推广国语发言稿（共13篇）

第1篇：学国语 说国语 提高国语水平

学国语 说国语 提高国语水平

主 题 班 会

策勒乡托格拉克艾格勒学校

二年级二年级 古丽娜尔 学好国语，是实现社会稳定和长治久安总目标的重要举措。民族团结是各族人民的生命线，是新疆发展进步的根本基石。学好国家通用语言能增强“五个认同”，增强“三个离不开”思想，把自己的命运同整个中华民族的命运紧紧连接在一起，感受党的恩情，感受伟大祖国带来的荣光，享受祖国强盛带来的尊严。要形成民族团结的生动局面，形成彼此相互包容、相互依靠，在生活上、感情上、联系上互相融合、互相影响、紧密联结的利益共同体和情感共同体，通用语言的黏合作用是不可替代的。

国家在大力推进双语教育，既推广普及国家通用语言文字，也保护各民族使用和发展自己的语言文字的自由权利。关于双语教育，自治区党委和政府有顶层设计，制定了双语教育发展规划，并且为广大少数民族同胞学习国语提供了诸多便利条件，双语教育工作有了非常大的进步；但还存在一些瓶颈问题，主要是少数民族群众对国语学习的重要认识不够，观念需要进一步转变，各级双语教学师资数量不足、素质不高且不均衡。因此，要通过加大宣传教育力度，特别是“民汉兼通”型的少数民族优秀人才要发挥示范效应，让每一位新疆人特别是少数民族群众深刻认识到学好国语的非凡意义，从内心接受双语教育，增强学好国语的责任感、紧迫感；大力培养少数民族双语教师，增加双语教师的数量，提高双语教师的质量，满足双语教育的需求；通过“民族团结一家亲”活动，推动“嵌入式”交流学习，形成学习国语的浓厚氛围。

个人发展离不开国家的富强，国家富强离不开安定团结，安定团结离不开各民族的交往交流交融，交往交流交融离不开语言相通。只有我们每个人对待学习国语的态度端正，思想上重视、行动上落实，才能汇聚各民族共同团结奋斗的强大力量，在为实现“中国梦”奋斗的过程中实现人生价值。

第2篇：小学推进国语学习发言稿.doc11

帕乡中心小学推进双语学习发言稿 尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！今天，我非常荣幸能在此发言。

本人于2014年8月25日起任命为帕乡中心小学校长，在近九个月的时间里，我同校领导班子成员一起努力探究，一条促进全乡双语教育更好、更快发展之路，现将我校开展双语教学工作情况简介如下：

一、努力创设校园环境，营造双语学习氛围

学校秉着“让每一块墙壁都会说话，让每一棵花草都能传情，让每一幅图画都能会意”的双语环境育人理念，精心创设校园环境。我校汉语教师亲手用卡纸剪出苹果、梨子、石榴、桃子等水果卡片，并在上面打印出日常用词悬挂在校园每一棵树枝上，于是校园中多了一颗颗“苹果认字树”、“梨子识字树”等，每到课间十分，孩子们就会主动走到识字树下认读生字、新词，每周五接受汉语老师得抽查。这一举措大大激发了学生对国语学习的兴趣，收到了良好的认字效果；努力用好校园中的每一块宣传栏，图文并茂，由“小小解说员”在宣传栏前讲解，既锻炼了孩子们口语表达能力，又引领其他孩子驻足观看努力学习国语；学校还规定每月更换一次黑板报，要求汉语教师指导、鼓励学生动手办汉语黑板报，每当一期期黑板报在师生笔下诞生，大家都共同分享那份喜悦；此外，每一个班级都有独具特色的宣传栏，汉语教师会悉心收集学生的平时的汉语作业、铅笔字、钢笔字、小作文等学生作品，粘贴在宣传栏中，共大家欣赏，激发了学生比、学、赶、追学习汉语的热情。

二、以教师发展为核心，提升教师汉语水平

学校发展看教育，而双语教育主要看教师的教学水平，所以，我校把发展双语教育的核心定在，努力提升教师水平。

1、开展听评课活动，逐步提升教师素质

学校主要采用听常态推门课、听校级公开课、开展全乡优质课评比等活动，要求双语教师用85%的汉语进行授课，听课后要求教师用汉语说课，听课后将意见反馈给教师们，并提出整改意见，使老师们对新课程、新理念有更深的认识，逐渐使教师的教学形成个性化风采。

2、加强业务学习，促进教师成长

学校通过形式多样的方式，多视角的开展教育“好书推荐”交流会、演讲比赛、钢笔字比赛、读书沙龙、邀请喀什市名师来校专题讲座等活动，不断促进教师专业知识的提高。学校还坚持落实每天半小时的双语学习，制定了详细的学习计划、学习内容、学习制度、领导检查制度。

3、校内、外结对互助，提升教师教学水平我校根据市教育局要求，结合学校实际情况，我校与喀什市第四小学开展结对子活动，加强民语系和汉语系老师之间密切沟通，实现工作在一起，学习在一起，活动在一起，创造互相学习，互相交流的平台，促进民族团结，相互听课、评课，促教学质量。此外，我校校级领导带两名年轻教师“青蓝工程”结队子活动，实现师徒结对的意义，有效提高双语教育教学。

三、学生活动异彩纷呈，彰显学生国语风采

1、传唱红色歌曲，促进师生国语水平提升

唱国语红色歌曲，形成了学校文化的一大特色。我们要求每月必须学会一首汉语红色歌曲，由我校音乐老师带领“帕乡红”合唱队的成员，引领全校师生在早读前、大课间十分、午操时间，社团活动时间齐唱红歌。开展“红歌大比拼”活动，唱出了充满朝气和活力，体现了帕乡中心小学国语学习的独特风采。

2、五彩缤纷的社团活动，孩子国语发展的摇篮

学生社团是学校校园文化的重要载体，是学校少年宫不可或缺的组成部分。因此，我校开设了学生社团，让学生根据自己的兴趣爱好自主选择。我校社团用汉语授课，传承中华文化，如：武术社团、成语社团、课本剧社团、快板社团、朗诵社团等。少年宫坚持利用每周四下午开展社团活动，保证时间、保证质量。学校为孩子们营造了多方位，多渠道学习的条件，让孩子们真正享受到丰富多彩、形式多样，寓教于乐的教育活动，实现快乐学习、全面发展、健康成长。

3、开创“国语文化节”，点燃学生学习热情

为了激发学生对国语学习的兴趣，提高学生听、说、读、写的能力，以丰富多彩的国语活动为载体，营造良好的国语学习氛围。我校领导班子精心策划、准备，在深圳援疆支教队的帮助下成功举办了首届“国语文化节”活动。“国语文化节”那天，学校张灯结彩，彩旗飘飘，师生穿上了五颜六色的漂亮衣服，一起迎接属于我们自己的“国语文化节”。孩子们在开幕式上精神抖擞、气势昂扬朗诵《我们是新中国的孩子》；一曲活力四射的《小苹果》展现了孩子们无限的热情；优美的维吾尔族舞蹈更是将活动推向了高潮，赢得了阵阵如雷般的响声；孩子们兴奋地大声喊着活动的口号：“听说读写普通话，我能闯关顶呱呱！”那兴奋的声音响彻整个校园。在闯关游戏中，孩子们欢笑着，向认、读、说、唱、写发起了猛攻，赢得了游戏桂冠，成为了“国语小能手”！此后，每年我校将会举办一次“国语文化节”，打造属于帕乡中心小学国语学习品牌！

15、5、27

第3篇：国语读后感

齐 语

1、鲍叔让相位于管仲

这个事重在说明自知、知人。臣之所不若夷吾者五：宽惠柔民，弗若也；治国家不失其柄，弗若也；忠信可结于百姓，弗若也；制礼义可法于四方，弗若也；执枹鼓立于军门，使百姓皆加勇焉，弗若也。

2、桓公迎管仲

当你想得到某物时，别人不想让你得到。齐桓公对鲁说：我要亲手杀了管仲。于是鲁送回管仲。

3、管仲对桓公以社会划分

管子根本上是法家，但是又不同于韩非子的法家，阳光明脆而没有韩非的术、势那么阴险而为世人所诟病。

管仲建议国家一方面立法规范民众，一方面选举贤德，也就是好人好事，为世人的榜样。这样人民就安定了。总结起来就是四个字：赏善罚恶。

这四个字是一切政府的基本责任。无论美国、中国、日本、苏联，无论是资本主义国家，还是社会主义国家，无论是服务式政府、还是家长式政府，赏善罚恶乃是一个政府的根本，如果一个政府做不到这一点，离结束也就不远了。

具体怎么执行，各个政府有不同的做法。管仲认为：要把百姓分居。士工家商各有一片地方，互相之间少交流，可以使社会稳定。农民看不到商人的赚钱与轻松，也就愿意在土地上踏实的干活了；商人看不到工人的生活充满乐趣、稳定，也就以自己的财富为得意了；工人看不到土族的高雅也就以为自己的生活算完美了；而士族以为自己高高在上，谈论一些思想、玄妙的话题，就以为自己是世界上最逍遥的人了。

农民似乎在社会的最底层，但是在管仲的设计里，商人的后代永远是商人，工人的后代永远是工人，但是农民的后代纯朴，没有沾染不良习气，那些能当官的优秀者一定值得信赖。有关官员见到这样的人才不予推荐，要受到五刑的处罚。他们必须推荐贤才，才可谓之称职。

4、管仲对桓公如何速霸

想称霸就要有军队，但是你有训练军队的时候其它大国看到了肯定也不会闲着；小国诸侯也会有所防备。要想迅速称霸，做事情就要隐蔽，把战备寄寓在政令里。

新中国成立后，实行的“全民皆兵”，和管仲的差不多。基本上是各个村几成几个小生产队，生产队的人天天在一起，生产劳作、军事训练都在一块。由于非常熟悉，夜间打仗一说话就知道谁是谁。白天一看身形就知道谁是谁。这样的人打倒时能够拼死互助，战死时大家都很哀伤。所以，防守就坚固不移，作战就英勇顽强。

“你若能拥有三万名这样的兵士，率领他们横行天下，讨伐无道，保卫王室，天下的大国诸侯还有谁能与你对抗”。

5、管仲让齐国铠甲和兵器充足

齐国的铠甲和武器不够，怎么筹备呢？一般的思路是国家召集人日夜加班赶制。管仲的思路是：罪犯可以用铠甲来赎罪。犯普通小过的罚钱。

这种惩罚措施现在还在用。而以罚钱而最为普遍。因为钱能间接的做到一切。任何事，多考虑一下都会有更好的解决办法出现。

6、霸道与王道的区别

秦统一六国的策略人所共知，即“远交近攻”。而管仲为齐桓公制定的称霸诸侯的策略是和睦邻国，征伐那些腐败、不安分的国家。

向南以鲁国为军事中转基地。西则为卫国，北方为燕国。

令人惊诧的是，齐国的军队向西一直进攻到西河，既后来吴起替魏国防守秦国之所在。并向北渡过黄河、穿越太行山，征讨了流沙和西吴。

总计齐桓公执政期间，共组织过有阅兵仪式的盟会六次，乘车举行盟会三次。

7、面对领导、上级应持的态度

葵丘之会，天子对齐桓公说：你呀，为人谦虚谨慎，劳苦功高，又是我的伯舅，所以你不必对我下拜了！桓公问管仲怎么办？听还是不听呢？管仲说：为君不君，为臣不臣，乱之本也。（为君者不讲君威，为臣者不讲臣礼，这是造成祸乱的本源啊。）

