传主题确定了坚实的基础。

房地产定位思想成功运用的例子有史可鉴。在北京，有潘石屹的“SOHO现代城”；在深圳，有万科的城市花园；在广州，有以文化为定位的“丽江花园”，有以“运动”为主题的“奥林匹克花园”。

在对目标消费群的深入研究后，凤凰城进行了创造性的定位，“为每个成功的广州人建造满意的房子”是抽象的说法，而通俗的表述是“给白领的别墅”。住上别墅可以说是每个人的梦想，特别是先富起来的广州人，更想拥有自己的别墅，无奈别墅又太贵，不是人人都能拥有的。凤凰城凭借其低成本优势，可以为消费者提供心动价格的别墅。这正迎合了消费者心理，正如我国著名营销学者卢泰宏教授所说，“房子不仅仅是房子，它是人生孜孜追寻的梦。”

凤凰城以别墅为主打产品，以“森林 湖泊 新城市”为宣传主线，营造的是全程自然的生态环境。它的定位既不是那种郊外荒野的度假型别墅，也不是市区中心那种“只显身份却无法得享优美环境”的住家别墅，而是“度假环境里的常驻别墅”，揉合了现代都市生活的时尚便利与郊区生活的恬然写意，生活、休闲、享受得以和谐的统一。

价格是永远的主题，也是定位的主要要素。凤凰城的成功定位就在于将对别墅的梦想和超低价格有机结合，开创了“给白领的别墅”的空白市场。

凤凰城这次推出的别墅主要是TOWNHOUSE式的浪漫阳光别墅，分为北美古典与现代两种风格，面积160～180平方米，户型多达9种，价格仅从50万元起。至于独立式的豪华别墅，建筑风格则以维多利亚式为主，立面效果丰富，营造出极富想象力的建筑造型，面积220～600平方米，共22种户型，价格仅由100万元起。我们可以比较一下，在广州市区的楼盘50万只能买一个80－90平米的房子，而且房子所处的环境绝没有像凤凰城那边好。这样的品牌定位和产品价格，你不心动吗？

规模制造，价格为王

碧桂园老板对碧桂园的定义是：“大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂。”在这个信念支持下，针对不同消费对象的碧桂园相继问世了，虽然每一个碧桂园的选址不一样，但其建设开发理念是不变的。

1999年，广州洛溪桥双雄为丽江花园和祈福新村，它们从1991年底开发，已经有200多万平方米的供 应量。港资背景的祈福新村一向致力于营造鸟语花香的居家度假环境，已取得开发2000亩、售出16000多户的好成绩。丽江花园（占地1200亩、已开发600亩）经过八年的苦心经营，吸引了很多中国的白领阶层，包括艺术家、离退休干部，确立了独特的丽江生活方式，发展商自豪地称之为“丽江文化”。广州碧桂园以过江龙的姿态初进洛溪，以不到3000元／平方米的低价，重拳直击丽江花园6000元／平方米房价的“软肋”，很快把“双雄并峙”的局面改写成了“三足鼎立”。

凤凰城把规模制造、成本领先的战略阐述得非常清晰：88万元买382平米的别墅，50万元的联排别墅，均价2800元的优雅洋房。低价是吸引购买者最主要的因素之一。许多人谈到碧桂园，最直接的反应就是“50万元一栋别墅”。

在过去的10年中，碧桂园不断扩展，而“物美价廉”却是其始终坚持的法则。碧桂园老板说，一个企业最重要的是能给人家什么东西，碧桂圆的理念就是建最好的房子，定不高的价位，即“价廉物美”，这是碧桂园保持长久生命力的原因。

碧桂园有员工近3万人，从设计、规划、建筑施工到装饰、物业管理都是自己的，甚至还有一个全国排名前三位的管桩厂，就连碧桂园会所里面所说的家禽和青菜都是自己农场出产的，可谓将纵向一体化发挥到了极致。“一条龙”开发使其成本控制得非常好。因此，碧桂园能以极具竞争力的价格把房子卖给消费者。

按照科斯的交易成本理论，碧桂园的这种内部化交易方法减少了与外部交易的成本，同时它还使得公司能很好地控制成本。当然，这种减少交易成本的前提是企业内部提供的产品要能内部消化且能有效管理。这也是碧桂园在这10年里不断扩展，而且楼盘规划一个比一个大的原因，通过规模经营来吸收内部产品，达到降低成本的目的。

另外，一体化使得碧桂园成为一个快速反应的企业。如果采用像南国奥林匹克花园那种从设计到施工都外购的形式，碧桂圆就很难保证每天24小时施工。如果企业不能快速反应，实现项目的快速回收，银行利息成本就会加大。众所周知，房地产项目的投资回收期一般较长，对银行的依赖性较强。目前广州房地产前30强的平均资产负债率达到了70%，个别企业可能更高。一位银行行长戏称，“广州哪有什么房地产30强，只有中行、建行、工商、农行四强。”碧桂园操作如此大规模的房地产项目，来自银行的资金也不少，其中广东农业银行一年的授信额度就达到10亿。一个民营企业能得到银行如此的信任，主要归功于其能将项目资金快速收回，与银行建立了长期的信任关系。

当然，规模经营让碧桂园的房子本身很难算得上是精品，因为规模化本身是拒绝个性的。从顺德碧桂园到华南碧桂园，房子风格基本上没有多大的变化，风格的稳定有助于工厂化的快速生产。因此，碧桂园的房子一直为那些专家、其他房地产发展商和高端消费者所诟病。此次凤凰城的联排别墅也引来了大量的议论。一些看楼者认为这些联排别墅与农民房无异，仅有180平方米却要建成三层，楼梯狭窄，显得比较老土。但是从售楼中心反馈的消息来看，正是这种联排别墅卖得最为火爆。实际上这种情形在碧桂园其他楼盘也存在。这种现象的存在一点也不奇怪，主要是专业人士与消费者的眼光的差异造成的。

“准确定位”为碧桂园找到了一个对价格敏感的消费者市场，“规模制造”为满足目标市场提供了可能。有的企业选择的是做大池塘中的小鱼，有的企业选择的是小池塘中的大鱼，而碧桂园是把大池塘先分成几个小池塘，再成为小池塘中的大鱼。

碧桂园模式值得我们探讨，可能更值得我们反思。

企业层面反思：有多少辉煌可以重来

·市场份额≠利润

1997年，维杰伊·韦斯瓦纳斯和乔纳森·马克在《哈佛商业评论》发表的《品牌经营的最佳战略》一文中，提出了以盈利能力为导向的品牌战略构架。

传统的观点认为，市场份额决定盈利能力。但是，当他们研究了40个大类消费品中高档品牌的盈利能力后发现，单单是市场份额一个因素并不能决定盈利能力。

他们认为，品牌的盈利能力是由两个因素决定的，即市场份额和这类产品的性质（或者说是品牌参与竞争的产品市场的性质）。一个品牌的相对市场份额对其盈利能力的影响，要根据整个商品大类是以高档品牌产品为主还是以低价品牌产品为主的情况而有所差异。他们运用这两个因素画出一个矩阵图。

处于不同象限对一个品牌的潜在盈利能力有着不同的影响，一般来说，如果商品基本上由高档品牌构成，这类商品中的大多数品牌是有利可图的，而相反的话，所有产品的回报会低一些。如果你选择了不同的象限，相应的你也要采用不同的战略。

低路品牌，即产品在一个相对低价类商品中竞争，并且拥有一个较高的相对市场份额。大多数的低路品牌的利润并不是通过它们的价格实现的，更多的是通过成本领先来实现的。因此，在这个象限内的品牌，其首要目标应当是削减成本，并把节约的资金再投入到进一步的降价中去。

碧桂园的模式完全是一种低路品牌的定位，凤凰城在销售上是空前成功的，在盈利能力上未必有好的回报。碧桂园凤凰城市场总监龙尔纲早于2002年５月８日就跟《南方都市报》记者表示，他对“五一”有总结，首先就是“多卖没多赚”。

正如模型所显示的，低路品牌的核心关键在于成本，凤凰城的成功无疑是成本领先的成功，但碧桂园的这种模式还有多大的空间？

·碧桂园剩余空间分析

碧桂园“低地价”的牌已经快打完了

除了花都买下的土地没有开发外，碧桂园在广州的东西南北都已经建起了一座座卫星城，在广州发展这种大盘的余地已经不大了。

碧桂园异地扩张面临挑战

从碧桂园将自己的广告语改为“南中国居住领域的旗帜”可以看出，碧桂园已经不甘于在广州周边的密集耕作了，其在异地进行品牌扩张已是势所必然。但是，异地的品牌扩张对于碧桂园的战略与品牌都提出了新的挑战。特别是一体化的经营模式，在异地根本就行不通，因为碧桂园的一体化是靠规模来支撑的。在异地不可能有这么大块大块的地给你经营。

消费者方面会慢慢成熟

消费者也会慢慢地成熟，当碧桂园所针对的主体市场一点点地缩小和逃离，当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产品的价值时，碧桂园的“房屋大工厂”模式就会有很大的问题。你的目标消费者群针对的是主体消费者，是那些可能“为了两分钱就改变品牌忠诚”的消费者，但是，我们在这里忽略了更多的主流消费者。最先开发的顺德碧桂园，针对的是珠三角先富的阶层。这样可能导致很多“先富起来的人”不会在凤凰城买房，因为房子已不仅仅是房子，特别是这种别墅更是一种身份的显示，他们不希望和“毕业5年，成长中、发展型”的消费者混合在一起。

让消费者像买白菜一样买房的后果

凤凰城的营销者认识到，房地产的销售很大程度上是一种“人气”之战，目标消费群固然重要，其它的大众也不可忽视，一旦人气旺极，销售则是水到渠成的事。所有到了凤凰城的看房者，由不得你不购买。为什么呢？本来买房是一件很重大的事，可消费者在现场就像买白菜一样，根本来不及考虑那么多。看来人真是有羊群效应的，大家都买的东西肯定不会是差东西，将一件本来应该是理智性购买行为转化为冲动性购买行为，这是凤凰城的营销成功之处。

但我们也应看到，这样的做法会给以后的工作留下很多后遗症。如将来稍有不符消费者期望的地方，消费者可能就会投诉等。其实，所谓的不符期望，可能只是购房时消费者没有了解清楚地问题而已。

碧桂园有多少辉煌可以重来，又有多少“物美价廉”的碧桂园楼盘值得消费者等待？

行业层面反思：四对矛盾

凤凰城营销冲击波带来的震荡效果波及到整个广州房地产市场，甚至整个中国房地产市场，凤凰城给整个房地产行业提出了四对矛盾，这四对矛盾的探讨、争论、解决或许将决定房地产行业的走向！

·价格战还是价值战

尽管碧桂园不认为凤凰城掀起了广州房地产市场的价格战，但是业内人士认为，从某种意义上说，凤凰城前所未有的低价已经引领广州的房地产市场进入价格竞争时代。凤凰城的价格也可能成为一种新的标杆，它将影响到其他房地产企业的生存。在这个新的标杆下，除了少数几家靠差异化的品牌策略生存的房地产企业之外，其他的企业不可避免地要重新审视自己的生存机会。

事实上，5.1凤凰城获得巨大成功后，广州众多房地产商的别墅价格有意无意的在调低。凤凰城是否会让刚开始进入价值创新的广州房地产市场又回到价格的老路上？

·“竭泽而渔”还是“放水养鱼”

凤凰城为广州房地产的竞争设置了更高的平台，广州房地产业要保持长久的生命力，保障稳健有序的发展，就必需不断制造新的特点，取得新的突破。然而，凤凰城的成功，业已拉开了与同行的距离，后来者要想在凤凰城的基础上取得新的突破，其难度之大可想而知。通俗一点说，凤凰城是否提前“透支”了广州房地产业未来一段时期的“创新与突破”呢？凤凰城于2002年10.1再度开盘，但是我们没有见到5.1那样的火爆场面。

当青岛有100多栋别墅由于价格太贵而全部推翻，重建成一般楼房的时候，碧桂园由于低价而创造了销售神话。凤凰城的巨大成功到底是对市场的“竭泽而渔”还是“放水养鱼”？是否因为低价的冲击，就能够带来广州别墅市场的繁荣呢？

