个人晋升感言（共8篇）

第1篇：晋升感言

晋 升 感 言

首先感谢企业老总对我的信任，感谢公司给我这个平

台，正是有你们的帮助我才有今天的升职机会，今后的工作

中。我将尽职尽责把工作做好，请领导放心，我会努力提高

管理能力及业务水平，圆满完成公司下达的任何指标及任

务，争取做出一流的工作业绩，为碧海争光，不辜负老总和

各位领导的信任

在此我也希望兄弟姐妹们在今后的工作中多多支持和

配合，我们共同努力，打造精英团队。

有机会没有抓住等于零；

有能力没有发挥等于零；

有知识没有应用等于零；

有目标没有胆量等于零。

2012年6月1日

晋升感言

晋升了内心很高兴，虽然加入碧海云天这个团队时间不长，但是让我感受到了什么是团队，首先感谢曲总给了我加入碧海云天这个团队的机会，同时也要感谢我们的团队，如果不是他们总是第一时间指出我工作的不足，也不会有我今天的晋升，在以后的工作中，我会改进我的不足之处，努力学习专业知识配合好各部门的工作，服务好每一位客人，团结和爱护员工，以此回报企业和曲总给予我的这次机会。

李忠泉

2012年6月1日

第2篇：公司晋升感言

机会均等人力资源经理要使员工面前都有晋升之路，即对管理人员要实行公开招聘，公平竞争，惟才是举，不惟学历，不惟资历，只有这样才能真正激发员工的上进心。下面是小编整理的“公司晋升感言”，欢迎大家阅读！【篇一：公司晋升感言】

晋升了内心很高兴，虽然加入碧海云天这个团队时间不长，但是让我感受到了什么是团队，首先感谢曲总给了我加入碧海云天这个团队的机会，同时也要感谢我们的团队，如果不是他们总是第一时间指出我工作的不足，也不会有我今天的晋升，在以后的工作中，我会改进我的不足之处，努力学习专业知识配合好各部门的工作，服务好每一位客人，团结和爱护员工，以此回报企业和曲总给予我的这次机会。

xx年前，我来到惠州平安，那时我很年轻，当然今天也还年轻，有人说你把最美好的青春时光献给了平安，我想我的青春不在平安那会在哪里呢？那时的我除却热情没有其他，而平安为我提供了广阔的舞台，给了我清晰的目标，辅导训练提升我的能力，也给了我承担任务的勇气；正是因为平安，我从一个不经世事初入社会的青年成长为一个有着强烈社会责任和职业荣誉感的职业经理人，很庆幸当初选择了平安并一直坚持。谢谢！

有人问我保险好做不？我说我来惠州的第一天就来平安保险报到了，在惠州没有任何一个熟悉的人，从陌生拜访开始我的平安生涯，似乎也很顺利的做到了今天，你只要愿意，你也会做的很好。很多人不相信，但事实就是如此。我总告诉身边的朋友：别谈太空洞的东西，别考虑太长远的事情，珍惜自己的时间，忠诚于自己的选择，如果你还没离职，那就还是保证今天的拜访量吧！国务院规定每周工作5天，每天工作8小时，我们先不谈什么事业，先谈谈遵守国家的劳动法规好了。

曾七次获得环法自行车大赛冠军的阿姆斯特朗说：我不喜欢跑步，我不喜欢跑步后的那种很累的感觉，但我知道跑步对我的身体有好处，能够最好的保持我的竞技状态，所以我一直坚持跑步。这句话一直贴在我的书房，时刻提醒着我，工作中困难和挫折在所难免，琐碎的事物有时也让人烦恼，但记住你要选择坚强面对，让理性战胜你的情绪！

xx年前，24岁的我走进了平安，今天，xx岁的我站在了这里，回望走过的路回望同行的人，祝福和鼓励是这16年大家对我的期待，支持和帮助是这xx年大家对我的厚爱，谢谢您，我的朋友我的同事我的领导！

升职，是一名工作者都会经历的平常事，是企业对自己职工工作表现的肯定与认可。

xx年前，刚出学堂初入社会萌萌的我，有幸成为楚天物业公司的一名普通物业服务员。物业服务因涉及人们的日常生活，是一种全方位、多功能的管理；是一种平凡、琐碎、辛苦的服务性工作；更是一个如履薄冰、不求有功，但求无过的行业。正因为如此，工作至今，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得如销售部门那样直观、炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快的去完成每一次业主服务。虽然如此，但我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司给予我升职的机会也是再次向其他的如我一样奋斗在岗位的每位同仁传达与说明了只要真诚付出，只要做好了属于你的那份服务，就会得到回报的务实文化和平凡道理。因此，我认为，在楚天，无论你是脚踏实地的做好为客服务的服务人员，还是有惊为天人的业务数据业绩的销售经理，都是优秀的。

