政企讲话稿
第1篇：县域经济发展银政企座谈会讲话稿
县域经济发展银政企座谈会讲话稿
各位企业家、同志们、朋友们：
今天,我们在这里召开县域经济发展银政企座谈会，听取各方意见，探讨发展良策，加强合作力度，共同推动**县域经济快速发展，非常必要，也非常重要。刚才朱锐县长介绍了**县域经济和产业发展情况，李仲友会长介绍了商会概况及融资、非融资担保需求情况，吴应俊董事长介绍了公司概况及担保业务情况，参会的各位企业家、县级有关部门负责同志进行了互动交流，大家都讲的很好，让我听到了真实声音，很受启发，也很有触动。
近年来，我们立足自身资源优势，苦干实干，全县经济社会全面进步，城乡面貌焕然一新，广大人民群众获得感幸福感显著提升。2016年，实现地区生产总值12.23亿元，地方公共财政预算收入6060万元，城乡居民人均可支配收入分别达到27430元，10610元。这些成绩的取得，是全县各族干部群众齐心协力、奋力拼搏的结果，也凝聚了各位**籍企业家的心血、汗水。
**籍企业家是**人中的精英，更是家乡人的骄傲。你们秉承**精神，根植于市场，纵横在商海，在全国各地创办企业上千家，年创产值百亿元，在各行业各领域取得了新的进步；你们深情眷恋故土，主动关心、支持、参与各项建设，近年来累计向家乡捐款近千万元，主动对接18个贫困村，直接帮扶235户贫困户，为**跨越发展和长治久安作出了新的贡献；你们依托成都**商会，精诚团结，抱团发展，充分调动多方力量，不断整合各方资源，广泛宣传推介家乡，为扩大**影响力和提升**美誉度付出了新的努力。在此，我谨代表县委、县人大、县政府、县政协，向你们，并通过你们向**商会的全体会员和所有**籍企业家致以诚挚的问候!向长期以来关心、支持、参与**各项事业发展的社会各界朋友表示衷心的感谢！
当前，**已经站在了新的起跑线上。未来五年，将是**实现全面小康的决战决胜期、经济转型升级的战略机遇期、实现赶超跨越的最佳黄金期。面对新形势下的历史机遇和现实挑战，我们鲜明提出了“四三二”发展战略，即全力推进“绿色生态基地、清洁能源高地、多元文化福地、旅游度假胜地”建设，奋力打造“川西北生态经济示范县、藏区党建示范县、孝善和美示范县”，为全面建成小康**、美丽**而不懈奋斗。要实现这些目标，离不开各位企业家、各金融机构和担保机构的共同努力。借此机会，我讲四点意见。一、金融机构要积极服务县域经济发展。地方经济是金融部门赖以生存的根基，各金融机构要强化“你中有我，我中有你”“一荣俱荣，一损俱损”理念，转变“皇帝女儿不愁嫁”、片面“追大舍小”观念，高起点定位、高标准谋划，全方位服务**发展。一是增强主动服务意识。进一步简化贷款手续，健全企业授信制度，为企业量身定做融资方案。特别要从小微企业发展初期的实际出发，既讲贷款政策的原则性，又讲实际工作的灵活性，尽心竭力做好金融服务工作。
二是拓宽金融服务领域。加大对企业发展和重点项目的信贷投入，在授权范围内不断完善信贷服务功能、优化信贷结构。充分利用金眉现代农业示范园区等重大项目落户**的有利时机，积极向上争取更大项目的授权授信。三是不断创新金融服务产品。要因企制宜，创新开发“对路”的金融服务产品，为企业提供个性化、差别化的金融服务。继续推动小企业简式贷款、“惠农贷”等创新性金融产品的推广应用，更好服务我县经济社会事业发展。
二、担保机构要着力强化合作机制。担保行业是公共财政支持中小企业发展的重要手段，具有高风险、低回报的特性。担保机构要进一步创新与金融机构的合作方式，不断加强双向互利合作。要发挥自身优势，加强沟通协调，不断完善协作机制，规范工作程序，提升信用担保服务能力。要进一步加强信息交流与共享，重点提升企业信用信息共享度，有效防范和化解中小企业信贷融资风险。要加强队伍建设，提高业务素质，强化服务意识，拓宽服务领域和服务项目，全方位提供融资担保服务。下一步，我们还将组建成立**县国有投资管理公司，为进一步加强融资担保工作、深化银政企合作提供更加广阔的舞台和坚实的保障。县委、县政府将根据财力情况，加大财政支持力度，有计划、有步骤地扩大政策性担保机构的资本金，不断提升担保实力，提高担保能力。
三、企业要不断提高综合实力。融资担保工作的顺利开展无疑能为企业的发展积蓄力量、增添后劲，增强企业抵
御市场风险的能力。但归根到底，只有企业不断规范管理，提升档次，逐步向规范化、规模化、集群化、集约型转变，致力提高企业的核心竞争力和市场竞争力，才能使信用担保发挥最大效益，提升信用担保业的可持续发展能力，更好地推动县域经济的转型发展。**籍企业家和在金企业要进一步解放思想，充分认识“合作双赢”的深刻内涵。希望你们诚实经营、依法纳税，严守法纪法规，规范市场行为、维护公平竞争，努力成为诚信守法的带头人；希望你们主动服务、勇于担当，积极返乡创业，广泛开展造福桑梓、反哺社会的善举义举，主动为家乡招商引资牵线搭桥，努力成为建设家乡的带头人；希望你们再接再厉、开拓创新，继续发挥“不甘落后、发奋图强、勇于创新、争创一流”的**精神，努力成为勤劳致富的带头人。
四、部门要切实做好保障工作。**有一大批管理有基础、产品有市场、发展有潜力的中小企业，他们多数有“上项目、快发展”的强烈愿望。同时，我们也有一大批基础性、公益性项目需要大量资金投入，需要强化政银企合作。各部门要强化“金融是现代经济的核心”意识，主动为金融发展、企业发展创造条件、提供支持。要主动加强与金融机构、担保机构和企业间的联系，深入推行“一线工作法”，在一线了解发展情况，在一线听取发展意见，在一线解决实际问题。要积极做好牵线搭桥工作，切实搞好服务，经常开展“请上来”“带下去”活动，把有信誉、有发展潜力的企业请到银行，介绍企业的发展情况和资金需求;把银行的同志带到企
业去，了解企业，熟悉企业，并向企业宣传国家的金融政策和贷款规定，切实帮助企业解决资金困难。要进一步健全完善考核奖励机制，研究制定有关管理办法，对有突出贡献的机构、企业，在资金、业务、资源等方面给予重点倾斜支持。要进一步优化建设、投资、发展环境，以更大的热忱、更惠的政策、更优的服务，争取更多企业投资**、更多项目落地**。
各位企业家、同志们、朋友们，银政企合作是联结经济金融的重要桥梁，是经济金融互动的枢纽环节，扎实推进融资担保工作更是促进社会经济发展的重要抓手，对社会经济发展将起到不可估量的作用。大家要不断加大合作力度、强化合作深度、密切合作关系、拓展合作领域，努力实现优势互补、互惠互利、合作共赢，不断把“四地三县两个**”建设推向新的更高水平。