·规模经营与个性化矛盾

规模经营可以降低成本，但规模经营往往是以牺牲个性为代价的。因此规模化经营也使得碧桂园的房子本身很难算得上是精品。从顺德碧桂园到华南碧桂园，房子风格基本上没有多大的变化，因为风格的稳定有助于工厂化的快速生产。因此，碧桂园的房子一直为那些专家、其他房地产发展商和高端消费者所诟病，甚至有人把凤凰城50万的白领别墅称为新时代的“筒子楼”。

·长期与短期的矛盾

在地产“服务品牌”上，碧桂园可谓华南地产界的成功典范，10年来高擎“服务品牌”大旗不松手，并且不断进行深化、细化、日常化，把服务变成整个公司无处不在的企业文化。

但在5.1凤凰城的广告传播中，碧桂园的核心价值被扔到一边，“给你一个五星级的家”没有在广告中出现，用的最多的是“给每一个成功的广州人士建造满意的房子”，“50万可以买别墅”。当凤凰城以价格作为主流定位时，也就是对于以往碧桂园品牌资产的释稀。广告没有品牌价值的传承，很大程度上从短期的销售而言，容易误导消费者对于价格的过度关注而忽略其品牌的内涵，对碧桂园长期积累下来的品牌资产是严重的损害。

点评：

凤凰城一天狂销7.5亿的案例可以说是空前的，但也可能是绝后的！

我们认为，这种模式的运作也存在不少的问题。事实上，如果碧桂园按自己的模式一直走下去，其他的企业又盲目跟进，整个产品大类，整个市场会进入一种负循环。我们的彩电业、DVD行业的惨剧就在眼前，虽然发展了这么多年，仍然可能要向别人交专利费。

有市场份额有用吗？有销售额又有用吗？

通过创新，产生差异化，为不同的消费者提供个性化的产品，不要把关注点总放在价格上，更应该体现价值。为企业的长远发展打算，不要为了一城一地的得失而追求暂时的销售额、追求暂时的辉煌。通过低路品牌获得的优势是暂时的、脆弱的，因为没有利润支持的市场份额是一种负担，而非优势；相反，通过创新、差异化获取的优势才是持久的、坚实的。

为消费者提供价值而非价格，进行创新、价值之争而非价格之战，是房地产企业乃至其他所有企业获取最后胜利的重要因素。

碧桂园的企业标志是一只抽象的凤凰，而凤凰城则完全用凤凰作为楼盘名，凤凰似乎已成为碧桂园的图腾。碧桂园让凤凰从高贵的神坛走下来，让普通人可以触摸到高贵的百鸟之王。碧桂园展开的是凤凰平民化运动，但也可能会让凤凰庸俗化，这是我们所不愿看到的。

第4篇：春游碧云峰策划

湖南城市学院工程管理0904503班“春游碧云峰”活动策划

湖南城市学院工程管理0904503班“春游碧云

峰”活动策划

一、活动主题：真正走进大自然，加强班集体的凝聚力

二、活动时间：2011年5月15日（星期日）

三、活动人员：0904503班全体同学

四、活动地点：湖南省益阳市沧水铺镇碧云峰

五、活动目的：

阳春五月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。

1.同学们在学习和工作之余放松心情，走进大自然，感受自然的气味，领会中国景区文化，陶冶情操。

2.通过登山，增进同班同学团结友爱、互办互助，加强班级凝聚力，培植团队协作能力。

3.本次爬山活动既是一次旅游，也是一次身材磨炼，同时也以此为契机，加强同学们进行体育磨炼的意识。

六、活动安排

（一）前期策划准备工作

1、为保障全体员工们的利益与安全，全班一起出发，禁止单独外出，相伴而随行。出行时穿便于运动的衣服和鞋子，筹办雨具，以防气象变更。

2、与相关旅游地做好充分的沟通工作，了解此次春游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识，班干部负责好各班的同学人数，避免遗漏。

3、召开全体会议。下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。

4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。

5、出游经费来源车费由班费代出，个人物品及食物由个人支付。包车有生活委员黄平负责。

6、负责人应当提前了解有晕车症的全体员工，并做好相应的措施准备。

7、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由宣传委员安排流动摄影的同学，同学自己的有的也可带去。

8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。

（二）活动当天事宜

1、活动时间：5月15日早上7:30到达城院北门集合，人员到位后即集体乘坐包车前往目的地碧云峰，注意确保各同学安全。无特别情况，任何同学不得缺席此次运动。

2、活动内容：

1）、在前往景点的途中，让全体同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事；玩小游戏。同时再次提醒全体员工们游玩时应该注意的事项。

2）、抵达后，浏览碧云峰的风景。为保护景区环境，不得乱扔垃圾。

3）、午餐原则上自行解决，但可以根据当时实际另商解决。

4）、计划下午5：00回校

3、后期工作

（1）清点各自带的物品，确定人数；

（2）了解全体同学们对本次春游的满意程度；

（3）用本次活动的照片和感想制作成纪念册。

4、注意事项

（1）出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要

私自离队，要集体行动。所有同学必须顺从指挥，听从领队布置。

（2）行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

（3）在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

（4）提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

（5）出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车药等等，以处理突发状况。

（6）期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人班干部及时处理好应变工作。

（三）后期反馈工作

1、召开总结会议，全体同学们交流春游感受；

2、班委听取同学的意见和建议，并对工作进行总结。

七、应急预案

1、如果5月15日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改

期，活动时间再议。

2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该全体员工进行合理安

排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解碧云峰风景区的紧急电话。

八、主要负责人及联系方式：

1、班长负责责统筹安排活动，协调各负责人的分工合作事宜。

2、文娱委员负责策划联谊活动的节目，协助节目的开展。

3、节目主持人待定，建议由主持经验丰富的人员担任，负责活动当天的主持，气氛调动。

4、团支书负责脑筋急转问题的收集，场地的寻找和布置。

5、组织委员负责游戏节目的材料收集及场地布置。

6、生活委员；负责必需品的购买，经费的预算和收集。

7、宣传委员；负责照相记录，场地布置，多媒体支持，协助节目的开

展。

班长：张之瑞***团 支书：彭 纯 ***

组织委员：符芳菲***

策划单位：工程管理0904503班

策划时间：2011年5月10日

本策划因时间仓促，问题在所难免。未尽事宜，请各位多多指教。

第5篇：碧云峰采风策划

湖南省益阳市第六中学春晖文学社采风活动策划

湖南省益阳市第六中学春晖文学社

“碧云峰采风”活动策划

一、活动主题：真正走进大自然，加强全社的凝聚力

二、活动时间：2013年11月24日（星期日）

三、活动人员：春晖文学社全体社员

四、活动地点：湖南省益阳市沧水铺镇碧云峰

五、活动目的：

1.同学们在学习之余放松心情，走进大自然，感受自然的气味，领会中国景区文化，陶冶情操。

2.通过登山，增进全体社员的团结友爱、互办互助，加强社团凝聚力，培植团队协作能力。

3.本次爬山活动既是一次旅游，也是一次身材磨炼，同时也以此为契机，加强社员们进行体育磨炼的意识。

六、活动安排

（一）前期策划准备工作

1、为保障全体员工们的利益与安全，全班一起出发，禁止单独外出，相伴而随行。出行时穿便于运动的衣服和鞋子，筹办雨具，以防气象变更。

2、与相关旅游地做好充分的沟通工作，了解此次采风路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识，社团干部负责好各组的社员人数，避免遗漏。

3、召开全体社员大会。下达消息讲解采风当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。

4、完成活动当天工作人员的安排，维持采风当天的秩序。

5、出游经费来源车费由春晖文学社社费支出，个人物品及食物由个人支付。包车有社长崔茹平负责。

6、负责人应当提前了解有晕车症的全体员工，并做好相应的措施准备。

7、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由记者站干事摄影留念，同学自己的有的也可带去。

8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。

（二）活动当天事宜

1、活动时间：11月24日下午13:50到达校门口集合，人员到位后即集体乘坐包车前往目的地碧云峰，注意确保各同学安全。无特别情况，任何同学不得缺席此次运动。

2、活动内容：

1）、在前往景点的途中，让全体同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事；玩小游戏。同时再次提醒全体社员们游玩时应该注意的事项。

2）、抵达后，浏览碧云峰的风景。为保护景区环境，不得乱扔垃圾。

3）、计划下午5：00回校

3、后期工作

（1）清点各自带的物品，确定人数；

（2）了解全体同学们对本次采风的满意程度；

（3）将本次活动的照片和感想印刊在《涌泉学刊》上。并将照片上传至社QQ群上。

4、注意事项

（1）出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要

私自离队，要集体行动。所有同学必须顺从指挥，听从领队布置。

（2）行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

（3）在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

（4）出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车药等等，以处理突发状况。

（5）期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人社干部和跟队老师及时处理好应变工作。

（三）后期反馈工作

1、召开总结会议，全体同学们交流采风感受；

2、社团干部听取社员们的意见和建议，并对工作进行总结。

七、应急预案

1、如果11月24日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改

期，活动时间再议。

2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该全体员工进行合理安

排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解碧云峰风景区的紧急电话。

八、分工安排：

1、策划部负责责统筹安排活动和经费的预算

2、组织部协调各负责人的分工合作事宜，负责游戏节目的材料收集及场地布置。

3、宣传部负责策划联谊活动的节目，协助节目的开展。

4、编辑部负责脑筋急转问题的收集，场地的寻找和布置。

6、记者站：负责照相记录，场地布置，多媒体支持，协助节目的开展

本策划因时间仓促，问题在所难免。未尽事宜，请各位多多指教。

益阳市第六中学

春晖文学社策划部

策划时间：2013年11月16日 碧云峰简介碧云峰，位于沧水铺镇，位居南岳七十二峰之列，清幽灵秀。

碧云峰，距益阳市区25公云峰，位于沧水铺镇,沿319国道东行，在镇东路口拐弯有水泥路可直达山腰。

碧云峰，古称熊湘山,又称青修山,青秀山.峰高虽仅502米，但它位居南岳七十二峰之列，且在赫山逶迤群峰之中，一山独秀，“一峰截天碧，云气侵衣裳".观其全山外貌,形似九江匡庐,故自古有"小庐山"之称.名气远播千里。碧云峰顶有雷音寺，山腰有清修寺，山谷有宿水禅林，山麓有虎溪桥，远近罗列，各具形胜，还有狮子口、杏花坪、蛙鼓石、衫抛顶、马蹄印石、四坪八景、九峰十坳等名胜20多处。

碧云峰山壑幽遂，岩壁峻峭，佳木葱笼，药草繁茂，瀑布飞流。既有奇异的自然风光，又有悠久的文物古迹，是益阳旅游资源的典型代表。

第6篇：生源地贷款合同书

河北省生源地信用助学贷款实施办法(暂行)

第一章总则

第一条为贯彻落实《河北省人民政府关于建立健全普通本科高校、高等职业学校和中等职业学校家庭经济困难学生资助政策体系的实施意见》(冀政【2007】73号))精神，进一步完善我省生源地信用助学贷款运行机制，帮助家庭经济困难学生顺利完成学业，根据《财政部 教育部 银监会关于大力开展生源地信用助学贷款的通知》，结合我省实际，制定本办法。

第二条河北省生源地信用助学贷款是河北省内的金融机构办理的一种生源地信用助学贷款业务。河北省农村信用社作为金融机构之一参加办理此项业务。本办法只对河北省农村信用社办理该种业务作出规定。其它金融机构办理该种业务，另行规定。河北省农村信用社办理该种业务是向符合条件的家庭经济困难的全日制普通高校河北籍新生和在校生发放贷款，它是一种具有国家一定支持的商业性贷款，与国家助学贷款享有同等优惠政策，是由农村信用社按照金融政策和规定办理的需要按时归还贷款本息的业务。其不属于国家救济和扶贫。

第三条本办法所称借款人是指向河北省县级联社申请办理生源地信用助学贷款的河北籍学生和家长(或其他法定监护人，与贷款学生关系密切的愿意承担该学生在校期间学费及基本生活费用的公民），学生及其家长共同承担还款责任。

第四条河北省生源地信用助学贷款按就近原则由户口所在地农村信用社县（市、区）联社（以下简称县级联社）按“防范风险，方便贷款”的原则统一办理。

第五条河北省生源地信用助学贷款原则上按年申请，每学年开学前由县级联社集中审批发放。

第六条县级联社发放的河北省生源地信用助学贷款免征营业税，学生在校期间由财政100%贴息。

第二章组织管理

第七条为加强对我省生源地信用助学贷款工作的领导，保证我省生源地信用助学贷款的顺利实施，成立河北省生源地信用助学贷款领导小组，由省教育厅、省财政厅、人行石家庄中心支行、河北省农村信用社联合社（以下简称“省联社”）组成，领导小组的主要职责是研究解决我省生源地信用助学贷款工作实施过程中出现的问题，协调各有关部门的关系，组织宣传相关政策，督促工作落实。