今天的我也是在楚天从员工到主管到主任助理再到副主任，一路走来，我非常感谢公司各位领导及同仁对我无微不至的关心和帮助，正是因为在他们的培养、造就下，小小的我才得以成长、成熟，才让我在工作上取得了一点点成绩，我也才有今天，才有这次次的升职平台。

为了感谢领导和同仁们对我的信任，为了回报楚天对我的培养，我将把这份感谢与感恩化作行动，勤奋敬业，不断提升自身的职业素养，为业主营造整洁、优美、安全、温馨、舒适的居住与办公环境，为构建和谐社区贡献自己的微薄之力，做一个名副其实的楚天物业服务人。

第3篇：晋升感言起航

起航

首先感谢公司领导对我的信任，感谢公司给我这个平台，感谢公司里一起共事的同仁志士，正是有您们的帮助与支持我才有今天的机会。在今后的工作中，我会不断提高管理能力及业务水平，我将尽职尽责把工作做好，请领导放心，圆满完成公司下达的指标及任务，全力以赴做出一流的工作业绩，为太奇争光，不辜负公司各位领导的信任。

在此我也衷心希望公司的同仁志士在今后的工作中多多支持和配合，让我们共同努力，打造出一流的精英团队。

我把这次的竞聘当成人生的一次转折点，通过这次的竞聘，让我体会了很多，让我感悟最深刻的就是让我的认知度，责任感更强，在岗位竞聘中，我看到许多优秀的员工通过竞聘更新了观念，提高了认识。同时，也看到了自己与优秀员工之间的差距，促使我要不断努力学习，明白自己要用知识来武装自己，才能在今后的工作中做得更出色。能参加公司组织的这次公开竞聘活动，对我们来讲既是机遇又是挑战更是难得的一次锻炼。这次竞聘使我们有机会成就梦想,真正能体现岗位价值的，就是我们恪尽职守做好本职，找到适应自己的位子。脚踏实地的把工作做好才是最重要的，只有这样才能完善自己、提高自己。也正是通过这次竞聘，让我感受到竞争的压力，正所谓“逆水行舟，不进则退”，不想退步就要提高自己的能力，如何让自己在将来的竞争中立于不败之地还有很长的路要走。

在竞聘上岗的竞争氛围中，在太奇践行自由、自觉、自治的企业文化里，让大家能在客观认识自身能力与才干的基础上主动参加，从中激发员工争取上进的激情。在岗位竞聘中，每一名员工都感恩企业，无私奉献，就会迸发出无穷的魅力与力量。不论失败还是成功都会成为动力，在今后工作中创造新的奇迹。竞聘机制的引入最大限度地发挥了人的主观能动性和创造性，让有能力有魄力的年轻人有一个展现自我价值的平台，脱颖而出，成为各个岗位的领导和骨干，让我们的公司永葆朝气蓬勃，充满青春活力。

人一旦有了梦想、目标和追求，他的人生肯定会充满朝气和活力，即便偶尔会遇到坎坷、阻碍，闯过去前方必然是一片美好的天地，正所谓阳光总在风雨后。让我们一起手牵手，肩并肩，立足本职，共同创造我们自己美好而辉煌的太奇大家园！

2012-11-22

第4篇：晋升高级总监感言

16年前，我来到惠州平安，那时我很年轻，当然今天也还年轻，有人说你把最美好的青春时光献给了平安，我想我的青春不在平安那会在哪里呢？那时的我除却热情没有其他，而平安为我提供了广阔的舞台，给了我清晰的目标，辅导训练提升我的能力，也给了我承担任务的勇气；正是因为平安，我从一个不经世事初入社会的青年成长为一个有着强烈社会责任和职业荣誉感的职业经理人，很庆幸当初选择了平安并一直坚持。谢谢平安！有人问我保险好做不？我说我来惠州的第一天就来平安保险报到了，在惠州没有任何一个熟悉的人，从陌生拜访开始我的平安生涯，似乎也很顺利的做到了今天，你只要愿意，你也会做的很好。很多人不相信，但事实就是如此。我总告诉身边的朋友：别谈太空洞的东西，别考虑太长远的事情，珍惜自己的时间，忠诚于自己的选择，如果你还没离职，那就还是保证今天的拜访量吧！国务院规定每周工作5天，每天工作8小时，我们先不谈什么事业，先谈谈遵守国家的劳动法规好了。曾七次获得环法自行车大赛冠军的阿姆斯特朗说：我不喜欢跑步，我不喜欢跑步后的那种很累的感觉，但我知道跑步对我的身体有好处，能够最好的保持我的竞技状态，所以我一直坚持跑步。这句话一直贴在我的书房，时刻提醒着我，工作中困难和挫折在所难免，琐碎的事物有时也让人烦恼，但记住你要选择坚强面对，让理性战胜你的情绪！16年前，24岁的我走进了平安，今天，40岁的我站在了这里，回望走过的路回望同行的人，祝福和鼓励是这16年大家对我的期待，支持和帮助是这16年大家对我的厚爱，谢谢您，我的朋友我的同事我的领导！

