产说会欢迎词
第1篇：产说会欢迎词(银行领导讲话稿)
邮政产说会欢迎辞
各位亲爱的嘉宾朋友：
大家上午好！
今天，我局借建党90周年之际举办恩施邮政城区客户浓情回馈活动，诚邀来自各行各业的精英朋友们，欢聚在这里，共感百年邮政新风貌，同商金融理财新时代。在此，我代表恩施州邮政局恩施州分行、东门邮政支局及施州雅苑邮政支局，对各位嘉宾朋友的到来表示热烈的欢迎！
近年来，为满足大众客户生产、生活的需求，恩施邮政为大家开办了邮递、集邮、金融三大类数十种业务的服务，遍布城乡的邮政网络让我们的服务随每一条邮路传播于千家万户，让广大客户成为我们邮政人相知多年，值得托付的朋友。在此，向一贯关心、支持我局发展的社会各界朋友表示最诚挚的感谢！
建党九十年，我国的金融业发展风云巨变，恩施邮政已经发展成为了一家多功能的现代金融企业，为社会提供全方位的金融服务。我局秉承“诚信天下，信达万家”的服务理念，以“为客户提供更好服务，为社会创造更大价值，为员工搭建更广阔的发展平台”为使命，不断深化金融改革，积极推进金融创新，努力改善金融服务，力求打造一流的金融服务体系。如今，金融市场风云万象，金融理财成为了我局金融业务的重要组成部分，通过综合运用多种金融工具，为中高端客户提供专属贵宾理财通道、专项理财规划、专家理财服务、专供理财产品，提供更广阔的理财平台以及更方便快捷的财富增值服务，帮助客户解答理财中遇到的种种疑问。
我们也希望通过举办这次活动，与社会各界的朋友们并肩携手，为各位客户朋友们提供良好的现代化、全方位金融理财服务，为经济发展做出更大的贡献！
最后，祝各位嘉宾朋友工作愉快，万事如意！
第2篇：富德生命人寿产说会欢迎词
宝盛大酒店“客户答谢会”欢迎词
肥城支公司总经理 李翠芳（2016年10月7日）
尊敬的各位来宾，各位朋友：
大家晚上好！
在这举国上下隆重庆祝建国67周年的美好日子里，我们富德生命人寿肥城支公司诚邀诸位嘉宾，相聚宝盛大酒店，举办“客户答谢会”，旨在答谢各位朋友多年来对我们公司的信赖与支持，相互交流友谊，宣导当今时代保险理念，共同见证公司发展的辉煌成果。首先，我代表富德生命人寿肥城支公司全体内外勤员工，向莅临今晚活动的各位嘉宾和朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!相知多年，值得托付。富德生命人寿有了广大客户朋友的信赖与支持，才铸就了今天的成功与辉煌。借此机会，请允许我向大家简要介绍一下富德生命人寿保险公司。富德生命人寿成立于2002年3月4日，总部现位于深圳。公司现注册资本117.52亿元，总资产超过4000亿元。公司秉承“富及民众，德行天下”的核心价值观，建立了覆盖全国重点省市区域的营销网络和多元化服务平台，目前共拥有35家分公司，1000多个分支机构和服务网点，超过17万人的管理和销售队伍。
自2010年以来，公司投资收益表现优异，历年来均远高于行业平均水平，连续多年稳居行业前茅。相继获得了“亚洲品牌500强”、“中国寿险行业十大最具影响力知名品牌”、“亚洲十大最具公信力品牌奖”、“年度最佳投资管理保险公司”等荣誉称号。我们肥城支公司在上级领导的正确领导和支持下，坚持对社会负责、对行业负责、对客户负责。紧抓队伍建设、以文化凝聚力量，不断提升服务水平，近两年来，我们持续入围山东分公司前20大支公司，在泰安中支5家机构中，业绩稳居第一，多次受到上级机构的表彰和奖励。
