新人分享讲话稿（共19篇）

第1篇：员工分享讲话稿

公司首次员工大会讲话稿

尊敬的各位领导、亲爱的员工朋友们：

大家下午好！今天是公历3月1日，农历二月初九，农历新年已经过去了39天，但在这里，我还是要送上2012年我最真挚的祝福，祝愿大家在2012年里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意！

同时，我很高兴能和大家一起在这里召开我们文章文具公司2012年度首次员工大会，我代表公司，代表总经办，代表行政人事部，对新员工的加入表示热烈的欢迎，正是你们的到来，才使文章注入新的血液，增添新的力量；对老员工的返回，表示由衷的感激和深切问候，正因为有你们，文章才会更加精彩。

刚才杜经理的讲话具体实在，同时对生产工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。

在这里，我也要强调三点：

第一 遵章守纪、重塑形象 2012年我们的管理将要上一个新台阶，那么，首先会完善公司制度，向实现管

理规范化进军，因为成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度，随着公司的不断发展，搞好公司管理无疑是持续发展的根本。其次，要加强培训力度，目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是管理人员，身肩重责，需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为大家带来帮助。再次，加强团队建议，正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”，只要我们这个团队对工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信我们会越做越好，工资会越来越高。因此每位员工应严格遵守公司的各项规章制度和操作规程，一定要按厂规厂纪行事，努力树立企业形象，比如现在启动的考勤制度（拓展细说，把问题及要求罗列出来），同时注意安全，服从领导和工作安排。

第二 齐心协力、精诚团结

截止今天，我们公司现有人员（管理及职工）共有近350人，我们的员工来自五湖四海，但我们为一个共同的目标（赚钱），也为了文章的成长和我们自已的进步而凝聚在一起，所以，不论是管理人员，还是员工，也要像兄弟姐妹一样紧密团结在一起，工作、生活有什么困难，及时反映，发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，因为，团结就是力量，只有团结，才能保证各项生产工作顺利进行，但对于拉帮结派、明争 暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝不允许在我们内部存在。目前，公司条件有限，比如对宿舍的调整（为什么要调整及调整的要求和意义），如有不到之处，还望大家多体谅与理解。

第三 忠于职守，尽职尽责

我们的整个公司就像一部大机器，每一个人就像机器上的一个零件，每一个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是我们的骨干，都是我们的核心力量。管理人员的作用体现在哪里？在发生紧急情况时，要看到你们的身影；在困难面前，要看到你们的身影；在重大任务前，更要看到你们的身影。你们要在平时工作中看得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我对公司全体管理人员的要求。我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，树立“厂兴我荣，厂蓑我耻”的观点，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，360行，行行出状员。你们的努力，公司是看在眼里，记在心里的。公司的成长离不开大家，公司发展了，你们的待遇也会跟着提高。

全体员工朋友们，2012年我们将翻开新的一页，让我们在刘总的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致、顽强拚搏、开拓进取，为全面完成2012年各项目标任务，为文章文具公司创造新的历史、新的辉煌而努力奋斗！篇二：《在公司员工大会上的讲话稿》 《在公司员工大会上的讲话稿》 大家下午好！我们搬过来快两个月了，现在我们的办公条件大大改善了，之前刺桐路的旧办公地点要开一个这样的员工大会条件不是很允许。所以之前这类的公司会议开的比较少，今天我们在这里隆重召开公司搬迁后第一次全体员工大会，除了公司送去福州培训的的吴超雄、蒋庆海之外，其余员工都到齐了。我们行政部为这个会议准备了很久，在此代表公司向你们表示感谢。我认为召开这个会议是很有必要的，原计划是搬迁后就要开的，但是因为大家手头上的工作比较紧，所以推迟到今天来开，大家来到公司上班，就是想跟公司一起发展，一起努力，公司发展好了，员工福利等各个方面也就跟上来了，虽然我们现在的条件不是最好的，但是我们是一个年轻的公司，“我们年轻，我有梦想”，有了梦想我们就去努力的打拼，这对公司和在座的来说都一样，我们要充满信心，充满希望。今天在座的都是我们公司的精英和宝贵财富，借此机会，向所有辛勤工作的员工们，说一声：“你们辛苦了”！这次会议的主要目的是要求所有员工认清当前公司形势，立足本职工作，更好地服从服务于公司的建设与成长。

过去公司的发展你们看到，也经历了，人员的发展规模和办公环境，从之前的10几个，到现在的近50个，这还远远不能满足我们的需求，办公环境从原来的几百坪到现在将近两千坪。对我们科技公司来说人才是最重的，有了这样的一批人，这样的一个团队，我们就可以创造奇迹。

一．公司的现状与发展方向

下面我重点讲讲公司未来的发展方向，之前我们的业务也比较单一的，产品业务如三维地图和idc，到目前的gps车载，硬件设备自主研发，手机软件开发，游戏开发等产品线的拓宽。

目前公司主营几大业务：这几块业务呆会几个负责人会向大家比较详细的介绍一下。

未来三年内：之前我们不同的业务用不同的公司运作，现在我们进行公司和业务整合，整合成一个品牌公司，再到集团公司。在业务这块，互联网革命波澜壮阔，给我们带来改朝换代。立足互联网，是我们企业的一个立足点，像我们互联网地图服务这是我们公司的重点，前几天我们也拿到了互联网地图资质，就这个资质，目前在泉州我们是第一家，在福建省内也才3-4家有这样资质的证书。

二． 抓住机遇，努力学习

刀不磨要生锈，人不学要落后。为了我们不被社会淘汰，我们应该为自己拥有企业这所学校的培养而感到荣幸，希望各位员工结合工作实际和自身发展的需要，平时多学习技能知识，同事之间相互交流，相互学习，提高自身素养，适应工作岗位，获取知识、提高技能、增长才干，立足本职，在竞争中提高自己，在奋斗中充实自己，给企业、也为自己创造永不枯竭的资源。

各位员工，亲爱的同志们：毅通是我家，工作靠大家。“让我们团结起来，扎实工作、同心同德，共同努力开创毅通工作新局面。

谢谢大家！篇三：优秀员工分享大会演讲稿

优秀员工分享大会演讲稿 1，自我介绍，表达感谢

各位同事大家下午好，我叫黄海娟，是广东创盈贵金属分部韦启建总监团队的，去年九月份入的职，现在已经一年多了，一年多以来自己学习中成长，慢慢从职场菜鸟变小鸟，曾经面对很多困难和挑战，往后也会遇到更多的挑战。听过很多次优秀员工分享大会，曾经崇拜能站在这里的创鑫金银的优秀同事，听了他们的分享学习到很多，现在自己站在这里很激动也很紧张，感谢公司举办的分享大会，也感谢上级领导对我的肯定，推荐我来参加此次的优秀员工大会，从而让我有机会站在这里和大家分享我工作一年多以来的心得，希望也能够和其他优秀同事一样能让大家产生共鸣同时也能有所启发。2.为什么选择这个行业，遇到的问题 我是14年6月份毕业的，大学时桂林电子科技大学，专业学的是国际贸易，和在座的大家一样，算是小年轻，刚毕业的时候出来没什么工作经验，也不知道自己应该从事什么样的行业，7月份到9月份都是在漫天的投简历了面试中渡过。一开始找工作是人家要我我就去了，进了一家也是销售类的公司，工作是电销，培训了一星期了解了工作的性质觉得不符合自己性格就不做了，后来也去面试了对口专业的对外贸易，但是在南宁的外贸几乎是需要有工作经验或者能力很强的，屡次遭受了拒绝，自己也不想做稳定工资的行政类工作，更不愿意考公务员事业单位，我大部分的同学都是进了事业单位或者考了公务员，而我满腔的热情抱负要挣大钱，后来两个月的面试中发现，要想找有挑战且高薪的工作得做销售，而且得做金融类的销售，进的第一家投资公司只呆了五天，但是这五天坚定了我选择投资行业的信心，五天中接触的知识都是美元、美联储等国际消息，觉得很高大上，也觉得对口自己的专业，大学国贸也学过一些金融，还有k线的分析，完全符合自己对工作的幻想，能再室内吹着空调对着电脑，能学习到有用的知识，能够有高薪机会，后来为什么不做了呢，是因为培训五天后知道公司是没有底薪的，要有底薪必须有足够大资金的客户，而我那时是这个月没有底薪我下个月就没钱吃饭了，毕业了不可能再让父母给生活费，所以必须要找一家有底薪的公司，但是行业必须是投资行业的，明确了方向从那家公司出来后第二天我就直接到了金源cbd的鼎石投资面试，也就是现在在南湖名都的广东创盈公司，面试的时候觉得金源cbd大楼很高大上，公司也给底薪，面试官长得挺帅的，所以就来了。现在证明，我的选择是没错的~~ 在选择这行和做了这行时也不是一帆风顺的，来公司报到前，我朋友问我你再入这个行说明你就决定了你以后的行业方向，第一份工作是很影响以后的，这个行业不太好，要和不同的人打交道，还是把钱从别人口袋拿出来，人家还不是一定赚的，劝你不要做，我爸妈是农村人，不知道投资具体是做什么，听了我的描述，只说了一句，你不要去做传销。那时候内心是很难过的，我也算是学金融出身，我知道这个工作不是传销，也知道要和人打交道，那时候和朋友说我去试一下，真的不适合我自己知道怎么做，和父母说这个绝对不是传销，我一个大学本科毕业生难道不知道自己该去做什么工作吗，爸妈对我也是信任的，也就不说太多了。所以，选择这个行业遇到的阻力越大，就越想证明自己选择的是对了，当我在银行的朋友，在做村官的同学月薪都几乎固定在三千而我月薪几乎上万的时候，当我可以跟我爸妈说弟弟没生活费跟我要，每个月还能接济点家里的时候，这就是证明。3.开发客户阶段

说到这两个客户呢，只是想说明，不管是开发熟人还是开发陌生人，自己应该对症下药投其所好，让对方信任你，才去信任产品和公司。接下来说的是如何取得客户信任。这个可能是我要分享的重点。4.如何取得客户信任 5.工作态度