第5篇：晋升高级职称感言

晋升高级职称感言

尊敬的各位朋友及同仁：

近日，省人社网公布了全省非公企业首批破格晋升高级经济师评审结果，本人以xx排名第一名列其中，《xx日报》3月12日也进行了相关报道。特别是该消息经“工业园”群发后，引起圈内诸多朋友的关注和祝贺，本人不胜感激。现将本次职称评定的有关情况报告如下：

一、关于首批。

非公企业近年来异军突起，GDp所占比重越来越大，已引起各级领导的高度重视。但是，与快速发展的民营经济不同，非公企业职称评定工作处于停滞状态，经济类尤其如此，许多从业人员对此颇有微词，有种“娘家无人”的感觉。去年，省职改部门顺乎民意，首次组织了非公企业高级经济师评审试点，开启了非公企业高级职称评审的先河。本人就职的湖北xx是海南投资的民营企业，正好符合各项条条框框，因而有幸进入“首批”大门。

二、关于破格。

此次申报高级职称，人事部门一般要求申报者提供学历证书、中级职称证书、个人经济工作年限和业绩材料。本人除此之外，还特别提供了从县、市、省到国家先进个人荣誉证书20多个、经济工作成果3项，以及在各级刊物发表的经济论文10余篇。工业园、人社局、工商、国税、地税、安监、计生等7个部门对xx公司和本人工作非常肯定，并分别作了盖章推荐。所谓破格，其实就是外语免考，其他硬件与其他系列职称评定一样，均必须同时具备。

三、关于地域。

人社网公示中披露，本人已获省非公企业高级经济师任职资格。昨日有朋友认为，职称到手会调往外地任职，对此我一头雾水、哭笑不得。朋友们只知其一不知其二，个中好意我十分理解，但事实并非如此。本人是湖北xx普通员工，xx落户xx，xx隶属湖北，本人获省非公企业高级职称任职资格，不过是取得xx工作资格。诸位不必担心，我仍在xx，仍需要你们指导、提携与帮助，仍会与你们一道，为xx经济建设和xx发展作贡献。

综上所述，本人之所以获得省非公企业高师任职资格，一在于党的政策好，职称制度改革的春风，一夜之间吹进了民营企业；二在于xx公司好，作为xx市重点龙头企业，xx的规范运作为本人增色不少；三在于个人的努力，本人在企业摸爬滚打几十年，工作上小有心得和成果。各种因素叠加在一起，晋升职称也就水到渠成了。

专此汇报。

第6篇：普通员工晋升感言

普通员工晋升感言

此刻，站在这里代表本季度新晋人员发言，我深感荣幸，感谢大家的信任与支持。

首先，我要感谢公司各位领导对我的关心和认可;感谢你们一直鼓励我支持我，在我困惑的时候，帮助我、推动我、点拨我。也感谢部门所有同事对我工作的鼎力相助。谢谢你们!

其次，来到公司大半年的时间里，让我感受最深一句话就是：细节决定成败，态度决定一切。做任何事情都必须注重它的各个方面，细心、细致、全面的去看待事物，无论你从事的工作多么琐碎，都不要轻视它。端正的工作态度，才能指引我们扎扎实实，认认真真，一丝不苟的去完成工作，最终才会取得自己想要的结果。

未来我将继续立足于常规工作，扎扎实实做事，为公司的蓬勃发展添砖加瓦，请大家共同见证!

首先感谢企业老总对我的信任，感谢公司给我这个平台，正是有你们的帮助我才有今天的升职机会，今后的工作中。我将尽职尽责把工作做好，请领导放心，我会努力提高管理能力及业务水平，圆满完成公司下达的任何指标及任务，争取做出一流的工作业绩，为碧海争光，不辜负老总和各位领导的信任

在此我也希望兄弟姐妹们在今后的工作中多多支持和配合，我们共同努力，打造精英团队。

有机会没有抓住等于零;有能力没有发挥等于零;有知识没有应用等于零;有目标没有胆量等于零。

第7篇：晋升升职感言

晋升感言

大家好！我是来自xxx的xxx。

此时此刻我倍感幸福与激动。公司给了我走向成功的机会，也是它给了我展示才华的舞台。

首先，我要感谢xx领导对我的关心和认可；感谢一直鼓励和支持我，并且不知疲倦的在我最需要帮助的时候，助推动我点拨（去掉）我的xx领导。感谢部门所有同事的辛勤付出及全力协助，感谢各位同事对我们的鼎力相助。