第八条领导小组办公室设在河北省教育厅。省教育厅负责牵头制定生源地信用助学贷款相关政策。省学生资助管理中心(以下简称“省资助中心”)负责对生源地信用助学贷款工作的组织、协调和管理；指导各市、县学生资助管理机构（以下称“资助中心”）制订相关管理、考核制度，组织、指导、考核和监督市县级资助中心协助县级联社开展贷前、贷后管理和本息催收工作；定期向河北省财政厅和省联社通报工作情况；归集贴息资金和风险补偿金，并保证贴息资金按年足额划拨省联社，省联社 1

再拨付县级联社；利用生源地信用助学贷款信息管理系统，加强与人民银行征信系统和各高校的信息联结机制，及时向高校、市县级资助中心和省联社提供借款学生的动态信息。

第九条省财政厅参与制定生源地信用助学贷款相关政策，负责在年度财政收支预算中足额安排并及时划拨贴息资金和风险补偿金，加强贴息资金和风险补偿金的管理和监督。

第十条省联社按照国家信贷政策，科学合理设计贷款方式和期限结构，制订我省生源地信用助学贷款的操作规程。县级联社具体审核借款人的申报材料，确定贷款对象，决定和办理发放贷款事宜。省联社会同省教育厅、财政厅根据我省生源地信用助学贷款周期不同阶段的特点，建立家庭、高校和就业单位三方的信息连接，共同对助学贷款的全过程进行管理；向地税部门申请免征营业税；加强对生源地信用助学贷款发放、收回的管理工作。

第十一条设区市学生资助中心主要负责本地区贷款工作的统计汇总、监督检查等工作。市、县财政部门要积极参与辖区内生源地信用助学贷款管理，协调相关事项，安排市、县级资助中心业务经费。市级财政负责在年度财政收支预算中足额安排并及时划拨贴息资金和风险补偿金。

第十二条县级资助中心主要职责是：

（一）负责收集、整理、汇总入学前户籍为辖区内的高校新生和在校生的家庭经济状况、生源地信用助学贷款需求等信息并提供给县级联社。

（二）接受河北省生源地信用助学贷款经办县级联社的委托，建立与贷款学生家庭的联系制度，跟踪了解贷款学生的家庭经济状况变化情况，汇集贷款学生相关信息按年报送县级联社；为县级联社催还贷款；负责向省学生资助管理中心、县级联社定期报送贷款学生的有关信息。

（三）做好我省生源地信用助学贷款的宣传工作。会同当地县级联社等有关部门和新闻媒体，采用广大人民群众和学生喜闻乐见的形式，开展我省生源地信用助学贷款政策的宣传和咨询工作。

第十三条各有关普通高中要配合县级资助中心提供当年高考招生录取情况及生源地信用助学贷款需求情况，协助做好生源地信用助学贷款前期工作。

第十四条有关高等学校要加强对学生的诚信教育，培养学生的诚信意识，督促学生毕业后按照合同约定履行还款义务；根据有关县级资助中心需要，协助提供生源地信用助学贷款学生的相关信息；及时为办理生源地信用助学贷款的学生出具相关证明材料等。

第三章贷款对象及条件

第十五条河北省生源地信用助学贷款纳入县级联社正常贷款管理。县级联社作为一个独立的金融企业，根据《中华人民共和国商业银行法》等有关法律、法规，有权拒绝对不符合条件的借款人发放贷款，有权根据联社本身经营情况和贷款风险状况

自主决定是否发放贷款，任何个人和单位无权进行干预。

第十六条凡参加全国普通高等院校（含民办高校和独立学院）招生统一考试并被录取的家庭经济困难的河北籍学生，均可在户籍所在地申请办理生源地信用助学贷款。

第十七条申请我省生源地信用助学贷款的学生和家庭应符合以下条件：

（一）申请生源地信用助学贷款的学生必须同时符合以下条件：

1．具有中华人民共和国国籍；

2．具有完全民事行为能力；

3．诚实守信，遵纪守法；

4．已被根据国家有关规定批准设立、实施高等学历教育的全日制普通本科高校、高等职业学校和高等专科学校正式录取，取得真实、合法、有效的录取通知书的新生或高校在读学生（含研究生、第二学士学位生）。

5．学生本人、父母（或其他法定监护人）户籍和家庭居住地均在本县（市、区）；经县教育主管部门同意，跨县就读的学生也可在原籍办理。

（二）申请生源地信用助学贷款的学生家庭必须具备以下条件：

1．无不良信用记录；

2．家庭经济困难，全部收入不足以支付学生在校期间完成学业所需的基本费用，符合下列特征之一：

（1）农村特困户和城镇低保户；

（2）孤儿及残疾人家庭；

（3）遭受天灾人祸，造成重大损失，无力负担学生费用；

（4）家庭成员患有重大疾病；

（5）家庭主要收入创造者因故丧失劳动能力；

（6）无稳定收入的单亲家庭；

（7）老、少、边、穷及偏远农村的贫困家庭；

（8）父母双方或一方失业的家庭；

（9）其他贫困家庭。

第四章贷款金额、期限和利率

第十八条我省生源地信用助学贷款的最高限额为每生每学年6000元，主要用于学生在校期间的学费和住宿费。

第十九条生源地信用助学贷款采用信用贷款方式。

第二十条贷款期限原则上按全日制本专科学制加10年确定，最长不超过14年，其中，在校生按剩余学习年限加10年确定。学制超过4年或继续攻读研究生学位、第二学士学位的，相应缩短学生毕业后的还贷期限，在就读期间由财政继续贴息。除非特殊情况，原则上不展期。

第二十一条贷款利率按中国人民银行公布的同期同档次基准利率执行，不上浮。第二十二条贷款利息按年计收。借款学生在校期间利息由财政全额贴息，毕业后利息由借款人自付。学生在校期间和毕业后2年为宽限期，宽限期满，开始还本，按借款合同约定分期偿还贷款本金，借款期末全部还清。鼓励提前还款，除应付本息外，提前还款不加收任何费用。对超过合同约定期限不能按期归还的贷款本息，县级联社按规定计收罚息。

第五章贷款程序

第二十三条贷款申请。借款人填写统一的贷款申请表，向县级联社提出借款申请，同时提供以下材料：

（一）借款人合法有效身份证明及其复印件；

（二）户籍所在地的详细地址、联系方式；

（三）所在城市街道（农村乡镇）民政部门出具的经济困难证明；

（四）学籍证明：新生凭大学录取通知书及其复印件；在校生凭《学生证》及所在高校出具的未在高校获得国家助学贷款和励志奖学金的证明；

（五）就读高校出具的学费、住宿费证明及开户行账户名称及账号；

（六）县级联社要求的其他相关资料。

第二十四条贷款审批。县级联社对生源地信用助学贷款申请，应在十五个工作日内审批完毕，并将审批结果通知申请人。

第二十五条合同签订。申请人接到同意贷款通知后，申请借款学生及共同借款人应及时与县级联社签订生源地信用助学借款合同。借款合同正本一式三份，借款学生和家长持一份，县级联社持一份，县级资助中心持有一份。

第二十六条贷款发放。贷款实行按年申请，按年发放。为保证贷款专款专用，生源地信用助学贷款由县级联社直接划入学生就读高校指定账户。

第二十七条借款学生携带“河北省生源地信用助学贷款学校回执单”到学校报到，由学校按照要求填写回执并盖章，借款学生须在规定期限前将回执寄回县级联社。

第二十八条贷款终止。当生源地信用助学贷款出现下列情况之一时，县级联社有权决定终止贷款，并提前收回贷款：

（一）未按合同规定用途使用贷款的；

（二）学生中途退学、被开除、失踪、死亡者；

（三）学生出国（境）留学或定居者；

（四）出现其它不符合贷款申请条件的。

第六章贷款贴息、本息回收

第二十九条 贷款学生在校期间所发生的贷款利息实行财政全额贴息。考入中央高校的学生和考入省外地方高校就读学生，其贷款利息全部由中央财政承担；在省属高校就读的，其贷款利息由省财政承担；在市属高校就读的，其户籍在扩权县（市）的贷款利息由省财政承担，其余由户籍所在地市级财政承担。

县级联社于每年度结息日（12月20日）前30个工作日将预结息情况报送县级资助中心，县级资助中心逐级上报省资助中心，省资助中心汇总后报省联社审核确认。省联社确认后，省资助中心向主管部门提出贴息申请。中央财政负担的贴息资金，按照中央财政有关规定办理划付手续；省财政负担的贴息资金，由省资助中心归集后在年度结息日前直接划付省联社；市级财政负担的贴息资金，由市教育部门上划至省资助中心后，省资助中心归集后划付省联社。若在90天内不能划付，为防止贷款变为不良贷款，县级联社有权向借款人催收利息，并将停办或部分停办生源地信用助学贷款。

第三十条 借款学生毕业后的贷款利息由借款人自付，其计息期自借款人取得毕业证书当年9月1日（含1日）起，当借款学生在校就读期间发生退学、开除、死亡、失踪等情况时，自办理有关手续之日的下月1日（含1日）起由借款人自付利息。

第三十一条 学生毕业后贷款进入还款期，县级资助中心按照借款合同的约定于贷款本息到期日前与县级联社核对借款学生名单、贷款金额、期限、利率等信息，由县级联社计算还本付息金额，由县级联社和县级资助中心分别提前通知借款人。

第七章风险补偿金管理

第三十二条建立我省生源地信用助学贷款风险补偿机制。风险补偿金按当年贷款发生额的15%确定，由省联社实行专户管理，作为专项风险备拨，主要用于防范和弥补我省生源地信用助学贷款损失。考入中央高校的学生和考入省外地方高校就读学生，风险补偿金由中央财政承担，由省资助中心负责归集后于每年12月15日前直接划付省联社；在省属高校就读的，风险补偿金由中央财政和省财政各承担50%，中央财政和省财政负担的风险补偿金，由省资助中心归集后于每年12月15日前直接划付省联社；在市属高校就读的，风险补偿金由中央财政和高校所属市级财政各承担50%，市级财政负担的风险补偿金，由市教育部门上划至省学生资助管理中心后，省资助管理中心于每年12月15日前直接划付省联社。

第三十三条建立风险补偿金激励约束机制。当生源地信用助学贷款的损失小于风险补偿金时，剩余的风险补偿金的5%，由各县级联社奖励县级资助中心，用于弥补县级资助中心日常工作经费；若风险补偿金不足以补偿相应的违约贷款本息时，不足部分由县级联社和县级财政部门各承担50%。

第八章附则

第三十四条我省生源地信用助学贷款呆坏账由县级联社按国家有关政策自主核销。

第三十五条在本办法出台以前所办理的生源地助学贷款仍按原有政策执行。第三十六条本办法由河北省教育厅、河北省财政厅、中国人民银行石家庄中心支行、河北省农村信用社联合社负责解释和修订，自发文之日起执行。

第7篇：紫云金碧开业策划

营销策划

1，VIP贵宾卡。

2，菜品券

3，异业联盟（婚礼，烟酒，旅游公司，商超，）

4，百灵鸟

5，管理人员点单

6，菜品结构（凉菜——特色——海鲜——燕鲍翅——粤菜——川湘——本地——淮扬——

主食——煲汤——酒水）

7，店内宣传，文化设计

8，菜品创新

9，做宣传之前一定要温，先做好自身，把服务做好，把菜品做好，然后是宣传，不能自身

没做好就急着做宣传，那等于自取灭亡。

10，广和持久（车，店面）持久（报纸）

11，啤酒1元，隐性价格与显性价格

12，低价与赠送，13，开发饮品，增加营业额，（花之林）

14，客房备一个简易菜单，菜品以快捷简易的快餐为主，标上订餐电话，15，楼层经理点单（1，提高营业额10%--15%，2，提高毛利率1%---3%;3,减少退菜；4，专业的知识增加客人对菜品的信心和对酒店的信任；5，维持和客户之间的关系，是头回客变成回头客，并开发新的客源；6，提高服务；7，提高积极性，8。楼层经理流失少，便于点菜宝的管理，9，便于新菜介绍和积压菜品的推销，10，促进餐中二次消费，11，便于菜品的跟踪，二，工资结构的奖励，1，服务员工资结构：基本工资（A级，1400；B级1500；C级1600）+全勤100+工龄工资