第2篇：政企恳谈会
怀来县工信局、工商联
2013年政企恳谈会
为深入贯彻落实怀来县委、县政府《关于开展“学习吕振华做企业贴心人举全县之力打造最优发展环境”活动实施方案》的文件精神，9月18日，怀来县工信局、工商联2013年政企恳谈会在政府二楼会议室召开，会议由怀来县工信局局长高胜明主持，怀来县工商联主席姜家祥、副主席郜宏波出席会议，怀来县委副书记张志友应邀参加座谈会并和参加座谈会的各个行业的50多名民营企业家进行了面对面地交流。
座谈会上，企业家们争相发言，畅所欲言，不仅详细地介绍了本行业的发展现状还为我县经济今后的发展积极建言献策。针对企业家们的发言，张志友副书记作了重要讲话，讲话中他对大家提到的问题进行了一一解答，同时也给企业发展提出了一些建议。最后他表示，会上大家提到的企业在发展过程中遇到的实际困难，县委和政府一定会竭尽全力为企业发展创造最优环境，最大限度地支持企业、帮助企业，与企业一道共度难关，推动怀来经济健康发展。
第3篇：政企分开
政企不分是与计划经济相伴而生的，在特定历史时期为我国的经济建设和政治目标的实现作出了一定的贡献。在社会主义市场经济条件下，其所隐含的制度性缺陷日益成为我国经济发展的绊脚石。政府作为公权力的执行者和私权利拥有者的“双重角色”不仅没有给政府和企业带来双重利益，反而损害了社会的发展。
(一)政企分开是建立社会主义市场经济的客观要求
中共十四届三中全会指出，要建立社会主义市场经济体制的基本框架，明确了社会主义经济是市场经济。市场经济的主体是企业，企业必须按价值法则参与竞争，按市场需要组织生产经营，在竞争中求得生存和发展。为此，企业必须挣脱计划经济的束缚，摆脱政府的直接行政干预，取得完全的生产经营自主权。
(二)政企分开是多种所有制经济成分共同发展的客观要求
中共十五届四中全会提出对国有经济进行有进有退的战略调整，鼓励多种经济成分公平竞争，在竞争中形成多种所有制经济共同发展的混合所有制经济。政企不分直接导致国有企业的非企业行为，容易用公权力谋取国企利益，从而间接地损害了其他非国有企业和消费者的利益。因此，政企分开是保护竞争、实现公平、按市场规律办事的客观要求。
(三)政企分开是政府实施宏观管理的客观要求
政企不分不仅直接导致政府具体事务缠身，难以腾出精力实施宏观管理，而且容易从自身处理具体事务的感受中形成不公判断，形成宏观管理的逆调节，影响政府科学行使社会经济管理的职能。这正是我国改革开放以来出现的经济波动周期短、波幅大的原因之一。
政企分开，是建立现代企业制度的重要条件。政企分开，一方面要求政府将原来与政府职能合一的企业经营职能分开后还给企业；另一方面，要求企业将原来承担的社会职能如住房、医疗、养老、社区服务等分离后，交还给政府和社会。政企分开的基本含义是实现所谓的三分开。一是实现政资分开，即政府的行政管理职能与国有资产的所有权职能的分离。二是在政府所有权职能中，实现国有资产的管理职能同国有资产的营运职能的分离。三是在资本营运职能中，实现资本金的经营同财产经营的分离。
政企分开，能充分发挥政府宏观调控的职能，实现经济的长期、稳定、快速、健康地增长。而企业也政企分开会摆脱一些不必要的束缚，在市场经济中，依靠价值规律的作用，不断提高劳动生产率，增强企业的经济效益。
国企改革经历了这么多年，现代化的企业治理结构表面上已基本建立起来，但仍然“形似神不似”。归根结底，国企管理机制改革的关键已不在其内部，而在其外部环境。推进改革的切入点，仍然是“政企分开”。
明确国企改革的底线：一是实现政企分开、政资分开，是政府的社会公共管理职能与国有资产出资人职能的分开，而不是国有资产与国家及全民所有权的分开，也即不能搞全盘私有化；二是在去行政化、与市场经济结合的过程中，国有资产拥有更健全的决策、执行、监督体系，而不是另一种形式的“所有者缺位”。
国企改革最核心的问题是政资政企分开，亦即资产的资本化、企业的市场化。政府不再直接管企业，不直接参与到具体的微观事务之中，而是利用资本这只手。而资本则既可以进，也可以退，既可以表达政府的意见，也可以参与企业的决策。前提是，一切都要按市场规律办事，按市场规则运行，而不是干预、干扰企业的正常运行。
国企改革核心是政企分开
新一轮国企改革方向是市场化，核心是政企分开，关键是产权改革，途径是混合所有制，目的是增强国有经济的活力。
组建、改组国有资本投资公司的目的是促进政企分开，明确国资委的功能定位。发展混合所有制经济，吸引民间资金进来，引入战略投资者，目的还是提高国有企业活力。考核权、任命权下放到国企董事会以及完善激励机制、员工持股计划等，能促使国企管理层约束激励机制的破局，而派驻纪检组，主要还是监督作用。
混合所有制总体来说以存量改革、增量改革、项目合作、内部股权激励改革四种形式进行。增量改革是以项目为主的改革，是目前混合所有制改革的主流，在不触动原有利益的前提下，激发企业活力，促进国有资产保值增值。
在推进国资国企改革过程中，切不要过度在乎采用何种模式，而应当将注意力更多地放在如何实现政资政企分开和依法管理方面。其中，最核心的内容就是政府放权，回归到公共领域，将资源配置的决定权和企业的经营权归还给市场和企业。
政企分开改革的目的，是为了更好地调动人们的积极性，使企业在市场经济的环境中发展壮大，并服务于社会。政企分开的改革在实施的过程中，其方法和手段也许是多种多样的。但是，若要使公有制改革取得成功，必需得做到：让公有企业的经营不再受到政府的管理和控制；让公有企业在有充分的自主经营权的同时又要防止公有资产的流失；让公有企业的改革成果与民共享。而做到这些必需有完善的法律和管理度保障。
第4篇：政企恳谈会发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：
大家好！
今天，应邀参加这次市委、市政府与全市民营企业家的恳谈会，我甚感荣幸。我认为，值此辞旧迎新之际，十二五开局之时，召开的这次恳谈会，是一场“及时雨”，既是对我们关爱与支持，更是对我们的鼓励与鞭策，一方面体现了市委市政府对我们民营企业在过去的一些年来，为黄石经济社会发展所作出的努力与成绩的肯定，另一方面体现了市委市政府对我们未来的发展更寄予了厚望，因此让我们感觉到责任重大。在此首先感谢市委市政府、市工商联、市直相关部门各级领导多年来对我们民营企业发展的关心与支持，更感谢在座各位领导和朋友对我们远东麻业公司的长期来的信任和关爱。
