3月学校工作总结计划

第1篇：3月学校工作总结

克州二中2012年3月工作总结

新学期第一个月，学校各部门步调一致，默契协作，团结共进；全体教职工用饱满的热情，用充足的信心，用务实的作风，展开了有序、有力、高效的教育教学工作，取得了有目共睹的成绩。现将我校三月份的工作总结如下：

一、管理服务工作锐意创新，加强学习，基本实现了常规化、规范化、精细化管理。

（一）立足本职，强化服务意识

学校管理立足全局，服从安排。注重校办、政教、教务、总务等职能部门之间的协调、配合和沟通，确保学校整体工作正常有序地进行。每周工作安排准确、务实，使各项工作有据可依按布置顺利进行，保证学校的各项工作运转有序。

（二）务求实效，加强理论学习

我校中心组成员于每周五下午集中进行理论学习。在学习中，崔校长向全体中心组成员传达了《关于做好2012年自治区、自治州文明单位、文明社区、文明村镇评选工作的通知》、《关于印发的通知》、《关于进一步做好中小学幼托机构甲型H1N1流感防治工作的紧急通知》、《2012年克州在职干部理论学习和党委（党组）中心组理论学习的安排意见》等文件精神，并再次学习了曾书记在中共克孜勒苏柯尔克孜自治州九届二次全委（扩大）会上所作的题为《坚定信心，扎实工作，开创克州跨越式发展和长治久安的崭新局面》的报告。

同时，中心组成员对学校2011至2012学年第一学期的工作总结及第二学期工作计划，中心组和党总支政治理论学习计划做了进一步的完善。

除此之外，为将文件精神传达到每位教职工，校办协调安排各党支部于3月20日学习了温家宝总理所作的政府工作报告，各级部、处室于3月21日组织教职工学习了《公民道德建设实 1

施纲要》（全文），并印发了“克州精神”、“新疆精神”以及“八荣八耻”的全部内容，要求全体教职工做到应知应会。

（三）细致周密，做好后备干部选拔工作

3月14日至3月21日，我校完成了后备干部推选工作。为做好此项工作，校办积极协调安排，甄选出全校35周岁以下的教职工名单，通过全体教职工大会产生了后备干部的初步人选。3月15日组织教代会代表、中层干部及党员参加了无记名投票，随后组织党员进行记名投票，产生了24名后备干部人选。3月18日，学校组织24名教师参加了笔试。经过四个环节，我校最终任用了刘自勇、李捷、张永强等7名教师充实到学校各个部门，即刻投入工作。此次后备干部的选拔是领会曾书记在自治州九届二次全委（扩大）会上的报告精神，加快实施我校年轻干部成长工程的一次重大工作。

二、教学教研工作务本求真，扎实有效，实现了教学常规日常化、制度化，教学研究多元化、深度化。

（一）教学常规日常化、制度化。学校要求每位老师制定比较详尽的学科教学计划，根据课程进度，分单元，分课时备课，认真钻研教材，抓住每课时的教学重点和难点。开学第二周，各备课组按照统一安排的时间集体备课。从检查的情况来看，各备课组长认真组织，明确了要求，交流有重点。为了使教学准备工作更严谨有序，教务处于本月进行了全校教案大检查，在检查中，针对教案撰写提出的教学目标、教学重难点、教学过程、课堂小结、作业布置、板书、课后反思等方面反映出来的问题一一记录并及时反馈到各个教师，要求整改。

（二）教学研究多元化、深度化。学校教务处组织各教研组开展了每两周一次的教研组活动，在活动中，教研组成员认真学习了《2011-2012学年第二学期教务处工作计划》，商讨制定本教研组计划，学习教育教学理论，提升教师专业素养。与此同时，学校教研室组织召开政治组全体教师会议，选拔参加自治区组织的“政治素养大赛”选手。在选拔过程中，政治组全体教师学习了相关文件及要求，自愿报名并评选参赛选手，最终确定初中组

由叶刘生老师，高中组由夏彩虹老师参赛，两位老师分别取得了一等奖和二等奖的好成绩。

三、德育实践工作内容丰富、细致入微，加强了实践性、社会性、可操作性及广泛参与度。

（一）加强开学初学生行为养成教育。2月27日，我校举行了隆重的开学仪式，全校师生共同迎来了充满希望与挑战的新学期。崔校长热情洋溢的讲话温暖着每位学生的心，也激励着他们读好书、知礼仪，争当四好少年。随后政教处于3月第一周，组织学生认真学习《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》、《克州二中学生违纪处分条例》，加强常规管理，落实各项管理制度，把开学第一周作为行为规范周，第一个月作为行为规范月，使规范教育纵贯整个学期。对部分违纪学生进行引导和教育，对屡教不改的学生作出严肃处理并记入学生档案。加强检查，及时反馈。每周对各班的室内外卫生，学生纪律，两操出勤以及其他行为规范做到勤检查,勤反馈，及时公布结果，督促整改。

（二）开展“学雷锋树新风”实践活动。3月5日，在雷锋精神的感召下，政教处组织高

一、高二年级学生在广场清扫街道，擦栏杆，捡垃圾等好人好事活动，受到社会好评，同时组织全校学生在校内做好人好事180余件，收到表扬信173封，充分体现了新时期青少年的良好风貌。

（三）加强法制教育。今年是法制“六进”的第一年，3月15日，我校邀请州司法局普法科宋洪裕科长，州教育局纪检员张婷婷同志面向全校学生举行了《预防未成年人犯罪》普法讲座，加强学生各种安全防范意识，加强法纪教育，提高自我防范能力。

（四）防控脊髓灰质炎。3月20日为做好学校卫生防疫和疾病防控工作。根据国家预防重大疾病的有关要求，学校配合州防疫系统对全校2700多名学生完成了预防脊髓灰质炎口服糖丸的工作，有效预防了疾病的发生，维护了学生的身心健康。

（五）大力开展爱祖国、爱家乡、爱国主义教育活动。本月我校组织全校师生举行了四次升国旗仪式。有计划、有主题地安排好国旗下的献词，强化学生爱国主义情感。初

一、初

二、高

一、高二学生观看爱国主义影片《幸福的向日葵》，促进学生树立正确的世界观、人生观和价值观，提高学生的思想、政治、道德素质和心理品质。

四、全心全意服务学校，服务教职工。

（一）全心付出，有求必应，有难必解，有损急维。

1、为使教学工作正常进行，学校总务处对教学楼，实验楼，北校教学楼，学生宿舍楼的用电、用水、排水系统进行了全面普查，并对故障进行维修。为学生宿舍、教室、办公室维修损坏门窗，配备基本卫生工具。安排职工运送教科书，配合清理室外积雪，进行消防安全检查，更换不安全消防器械。“甲流”来临之时，坚持“一日一消毒”工作制，确保学校卫生安全。