今天的答谢会现场，流光溢彩，高朋满座。我们特别邀请到富德生命人寿山东分公司叶主任，与大家共同交流当今时代家庭如何抵御健康风险，科学规划家庭理财等。叶主任获得了LIMRA“理财规划师”资格、是保险行业协会授权讲师、多次为银行保险VIP客户讲授金融理财知识，在业内拥有非常高的知名度。相信通过叶主任的讲授，大家可以进一步了解国家保险业走势，把握新理念，认识新产品，为您的家人健康、家庭资产保驾护航。
富德生命人寿肥城支公司的发展离不开在座的各位朋友和广大客户的支持与信赖！希望各位嘉宾朋友能够一如既往的支持和信任富德生命人寿。下一步，我将带领肥城支公司全体员工秉承造福肥城、稳健经营、回报客户的理念，给予客户更高、更好的服务与回报！
最后祝愿大家工作顺利、阖家幸福、万事如意！
谢谢大家！
第3篇：产说会请柬
活动介绍
值此我公司海外成功上市3周年之际，为真情回报多年来广大客户对公司的信任 与支持，我公司特举办海外上市3周年高端 客户联谊会庆典活动，诚邀北京标准保销集团 公司高级理财顾问来金溪县作专题讲座。作为 专业人士曾在全国各地作过200多场关于家庭 投资理财的讲座，深受广大听众的欢迎。我们 深信这次讲座能给您带来许多新观念、新方式、，新工具为您的家庭理财提供更科学、更合理、更 完善、更有效的理财规划。
先生
营销十周年高端客户联谊会
2007年1月日
上午9时08分
宾馆(路号)
中国人寿保险股份有限公司金溪支公司
第4篇：个人产说会
个人答谢会运作要领
一、个人答谢会精英版（宾馆召开30人左右）
1、会前：首先要做意愿启动，信心比黄金还重要，坚定告诉 精英能开就能成功，解放思想，经营客户，舍得之间加保空间巨大；福禄满堂帮助精英批发销售；公司给予一定的财务支持，如签单奖品，客户纪念品、水果点心等。
（1）筛选客户名单，如果准备30人参会，要筛选50个优 质老客户；组训协同分析客户基本情况，锁定客户，精英先以保险存折到客户家进行保单整理登记，和客户加深一次联络，决定是否邀请此客户。
（2）组训陪同之精英邀约话术：感谢您一直以来的支持和帮助，我的每一点成长和进步都离不开您的关注。一朝为客户终身是朋友，为了更好的为您提供优质服务，让您优先享受我们公司的人文关怀，我总会把最好的资讯最先告诉您，今天专程来邀请您月日上午九点在宾馆参加公司为我举办的专场感恩客户答谢会。请将您的保单和身份证带上一同前往。
（3）组训陪同之组训邀约话术：（附送请柬）我是中国人寿总经理室的工作人员，今天受公司委托，专程来拜访经理的尊贵客户，经理是我公司优秀展业标兵的代表，我们将诚挚邀请对他帮助最大的部分客户朋友来参加公司专门为他举办的情系客户、感恩回馈专场答谢会。届时将会奉送对客户朋友的心意礼物，同时发布公司最新资讯，让您优先了解中国人寿目前在全国最受关注的热销养老理财产品---福禄满堂，作为社保养老最有力的补充，让您感受福禄满堂百万养老的魅力。机会难得，情真意切，请您务必安排好时间于日星期上午九点在宾馆，我们静候您的光临！
（4）公司邀约电话提前一天再次确认参会客户名单
（5）相关准备工作
会场敲定、预算、项目组人员分工安排、精英写真站牌、欢迎站牌、欢迎海报POP、答谢会横幅、精英获奖荣誉历程小电影、事先和客户沟通好发言，事先安排好一至两名客户现场签约，准备好发言稿、排练感恩的心晨操、奖品、纪念品、工作吊牌、宣传资料、意向反馈表、投保单、笔、计划书
2、会中流程
暖场音乐、公司资讯
成长历程
领导致辞
感恩的心
精英答谢
资讯发布
幸运抽奖
客户发言
客户现场投保
沟通时间
欢乐午宴
3、会后
即日安排主管和组训进行会后陪同追踪，带上感谢卡先将已签约客户进行回收。没有签约的客户逐一递送感谢卡，索取转介绍。
