内购会发言稿（共5篇）

第1篇：内购会策划案

中国联通3月内购会

策划案

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一、前期规划

1.内购会促销活动主体确认

聚焦人流量较大的中心区域，选定几家市中心直营厅作为操作主体重点发力。加盟店户外广场秀、夜场促销联合呼应。

2.促销产品是否太单一，是否需要联合其它品类？

手机数码产品是许多人的生活必需品，属于刚性需求。电饭煲、豆浆机等小家电在吸引人流方面也具备不可替代的优势。若能结合大家电与数码产品举行专场活动，场面反响更大。

3.哪些消费者是目标客户，如何召集？

a．利用平时积累的消费者档案资料，一方面，他们可能办理了某一项联通业务，或购买了某一类联通产品，欲购买其它品类产品，另一方面，可利用他们的口碑效应进行传播。

b．可以圈定商圈消费的顾客，从线上公众平台，线下营业厅、加盟店找到用户，分头联系，多次发动。

4.如何保证现场顾客的心理满足感，而不仅仅是满足于赠品与折扣？

①不鸣则已，一鸣惊人，选择市区人气最旺的几家营业厅举办。

②做好场外、场内的氛围的布置。

场外布置，包括拱门、空飘、刀旗、X展架等等；

场内布置更要讲究，一定要与卖场不一样。有意设立门槛，随便看看、缺乏消费力的消费者进不去，全过程增加消费者的尊崇感。

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③内购会与卖场销售不同，现场准备点心、咖啡，新产品的功能演示和美食品尝，多做、多送、多尝。海底捞式服务，顾客吃得越多，掏钱购买的冲动就越大。

④现场热闹的氛围最关键。中国人买东西，现场热闹、熙熙攘攘才会下狠手，那时他们对价格变得更不敏感。

二、预热阶段

邀请函立门槛

邀请函是本次活动的亮点，它既要需要塑造稀缺性（是身份象征），又要充分发动、保证实效。

1．活动的邀请函制作精美，单价1元一个，总共制作了2000个，让人拿到之后，不会像一张宣传单页随便扔掉。

2．邀请函上广告必须吸引人，找一个规模宏大的理由——中国联通内购会3周岁，主流热门机型全系列疯狂特价，家电品牌全部厂价，持邀请函客户才能入内。活动突出了邀请函，是要强调此活动的稀缺性，增加了顾客的优越感。

3．邀请函的发放方式比较考究：

★首先针对代理商老板的客户、亲戚、朋友。代理商在当地扎根多年，拥有一定人脉关系与政商关系，这些关系户通常会给面子，有购买需求，都会前来捧场，而且会连锁传播，告知其他亲朋。

★电话预约与入户派发同时推进：用电话“扫街“，发动新老用户，圈定意向者；选择几个高端小区，或者入住率高的小区，扫楼派发。

★“预存”套牢：活动前10天，在小区或部分门店内设立预存点，接受客户-3

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预存，预存者获赠邀请函（可以携家庭成员共同前往），预存金额与得到的赠品金额价值相当，比如：预存10元得到精美浴巾一条；预存100元，可以得到热水壶一台；预存300元，可以得到电磁炉。通过预存提前锁定顾客，现场到达率、大额成交率都很高。

4．预热心理，把尊崇武装得从头到脚

必须抓住顾客的心理。这部分客户既有折扣、赠品的经济需求，又要受尊重、有地位的心理需求。

除了交易地点（市中心直营厅）来衬托顾客的尊崇之外，还要保证从进门开始就要得到尊贵待遇。比如：免费停车，礼仪小姐引导，现场促销人员一对一服务，现场摆放着桌椅，享用事先准备的茶点、饮料……心理上满足，是大额成交的前提条件。

三、现场成交氛围营造到高潮

1．中国人的消费热情，多数都需要带动，热闹的街市才卖货。

本次促销，选择的大厅摆放产品之后，按实际空余面积调动分公司与代理商人员到场，从门口望去，现场气氛八九不离十。

2．每个产品品类必须配备足够的导购员，配备麦克风，现场讲解叫卖。最少保证一人一展台，收银和发放赠品必须畅通。

顾客成交后，立刻有主持人在现场播报：某先生，购买一台iPhonexsmax，原价10980元，现价7990元，并赠送智能家居三件套，恭喜某先生。

3．半价的限量特价机，一元竞拍，特价秒杀等，这些调动氛围的活动每次-4

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出场，更会引发抢购狂潮。这些小活动中的产品每减少1台，主持人都会播报，激起购买激情。