（每4个月涨50，200封顶）+1%消费提层+酒水提成（酒和茶）+记录奖金（效益奖金）日记录6万，当时奖励20元，月记录140万，奖励100元。

服务员奖励（微笑大使，服务大使，好评奖，团结奖，爱店奖，）累计三次获奖者，工资上升一个级别，2，楼层经理工资结构：基本工资1500+全勤100+营销提成（全单4%，九折2%；88折1%）

+菜品提成（甲鱼+海鲜+煲汤+燕鲍翅）+承诺提成+记录提成（效益提成）日记录40元，月记录200元，3，前庭经理工资结构：基本工资4000+全勤200+营销提成+菜品提成+承诺提成+记录提成，日记录100元，月记录500元，虽然一个月会有两三天达到标准，会发两三次奖金，但是为了 这两三天，员工每天都在努力，假设平时营业额为4万，但是为了 这个目标而努力，在努力的过程中，营业额是在不断的提升进步，

第8篇：碧桂园活动方案策划

美文家装公司携手苏宁电器走进碧桂园活动策划

一、活动背景：

值此巢湖望城碧桂园交房之际，本着为客户高度负责的精神，特此邀请巢湖家装界领军企业美文家装及家电巨头苏宁电器巢湖店共同走进碧桂园，进行家装知识宣传和咨询，同时举办系列的促销活动，为客户的新居装修带来更多更好的选择。通过举办这类的活动，也让客户真实的感受到碧桂园真诚为客户服务的理念的精心诠释，从细微处体现碧桂园完美的品质和文化内涵。

二、活动思路：

借巢湖望城碧桂园交房之际，为答谢新老客户，特邀请巢湖家装界领军企业美文家装及家电巨头苏宁电器巢湖店共同走进碧桂园举办现场促销活动。2009年11月1日，碧桂园一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，由美文家装公司和苏宁电器在交房前夕, 在售楼处现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装、家电材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“超级优惠酬宾”、“装修咨询盛会”、“精品样板看房直通车”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、作为美文家装公司、苏宁电器庆贺巢湖望城碧桂园首期交房契机，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对美文家装和苏宁电器的厚爱，增强美文家装及苏宁电器的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“将装修交给我们，您放心上班去”

活动时间：2009年11月10日

活动地点：碧桂园售楼部

参与对象：碧桂园业主

具体内容：

1、装修咨询盛会

（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。

③介绍美文家装公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示美文家装公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（3）活动现场：

①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。

③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

①有来即送：活动当天，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠美文家装公司精美小礼品一份（赠品数量有限）

②活动当天，美文家装公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

?为答谢新老客户朋友对美文家装公司的支持与厚爱，凡活动期间到美文家装家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。

④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；

⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。

3、“精品样板看房直通车”

（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！

（2）目的：

①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。

②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

（3）活动现场：

①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。

②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产

生审美疲劳！

注：“精品样板看房直通车” 方案仅供参考，在条件允许下建议执行。

五、宣传策略：

1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；

2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

3、美文家装公司门户网站前期宣传报道；

4、巢湖房地产信息网及房地产交易网对活动前期和后期做跟踪报道；

5、活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准)；

六、参与单位：

（一）主办单位：巢湖望城碧桂园

（二）协办单位：巢湖美文家装公司、苏宁电器巢湖店

（二）参展单位：富德利地板、大国地板、惠达卫浴 长颈鹿油漆 荣事达橱柜新中源陶瓷 奥特朗灯饰 日丰管

通过免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、作为美文家装公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对美文家装的厚爱，增强美文家装的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

第9篇：李碧林创业计划书

FORYOU 美妆公司财务规划及风险和风险管理

二、风险及风险管理

（1）你的公司在市场，竞争和技术方面都有哪些基本的风险及如何应对这些风险？

答：A、市场方面的风险：我们的市场主要是邯郸市高校学生，此外还有邯郸市部分市民，但是对邯郸市市民的宣传和销售范围很小。由于各方面的因素，我们没有固定的销售点，各大高校的代理人数不够，宣传方面的工作有待于继续加强。总之：市场小，市场比较分散，没有固定销售点。

对策：通过各种能及的渠道宣传我们的产品，提升产品的知名度，尽快确定固定的销售点，即店面，获取稳定、广泛的消费者市场。

B、竞争方面的风险：我们的宣传工作没有其他销售点做的好。我们只能通过印发传单、海报来宣传我们的东西，而其他销售稳定的商家可以通过广告，广播，海报，促销活动等方式扩大他们的产品销售，获取更多的消费者市场。我们的流动资金少，由于都是大学生根本没有稳定的资金来源，所以我们在进取货物方面有一定的限制。

对策：扩大销售范围，争取获取更多的资本。

C、技术方面的风险：

我们缺乏专业的化妆品销售员、化妆品使用指导员、彩妆师。

对策：通过网络视频学习，掌握一些基本的销售、化妆品使用、化妆等方面的知识，以便更好的服务消费者。

（2）在你的资本基础上如何进行扩展？

答：

（3）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

答：在资金来源不成问题，消费市场没有问题，产品来源没有问题的情况下，我们的五年计划应该是可以实现的，在部分城市开分店。有自己的管理系统，经验模式。在资金、消费市场、产品来源都不是很理想的情况下，我们只能在邯郸市开分店或者更不好的就是消费市场仍然是面对高校学生。

第10篇：碧桂园全新形象推广策划

碧桂园全新形象创意指引

创意目的提升碧桂园的品牌形象喜好度，建立在地产界的霸主地位，为今后新的碧桂园推出打下坚实的品牌效应基础。

品牌定位

给你一个五星级的家！

品牌个性描述

成功后的选择。

注入的新的元素或主题

选择家居的最高标准；

创意概念

选择标准

第11篇：碧桂园奠基仪式策划案范本

一、活动概况：

活动时间：初定2012年2月28日星期二（初定）

活动地点：平果碧桂园地块工地

活动对象：建设局、规划局等市政府领导、平果政府领导，我司项目代表、媒体记者等 活动人数：约55人

活动内容：奠基剪彩仪式

二、奠基仪式流程：

1、活动流程（11：00-11：50）

2.活动邀请对象：

四、现场包装示意图

五、费用预算：

（1）场地布置及设备费用预算

第12篇：策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书

策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书

18（6）与校方紧密合作的实名注册机制。

（7）与各大高校社团合作，获得支持的同时，储备人力资源。风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。

股本结构与规模

股本来源 股本结构 陈涛 杨明 胡昌明 张辉

金额（单位：

元）500 500 500 500 比例

25%

25%

25%

25%

我们建立的是四人合伙企业且共付盈亏，兼职中介公司本不需要过多的启动资金，校方又有创业园供我们实践，本身的风险已经降到了最小。

资金运营计划

导入期

（1）宣传费用500元包括宣传单设计、制作、发放；（2）业务费用500元包括业务员下点进行业务拓展；

（3）投资费用300元对于我们的合作伙伴——社团举办的活动经费赞

助；

（4）储备资金800元应对突发事件。

成长期

假设一：若能达到导入期经营目标（在初期的三个月内净利润2000元），按

20-照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。

开展中期计划——在周边院校开展业务

（1）宣传费用1500元包括宣传单设计、制作、发放：（2）计划留资2000元为后期业务开展预留资金；

（3）奖励资金500元对中期为公司做出贡献的成员进行激励；（4）储备资金800元应对突发事件。

假设二：未能达到导入期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。

成熟期

假设一：若能达到成长期经营目标（在中期的三个月内净利润5000元），按

照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。

（1）宣传费用3000元包括宣传单设计、制作、发放；

（2）业务费用2000元进行广泛的市场调研，同时扩大兼职、代理、宣传渠道，多元化经营；

（3）奖励资金500元对后期为公司做出贡献的成员进行激励;（4）储备资金1500元应对突发事件。

假设二：未能达到成长期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。

管理团队

团队简介

团队成员：陈涛、杨明、张辉、胡昌明

成员简介：陈涛，商学院09级市场营销班。现任班级宣传委员、商学院学生会自律委副主任、商学社人力资源部部长、军训教官、方正队主训教官。为人稳重、交际面广、具有良好的组织能力。

杨明，商学院09级市场营销班。大一任班级班长、参加了多次社会

实践活动，现为移动校园营销经理助理，有较好的组织、沟通能力。

张辉，商学院09级市场营销班。曾任校自律委委员、现任班级副团

支部书记、两次参加校运会并获得很好的成绩，为人乐观、待人真诚、富有激情、具有团队精神。

21-胡昌明，商学院09级市场营销班。校自律委委员、商学社营销策划部部长，组织了多次商学社活动，多次参加校运会并荣获一等奖。为人踏实，积极乐观，富有激情。

组织结构

职责

财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资

本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向公司成员汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

人力部：负责公司合作成员的文件信息归档分类。

业务部：负责公司总体的业务活动，包括人员时间安排，随着公司的发展要提出 不同时期的发展方案。

公关部：负责公司总体的公关业务，在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司特色服务，以人为本、勇于创新的良好形象。还有与学校相关机构的联系。监督与投诉：监督公司成员的工作情况、受理投诉并调查情况。宣传咨询部：负责公司事务的宣传、咨询业务。

总负责人：陈涛

杨

明

胡昌明

张

辉

人力

公

关

业

务

宣传咨

询

财务

监督与投诉

第13篇：策划书大赛策划书

东 港 学 院 策 划 书 大 赛 策 划 书

策划人：淘宝

2012.05.13

东港学院策划书大赛策划书

一、活动背景：

为了弘扬开拓、创新精神，构建和谐校园，提高当代大学生的文明素质，激发同学的创作热情，为广大策划爱好者提供一个尽情施展才华的平台，特举办此次活动。

二、活动主题：策划书大赛 展现大学生策划风采。

三、活动名称：淮海工学院东港学院书画大赛

四、活动时间：5月14日至5月24日

五、活动宣传：

前期：由宣传部做好宣传板放置于社联、主楼及食堂门口 中期：由发策部及宣传部大二副部率领大一干事逐班宣传 后期：通过橱窗、校园之声广播站、东港QQ群公布获奖名单及

活动概况

六、作品要求：

策划书内容不限，可以是校内的某些活动事宜，也可以是校外的其他内容。形式不限(注：在作品后面写上自己的姓名，联系方式，以便获奖联系到本人)

七、投稿地点：大学生社团联合会办公室。

八、作品评选：

由专业人员进行评选评委会按照评选原则对所有参赛作品进行严格、公平、公正的评选。一等奖优秀作品将张贴在宣传板

九、主办单位：共青团淮海工学院东港学院委员会

十、承办单位：淮海工学院东港学院社团联合会十

一、奖项设置：一等奖：2名（加创新学分）

二等奖：4名（加综合测评分）

三等奖：8名（加综合测评分）

十二、活动金费：参赛人员作品及名单复印件：50元活动宣传板所用材料费：50元

联系方式：王：

蔡：

陈：

第14篇：赞助策划书策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：

主办方：生命科学学院团委学生会

赞助单位：中国移动通信南通分公司

一.前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激-情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。春暖花开的四月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们生命科学学院生活部又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?于是我们部门精心策划了生命科学学院第三届宿舍文化节!本次活动策划不但总结了前两届宿舍文化节成功的经验，而且通过了整个生命科学学院团委学生会和老师的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是生命科学学院最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到院团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。生命科学学院学生会生活部也会为此而奋斗到底!

二.市场分析

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。

3.因为年年都有宿舍文化节，如条件允许的话,商家还可以同我们生命科学学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!

