女王发言稿（共4篇）

作者：anye | 发布时间：2020-07-19 07:02:44 收藏本文下载本文

第1篇：女王发言稿

Mr.President，Prince Philip and I are delighted to welcome you and Madame Peng to Buckingham Palace this evening.主席先生，菲利普亲王和我本人非常高兴地欢迎您和您的夫人彭丽媛女士今晚来做客白金汉宫。

Your visit to the United Kingdom marks a milestone in this unprecedented year of co-operation and friendship between the United Kingdom and China, as we celebrate the ties between our two countries and prepare to take them to ambitious new heights.您对英国的访问，对于今年这一英中两国合作和友谊的前所未有的年份来说，是一个重要的里程碑。我们要庆祝两国之间的友好关系，并要将其推向雄心勃勃的新高度。The United Kingdom and China have a warm and longstanding friendship.Prince Philip and I recall with great fondne our visit to China almost thirty years ago, where we were privileged to experience your country’s rich history and culture, including the Great Wall, the Forbidden City and the Terracotta Warriors: all unforgettable memories of China’s ancient civilisation.我和菲利普亲王经常会重温将近三十年前我们那次访问中国的美好回忆。我们很荣幸能够体验贵国的丰富历史和文化，长城、故宫和兵马俑，中国的这些古代文明都给我们留下了难忘的回忆。

Yet it was China’s desire to shape a new future which captivated us the most.We were struck by the energy and enthusiasm with which China’s leaders were forging ahead with a new and ambitious future for the Chinese people;and I well recall our discuions with the late paramount leader Mr.Deng Xiaoping, who was foremost among these leaders in setting a clear direction for China with his policy of reform.It was also Mr.Deng’s visionary concept of One Country Two Systems which opened the way for the return of Hong Kong to Chinese sovereignty under the Sino-British Joint Declaration.中国塑造崭新未来的愿望，留给我们的印象最为深刻。中国领导人为带领中国人民走向一个雄心勃勃的新未来所展现的能量和热情，对我们产生了极大的震动。我清楚地记得我与已故最高领导人邓小平先生的会晤，邓先生高瞻远瞩地为中国的改革政策指明了方向。也正是由于邓小平先生一国两制的远见卓识，为在《中英联合声明》下的香港回归中国主权开辟了道路。

Almost thirty years later, Mr Deng’s vision has borne remarkable fruit.Rapid economic growth and development has transformed the lives of people acro China and lifted hundreds of millions out of poverty: a huge and historic achievement with far reaching positive effects on people’s lives.将近三十年后，邓先生的愿景已取得了丰硕的成果。中国快速的经济增长和发展，改变了全体中国人民的生活，使数亿人民摆脱了贫困。这是一个巨大的历史性成就，对人们的生活产生了深远的积极影响。

I was delighted that my grandson Prince William was able to witne these changes during his first visit to China earlier this year.Like myself and Prince Philip, he visited not only your great cities of Beijing and Shanghai but also the beautiful province of Yunnan, and saw at first-hand the strong connections which bind our two countries together, be they in culture, education or busine.我很高兴的是，今年早些时候，我的孙儿——威廉王子——他在第一次访问中国期间能够目睹这些变化。与我和菲利普亲王一样，他不仅访问了中国的伟大城市北京和上海，而且还去了美丽的云南，亲身体验了促进我们两国关系紧密发展的诸多领域，无论是文化、教育，还是商业领域。

Mr.President, the relationship between the United Kingdom and China is now truly a global partnership.We have much reason to celebrate the dynamic, growing economic relationship between our countries as well as our succe in working together to addre preing international challenges.主席先生，英国和中国之间的关系现在是一个真正的全球伙伴关系。我们有充分的理由来庆祝两国之间的活跃和不断增长的经济关系，以及我们在共同应对紧迫的国际性挑战方面所取得的成功。

We have, this year, marked the seventieth anniversary of the foundation of the United Nations.Today the world faces challenges which call for collaboration between the nations: conflict and terrorism;poverty and ill-health;conservation and climate change.As permanent members of the United Nations Security Council, Britain and China are stewards of the rules-based international system, and we have a responsibility to cooperate on these iues which have a direct bearing on the security and prosperity of all our peoples.今年是联合国成立七十周年。今天世界所面临的挑战需要各国之间的协作来加以应对：冲突和恐怖主义、贫困和健康不良、资源保护和气候变化。作为联合国安全理事会的常任理事国，英国和中国都是以规则为基础的国际体系的维护者，我们有责任就这些直接关系到两国人民的安全和繁荣的问题携手合作。

This global partnership is supported by an expanding network of links between the people of our two countries, which are eential in building mutual understanding and friendship, while we welcome the increasing numbers of Chinese tourists, students and busine visitors to the United Kingdom.这一全球伙伴关系是建立在两国人民之间不断扩大的联系网络基础上的，这种联系对于构建相互理解和友谊至关重要。我们欢迎越来越多的中国游客、学生和商业访问者前来英国。