4．抽奖更是必不可少了，当天固定两个时段抽奖，奖品多多，确保现场消费者购买完毕后，不会立刻散去。内购会的买赠、特价单品等多种形式的促销，则直接大规模拉动销量。

四、内容营销设置

现有的政策优惠（1.购机立减3000政策2.网龄折扣购机政策，3.智能家居终端政策4.购机券红包5.异业红包6.厂家资源）

1． 超级内部价：凭《邀请券》活动期间可享受38款大品牌机型超级内部价； 2． 限量超爆品：凭《邀请券》活动期间可抢购大品牌限量超爆品，抢完即止； 3． 家电大奖：凭《邀请券》活动期间当日下单可参与连单大奖:满3单xxx一台满6单赠xxx炉一台满9单赠xxx一台满12单赠xxx一台满15单赠xxx一台,下单越多赠送力度越大。除订单数外，也可按下单数额制定赠送计划。

4． 现场抽免单凭《邀请券》下单还可享受现场抽免单，订单数量越多订单概率越高；

5． 免费领取奖品,凭《邀请券》签到，当天活动结束后可免费领取XXX！

五、现场趣味互动

1、转发联通公众号推文、朋友圈现场集赞满66个赞参与抽奖，以线上分-5

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享得奖品为活动预热，零门槛+简单分享机制，奖品被分享引导消费者疯狂转发参与活动。2、疯狂找茬

在设定好的消费场景内主动让消费者得到“消费欲望”才是有效引流。现场布置活动海报贴图，照图找出不同地方即可获得奖品。

在图中不但无意识把中国联通品牌、商场场景植入消费者脑中，通关奖品也是商户提供的产品和优惠券。在这里浅度地把消费者、商户、购物中心巧妙关联起来。玩是人之天性，抓住消费者这颗“玩”心，让其对活动产生兴奋感、好奇感。活动形式简单、流畅、零门槛外，让消费者迅速满足那颗“占便宜”的心也是关键因素。3、现在签到，定点摇一摇抽奖：

现场所有观众关注主办方的公众号完成签到后，就可以参与摇一摇抽奖。这种微信互动抽奖的方式公平公正、新鲜好玩，现场比赛谁摇动手机比较快，大屏幕实时滚动显示排名，最终根据排名发奖。仅使用这一个产品不仅让中国联通公众号粉丝用户数量大大增加，而且很快就能让现场气氛达到高潮。

4、幸运用户凭号码领奖

每个签到的顾客领到一个兑奖号码，在规定某个时间段开奖，凭号码领取奖品。持续吸引人流，引爆全场。

总结

首先是满足低价需求，很多消费者习惯性认为互联网电商价格比实体店低，而中国联通与供应商凭借多年供应链运营能力积累和对市场商品需求的准确定位，联合让利达到超出消费者心理预期的低价。

其次让消费者都能买到想要的好货。中国联通与厂商深度合作优化供应链模-6

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式，确保了商品货源的充足库存。通过大数据对消费者需求进行精准分析，遴选出的畅销大品牌明星产品往往成为内购会消费者争相抢购的对象。

最后宣传也得跟上，中国联通内购会将社交网络与圈子分享的属性发挥到淋漓尽致，通过社交式的宣讲，不但将有价值的信息输出给消费者，而且与更多的单位、机构建立的长期密切的合作关系，凭借社会各个团体、个人的社交网络，内购会的品牌影响力不断被扩散。

