发言稿增（共4篇）
第1篇：保险公司增员发言稿
保险公司增员发言稿
【篇1：保险公司竞聘演讲稿】
尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们，大家好！
我是xxx，今年xx岁，毕业于xx专业，大专文凭。今天我参加竞聘的是营销部经理一职，我之所以愿意积极参与竞聘是基于对公司、对工作的热爱以及责任心使然，同时不论结果如何，我愿意给自己一个挑战自我，提升自我的机会。
我是2004年3月入司的，也许人生从那一刻开始就有了一个新的开始，我积极寻找志同道合的事业伙伴，并于2006年6月拥有了自己的团队并做了主管，从那一刻开始我就跟着公司的主旨带着我们团队的伙伴从3人不断的壮大团队，先后我团队共增员30人，培育组经理2人，至今已有留存15人。
一路走来这些年，中国人寿培育了我，成就了我，我经历了许多挫折和失败，也收获了许多鲜花和掌声，也得到了历练和成长，我感谢公司，感谢伙伴。在今天公司需要有人担当这个重要岗位，为大家服务的时刻，我作为公司一名主管，不管能力是否匹配，我愿意担当，我愿意为大家服务！
我竞聘营销部经理优势如下：
其一，对保险事业的执着和对工作的负责是我的作风，多年的营销管理工作使我积累了丰富的实践经验，由于一直在一线从事营销管理，我能较好的把握市场的脉搏，在团队中每天与业务伙伴打成一片，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如何拓展团队，如何按营销规律做事有着丰富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作。
其二，忠诚大于能力，员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为国寿的一员，我感到自豪，更感到责任，我愿意
用我的所学为公司的发展尽责尽力。我对未来的工作充满信心，营销需要理性的思维，还需要激情的带动，我擅于学习，有更大的成长空间，可以在学习中不断地提高管理的水平，与公司业务共同进步。
其三，我有在企业担任会计和办公室管理工作的经验，对我在营销管理工作中比较有帮助，使我在驾驭团队的能力上有所提高，连续3年获得优秀团队，优秀主管的称号。而且团队极具凝聚力、向心力、积极阳光向上，增员氛围浓厚，团队在不断地发展壮大。其四，代资考辅导、培训新人，这些授课经历，让我不但能承担一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者，做到化教育培训于日常的工作中，从而不断地提高伙伴的技能及主管的管理能力。
我认为目前我营销部存在的问题如下： 1、增员难，留存更难。
2、举绩人力难以达成，各级主管压力大。 3、伙伴们没处去，不愿开拓新客户。
4、做主管的信心不足，新晋升主管意愿不强等问题。 针对以上问题，如果我有幸被聘任，在未来的工作岗位中我的工作设想如下： 1、精心培育抓好人才梯队的建设。按公司考核要求每季度完成2个晋组，让每个团队有意识的培养准主管，扁平化健康良性的发展，形成人人都有增员的团队氛围，以我多年的经验总结得出新人留存也需要氛围。
2、尽可能改善和提高营销员的社会形象和地位，外树形象，内练素质，这当然需要一个长期的过程。让未干保险的人羡慕保险人，让干保险的人更爱自己的工作，从根本上改变增员难的心结，从人心工程入手，盘活团队，既要补充新鲜血液，又要注重老人的留存，争取不让一个伙伴掉队，我认为，高度关注新人的出勤是新人留存的关键。
3、强化各项基础建设管理工作，提高访量，开拓新客户，以三季度医生卡为经营借口走进客户家积累准客户，索取转介绍，有意愿，有条件的伙伴尽量的走出河西堡，若有可能我们也建一个清河营销部，既能解决增员难、举绩难问题，又能解决困于河西堡没处去的问题。
4、强化伙伴的晋升主管意愿，坚定主管的主管信念，加强各级主管的责任心，提高执行力，层层关注新人的成长，老人的发展，劳逸结合，严格抽查日志，注重二早的经营，从而推动营销业务的稳定发展。
假如我能应聘成功，我将具体细化工作设想，并付诸于行动，当然如果我未被聘用，我也会一如既往的干好本职工作，更加严格地要求自己，管理好团队，配合好上级主管的工作。
谢谢大家的聆听！
二o一五年七月八日
【篇2：保险公司表态发言稿】
篇1：保险公司高峰会表态发言
在全区个险高峰会上的表态发言
尊敬的各位领导、全区各位精英伙伴们：
大家好！
阳春三月，大地普
新篇；宁夏国寿，群英聚永宁。在这个播种希望，扬帆启航的日子里，我们相聚于此，一同
见证国寿2010年取得的辉煌成绩，一道迎来宁夏个险高峰会的胜利，在此，首先祝愿本次大
会取得圆满成功！
今年一月份，全区
各公司实现保费同比2010年有了明显的提升，以石嘴山和永宁公司为代表，全区有8家公司
增长率超过百分百，在此，银川分公司向取得优异成绩的兄弟公司表示诚致的敬意！银分个
险渠道各专业化公司通过搭建统一指挥平台、统一物资、人力调配体系，较好地实现了一月
份计划目标，一月份生效保费1105万，较去年同期增长245.6%，这些成绩的取得我个人认
为与以下三点是离不开的。一是在思想上各公司做到了进一步的解放，胆子大了，视野宽了；
二是在抢抓机遇上各公司做到了敢想敢干，有大气魄，有大手笔；三是在危机意识上各公司
做到了不满足、不懈怠，不小富即安。
三月份，银川分公
司将按照区分公司个险渠道的要求，在期交规模和人力增长上有大的突破。通过以组建精英