Mr.President, your visit is a defining moment in this very special year for our bilateral relationship.I am confident that it will serve to highlight the sincerity and warmth of our friendship and to strengthen relations between our countries for many years to come.主席先生，对于英中两国双边关系非常特殊的一年来说，您的访问是一个决定性的时刻。我相信，这将有助于突显两国之间的真诚和温馨的友谊，加强未来两国之间的长久友好关系。

Ladies and Gentlemen, I ask you to rise and drink a toast to the President and Madame Peng and to the people of China.女士们，先生们，我请大家起立，共同举杯，为习近平主席和夫人彭丽媛女士的健康、为中国人民的健康与幸福，干杯。

第2篇：看《女王》,识女王0425171437

看《女王》，识女王

安宜高级中学朱志宏

人教版选修3教材《国家与国际组织》在专题二专门讲了英国的君主立宪制政体，其中关于英国国王的地位、作用及其与首相的关系，学生在学习时提出了很多问题：为什么早已失去权力的英国王室至今仍然倍受瞩目？如今的英国王室在起着什么样的作用？女王和她的王室什么时候“悄悄地离开”？笔者找出2007年奥斯卡提名影片《女王》（《The Queen》），抽时间组织学生观赏并进行了讲解，让学生通过影片直观地对英国女王及其王室有所管窥，并加深了对英国这一典型的君主立宪政体的认知。

整个影片看起来像是一个“真人秀”，以一个真实事件为背景，用虚构的故事讲述了英国王妃戴安娜身亡后，英国王室与大众之间出现的矛盾，以及女王与布莱尔首相之间的交流沟通。影片以诚恳的态度向观者表明，在如何对待戴妃的死亡这个事件上，险些酿成的宪政危机给女王和整个英国王室一个重要的教训。

让学生们既感兴趣又颇为费解的是，影片从开始到结束，女王的态度截然不同。为什么女王会有这样的变化呢？笔者从英国女王及其王室的功能进行了分析，为学生揭示了女王的“心路历程”。

“光荣革命”以后很长时间里，英国人民群众还相信自己是被慈祥的女王统治着，而女王的权力是由上帝赋予的。女王起着“伪装”的作用，可以让人们忽视自己被谁统治这个事实。而现在，上帝早已经死了，人们相信自己是被自己统治着，也就是人们认为自己都是自由而民主的（尽管真实的情况并非如此，但是人们是这么认为的）。而民主，如托克维尔所言“只是一种社会心理现象，是民情，是非理性的”。英国王室，特别是女王，作为英国宪政中最尊荣的一部分，是“社会的首领”，而且是“人民的情感所系”，她最重要的功能就是引领人民的情感，笼络人心，从而使人民服从统治，这样内阁才可以进行有效的统治。群众的情感都是非理性的，所以女王要用非理性的情感引导非理性的情感，而不是用理性的标准来衡量民众的非理性的感情。

英国王室，作为英国的“公关部”，对内安抚人民群众，对外代表英帝国的尊贵，拉拢别的国家。显然，影片中，英国王室并没有很好的把握人民的情感，做出了错误的判断。由于王室没有做出任何表示，民众情绪脆弱，首相布莱尔建议降半旗而且去伦敦抚慰民众，而女王却说自己相信英国民众的智慧和判断力，这种由媒体制造出来的大悲大伤会很快过去。女王认为她是上帝指定的，但是上帝早已经死了。但媒体却以“女王何在？王旗何在？”发表论述，百分之七十的民众认为女王的行为损害了君主制，四分之一的人赞同取消君主制。女王用理性

去对待英国人民的非理性，并且要求人民也理性的思考，这是可能的么？女王非但没有引领群众的感情的潮流，反而逆其道而行，差点就动摇了自己存在的基础，因为她没有很好的发挥自己的功能。而现代社会，判断一件东西是否有存在的必要，唯一的标准就是其是否有效用，没有效用的东西当然会被抛弃。

在影片里，女王最后才不得不很被动地有所表示，付出了很大的代价，但毕竟女王迈过了这道槛，王室的举动还是得到了人民的认可。布莱尔提出的四项建议全部被女王采纳了，人民是很容易满足的，只要对他们的胃口就好了。

由此可以看出，英国王室要保住自己的生存，就得发挥自己的功能，跟随和引导这股潮流。英国王室应该善于表达自己，不管用什么方式。女王所说的“职责第一，个人第二”，这项原则是没有错的。但是这个原则需要灵活理解，人民需要你沉默寡言的时候你就要沉默寡言，人民需要你感人肺腑时候你就要感人肺腑，这两种都是表达方式。这才是王室的职责，女王的职责和功能，王室不要跟人民唱对台戏。王室，特别是女王，要把民心收拢，而不是跟人民对着干。王室最应该没有意识形态，什么事情能够笼络民众，形成向心力，不管王室本身怎么想，都要这么去做，比如在戴安娜事件上来说，就要“和人民一起悲伤”，尽管他们本身不悲伤。

