生意感言（共3篇）
第1篇：一个服装生意人的感言
一个服装生意人的感言
做服装介入的时间很重要，你在淡季进去的话，成功的概率就会小许多，淡季太消耗人的精神和意志了，在旺季的时候介入，机会又大很多，当然也不是绝对，有的人在下半年时间最好的时候进来开服装店，也亏的一塌糊涂。
这个行业有什么规则？没规则就是最大的规则。有人在淡季，也赚的钵满盆满，我觉得任何时候，任何地点，我们缺乏的不是机会，而是创业的勇气和信心。往往是在服装行业最低落的时候，有大批服装老手倒下了，才给新一辈的服装人更多的机会和希望。时代在变，创业的人总会有。
你来做服装，为了什么？小志向想养家糊口，大理想富可敌国。事情的结果往往会这样，想赚钱的未必能赚得到钱，不想赚钱的反而做得顺风顺水。其实，做服装就是一种心态。
心态很关乎个人的成就和格局，比如我时常会感到孤独，迷茫与躁动后的无奈，才是真的孤独，你只有服装做得久了，创业久了，你才会明白人，生而孤独。我们也许终其一生都只有三五个知己好友，找不到一个真心爱人，找不到一份可以坚持一生，哪怕只是10年热情与兴趣的事业。
做服装，钱不是想赚就会来的，关键还是要做出一种好的心态。如果店铺是盈利的，借点小钱周转一下还可以，如果是亏损的，通过借钱企图把本钱扳回来的心态很危险。虽然前面的文章老汪说过借了信用卡几十万周转的事情，但是这几十万有一段时间压的我很累，所以我个人不介意大家借大额度的钱做服装生意，当然你有个土豪朋友大款老爸什么的，肯定是另当别论了。
做服装生意，想赚钱，要先考虑好自己最多可以承受亏多少钱，然后，再去做好一切准备工作。其实，服装生意是一场游戏而已，只是不要把他当成儿戏就行了。人到底能不能摆脱周围的环境成长起来？俗话总是告诫你，近朱者赤近墨者黑。好像你掉入了染缸里，就得被染成一只见不得光的乌贼，无法全身而退。可是你别忘了，“俗话”也说过，出淤泥而不染，濯清涟而不妖。
跟着别人做生意，自己有的渠道别人也有，人家有的渠道自己未必有。后面踏进来的人，如果不知道自己的优势所在，按常规做法来操作，估计这样的生意会十做九亏。所以，服装新手要创造优势，另僻路径，突破传统，打破常规，才有希望在激烈的竞争中分取一杯羹。
其实地上本没有路，有人走了，也便成了路，走的人多了，路也就烂了。
很多人认为外贸与库存尾货比品牌和大路货好做，尤其是外贸货，进价低，有大路货的操作灵活性，亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来，外贸货无论是倒买倒卖，还是零售，都有人赚了大钱。
其实外贸库存、品牌和大路货，三分服装天下，都有中间商和零售商创造财富的传奇故事，并非外贸库存货一枝独秀。这几年，仿牌泛滥，洋垃圾沉渣泛起，外贸货越炒越高，致使外贸库存服装市场越做越烂，生意也没有往年那么好做。
在低端的商业区，做低端的货品，准入门槛非常之低。人们喜欢扎堆，看到别人赚钱了，他们也去凑个热闹，分一杯羹。你的投资大，要赚100元才合适，人家投资小，能赚二三十元足矣，更有甚者，就为赚个伙食费，也来搅和一下。结果是一起把市场做烂，大家都在亏本中挣扎。环境不会捆束你的手脚，困兽之斗，犹能突围。但环境最可怕的一点，在于它能同化你的精神，给予你精神麻痹“在这个环境里已经很好了”“身边的人都这样，我也这样吧”。
我们每个人都只有24小时，但是有心人却可以将24小时无限地扩展，这些时间足够让你去脱离任何一个你想脱离的环境。生活是看人脸色的，你若将它24小时好生伺候着，生活一定也会赐你同等的回报。
很多人进来做服装生意，太差的店铺不敢要，好的店铺轮不到，怎么办？人气或交流便利最少也要拥有其中一个吧。做生意刚开始什么最重要？也许有人会说诚信。但我认为，对新店来说，人气要先于诚信。