2、加强值班制度，严查值班情况。为保障学校师生安全、财产安全，总务处加强值班力度，增强值班人力，从“恪尽职守、相互配合、重点防控、加强巡逻”几个方面进行了强调。听取了各方对安全管理的建议和意见。严密询问大门进出人员、进出车辆，做好值班记录。

3、开学以来，总务处为新建运动场做前期准备工作，对五千九百平米危房进行拆除。

（二）以人为本，构建和谐。

1、在州教育工会、学校的大力支持，全体教职工和学校第六届工会委员的共同努力下，2012年2月10日，我校被自治州总工会评为“自治州级模范工会之家”。

2、3月8日，自治州举行“三八节”表彰会，我校黄超英老师获得 “克州五一巾帼”荣誉称号。

3、克州妇联开展第三届“爱心一元钱”的募集活动，我校教职工积极响应，捐得善款1251元。并及时将善款打入基金会专属帐户。

4、根据自治区教育厅评选表彰“感动校园人物”的工作要求，学校经过推举和多方面考察，确定张霞老师与九年级一班的秦艺源同学作为我校代表参加表彰，并在评选中荣获了第二届克州道德模范提名奖。

五、工作中存在的问题及思考

（一）教学教研方面：教案书写的规范性、完整性、创新性尚不足；教学反思缺乏实质内容；课堂教学中教师的评价没有注重内容的全面性和实效性。

（二）学生教育方面:学生的行为习惯养成教育有待于进一步加强，各班还需从卫生、纪律、日常行为等方面对学生进行教育，让学生树立“学校即我家”的主导思想，从心灵深处去爱学校。

（三）管理服务方面：进一步完善管理体系，加强工作的条理性、协调性，从大局出发，立足本职，戒骄戒躁，为学校的发展服务。

新学期的第一个月，我校已经向着深化改革，细化管理的目标迈出了坚实的一步，我们将再接再厉，用自己的勤劳与智慧，为我们的学校绘制一幅万紫千红的春景图。

第2篇：学校工作计划、总结.3

学校工作计划

（2012—2013学年度下学期）

指导思想

根据2013年大东区教育局工作总体要求，全面贯彻落实党的十八大精神，围绕全面实现教育强区的奋斗目标，以“深化改革、加快提升、夯实基础、激发活力”为工作主线，遵循“继承、务实、创新”的工作原则，继续推进学校工作健康快速发展，努力办好人民满意的教育。

工作目标：

总体目标：努力完成创建教育强区工作。

（一）德育目标

做好班主任队伍建设，有效提升教师整体水平。继续落实开展国学教育工作，争创德育特色。做好安全教育相关工作。控制师生违法犯罪率为0。

（二）教学目标

做实教学常规，全面提高教学质量。深化课堂教学改革，探究适合本校的教学方式和途径。结合校本研训，提升教师业务能力和水平。

（三）体卫艺目标

认真开展各项文体活动，完成体、音、美课程教育，使学生学会运动，学会审美，至少掌握一项技能。

（四）科技创新目标

认真贯彻落实《中国青少年科学普及活动指导纲要》和《大东区中小学科技教育工作细则》的有关精神，大力开展科技教育特色先进校的各项活动。

（五）校园建设目标

树立服务意识，保障教学一线工作。做好校园改造工程，维修校内供暖、供水、供电设施等。主要工作 德育工作

㈠贯彻落实党的十八大精神，实施立德树人工程

1、组织开展“我的中国梦”主题教育。开展“我的中国梦”征文大赛、主题宣讲、主题社会实践活动，推进主题校园文化建设。通过形式多样、内容丰富的“我的中国梦”的宣传教育，着力培养学生社会责任感、创新精神、实践能力，促进学生德智体美全面发展。

2、认真落实教育部下发的《社会主义核心价值体系融入中小学教育全过程指导纲要》，切实把社会主义核心价值体系融入到各门课程、社会实践、校园文化、班主任工作和学校管理之中，以社会主义核心价值观为引领，提高德育工作水平。

3、全面践行沈阳人基本道德准则——“热爱祖国、孝敬父母、关爱他人”。认真落实《沈阳市中小学（幼儿园）“践行沈阳人基本道德准则”实施方案》，坚持贴近师生学习和生活实际的原则，广泛开展学习、宣传、动员、树先选优等丰富多彩的活动，引导广大师生争做道德准则的践行者，争做可爱的沈阳人。计划在3月1日开学第一天，组织活动，举行“践行沈阳人基本道德准则”主题教育启动仪式。

㈡ 创建教育强区，全面提升德育精细化管理水平

明确创建教育强区迎检工作目标，强化学校德育精细化管理工作，全面做好迎检准备工作。

1、迎检档案整理。依据《辽宁省基础教育强县(市、区)暨县域义务教育均衡发展督导评估细则》细则，按照德育科下发的《强区材料涉及德育科部分的目录材料》整理德育工作档案。

2、强化常规管理。以创建教育强区为目标，夯实常规管理，重点在加强学校硬环境和软环境建设上，包括学校环境卫生、廊道文化和物品管理，以及师生良好的精神文明风貌和积极进取的校风和学风等。

㈢ 扎实推进“创城”工作，提升师生道德素养

1、围绕《全国未成年人思想道德建设工作测评体系》，以“心向党、爱劳动、有礼貌”为目标，广泛开展“做一个有道德的人”主题活动。

⑴抓好“三项常态活动”，即：雅兴礼仪，教育学生待人接物；认星争优，引导学生自我提升；日行一善，用实践养成长道德心。

⑵落实“四项集中活动”，即：清明节期间开展“网上祭英烈”活动；“六一”期间开展“做一个有道德的人”网上签名寄语活动；“七一”期间开展童心向党歌咏活动；“十一”期间开展“向国旗敬礼”网上签名寄语活动。

⑶开展“美德漂流”活动，组织全区中小学生阅读美德故事读本、道德模范故事等书籍，并在书中写下心得体会，在学校、班级之间对接漂流。

2、围绕《全国城市文明程度指数测评体系》，全面开展主题教育实践活动。

⑴开展“学雷锋志愿服务日•清洁沈阳”实践活动。今年是毛泽东同志题词“向雷锋同志学习”50周年，利用有利契机，开展行之有效的教育活动，学习雷锋、郭明义的先进事迹和崇高精神，推动学校学雷锋、学郭明义活动的常态化。

⑵打造精品“道德讲堂”。以“身边人讲身边事、身边人讲自己事、身边事教身边人”的形式，学习宣传道德模范。通过自查自纠、道德评议、选树道德典型，营造浓厚道德氛围。

⑶推进“我推荐、我评议身边好人”等活动。定期推荐、评议、上报“沈阳好人”，树立道德榜样，营造学习、崇尚、关爱、争当道德模范的良好氛围，体现好人好报的价值导向，在潜移默化中不断提升师生文明素质。