尽管艰难，所幸女王和王室最终做到了。而这个“妥协”的结果，对于英女王和王室的意义当然不言而喻。所以，可以说，在当今西方世界中，英国的王室是最古老的同时也许是最有生命力的。从深层次考察，对于英国资产阶级说来，最重要的是如何巩固它的阶级统治。资产阶级从亲身的经历中体验到，若同王室的关系处理得当，那么它的存在不仅无损于资产阶级的地位，反而有助于巩固资产阶级的统治。从王室的角度考察，要想生存就必须顺应历史的潮流，所以它总是多做些有利于现存秩序的事情，以争取人们的好感。设若王室不能为巩固现有秩序效力，谁还需要它呢？没有双方的这种配合，情况就会是另外一种样子。英国的王室在当今强大的共和体制的冲击下依然能够存在，这说明它的确拥有相当的生命力。

在人类进入二十一世纪后的今天，英国王室的命运将会是怎样呢？英国的君主立宪制已经存在了300多年，面对种种无法解决的自相矛盾，要求彻底终止君主制的呼声在英国从来没有停止过。但英国成功地保全了女王和王室，使我们今天依然能够目睹英国王室的尊荣，在每年的议会开幕式上依然看到王室富丽堂皇亮丽的亮相，王室大婚的豪奢依然一如既往地成为全球关注的焦点。因此，包括大多数英国人在内还是认为，在相当一段时期内，英国王室不会被废除。

撇开影片，勾沉史海，纵横时事，笔者结合教材关于英国国王的地位和作用的阐述，给学生进行了视野更为广阔的概括：

一、英国王室在现代英国社会中发挥了凝聚力的作用。英国王室在第二次世界大战的严峻的岁月中就有杰出的表现。当时的国王乔治六世不顾自身之安危，坚持与民同生死共患难，拒不撤离被德国法西斯多次滥炸的伦敦白金汉宫，表现了大无畏的爱国主义气概。国王甚至冒着生命危险去前线视察并发表激动人心的广播讲演，以鼓舞士气。英国王室成员的这种爱国主义精神曾经凝聚了多少英国人的心啊！这又怎能令英国老百姓忘怀呢？乔治六世去世后，其女伊丽莎白继任，继续奉行其父凝聚人民的方针，王室的亲民政策自然得到人民的拥护。

二、英国王室信守不干政的原则，但又非常注意利用王室成员的影响促进公益事业的发展，不论在幼儿园教育中，在敬老事业上，在救济贫困群体的社会工程中，在各式各样的慈善活动里，在团结全体人民的工作中，他们总是竭尽自己的努力，做一些实实在在于民有利的事情，从而赢得了不少人们的好感。为了加强同人民群众的联系，展示王室对民众的关切，女王每逢任何一位国民纪念金婚，或者纪念百岁寿辰时均亲自发电祝贺，以示与民同庆。戴安娜在世时，对于慈善事业的热诚献身，更是赢得广大人民的普遍好感。世界上的有些事情，说到底，还是公平的。戴安娜对人民群众充满真挚的爱，人民群众也用同等的甚至更多的爱回报了她。戴安娜逝世不到一周时间，世界各国发来的唁电竟达三十五万封之多。据说，其数量甚至超过斯大林逝世后于一年内接到的唁电总额十倍还要多。

三、大英帝国解体后，为了维系各独立国同宗主国之间的联系，建立了英联邦。许多独立的国家先后加入了这一组织。女王是英联邦的元首，她念念不忘充分利用自己的影响，强化各成员国之间的团结，不断发挥积极作用，受到人们尊重。种瓜自有得瓜时，女王付出心血终于结成了果实。君不见澳大利亚人民二千年举行全体公民投票时，大多数群众还是主张保留英国女王继续担任澳大利亚的国家元首。

四、顺应时代潮流，王室主动公布每年开支，便于民众监督，深受人民好评。在今日世界民主潮流的影响下，人民渴望透明化，这一举措为王室赢得了不少政治分数。

五、王室深知，他们开支巨大，而这些都是人民的血汗，所以他们也力尽所能为国家开源，如采取了开放白金汉宫以吸引外国旅游者等等措施。据说单是白金汉宫定期举行的宫门换岗仪式就可为英国吸引为数众多的外国游客，其带来的外汇收入是相当可观的。英国传媒有关王室对旅游业贡献的宣传，促使作者特意去观看了白金汉宫换岗仪式的情景，给我留下了深刻的印象。