借此机会，下面我向各位领导，汇报一下我们远东麻业的发展情况，并就推进我市民营企业的进一步健康发展谈几点个人的看法。
一、远东麻业基本情况、存在问题与未来五年工作目标：
我们阳新远东麻业有限公司是深圳昶裕纺织实业有限公司，于1996年在阳新注册成立的民营独资企业，注册资金三千万元，占地面积18万平方米。公司成立15年来，发展大致划分为三个时期：一是1996年至XX年，远东公司开始租赁经营濒临倒闭的原阳新县苎麻纺织厂，组建湖北阳新远东麻业有限公司，逐步走向市场，在国内麻纺织业崭露头角；二是从XX年远东公司出资整体收购了阳新县苎麻纺织厂至XX年，期间公司累计投资8000多万元，逐年对原有厂房进行了彻底改造，淘汰了一大批陈旧设备，购置一批同行业中先进设备，兴建了6个标准空调车间，XX年末，厂房面积达到了3.5万平方米，公司的生产规模达到长麻纺2万锭，无梭剑杆宽幅布机400台，可以生产各种规格苎麻纱，各种规格的苎麻布、亚麻布、麻棉布、提花布，生产能力比XX年初翻了8番，产品全部由深圳总公司和国外分公司销往欧美、东南亚和非洲市场，在国内麻纺织业享有一定声誉；三是从XX年至今，公司迈入快速发展时期，苎麻加工、产品销售，虽有波动，但经营业绩总体呈现出增长态势，生产规模不断扩大，经济效益逐年提高，员工工资和环境日益得到提高和改善，社会影响力不断扩大，自XX年公司连续多次被评为省、市农业产业化龙头企业获得xx荣誉等。目前公司二期扩建工程，总投资8000万元的四万锭棉纱混纺项目生产线的俊工，预计2011年春，可新开工——条生产线，可新增就业岗位——，生产规模将达到——，生产总值——，将跻身国内同行业——位次。
我们公司发展的十五年，可以说是全市民营企业辉煌发展的一个缩影。十五年来，远东公司同全市许多民营企业一道在发展地方经济、改善民生、增加就业、扩大出口和社会公益等方面，虽作出了一定的贡献，但自身也时刻面临着市场的压力与生存的挑战。具体来说，制约我们远东公司进一步发展的因素，主要有如下三个方面
1、地方苎麻原料严重缺乏。
大家都知道，苎麻是中国特有的供纺织用的经济作物。阳新县更是全国著名的“苎麻之乡”，是鄂东麻区的主产区，发展苎麻具有得天独厚的优势。然而XX年全国种植面积仅300万亩，原麻产量近20万吨，近几年来，全国苎麻种植面积更严重缩水，阳新作为“苎麻之乡”，在种植面积，产量与优质品种方面，也日渐呈现出名实不副的局面，长期依赖外调原料维持生产，不仅逐年加大了我们公司在原料成本，更造成了有时正常生产无法维持。预计到2011年底，苎麻生产原材料将严重不足，届时我国苎麻纺织企业将面临全行业原料严重匮乏的局面。因此我认为，我们要在地方农业产业政策、资金和技术方面对我们的优势产业苎麻种植业给予大力扶持与倾斜，重振阳新县“苎麻之乡”的声名，实现惠农和保障地方麻织业的发展壮大。
4、建立60支以上高支纯麻纱生产线，力争实现年产1万吨。
5、进一步做好苎麻清洁脱胶技术的研发。2011年力争实现苎麻清洁脱胶技术可规模化生产，并形成年产5000t精干麻生产线。
（二）、2013-2015重点做好五方面工作：
1、2013年力争苎麻清洁脱胶技术全面投入生产，形成年产8000t精干麻生产线。
2、继续投入新型剥麻机的研制工作，以提高工效，降低劳动强度，提升产品品质，由现在每台机日收获苎麻2亩提高到10亩。根据生产实际改造新型剥麻机，进行大规模投入生产及应用。
3、着力推广华苎4号、5号优质高产多抗苎麻种植，实现辐射周边县市，扩大种植规模。于2015年在全县建立15万亩优质苎麻种植示范区，实现总产苎麻原麻3.75万吨，实现总产值3亿元的目标。
4、继续参与研究和选育出亩产量达到400公斤，纤维品质达到3000公支的超高产、优质的苎麻新品种，选取优质种质资源进行杂交和常规育种，常年观察，完成选株，小面积试种。
5、积极参与苎麻面料的除皱技术的研发，在开发高档高支细密面料时对苎麻纤维进行变性处理，解决折皱性能差的问题。
（以上为我公司的基本情况、存在的问题及未来五年工作计划，下面我谈第二个问题，即：）
二、在新形势下，加快民营企业经济发展的几点建议
各位领导、当前我国民间资本日趋雄厚，民间投资不断发展壮大，已经成为了促进我国经济发展、调整产业结构、繁荣城乡市场、扩大社会就业的重要力量。在这种新的经济形势下，国家为进一步发挥民间资本的作用，国务院于2011年下半年出台了新三十六条，意在进一步拓宽民间投资的领域和范围，鼓励和引导民间资本进入多方领域，这对我们民营企业再次崛进，无疑提供了更为宽广的空间，更为广阔的平台，我们如何贯彻落实好新三十六条，把握良机，实现我市民营企业持续健康发展，我个人的看法是：
一、一方面，政府和相关部门要发挥有序组织与积极引导和依法管理的作用，特别是要注重公平公正，当前更要着手全面清理整合涉及民间投资管理的行政审批事项，简化办事环节，缩短办事时限，提高行政效率，做到行政事务公开化、规范化，服务优质化，依法创造有利于各种经济实体公平竞争的良性环境，推动国有、民营经济共同发展。另一方面，政府和相关部门还要适当当好“保姆”，做好服务，当前更要及时为民营企业提供可信的市场动态数据信息和切实的资金政策扶持，落实好国家相关优惠政策，并大力营造有利民营企业发展的良好舆论环境，让有良心、有能力的实干型企业家得到全社会的关爱与尊重。
二、企业家个人，当前，应当顺应时代发展需要，有敢于闯、试与冒的勇气，要具有国内竞争大视角，国际竞争大视野，把握好市场行情与发展动态，做到扩大规模与自主创新、提高产品品质并重，力争做大做强做好；或看准时机果断实现产品更新换代，转型升级，或提前介入新的领域，拓展生存与发展空间。与此同时，企业家个人更要紧跟时势，注重学习，不断提高自身素质，增加诚信守法观念，增加社会责任心。
以上，为我个人肤浅看法，不妥之处，敬请各位领导批评指正。
最后祝大家新年愉快，身体健康，阖家幸福！
谢谢大家！
第5篇：政企专业题库
中国电信浙江公司
“天翼飞扬，赢在3G”销售技能大赛
-------政企客户经理专业试题库
一、单选择：
1、现在首选的企业翼机通UIM卡的使用频率是多少？（C）
A、800MHzB、2.4GHz
C、13.56MHzD、433MHz
2、以下哪个功能不是企业翼机通所能提供的？（D）
A、考勤B、消费
C、门禁D、对讲
3、以下哪个不是企业翼机通的主要硬件（C）
A、门禁读头B、发卡机
C、手机D、消费机
4、以下哪个不是企业翼机通消费功能的优势（A）