齐桓公很恐惧，马上出来行了礼。别的诸侯都认为桓公的行动顺乎礼仪。（诸侯称顺）。虽然有时同上级交往的时候感觉客套什么的很虚伪，但是如果人人对领导不敬，又怎么管理呢？公司、组织不就乱了吗？即使你到了齐桓公的地位，请记住你的身份，你仍然只是个诸侯，而不是天子。

8、霸主的迷失

齐桓公称霸了。“拘之以利，结之以信，示之以武，故天下小国诸侯既许桓公，莫之敢背”。如同现在的国际形势一样，经济活动始终默默的发挥着作用。在建立了国际格局之后，国家在相对和平的局面下，增加自己的实力，形成自身的良性循环是十分必要的。因为在将来这一平衡被打破以后，将又是一次实力的对抗。

而齐之所以霸的原因是：唯能用管夷吾、宁戚、隰朋、宾胥无、鲍叔牙之属而伯功立。

晋语一

1、栾共子

人要为自己做的事找个理由。死也要有理由。孔子曰：名不正则言不顺。那些没有为自己所做的事找好足够理由就去做的人可称为莽夫。栾共子的理由 ：“民生于三；事之如一”。父生之，师教之，君食之。从君而贰，君焉用之？

2、史苏、郭偃、士偃

预知祸害，无力制止，但提前防备，总能将祸害减到最少。

史苏占卜，见口而惧，意思是人言不可不畏！舆论是事变的前奏。现代社会的情报司，主要的工作就是搜集民众的议论，媒体的舆论。

战胜骊戎，俘获的晋献公罚史苏----只能喝酒，不许吃菜。在愉快心情下，对下属做的搞笑式惩罚。看来人在心情愉快时，确实会相对的宽宏大量一些。同所有历史名人一样，史苏接受惩罚后，说了一顿理由，义正辞严：我只是按照卦象做的实事求是的解释。

看到献公此行，史苏出来后对士大夫们发了一通议论，援引历史上因女人亡国的事例，似乎晋国已大难临头！

郭偃根据晋国的实际形势说，晋只是一个小国，旁边有秦、齐等大国，国君不行的话，国内大臣和邻国都会教训他。会用新君代替旧君，而不会亡国。

郭偃一眼看出那个骊姬是个笨蛋。空有闭月羞花的美貌，但是大脑空空如也。大夫士偃说：“与其告诫不如预作准备，有了准备一旦出事就好对付了。” 后来，果然。

2、知本

骊姬生奚奇，请晋公让太子去沃，夷吾去屈，而奚奇留在国都。史苏说：乱本生矣！伐木不自其本，必复生；塞水不自其源，必复流；灭祸不自其基，必复乱。

君子们都说：史苏洞察了灾难的根源。

3、献公伐翟柤

郤叔虎先以床第之事刺探，探明晋献给公的真实意图。出来碰见士蒍，对他说献公肯定是想伐翟。并做了合情合理的分析，让士蒍向献公进言。士蒍对献公讲了，有点模糊的是士蒍在报告过程中有没有提到郤叔虎？在攻城的时候，郤叔虎身先士卒，事后被封为子爵！为后来在晋国很有权势的郤氏的始祖。

郤叔虎留在史册上的人有这一件事。推测士蒍应该没有在献公前提到郤叔虎，因为郤叔虎最后说：“既无老谋，而又无壮事，何以事君？”。意思是又怎么能让国君提拔自己呢？而他明明是有谋的。

结论可能是士蒍在这一件事上占了郤叔虎的光，肯定在献公面前替郤叔虎说了好话；而郤叔虎又知必攻翟，所以事先准备，文称“被羽先升，遂克之”，其中的‘羽’可能就是事先精心准备的。

4、太子申生

申生也算一个有才能的太子吧。带兵打仗基本都能胜利。可以称得上一个勇字。优施也说他十分聪明，爱护自己的名声，为人沉稳持重；但是在拥有这些人人想有而难以具有的优点的同时，他又有些太过小心，可以说小胆；而且受不得侮辱（开不起玩笑？）；稳重但是不灵活；不忍心害人（必然被人忍）---不够狠？。

最后，献公已经很明显不立他为太子的时候，他也只是认命。做人不应该以申生为借鉴吗？

也许上天佑晋国吧，献公虽然为女色所迷，但是三个儿子却一个比一个聪明。而且在外流亡19年的重耳，在生活的磨砺下，终于具有了使晋国称霸的品质。如果献公不犯错误的话，历史岂不是变得没有晋文公了吗？

晋语二

一、申生的师父

申生的师父在死之前对托人转告太子说：我才能不行，没有看出主公要废了你的太子之位；吾闻君子不去情，不反谗，谗行身死可也。。孺子勉之！死必遗爱，死民之思，不亦可乎？”申生许诺。真是有其师必有其徒啊。

可惜夷吾、重耳不是这样，不然骊姬真是要得逞了！

二、重耳出奔

重耳逃离晋国，去哪呢？决定抛硬币决定去齐还是楚。狐偃说：不用占卜，哪个都不能去。齐楚不仅路途遥远，而且两个国家奢望都很大。去了日后肯定有很多要求你的地方。在困厄中投奔他们肯定会后悔。还是去狄国吧，他与晋有仇，所以献公不会去那里抓人，而且有共同的仇人---晋国，更容易帮助。

于是去了狄国。

下面是夷吾，做为弟弟，晚一年逃离晋国。本想也去狄国，和哥哥在一起增加安全感。他的师傅冀芮不同意，说：两人在一起有合谋的嫌疑，而且两人的性格不合，处久了肯定会闹矛盾。不如去梁国。梁国离秦国近，骊姬会害怕我们向秦国求助，这样一来，我们也就有了免罪的可能了。

这一步，整体来说是比重耳高明的。为什么不直接去秦国呢？因为秦和齐、楚一样，都是大国。等将来有朝一日，你当了晋国皇帝，这些大国会跟你翻旧账，说当年怎么怎么的，你应该怎么怎么报答我。你如果不做点实际回报，他可以名正言顺的征伐你。这样就很危险。

而在小国就不一样了。等你当了国君以后，以金钱和盟约表示感谢就已经足够了，即使心存怨言，他们也没有征伐的力量。

虽然最后名垂青史的是重耳，但是开始是夷吾占上风的。好比象棋，开局走好了，但是中残局没走好，结果输了。笑到最后才是好笑，诚然。

三、虢国国君之梦

梦是虢国国君心里有所忧才出现的。但是又害怕别人看出自己的忧虑，所以死不承认。但是这样，却失去了民心。有些掩耳盗铃的意思。

那时候的小国国君就像现在的一个乡长、县长一样，管没多大点地方，又没多大才能。除了享受就是害怕。

说是天下是天下人之天下，不知道天下人包不包括那些无才无德的人？

四、宰周公论齐侯好示

当初看齐语的时候，就对齐桓公称霸以后的那些政策有些怀疑。诸侯拿些薄礼来，他送厚礼让他们回去。这不是削弱自己么？

在这里宰周公详细论述了这样做的错误所在。“齐桓公喜欢向别人施舍，以表现自己崇高的美德（很多人都是这样）。致力于武功而不修德——这话有点不通，桓公其它这也叫修德，桓公真正没修的是长远发展之道。有管仲在时，农业发展良好，各种经济贸易持续顺差。但是没有这些基础以后，靠给别人东西来拉拢人心，就没有基础了。‘吾闻之，惠难遍也，施难报也。不遍不报，卒于怨仇。’这也是普遍规律吧。靠小恩小惠，怎么能长久呢？在曹刿论战那一篇里，曹刿也说到了这个问题。

五、秦穆公定晋君

里克为人无甚远见，一开始是听取史苏、郭偃等的意见，对晋国未来走向有了一个基本的判断。他的执行力很强，当他知道走向的时候，他知道怎么做。但是他不会自己判断走向，所以当史苏等大夫纷纷离世的时候，他就犯错了。连杀二君，逼死荀息，让人对他爱不起来。

后来诛杀里克的夷吾，有远见吗？还有他的师傅，开始很清醒。当面临可能做国君的巨大诱惑时，一下子见钱眼开，只见美食，而不知道陷阱就在旁边。相比重耳，显得猥琐，卑鄙。通过贿赂的方法想换得国君的位置。唉。。

近朱者赤！重耳身边的人都是品行高洁，智谋深远的人。他们看出来，现在回去肯定不能稳，因为根基不稳，甚至可以说没有根基。而且会把悲当做喜，因为在父亲死的时候，你得到了至高无上的权力。会喜欢乱而讨厌和平，因为**使得你做上了王位。！透彻！

公子絷也算是知人高手。“絷敏且知礼，敬以知微。敏能窜谋，知礼可使；敬不坠命，微知可否。”

晋语三

1、郭偃的感叹

对于晋惠公，说不出来是什么感情。没有兑现当王公以前的诺言，似乎不信。但是之所以不兑现，又主要是出于国家利益的考虑，怕后世子民骂他丧失土地。错就错在当初太想当晋公了，可怜！

郭偃最后总结道：夫众口祸福之门。是以君子省众而动，监戒而谋，谋度而行，故无不济。内谋外度，考省不倦，日考而习，戒备毕矣。”

意思是：有见识的人体察民众的愿望后才行动，了解民众的舆论后才谋划，谋划的事经过揣度后才实施，所以没有不成功的。谋划于心而揣度于外，不倦地思考比较，每天反复研究，警戒防备之道就全在于此了。”

2、惠公改葬共世子

惠公把共世子改葬，就是以前的太子申生。但是尸体有臭味。为民众恶评，并开始怀念重耳。郭偃说：好事难做啊！“夫人美于中，必播于外，而越于民，民实戴之；恶亦如之。故行不可不慎也。”

何止行动，言亦不可不慎；何止言语，心亦不可不慎。

3、惠公毁杀里克

惠公既杀里克而悔之，曰：“芮也，使寡人过杀我社稷之镇。”冀芮啊，你让我杀了国家的栋梁之臣！

郭偃说：不经过谋虑就进谏的就冀芮；不经过思考就轻易杀人的是国君自己。不谋而谏，不忠。不图而杀，不祥。

后来重耳回国时，冀芮被秦人杀死。做事情，果断与三思，如何抉择，完全是个人的能力了。有人说果断是说一个人的性格，现在我更认为果断属于一个人的能力范畴。三思也是。

4、杀丕郑

冀芮也算一个聪明人。丕郑去秦国时礼物菲薄，而回来时秦使却礼物丰厚。什么原因呢？肯定是在引诱我们。所以先下手为强，杀了丕郑。

如果不顺应天道，聪明有什么用呢？不应该做国君，却偏要做，恐怕孔明、姜尚再世也有难度吧！具体到这件事，所谓的天道指什么呢？大概就是民意吧。人民心里普遍归于重耳，又何必强求呢？

老谋深算的秦穆公。丕豹去秦国说晋国杀了里克等大臣，已经大失民心了。秦穆公说：足者不处，处者不足，胜败若化。胜负在不断转化。晋惠公的罪还没有激起民愤，只是激起了老世族的不满罢了。

把个人的不满，当做所有人的不满，全社会的不满，这是丕豹被仇恨冲昏头了吧。穆公说：慢慢来。从长计议。

5、秦晋借粮

当我上高中的时候读史记，看到这一情节的时候，感觉秦穆公真是一个敦厚的人，堂堂正正，难怪为五霸之一。“我憎恶晋国的国君，但是他的人民有什么罪呢？”扶危救困，是天下大道，我不能违反道啊。