临街店铺适合老手，和专职做服装生意的人。商场适合新手，以及没有时间打理生意的人。商场内部关系复杂，有可能很黑，这一点要做好思想准备了。很多做过商场的人，对“含着眼泪抬着棺材出来”这句话刻骨铭心。商场繁荣的背后，往往是靠牺牲进驻商户的利益换来的。像杭州的中高档商场，大部分专柜是品牌商入驻，亏钱撑门面的，绝非普通代理加盟商折腾得起。
第2篇：生意计划
一、生意计划
二、我向大家介绍一个人，这个人叫罗伯特*清崎，是《穷爸爸富爸爸》书的作者，他
在这本书里谈到“金钱是一种观念”，一个人的挣钱方式就决定了他的生活方式，他把全世界所有挣钱方式划分为四个象限：E、S、B、I，E象限就是雇员为别人打工挣钱，S象限是个体经营者（包括一些专家），他为自己工作挣钱，B象限是企业主他拥有一个企业为他挣钱，I象限是投资商，靠投资项目来挣钱；罗伯特*清畸又把四个象限分为：左象限和右象限，并形象的把左象限挣钱方式比作提水桶，提水桶需要有技能、体力、时间，你要挣更多的钱就需要小桶换大桶，但总有一天你会有提不动的，当你提不动的时候你的收入就停止。而右象限挣钱方式比作建管道，建管道需要有大的投资、系统、人数，象通讯网络、高速公路、自来水公司、天然气公司，它们就是一个大的管道，当你打电话的时候，通讯公司挣钱，当你开车上高速公路的时候，高管局在挣钱，当你打开自来水龙头的时候，自来水公司在挣钱，这说明管道是能够出效益的。也就是说当这些管道一旦建好，管道里在流水，别人就在挣钱，但是，象这样的管道建造，作为我们普通人是很难介入，因为它需要大量的投资和系统支持。
三、由于流通领域的变革，给我们每个普通的人带来了商机，使我们有能力介入管道的建造所带来的生活方式。流通领域的变革是这样的，任何一款产品都是由生产到代理到批发到零售最后才到消费者手里，中间再加上广告的连接。现在消费者对零售商、零售商对批发商、批发商对代理商、代理商对生产商、还有广告都很难有忠诚度，造成了流通渠道越来越不通畅，这就给我们每个普通人提供了一个建立管道的机会，生产商直接与您合作建立一个消费者的管道（消费都联盟），有一本书叫《生产消费力量》讲述的就是这个概念，我们从一个消费者可以成为一个生产消费者，你在花钱的同时还在挣钱，也就是说你在消费的同时，把更多的消费者建立起来，组建一个消费管道，只要供应商的产品在管道里流通你就挣钱。问题是我们没有有建管道的能力，还有就是我们建立的管道里应该流通什么产品，因此，我们应该做到以下四个方面：
1、先找到水源；
2、到哪里学；
3、谁教你；
4、你能得到什么。
四、水源很重要，流到管道里的水不能腐蚀管道，这个管道里都是消费者，如果你流通的产品质量有问题，对消费者就没有忠诚度，所以，我们选择合作供应商非常重要，如果它符合以下9个条件，说明是一家不错的供应商，我们可以放心大胆的合作，它的产品在管道里流通会持久稳定。
供用商再好它并不能保证你能把生意做成功，所以到哪里学建管道也是非常重要，这就需要系统的支持，我们的系统在国外叫网络21世纪商务支持系统，中国叫成功系统，它是一所成功大学，只要按照系统的方法去运做，你只需要用业余时间3—5年就可以成功，因为它有一套简单、标准、可复制的商业策略，90年创办到2005年己经占据安利公司海外市场的50%的份额，短短15年的时间能占有这么大的市场份额，它一定有一套行之有效策略，他为我们每个人提供以下五方面的支持。
五、网络21 成功系统
1、个人能力的提升：提升你建管道的能力，你管道里都是消费者，他们的文化程度身份背景都不一样，你靠什么把他们组织起来，这就需要我们自己提升能力，思维能力、领导能力、人际关系交往能力、系统可以全方位的提升你的这些能力。
2、生意建立的策略：这个生意是一个新的行业，靠个人很难做到长久稳定，系统提供了一套标准、简单、可以复制的策略，每个人只需照着去做，是100%可以预测的，这套策略在全球40多个国家和地区都巳经被证实是成功的。