A、可支持远距离消费B、通过手机即可查询余额、最近三笔交易明细等信息
C、使用手机刷卡，携带方便D、可在厂区内部商家实现刷卡消费
5、“企业翼机通”是“______”的企业应用，是中国电信基于C网手机面向企业提供的用于日常工作、生活以及消费刷卡和支付的服务解决方案。（A）
A、翼支付－行业版B、翼支付－公众版
C、翼支付－企业版D、翼支付－园区版
6、以下哪个企业目前还不是中国电信销售管家的客户（B）
A、苏泊尔B、摩托罗拉
C、海信D、西安利君制药
7、针对销售管家这个产品，对用户宣传时企业经营管理效能的重要制约因素重点突出：（C）
A、人员流动性高B、薪资水平
C、信息传送的及时且准确D、管理者的领导水平
8、销售管家手机终端不完成的功能（D）
A、销售信息上报B、货物订购
C、竞争对手市场动态汇报D、会议签到
9、销售管家系统网络部署要求？(D )
A、必须VPN组网B、只能部署到客户内网
C、只能部署在IDC机房D、互联网
10、通过短信方式实现的销售管家对手机终端的要求(B)
A、没有要求B、支持中国电信OTA规范
C、支持cdma 和gps 网络都可以D、有短信功能的手机就可以
11、物流行业信息化需求，以下不正确的是？(A)
A、信息发布B、基础信息化
C、流程优化D、供应链管理
12、物流e通的主要功能，以下不正确的是？（C）
A、运营调度B、视频监控
C、巡更D、位置服务
13、数字城管的主要功能，以下不正确的是？（A）
A、考勤B、无线数字采集
C、网络视频监控D、综合评价
14、SPIN挖掘技术的黄金三问中，第一问的作用是：（A）
A、切入问题B、寻找客户的利益
C、强化客户利益
15、送机标准动作中，以下哪种做法是不正确的：(D)
A、安装客户需要程序、演示相关行业及个人应用。
B、教客户下载各种应用等。
C、通讯录备份。
D、介绍售后自助服务渠道，建议客户有问题拨打10000投诉。
16、SPIN挖掘技术中以下不属于了解客户需求的方法是：（B）
A、观察B、比较C、询问D、聆听
17、SPIN挖掘技术的I指的是：（C）
A、背景问题B、难点问题C、暗示问题D、需求效益问题
18、在与政企客户3G团购的谈判阶段，我们强调三个一点，以下错误的是：（A）
A、渠道补一点 B、员工出一点C、电信贴一点
19、在政企3G团购中，应对竞争对手反击阶段，以下说法错误的是：（A）
A、争取政策支撑，突出“免费手机”
B、加强业务渗透，提高粘性
C、持续客情关怀
20、SPIN挖掘技术中，起到“揭开伤口”用来探寻隐性需求问题的作用是：（B）
A、背景问题B、难点问题C、暗示问题D、需求效益问题
21、以下不是天翼对讲产品特点？（D）
A、一按即可通B、组网门槛低
C、广覆盖、大容量D、适配终端多
22、以下哪个功能不是天翼对讲所能提供的？（D）
A、单呼B、临时组呼
C、呼叫限制D、呼叫转移
23、移动办公产品的卖点不包括？（D）
A、拓展了办公的时间和空间B、提升了内部沟通与交互能力
C、提升了应变与快速反应能力 D、为企业节省了开支
24、不是司法矫正定位系统具体功能（D）
A、区域监控和管理功能B、信息交换和信息发布功能
C、档案管理功能D、考勤管理
25、以下不是GPSOne定位系统的优势的是：（C）
A、精度高B、定位时间短
C、只能定位室外D、终端集成度好
26、以下不是加密通信的功能模块的是(B)
A、终端加解密B、SSL加密
C、网络透传D、密钥管理
27、中国电信汽车信息服务Telematics一般通过哪种技术实现定位功能？(B )
A、GPS定位B、GPSone定位
C、基站定位D、北斗星定位
28、外勤e通目标客户不包括（A）
A、外呼B、外修
C、外巡D、外送
二、判断题
1、SPIN挖掘技术了解客户需求的方法为：观察、询问、聆听。（对）
2、SPIN挖掘技术需求探询提问方法分类，分为开放式问题和封闭式问题。（错）
3、政企3G团购在谈判阶段要做到：“快”字当先，“明白”消费。（错）
4、对技术采购影响者，要采取示弱和尊重的方法，与其建立个人感情。（对）
5、要多给项目指导者出面的机会，这样才能保证项目的成功。（错）
6、在政企营销中，产品或者价格都不一定是决定因素，最主要的是找准企业的脉络和人员结构（对）
7、经济采购影响者（决策者）只有一个人，但是用户采购影响者是有很多人的。（对）
8、“企业翼机通”借助企业内部应用，吸引企业员工转网换卡，迅速扩大和培育翼支付用户群体。（对）
9、企业翼机通是为企业提供一整套有效的管控手段，例如：考勤、消费、门禁等方面 。（对）
10、企业翼机通目标客户中“中型客户“是指人数在200以下的企业客户。（错）
11、企业翼机通使用CPU智能卡，具有高安全机制，无法破解和复制。（对）
12、企业翼机通只支持联机交易模式。（错）
13、销售管家产品可以针对客户已有系统进行定制开发。（对）
14、销售管家就是给超市提供销售管理的产品。（错）
15、销售管家适配的手机只有BREW操作系统。（错）
16、销售管家系统与企业原有系统无法对接，是一套独立的销售管理系统。（错）
17、物流e通系统管理员提交发布信息后，后台系统会自动将其发至业务员的手机。（对）
18、物流e通普通手机可以随时随地及时得到货源信息。（错）
19、物流e通所用到的车辆定位主要是基站定位。（错）
物流e通包含人工下单，信息发布、信息查询，任务统计、客户档案管理、货物派送等功能。（对）
20、“数字化城市管理”就是指以信息化手段和移动通信技术手段来处理、分析和管理整个城市的所有公共部件和事件信息。（对）
21、数字城管的面对的主要客户是城市管理执法部门。（对）
22、预定义组呼叫是指管理员预先创建好的固定组，组内多个成员实现对讲（即以对多）。（对）
23、天翼对讲中的聊天室用户会自动加入到聊天室中 （错）
24、天翼对讲中的业务优先级指设定对讲机、普通电话和上网等各种业务之间的优先级。（对）
25、烟草e通的主要目标客户是卷烟零售户和烟草公司员工。（对）
26、移动办公产品适用于企业分支机构人员,经常外出及出差人员,单位领导。（对）
27、移动办公产品通过EVDO网络实现接入。（错）
28、移动办公的目标客户为党政军、金融、企业客户、高端聚类客户。（对）
29、物流应用的核心产品是定位调度。（对）
30、无线VPDN终端设备有无线网卡、手机、专用终端。（对）
31、无线VPDN的资费结构： 功能费+通信费。（对）