特训营的形式，通过以精英大单拉动保费短时间增长的方式，实现开门红奋斗指标3050万。
好！
请大家全体起立，成王败寇，鹿死谁手，你们士气决定着我们能否成功，也请全区同仁为我们作个见证
我：我们的使命是 台下精英：巩固银
川市场 开拓国寿河山
我：我们的责任是
台下精英：为了国
寿 一分希望 百倍努力
千方百计 万死不辞
我：我们的目标是
台下精英：再夺
2000万 累计3000万
谢谢大家，请就座。
银分的将士们，让我们借助这次精英表彰会的大好契机，认真贯彻郎总2011年工作会议上的讲话精神，切实实现上半年业务“过六”，十一月底全面完成任务的宏伟目标，让我们积极
响应区分公司总经理的号召，勇挑重担，进一步发扬银分公司特别能战斗，特别能吃苦，干
就干强，争就争王的工作精神，为实现宁夏国寿个险事业的腾飞努力奋斗！谢谢大家！
篇2：财产保险公司新人代表发言
尊敬的各位领导，亲爱的各位同事，大家上午好！首先，自我介绍一下，我叫xx，是咱们公司的一位新人，很高兴能代表我们全部种子和大家交流分
享。能够加入到这样一个优秀的团队是我的荣幸，站在这里，我最想说的是：感谢在座的每一位，感谢我们阳光财险这个大家庭，是你们给了我们成长的土壤，让我们有了前进的动力，在此，我们深深感谢，谢谢阳光，谢谢各位领导和同事！
今天是我们入职一
周纪念日也是我们这个团队正式和大家第一次见面，我的内心感慨万千，我想用8个字总结
我的体会：感慨、感谢、感动，感恩。
说到感慨，我们感 慨阳光的飞速发展，给我们每个新人留下了深刻的印象；我们感慨公司的企业文化，给了我平台上，我才有机会介入并了解保险这个行业。我想我比同年人要幸运很多，阳光给了我们
新员工一个广阔的舞台，我们一定在这个舞台上展现出自己的光彩，绝对不辜负领导对我们的信任，同事对我们的支持，我们会更快、更好的成长起来。
说到感谢，今年号
称史上最难就业季，我们感谢阳光，给了我们人生第一份工作；我们感谢阳光，在我们职业
生涯的开端给了我们对于未来的希望和憧憬；我们感谢阳光，把我们这些在大学里普通的“屌
丝”、“吃货”们视为未来的“种子”细心培养。感谢领导对我们的重视，对我们无微不至的人文关怀以及对于我们这15颗种子的信任。
说到感动，我想说，在座的每一位都深深的感动着我，公司里从上到下，每个人都那么亲切，那么真诚。最感动
我的是咱们阳光的企业精神——战胜自我。阳光及每一个阳光人把自己作为最难战胜的挑战
者，自我发现、自我否定、自我奋进，敢于做自己没有做过、别人做不到的事情。这就如同，对于有演讲恐惧的我，今天站在这里，就是我在阳光战胜自我的第一步。
当然，成长的历程
总会伴随着曲折，在为期两天的户外拓展中，我们也遇到过挫折和困难，也曾失落过，消极
过，有些时候也会遇到一些问题处理不周全、不圆满。每当这个时候，身旁总是有大家关切的身影，也总是会想起领导充满信任的期待，于是，我就有了前进的动力和方向，也会更加
努力，争取早一点攻克问题，突破障碍。就是这样，伴随着反复的锤炼，我学会了怎样去发
现问题、面 对问题、分析问题、解决问题。因此，我说这个集体不断的供给我成长的动力，给我一种家的温暖，也让远在他乡的我一次次的感动着。
在阳光的道路我们
才刚刚起步，我会在今后的工作当中继续努力，以力求完美的工作态度鞭策自己，提高自己的综合业务素质能力，踏踏实实的工作，认真完成每一项任务，用于创新，为我们阳光财险的美好明天贡献出自己的光和热，以此回报公司对我的培养。相信公司的明天会更加辉煌！
最后再次感谢阳光，感谢各位领导，也感谢我亲爱的伙伴们！
篇3：保险公司领导上任履新表态发言之四
保险
公司领导上任履新表态发言之四
来源： 作者： 发
布时间：2011-12-24
尊敬的，各位领导，各位同仁：
大家好！
今天，我很荣幸的成为*公司领导班子的一员，我深深感到，这是组织上对我的高度信任，更是对我的鞭策鼓励，在此，对领导的关心和厚爱表示衷心的感谢！
到*公司工作，对我来说是一个很好的学习、奉献的机会。同时，新的岗位和工作，对我提出了更高的要求，就
我自己的思想理论水平和领导工作能力来说，还有许多不适应的地方，但我有信心、有决心
做好工
作，不辜负组织上
对我的信任。在这里，我向大家表个态：
我将在党委、**室的领导下，在班子成员的帮助下，勤奋工作，扎实苦干，尽心尽力完成好组织交给我的任务，把自己负责的各项工作抓实办好，积极实践中国**特色的寿险发展道路，为做大做强中国** 做出自己应有的贡献。我从基层来，在今后的工作，要认真向大家学习，虚心请教，我会注
重汇报、注重沟通，也希望大家对我的工作给予支持和帮助。
谢谢大家！
篇4：业务代表发言稿集锦
尊敬的各位领导，各位伙伴：
大家上午好！
在这和风送暖，百
卉含英的美丽季节，我们欢聚在这里，共勉事业的辉煌。相信每一位伙伴都和我一样，心潮
澎湃，激情满怀。而让我犹为荣幸的是，今天，我作为第四营销部的全体业务精英代表站在这里，接受市公司领导的检阅，感谢领导对我的关怀，感谢伙伴们的支持，感谢中国人寿！
挥手告别渐行渐远的2007，我们昂首阔步迈进2008，这是一个充满机遇与挑战的新时代。在过去的三个月里，我们经受了一轮又一轮战火的洗礼。开门红大战中我们就取得了骄人的战绩，在三月会战中，我们的业绩又一次得到了市公司领导的肯定。躺在昔日的军功簿上停滞不前，不是我们的作
风，永远的超越，才是我们不变的目标。所以面对此次四五联动，我有理由相信，我们的呐
喊依然铿锵，我们的信念依然笃定，伙伴们，你们说是吗？
其实，大家还应看
到，我们的事业正在迎来一个明媚的春天：总公司在各大传媒为我们作的一系列宣传，市公