在业绩方面，可能我与其他的优秀员相比并不突出，但是总监推荐我上来，或许更看重的是我的工作态度。我一年多工作以来，其实也没有做其他很突出的事，只是一直在做好自己的工作，在其位谋其职，投资顾问也是一个职位，就要做好该做的事。我是很热爱这个行业的，所以就要做好它。我周一到周五的晚上几乎是不会出去玩的，因为我知道晚上行情比白天大，晚上也更好聊客户，所以几乎不是盯盘就是聊客户或者在客户群里维护客户。一天除了睡觉时间，我可能其他时间都是在看行情和关注新闻，因为只有时时关注，自己才能去了解行情怎么走，客户问起来自己也能应答。我们的客户群我几乎是24小时在线的，客户有什么问题就会回答，每天有什么重要数据就会发到群里，晚上有数据也会及时发到客户群，自己学到的看盘技巧和技术面也会跟客户和同事去交流探讨。我身边的人觉得我工作很拼，身边人曾经一度跟我争吵，说我晚上还注重工作还聊客户，我也不会去做太多辩解，如果不去这么做，我的能力又如何去提升。一年多以来，我从慢慢对业务什么都不懂的菜鸟变成了可以分析行情可以喊单，可以给客户策略的分析助理，或许这就是我的收获。我可能多次提到“高大上”这个词，确实，我喜欢高大上的事物，因为我想追求高品质的生活，上班不是给老板打工，而是给自己，业绩不是上级要求的，是自己要求自己，能力提升不是上级要求的，而是自己要求自己，如果不努力就无法拥有高大上的生活品质。我的挣钱欲望是比

较强的，所以工作目的也很直接，开心的同时更重要的是要赚钱，如果一件事情做好了，努力了就会有结果，为什么不去做呢，科比说过总有人要成功的，为什么不能是我，做好自己的同时总会有人看到你的闪光点。6.总结感谢、以上为我的个人分享，希望我的分享能让大家有所启发。谢谢大家的聆听，也再次谢谢总监的推荐和公司给的机会~~篇四：优秀员工发言稿

发 言 稿

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

大家好！

很荣幸以一个优秀员工的身份在这里发言。借此机会，向在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢！回想在公司的日子，我是2010年7月进入公司的，主要担负采矿设计任务。在工作过程中，让我接触到了许多不同的人和事，不但丰富了我的工作经验，也增强了我的办事能力，使我在工作中得以迅速成长。当然在实际工作当中，无论工作量的多与少，我都保持积极和认真的工作态度，踏踏实实地做自己的事，尽量使自己的工作任务完成的更加圆满，因为我始终坚信：认真做事能为公司做出贡献，我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。将工作做好、做细，以负责任的心态来严格要求自己。当选为2011年优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我工作的进步和成绩。同时它也是一种动力，促使我更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。同时我将戒骄戒躁，再接再厉，严格要求自己，发扬团队精神，与所有同事们一起努力，以取得更大的进步。希望来年有更多优秀员工在这里向大家分享自己成功的喜悦。

在今后工作中我将围绕“突破”二字，在思想上突破，技术上突破，业务上突破，效益上突破，以“优秀”二字为起点，本着务实、勤奋、任重、不居功的牛精神，在公司领导的带领下，脚踏实地、齐心协力，为中牛公司的繁荣与壮大贡献自己的微薄之力。

采矿室：xxxx 2012.5.21篇五：欢迎新员工讲话稿

欢迎新员工讲话稿

今天很高兴的欢迎大家的来到，你们的加入为公司注入了新的血液，添加了新的希望，我谨代表公司表示热烈的欢迎！

我们都来自四面八方，有幸能够相聚在这里，这是一种缘份，更是一份友谊的开始。作为一个负责人，我也会带领大家共同学习咱们公司相关的一些知识，也许大家以前没有接触过这方面的东西，但我相信，只要大家有信心就可以很快的了解咱们公司的相关知识。同样的，我也衷心地希望在座的各位能够全身心地投入到学习当中，多学多问，充份利用自己所学的知识，积极展示自己的才华，尽快地熟悉、掌握相关知识，及早的把它应用到工作当中。对自己对公司，大家都应该有份责任感，公司信认你，才会把这份工作给你，现在我们就象是一家人，一家人都应该是向着一个好的方向发展。工作上大家应该保持良好的心态，如果发现什么问题，也希望大家提出来，一起解决，不能让某些小环节坏了大家的心情。不要把我当成什么重要的领导，咱们是朋友，有什么不妥的，可以讲出来。大家一起讨论！咱们的工作也许相对其它有些困难，请大家不要把工作当成一种艰巨的任务，就当成一种挑战。不管是否成功，只要自己努力了，拼搏了就行了。成功也不是一次就可以的，许多成功的人也是在失败中一次又一次爬起的。当你失败的多了，我想你的心里就会有一层很厚的基石，会让你逐步走向成功。我也会尽量帮助大家的！在今后的日子里，你们作为公司的一股新生力量，你们将是公司的新生力量，公司的发展来自员工的一起努力，只要大家努力，公司会越来越好的。

第2篇：太平人寿新人转正分享

转正总结分享

自我介绍

我是来自太平人寿广东分公司梅州中心支公司蕉岭营销服务部的赖国龙，目前担任辅导专员业务推动岗。我是2016年6月开始进入公司实习，2012年华南农业大学毕业后留在广州，在中国平安担任培训讲师，主要职责是培训新员工考取保险从业资格证，主持早会等等。2014年前往江西南昌，在百度糯米公司担任采编，主要职责是拍照、处理照片、编辑网页等，后来转职销售，与餐饮等服务行业商家谈合作，当月就获得了南昌分公司的销冠。后来经过努力晋升为销售部主管之一，制定制度，组建团队，培训团队，带领团队发展业务等。2016年回梅州，在中国太平担任辅导专员业务推动岗，负责代理人的技能培训以及团队的业务推动。职责是帮助代理人提升销售技能，完善团队基础管理，组织各种活动，追踪推动团队目标的达成。在太平经历了各种培训，获得了职级的提升，同时也提升了自己个人的综合素质。

对公司文化的认识

在进入中国太平之前，我并不是特别了解我们的公司文化，但在太平工作的这半年多的时间里，不断的与身边的同事、业务团队和太平的客户的互动过程中，同事的热情服务，业务团队的展业激情和对保险事业的热爱以及客户给予公司的信任与赞誉，都让我深深的感受到太平“用心经营，诚信服务”经营理念。“公司以人兴，发展以才治”，发挥人才优势，走人才强词之路，是中国太平的基本战略。中国太平的人才，认同公司文化，忠于公司事业，恪守“诚信、奉献、和谐、分享”的价值理念；中国太平的人才具有高度的事业心、责任感、饱满的工作热情、受人尊敬的职业操守、高超的领导艺术、管理能力或精湛的专业技能、强烈的创新意识与能力及团队合作精神，能够持续学习，完善自我。

太平为我提供了很好的发展平台，也给我提供了很多培训的机会，更重要的是让我在太平的每一天都过的充实和满足，能进入太平是我的荣幸，我会好好把握住这个机会，在工作中不断的积累经验，更好的为公司服务，做一名合格的太平人！我的工作

一、认真按质按量完成上级交代的任务，贯彻实施各项规章制度。

二、商量组织建立适合团队发展的工作制度：出勤，奖罚，生日会，开心早会，探病制度等。

三、把新人快速推上成功轨道，营造早会氛围，丰富早会内容，组织入职培训，衔接培训，135培训，跟踪出单，教新人入单，鼓励关心新人，专题的讲解，兼职讲师讲课的安排。

四、把潜力绩优人员提升为绩优人员：六个月内新人的追踪，例如：三转、晋升、规划、实动等，播报各项数据，鼓励追踪他们获得最大收益，完成各项考核。

五、持续推动绩优人员垂直成长，组织参加公司的各项提升培训，推动运作与讲解产说会、小交会，提升业绩，追踪推动组织发展。 我的工作成果 亮点：

1、团队基础建设越来越好，基本达成各项指标。

2、培训提升了新人的技能，有2位新人达成135优秀新人。

3、早会训练让业务伙伴在公司学到了能在市场上实战的东西。

4、小交会开展，不但锻炼了自己，更好的帮助业务伙伴推动活动量。 有待提高：

1、加大对新人的追踪力度，尤其是不常出勤的新人。

2、在工作细节上保持审慎的原则对待工作，减少工作中的不必要的失误。

3、工作中逐步学习，提升能力，更好的帮助外勤伙伴。 工作建议与规划

在公司工作的这段时间里，我从最基础的工作做起，各方面技能得到了显著提升。

在以后的工作中我要从以下几个方面进行提升：

1、更好的带好新人，加强对新人出勤的管理、建立一套新人的荣誉体系、新兵营中做好新人的培训、追踪新人的各项指标达成。

2、早会重点加强训练，早会通关演练，让业务伙伴在早会中就学会去市场上的话术。

第3篇：保险公司新人分享总结

保险公司新人分享总结

保险公司是采用公司组织形式的保险人，经营保险业务。下面是小编为大家提供的关于保险公司新人分享的总结，内容如下：

【保险公司新人分享总结一】

很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险都匀分公司举办的20xx年第1期新人培训班。

我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。

在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”

【保险公司新人分享总结二】

参训学员大多都是六月底以前带单上岗新人，培训立足在六月开单的基础上，全员晋升，补齐差距，在培训期间我们要求主管、增员人每天进行陪访，训练营协助追踪，营内营外天天随时沟通，相互配合，共同拉动新人开单，确保新学员有收入，保证留存。

关于举绩，我们采取以下措施：

宣导激励方案：竞赛期间每日开单者，保费达到1500元以上，奖励纪念奖一个，当日兑现;

学中干，干中学，各参赛小组期交举绩率达到70%，且晋升率达到60%，小组可获得团康经费300元。所以人人举绩势在必行，积极踊跃出勤拜访凝聚团队力量，树立团队荣誉感，再次拉动举绩。

例如：7月25个新人开单，业绩324551元，增员19人，还有5人正在参加代资考培训，117位学员有45人未达到晋升标准，下阶段是重点辅导对象。

强势追踪：遵照师徒协议，强势追踪主管增员人，帮助达成新人开单，拿保底工资，对于出勤、业务部理想的新人，由个险经理找主管面谈，找原因，分析情况。并对不同新人进行差异化辅导，达成师徒目标就及时表扬及肯定。每周的师徒见面会上，做激励、做点评，对于暂时落后者进行鼓励。在新人、主管、增员人、部门、小组之间形成纵横式的比、学、赶、帮、超的氛围。