公孙枝也建议说：如果秦国不借粮，那么本来对国君背信不满的人，愤怒也会平息，因为秦国真的不是好东西。这样晋国君也有了借口可以解释。而借粮，就更加重了晋国君的恶行。民众也会更加责备他。况且晋国缺粮也只是暂时的，并没到亡国的地步，即使不帮上天也会让它度过难关，不如帮助！

相反到秦向晋借粮的时候，晋国却不答应。因为即使借粮也不会减轻秦对晋的怨恨。虽有人反对，但惠公决心已定。

通过这一事件，常常令我思考：是单纯的利益重要，还是获得名声，获得人心更重要？虽说没有永远的朋友，永恒的只有利益。但是由这里看出，利益退而居其次了。

直到看到《列子》后，才有所明白：真正的好人往往不会得到好名声。“实无名，名无实；名者，伪而已矣！”

老子曰：大奸似忠！

6、秦俘晋惠公

秦俘虏了晋惠公。然后呢？杀了他？还是怎么处置？秦国考虑了很久，放回去，而让他的儿子做人质呆在秦国。公孙枝（很高明）：“羞辱了一国的将士，又说我立有道的国君来管理你们，恐怕行不通吧？倘若行不通，必定被诸侯嘲笑。战胜大国却被诸侯嘲笑，不可以说是威武。杀弟弟而立他的哥哥，哥哥假如感德于我却忘了他的亲人，不可以说是仁义。假如不忘亲人，就是再次施恩而不成功，不可以说是明智。”

7、惠公归晋

虽然大方向已定，但是如何实施的漂亮还是个问题。欲学习执行技艺、言语磨合者，必看此篇。

8、庆郑之死

庆郑确实该死！但是再大的仇恨也要转化成义正辞严的理由才行。由法官宣判，名正言顺。以法治国，理该如此。

晋语四

1、重耳自狄适齐

重耳的舅舅狐偃----重大决定往往出自他的决定。舅舅不就是母亲的兄弟吗？重耳和夷吾不是一母所生？何以跟重耳而不跟夷吾呢？对自己的行为有清晰的判断，这是著之史册的人的共同点。

狐偃认为：当初为什么来狄国呢？“非以狄为荣，可以成事也！”。“奔而易达，困而有资，休以择利，可以戾也”，戾的意思是停留居住的意思。

“今戾久矣，戾久将底，底著滞淫，谁能兴之？盍速行乎？”这段话对人生很有启示意义。当你弱小时，为了找个地方安身，只求活命。时间久了，形势变化了，如果还是呆在一个地方，整天无所事事，就会停止不前，停止不前再加苟且荒废，怎么还能振作有为呢？

人啊，还是出去走走吧。不为别的，只为刺激自己的脑细胞。使自己不至于荒废。狐偃再分析现在的齐国也已经不是当年的齐国了。桓公老了，管仲去世了。当年称霸的气候已经衰落了。不能武力征服，又还怀念那种高高在上的感觉，就会欢迎远方的诸侯国来投奔。借以搞好关系。而且即使以后重耳当政，齐国也没有什么资本来要胁了。

2、途中遇野人献土

这件事在一篇高中课文里学过。当时并不知道那个贵族公子就是晋文公。觉得挺SB一个人。真是天将降大任于斯人也，必先苦其心志。如果不是流亡途中遇到这么多打击，就不会成就日后的晋文公。以后再面对类似的刺激时，晋文公学会了冷静的处理。

如何化解尴尬，是人生必学的一堂课。

生活中很多这样的时刻，别人开玩笑，你生气显得你没胸怀；你不反驳又显得你没能力，被人看不起。伟人的言行中通常都有这方面的典型事例，通过尴尬来显示自己的机智。所谓福祸相依。

3、重耳耽于安乐

到齐国后，桓公把自己的女儿嫁给了重耳，还给了他二十辆豪华轿车（二十乘）。重耳说：人生不就是为了这些东西吗？以后还想什么呢？

重耳的想法很正常。看如今13亿国人，有几人不是如此想法。国家领导人也把“住有其居，老有所养”当成自己的使命。但是重耳的身份决定的，他不能就此打住。他负的晋国复兴的使命。

狐偃又开始忧虑了。怎么办呢？他和其他人在桑树下商量这件事。准备离开齐国。但是被一个采桑女听到了，报告给了齐姜，齐国的太后，桓公的老婆。齐姜竟然把她杀了。然后把这件事告诉了重耳。劝他走。反复对重耳说：不可以有二心。不能鱼与熊掌兼得啊。“子必从之，不可以贰，贰无成命。”但是重耳冷冰冰的说：我只是想老死在这里。想想那时重耳年龄也不小了吧。40多岁？

畏威知疾，民之上也。从怀如流，民之下也。见怀思威，民之中也。齐姜这段话把人分为三等。上等人敬畏天威，该做什么做什么。下等人呢，就只是跟随自己的欲望，贪恋逸乐。中等人呢，在享受的时候，会想起来上天的威严。不至于太过堕落。齐姜说自己可以称得上中等人，管仲绝对上等人。而你如果继续贪恋下去，那就不算人了。但是重耳还是不听。

最后重耳被手下强行带离齐国。唉，战胜自己真的很难啊！

4、论以礼相待

卫文公因为邢人、狄人入侵过他，就迁怒于重耳。因重耳在狄国呆了12年。但是宁庄子建议卫文公以礼待之。不仅礼是国家的纲纪，更重要的是重耳以后的前途不可限量，哪里得罪的起啊！

曹公也犯了同样的错误，同样对重耳没有礼遇。怎么国家越小，实力越弱就越是对人不敬呢？ 不以礼待人，不搞好关系，最后是要完蛋的啊。

宋国表现的很不错。对重耳非常友好。送豪华车二十辆。公孙固对宁襄公解释的时候，重要一条就是重耳对手下的三们贤人：狐偃、赵衰、贾佗。非常尊敬，谦虚。看来人不可有傲气啊！得不到别人的帮助，仅凭一己之力，能做什么事呢？

郑国也不礼。但是出来了一个狠角色，叔詹。他提出了四条意见，应该礼遇重耳。郑文公不听。叔詹又建议：不礼遇，就杀了他！免得将来报复。郑文公还是不听。

看到这一幕，想起了公叔挫向魏文候举荐卫鞅，也是先劝重用之，不听，又进言说，不重用请杀之。

说起卫鞅，总是不免想起管仲。这类人和另一类人单襄公，都属于极端聪明人，但是又高出许多。单襄公一类擅长预言某个人，某个国家的兴衰，谈论得失很在行；但似乎缺乏大的规划，具体的执行办法。

卫鞅和管仲，虽对这类事情论述不多，但是能使国家从根本上强盛。单襄公一类人应该属于能言之但不能行之；卫鞅和管仲属于不言而行之的人。有时候我看看自己的情况，很悲哀，我属于襄公一类的。如重耳一样，安逸的太久了，应该出去走走了？

楚成王以周礼迎接诸侯的规格对待重耳。重耳一下子接受不了，狐偃说：你家准备了，你就接受吧。不接受是在指责成王事情办错了。况且，这也可能是上天的意志吧！楚成王果然不安好心，无事献殷勤。“子若克复晋国，何以报我？”重耳大概早就预感到了这个问题了吧。没有什么可报答的，晋国有的楚国都有了。相比夷吾，高出太多了。

这个时候，晋惠公死了，他的儿子怀公回到晋国。秦国派使者来楚国邀请重耳。

5、秦穆公做错事了？

到秦国后，穆公把自己的五个女儿嫁给重耳。其中有怀赢，曾经嫁给过晋怀公。所以重耳对其他意见，但是怀赢一生气，重耳又害怕了，怕穆公生气。但是秦穆公说：恐怕是以前她嫁给你侄子的缘故吧。名声不好，但是有才能，我比较喜欢她。这件事的责任都在我啊。怎么处置你看着办吧。没关系！

重耳不想要。毕竟名声不好，娶了自己侄子的老婆。但是其它人说：没关系。你现在都要夺取他的国家了，她的女人自然也是你的。只管听从秦的命令吧。赵衰更是指出这是一桩政治联姻。不娶以后就不好借助秦国办事。

于是正式结婚。《礼志》有之曰：‘将有请于人，必先有入焉。欲人之爱己也，必先爱人。欲人之从己也，必先从人。无德于人，而求用于人，罪也。’

6、吃饭的学问

历史上很多事，都是在饭桌上谈成的。

秦穆公设宴款待重耳，重耳对子犯说：咱俩一块去吧。子犯说：论会说话，赵衰无人可比，还是让他去吧。于是赵衰陪重耳一块去赴宴。

中间说了什么，没记载，但是结束时候，秦穆公竟然做了如下总结：：“为礼而不终，耻也。中不胜貌，耻也。华而不实，耻也。不度而施，耻也。施而不济，耻也。耻门不闭，不可以封。非此，用师则无所矣。二三子敬乎！”

穆公的意思，我们一定有始有终，不会半途而废，你们请放心。

中国人办事讲究含蓄，这是含蓄的典型。大家都没有明说承诺，明说请求；但是已经有了承诺，已经有了请求。

第二天，又是一块吃饭。双方通过念诵诗经里的诗，重新加深了这种约定。中间又有繁琐的礼仪。

很多情况下，对方是通过细节观察一个人。所以对日常琐事也不能不在意。

7、开创基业

晋文公初登君位。干什么事能尽快恢复晋国的地位呢？

机会只会和认识它的人做伴。当机会来临时，你必须能辨认出它是机会，你才能拥有机会。

周襄王在外避难。（避难的原因是皇后与弟弟昭叔私通，王废后，狄人攻周）。同时派人向晋、秦求助。子犯说：“民亲而未知义也，君盍纳王以教之义。若不纳，秦将纳之，则失周矣，何以求诸侯？不能修身而又不能宗人，人将焉依？继文之业，定武之功，启土安疆，于此乎在矣，君其务之！”

很多人在苦苦追求，创立基业的机会，但是很可能机会来临时，他根本不认识。公元前635年，晋文公杀昭叔，迎周王于郑。自以为牛B的晋文公竟然请求周襄王允许他用隧葬。这是只有周天子才可以用的葬礼。周襄王说：国家不可以有两个天子。你不能用这种规格。但是可以赏给你田邑。

这些田邑中有阳樊，但是这里的人不愿意归晋，而仍愿意属于周天子。晋文公就攻打。其中一个叫仓葛：你安定周室，却又屠杀周室人民。这样合乎道德吗？

8、文公讲诚信

晋文公攻打原，言三日攻下。三日未下，撤退，别人说再有一日就打下了。文公说不能失信。

9、城濮之战

城濮之战一直以来都是中国有名的战役。

这一战先轸锋芒毕露。城濮之战的全盘计划都是出自他。首先晋国的处境很棘手，不救宋，宋会仇恨晋国；请楚停止进攻，肯定不可能有结果；直接攻打楚国，齐、秦会有意见。先轸说：让宋使请齐、秦去请楚国。我把曹、卫分给宋。楚国舍不得曹、卫，必然不答应齐、秦，这样齐、秦就会怨恨楚国。然后让齐、秦出战就会很勇猛了。

楚国派令尹子玉来见晋，请恢复曹、卫。楚国将宋围。子犯说楚国得到两个好处，而晋国只有一个不答应。先轸说：应该答应。如果不答应等于不允许解除宋国的包围，宋投降了楚，只会增大楚国的实力。是楚一言而有三施，子一言而有三怨。楚国一句话，等于给三个国家了好处，而你一句话等于得罪了三个国家。怨恨多了，打击人就会没有力气。不如私下允许恢复曹、卫两国，以离间他们，然后逮捕宛春来激怒楚国，等战争打起来之后再作打算。”晋文公很高兴，于是把宛春囚禁在卫国。这样一来，愤怒的楚国就把矛头对准了晋国。然后晋以兑现承诺为由，后退九十里。楚军因此都主张停止战事，因为感觉有些过分吧。结果子玉不肯，到了城濮，楚军大败。