其次，来到公司1年3个月的时间让我感受最深的就是这样一句话：以积极的思维和心态去专注你想要的目标立即行动，在行动的过程中用一个感恩的心去对待身边的人和事，坚信自己的梦想，你就一定能够得到你想要的结果。2012年我将继续带领部门立足常规工作，扎扎实实做事，构建精英团队，实现业绩突破，为公司的蓬勃发展添砖加瓦，请大家共同见证！

分享完毕，谢谢大家！篇2：晋升感言

晋 升 感 言

首先感谢企业老总对我的信任，感谢公司给我这个平

台，正是有你们的帮助我才有今天的升职机会，今后的工作

中。我将尽职尽责把工作做好，请领导放心，我会努力提高

管理能力及业务水平，圆满完成公司下达的任何指标及任

务，争取做出一流的工作业绩，为碧海争光，不辜负老总和

各位领导的信任

在此我也希望兄弟姐妹们在今后的工作中多多支持和

配合，我们共同努力，打造精英团队。

有机会没有抓住等于零；

有能力没有发挥等于零；

有知识没有应用等于零；

有目标没有胆量等于零。2012年6月1日 晋升感言

晋升了内心很高兴，虽然加入碧海云天这个团队时间不长，但是让我感受到了什么是团队，首先感谢曲总给了我加入碧海云天这个团队的机会，同时也要感谢我们的团队，如果不是他们总是第一时间指出我工作的不足，也不会有我今天的晋升，在以后的工作中，我会改进我的不足之处，努力学习专业知识配合好各部门的工作，服务好每一位客人，团结和爱护员工，以此回报企业和曲总给予我的这次机会。李忠泉

2012年6月1日篇3：升职感言

“升职感言”怎么说

jennifer 升官了！她从业务代表一跃为业务部经理，从此进入公司的管理阶层。这天，gibson先生向大家宣布这个消息，jennifer也发表了她的“升职感言”。

thank you, mr.gibson.its a great honor to be following in your footsteps as overseas sales manager.to be honest, this promotion came as quite a surprise.id like to think its mainly a recognition of the teamwork, above and beyond the call of duty, in my department.looking to the future, id still like to maintain contact with everyone, even though ill be working at the senior level.well, what im trying to say is i wont let this step-up go to my head.my door will always be open.thank you again.谢谢您，gibson先生。能继您之后成为海外业务部经理，我感到万分的荣幸。

坦白说，这次升迁令人意外。我想这主要是对团队工作的肯定，肯定了我们的自动自发，团结工作。

同样地，我得感谢公司上下全体同仁们的热心与努力表现，由于他们的努力，action公司针对海外的销售计划已经顺利地推动了。

以后我仍希望与大家保持往来，虽然我将成为部门主管，我的意思是说，我绝不会因为这次的升迁就沾沾自喜、自傲自大，我的门永远是开着的。再次谢谢大家。短语解说

follow in ones footsteps(as)继某人之后

这是个口语用法，原词组的字面解释为“跟着某人的脚步”。指某人工作上的升迁，或其它方面的际遇，与另一个人相似。

he followed in his famous brothers footsteps to a career in acting.他继成名的哥哥之后，也走入演艺界。

above and beyond the call of duty 自动又卖力地

这个俚语源自军队用语，意指担任某项职务的人，完成了比上司指派给他还多的工作量；引申为对工作主动而卖力的意思。call在此为“要求”之意。due to her performance above and beyond the call of duty, she was given a wonderful promotion.她对工作主动而认真，表现非凡，因此获得了升迁。off the ground 开始；已起步

这个词组依字面解释，是“离开地面”，比喻某件事情（一个计划、构想等）已经起步，并且进行顺利。

if we can get the new taichung store off the ground, i think we can control the market there.如果台中店能顺利营运，我想我们就能掌握那里的市场。senior level 上级管理阶层 senior在职位上意思是“资深的；较高的”；senior level则指公司成员中层级较高的，也就是upper management level高级主管阶层。

这家外国公司在提拔女性为高级主管方面很主动。step-up 晋升、升级

一般人把企业中的升迁管道视为一种阶梯，corporate ladder，爬得越高，职位越大。因此step up即表示“更上一层楼、升迁”的意思。

this apartment sure is a step-up from the awful place you used to live in.这间公寓跟你以前住的烂地方比起来，当然要高级些。go to ones head 冲昏了头；使（人）沾沾自喜

这个俚语表示某件事闯入了某人的心中、脑袋中，冲昏了他的头，使得他沾沾自喜。that promotion just went to his head, and he never talked to his old friends again.那次升迁冲昏了他的头；他从此不再理老朋友了。

