融资工作汇报发言稿
第1篇：融资发言稿
融资发言稿范文
融资发言稿范文尊敬的各位领导，各位金融界、企业界的朋友们大家好！我是xxxx有限公司的xxx。
在今天这个特殊的日子里，我很高兴，也很荣幸在政府部门与xx中行联合举办的中小企业政银企对接会上，与大家交流我们中小企业的发展问题。
首先，感谢政府各级领导层、各个职能部门和中国银行xx分行、xx支行对我们中小企业的重视，感谢你们联合组织的这场意义深远的银企对接会，我们才得以相聚在这里共商发展大计。
同时，请允许我对今天到来的xx区各重点企业负责人表示感谢，你们的支持给了我们发展的信心。
谢谢你们！在xx地区，中小企业占企业总数的绝大部分，量大面广，遍布在社会各个领域，但目前相对而言还是一个弱势群体，承受着各方面的压力，在发展的过程中存在一定的瓶颈一边是资金“贫血”的中小企业嗷嗷待哺，另一边是紧缩政策下银行下意识地扎紧了钱袋子。
不少民营企业没有富足的土地证和产权证，缺乏贷款抵押能力。
不少金融机构视民营中小企业为“鸡肋”，弃之可惜食之乏味，从而对中小企业的放贷总是雷声大、雨点小。
中小企业的成长，需要社会各方的支持，特别是政府、金融机构、中介机构等的支持。今天，政银企携手共谋发展大计，打造互信、共赢、稳定的合作平台，合力突破中小企业“贷款难”的“瓶颈”，这给我们中小企业的发展注入了强大的动力，进一步树立了我们自我发展、自我创富、做强做大的信心。
我们xxxx有限公司成立于xx年7月，主要从事园林绿化，市政道路绿化工程。
本公司拥有一级园林绿化企业资质证书，多年来，我们承揽的许多工程多次荣获xx市园林绿化优质工程、景观创作金奖、xx市“xx杯”优质工程奖、江苏省“扬子杯”优质工程奖等奖项。
公司09年承揽绿化工程项目15个，合同金额大约1.2亿，实现营业收入9428万元。
xx年根据已签订合同，预测年营业收入比去年有大幅增长。
企业的发展离不开银行的支持，当得知我们有授信的需求，xx中行的业务人员主动多次上门，为我们设计方案，在短短一个月的时间内完成了方案设计、收集资料、上门调查、贷款审批和发放手续，目前xx中行已为我们取得了4000万元的授信额度。
且由于近期订单较多，目前额度已不能满足发展的需求，xx中行王行长又多次带领专业团队，为我们量身订制适合的产品和服务。
这种“追求卓越”的良好的服务是银企双方近年来保持良好合作的基础，也是日后加深彼此友谊的前提。
借此机会，作为中行的合作伙伴，我们江苏东珠景观建设有限公司也代表广大中小企业表个态 一、认认真真经营我们的企业，拿出过硬的项目，加强与银行的进一步合作，争取资金和服务上的支持，将我们的企业做强做大。
二、踏踏实实管理我们的企业，诚信为本，重合同，守信用，将我们的企业做优做精。
再次感谢xx发改局和中国银行举办此次政银企对接活动，我们对中国银行开展中小企业贷款业务强烈支持，对其诚挚的态度充满信任！我相信，我们与xx中行的合作会更加深入，我们对双方共赢共利的美好前景充满期待！最后，预祝本次会议圆满成功！谢谢大家！关于融资演讲稿你不可不知的那些事原作者Michael Wolfe，本译文由创之网为您奉献。
作者Michael Wolfe曾经创建过五家创业公司，不仅仅是一名创业导师和公司管理者，也是一名技术狂热分子，着迷于在Quora上面回答创业者的各类问题。
想要了解一家创业公司，没有比阅读其创始人准备的融资演讲稿更好的办法了。
任何其他的材料都不能像融资演讲稿一样综合了一个公司的过去成果、现阶段状况以及未来愿景。
最好的公司都能够自豪地将这些要素放在演讲稿中，讲出一个精彩的故事，用最好的方式让听众了解公司团队正在致力于做的事情。
我曾经接触过为数众多的融资演讲稿，也帮助过许多的初创公司创始人进行这些融资前的准备工作。在这期间，我本人作为标杆投资基金的负责人，同时也是一名天使投资人与创业导师，也在不停地收到其他创业公司递交给我的融资演讲稿。
这些经历让我明白了一个道理关于融资演讲稿的内容没有什么整齐划一的模板，否则那么多的聪明人就不会花费时间绞尽脑汁地来准备。
但是我也从其中发现了一些可以适用于大多数公司的规律。
本篇文章是我在Point Nine团队的协助下写成的，代表了我们在针对融资演讲稿方面的多年实践中获取的智慧。
该文将会包括一些高水准的建议，以及针对特定内容的指导与技巧提示，这些技巧都当然了，这并不意味着本文是一篇综合性的融资指南，文中不包括如何设立融资目标以及联络投资人的内容，也不会教你如何召开管理会议、做出产品原型、吸引用户或者是进行谈判。
这篇文章只会聚焦于你的融资演讲稿的内容方面，本文针对的是想要进行种子轮或A轮融资的公司，这些公司已经拥有了自己的产品以及一些初步的架构，但是还不具备成熟的商业模式以及配备齐全的团队。
专业推荐商湖南金通投资管理有限公司成立于xx年11月，是一家专业提供综合金融服务的公司，主要从事资产管理、贷款融资、投资理财、股交所挂牌上市推荐、股权融资、私募基金的发起与管理等相关业务。专注新三板、股交所挂牌上市保荐，企业融资、股权投资、私募基金。
现为新三板保荐机构、上海股交中心、湖南股交所、深圳前海股交中心授权推荐商，湖南企业挂牌孵化基地独立运营商。诚寻投资、担保、小贷、银行、券商、园区合作，共创多赢!合作热线400-678-7121137-8722-681徐先生公司地址长沙市天心区劳动西路289号嘉盛国际广场923室首先，为你的投资人准备一些特别的内容了解你的听众是进行良好沟通的关键。
作为一个创业公司，你可能需要面对多样化的听众用户、合作者、员工以及投资人。
虽然你可以在面对这些不同的听众时重复使用一些内容，但是当你面对投资人的时候，最好花时间去认真准备自己的融资演讲稿，确保它的内容所反映的是投资人关心的角度。
简而言之就是你要解答投资人的「这间公司在未来会更值钱吗?」的疑惑。
创业公司居高不下的失败率使得对它们进行投资需要面对固有的风险大多数的投资人会失去他们投给创业公司的部分或者全部资金。
因为创业公司的高失败率以及投出的资金缺乏流动性，对于投资人来说，最好的投资就是在收回资金的时候必须取得10倍或者更多的增值，以弥补投资人在其他失败的公司那里赔进去的钱。因为没有投资人能够清楚地知道哪一笔投资会成为资本市场中的大赢家，因此他们必须保证自己所投出的每一笔钱都具备在短时间内能够增值数倍的潜力。
那么问题来了，能让投资资金增值10倍的公司具备哪些特点呢?巨大的市场——单独一个公司的规模不可能大于其所处的市场，所以投资者更倾向于投资哪些身处巨大的市场中、有可能带来数以百倍回报的创业公司。
这里的「市场」有可能是一个亟待开发的新兴市场，或者是你作为一个新人进入一个已有的巨大市场中。
成为市场中的赢家——意味着你需要一支有战斗力的队伍，让你能够在难以置信的激烈竞争中脱颖而出。
你需要展示你的团队在执行力方面表现良好的记录，还需要在融资演讲稿中体现出团队的凝聚力以及团队技能的多样化组成，还要表现出你的团队准备独立承担一个大型商业项目的决心。
抓住一波大潮流——几乎所有能够抓住一波科技浪潮的创业公司都在这个过程中发展壮大了。
创造了诸多新机遇的科技浪潮包括但限于以下这些云计算、移动化、社交、平板设备以及互联网自身的发展。
最好的商业创意有可能出现在你面前，但是这种机会却非常稀少。
对于你在融资演讲稿中所展示的新的商业创意，你需要告诉潜在的投资人「为什么现在正是时机?」。
同时，合适的商业模式能够让你获取用户，赚钱盈利，迅速扩张。你还需要向投资人表明自己的公司可以进行可持续的差异化竞争。
所有的大型市场都会吸引到众多的竞争者，因为产品价格就会备受压力。
一个创业公司需要想清楚自己如何在长期的发展中确立竞争优势，是建立强有力的网络效应?还是发展难以复制的尖端技术?或者只是简单直接地在各个方面都比其他竞争者表现的更为优秀。