由城濮之战可以看出，如何激励士气，是战争指挥者必须注意的。

9、叔詹之幸

郑国的叔詹曾建议郑文公礼遇重耳，否则杀了重耳。在晋文公来报仇，要将叔詹烹了。叔詹于临死前大喊：自今以往，知忠以事君者，与詹同。文公放了他，因为不能杀忠臣。叔詹也算幸运了吧。

10、文公任贤与赵衰举贤

文公任贤出于国家、也考虑到人的资历、名望等。赵衰让贤出于国家，主要还是考虑到能力问题。

赵衰的能力真的很一般，论谋不及先轸那是肯定的，论忠贞谨慎不及栾枝，论见多识广不及胥臣。文公任命赵衰可能主要还是考虑到威望。

能够理智的看到自己的足与不足，可谓明智。

11、郭偃论治国之难易

文公问于郭偃曰：“始也，吾以治国为易，今也难。”对曰：“君以为易，其难也将至矣。君以为难，其易也将至焉。”

郭偃终于又出现了。高人啊！

12、胥臣论教育

文公问：胥臣让阳处虎做欢的老师怎么样？

胥臣说：主要在于学生，而不是老师。瞎子不能看东西，矮子不能攀高。再教也没什么用。周文王从小就知道替别人着想，不让父母操心；没人教不也很好么？

文公问：那教育就没什么用了吗？

胥臣说：胡为文，益其质。故人生而学，非学不入。教育是为了让本质更加美好。所以人一生下来就要学习，不学习就不能步入人生大道。

文公问：那你前面说的8种人怎么办呢？

胥臣说：因才使用罢了。驼背的用来敲钟，矮子用来演杂技，瞎子用来演奏音乐。教育，就是根据他内在的性能、本质加以因势利导，就像河川有它的源头，迎它到江河里然后让它汇成大流。

对比现在的教育，这种说法也有一定的道理。很多大学生不是高分低能么？但是矮子不一定非得用来演杂技啊，我的身高也很低，但是也有一份正常的工作啊。

13、文公称霸

子犯谋划的称霸步骤：先向世人显示自己的义（辅助周室，迎归周襄王）；显示自己的信（攻原三日而归）；显示自己的知礼（举行盛大阅兵式）。然后于城濮一役中，战败楚国，称霸。

但是，子犯在城濮之战中的表现很没有水准。要不是先轸制止，几乎要一言而结三怨了。

中国的史书，似乎都喜欢这样。某某一策划，然后几年后成功了。这样让看史书的人易于把握，比较吸引人；但是也会造成事情的简单化，造成后来的腐儒以为自己谋划一番就能安邦定国。但是事实很复杂。

西方的蝴蝶效应比较能解释这种现象。

晋语五

1、臼季荐冀缺

冀缺是冀芮的儿子，冀芮就是夷吾的老师。因为心术不正，智力有限，最后下场很惨。臼季见他待妻子很尊敬。就向文公进荐。文公，其父有罪，可以吗？臼季说可以，以前禹的父亲有罪，管仲也曾有罪。文公问：你怎么知道他贤呢？臼季说：臣见其不忘敬也！敬是品德的根源啊。

平常人讲话的时候经常忘乎所以，忘记对人尊敬。而时刻记着尊敬别人，认为别人像自己一样有自尊心，那就会少冒犯人。所以敬是一切德行的根源和保证啊。

2、旅店老板论言与情

不知道古时候的旅店什么规格，有没有营业执照。但是古代人大概没把旅店当成什么大事业，就是农活之外的兼职吧。

话说晋国的一位旅店老板，内心是一个充满渴望的人，渴望改变自己的处境，想提高自己的境界。所谓老板只是他的外表，其实他真正的职业是一个研究生。研究什么呢？研究人们的外貌与言语。

有一天阳子晚上在他的旅店住宿。店老板很高兴，对自己的老婆说：我今天终于等到贤人了。之后就跟着阳子走了。可是不久，他又一个回来了。老婆很不解：你不是张于碰见贤人了吗？怎么这么快就回来了啊，不舍得我啊。。

店老板说：不是。我看阳子的外貌很吸引我，但是他的言辞又让我厌恶。外貌是人性情的表露。言语则是外貌的关键。言语如果与外表一致，办事就能成功；否则，互相背离就会出毛病。。言语是用来表明自己的诚信的，应当非常看重它，所谓君子一言，驷马难追。而不能去亵渎它。现在的阳子，内心是有水平的，外貌也很合乎他的内心，这掩盖了他的缺点；他性情刚愎，自以为才能超群，不本着仁义办事，就会触犯别人，招致众人的怨恨。我担心跟着他不但不能有所进益，恐怕还要受连累。

第二年，由于阳处父惹怒了狐偃的儿子贾季，被杀。

3、赵盾论比与党

赵盾说：自己推荐的人如果为了报答自己而做违反法令的事，那就有为私的嫌疑，可称为党。反之称为比。

4、赵盾鸣钟攻宋

宋人弑其君，赵盾伐之。准备钟鼓几个，弟弟赵同问：怎么回事？战前应该安抚人民，悄悄的进行啊！赵盾说：大罪讨伐，小罪威吓它。偷袭、入侵这类行动是欺凌别人，而现在是要讨伐。就是现在，我还怕别人听不到呢！

5、赵盾恭敬

赵盾天天进谏，灵公烦的要死。就派人去刺杀他。但是刺客见到赵盾早早起来上朝，因为时间早，坐在那里闭目养神。觉得真是国家栋梁啊。不忍心下手，又不能违抗君命，于是自杀了。后来又想杀赵盾，赵盾的弟弟赵穿，把灵公杀了。

敬！真可谓人的第一修养要务啊。

6、对事情考虑的深厚

郤克是个跛子，出使齐国，被妇人嘲笑。回来请示伐齐。范武子回家对儿子说：“触犯了别人的愤怒，肯定会获得报复。夫郤子之怒甚矣，不逞于齐，必发诸晋国。不得政，何以逞怒？余将致政焉，以成其怒，无以内易外也。尔勉从二三子，以承君命，唯敬。”。

人有了愤怒必然要发泄。如果不能报复当初惹怒他的那个人，他会把怒气发在其它地方。小心不要撞在枪头上。

给他机会让他发泄，让他消消火，整个世界就和谐了。

7、老子打儿子

范武子见儿子范文子下朝很晚才回来，武子问：怎么回来这么晚啊？

文子说：有个秦国人在朝中出了三个谜语，大家都不知道，我三个都猜出来了。呵呵！

武子说：其它人不是不能，而是出于对长辈父兄的谦让。你还是个小孩，却在朝中三次抢先，掩盖了他人的光芒。如果不是看我的面子，你早就遭殃了。说着说着，武子忍不住用手里的拐棍打起来文子了，把他帽子上的簪子都打断了。

俗话说：不打不成器。后来文子果然很历害，当了晋国的上大夫。

8、郤克分谤

韩厥将按军法处置一个人，郤克赶来求情，但是晚了一步。然后他命令陈尸示众。旁人问，你不是要救他吗？他说既然救不了，我不能让韩长官一人接受骂名啊。

处理同事关系要时时注意啊。

9、郤克的司机

就是这次战役，郤克受伤了，以司机小张说：不行了，我喘不过气来了。张司机说：不行，现在三军都看着我们的车子，忍一忍吧。军人即使牺牲生命也要战斗到底。于是继续猛进，打败了晋军。

10、文子学会了礼让

靡笄之役，胜利回来，范文子最后入城。武子说：你不知道我天天盼你早点回来呀。

文子说：军队是郤克率领的军队，胜利属于他。如果我过早回来，别人的注意力就会集中到我身上。所以我不敢这样做。

武子说：不枉费我当初打你呀。现在可以免祸了。

11、郤献子等推功

战胜归来，晋景公说：这次胜仗都是你出的力吧。三人都说：我只是传达命令，然后士兵听命罢了。我哪里有什么功劳啊

值得学习的榜样啊。

12、郤献子不知礼

靡笄之役，是郤克为报当年羞辱发动的。战后，齐顷公来朝，郤克用对待被俘国君的礼仪来接待。同时对齐顷公说：回去好好整顿你的宫中。

苗棼皇说：“郤子勇而不知礼，矜其伐而耻国君，其与几何！” 能文能武，考虑长远，才能长久啊。

13、伯宗之妻

伯宗喜气洋洋的回了家，他老婆问，今天什么事这么高兴啊。伯宗说：今天在朝廷上大家都夸我机智善辩像阳处父一样。

伯宗之妻说：阳子华而不实，善于辩论而没有谋略，最终被杀了。你高兴什么呢？ 伯宗说：回来我请大夫们来家里喝酒，你看看就知道了。酒宴过后，老婆说你确实历害别人都比不上你。但是一直以来人们都不会拥戴比他们高明的贤者。灾难必然会降临到你的头上。你还是物色一个人来保护你的儿子吧。

鲁成公十五年（前576）晋国的“三郤”即郤锜、郤犨和郤至谋杀栾弗忌，那些大夫们妬恨伯宗，将他谋害处死。毕阳把伯宗的儿子伯州犁护送到了楚国。

晋语六

1、赵武的成人礼

《赵氏孤儿》里的那个孤儿名叫赵武，在他二十岁那年，晋历公发现赵氏还有后代，作为对他父亲、爷爷做的贡献的报答，重新任用他，并举行了盛大的成人礼。举行了成人礼，表明赵武现在已经是成年人了，可以做官了。

但是晋国的几个大卿势力都不小。在成人礼这一天，他还要一一拜会他们。

首先是栾武子：美啊。以前你父亲华而不实，希望你以后能务实。光外表好是没用的。中行宣子：美啊！可惜我老了。（言外之意：可惜我不能帮你了，以后靠你自己了。）范文子：以后年龄大了，要学会警戒啊。不要再像孩子那样随意了。贤人在别人宠爱自己的时候会更加戒惧，而一般人会在受宠爱时变得骄傲。。历代先王最痛恨的毛病就是骄傲。郤驹伯：美啊！但是壮年人也有很多地方不如老年人。

韩献子：要谨慎警戒啊，这就叫做成人。成人的关键在一开始就要亲近善人。一开始就亲近善人，善人再推荐善人，那么，不善的人就没法到自己身边了。一开始就亲近不善的人，不善的人又引进不善的人，那么，善人也就没法到自己身边了。这就好像草木的生长一样，各以其类聚在一起。人戴上冠冕，就如同宫室有了墙屋，只是去除污秽、保持清洁罢了，其他还有什么可增益的呢？”

去见智武子，武子说：“你好好努力吧！作为赵成子、宣子的后代，老大了还在做大夫，这不是耻辱吗！成子的文才，宣子的忠心，难道可以忘记吗！成子通晓前代的典章，用来辅佐文公，精通法令而终于执政，这能说不是文吗！宣子在襄公、灵公时尽心谏诤，由于强谏而被灵公所憎恨，还是冒死进谏，这能说不是忠吗！你好好努力吧，有宣子的忠心，同时加上成子的文才，事奉君王就一定能成功。”

去见苦成叔子郤犨，叔子说：“年少而当官的人很多，我怎么安排你呢？” 去见温季子郤至，季子说：“你比不上别人，那么可以退而求其次。”