3、以“创城”迎检为契机，加强文明校园、绿色校园建设。 ⑴规范档案。按照《2012年全国未成年人思想道德建设工作测评体系(学校部分）》具体要求，在去年准备的基础上，注重日常材料的积累，进一步完善和规范迎检档案材料。

⑵常规管理。进一步加强学生文明行为教育和德育流程管理，加强校园环境建设，包括校园内的操场、楼内教室、专用教室、办公室、食堂、卫生间等的硬件环境、卫生环境、人文环境，不留死角。

㈣ 全面开展“迎全运”系列活动，展现师生文明形象

1、迎全运学礼仪训练月。三月组织开展“学全运知识、知文明礼仪，做文明使者”活动，引导广大师生学礼仪、知礼仪、用礼仪，做文明有礼的沈阳人。

2、倒计时百天在行动。全运会倒计时100天之际，组织开展“文明迎全运，志愿者在行动”活动。

3、全运会期间展风采。号召全体学生做文明东道主，微笑小主人，每个学生带动一个家庭，向八方来客展示沈阳人热情、友好、可爱的良好形象。

㈤ 深化班级建设，力求德育工作局面实现新突破

以创设积极进取的班级文化为目的，以“学生自主管理”为核心理念，在去年班级建设“四个平台”机制创新的基础上，结合“二创一迎”等活动，不断营建班级良好的生态环境和人文环境，进而打造良好的班风和学风。

1、完善考核细则。依据《大东区中小学班级建设实施方案》、《大东区中小学班级环境建设检查标准》，拟定出台《班级建设考核细则》。

2、落实自主管理。积极推进新课改理念下的学生自主管理，有机融入小组合作式、探究式的教育理念，坚持低起点切入，小目标实施，分层次推进，着力培养学生自主管理的意识和能力，进而促进高效课堂建设。

㈥ 加强德育队伍建设，促进德育内涵式发展 骨干班主任队伍

1、树立典范。继续在全校开展骨干班主任评选活动，推进班主任队伍的专业化引领。

2、示范引领。发挥优秀班主任的引领和带头作用，适时组织开展研讨、交流等活动。

3、校本培训。落实师校《大东区中小学骨干班主任培训方案》，结合实际，制定切实有效的培训计划，加强班主任的校本培训。每学期末，每位班主任撰写一篇读书心得，学校将择优整理成集，实现资源共享、经验推广。

㈦ 弘扬中华优秀传统文化，增强学生民族情感

1.深入开展“中华经典诵读”活动。继续推进经典诵读活动，保证每日诵读时间，保证每周一节优秀传统文化课。将中央文明办指定的“学道德模范、诵中华经典、做有德之人”电视专题片作为教材，形成教案，结合校本课程，开展诵读活动，引导学生了解中华文明，形成民族意识，在传统文化的滋养中，促进行为规范的养成，提高文明素质。

2、开展“我们的节日”主题系列活动。通过创办节日小报、孝亲感恩、文明祭祀等活动，让学生了解春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节等传统节日中蕴含的丰富内涵，引导学生传承和弘扬中华民族传统节日文化，增强对中华优秀传统文化的认同感和自豪感，过好“我们的节日”。

3、做好优秀传统文化科研课题工作。 ㈧ 以课堂教学为主渠道，实施学科德育渗透

1、认真落实《沈阳市中小学学科德育实施细则》，开全开足德育课程，运用各门课程德育资源促进德育、智育、体育、美育有机融合。落实市区教育局工作要求，制定具体的教学计划与安排，做好指导与总结。

2、依据市教育局下发的《沈阳市中小学主题教育课设计》读本，开展好每周一次的主题教育课（班会课）。

教学工作

（一）全面落实精细化管理，切实提高教学质量

1、根据《关于印发的通知》（辽教发[2002]80号）、《关于调整辽宁省义务教育地方课程教学计划的通知》（辽教办发[2006]061号）等文件要求编排课表，严格执行课程计划，制定好本年度的课程表，克服一切困难合理安排授课人和授课时间，开全初中历史、地理、生物和小学校本课及地方课等学科课程。

2、依据教育局 “精细化管理做实年”工作安排，重点放在教学常规管理工作上，抓规范、抓落实。认真落实“五抓五落实”，即抓课程计划的落实、抓常规管理的落实、抓考核评价的落实、抓业务培训的落实、抓备考工作的落实。积极参加教学领导月工作汇报会；落实教学月工作例会及“同听一节课”活动，充分发挥教研组长引领作用。

3、抓实抓细常规管理，求真务实，努力寻求改变落后教学质量的方式与方法。力求管理更加规范化、科学化、人性化、精细化。每月召开教学常规工作总结会，每月25号检查教案一次，26号要进行全校作业展，每周要实行周考制，对语数学科进行周监测，及时发现问题，解决问题，促进常规工作的良性循环。

4、积极与视导员、教研员取得联系，寻求教学上的引领与帮助，解决学校任课教师单人单科年级任教存在的弊端。

5、认真对待质量监测工作，加强测试、监考、评卷、上分、分析等各监测环节的教学规范，严格按照上级要求进行工作，及时召开质量分析，制定整改措施，使我校的教学成绩在原有的基础上上一个新的台阶。

6、每周进行一次集体备课，隔周一次教研活动，通过集体备课和教研活动促进教师业务的提高。

7、做好教学档案的归档工作，迎接中初教的教学档案检查。

8、积极组织教师参与市、区备课及教研活动。

9、积极组织本校教师参与学校组织的中小学每周二的同听一节课活动，在上学期的同听一节课的基础上使同听一节课活动的质量再上一个新的台阶。

10、教学领导坚持听评课、坚持教学工作月例会制，经常深入所包年级学科、深入教研组和备课组参与教研活动，学校要分层面制定教学质量提升计划。

11、教学领导积极深入教学一线进行听评课，坚持指导教研组、备课组教师进行教学研究，了解一线的教学常规实施情况。

12、教导处定期对教师进行教学常规考核，对教师的上课、备课等常规工作进行考核归档。

（二）做好中考备考工作及小学新一年招生和六年毕业生工作

1、学校专门成立备考小组，由校长任组长，制定学校备考计划和备考日程。学校继续实施领导分工负责制，包年级包学科包学生，深入教学一线，深入课堂，深入学生。

2、制定好学科教学复习计划和目标。加强教研组建设及常规管理检查后的跟踪反馈等工作，组织教师深入学习和研究中考说明和试题，将备考工作做实、做细、做精。

3、定期召开年级组会议、分层次的家长会、学生会，努力营造紧张的学习氛围。

4、组织好“四轮复习”，积极迎战中考。

5、认真部署学生的“一模”、“二模”考试，认真分析学情教情，及时查找问题，予以完善。

6、认真组织九年级学生参加理化实验操作、体育加试以及信息技术考试。

7、高度重视学生中考填报志愿工作，做好初三班主任、家长、学生的指导培训。

8、安排好小学新一年学生就近入学，新生入学率达到100%。

9、做好六年毕业生的对口直升工作，确保毕业生的数据信息真实、准确、及时，保证对口直升工作的公开、公平、公正。

（三）借助业务培训新平台，促进干部教师专业发展

1、依据沈大东教发【2008】2号、沈大东教发【2008】3号、《大东区中小学教学管理考核评价方案》等文件精神，以“一三五”培训工程为契机，组织教师参加集中培训，专题论坛及读书活动等，加强教学管理人员能力的提升。努力打造研究型的教师队伍。