六、开源固然重要，节约亦不可小视，大家知道，英国王室拥有的财富在世界王室中居第二位。尽管王室腰缠万贯，但女王在理财上素重节约，其生活始终 3

奉行精打细算的原则。据说，每次宴会一散，女王必亲自检查有无忘了关灯的地方，这一风格是其父乔治六世时留下的传统，延续至今。

七、不少英国人对王室的好感，还有一个奥妙的原因，那是因为人们对真正掌权的政治家不乏不满，特别是对政治家的撒谎颇多微词，所以当今政治家在英国人民心中的威望，特别是青年人心中的威望相当低。当权者少了威望，一些人自然便把他们的信赖转移到王室身上，这也使得王室得以扮演民族团结的象征，民族尊严的化身。英国十九世纪颇具影响力的政治学家巴齐霍德说过一句很风趣的话：英国需要用王室“来保持人民群众的虔诚”。

“凡是现实的就是合理的，凡是合理的就是现实的。”黑格尔的这句哲学名言也许早就为我们揭示了无数令人迷惑的事实的“真相”。英国王室受到了远远超过其他国家君主制所受到的关注程度，无疑是有理由的。英国王室从公元829年走进历史舞台至今，已然走过了1200多年的历史，王室的存在已经成为了英国历史文化的一部分。看《女王》，让我们看到了英国女王及其王室在现代社会传统气质上的尊贵坚持和政治功能上的华丽转身。

第3篇：投资女王

“投资女王”：投资21年第一次感受到寒冬企业怎么活

徐新演讲全文如下：

一、冬天为什么寒冷

今天赵鹏让我讲一下感受，说老实话我今年下来最大的感受就是什么东西都是成长乏力，很多东西都是在下跌。我做投资做了21年，今年上半年第一次感受到这个冬天很寒冷，我不是说资本的冬天，我说的是生意真的是越来越难做。线下的企业说没有流量往线下去找，线下的企业说没有人，都到线上去捞，大家都成长乏力。所以我今天讲的题目是冬天来的时候，活下来就是好样的。

首先为什么企业不增长了？整个零售还是以10%的速度增长，但是为什么按照品类一看大家都在下跌呢？百货商店也在下跌，老店全部在下跌，看一下他们的年报，很多上市公司全部是下跌的。你跟着百货公司走，你一定是下跌的。像百丽这样很牛的企业，以前都是第一品牌，没有用，现在也是在下跌。

大卖场，如沃尔玛、家乐福等二十年来很火，现在也是风光不在，因为他们的模式被颠覆了。他们的模式是生鲜抓流量，干货抓毛利，多余的空间租给肯德基、麦当劳赚房租。首先毛利都被互联网占去，电器、服装都走人。人流下降后，麦当劳、肯德基要求降租，所以他们第一件事情是不敢开新店，第二件事情是开始砍成本，直接影响用户体验。

两三年前的购物中心还好，还能够增长，现在购物中心也不灵了。第一是数量太多了，第二是因为它的模式是四菜一汤的模式，一个购物中心有一个沃尔玛、家乐福，大流量靠它来撑着，有个百货商店，还有一个儿童乐园，一个打游戏的，晚上还有卡拉OK，这叫四菜。汤是什么？就是很多餐厅。餐厅能保证星期一到星期五有客流，而一般买东西只有到周末买。以前大家过得很好，最近发生什么事情？首先百货商店没了，大家都在互联网上买，百货商店被挖掉后就空了一大块，怎么办呢？靠餐厅来填。以前餐厅占购物中心20%到30%的面积，现在要占40%到50%，也就是一个好好的餐厅竞争多了两倍，就在一个封闭的空间里，所以老店利润肯定是下降，所以跟着购物中心老店也保证不了。

然后我们再看做产品的企业。我今年上半年看香港的市值很便宜，十几倍的市盈率，看能不能挖到一些好的企业，好企业便宜买嘛。挖了半天，看了一下业绩，都不咋的，基本上上半年都是下跌的。当然我们再看五百强，宝洁、欧莱雅也都是下跌的，娃哈哈、康师傅也是下跌的，那些三四线城市街边店的他们过的怎么样？我们有一家企业是唯一没有受互联网冲击的：药店。为什么？因为药店天生的这个生意模式，生病马上就要吃药，不能等到明天的货送过来，去药店买一个药就是几十块钱，所以它的模式再加上国家的限制，所以现在（线下经济下行，编者注）打不到药店，药店还在涨。其他的全部在下跌，老店同比下降意味着什么？意味着很快就没有钱赚。大部分企业正常交税以后，一个零售店不管做得多好，净利润就是8%到10%，如果销售降20%，意味着什么？如果这个店毛利是50%，销售降20%，立马就没有钱赚了，这个蛮吓人的，你养了一帮员工，房租都是固定的。