司又为我们提供了优厚的企划方案，面对这些，我们所要做的，仅仅是勤奋，努力，抓住机
遇！亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们。
在此，请允许我代 表四营将士向经理室表个态：在此次四五
联动中，我们全体四营将士紧跟公司的步伐，勇往直前，激流勇进，用优良的业绩和人力回
报公司给予的支持和厚爱。让我们相约凤凰古城，让我们在开往湘西的专列上，一路春风，一路歌！
生命的绿洲需要甘甜的泉水
男：茂密的森林需
要阳光的普照，女：雨后的天空需
要绚丽的彩虹
男：冰峰的日子需
要温暖的问候
在这千里冰封、万
里雪飘的隆冬季节
女：在这辞旧迎新、欢乐吉祥的美好时刻
男：来自全市
公司的700余名国寿精英欢聚一堂
女：总结辉煌的过
去，放飞心中的理想
合：让胜利的旗帜
永远飘扬在龙江大地的每一个职场！
加强学习是基础。我在发展代理保险业务方面之所以能取得一点成绩，我认为与局里对我们
专业人员的全面培训以及自己加强学习是分不开的。我刚到邮政储蓄半年多，以前从未接触
过保险业务，但通过多次的保险业务培训，使我对保险业务有了理论上的深刻认识，并且自
己针对每个险种的具体条款认真研究、做到熟练掌握，在学习每一个险种的时候重点抓住每个险种所具有的优势，在实际工作中就会很自信的对外宣传，更有说服力。我希望局里今后
能多组织保险等业务知识的培训，更好地提高我们一线人员的理论知识..团队精神是保障。保险业务要在储蓄网点取得好的成绩，还要有个好的氛围、好的团队。去年下半年我所在的南大楼支局，每个成员都能尽心尽责，第一时间把保险业务的优点宣传出去，为保险业务的开展营造了一个好的环境。如果用户来了谁都不去介绍保险业务，或者就是自己一个人说，那么用户就不可能对我们开办的保险业务有深刻的了解?
我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立
于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己
而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就
不会亏待我们..我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服
从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火！我们部经理要以身作则，每月带头举绩增
员，做区部的展业高手和增员高手！我们一定要加入2007年精英俱乐部会员的行列！请伙伴
们把鼓励和祝福的掌声送给我们??寿险事业，永远的春天
各位领导、各位同仁：
大家好！
在这和风送暖，万
象更新的时刻，我们欢聚在这里，共勉事业的辉煌,我相信在坐的每一位都跟我一样,心潮膨
湃地修整因坎坷而弄坏的心情，歌唱因成功而获取的硕果。因此,我要讴歌：寿险事业，永远的春天！昨天，我也常常的坐在会场聆听走在前面的人讲述他们成功的故事。那时，我就想，我一定加快步伐，走入他们的行列。后来，我成功了，一不留神，拿到了总公司的五枚一级
金质奖章和一枚二级金质奖章，积满28分，是中国人寿的银星会员。这些成绩的取得，来自
于各级领导的关怀，同仁的帮助，也有我个人的努力。但仔细的想想，最关键的是要感谢广
大保户对保险的认可，尤其我的保户因出险而获得应急的补尝时，更激发我为之努力，使我干劲十足，信心倍增。
回忆起四年前，当
我刚刚走进中国人寿大门的时候，思想和行动则停留在找点事做做，以弥补因退休而造成的寂寞孤独无所事事的水平上。然而，当我真正的成为中国人寿这座圣殿的主人时，才豁然发
现，这就是实现我人生价值的所在地。
心理学家莱格认为：
“一个人常常为未来的目标而奋斗不息，以求达到人格各方面的和谐发展，这就是自我实现。”
应该说，中国人寿给了我一块肥沃的土地，我就要做一个辛勤的农夫，通过耕芸去收获喜悦。
在98－99两年里，我的目标是有奖必夺，争当一流业务高手上，随着时间的推移，我的这种
思维在潜移默化中有了转变。我觉得，一花独放不是春，万花齐放春满园。同时，我也认为，我们的营销员在取得起码的物质生活保障条件下，精神应是第一位的，我们不仅要当物质上的万元户，更要当精神上的万元户。因为物质财富有穷尽之时，而精神财富才是永恒的。所
以我把四年来走过的路程总结出来，毫无保留地地奉献给大家。
我要用我的挫折给
每一个营销员带来借鉴；
我要用我的成功给
每一个营销员带来激励；
我要用我的眼泪给
每一个营销员带来思考； 我要用我的毅力给
每一个营销员带来启迪。
于是，在世纪之初，我担任了盘锦市分公司个人业务233分部的经理，并兼任着省公司的讲师。从这时起，我不
仅从思想上走出了的“自我”，而且从行动上实现了跨越“自我”。一年的时间里，我应各地
老总们的邀情，先后到过7个省的16个市，交流经验，研究心得。面对鲜花和掌声，我并没
有陶醉在成功的喜悦之中，而是不断地提醒自己：这只是一个良好的开端，千万不要躺在昔
日的功劳簿上止步不前，要永远的超越。当今世界，正象一句歌词说的那样：“不是我不明白，而是这世界变化太快。”随着改革开放的深入带来的是前所未有变化。比如说思想上的多元化、利益上的超元化、行业上的个性化，生活上的多新化等等，都给我们提出了新的课题，因此，只有面对新形势，研究新问题，在务实创新中，不断充实和完善自己，才