4.高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

三.活动介绍

1.活动主题：学会生活，品位生活

2.活动目的:

本次活动的开展，不但可以丰富我院同学们的校园文化生活,提高其文化品位，进一步美化我院同学的生活环境。同时也让同学们在活动准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学院氛围的目的。再者在呼应学校“建立节约型校园”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，提高同学们的综合能力。

3.组织机构:

主办单位：生命科学学院学生会生活部

赞助单位：中国移动通信南通分公司

4.活动对象：生命科学学院全体同学

5.活动时间：二零零九年四月七日至五月初

6.活动地点：各宿舍、啬园、五阶

7.活动安排：本次文化节一共设有四个环节：

环节一：“我的宿舍我做主”——个性宿舍评比

环节二：“变废为宝”手工DIY作品大赛

环节三：“食全食美”厨艺大比拼

环节四：“我的大学生活”文艺汇演

四.工作计划：

1.申请审批：在2009年4月1日前落实策划的审批和场地的申请工作2.寻找赞助单位在2009年4月1日前落实赞助情况

3.活动宣传：

在2009年4月7日前做好宣传工作4.邀请嘉宾在2009年4月7日前落实嘉宾情况及邀请赞助商代表参加活动 5.筹备资金在2009年4月7日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金 6.现场布置活动当天由学生会成员负责7.活动进程

3月30日之前 做好宣传贴的张贴工作环节一：“我的地盘，我做主”个性宿舍评比

时间 内容 备注

3月30日 发通知

4月2日 主办方召集各班班长及各宿舍舍长开动员大会

4月3日—4月11日 各宿舍进行活动准备及主办方做好人员配置工作

4月12日13：30 个性宿舍评比正式开始，评委开始进入各宿舍评分，照相人员跟随拍摄

17：00 评比结束，工作人员收齐评分表和拍摄记录

4月13日—4月17日 进行分数统计及排名工作

4月20日 公布评比结果

4月21日—4月24日 落实奖品及奖牌的发放及报道的发布

*具体评分标准见附页

环节二：“变废为宝”手工DIY

时间 内容 备注

3月30日 发通知及报名表

4月3日 收报名表并进行整理与统计，并确定评委名单

4月17日 选手上交作品

4月18日—4月19日 安排评委进行打分，再由工作人员进行排名选出优秀作品

4月20日—4月21日 公布获奖名单及优秀作品的展示 名单以 海报的形式公布优秀作品以展板的形式展示

4月22日—4月24日 落实奖品的发放及报道的发布

*具体评分标准见附页

环节三：“食全食美”厨艺大比拼

时间 内容 备注

3月30日 发通知及报名表

4月3日 交报名表，进行报名表的整理与统计

4月7日 公布比赛菜单及分组情况，并确定评委名单

4月11日 活动场地的二次考察及炊具的租用

4月17日 食材及调料的购置

4月18日8:00部分工作人员骑车到比赛场地进行布置

8:30 全体参赛人员及工作人员在校西门集合包车 前往啬园

9:00 宣布比赛规则及评分标准

9:30 第一组比赛正式开始

10:30 第一组比赛结束，评委进行打分

11:00 第二组比赛开始

12:00 第二组比赛结束，评委打分

13:00—15:00 公布比赛结果，自由活动 工作人员进行场地的清理工作

15:30 全体集合，做车回校

4月20日—4月22日 奖品的发放及报道的发布

*具体评分标准见附页

环节四：“我的大学生活”文艺汇演

时间 内容 备注

3月30日 发通知及报名表

4月1日—4月10日 节目的挑选，主持人的选拔

4月11日—4月17日 节目的第一次彩排及场地的租用

4月18—4月23日 节目的优化及嘉宾的邀请，评委名单的确定

4月24日 节目的第二次彩排

4月26日15:00—16:00 布置现场 分工要细，效率要高

16:00—17:00 节目的过场

17:10 观众入场

17:30 嘉宾评委的入场 18:00 文艺晚会正式开始主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境

18:00—20:00 文艺汇演

8:10—8:30文化节的成果展示

8:40 主持人宣布获奖节目及嘉宾颁奖

8:50 邀请嘉宾代表致本届宿舍文化节的闭幕词

9:00—9:10 嘉宾退场

9:10—9:20观众退场

9:20—9:40 现场清理工

4月27日—29日 进行整个活动的总结及报道的发布

五.宣传计划：

项目 内 容 备 注

横幅 悬挂在学校大道和女生旧公寓旁 从活动开始前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长,宣传效果显著。横幅内容与商家有关如：“中国移动祝生命科学学院第三届宿舍文化节圆满成功!”或在保证活动宣传不受影响的前提下由商家自定内容。海报宣传 在全校各宣传栏内张贴的大型海报上注名本次活动的赞助商,海报背景可以使用商家所提供的标志图案，在保证相关活动宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。宣传栏处人流大，观看人员较多，宣传效果极好。

网络宣传 本活动的每一环节的报道都将及时发布到校内各网站，每篇报道都将附属赞助商的名称，浏览量大，宣传效果佳。

文化节的宣传时期，赞助商的广告小册子将与活动通知及宣传资料一同发放到各宿舍区的每一个宿舍。宣传小册由商家提供展板宣传 在个性宿舍活动中将评选出的获奖宿舍资料做成展板，在不影响活动展示的情况下，在展板上留有一块用于商家最新活动的展示区。展板摆放在生命科学学院大厅及学生宿舍门口。因摆放位置特殊，不会受到其它任何组织宣传的影响。

奖牌 在评出的个性宿舍门上粘贴获奖牌，奖牌上印有赞助商的标志。

宣传贴 张贴在全院所有宿舍门上，宣传贴内容包含商家所要宣传内容 在活动的前期准备工作中完成校外宣传 在第三环节厨艺大比拼过程中将横幅、海报拉到比赛地点进行宣传，参赛队伍的参赛牌上也印上“中国移动”字样，参赛及工作人员身穿印有“南通大学”和“动感地带”字样的衣服。

现场宣传 在文艺晚会中每张ppT的右上角印有移动通信的标志性图案并在结尾由主持人鸣谢赞助商家。商家亦可提供喷绘做为舞台背景。

奖品宣传 本次活动的部分奖品可以使用商家制定的商品：例如在个性宿舍环节中可以派发移动免费体验卡(手机报或彩铃等)，在手工DIY中获奖选手的奖品可以是移动公司的充值卡 具体事宜待于和商家面议。

材料宣传 所有的评分表及节目单等材料上都印上赞助商名称。

六.商家补偿计划：

名称 形式 备注

1.冠名权 本次活动可以“××宿舍文化节”等来命名

2.小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己供

3.海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志(商家自行设计也可)

4.展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报

5.宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我部包办在校内和公寓宣传栏张贴(两三会更新一次的)

6.横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅(不可太商业化)

7.网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化(最好商家有电子资料)

8.现场活动 可以现场介绍赞助商(需商家提供一些实物和资料)

9.奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有其标志性图案

10.工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助

11.现场宣传 活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏

12.嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言(最好在活动开始或中间)

13.现场鸣谢 活动结尾，公司名称以口头鸣谢形式出现

七.经费预算：

项目 数量 单价 总金额 说明

小海报 10份 5元 50元 手工

大海报 3份 30元 90元 写真海报

展板 3块 50元 150元 放置于生科院大厅及学生公寓门口

宣传栏 3个 免费 学校本身有

小册子 100份 待定 由公司提供

横幅 2条 60元 120元 学校大道和小操场西侧各一条

网站 1个 免费 学院本身有

场地费 2个 100元 200元 一为厨艺大比拼，一为文艺汇演

材料打印 50份 1元 50元 包括活动通知单、评分表等等

现场装饰 1-30元 100元 包括透明胶，塑料线，剪刀等

食材 10份 20元 200元 主办方指定菜

调料 10份 15元 150元 包括油、盐、味精等

炊具租用 5个 50元 250元 炒菜用具

包车费 3辆 100元 300元 组织去啬园

照片摄影 100元 电池、冲洗等等

个性宿舍奖品13个20-180元 560元 部分奖品可有赞助商提供

宿舍获奖牌 13个 2元 26元 上面将标有赞助商标志

宿舍宣传贴 60个 2元 120元 上面印有商家最新活动宣传

手工比赛奖品10个 30-50元 移动充值卡 由赞助商提供

厨艺大比拼奖品5个10-30元150元按获奖名次奖品价值由高到底

文艺汇演奖品 5个 20元 100元 按获奖名次奖品价值由高到底

荧光棒 100根 0.5元 50元 文艺汇演现场

服装 1000元 文艺汇演

摄像带 2个 50元 100元 厨艺比拼和文艺汇演

工作人员饮水20个 2元 40元 具体当天定

校内、校外报纸电视台，校外新南通网站宣传费用 1000元

合计4906元

附表：

个性宿舍评分规则：

大赛分三部分进行打分，以评比分数评比出比赛前六名，具体评分标准如下：

(一)、卫生评比 满分30分

1.地面清洁，无垃圾;

2.床铺干净，整洁，无杂物;

3.桌面洁净，物品摆放有序;

4.门窗，窗台干净，无灰尘;

5.床底物品摆放整齐;

6.整体感觉清爽，环境清新安逸。

(二)、个性评比 满分30分

宿舍可以从宿舍名、舍歌、舍徽、宿舍标语、宿舍生活照等等个性介绍进行打分。以上的不需每项都有，但想得越多，分数越多。雅日设计形式自由，可自行创新，体现独特的风格美，具有正确的个性展示。各宿舍可发挥自己的想象力，对自己宿舍进行个性设计，可通过以下几方面进行：

1.给宿舍起个健康向上、富有特色的名字!

2.用贴花窗纸装饰门面、窗户!

3.美化内部，宿舍成员发挥想象力和创造力美化自己的床、衣柜、书桌等。

4.对窗户、阳台进行创新设计，体现宿舍特色。

(三)、宿舍装扮评比 满分40分

宿舍装扮的有个性，有主题，有内涵，整体效果好，给人总体感觉好，或者很明显突出宿舍得特点。

*在评委打分时，可以派一名宿舍成员进行宿舍介绍，向评委讲解宿舍，舍名的来源，舍歌，舍徽是怎样设计的，宿舍为何如此装扮等等。

“变废为宝”手工DIY评比规则

1.作品要有生活中的废旧物品如废纸、空瓶子和

牙刷等材料，每多一样加5分，满分30分。

2.作品要求美观、实用、有创意，满分50分。

3.作品名及创作理念共20分。

“食全食美”厨艺大比拼评比规则：

1.美食营养价值10分。

2.色、香、味每项各20分，共60分。

3.菜名10分。

4.最少两道菜，每多一道加10分 。

第15篇：策划书(摄影展策划书)

南京邮电大学

我们身边的南邮人

劳动者摄影展

策

划

书

主办：南京邮电大学团委

承办：南京邮电大学学生会新闻资讯部

2011年11月

一、活动名称：南京邮电大学“我们身边的南邮人”劳动者摄影展

二、活动背景：为配合学校70周年校庆，发挥新资部摄影优势，特举办一场关注我们身边默默为南邮发展做出贡献但在平时不为大家所关注的劳动者们的摄影图片展，全面展现劳动者风貌，帮助大家更好地了解我们身边的劳动者。

三、活动目的：

为了丰富校园文化生活，更好的体现同学们对劳动者的崇敬之情，扩大校会特别是新闻资讯部的影响力，本摄影展做为大学生传播爱心的平台，促进同学与劳动者之间的交流以及提高同学们的思想道德素质，培养学生热爱劳动的心态，为学生生活增添活气。

四、活动时间和地点：

时间：2011年12月

地点：南二广场

五、资源需要

已有资源：人力资源（新资部全体人员及办公室人员协助）

需要资源：

物力资源1.展出场所：南二广场（需批复）

2.摊位帐篷，桌椅。

3.展出用7寸照片200张，4.展板10个（从大学生活动中心借）

5.便笺10本，留言笔10支,签字笔3支（用于留言签名）

6.康乃馨200朵，祝福卡片200张.7.横幅2条

8.宣传海报2张，9.用于标注展出现场出入口等位置的地标（出入口，参观方向，领花处）

六、活动准备

1．前期准备（12月8日—10日）包括展出照片的拍摄和冲洗，物品的采购，活动宣传

照片拍摄：

大门：门卫，保安

教学楼：保洁员（各种工作场合），教室租用管理老师，授课老师，多媒体管理老师，外教，校园：花草种植修剪，下水管道维修，电路维修，校车司机，爱心车司机，校园值班室值班

保安，自行车修理员

食堂：厨师，打饭师傅，餐具清理，餐具清洗，卫生保洁，普通职工，图书馆及档案馆：入口值班，借书，还书过度，声像放映，新书采购，档案整理老师 宿舍：宿管，保洁员，卫生检查人员，水房，其他维修人员