3、跟踪指导：这个系统有一批巳经成功非常优秀的企业家一直跟踪指导你的生意，他们在这个生意巳经有着几十年的经验，你的每一步都能得到他们的指导。
4、系统给我们提供了世界性的大：在这个大会上你能看到这个生意的价值远景，看到这个生意在中国未来5—10年的上升空间，会议会坚定你的信念，开阔你的眼界，凝聚你的团队。
5、建造管道的工具：系统给我们提供了非常好的工具，有书、磁带、CD、会议，书可以帮助提升你的思维能力、你的领导力、你的人际沟通能力，磁带、CD都是在这个生意里成功人士灌注的，他会教你怎样把这个生意做好，有技巧方面的、有心态方面的、还有成功人士的故事，这样可以节省你的时间和金钱，保持信息一致性，还可以开发你的外地市场，会议给你提供了一种积极的氛围，开阔你的视野，使你的团队更有战斗力。
六、谁教你：我们有在这个生意里成功人士（指导者）他们一直在跟踪指导你的生意，我们的第一位指导者是吉米*道南和南茜道南夫妇，他们是网络21的创使人，他们在70年代就开始从事这个生意，做到80年巳经成为安利公司的皇冠大使，吉米*道南先生是一位航天工程师，做任何事情都是非常严谨，他前期主要是做大量的销售，下班后汽车后备箱里都是产品，即使这样努力，业绩还是很不稳定，而且他发现很多中产阶级以上的白领阶层很喜欢使用产品，但不愿意去做推销员，吉米*道南就在思考麦当劳的汉堡不是最好吃的食物，但他的生意为什么能做到全球，他发现麦当劳有一套标准、简单、可复制的系统，于是吉米*道南就吸取了在这个生意里成功人士的经验，利用10年的时间，（从80—90）创办了21世纪商务系统，建立起一个庞大的生意。
七、我们有优秀的供应商和非常成功的系统支持，同时还有成功的企业家作指导，由三
方面支持你建立起你的管道，供应商给我们提供了一套非常合理的奖金分配制度，多劳多得，当你的营业额达到哪个级别，你就得到相应的奖金分配，如果你建立了三个管道，你的年收入就是40万，如果你建立了六个这样的管道，你的年收入就是70万，我们这么多的收入是从哪里来的，下面我们分析一下流通领域的利润分成，任何一款产品的生产成本只有30-40%，为什么到消费者手中就是100%，中间流通环节加广告费用占据了60-70%，我们这个生意是生产商通过你到消费者手里，省去了中间环节，这60-70%的费用返还给消费者。
八、如果我们愿意从事这个生意，应该做什么？（六个密码）
1、梦想：是你从事这个生意的理由，你为什么来做个生意；
2、列名单：每个人的背后都会有50-100个朋友，列名单的目的就是邀约他们；
3、邀约：邀约到一个地方完整的讲解这个生意计划；
4、讲计划：会产生三种结果；1合作者、2消费者、3无关者；
5、改变消费习惯：换换牌子用用；
6、使用工具：书、磁带、CD、会议。
您经常购买日用品吗？您认识一些经常购买日用品的人吗？你愿意在购买日用品的时候得到积分奖励和现金折扣，并有机会代理一些高品质的产品吗？您愿意吗？
如果对方说：“听上去还不错”。那您就拿给她一张表格说：“那您就填上这张表格吧”。
第3篇：生意经历
谁也没有料到，陈小明能够将一个巴掌大的小商店经营得那样火，每月的纯收入高达2万元。
其实，他的商店并非旺铺，而且周围类似的商店林立，竞争激烈，很多小店就因为没有生意而关门大吉。那么，陈小明到底有什么高招，能够将生意做得如此出色呢？让我们看一看这个江西打工仔的打拼故事吧！
今年28岁的陈小明是江西省临川市茅排镇人。1994年，高考落榜的他来到广东打工。按说，他出来的时间早，又有高中文凭，在任何一个厂里脚踏实地地做下去，如今也能混个一官半职。可是，陈小明是个天性不安分的人。在打工的8年多时间里，他就换了不下20个厂。因此，直到2002年，他仍然只是一个普通打工仔。
