苏酒讲话稿
第1篇：领导讲话稿之满月酒讲话稿
满月酒讲话稿
【篇1：儿子满月酒致辞】
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儿子满月酒致辞
各位来宾、各位长辈、各位亲朋好友：
大家好！
在我家儿子“xxx”满月之际，承蒙各位百忙之中前来祝贺，我谨代表全家向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
xxx于20xx年x月x日x点xx分，顺产，重x斤。他的到来给我们的生活带来了无尽的欢乐，虽然为人父母只有短短一个月，但却已经深刻懂得了“养儿方知父母恩”这句古话的真正含义，也让我们怀着一颗感谢的心感谢生我养我的父母。
当然，还要感谢我们的亲朋好友、领导、同事，正是有了各位的支持、关心和帮助，才让我们感到生活的甜蜜和工作的顺利，你们的甘心和厚爱，我们都将铭记在心。也衷心祝愿大家合家欢乐，生活安康！
请各位开怀畅饮!1
【篇2：孩子满月酒致辞大全】
孩子满月酒致辞大全
（篇1）
各位亲人、各位髙朋：
你们好！
今天是农历大年初五，阳历**日。值此良辰吉日，我怀着无比激动的心情携妻儿在此为小儿举办满月酒。非常感谢各位的光临，感谢你们对我小儿的祝福、关怀和期待！
**年元月12日（农历12月28日）下午16点28分我的小儿子出生。取名高**。小家伙性子急，硬是提前了26天来到了人间。我想大概是想急着为人类的进步或和平事业做些贡献吧！
薄酒淡菜，聊表谢意！请大家喝好、吃好、乐好！借着虎年虎虎的气息，衷心的祝福各位在虎年事业上虎虎生威、生意上虎虎生威！身体上虎虎生威！
最后,再次感谢大家的光临！（现在，我宣布：酒席正式开席！）（篇2）
各位来宾、各位长辈、各位亲朋好友：
大家好！
在小女满月之际，承蒙各位百忙之中前来祝贺，我谨代表全家向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
女儿的降临，给我们全家生活带来了无限的喜悦和幸福，这里，请首先允许我对我的老婆说一声：老婆，你辛苦了！我爱你！虽然为人父母只有短短的一个多月时间，但对要知父母恩，自己报儿孙这句古语已经有了更深的理解和体会，也让我们大家都怀有一颗感恩的心，感谢生养我们的父母吧！
在此，也要感谢我们的领导同事，亲朋好友，正是因为有了各位的支持、关心、帮助，才让我们得工作更加顺利，生活更加甜蜜，；大家的关心和厚爱，我们都将一一铭记在心！在此衷心祝愿大家在新的一年里：身体健康、工作顺利，阖家幸福！
今天在此，略备薄宴，聊表寸心，不周之处，请多包涵！谢谢大家！
（篇3）
各位长辈、各位亲朋好友：
大家好!
在我儿子***满月之际，承蒙各位百忙之中前来祝贺，我谨代表全家向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
然然，生于**年2月26日15点52分，顺产，重5斤。他的到来给我们的生活带来了无限的欢乐，也占据了我们绝大部分休息与空闲时间，虽然为人父母只有短短的一个多月时间，可我俩对养儿方知父母恩这句话有了更深的理解，也让我们怀有一颗感恩的心感谢生养我们的父母。
另外，还要感谢我们的亲朋好友、领导、同事，正是有了各位的支持、关心、帮助，才让我们感到生活更加甜蜜，工作更加顺利;你们的关心和厚爱，我们都将一一铭记在心。也衷心祝愿大家生活小康、身体健康、合家安康!
今天在此略备薄宴，聊表寸心，不周之处，请多多包涵!
（篇4）
各位来宾，亲朋好友：
大家好！此时此刻，我的内心是无比激动和兴奋，唯有肢体语言才能表达我此时的情感，我要向各位行三鞠躬，一鞠躬是感谢，感谢大家能亲身到三区酒家和我们分享这份喜悦和快乐。二鞠躬，还是感谢。因为在大家的关注下，我和妻子有了宝宝，升级做了父母，这是我们家一件具有里程碑意义的大事。虽然做父母只有一个月的时间，可我俩对不养儿不知父母恩有了更深的理解，也让我们怀有一颗感恩的心。除了要感谢生我们养我们的父母，还要感谢我们的亲朋好友，单位的领导同事。正是有了各位的支持、关心、帮助，才让我们感到生活更加甜密，工作更加顺利。也衷心希望大家能一如既往地支持我们、帮助我们、关注我们。三鞠躬，是送去我们对大家最最衷心地良好祝愿。祝大家永远快乐、幸福、健康。
今天，我们在此准备了简单的酒菜，希望大家吃好喝好。如有招呼不周，请多多包涵！
（篇5）
尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家中午好!
今天是我孙子xx满月之喜，在这喜庆欢乐的日子里，我们亲朋好友、我的同事、还有我那亲爱的同学们欢聚一堂，与我们一起分享喜悦，大家同喜同乐。
各位来宾都带着美好的情谊前来祝贺，各位来宾的到来给满月酒宴增添了色彩，增添了情意，增添了吉祥。在此，我首先代表我们全家对各位来宾的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
一个可爱的小生命，一个幸福的小宝宝，一个聪明的小帅哥降临到我们朱家，给我们朱家带来了无限的欢乐和幸福。小生命将在我们精心呵护下健康快乐、平安幸福的成长。
最后，祝大家身体健康!全家幸福!
（篇6）
各位同事、各位朋友： 你们好!
非常感谢，感谢你们的盛情，感谢你们能在百忙之中，抽出时间来参加我的小宝宝邵晨佳的满月酒!
一个月以来，为着这个小家伙，我们全家忙得不亦乐乎。可是每个人的脸上都有带着笑。事实上，从小晨佳呱呱落地的那一天起，我们家就充满了欢声笑语，巨大的幸福洋溢在我们家每一个人的心里!在我的心中，更是充满了幸福!也充满了一个做父亲的男人的神圣责任感!我几乎每时每刻都在念着：感谢妈妈给了我生命，感谢陈丽给了我家庭，更感谢老天，把这么一个漂亮可爱的孩子赐给我们这个家庭!作为男人，作为一个骄傲的父亲，我该做些什么，才能让这个我和陈丽的至爱，才能够让他每天都开开心心，快快乐乐的长大? 现在，对着这个小家伙，我想说：孩子，你是幸福的!因为有爱着你的爸爸妈妈，有这么多疼你的爷爷奶奶、叔叔伯伯、姑姑阿姨、哥哥姐姐，你一定会每天生活在阳光与欢笑之中!
今天，为着我们这个刚满月的小太阳，我们欢聚在一起。
【篇3：宝宝满月酒致辞】
宝宝满月酒致辞
第1篇:满月酒致辞（一）
各位来宾、各位长辈、各位亲朋好友： 大家好!
在小女满月之际，承蒙各位百忙中前来祝贺，我谨代表全家向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
女儿生于2014年*月*日*点*分，顺产，重6斤。女儿的诞生给我们的家庭带来了无比的喜悦，给我们的生活增添了无限的欢乐，我希望在座的各位今天和我一起分享这份喜悦。同时，祝愿家里有孩子的，小孩能健康快乐地成长，早日成为栋梁之材;还没有生小孩的，祝愿大家想龙得龙、想凤得凤!虽然为人父母只有短短的一个多月时间，但对“养儿方知父母恩”这句古语已经有了更深的理解和体会，也让我们大家都怀有一颗感恩的心感谢生养我们的父母吧!
在此更要感谢我们的领导同事，亲朋好友，正是因为有了各位的支持、关心、帮助，才让我们的工作更加的顺利，生活更加甜蜜，大家的关心和厚爱，我们都将铭记在心!在此衷心祝愿大家：身体健康、工作顺利。
今天在此略备薄宴，聊表寸心，招呼不周之处，请多多包涵!