二、温馨小型个人答谢会
1、会前准备10个优质准客户，选择一家宾馆订一个大包房，2、特点是可以每天开，准备时间一般两天左右，对营销员难 度较低，压力较小，只需要将前期沟通过的客户请来，事先储备一个准备签单的客户做现场的烘托。
3、流程：采取轻松座谈式形式进行，（1）主持人首先将精英 进行包装与推荐；（2）精英对到会的不同客户赠送不同的祝福卡片，或者一枝鲜花并走到客户身边握手，发表五分钟感言；（3）领导发表感言，注意将公司的服务理念与经营策略以及对客户对这种温馨形式的肯定有机结合起来；（4）讲师专题，注意用轻松沟通式语言，避免讲课的形式。（5）客户代表感言并现场签约；
（6）午（晚）宴
三、家庭式产说会
根据精英需求和申请，分析客户资料，组训带上电脑到客户家进行现场产品说明会。
第5篇：产说会词
“xxxx”家庭理财座谈会主持词（开场白）各位女士、各位先生，各位尊敬的来宾朋友们大家好！客户联谊会即将开始，您可以落座休息观看您准备的宣传片。同时提醒各位尊贵的客户朋友，为了您的健康，请不要在会场内抽烟；为了保持会场安静，请关闭您的手机或调至震动状态；在会议进行过程中请不要随意走动。谢谢各位的支持与配合。（会议开始）1:各位尊敬的来宾2:各位亲爱的朋友,合：大家上午好！1：我是xx人寿xxxx 2：我是xx人寿xxxx 1：非常荣幸有我们来担任本次会议的主持人，2：同时也感谢各位在百忙之中来参加本次新产品“xxxx”家庭理财座谈会 1:春回大地在这生机勃勃热情洋溢的季节里 2:春意盎然在这充满温馨充满感激的日子里1 1:我们走过白雪和绿意 2：我们憧憬成功于辉煌 1：用宽容的心对待世界；用快乐的心创造世界；用感恩的心感受世界！2：人和人相遇靠的是一点缘份，人和人相处靠的是一份诚意，1：今天我们这里高朋满座因为我们请到了您----生命中最尊贵的客人 2：今天这里喜气洋洋处处洋溢着浓浓的气息和深深地祝福 1：xxxxxx人寿的全体员工满怀激情，迎来八方客人欢聚一堂，共同感受保险带给我们的精彩，分享一路走来的成功与喜悦； 2：我们xxxx的每一步成长，都离不开新老朋友对我们的关心和大力支持，今天的会场因为有了您的到来而蓬荜生辉，因为有了您的光临而星光灿烂，今天您的到来更是给了我们巨大的信心和鼓舞。
现在健康不代表将来健康现在有钱不代表将来有钱有钱治病不代表生活质量不变病好以后不代表还能找到高收入的工作或者还是可以将自己的企业经营好。快乐理财幸福养老美国国际认证理财规划师陈维嘉 AndyChen问几个家常问题：
1、家里几套房子
2、都有些什么样的投资方式
3、家庭收入与企业收入是否分开
4、家里谁在掌管家庭财务
5、您大概将收入的多少放在家庭财务里
6、家庭财务如何安排人人都想享受这春光明媚，但不是人人都有福气长久享受。现在健康不代表将来健康现在有钱不代表将来有钱有钱治病不代表生活质量不变病好以后不代表还能找到高收入的工作或者还是可以将自己的企业经营好首先准备好风险防范基金占每年可支配金额的10%-20%其次规划好家庭消费基金占每年可支配金额的90%-20%最后考虑风险投资基金占每年可支配金额的50%每个人都要创建一条与生命等长的稳定的源源不断的现金流。不是看你现在或者曾经拥有过多少财富，而是在你最需要金钱的时候，你有足够的财富可以从容不迫坦然面对，这才是真正的富贵人生。每个家庭都必须面对的担忧如果知道明天将停水2天，您将做何准备？每个家庭都必须面对的担忧若停水20年呢？若停发薪水20年呢？