2002年9月，陈小明又从东莞市寮步镇的一家鞋厂辞了工，想再换一个环境。他想，自己换了那么多工作，算得上经验丰富，再找一份工应该也不难。
一天上午，陈小明到岭夏村的良平工业区找工作。他在工业区转了一圈，没找到一家合意的工厂，倒是在良平市场边上见到有一个门口贴有“转让”字样的小商店。他想，自己在工厂里做了那么多年，早就厌倦了，何不开个小商店呢？这样一来，不但不用再受老板和工头的气，还可以为自己打工，多爽啊！
这个转让的小商店，是一个卖日常生活用品的夫妻店，大概有20多平方米。在广东，有很多夫妻都是守着这样的小商店过生活的。那对潮汕夫妻见陈小明对他们的店有兴趣，就热情地向他“推销”起来了。
那位精明的老板娘说：“这间店可是旺铺，要不是我们找到了更好的项目，才不舍得让出去呢！”陈小明犹豫道：“可是，这周围的店子很多呀。”老板娘解释道：“小兄弟，这你就不懂了吧！店多正说明了地旺！你看，岭夏这么大，三星、伟易达和富荣等大工厂都有上万员工，再加上当地居民，人气这么旺，店能不多吗？”老板也接过话头，说：“你就放心好了，我们这个店在市场门口，又靠着大
马路，是打着灯笼也难找的好地方！你要是接手了这个店铺，不是我吹牛，你就是闭着眼睛做，也比你在工厂里打工强！”夫妻俩一唱一和，把陈小明的心说得痒痒的。
陈小明见周围果然人来人往，说话间，店子里还做成了几单小生意，他更加动心了。经过一番讨价还价，他用12000元将这个店盘了下来，而店里的各种货物和冰柜则按照老板提供的账目另外结清。陈小明就这样从打工仔变成了一个小老板。
第二天，当陈小明清点存货时，发现存货的价值并没有那老板说的那么多，他起码吃了二三千元的亏。但那对夫妻收了钱就走了，也没有留下任何联系方式，陈小明此刻后悔也来不及了。好在他天生就是个乐观的人，他想，亏就亏了吧，有这么好的店铺，以后把钱赚回来还不是很容易的事？于是，他满怀信心地开始经营了。
可是，一个月后，陈小明发现这里的生意不但没有那对潮汕夫妻说得那么好，而且几乎是在亏本经营！虽然店子每天都有上百元的营业额，但上交了市场管理费和店租后，就所剩无几了。
陈小明静下心来一观察，商店周围的确有很多工厂，但像这样的店铺也是多如牛毛。而且，虽然这店子的地理位置不错，但租金也就相对要高一些。陈小明越想就越苦恼，他明白自己接了一个烂摊子，上了那对夫妻的当了。
陈小明心里叫苦不迭，但事已至此，他只好努力将店铺经营下去，希望能有翻身的一天。可是，时间一天天过去，小店的生意仍旧没有什么起色。陈小明越来越没有信心了。他想，当这样的小老板太辛苦了，每天八九点钟开门，晚上12点以后才能收摊，时间甚至比在工厂里上班还要长。而且，自己在工厂里打工时，每个月还有个千余元的收入，而现在做的买卖想不亏本都难。再这样下去，打工攒下来的那点老本也会蚀光了！
陈小明决定将店铺转让出去。但他没有想到的是，来看店铺的人都是做生意的老手，懂得看行情和分析市场，因此他的那张“转让”的字条贴出去一个多月了，店铺还是没有脱手。
点石成金，一招就能扭亏为盈临
近2003年春节，绝望的陈小明干脆关了店门，回家乡临川市过年去了。回到临川后，他到市里最大的一个超市里买年货，发现那个超市正在搞促销活动，很多商品都以特价出售。东北大米竟然只卖1.36元钱1公斤。陈小明做了好几个月的生意，对许多商品的价格了如指掌，他知道这种大米进价也要那么多，也就是说，超市卖东北大米是零利润！陈小明心想，超市的运作成本比一般的小商店高得多，它卖这个价不但没有一点利润，还要付出人工成本，这是什么道理呢？
看着超市里熙熙攘攘的顾客，陈小明突然间明白了，大超市和大商场卖特价商品，并不是为了赢利，而是在靠低价吸引顾客！少数的特价商品不但可以吸引很多顾客上门，而且会让顾客有这里所有的商品都比其它地方便宜的错觉，从而对其它商品也产生购买的欲望。大部分顾客在购买特价商品的同时，都会买一些别的东西，而这就是那些大商场和超市的利润点！难怪那些商家总是热衷于特价促销！