第2篇:满月酒致辞（二）
尊敬的各位亲朋好友：
大家好!
今天时逢我的女儿满月之际，承蒙各位前来祝贺，首先请允许我代表全家向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
一个月前的今天，也就是2011年8月28日，农历7月29日上午11点43分，本人正式升级成功。我妻子很伟大，通过顺产，平安生下我女儿，七斤，现在长得健康、可爱。她的到来，我既体验到了做父亲的快乐，也感受到了做父母的艰辛。才真正明白“不养儿不知父母恩”的真实含义。
父母的心愿只有一个，望女成凤。为此夙愿，我们为孩子精心起了一个好听的名字：吕佳怡，小名：叫笑笑，在这里我要祝福我女儿笑笑：健康快乐，聪明活泼。今天的满月酒有三个意思：第一是答谢，笑笑出生这段时间，一至没有机会感谢大家的关心和照顾，借此机会我要特别感谢我丈母娘，还有我姨爹姨妈，还有我的大舅妈在医院的关心。为表谢意，我先敬大家一杯;第二是分享喜悦，宝宝的诞生给我全家带来了无比的喜悦，借此机会和大家一起分享，也希望能给大家带来快乐的一天，为了这个高兴的日子，我再敬大家一杯;第三是祝愿，祝愿所有的小孩子们都能健健康康、快快乐乐的成长，早日成为栋梁之材，我再敬大家第三杯，来，干杯!
由于最近家里比较繁忙，本次的满月酒答谢宴也没有太大范围、太大规模的开展，只将比较直系的亲戚和最要好的一些朋友、同事约来共同庆祝，凡现在坐在这里的人都是我最亲近的人，所以希望大家不要拘束，粗茶淡饭，不成敬意，请大家慢慢享用！谢谢大家!第3篇:满月酒致辞（三）
各位领导、各位亲朋好友：新年好!
首先对大家今天光临我儿子的满月酒表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意!此时此刻，此情此景，我站在这里，心情很激动，面对这么多的亲朋好友济济一堂为我儿子满月庆祝，我们感慨颇多。
为人父母，才知辛劳。在过去的30天中，我和妻子尝到了初为人母，初为人父的幸福感和自豪感，但同时也真正体会到了养育儿女健康成长的无比辛劳。今天在座的有我的四位父
母，对于他们三十年的养育之恩，我们无以回报。今天借这个机会向他们四位老人深情地说声：谢谢了!并衷心地祝他们健康长寿!
助我者朋友也。这些年来，在座的各位朋友曾给予我们许许多多无私的帮助，让我们感到无比的温暖，人们常说：“亲戚是命中注定的，朋友是自己选择的。”“财富不是朋友，朋友却是财富。”今天，我和妻子为有这样一笔宝贵的财富而感到骄傲和自豪。在此，我代表我们一家三口向在座的各位亲朋好友表示万分的感激!
今天以我儿子-林卫航，满月酒的名义相邀各位至爱亲朋欢聚一堂，菜虽不丰，但是我们的一片真情，酒虽清淡，但是我们的一份热心，若有不周之处，还盼各位海涵。祝各位新年吉祥、万事如意!谢谢。
以上内容是由成都梓萱花童喜宴提供，成都梓萱花童喜宴专业从事宝宝满月酒策划布置，感兴趣的朋友可以关注我们。
第2篇：酒公司开业讲话稿
酒厂开业发言稿
酒是貂婵的面容，张飞的德性，酒是赴瑶池的通天梯，是下地狱的通行证，酒是挑灯夜磨剑的豪气，酒是男女私奔的胆，曹孟德对酒当歌，李太白举杯邀月，一部世界史，一半清醒一半醉。
男儿若不喜酒，似乎少了几分恣肆的阳刚与豪迈，女儿若偶饮，又多几分诱人的娇柔与妩媚，酒是男人的豪情，酒是女人的爱意，酒是李太白月下吟哦的浪漫，酒是吾老年品饮的安详，古今几多佳话，都付一醉中。
三杯通大道，一斗合自然，但识酒中趣，莫名醒自传，李白诗酒两神仙，空前绝后，千古风流，真乃，酒诗自古不分家，赋曲畅饮纵天崖，一笔驰骋尽豪情，杯内乾坤自风雅。大千世界，没有哪一种文化不会因为酒的飘香而如此馥郁鲜活闪亮，洋洋洒洒一部酒史，醉过千古，醉过时空，醉过多少人。篇2：白酒开业庆典领导致辞
白酒开业庆典领导致辞
尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：
大家上午好！金秋十月是个收获的季节，也是充满希望的季节。在这美好的日子里，我们在这里隆重举行t牌xx酒**专卖店开业庆典。
首先，我代表浙江t牌xx酒有限公司全体员工，对各位领导、各位嘉宾和朋友们的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
酿天地精华，品千年文化。t牌xx酒作为最早走出国门，始终秉承“不求最大，但求最精”的经营理念，坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神，顺应“天时、地气、材美、工巧”而酿，坚持手工，坚持古法，坚持时序，坚持天地合一，一冬一酿，一年一酿，采天地之灵气，撷自然之精华，酿造出真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。t牌xx酒专卖店全面建设，更多的是传承和弘扬着中华的非物质文化。
请朋友们以后多来t牌xx酒专卖店走走，看看。你们一定会了解，会知道，t牌与众不同。我相信：t牌，t牌人，将和你们一起伴随着t牌人的心，伴随着t牌人的信念，伴随着t牌人的梦想，昂首走向辉煌的百年！xx酒是中国的，t牌是世界的！借t牌xx酒xx专卖店开业之际，让我们共同祝愿xx专卖店开业大吉，生意兴隆，前程似锦！
谢谢大家！篇3：肯度酒业开业致辞
肯度酒业开业致辞
尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们、女士们、先生们： 大家好！
肯度（中国）进出口贸易有限公司酒庄乘八面来凤，应万众冀盼，在这美好的季节里隆重开业，我应邀参加这次会议，感到非常高兴。在此，我代表昆明裕泰兴商贸有限公司向肯度酒业有限公司成立表示热烈的祝贺！并借此机会，向一直关心支持肯度酒业有限公司的各位朋友表示衷心的感谢！感谢您们在百忙之中抽身前来和我一同见证肯度酒业有限公司开业庆典这一辉煌的时刻！肯度酒业是一家专注于销售的专业品牌名酒的公司，他们秉承领先的理念，周到的服务，致力于为消费者提供时尚、现代、健康生活的优质服务。公司拥有先进的经营理念、坚忍不拔的开拓精神、优质的管理团队，并以年轻、向上、创新、开拓的企业文化凝聚了一批高素质人才。同时，凭借着丰富的市场销售和推广经验、领先的管理机制来推动公司的高速发展。
“凡兵有大论，必先论其器。” 在未来的日子里，希望肯度酒业有限公司通过整合企业资源，拓展销售渠道，打造在本行业的核心竞争力，并不断引入更新新产品、开发新渠
道、整合新资源，保持企业的活力，促进公司的迅速发展，以不断创新的发展观，统领经营、管理全局。
“有朋自远方来，不亦乐乎”。伴随着肯度酒业有限公司的开业，我们期待四海宾朋、各界朋友和我们一样给予肯度一如既往的关心，支持与帮助，我们愿意与大家一起携手肯度酒业共谋发展，同铸辉煌！
最后祝到会的各位领导、各位来宾身体健康、吉祥康乐、阖家幸福！谢谢！篇4：酒业专卖店开业庆典上领导的致辞
酒业专卖店开业庆典上领导的致辞
尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们： 大家好！盛世之夏，激情飞扬，酒林奇葩，香飘××。今天，我们在这里隆重举行“××××百年老店”××专卖店开业庆典。首先，我代表××××集团百年老店有限责任公司××专卖店全体员工，对各位领导、嘉宾和朋友们的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！华夏五千年，老店酿玉液。××××采用川南地区上乘五粮，截取长江源头优质水源，经过28层纯净过滤，18道人工酿制，历经数年窖藏，成就了××××代表着全世界浓香型白酒之至臻完美的品质，撰写了五粮液成为百年老店的传奇华章。××××作为百年老店，以回报社会为己任，在其美名问世××周年来临之际，与×××集团强强联合，为全世界成功华人量身定制一款高端极品珍酿，这就是百年老店酒。她上承×××百年酿造传统，下续×××现代勾兑技术。酒质、风味、口感皆体现“老酒”的独特性；酒瓶上前店后厂的作坊浮雕造型，古色古香，是“老店”淳朴的厚重文化底蕴的写照。经过近几年的长足发展，“百年老店”酒已经获得了了全国消费者的广泛认可和赞同。××年，×××集团授予“百年老店”“最具发展潜力奖”，xx年，中国酿酒工业协会颁给“百年老店”酒“xx年中国白酒典型风格金奖”，中国名牌研究会调查中心颁发“中国畅销品牌”；世界名酒协会xx年“全世界成功华人最喜爱的白酒品牌”；xx年中国名牌资产评估事务所评“百年老店”品牌资产价值21.8亿元。xx年，作为“中国酒业大王”的“五粮液”集团制定了“世界品牌”战略，以×××美酒问世1xx年特别打造的“百年老店”，成为×××集团重点扶持品牌，除在中央一套、三套黄金时间《企业故事展播》和《企业文化mtv》中隆重发布外，还花重金聘请资深专家对“百年老店”品牌进行重新定位包装。在倍受全球瞩目的第33届莫比广告奖评选中，×××百年老店“典藏”酒和“银典”酒包装，从全球40个国家共计7000件参赛作品中脱颖而出，一举获得“最高成就奖”。新的百年老店普通型酒，将皮卡盒改成了喜庆装，每一盒配置独特的富有百年老店个性的赠品，直接进入流通市场，让普通人也可以品尝到百年老店的琼浆玉液。总之，百年老店酒以其丰富的品种，构筑起不同档次的产品体系，为经销商和广大消费者选择不同产品带来了极大的方便。百年老店，百年基业。百年老店代表的 正是中国酒业大王五粮液的最高境界，也代表着一种行业的最高追求。三重防伪，让您更放心；独特自然，让您更开心；完美品质，让您更舒心。xx年5月，胡锦涛总书记视察了×××集团公司后深有感触地说：“×××大有希望”。总书记的关怀使五粮液人倍受鼓舞，决心继续发扬“创新、开拓、竞争、拼搏、奋进”的企业精神，夺取第二次创业的辉煌胜利，使“五粮液”这一中华民族的优秀品牌更加光彩夺目。百年老店酒，品质风格，独步群芳，卓而不凡；包装艺术，独树一帜，独超众类。她代表的就是尊贵，就是无上至尊。饮×××，为胜利者讴歌，为友谊者架桥；品老店酒，为亲人祝福、为朋友贺喜。无酒不成席，名酒激豪情。风物长宜放眼量。展望未来，竞争日趋激烈；登高望远，更需友人关心和支持。我将偕“×××百年老店酒××专卖店”全体员工，以务实求精的精神，以细致周到的服务，使“百年老店”这一“五粮液”家族的瑰丽奇葩，成为您的相知，成为您的最爱！篇5：白酒专卖店开业经销商发言稿
白酒专卖店开业经销商发言稿
尊敬的董事长、尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位同仁： 大家上午好！今天是一个值得纪念的，美好的日子，经过几年的酝酿，经过两个月装修，五家xxdd酒专卖店在xx终于落成了，我们聚集一起，共同见证这盛大时刻。作为参与者之一，我非常高兴，对各位领导，各位嘉宾，各位同仁，特别是对郭董事长携xx公司各位领导亲临现场表示热烈的欢迎和衷心的感谢！我公司与xx公司合作已有八年，在公司的帮助和学习下，丰富了学识，增长了才干，在酒业销售方面不断取得进步，公司的业绩也取得了很大发展。今天，在xx公司的帮助、指导下，我公司名下三家xxdd酒专卖店也正式开业了。它标志着公司的业务又开辟了一个新的领域，迈上了一个新的台阶，为今后发展夯实了基础。回首往事，我们每一项成长进步都体现了厂商合作硕果，都凝集着xx公司亲切的关怀，为此，我再一次对xx公司的各位领导表示衷心的感谢！各位领导，各位嘉宾，各位同仁，xxdd酒的旗舰已经扬帆起航，请大家放心，我们一定会倍加珍惜，倍加努力，把专卖店开好，使其发扬光大，结出累累硕果。
第3篇：酒业论坛讲话稿
《东方酒业》高峰论坛讲演
尊敬的_____________________________________、尊敬的《东方酒业》杨志琴总编、各位知名酒类企业经理人和客商朋友：
大家上午好！
我是**酒业**，首先我对本次《东方酒业》2012年市场营销高峰论坛的成功举办表示衷心的祝贺！对参会的各位领导、各界朋友表示热烈的欢迎！并借此机会对长期关注、支持稻花香企业发展的各位领导和朋友们，表示诚挚的感谢！
今天论坛的主题是“中国名酒60年·流通渠道价值思辨”，之前发言的嘉宾也都深刻的讲解了白酒流通渠道的重要价值和运作策略，让包括我在内的在座各位受到很大的启发。因势利导，今天我的讲演主题是“博弈大流通·掌控下个60年”。
一、白酒企业如何应对流通渠道的多元化
我们都知道：白酒企业和大流通之间是唇齿相依、血脉相连的共存关系。随着市场经济的发展，流通渠道和形式的多元化日益明显，新的大流通概念涵盖了传统意义上的小流通即批零店、KA大卖场、名烟名酒店、餐饮酒店、网上商城等多种形式。同时，上述各个形式的流通渠道之间，他们的销售能力也出现了不同的增长，比如据业内测算，2011年我国网上购物交易额已接近8000亿元，相当于15个沃尔玛中国区的销售额。可见，渠道的多元化和销售能力对白酒企业的渠道策略必将产生重大的影响。
与其他快消品相比，白酒由于消费群体更广、保质期更长、经营风险更小、终端运作门槛更低等诸多优势，受到各种流通渠道的亲睐。另外，随着近年来全球性经济低迷未见实质性复苏，我国紧缩银根政策对金融市场、房地产市场的有效控制，刺激了更多实业资本对流通领域和消费领域的投资，促成了更多流通渠道的新生和壮大，比如我们看到广州等地很多自营酒庄的兴起、酒类电子商城的不断涌现。
上述流通渠道的多元化，为白酒企业的产供销链条注入了更强的活力。同时，我们认为：对于稻花香等很多成熟品牌，在广东等核心市场，我们的产品覆盖率往往已经达到了70%、80%甚至更高，在白酒企业和总经销商对流通渠道的资源投入总额固定的情况下，如何针对不同渠道进行资源的分配？如何规划各渠道的销售预期？如何平衡好各个渠道对消费者的信息传递和忠诚度的培育？等等这些，都是值得我们白酒企业深思的问题。
对于上述问题，我个人认为：必须理性的评估各类流通渠道创造价值的能力，科学的测算各类渠道的生命周期和发展轨迹，尽可能的规避漫天撒网带来的经营风险，实现市场的健康良性发展。