培训班的工作需要在做的过程中不断改进，细节决定成败，下阶段**区扬帆起航继续努力。

第4篇：保险新人总结讲话稿

各位尊敬的领导，亲爱的伙伴：

大家下午好！

我叫****，现在在****保险从事业务员工作。***年****月我加入了***公司这个大家庭，这里对我来说一切都是那么陌生好奇。两个月来，同事们的无私帮助，使我备感亲切,也使我学到了很多保险业务基础知识。在此，我对所有帮助过我的朋友们表示衷心的感谢！

在开展业务的过程中，我目睹了也遇到很多困难。从事保险的这两个月，公司每周都会定计划，我们按计划一家家去宣传，每当签下一张保单，我的心情就特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。我记得第一次和客户接触，向客户介绍汽车保险条款险种后，得到的是无情的拒绝，我非常失望、沮丧，然而同事们给予我很多精神上的鼓励和知识的帮助。后来，在与客户的多次接触过程中，我按照他们教的办法进行洽谈，经过努力，终于得到了客户的信任，并成功签下了第一份保单。第一次的成功，极大地激励了我的信心，之后我又主动尝试和多个客户联系保险及购车业务，虽然现在还没有谈好, 但我不会向困难低头，我相信付出总会有回报.我会全力以赴,将公司的优势和最好的服务质量向客户展示出来,并最终会得到认可和信任.不管今天的成绩如何，但是今后的路还很长。我知道只有制定远大的目标，才能够取得理想的成绩，作为新人只有树立坚定的信心，才会在这个行业走得坚定而从容。入司时间长的老伙伴们，你们的客户积累比我多，让我很羡慕，但我会在你们的帮助下，快马加鞭，取得好的成绩，希望咱们共同进步，咱们的团队、咱们的公司一定

能有更好的氛围，产生更多的机会，得到更好更快的发展!

两个月来，公司朝气蓬勃、积极进取的氛围每时每刻都在激励着我，使我感到主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。我为自己是一名****人而高兴，我要更加努力学习，用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓！过去的已经过去，在新的一年中，我将吸取过去工作中的经验教训，认识自己的不足，更加努力地去工作、学习。

再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。祝愿大家新年新气象，取得新收获！谢谢大家！

发言人：****

**年**月***日

第5篇：爱阅读同分享 讲话稿

《爱阅读，同分享》

——乐清市建设路小学爱心捐书活动讲话稿 一个人的精神发育史就是他的阅读史，一个民族的精神境界取决于这个民族的阅读水平。

阅读，是对人类文化精神的集体守望，是启迪心灵的最好方式，是构建幸福精神世界的根本途径。一个书香充盈的校园必定是一个美丽的校园。在这个校园中，崇尚阅读、热爱分享的师生和家长，必将使这校园更加绚烂。

在现代化进程越来越造福人类也越来越困扰着人类时，我们更需要一种精神引领前行，这需要一股阅读的力量来支撑，这需要一种分享的氛围来提倡。阅读、分享一本好书，就是点亮一盏心灯。

乐清，自古文风鼎盛、人才辈出，素有东南邹鲁之称。我们倡议发起“爱阅读，同分享”行动，体悟人类文明的绵长脉络，唤醒生命深处的灵魂悸动，让阅读和分享成为每个人的自觉意识。

我们希望把最美好的童书给最美丽的童年；我们践行用快乐的阅读经历让人们爱上阅读；我们鼓励父母与教师成为孩子的阅读榜样与伙伴；我们期待“爱阅读，同分享”让同学之间、师生之间和亲子之间形成一个富有精神力量的阅读共同体；我们相信“爱阅读，同分享”行动能够改善我们的阅读生态，营造书香校园，推动我校文化的繁荣和复兴。

爱阅读，爱生活，爱建小；同分享，同快乐，同进步！“爱阅读，同分享”让我们点亮更多心灯，照亮孩子，照亮世界！

乐清市建设路小学

2014年3月

第6篇：新人班结训讲话稿

在个险新人岗前培训班结训式上的讲话

2018年11月12日

各位学员：

大家好！

很高兴见到大家。看到各位学员热情洋溢、激情澎湃的状态我非常高兴。2018年已经进入末尾，2019年开门红战役的号角也即将吹响，在这样具有特殊意义的日子里，我们召开了为期2天半的新人岗前培训班并在今天顺利结业，在此我代表分公司党委、总经理室对各位讲师的辛勤付出表示衷心的感谢，向参加此次培训全心投入、予以积极配合的各位学员表示感谢。谢谢大家！

在今天这个结训典礼上我主要想讲三个方面的内容： 第一是祝贺各位学员顺利结业；

大家通过2天半的共同学习、共同成长、共同努力，各位学员和老师都产生了浓厚的感情，结下了深厚的友谊。各位学员在培训班表现得非常的优秀，不仅在上课期间积极发言、认真聆听；而且还积极参与到组织的的各项游戏和活动中来。每一个人都在努力的吸收讲师所传授的每一个知识点，通过课程学习大家明白了什么是保险，保险行业的发展环境，对**也有了更进一步的了解，尤其是更加明晰了我们所从事的职业的意义。更为难得的是在这2天半时间里我们的伙伴相互鼓励相互学习，我们迅速的成为一个非常具有凝聚力的小集体。正是因为大家这种相互的关怀与全情的投入，我们以优异的成绩通过了本次岗前培训班的所有课程并顺利结业，在此代表公司向大家所取得的成绩表示祝贺。

第二是对大家提一些要求；

１、不断学习、持之以恒：活到老学到老，对寿险事业，岗前培训班只是成长的第一步，仅有这几天的学习是不够的，大家回到团队以后要保持不断的学习心态，积极参与各机构举办的后续培训，把握每一次成长的机会，同时也可以随时向我们的主管、师傅以及讲师组训学习，还可以向我们身边一起奋斗的所有同伴学习，更重要的是向我们的市场学习，因为市场是最好的老师。

２、树立目标，志存高远：我们知道梦想和现实是有距离的，在社会上想改变自己处境的人很多，但是很少有人将这种改变处境的欲望具体化为一个个清晰明确的目标，并为之奋斗。在人生中，目标是具有导向性作用的，你选择什么样的目标，就会有什么样的人生，因此在本次培训结束后，我们每人都应该树立一个清晰的目标。

３、付诸行动、坚持不懈

千里之行，始于足下。保险业的成功法则就是访量定江山。因为保险业在我国的发展时间还不长，人们对这个行业存在一定误解和偏见，而这就需要我们在追求自己的理想时无论遇到多大的挫折都要坚定信念，并为之坚持不懈地努力奋斗，我们要时刻告诉自己：“一个坚定地向目标迈进的人，整个世界都会为他让路。”

第三是对大家提出期望；

寿险事业是传播爱心，造福社会、高尚而神圣的事业，期望大家能尽快地正式加入**保险这个大家庭，真正意义上加入到传播爱心的事业当中来，同时也希望大家回到团队后尽快的融入到团队当中去通过自己的辛勤拜访和努力获得寿险生涯的第一桶金。希望在下一次更高层次的培训当中也能够看到大家。

学员们，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，你们是汇入**的不竭源泉，**保险也将给追求卓越、积极向上、朝气蓬勃的各位提供施展才华、实现梦想的舞台。加盟**会将是你们人生中非常重要的一步，通过此次培训我相信也更加坚定了大家信念。只要大家不懈努力，撸起袖子加油干，就一定会迈向属于自己的辉煌舞台！

最后祝大家身体健康、合家幸福、返程顺利、一路顺风！

第7篇：寿险新人培训班讲师讲话稿

尊敬的领导、优秀的学员：

大家上午好！

在这阳光明媚的日子里，在这风景如画的琅琊山脚下，中国人寿XX分公司XXXX年第八期新人岗前培训班开训了。首先，请允许我代表本次培训班向分公司领导表示衷心的感谢，向来自全市各地县的学员表示热烈的欢迎。

寿险是人才的事业、人才是培训的事业。培训不仅是一种知识传授，更是一种改变行为的方法。为了使这个培训班能圆满的进行，使大家都能学有所获，使这次培训班能够达到分公司预期的效果，使大家以后能更快的成长和发展，我想对各位学员从学习方面提出以下几点要求：

第一，全程参与，积极投入

有一句营销培训上的老话，叫做“投入多少，收获多少；参与多深，领悟多深”。无论你以前有没有参加过其他职业的培训，无论你以前是什么学历，在这里，你们都是平等的学员，都要让自己全身心的投入到培训班上，尽自己最大能力去吸收知识，去积极的提升自我。既然你已经来到了培训班，就安心专心的度过这3天，把注意力全部转移到学习和培训上来。

培训班的课程设置有它的特点和道理，我希望大家能全程参与，学习这样一个系统的课程。每一个流程、环节都希望大家能认真对待。

第二、严格自律，争做典范

本次培训班的氛围是紧张、活泼、规范、严格。培训成功的前体

1是每个学员都做好自己，这就要求我们每位学员都要严格要求自己，遵守培训班的各项规章制度。同时在我们培训班上还要养成“比、学、赶、超”的学习氛围，我们每一位学员都要争做优秀学员，优秀班委，争创优秀班级。

第三，互相尊重，加强交流

在座各位学员在来培训班以前，互不相识，因为选择国寿，所以有机会在一起学习和生活。我觉得这很难得，是缘分，希望大家珍惜。不论你以前是做什么工作的，你的年龄有多大，在这里，一律以伙伴相称，平等相待。同时和别人交流，也是一个充实和提高自己的机会。

各位学员，你们是国寿新的希望，希望你们能珍惜这次培训班难得的机会，严格要求自我，扎扎实实的学习，将培训班所学所获应用于实践，并在实践中不断学习。

最后预祝培训班圆满成功！预祝各位学员身体健康，一切顺利。谢谢各位！

第8篇：太平人寿组训新人转正分享

转正总结分享

自我介绍

我是来自太平人寿广东分公司的一个辅导专员。我是2016年6月开始进入公司实习，2012年华南农业大学毕业后留在广州，在中国平安担任培训讲师，主要职责是培训新员工考取保险从业资格证，主持早会等等。2016年回梅州，在中国太平担任辅导专员业务推动岗，负责代理人的技能培训以及团队的业务推动。职责是帮助代理人提升销售技能，完善团队基础管理，组织各种活动，追踪推动团队目标的达成。在太平经历了各种培训，获得了职级的提升，同时也提升了自己个人的综合素质。