发展势头——投资者想要看到尽可能多的证据去证明你的公司能够持续发展，这就意味着在团队、产品、目标用户、以及收入方面都需要有良好的表现。
这并不仅仅是因为投资人要为你的辛勤工作提供奖赏，他们还会使用你在各个方面的进步来证明你的团队能够很好地完成工作任务，并且将其作为你能够建立起一间伟大的公司的证据。
同时，创业公司创始人也应该对于这些业务指标进行思考，如果他们想要建立成功的企业，就应该和投资人一样对这些指标斤斤计较。
确保你已经做好了准备接下来我要告诉你一些技巧帮助你在投资人那里把你的故事说的圆满，但是我会用这句话来做为开头「向投资人介绍你的事业的最好方式就是你自己要将其熟烂于心。
」我曾经花费了诸多时间和年轻的创业者们一起为融资而做各种准备工作，但是令我震惊的是他们之中的许多人通宵熬夜准备演讲稿，却被投资人问出的这类问题给难住了——「你对公司所面临的竞争怎么看?」、「请你谈谈公司未来1个月中的发展计划。」如果你为自己的融资演讲稿中添加了太多花里胡俏的内容，这就正表明了你并没有真正掌握投资人将要问出的那些关于公司业务的问题。
竞争、差异化、战略以及公司未来的战略并不仅仅是你用来取悦投资人的东西，它们就是那些你在每一日的工作中需要花费时间去思考的问题。
如果你正为了准备融资演讲稿而忙的焦头烂额，先试着让自己慢下来，做一些必要的背景工作，和你的团队进行讨论，在你足够了解自己的商业计划并对其具有十足的信心之前，不要冒冒失失就去见你的投资人。
当然了，你还要保证所用资料数据是最新的。
在你面对种子轮融资的时候，你所准备的材料可能是不用太多改变的。
但是如果你是在1个月之前进行的A轮融资，你的公司和市场可能已经发生了巨大的变化，这时候你就需要对于之前的融资材料进行彻头彻尾的大更新。
关于内容现在就让我们来聊聊关于讲好一个故事的最佳方式吧，首先你的PPT中需要包括一些基本的内容，我觉得找不到比Sequoia Capital这篇文章中讲的更为详尽的了。
Mark Suster关于融资PPT的内容也有一篇很好的指南性文章。
大多数你曾经读到过的关于内容的建议都可以浓缩为以下几方面 1、概述无论你处于融资的哪一个阶段，也不管你想要获得多少钱，让你的听众迅速理解你的公司正在做些什么都是非常有必要的。
概要中不需要包括太多的细节，以免其抢去接下来的正文的风头，但是你应该也不想要投资人在看完了前半部分的内容后还是对下列问题充满疑惑——公司开始运行了吗?是否已经发布了产品?除了创始人之外还有其他员工吗?。
使用一个简洁的概要可以帮助你的投资人打消这些疑问，下面有一些假设出来的例子UberExpense公司主营业务是为小型企业打造预算报告。
公司成立于201年，现有名员工，在201年获得了天使投资的50万美元种子轮融资。
现阶段公司已经拥有250位客户，每一位客户付费9500美元。
公司在A轮融资中获得500万美元融资，并且将其投入到新市场扩张中。
这些描述可以让你的投资人明确地了解到你是谁，以及他们应该对你的PPT有何期待。
2、你要为哪些人解决什么样的问题「要针对问题，而不是解决方案」对于进行演说的公司创始人来说永远都是非常好的忠告，尤其是那些急着抛开问题进入技术方案的讲解的创业者应该好好学学。
多花些时间介绍你要为哪些人群解决什么样的问题。
要让投资人弄清楚你是为用户解决一个新问题，还是使用新的方式替其解决一个老问题。告诉你的投资人用户现在是怎样解决问题的，你如何能在这方面能做的更好，以及你将为用户带去哪些特别的好处。
用户的轶事或者图片能够吸引投资人的注意力，比如用户正在使用的旧系统崩溃时的截图，或者是引用用户对于痛点的描述。3、你的解决方案当你讲完上述两个内容的时候，就可以隆重地推出自己的产品了。
介绍产品的核心功能以及它们为用户解决了哪些问题，向投资人展示用户需要你的产品来解决问题的迫切性。
当时间允许的时候可以现场演示一下你的产品，如果时间不够的话就提供一些加了注释的截图来说明，同时需要在PPT中提供一个可供现场观看你的产品演示过程的链接。
如果你的产品架构中有一些特别值得一提的亮点的话，就在PPT中加上一张产品的架构图，不过我发现在实际中这方面不会讨论的太多，所以你可能更想要把这一方面的内容附在后面的补充材料中，或者是在深入探讨技术的阶段再展示出来。
把重点放在你的解决方案能够为用户带来哪些好处，以及它们如何产生这种效果上面，而不仅仅是介绍产品本身。
你能帮助用户节省时间吗?能省钱吗?能创造新的价值吗?明确地告诉投资人你给了用户什么，以及为什么用户会被它吸引。4、用户吸引力接下来你就应该拿出证据去说明你们所面临的机会是真实存在的，且你的公司就是解决该问题的最佳人选。向投资人展示你的业务关键指标并且重点介绍一些真实案例，最好是加上一些注释去表明你的公司为他们创造了多大的价值。
在PPT中还需要包括一些能够接受回访电话的用户名单，因为有很多投资人都会问到这方面。
5、市场你的公司不可能比它身处其中的市场还要大，所以你需要向投资人解释为什么你的解决方案已经覆盖了相当大的市场规模，以及它在未来还会覆盖更广阔的市场空间。
如果你正在打破现有市场的格局，你还可以援引一些分析师的结论去说明这个市场有多么巨大以及它的增长势头有多迅猛。
但是大多数情况下，直接告诉投资人你拥有多少用户以及你每一次能从用户那里获得多少收入更有效。
这就像AirBnB会使用酒店行业的数据，Uber会使用交通运输行业的数据来作为他们的产品面对巨大的市场的证据的道理是一样的。6、竞争格局每一个诱人的市场中总会形成一个错综复杂的竞争格局，其中包括了成熟企业中的竞争对手、初创公司竞争对手、竞争空间以及用户区分。
告诉投资者现在市场中的玩家是哪些，你会进入谁的市场，以及你如何在竞争中突出差异化。
将演说的重点放在你的差异化战略上面，不要将该部分内容变成刻板的产品特性的逐条比较。
你可以使用坐标轴图去对比展示你和你的竞争对手，或者你能够发现其他的方式去说明你和竞争对手如何占有了市场也是可以的。SteveBlank为创业者在如何表现竞争格局方面提供了一些非常好的建议，他认为应该说明清楚市场中有哪些竞争对手，但是不要对那些与你的目标完全不同的竞争对手展开非常详尽的横向比较。7、商业模式在这一部分中你会谈及公司的收入模型、产品定价以及你打算如何吸引并且转化用户。
你可能会涉及以下几个方面到目前为止你是如何获取用户的，在未来会有什么改变?用户通过哪些途径接触到你的产品，你为这些用户获取的渠道付出了多少成本?你如何转化用户，转化率是多少?对于销售和市场方面你有哪些发展计划?公司创始人常常不会把阐述的重点放在以上几个方面中，他们想要花更多的时间来分析自己的解决方案，但是投资人都心知肚明在用户获取上面出现问题对于创业公司来说往往是致命的。
所以在你的融资演讲稿中花几页来谈论你的商业模式是非常必要的。
8、团队在这部分中你应该对于团队成员有一个简要的介绍，主要介绍他们的技能与工作背景，并且阐述在你的团队中各个成员技能的融合以及他们在团队中担任的角色。
这部分的内容介绍也可以提前进行，反正你在创业初期如果公司没有死在半路上，能够坚持下来的原因肯定是团队的作用。
在与投资人面对面的会谈中，公司创始人可以在自我介绍之后就把演示的活交给团队的其他成员，这样做是很有帮助的。9、战略规划在这部分中你需要回答投资人为什么要进行融资，以及在未来的几年中公司的目标是什么。
你还要告诉投资人在未来1到2个月的计划中想要取得的关键性突破，以及你未来的融资计划与你最需要的关键性员工。
阐述这部分内容的时候在全市投融资工作会议上的讲话市委对发展投资集团等投融资平台经营发展高度重视，寄予厚望，在政策资金等方面一直给予大力支持。
经过大家的共同努力，近年来，我市各投融资平台充分发挥融资功能，为经济社会发展筹集了大量资金，对于xx的城市基础设施建设、重大民生工程项目实施、生态环境改善等方面作出了突出贡献，在推动xx加快发展、转型发展、跨越发展中发挥了不可替代的作用较好地破解了项目建设资金难题。