人类寿命越来越长„„女性83.3岁男性79.7岁现在上海不是我们年轻的时候做错了什么，而是我们年轻的时候根本什么也没做。李嘉诚谈财富管理李嘉诚被誉为“华人经营之神”，1950年创业时只有5万港元。他说：“20岁前靠双手勤劳赚钱，30岁后投资理财的重要性逐渐提高，到中年时赚钱已不重要，如何管理财富更重要。”巴菲特谈财富管理沃伦巴菲特说：一生能够积累多少财富，不取决于你能够赚多少钱，而取决于你如何投资理财并且进行管理，钱找钱胜过人找钱，要懂得钱为你工作，而不是你为钱工作。赠与税个案一套100万的住房契税：100万*5%=5万个人所得税：100万*20%=20万共计纳税：25万 再次转让个人所得税公式：个税=（转让收入-转让住房过程中缴纳税-合理费应）*20%（摘自金融时报
第6篇：创产说会
目的为适应分公司快速发展的需要，帮助各中支公司打造出一支认同泰康理念、掌握寿险营销管理和职场训练技能、能够传承泰康规范营销模式的组训队伍.组训班培训精神 他律→制度规章 自律→习惯养成 自觉→发自本意 培训重点
强调生活教育 注重品德要求 重视人际关系 着重观念态度 自我成长能力 良好习惯养成 培训班特色
模拟营销服务部组织架构，进行情境教学v班主任：服务部经理 v班导师：营业部经理 v班委成员：业务主管 v一般学员：营销员 课程重点介绍 公司认识 表达技巧 组织发展 活动管理 销售技巧 会报管理 单位经营 授课技巧
期 望 达 成 效 果培养一批
人格的改造与完善，能全面提升自我价值的组训专员 具有团队精神，熟悉团队运作技巧的组训专员
能立即发挥组训基本技能的组训专员
热爱公司，忠心耿耿的组训专员 人际关系良好，积极热诚，乐于助人的组训专员
有理想、有抱负、有活力、有动力、高期许的组训专员
能吃苦耐劳，韧性强，敢于面对挫折与困难的组训专员 产品说明会
针对现有或新出台的保险商品，将其内容、特色、以说明会的方式向营销人员或客户做产品介绍或进行促成的活动
目的认识商品,建立对商品的信心与认同感
有统
一、规范的基本话术 厘清销售对象 基本核保规定 Q & A
产品说明会作业流程 前期筹划 保户联谊会
会后研讨及追踪 前期筹划
时间及地点的选择 DM及海报制作
人数确认（请柬发放）器材准备及工作安排 专题内容及演讲者安排 企划组
活动企划案的拟定 任务编组 费用预估 目标市场
销售主力产品 预期目标 活动方式
产品说明会工作安排 主持人：邓贵美 领导：梁明礼 专题：吴宗仁 行政组：鄭森源 总务组：康旻
礼仪训练（接待组）：溫彩吟
议程组：黃梅场地组：盛兰企划组：赵长东
音控及计算机：郭剑 行政组
受理报名及请柬发放 资料及摸彩券准备及发放 奖品准备
签到准备及名牌
受理投保单、收保费及开立收据 总务组
出纳、会计
奖品、小礼物的准备购买 各项器材确认 其他…… 接待组
礼仪人员选拔及训练 引导来宾入座 会场及环境介绍 会场进行服务 颁奖协助 礼品展示 议程组
主持人选定 会议流程安排
音控及计算机屏幕操作 专题选定及演讲者协调联系 时间及会场控制 场地布置组 会场布置 欢迎海报 座位安排
餐点茶水安排 设备准备
签单奖品（促销礼物）摆放布置 说明会流程
迎宾及来宾就座 主持人及领导致辞 趣味问答 专题演讲 有奖征答 抽奖活动
现场签单时间
签单排行榜公布及颁奖 说明会进行流程
1.来宾进场并签到 14:2014:453.领导致辞 14:4515:00 5.短片欣赏 15:0016:007.有奖征答（针对专题内容）16:0016:20