二、互联网仍在上涨

这么多在下降，那谁在涨呢？好像看上去唯一现在在涨的还是互联网在涨。互联网每年成长速度基数已经很大了，还是有30%增长。淘宝这么大的体量，MAU还以40%左右的速度增长，京东MAU百分之七八十增长，收入可能还涨50%，美团外卖今年涨了300%，一天已经做到六百万单。所以我们感觉互联网对线下零售的打击是各个击破，它是一个品类一个品类杀过来，基本上没有抵挡的余地。一开始是服装造就淘宝这样的大公司，接下来是3C造就京东这样的大公司，再接下来发展的另外一个品类就是超市，超市是非常高频的东西，如果把超市拿下、把生鲜拿下，线下店可以做到马云说的50%的占有率。今年最大的特点，大家已经在网上愿意买一些非常敏感的东西，包装食品，个人护理，母婴，以前都不敢在网上买，今年都敢在网上买。

但是人家说中国的互联网电商占比只有10%，为什么线下店已经痛的嗷嗷叫？其实我告诉你不是10%，因为他算零售的时候把汽车也算进去，把加油站算进去。如果把这两个抛除，我们得出的结论是已经占比20%。我们有一个观察，当一个新品类去颠覆一个旧品类的时候，20%就是拐点。到了20%的时候就会出现一个现象叫戴维斯双杀，就是说本来你毛利50%、净利20%的企业，你丢掉20%的收入，等于利润没有了，结果就是第一不敢开店，第二赶快砍成本，员工砍掉，服务质量就下来了，结果更差。

那么为什么中国会这么快的颠覆速度，而美国没有这么快？电商是美国发明的，亚马逊最先。为什么电商在中国比美国还要牛呢？是因为竞争的格局不同。亚马逊起来的时候，美国线下的零售店沃尔玛、克思，他们都很牛，他们效率很高，成本很低。亚马逊带来的好处是产品极大的丰富，送货快、方便，但在价格便宜这件事上没有什么优势。中国不一样，当淘宝和京东起来的时候，中国的线下店还只在一线城市，二线城市都没有去，所以线上线下是并驾齐驱同时挺进二线城市，而互联网速度非常快。电商第一个卖点是价格便宜，我们研究过历史，零售的颠覆每一次都是靠价格便宜。在这种情况下，你作为一个线下的公司，你应该怎么办呢？如果这是不可逆转的，因为低成本，高效率，好的用户体验一定会颠覆你，只是一个时间问题，你应该怎么办呢？你要活下来，一定要变革。举一个例子，现在的餐饮行业，如果你不做外卖，老店一定是下降。所以你开店的时候要重新调整。首先店不能开那么多，以前开一个店覆盖的面积是800米，现在你开一个店要做外卖可以覆盖3公里，所以你不需要开那么多店。第二个你的SKU要少，店不能太大，而且专门搞一个外卖，如果店的外卖不能占到百分之二三十，你就不能赚钱。这就是残酷的现实，所以作为传统餐饮的老板，你一定要变革，要与时俱进地调整。

这么多的放缓到底是什么原因？很简单，一个是人口红利没有了，还有一个移动互联网的红利没有了。线上都说要在线下开一个体验店，有人流在，因为现在天猫的流量太贵了，没有什么红利。而线下的人说不行，来客数下降了，要到网上去捞。就像进入下半场，增量不多的时候，你盯着我碗里，我盯着你碗里，我们是比存量，比存量很关键就要整合了。所以我想讲两点，第一个你光做产品是不行的，以前说产品丰富价格便宜就是流量的入口，现在我发现消费者升级以后一切都变了。以前的淘宝店是夫妻店，老婆做衣服，老公做流量，现在改了，老婆做衣服，老公要做流量，做视频，写内容，让人家很high，每天来你这里看。

三、创业公司要怎么办

那么在这种情况下我们应该怎么办呢？我跟我们的团队是这样讲的，第一你要保证活下来，首先你要把成本大大降下来，保证你要倒算怎么砍人，砍多少人，账上的现金够你活18个月，因为找到新的一轮融资，调整模式需要18个月。第二是要模式调整，很多人说这个模式如果真的不行，我们去做下一个事情，但是有时候你不知道行不行，老是在这里犹豫。判断的标准是什么？我们判断的标准只有一个，就是老客户会不会重复购买你的东西，具体来说老客户重复购买的次数，根据你获取用户的成本来算，我觉得投一个新客户两年要回本，最长三年。为什么线下店活得这么苦呢？经销商不肯投入了，经销商、加盟钱能不能两年回本，他就不愿意自己开店，你得自己开店。自己开店周期长一点，三年要回本，你要算投资回报率。另外关于融资，虽然是冬天来了很辛苦，但是我一直觉得如果能够融钱，还是要融一点钱，因为冬天的钱特别管用，别人都没钱了，你有钱，别人都不敢打广告，你敢打广告，那就能获客，能吸引眼球。实在不行就讲价了。成功是第一位，不要老是在意股份多少，期权多少，不行少融点，价格降下来，还是要把钱拿到手。