项目建设是决定xx命运、推动经济发展的关键所在。
至目前，全市各类融资平台累计实现融资x亿元，投资x亿元，确保了x、x和x等一批有影响力、带动力的重大工程建设的顺利推进。
这些项目建设极大地提升了xx的区位优势，拓展了城市发展空间，提高了土地资源价值。
实现了国有资产的保值增值。
政府投资主体在不断做大做强，从xx年约只有x亿元的资产总额，到xx年达x亿元，规模扩大了x倍，资产规模的较大扩充，为平台稳定持续发展奠定了良好的基础。随着xx振兴发展的深入推进，平台公司将发挥越来越重要的作用，如土坯房改造、高速公路网建设、保障房建设、中小企业发展等，都需要通过平台公司来运作落实。
极大改善了金融环境。
通过整合不良金融资产、国企改制重组，有效地缓解了全市国企改革的压力，改善了我市的信用环境，促进了全市各行业各区域地协调发展，为打造区域性金融中心夯实了基础。
促进了社会和谐稳定。
通过实施棚户区改造和保障性住房建设、农村土坯房改造、教育事业、公共卫生等政策性项目的投融资工作，为统筹城乡发展，建设幸福xx做出了贡献。
此外，还造就了一支懂经济、会管理、能打硬仗、甘于奉献的人才队伍。
但是，总体和长远来看，我们的投融资水平与城市发展的需求还不相匹配，要在xx振兴发展中扮演重要的角色，有以下问题需要认真考虑并加以解决。
第一，平台分散，不能形成合力。
我市市属国有资产总量尚不足xx亿元，却有xx个投融资平台，造成了有限的投融资资源分散，综合协调能力较弱，形不成规模，缺乏核心竞争力。
先进地区的经验表明，要承接低成本、大资金、办大事情，平台建设一定要走规模化的路子。如，天津开发区“泰达控股”一个投融资平台资产规模就达xxx亿元，并掌握整个天津市80%的金融资产；“湖北联投”一个平台，却承载了x个市和x大央企资源，撬动了整个湖北“两型社会”建设。
第二，实力弱，投融资能力差。
我市现有各平台国有资产没有有效整合，资产总量小、质量差，有的平台甚至不具备融资能力。
融资能力弱，偿债能力差，根本满足不了我市经济和社会发展的客观需要，与xx振兴发展投融资需求差距很大。
xx市作为地域面大市、人口大市，经济规模和财政收支以及人口规模都名列全省第二，但金融贷款总额仅占全省贷款总额x%，与xx在全省的经济地位远远不相称。
未来几年，xx更将主攻x个重大项目，年度投资达到x亿元，需要源源不断的资金支持，而我们投融资平台的规模、融资能力不足的问题将更加凸显。
第三，经营机制不灵，经营效益差。
目前，几个平台都带有行政职能，政府类融资平台与政府公司类融资平台区分不明显，各平台融资品种同质化、运作项目同质化现象较严重。
投融资“借、用、管、还”责任主体不清晰，偿债保障机制不完善，随意性大，融资违约风险高。
平台间存在相互担保的现象，有引发债务风险多米诺骨牌效应的隐患。同时，融资方式单
一、产品缺少多样性、过多依赖土地收益，大量存量资产的融资价值没有得到充分聚合与挖掘，投融资效果不理想。
目前，xx振兴发展，需要大批项目落地和大规模的资金投入，急需投融资平台发挥更大作用。
同时，在央行货币政策微调力度加大，着力增强政策的针对性、灵活性和前瞻性的新形势下，融资市场出现流动性增强的好趋势。
但是，我们还必须清醒地认识到，新的监管政策对融资平台提出了新的要求，前置条件更加严格。
面对推进xx加快发展、转型发展、跨越发展的新形势、新任务、新要求，推进xx振兴发展，尤其要把“一年一变样、三年大变样、五年上台阶、八年大跨越”的目标落实到具体的项目上去，推进项目建设关键在于围绕现金流、净资产和利润几个核心财务指标做大做强做优我市的投融资平台。
一是要建立以市场手段为主的投融资模式。
改变过去投融资工作由政府以行政方式大包大揽的模式，充分发挥政府资源配置功能，关于对各大专业投资公司的管理，建议采取市场化方式进行，以资源性资产开发为重点，在增强“造血功能”上求突破，改变依靠政府投入为主的投资模式，向企业主体投入为主，以市场经济原则变政府债务为企业负债。
建立以政府扶持为辅、以市场手段为主的、新型的、立体式的、多元化的投融资模式。二是要打造一流的投融资集团“航母”。
公司不需要建得太多，关键是要做大做强。
要充分整合和划拨优质资产，集中注入少数几个规模较大、效益较好的公司，整合现有分散的各投融资主体，投融资行为归口统一管理,避免多头举债,权责不清，精心打造1至2个投融资平台，快速壮大我市投融资平台实力，切实改变平台力量分散、实力偏小、主体不突出的状况。
市委、市政府要从土地、资产、资源、政策等方面对重点投融资平台予以支持，将平台的资本金做实、现金流做大、融资能力做强；同时鼓励各投融资平台走向市场，在控制风险的情况下，积极开展市场运营。
三是要完善投融资运行体制。
要加快建立科学的投融资运行机制，确立投融资平台的市场法人主体地位，规范投融资平台与政府投资项目的融资代建关系，实现政府融资“借款、用款、还款”一体化，使投资、建设、回报各环节之间建立起良性的循环和运转系统，使投资有回报、建设有效益、人民得实惠、经济得发展。
必须通过加强贷款管理，对项目与贷款进行梳理，科学安排偿债资金，节约资金成本，落实债务责任，拓展融资渠道，规避市场风险，为长远发展打下坚实基础。同时，要明确各平台之间的功能定位，将国有资产的经营权下放给公司，真正使发投集团等重点平台做大做强，力争尽快上市，吸纳更多的社会资金。
我建议，要确立发投集团市场化综合性运作主体的定位，积极采取资产注入、政策扶持等实际措施在一年内使之建成为总资产1000亿元，净资产500亿元，融资500亿元，经营性现金流充裕，经营效益良好的大型综合性投融资平台；确立城投集团为政府类融资平台，通过增加净资产和提高运营收益的方式增强可持续发展能力。
这样平台之间形成互动、互补的关系。
在全县中小企业融资座谈会上的讲话沁源县中小企业服务中心主任梁国强同志们今天，我们专门邀请了县政府王新礼副县长、全县各金融部门的有关领导、各重点企业和项目单位的负责人，来共同参加全县中小企业融资座谈会，对我县中小企业发展具有十分重要的意义。
在此，首先让我们对王县长的到来表示热烈的欢迎！同时，也让我们对各位金融部门的领导、企业家同志们表示欢迎！当前，我县中小企业正处于转型发展的关键时期，有关项目融资工作对我们来讲已经成为我们当前促进发展的重大课题。
近年来，中小企业和民营经济在我县经济建设中具有十分重要的地位，越来越显现出它的重要作用。
从全国来看，99%的企业是中小企业，他们对GDP的贡献率超过60%，对税收的贡献率超过50%，提供了80%的城镇就业岗位和82%的新产品开发。从我县来看，中小企业民营经济已成为推进我县经济社会发展的重要力量和产业支柱，截止xx年底，我县中小企业、民营企业和个体工商户达到324个，从业人员达到36373人，占到全县农村劳动力的60.6%，上缴税金13.5亿元，占全县财政收入的78.6%。
全县经济总量的79.%，新增社会就业岗位的80%都中小企业和民营经济。
可以说，中小企业发展的好坏，直接关系到全县经济发展的质量和效益。
当前，由于世界经济的持续动荡，国内企业也不同程度受到了不利影响。
一些中小企业面临资金链断裂的问题，多数处于发展中的企业面临融资难的问题，民间资本的一些不良动作动向也加剧了部分企业的经营风险。
这些现象一方面反映了我国金融市场还不够完善的问题，同时更反映出广大中小企业融资难的问题日益突出。
10月3日到4日，国务院总理温家宝专门就中小企业融资问题以及引发的社会问题到浙江韶兴和温州进行考察，并提出了四方面的指示，对我们今后抓好中小企业的融资工作具有很强的指导意义。
温总理在考察中强调一要认真落实并完善对小微企业贷款的差异化金融监管政策。
对符合有关条件的小企业贷款进行专项考核，提高对小企业不良贷款比率的容忍度。二要明确将小微企业作为重点支持对象，支持专为小微企业提供服务的金融机构。