9.现场签单时间 16:2016:4511.领导颁发大奖 16:4517:00 13.散会并领取纪念品 17:00 说明会主持人的功能 串场
会议的灵魂人物开心果 制造签单高潮
炒热气氛（像街头叫卖）主持人工作内容 1.开场致辞
2.趣味有奖问答 3.单位及主管介绍 4.演讲者介绍 5.奖品介绍（吸引来宾）6.签单时间、抽奖
（炒热气氛）7.宣布签单排行榜及颁奖
领导工作内容 1.寒喧、招呼 2.致辞
3.签单时间 —穿梭来宾间热络气氛 4.颁奖 专题主讲人 理财专题 导入商品 礼仪训练
选定礼仪人员训练引导来宾就座 配合产品展示
签单时间—穿梭来宾间热络气氛 行政组
签到、资料发放、收据单证 奖品展示
受理投保单、收费 音控
进场乐、串场乐、颁奖乐 计算机、电脑荧幕、投影仪 公司介绍播放 说明会注意事项
会议现场氛围的塑造 会场秩序维持
激发热点引起高潮 从众心理的营造 时间的控制 事后追踪及检讨 追踪拜访及收款 寄发感谢函 检讨改善
创说会操作流程及运作要领 创业说明会的功能 对伙伴而言：
1.激发全体伙伴的增员意识。
2.借由会场氛围塑造，提高增员成效 3.借此鼓励伙伴来参与公司举办的各项活动
增员者眼中的说明会 公司最有效地促成手段 印证前期说明,提高信任 展示公司品质
体现对新人的关心与重视
保险观念的引入与移植 对新人而言
1.认识公司、认识保险 2.了解公司销售的商品
3.明白入司之后自己的定位、职责 4.知悉保险事业是值得投资一生的事业
被增员者眼中的说明会 这是怎样的一家公司? 我将面对什么选择? 我将获得什么?
增员者说的是真话吗? 今天要决定吗? 成功说明会标准 参训率高 井然有序 说明得当 流程顺畅 感觉良好
创业说明会作业准备流程 1前期决策 2筹备阶段 3创业说明会 4分析 前期决策
时间地点安排 增员来源 决定人数 演讲内容 讲师确定 任务分配 演讲内容
行业介绍（认同寿险行业）公司单位介绍(认同泰康公司)
商品介绍（认同泰康产品）成功者见证（认同寿销营销工作）筹备阶段
行事历的规划
工作人员的安排及训练 演练 布置组 前台
欢迎海报 主席台 横幅 会场 会场布置
横幅精致、座椅整齐 引导牌、指示牌准确清晰 签到桌、资料桌摆放得当 张贴适当的励志标语
行业前景图片…… 行 政 组 人员花名册 资料袋
面谈通知书 议 程 组
主持人安排及训练 讲师安排及投影片制作 活动负责及各项配备 音控及音乐的安排 接 待 组
前台接待人员安排及训练 服装仪表的要求 礼仪训练 到岗时间 动作要求
单位宣导注意事项
业务代表配合说明会的动作 服务、仪表及礼节的要求 会前与来宾提醒、联系 会后来宾的安排 会议议程 •领导致辞
•公司形象宣传短片 •有奖问答
•财富人生（主讲内容）•分享《与保险有约》 •恳谈与交流
核心创说会主讲内容
行业介绍（认同寿险行业）公司单位介绍(认同泰康公司)
商品介绍（认同泰康产品）成功者见证（认同寿销营销工作）统计分析
※参加人员统计； ※新人资料：
年龄.学历.经验.家庭.居家做为是否增强辅导的参考依据 检讨与改善
1.演讲者、主管、增员者、工作人员召开检讨会，了解新人感受与需要 2.对新人做追踪、辅导与系列教育 注意事项
1.一个单位人数太少时，可以联合几个单位共同举办 2.氛围的掌握最重要 3.忌讳言过其实的描述 4.衔接辅导、教育确实执行
第7篇：产说会流程
产品说明会操作流程.ppt(（37页）
沉舟 发表于: 2008-3-28 07:25 来源: 保险网络
产品说明会操作流程
产品说明会举办的必要性
现代营销的新观念-----集团开发