32、无线VPDN的安全可靠性表现在：码分多址、PDSN域名认证、专用网关帐号认证、UIM卡IMSI绑定。（对）
33、加密通信是向客户提供实现商密级的端到端手机话音通信加密功能。（对）
34、当手机丢失后，不管手机是在什么状态，都能远程对手机上的隐私信息进行擦除操作。（×）
35、Telematics是一种新的车辆定位及其他信息服务。（对）
36、已有一卡通的企业无法接入省企业翼机通管理平台。（错）
37、警务e通的主要功能有入户访查、巡逻排查、刑事追查、交警执法。（对）
38、手机定位功能费在我省的标准资费是40元 /月。（错）
39、物流行业定位平台中的电子围栏功能可提供区域告警、离开区域告警、偏离路径告警。（对）
40、加密通信中的语音加密有手动模式和自动模式。（对）
41、数字医院应用解决方案包括中小医院HIS模块、新型农村合作医疗管理模块、社区卫生服务模块。（对）
42、工商e通的主要客户有工商行政管理部门、市场经营主体、消费者。（对）
43、PTT（Push-To-Talk）又称为“一键通”是一种全双工的通信方式。（错）
44、旧的销售模式把销售重心更多地放在产品身上，新的销售模式把销售重心更多地放在客户身上。（对）
45、顾问式营销的立足点在于建立起客户的信任。（对）
46、顾问式销售的内核在于以客户购买心理和行为变化为中心，通过理解和引导使对方向预定的方向前进；运用一系列启发式的提问将销售引向成交，把产品与客户的明显需求联系起来。（对）
47、SPIN挖掘技术中暗示问题“往伤口上撒盐巴”用来探寻隐性需求的问题。（错）
48、SPIN挖掘技术中了解客户需求的方法中的聆听是聆听客户对我们业务的不满。（错）
49、SPIN挖掘技术中询问是最好发现客户需求的方式。（对）
50、与时俱进的销售技巧：根据目标客户类型，以多个应用为切入，辅以终端优势，达成销售。（错）
51、定制化、高质量、关注个人效率是商务型客户的显著特征。（对）
52、全面成本、简约、明智成本是经济型客户的显著特征。（对）
53、经济型客户对3G应用更偏好于随时随地理财、追求生活高效及方便。（错）
54、时尚型客户对3G应用更偏好于炫酷、动感的感觉，网上购物、交友。（对）
55、销售手机的“1+3”介绍法就是每款手机抓1个亮点，让客户印象深刻，其它卖点着重强调3点，不要太多，亮点选取时，需跟客户类型结合推介。（对）
56、异议处理原则中了解异议产生的原因的关键是判断客户的异议是否为真实的异议。（对）
57、异议处理原则中首先必须表示对客户的认同和关注是为了满足客户的情感需求。（对）
58、应用呈现体验流程包括假设场景、匹配应用、介绍应用、示范体验、成效评估。（错）
三、简答题
1、企业翼机通给企业创造的价值和给员工带来的利益哪些？
答：给企业创造的价值：降低企业成本、提高办公效率；为企业安全管理提供有力工具；内部消费和结算实现电子化；为领导决策提供有效参考信息；
给员工带来的利益：提供便利生活、降低生活成本、提升生活品质
2、销售管家三大核心功能
答：
1）数据管理：对销售、运营、客户、竞品数据进行处理并统计分析；只要使用一部手机，就可以实时上报终端的各种销量数据和竞品信息，并可依据权限查询分析和统计结果；实现
主动推送和抓取机制的数据交互
2）终端管理：渠道扁平化、直营店一体化；对软终端、硬终端实施统一管理和监控；实施实景店面信息采集
3）人员管理：对导购员、巡店员实施日常销售管理和报表管理；实施工作计划和工作业绩的直观管理；实施实时工作行为管理。
3、城管e通的主要业务功能：
答：无线数字采集、业务受理、协同工作、监督指挥、综合评价、地理编码、基础数据管理、应用维护、数据交换、网络视频监控
4、用SPIN技术的黄金三问来演绎渔船救助中心需求挖掘。
答案：黄金一问：小渔船在海里捕鱼经常会出现险情吗？
黄金二问：出了险情之后，渔船救助中心会及时得到报告吗？
黄金三问：没有及时得到报告的情况下，我们组织救助工作是不是很被动？甚至会出现渔民伤亡的情况？
通过以上三问推出我们的手机定位监控系统这一产品。
5、简述政企团购“售中三联动”的主要内容：
答案：一是，组集团虚拟网，帮客户降本增效；二是，推荐企信通或ECP，提供客户单位与员工之间的信息互动通道，提高手机的使用率；三是，制作通讯录，方便客户沟通，改变拨打习惯，提升使用频率。
6、简述政企客户采购的四种影响者和含义。
答：（1）经济采购影响者，即给出采购的最终批复意见、为预算负责的人；
（2）用户采购影响者，即产品或业务的具体、经常使用者；
（3）技术采购影响者，即决定产品和项目技术方案的人员；
（4）指导者，也叫内线、线人，即为项目提供指导和信息的人；
7、请结合实际，简述一下中国电信的五大优势？
答案：
优势
一、100%网络覆盖率 ，全部县市和2.9万个乡镇。
优势
二、网络稳定，网速快，接入速率移动慢、联通快，但需经过电信的互联互通的带宽瓶颈，电信直达骨干网，网速率稳定快速。
优势
三、知名高端品牌汇聚，MOTO、三星、HTC、LG等。
优势
四、天翼3G智能机性价比领先，C8500、MOTO-XT30
1、N600。
优势五：3G品牌形象突出，天意、王者归来。
8、请结合实际，用SWOT谈谈中国电信优劣势机会和存在的风险？
答案：优势：全业务产品线与组织体系完整、人才素质高、管线资源丰富、政企市场占据优势、宽带市场优势明显
劣势：移动品牌相对较弱、CDMA世界性衰退、终端匮乏、移动市场饱和、渠道不足 机会：世界各大C网厂商开始重视中国市场、中移动制式不足、携号转网
风险：C网达不到大网效应、联通WCDMA更容易被客户接受、34法则和12理论
9、以新浪微博为例演示3G应用功能、好处体验和故事呈现法。
答案：功能：可以通过你的手机登入新浪微博。
好处体验：外出旅游时，您可以随时随地的拍摄美景照片，并发布到微博，跟您的粉丝分享。
故事呈现法：我上周去丽江旅游的时候，就把丽江的美景拍下来，当时就通过手机发了微博，好多粉丝看了以后非常的羡慕呢。
四、案例题
1、目前渣土车在装载、运输、卸载的过程中，大量存在的不按路线运输、不按指定地点卸载、渣土车承运公司的相关管理不到位。城市执法局需要针对现有的情况进行相关的管理。请根据以上情况做一整套解决方案