第2篇：内购会策划案

中国联通3月内购会

策划案

一、前期规划

1.内购会促销活动主体确认

聚焦人流量较大的中心区域，选定几家市中心直营厅作为操作主体重点发力。加盟店户外广场秀、夜场促销联合呼应。

2.促销产品是否太单一，是否需要联合其它品类？

手机数码产品是许多人的生活必需品，属于刚性需求。电饭煲、豆浆机等小家电在吸引人流方面也具备不可替代的优势。若能结合大家电与数码产品举行专场活动，场面反响更大。

3.哪些消费者是目标客户，如何召集？

a．利用平时积累的消费者档案资料，一方面，他们可能办理了某一项联通业务，或购买了某一类联通产品，欲购买其它品类产品，另一方面，可利用他们的口碑效应进行传播。

b．可以圈定商圈消费的顾客，从线上公众平台，线下营业厅、加盟店找到用户，分头联系，多次发动。

4.如何保证现场顾客的心理满足感，而不仅仅是满足于赠品与折扣？

①不鸣则已，一鸣惊人，选择市区人气最旺的几家营业厅举办。

②做好场外、场内的氛围的布置。

场外布置，包括拱门、空飘、刀旗、X展架等等；

场内布置更要讲究，一定要与卖场不一样。有意设立门槛，随便看看、缺乏消费力的消费者进不去，全过程增加消费者的尊崇感。

③内购会与卖场销售不同，现场准备点心、咖啡，新产品的功能演示和美食品尝，多做、多送、多尝。海底捞式服务，顾客吃得越多，掏钱购买的冲动就越大。

④现场热闹的氛围最关键。中国人买东西，现场热闹、熙熙攘攘才会下狠手，那时他们对价格变得更不敏感。

二、预热阶段

邀请函立门槛

邀请函是本次活动的亮点，它既要需要塑造稀缺性（是身份象征），又要充分发动、保证实效。

1．活动的邀请函制作精美，单价1元一个，总共制作了2000个，让人拿到之后，不会像一张宣传单页随便扔掉。

2．邀请函上广告必须吸引人，找一个规模宏大的理由——中国联通内购会3周岁，主流热门机型全系列疯狂特价，家电品牌全部厂价，持邀请函客户才能入内。活动突出了邀请函，是要强调此活动的稀缺性，增加了顾客的优越感。

3．邀请函的发放方式比较考究：

★首先针对代理商老板的客户、亲戚、朋友。代理商在当地扎根多年，拥有一定人脉关系与政商关系，这些关系户通常会给面子，有购买需求，都会前来捧场，而且会连锁传播，告知其他亲朋。

★电话预约与入户派发同时推进：用电话“扫街“，发动新老用户，圈定意向者；选择几个高端小区，或者入住率高的小区，扫楼派发。

★“预存”套牢：活动前10天，在小区或部分门店内设立预存点，接受客户预存，预存者获赠邀请函（可以携家庭成员共同前往），预存金额与得到的赠品金额价值相当，比如：预存10元得到精美浴巾一条；预存100元，可以得到热水壶一台；预存300元，可以得到电磁炉。通过预存提前锁定顾客，现场到达率、大额成交率都很高。

4．预热心理，把尊崇武装得从头到脚

必须抓住顾客的心理。这部分客户既有折扣、赠品的经济需求，又要受尊重、有地位的心理需求。

除了交易地点（市中心直营厅）来衬托顾客的尊崇之外，还要保证从进门开始就要得到尊贵待遇。比如：免费停车，礼仪小姐引导，现场促销人员一对一服务，现场摆放着桌椅，享用事先准备的茶点、饮料……心理上满足，是大额成交的前提条件。

三、现场成交氛围营造到高潮

1．中国人的消费热情，多数都需要带动，热闹的街市才卖货。

本次促销，选择的大厅摆放产品之后，按实际空余面积调动分公司与代理商人员到场，从门口望去，现场气氛八九不离十。

2．每个产品品类必须配备足够的导购员，配备麦克风，现场讲解叫卖。最少保证一人一展台，收银和发放赠品必须畅通。

顾客成交后，立刻有主持人在现场播报：某先生，购买一台iPhonexsmax，原价10980元，现价7990元，并赠送智能家居三件套，恭喜某先生。

3．半价的限量特价机，一元竞拍，特价秒杀等，这些调动氛围的活动每次出场，更会引发抢购狂潮。这些小活动中的产品每减少1台，主持人都会播报，激起购买激情。

4．抽奖更是必不可少了，当天固定两个时段抽奖，奖品多多，确保现场消费者购买完毕后，不会立刻散去。内购会的买赠、特价单品等多种形式的促销，则直接大规模拉动销量。

四、内容营销设置

现有的政策优惠（1.购机立减3000政策2.网龄折扣购机政策，3.智能家居终端政策4.购机券红包5.异业红包6.厂家资源）

1． 2． 3． 超级内部价：凭《邀请券》活动期间可享受38款大品牌机型超级内部价； 限量超爆品：凭《邀请券》活动期间可抢购大品牌限量超爆品，抢完即止； 家电大奖：凭《邀请券》活动期间当日下单可参与连单大奖:满3单xxx一台满6单赠xxx炉一台满9单赠xxx一台满12单赠xxx一台满15单赠xxx一台,下单越多赠送力度越大。除订单数外，也可按下单数额制定赠送计划。4． 现场抽免单凭《邀请券》下单还可享受现场抽免单，订单数量越多订单概率越高； 5． 免费领取奖品,凭《邀请券》签到，当天活动结束后可免费领取XXX！