去见张老，把各位卿大夫的话告诉了他。张孟说：“好呀，听从栾伯的话，可以使自己不断进步；听范叔的教诲，可以恢弘自己的德行；听韩子的告诫，有助于你成就事业。条件都具备了，能否做到就要看你自己的志向了。至于三郤的话，是使人丧气的言论，有什么值得称道的呢？智子的话说得对呀，是先人的恩泽庇护滋润着你啊。”

各位大卿共同着重强调的是：警戒！成人与小孩的区别就是戒与不戒。

2、范文子不欲伐郑

做事要看自己的实力。皇上做的事，大臣不一定能做得。没有土地还想富有，可能吗？

3、晋败楚师于鄢陵

战争胜利了。但是栾书开始怨恨郤至。看晋国的大臣和文公手下那班人真是没法比啊。这到底是怪郤至太嚣张呢，还是栾书气量狭小。

5、郤至勇而知礼

郤至在打倒的时候，追击楚成王，每当快追上的时候就下车。这在君子看来是知礼。在晋国人看来就是造反了。

6、范文子内睦而后图外

这同蒋先生当年的攘外必行安内是一个意思。但是蒋先生纯粹是教条主义的死搬硬套。这句话的潜台词是顺应民心。如果内部民心不安，又怎么能对外呢？但是当日抗日战争时期，在大家一致对外抗日的时候，哪里来的安内呢？

这也是老蒋失民心的所在。

7、范文子论内忧外患

由于晋国内法律执行的不行，小民犯罪从严处理，而大夫犯罪基本没有受过惩罚。国内尚且有刑罚不到的地方，何况外国呢？战争，是一种惩罚的手段。过错是由大臣造成的，而怨恨来自一般小民，因此要用恩惠来消除小民的怨恨，下狠心禁止大臣的过错。小民没有怨恨，大臣不犯过失，然后可以用兵，去惩罚国外那些不顺服的人。如今我国的刑罚施加不到大臣，却下狠心来对付小民，那么，想靠谁来振作军威呢？军威不振而打胜仗，只是一种侥幸。依靠侥幸成功来治理国家，一定会有内忧。况且只有圣人才能做到既无外患，又无内忧，如果不是圣人，必然只有偏于一头才行。如果偏失的一头在国外，那还可以补救，如果毛病在国内发生，那就难于应付了。我们何不姑且撇开楚国和郑国，把它们作为外患呢。”

这是孟子的思想！国无内忧外患者，国恒亡！

8、范文子论胜楚必有内忧

范文子说：唯厚德者能受多福，无德而福者众，必自伤也。能力和品德没有达到一定高度的人，定然会伤害到自己。就像有人无故得了500万一样，反而会害了自己。

如果战争胜利了，晋历公就会认为自己文武双全，对人民疏于教化而横征暴敛。增加宠臣俸禄，分给爱妾田地。这些东西从哪里来呢？肯定要从其它大臣那里得到。大臣有人愿意白白交出来么，结果必然社会混乱。

栾武子不听。结果果然这样。胜利真是失败之母啊！

9、范文子论德为福之基

鄢之役，楚军逼进晋军，晋军陷入恐惧之中。范文子的儿子范匄说：楚军填灶平井，是撤退的表现。范文子斥责道：你一个小孩懂什么，况且又没有让你发言，应该把你杀头。

击败楚军以后，晋军要吃楚军留下来的粮食。范文子说：我们怎么知道这不是上天陷害晋，而在勉励楚国呢？大家要戒备啊。德是福的根基。没有深厚的德行，而享受到大福，就好像地基没有打好，而在上面盖起高墙一样，不知道哪一天它就倒塌了。

10、栾书发难

三郤之死，源于栾书。中间又有晋历公的私心。三郤也算是忠心，但是做人有问题。做人难啊。

11、长鱼矫

长鱼矫杀了三郤之后，同时胁持了栾、中行。对晋历公说如果不把他们杀了，必有内乱。历公说：一天之内已经死了三个了，还要杀吗？长鱼矫说：治内乱靠的是德，治外乱靠的是刑。但是现在历公你即无德，又无刑。这样内乱外乱会一起发生。我没什么才能，不敢在晋国呆下去了。

长鱼矫逃到狄国。三个月后，历公被栾书杀死。

对什么事怎么处理，一定要做到心中有数啊。

12、韩献子不从栾书

栾书、中行偃把历公围在一大臣家中后，召见韩献子，意思是大家一起行动。韩献子说：通过杀害国君来立威，这种事我不会做。做事得到好处，但是却落个恶名声，这种事我不会做。

中行偃一听，决定攻打韩献子，栾书说：不行。韩厥办事果断，说话有道理。有道理办事没有行不通的，办事果断没有达不到目的的。违犯了道理不吉祥，讨伐果断的人不会成功。他果断而又顺理行事，百姓不会违犯他，我们虽然想进攻他，能办得到吗？”于是便取消讨伐。

能过这段历史，可以学习学习韩厥的为人。

晋语七

1、悼公立

悼公就是单襄公预言必当晋国君的孙周。《中国官场学》曾讲新官上任第一天很重要，以后很多事能不能施行第一天就已经订下了基调。

晋悼公继位时才十四岁。他对大臣说：命令不合理，是我的过错。但是如果接受了命令又不执行那就是你们的过错。如果我不成器，你们废掉我，我能怨谁呢？但是如果国君贤明而你们又专横的对待他，那就是你们太蛮横了。

若欲奉元以济大义，将在今日；若欲暴虐以离百姓，反易民常，亦在今日。图之进退，愿由今日。

上面段话的意思是，你们要废我，还是拥戴我，就在今天。不要等我干了几天后又不满意。你们今天表个态吧，不表态，我不敢当这个领导。

大臣们都说服从。

与人初次交往，宁可威严一点。放纵溺爱必然引起无穷的仇恨。

2、祁奚推荐自己的儿子

祁奚在推荐自己的儿子的时候，不是把他当做自己的儿子，而是当做一个合适人选择来看待。后来证明了，他的儿子确实称职。

3、韩穆子推辞

韩穆子说：没有功劳，不可以身居高位。论智、仁、勇都没什么出众的表现，所以不敢做。悼公说：虽然没什么功劳，但是谦让也是应该奖赏的。

没有功劳，没有才能，尚且贪恋高位，只会让别人心生怨恨，引起混乱。不如不做，对已，对国家都有好处。

4、悼公奖励魏绛

悼公说：没有你我不会怀柔戎、狄，没有你我不会渡过黄河讨伐郑国。请接受这些礼物吧。

君子说：悼公记得别人的好处。

不忘记别人的好处，给予奖励，是鼓励别人，也是免得别人灰心。

晋 语 八

1、栾氏之灭

栾氏覆灭的根本原因是不尊重皇权。而皇帝如果没有了威严，国家就会乱。不灭栾氏国家就会乱。

凡事找其根本。做事情也要考虑清楚自己是否触动了事物的根基。万一触动根基，要么进行到底，要么出逃。不然早晚会死。

像各个王朝的最后，权臣和皇上始终都像敌人一样，互相防备。

2、范氏的家教

范氏从范武子开始兴旺，武子教导文子，文子也为正卿，后来文子教导宣子，宣子也成了正卿，而且晋国发展的也不错；宣子之后又教导献子。教导的内容大概就是谦虚，不自以为是。这样虽不一定能成功业，但可以免祸。

不过范氏子孙的能力确实是一代不如一代了。宣子对献子说：我看你一个人做事不行，但是商量的人又没有，怎么办呢？

3、叔向进谏

晋平公射鹌鹑，没射死。让宫里小臣襄去捉，也没有捉住。平公十分生气，决定把襄杀掉。叔向知道了，对平公说：以前先君唐叔可以射死犀牛，所以被封于晋国。现在您继承了君位，射鹌鹑没射死，捉也没捉到，这可是耻辱啊。一定要赶紧杀了他。

平公一脸羞愧，放了竖襄。

4、子朱与叔向斗力

晋平公听了很高兴，说晋国要大治了吧，大臣们争的都是国家大事。师旷说：公室的地位恐怕要衰落了，因为这两位大臣是斗力不斗智。

以现人来看，师旷说的也不对，不能同心同德，怎么能谈的上国家大治呢？

5、忠信而本固

忠诚出自内心，信义来自自身。只要自己做好了这两点，还怕什么呢？

晋军自始至终，都只是简单设防，随意驻扎。楚军反而不敢进攻。

明白得失，所以胸有成竹。

6、务德与不争先

盟会之时，楚国代表要求领先歃血。叔向对赵文子说：歃血谁先都无所谓，关键是德行。如果德行不好，即使争得一时之先，诸侯也会背叛的。

有时候不要拘泥于形式，而是要看本质。

‘善人在患，弗救不祥；恶人在位，不去亦不祥。

7、赵文子称贤随武子

有时候看一个人推崇什么人，就可以知道他的为人如何，甚至他的将来如何。因为推崇一个人，势必要以他为榜样而去努力。

叔向说了两个人，一个阳子，一个舅犯。阳子不说了，一个傲慢的知识分子吧，死非其所。舅犯我还是挺看好的，当初和文公一起时出了不少主意。但是文子说他有时候只顾自己利益而忘记了国家的利益。

赵文子最推崇的是范武子。“纳谏不忘其师，言身不失其友，事君不援而进，不

阿而退。”

8、越武之死

秦后子说他整天苟且偷安，旷废时日。大概将要死了。

另有说赵武虽费尽心力，但还是不能挽回晋国颓败的趋势。所以日渐消极了。

9、一种病

晋平公远男而近女。惑矣。惑以丧志！

直不辅曲，明不规闇，拱木不生危，松柏不生埤。

10、叔向均禄

秦国公子、楚国公子都因逃难来晋国做官。但是秦国公子富有，楚国公子贫穷。韩宣子两个人工资标准不应该一样，因为二人本来贫富不一样。

叔向说：首都的富人金很珠宝多的时，但是国家不会因此而发给他们傣禄。同样，也不会秦国公子富有就多给他俸禄。

做人即不要偏袒弱者，更不要顺从富贵者。

叔向忧德不忧贫。贫穷固然使人发愁，但是没什么危险。但是没有德行，却是可能会有杀身之祸的啊。

晋语九

1、叔向论罪

叔鱼贪赃枉法，雍子用女儿收买法官，邢侯不是法官而干与刑法。以奸邪出卖国家的法律，和弃绝亲人来换得胜诉，与不是法官而擅自杀人，其罪状都是相同的。

有时候感觉一个人哪里出错了，却又模糊的说不清楚。这是一个人分辨能力的问题。看事情要看主线。

2、范献子论学

一个人有学问，就像树干有了枝叶。树有了枝叶可以让人遮阳乘凉，更何况是君子有学问呢？而况君子之学乎？

3、董叔欲为系援

这个故事说起来更像一个笑话。

董叔想通过婚姻往上升。叔向劝他说算了吧，范家太富有了。董叔不听。一次，董叔的老婆回去跟自己的哥哥范献子说董叔不尊敬自己，于是范献子把董叔抓来绑在树上。正好，这时候叔向经过。董叔让他替自己求情。

叔向说：你求系，现在已经系上了；想攀援现在也攀援上了，还请求什么呢？

4、魏献子不受贿

有人向魏献子行贿。阎没，叔宽准备进谏。退朝后留下来没走。

吃饭的时候，魏献子看他们还没走就让他们陪自己一块吃饭。中间两个人三次叹息。

饭毕，魏献子问：人常说“唯食可以忘忧”，你们为什么叹气呢？

两个人说：饭刚上来的时候，我们害怕不够吃，所以叹气；吃到一半的时候，觉得怎么可能上的不够吃呢，所以又叹气；饭吃完了，我们想但愿小人的胃口，像君子的心思一样，只要吃饱就知足了。