2、积极借助名师的专业引领和辐射示范作用，加大骨干教师培训力度，逐步形成以名师带动优秀教师团队建设的良好局面，争取我校培养一些业务精、能力强、肯专研、勇创新的中青年骨干教师。

3、利用隔周一次的业务学习时间对教师进行业务培训，使教师的业务水平得到进一步的提高。

（四）积极参与新课程改革，注重优化课堂教学

1、组织教师深入开展“课堂教学设计”研讨活动。鼓励教师结合学校和学科实际，借鉴先进经验，开展不同形式的教改尝试。引导教师在教法、分析学情、指导学法上狠下功夫。通过参加新课程理念下课堂教学设计研讨、论坛等活动，使我校新课程理念下“课堂教学设计”的研讨不断推向深入。

2、以培养学生自主学习的能力的研究为重点，进一步探索合作学习、问题教学的有效教学模式，加强交流与合作，组织教师追踪研究，学习课改中的典型做法和经验。

（五）积极参与协作体教学活动

积极参与到协作体的工作当中去，配合协作体组长学校做好协作体工作，积极参加些协作体组织的各项活动，并努力做到最好，听从协作体组长学校的安排。

（六）信息化工作方面

办好校园网站，充分利用大东教育网和校园网大力宣传学校各项工作。加强电教设备管理，以全区“班班通”建设为发展契机；加强微机室和电子备课室的管理，对现有电教设备要进行全面检查维修，保证运作良好，发挥作用。积极配合教学工作和学校开展的各项活动，提高现代化教学设备的使用率。

（七）教科研工作

1、进一步完善教科研制度，为提高教师的科研意识，拓展教师的教育视野创设学校的教科研氛围。强化科研的激励功能，提高教师的科研水平。

2、搞好科研课题研究，充分调动教师参与各级课题研究的积极性，努力指导并规范教师的课题研究工作。把深化课题研究作为提高学校教育教学质量的突破口。在研究过程中重视强化课题研究与课堂教学的有机结合。加强对立项课题的管理，把课题研究与课堂教学结合起来，让课题研究真正为教学服务

3、积极组织教师参加各类论文、征文活动，做好宣传发动、修改完善工作，争取尽可能多获奖 其他工作

（一）安全保卫工作。

全面落实“一岗双责”工作，进一步加强安全管理，加强安全保卫工作学习力度，不断提高安全工作意识，保障校园的安全秩序，坚决杜绝安全隐患及不良事件发生。

（二）体育、卫生、艺术工作。

1、落实教育局体育工作精神，确保上好两操两课，保证学生每天1小时的锻炼时间。

2、进一步做好流行病的防治工作，做好卫生防疫流感的防治工作，发现问题及时上报。

3、音乐、美术教师要在加强校园文化建设方面发挥积极的作用。

（三）做好党风廉政建设，加强党支部建设，增强党员先进性教育。加强团队及学生会的建设，发挥团员和少先队员的先锋模范作用，增强学生队伍的凝聚力、合作力、向心力和战斗力。强化团队、学生会活动，加强学生干部的建设。

（四）总务后勤保障工作加强理论和业务学习，提高服务意识，确保优质高效完成总务后勤的工作任务。

（五）其他行政部门、教学辅助部门工作。要树立“服务意识”，本着为教师服务，为学生服务、为教学一线服务的思想，加强学习，提高工作水平。

沈阳市第九十六中学

2013年3月

学校工作总结

（2012—2013学年度下学期）

本学期，学校以市、区教育局下发的计划为依据，以“创建教育强区”为引领，以落实“精细化管理”任务为指导，以提高教学质量为中心，进一步深入开展新课程理念下课堂教学改革，推进落实精细化管理，以“抢抓新机遇、实现新跨越”为主题，促使我校规范管理水平，全面提高教学质量，努力打造教育强校。现将本学期工作总结如下：

创建教育强区工作

本学期学校以创建教育强区工作为主要工作目标，将完善学校校园环境建设和完善学校档案资料为主要工作任务。学校在本学期的4次市区检查中连上台阶，以踏实的工作态度、积极地工作热情、完善的档案资料、整洁的校园环境得到各级领导的好评与赞许。学校在今后，还将继续努力工作，争取在创建教育强区过程中取得更大的成绩。德育工作

㈠贯彻落实党的十八大精神，实施立德树人工程

1、组织开展了“我的中国梦”主题教育。学校通过开展“我的中国梦”征文大赛、主题宣讲、主题社会实践活动，加强了学生的社会责任感、创新精神、实践能力，促进学生德智体美全面发展。

2、将教育部下发的《社会主义核心价值体系融入中小学教育全过程指导纲要》落到实处，把社会主义核心价值体系融入到各门课程、社会实践、校园文化、班主任工作和学校管理之中。

3、全面践行沈阳人基本道德准则——“热爱祖国、孝敬父母、关爱他人”。在3月1日开学第一天，组织开展了此项活动，举行了“践行沈阳人基本道德准则”主题教育启动仪式。

㈡ 创建教育强区，全面提升德育精细化管理水平

明确创建教育强区迎检工作目标，强化学校德育精细化管理工作，全面做好迎检准备工作。

㈢ 扎实推进“创城”工作，提升师生道德素养 围绕《全国未成年人思想道德建设工作测评体系》，以“心向党、爱劳动、有礼貌”为目标，广泛开展“做一个有道德的人”系列主题教育。

1、抓好“三项常态活动”，即：雅兴礼仪，教育学生待人接物；认星争优，引导学生自我提升；日行一善，用实践养成长道德心。

2、落实“四项集中活动”，即：清明节期间开展“网上祭英烈”活动；“六一”期间开展“做一个有道德的人”网上签名寄语活动；“七一”期间开展童心向党歌咏活动；“十一”期间开展“向国旗敬礼”网上签名寄语活动。