对公司文化的认识

在进入中国太平之前，我并不是特别了解我们的公司文化，但在太平工作的这半年多的时间里，不断的与身边的同事、业务团队和太平的客户的互动过程中，同事的热情服务，业务团队的展业激情和对保险事业的热爱以及客户给予公司的信任与赞誉，都让我深深的感受到太平“用心经营，诚信服务”经营理念。“公司以人兴，发展以才治”，发挥人才优势，走人才强词之路，是中国太平的基本战略。中国太平的人才，认同公司文化，忠于公司事业，恪守“诚信、奉献、和谐、分享”的价值理念；中国太平的人才具有高度的事业心、责任感、饱满的工作热情、受人尊敬的职业操守、高超的领导艺术、管理能力或精湛的专业技能、强烈的创新意识与能力及团队合作精神，能够持续学习，完善自我。

太平为我提供了很好的发展平台，也给我提供了很多培训的机会，更重要的是让我在太平的每一天都过的充实和满足，能进入太平是我的荣幸，我会好好把握住这个机会，在工作中不断的积累经验，更好的为公司服务，做一名合格的太平人！我的工作

一、认真按质按量完成上级交代的任务，贯彻实施各项规章制度。

二、商量组织建立适合团队发展的工作制度：出勤，奖罚，生日会，开心早会，探病制度等。

三、把新人快速推上成功轨道，营造早会氛围，丰富早会内容，组织入职培训，衔接培训，135培训，跟踪出单，教新人入单，鼓励关心新人，专题的讲解，兼职讲师讲课的安排。

四、把潜力绩优人员提升为绩优人员：六个月内新人的追踪，例如：三转、晋升、规划、实动等，播报各项数据，鼓励追踪他们获得最大收益，完成各项考核。

五、持续推动绩优人员垂直成长，组织参加公司的各项提升培训，推动运作与讲解产说会、小交会，提升业绩，追踪推动组织发展。 我的工作成果 亮点：

1、团队基础建设越来越好，基本达成各项指标。

2、培训提升了新人的技能，有2位新人达成135优秀新人。

3、早会训练让业务伙伴在公司学到了能在市场上实战的东西。

4、小交会开展，不但锻炼了自己，更好的帮助业务伙伴推动活动量。 有待提高：

1、加大对新人的追踪力度，尤其是不常出勤的新人。

2、在工作细节上保持审慎的原则对待工作，减少工作中的不必要的失误。

3、工作中逐步学习，提升能力，更好的帮助外勤伙伴。 工作建议与规划

在公司工作的这段时间里，我从最基础的工作做起，各方面技能得到了显著提升。

在以后的工作中我要从以下几个方面进行提升：

1、更好的带好新人，加强对新人出勤的管理、建立一套新人的荣誉体系、新兵营中做好新人的培训、追踪新人的各项指标达成。

2、早会重点加强训练，早会通关演练，让业务伙伴在早会中就学会去市场上的话术。

第9篇：团支部分享会讲话稿完本

分享文稿

首先来看四个视频，除了第二个是几十分钟，其他都比较简短，只要看起来，时间会过得很快。

1、两种制度的传说——李世默

2、锻造中华精神品格（下）——戴旭

3、想让中国变成这样？请从我们的身体上踏过！

4、中国建党95周年广告——我们永远跟你在一起！

看了这几个视频，我想大家多少会有感触，引出我今天想要讲的主题，为什么要爱国、为什么要爱党、为什么要敬业？跟我有什么关系？

这里也请大家放心，没有长篇大论，基本上都是故事。不是什么报告我就口语讲了，先谈一个搜集的段子：

伦敦闻名世界的威斯敏斯特大教堂(1065)，也叫西敏寺，地下室的墓碑林中，有一块墓碑，相比于那些国王的，牛顿、达尔文这些名人的墓碑比较起来，它很普通，不值一提，粗糙，造型也很一般。并且没名没姓，没生卒年月，连墓主的介绍文字也没有，但是它名扬全球。

每一个去大教堂的人，他们可以不去拜国王，拜达尔文等世界名人，但却没有人不来拜谒这一块普通的墓碑，他们都被这块墓碑深深地震撼着，准确地说，他们被这块墓碑上的碑文深深地震撼着。在这块墓碑上，刻着这样的一段话：

“当我年轻的时候，我的想象力从没有受到过限制，我梦想改变这个世界。

当我成熟以后，我发现我不能改变这个世界，我将目光缩短了些，决定只改变我的国家。

当我进入暮年后，我发现我不能改变我的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭。但是，这也不可能。

当我躺在床上，行将就木时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变我自己，然后作为一个榜样，我可能改变我的家庭；在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做一些事情。然后谁知道呢？我甚至可能改变这个世界。”

据说，许多世界政要和名人看到这块碑文时都感慨不已。有人说这是一篇人生的教义，有人说这是灵魂的一种自省。

当年轻的曼德拉看到这篇碑文时，顿然有醍醐灌顶之感，声称自己从中找到了改变南非甚至整个世界的金钥匙。回到南非后，这个志向远大、原本赞同以暴治暴填平种族歧视鸿沟的黑人青年，一下子改变的自己的思想和处世风格，他从改变自己、改变自己的家庭和亲朋好友着手，经历了几十年，终于改变了他的国家。这里我要说，曼德拉改变南非，甚至改变了非洲，至于改变的好与不好，这里不做评论，但总归是改变了。

所以要想改变世界，必须从改变自己开始；要想撬起世界，它的最佳支点不是地球，不是一个国家、一个民族，也不是别人，而只能是自己的心灵。

说到曼德拉，黄家驹的光辉岁月就是为他写的。

当几年前我读到这篇文章的时候我也震撼，之后我又看到中国的四个字，我更加震撼。这四个字就是修齐治平。

其实这种思想中国早在两千多年前孔子（BC551-BC479）就已经提出，即修齐治平（修身、齐家、治国、平天下）出自《大学》：“古之欲明明德于天下者。先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知，致知在格物。”

译文：

古代那些要（美德，名声）彰明于天下的人，要先治理好他的国家；要治理好国家，就要先整顿好自己的家；要整顿好家，就要先进行自我修养；要进行自我修养，就要先端正他的思想；要端正自己的思想，就要先使自己真心诚意；要使自己真心诚意，就要先充实知识；要充实知识，又取决于对事理的探究。

对事理的探究之后，才能充实知识，之后才能真心诚意，之后才能端正自己的思想，之后才能进行自我修养，之后才能整顿好家，之后才能治理好国家，最后才能使彰明于天下。

（即修齐治平：提高自身修为，管理好家庭，治理好国家，安抚天下苍生）

除我之外，这件事我网上查了一下，也有不少人发现了。不仅如此，西方的很多思想都和中国的很多思想异曲同工，而且中国的更早更久远，只不过往往被忽视，得不到彰显，被掩埋。跟封建有很大关系。

这一段就先说到这。

为什么要爱国、为什么要爱党、为什么要敬业，这些个话题都很大，我自知没那个资格来代表什么讲，所以作为一个公民我只讲我自己。

我为什么要爱国，或者说我为什么要保卫它。若是说什么为了伟大的民族的复兴，为了人类的解放事业，没有，我没有这么崇高，若是有人当着我面，无缘无故一点德行没有的人说的这么崇高，我会骂他傻*。当然，若是一个一心为公的老革命说这话，我信，我会尊敬他、敬重他、佩服他。有没有这样的人，有，我有的朋友的爷爷就是这样的一个人。还有邓稼先，还有谷文昌，还有华罗庚，还有等等等等。

对我而言很简单，我爸妈在这，老婆在这，爷爷奶奶在这，家在这，故乡在这，祖宗十八代都在这。我的出生在这里，我无法改变，谁都无法改变，我不以为耻。若以为耻，莫非我要跑回去责备我爸妈，为什么你们不是美国人，不是澳大利亚人，为什么不是高官，不是富豪？这个场景是不是太没出息了，太无耻了，甚至于很恶心。

所以我爱国，或者说我必须要保家卫国。

为什么要拥护党，视屏一的李世默讲了，我也不可能讲的比他好，这一点很客观，洗脑式的那一套我也不认同，比如我们的国家才是正义的，其他国家都是邪恶的。或者说只有共产党才是正义的，其他党都是邪恶的，这种话都不用理会，这不是在美化，而是在抹黑，愚昧、狭隘。

最近的电视剧解密应该不少人看过，里面最后荣金珍的数学老师想把他拉入他的特务阵营，跟他讲数学是没有国界的。荣金珍说，但我有。

我们要追求真理这种价值观是鲜明的，是正确的，但身为人，真理科学没有善恶但人有，身为一个中国人，真理、科学没有国界但我有。只是一味的追求科学和真理，那也不是为了全世界全人类的无私，不然，就自己知道就行了。例如邓稼先和杨振宁，杨振宁他确实很了不起，一堆的成就。但当年邓稼先就冒死回国，所以就我个人而言杨振宁和邓稼先，我永远更敬重邓稼先。邓稼先的故事，我公众号上发了。

为什么要工作，对这个的理解就直接牵涉到工作的态度。

先说个老调常谈的，工作分为三种态度。

1、养家糊口。

2、展现自己，获得认同。

3、使命感，做事业。

三种态度，影响做事的五个层次：有没有做，有没有做全，有没有做对，有没有做好，有没有做完美。

再说个广义的，近期刚读了人类简史总结的一段。从人类简史来看，人类有了智慧，进化到一定地步之后，就开始学会了合作，合作这东西真的很了不起，人类，最牛逼的一点就是合作。

比如流水线是合作，整个人类社会从高尖端到挖矿种田都是一个合作体系。举个数据，一个导弹从矿石的提炼等方方面面到最终制作完成，中间需要500万人的合作。所以我们社会的每个职业岗位上的付出，都是在为这个国家作贡献，拿石油和盐举例吧。简要说：