五、现场趣味互动

1、转发联通公众号推文、朋友圈现场集赞满66个赞参与抽奖，以线上分享得奖品为活动预热，零门槛+简单分享机制，奖品被分享引导消费者疯狂转发参与活动。 2、疯狂找茬

在设定好的消费场景内主动让消费者得到“消费欲望”才是有效引流。现场布置活动海报贴图，照图找出不同地方即可获得奖品。

在图中不但无意识把中国联通品牌、商场场景植入消费者脑中，通关奖品也是商户提供的产品和优惠券。在这里浅度地把消费者、商户、购物中心巧妙关联起来。玩是人之天性，抓住消费者这颗“玩”心，让其对活动产生兴奋感、好奇感。活动形式简单、流畅、零门槛外，让消费者迅速满足那颗“占便宜”的心也是关键因素。3、现在签到，定点摇一摇抽奖：

现场所有观众关注主办方的公众号完成签到后，就可以参与摇一摇抽奖。这种微信互动抽奖的方式公平公正、新鲜好玩，现场比赛谁摇动手机比较快，大屏幕实时滚动显示排名，最终根据排名发奖。仅使用这一个产品不仅让中国联通公众号粉丝用户数量大大增加，而且很快就能让现场气氛达到高潮。

4、幸运用户凭号码领奖

每个签到的顾客领到一个兑奖号码，在规定某个时间段开奖，凭号码领取奖品。持续吸引人流，引爆全场。

总结

首先是满足低价需求，很多消费者习惯性认为互联网电商价格比实体店低，而中国联通与供应商凭借多年供应链运营能力积累和对市场商品需求的准确定位，联合让利达到超出消费者心理预期的低价。

其次让消费者都能买到想要的好货。中国联通与厂商深度合作优化供应链模式，确保了商品货源的充足库存。通过大数据对消费者需求进行精准分析，遴选出的畅销大品牌明星产品往往成为内购会消费者争相抢购的对象。

最后宣传也得跟上，中国联通内购会将社交网络与圈子分享的属性发挥到淋漓尽致，通过社交式的宣讲，不但将有价值的信息输出给消费者，而且与更多的单位、机构建立的长期密切的合作关系，凭借社会各个团体、个人的社交网络，内购会的品牌影响力不断被扩散。

第3篇：商场内购会方案

2014年****内购会方案

一、内购会时间： 11月15-11月16日。

二、内购会地点：*******

三、内购会参加人员：公司全体工作人员及亲友、VIP顾客

四、内购会目的：

1.提高内衣广场的人流量，增加商户的零售额。

2.以最原始，但最可信的宣传方式，对商场进行有效的宣传。 3.借着双十一等传统促销旺季，以超低的价格吸引零售顾客惠顾，提升我商场在内衣行业中的影响力。

4.以公司内购会的方式，充分把握住员工及两边商户亲朋好友的消费市场，防止资源外流。

五、内购会前期准备工作：

1.联系内衣商户，统计参加商户人数，审核商户参加折扣，审核商户产品品项,凡是参加本次活动的商户其产品折扣价必须以5折为最高上限，且必须包含其店面内所有陈列产品。 2.统计公司及饰品广场参加本次活动的总人数。3.统计公司员工及两边商户共计邀请人数数量。

4.统一设计印刷精美别致的邀请函，并发放给参加人员，做好登记及记录工作。

六、人员安排及职责： (1).总指挥：

职责：人员的安排、关系的疏通、工作的调配、政策的审批、进度的把控、突发事件的及时协调处理。(2).总策划：

职责：活动方案的制定及申报、工作内容的安排，人员具体工作的分工、宣传物料的核对及制作张贴、活动组织及宣传、现场的布置。

七、活动宣传安排：

1.微信品台的宣传:活动前一周开始在微信公众平台进行活动公告的投放，每天一次，要求公司全体员工及两边商场参加活动的商户进行转发，以此扩大宣传力度。

2.活动公告海报的张贴：活动开始前一周，将活动海报张贴到位，具体位置为，内衣商场，东门、南门、北门各一张，必要时可在南门及北门放置拱门或彩漂。

3.商场内广播宣传：提前一到两周在商场进行广播公告，每天保持两到三次。

4.邀请函的发放宣传：邀请函按统计数量进行分配发放，登记各部门发放数量，指定直接管理主管，管理主管分配至各部门主管，各部门主管负责在邀请函上对认购人进行个人信息登记并核对数量，上报给总指挥。