句型总结

● 感谢上级

1.its a great honor to be following in your footsteps as overseas sales manager.2.its a privilege for me to be following in your footsteps as overseas sales manager.3.its both an honor and a great thrill to be following in your footsteps.要对提拔你的人致谢；its a great honor(privilege)to „是个很好的句型，to后面就接让你感到荣幸的事。

● 表示谦让

1.to be honest, this promotion came as quite a surprise.2.truthfully, this promotion came as quite a surprise.3.in all honesty, it was quite a surprise for me to get this promotion.本段重点在于表示自己完全未曾预期升迁的谦虚心理。to be honest、truthfully或in all honesty是强调你说的都是“真心话”，quite a surprise，则是说“十分令人意外的惊喜”。

● 感谢同仁

由于在上段已感谢过上司及部门同仁，想再向其它同事致谢时，可用on that same note承接这个表示相同感谢的句子，并引导下文。note 在此是指“口气、特点”，on the same note等于similarly或also。

● 未来的承诺

1.well, what im trying to say is i wont let this step-up go to my head.2.i mean i wont let this promotion change me.3.to put it another way, i wont let this promotion go to my head.最后一段应再度表示自己的谦虚与对未来的承诺：决不因此而自傲。what im trying to say„是一种强调口气的说法。

结构分析

通常，公司在向员工发表人事升迁时，都会选择气氛比较轻松的场合，宣布的语气也较不正式；因此你在发表感言时，也不必太过严肃。1.感谢上司

感谢影响升迁的关键人物，通常是你的直属上司。2.部门功劳

表示对这次升迁的谦虚胸襟，把功劳归给整个部门。3.全体努力

感谢公司全体的协助、合作。4.自我期许

提及对未来的期许与日后的作风，并再度谢谢同仁。

第8篇：保险公司晋升主任感言

16年前，我来到惠州平安，那时我很年轻，当然今天也还年轻，有人说你把最美好的青春时光献给了平安，我想我的青春不在平安那会在哪里呢？那时的我除却热情没有其他，而平安为我提供了广阔的舞台，给了我清晰的目标，辅导训练提升我的能力，也给了我承担任务的勇气；正是因为平安，我从一个不经世事初入社会的青年成长为一个有着强烈社会责任和职业荣誉感的职业经理人，很庆幸当初选择了平安并一直坚持。谢谢平安！

有人问我保险好做不？我说我来惠州的第一天就来平安保险报到了，在惠州没有任何一个熟悉的人，从陌生拜访开始我的平安生涯，似乎也很顺利的做到了今天，你只要愿意，你也会做的很好。很多人不相信，但事实就是如此。我总告诉身边的朋友：别谈太空洞的东西，别考虑太长远的事情，珍惜自己的时间，忠诚于自己的选择，如果你还没离职，那就还是保证今天的拜访量吧！国务院规定每周工作5天，每天工作8小时，我们先不谈什么事业，先谈谈遵守国家的劳动法规好了。

曾七次获得环法自行车大赛冠军的阿姆斯特朗说：我不喜欢跑步，我不喜欢跑步后的那种很累的感觉，但我知道跑步对我的身体有好处，能够最好的保持我的竞技状态，所以我一直坚持跑步。这句话一直贴在我的书房，时刻提醒着我，工作中困难和挫折在所难免，琐碎的事物有时也让人烦恼，但记住你要选择坚强面对，让理性战胜你的情绪！

16年前，24岁的我走进了平安，今天，40岁的我站在了这里，回望走过的路回望同行的人，祝福和鼓励是这16年大家对我的期待，支持和帮助是这16年大家对我的厚爱，谢谢您，我的朋友我的同事我的领导！篇2：保险公司晋升表彰会主题词

晋升表彰会主持词

尊敬的 经理、各位主任。亲爱的各位新老朋友们。大

家上午好。我叫。我叫。很高兴，今天的主任晋升颁奖大会由我们为大家主持。今天我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情。今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让成功的喜悦响彻云霄。中国平安人寿保险公司雷锋区优秀部主任晋升表彰大会，现在开始。首先，由我们最尊敬的唐经理为这次的表彰会致辞。掌声有请唐经理。

„„（经理讲话）。

感谢唐经理的精彩致辞。我们再次用热烈的掌声感谢唐经理。接下来掌声恭喜王小萍顺利晋升为业务主管，我们把祝福送给王小萍，祝她在未来的日子里步步高升！同时，也把祝福送给在座的每一位，祝大家心想事成！笑口常开！好，我们用一种特有的掌声，{。。。。。。。}。有请王小萍上台领奖，请唐经理/毛文慧主任为她颁奖。