要督促各类银行切实落实国家支持中小企业特别是小微企业发展的信贷政策。
完善激励约束机制，鼓励各类金融机构改进对小微企业的金融服务，强化银行特别是大中型银行的社会责任。
按照新的企业划型标准，明确银行小微企业贷款比例和增速要求，并加强统计和最终用户监测，确保落实到位。
三要加大财税政策对小微企业的支持力度，延长相关税收优惠政策的期限，研究进一步加大政策优惠力度。
四要切实防范金融风险。
对中小企业的金融支持，要遵循市场原则，减少行政干预，降低市场风险和道德风险。
要加强对民间借贷的监管，引导其阳光化、规范化发展，发挥其积极作用。
大力整顿金融秩序，采取有效措施遏制高利贷化倾向，依法打击非法集资，妥善处理企业之间担保、企业资金链断裂问题，努力做到早发现、早处置，防止风险扩散蔓延，防范区域性风险。
对已经发生的风险事件，要妥善处置，保护人民群众的合法权益，增强市场信心。
对于中小企业融资难的问题，我们市、县中小企业主管部门也给予了足够的重视。每年组织召开政、银、企融资座谈会，定期分析研究企业融资难的具体问题，并积极帮助企业牵线搭桥与各有关金融部门合作。
为了进一步解决好融资难问题，我们今天再次邀请大家，具体就我县近一个时期的融资形势进行一次科学、全面的了解和分析。
因此，我们这次会议的主要任务是，一是共同探讨我县中小企业的融资难度具体表现在哪里，哪个行业或哪一类企业最突出，主要原因哪些因素，二是具体到每一个金融部门，所了解到的我县中小企业融资贷款需求规模有多大，本部门的信贷规模又有多少，中间缺口有多大，今年已经安排的贷款有多少，具体请按照贷款方向、贷款类型、贷款期限及担保方式进行一下介绍。
三是请大家谈一下我们所了解的民间融资有多少，规模如何，效果如何，有什么积极作用或其他不利的一面。
四是是请企业的同志结合自身实际，谈一谈融资难给企业带来的影响有多大。
五是请大家站在不同角度谈一谈对我县中小企业融资工作有何意见、建议和设想，供大家一起研究探讨。
总之，希望大家通过积极发言，互通有无，互谈认识，为我县中小企业融资工作发挥更大的作用，产生更好的效果。
下面，请大家发言。
……各位金融界的朋友，企业负责同志，刚才听了大家的发言，让我们更加认识到我县中小企业融资工作存在的不足，同时也看到了今后工作的主攻方向，产生了更加明确的思路。在这里，我们需要形成更加统一的共识，建立更好的合作模式，以更加到位的接触和交流，为我们中小企业融资工作添砖加瓦，为全县中小企业、民营经济注入更多的力量，争取使全县中小企业转型跨越的发展目标圆满实现。
会后，我们将根据企业具体情况与各金融部门、担保机构保持密切沟通，随时提供信贷需求信息和企业项目信息，以全面实现我们的融资目标而做出应有的努力。
谢谢大家。
中小企业融资法律实务今天，我很荣幸作为湖北省企业发展促进会的法律顾问、北京盈科律师事务所融资法律业务团队的首席发言人，在此与各位参会领导、嘉宾交流。
接下来，我将要和大家共同探讨“中小企业融资法律实务”这一话题。
各位嘉宾都是中小企业的老板，都有体会资金对企业发展的重要性。
从哪里可以筹措到大笔发展资金呢？向亲戚借钱、向银行贷款已经不再是解决企业发展资金的有效渠道。
如何在短时间内以最低风险筹措到企业发展的大笔资金呢？惟有融资这个渠道。
但是，中小企业融资难，难于上青天。
如何才能有效的解决这个问题呢？ 一、中小企业融资难的原因分析第一，从中小企业的特点来看中小企业易受经营环境的影响，变数大，难以吸引投资者的注意。
资产少，负债能力有限；类型多，资金需求一次性量小；频率高，加大了融资的复杂性、增加了融资的成本和代价。
第二，从金融业的特殊性来看金融业实行的谨慎原则，不利于风险性较高的中小企业融资。
其手续繁琐、耗时耗力，影响了中小企业的融资积极性。
其“嫌贫爱富”，爱“批发”，不爱“零售”，更使中小企业处于不利地位。
大企业信誉好、融资量大，深得金融机构的喜欢，往往是信用资金追着贷；相反，中小企业缺乏信用额度，常常捉襟见肘。
第三，从政府支持力度看政府对中小企业的扶持一直缺乏有效的政策，对国有大中型企业的特殊扶持，造成中小企业市场竞争环境的不确定与竞争条件的不平等，至今尚未形成完整的支持中小企业发展的金融政策体系。
二、不同类型和不同阶段的中小企业对融资的不同要求不同类型的中小企业对融资具有不同要求从融资的角度看，中小企业可分为制造业型、服务业型、高科技型及社区型等几种类型。
各类型的中小企业的融资特点和要求如下1.制造业型中小企业其资金需求比较多样，无论是用于购买能源原材料、半成品和支付工资的流动资金，还是购买设备和另备件的中长期贷款，甚至产品营销的各种费用和卖方信贷都需要外界和金融机构的服务。一般而言，资金需求量较大，资金周转较慢，经营活动和资金使用涉及的面较宽，因此，风险相应也较大，融资难度也要大一些。2.服务业型中小企业其资金需求主要是存货的流动资金贷款和促销活动上的经营性开支借款。
特点是量小、频率高、贷款周期短、贷款随机性大。
但是，相对其它中小企业风险较小，因此是中小型商业银行比较愿意给予贷款的对象。
3.高科技型中小企业除通过一般中小商业银行可获得的融资外，比较重要的一个资金4.社区型中小企业它们比较特殊，具有一定的社会公益性，比较容易获得政府的扶持资金。
另外社区共同集资也是一个重要的资金不同发展阶段的中小企业对融资的不同要求中小企业，从其设立创办一直到企业因种种原因而退出，在其不同发展阶段，对融资都有不同的要求。
1.创办阶段需要产权资金，或称股金，一般个人投资者和风险资金；也需要商业银行以举债方式筹借少量资金。
2.投入经营阶段主要从商业银行及其它渠道获得流动资金贷款；优势仍要从个人投资者、风险资金和小企业投资公司等方面增加产权资金。
3.增长发展阶段。
外部融资是关键，主要从商业银行及各种小企业投资公司、社区开发公司获得债务资金；也会从前述渠道筹借产权资金。4.开始成熟阶段。主要以大公司参股、雇员认股、股票公开上市等以及从投资公司、商业银行筹集发展改造所需产权资金。
三、北京盈科律师事务所投融资部专注于解决中小企业融资问题盈科作为全国规模最大的律师事务所，北京盈科律师事务所是总所直接投资、直接管理的分所。
融资法律业务是本所的主营业务。
本所依托北京总所及本地的资源，汇聚省内优秀的融资律师团队，为客户提供满意的融资法律服务。
本所的融资法律业务团队由一批具有丰富实践经验和创新精神的专业律师组成，曾参与了大量的融资项目，具有一流的规模及一流的服务产品设计能力和服务质量。
我们可以依托各分所建立中小企融资项目库，筛选优质的项目推荐给投资机构，同时也可以为投资机构筛选和考察优质项目，在项目对接的过程中开拓法律业务。
目前，盈科融资法律业务团队已跻身为行业一流的专业律师团队。
盈科融资法律业务团队可为项目方提供以下法律服务第一，融资规划目前大部分企业在融资过程中存在着特别大随意性，资金用途不明确，使用方向随意更改，更重要的是连融资额度也变幻莫测。
企业融资的目的是用于生存还是发展？是短期使用还是长期投资？就连企业自身都搞不清楚，以至于搞的投资方很难放心地把资金投给你的。
对于融资，我们可以从以下几个简单的方面入手1.企业评估。企业融资，首先要做的就是对企业进行价值评估。
基于融资角度考虑，对企业所在行业前景、企业核心竞争力，以及企业的现状、发展条件、发展环境、经营状况、技术水平、市场前景及管理团队等进行详细和多方面的调研，通过切实及专业化的分析，进而对企业得出客观、真实、全面的判断。
对投资者来讲，企业的价值在于企业能为投资者带来投资回报。
这种回报是多种形式的，可以是企业的现金分红，也可以是企业股权的转售价值。2.渠道选择。
基于企业评估，根据企业的实际情况准确定位选择合适融资渠道。
融资渠道分为股权融资和债券融资两大类。