第一、要一如既往的重视小流通即传统批零店的分销能力和根基作用：尽管KA大卖场、电子商务发展势头如火如荼，但白酒作为蕴含了中国五千年文化的国粹级产品，其销售的根基仍然来源于铺天盖地的大小批零店。其根本原因在于，中国的生活环境是群居性、集中性，这和美国的生活环境及生活方式是大不一样的，众所周知美国是汽车上的国家，很多大的KA卖场都不在市区，美国人习惯了开车近一个小时，而且还是不堵车的高速路去购买红酒面包等日用品，这在国内是不敢想的。我们的消费者已习惯到左邻右里去购买白酒，特别是购买价位中低档的白酒。
第二、要运作发挥名烟名酒店对中高端酒的消费引领作用：我们知道，中高端白酒的消费行为具有很大的局限性，购买诉求和消费场合均不同于平价型白酒，根本原因在于大众的购买力有待提高。在发达国家，30美元可以买到很好的葡萄酒，而若是在中国，30元人民币能买到稻花香活力型、珍品一号、汾酒二十年陈等上等的好酒吗？中国的中高端酒类消费是商务公务接待消费和馈赠用酒，购买者往往有长期固定的购买渠道，消费者也往往有忠诚的品牌偏好。在购买者和消费者之间，名烟名酒店往往发挥着桥梁作用，原因就在于名烟名酒店在地缘上和人脉上具备的优势，他比传统批零店更敢于采购和陈列中高端酒，比KA大卖场更能灵活的运作价格和提供个性化服务。因此，任何一家白酒企业要想做好中高端酒，必须发挥好名烟名酒店渠道的作用。
二、如何平衡好白酒企业与流通渠道之间短期和长期的利益 “做500强，更要做500年”，这是稻花香企业文化中的一大名言，在白酒企业与流通渠道的共融和发展过程中，在长期利益一致的情况下，同样也不可避免的存在短期利益的阶段性差异。白酒企业和渠道之间，其关系同球员和教练之间的关系颇为相似，企业和渠道之间，如同球员和教练，既相互依赖又可平等选择，情投意合、互利互用则大家相处的其乐融融；志趣不同、分道扬镳也是时有发生。
我们认为，要充分重视流通渠道对利益的需求，长期利益可以随着公司与渠道商的战略协同进行调节，短期利益也应该设身处地的换位思考，力争达成双方都可接纳的平衡点。我个人认为，指导白酒企业与流通渠道达成利益平衡点的思路在于：
第一、白酒企业在开拓区域市场时要尽可能的本土化：我们知道，众多的世界500强企业之所以能够做到今天的位置，与其切实实行本土化有着莫大的关系，肯德基早已在中国市场卖起了油条和蒸饭，奥迪、雪铁龙也把在中国销售的轿车的驾驶位放到了汽车的左侧，这些本土化措施让上述企业在中国市场顺风顺水，如坐春风；相反，由于固执自己的投资方式和管理思路，达能在2008年与娃哈哈黯然分手，这家法国快消品巨头也在中国市场遭遇到越来越尴尬的处境。同理，白酒企业作为较强依靠地方资源的企业，在企业向非强势区域进行扩张时，必须更多的依靠本土的渠道商进行分销网络的建立和维护。在产品定位、价格体系、广告造势、人车投入等各个方面与渠道商达成充分的共识，充分考虑到地区性差异，激发渠道商的市场开拓积极性。
第二、要保持一个厂商双方都高度认可的长青树型产品，如稻花香的珍品一号和二号、国窖157
3、汾酒的十年蓝瓷等，这个产品必须具备以下特点：一是产品认知度高，各级渠道和消费者均能接受；二是价格体系稳定，厂商双方均有可靠的收益；三是产品生命周期要长，短期内不培养替代品。如果没有一个长青树型产品，白酒企业和流通渠道之间就很难找到一个支点，市场危机也就埋下了定时炸弹。我们看到，很多区域性强势品牌昙花一现、快速衰退，原因不在于消费者的喜新厌旧，而在于其长青树型产品运作的失败，渠道利润摊薄。产品畅销时，渠道商、终端网点的强行压货，仓库爆满，暂时的销售业绩是上去了，但紧随其后，价格混乱，渠道商、零售网点如同多米诺骨牌一样，一倒一大片，价格倒挂，利润亏空……一系列问题又冒了出来，市场上怨声载道，企业和流通渠道看不到长期利益，或者因为盲目追求短期利益已无力挽救市场。很快，价格穿底致使网络拒售，新的品牌趁虚而入。
第三、白酒企业要根据市场和渠道的实际情况，制订科学合理的销售规划，大流通各级渠道要鼎力配合规划的执行：由于企业年复一年的销售任务压力，渠道承载了太大的销售重任，在遇到短期的困难时，白酒企业苦于任务压力可能选择重新招商，而渠道商也可能因为急于变现而抛货，进而选择其他白酒品牌。这种因为任务压力导致双方的分道扬镳，是对市场和双方利益的严重伤害。近年来，对大流通渠道资源的争夺愈演愈烈，白酒渠道的参与者也是鱼龙混杂，许多跟酒水不沾边的人也被拉了进来干起了酒水经销商的行当。在中国有一个不好的现象，成功，特别是爆发式的成功，往往在迅雷不及掩耳盗铃的情况下被众多人复制，但成功毕竟是少数，比如1999年-2003年期间，数以千记的网络公司倒闭，成为了雅虎、阿里巴巴等巨人网商的垫脚石。落到我们自己，酒类渠道商盲目的更换投资项目特别是跟风进入自己并不熟悉的领域，风险重重；同样，白酒企业盲目的招商，占用或浪费的资金成本、时间成本往往要远远大于变革前的投入。因而，白酒企业和大流通渠道在市场调整期，更要多站在长远的角度考虑问题，做到未雨绸缪。
三、博弈当下，稻花香如何掌控下个60年
前面我谈到了白酒企业如何应对流通渠道的多元化，和如何平衡好白酒企业与流通渠道之间的利益，综合以上思路，作为进入稻花香多年的一名市场操盘手，我将如何为我效力的企业摧城拔寨、开疆拓土，如何助力于下个60年的市场运作，我有以下三点思路：
第一、整合为上：稻花香目前在全国有800多家经销商，其中合作10年以上的有300多家。在广东，我们有13家老产品经销商和32家升级版产品经销商，当前的首要任务就是整合厂商资源、大流通资源，更进一步的加强与各级渠道客户的合作。稻花香正在全国稳步推进营销转型的步伐，目前经过大半年的实操，营销转型已经取得了预期的效果：稻花香活力型酒，也就是中午午宴时朋友们将品鉴的产品，零售价在600元以上，今年1-6月已销售达到12万件；另外，零售价在200元以上产品，今年1-6月已销售突破200万件，产品结构的整合将继续深入开展；在品牌资源整合方面，2011年9月，稻花香获评中国“新八大名酒”，同时央视、广东卫视等强档品牌传播运作持续进行，稻花香在完成内部资源整合的同时，已经着手大流通渠道资源的整合，势必对企业发展注入新的动力。
第二、务实为上：众所周知，什么是快消品？快消品的核心就是个快字：速度快、思路快、行动快。洋河可以通过主抓团购渠道的后备箱工程在2年的时间内实现销售的倍数增长，五粮液可以通过48小时压货体系迅速将提货和变价政策传达到各个代理商，我们稻花香则可以通过金网工程迅速将主推产品陈列到各个终端、可以通过品鉴会迅速将最新方案和资源下沉到大流通渠道。在NC、销售管家等后期智能化服务体系日益完善后，稻花香的市场反应速度将得到进一步的加快，对各级渠道客户的服务水平也将得到进一步的提高。
第三、共赢为上：营销是企业的命脉、与财务不同，营销是一项外向型很强的分工，营销的外向型决定了市场操盘人员要科学公正的站在厂商和市场的平衡点思考问题，只有最大程度的兼顾到产供销各方的平衡，最大程度的达成各方的共赢，市场才能稳步良性发展。稻花香将在年度任务规划、产品定位、资源投放等诸多方面考虑市场实际，考虑大流通各级客户的需求，为追求合作伙伴之间的共赢，在企业发展中不断进行修正改良。