现代营销的新趋势-----广告推销
寿险初级市场特点-----从众心理
客户购买心理特征-----求廉心理
现代寿险购买需求-----买方市场
寿险市场开发根本-----信任建立
产品说明会的作用
展示公司实力，树立公司形象
拓展沟通渠道，促进彼此信任
扩大宣传力度，提升客户观念
加大促成力度，提高个人业绩
累积客户资源，养成良好习惯
提升保单质量，完善客户服务
产品说明会前期注意事项
领导重视
全员参与
分工明确
准备充分
领导重视
时间的确定
人员的安排
设备的配置
会场的寻找
重要客户的接待
开场发言
现场签单
全员参与
办公室人员----（购置物品、后勤服务）
内勤人员-------（现场签单、初步核保）
组训、讲师----（会场布置、专题演讲）
业务员----------(提供客户、接待来宾)分工明确 筹划组
接待组
礼仪组
讲师组
行政组
准备充分
提前安排
分工明确
仔细演练
筹划组的人员构成及工作
分管经理----时间安排，人员管理，会场选择，险种确定，晨会宣导。
业务主管----落实客户，门票购买，工作布置，讲师组训----物品购置，分装摆布，门票印制，课程准备，会场布置
接待组人员构成及工作
公司领导----重要客户的接待
工作人员----物品管理和分发
业务人员----所带嘉宾的接待
礼仪组人员来源
成员：形象好的业务人员或宾馆小姐
业务员---沟通方便，便于指挥，但会
有客户与服务的矛盾。
服务员---形象姣好，服务规范，但可能
要花钱时间不充分。
礼仪组人员工作
主要工作：
1、迎宾
2、签到
3、引导
4、颁奖
5、恭送
行政组的工作
物品采购
资料打印
会场布置
后勤服务
音响安排
现场签单
善后事宜
说明会物品准备一栏表
常用音乐
喜洋洋
财神到
恭喜你
今天是个好日子
拉德斯基进行曲
主持人的选择及注意事项
形象语音要好
要有激情自信
要有控场能力
善于炒作氛围
注意节奏掌握
会务安排
地点：宾馆或公司职场
时间：周末下午
音乐：轻松愉快
着装：全体人员都要穿职业装、并佩戴司徽
布置：简洁、明快、大方
礼品：体大精致，避免“小气”，摆设显眼
门票：附券当面撕下入箱
提袋：矿泉水、宣传资料、投保单
座位：业务员尽量陪坐来宾之侧
会场布置
宣传横幅
太保司徽
讲台鲜花
立式讲台
领导席位
宣传海报
礼品展台
签单座位
抽奖专台
投影设备
业务人员的事先准备与宣导
选择合适的准客户（有钱、有闲）
事先要有保险宣传（有条款讲解）可以分配主管购买（保证客户数）
礼品、纪念品的设置和分发方式
（一）
门票：5---10元（只是场租费和记念品费用）
纪念品：人人都有，价廉物美，5---8元。
礼品：签单者人人都有，30元左右（签单业务员出）
奖品一：抽奖者有，30元左右。
奖品二：高额保单者30----60左右。
特别奖：现场最高保单者（视情况而定）
礼品、纪念品的设置和分发方式
（二）
门票：20---50元（含全部费用）
纪念品：人人都有，价廉物美，5---8元。
礼品：签单者人人都有，20---30元左右。
奖品：抽奖者有，30元左右。
特别奖：现场最高保单者（视情况而定）
礼品、纪念品的设置和分发方式
（三）
门票：20---50元（含全部费用）
纪念品：人人都有，价廉物美，5---8元。
礼品：缴现金者人人都有，20---30元左右。
签单者三日内缴费者补发。
奖品：抽奖者有，30元左右。
特别奖：现场最高保单者（视情况而定）
礼品、纪念品的设置和分发方式
（四）
门票：10---20元（含全部费用）