5.内部员工动员宣传：内部动员会对公司工作人员进行活动内容及政策的宣传讲解，发起总动员，要求全体员工参与、配合，做好内购会信息的发布宣导、积极发放邀请函。

八、活动执行细则：

活动前期准备工作：各部门间的沟通协调是否到位，直接影响到

活动的宣传及活动效果、执行力和员工的积极性，此乃至关重要的一点，望公司各部门积极配合，各负其责使活动顺利进行。员工及参加的商户需及时将内购邀请函送达亲友。

九、活动信息内容及要求：

1.活动内容：亲双十一神马的都是浮云，2014年11月15日—11月16日，隆重启动华邦品牌内衣广场冬季内购会，享受最优惠的折扣、给您最温暖的体验、来这里我们将融化您身边的冰雪，给您及家人最全面的呵护！（内容可根据实际情况进行调整）

2.统一宣传口径： 为答谢华邦全体同仁，一年来的辛勤工作及各位商户的大力配合及支持，华邦品牌内衣广场特联合****等商户为大家举行一场盛大的年终感恩回馈活动-华邦内购会，本次活动优惠力度惊人，凭内购邀请函既可享受内购会超低折扣商品。

3.必须凭邀请函在指定的时间、指定店铺内进行购买、过期无效。 4.邀请函需印制路线图及乘车线路、咨询电话等，指引顾客顺利到达我商场。

5.本次活动的最终解释权归我商场所有。

十、本次活动所需物品：

1.邀请函若干。（统计完毕后按数量制作）2.宣传海报。（商场南门、东门、北门各一张）3.参加商户店门口所需标示。

4.必要时在南门和北门放置拱门或彩漂。

第4篇：内购会模式员工代表发言稿大致流程

员工代表发言稿

1、问好：各位亲朋好友，大家下午好！我是XX品牌的XXX，负责XXX 2、简单介绍自己品牌 3、简述我与企业的“故事” 4、本次内购会讲解

5、祝福大家：也希望我们能有机会为您服务！谢谢！

第5篇：团购会发言稿

发言稿

尊敬的各位来宾！

首先，非常感谢各位来宾长久以来对海尔品牌的支持，海尔从1982年亏损300万的企业，经过30年的时间发展成为世界第二大白色家电制造商、年销售额突破1000亿的企业，与各位的支持是密不可分的。今天，非常荣幸能获得与各位消费者朋友们面对面交流的机会！再次感谢各位对海尔产品的支持！

海尔集团是世界第二大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2010年，海尔品牌价值855亿元。

海尔厨房设施有限公司隶属于海尔集团，成立于1997年，依托海尔世界白电四强、中国最具价值品牌的实力，凭借亚洲领先的数字化生产基地，致力于设计研制国际领先的整体厨房产品，在市场上享有中国厨卫行业领头雁的盛誉！

2000年，海尔整体厨房率先通过IAO9001国际质量体系认证；2003年，一举成为“国家住宅产业化基地”；2006年，成为国家建筑工业行业标准《住宅整体厨房》的标准化示范基地；2007年，荣膺家用橱柜“中国名牌称号”，2008年7月，荣获国家十环认证，以行动书写中国厨卫行业新标准。

以“健康”为核心价值，海尔整体厨房创新提出“厨电一体化”和全程绿色健康的设计理念，不断推出健康环保、人性便捷、功能强大、外观时尚的整体厨房产品，满足消费者日益提高的生活要求。在“研发〃设计〃板材〃工艺〃安装〃电器〃服务”一体的设计理念指引下，2007年，海尔F0环保系列厨房突破诞生，由此，海尔整体厨房更以重视现代厨房生活的绿色健康而广受市场的青睐与赞誉。

凭借领先的研发、生产实力，海尔整体厨房集全球多个研发中心、世界顶级专业设计师之力，深入研究消费习惯，运用最新的时尚元素，注重选材、工艺、配套等环节，以国际化的视野、世界领先的工艺打造顶尖的整体厨房精品。2009年，海尔整体厨房厚积薄发，整合全球领先的设计和工艺，全力打造高端系列厨房精品，带来非同一般的全面升级体验。海尔整体厨房，以健康成就未来，让明日美好生活梦想成真！

在场个各位对海尔发展的支持很大，今天，我代表海尔公司，带来了海尔整体厨房厂家价格回馈在场各位，活动内容：

希望各位能够一如既往的支持海尔，支持民族品牌！

内购会活动方案

员工内购会活动方案

内购活动方案（共7篇）

员工内购活动方案

团购会主持词（共8篇）