魏献子说：好。于是拒绝了贿赂。

5、赵简子以晋阳为保障

赵简子派尹铎治理晋阳。尹铎请示说：“是让晋阳提供赋税呢？还是使它成为您可靠的保障？”简子说：“当然是保障！”尹铎便减少了户税的数目。简子告诫他的儿子襄子说：“晋国一旦发生了祸乱，请你不要认为尹铎年轻，也不要嫌晋阳距这里太远，一定要前往投奔。”

做人做事，是得利还是得民心呢？与其得利而失民心，不如舍利而求民心。

6、人天天都在发生变化

赵简子叹曰：“雀入于海为蛤，雉入于淮为蜃。鼋鼍鱼鳖，莫不能化，唯人不能。哀夫！”窦犨侍，曰：“臣闻之：君子哀无人，不哀无贿；哀无德，不哀无宠；哀名之不令，不哀年之不登。夫范、中行氏不恤庶难，欲擅晋国，今其子孙将耕于齐，宗庙之牺为畎亩之勤，人之化也，何日之有！”

7、不为侥幸而快乐

赵襄子说：德不纯而福禄并至，谓之幸。夫幸非福，非德不当雍，雍不为幸，吾以是惧。和睦快乐不是靠侥幸获得的，我因此感到恐惧。

8、智果论长处

通常我们认为一个人的优点多是好事。但是在智果看来，一个人的优点太多对别人是一种压力，甚至是一种欺凌。如果内心再不仁厚，必然覆灭。

智果是我佩服的一个人，预言极准。他说智伯有五大贤于人之处：高大威猛，力大武功高，多才多艺，巧文辩惠，强毅果敢。但只有一个缺点就把这个五个长处变成了致命伤：以其五贤陵人，而以不仁行之，其谁能待之？若果立瑶也，智宗必灭。

9、张狂的智伯

蓝台宴会时，智伯不仅对弄了韩康子，还侮辱了段规。智伯国听说后，对智伯说：主人如果不防备，大祸将临头。

《周书》说，怨恨没有大小。君子注意小事情，因此没有大的祸患。？连蚊子、蚂蚁、黄蜂、蝎子都能害人，更何况是君主、国相呢！

做人要注意细节啊。不要让别人积怨！

10、晋阳之围

晋阳没有其他地方有钱，城墙高大，但是得民心。那些有钱的地方，钱都是从百姓那里搜刮来的，城墙高大的都是强迫人民修的。表面没什么的地方，却是人民最忠诚的地方。

看现在的国家，国富民穷，不也危险吗？

郑语

朝代和国家的兴衰或许是客观规律，人类也有兴衰吗？

一个个王朝起来又倒下，一个个国家强大又衰落，然而整个人类而却似乎没有倒退过。从山顶洞人到现在的高楼大厦里的现代文明人，从石器时代到青铜时代、铁器时代、钢铁时代、电子时代，核时代。

从悲惨的奴隶制到封建制，再到现在的民主制度。人类不是越来越自由、越来越聪明了吗？

历史上数不清的朝代和国家，还有领导人，都为这些进步做了贡献。虽然他们或许没有意识到。但是社会发展是残酷的，那些不能带动社会进步的朝代和国家必将死去，换上一个新的能胜任的。马克思的社会进化学说就是这个意思吧。

人类进步的原因在于不断的新陈代谢。那些落后的，衰落的死掉未必不是件好事。

虽然如此，但任何人都惧怕看到自己的衰落，就像惧怕看到自己的死亡一样。

所以做为一个被人永恒关注的话题，兴衰的关键在于是否对社会有益。

所以要想保持长盛不衰必须保持自己旺盛的创造力，生产力。

这也是为什么中国一直在忧虑自己没有足够的创新能力、生产能力的根本原因。

如果有一天在我已经无力为社会做贡献，我会欣然接受我的死去。但是如果某天某个政党、某个政府已经不被社会和人民接受的时候，他会不会安然的接受自己的退场。

就像前苏联共产党悄悄地，他走了，不带走一片云彩。

看看利比亚。

卡扎菲应该衰落吗？

反对派能代表先进生产力吗？

美国代表先进的文明，代表自由吗？

如果真是这样，那我赞成卡扎菲安静的退出。

何必呢，打打杀杀，死那么多人，有什么意思呢？

但是做为身处其中的人，我们都看不清，似乎他们的动机真的只是那点石油。

那点石油真的有那么大威力吗？

整个郑语谈论的是西周末年，西周为什么衰败的问题，及哪个诸侯将要兴盛的问题。论调玄虚，似乎没有触及本质。古代人看问题还是有局限的。不过预测基本是对的，古代人对于哪里兴哪里衰似乎很敏感。

楚语上

1、申叔时论教太子

这里论述了古代教导太子的一般方法。

历史、世、诗经、礼、乐、令、语、故志、训典。

如果这还不行，就要讽谏、找良臣辅助，经常阐明道理。

如果这样还教不好，说明太子确实是个笨蛋、废物。等太子继位的时候就可以告退了，教不好也没办法，但是尽力了，也可做到问心无愧。

2、定谥号

楚恭王自己认为自己的谥号定为‘灵’或‘历’比较合适。但是子囊认为：定谥号应该先从善。楚王还是做出一定成绩的，并且能明确知道自己的过失，不失为一个明君，所以名为恭。

做人都有得失。何必抓住别人的过失不放，冷静的看看别人的事迹与成功之处，也是一种德行啊。

3、以法为先

父亲喜欢吃菱角。嘱咐说死后祭奠用菱角。但是儿子认为屈建认为，祭奠用什么国家有法律规定，而且这法律还是自己父亲定的。怎么能依着自己的嗜好，而违反法令呢？

从这一个小事，可以看出楚国兴旺的原因。

4、楚材晋用

楚国由于内乱，自己的人才都跑到晋国那边去了。所以晋楚之争，楚国多败。

蔡声子一番话很透彻。

后代也多有此类事情发生，自己人投降到对方，对自己的危害最大。

所以不能不防止此类事情发生，搞好内部团结很重要。

5、何为美

夫美也者，上下、内外、小大、远近皆无害焉，故曰美。若于目观则美，缩于财用则匮，是聚民利以自封而瘠民也，胡美之为？

6、沉默

殷高宗武丁敬慎德行，三年沉默不语，思考治国的道理。

7、尊道而行

司马子期想把妾立为正妻，问于左史倚相。

倚相说：以前大夫子囊不执行楚恭王遗命要用的谥号，子夕喜欢吃菱角，子木用羊祭祀而不用菱角。君子说：这违反命令却符合道义。谷阳竖心痛子反的辛劳，献给他酒喝，结果子反死在鄢地；芋尹申亥顺从楚灵王的欲望，结果灵王死在乾溪。君子说：这是顺从却违背道理。

‘君子之行，欲其道也，故进退周旋，唯道是从。’

子木能够违背子夕的欲望，以符合道义而不用菱角，您经营楚国的政事，却想如同用菱角祭祀那样违犯道义，可以吗？”于是子期放弃了自己的想法。楚语下

楚语下

1、根据别人的谈话推测

人的话是从内心发出的。有时候迂远不知所以的话，细细品味，才能发现说话人的内心。

令尹子常，问关且子如何积聚财富和马匹，关且子知道楚国将乱，或者子常不免于难。

2、不要忘记失败

昭王失败时，蓝子不载其过河。意在儆。昭王回来时，蓝子见王，观察王是否吸取了失败的教训。

普通人也是如此啊。不要忘记自己失败的教训。当时时默念之！

3、叹息

子西叹于朝，蓝尹亹曰：“吾闻君子唯独居思念前世之崇替，与哀殡丧，于是有叹，其余则否。

（君子不轻易叹息吗？轻易叹息，容易影响别人的情绪吗？）

君子临政思义，饮食思礼，同宴思乐，在乐思善，无有叹焉。今吾子临政而叹，何也？” 子西曰：“阖庐能败吾师。阖庐即世，吾闻其嗣又甚焉。吾是以叹。”

对曰：“子患政德之不修，无患吴矣。夫阖庐口不贪嘉味，耳不乐逸声，目不淫于色，身不怀于安，朝夕勤志，恤民之羸，闻一善若惊，得一士若赏，有过必悛，有不善必惧，是故得民以济其志。今吾闻夫差好罢民力以成私好，纵过而翳谏，一夕之宿，台榭陂池必成，六畜玩好必从。夫差先自败也已，焉能败人。子修德以待吴，吴将毙矣。”

4、何为宝？

王孙圉：“圉闻国之宝六而已。明王圣人能制议百物，以辅相国家，则宝之；玉足以庇荫嘉谷，使无水旱之灾，则宝之；龟足以宪臧否，则宝之；珠足以御火灾，则宝之；金足以御兵乱，则宝之；山林薮泽足以备财用，则宝之。若夫哗嚣之美，楚虽蛮夷，不能宝也。”

观察一个人看重什么，基本可以知道他能做什么。

5、知人之明

叶高。怎么那么了解王孙胜呢？靠的是平时细心观察吧。

知人能力的获得，在于自己平时的留心观察。天长日久，想不知人都难。

吴语

1、勾践听大夫种之论不与吴战

对勾践这个人没有好感，虽然他最后是个成功者。大夫种劝他不要硬来，硬来不一定赢。而且几乎是必输。没有把握就不要冒险玩命。于是勾践求和。送一女一子于夫差。

2、轻信的夫差上当了

夫差这个人挺可爱的，其实也是一老实人。但是老实人往往被人骗的很惨。一个老实的笨蛋，成为了很多人的反面教材。

越国连个盟约都没立，只是口头说一下，他就信了。

3、申胥

申胥是伍子胥吧。很历害的一个人。肯定是伍子胥。

可惜，再聪明的人也帮助不了一个笨蛋。夫天之所弃，必骤近其小喜，而远其大忧。

4、勉强称霸

晋国董褐善于察言观色。一看就知道夫差有大忧。高

5、论战争

申包胥说：战争最重要的是智谋，仁义次之，勇又次之。没有智谋，就不会知道民心的向背，也就不会衡量双方的力量对比；不仁义，就不会和三军将士共同分担饥饿劳累的痛苦；不勇敢，就不会果断排除疑难以决定大计。

越语上

本篇所讲的正是那个卧薪尝胆、忍辱负重的勾践复国的故事。此处略去1000字！

越语下

1、范蠡

国家之事，无非三点：持盈、定倾、节事。

强索者不祥，得时不成，反受其殃。

范蠡谓人事与天地相参乃可以成功——这句话的意思用孟子来解释就是：天时、地利、人和。

第4篇：国语总结

“教师学习国语一小时”活动总结

自从上个星期欣然接受塔校长邀请，给大家当汉语老师，就不断被维吾尔族老师们学汉语的热情打动。也越来越感觉到这件事情不是那么简单。当初马校长担心会占用我比较多的时间，看来是非常有道理的。

因为，在这个学习汉语群里，每天晚上和早晨都有老师们在读汉语课文。每人一本学习教材，天天随身背着，回家学、下午7:30左右在学校集中学。我也同样随身背着这本书，晚上在群里分句、分词、分声调地朗读，便于老师们随时对照学习。对读音不准的，我就给大家一一纠正。我还会不自觉地想怎样才能更快更好地纠正大家的发音，不断与大家探讨和尝试多种方法。这对第一次教汉语的我来说，确实也是一个挑战。