不同融资渠道和投资商对企业有不同的要求。
通过对融资渠道的对比分析与企业的自身状况，选择与企业实际相匹配的渠道群体。3.融资规划。
企业发展必须有详细的战略规划，融资也需要战略规划。
融资战略的策划需要明确几个问题在什么时候融资；所需资金的数量；债券融资和股权融资的分配；是增资扩股还是设立新公司；向什么样的投资者融资。
基于战略策划，进一步明确企业融资活动需要具备的基本条件、最佳融资渠道及融资活动成功的关键要素，最终制订企业最优融资规划方案。4.方案提供。
按照不同融资渠道要求，提供符合国际、国内惯例的企业可行性分析、商业计划书、行业分析、财务计划等相关资料。
商业计划书说明的重点在于，企业存在的市场机会；是否具备成熟的条件抓住机会；是否有实施能力和条件，投资者将获得高额回报等几个方面。5.融资推介。
结合企业评估，以及融资规划，利用丰富的上游资源推进渠道实质性接洽、沟通与反馈。
策划并安排融资渠道现场参观与考察，引导并参与融资企业演示、谈判。
6.过程控制。
不同融资渠道的项目评审过程存在差异，针对其各自特色，施行有效的项目过程交流与控制，强化后续跟进，直至融资活动结束。
盈科律师事务所长期从事项目融资、企业并购以及风险投资等法律专业服务，拥有一批经验丰富的融资法律专业律师；盈科律师事务所在提供各项融资全流程法律服务中，积累了丰富的经验、技巧和数十家欧美日韩及国内融资投资资源，能够根据融资项目的特点选择合适的融资方式、编制出符合客户需求和各项融资模式的法律意见书，全方位的融资视角为中外融投资双方的成功融资搭建最专业的律师尽职调查平台等等，为企业、个人的成功融资大大节约了融资成本。在当前金融危机的背景下，盈科律师事务所融资法律事务专业委员会凭借精深的专业知识和丰富经验帮助客户实现风险控制与利益最大化的目标，倾力打造成中国最具影响力的融资平台，打造成盈科律师事务所的代表品牌。
第二，项目融资项目融资作为一种新型的融资方式，始于上世纪30年代美国油田开发项目，在20世纪70年代初广泛应用于石油、天然气、煤炭、铜、铝等矿产资源的开发，后来逐渐在一些大型基础产业建设项目中得到了广泛运用，如发电厂，油田、机场、港口、公路、铁路等。
项目融资作为国际大型矿业开发项目的一种重要的融资方式，是以项目本身良好的经营状况和项目建成、投入使用后的现金流量作为还款保证来融资的。
它不需要以投资者的信用或有形资产作为担保，也不需要政府部门的还款承诺，贷款的发放对象是专门为项目融资和经营而成立的项目公司。
如何融到必备资金，对任何一家企业的诞生或者发展至关重要。
对中国企业或企业经营者而言，存在两个问题，一是对有效的融资方式缺乏了解；二是面对众多融资方式，不知如何选择和如何着手，特别是在一些中小企业和创业者看来，融资只是大企业独有的权利。
因此，在我国商业界不乏因资金等问题而失掉发展机会的企业。
项目融资程序大致可分为投资决策分析、融资决策分析、融资谈判及执行三个阶段，而相应的融资文件则构成了项目融资的基础。1．决策分析阶段。
这一阶段包括对宏观经济形势的分析、项目所在行业分析。
项目竞争力分析等，通过这一分析过程，在项目建议书的基础上，撰写项目可行性研究报告并按规定程序报国家有关部门审批。
可行性研究报告除国家规定内容外，还应载明以下方面内容项目主要投资者和当事人的法人资格、专业及融资能力等；外汇平衡方式、购汇需求总量及年度计划流量表；产品的定价原则及调价方式；风险分担的方式及项目融资方案的初步设计；境外信贷机构出具的贷款承诺意向；境内机构出具的各种支持性文件等。2．融资决策分析阶段。
这一阶段是在项目可行性研究报告获批后，按规定程序在境内设立项目公司，由项目公司负责与项目融资有关的一切活动，包括融资方案及融资结构的设计、分析和决策。
重点解决采取何种融资方式、融资结构，以及项目风险的分析评价，从而设计出融资方案。
这一阶段，有关融资条件要报外汇管理部门审批和地方政府支持。3．融资谈判及执行阶段。
确定了的融资方案需要在谈判中实现或调整。
在谈判成功签署项目融资的法律文本后，项目融资将进入执行阶段，并随着项目建设的进展情况，按照约定的条款组织资金或设备到位；债权人根据融资文件规定，参与部分项目决策，管理和控制项目的资金投入和现金流量。项目融资则强调债。
内容仅供参考
第2篇：融资发言稿
融资发言稿
【篇1：融资演讲稿】
关于融资演讲稿你不可不知的那些事
原作者 michael wolfe，本译文由创之网(chuang.pro)为您奉献。作者michael wolfe 曾经创建过五家创业公司，不仅仅是一名创业导师和公司管理者，也是一名技术狂热分子，着迷于在quora 上面回答创业者的各类问题。
想要了解一家创业公司，没有比阅读其创始人准备的融资演讲稿更好的办法了。任何其他的材料都不能像融资演讲稿一样综合了一个公司的过去成果、现阶段状况以及未来愿景。最好的公司都能够自豪地将这些要素放在演讲稿中，讲出一个精彩的故事，用最好的方式让听众了解公司团队正在致力于做的事情。
我曾经接触过为数众多的融资演讲稿，也帮助过许多的初创公司创始人进行这些融资前的准备工作。在这期间，我本人作为标杆投资基金(benchmarkcapital)的负责人，同时也是一名天使投资人与创业导师，也在不停地收到其他创业公司递交给我的融资演讲稿。这些经历让我明白了一个道理：关于融资演讲稿的内容没有什么整齐划一的模板，否则那么多的聪明人就不会花费时间绞尽脑汁地来准备。但是我也从其中发现了一些可以适用于大多数公司的规律。
本篇文章是我在point nine 团队的协助下写成的，代表了我们在针对融资演讲稿方面的多年实践中获取的智慧。该文将会包括一些高水准的建议，以及针对特定内容的指导与技巧提示，这些技巧都来源于我们在一次又一次的提交材料中积累的经验。
当然了，这并不意味着本文是一篇综合性的融资指南，文中不包括如何设立融资目标以及联络投资人的内容，也不会教你如何召开管理会议、做出产品原型、吸引用户或者是进行谈判。这篇文章只会聚焦于你的融资演讲稿的内容方面，本文针对的是想要进行种子轮或 a轮融资的公司，这些公司已经拥有了自己的产品以及一些初步的架构，但是还不具备成熟的商业模式以及配备齐全的团队。
专业推荐商：
湖南金通投资管理有限公司成立于2005年11月，是一家专业提供综合金融服务的公司，主要从事资产管理、贷款融资、投资理财、股交所挂牌上市推荐、股权融资、私募基金的发起与管理等相关业务。专注新三板、股交所挂牌上市保荐，企业融资、股权投资、私募基金。现为新三板保荐机构、上海股交中心、湖南股交所、深圳前海股交中心授权推荐商，湖南企业挂牌孵化基地独立运营商。
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公司地址：长沙市天心区劳动西路289号(贺龙体育馆南门)嘉盛国际广场923室
首先，为你的投资人准备一些特别的内容
了解你的听众是进行良好沟通的关键。作为一个创业公司，你可能需要面对多样化的听众：用户、合作者、员工以及投资人。虽然你可以在面对这些不同的听众时重复使用一些内容，但是当你面对投资人的时候，最好花时间去认真准备自己的融资演讲稿，确保它的内容所反映的是投资人关心的角度。简而言之就是你要解答投资人的「这间公司在未来会更值钱吗?」的疑惑。
创业公司居高不下的失败率使得对它们进行投资需要面对固有的风险：大多数的投资人会失去他们投给创业公司的部分或者全部资金。因为创业公司的高失败率以及投出的资金缺乏流动性，对于投资人来说，最好的投资就是在收回资金的时候必须取得10 倍或者更多的增值，以弥补投资人在其他失败的公司那里赔进去的钱。因为没有投资人能够清楚地知道哪一笔投资会成为资本市场中的大赢家，因此他们必须保证自己所投出的每一笔钱都具备在短时间内能够增值数倍的潜力。
那么问题来了，能让投资资金增值10 倍的公司具备哪些特点呢?