（1、燃油

2、沥青

3、润滑油 4合成橡胶 5塑料 塑料无所不在，牙刷、盆、瓶子、手机、iPad——几乎所有的塑料都是石油产品。

6、衣服

7、清洁用品

8、化妆品

9、制药

10、食品 口香糖（烷烯烃本成分里出现这三个字，基本上都跟石油有关)石油勘探钻井采油炼化，看看需要多少人，都是为祖国做贡献。从群众日常生活到，高尖端技术。

在这么个体系里，当你不懂工作不也能工作的情况下，或者说没有获取报酬的能力时，你就脱节了，靠父母，靠体制但靠不了自己。修身、齐家都不用提了，换句话说，得不到进步得不到成长，不能够成熟。具体表现是，解决不了问题，没有足够的心智和能力，该懂的不懂，然后你想用钱去解决（不知道钱往哪里用）还是用游戏去解决，还是父母来解决（父母不能一辈子），还是用你所结交的朋友来帮你解决（你生个大病你游戏中的朋友会不会来帮助你），年轻还好，还有机会，等到年纪再大了，又如何。

算算从现在开始爽能爽多久，30岁还是40岁？40岁，父母六七十岁。

所以这就是为什么需要工作，需要敬业，就是为了自己，为了家人，做好了当然也是有贡献于公司，于国家，于党，更何况，我们公司是国企，有团委有党群，在公司里好好工作，努力工作，努力提升自己，就是爱企，就是爱国。

谈到工作就顺便说下公司，什么是好公司，什么是坏公司。好公司，不是指钱多、事少、离家近。好公司，是这样定义的，就是公司里面有牛人，牛还不少，而且还努力，还谦虚。让员工会利用时间，鼓励创新，给理想，给交流平台，激励员工。

坏公司，扯皮推诿办事效率低，而且悲剧的是他们不仅不干活，还天天党同伐异，想把干活的干掉。

我们公司历史比较久，风光过，以前队伍比较大，看看那么多离退休，那么多协解，是难题但也要感谢他们，因为凡是都有两面，同时也存在着很多以前的事，有好事那当然也有不好的事，全好事怎么可能。

这些都没关系，现在公司的未来是我们。公司年任务很重，人力资源部压力负担那么大，为什么还是要招人。原因就是公司是由人组成，没有人的公司就是个空壳，员工是血液使肌肉是骨骼，新员工就是新的血液，是未来，是发展，员工强大就是公司强大。存在不好风气的老员工，或者退了休的，他们可以影响我们，但我们也可以影响他们，看谁意志强，我们怎么样就代表了公司怎么样。需要的是正气，支持和鼓励，公道做人，正派做事。

看看我们三位团委，虽然算不上牛人，但至少没有一位是好吃懒做扯皮推诿的，黄万东、张少仪和我，也没有一位是靠着溜须拍马担任中层的。当然，存在运气成份，运气在于公司断层厉害，缺中层，现在依然缺（物业新能源矿业办公室），中层哪里来？你们中来，或者你们的后来者中来。领导其实一直都在看。

很多人觉得工作做的不好，是公司问题，所以好公司坏公司可以按照刚才说的客观分析一下。还有离开公司这类事，比如想跳槽，想创业，想考研，想换公司，都有过。都是个人的选择和决定，不过我要说的是，有个比喻很形象，工作就像游泳，公司是游泳池。没学会游泳，换个泳池还是不会。若是自己确实游的很好，很快，泳池太小太浅，那确实应该考虑换个泳池。

再谈谈改变这种事情，我今天准备的视频，准备的分享，我的目的不是改变大家，更不是洗脑，否则我第四个不会发这么平静的一个党的广告。

还是说事吧，最近比较火的傅园慧，看她超级乐观，不过我看东西总喜欢往里面看，我的意思不是说偷窥或是想看她内衣。有这么一段：

记者问：你这么乐观，在外人眼里你都是没有挫折的，什么事情对你来说都是小菜。

一贯逗逼的傅园慧，难得正经回答：你们太天真了，没有挫折的人怎么会有这么乐观的性格。

这一点我要找的，也是深有感触，我有四段非常难忘的经历，四段都伴随着痛苦，正常很难经历的到的，其中更有两段是非常不好的。但是一旦走出来，它们直接深刻影响的是我的价值观和人生观。最后一段发生在高中，至于高中毕业在扬州，我基本上一直在睡觉，来这感觉到有危机感才开始振作。不然，可能也回江苏了。所以我切身体会了，心的变化带来的思想与行为的变化，然后创造出结果。

世界当然是残酷的，这是真实的，这么多人，这么多年，这么多事。但只要你自己愿意走，总会有路，前进才会不留遗憾，若是美好，那叫精彩，若是糟糕，那是经历。

所以改变，只能自己改变自己，谁也无法代替，往往都是到经历什么事情后，伴随着痛苦才幡然醒悟，然后迸发出改变的勇气和决心。有的东西，不亲自体验一下的话，是永远不知道真实的，就像放一杯水在你面前，旁人再怎么告诉你这杯水水多冷多热，永远比不上自己喝一口。当然，还有时间能证明。

我现在在矿业开发部工作，我所能做的首先该做的也是先做好自己，做好榜样，再渐渐影响其他人，如此而已。

话讲得比较多，占用大家时间也不少，最后我真心的祝愿大家：干得漂亮，过得充实，活得精彩。

2016年8月16日

第10篇：新人利用论坛做外链经验分享

新人利用论坛做外链经验分享

做单本小说站已经一个月十来天了，这几天的流量在上涨，平均下来也有1000左右吧，不知道算不算成功，本来1号的时候排名还在首页呆的，流量有2400多，但是第二天就让大站拿资源顶下来了，不为什么，就因为新书上了VIP架指数上涨了，你说他们能不抢么，是我，我有资源我权重高我也抢..呵呵

下来我给大家介绍一下我做论坛外链的一些经验，也许对老鸟来说我说的都是基础的，并不让他们看在眼里；也许对“黑帽”软件流来说我说的更加屁都不算一个，都高科技时代了还在手动。但是我觉得有些东西对新手还是很有效的，毕竟我是新手走过来的往往一些困惑或者在做这个的过程中容易迸发一些之前没有想过的东西从而让自己的工作更有效率，外链更加能稳步上升。

1.前奏准备工作

你必须要了解哪些论坛是应该去做应该去养的论坛号，首先我们要确定这个论坛是否可以发外链，参考方向一方面是论坛的限制，另外一方面是百度的收录情况；其次就是这个论坛值得不值得我们发外链，参考方向是论坛PR值是否高，一般我们做网站SEO的几个论坛都是很热门权重高所以人流大做的人也特别多。最后就是个人建议在手上握有一部分的热门论坛号的时候还要去找一些冷门论坛，怎么说呢，有一些地方论坛，冷门技术论坛都是PR值和收录很可观的，但是因为不是知名论坛，所以做的人不会很多，这无形中给我们做论坛外链提供了一个机会，不过这类的论坛最好细心做，保证自己的帖子或者回复的帖子能长久稳定，这样才会效果显著。一般我们要养的论坛号的最初目的就是在签名处能留下描文本链接，这样也是对我们做网站SEO优化关键词排名的一大好处；然后就是能在广告区发布产品推广外链等信息。

2.着手准备资源

我不知道大家做论坛或者外链有没有外链资源工具，我可能落后点，一开始是从海多V4版本找的资源，老鸟应该都知道，海多外链资源已经出得很久了，很多整理的资源都是旧的，也许你看见说论坛签名描文本可用论坛限制低然后你就点进去，有时候你会发现做了很久都未能达到描文本的等级限制，所以如果大家去下载海多那么你应该花一部分精力重新整理海多上的资源，也就是测试资源。重新测试资源其实就是点击进去以后先看帖子收录情况，你可以进入人流大的板块，找三天前的几个帖子，然后把链接复制粘贴到百度搜索，看是否已经收录，如果你测试了4-5个帖子均未收录，那么就X掉吧；如果你发现收录还不错，那么第二步就是注册帐号，然后查看积分规则，和用户组权限，一般我是这样的，如果是好的论坛那么我花上1个多月时间去养我也会坚持的，但是如果只是一般但是要求的时间又长那么我就会放弃，毕竟对于手动劳力者，资源的选择还是很多的。

3.如何养论坛号？

我记得我之前发过一篇原创，里面有说我因为很菜很菜，所以很多论坛号走了很多弯路才满足论坛描文本等限制，所以对于新手，初到论坛一定要记得做论坛任务，有的论坛任务超级简单，来回几分钟就能给你送上大把的积分，让你满足签名档上描文本限制，所以初到论坛注册好看好积分规则后就去做任务吧！搞好这些后，就是漫长的坚持，每天在论坛发几个帖子，回复几个帖子，时间慢慢过去你就会发现你的那些论坛号都养好了。做SEO贵在坚持和忍耐，如果你说你不行，那么你为什么做SEO呢？当然这里说一些还有更快速的办法，如果你文笔不错，技术理论不错，又或者你很罗嗦跟我一样，你可以写自己的原创，写自己的网站经验，然后在板块发帖，要求版主给你申精，这样可以快速养成论坛号。

4.论坛发外链的技巧

首先你要在一个论坛号做长久，你得注意着点，特别是要查看管理员发给你的消息，你要知道在论坛发贴的规则，别冒冒失的无视版主的话，这样会很严重的，如果管理员给你禁言了，那么恭喜你，你做的那些外链都危险了，一下子成了不稳定的外链，只要百度一更新，收录没你外链，那么你外链就掉了。其次就是不宜过多，如果你手上的论坛资源多，那么你不必在一个论坛上反复刷贴，这样不仅容易引起版主的反感，你找起不一样的帖子内容来也很费力并且帖子质量也相应的下降，所以每天分几个时间段，每个时间段发一篇选好的帖子和回复5-10个别人的帖子，这样就可以了。最后就是帖子内容，一般帖子内容不宜过短，这样显得整个帖子版面空洞，从别的论坛转载的帖子一定要重编辑，把乱码的部分删掉，文末如果允许就打上自己的链接，厚道点就说转载分享，无耻点也可以说整理分享，看大家喜好了。