能适应和跟上不断变化的时代，尤其中国加入wto，更给我们保险业务带来巨大的机遇和挑
战，所以我立志要当好一个讲师，当一个出色的讲师。，这是时代对我的要求，是时代对每一
个渴望成功的人起码的要求。我做到了这一点，因此，我实现了我的第二个目标，成为一名
【篇3：保险公司竞聘演讲稿】
篇1：保险公司竞选演讲稿
保险
公司竞聘演讲稿范文
各位领导、各位同
仁、各位朋友：
大家好！我是来自
人保财险九江市八里湖支公司的某某某，今天非常荣幸能站在这里与大家交流经验。
也许是自己太钟情 于保险事业，也许是自己出于对人保的热爱，也许是自己很享受公司的良好工作氛围，弹指
一挥间，十四年的人保生涯在不知不觉中度过。在这十四年里，我从初来驾到作为公司的一
名普通司机，逐渐成长为公司一线的展业人员，直到今天成为公司的业务骨干，我无不对公
司怀着一颗感恩的心。是人保公司帮助我人生的历练，是人保公司体现出我人生的价值，是
人保公司给了我人生的舞台。
当今天我与各位公
司精英一起站在人保财险这个大舞台的时候，欣喜之余确是感慨万千，我赞叹人保为中国民
族保险业做出的杰出贡献，赞叹人保在九百六十万平方公里的土地上培育了一代又一代的精
英。成功路上我们洒下了汗水，但我们不会忘记是人保这块土壤给了我们养份。每次有与公
司同仁交流的机会，总会有新的感触，总会对生命、对保险、对自己走过的路有新的领悟。
十四年来，我始终把自己当作一名战士，始终把成为人保财险军营的好战士作为自己的理想
和追求。现在我就向各位领导和同仁汇报下我的心得。
我主要说说我在展
业方面的心得。首先我认为全心投入是开启成功之门的钥匙。做保险既容易又不轻松，关键
是你是否用心在做。营销职场曾挂过这样的口号“重复一百次就是成功”。初入公司时，我也
这么去做，以为不断地拜访即可创造业绩。其实不然，精疲力竭之余带回来的是拒绝，消耗的是希望。我绞尽脑汁，分析问题所在，发现逢门便进、毫无准备、对客户情况一无所知的拜访是行不通的。后来我在拜访客户之前，尽可能多地搜集、整理、分析客户的企业性质、行业状况、产品前景、效益情况、主要人员背景等等，然后再判断其是否可作为目标客户拜 访。机会是属于有准备的人的。只有全心投入，才能捕捉到市场机会；只有善动脑筋，才能
利用好机会。
每次外出进行展业，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要牢记公司
文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。
当然这么多年的展
业生涯，免不了遇到不少挫折，免不了遇到客户不理睬，免不了遇到客户不信任，但我不会
向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。我每周都给自己
下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展。每当我签下一张保单，我的心情特
别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得
很充实。十四年来，我坚持这样做攻下了许多“堡垒”，同时我还与许多客户交上了朋友。
公司的企业文化对
我的影响也非常大。通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变
成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激
励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司形象进行了传播。
今年金融大环境遇
到了百年一遇的危机，一些欧美的老牌投资银行纷纷倒闭，作为“多米诺骨牌”效应，保险
业在金融产业链中受到影响在所难免。更大的影响在于金融危机对实体经济的影响，一些客
户的企业运作出现问题，甚至有出现了倒闭现象，这直接关系的到我们企财险的业务发展； 经济的萧条也对物流业产生重大影响，这就给我们带来的我们的货运险市场带来了一些担忧。
事实表明资本市场上没有不可能发生的事，对风险防范，我们要始终采取更为审慎的态度。
面对金融危机我觉
得我们要做的就是继续积极的面对工作，不要被金融危机所吓倒，做好了我们每个人自己的本职工作，公司的运作就能稳步进行。面对金融危机我们还要加紧学习，了解危机产生的原
因，学习化解危机的办法，使金融危机对自己业务的不良影响降到最低。
当然任何事物都有
两面性，我们只要把握好机遇，危机也能变成机会，同志们，让我们
同心同德，携手共进，一起继续创造人保更加美好的未来。
篇2：保险公司中层经理竞聘演讲报告
保险
公司中层经理竞聘演讲报告
竞 聘 报 告
尊敬的各位领导，各位优秀的事业同仁：
大家好！
非常感谢市公司能
提供这样一个展示自己的机会。
首先做一下自我介
绍：我叫***，中共党员，2001年毕业于*****校***专业，2001年7月进入中国人寿**分公
司客户服务中心先后从事理赔调查、赔案审核、理赔主管工作，2004年9月市公司机构改革
后在业务管理部从事核赔岗工作至今；2004年11月起兼市公司营业厅主管至今。
我今天竞聘的岗位
是中介代理部副经理，我竞聘的优势有以下几方面：
一、熟悉业务流程。 5年的柜面工作使我对于各项业务流程包括中介代理业务的各项流程非常熟悉，有利于指导
一线中介代理业务的顺利开展。二、掌握中介代理业务的各项业务管理规定。我以前所从事的业务管理工作，既有直接面向客户和销售人员的具体业务处理工作，又有宏观的业务管理