答：关键点：GPSone定位、全球眼、移动全球眼、翼机通、有线网络、天翼对讲、ICT集成2、某饮料集团公司，全国有分厂17家，有2000余人销售团队，所有人员使用YD全国虚拟网，各类饮料共计30多种，年销售额度100亿元，现在全国投诉电话为电信号码：0571-82825678，各类销售人员对销售数据、竞争数据均每日通过EXCEL表格发送到相关上级，并由多级处理汇总后上报总部，数据通过公网传输存在泄密风险。IT部人员较少，杂事较多。
请针对以上情况做一套解决方案
答：产品：呼叫中心、400
8、全国虚拟网、IDC主机托管、销售管家、专线出租
3、随着我国对酒驾的查处力度增强，现在酒后驾车的人少了很多，但是很多人无法避免开车去酒店，但是餐中喝酒的情况，随即诞生的代驾公司如雨后春笋一般出来。代驾公司的人员较混杂，对消费者提供的车辆如何保护、代驾人员空置率提高等等一系列问题也需要为之解决。
答：应用到的产品：车辆视频监控、天翼对讲、手机定位、4008业务、呼叫中心等等
第6篇：政企分开_可行性
政企分开的可行性研究
政企分开是改革的难点之一，政企不分直接阻碍了企业改革的深入。本文针对现代企业制度内涵中的政企分开这一重要内容，从国有产权拥有和行使的角度探讨政企分开的可行性。
一、政企分开的涵义
按照政府的有关文件及学术界普遍使用的提法，政企分开大概有三层涵义。第一，国有资产所有者职能与社会经济管理者职能分开。不少人提出的把政府职能与资产经营职能分离即政资分离，可以归到这一层涵义。社会主义经济体制改革的理论家布鲁斯等人列出了平衡政企关系的清单，从中可以看到社会经济管理职能的若干方面。他们认为，作为所有者的国家要同作为权威机关、管理机构以及非企业部门的管理者的国家分离开来，具体包括：国家作为所有者的角色应与作为负责行政、国防、政治秩序，并由法律授权稽征税收和关税的权威当局的国家分离开来；其次应与作为制定工商业、保健、安全以及其他标准规制的国家分离开来；第三，应与作为例行的和特殊的宏观经济政策中心的国家分离开来；第四，应与作为社会和基础设施的政策机关的国家分离开来，作为政策机关，国家处理不能用一般盈亏含义界定目标和达到目标的手段（如共用品、外部性）；最后，国有企业部分必须和非企业部门分离，政府部门在非企业部门起作用更好些（Brus和Laski，1989）。
第二，国有资产管理职能与运营职能分开。不管国有资产管理职能涉及国有资产产权哪些方面的内容，这种管理职能都属于所有者（出资人）的权利范围，只要第一层涵义的政企分开做到，这一层就没有“政”的涵义。如果在第一层涵义上分不开，这里肯定是分不开的。可见，提出把管理职能与运营职能分离在理论上是不恰当的。
第三，出资者所有权与企业法人财产权分离，这是现代企业制度的普遍做法，与政企分开更无直接关系。
我认为，政企分开的严格涵义应是国家所有者职能与社会经济管理职能分离，上述后两方面的内容都是派生的或无关的。那么，政府作为国有资产所有者，作为国有资产代表，能不能解决政企不分问题，实现政资分离呢？相应地，如果政府不能作为产权代表，谁能代替政府？
二、实行政企分开的可探索途径
针对政府作为国有产权代表导致政企不分这一问题，学术界提出了一些解决办法，主要有二：一是成立国有资本经营委员会，二是实行多元持股，发展机构持股。
1.关于国有资本经营委员会
一些经济学家提出建立国有资本经营委员会（以下简称国资委，参见吴敬琏，1993；周小川等，1994），目的是使国有资产管理机构能够用盈利标准监督和考核企业，使国有资产管理机构能够脱离具有社会经济管理职能的行政部门的控制。国资委将把管理国有产权作为唯一的或最重要的职能，因而实质上是一个建立在商业化经营基础上的企业管理委员会。
国资委从行政部门独立出来，“上级部门”——委托方——是谁呢？如果真正与行使社会经济管理职能的部门分离，实行商业化经营，“上级部门”就不应是国务院，而应是全国人大。但会不会因此产生一股与行政部门相对抗的政治力量和经济力量呢？我们认为，就利益而言，行政部门利益与经济部门利益当然有区别，即使将经济部门纳入行政部门管理，这种利益差别也是存在的。正是由于行政部门与经济部门的利益存在差异及冲突，才有行政过分干预和政企不分问题。至于人大，其职能设计本身就使它成为一支对行政部门的制衡力量，与是否掌握经济力量无关。而且，国资委的职能只在于从盈利角度监督企业运作。因此，这种经济权力的转移只是使企业脱离了行政控制，从体制上完成了政企分离，不会产生不利的政治影响。
三、政企不分时的企业运作方式
以上分析表明，在两种角色由一个主体承担时，政企分开几乎是不可能的。西方一些国家的情形又是怎样的呢？在美国、英国和法国等主要市场经济国家，出于校正市场失灵的考虑，国家在一些领域也设立国有企业。在这些企业，往往是由政府任免企业领导人，监督其运作，因而政企也是不分的。尽管在这些国家，公共部门的企业较少，比较容易管理，但总的看来，公共企业的运作效率是偏低的。政企不分时，国有企业是不是一定不能运转呢？西方国家对国有企业一般采取以下几种管理方式（曹玉书等，1995；臧跃茹，1995；国家体改委课题组，1994）：
1.政府机构直接负责国有企业管理。例如，在法国，政府对国有企业实行双重管理，即由财政部负责国有企业的存量和增量管理，各主管部如工业部、能源部等负责对国有企业行使所有者权利，如任命董事长、总经理。在德国，财政部行使国有资产所有权，负责审批国有企业的成立、解散、合并、股权变动，选聘监事会、理事会中的所有者代表等。在一些发展中国家，如巴西，由计划部国有企业特别控制秘书处负责国有企业监管：对国有企业主要收支项目等制定限额，提出关于国有企业股本变动、购并活动及利润分配建议。
2.通过立法规定国有企业的活动。典型的是美国，国有企业管理以国会立法为核心，联邦政府每成立一个国有企业就由国会通过一个单行法律，州和市镇政府设立公司也要由同级议会批准。如最大的国有企业田纳西河流域管理局，就是1933年经国会同意、罗斯福总统签署法案成立的。它的最高领导层有3名董事，由美国总统提名，经国会批准后再由总统任命，任期9年。3名董事负责整个企业的管理和经营，具有高度自主权，并享有电价制定权。
3.政府机构与企业合一型。例如，美国圣劳伦斯海运开发公司开始时是一家独立的国有企业，后合并到联邦政府运输部以一个司的名义来管理和经营。美国各州的一些州属企业也与之类似。如纽约公共交通管理局实际上是地铁公司和公共汽车公司的联合公司，纽约桥梁隧道管理局则是经营桥梁和隧道的公司。
4.设立控股公司，在政府专业部和国有企业之间建立一个“隔离层”。典型的有意大利的伊利公司、新加坡的淡马锡公司等。以追求利润为目标，政府不干预企业的具体经营活动。