5.自己整理的细节

在论坛混了很长时间我发现一个可能大家都不太在意的，就是论坛一般用Discuz!代码的，大家都会描个文本比如[url=http://www.xiexiebang.com]最终进化[/url]然后后面就打上自己的域名了，其实大家注意到没，这样你的签名里面你的域名显示的是纯文本链接，我们都知道外链的优先级是描文本>超链接>纯文本链接（图片链接不表）那么既然及都舍得打上了纯文本，那么为什么不用[url][/url]把域名圈起来呢？ 接下里就是上几个描文本，一般论坛的签名字节都是有限的，所以我们加描文本和超链接后剩下的是否就一定要描其他的关键词呢？我认为如果可以再上一个词的描文本就可以了，至于为什么仁者见仁智者见智，我只是支持这个说法。

最后就是论坛版块的友链区，和每日一个外链区，有些论坛是提供这样的板块的，那么就别错过，每天坚持发一个吧，大部分是可以带上描文本的哦，而且这样的板块一般稳定性不错。

结束语不多说了，再说你们会认为我非常非常非常罗嗦，最终进化：http://www.xiexiebang.com 为大家做了这篇原创，希望对新人朋友有所帮助，原创难得转载请麻烦带上小站链接，谢谢了。

附上各SEO名论坛：admin5 seowhy chinaz 落伍者 seo研究中心 phpwind 28tui。

第11篇：新人DIY投影机成功经验分享（推荐）

DIY投影机难度系数有多大？今天就由一位自制投影机成功的新人来分享自己的DIY心得。如果你有兴趣，不妨也看看这位网友的成功经验。

这位网友采用的是三星10.6宽屏套件（1280x768，可以支持16:9/4:3切换），箱体为自己改造的12.1英寸宽屏的机箱。下面先分享自制投影机的心得，建议新手要仔细读一读，应该会对你有帮助的。

建议的工作顺序：

1、测试液晶屏（是否测试灯泡看你自己的心情）

2、研究和确定总的结构（包括光路结构、电路结构、所有部件安装位置等）

3、将所有需要电线的元件按需要焊接好电线

4、安装固定驱动板

5、安装透光镜、反光碗、灯泡和涡轮风扇

6、固定连接所有电子元件（此时可以测试灯泡）

7、安装反光镜、镜头

8、拆液晶屏

9、安装液晶屏和菲镜

10、试投、调试

下面先与大家分享一组测试图，使用傻瓜相机夜景模式拍的，不过幕布挂的略高，仰角拍摄，有些变形，为了大家浏览网页速度快，所有图片都缩小了尺寸。实际影像宽度大约1.7米左右，4:3画面的实际宽度大约1.4米左右。

清晰度和质感比等离子电视强，屏幕当然也大得多，但亮度和对比度比电视差些。另外观看的时候，我把对比度和亮度调高了，在某种程度上丧失了色调饱和度（与笔记本电脑画面比较能看出来）。我认为画面质量还有提高的可能性，毕竟我测试用的笔记本电脑只支持1024x768分辨率，输出到液晶屏后被重新调整成1280x768(16:9)，肯定会影响清晰度。强烈建议找一台支持1280x768分辨率的电脑。

综合来看，物超所值，暂时不买大屏幕平板电视喽。

第12篇：保险公司新人培训开训讲话稿

观念改变命运 心动不如行动

各位新伙伴：您们好！

欢迎您们参加中国人寿保险股份有限公司**分公司2011年第五期《星火燎原》创新班学习，在此，我代表中国人寿**分公司党委、总经理室对各位的到来表示热烈的欢！同时，也祝贺大家有这个机会和人寿保险这个新兴的、最具有发展潜力的朝阳行业结缘。

人寿保险是人生中永随相伴的财富，是其他任何事物不可替代的，她也是我们每一个人、每一个家庭幸福安康的守护神。当您不需要她的时候，或者是您已经把她遗忘，她仍然在您身边忠实地默默守候；当您遇到困难的时候，她会为您排忧解难。人寿保险事业，是一份充满了神圣、充满了爱心、充满了快乐的事业。年少时，人寿保险的教育金可以帮助莘莘学子顺利完成学业，造就国家建设的栋梁之材；中年时，人寿保险的救助金（如：医疗保险金、意外伤害保险金）可以帮助危难家庭度过难关，构建平安和谐大家庭；年老时，人寿保险的养老金是老年生活的忠实伴侣，是开启晚年幸福乐园的金钥匙。

曾经有这样一句话说：人寿保险的推销员是神派到人世间的幸福使者，他们推销的人寿保险就是把幸福送给千家万户，把快乐带给每一个人，让生命活得更有尊严，让爱心布满人间。

各位伙伴，中国人寿有了您们的加入，将会有更多的人民群众、更多的社会家庭受到人寿保险的绿荫庇护，您们也将会在更多客户的感谢中、赞美中获得成功，创造您们的辉煌人生！

中国人寿是中国市场上最悠久的人寿保险公司，有着60年的发展历史和拥有4.5亿客户，经过多年发展，已经成为中国保险行业第一品牌，XX年的品牌价值高达人民币486.67亿元，总资产达7000亿元，业务收入占据了中国寿险市场的半壁江山，是巡航在中国保险行业的一艘航空母舰，引领着中国寿险行业的发展方向，她是中华民族寿险行业的领跑者，她以最好的产品、最好的服务提供给客户、回馈给社会。

作为一名合格的寿险营销员，我们要诚实守信、目光远大，既要为客户提供优质的保险保障，也要为自己的事业创造成功的机会。公司一贯提倡“以人为本、走专业化营销之路”，这次培训我们的讲师们将给大家讲授一套专业完善的培训课程，并在今后您们从新人到高级主管的成长过程中，继续给予培训支持；在主管的辅导下，引导您发展的方向，让每一位伙伴最大限度的发挥自身潜能，以实现自己的理想，成为受人敬仰的寿险专家，成为一名造福社会、造福人民的爱心大使。

今天，您们选择了中国人寿，您们的人生里程将进入一个全新的发展阶段，在中国人寿这个大舞台上，公司提供了公开、平等的竞争机制，每位伙伴都可以通过自身的努力实现自己的梦想。制度是公开的，竞争是平等的，但勤奋和努力却是至关重要的，只要相信公司、相信制度、相信团队，“听话照做，相信追随”就一定会成功！

您们来自全区各个不同的地方、从事过不同的职业，或许也有着不同的生活习惯，但是，为了事业发展的这个共同目标走到了一起，所有营销队伍里的伙伴，都要互相关心、互相爱护、互相帮助。“公司是家庭、公司是学校、公司是军队”，这是中国人寿一贯秉承的职场文化理念。在家庭里面，我们要互相尊敬、和睦相处，遵守职场伦理和职业道德，不要为了小事而斤斤计较；在学校里面，我们要虚心学习、戒骄戒躁，不要因为一时的不足和暂时的失败而气馁，也不要因为获得一点点成功而骄傲；在军队里面，我们要严守纪律、维护制度，要保持高昂的斗志，培育顽强拼搏的战斗力，要树立不怕困难、敢打硬仗的战斗气概，公司的业绩就一定会得到提升，您们的理想就一定会实现！

各位伙伴，“观念改变命运、态度决定一切”，这是永恒不变的事业追求理念，只有自己才是自己命运的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家；“感动不如心动、心动不如行动”，这是成功人士长期坚持的行动纲领，要创造幸福生活，要改变自己的命运，必须从改革自己的思维习惯入手。“换一种观念，会换一种心情；多一个思路，会多一个出路”，只要您们确立了目标，明确了方向，行动就是最后的选择。

最后，预祝本次培训班取得圆满成功！预祝各位伙伴学有所成，未来**国寿的销售精英就是您们！您们是**国寿持续发展的新动力！

谢谢大家！

第13篇：班级讲话稿：让分享成为一种习惯

时间飞逝，如小马，我们对门关闭20xx感到满意，成功和喜悦到2009年。在过去的学期，我们感受到了新校园的美丽，收获了游戏的激情，经历了圣诞的快乐，我们一起走过的日子让我们知道如何团结和分享幸福。

让别人感到幸福，因为我的存在。是的，如果幸福是一种特殊的给予，那么给予是一个很好的份额。分享是一种精神的处方，分享是情感的源泉，分享是一个聪明的老师，分享是一个温暖的冬日的阳光。在分享中，我们收获他人的经验，学习更多的知识。我们的第二类是分享的一个类，我们使用动作分享一个习惯。

分享到任何地方反映在第二类的每个角落。学生在课堂上分享知识，看，墙上覆盖着插图和学习方法介绍和阅读经验，是实现知识交流的桥梁;看，精致精致的笔法，大胆而强大的画笔，渲染一个丰富优雅的艺术氛围，培养情操。我们不仅在知识漂流的海洋，而且在天空的艺术腾飞。分享，使我们从小的开放的地平线 课堂展望。

分享是一种乐趣。圣诞祝福来临，那么每个人都庆祝节日的快乐。有各种各样的装饰的学生装饰教室，繁忙的享受自己，是每个人与行动献身热情。清洁地面，整洁的桌椅，是学生们一起清理，分享劳动成果的喜悦。在分享中，我们一直高兴，学会快乐，知道多快乐，我们每个成员的两个成员都有行动传播幸福的种子，让她成长为一棵高耸的树。

我们在课堂上分享班级的精神，在那里学生进行一系列的活动，相互追逐，与进取，找到自己的竞争对手，制定竞争声明，一步一步走向最后的胜利。我们在课堂上分享无??私奉献的精神，团队成员在领导的领导下，共同进步，实现双赢的局面，创造出丰富的集体学习氛围;我们也分享美丽的班级，学生们竞争带来精美的花卉和植物，美化课堂环境，贡献自己的力量。所有这一切都源自于学生的热情一个一个，分享已成为我们两个班级攀登高峰的动力。

回顾20xx的中国，奥运会的喜悦让我们聚在一起，也是汶川地震的痛苦，使我们的心紧紧在一起。我们分享的苦涩和痛苦，微笑和眼泪，事实上，无论是一个阶级，或一个国家，是一个大家庭。

第14篇：学雷锋国旗下讲话稿：奉献与分享

学雷锋国旗下讲话稿：奉献与分享

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好！

我是来自高一（12）班的xx，我今天国旗下演讲的题目是《奉献与分享》。

人们都说荷花出淤泥而不染，但又有谁知道，在冰清玉洁的荷花和荷叶之下的淤泥衬托着它们，然而自己却难登大雅之堂。同时，在我们的生活中，为了城市的洁净，清洁工人甘于奉献，甘于牺牲，每天一大早就起来工作，也为我们创造了一个美好的环境，他们也常常被忽视。他们和淤泥相近，同样平凡，却数十年如一日地工作着，他们为了城市的美好，奉献自己的力量，未曾埋怨苦和累，就这样无私地奉献着。在我们的天一校园，也同样有着这样一些可爱的人，我们是否给予他们善意的关注呢？