巨大的市场——单独一个公司的规模不可能大于其所处的市场，所以投资者更倾向于投资哪些身处巨大的市场中、有可能带来数以百倍回报的创业公司。这里的「市场」有可能是一个亟待开发的新兴市场，或者是你作为一个新人进入一个已有的巨大市场中。
成为市场中的赢家——意味着你需要一支有战斗力的队伍，让你能够在难以置信的激烈竞争中脱颖而出。你需要展示你的团队在执行力方面表现良好的记录，还需要在融资演讲稿中体现出团队的凝聚力以及团队技能的多样化组成，还要表现出你的团队准备独立承担一个大型商业项目的决心。
抓住一波大潮流——几乎所有能够抓住一波科技浪潮的创业公司都在这个过程中发展壮大了。创造了诸多新机遇的科技浪潮包括但限于以下这些：云计算、移动化、社交、平板设备以及互联网自身的发展。最好的商业创意有可能出现在你面前，但是这种机会却非常稀少。对于你在融资演讲稿中所展示的新的商业创意，你需要告诉潜在的投资人「为什么现在正是时机?」。同时，合适的商业模式能够让你获取用户，赚钱盈利，迅速扩张。
你还需要向投资人表明自己的公司可以进行可持续的差异化竞争。所有的大型市场都会吸引到众多的竞争者，因为产品价格就会备受压力。一个创业公司需要想清楚自己如何在长期的发展中确立竞争优势，是建立强有力的网络效应?还是发展难以复制的尖端技术?或者只是简单直接地在各个方面都比其他竞争者表现的更为优秀。
发展势头——投资者想要看到尽可能多的证据去证明你的公司能够持续发展，这就意味着在团队、产品、目标用户、以及收入方面都需要有良好的表现。这并不仅仅是因为投资人要为你的辛勤工作提供奖赏(就是向你投资啦!)，他们还会使用你在各个方面的进步来证明你的团队能够很好地完成工作任务，并且将其作为你能够建立起一间伟大的公司的证据。同时，创业公司创始人也应该对于这些业务指标进行思考，如果他们想要建立成功的企业，就应该和投资人一样对这些指标斤斤计较。确保你已经做好了准备
接下来我要告诉你一些技巧帮助你在投资人那里把你的故事说的圆满，但是我会用这句话来做为开头：
「向投资人介绍你的事业的最好方式就是你自己要将其熟烂于心。」 我曾经花费了诸多时间和年轻的创业者们一起为融资而做各种准备工作，但是令我震惊的是他们之中的许多人通宵熬夜准备演讲稿，却被投资人问出的这类问题给难住了——「你对公司所面临的竞争怎么看?」、「请你谈谈公司未来12 个月中的发展计划。」
如果你为自己的融资演讲稿中添加了太多花里胡俏的内容，这就正表明了你并没有真正掌握投资人将要问出的那些关于公司业务的问题。竞争、差异化、战略以及公司未来的战略并不仅仅是你用来取悦投资人的东西，它们就是那些你在每一日的工作中需要花费时间去思考的问题。
如果你正为了准备融资演讲稿而忙的焦头烂额，先试着让自己慢下来，做一些必要的背景工作，和你的团队进行讨论，在你足够了解自己的商业计划并对其具有十足的信心之前，不要冒冒失失就去见你的投资人。当然了，你还要保证所用资料数据是最新的。在你面对种子轮融资的时候，你所准备的材料可能是不用太多改变的。但
是如果你是在18 个月之前进行的 a轮融资，你的公司和市场可能已经发生了巨大的变化，这时候你就需要对于之前的融资材料进行彻头彻尾的大更新。
关于内容
现在就让我们来聊聊关于讲好一个故事的最佳方式吧，首先你的ppt 中需要包括一些基本的内容，我觉得找不到比sequoia capital 这篇文章中讲的更为详尽的了。mark suster 关于融资ppt 的内容也有一篇很好的指南性文章。
大多数你曾经读到过的关于内容的建议都可以浓缩为以下几方面： 1、概述
无论你处于融资的哪一个阶段，也不管你想要获得多少钱，让你的听众迅速理解你的公司正在做些什么都是非常有必要的。概要中不需要包括太多的细节，以免其抢去接下来的正文的风头，但是你应该也不想要投资人在看完了前半部分的内容后还是对下列问题充满疑惑——公司开始运行了吗?是否已经发布了产品?除了创始人之外还有其他员工吗?。使用一个简洁的概要可以帮助你的投资人打消这些疑问，下面有一些假设出来的例子：
uberexpense公司主营业务是为小型企业打造预算报告。
公司成立于2012 年，现有 6名员工，在2013 年获得了来自天使投资的50 万美元种子轮融资。
现阶段公司已经拥有250 位客户，每一位客户付费9500 美元。公司在 a轮融资中获得500 万美元融资，并且将其投入到新市场扩张中。
这些描述可以让你的投资人明确地了解到你是谁，以及他们应该对你的ppt 有何期待。
2、你要为哪些人解决什么样的问题
「要针对问题，而不是解决方案」(感想dave mcclure 贡献了此金玉良言)对于进行演说的公司创始人来说永远都是非常好的忠告，尤其是那些急着抛开问题进入技术方案的讲解的创业者应该好好学学。多花些时间介绍你要为哪些人群解决什么样的问题。要让投资人弄清楚你是为用户解决一个新问题，还是使用新的方式替其解决一个老问题。
告诉你的投资人用户现在是怎样解决问题的，你如何能在这方面能做的更好，以及你将为用户带去哪些特别的好处。用户的轶事或者图片能够吸引投资人的注意力，比如用户正在使用的旧系统崩溃时的截图，或者是引用用户对于痛点的描述。3、你的解决方案
当你讲完上述两个内容的时候，就可以隆重地推出自己的产品了。介绍产品的核心功能以及它们为用户解决了哪些问题，向投资人展示用户需要你的产品来解决问题的迫切性(试想一下「止痛片」与「维生素」两种产品的需求迫切性)。当时间允许的时候可以现场演示一下你的产品，如果时间不够的话就提供一些加了注释的截图来说明，同时需要在ppt中提供一个可供现场观看你的产品演示过程的链接。
如果你的产品架构中有一些特别值得一提的亮点的话，就在ppt 中加上一张产品的架构图，不过我发现在实际中这方面不会讨论的太多，所以你可能更想要把这一方面的内容附在后面的补充材料中，或者是在深入探讨技术的阶段再展示出来。
把重点放在你的解决方案能够为用户带来哪些好处，以及它们如何产生这种效果上面，而不仅仅是介绍产品本身。你能帮助用户节省时间吗?能省钱吗?能创造新的价值吗?明确地告诉投资人你给了用户什么，以及为什么用户会被它吸引。4、用户吸引力
接下来你就应该拿出证据去说明你们所面临的机会是真实存在的，且你的公司就是解决该问题的最佳人选。向投资人展示你的业务关键指标(用户数、收入、付费用户数)并且重点介绍一些真实案例，最好是加上一些注释去表明你的公司为他们创造了多大的价值。在ppt 中还需要包括一些能够接受回访电话的用户名单，因为有很多投资人都会问到这方面。5、市场
你的公司不可能比它身处其中的市场还要大，所以你需要向投资人解释为什么你的解决方案已经覆盖了相当大的市场规模，以及它在未来还会覆盖更广阔的市场空间。
如果你正在打破现有市场的格局，你还可以援引一些分析师的结论去说明这个市场有多么巨大以及它的增长势头有多迅猛。
但是大多数情况下，直接告诉投资人你拥有多少用户以及你每一次能从用户那里获得多少收入更有效。这就像airbnb 会使用酒店行业的数据，uber会使用交通运输行业的数据来作为他们的产品面对巨大的市场的证据的道理是一样的。6、竞争格局
每一个诱人的市场中总会形成一个错综复杂的竞争格局，其中包括了成熟企业中的竞争对手、初创公司竞争对手、竞争空间以及用户区分。告诉投资者现在市场中的玩家是哪些，你会进入谁的市场，以及你如何在竞争中突出差异化。将演说的重点放在你的差异化战略上面，不要将该部分内容变成刻板的产品特性的逐条比较。
你可以使用坐标轴图去对比展示你和你的竞争对手，或者你能够发现其他的方式去说明你和竞争对手如何占有了市场也是可以的。steveblank 为创业者在如何表现竞争格局方面提供了一些非常好的建议，他认为应该说明清楚市场中有哪些竞争对手，但是不要对那些与你的目标完全不同的竞争对手展开非常详尽的横向比较。7、商业模式
在这一部分中你会谈及公司的收入模型、产品定价以及你打算如何吸引并且转化用户。你可能会涉及以下几个方面：
到目前为止你是如何获取用户的，在未来会有什么改变?
用户通过哪些途径接触到你的产品，你为这些用户获取的渠道付出了多少成本?你如何转化用户，转化率是多少?
对于销售和市场方面你有哪些发展计划?
公司创始人常常不会把阐述的重点放在以上几个方面中，他们想要花更多的时间来分析自己的解决方案，但是投资人都心知肚明在用户获取上面出现问题对于创业公司来说往往是致命的。所以在你的融资演讲稿中花几页来谈论你的商业模式是非常必要的。8、团队
在这部分中你应该对于团队成员有一个简要的介绍，主要介绍他们的技能与工作背景，并且阐述在你的团队中各个成员技能的融合以及他们在团队中担任的角色。这部分的内容介绍也可以提前进行，反正你在创业初期如果公司没有死在半路上，能够坚持下来的原因肯定是团队的作用。在与投资人面对面的会谈中，公司创始人可以在自我介绍之后就把演示的活交给团队的其他成员，这样做是很有帮助的。
9、战略规划
在这部分中你需要回答投资人为什么要进行融资，以及在未来的几年中公司的目标是什么。你还要告诉投资人在未来12 到24 个月的计划中想要取得的关键性突破(产品、收入、新市场等方面)，以及你未来的融资计划与你最需要的关键性员工。阐述这部分内容的时候 【篇2：企业融资会议发言稿】