另外还有一个好消息，你困难，别人也困难，就看谁熬的住。很多创始人很着急，员工走了，高管辞职了，竞争对手拿到钱了，然后成长没有了，很慌。我想跟你说其实没什么好慌的，你想一个企业生命周期如果是20年、30年，这一年的痛只是很短的时间，毕竟要经过，而且很多伟大公司都经历过，这些痛苦都不是什么事，你只要活下来就有希望。因为我经历过冬天，所以我们不害怕。当时在网易的时候什么困难没经过，垃圾股、被调查、被人家停牌，整个高管都走光了，但是丁磊还在，他有洞察力，看到游戏这件事情，然后今天很好。京东也很困难，当时融不到钱，见到50个投资人一个都不给钱，老刘的头发都白了，吓的，不是染的，后来我们给了一点钱，今天活下来。今天只要你活下来，日子很好过，所以今天不管怎么样，第一位是活着下。我们讲一下下半场，关于零售企业和品牌企业。第一是零售的护城河在哪里？我想讲几个案例，亚马逊很牛，亚马逊每一年的市场占有率以300%到400%增长，就是每年增加三个点到五个点，沃尔玛已经不敢开店，但是有一家公司叫Cosco，他每年还在涨5%到7%，凭什么？因为他抓住了三件事，一个是消费者的心智，一个是渠道他控制，还有一个是供应链他掌握。他是如何做到的？首先他的食品占比非常高，食品占比60%，食品频次是非常高的，占领市场就是要靠频次。比如互联网为什么要做内容？就是因为频次高。看视频肯定是比买东西频次高。频次、刚需就是你占领的首要。然后他的性价比很高，为什么做到性价比高？因为他的自有品牌占比非常高。你去他的店里，香喷喷的食物，可以试吃，体验非常好。他不能够做的东西，比如宝洁的产品，他采取大包装，价格跟你不一样，他是独家定制的，所以价格还是便宜。他还要做会员，99美金，你不是会员不给你买。所以99美金这就是他的利润，其他的产品会很便宜。他觉得还是频次不够，怎么办？做加油站，全城最便宜的加油站，你去加油的时候顺便就把东西买了。

阿尔迪也是在供应链上下工夫，亚马逊做了很长时间，一直不赚钱，后来贝索斯火大，拉了一个小分队天天研究怎么赚钱，后来找到了法宝，也是这个会员，交给我一点钱，我保证你两个优先权，第一48小时到货，第二视频免费看。亚马逊现在更牛，不断的创新，我特别喜欢读贝索斯的年报，每次看了我都特别兴奋，学了很多东西，他老是推出新的东西，而新的东西一定是老板做的，他都是亲自带队做的。

这样的情况下，我们会觉得超级平台很值钱，手中的超级平台你要长期持有。为什么？因为用户不会主动下载APP，经常用的不会超过11个APP，如果你不是那11个你就没什么机会了，因为获客成本太贵了，每一个成本要一百二十块钱，一亿用户什么概念？你有这个钱也不见得做得到这个规模。人们为什么不用这么多？第一我觉得人都是很懒惰，大家都是习惯了，不想去搞。通常一个品类下两个APP，一个是备用的，时间长了记不住密码，下次换手机不下载了。记不住密码是APP不下载很核心的原因。

然后我们觉得移动互联网带来了巨大的颠覆，以前的商业竞争是我有这个城市，我可以在省里做个地头蛇，我可以在全国做个地头蛇，就把所有的商业弄到一个手机上，而手机上每个品类就是一两个APP，我觉得这真的是很难得的人生机遇，正好被我们中国的企业都抓住了。好生意的定义是什么？好生意就是消费垄断。因为有了垄断，你有了高利润就可以做研发，做创意，可以做良性循环。问题是现在APP已经长出来了，在座的各位都是小公司，或者中型公司，你的机会在哪里呢？我们感觉当APP这么大的时候，他可以做大数据，他有大数据他所有的分析非常好。所以我们感觉你既要靠这个大平台搞流量，自己也有要流量，实在不行我们就小而美，但是要hold住用户，靠内容、靠频次吸引他。

产品的品牌护城河在哪里？我们一直觉得尽管是这样，中国还是有很多品类的机会，而且我正好感觉到这个冬天的来临是品牌诞生的时候，很多伟大的公司诞生在冬天，因为那个时候不是靠资本的热，不是靠广告，而是靠产品本身很好。所以我们感觉你抓住品类的机会先做，然后把价格定对，有个很好的持续策划。要做品牌关键是靠创始人，他有没有工匠精神，有没有这颗心扎扎实实做一个非常好的产品。我为什么说品牌的机会来了？现在大公司也没有流量，宝洁这么有钱，欧莱雅这么有钱，娃哈哈有钱，他们打广告也没有效果，因为消费者也不看电视广告，人家看网上的评价，就是要看内容。我们在同一个起跑线上起跑，你如果把内容做得很好，你能打动他的心，你就是品牌。