陈小明恍然大悟。他想，如此浅显的道理自己怎么一直没有想到呢？如果自己的小店也采用大超市的这种营销策略，是不是就能起死回生了？
春节期间，陈小明一直在考虑这个问题。回到东莞后，他就开始摸着石头过河。他粗略地统计了店里所有商品的类别和数目，拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品来做特价促销品，这些促销品占所有商品的二十分之一左右。接着，陈小明在店门口立了一个醒目的告示牌，上面写着特价商品的种类和促销价。
陈小明此举立刻引起了周边小店的老板的注意。这些生意人议论纷纷：“这小
子回家一趟，好像犯了毛病似的！进价1.60元的毛巾他就卖1.60元……”“现在袜子是最热销的货，他也卖成本价！要洗货也要洗过时的货啊！”“我看他这样做是兔子尾巴——长不了，迟早要亏本！”对别人的议论和劝说，陈小明都置若罔闻，他已经决定孤注一掷了。
陈小明知道，有很多商店都喜欢用“跳楼价”、“成本价”或者“大洗货”来吸引顾客，事实上，那只是在玩文字游戏，欺骗的成份居多，消费者一旦察觉了真相，就会十分反感。但陈小明的特价促销是货真价实的，所以，当顾客半信半疑地走进他的小店，就会发现这里的特价商品果真比别家的价格低2~3成。结果，他那天的生意比往常火爆得多，顾客像走马灯似的络绎不绝。一天下来，营业额竟是以前的十几倍！虽然卖出去的许多东西是零利润，但随带着卖出去的其它商品也是平时的几倍。也就是说，他那一天的利润也是平时的几倍！
陈小明的收入高了，他的小店也很快成了良平市场里最红火的店铺。以前坐在店里很清闲的他，现在整天忙得团团转。事实证明了他所采用的“营销策略”是成功的，因此，他再忙再累也觉得十分开心。
更大的惊喜还在后面。陈小明很快发现，好的开始带来了连锁效应：他的东西卖得多，在批发商那里进货也多了，批发价格上就会有较大的优惠。因此，陈小明的运作成本就变低了；商品看上去比别人的新，也就更有卖相。就这样，所有的环节都进入了良性循环的状态。
2003年2月底，陈小明盘点了库存和现金，发现自己在短短的20天里竟然赚了3000多元！这样的成绩让陈小明兴奋不已。
可是，陈小明才刚刚尝到经商的甜头，就又有了新的苦恼。常言道，商场如战常陈小明的生意如此兴隆，渐渐令周围的同行们产生了不满和嫉妒。一天，良平市场管理处的负责人把陈小明找去，说有十几个经营户联名告他采用不正当手段，扰乱市场秩序，并拿出《反不正当竞争法》给他看。陈小明先是一惊，看了相关条款后，他长吁了口气。他拿出自己的进货凭证，对市场管理人员说：“这是我的进货单，你们看哪一件商品是低于成本价倾销了？”
那些竞争者见扳不倒陈小明，就纷纷开始学他搞特价销售。但陈小明此时已能把特价销售的策略运用得炉火纯青了，他知道哪些商品特价最能吸引消费者，每过几天，他就调整一下特价商品的品种，常换常新，令模仿者无所适从。
花样百出，小店也能追赶大超市
陈小明想，虽然别人现在还没能从他这里抢走多少生意，但他们无疑是给自己敲响了警钟——如果自己总在原地踏步，总有一天会被别人超越。他知道，只有创新才能在市场上永远立于不败之地。于是，他只要一闲下来，就绞尽脑汁地想新点子。
在工业区开店，顾客群以打工族为主。陈小明发现很多到店里来买东西的打工仔和打工妹的胸口上都别着厂牌。看着厂牌上的照片和姓名，他又想到了一个促销办法——姓氏促销。他每天选定一个姓，凡是这个姓氏的消费者只须用成本价就可以买到他店里的任何商品。