工作，既是各项管理规定的制定者或参与者，又是这些管理规定的具体执行者。因此，我能
熟练掌握关于中介代理业务的管理规定，有利于按照公司的各项管理规定辅助中介代理部经
理开展中介代理的各项工作，同时也有利于同运营支持部门进行有效的沟通和协调。
三、有一定的管理
经验。5年的理赔及营业厅管理工作使我积累了一定的管理经验，根据工作的实际结合上级
公司的要求，先后制定或参与制定了《**分公司理赔管理办法》《客户理赔服务指南》《**分
公司理赔定点医院范围》《**分公司理赔争议案件管理规定》《**分公司理赔时效评估细则》
等一系列切实有效可行的管理规定，通过两年多的营业厅柜面管理，使我对工作管理和人力
管理有了更新的认识，积累了更多的经验。这些管
理的经验方法和沟通协调能力，会使我能够更好的做好综合管理工作和销售队伍管理工作 四、沟通和协调能力。通过做柜面主管工作和理赔调查工作，我接触到各种不同的客户和单位，处理过很多疑难问题，锻炼了我的沟通和协调能力，面对全新的工作领域，这些沟通和协调的能力，会使我能够更好的辅助中介代理部经理开展销售渠道维护工作。
五、培训能力。从
事理赔主管工作5年来，先后对县市区理赔人员进行了5次培训，培训的内容既有一般的实
务与操作，也有疑难问题的处理、调查的方法与技巧和理赔话术等深层次的培训，通过这些 培训，也提升了自己的培训能力。中介代理部作为销售管理部门，培训也是必不可少的，这
将有助于我辅助中介代理部经理做好各种培训工作。六、熟练的计算机操作和业务系统使用
能力，有利于做好信息统计和银保通系统的推广应用和使用指导。如果我这次能够竞聘成功，不会辜负各位领导和同仁的信任，我会认真做好以下几方面的工作，真正当好中介代理部经
理的助手和参谋： 一、加强对中介代理各方面的业务学习，以最短的时间实现由业务管理人
员到中介管理人员的角色转变。二、协助中介部经理组织和制定全年中介代理发展规划和年
度销售计划。协助中介部经理组织和制定业务推动方案，为县市区支公司的中介代理业务提
供销售支持，辅助中介部经理督导各县市区公司中介代理业务目标的达成。三、协助中介部
经理做好中介理财经理队伍建设和专管员队伍建设，辅助经理做好人力培训工作，保持两支
队伍的稳定和持续扩展，以此保证中介业务的持续发展。
四、协助经理做好
中介销售渠道维护工作和渠道拓展工作，与各销售渠道保持良好的合作关系，提高销售渠道的产能。
五、做好银保通系
统的推广应用和使用指导，保证银保通系统的正常运行。六、做好行政综合管理、信息交流
和统计管理工作，为中介工作的顺利开展提供后援支持和服务。尊敬的各位领导，优秀的事
业同仁，今天的竞聘为我提供了人生奋斗的舞台，我要以此为契机，去奋斗、去拼搏，在公
司的发展中实现自己的人生价值，实践也必将证明这一点。
谢谢大家！
篇3：保险公司营业部经理竞聘演讲稿
保险
公司营业部经理竞聘演讲稿
各位领导、评委们： 大家好！
今天我怀着激动的心情，参加**营业部主任职位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分说明了各位领导对我的期望、支持和关心，我会努力把握！
首先请允许我作简
要介绍。本人**，现年35岁，大专，**年学校毕业，曾在**电视台，**报社作广告文案策划；
**年在**家电城任总经理秘书、办公室主任；**年加盟中国**任**营业部组训，同年12月参
加省公司第三期组训培训；**年4月在公司领导的全力支持下筹建本级营销六分部，我本人的角色由公司内勤转为业务外勤，开始了近四年的主管生涯，个人累计增员达20余人，团队
人力顶峰时达70人；**年四分部与六分部合并，我回到管销部任企划并承担部分早会经营；
**年任中介业务部销售管理岗，承担公司银保业务培训及客户经理的增员与育成；**年调营
销部任**营业部组训一职直至今日。
弹指一挥间，8年国寿情怀！其间有过失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份坚持、执着、期
待。今天我来竞聘**营业部主任这一岗位，我认为自己有四大优势。一、有一定的人脉及经营基础。到**营业部任组训近两年，我与营销伙伴的关系大致可分三
个阶段：去年上半年称为磨合期，下半年称为畅通期，而今年应该是火花期，表现在业绩上
同样如此。期间我主要承担团队规划、早会及例会经营、辅导、追踪与落实等事项，所扮演的角色不再象以往一样纯粹的团队主管或是一名组训。在这里我非常感谢徐明主任，正是他
对我支持与信任，才使我经营能力有了提升。当然，营业部所承担的不仅仅是营销业务，还
有中介、团险业务，是国寿的一大窗口，触觉是多方面的。尤其是中介，我曾在中介业务部 呆了一年，与各渠道领导均有接触，我的性格是属于外型的，我也会主动与政府、开发区管
委会学校等部门联系，为工作的开展提供便利。
二、保持着激情与斗志。寿险营销是需要激情的，我一直保持着自己的一份激情。国寿8年的经历，从内心讲，酸甜苦辣，五味俱全，作个解释：一方面我先天的不足造就了我性格上
永不言败的斗志，我是充满自信的人，同时我的工作也得到了历任领导的认可，但另一方面
到目前为止我还在公司最基层；当然国寿8年，使我能在临安能够立足，也给了我一个完美的家庭，让我拥有一群能成为至交的朋友。我不想拿自己的未来作赌注，我深信唯有脚踏实
地，才能稳步前行，而正是这种国寿感情，加上自己的坚持才使我工作能永葆激情。
三、较强的沟通与