我想，此时此刻，我们的新主任王小萍一定激动万分，有

很多的肺腑之言要跟大家分享，下面请王小萍主任为大家作晋升感言！„„(王小萍分享)。

小萍主任的分享真的太精彩了，我们相信你一定会成为一颗平安的巨星，因为你是我们优秀部的骄傲，是我们平安的骄傲。

巧鸣啊，你对开国元勋知道多少呢？还行啊。你说哪个朝

代的呢？我们不说哪个朝代，就说我们优秀部吧，她是元勋中的元勋，伯乐中的伯乐，她就是我们和蔼可亲的毛文慧主任，她为我们优秀部育成了一个又一个得优秀之星，平安栋梁，接下来掌声有请毛主任给我们分享。

„„（毛主任分享）。

王小萍带领她的组员们精彩展示。

我们一路走来，带着成功者的自信和感慨，我们一路走来，满怀奋斗者的骄傲与豪迈。寿险战场上的摸爬滚打，练就了我们的铮铮铁骨。漫漫征程中的重重考验，磨砺了我们一往直前、百折不挠的良好心态。接下来我们做个栏目专访{增员。。。游戏：爱的传承} 舞台无局限。。。自由展风采。。。多么惬意的早晨，多么难忘的时光。虽然我们无法阻挡时间的流逝。但是我们可以燃烧成功的欲望，放飞自己的梦想。在这里，有我们对工作的激情，更有我们对未来的渴望。因为我们始终相信，明天会更好！事业更辉煌。今天的颁奖大会到此结束。谢谢大家！篇3：保险十年一个保险业务员的职业感悟 几年前就有一个想法，在保险行业做满十年的时候一定要写点东西纪 念一下，回忆一下从业以来的甜酸苦辣，把自己的经历展示给大家，告诉 大家一个真实的保险行业，让那些对保险行业有不同看法的人们对保险行 业有一个更全面地了解。然而当十年 2007 年 10 月）到来的时候，自己正 处于业务转型的阵痛期，常常烦闷。好在进入 2008 年后业务发展渐有起色，恰逢十一长假，正好实现自己的这个愿望。

一、初入保险行业 自己原本就是一个风险意识很强的人，看到一些家庭因意外及疾病陷 入困境，确实感受到保险的重要。与大部分保险业务员不同的是，我做保 险业务员是“自投罗网”式的，并且是从一个很多人都挺羡慕的单位辞掉 工作去的（第一年是停薪留职，第二年辞职）。那时在国企人脉关系复杂，评职称、涨工资、升职、学习，一要有关系，二是论资排辈严重，在那种 工作环境下，一直感觉自己的付出与回报不成比例，总想找机会去闯出一 番事业来。而当时保险行业刚出现，人员也是参差不齐，看到一些文化水平不高的人都干得不错，便想自己也要试试。那个年代对金融行业很是羡 慕，我当时就想：这么好的行业哪能只让他们干呢？但离开一个已工作了 十年、福利待遇也不错的企业，心里还是非常矛盾，为此还失眠了一周。征询同学及朋友们的意见，也是反对者众多。一直到现在，他们还有很多 人不理解为什么我会到保险行业并且是做一个保险业务员。在保险行业的 初级阶段，签单成功的因素更取决于良好的人脉关系、高超的人际交往能 力、不辞辛苦的拜访、不折不挠的跟进（有时甚至是没有尊严的纠缠），常常出现不懂保险的业务员把保险卖给了更不懂保险的客户。而作为一个性格偏内向，不善于交际的的我而言，是不太适合在这个初级阶段做这个 行业的。好在入职不久便赶上保费涨价，借此东风，再加上亲友介绍，转 正所需的条件没有太费力气便达到了。看到保险业务做得如此顺利，我便 信心大增，更加积极工作，至 1998 年 4 月便晋升成了业务主任（那时我已 经增员了四位同事）。但在经历了几年的拼搏之后，便遭遇了“瓶颈”。常羡慕那些推销能力高、社交能力强的同事，自己也曾努力提高推销能力，但一直效果不佳。以后的日子，便常常在“煎熬”之中度过了。

二、高利率保单的保险盛宴 对于那些在 1999 年 6 月之前进入保险公司的业务员来说，他们赶上了 良好的机遇。在 2001 年之前保险行业的投资渠道受到国家严格控制，90% 以上的资金只能投资于银行存款和债券，因此保险产品的预定利率