这个新鲜的促销方式一经推出，立刻就引起了众多打工者的关注，每天光顾他的小店的人更多了。陈小明在高兴的同时，也发现了一个问题：因为只要你的姓氏是今天选定的那一个，就可以无限制地购买店里的任何商品，所以，当然会有很多同事朋友委托代买自己需要的东西。这样一来，很多利润就白白地流失了。发现这个问题以后，陈小明就规定了每天的姓氏受惠者用进价购买的东西不能超过5件。
在“姓氏促销”收到良好的效果以后，陈小明又乘胜追击，推出了“生日促销”。“生日促销”和“姓氏促销”的运作方式一样，只是所选的对象不同。这两种促销方式都有浓浓的人情味，很受顾客的欢迎。陈小明的小店也因此得到了良好的口碑。
有了这几次成功的“策划”，陈小明对市场的嗅觉也越来越敏锐了。广东的天
气炎热，而打工仔、打工妹们常常加班到深夜，因此大多数人都有吃夜宵的习惯。于是，陈小明买来了10多张折叠桌，每天晚上就在店门口沿街摆开。晚上10点以后，他供应的酒水和副食品全部打折销售。比如，进价1.80元一瓶的啤酒，在别人那里最低也要卖2.50元，而他只2元钱。对收入不高的打工者来说，能省一毛钱也是好的，所以此举大受打工者的欢迎。虽然利薄，但销量却大了，收入仍然十分可观。因此，这一举措又成为了他的新的利润增长点。
在商战中，价格战最容易被竞争对手模仿。陈小明每推出一种低价的促销措施，过不了多久，总会被周围的小店克拢陈小明对此十分担忧。为了让小店的经营保持好的势头，并永远领先于同行，他开始研究起市场营销学。他从书店买来几本现代营销的书，从中了解到，现在的市场愈来愈趋于同质化，比如，像他那样的店铺很多，而且所卖商品基本上都是一样的品牌，这就叫同质化市常而高明的商家就是要在同质化的市场中，让消费者感到它的品牌或商品是与众不同的，从而成功地塑造与众不同的品牌形象，培养起消费者对该品牌的偏好度和忠诚度。举一个简单的例子，如果你喜欢并经常抽某一个牌子的香烟，这就是你对这种香烟的偏好度和忠诚度。
经验证明，大商场大超市的营销策划，用在小店里同样会收到很好的效果。陈小明知道，他只有继续学习并应用这些营销方法，不断用新的促销方式来吸引消费者，树立起小店的品牌形象，才能拥有更多忠实的顾客。
陈小明从商业心理学中得知，人们在购物时，常会有这样的错觉：认为奇数比偶数小，带有小数点的比整数校因此，他对店里的商品采用了零头标价的策略。比如1元钱的商品，他就把价格定在0.97元。虽然只便宜3分钱，但却让消费者觉得捡了便宜。小商店的“与众不同”就从这样一个个的“细节”中体现出来了。
紧接着，陈小明又想到了一个别出心裁的点子：每天早上8点到8点半，米面酱醋和海带、鱿鱼、墨鱼等干菜打折销售，以吸引当地居民；每天中午12点到12点半，部分日用品和副食品打折销售，以吸引中午下班休息的打工群体。他给这个促销方式取了一个名字，叫做“经济半小时”，并请人用毛笔写了大字，贴在店门口。这下子，连央视品牌栏目都为他做了免费广告。这个匠心独具的策划自然收到了很好的效果。
后来，陈小明又在店门口摆了一个报架，每天买几份报纸，放在那里给顾客看。他又买来了一套二手的卡拉OK设备，也放在店门口供消费者免费娱乐。这些举措都用不了多少钱，但无疑为他的小店增加了人气。
陈小明层出不穷的招数让同行们无暇应对，很多店主不得不将商店转让给他人。2003年7月，陈小明又招了3个打工仔，将隔壁的两个开不下去的店铺买了下来。店面扩大了，经营的品种也更多了，他的收入自然是水涨船高。！
一个巴掌大的小店，确实算不上什么理想之地。对于大多数的小店店主来说，这仅仅是糊口的生意而已。为什么陈小明却能把生意做得风生水起、日进斗金？原因就在于他在不停地琢磨生意，积极借鉴大型超市的成功经验，再根据自己店里的实际情况，推出独到的经营招数，并时时求新求变，从而获得了较大的成功。
现在，有许多人在感叹自己“英雄无用武之地”，但是，陈小明的故事却可以给我们这样一个启示：再小的天地，都蕴藏着无限的潜力。只要你肯钻研，就一定能够大有作为！