激励能力。主管的首要特质就是能够对伙伴进行有效的沟通，并无时无刻给伙伴以地全方位的激励。就营销这来讲，营业部主任就等同于大的营销主管，好的主管似“水”，能润湿、改
变周围环境，给团队带来生机与活力。四年的团队生涯，以及三年多的企划与组训工作，我几乎每天都在职场渡过，与伙伴一起奔波于市场，一方面积累了销售、增员、育成等实战经
验，另一方面也培养了自身的沟通与激励能力。沟通与激励的前提是建立在与伙伴的信任之
上的，而伙伴的信任是基于我能为他们提供帮助，非常庆幸的是我服务过的三个职场（昌化
营业部、六分部、青山营业部）至少95%的伙伴对我是充分信任的。
四、较好的学习力与执行力。我读的是秘书专业，毕业后从事了办公室、广告企划以及市场
营销等工作，为了很好地适应环境，我每年都会订阅专门的杂志，多年来养成了自我学习的习惯。作为职业人士，学习是为了能适应市场，更好地生存，而执行是职业经理人的天职。国寿这几年来，让我更加明白了一点：唯有执行力才是企业发展的源动力。
如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现也使我有机会进一步奉献寿险事业，服务他人。
一、做好角色转换，溶入团队。
我对营业部主任的理解是，既不是纯粹地业务主管，同时也不是纯粹地行政主管。对外与所
辖区的政府、银行、学校等企事业单位接触我是代表临安国寿，力求建立起平等、互利、互
惠的合作关系。对内，首先我是名学生，我能够向虚心我的老领导们，尤其是徐主任请教，尽快熟悉全盘工作。其次我是名协力者，力争给主管、伙伴提供强有力地支持，让他们有归
属感，能在这个行业看到愿景，最后，我还是班长，给部门提供正确地发展方向，能带领团
队完成上级下达的各项指标。
二、有效地资源整合，整装再发。
营业部工作主要是三大块业务，一个窗口。对于窗口工作，其一为业务一线提供高效服务，能参与到营销例会经营中来，更多地了解公司动态，熟悉业务操作流程，真正让一线伙伴感
受到来自二线的关怀与温暖。其二能专业地为广大客户提供服务，展示国寿形象。三大块业
务有机地结合，真正做到资源充分利用，营销工作当务之急
是选择性地培养个别主管，通过多种方式，全力发展组织，同时建立科学的早会及周经营模
式，让主管、准主管及广大伙伴参与到团队创建中来。中介、团体可以考虑适当灵活地引才，同时充分利用营销伙伴的社团关系，支持、培养、激发营销伙伴全方面地销售潜能。
三、明确部门规划，谋求发展。
青山营业部地处临安东大门，所辖3个乡镇，人口5万左右，区域经济发展在全市居中游，居民存款余额占全市12%左右，从国寿情况来看，保费的贡献度大致占9%，寿险发展潜力较
大，这也注定未来几年区域寿险竞争会加剧。临安新一届党委政府提出了我市的发展规划是
短期内实现与杭州大都市的无缝对接，作为临安国寿的前哨营——青山营业部更有责任做强
做实，以全方位的保障为经济地高速发展保驾护航。今年对于国寿来讲是希望之年，青山营
业部根据公司的整体规划，以省、市公司“农网”创建精神为指引，力求更上台阶。07年具
体目标力争实现市公司一星农村网点（有效人力25人，期交保费实现200万元）。
最后，用一句话自
勉：一个主管要想站起来，有所作为必须有一点精神，必须有一股志气。如果一个公司不倡
导主管发扬奉献精神，这个公司就没有希望；如果一个主管不主动发扬奉献精神，这个团队
就没有希望，一个主管只想索取，这个人也失去了人生价值。给我一次机会，我将为国寿奉
献出自己的青春与才华！
篇4：保险公司竞聘演讲
竞聘
演讲稿
各位领导、同事们：
大家早上好！
非常感谢公司提供
了这个展示自己，让大家认识我、了解我的机会。这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑
战，将有益于我个人素质的提高。
首先，自我介绍一
下：
我叫***，本科学历。
自****年***月进入公司以来，已有五年零四个月的时间。伴随着公司的发展壮大，先后在综 合办公室、、、、工作，现****部副经理。今天我竞聘的岗位是办公室主任一职。众所周知，办公室工作综合性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性的特点突出，是公司全局工作的补给
站，是对内、对外协调的枢纽，是公司员工管理的核心，是公司正常运转的保障。
我认为能胜任这一
职务的优势有以下几点：
一、具备办公室工
作经验
第2篇：(陆)教师节表彰大会发言稿临泽增智
躬耕不辍园丁路一片丹心育花朵
甘州区第一幼儿园陆惠萍
（二〇一二年九月十日）
尊敬的各位领导，亲爱的老师们：
大家好！金秋送爽，硕果飘香，在这收获与喜悦交融的季节里，我们迎来了第28个教师节！今天，市委、市政府召开隆重的庆祝表彰大会，是对教育事业的高度重视，也是对教师的亲切关怀和有力鞭策，使我们更加深切感受到了作为一名教师的真正价值和沉甸甸的责任。从1985年第一个教师节至今，28年的时光匆匆而过，正是这28个由鲜花和掌声、关注与期待交织在一起的教师节，使更多的人把热情与尊重，理解与关怀的目光投向了我们。作为教师，今天的我们是欣慰的，因为我们每接纳一名孩子，就接纳了一个家庭的希望，每输送一名学子，就给国家增添了一份力量。今天的我们是幸运的，因为我们迎来了贯彻落实教育规划纲要的关键期，迎来了张掖经济社会转型发展的黄金期。今天的我们是幸福的，因为我们得到了党和政府关心与支持，得到了社会各界的理解和尊重！此刻，能作为优秀教师代表发言，我深感自豪和荣幸，倍受鼓舞与振奋。在此，我代表全体获奖教师，向关心支持教育事业的各级领导表示崇高的敬意和衷心的感谢！