四、总结性的结论
以上对国有企业改革中政企分开可行性的分析表明，在政府作为国有资产产权代表时，解决政企职责不分似乎是不可能的，在此体制下寻找其他方法，如出资人所有权与企业法人财产权分离，是无法解决政企不分问题的。人大常委会下设立国资委并建立相应的层级制在国有企业数量相对较少时是可行的，但更多地应把设立国资委看成是一个建立现代企业制度的过渡措施。西方一些国家的国有企业管理经验和教训说明，即使是少量国有企业，政府作为产权主体也容易产生政府过分干预问题，尽管理论研究表明国有企业有其存在的理由。解决政企分开的方向应是实行产权多元化，特别是将大量国有产权通过种种途径演变成其他公有性质的产权，其中最重要的是机构持股和企业交叉持股。
第7篇：政企座谈会发言稿
政企座谈会发言稿
【篇1：在银政企座谈会上的讲话】
立足三农 服务中小 助力地方经济发展
——在2012年嘉峪关市银政企座谈会上的讲话
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
借此召开全市银政企工作座谈会之机，我就本行2011年扶持中小及微型企业情况和2012年信贷工作计划向各位领导做一简要汇报，不足之处，请领导给予批评指正：
一、2011年信贷工作开展情况
（一）信贷投放情况
作为全市唯一一家地方性银行，多年来，我行一直秉承“面向三农、面向社区、面向中小企业、面向城乡发展”的市场定位，坚持优先保证三农贷款、尽量满足中小企业和个体工商户的小额信贷需求。截止2011年末，我行各项贷款余额达到7.34亿元，较年初净增1.42亿元，增长24%。全年累计投放各项贷款4.99亿元，较上年增加0.85亿元。其中：全年累放中小及微型企业贷款254户，36445万元，占全年贷款总投放的73.04%。累放户数和金额分别较2010年增加153户，10153万元。涉及经贸、矿石加工与销售、商业、劳务、服务、汽车销售等多个领域。
（二）信贷工作开展情况
在2011年的信贷工作中，我行着重从以下三方面着手，突出自己“短平快”的经营特色，在加快企业项目推进、促进地方经济繁荣中做出了自己应有的贡献。
一是减化审批环节，提高投放效率。根据企业申请贷款灵活和金额较小的特点，我行按金额分级授权、推行限时办结责任制，加快企业贷款审批办结速度。同时，通过加大与担保公司的业务合作，创新贷款担保方式，有效解决了中小及微型企业的贷款“担保难”问题。
二是积极创新信贷产品。对部分有抵押、贷款需求多的中小企业，我行有针对性的开办了“最高额循环抵押贷款”，实行一次抵押，三年循环，随贷随用，最高额控制的原则，既减少了抵押登记费用，又降低了贷款成本。对部分贷款需求少、经营效益好的小微企业，我行大力开办“惠商通”贷款业务。同时，我行还给14家合作时间长、信誉好的中小企业统一进行了评级授信，有力地支持了地方中小企业的发展。
三是加大与社保、妇联等部门的合作，积极开办“巾帼致富”和下岗失业人员小额担保贷款。止年末，已累计发放妇女小额担保贷款3219万元，下岗失业人员担保贷款2879万元，有力地扶持了农村妇女和城市下岗人员的自立自强和创业致富，有效解决了社会就业和农民致富。
二、2012年的信贷工作计划
今年，我们将严格按照国家宏观调控政策的要求，认真执行中央经济工作会议和温家宝总理在全国金融工作会议上的讲话精神，准确、审慎、适度地执行好国家的信贷政策，把握好贷款投向，在确保贷款增长的持续性、平稳性和健康性的基础上，优先保证“三农”贷款、下岗失业担保贷款，充分满足小型、微型企业的贷款需求，全力支持我市经济的跨越式发展，确保全年新增贷款不少于2.7亿元。1.做好小额农贷，助推三农发展。我行将继续坚定不移地推动农户评级授信和信用等级复评工作，加大对农业春耕生产的支持力度；紧跟全市农业产业化发展步伐，加大对标准化养殖小区、观赏树苗种植基地和日光温室的支持力度；研究制定农村种养大户的评级授信办法，大力支持专业大户、乡镇个体工商户和农村专业经济合作社的发展；加大对新农村建设的支持力度，不断改善农民的生产和生活条件。
2.继续加快新产品开发力度。在现有信贷管理制度的基础上，我行将研究制定《城镇居民安居消费贷款管理办法》，修订完善《中小企业、个体工商户贷款管理办法》，为新业务产品的开办提供制度保障并加以规范。结合已有的信贷业务品种，逐步开办二套住房抵押贷款、公职人员担保、商户共同体贷款和商业 房产所有权人担保贷款。
3.加大小、微企业的信贷营销力度。一是加大中小企业的支持力度。将集中开展企业评级授信工作，力争上半年就完成40家中小企业的信用等级评定。在授信额度内大力开办最高额抵押贷款、银行承兑汇票和贴现业务，并根据客户信用等级合理确定贷款利率，稳住现有的优质客户。二是继续大力推广“惠商通”贷款。积极支持辖内效益好、成长性的中小企业、私营企业和个体工商户的发展，以市场为支撑，以客户为主体开展营销活动，体现“扎根地方经济、面向城乡发展”的服务特色。4.积极开办银行承兑汇票和票据贴现业务。今年将积极开办银行承兑汇票和贴现业务，推广“一站式”的限时服务。对在本行授信额度内客户，要现场答复、限时办理。按客户类型确定贴现利率，形成相关管理制度和办法，给予适当的利率优惠，突出经营中“短平快”的特色。
三、存在的困难和建议
一是受国家信贷管理规定的限制，中小及微型企业的“担保难”问题依然存在，部分中小企业，尤其是微型企业的贷款需求得不到及时充分地满足。为此，建议政府加大市中小企业担保中心投资力度，加大保证金数额，扩大合作范围，从而有效解决企业的贷款担保问题。
三是希望市政府给予我行大力支持。我行作为地方性银行，一直坚持服务地方经济发展的办行遵旨，在支持地方经济发展，尤其是在支持“三农”发展中做出了重要的贡献，但随着国家支农惠农政策的不断出台，国家惠农补贴、地方支农补助都相应增大，但都被各大商业银行从上游“截流”，存入我行的较少，使我行的支农能力受限。
四是建议政府通过转移支付方式，清偿村镇集体拖欠我行不良贷款，进一步优化我行资产质量，提升扶持地方经济发展的能力。
【篇2：在全县政企银合作座谈会上的讲话】
在全县政银企座谈会上的讲话
今天,我们组织政府有关部门、金融部门、各位企业家在这里召开政银企座谈会，和大家共商合作大计，共谋发展大业，非常必要，也非常重要，这对于加强各方合作，扩大相互交流，促进共同发展，实现共赢多赢，具有十分重要的意义。在此，我谨代表县委、县政府，对长期以来关心支持xx、为xx发展做出积极贡献的各位银行界朋友、企业界朋友表示衷心的感谢！