受制于 银行存款利率，每当银行降息，保险产品的预定利率就要调整。这个时间 就是保险业务员的展业良机。从 1996 年至 1999 年我国银行多次降息，每 次降息都要出现保费涨价（1999 年 6 月 10 日以后的银行降息保险公司不 调整预定利率了，一直到现在都是 2.5%）。在保费涨价的前几天是最容易 卖保险的，一般情况下保险公司会提前几天通知保费收取的截止时间，保 险业务员便会利用这短短的时间把信息通知给客户，全社会的人便会知道 保险要涨价了，一些有所考虑的客户马上就会买，即使一些原本没考虑过 保险的人也会被这股热潮带动买了保险，记得有一次保费涨价，很多业务 员晚上都没有回家睡觉，我也有一位客户半夜 11 点多拿着钱到保险公司交 保费，那时不像现在这样要客户把保费存到银行，然后转帐，是业务员直接收钱的。看着那厚厚的一叠叠钞票从客户的手中递过来，真得很过瘾。那时的业务员大多没有手机，用的是传呼（估计 80 后们都不一定记得那种 风靡一时的通讯工具），电话多的时候要在公用电话旁排队等候，现在想起 那些往事，感觉也是很有趣。保险行业的老业务员能坚持做十年以上的，大部分是受益于高利率保单 的，因这部分保单有较高的储蓄功能，对那些保险意识不强的客户有很强 的吸引力，买了这些保险的客户，在保险业务员的持续服务之下，其保险 意识在不断的提高，也为他们继续购买保障型产品打下了基础。平时工作 中常常遇到一些老客户，他们的共同之处是都很后悔 1998 年前的高利率保 单买少了。其实，从长期投资的角度，目前市场上的一些投资型保险（如 投资连结），其投资和保障功能不比 1998 年之前的老保单差，只是这种产 品不确定性较高，有一定的市场风险。

三、职业生涯中的低潮期

1、保险行业初级阶段的市场乱象 虽然经过二十多年的发展，但支撑保险行业高速发展的代理人营销制 度却越来越遭人诟病，保险公司的人海战术、屡见不鲜的销售误导，已经 成为制约保险行业发展的因素，甚至一些保险专家也认为目前的这种代理 人营销模式已不适应市场发展，需要由其他的营销模式来替代。但我认为，造成目前这种状况的核心原因不是保险行业营销制度的问题，而是保险行 业初级阶段与市场经济初级阶段的交互作用的结果，是我们的老百姓保险 意识不高与保险公司过度追求市场份额片面追求业绩造成的。现代保险业是建立在市场经济高度发展基础之上的，它要求保险双方 当事人高度诚信，而我们目前所处的还是市场经济的初级阶段，这个阶段 缺乏的恰恰就是诚

信。在这个缺乏诚信的市场条件下，很多投保人缺乏如 实告知，而业务员方面则常常出现销售误导。在保险行业的初级阶段老百 姓保险意识不高、保险理念不完善，其结果是很多人要么不买保险，买保 险的也要看将来能否拿回本金、收益有多少？对于真正具有投资功能的保 险（如投资连结），由于缺乏投资常识人们又不能正确的对待其收益与风 险。如此一来在市场经济与保险行业双重的初级阶段条件下，急于做大做 强的保险公司没有时间等待客户的保险意识提高，也没有耐心等待业务员 去培养客户的保险理念，它只有一个目标就是要尽快收到保费，否则在残 酷的市场竞争中它将要一败涂地。在这种思想指导下的经营结果只能是多 输，保险公司损失的是信誉，客户损失的是权益，业务员损失的是长远发 展的生涯规划。在我国保险行业的发展过程中，一直存在着“精英制”与 “人海战术”的交互发展。初始阶段，保险公司都曾寄希望于“精英制”，毕竟保险公司也都希望有个好名声，但结果却是保险公司的业绩或者大幅 下降或者徘徊不前，这使得注重利润的保险老总们日子艰难，下课纷纷。而转向了“人海战术”之后，尽管名声不好，但业绩却上来了，权衡之下，“人海战术”便大有市场。“人海战术”的结果是保险公司的门槛越来越 低，保险业务员的素质越来越差，保险行业的市场形象也越来越差。

2、我的职业低潮期 从台湾、香港等地的保险业发展过程看，它们都经历过了保险行业的低潮期（也有人称为黑暗期），这种市场状况下保险业务员的生存也越发 艰难。在我的记忆中，2000 年之前大连的保险市场，保险公司的经营还算 规范，推销行为还算有度，而 2000 年之后伴随着保险公司的快速发展，市 场炒作开始出现并不断加剧，一直到过渡炒作。有时公司会推出一些误导 业务员的政策，如有时业绩低迷，公司便会祭出险种即将停售的杀手锏，而一段时间之后，该险种却又恢复销售。这种完全的市场炒作行为，使业 务员非常反感，但迫于压力很多业务员又不能不做。从我自身的情况看，由于自己的社交能力与推销能力都较差，再加上保险产品不能充分满足市 场需求，2002 年我便进入了保险生涯的低潮期并且一直持续到 2007 年。从 在这期间由于业绩下降、团队萎缩，我又不可避免地降级成了业务员。虽 然自己对这种升降不是很在意，但收入水平却大幅下降。2005 年至 2006 在 年，年收入曾降到 2 万元左右，仅仅是能够维持保险公司的业绩考核而已，生存都艰难，有时甚至靠保单贷款来维持生活。虽然刚进入保险公