xxxx公司发言稿：
尊敬的各位领导，各位金融界、企业界的朋友们：
大家好！我是xxxx有限公司的xxx。在今天这个特殊的日子里，我很高兴，也很荣幸在政府部门与xx中行联合举办的中小企业政银企对接会上，与大家交流我们中小企业的发展问题。
首先，感谢政府各级领导层、各个职能部门和中国银行xx分行、xx支行对我们中小企业的重视，感谢你们联合组织的这场意义深远的银企对接会，我们才得以相聚在这里共商发展大计。同时，请允许我对今天到来的xx区各重点企业负责人表示感谢，你们的支持给了我们发展的信心。谢谢你们！
在xx地区，中小企业占企业总数的绝大部分，量大面广，遍布在社会各个领域，但目前相对而言还是一个弱势群体，承受着来自各方面的压力，在发展的过程中存在一定的瓶颈：一边是资金“贫血”的中小企业嗷嗷待哺，另一边是紧缩政策下银行下意识地扎紧了钱袋子。不少民营企业没有富足的土地证和产权证，缺乏贷款抵押能力。不少金融机构视民营中小企业为“鸡肋”，弃之可惜食之乏味，从而对中小企业的放贷总是雷声大、雨点小。
中小企业的成长，需要社会各方的支持，特别是政府、金融机构、中介机构等的支持。今天，政银企携手共谋发展大计，打造互信、共赢、稳定的合作平台，合力突破中小企业“贷款难”的“瓶颈”，这给我们中小企业的发展注入了强大的动力，进一步树立了我们自我发展、自我创富、做强做大的信心。
我们xxxx有限公司成立于2001年7月，主要从事园林绿化，市政道路绿化工程。本公司拥有一级园林绿化企业资质证书，多年来，我们承揽的许多工程多次荣获xx市园林绿化优质工程、景观创作金奖、xx市“xx杯”优质工程奖、江苏省“扬子杯”优质工程奖等奖项。公司09年承揽绿化工程项目15个，合同金额大约1.2亿，实现营业收入9428万元。2010年根据已签订合同，预测年营业收入比去年有大幅增长。
企业的发展离不开银行的支持，当得知我们有授信的需求，xx中行的业务人员主动多次上门，为我们设计方案，在短短一个月的时间内完成了方案设计、收集资料、上门调查、贷款审批和发放手续，目前xx中行已为我们取得了4000 万元的授信额度。且由于近期订单较多，目前额度已不能满足发展的需求，xx中行王行长又多次带领专业团队，为我们量身订制适合的产品和服务。这种“追求卓越”的良好的服务是银企双方近年来保持良好合作的基础，也是日后加深彼此友谊的前提。借此机会，作为中行的合作伙伴，我们江苏东珠景观建设有限公司也代表广大中小企业表个态：
一、认认真真经营我们的企业，拿出过硬的项目，加强与银行的进一步合作，争取资金和服务上的支持，将我们的企业做强做大。
二、踏踏实实管理我们的企业，诚信为本，重合同，守信用，将我们的企业做优做精。
再次感谢xx发改局和中国银行举办此次政银企对接活动，我们对中国银行开展中小企业贷款业务强烈支持，对其诚挚的态度充满信任！我相信，我们与xx中行的合作会更加深入，我们对双方共赢共利的美好前景充满期待！最后，预祝本次会议圆满成功！
谢谢大家！
【篇3：关于融资演讲稿】
关于融资演讲稿你不可不知的那些事
想要了解一家创业公司，没有比阅读其创始人准备的融资演讲稿更好的办法了。任何其他的材料都不能像融资演讲稿一样综合了一个公司的过去成果、现阶段状况以及未来愿景。最好的公司都能够自豪地将这些要素放在演讲稿中，讲出一个精彩的故事，用最好的方式让听众了解公司团队正在致力于做的事情。
我曾经接触过为数众多的融资演讲稿，也帮助过许多的初创公司创始人进行这些融资前的准备工作。在这期间，我本人作为标杆投资基金（benchmark capital）的负责人，同时也是一名天使投资人与创业导师，也在不停地收到其他创业公司递交给我的融资演讲稿。
这些经历让我明白了一个道理：关于融资演讲稿的内容没有什么整齐划一的模板，否则那么多的聪明人就不会花费时间绞尽脑汁地来准备。但是我也从其中发现了一些可以适用于大多数公司的规律。
本篇文章是我在 point nine 团队的协助下写成的，代表了我们在针对融资演讲稿方面的多年实践中获取的智慧。该文将会包括一些高水准的建议，以及针对特定内容的指导与技巧提示，这些技巧都来源于我们在一次又一次的提交材料中积累的经验。
当然了，这并不意味着本文是一篇综合性的融资指南，文中不包括如何设立融资目标以及联络投资人的内容，也不会教你如何召开管理会议、做出产品原型、吸引用户或者是进行谈判。这篇文章只会聚焦于你的融资演讲稿的内容方面，本文针对的是想要进行种子轮或 a 轮融资的公司，这些公司已经拥有了自己的产品以及一些初步的架构，但是还不具备成熟的商业模式以及配备齐全的团队。
首先，为你的投资人准备一些特别的内容
了解你的听众是进行良好沟通的关键。作为一个创业公司，你可能需要面对多样化的听众：用户、合作者、员工以及投资人。虽然你可以在面对这些不同的听众时重复使用一些内容，但是当你面对投资人的时候，最好花时间去认真准备自己的融资演讲稿，确保它的内容所反映的是投资人关心的角度。简而言之就是你要解答投资人的「这间公司在未来会更值钱吗？」的疑惑。
人能够清楚地知道哪一笔投资会成为资本市场中的大赢家，因此他们必须保证自己所投出的每一笔钱都具备在短时间内能够增值数倍的潜力。
那么问题来了，能让投资资金增值 10 倍的公司具备哪些特点呢？ 巨大的市场——单独一个公司的规模不可能大于其所处的市场，所以投资者更倾向于投资哪些身处巨大的市场中、有可能带来数以百倍回报的创业公司。这里的「市场」有可能是一个亟待开发的新兴市场，或者是你作为一个新人进入一个已有的巨大市场中。
成为市场中的赢家——意味着你需要一支有战斗力的队伍，让你能够在难以置信的激烈竞争中脱颖而出。你需要展示你的团队在执行力方面表现良好的记录，还需要在融资演讲稿中体现出团队的凝聚力以及团队技能的多样化组成，还要表现出你的团队准备独立承担一个大型商业项目的决心。
抓住一波大潮流——几乎所有能够抓住一波科技浪潮的创业公司都在这个过程中发展壮大了。创造了诸多新机遇的科技浪潮包括但限于以下这些：云计算、移动化、社交、平板设备以及互联网自身的发展。最好的商业创意有可能出现在你面前，但是这种机会却非常稀少。对于你在融资演讲稿中所展示的新的商业创意，你需要告诉潜在的投资人「为什么现在正是时机？」。同时，合适的商业模式能够让你获取用户，赚钱盈利，迅速扩张。
你还需要向投资人表明自己的公司可以进行可持续的差异化竞争。所有的大型市场都会吸引到众多的竞争者，因为产品价格就会备受压力。一个创业公司需要想清楚自己如何在长期的发展中确立竞争优势，是建立强有力的网络效应？还是发展难以复制的尖端技术？或者只是简单直接地在各个方面都比其他竞争者表现的更为优秀。
发展势头——投资者想要看到尽可能多的证据去证明你的公司能够持续发展，这就意味着在团队、产品、目标用户、以及收入方面都需要有良好的表现。这并不仅仅是因为投资人要为你的辛勤工作提供奖赏（就是向你投资啦！），他们还会使用你在各个方面的进步来证明你的团队能够很好地完成工作任务，并且将其作为你能够建立起一间伟大的公司的证据。
同时，创业公司创始人也应该对于这些业务指标进行思考，如果他们想要建立成功的企业，就应该和投资人一样对这些指标斤斤计较。确保你已经做好了准备
接下来我要告诉你一些技巧帮助你在投资人那里把你的故事说的圆满，但是我会用这句话来做为开头：
「向投资人介绍你的事业的最好方式就是你自己要将其熟烂于心。」 我曾经花费了诸多时间和年轻的创业者们一起为融资而做各种准备工作，但是令我震惊的是他们之中的许多人通宵熬夜准备演讲稿，却被投资人问出的这类问题给难住了——「你对公司所面临的竞争怎么看？」、「请你谈谈公司未来 12 个月中的发展计划。」
如果你为自己的融资演讲稿中添加了太多花里胡俏的内容，这就正表明了你并没有真正掌握投资人将要问出的那些关于公司业务的问题。竞争、差异化、战略以及公司未来的战略并不仅仅是你用来取悦投资人的东西，它们就是那些你在每一日的工作中需要花费时间去思考的问题。
如果你正为了准备融资演讲稿而忙的焦头烂额，先试着让自己慢下来，做一些必要的背景工作，和你的团队进行讨论，在你足够了解自己的商业计划并对其具有十足的信心之前，不要冒冒失失就去见你的投资人。当然了，你还要保证所用资料数据是最新的。在你面对种子轮融资的时候，你所准备的材料可能是不用太多改变的。但是如果你是在 18 个月之前进行的 a 轮融资，你的公司和市场可能已经发生了巨大的变化，这时候你就需要对于之前的融资材料进行彻头彻尾的大更新。
关于内容
现在就让我们来聊聊关于讲好一个故事的最佳方式吧，首先你的 ppt 中需要包括一些基本的内容，大多数你曾经读到过的关于内容的建议都可以浓缩为以下几方面： 1、概述
无论你处于融资的哪一个阶段，也不管你想要获得多少钱，让你的听众迅速理解你的公司正在做些什么都是非常有必要的。概要中不需要包括太多的细节，以免其抢去接下来的正文的风头，但是你应该也不想要投资人在看完了前半部分的内容后还是对下列问题充满疑惑——
第3篇：开发区融资工作汇报
XXXX融资工作情况汇报