中国名酒60年，世事沉浮、几多变迁。沉默中的爆发、狂欢中的离别，让我们见证了太多太多白酒企业和渠道的悲喜剧。我相信，只要白酒企业和大流通脚踏实地、求同存异，整合好价值链，中国白酒行业必将迎来更加繁荣的明天！
谢谢大家！
第4篇：苏总讲话稿
苏总讲话稿
尊敬的各位领导、各位来宾
女士们、先生们
各位媒体朋友们：
大家早上好！
金橘呈详迎嘉宾，腊梅含笑贺庆典。今天，我们相聚在这里，隆重举行南翔万商（芜湖）商贸物流园招商大厅开业典礼暨项目推介活动。首先，我谨代表公司全体员工，热烈欢迎前来参加盛典的各位领导，各位嘉宾，各界朋友，协作单位、对极力看好本项目的众多商会代表以及前来参加庆典的各位媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢！
南翔万商（芜湖）商贸物流园区项目地位于芜湖市城东新区（市政府部署的城市金融商业中心东进的战略棋眼），项目位于东四大道和东三环交叉口处，濒临长江“黄金水道”，205国道、芜屯公路纵横交贯。接驳芜杭高速、芜马高速和沿江高速三大高速路网，并共享芜湖公铁两用长江大桥形成的淮南线、皖赣线、芜宁线三铁路干线。紧邻长江一级停靠口岸，形成水、公、铁、空四大交通体系。交通便捷，辐射半径超300公里。
项目至市中心15分钟车程，从市区到项目之间有多条公
交路线，为给项目提供便利的交通条件，市政府将按一级站标准在园区规划建设客运中心，并与园区同步开业运营。同时协调交通部门负责整合市场辐射范围内各市、县的有效客运线路。建设和增加公交车站和过路站，便于市内乘客的快捷往返（目前公交公司已经在建设公交站牌）。届时，城东区域将会形成丰沛的交通体系，为项目提供了便利快捷的网路系统。为保障项目的顺利开发与建设，芜湖市委市政府专门成立了以市委副书记、市长杨敬农为组长的南翔万商（芜湖）商贸物流园项目领导小组，全力支持项目建设。
项目雄踞政务新区，总建筑面积逾300万平米，总投资100亿，以华东最大规模，倾力打造国际最新进的市场模式。总体分两大功能区，一期为国际商贸会展区，占地约1000亩，二期为物流仓储配套区，占地约3000亩。
区别于传统市场，本项目以商贸为主体，物流为载体，集商贸、特色精品街、会展、物流、仓储、办公、休闲娱乐等为一体的新型贸易平台，经营业态包含轻纺百货、建材家居、五金汽配等14大业态近万种商品。
项目建成后，从规模到市场定位，从运营到辐射力上将会成为华东地区一流的现代国际物流中心、商品集散中心、会展中心、包装加工基地。
三位一体联动运营模式是南翔万商人创造的一种全新商业运营模式，暨自主经营、集中物流配送、电子信息商务三
位一体联动运营模式。
第一手：自主经营
（1）颠覆传统市场操作模式，只出租或出售。自主经营首次以经营者的身份来承担市场的主要角色，和厂商对接，直接采购国内外优质品牌，以高度集中式商业来汇聚人气，有效牵引市场运营。
（2）利用二次加工的区域功能，有的放矢的引进、合作、联营、加盟厂商的端头加工行业，有效降低厂商的物流成本和运营成本，成为大型厂商在华东区域产品二次加工总部。自主经营这一国内首创模式使商户零风险入驻，保障了商户的收益，又与商户共享市场繁荣。
第二手：电子商务
（1）与中科大兆尹科技合作，领先开创网上3D购物商城。在这里，仿佛进入到一个游戏的虚拟世界，所有品牌、商品都是真实、立体陈列，犹如真实的商业街区、百货店。这一平台将免费提供商户，让商户尽享网络与实体店立体式营销，面向全国锁定庞大客户资源。
（2）构建电子商务平台，24小时电子商务服务，让商户直接面对消费者，缩短中间环节；全程采购信息监控，实现网上交易签约、付款、结算一体化；海量的买家资源，让您的产品即刻全面推广；精准的客户群体推广让您降低产品推广成本。
第三手：集中配送
（1）拥有上千车辆的专业物流配送团队。
（2）在项目启动培育期间，为商户免费提供50公里范围内物流配送服务。
项目以规模化、集约化、集团化、现代化的第五代经营方式取代落后的旧形态，并结合第四代商贸流通模式，提出全新三位一体联动运营模式，这种具有开创性的战略模式将会使本项目在市场竞争中具有不可复制的核心竞争力和优势，将承担着中东部产业承接转移的示范先行作用，对安徽乃至周边省市的现有市场模式将会产生深远的影响，这不仅是一种创新，更是一种对现代商贸模式的变革。
作为安徽省政府强力引荐的重点项目，南翔万商（芜湖）商贸物流园区“立足芜湖，联动安徽，放眼全国，走向世界”，预计全部建成营业后，将新增就业岗位10 万人以上，自主创业平台2-3万户，年交易额逾500亿元。项目启动将辐射整个中部以及华东区域近300公里半径范围内上亿消费人群，将缔造千亿超级大市场，以规模大、品种全、速度快的大商贸、大流通迅速占有汇聚周边物流、人流、车流、资金流和信息流，创造产业大平台，提供数万个就业机会，提升芜湖市城市竞争力，带动皖江城市带的产业发展，直接对话长三角，成为中东部最大的商贸交易一级口岸。南翔万商本着高起点规划、高标准建设，全力开拓大商贸、大物流、大发展的新格局。
朋友们，在南翔万商（芜湖）商贸物流园在开发建设过程中，我们收到了市委市政府、区委区政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向市委市政府、区委区政府及各有关职能部门、向关心和支持南翔万商的各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地共同参与南翔万商（芜湖）商贸物流园的开发建设，积极的为我们献言献策，我们愿同社会各界，锐意进取、开拓创新、不断做大做强，将南翔万商建设成为具有强大市场潜力和竞争力的企业，为加速芜湖城市建设步伐，在芜湖这片热土上挥洒汗水，谱写行业新篇章！
最后祝愿各位嘉宾，身体健康，合家幸福，工作顺利，万事如意！
谢谢大家！
二〇一一年十一月二十一日
第5篇：领导讲话稿之小孩满月酒讲话稿
小孩满月酒讲话稿
【篇1：宝宝满月酒致辞】
宝宝满月酒致辞
第1篇:满月酒致辞（一）
各位来宾、各位长辈、各位亲朋好友： 大家好!
在小女满月之际，承蒙各位百忙中前来祝贺，我谨代表全家向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
女儿生于2014年*月*日*点*分，顺产，重6斤。女儿的诞生给我们的家庭带来了无比的喜悦，给我们的生活增添了无限的欢乐，我希望在座的各位今天和我一起分享这份喜悦。同时，祝愿家里有孩子的，小孩能健康快乐地成长，早日成为栋梁之材;还没有生小孩的，祝愿大家想龙得龙、想凤得凤!虽然为人父母只有短短的一个多月时间，但对“养儿方知父母恩”这句古语已经有了更深的理解和体会，也让我们大家都怀有一颗感恩的心感谢生养我们的父母吧!
在此更要感谢我们的领导同事，亲朋好友，正是因为有了各位的支持、关心、帮助，才让我们的工作更加的顺利，生活更加甜蜜，大家的关心和厚爱，我们都将铭记在心!在此衷心祝愿大家：身体健康、工作顺利。
今天在此略备薄宴，聊表寸心，招呼不周之处，请多多包涵!
第2篇:满月酒致辞（二）
尊敬的各位亲朋好友：
大家好!