礼品：签单者人人都有，20---30元左右。
奖品：抽奖者有，30---50元左右。
抽奖放在最后可以保持会场人气
产品说明会常用流程
欢迎字幕滚动播放
主持人宣布注意事项及流程（1分钟）
主持人宣布说明会正式开始（2分钟）
领导人致辞（3—5分钟）
保险（投资）理念（15---20分钟）
公司简介（5--7分钟）
抽奖活动（5分钟）特色产品说明（10分钟）
投保实务辅导及礼品展示（3—5分钟）
抽奖活动（5分钟）
签单并颁发纪念品（20--30分钟）
（讲课部分量控制在50分钟左右）
产品说明会中注意事项
一、营造气氛
1、接待热情
2、行为规范
3、音乐温馨
4、气氛热烈
简单—感性—新鲜
功利色彩勿浓，只称“嘉宾” 感觉好什么都好
二、时间掌控
可控时间要掌控好
（全过程掌握在90分钟左右）
不可控时间要灵活掌握
（是否准时开场，何时结束）
三、会议气氛
庄重----发言人要有一定的层次
客观----推销色彩不要过于浓烈
感性----宣讲的内容不要太专业
简洁----会议时间要严格的控制
温馨----气氛热烈而不能够嘈杂
秩序----流程有条不紊井然有序
四、签单促成宣导
1、宣布促成形式
2、宣布奖品颁发方式
3、及时公布保费进程
4、可以预设“媒子” 业务人员协助
保险条款的再次讲解
投保金额的具体确定
投保礼品的再次宣导
保单填写的具体方法
陪同上台递送投保单
现场签单的操作方式一（完整式）
内勤人员核保。
领导亲自签名。主持现场公布。
电脑立即打出。
当场颁发奖品。
与领导合影留。
等待抽取幸运奖。
现场签单的操作方式
（二）
内勤人员核保。
领导亲自签名。
主持人公布。
当场颁发奖品。
等待抽取幸运奖。
现场签单的操作方式
（三）
内勤人员核保。
主持人公布。
当场颁发奖品。
五、非常状况的处理
手机响起
客人来迟
中途退场
索要礼物
来宾不足
产品说明会后注意事项
（一）
签单客户的及时跟踪
1、未缴保费的回收
2、所赠礼品的送达
3、快速递送投保单
产品说明会后注意事项
（二）
未曾签单嘉宾的跟踪
再次表示对参与的感谢
感 悟
没有最好，只要适用。
因地而异，因人而异。
功在诗外，贵在准备。成于细节，败于疏忽。
不断总结，及时调整。
成功的产品说明会源于
准客户的选择
主讲人的讲解
主持人的掌控
会场气氛营造
奖品的设置与宣染
精心的准备
第8篇：宴会产说会
开场：各位尊敬的嘉宾，许多人打来电话，他们正在赶往答谢会的途中，请已经到场的嘉宾朋友稍作休息，品尝一下我们为您准备的糕点和水果，欢迎各位参加平安人寿公司吉星盈瑞上市发布会。
女:各位尊敬的来宾,各位亲爱的朋友,我们的发布会马上就要开始了,请还在入场的客户抓紧时间找到您的座位,已经入场的客户请您安静下来,作为中国平安最尊荣的客户,作为来自各行各业的成功人士让我们一起来温习一下有关成功人士的会议守则，第一请将您的手机调整到振动档或关机 ,因为演讲者的灵感来自于你专注的聆听,第二请有吸烟习惯的的来宾暂时忍耐,让我们为维护妇女同胞的权力共同努力,关爱他人从身边做起;第三,会议进行中,请您不要随意走动,也不要随意交谈,会后我们会有专门的沟通和交流时间.谢谢大家的配合!男:尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的各位平安同仁:大家-----合:晚上好！女:我是中国平安湖南分公司的______黄晶 男:我是中国平安湖南分公司的______