那么什么时候才是安全的？如果你能够占领消费者的心智，做到30%市场，比第二名大两倍，你就安全了，在这之前你是不安全的，因为存量比增量大，随便杀出一个程咬金就把你给干掉了，所以我们感觉这个市场非常大，但是作为创业者一定要很聚焦，很细分，抓一个细分市场，把它做得30%的市场占有率。这是线下，如果是线上你要做到百分之七八十你才安全。

我现在在想为什么那些伟大的品牌没有成长，分析来分析去原因只有一个，就是创始人老了，他没有与时俱进，以前的三板斧不好使了。以前品牌就是卖货，大家都很善于卖货，管理渠道。第二产品都是抄人家的，全部是同质化。第三品牌都是在中央电视台打广告，都是套路，没有细分，没有独特的东西。我觉得他们可能年纪大了，对80后、90后主力的消费群洞察不够，还有老板特别强势以后，下面的人没有什么创新动力，不善于思考和创新。

所以我们感觉老板一定要与时俱进，善于学习。典型的例子就是贝索斯，亚马逊所有的创新都是他带着人做的，比如说阿里巴巴上次来了一个神秘的客人拿个小本死命的记，这个人就是贝索斯，阿里的毛利这么高，都是哪些好品类，学过去了。不管是多大的老板，你一定要走到第一线最核心的用户那里，山姆·沃特每天都是开飞机星期一到星期五寻店，星期六开例会，把大家叫过来。还有亚马逊的老板七八十的人了，每一款新品他都要亲自看，每一个橱窗都要亲自审核，抓的都是核心。还有小马哥，他什么权利都交给市场，但是有一件事不交的，就是产品，一个产品他可以提120个意见，每一次大浪来了他都感受到，他都没有死掉。

还有一个痛点怎么搞定人才，小企业缺的不是钱，缺的是人才，人才我们有几个可以分享的地方，今天不展开讲。第一管培生计划，很多人这里挖人，那里挖人，挖人可以，但是不能占比太高，如果全部是挖人，没有文化体系，没有文化传承，没有忠诚班底你很难做大。所以搞定中高层靠管培生计划。中国最好的是，大学生特别多，很好的学校，工资也不是很高，你培养他三到五年就可以是个非常好的中层干部，这个要早点开始做。校园招聘搞定基层员工，我说丁磊你好牛，你怎么越战越勇。他说很简单，每一年最好的大学生都在我这里，校园招聘一千人一千人的招。良品铺子让员工绽放，现在光靠钱也不能激励人，人家都是钱的主人，不是钱的奴隶，所以你要让他绽放。三只松树，我们投的时候才半年，今年做了50个亿，他的核心一句话“大胆用85后”。还有一个我特别想说的，任何一个伟大的企业都是有文化的，如果你现在还没有做我们公司的使命是什么、愿景是什么，你现在赶快做，你要吸引一些跟你志同道合的人，要不断的宣讲，说的不好听叫洗脑，但是这个很重要。你们可以学习一下，华为做得挺好，阿里巴巴也做的挺好，是有文化。

这里面我想跟创业者分享很重要的是这一张图，这个是GE一个表，他把员工分类，按照价值观跟业绩来分类，价值观好业绩也好的叫明星，明星你要给他很多钱，给他很多爱，花时间给他提升，因为他是创造未来的人。当然那些业绩又不好，价值观又不好的叫狗，怎么办？把他杀掉。大家都容易做到这一点。但是很多创始人不知道怎么对待那些野狗，就是业绩很好，贡献你20%的收入，但是他吃回扣，拉帮结派，这种人怎么办？一定要把他杀掉，而且中午吃饭的时候大家看着的时候把他带走。联想、华为每年都送一些吃回扣金额巨大的人去监狱，野狗要很快的杀掉。老板最头疼的是这种小白兔，兢兢业业，勤勤恳恳就是没有业绩，他的危害比野狗还要大。为什么？因为他是小白兔，他招来的人就更怂，人的素质越来越少。第二因为他是短板，你花很多的时间补他的短板，本来你应该花时间在明星身上，更糟糕的是公司大部分员工是中间的，见风使舵，他一看明星升职很快，他就变明星，他一看小白兔很多，他也变小白兔了。所以杀掉小白兔是一个企业最应该做的事情。我后来发现，我们这么多年观察下来，凡是心肠有点软的老板，小白兔没有干掉，身边全部是大白兔，这个公司就不成长，遇到瓶颈。凡是老板内心够强大，公司就没有瓶颈。

谢谢大家。

第4篇：女王读后感

《女王》观后感

2015022025

经济法学院中外合一班赵娣

在电影《女王》当中，导演讲述了戴安娜王妃因车祸死亡后的一周之内，整个英国王室家族成员和首相态度大幅度转变的故事。从学法者角度去考虑的话，电影反映出的最明显的一点是：在现代民主法律制度的制约下，人民意愿将是决定国家相关政策的主力推手（人民主权原则）。而女王权利的弱化是在基于英国旧有基本国情的前提下经过数百年的资本主义探索后逐步演变而形成的。除此之外，电影之中也不乏许多对话与情景都有着宪法基本原则的影子。