3、开展“美德漂流”活动，组织全区中小学生阅读美德故事读本、道德模范故事等书籍，并在书中写下心得体会，在学校、班级之间对接漂流。

4、开展“学雷锋志愿服务日•清洁沈阳”实践活动。今年是毛泽东同志题词“向雷锋同志学习”50周年，利用有利契机，开展行之有效的教育活动，学习雷锋、郭明义的先进事迹和崇高精神，推动学校学雷锋、学郭明义活动的常态化。

5、推进“我推荐、我评议身边好人”等活动。定期推荐、评议、上报“沈阳好人”，树立道德榜样，营造学习、崇尚、关爱、争当道德模范的良好氛围，体现好人好报的价值导向，在潜移默化中不断提升师生文明素质。

6、规范档案。按照《2012年全国未成年人思想道德建设工作测评体系(学校部分）》具体要求，在去年准备的基础上，注重日常材料的积累，进一步完善和规范迎检档案材料。

7、常规管理。进一步加强学生文明行为教育和德育流程管理，加强校园环境建设，包括校园内的操场、楼内教室、专用教室、办公室、食堂、卫生间等的硬件环境、卫生环境、人文环境，不留死角。

㈣ 全面开展“迎全运”系列活动，展现师生文明形象

1、迎全运学礼仪训练月。三月组织开展了“学全运知识、知文明礼仪，做文明使者”活动，引导广大师生学礼仪、知礼仪、用礼仪，做文明有礼的沈阳人。

2、倒计时百天在行动。全运会倒计时100天之际，组织开展了“文明迎全运，志愿者在行动”活动。

3、全运会期间展风采。号召全体学生做文明东道主，微笑小主人，每个学生带动一个家庭，向八方来客展示沈阳人热情、友好、可爱的良好形象。

㈤ 深化班级建设，力求德育工作局面实现新突破

以创设积极进取的班级文化为目的，以“学生自主管理”为核心理念，在去年班级建设“四个平台”机制创新的基础上，结合“二创一迎”等活动，不断营建班级良好的生态环境和人文环境，进而打造良好的班风和学风。

依据《大东区中小学班级建设实施方案》、《大东区中小学班级环境建设检查标准》，拟定出台了《班级建设考核细则》。

在积极推进新课改理念下的学生自主管理，有机融入到小组合作式、探究式的教育理念，坚持低起点切入，小目标实施，分层次推进，着力培养学生自主管理的意识和能力，进而促进高效课堂建设。

㈥ 加强德育队伍建设，促进德育内涵式发展

本学期加强了骨干班主任队伍建设工作。首先树立典范，继续在全校开展骨干班主任评选活动，推进班主任队伍的专业化引领。其次示范引领，发挥优秀班主任的引领和带头作用，适时组织开展研讨、交流等活动。第三开展校本培训，落实师校《大东区中小学骨干班主任培训方案》，结合实际，制定了切实有效的培训计划，加强班主任的校本培训。学期末，每位班主任撰写一篇读书心得，学校将择优整理成集，实现资源共享、经验推广。

㈦ 弘扬中华优秀传统文化，增强学生民族情感

学校深入开展“中华经典诵读”活动。继续推进经典诵读活动，保证每日诵读时间，保证每周一节优秀传统文化课。将中央文明办指定的“学道德模范、诵中华经典、做有德之人”电视专题片作为教材，形成教案，结合校本课程，开展诵读活动，引导学生了解中华文明，形成民族意识，在传统文化的滋养中，促进行为规范的养成，提高文明素质。与此同时做好优秀传统文化科研课题工作。

㈧ 以课堂教学为主渠道，实施学科德育渗透

认真落实《沈阳市中小学学科德育实施细则》，开全开足德育课程，运用各门课程德育资源促进德育、智育、体育、美育有机融合。依据市教育局下发的《沈阳市中小学主题教育课设计》读本，开展好每周一次的主题教育课（班会课）。

教学工作

（一）全面落实精细化管理，切实提高教学质量

1、根据《关于印发的通知》（辽教发[2002]80号）、《关于调整辽宁省义务教育地方课程教学计划的通知》（辽教办发[2006]061号）等文件要求编排课表，严格执行课程计划，制定好本年度的课程表，克服一切困难合理安排授课人和授课时间，开全初中历史、地理、生物和小学校本课及地方课等学科课程。

2、认真落实“五抓五落实”，即抓课程计划的落实、抓常规管理的落实、抓考核评价的落实、抓业务培训的落实、抓备考工作的落实。积极参加教学领导月工作汇报会；落实教学月工作例会及“同听一节课”活动，充分发挥教研组长引领作用。

3、抓实抓细常规管理，求真务实，努力寻求改变落后教学质量的方式与方法。力求管理更加规范化、科学化、人性化、精细化。每月召开教学常规工作总结会，每月25号检查教案一次，26号要进行全校作业展，每周要实行周考制，对语数学科进行周监测，及时发现问题，解决问题，促进常规工作的良性循环。

4、积极与视导员、教研员取得联系，寻求教学上的引领与帮助，解决学校任课教师单人单科年级任教存在的弊端。

5、认真对待质量监测工作，加强测试、监考、评卷、上分、分析等各监测环节的教学规范，严格按照上级要求进行工作，及时召开质量分析，制定整改措施，使我校的教学成绩在原有的基础上上一个新的台阶。

6、每周进行一次集体备课，隔周一次教研活动，通过集体备课和教研活动促进教师业务的提高。

7、做好教学档案的归档工作，迎接中初教的教学档案检查。

8、积极组织教师参与市、区备课及教研活动。

9、积极组织本校教师参与学校组织的中小学每周二的同听一节课活动，在上学期的同听一节课的基础上使同听一节课活动的质量再上一个新的台阶。

10、教学领导坚持听评课、坚持教学工作月例会制，经常深入所包年级学科、深入教研组和备课组参与教研活动，学校要分层面制定教学质量提升计划。

11、教学领导积极深入教学一线进行听评课，坚持指导教研组、备课组教师进行教学研究，了解一线的教学常规实施情况。

12、教导处定期对教师进行教学常规考核，对教师的上课、备课等常规工作进行考核归档。

（二）做好中考备考工作及小学新一年招生和六年毕业生工作 学校专门成立备考小组，由校长任组长，制定学校备考计划和备考日程。学校继续实施领导分工负责制，包年级包学科包学生，深入教学一线，深入课堂，深入学生。并制定好学科教学复习计划和目标。加强教研组建设及常规管理检查后的跟踪反馈等工作，组织教师深入学习和研究中考说明和试题，将备考工作做实、做细、做精。本学期在全体班子和九年级任课老师的共同努力下，九年级共参加中考51人，中考平均分451.69为，升入省重点5人，市重点24人，一般高中1人，职业高中6人，技校13人，总升学率96.07%，省市重点升学率56.86%。其中吕芳鑫同学以718升入二中，姜美茹同学以651升入五中（指标到校）。