今天是2011年9月27日,很高兴也很开心与大家相聚在同发和一酒店, 首先,请允许我代表中国平安人寿湖南分公司全体员工向各位嘉宾的到来表示最最热烈的欢迎！
合“欢迎你们” 女：欢迎参加中国平安吉星盈瑞产品上市发布会。【气氛】女：亲爱的各位来宾朋友们，平安保险公司吉星盈瑞上市发布会现在正式开始,让我们一起来扎破您手中的气球,迎接这美好时刻,在座的幸运嘉宾今天第一位找到“吉星盈瑞 财富相伴”将会得到一份幸运礼品,是一套非常精美的平安餐具，让平安常伴您左右。（请礼仪发奖品，放“恭喜发财”歌曲）
男：众所周知，中国平安一直以优良的企业文化在业内著称，手语舞就是其中非常有名的一项，接下来让我们用热烈的掌声欢迎我们平安最专业的手语舞队成员带来优美的手语舞表演《平安相伴》，请欣赏。掌声有请！
女：非常感谢我们手语舞队成员精彩的表演。平安是福，我忠诚的希望在座的各位嘉宾能够平安到永远。平安保险公司成立于1988年，成立至今短短23年的时间从一家地域性的小公司发展成为一家集保险，证券，银行，海外控制，股等为一体的金融集团，这些发展都离不开在座的各位对平安一如既往的支持。在此，我再次代表中国平安人寿保险股份有限公司对各位表示最衷心的感谢，谢谢你们！
男：中国平安人寿保险股份有限公司为感恩客户多年对平安的支持与厚爱，特举办今晚的新产品—吉星盈瑞上市发布会。女：今天我们也有幸请到了中国平安重量级的产品专家王平经理，今天他将为大家带来精彩的分享。掌声有请！主讲人上台
女：感谢王平经理的精彩演讲。财富总是掌握在先知先觉的人手中，各位嘉宾如果觉得吉星盈瑞产品是种很好的投资理财工具并非常适合您,请你与身边专业的保险代理人进行详细的咨询：同时今天有几个好消息带给各位嘉宾，请看大屏幕！
女：现场开户6000元以上的客户朋友,只要交纳200元的开户确认金,就可获得平安公司免费赠送的品牌迪斯尼被一床，有了平安公司送给您的温暖被，来年的您一定幸福加倍、财富加倍、富贵人生一辈子！
男：现场开户1.2万以上的客户朋友,只要交纳400元的开户确认金,就可以获得平安公司免费赠送价值2888元的盛世中国珍藏版钱币一套
女：下面是我们的现场交流与开户的环节，如果您有任何疑问请您咨询您身边的优秀代理人。男：有请我们工作人员给各位送上红色的小单,当然我们不是签合同,只要您提供出生年月,每年存多少钱,我们根据你提供的资料会给你打印出来后你再决定是否购买,当然今天只是现场开户意向,只要写了开户意向的客户就会赠送。现场收取一个比礼品还便宜的定金便可获得-----品牌迪斯尼被，价值2888元的盛世中国珍藏版钱币一套
女：同时我们特别为大家定制的答谢宴也开始啦,今天的会议真是好礼不断,精彩连连,祝大家好运不断,万事如意！各位尊贵的嘉宾,希望大家能吃好喝好,同时我们公司的侯浪娇经理也来到了会场,让我们举起手中的酒杯,共同祝愿我们的明天会更好！男：吉星盈瑞产品从根本上解决了中国市民资金储蓄导致资金缩水,投资股票难以回报的现状，能够真正意义上让我们的资金做到安全.保值.增值。这么好的产品，我相信在座的各位嘉宾都想尽快获得吧！
恭喜您,**先生（女士）由于您睿智的抉择,拥有了吉星盈瑞新型投资理财产品,它将伴您一身富贵。我们的专业代理人将在第3—5个工作日内将您的保单专程为您送达,请您放心。
女：祝贺您购买了吉星盈瑞产品,它会让您享受三桶金:快速返还金、年年分红金、满期返本金,让您享受幸福人生。
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女：感谢大家对平安一如既往的支持，愿吉星盈瑞伴您一生富贵！