大活及体育馆：各项工作人员

工地：建筑工人

（在人人平台上增加讨论区，让大家补充照片拍摄的人物类型，拍摄时与后勤处沟通）12月11日摄影组完成照片拍摄工作

12月12日完成照片选取，当晚送去冲洗

物品采购：12月9日完成物品采购工作

活动宣传：在南二南三广场张贴宣传海报，校园拉两条横幅，并利用校会网站及人人网平台

加强网络的宣传，2．中期准备（12月8日前）包括照片文字注释，照片粘贴，场地申请，展板借用与修饰美化，场地申请：12月8日申请场地，照片注释：12月12日照片冲洗完毕，新闻组5名同学负责注释文字，13日上午完成照片粘贴：12月14日借用展板，下午在校会办公室完成照片粘贴及展板的修饰美化工作

3.后期准备（12月15日上午）包括会场布置，人员安排

15日晚上安排好场地布置人员，桌椅帐篷负责人员，场地清扫人员

16日上午9点将展板送至南二广场

16日上午11点完成展出会场的布置安排，不会影响人员流动。具体安排如下：

七、活动流程

1.活动展出时间为11：00—18:00，展出时间段内安排值班，2.展览按照从早到晚的时间线索依次排列照片，并以人物工作地点为依据划分板块

3.由两名工作人员引导入场和出场，每个展板安排一名人员，负责解说及介绍留言环节，鼓励大家在便笺上写下自己的想法粘贴在照片附近。

4.观众参观完毕后，可在广场中央的横幅上签名留念，签名后可领取我们免费发放的康乃馨一支，在当天献给自己身边的任意一名劳动者。

5.活动结束后，由新资部同学将观众留言整理在照片背面，连同照片送给照片中人

6.照片同时制作为网络视频在网络上分享传播

7.当天下午活动结束后，活动现场清扫干净

九、补充说明

1.如遇天气原因，可将活动提前一天举行，其余各项准备活动均提前一天

2.本活动最终解释权归新资部所有

3.其他情况另行通知

十、活动负责人及主要参与者

汤豪杰 ***

杨雨婷***

新闻资讯部全体部员

南京邮电大学学生会新闻资讯部

汤豪杰杨雨婷

2011年12月

第16篇：策划书大赛策划书

武汉工程大学

策

划

书

大

赛

策

划

书

电气信息学院

办公室

武汉工程大学

一．活动目的与意义...............................3

二．活动主题...........................................3

三.活动时间地点....................................3

四.活动开展..........错误！未定义书签。

五．奖项设置...........................................3

六．主办单位.........错误！未定义书签。

七．活动预算...........................................4

八．应急预案...........................................4

武汉工程大学

一．活动目的与意义

策划书大赛包含着深刻的内涵，有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等方面有着积极地影响。希望同学们在比赛过程中一方面展示自己的才华，另一方面可以相互激励，已达到共同进步的目的。再者，在呼应电气院“策划书大赛”的同时，亦可激发大家的创新意识，体现武工大学子的思维活跃的特点。

时入暮春，为丰富我校文化生活，将我校本学期的文化活动推向高潮，带来一次热情视幻的震撼，“策划书”武汉工程大学策划大赛孕育而生。其目的是通过本次大赛为广大学子提供一个展示自我风采的舞台，锻炼自我能力的空间，走向自我超越的契机；

二．活动主题

我的策划书

三.活动时间地点

时间：待定

地点：电气信活动开展

四.活动开展

一.前期宣传

1、海报：提前一周准备及设计制作，于活动前三天贴于校内各显眼的地方。

2、宣传板：提前一周准备及设计制作，于活动前三天摆放在大礼堂前。

3、提前准备好横幅（于活动当天张贴）

4、在学校广播上宣传（活动前几天）

5、提前在学校报刊上宣传。

6、告知各班班长帮忙宣传。

二、策划书征文活动：

1.征文主题：我的策划书

2.征文要求：

武汉工程大学

①体现丰富多彩的策划内容、背景、意义等，展示自己的才华，突

出自己的创意特点

②语言流畅，内容充实，文字精炼，要有真情实感

③主题不限、题材不限

④请在篇尾注明作者的姓名、性别、班级

⑤截止日期：

三、作品的收集：

1.纸质档由各班班长统一收集，再由班长交至工作人员。 2.电子档统一发送至指定的电子邮箱。

四、作品的评比，结果公布及颁奖：

由规定的评定小组评选。

评选结束后结果将以宣传板的形式公布在大礼堂门口。颁奖时间地点视情况而定。

五．奖项设置

一等奖：1名

荣誉证书+精美礼品二等奖：2名

荣誉证书+精美礼品三等奖：3名

荣誉证书+精美礼品优秀奖：4,名

精美礼品

六．主办单位

电气信息学院学生会办公室

七．活动预算

海报*n

x元 宣传板*2

x元 横幅*1

x元 礼品*10

x元 荣誉证书*6

x元

合计xx元

武汉工程大学八．应急预案

1,、确保本次活动期间不发生影响活动有序进行的事端。

2、现场维护秩序的有关人员立即到达相关岗位，采取相应的应对措施

3、参与活动的各部门和个人都应当服从现场处维护秩序人员所作出的决

定和命令.4、评定小组若无法准时评定完作品，结果公示及颁奖时间可适当推迟。

第17篇：碧桂园老年公寓商业计划书

篇1：碧桂园老年公寓商业计划书

碧桂园老年公寓项目 商业计划书 2011—5—29 张红 引言：

《人口老龄化》顾名思义，老龄化指的是在社会总人口中老年人的比例越来越高。对于老龄化，国际上最简单的评判标准是：60岁以上的人口数占总人口数的比例超过10%，或65岁以上的人口数占总人口数的比例超过7%。2005年底全国1%人口抽样数据显示，我国65岁以上人口达到10055万人，占总人口数的7.7%。我国已成为人口老龄化国家。

新世纪开始银发浪潮滚滚而来，而且老年人口基数大、发展速度快、来势凶猛。因此解决老年人的养老和居住问题是摆在我国和各个城市面前的一个紧迫的社会问题。目前我国老年人选择养老和住宅的方式，由于历史和传统观念等原因主要以居家养老为主。主要形式有与子女共居、与子女邻居、独居，除此以外还有托老所、福利院、临终关怀医院以及老年公寓等。老年公寓（老年社区）是依据老年人的特点和需求设计、建造的专供老年人居住的住宅。它既体现老年人养老居住，又能享受到各方面社会化服务的住宅。老年公寓兴起于北欧一些国家，90年代在美国一些城市发展起来，成为房地产业的新兴领域。中国的北京、天津、大连等城市近几年也相继建成老年公寓。随着经济的发展、人民生活水平的提高以及观念的变化，老年公寓的市场需求将不断增长。

索引：

第一部分：基本情况

一、内容概要

二、公司概况

第二部分：养老模式现状及发展趋势

一、养老模式现状

二、养老模式发展趋势

第三部分：项目市场背景与市场环境分析

一、项目市场背景

（一）政策依据

（二）政治保障

二、项目市场环境分析

（一）我国已步入老龄化社会阶段

（二）老年公寓面对的社会现状及特点

（三）老年公寓市场需求不断增长

三、老年公寓发展趋势

四、北京地区老年公寓市场分析 第四部分：项目规划与经营

一、项目改造要求及特征

二、组织管理及模式

三、经营服务模式

四、销售规划

第五部分：项目投资成本预算 第六部分：项目投资方案 第七部分：项目经济分析 一，年运营成本分析 二，收入估算

三，养老公寓年利润估算 四，赢亏平衡分析 五，敏感性因素分析 第八部分、风险与控制 第九部分、阶段目标 第十部分、总结

（附件一：老年人建筑设计规范标准

附件二：老年公寓税收及补贴性政策文件）

第一部分：基本情况

一、内容概要：

1、本计划书为投资兴办碧桂园老年公寓项目而编制。

2、本计划书涉及时间为：2011·5—2012年

3、本计划书涉及的目标是：公司在碧桂园小区一座学校园区的基础上投资装修改造兴办老年公寓，占地规模为30亩，建筑面积拟定为18000—20000平方米。

4、本计划书是一个草案，许多数据还不够准确，只是大概反应了涉及内容的基本情况

二、公司概况

在首都北京闪耀着一颗耀眼的明珠——北京市碧桂园房地产开发有限公司。北京市碧桂园开发公司注册资金1.52亿元，具有国家一级资质，是北京市房山区知名的民营企业。公司总部设于北京市房山区长阳镇昊天北大街38号。北京市碧桂园开发公司自2000年6月成立以来，己从初创规模发展成为现今的多元化的大型企业集团。

北京市碧桂园开发公司作为中国地产开发大潮中兴起的房地产开发企业，对房地产业有着深刻的理解。公司确立了“以地产为核心，相关多元化”的企业发展战略，主营房地产开发建设、商品房销售。兼营商业管理、物业管理、地产经纪、塑钢门窗生产和销售等相关业务。公司以房地产开发业为主，并大力向可持续发展项目拓展。

北京市碧桂园开发公司开发建设的碧桂园温泉小区已经跻身于百万平米大盘的行列，是北京西南地区重要楼盘。现各项配套工程陆续完成，小区已经日趋成熟。已经成为北京西南地区知名的大型社区。

第二部分：养老模式现状及发展趋势

一、养老模式现状

1、家庭养老

中国是崇信儒家文化的国家，长期以来形成了“家庭养老”的传统模式，养儿防老、家长的主导地位、几代同堂等传统观念根深蒂固。选择家庭养老的人们，他们生活在家庭中，感到“熟悉”和“自由”，经济上也比较划算，从社会的角度考虑，家庭养老的社会硬件设施成本几乎为零。

但家庭养老在新形势下的脆弱性显示出其历史的局限性。现代社会的人际竞争加剧，生活节奏加快，工作负担加重，致使家庭养老的人力成本剧增，一般家庭难以承受，赡养者疲惫不堪；加上“421型”家庭的增多、空巢家庭等等问题的出现，家庭养老这一传统养老方式必将随家庭结构的变化而逐步向社会养老过渡。2.、机构养老

机构养老是指由专门的养老机构（包括福利院、养老院、托老所、老年公寓、临终关怀医院等等）将老人集中起来，进行全方位的照顾。正规的养老机构，其日常管理均要严格。以北京为例，北京目前共有养老机构340家左右,其中民办的养老机构约有100家。这些养老机构可以分为三类：国家创办的国营养老机构，乡镇、社区、村、街道办的集体所有养老机构，以及企事业单位或个人所创办的民办养老机构。在这些机构中，进入公立养老院的难度也是人所共知，北京市第一、第四、第五养老院的入住率常年为100%，目前有1600多人在排队等候入住，城八区的公立养老院入住率也都在98%左右。而民办养老院的床位已有近12000张，但平均入住率只有2/3。市民政局相关负责人表示，更多老人趋向于公立养老院，是出于对“国字头”的传统信任感，但在其他城市，状况有所不同，各方面条件优越的养老机构，入住率较高。

3、社区居家养老

社区居家养老的基本做法是：在城市各个社区建立养老护理服务中心，老人仍然居住在自己的家里，享受服务中心提供的营养和医疗护理以及心理咨询，并由服务中心派出经过训练的养老护理员按约定定时到老人家中为老人提供做饭、清扫、整理房间等家务服务和陪护老人、倾听老人诉说的亲情服务。所以，有人说：社区居家养老是一个无围墙的养老院。开展居家养老服务相对于机构养老，更为适应我国老年人的生活习惯和心理特征、满足老篇2：老年公寓类商业计划书

成都某老年公寓商业计划书 引言：

我国老年社区的现状与发展

我国自1999年以来已经进入老年型国家。新世纪开始银发浪潮滚滚而来，而且老年人口基数大、发展速度快、来势凶猛。因此解决老年人的养老和居住问题是摆在我国和各个城市面前的一个紧迫的社会问题。目前我国老年人选择养老和住宅的方式，由于历史和传统观念等原因主要以居家养老为主。主要形式有与子女共居、与子女邻居、独居，除此以外还有托老所、福利院、临终关怀医院以及老年公寓等。老年公寓（老年社区）是依据老年人的特点和需求设计、建造的专供老年人居住的住宅。它既体现老年人养老居住，又能享受到各方面社会化服务的住宅。老年公寓兴起于北欧一些国家，90年代在美国一些城市发展起来，成为房地产业的新兴领域。中国的北京、天津、大连等城市近几年也相继建成老年公寓。随着经济的发展、人民生活水平的提高以及观念的变化，老年公寓的市场需求将不断增长。本文就老年公寓的需求与发展谈谈个人看法。