原本我睡觉都需要手机闹钟叫醒，可是，自从教大家学汉语，早上起床基本就不用闹钟了。经常闹钟还没响，我就已经醒了。听着老师们的朗读声，开始我的洗漱和上班的准备工作；同时，还要在纸上记下谁谁的哪个词、哪句话读得不准，然后在微信群里逐个给大家纠正。一开始计划每天下午7点到7点半学习，可是老师们总是有工作上的事情耽误，还有第七节有课的，等开始学习的时候经常是7点半以后了，结束的时候就已经是8点半了。每天晚上我基本都是最后一个到食堂吃饭，与朋友们散步的时间也就没有了。

可是我感觉还是很值得的。自认为这件事情，有价值。只要能帮维吾尔族老师们在汉语学习上有提高，下学期能承担起学校的课程，而且能非常自信和骄傲地展开工作，我就是高兴和欣慰的。谁让我这么有责任心呢！谁让我这么好为人师呢？！我教维吾尔族老师学汉语 新疆越来越重视普及普通话。我赞同国家的这个政策。新疆各民族中，维吾尔族同胞比例较高。从今年开始，国家要求各级各类学校取消民语言班，实行民汉混合编班、民汉合宿，使得维吾尔等少数民族学生和其他民族学生在一起的时间增多。这就使得讲普通话、写汉字的要求提高了。这一举措，也同样涉及到民语言老师们的讲课问题。原本给民语言学生上课，可以用维吾尔语，现在逐步取消民语言班，维吾尔语老师没有用武之地，必须学习汉语，用汉语给学生上课。试想，如果维吾尔族老师只会本民族语言，学生们也是这样，就不能走出自己生活的小圈子，更不能顺利地进入大社会，就会影响到学生们的就业、发展及未来的大好前程。学生们自身的发展也会受到很大的局限。

所以，我做的这件事非常有意义。大家都来支持我吧！这件事看起来简单，其实不然。不仅需要花费时间，还需要耐心，并不断给大家加油鼓劲！

第5篇：推广普通话 发言稿

推广普通话 书写规范字个人材料

我叫****，今年7岁了，是***小学二年级六班的一名小学生。作为新时代的少先队员，我喜欢讲普通话，习惯用普通话和大家交流。在朗读课文、回答老师提问时，在生活中和朋友玩时都能讲标准的普通话。大家都知道我国是一个多民族国家，不同的地方都有不同的方言，就在我们身边经常能听到宝鸡方言、西安方言，还有听不懂的外省方言。以后我们还要上大学、要参加工作，如果没有规范的语言，就不能与人很好的沟通、交流。说好普通话、书写规范字这是作为一名小学生最基本的要求。

在平时的学习生活中，我用标准的普通话和家人、老师、同学们交流，并时时刻刻传递这种精神，让我身边的人都加入到推广普通话的活动中来，让我们一起“做中国娃，说普通话”。学习书写规范字，是我们每个学生都应该做到的，我从一年级学习生字起，就养成了良好的书写习惯。书写时不仅要保持规范的坐姿，正确的握笔方法，而且在每一次写字时，我会全神贯注认真做到最好。平常有时间还会练字帖，每一次的坚持，使我在写字的过程中收获了很多。老师也常常教导我们，字要写得规范、漂亮，就像一个整洁帅气的人，能够让看到的人感到快乐。我很欣喜，在老师的教导下，我得到了成长，爸爸妈妈也看到了我的进步。

作为我校一名推广普通话、书写规范字义务推广员，我更加会严格的要求自己，从我做起，让我身边的每一个同学都感受到“要做中华好当家，先要说好普通话；要做中华好卫士，先要写好标准字”。

第6篇：推广会发言稿

2012年产品推广会董事长发言稿

尊敬的各位来宾，各位朋友、农资业界的各位同仁：

大家好！在这春意盎然、万物生长的季节，北美联邦农大生物科技有限公司举办系列水溶肥产品推广会，有幸邀请到**等地区的业界精英汇聚**，首先我代

表北美联邦农大生物科技有限公司向各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

承蒙各位朋友的关爱与支持，联邦农大品牌经过多年的发展壮大，保持了在同行中稳步不移的地位，我们的产品在市场竞争中越来越受到农民朋友们的欢迎，知名度和销售量逐年上升，联邦农大严格的质量把关和周密的销售终端控管使得联邦农大在市场中竞争力日渐强大起来。“为三农真心服务 为社会创造价值”的企业使命；“科技领先、诚信为本、服务永恒”的经营理念，先进的管理技术，雄厚的人才实力，完善的质量保证及售后服务体系，成就了联邦农大在农资行业的稳固地位。

引用墨子的话，“国有贤良之士众，则国家之治厚。”在全国各地区，联邦农大得到如此多优秀的经销商和农民朋友的支持，联邦农大销售业绩节节攀升，前景喜人。一份耕耘一分收获，这些成绩的取得，离不开广大经销商的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和各位联邦农大人的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢！

让我们团结协作，同舟共济，奋力开拓，共同创造美好的明天！

最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。谢谢！篇二：推介会讲话稿

推介会讲话稿

【主持人】：尊敬的各位领导、各位来宾、大家上午好！我是北京市中关村科技园区丰台园管委会宣传处的初田天，也是本次推介会的主持人。在此，我代表中关村科技园区丰台园管理委员会和北京市丰台科技园建设发展有限公司，非常欢迎各位在百忙之中来参加今天举行的“中国总部经济示范区北京·总部基地·东区推介会”

在中国率先实践“总部经济”发展模式的丰台科技园，打造了全国首家总部基地，当前，北京市正在加速“世界城市”的建设与规划，2010年北京市注入2900亿资金实施城市南部地区行动计划，在加快了北京市向世界城市目标迈进的同时，也推动着中关村科技园区丰台园总部经济的发展。借此千载难逢的契机，中关村科技园区丰台园总部经济的发展又将迈入新的篇章。我们今天重点推介的北京·总部基地（东区），是目前丰台科技园着力打造的总部基地东进正在事实建设区域，总面积达1.75平方公里，是北京西南地区面积最大的一片待开发的混合型用地。总部基地（东区）位于北京南城，紧邻北京西南四环，是北京至石家庄发展轴，北京至天津、至环渤海地区发展轴的交汇节点，本地区的科学发展将成为带动北京城南开发更新的启动区，也是未来北京中心城部分职能向西南和南部转移的主要载体。

在目前，北京着力打造北京城市的背景下，总部基地（东区）如何提升北京南城的价值感，发掘自身的内在潜力，如何使本区域拥有独特的品质和吸引力，在未来城市发展中脱颖而出，是本次推介会将向各位着力介绍的内容。

首先，请允许我介绍主席台上就坐的嘉宾： 他们是丰台科技园管委会副主任、北京丰台科技园建设发展有限公司董事长、总经理段海波女士

北京丰台科技园建设发展有限公司副总经理刘亚凡先生

北京丰台科技园建设发展有限公司招商促进部陈雨部长

丰台科技园管委会规划建设处王吉先生

丰台科技管委会招商促进处张红莉女士

我们还要欢迎各位专程光临本次推介会的各位贵宾，欢迎各位的到来。

今天到场的还很多媒体的朋友，同样感谢大家的到来，欢迎大家！首先，我们有请丰台科技园管委会副主任、北京丰台科技园建设发展有限公司董事长、总经理段海波女士为本次推介会致词，大家欢迎。【段海波】：尊敬的各位来宾、媒体朋友们，大家上午好！首先我代表中关村科技园区丰台园管理委员会欢迎大家参与北京总部基地东区推介会，感谢各位对丰台科技园和总部基地的支持。北京是全国的政治、经济文化中心，05年国务院批复北京城市发展总体规划，明确北京的发展目标是建设成为在国际上具有广泛影响力、独特吸引力、强大亲和力的世界城市。2009年，北京市发布促进城市南部地区加快发展行动计划，明确了城市南部地区在首都世界城市建设过程当中的重要位置，提出要在城南有步骤、分时序的实施一批重大工程，配套一批重大项目，集成一批资金支持。按照行动计划，未来三年将由市区两极政府指导，统筹实施一批交通、环境、水资源、能源等方面的重大项目，投资总额将达到2900亿元，大幅提升城南的基础设施及服务配套水平，将有利促进首都向世界城市的目标跨越。

丰台是北京南部地区最核心的组成部分，也是城南发展的重要结点。2900亿元的政府投资当中，有1300亿元将直接投资于丰台。未来的丰台，将成为北京最为重要的核心城市功能区之

一。中关村科技园区丰台园位于北京的西南四环是中关村最早成立的三个国家级高新技术园区之一，早在01年丰台科技园就率先提出大力发展总部经济的发展思路，并开始了总部经济建设。丰台园采用后工业化时代商务花园的超前理念，在开发模式上大胆创新，通过政府引导，市场化操作，引入战略合作伙伴，为当时国内、国家级高薪区开发模式中仅见，迸发出

强大的生命力。经过10年的发展丰台科技园取得令人注目的成就，到目前完成2.89平方公里，近500万平方米总部楼宇和各种配套的建设，成功创立了总部基地平台，在全国掀起了发展总部经济的热潮，吸引超过4500家国内外优秀企业入主。09年实现技工贸收入1560亿元人民币，连续10年经济增幅近30%。在丰台区不足1%的土地上，实现了工业总产值占全区1/2，税费占1/4，财政收入超过1/5的经济奇迹，各项主要经济指标，居中关村一区十园的首位，是北京南部发展的经济引擎。当前借首都建设世界城市和城南计划契机，丰台区政府和园区管理会，明确把东区的建设提升到整个城南发展最为重要和核心的位置。总部经济东区，将作为首都总部经济的新空间，与已经建成的区域相互呼应，联动发展，将成为环境优美、要素集中、配套期权、充满活力与魅力的高端总部企业聚集区和城市核心功能区。丰台区政府和丰台园区管委会，也将继续秉承求真务实、大胆创新、用于突破的优良传统，对东区进行高起点规划，开发灵活多样的机制，以最达诚意欢迎各界投资人参与到总部基地（东区）的建设中，实现区域共赢，助力北京向世界城市迈进。

最后希望各位到会嘉宾可以不虚此行，祝本次推介会取得圆满成功。

【主持人】：感谢段总，下面我们有请北京丰台科技园建设发展有限公司招商促进部部长陈雨为我们做一个全面推介。2001年11月，丰台科技园在全国率先提出总部经济概念，并按照统一规划、统一开发、市场化运作的原则推进着。目前园区的总建筑规模超过500万平方米，这种开放式的五庭院规划成为现代园区的建设样板，区内的酒店、商业、会展等配套设施齐全。初步形成一个创新活跃、要素集中、环境优美的城市空间。目前，丰台科技园建成区吸引了4500余家的企业入主，海内外上市公司23家、中央国资委企业83家，区内直接就业人口超过11万人。我们这个区也是首都经济最为活跃的区域之一。总部基地东区位于已建成区的东侧，是目前四环沿线的成片功能开发区，商业金融用地建筑规模是180万平米，高科技101万平米，居住及综合规划用地的建筑用地是26万平米，还有一些教育、医疗、综合配套面积，大概是6.86万平米，总部经济东区，不仅是已建成区的延展，更是新空间的营造，会和已建成区紧密联动。在空间布局方面，总部基地（东区）采用两轴一带双中心的布局，将自然、生态与北京典型的城市结构结合，与文化景观轴、商务休闲轴、活力商业带、商务会展和活力商务五部分构成，共同打造充分活力的高端商务功能区和高科技园区。文化景观轴是图片上看到的汽车文化展览中心为起点，由北向南重点布局，绿化景观、广场，并设置会议、娱乐等总部功能，形成优美有趣的文化景观绿轴。商务休闲轴是南北向布局，塑造特色商务服务，将多个休闲结点串联起来，打造成富有趣味的休闲空间。城市活力商业带是面接轨道交通站点，在与东区两轴的交界处形成活力商务，以大型商务中心、特色商业，有效结合立体化的空间建设，形成总体量约40到50万平米的商业活力带，未来这个区域将成为北京南部功能丰富最具活力和魅力的商业核心。我们将会将地下和地上有效联动，打造商业休闲立体化的新空间。总部基地（东区）从规划伊始就秉承低碳、环保、以人为本的理念，突出绿色能源的利用，鼓励步行、自行车、电动车出行。确保人能通过步行就可以高效完成办公、购物、休闲等多重体验，营造舒适、便捷、怡人的生活圈。