教务处处理好六年毕业生的对口直升工作，确保毕业生的数据信息真实、准确、及时，保证对口直升工作的公开、公平、公正。并安排小学新一年学生就近入学，新生入学率达到100%。

（三）借助业务培训新平台，促进干部教师专业发展

1、依据沈大东教发【2008】2号、沈大东教发【2008】3号、《大东区中小学教学管理考核评价方案》等文件精神，以“一三五”培训工程为契机，组织教师参加集中培训，专题论坛及读书活动等，加强教学管理人员能力的提升。努力打造研究型的教师队伍。

2、积极借助名师的专业引领和辐射示范作用，加大骨干教师培训力度，逐步形成以名师带动优秀教师团队建设的良好局面，争取我校培养一些业务精、能力强、肯专研、勇创新的中青年骨干教师。

3、利用隔周一次的业务学习时间对教师进行业务培训，使教师的业务水平得到进一步的提高。

（四）积极参与新课程改革，注重优化课堂教学

1、组织教师深入开展“课堂教学设计”研讨活动。鼓励教师结合学校和学科实际，借鉴先进经验，开展不同形式的教改尝试。引导教师在教法、分析学情、指导学法上狠下功夫。通过参加新课程理念下课堂教学设计研讨、论坛等活动，使我校新课程理念下“课堂教学设计”的研讨不断推向深入。

2、以培养学生自主学习的能力的研究为重点，进一步探索合作学习、问题教学的有效教学模式，加强交流与合作，组织教师追踪研究，学习课改中的典型做法和经验。

（五）积极参与协作体教学活动

积极参与到协作体的工作当中去，配合协作体组长学校做好协作体工作，积极参加些协作体组织的各项活动，并努力做到最好，听从协作体组长学校的安排。

（六）信息化工作方面

办好校园网站，充分利用大东教育网和校园网大力宣传学校各项工作。加强电教设备管理，以全区“班班通”建设为发展契机；加强微机室和电子备课室的管理，对现有电教设备要进行全面检查维修，保证运作良好，发挥作用。积极配合教学工作和学校开展的各项活动，提高现代化教学设备的使用率。

（七）教科研工作

1、进一步完善教科研制度，为提高教师的科研意识，拓展教师的教育视野创设学校的教科研氛围。强化科研的激励功能，提高教师的科研水平。

2、搞好科研课题研究，充分调动教师参与各级课题研究的积极性，努力指导并规范教师的课题研究工作。把深化课题研究作为提高学校教育教学质量的突破口。在研究过程中重视强化课题研究与课堂教学的有机结合。加强对立项课题的管理，把课题研究与课堂教学结合起来，让课题研究真正为教学服务

3、积极组织教师参加各类论文、征文活动，做好宣传发动、修改完善工作，争取尽可能多获奖 其他工作

（一）安全保卫工作。

全面落实“一岗双责”工作，进一步加强安全管理，加强安全保卫工作学习力度，不断提高安全工作意识，保障校园的安全秩序，坚决杜绝安全隐患及不良事件发生。

（二）体育、卫生、艺术工作。

1、落实教育局体育工作精神，确保上好两操两课，保证学生每天1小时的锻炼时间。

2、进一步做好流行病的防治工作，做好卫生防疫流感的防治工作，发现问题及时上报。

3、音乐、美术教师要在加强校园文化建设方面发挥积极的作用。

（三）加强团队及学生会的建设，发挥团员和少先队员的先锋模范作用，增强学生队伍的凝聚力、合作力、向心力和战斗力。强化团队、学生会活动，加强学生干部的建设。

（四）总务后勤保障工作加强理论和业务学习，提高服务意识，确保优质高效完成总务后勤的工作任务。

（五）其他行政部门、教学辅助部门工作。要树立“服务意识”，本着为教师服务，为学生服务、为教学一线服务的思想，加强学习，提高工作水平。

沈阳市第九十六中学

2013年7月

第3篇：学校2月工作总结和3月工作计划情况通报

学校2月工作总结和3月工作计划情况

通报

机关各科室，各镇（办）中心学校，局直单位（学校、幼儿园）：

根据《局办公室关于认真做好报送当月工作总结和下月工作思路的通知》精神，局办公室于2月29日对各单位XX年2月份工作完成情况及3月份工作计划进行梳理和汇编。现将有关报送情况通报如下：

一、2月份主要工作情况

.我区召开XX年教育体育工作会议。2月22日下午，区教体局召开xx区XX年教育体育工作视频会。会议传达了省、市教育工作会议精神，蔡xx同志代表局党组和区一中、xx等单位签订了安全、计生等工作责任状，并作了《优结构、补短板、重规范、抓落实，奋力推动xx教育工作务实发展》的工作报告。副区长许俐出席会议并讲话。

2.区长王士金视察xx九中建设工地。2月22日，区委副书记、区长王士金轻车简从来到xx区第九中学建设工地视察。

3.副区长许俐调研XX年“十件实事”进展情况。2月19日上午，副区长xx在区教体局局长蔡继革的陪同下，轻车简从，深入xx区经济开发区（伙牌镇）调研XX年政府“十件实事”关于教育民生工程的进展情况。

4.蔡继革：坚决补齐农村教学点这块“短板”。2月25日上午，全区农村教学点工作现场会召开。50余人在局机关集中乘车，赶往双沟镇陶王岗村教学点、程河镇乔庄村教学点、朱集镇旺午村教学点现场观摩。

5.区教体局积极谋划新学年工作。2月14日上午，春节长假后上班第一天，区教体局在机关三楼会议室召开春节后首次全体机关干部会，对节后各项工作进行安排部署。

6.局长蔡继革暗查各校春季开学工作。2月24日上午，春季开学第二天，区教体局局长蔡继革同志到古驿镇、伙牌镇等地，暗访各学校春季开学情况。

7.省体育局“送体育下乡”到伙牌。2月19日上午，省体育局“送体育下乡”启动仪式在伙牌镇举行。伙牌镇中心街道上人山人海，摩肩接踵，一派节日喜庆气氛。群众从四里八乡赶来，观看节目，庆祝一年一度的元宵佳节。今年活动的主题是“红红火火过大年，龙腾狮跃闹元宵。体育服务新农村，脱贫致富奔小康。”