十九年前, 省幼师毕业后，带着圆梦的兴奋和青春的激情我走进幼儿园,才发现一切并不是想象中的那样简单。孩子们的哭闹、大小便不能自理的尴尬弄得我经常手足无措。可是，既然选择了这个职业,我只能努力去做好,努力做得更好,努力做到最好!每天清晨,我早早来到教室,仔细收拾每一个角落,擦拭每一件玩具,为孩子们创设卫生安全的活动环境;当孩子出现病痛,我就
用温暖的怀抱和亲昵的抚摸来为他们缓解疼痛;当孩子大小便失控,我会不厌其烦地为他们擦洗,换上干净的衣裤;每次午睡起床,我都要仔细检查孩子衣服穿反了没有、鞋带系好了没有,因为这些小失误可能导致孩子行走奔跑时发生意外;要是哪个孩子的脸无端红了,就赶紧摸摸会不会是发烧了，一天的时光就在这些琐碎的事情中溜走了……说句真心话，当一名幼儿教师真的很累，这种累不只是身体的疲乏，还常在一天的工作中反复变换几种不同的角色：护理孩子吃饭睡觉当妈妈，组织教育活动当老师，引导参与游戏当伙伴。每天总有断不完的“官司”，擦不尽的鼻涕，系不完的鞋带……可每当看到星光一样明亮的眼睛，听着宛如天籁的童音，捧起纯真无瑕的笑脸，看着他们象禾苗一样一天天快乐地拔节成长,想着家长每天接走孩子时满意的笑脸，那份收获的喜悦,远远超过了他们带来的烦恼，我觉得再苦再累都无怨无悔！
话语再长，也说不完我们对教育事业的忠诚；诗篇再美，也表达不尽我们对教育事业的热爱。教育规划纲要的颁布实施，为教育事业发展迎来了新的春天；“唱响宜居宜游，服务转型跨越”的战略实践，对我们提出了更高要求。我们将以更加饱满的热情，更加务实的作风，更加优异的成绩，培养出更多更好的人才，来回报党和政府的重托，人民群众的期盼！
民族复兴，我们责无旁贷；爱洒桃李，我们无怨无悔。亲爱的老师们，让我们携起手来，以今天为新起点，为张掖教育事业的发展勤勉奋斗，用我们的辛苦指数换取人民群众更多的幸福指数！
祝愿张掖的明天更加美好、张掖的教育更加辉煌！祝愿各位领导身体健康，万事如意！祝愿老师们节日快乐，幸福永远！
谢谢大家！
第3篇：增员即是增源
增员即是增源。组织好比江河，由无数条涓涓细流汇聚万里成。组织成员为我们带来业绩、智慧、氛围。他们就是江河的许多支流与源泉，为组织注入了活力。增员就是增缘。由于在增员的同时结交了更多的朋友，更因为我们为经营伙伴提供了加入寿险行业的创业机会，并不断地尽力帮助他们成功，从而结下了“善缘”。
增员就是增元。组织成员汇积的业绩转化为经营组织的管理收入及晋升后的其他收入，从而增加的业务员的个人收入。
增员就是增远。增员创造了晋升和管理能力提升的空间，提升了自我能力，扩展了我们的视野，使我们从个人寿险推销进入到一个组织经营的全新舞台，让我们在寿险道路上能走得更快、更好、更远。
增员就是增圆。增员所带给我们的将会是更高更稳定的收入，进一步的晋升，更高质量的生活，美满和谐的家庭，更广阔的人际关系，更多的荣誉……这一些将使我们的人生更加圆满。
选才的标准
&你希望“录用”什么样的人？
* 有工作能力者
年龄,健康,个性,文化
* 有工作意愿者
人生目标,生涯规划
* 工作环境适合者
能配合公司各项要求者
树立正确的增员观念
要想有效地增员，必须先树立正确的增员观念，那何为正确的增员观念呢？正确的增员观念包括以下几点：
1．增员是持续不断的过程。
增员是对未来事业的投资，不仅是满足一时晋升之需。它是一项持续不断的工作。
2．选择符合资格与标准的人才。
增员是招募经营事业的合作伙伴，未来事业的成功，依赖于事业经营伙伴的能力与素质，所以要吸引优秀的人才。
3．增员的结束，只是新人岗前培训的开始。
当你成功地招募了一位新人之后，并不意味着你的工作就此结束，你还要帮他尽快熟悉和适应公司的情况，了解保险的意义和作用，掌握各种技巧。
4．持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续反复增员。
5．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。
6．不是增不到人，而是方法不正确。
7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。
增员的方法
工欲善其事，必先利其器。要想提高增员的成功率，不仅要树立正确的增员观念，还要掌握正确的增员方法。下面，将从“增员来源”、“增员对象的条件”和“常用增员方法”三个方面来讲述如何进行有效的增员。
一、增员来源
增员的来源有许多，通过广告、职业介绍所、他人推荐等手段都可以获得增员者的名单。但面对众多的增员来源，你一定要分清哪些是可控制的，哪些是不可控制的。因为一般说来，通过可控制的增员来源获得的增员对象，其成功率较高，而通过不可控制的增员来源中心获得的增员对象，其增员的成功率较低。可控制的增员来源有：
1．推荐人
2．成交或未成交的客户
3．亲朋好友
4．邻居、同事
5．亲属的朋友
不可控制的增员来源有：
1．报纸广告
2．职业介绍所
3．自己上门者
增员对象的应有的素质
许多人把增员仅仅作为追求晋升不得已而为之的手段，反而忽略了对增员对象的要求。不停地增员并不等于滥增员，它是有一定的标准的。
增员标准的设定，对于避免盲目增员，寻找适合寿险推销工作的人员具有十分重要的作用。
1．人品 :增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征。
2．意愿 :要有想改善目前就业状况和境遇的欲望。