在当代中国，曾有一个人物照亮了一个时代，他不是在时代中轰轰烈烈的英雄，不是万人景仰的领袖，他只是一个生于平凡而且逝于平凡的军人。正是这样一个看似平凡的人在生活中塑造了一种崇高的精神，做了一件又一件不平凡的感人事迹。他就是雷锋。他以高度的使命感，责任感，辛勤培养下一代茁壮成长，以看似平凡的人生展现了他不平凡的一面。

奉献是美好的，与别人共享欢乐是幸福的。

《孟子》中有句话说“禹思天下有溺者，由己溺之也；稷思天下有饥者，由己饥之也，是以如是其急也”，大致意思是把别人挨饿看作自己挨饿，把别人被淹没看作自己被淹没。比喻设身处地，急他人所急，替他人着想。

你给予别人一份欢乐，同时你自己也获得了更多地欢乐。在别人需要帮助的时候，伸出一把援助之手，那个人会对你心存感激。你的美好心情化成雨滋润大地，感染着身边的人。大地报以花香，风卷走燥热，带来凉爽。你有一份欢乐，我有一份欢乐，交换了共同的欢乐。

有时候，我们希望得到，希望接受，得到幸福，接受赞赏，但往往被忽略的总是与人们相对立的那些。比如奉献，比如分享，其实奉献与分享，比得到和接受更让人感到快乐让我们时时刻刻都能铭记奉献和传递奉献，让我们每分每秒都能获得快乐的气息和时光吧。

大爱无边，感天动地，生活因奉献而精彩，世界因分享而美丽。

谢谢大家，我的演讲到此结束。

第15篇：seo新人分享论坛发外链的一点感想

seo新人分享论坛发外链的一点感想

seo优化，其中一个重要部分就是外链，seo中有一句名言“内链为王，外链为皇”，外链所占据的作用极大，想要取得关键词排名，外链尤为重要。大家也总是在寻找外链资源，笔者也是在一直在纠结外链资源的问题。

由于笔者做seo的时间不长，前一段时间，网站的排名一直在上下浮动，找了一下原因，发现外链的数量一直在减少，每天都会有外链被K，而笔者自己发现丢失外链的数量远远比我自己发的新外链要多很多，这就造成了网站的外链数量一直处于减少的状态，这种情况要怎么解决呢？

首先肯定是要寻找一些高质量的链接。笔者曾在一些权重高，基本可以达到秒收的论坛发帖，如seowhy，落伍等。在这些论坛发帖的效果很好，无论是做锚文本还是论坛签名，只要收录，肯定算是一条外链。经过一段时间的发帖，网站的外链数量每天增加不少。实际上，在网站排名下降的那段时间里，笔者查看了网站的外链，发现都是论坛帖子的减少，具体到曾经一个已经收录的帖子现在被K掉。小编同时还查询了一下一些权重很高的网站收录信息：

图上显示的是笔者查询seowhy的最近的收录情况，16日的收录量是39万，27日的是30万，短短11天时间，收录减少了9万。这就说明了笔者发的帖子明明收录了为什么还是会被K掉的原因。实际上，seowhy每天的发帖量极大，每天的增加量也很大，收录也是极快，但保持的收录量基本在30万左右，每天会增加新的收录，同时也会有已经收录的内容被无情的K掉。无论是高权重的论坛还是已经收录的帖子，如果不能保证帖子的高质量，经过一段时间，帖子就会被K，外链也会丢失。可见，论坛发帖并不是一条获得长期性，高质量的外链。任何事物都是有两面性的。外链也是如此，网站排名的提升基本全是依赖外链的数量，如果外链的大量减少，会造成极为严重的后果，成也外链，败也外链，在外链每天都有丢失的情况下，又要创造大量新的外链，长期以往，我们就会变成外链专员，这样会很累，所以一定要找一个长期有效的外链方法，尽量保证外链的生命长一些。这是笔者从论坛发帖总结出的一些感想，希望能给大家带来一点启发。本文由青岛网站建设

http://www.xiexiebang.com/gsxw_d.asp?id=317 原创发表！

第16篇：中国人寿分公司新人培训开训讲话稿

观念改变命运 心动不如行动各位新伙伴：您们好！欢迎您们参加中国人寿保险股份有限公司**分公司20xx年第五期《星火燎原》创新班学习，在此，我代表中国人寿**分公司党委、总经理室对各位的到来表示热烈的欢！同时，也祝贺大家有这个机会和人寿保险这个新兴的、最具有发展潜力的朝阳行业结缘。

人寿保险是人生中永随相伴的财富，是其他任何事物不可替代的，她也是我们每一个人、每一个家庭幸福安康的守护神。当您不需要她的时候，或者是您已经把她遗忘，她仍然在您身边忠实地默默守候；当您遇到困难的时候，她会为您排忧解难。人寿保险事业，是一份充满了神圣、充满了爱心、充满了快乐的事业。年少时，人寿保险的教育金可以帮助莘莘学子顺利完成学业，造就国家建设的栋梁之材；中年时，人寿保险的救助金（如：医疗保险金、意外伤害保险金）可以帮助危难家庭度过难关，构建平安和谐大家庭；年老时，人寿保险的养老金是老年生活的忠实伴侣，是开启晚年幸福乐园的金钥匙。

曾经有这样一句话说：人寿保险的推销员是神派到人世间的幸福使者，他们推销的人寿保险就是把幸福送给千家万户，把快乐带给每一个人，让生命活得更有尊严，让爱心布满人间。各位伙伴，中国人寿有了您们的加入，将会有更多的人民群众、更多的社会家庭受到人寿保险的绿荫庇护，您们也将会在更多客户的感谢中、赞美中获得成功，创造您们的辉煌人生！中国人寿是中国市场上最悠久的人寿保险公司，有着58年的发展历史和拥有4.5亿客户，经过多年发展，已经成为中国保险行业第一品牌，20xx年的品牌价值高达人民币486.67亿元，总资产达7000亿元，业务收入占据了中国寿险市场的半壁江山，是巡航在中国保险行业的一艘航空母舰，引领着中国寿险行业的发展方向，她是中华民族寿险行业的领跑者，她以最好的产品、最好的服务提供给客户、回馈给社会。作为一名合格的寿险营销员，我们要诚实守信、目光远大，既要为客户提供优质的保险保障，也要为自己的事业创造成功的机会。公司一贯提倡“以人为本、走专业化营销之路”，这次培训我们的讲师们将给大家讲授一套专业完善的培训课程，并在今后您们从新人到高级主管的成长过程中，继续给予培训支持；在主管的辅导下，引导您发展的方向，让每一位伙伴最大限度的发挥自身潜能，以实现自己的理想，成为受人敬仰的寿险专家，成为一名造福社会、造福人民的爱心大使。

今天，您们选择了中国人寿，您们的人生里程将进入一个全新的发展阶段，在中国人寿这个大舞台上，公司提供了公开、平等的竞争机制，每位伙伴都可以通过自身的努力实现自己的梦想。制度是公开的，竞争是平等的，但勤奋和努力却是至关重要的，只要相信公司、相信制度、相信团队，“听话照做，相信追随”就一定会成功！

您们来自全区各个不同的地方、从事过不同的职业，或许也有着不同的生活习惯，但是，为了事业发展的这个共同目标走到了一起，所有营销队伍里的伙伴，都要互相关心、互相爱护、互相帮助。“公司是家庭、公司是学校、公司是军队”，这是中国人寿一贯秉承的职场文化理念。在家庭里面，我们要互相尊敬、和睦相处，遵守职场伦理和职业道德，不要为了小事而斤斤计较；在学校里面，我们要虚心学习、戒骄戒躁，不要因为一时的不足和暂时的失败而气馁，也不要因为获得一点点成功而骄傲；在军队里面，我们要严守纪律、维护制度，要保持高昂的斗志，培育顽强拼搏的战斗力，要树立不怕困难、敢打硬仗的战斗气概，公司的业绩就一定会得到提升，您们的理想就一定会实现！各位伙伴，“观念改变命运、态度决定一切”，这是永恒不变的事业追求理念，只有自己才是自己命运的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家；“感动不如心动、心动不如行动”，这是成功人士长期坚持的行动纲领，要创造幸福生活，要改变自己的命运，必须从改革自己的思维习惯入手。“换一种观念，会换一种心情；多一个思路，会多一个出路”，只要您们确立了目标，明确了方向，行动就是最后的选择。

第17篇：欢迎新人进职场早会讲话稿

欢迎新人进职场早会讲话稿

欢迎新人进职场早会讲话稿

各位优异的伙伴们，年夜家好。

今天我们这个年夜家庭又增加了12个新的面孔，我们这个团队又注入了新的血液，为了欢迎她们的到来，让我们伸出热情的双手，把热烈的掌声收给她们。

现正在，你们走进了这个职场，走入了这个家庭，你们就成了这个家庭的一个成员，我是这个家庭的老年夜，正在这里有必要对我们这个加人进口的年夜家庭说道几句。我们的团队这个年夜家，我就不用正在介绍了，创业申明会，面试会，都给年夜家具体的讲解了我们的团队状况，我只告诉你们，我们团队是一个非常优异的团队，非常团结的团队，非常友爱的团队，是一个温馨的年夜家。

首先我是对我们家里的这些年老、年夜姐们说的，看到今天我们这个职场的安置，我就知道年夜家是下了一番功妇的；从增员到新人进职场，一直到年夜家精心安置职场欢迎新伙伴进入，可以说真正的付出了很多，我代表12位新人感谢你们，你们不愧为兄姊，你们给新伙伴们做出了榜样，树立了标杆，带了给好头。

其次我要告诉我们的新伙伴吗，从今以后，你们就是这个年夜家的一员了，一定要懂得感恩，感谢这些为你们尽心付出的年老年夜姐们，感谢我们的团队主管们，感谢我们的公司。一定要珍惜今天，爱惜我们的团队荣耀，给我们的光辉的团队增光加彩。