二、2月份主要工作完成情况

（一）机关科室

.办公室：完成XX年春季教育体育工作会议各项工作；完成XX年春节期间值班工作；完成蔡局长交办的各项中心工作。

2.发展规划科：落实全区公、民幼儿园“以奖代补”教玩配备工作。

3.体育办：承办区龙腾狮跃闹元宵暨民间文艺展演活动。

4.老干科：安排部署各校家长学校开学工作。

5.学生资助科：完成XX年秋季学期义务教育阶段家庭经济困难寄宿生（“一补”）资助项目资金发放工作。

6.干部人事科：对教体系统1000余名党员组织关系进行清理。

7.职成教科：做好中职XX年春季招生工作。

8.督导办：完成XX年春季开学检查安排工作。

9.基础教育科（体卫艺办、学前办）：开展对我区高中艺术生培训工作情况的调研；完成对全区民办幼儿园申报普惠性民办幼儿园的审核工作。

0.综合科：签订XX年计划生育责任状。

（二）各学校

.龙王镇中心学校：深入开展走访慰问活动，组织学校干部到困难教职工家中进行帮扶慰问；认真做好XX年专业技术人员年度考核工作。

2.程河镇中心学校：发动教职工开展爱心捐，慰问离退体老教师及困难教职工；镇中心小学举办了“在线课堂”现场会，在线课堂正式启用。

3.双沟镇中心学校：各校安排书法爱好者书写春联300多幅；为27名困难教师送慰问金，共计8500元；认真开展学校安全隐患排查与整改工作。

4.张家集镇中心学校：搞好XX年度教职工考核工作，倾向于一线教师、倾向于主课，把教师的教学业绩作为考核的重要依据。

5.黄龙镇中心学校：合理安排学生假期生活，开展丰富多彩的社会实践活动；走访慰问离退休教师及困难教师；对教职工、党员干部进行假期作风要求和廉政教育。

6.峪山镇中心学校：开展假期“讲文明树新风教育活动”，发放致学生家长一封信，结合防电、防水、防毒、防交通事故、严禁燃放鞭炮等，教育学生校内校外都要做一个讲文明讲卫生的好习惯，引导每一个学生健康、科学的度过假期。

7.田家炳中学：认真做好高一高二期末统考质量分析工作，核算教学积分；落实以“青年教师专业发展规划和名师培养”工程为首的XX年田中“十件实事”，制定青年教师“四项全能”教学大比武活动计划。

8.天润小学：向全体师生发出倡议，开展“优秀传统文化在我身边”为主题的“五个一”活动；利用寒假时间，在全校开展“告别陋习、做文明有礼的xx人”社会实践活动。

三、3月份主要工作安排

（一）机关科室

.办公室：继续做好省级档案电子文档登记工作；做好XX年教育体育工作规范落实工作；做好XX年教育体育要点分解及安排工作；做好XX年度各项评比汇总工作；做好XX年教育宣传工作；做好局长交办的各项中心工作。

2.发展规划科：推进xx九中和职教中心规划建设工作；落实学校项目建设工作。

3.职成教科：检查中职学校XX年春季开学工作；研究中职学校新专业设置；做好XX年中小学校科技节活动安排工作。

4.督导办：召开XX年度xx区教育督导工作会议；安排各督学责任区督学到校随访督导。

5.基础教育科（体卫艺办、学前办）：开展义务教育宣传月活动；做好申报市级示范幼儿园迎检工作；做好春季学生入校登记工作。

6.干部人事科：开展XX年度事业单位工作人员年度考核工作；准备迎接省民意调查检查工作。

7.学生资助科：完成XX年学生资助项目档案整理工作；继续加大逾期学生的贷款催收力度。

8.老干科：收集城区九所学校家庭教育课题研究情况相关资料；对我区各校关工委工作开展情况进行调研；积极筹备“五好小公民”主题教育。

9.体育办：举办社会体育指导员协会成立大会；筹备全区篮球比赛竞赛规程；迎接省体育局驻xx区新农村工作队到我区业余体校和全民健身活动中心调研。

0.综合科：组织局机关女干部开展拔河等竞赛活动；审核推荐区级劳模。

（二）各学校

.龙王镇中心学校：继续开展“比教学”竞赛和“讲一节好课”活动；开展“安全教育月”活动，做好防火、防盗、防踩踏及交通安全教育；筹备全镇中小学生乒乓球、象棋等文体竞赛；深入开展“文明礼貌月”活动，做好文明教室、文明寝室的评比活动。

2.程河镇中心学校：开展“争当好少年”雷锋月主题教育；筹备XX年春电教工作及同步课堂现场会。

3.双沟镇中心学校：认真做好计划生育排查工作，在“三八”妇女节期间组织女教师参加体检；因地制宜做好校园绿化美化亮化工作；加强后勤管理，增强服务意识，4.张家集镇中心学校：继续开展XX-XX学年度“一师一优课”晒课活动；开展一校半天教学视导活动；寄宿制学校食堂工作检查。

5.黄龙镇中心学校：加强开学安全隐患排查，上好开学安全第一课；召开毕业年级上学期期末考试质量分析会。

6.峪山镇中心学校：注重开展特色教研活动，让学生在严谨、活泼、开朗的学习氛围中快乐、高效的学习，让每一个学生取得更好的成绩。

7.田家炳中学：制定青年教师专业素养成长规划和“名师”培养计划；加强实验班教学跟踪管理和诊断视导，召开实验班专题联系会，实行目标倒逼、责任倒逼；抓好体育“走班选项”教学，扎实开展“两操一活动”，落实“阳光体育运动”；做好武汉体院实习基地和“足球学校”建设，擦亮“艺体”品牌。

8.天润小学：精心开展下午活动课，充分发挥教师特长，成立足球、篮球、羽毛球、音乐、舞蹈、绘画、书法、朗诵、手工制作等兴趣小组；加强学生文明习惯教育，强化国学操的训练。

xx区教育体育局办公室

XX年2月29日

第4篇：2月工作总结,3月计划

2012.2月工程技术小组工作总结

一、各项目承报工程维修跟踪

1、新天地漏水维修已经修复（漏水为消防管漏水）。

2、宏益大厦漏水点找出，并修复（漏水为消防管漏水）。

3、裕发花园二次供水设备变频改造，水泵运行平稳。

4、裕发花园智能化系统改造经业委会开会讨论，方案落实组织报价，最终通过抽签由厦门冠林科技有限公司中标施工。

5、裕康花园消防系统改造跟踪。

6、欣华花园地库粉刷，修缮跟踪。

7、裕发广场生活水箱漏水维修方案落实

8、黄金工业消防管漏水跟踪

9、联发五缘湾1号挡水条工程验收。

2012.3月工程技术小组工作计划

1、2、3、4、5、6、7、8、9、宏益大厦大金项目智能化改造跟踪 裕发大金项目智能化系统改造跟踪 裕康花园消防系统改造跟踪 欣华花园地库粉刷，修缮跟踪 各项目的出入库检查。联发花园消防、监控系统改造方案 紫薇花园智能化监控系统方案落实 云海山庄监控系统维修，落实。宏益大厦消防水池进水阀门维修跟踪。