今天时逢我的女儿满月之际，承蒙各位前来祝贺，首先请允许我代表全家向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
一个月前的今天，也就是2011年8月28日，农历7月29日上午11点43分，本人正式升级成功。我妻子很伟大，通过顺产，平安生下我女儿，七斤，现在长得健康、可爱。她的到来，我既体验到了做父亲的快乐，也感受到了做父母的艰辛。才真正明白“不养儿不知父母恩”的真实含义。
父母的心愿只有一个，望女成凤。为此夙愿，我们为孩子精心起了一个好听的名字：吕佳怡，小名：叫笑笑，在这里我要祝福我女儿笑笑：健康快乐，聪明活泼。
今天的满月酒有三个意思：第一是答谢，笑笑出生这段时间，一至没有机会感谢大家的关心和照顾，借此机会我要特别感谢我丈母娘，还有我姨爹姨妈，还有我的大舅妈在医院的关心。为表谢意，我先敬大家一杯;第二是分享喜悦，宝宝的诞生给我全家带来了无比的喜悦，借此机会和大家一起分享，也希望能给大家带来快乐的一天，为了这个高兴的日子，我再敬大家一杯;第三是祝愿，祝愿所有的小孩子们都能健健康康、快快乐乐的成长，早日成为栋梁之材，我再敬大家第三杯，来，干杯!
由于最近家里比较繁忙，本次的满月酒答谢宴也没有太大范围、太大规模的开展，只将比较直系的亲戚和最要好的一些朋友、同事约来共同庆祝，凡现在坐在这里的人都是我最亲近的人，所以希望大家不要拘束，粗茶淡饭，不成敬意，请大家慢慢享用！谢谢大家!第3篇:满月酒致辞（三）
各位领导、各位亲朋好友：新年好!
首先对大家今天光临我儿子的满月酒表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意!此时此刻，此情此景，我站在这里，心情很激动，面对这么多的亲朋好友济济一堂为我儿子满月庆祝，我们感慨颇多。
为人父母，才知辛劳。在过去的30天中，我和妻子尝到了初为人母，初为人父的幸福感和自豪感，但同时也真正体会到了养育儿女健康成长的无比辛劳。今天在座的有我的四位父
母，对于他们三十年的养育之恩，我们无以回报。今天借这个机会向他们四位老人深情地说声：谢谢了!并衷心地祝他们健康长寿!
助我者朋友也。这些年来，在座的各位朋友曾给予我们许许多多无私的帮助，让我们感到无比的温暖，人们常说：“亲戚是命中注定的，朋友是自己选择的。”“财富不是朋友，朋友却是财富。”今天，我和妻子为有这样一笔宝贵的财富而感到骄傲和自豪。在此，我代表我们一家三口向在座的各位亲朋好友表示万分的感激!
今天以我儿子-林卫航，满月酒的名义相邀各位至爱亲朋欢聚一堂，菜虽不丰，但是我们的一片真情，酒虽清淡，但是我们的一份热心，若有不周之处，还盼各位海涵。祝各位新年吉祥、万事如意!谢谢。
以上内容是由成都梓萱花童喜宴提供，成都梓萱花童喜宴专业从事宝宝满月酒策划布置，感兴趣的朋友可以关注我们。
【篇2：孩子满月酒致辞大全】
孩子满月酒致辞大全
孩子满月酒致辞大全
（篇1）
各位亲人、各位髙朋： 你们好！
今天是农历大年初五，阳历**日。值此良辰吉日，我怀着无比激动的心情携妻儿在此为小儿举办满月酒。非常感谢各位的光临，感谢你们对我小儿的祝福、关怀和期待！
**年元月12日（农历12月28日）下午16点28分我的小儿子出生。取名高**。小家伙性子急，硬是提前了26天来到了人间。我想大概是想急着为人类的进步或和平事业做些贡献吧！
说来惭愧！本来想要个女儿的，结果又来了个儿子。是我严重的计算错误呀！都是当年不好好学习惹的祸，套用公式时公式用错了！惭愧惭愧！看来，指望我给他买房买车是不可能喽，只能指望他自己找个有钱的老婆喽！我先提前悄悄的声明一下：在座的各位，哪家有钱的可以提前来我这里提亲哟!名额有限！机会难得！千万千万不要错失良机呀！（以上是开玩笑，请大家不要介意哦！）
薄酒淡菜，聊表谢意！请大家喝好、吃好、乐好！借着虎年虎虎的气息，衷心的祝福各位在虎年事业上虎虎生威、生意上虎虎生威！身体上虎虎生威！
最后,再次感谢大家的光临！（现在，我宣布：酒席正式开席！）
（篇2）
各位来宾、各位长辈、各位亲朋好友：
大家好！
在小女满月之际，承蒙各位百忙之中前来祝贺，我谨代表全家向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
女儿的降临，给我们全家生活带来了无限的喜悦和幸福，这里，请首先允许我对我的老婆说一声：“老婆，你辛苦了！我爱你！”虽然为人父母只有短短的一个多月时间，但对“要知父母恩，自己报儿孙”这句古语已经有了更深的理解和体会，也让我们大家 都怀有一颗感恩的心，感谢生养我们的父母吧！
在此，也要感谢我们的领导同事，亲朋好友，正是因为有了各位的支持、关心、帮助，才让我们得工作更加顺利，生活更加甜蜜，；大家的关心和厚爱，我们都将一一铭记在心！在此衷心祝愿大家在新的一年里：身体健康、工作顺利，阖家幸福！
今天在此，略备薄宴，聊表寸心，不周之处，请多包涵！
谢谢大家！
（篇3）
各位长辈、各位亲朋好友： 大家好!
在我儿子“***”满月之际，承蒙各位百忙之中前来祝贺，我谨代表全家向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
然然，生于**年2月26日15点52分，顺产，重5斤。他的到来给我们的生活带来了无限的欢乐，也占据了我们绝大部分休息与空闲时间，虽然为人父母只有短短的一个多月时间，可我俩对“养儿方知父母恩”这句话有了更深的理解，也让我们怀有一颗感恩的心感谢生养我们的父母。
另外，还要感谢我们的亲朋好友、领导、同事，正是有了各位的支持、关心、帮助，才让我们感到生活更加甜蜜，工作更加顺利;你们的关心和厚爱，我们都将一一铭记在心。也衷心祝愿大家生活小康、身体健康、合家安康!
今天在此略备薄宴，聊表寸心，不周之处，请多多包涵!
（篇4）
各位来宾，亲朋好友：
大家好！此时此刻，我的内心是无比激动和兴奋，唯有肢体语言才能表达我此时的情感，我要向各位行三鞠躬，一鞠躬是感谢，感谢大家能亲身到三区酒家和我们分享这份喜悦和快乐。二鞠躬，还是感谢。因为在大家的关注下，我和妻子有了宝宝，升级做了父母，这是我们家一件具有里程碑意义的大事。虽然做父母只有一个月的时间，可我俩对“不养儿不知父母恩”有了更深的理解，也让我们怀有一颗感恩的心。除了要感谢生我们养我们的父母，还要感谢我们的亲朋好友，单位的领导同事。正是有了各位的支持、关心、帮助，才让我们感到生活更加甜密，工作更加顺利。也衷心希望大家能一如既往地支持我们、帮助我们、关注我们。三鞠躬，是送去我们对大家最最衷心地良好祝愿。祝大家永远快乐、幸福、健康。
今天，我们在此准备了简单的酒菜，希望大家吃好喝好。如有招呼不周，请多多包涵！
（篇5）
尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家中午好!
各位来宾都带着美好的情谊前来祝贺，各位来宾的到来给满月酒宴增添了色彩，增添了情意，增添了吉祥。在此，我首先代表我们全家对各位来宾的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!一个可爱的小生命，一个幸福的小宝宝，一个聪明的小帅哥降临到我们朱家，给我们朱家带来了无限的欢乐和幸福。小生命将在我们精心呵护下健康快乐、平安幸福的成长。
最后，祝大家身体健康!全家幸福!
（篇6）
各位同事、各位朋友： 你们好!
非常感谢，感谢你们的盛情，感谢你们能在百忙之中，抽出时间来参加我的小宝宝邵晨佳的满月酒!