一、老年公寓需求的不断增长。

1、中国人口老龄化的发展。我国已进入老年型国家，北京、上海、天津、广州、沈阳、大连等大城市也快速进入老年型城市。据世界卫生组织的资料，一个国家的老年人口系数达到10％以上（60岁以上人口）或7％（65岁以上人口）时，标志着这个国家或地区进入老年型。老年人口系数是指一定时点上老年人口占总人口的比重，它反映人口老化的程度（《人口与社会保障研究》陈朝先著，1998年版）。目前我国60岁以上老年人口已达1.3亿，占全国总人口的10％以上，到21世纪中叶将超过4亿，占全国总人口的28％，即每4个人中就有一位老年人。又据预测我国65岁以上老人数将从2000年的0.94亿（占总人口的7.3％），增加到2050年的3.34亿（占总人口的22.6％）（北京大学健康与家庭研究中心网站提供）。随着中国人口老龄化和城市老龄化的发展，我们要建造和发展适合不同老年人的不同要求的各种类型的住宅。其中老年公寓会成为越来越多老年人的首选，对老年公寓的需求会不断增长。

2、观念的变化。中国“养儿防老”、“

三、四代同堂”的观念和家庭组合在不断发生变化，而小型“核心家庭”、“三口之家”的比重在不断上升。而且，目前“四二一”的供养关系不断增加，使中间代所承受的压力很大，家庭矛盾也随之增加。同时，随着老年人观念的变化，不少老年人更加关心生活质量的提高，而不愿意和子女同住，独老户的比重不断上升。据中国老龄科研中心调查材料显示，北京市50岁以上的常住人口中，希望现在住进老年公寓和将来愿意入住的分别为10.4万和30.8万（北京晚报2002年10月19日）。目前武汉市老年人的居住方式以与子女同住为主占65.2％。有47％的老人希望与子女共同生活，52.4％的老人希望与子女分开居住；现与子女同住的老人中，有64.8％认为这种方式很理想，而有35.2％的老人则希望能分开住；现与子女分开住的老人中，有84.6％仍愿与子女分开住，有15.4％的则希望与子女同住（《城市规划》2002年第3期）。可见，中国老人“养儿防老”的观念正在发生变化。而且老人的不同组群选择养老的方式又不同。文化程度较高，中级以上职称，月收入中等或以上，身体健康，生活能自理者，老年公寓为首选，有的认为“老年公寓是理想颐养天年之所”。因此随着观念的变化，对老年公寓的需求是加快增长的。

3、社会上的“空巢家庭”逐渐增多。特别是在高等学校、科研单位等地方，由于子女出国等原因，一对老年夫妇家庭占的比重较大。目前北京市60岁以上180多万的老龄人口中“空巢家庭”已近30％，未来10年，“空巢家庭”将成为老人家庭的主要形式，所占比重有可能达到90％。目前天津市内六区的空巢老年人家庭，占总老年户的62.4％，其中独居老人为13％，偶居的占49.4％（《老看住房专题会议论文集》2002年）。可见，随着人口老龄化的发展，空巢家庭的不断增长，那么这部分老人对老年公寓的需求将更加迫切。

4、现在的中青年对未来老年人居住方式的选择会有很大的变化。据武汉市调查，现在的青年人（20－25岁）仅有28.5％，中年人（40－50岁）有42.8％希望将来与子女住在一起（《城市规划》2002年3期）。当他们进入老年时，由于我国各种老年机构已经完善等原因，其中很多人会选择社会养老的方式。所以老年公寓的社会需求是逐渐增长的。

5、随着老年公寓数量的需求不断增长，这一新兴产业将有较大的发展空间。据上海市调查，制定上海市2010年老年公寓的发展规划，入住人数取老年人口总数的3％的比例为宜（发达国家一般为4－5％）。按此比例，到2010年上海市老年公寓市场需求总量将达到187万平方米（《中外房地产导报》2001年18期）。如将此比例推至全国，那么对老年公寓的需求，已经是很可观了。所以这一新兴产业的发展空间很大。

同时，随着老年公寓的发展，可以进一步导致为老人服务产业的发展。老年公寓的发展，需要园林、绿化、基础设施、医疗、邮电、通信、文化教育、装饰装修、家用电器、以及家庭服务等一系列产业和服务业的发展。而这些产业的发展又可以增加就业，引发商机。

二、中国老年公寓的特点

老年公寓首先要符合老年人的特点和要求。老年人年纪大、身体虚弱、眼睛不好、牙齿不健、腿脚不灵、消化功能差，有的高龄老人和有各种疾病的老人生活不能自理，还需要生活和医疗方面的特殊护理和服务。同时中国老年人在生活习惯和观念方面与外国老人有很多不同之处，因此不能完全照搬国外老年公寓的模式。我们应按照中国政府制定的“老有所养、老有所医、老有所学、老有所为、老有所乐”的养老原则，创建符合我国国情和老年人需求的中国老年公寓。

1、地点的选择。依照老年人的特点和需求，老年公寓适宜选择在不远离社会，不远离家庭和亲友，空气新鲜，交通方便，有绿化带、公园等环境优美的地方。

2、老年公寓的模式。国外老年公寓的模式，依据1986年国际慈善机构（hta）的老年人居住建筑的标准分为7类：退休和退休前老人居住的住宅；生活基本自理，仅需少许监护和帮助的健康老人住宅；提供全天监护和最低限度的服务和设施的健康老人住宅；专为体力虚弱而智力健全，不需要护理和监护的老人住宅；专为体力尚健而智力衰退并需要个人生活照料和监护的老人住宅；专为体力和智力都衰退并需要个人监护和护理的住宅；专为体力和智力衰退并患有疾病、受伤等的老人入住的注册医疗机构。又依据各个国家的现状和经验，国外的老年住宅模式大体上可以划分为四种：独立式老年住宅；集合式老年住宅（老年人合住的住宅）；护理型老年人住宅以及公立养老院（社会福利性）。从资金来源划分实际上分为两种：家庭和个人融资；政府和社会融资。借鉴国外经验，结合我国实际情况，我国老年公寓的模式大体上可以划分为三种：成套老年公寓住宅；合居老年公寓住宅；护理和医疗型老年住宅或机构（个人支付或政府和社会资助）。

3、设计与配套设施。老年公寓要按照老年人的特点和“老年人建筑设计规范”，从住区规划、设计到配套建筑与设施方面要符合老年人的特点和需求。老年公寓宜为低层小高层（有电梯）或平房有小院落，篇3：“十三五”重点项目-国际老年公寓项目商业计划书

“十三五”重点项目-国际老年公寓 项目商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为busine plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。关联报告：

国际老年公寓项目申请报告 国际老年公寓项目建议书 国际老年公寓项目商业计划书 国际老年公寓项目可行性研究报告 国际老年公寓项目资金申请报告 国际老年公寓项目节能评估报告 国际老年公寓项目行业市场研究报告 国际老年公寓项目投资价值分析报告 国际老年公寓项目投资风险分析报告 国际老年公寓项目行业发展预测分析报告 保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）第一章国际老年公寓项目简介 1.1 国际老年公寓项目基本信息 1.1.1 国际老年公寓项目名称 1.1.2 国际老年公寓项目承建单位 1.1.3拟建设地点

1.1.4 国际老年公寓项目建设内容与规模 1.1.5 国际老年公寓项目性质 1.1.6 国际老年公寓项目建设期

1.2 国际老年公寓项目投资单位概况第二章国际老年公寓项目建设背景及必要性 2.1 国际老年公寓项目建设背景 2.2 国际老年公寓项目建设必要性

2.2.1 国际老年公寓项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

2.2.2 国际老年公寓项目的建设能带动和推进 国际老年公寓项目项目的发展 2.2.4 国际老年公寓项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.5 国际老年公寓项目是增加就业的需要 第三章、国际老年公寓项目的实施地情况分析 3.1基本情况 3.2地理位置 3.3交通运输 3.4资源情况 3.5经济发展

第四章 市场分析

4.1 国内外 国际老年公寓项目项目市场概况 4.1.1国内市场状况及发展前景 4.1.2国际市场状况及发展前景

4.2我国 国际老年公寓项目项目生产现状及发展趋势 4.3 2015年我国 国际老年公寓项目项目出口情况4.4主要 国际老年公寓项目项目市场情况 4.5 国际老年公寓项目项目产业前景 第五章 竞争分析

5.1 企业竞争的压力来源 5.2 波特五力竞争强弱分析

5.3 swot态势分析(swot示意图)第六章国际老年公寓项目优势 6.1政策优势 6.2地域优势 6.3管理优势 6.4技术优势

第七章国际老年公寓项目建设方案 7.1 国际老年公寓项目建设内容 7.2 国际老年公寓项目项目工艺方案 7.3 国际老年公寓项目项目产品方案 7.4经营理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 组织结构 7.5.3 管理思路 7.5.4 企业文化 7.5.5 经营理念

第18篇：龙湖碧枫轩项目融资计划书

龙湖碧枫轩项目融资计划书

第一节 公司基本情况

易县龙湖碧枫轩度假村有限公司成立于2003年，是专项的项目公司，以开发建设龙湖碧枫轩别墅为唯一的专业项目。

以下是公司的注册号及批件：

序 证件名称 号

1 《固定资产投资项目备案证》

易县发改备字（2009）32号 2 《国有土地使用证》

易国用（2008）第03-8192号3 《企业法人营业执照》

注册号：***4002 4 《组织机构代码证》

代码：76209388-0 5 《税务登记证》

冀保地税易县字***3880号 6 《项目计划书》

7 《项目可行报告》

8 地形图

1：500

制发单位

制发日期

备注

河北省发展改革委员会

2009年6月16正件 日

易县发展改革局 易县国土资源局

2008年7月1正件 日

易县工商行政管理局

2008年12月正件 29日

保定市易县质量技术监督局 2009年1月12正件

日

易县地方税务局

2009年1正件

月 16日

易县龙湖碧枫轩度假村有限2009年6月28正件 公司

日

易县龙湖碧枫轩度假村有限2009年6月28正件 公司

日

河北省保定地质工程

2009年5月 正件 勘察院

9 土地勘界图

易县国土资源局 2008年3月

复印件（国土局可查正件）

1：2000 10 建设规划图

易县龙湖碧枫轩度假村有限2009年6月 正件 公司

11 土地评估报告

保定恒达土地咨询评估有限2009年9月8正件 公司

（保定）恒达（2009）[估]字第易034号

12 工商局批复

易县工商行政管理局

2009年9月9正件 日

13 国土局批复

易县国土资源局

2009年9月28正件 日

14 验资报告

保定众信会计师事务所

2008年7月28正件 日

15 公证书

保定市第一公证处

2009年9月28正件 日

16 规划局批复

易县城乡规划局

2009年10月正件 21日

17 周边房价比较图表 18 公司股东会决议

图件

日

易县龙湖碧枫轩度假村有限2009年9月7正件 公司股东会

日

（融资决议）

第二节 公司产品及市场分析

一、公司产品及卖点：

（一）产品：

1、独栋别墅30套：

每套300-1000万元。

客户定位：成功人士。此房用于小家庭的旅游度假。客户定位：白领阶层和小老板。

2、联体别墅150套：

价位80-200万元。

客户定位：成功人士。

3、公寓住宅80套：

单价5000元，每套30万。

4、会馆6套：

价位500万元

用于招待、聚会、交流、会议。

客户定位：公司或政府机关。

（二）卖点：

1、绝佳地理位置

我们的地段在北京的西南方向，七环（廊涿高速）内。这里是世界文化遗产的保护范围，山水一体，构成了山中有水，水中有山的独特景观。还有“荆关紫气”、“拒马奔涛”、“云蒙叠翠”、“奇峰夕照”、“峨眉晚钟”、“福山捧日”、“华盖烟岚”、“易水寒流”八景环绕，天然一幅绚丽多彩的山水画卷。山景、水景、历史文化古迹和自然民风完美融合，给人以浑然天成、闲趣安逸之感，成为无数都市新贵与高知人群追享“有闲生活”的人间仙境。周边还分布着万顷世界遗产清西陵，古长城紫荆关生态文化旅游景区，狼牙山五壮士经典红色旅游景区，春秋战国燕下都旅游景区等五大景区数十个旅游景点。这里交通便利，有高速公路和国道相通，距北京100公里，行程一小时，距天津160公里，行程一个半小时。距保定70公里，行程50分钟。这里的环境，符合所有建设别墅的条件。

2、合理的设计规划

本旅游区的其他楼盘受开发前期生地环境的影响，普遍低档低价，设计趋同。我们现在的环境是熟地，并且面临着高档别墅的市场需求。所以在我们的设计规划中，高中低结合。以便满足不同层次的需求。