3．企图心 :有强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志。
4．亲和力 :要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力。
5．良好的人际关系
6．形象与表达 :良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的。
7．聪敏 :要思维敏捷，反应迅速
8．乐观积极。
9．对寿险事业的心态 :要以认同行业，或有认同的趋势为佳。此外，还要考虑性别、年龄、家庭状况、居住位置等因素。
增员常用的方法
在你明确了增员对象所具备的条件之后，接下来，你就要按这些要求去寻找增员对象，而最常用的方法主要有以下三种：
1．缘故增员法
即找你直接接触的对象，比如亲戚、朋友、同事、同学、邻居、客户等作为你的增员对象。
日本有句谚语“烛台照远不照近”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。
对于初涉增员工作的业务员来说，缘故增员是最有效，也是最容易的方法。
2．介绍增员法
顾名思义，是靠他人推荐获得增员对象的一种方法。
单单靠缘故增员并不能满足我们的要求，而运用介绍增员法其实是一个非常有效的方法。
据调查，平均每个人的社交范围大约有250个人左右。如果每个月你有10位朋友，他们每人给你介绍10个人，那么一个月你就有100位待增员的对象，假设增员的成功率有10%，那么你每月可成功增员10人。由此可见，介绍增员法的确是行之有效的一个好方法。
3．陌生增员法
通过广告、报纸、人才市场等招聘来的增员对象都属于陌生增员法。由于缺乏对增员对象的深入了解，所以此方法的成功率较低。
如何确认理想的增员对象
1．对目前收入不满的人
2．想换工作的人
3．想要创业的人
4．乐于追求挑战的人
5．认同保险业的人
6．事业成功的人
7．喜欢推销或服务社会的人
8．有爱心、乐于行善的人
9．正在找工作的人
10．不断自我超越的人
第4篇：天增岁月人增寿
天增岁月人增寿，春满乾坤福满门！尊尊敬的各位来宾，各位亲友，在场的所有朋友们：大家中午好！
今天是公元子女们和各位亲朋好友相聚在大酒店，隆重庆祝老人岁的寿辰。在座的朋友们，我想邀请大家伸出咱们的金掌银掌仙人掌，让我们以最热烈的掌声祝福老人家：生日快乐，寿比天齐！
今天到场祝贺的都是多年来与杜氏家族相濡以沫，休戚与共的亲朋好友，各位朋友，你们是友谊的使者，幸福的象征，你们携着情带着爱，带来无限美好的祝福，你们的到来令老寿星及我们整个氏家族感到无比的骄傲。在这里我仅代表寿星老人和整个氏家族对各位朋友的光临表示最最衷心的感谢！谢谢你们！
在长辈的眼睛里，孩子们就好像天上璀璨的星星，寄托着无限的希望。那么，在晚辈的眼中老人也一样，他们永远是那么伟大那么坚强，永远是我们心中最红的太阳！在这温馨的一天快乐的时刻，让我们全场的朋友再次响起最热烈的礼炮似的掌声，有请我们的寿星协同她的老伴儿闪亮登场！
一路走来，风风雨雨，他们之间更多的是支持和理解，生活从友情转化为爱情，转化为亲情，点点滴滴尽在心头。也让我们全场的亲朋好友祝福两位老人，在以后的岁月里：风雨相乘，相濡以沫！长寿接百福，华诞纳千祥，天地人和至，愿君福寿长。（酒店献花）
在这里我看到我们的两位寿星老人脸上洋溢着幸福的笑容，心中一定充满了无限的甜蜜，仿佛又回到了年青的时代，仿佛又回到了曾经甜蜜的爱情时刻，他们从相识相知，再到相亲相爱，最后相许相伴，共同走过了人生最珍贵的岁月，风雨同舟，无怨无悔。
今天是我们的寿星岁生日，在这里，我想问一下我们的寿星：您看：儿女们，亲朋好友们都从四面八方赶来为您祝寿，与您同喜同乐，那么您今天感觉开不开心，是不是感觉到年轻了，那我也要祝您：明年后年是越活越年轻，越活越健康。
今天，我们所有朋友都为寿星送来了祝福，我想，在这些祝福声中老人最想听到的还应该是她的老伴的祝福。我想问一下现场的朋友，你们想听吗？·········（老伴送礼物）
父母，是我们每个人心中最····（儿女拜寿.献寿礼）
孙子辈献花。拜寿。寿星给孙子发红包。合影。酒主代表儿女致辞。
（蛋糕）有请儿女们奉上这充满喜庆、充满祝福，象征着团圆甜蜜吉祥长寿的生日蛋糕，点燃这七彩烛光。
现在让我们共同祝贺老寿星生日快乐，我喊一二，大家一起喊生日快乐好不好？在这温馨的时刻，老寿星将在大家的祝福下许下一个美好的心愿。
注视着生日蜡烛的火炎，就好象生命的旋律在轻声的吟唱，愿您怀着一份对晚年的美好憧憬和希望，带着一份对人生的执着和向往，在每逄生日蜡烛点然的时刻，祝您永远拥有开心的一刻，快乐的一天，平安的一年，幸福的一生。下面请寿星喜吹生日蜡烛。
寿星（讲话）（寿星携儿女共同举杯谢来宾）
今天我们和寿星老人一同感受着生活的甜蜜和芬芳，无限的幸福和快乐在每个的心头荡漾，愿我们年年有今日，岁岁有今朝，也再次祝两位老人风采依旧，健康永驻，福寿绵长！亲爱的朋友们，在你们的祝福和关注中寿诞庆典到此圆满礼成！有请寿星的儿女们扶起父母双亲起驾入席同大家共进寿宴！
尊敬的各位亲友，秋天已经向我们走来，在这个收获的季节里，我要代表我们纯真物语婚礼会馆的所有工作人员，祝在座的老年朋友身体健康，中年朋友实现梦想，青年朋友永保时尚，小朋友学习进步，茁壮成长。从政的前途无量，经商的生意兴旺，种地的粮满囤谷满仓。总之，祝大家和和美美顺顺当当快快乐乐幸福安康！我是········
下面让我们以热烈的掌声有请。。。。