一个月以来，为着这个小家伙，我们全家忙得不亦乐乎。可是每个人的脸上都有带着笑。事实上，从小晨佳呱呱落地的那一天起，我们家就充满了欢声笑语，巨大的幸福洋溢在我们家每一个人的心里!在我的心中，更是充满了幸福!也充满了一个做父亲的男人的神圣责任感!我几乎每时每刻都在念着：感谢妈妈给了我生命，感谢陈丽给了我家庭，更感谢老天，把这么一个漂亮可爱的孩子赐给我们这个家庭!作为男人，作为一个骄傲的父亲，我该做些什么，才能让这个我和陈丽的至爱，才能够让他每天都开开心心，快快乐乐的长大? 现在，对着这个小家伙，我想说：孩子，你是幸福的!因为有爱着你的爸爸妈妈，有这么多疼你的爷爷奶奶、叔叔伯伯、姑姑阿姨、哥哥姐姐，你一定会每天生活在阳光与欢笑之中!
今天，为着我们这个刚满月的小太阳，我们欢聚在一起。让我们举起杯来共同畅饮吧!祝福他的明天如日东升，祝愿我们每个人的生活都蒸蒸日上!）
【篇3：孩子满月讲话稿】
尊敬的各位嘉宾、各位亲朋，女士们、先生们： 大家好！非常感谢大家出席我儿子杨砚新满月宴会，在这喜悦、幸福、难忘的时刻，我代表我们全家说三句话。
第一句话是感谢。感谢各位领导、亲朋来参加我儿子杨xx的满月酒宴，感谢各位一直以来对我们全家工作上和生活上的关心、帮助与支持。这份关心、帮助与支持，是我们全家人最为宝贵的的精神财富。我相信：有你们的厚爱，我儿子会成长的更加健康快乐。
第二句话是祝福。一方面，祝福各位嘉宾身体健康、工作顺心。另一方面，祝福我儿子杨砚新。希望我儿子长大以后能成为一个健康快乐的人，成为一个有责任心的人，成为一个对社会有用的人。为此，我和我的妻子王xx将认真履行教育者和监护人的责任，把我儿子培养成合格有用的人。第三句话是期待。我期待着各位嘉宾继续帮助、支持我们这个家庭，期待着大家关注、关心我儿子的成长。俗话说，“如果没有天上的雨水，海棠花儿不会开”，我儿子的成长也离不开大家的关心和厚爱。在我儿子有进步的时候，期待大家给予他赞许的目光；在他犯错的时候，期待大家批评他帮助他。
各位：现在，今天以我儿子杨xx满月酒的名义相邀各位至爱亲朋欢聚一堂，菜虽不丰，但是我们的一片真情，酒虽清淡，但是我们的一份热心，若有不周之处，还盼各位海涵。希望大家在这里吃得开心,喝得尽兴。我们全家祝愿各位领导和亲朋度过一个愉快的午宴。谢谢！
第6篇：振兴苏酒话黄酒解读
“振兴苏酒”话黄酒
访张家港酿酒有限公司董事长黄庭明
“有花有酒有吟咏，便是书生富贵时”。
这是明代姑苏四大才子之一的祝枝山(允明)《新春日》里的两句诗。其实，岂止是“书生”，也岂止是“富贵时”需要“有酒”，当我们的祖先围着篝火狂欢时，就用酒来助兴了。有人说：“要是没有酒，人类世界一定会变得单调许多。”
在苏州超市、商场和宾馆里，酒柜的酒，可谓是品种繁多，玲琅满目，可是仔细看看，江苏品牌的酒，除了“沙洲优黄”，其它少有影响。记者就“振兴苏酒”主旨，采访江苏张家港酿酒有限公司董事长黄庭明。下面，就是他的访谈录。
问：你从事黄酒行业近二十年，请你谈谈黄酒在“振兴苏酒”中的地位和前途。
答：苏酒，主要有白酒、黄酒和啤酒三种。啤酒产量属“小省”；白酒产量可以，而江苏黄酒论产量仅次于浙江，论质量由于我们恪守传统酿造工艺，明显优于浙江。日前，国家有关部门市场抽检并由新华社发布新闻，在四个优质产品中，我们公司的“沙洲优黄”名列第一，就是一个证明。目前，央视记者前来采访我厂“沙洲优黄”优质优产，我这样介绍：“黄酒酒性温和，风格雅致，酒文化古朴而厚重，与江南的风雅显得阳得益彰，脉脉相传，小桥流水，园林昆曲，黄酒丝绸便成了人们对江南的印象了。”我们公司黄酒的质量和产量经过100多年的锤炼，具有鲜明的江南特色的半甜型黄酒酿制工艺逐步完善，并发扬光大，目前已形成年产五万吨优质黄酒的生产能力。这在江苏省也是可以的，应该也能够在“振兴苏酒”中发挥应有的作用。
问：温故而知新。只有了解历史，才能明白振兴苏酒的潜力和前景所在。因此，我想请你介绍黄酒在世界酒史上的地位。
答：我同意你的观点。在世界酒史上，黄酒与葡萄酒、啤酒，列为人类最古老的三大酿造酒，其中，只有黄酒是中华民族的特产，是中国的国粹。年前，美国考古与人类学专家麦戈文在美国《国家科学院学报》上著文认定“中国人9000年前开始酿酒”，并称“这种酒和中国南方地区的米酒很相似。”我以为，这还有待于更多的地上文献和地下考古的证明，不过，我个人认为，产于南方江浙一带的黄酒。有5000年历史，是可以肯定的。不仅历史最古老，而且酿造最独特。我曾经说过，它在曲的发现，并用其曲制酒，复式发酵的酿造方式，有别于世界各国的酿造酒，是我国古代劳动人民的智慧结晶，是对世界饮料酒生产的伟大贡献，并对现代发酵工艺和酶制剂工艺带来深远影响，中外专家学者称之为“中国第五大发明”，国外现代专家研究分析指出，葡萄酒中的红葡萄酒，有软化血管，降低血压，防治心脏病作用，其实，我国古代医疗保健书上早就写道。黄酒有保健作用，既可以作药引，又是中药丸散膏的重要辅料，李时珍在《本草纲目》上说：“诸酒醇不同，唯米(黄)酒入药用”，具有通血脉，厚肠胃，润皮肤，养脾气，扶肝、除风、下气等治疗作用，适量长饮，延年益寿。特别可以引以为豪的是，黄酒的营养功能，西方人曾经因为啤酒含有17种氨基酸而自称为“液体面包”，中国黄酒因含有21种氨基酸而被崇尚营养食品的日本人赞誉为“液体蛋糕”。而且，说“中国黄酒，世界一绝”，绝就绝在，不仅它具有烹饪、营养、保健、药用功能，而且几千年来祖祖辈辈酿造工艺保密工作好，至今我们还拥有自主知识产权。这在世界酒史上，也是绝无仅有的。
问：吴绮在《饮虎丘酒楼》写道：“一曲高歌情不浅，吴姬莫惜倒银瓶”，诗中的“银瓶”，恐是煨黄酒的锡壶，足见当时黄酒消费之盛，请你介绍黄酒在苏州地区的生产和消费的历史和现状。
答：明代唐伯虎在《姑苏杂咏》中诗曰：“小巷十家三酒店，豪门十日一尝新”，黄酒的消费盛况可见一斑。据史料记载，苏州城在唐宋时代就日趋繁华，酿酒业也日益发展．这与特定地理、社会和人性分不开的。第一，苏州是鱼米之乡，具有生产黄酒的优质糯米和水源：第二，苏州又是富饶之地，具有消费黄酒的社会需求，那时，大户人家自酿自饮，小户人家就地就近零沽酌饮，并催生出“酒旗菰叶外，楼影浪花中”(陆龟蒙《江竹》)的黄酒自产和销售的服务业；第三，苏州人生性平和、风雅和灵气，具有中庸文化的性格秉性，这与北方人豪爽，大口喝白酒相比，苏州人则是南方特有的温和、细腻，黄酒的酒性平和、酒体协调，恰巧吻合江南人的风雅与和谐的文化背景。历来，苏州酿酒在全国为最主要地区之一，以宋代熙宁十年(1077年)吴郡酒税情况来看，那时苏州境内设有酒税征收机构近百所，年收酒税700多万贯；从现今情况来看，具有百年历史的张家港酿酒有限公司生产和销售优质黄酒五万余吨，成为江苏黄酒“第一”，而且，荣获国家“绿色食品”认证，食品出口卫生注册，2007年又被认定为国家名牌，从苏酒的著名代表品牌和重点保护产品，成为中国黄酒的著名品牌，产品远销日本、英国、澳大利亚、南美洲，并被选为外交部驻外使馆招待用酒，只要我们保护好黄酒的自主知识产权，就会成为永远的输出国。我们有信心有决心，把张家港酿酒有限公司打造成“我国传统酿造黄酒第一基地”，在振兴苏酒中，发挥独特的，不可替代的积极作用。
问：除了你刚才说的，近日国家有关部门抽检市场，新华社发布新闻，“沙洲优黄”名列红榜以外，据我所知．在国家、省市历次市场抽检中，贵公司的黄酒都有好评，请您破解“沙优”长期保优的秘密。
答：说“秘密”其实也没有什么秘密，无非是坚持一个原则和四项要求。一个原则，就是严格遵循传统酿造工艺，不断推陈出新。四项要求，第一，我们生产企业的土壤、大气和水质，符合无污染标准；第二，主要原材料糯米，宁愿同比贵一点，也一定要选择绿色糯米；第三，整个生产流程，确保安全、无污染；第四，成品酒符合国家标准，达到国家绿色食品的一系列标准，即无污染、无公害、可持续发展。这四项要求，不是检测一次，一劳永逸，而是长期检测，严格把关，以确保每一批成品酒，任何时间，任何单位抽检都是优质的，它不含任何对人体有害成分。不添加任何人工合成的物质。这里补充一点，说“沙洲优黄”没有秘密，其实也有秘密，那就是传统酿造工艺的核心技术，是秘而不宣的，保护我国的自主知识产权，保护我国的国粹——黄酒。
问：我有幸参观公司“沙洲优黄”的生产工艺流程，也发现一些新器械、新设备，如何解读百年老厂，传统产品为与时俱进、独领风骚而采取的老工艺“保风味”，新技术“保质量”?