10、裕发广场生活水箱漏水维修跟踪。

第5篇：3月工作总结4月工作计划

2013年3月工作总结2013年4月工作计划

一、3月份已完成的工作

1、成立了湖南工程学院伙食管理委员会，成员为各系部生活部长。

2、召开了一次食堂全体正式职工会议，对2013年饮食工作进行了布署。

3、完成了所有特色点合同签订工作。

4、成处带队，组织伙管会学生代表和专干对各食堂和特色餐饮点进行了一次卫生安全检查。

5、完成了食堂派遣员工的岗位职责培训和合同签订工作。

6、各食堂牌证上墙、员工展示牌工作基本完成。

二、4月份工作计划

1、召开一次学生伙管会成员座谈会。

2、食堂及特色餐饮点的食品安全生产检查工作。

3、组织各食堂主任赴兄弟院校考察学习。

4、完成领导交办的其它临时性工作。

饮食服务中心

二○一三年三月二十七日

第6篇：3月工作总结4月工作计划

2008年3月份工作总结

在行业部门的帮助下和指导下。本月以来紧紧围绕煤矿质量标准化和隐患排查治理工作进行开展。坚持“管理、培训、装备”三并重的原则，以强化现场管理，加强职工安全教育培训，努力提高广大职工安全素质、安全操作技能、安全防范能力为主线，强抓了安全生产基础设施建设做了大量的工作。以夯实矿井质量标准化工作为基础，结合煤矿实际以“一通三防”为监督重点，以顶板管理管理监督为中心，以“机电、运输、防治水”三个监督为基本点。强化教育培训，制定切实可行的安全措施，创造良好的工作环境。3月份主要工作情况如下：

1、彻落实行业部门的文件要求和深刻领悟相关会议精神。

2、在煤矿监督工作中与煤矿编制相应的“一井一策”、煤矿隐患排查治理方案及相应的规章制度。

3、结合煤矿实际情况，逐步健全煤矿安全管理制度，认真总结以往的煤矿隐患排查治理工作，吸取相应的事故教训，确实监督好安全隐患排查治理工作，加大违章违纪的处罚力度和广大职工的教育力度，真正做到万物一失。

4、本月以来，在煤矿配合下，加强了对作业现场中夜班抽查（早班10次、中夜班25次，与局所在片区检查12次）及井上下的煤矿安全隐患排查，以及各级领导的检查，为煤矿安全生产创造良好的工作 1

环境。查出的隐患和“三违”现象人员都按“五定”原则、“四不放过”的原则进行整改落实。

5、存在问题及处理方法建议

存在问题：（1）煤矿部份管理人员下井时间少、下井次数少，现场管理意识薄弱。（2）煤矿矿级领导没有认真下井去带班。（3）煤矿软件编制内容不健全都是一个模式没有真正的价值作用。（4）煤矿职工普遍安全知识较低。

处理方法建议：（1）认真贯彻学习煤矿三大规程。（2）加强现场管理，严格煤矿井下带班制度，提高工作实效。（3）加强隐患排查治理工作，建立相应的档案资料。（4）加大“一通三防”工作力度，完善“一通三防”装备设施，强化“一通三防”责任的落实。（5）加强煤矿两队伍的建设即煤矿领导队伍建设和职工队伍建设。（6）加强煤矿技术管理，以技术强矿的新思路进行管理。

总之，煤矿安全工作做到前事不忘，后事之师，牢记教训，精益总结。做好煤矿安全工作，必须坚持以法抓安全，把安全的各个方面，各个环节，纳入法治化轨道，不断把安全管理引向更高层次，要树立一切安全，一切服从安全，一切服务安全理念，不断提升安全管理水平，努力实现本质性安全煤矿。

驻小狮子山煤矿 岔沟煤矿吴兴飞

2008年3月31日

第7篇：学校月工作计划、总结

二至三月份学校工作计划 具体工作安排：

二月至三月份：

1．做好开学初的各项准备工作。

2、学生报名、注册,学籍建档、整理学籍。

3、召开一年级家长会，六年级教师会议。

4、教研组、备课组及各学科教师作好教学工作计划。

5、开展好各学科教研活动。

6．各组报兴趣班计划，开始兴趣课活动。

7、教学常规检查。

8、开展校内推门听课活动。

9、各组上报组内微型课活动安排。

10、电教设备问题排查及处理。

11、电教、仪器账目核对规范化。

12、做好《信息技术环境下综合实践活动的研究》课题结题工作。

第8篇：3月总结计划

总店三月份外单总结暨四月计划

一、销售情况及产品组成：

3月份总做单275611（未折），266631（折后），成交6批客户，开单8次0101380 马来西亚 ALD-Q, XY-B14800

0101375 俄罗斯FG大款型 49230

0101301 俄罗斯皇家爱妃22968

0101327 迪拜欧美佳24263

0101303/0101304 菲律宾128600

0101315 俄罗斯 XY-280516150

0101336 俄罗斯 XY-305613775

0101337 俄罗斯 XY/OMJ5825

二、培训情况：

A复习了产品品名，规格，颜色，风格，等基础词汇

B 培训介绍产品及人物的基础句型THIS IS…

C 3个疑问句和5个陈述句的造句，基本过关

D对于俄罗斯的2个重要城市莫斯科和圣彼得堡做了深入学习

三、订单跟进情况：

A阿塞拜疆订单货源除定做的omj小书桌其他已经备妥，原定于3月26日装柜，因客

户余款没到位，所以延迟

B 俄罗斯Tony订单备妥，他是发到总店附近的仓库，因带客人与收货人公司所属不一

致，仓库暂时还没同意收货，主要问题是仓库想讨点好处。

C其他订单正常跟进

四、需要注意的问题：

A外单定金问题，一定要争取按30%原则，以此来制约不可预期的变数

五、4月份计划：

业绩计划，做单计划30万，如未能完成行政责任为做一周每天一小时的小饰品清洁，区域为当日

值班区域。

培训计划，0403,拟5句常用句子，实行中英翻译，要求每个营业员过关，因早会时间最迟执行完

毕时间为0406，目的是让大家熟悉中英翻译的基本要领。

0410，拟常规3组场景对话，现抽甲乙进行基础对话练习，执行时间0413,0416,0420，目的是让大家用英语去进行简约沟通，排除心理障碍。

0424复习3个场景，0427抽考巩固

跟单计划，A带领团队成员共同努力付出，加强电话信息追单，做好翻译沟通工作，使外贸业务顺

利更进一步;

B对于已经成交的外单做好出货沟通，杜绝因拖延货期或客户验货不满所引发的各种退

单退货问题。

外贸主管 蒋林俊

学校月工作总结

公务员工作总结月计划

初中学校月工作总结

学校月党建工作总结

学校工作总结主题月