近年来，县委、县政府积极优化发展环境，引导银企合作，鼓励金融部门支持优势企业、优势行业，特别是民营企业的发展，初步探索出一条企业与银行“联手、联利、联心、联谊”，互利共赢的发展模式。实践证明，这一发展模式符合金融规律，符合经济规律，是银企双方互相支持、共同促进的有益形式，应当坚持下去并不断加以完善。当前，xx的发展进入了一个关键时期，发展对我们来讲，比其他县区更为重要、更为紧要、更为迫切，难度也更大，任务也更艰巨。抓发展就要抓载体，主要是抓项目，要坚持将项目建设作为我县今后一个时期工作的重中之重，作为xx经济社会发展的生命工程，坚定不移、持之以恒、不遗余力地抓紧抓好，以项目建设推进“三化”建设，推进经济社会的全面进步，推进人民生活水平的不断提高。今年，县委、县政府确定了33个重点项目，并将这些项目以责任制的形式分解到四套班子成员头上，落实了责任单位和责任人，明确了建设内容和时间要求。这些项目能不能如期推进，能不能建设的更快、更好一些，企业是主体，环境是保证，资金是关键。
政银企三方怎么样更好地合作，我认为是目标同向、市场导向、选择双向、信誉至上。
一是加强沟通，构筑政银交流协商平台。政府部门要创造环境，搞好服务，为项目建设提供平台。要组织企业选择好贷款项目，定期不定期地进行贷款项目的会商，把项目选准，并引导银行把贷款投向经济发展的重点，投向有市场、有效益的好项目。要不断改善社会信用环境，加大宣传力度，对故意赖账、逃废金融债务的企业，实施联合信贷制裁。要建立政银联谊会、座谈会、汇报会等制度，定期向金融部门通报县域经济运行情况，推介招商引资项目和优良信贷项目，征求金融部门对地方经济发展环境的意见和建议。
二是加强协调，构建银企互动合作平台。金融部门对重大技改项目，资金需上报省市分行的，要加强沟通，跟踪落实；对效益好的企业，要在授权范围内尽可能满足企业资金需要；要不论成份，抓大不忘扶小，扶强还要扶弱，对那些成长型、市场前景好的项目，做到快立项、快审批、快投放，支持企业把握市场、抢占先机，尽快做强做大。同时，企业要用好、管好信贷资金，要严格按照银行的信贷要求，规范企业的财务管理，加强会计和
审计工作，坚守信用，及时清息还贷，杜绝资金体外循环和挪用信贷资金的行为。
三是加强协调，构建银行与经济部门、执法单位互信互助平台。金融部门要以支持地方经济发展为己任，主动增强服务意识，为xx经济发展排忧解难。作为经济管理部门，更要主动加强同金融部门的联系，经常向金融部门介绍全县经济发展思路、重大建设项目和经济发展过程中需要金融部门帮助解决的问题。同时，金融部门也应主动向有关部门和企业介绍信贷投向和相关政策，保持相互间信息渠道的畅通。政银企合作为我们共同发展架起了一座桥梁，搭建了一个新的平台。让我们更加积极主动地行动起来，真诚合作，携手共进，充分发挥各自优势，不断加大合作力度，强化合作深度，密切合作关系，拓展合作领域，努力实现优势互补、互惠互利、合作共赢，把我们的合作与发展提高到一个新的水平。我们坚信，经过大家的共同努力，我们的合作共建一定能够结出丰硕成果，我们的事业一定能够更加兴旺发达，我们的明天会更加灿烂美好。谢谢大家！
【篇3：银政企座谈会发言稿】
凝心聚力共谋发展--在全县银政企座谈会上的发言（2012年2月8日）尊敬的各位领导、银行家、企业家们：值此春节即将来临之际，县委县府召开银政企交心会，体现了县委县府对金融的重视、对企业的关心和支持。借此机会，我将2011年全县工业经济的情况向各位领导作一汇报，向银行家、企业家们作一交流。2011年，在县委、县政府的正确领导下，全县上下按照“一三五三”跨越发展思路，深入实施“工业强县”战略，坚定不移地推进工业突破，全县工业经济全面复苏，呈现出速度效益同步快速增长、结构不断优化、经济发展方式积极转变的良好态势。2011年，全县完成工业总产值59亿元，同比增长30.9%；完成固定资产投资16.8亿元，同比增长68%；新增规模企业11户，规模工业企业达到53户；规模以上工业企业完成总产值36.8亿,同比增长50.2%；规模工业企业增加值完成11.8亿元，同比增长31.8%。新增亿元企业4户，亿元企业达到14户。回顾过去一年来我县工业经济的发展，尤其是我县提出“错位发展，突出特色”，全力打造“中国西部门业基地”后，秦尉门业、万福来门业、竹华门业、蓬达机械、众心工贸、**木业、河冶高科、村野电器等一大批工业项目落户**并全力推进。2009年8月6日，省委奇葆书记视察**时，不无感概地说:“**发展有门”。
第8篇：政企客户建议
政企客户故障（集团级客户）面临的问题：
1.组网复杂导致维护难度增加。
2.一条专线，多个部门处理，分段多人判断，增加了维护难度。
3.分公司政企故障处理人员经验不足，经常导致分公司集团电路在判断故障的过程耗时过
长。
4.最近部门人员变动过大，传输局网管人员划至NOC，传输局新成立重要客户保障中心，NOC网管，传输局要客值班室，片区工程师之间默契度有待提高。
解决办法：
1.完善支撑系统（资源管理系统），提高其响应能力，方便NOC网管及时找到相应路由信
息，缩短预处理时间。
2.有必要成立或创建统一测试平台，方便、快捷、准确的判断故障点。
3.加大对分公司政企故障处理的培训及支撑。对于分公司的重要客户电路，相关生产管理
部门应快速提供技术支撑，指导分公司完成故障判断。
4.对于集团电路等重要政企电路应多方面统一响应，比如，建行，北京至重庆一条数字电
路中断，NOC查找路由并查看网管告警和长途传输在线测试需同时进行，片区工程师，局端，用户端多点派人响应，客户感知方面，及时通知到该客户政企客户工程师，客户经理，参与故障协调处理和用户安抚工作。
5.对于多个部门共同处理的故障，维护部门响应故障处理时间的快慢决定了故障处理时间的快慢。现在我们管控协调政企客户中，很多部门会回复这样一句话就是“我方查看正常，需哪个哪个处理”之后就不参与故障处理中去了；或者就是等待XX部门测试结果，这些都会拖慢故障的整体维护时间，我认为对于政企客户故障应提高各维护部门的响应时间，并在整个故障处理中都参与进来判断故障点，密切配合处理，统一测试方案才能缩短故障时间，提高客户感知，减少超时。
建议：
政企客户专线故障可以成立一个统一的测试平台，统一的故障支撑平台，提供7*24故障支撑热线，牵头测试并判断故障段落。