答：这是我国传统食品行业许多企业都在探索中的课题，像山西的陈醋厂将计算机技术、传感技术和生物技术引入制醋领域．实现了微机调控，管道输送、机械化作业：像浙江的一些黄酒生产企业也在积极运用大型不锈钢发酵罐。我们当然不能固步自封，年年筹措资金，在恪守传统工艺的同时，进行技术改造，2007年就投入4000多万元，我们相信，只要坚持几年技术改造，就一定能打造成功“我国传统酿造黄酒的第一基地”，让老工艺保证黄酒独特风味的，让新技术保证黄酒的优良品质和市场需求。那就是，“沙洲优黄”酒色橙红，酒体协调，清亮透明，醇厚爽口，芳香浓郁，甜而不腻，口感舒适。营养丰富，适量长饮，具有舒筋活血，延年益寿之效。
问：你多次提出打造“我国传统酿造黄酒第一基地”，这是否在你的心目中，黄酒应该也一定在“振兴苏酒”中扮演重要角色?
答：你说得不错。苏酒也许是地域经济的原因，白酒生产基地在苏北，黄酒生产基地在苏南。诚然，白酒要重铸老牌名酒，再创新牌名品，发展地方经济，重振传统产业，是“振兴苏酒”的题中之义，但是我认为不能也不应该忽视和放松黄酒。现在，在全国综合指数排名中，我们生产的黄酒名列前六名，而白酒在同行业中排名较好的就寥寥无几了。因此，只有黄白两酒并举，才能真正“振兴苏酒”。这除了众所周知的原因之外，还有一个至关重要的理由，那就是随着人们健康保健知识的普及和提高，特别是随着对外开放的扩大和持久，黄酒必将是饮用酒的首选。我国已故专家陈从周说得好：“中国文化，说到底就是一句话，园林、昆曲、黄酒。”文化是一个国家，一个民族的根，“把根留住”，不仅能够维系全球华人，即便像世界著名建筑大师贝聿铭，居美几十年，回到老家苏州就要吃家乡菜，喝家乡酒——黄酒，而且能够走向全球餐桌，就像法国的葡萄酒、德国的啤酒来到中国，走向世界一样。只有民族性，才是世界性。只要我们响应中国黄酒协会的倡议“规范黄酒生产，保护国粹形象”，只要我们把黄酒做强做大，随着我们综合国力增强，在世界经济中比重提高，黄酒必然会走向世界。韩国泡菜不就是随着韩国产品，韩国人的足迹走向世界的吗? 问：从我们看，苏南的消费者在饮酒中，一年中大多饮黄酒，而苏北大多饮白酒，这其中有什么因果关系吗？
答：当然是有一定关系的。苏北多饮白酒一是受北方气候寒冷干燥的影响，白酒的刺激感强，容易驱赶寒意。苏南则多温湿，人们也就饮用芳而不烈的黄酒作为酒饮嗜好。长三角的温和气候适合饮用醇而不烈的黄酒，这也就符合中国人的一句老话，“一方水土养一方人”。随着中国流动人口的不断增加，黄酒以其特有的滋养人生作用，将会被越来越多的消费者所了解与饮用。
第7篇：郎酒公司领导讲话稿
尊敬的各位领导、各位朋友、女士们、先生们：
大家晚上好！
我谨代表郎酒集团，感谢大家长期以来对郎酒的厚爱与支持！并对大家在百忙之中光临2011年九福酒业新郎酒客情联谊会表示热烈的欢迎和敬意！
郎酒是与茅台一样在中国白酒坐标中仅有的两支绿色食品，以其“高温制曲、二次投粮、九次蒸酿、八次发酵、经年洞藏”的独特工艺区别于其他名酒。
新郎酒是郎酒集团2004年倾力打造、隆重推出的高端战略产品，是中国兼香型白酒标准酒。新郎酒一上市就受到广大消费者的青睐，在2005年荣获“中国白酒十大最具增长潜力品牌”。郎酒集团“一树三花”，是唯一能生产浓香、酱香和兼香三种香型的名酒企业，其中，新郎酒便是兼香型酒的卓越代表。既有浓香型之烈，又有酱香型之雅，取二者之优于一身，造就了一种全新的白酒价值概念。新郎酒追求快乐、平和、务实和健康，这是一种现代的理性，是对“和”的完美演绎。浓头酱尾，醇和爽净，绵甜悠长，绿色健康，这便是新郎酒最新主张，这便是郎酒人之于现代人对白酒价值评判的契合和引领，这便是郎酒人敢于开创行业之先河，打开引领白酒新标准大纛的理由。
在良好的经济环境中，在社会各界的支持和厚爱下，郎酒集团最近几年呈现出了快速发展的增长势头：2010年实现销售58亿元，进入全国白酒行业前5位行列；并以122.39亿元的品牌价值入选《中国500最具价值品牌》，全国排名59位，白酒行业第3位。2011年更是在央视投放4个多亿，一时间呈现众所周知的“郎酒时刻”。
为适应市场发展，放眼未来，郎酒集团计划投资50多亿元建设“中国白酒金三角”的白酒小镇—二郎镇，现已开始动工，将把二郎镇打造成为世界一流的名酒名镇。
已有百余年生产历史的郎酒企业，在经营、发展企业的同时，郎酒集团不忘回馈社会，积极参与和支持社会公益事业。本着“热心公益、回馈社会”的原则，新郎酒积极支持着教育事业的发展。2009年，郎酒集团向四川省古蔺县黄荆乡捐赠200万元援建九年制寄宿制学校。
在此，也特别邀请各位领导、各位朋友有机会到郎酒产地二郎实地参观考察，体验白酒的传统文化，感受新郎酒的绿色健康。
最后，祝愿各位领导、各位嘉宾，鸿运当头三十年，青云直上五十年，红红火火一百年！