最后我是给年夜家说的，特别是我们的新伙伴，我知道年夜家刚刚从新人模式化培训班回来，有很多的热情和信念，有很多的向往和胡想，受了老师们的鼓舞，心里有一种跃跃欲试、一触即发、一飞冲天、一鸣惊人的亢奋心理，这很好。我给年夜家讲一个故事《煮熟的青蛙》：生物学家做实验时发现，把一只青蛙放正在装有沸水的杯子里，青蛙会马上就跳出来。倘若把青蛙放正在一只温水是杯子里，渐渐地加热到沸腾，刚刚入手下手时它会悠闲地游来游去，直到发现太热时，已经没有力量跳出来了。

关于一个新业务员来说，刚刚学习回来，心理的干劲十足，心潮彭湃，想马上就有自己的工号，想马上就懂得全部的条目，想马上就找到自己的客户，想马上就签会自己的第一单。这些都可以理解，但是有的新人进入团队以后，却发现和培训班老师讲的不一样，和自己心里想的不一样，看到有些老业务员非常悲观，天天抱怨，开开晨会，发发牢骚，挑剔毛病，无事生非，晨会散后，打道回家，不做拜访，或者聚三五伙伴打打麻将，收收续期，就将度日，没过多久，你自己也被同化了。这工作也可能产生正在自己身上。

告诉年夜家，太舒适的环境可能是危险的环境，我们习惯的生活方式，也许是需要我们改变的生活方式。必须学会不停地改变自己旧有的思维意识，不停的改善自己，不停地注意自己周边的环境，不停学习好的积极的东西，永远领先一步，才能让我们立于不败之地。

第二个寓言故事是《放弃的鳄鱼》心理学家做实验，将一只饥饿的鳄鱼和一些小鱼放正在水箱的两头，用玻璃挡板隔开。入手下手鳄鱼会不停的发动进攻，失败了也毫不气馁，但是正在多次攻击无望后，它就放弃了，即使你拿开挡板，鳄鱼也不正在进攻。

我们做保险，推销的是一种无形的，非渴求性的商品，我们每天受到客户的各种各样的拒绝，需要年夜家不停的去调整自己的心态，当失败来临的时候，当我们正在客户面前遭遇挫折的时候，希望我们不要象鳄鱼那样，放弃所有的努力，静听命运的安排，再也没有办法的时候，请你再试一次，再试一次，一定成功，因为成功就藏正在拐角的地方。

第三个寓言是《我跑的过你》；两个人正在山中行走，有老虎追来，其中一个说，你跑什么，你能跑的过老虎吗？另外一个说，我为什么要跑过老虎呢，我是跑不过老虎，但是我跑的过你就行了。

我告诉年夜家，做保险的回报是很高的，我们的收入正在各行业中是排正在前面的高收入者，但是寿险市场的竞争却是非常激烈的。干我们这一行，从那里来没关系，要紧的是你要到那里去，什么时候来也没关系，要紧的是你什么时候走，我再收给年夜家一句话，做咱们这一行，不认文凭认水平，不看学历看能力，不看过程算作果，不看出身看业绩。法国有句民谚：谁笑到最后，谁笑的最好。人们只正在乎第一，很少有人正在乎第二，要做就做最好。第一个吃西红柿的人是英雄，第二个吃西红柿的人到不一定是狗熊，但你是平常人。

寓言四《狮子和羚羊》：年夜草原上，狮子正在追赶羚羊，狮子想，“我追上你，就有一顿歉盛的晚餐。”羚羊正在疯狂的奔跑，它这样想，“快跑，不然我就没命了。”不管狮子跑的多快，也有追不上的羚羊，不管羚羊逃的多快，也有逃不脱狮子口的晚餐，天然界是公平的，因为狮子和羚羊都还很好地活着，无论是为了晚餐还是为了逃命，目的永远没有错，问题就出正在过程中，你是尽力而为呢，还是全力以赴的奔跑着。同样的道理，不管我们做不做保险，保险都存正在着，保险代理人也正在一天天多起来，寿险行业是公平的，只要你不停的去拜访，就一定会有收获，访量决议收入。

好了，我说了这么多，就是要告诉年夜家，这是一个只要付出就可以或许得到回报的行业，多学习，学习可以提升；勤拜访，拜访即可赚钱；要听话，听话就能成功。努力便可以留下来，因为“剩者为王。”

第18篇：分享

分 享

生活中有很多东西可以分享：美味可以分享、快乐可以分享„„我认为，经验也是值得分享的。

“独乐乐，不如众乐乐”。这是我很早以前在一本书上见到的一句话。这句话的意义就是——分享经验。当你和同学们正在为一道十分繁琐且很难的题目埋头苦思时，你做出来了，并把方法告诉大家；当你总结了一道你认为很“典型”的错题，并把错误原因公布于大家，并告诫大家不要犯类似的错误时„„你的心情该会是多么快乐与自豪呀。

进入初中，数学的学习日渐繁琐。“x”、“y”等未知数在学习、生活中看到的次数越来越频繁。就拿刚学的解方程“去分母”来说吧，那真是令人头痛欲裂。当老师让我们做习题时，由于我们概念不清，题目几乎“全军覆没”。我所做的题目，大部分都是犯同一个错误。我仔细思考了以后，决定把这个容易让人忽视的知识点告诉大家。一次关于解方程的数学课，当老师提问完以后，我举起了手，“你还有什么问题吗？”老师询问到。“我认为在这个‘去分母’的知识点里，有一个地方容易被大家忽视。”“很好，请你上来介绍。”老师把讲台让了出来。“‘去分母’是将每一项都乘以各分母的最小公倍数，我们往往记得去掉的只是含未知数分数的那几项分母，而忘记在等号另一头没有未知数的分数项。其实‘去分母’是在这一等式中，每一项都要乘以各分母的最小公倍数，不是只含未知数的分数项。”讲完后，台下的同学们便议论开了：“怪不得我这题做错了呢！原来如此„„”老师也冲我微笑点头。第二天的作业中果然出错率很低。这就是“分享经验”所得的硕果。

“你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换了，彼此仍只有一个苹果；你有一种思想，我有一种思想，彼此交换了，每人便有两种思想。”我们要学会分享，会从别人那里学到学习、生活的经验，弥补自己的不足，也要学会与别人分享自己的经验与思想。

四十五中七（5）班

第19篇：分享

分享1--最近所做某烟草局安全文化建设工作计划2011-08-29 13：49XX市烟草专卖局(公司)

企业安全文化建设工作计划(文中已将地点及报价删除，只做内容分享，分享1--最近所做某烟草局安全文化建设工作计划。)

一、整合阶段

1.工作时间：15日--30日

2.实施部门：安保科和各县局安全员

3.外包服务：智谱咨询

4.工作流程：

1)通过安委会或者其他全员会议，启动安全文化建设工作

2)访谈问卷设计

3)调研工作实施

4)调研资料汇总及分析

5)调研报告

5.工作成果：

《XX烟草局企业安全文化调查评价报告》

二、规范阶段

1.工作时间：30日--60日

2.实施部门：安保科、各县局、机关各部门

3.外包服务：智谱咨询

4.工作流程：

1)安全文化理论体系的构建

2)对第一阶段的调研内容进行分析、抽取、总结、提炼并创新

3)安全文化承诺提炼

4)安全文化承诺阐释

5)安全文化建设方案制定

6)安全文化手册设计

7)安全文化视觉规范化设计

5.工作成果：

1)《安全文化实施方案》

2)《安全文化体系方案》

3)《安全文化承诺方案》

4)《安全文化承诺阐释方案》

5)《安全文化手册》

6)《安全文化视觉规范手册》

7)《安全文化环境改善手册》

8)安全专家、教授开展安全文化宣贯培训

三、落地阶段

1.服务时间：30日--60日

2.实施部门：安保科、各县局、机关各部门

3.工作流程：

1)对企业安全文化进行宣贯落实；

2)对企业安全文化视觉形象进行渗透落实；

3)对各县局及各分公司开展安全文化建设情况评审，并对优秀者以奖励；

4)向全公司优秀的部门、县局开展示范学习活动，引导员工以高度的责任心抓好安全管理工作，工作计划《分享1--最近所做某烟草局安全文化建设工作计划》。

5)将安全文化建设寓教育于各种活动之中，要注重安全文化的知识性、思想性、实践性、趣味性的有机结合。

6)加强法规建设，保障安全文化建设的健康发展，组织"违章就是违法"、"安全与法"等为主题的座谈讨论，树立法制观念，提高遵纪守法的自觉性。

四、持续提升阶段

1.工作时间：4个月--6个月

2.实施部门：安保科、各县局、机关各部门

3.工作流程

1)定期开展企业安全工作评审会，并制定评审办法，；

2)跟踪、学习、引进先进的管理经验和管理机制，进一步完善安全生产管理机制和激励机制，推动安全文化改进提升；

3)建立健全以安全责任制为核心的安全工作制度，把安全经营管理年终的绩效考核挂钩，兑现奖惩政策。

五、咨询、培训服务内容及价格

智谱咨询SCp安全专项服务内容(基础型)

服务项目工作内容递交成果项目费用(万元)

企业安全文化调研安全文化现状调查调研方案、访谈设计、二手资料获取计划、调研实施--

安全文化评价资料整理、统计分析、编写报告《企业安全文化调查评价报告》

安全文化理论及培训安全文化理论体系构建安全承诺提炼、安全承诺阐释《安全文化实施方案》

《安全文化体系方案》

《安全文化承诺方案》

《安全文化承诺阐释方案》

《安全文化手册》

安全文化视觉设计安全指示系统设计、安全文化传播阵地设计(安全文化长廊、园地、标语牌、宣传栏)《安全文化视觉规范手册》

《安全文化环境改善手册》

培训实施安全文化培训--

合计XX

合作方式不同，咨询费用亦不同，本咨询费用和内容仅为如下第一种合作方式：

1.咨询公司独立完成2.由XX局为主，咨询公司为辅3.XX局独立完成，咨询公司安全专家、教授开展培训

欢迎新人讲话稿

职场新人上台讲话稿（共11篇）

结婚新人讲话稿7篇

百家讲坛 爱国篇 讲话稿

保险公司新人培训开训讲话稿