戴安娜死前媒体曝光率很高，以其慈善事业、离婚、绯闻、接受采访等最有效的现代炒作方式，迎合了当代的人文主义思潮：民主、自由、平等、博爱，从而赢得人民的爱戴。在其死后，英国上下群情悲痛。媒体更是尽其煽情的能事，将矛头指向了与戴安娜对立的王室，而此时只有王室保持沉默。女王的理由很简单：一是保护两个孙子，尽量让他们少受刺激；二是戴安娜已经不是王室的人，王室不宜作出反应。但是，在媒体的煽动下，民众很快就对王室的沉默表示了愤怒，并提出了不理智也不合法的要求：为非王室成员的戴安娜举行王室最高规格的葬礼，白金汉宫降半旗，女王对事件表态，等等，并有失控的趋势（民意出现了取消君主立宪制的倾向）。迫于民意的压力，布莱尔紧张斡旋，最终女王作出重大妥协，接受了人民的所有要求，危机圆满解决。

电影开始没多久的时候，女王就对自己的画师说：“我很羡慕你能去投票，倒不是为了在谁的名字上打钩，那种感觉一定非常微妙”画师回答：“您虽然没有投票的权利，可政府是您的”这些对话直接反映的是君主立宪制国家政府的本质，即：君主是国家统一的象征，但其实际上并没有权利去制定国策、管理人民。一切权利皆来自议会（议会主权原则），议会是国家最高权力机关。但有趣的是，接下来女王对管家说：“他还不是首相，只不过是准首相而已，我还没有任免他”这是女王对自己高贵性的自我肯定，但在我看来，实属滑稽。不过这也从侧面说明了女王不仅仅是国家的象征而已，她还要承担相应的一些程序性的工作，且无法推辞。

随着剧情的发展，女王最后不得不向公众露面，并且亲自参加戴安娜的葬礼。这一点才是本片最突出的地方。影片里首相曾打了一通电话给女王，女王在厨房里接听了电话，首相说道：有四分之一的人民希望推翻君主立宪制！这深深触动了女王的心，并促使女王折服。这反映的其实是有两点，一点是人民主权原则，另一点是基本人权原则。在如今的西方社会，人民享有绝对的自由，可以随性表达自己的想法且受法律的保护，而政府是由人民选举产生的，所以在绝大多数的人民希望取消君主立宪限制时，女王也必须下台。因此女王态度的转变也是必然。

影片之中有两点宪法的基本原则并没有具体的体现，其一是法治原则，二是权力分立与制衡原则。此外英国的宪法基本原则与我国的也不尽相同。在我所查到的资料里，英国宪法的基本原则有：

议会主权原则法治原则分权原则责任内阁制而我们并没有责任内阁制与议会主权原则，相似的虽然有人民代表大会制度，但是两者的权力大小相差悬殊，且职能也有很多不同。区别源自传统的不同以及近代社会变迁道路选择的不同。英国的变迁相对而言上下承接，且有着几百年的历程，而我们变迁史不仅短暂且很突然，至今也不过是六十几年而已。各种机制都相对不成熟，且大众认同度也比较低。

对于女王，我觉得她很可怜，但却很伟大。在片中，她的权力仅限于指挥她养的那几条狗，她孤独地驾着汽车驶在旷野，她相信人民的智慧和判断但她的人民却背弃了她，连她的儿子查尔斯王子也出卖她，旷野里的那只孤独而优雅的大麋鹿就是她的化身，其次，电影让我们不得不思考君主立宪制及其背后的东西。英国是第一个实行君主立宪制的国家，女王只是国家和英联邦的象征，并无实权，随着现代思潮的发展，她的位置越来越尴尬。片中改革派的布莱尔在走马上任时接受女王任命，一切显得那么扭捏和形式化，现代思想和皇权传统的冲突表露无遗。这时候我们不仅要问：英国人为什么还要设皇帝？这得从宗教和文化的层次找答案了。西方信仰上帝，皇帝是替上帝管理世间国度的人，她向上帝汇报工作，她必须是公义的、正直的、圣洁的、智慧的、勇敢的人格榜样，所以她是人民信仰体系中一个很重要的、可以在人间被感知的上帝的代理人，有些类似主教的意思。所以，女王不仅仅是国家元首，她更是民族的精神领袖，民族团结的灵魂，大家可能不知道，连英国的国歌都是《神佑女王》所以说，君主立宪制不仅仅是资产阶级和封建贵族之间妥协的结果，更是宗教文化与政治经济之间妥协的结果，而且很显然这种结果对一些国家来说是行之有效的政治体制。美国在二战后接管日本时，也是出于对宗教和文化的考虑，才保留日本天皇的，日本民族也才得以留存其灵魂，也才有后来的国力迅速提高。世界上除了英国，实行君主立宪制的还真不少。这些国家的皇权基本都跟宗教信仰的传统有关。