司时就 意识到了自己的推销水平低，也有意识的提高这方面能力，为此各种潜能 培训、推销技巧讲座之类的学习班没少参加，但学完之后却发现没有太好 的效果，估计这与性格特点有很大关系。常常羡慕那些推销能力和社交能 力强的同事，羡慕他们有“见人说人话，见鬼说鬼话”的本事，而自己却 因为自尊心太强、太好面子而无法做到。记得有一次朋友聚会，一位同学 为了给我介绍客户特地请了他的两位朋友，一晚上我的这位同学多次向他 的朋友介绍我的保险做得如何好，我却一直没好意思开口推销保险。低预定利率的保险产品也可以说是业绩低潮期的一个次要因素。自 1999 年 6 月保险产品的预定利率调整为 2.5%之后，我一直认为保费偏高。虽然后来推出了分红产品，但在 2007 年之前，分红较低，对于储蓄养老方 面的险种客户的收益较低。在这期间我给客户的建议是先考虑重大疾病、意外、住院类保险，其他如养老、储蓄方面的保险可以暂缓。而客户在买 保险是很多人首先选择的却是养老、储蓄险，由此便流失了一部分客户。多朋友曾问过我，既然性格不适合做保险业务员，为什么要坚持？实 际上我也曾经有过其它的发展机会（如换成保险内勤的岗位、离开保险公 司），之所以坚持到今天，一方面是自己过于理想化，总觉得自己做好服 务品牌，以诚信对待客户就会使客户蜂拥而至，而实际上却是很多客户对 保险公司和保险业务员极度不信任。另一方面，舍不得放弃多年培养的保 险市场，不忍心丢掉多年来一直支持我的客户，尤其是那些自己曾经承诺 要为其服务一生的客户。记得曾看过这样一句话“上帝在给你关上一扇门的同时也会为你打开 另外一扇门”，我感觉自己是不适合走“产品推销”的这扇门了，那就只 能走“理财规划”的那扇门了。因此从 2003 年起，自己就提前开始从保险 推销员向“理财规划师”转变。

3、保险业务员的“高薪” 保险业务员是目前社会中非常弱势的一个群体，他们为保险公司创造 了巨大财富却不享有各种社会福利，在现行的代理人制度下，营业税都是 由业务员承担的。尽管媒体网络常常报道，保险业务员的收入颇丰，月收 入动辄过万，而实际上并非如此，大部分业务员每月的收入水平仅有 2000 至 5000 元，不享有养老医疗等各种保障的保险业务员，在扣除各种费用之后，实际收入要更低，很多人由于无法生存而离开这个行业。为了提高收 入，很多人走发展团队的路线。保险公司为了提高业绩也制定出各种奖励 政策来支持团队发展，这就使得保险公司的增员愈演愈烈，某些团队增员

过度，直至出现各种虚假增员的现象。很多团队只重增员不重培训，使业 务员的总体素质越来越低。并且大量增员的结果，也使保险业务越来越难 做，于是恶意竞争、“返佣现象”大量出现。虽然保险公司明令禁止返佣，但实际上却屡禁不绝。

4、“投连**”的反思 投资连结是平安人寿最先在国内推出的一款投资型的保险产品，具有高风 险高收益的双重特点。虽然该产品在国际上早已成为主流产品，但在国内，由于大多数人缺乏基本的金融知识与风险意识，再加上很多业务员不具备 销售投连险的能力，保险公司又进行了过度炒作，我们的资本市场偏偏又 从 2001 年下半年起持续走熊，于是在 2003 年出现了一个全国范围内的“投 连**”，虽然公司采取了很多方法安抚客户，但很多业务员受到了影响，一些同事因此离开了保险行业。这件事对我的影响也很大，由于投连客户 较多，这种安抚客户的工作一直持续到 2005 年春节，直到 2006 年的牛市 出现，投连产品的客户才彻底稳定下来。这次“投连**”对平安的营销 策略也有很大影响，直到 2007 年底，在各公司的投连险都卖得如日中天时，平安才推出第二代的投连产品，且在产品销售上一直采取小心翼翼的营销 策略。与平安人寿小心谨慎卖投连的策略不同，一些公司抓住了 2006 年开始的大牛市机会大力销售投连险，估计他们在未来的一段时间内会有压力。但从长期投资的角度，投连险的收益不会太低，按照我国未来十年的经济 发展预期，我个人认为投连险基金账户的年均收益率不会低于 10%。并且 很多公司的投连险均设有多个账户可以免费转换，在熊市状态下可以转换 到类似于货币基金那样的无风险账户。

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