XXXX管委会在XXXX区区委、区人民政府的正确领导下深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕XXXX任务目标，成立并实施开发区融资项目工作，业务内容主要涉及XXXX范围内标准化厂房建设、路网建设项目、基础设施项目、土地储备项目、中小企业集合债券等。通过举债融资，主动向各金融机构申请贷款，2013年累计获得融资资金共计1.6亿元，较好缓解了XXXX建设的资金压力，在加快基础设施建设步伐过程中发挥了重要作用，在未来的工作中，XXXX管委会还将不遗余力的开展各项工作，积极加强与银行的联系，争取将开发区的建设及融资工作推向新台阶，现将有关情况汇报如下：
一、2013年在XXXX区区委、区政府坚强领导和区财政及有关职能部门的大力支持配合下，XXXX2013年4月成立了“安顺市XXXX区新鑫源投资开发有限责任公司”注册资金壹亿元，认缴资本金贰千万元。在现阶段政府平台公司融资极度困难的情况下，新鑫源公司在贵州银行通过票据贴现方式融资壹亿元，XXXX工业XXXX开发建设公司在农发行融资6400万元，XXXX的下属公司全年累计获得16400万元的银行贷款。但XXXX的下属公司自己申报项目贷款没有市、区两级政府做后盾支持，银行的审核将更加严格，且公司的资本金不足也增加了贷款难度。从商业银行贷款融资需要有产权清晰、合法合规的有效抵押物，后期有稳定的返还贷款本
金及利息的来源。而XXXX的下属公司作为政府融资平台，受到商业银行更多的准入限制。
二、解读政策，蓄势待发。
1、在未来的工作中，XXXX将不断学习进步，深入解读国家融资相关政策，根据融资政策2014年2月成立新的承贷主体（贵州安青新建投资开发有限责任公司已完成注册手续，注册资本金贰亿元，认缴6000万元）。
2、XXXX下属公司针对极其严峻的融资形势将拟对路网建设项目进行整合包装并结合“安顺青岛共建产业发展园”概念，向贵州银行申请贷款3亿元，主要以安顺青岛共建发展园内基础设施项目建设为中心，与两六路后续建设、西二路土地整治项目、二环路东段项目等其中的一个或两个项目进行整合融资，现项目基础资料在整理中。
3、通过积极申请省经信委关于支持全省XXXX建设的专项资金（该项资金为3.5亿元）部分，省中小企业办关于支持全省XXXX环保建设的专项资金（该项资金为5000万）部分用于基础设施建设。
三、循序渐进，全面推进。启动土地收储贷款项目，目前西二号路土地储备项目已获得土地相关立项批文。根据城市用地规划，正在进行项目收储用地范围的调整，在银行允许的范围内，将已取得用地批文且征地难度较小的地块纳入该项目用地范围，加快项目工作进度，争取使项目融资资金到位
四、整合闲置资金，强化基础建设。通过申请调整融资资金使
用范围，尽量发挥融资资金的使用效益。如西二号路土地整治项目，资金约有6400万元，通过区政府相关领导到农发行协调，将项目资金使用范围调整，拟争取将该款项用于场区外道路的建设。
五、创新机制、体制，全力发展。
1、创新项目推进机制，创新投融资方式，加快项目建设步伐。加强与各金融机构的沟通，进一步挖掘XXXX土地等潜在融资资源，做好下一步XXXX建设土地储备，提高项目融资工作效率，确保融资及时到位，力争2014年XXXX融资3亿以上。
2、要有进入资本市场并带动民间资本进入XXXX基础设施建设的有效方法。把融资工作与招商引资工作相结合，把企业的金融服务与融资结合起来，突出以地生财投融资，实施政府垄断土地市场，强化基础建设，招商引资，吸引外资、民间和闲散资金。通过改变土地类型、重新评估、注入新资产等方式增加可抵押资产总量和质量，提高抵押资产的使用效率。
面对全新的工作任务、全新的金融发展形势，XXXX管委会在下一步工作中将会继续加强学习，勇于探索，攻坚克难，努力开辟融资工作新局面。
2014年3月24日
第4篇：开发区融资工作汇报
XXXX融资工作情况汇报
XXXX管委会在XXXX区区委、区人民政府的正确领导下深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕XXXX任务目标，成立并实施开发区融资项目工作，业务内容主要涉及XXXX范围内标准化厂房建设、路网建设项目、基础设施项目、土地储备项目、中小企业集合债券等。通过举债融资，主动向各金融机构申请贷款，2013年累计获得融资资金共计1.6亿元，较好缓解了XXXX建设的资金压力，在加快基础设施建设步伐过程中发挥了重要作用，在未来的工作中，XXXX管委会还将不遗余力的开展各项工作，积极加强与银行的联系，争取将开发区的建设及融资工作推向新台阶，现将有关情况汇报如下：
一、2013年在XXXX区区委、区政府坚强领导和区财政及有关职能部门的大力支持配合下，XXXX2013年4月成立了“安顺市XXXX区新鑫源投资开发有限责任公司”注册资金壹亿元，认缴资本金贰千万元。在现阶段政府平台公司融资极度困难的情况下，新鑫源公司在贵州银行通过票据贴现方式融资壹亿元，XXXX工业XXXX开发建设公司在农发行融资6400万元，XXXX的下属公司全年累计获得16400万元的银行贷款。但XXXX的下属公司自己申报项目贷款没有市、区两级政府做后盾支持，银行的审核将
更加严格，且公司的资本金不足也增加了贷款难度。从商业银行贷款融资需要有产权清晰、合法合规的有效抵押物，后期有稳定的返还贷款本金及利息的来源。而XXXX的下属公司作为政府融资平台，受到商业银行更多的准入限制。
二、解读政策，蓄势待发。
1、在未来的工作中，XXXX将不断学习进步，深入解读国家融资相关政策，根据融资政策2014年2月成立新的承贷主体（贵州安青新建投资开发有限责任公司已完成注册手续，注册资本金贰亿元，认缴6000万元）。
2、XXXX下属公司针对极其严峻的融资形势将拟对路网建设项目进行整合包装并结合“安顺青岛共建产业发展园”概念，向贵州银行申请贷款3亿元，主要以安顺青岛共建发展园内基础设施项目建设为中心，与两六路后续建设、西二路土地整治项目、二环路东段项目等其中的一个或两个项目进行整合融资，现项目基础资料在整理中。
3、通过积极申请省经信委关于支持全省XXXX建设的专项资金（该项资金为3.5亿元）部分，省中小企业办关于支持全省XXXX
产总量和质量，提高抵押资产的使用效率。
面对全新的工作任务、全新的金融发展形势，XXXX管委会在下一步工作中将会继续加强学习，勇于探索，攻坚克难，努力开辟融资工作新局面。
第5篇：公司融资发言稿
发源地：山东省菏泽市中达房地产开发有限公司公司注册在美丽富饶的平原城市山东菏泽，这里是苏鲁豫皖四省交界之地，是国花牡丹的发祥地，这里林木业、石油、煤矿等资源丰富，文化历史悠久，公司融资发言稿。我在这里欢迎您做客美丽的平原城市菏泽！企业现状介绍：中达房地产开发有限公司的领导层前身是中国建设银行下属的专业从事房地产开发建设的核心领导层，自99年下海，借壳运做多个房地产项目到2002年成立自己的房地产开发公司以来，历经了十余个年头的打拼，先后兼并、合并了两家房地产开发公司及一家二级建筑企业，吸纳了很多从事建筑业的优秀人才，并自身形成了：土地模拟规划、户型创新；项目建设、项目代理销售的比较完善的房地产开发体系。而且我公司还与山东冠鲁集团(国家A级建筑企业)达成了战略联盟合作关系，以保证我们的工程质量；我们目前的业务发展方向是：房地产住宅类开发，其主要的经济收入来源是房地产销售，我们已从以前的"解决人们居住难的问题"的普通商品房建设过渡到了"用我们的一生、去创造他人幸福一生"为核心理念的高档住宅社区建设，发言稿《公司融资发言稿》。我公司自02年成立之始，制定的第一个十年生存计划：带出一个优秀队伍、引领一方市场、创造一个区域地产品牌的三个一计划已于09年基本实现。在菏泽房地产市场形成了"国企数天华、私企看中达"的两强局面。并赢得了中达"重品质、重承诺"的较高的良好社会口碑！企业经营目标：我们公司已于2010年6月份提出了第二个十年发展计划：完成三百万平米建筑；带出一个优秀企业、引领中国的北方市场、创造一个全国地产品牌的一个
三、三个一计划已经铺设开来。我公司始终会坚持"为社会承担责任、为员工提供平台、与合作伙伴共赢"的企业分享经营理念，营造出一个更为优秀的地产品牌。未来发展重点：京沪高速铁路的建设，在山东全省有德州、济南、泰安、曲阜、枣庄五地设站点，其中济南、泰安两地为明星站，我公司未来十年将以济南、泰安、德州、菏泽四地为开发主城市。山东沿海城市为次开发城市。目前我们公司全山东省土地储备达1000亩，正在建设的项目四个，今年拟开工项目两个(临沂150亩豪华酒店、高档公寓项目，菏泽126亩高档水岸住宅项目，拆迁中)，明年一个500亩(济南高新园区住宅产业研发基地的商业配套区)；我们中达公司于09年开工建筑面积12万平方米，销售10.8万平方米，全年营业收入2.16亿，上缴利税1700万。2010年我公司开工面积为：16.5万平方米，现已开工面积：16.5万平方米，(中达尚城6.5万、中达金河湾10万)预计实现营业收入4.5亿，规划2011年开工面积不低于15万达到20万平方米。真诚期盼能有与中达有共同志愿的企业一起携手共同迎接未来十年辉煌！