其中：

公寓住宅

2栋7层楼，每栋3个单元，顶层楼头是凉台。每单元每层2户。60平米，一室、一厅、一厨、一卫。

独栋别墅

300-600平米，装修、家具要极尽奢华。独立花园，临湖面水，独立钓位，配有游艇泊位。独栋别墅区用围墙和其它建筑隔开，围墙内有环区公路，使每套别墅进出都很方便。

一楼：服务区：双车库、厨房、卫生间、佣人休息室、保安值班室。二楼：办公区：办公室、会客区。三楼：生活区：居室、厅、卫生间。楼道独立设置。

联体别墅

每户156-288平方米，中等户型，2-3层，车库、花园一应具全。

会馆6套：

多功能厅、休息室、餐厅、厨房、库房、停车棚。600平方米。

3、熟地环境 旺龙湖，原是清西陵景区上游的龙脉景观，它水源充足，水位保持平衡，使周围形成了一个绿色景区。远处的青山郁郁葱葱，云雾缭绕；近处是垂柳行行，倒映水中；湖边凉风习习，渔舟垂钓；湖岸是排排别墅，红瓦蓝天；绿水青山之间，一片和谐自然。在我们北方地区，水是稀缺资源，山水景观更加珍贵，因此，这样的土地资源环境是不可复制的。在湖水岸边，现在有各种风格的休闲别墅群，大多是北京人批量的购买。这里已经形成远近闻名的旅游度假区，总建筑面积超过20万平米，已建成多家北京和地方的星级宾馆和会务中心。

来此旅游者络绎不绝，北京、天津、石家庄辟有旅游专线，每天都有旅游团来易县旅游。据有关数据统计，2008年来易游客超过100万人次。随着社会经济的发展，旅游消费还会逐年增加。

距京津石不足两小时车程，三地来易旅游置房者多，休闲别墅、山庄小院等成为市场追捧热点。龙湖周围已经建好的龙湖渡假村、望龙渡假山庄、欣燕都宾馆、明烛山庄、易龙山庄、财政宾馆、水利宾馆、北京城建培训中心等。

我们的项目地块是旺龙湖的最后一块空地，就在湖水的北岸中部，众多别墅的中间。面向湖水，高低有致。而且，最为难能可贵的是，它是整个环湖风景区中的众多别墅中最好的一块“风水宝地”。（见图4.5）已经经过前期开发，完成了道路、供水、供电、通讯等基础建设，建有水塔一座、变电室一座、通讯塔一座以及绿化树木数百株，园内道路900多米，再建的湖中亭一座。

已建成八幢独立别墅，计3000m²，可以直接开始销售。

4、巨大的升值潜力

依山、临水的环境是北方的稀缺资源。而在这样环境中建筑的别墅，就是所有成功人士追求的理想。在北京六环以内，虽有一些别墅项目，但是没山没水，东、北、南三个方向都是平原，没有山景。有水的地方很少，即使有水，水面的大小也没有适中的。旺龙湖的水面是1200亩，不大也不小。

一小时车程是休闲度假的理想距离。人们普遍认为，在工作地或住地之外，距离一百公里左右，是非常理想的度假距离。

独栋别墅是不可再生资源。

国家对于独栋别墅项目用地自2007年就停止审批了，从而使已经获批的独栋别墅，其批文本身就具备了增值效应。众所周知，办出租车的手续，以前的费用是2000元，停止审批几年后，转手的费用上涨了100倍以上。

低廉的价格蕴含着巨大的升值空间

在北京周边，一套具备以上条件的独栋别墅，价格可售数千万元。我们的内部预售价只有1000万元。

二、行情和市场

1、行情：

龙湖旅游开发区最初在生地阶段，独栋别墅的价格是每平方米2700元，现在的行情是在我们的地块西侧：毛坯房起价5280 元/m²；均价5500元/m²；最高价5680元/m²。

涨价的原因主要是生地变熟地，同时独栋别墅停止审批对推高房价的作用在不断的发酵。北京房地产涨价也起了一定的作用。

2、市场：

客户定位：

区域分布：北京市、保定市

层面划分

专业房地产投资者

成功人士 白领阶层

小老板

三、公司的独特性和市场竞争力

1、公司的独特性

作为项目公司，项目地段的独特性、开工时间的独特性，就是公司的独特性。我们的项目地段的优越性是无与伦比的。我们开工时，本旅游区其它楼盘或者已经售完，或者只剩下尾盘。到了我们开始销售的时候，我们在当地没有竞争对手，同时，其它楼盘的业主都会成为我们的义务售楼员

2、市场竞争力

市场竞争力主要表现为设计和价格。因为我们开发建设最晚，所以我们可以设计得更完美。因为我们的成本很低，而现在又出现了别墅的高行情，所以我们有充分的空间来应对各种价格挑战。

四、竞争对手的优势及劣势

因为我们是本旅游区最后一块开发用地，其它楼盘的销售已经基本结束，我们的销售要在建设资金到位的一年以后，所以我们在本地没有竞争对手。

我们的竞争对手在北京近郊。和我们相比，他们的优势有两个，劣势也有两个。两个优势为：在北京行政区划内；离北京的距离比我们近，他们一般在50公里内，我们是100公里。两个劣势为：他们的自然环境远不如我们；他们的价格比我们高很多。

从实际情况来看，北京人在廊坊、涿州、高碑店、易县买房的很多。这说明他们并不计较行政区划和增加50公里的车程。而竞争对手的劣势是无法化解的。

综合比较，我们占优。

第三节 融资需求和财务预测

一、公司目前的财务状况和资本结构

公司现有资产有：土地97335.83平方米（评估价10035.32万元），地上建筑物3000平方米（预售价2000万元）。

公司没有债务。

二、融资需求

1、计划建筑面积60000平方米，包括高档独栋别墅30幢，连排别墅150幢，公寓住宅80套，会馆6幢。共计投资9000万元；

2、景观建设12000平方米，共计投资1300万元；

3、配套建设共计投资1700万元。

4、工程总计需要融资12000万元。工程周期26个月。

三、财务分析

根据目前市场行情和市场同类别墅价格比较，特别是与本地已经开发、销售的同类房价对比，按照慎重性原则预计如下：

1、销售收入：

可销售面积6万m²，其中：高档独栋别墅6800元/m²；联排别墅4800元/m²；公寓4800元/m²；会馆5800元/m²；平均实际售价可以实现5000元/m²。6万m²×5000元/m²= 30000万元；

2、销售税金及附加: 根据国家税收政策，营业税及附加计算如下：

营业税：应纳税额=营业额×5%=30000万元5%=1500万元；

城市维护建设税：应缴税额=营业税7%=105万元；

教育附加：应纳税额=营业税×4%=60万元

该项目应交营业税及附加总计1665万元。

3、盈利分析：

销售收入扣除成本和营业税及附加即是利润总额：

利润总额=30000万元（销售收入）-6000万元（土地及基础设施建设成本）-12000万元（建筑工程总成本）-1665万元（营业税及附加）=10335万元。

税后利润=利润总额10335万元-管理成本（利润总额的10%）

=9302万元。

第四节 销售及资金回收

由于该项目前期准备工作都已就绪，水、电、路、通讯都已到位，已经具备工程开工条件，随时可以开工。

由于目前已经建成3000m²独体别墅，可以直接进入销售阶段，其余可销售部分，待新的工程开工后也可以进入销售准备阶段。

资金回收分三阶段：第一期12个月，预计回收10000万元，可用来支付基建工程款；第二期12个月，预计回收10000万元，主要用来支付建设工程款、抵押贷款，回收全部成本；第三期12个月，预计回收10000万元，支付税费及提取利润。

第五节 投资方的介入和退出

一、投资建议

建议投资方投资10000万元，周期为三年，用于项目建设。

二、投资方在公司经营管理中的地位和作用

投资方在公司中享有股东地位，并执行监管、审计责任，以保证专款专用。

三、资本退出

在发生以下情况之一时投资方可以退出资本：

1、投资方要求。

2、项目结束。

第六节 风险及对策

一、风险

从目前的实际情况来看，看不到有什么风险。即使在全国住宅有行无市的时候，别墅始终旺销和增值。

唯一的风险来自不可抗力。即：战争、自然灾害等。

二、对策

当发生风险，导致投资方认为自己的利益受损时，公司以现有土地担保投资方的利益，即：三年内收回本金，并保持每年利润率8%。

这块土地共97335.84平方米，（146亩），通过政府正式招牌挂方式取得，土地出让金全部交清，各种开发建设之前的政府相关审批手续全部办结，各类相关费用也全部交清。我们办理的土地使用性质是综合用地，可以开发别墅和旅游度假房产。目前，已经办好了《国有土地使用证》、《固定资产投资备案证》等相关开发建设手续。经权威部门的地价评估，本地块的土地市场价可达每亩70多万元，总价为10035万元以上，已建成的别墅3000平方米，总价2000万元以上，这些全部是我们已经投入的自有资产。

第七节 融资计划

1、固定资产现值：12000万元。其中土地估价现值10035万元，已建成3000平米别墅现值2000万元。

2、尚需融资：12000万元。

3、融资计划：10000万元。

4、主要用途：项目开发建设、基础配套、基建、销售费用。

5、还款计划：三年。

6、融资方法：

方式一：固定资产或项目收益抵押担保；

1，借款方以公司所有土地（146亩），及以建成的3000平米独体别墅，（总价12000亿元）做抵押。

2，向出资方借款10000万元，时间为三年。

方式二：出让土地，投资方接盘；

直接将项目及所属土地转让到对方名下，对方独立开发。

具体操作方式和细节，以双方最后协商的结果为准。

附件：

1、项目可行性报告

2、交通位置图

3、项目土地《国有土地使用证》

4、周围房价比较图

5、易县碧枫轩旅游度假有限公司营业执照

6、土地评估报告

7、已经办理的有关项目证件

8、各种文件的公证书

第19篇：生源地助学贷款还款承诺书

江苏警官学院生源地信用助学贷款还款承诺书

编号：

江苏警官学院大队（校区）区队（班级）同学（身份证号：），在校学习期间，在生源地申请成功生源地助学贷款：

1、年贷款金额元，到期时间年月日

2、年贷款金额元，到期时间年月日

3、年贷款金额元，到期时间年月日

4、年贷款金额元，到期时间年月日

对以上借款，借款人已确认。本人保证登录国家开发银行助学贷款在线服务系统,进行个人信息变更，补充完整个人“通讯信息”、“家庭信息”、“就业信息”和“联系人信息”，确保个人信息的准确、真实,发起毕业确认申请，按照借款合同约定时间和方式归还以上借款本金及相应利息。

毕业后工作单位或去向（全称）：单位通讯地址：单位邮政编码：，单位联系电话：家庭通讯地址：家庭邮政编码：

父（母）亲姓名：，家庭电话（含区号）个人手机：

个人及时通讯号(QQ或MSN)：。

借款人签字：201年月日

注：

1、本《还款承诺书》一式二份，一份借款人留存，一份学生处留存。

2、江苏警官学院学生资助管理中心联系电话：025-52881553。

第20篇：生源地助学贷款还款承诺书

江苏警官学院生源地信用助学贷款还款承诺书

编号：

江苏警官学院 大队（校区）区队（班级）同学（身份证号：），在校学习期间，在生源地申请成功生源地助学贷款：

1、年贷款金额 元，到期时间 年 月 日

2、年贷款金额 元，到期时间 年 月 日

3、年贷款金额 元，到期时间 年 月 日

4、年贷款金额 元，到期时间 年 月 日 对以上借款，借款人已确认。本人保证登录国家开发银行助学贷款在线服务系统,进行个人信息变更，补充完整个人“通讯信息”、“家庭信息”、“就业信息”和“联系人信息”，确保个人信息的准确、真实,发起毕业确认申请，按照借款合同约定时间和方式归还以上借款本金及相应利息。

毕业后工作单位或去向（全称）： 单位通讯地址：

单位邮政编码：，单位联系电话： 家庭通讯地址： 家庭邮政编码：

父（母）亲姓名：，家庭电话（含区号）个人手机：

个人及时通讯号(QQ或MSN)：。

借款人签字：

201 年 月 日

注：

1、本《还款承诺书》一式二份，一份借款人留存，一份学生处留存。

2、江苏警官学院学生资助管理中心联系电话：025-52881553。

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