基地周边的各项配套也日趋完善，为东区的发展提供动力和保障，首先是市政交通，总部基地位于北京西南核心城区，距西客栈八公里，天安门十五公里，地铁九号线专设丰台科技园站，园区内还建设1100潜伏的变电站两座，还有其他的市政设施一应俱全，保证完善的市政

接下来我介绍一下北京丰台科技园建设发展有限公司，公司成立于2000年注册资本金5亿元。经过10余年的发展，成为总资产超过60亿元，净资产近30亿元，拉动区域经济快速发展的龙头企业。我们愿以最大的诚意和开放的心态欢迎在座的各位和各界企业、投资人参与总部基地东区的建设，将以更优惠的政策、积极的服务、更灵活的服务鼎立支持企业的发展，实现共同繁荣。

我的介绍完毕，谢谢。

【主持人】：感谢陈部长的精采推介，相信通过刚才的推介，大家对我们的这个项目有了深刻的认识，接下来我们有请丰台科技园管委会规划建设处王吉先生就这个项目本身的规划做一个全面的讲解。

【王吉】：非常感谢大家参加中国总部经济示范区北京·总部基地·东区推介会，接下来请允许我介绍一下本次的发展情况。

丰台科技园按照统一规划、统一开发、统一招商的态度进行建设，刚才两位领导介绍过了，达到500万平方米的规模，超过500幢总部楼宇，初步形成规模效益，为新区的开发提供非常好的基础。在做东区规划前，我们总结经验、广泛征询了入园企业、规划专家的意见，提出了便利、健康、独特等六大特色。接下来，我向大家介绍一下东区的规划成果和亮点。从整体功能布局来看，东区的功能结构首先是提炼建成区已有的建设企业，第二是补充稀缺的功能，第三是提升区域品质的生活配套功能。东区项目功能，将以办公为主，沿两轴一带双中心分布。

接下来我介绍一下本次规划当中提出的亮点，刚才也说到了总部基地（东区）作为总部基地的升级，我们总结有五大提升，第一是目标理念的提升，我们坚持打造北京市向西南延伸的重要支点，在城市设计和低碳建筑方面有策略。一是把低碳作为城市可持续发展的代号，着力推行新能源汽车，预留快充、慢充设施，还设立了自行车租赁行动等。二是在满足基本需求的同时，强化生活质量，根据国家绿色建筑评价标准提出每个低碳社区的指导方针和最佳做法，根据绿色建筑等级健力士世目标和奖励政策，第二个是功能配套的提升，结合东区的组成结构，立足综合体，规定25% 到35%的含住宅、公寓、酒店在内的配套指标，目前根据国家的政策，吸引高层次人才入主问题，我们正在进行。第三个是土地利用效率提升在北京建设世界城市的大背景下，我们坚持刚性与弹性相结合，对总部经济东区土地利用强度提出了规划。值得一提的是在规划过程中，我们引进了包括地铁九号线在内的三条轨道交通，开发利用地下空间，使东区提升土地利用效率。第四是空间品质的提升。东区的“双中心”位置建筑高度最高可达200米，形成错落有致的天际线。同时，在建筑空间、城市环境、广告、夜景照明等设计规划，从人文角度出发，通过人群特点、活动路线，细化到人的尺度，加强公共空间和人的联系，形成边界的交通网络。第五个提升是运作机制的提升，比如东区的地下空间开发，我们采用统一开发的模式，投资人拿到土地之后，我们会把所有的公共地下空间做好，预留接口，大家将建筑物对接。我们可以让投资人早期参与到规划，让规划成为区域文化。

总之，东区的规划更突出企业需求和世界要求，配套项目规模、用地规模等方面都进行了适

当的提升，全力打造一个系统化的城市综合体，我们对未来东区的规划充满信心。谢谢。

【主持人】：感谢王吉先生，听了几位嘉宾的介绍，相信北京总部经济东区必将首都发展的新空间。接下来，我们将把时间留给现场的各位来宾，我们设置了互动提问的环节，作为来宾，针对我们的推介有什么疑问可以进行提问。

【搜房网记者】：您好，我是搜房网的记者。请问段总，全国现在都在搞总部经济，您觉得丰台科技园总部基地（东区）在众多同类项目当中是怎样做到脱颖而出的？谢谢。【段海波】：从目前的情况来看，确实全国很多城市都在搞总部基地，也在打总部经济这张牌。在这里我要说，丰台科技园在全国是第一家提出发展总部经济园区的。经过这么多年的实践，刚才前面的介绍当中也提到了，已经建成了500万平方米的总部楼，以及配套基础设施建设，也引入了4500多家非常优秀的企业入主我们中关村科技园区的丰台园，也成功的创立了总部基地的品牌。这个，我想从自身来讲确确实实是首倡了总部经济的理念，也打造了总部基地的项目。2002年的时候我们启动总部基地项目之初，也正好赶上当时科技部提出在全国53个开发区要进行二次创业，所以我们也是在大胆的创新开发模式、创新开发理念，应该说经过这么多年的实践，也成为了二次创业的示范区。全国各地都在做这样的同类项目，应该说我们也给他们提供了很好的借鉴经验。应该说我们是有这方面优势的。在全国发展总部经济、建设总部基地，我们也是最成功、最具有代表意义的区域。

第二，我们丰台科技园地处北京，北京是首都，应该说也是全国政治经济文化中心，特别是现在北京又提出来要建设世界城市。世界城市应该说有五个特点，第一是将成为跨国企业的总部聚集地，第二是将成为国际金融中心，第三是将成为全球产业中心、第四是成为全球信息中心、第五是成为全球交通运输枢纽；这样五个要素，客观上为立志成为世界级的优秀企业创造了一个非常非常好的、最佳的平台。

首先这几年的建设，我们形成要素集中、经济发达而且环境非常优美的总部聚集区域，有4500家已经聚集在了我们总部基地，整个商务社区还是非常成熟的，接下来继续打造总部基地东进项目，我们在规划当中，除了我们开发不到3平方公里、500万平方米，这是已经开发完的，待开发的面积还有5平方公里，近800万平方米。这次我们推进的是总部基地东进，还有西区的开发，今天我们这块没有做推介。总部经济东进项目，我们将发挥我们已有的优势，在城市规划和功能复合、产业定位等方面进行大幅度的提升。刚才规划处的王吉先生也介绍了我们面向全球进行的国际方案征集，德国sba，全球非常著名的这个公司中标了我们城市设计方案，他采用了国际化、非常先进的设计理念，从城市的功能、产业定位等方面来提升这个区域。我们的这个规划在北京市的首规委列入计划，《城市设计导则》将会结合企业的需求和特点，在下一步的招商过程中，随着企业的入主能够得以实现。

这个项目，不仅仅是空间上的延伸，也是企业的提升、产业的提升、城市功能不断的完善。基于这三点理由，我们总部经济的东区应该说非常有理由成为接下来能引领全国总部经济发展的示范区域。谢谢大家！【第一财经日报】：在这里投资的企业有哪些政策优势？ 【张红莉】：在丰台科技园投资的企业主要可以享受以下几方面的政策，包括中关村高级国家示范区政策、北京市级丰台区级及丰台科技园等方面。举例来说，比如在税收政策方面，在国务院批准的国家级高新开发区内的企业，得到省级相关部门批准取得国家级开发认定，可以所得税15%的政策。人才方面，凡是在北京市内高等院校、研究院毕业的本届毕业生，受聘于科技园区内，我们可以给他办理相应居住手续，就是北京市的户口。在税收招商投资政策方面，凡是世界财富500强企业及中央国资委监管企业和北京市国资委监管企业，凡是在园区内购楼、在面积超过1000平米以上，在工商、国税、地税关系，园区内我们可以在每平米500至1000米给予购楼补贴政策。其余还有投融资的政策，还有针对企业的政策很多，我们欢迎各位在座的朋友在总部基地（东区）进行投资建设。

【房地产时报】：陈雨部长，相对cbd、中关村科技园区等等，我们总部基地（东区）有什么独特优势？

【陈雨】：我们这个区域核心优势有三个，第一个是我们采取了和其他区域差异化的竞争战略，大家去过北京会知道，cbd从城市规划和目前的发展情况来看，经济很发达，但也存在一定的问题。比如交通非常拥堵，整体规划受到城市主干道的切割，人们在里面穿行非常不便利。中关村西区是北京目前很重要的经济区，但有一个比较突出的问题是业态比较单一，里面更多强调的是科技园区的属性。我们要和cbd比环境，和中关村西区比功能配套的丰富，和亦庄相比，他是五环以外，我们的区位要比他更好一些，差异化是我们的核心优势。第二是复合功能化的规划理念，我们以入园企业和个人的需求为核心，围绕他们的核心从我们的城市形象、从我们整体规划和打造我们立体化的城市空间，包括对区内业态进行布局，达到10分钟的生活圈的概念，让我们在10分钟的不行距离内就可以完成工作、娱乐等所需的内容，让这个区域充满活力，这可能是和其他的功能区不一样的地方。第三也是大家比较关心的，我们这里还有一个优势，就是我们的成本优势。在这里我给大家简单介绍一下我们周边的情况。我们周边的住宅目前市场价值和北京其他区域是持平的，我们园区正对面有北京很大一个社区叫怡海花园，已经没有新住宅推出了，二手房成交价是2.5到3万元间，中海地产也是在今年

4、5月在我们园区北侧拿了一块地，成交的价是1.7万左右。还有我们开发的项目写字楼的价格是1.8万，我们的区域借着北京市快速发展的趋势，包括北京现在发展的蓝图推进，整个价值是在推进。但我们的投资成本还是比较低的，甚至远低于北京远郊区，但他们的成本可能还比我们高，我想，这也是我们的一个核心优势。我们也希望在座的投资人和企业可以抓住北京发展的契机，抓住我们区域发展的契机，大家共同、积极的磋商，争取能够为区域的共同繁荣做出我们的贡献，实现企业和政府的共同繁荣。【主持人】：感谢陈部长。

【企业】：陈雨部长，你们的供地计划怎样？

【陈雨】：外面有我们的沙盘，目前我们具备开工建设的土地有近100多万平米的面积，这部分在今年年底前就可以推向市场的，可以和在座各位马上进行合作事宜的沟通。剩下还有100多万平米，预计在明年上半年具备开发条件，具备上市条件，这是我们大体的开发计划。

【加拿大国际促进企业发展中心】：丰台科技园管理委对已入园和准备入园的企业有什么服务措施？

【张红莉】：丰台科技园管委会是把企业的一切服务放在首位的，企业在入园时包括入园后都会有相应的部门进行沟通和追踪，园区设有投资促进处和企业管理处，包括企业入园前的工商税务和相应的手续办理我们都会进行跟踪，在企业入园后，还包括一些项目的申请、审核，还有专门的投资促进处的项目经理人，和我们企业具体进行沟通，帮助我们准备相关的材料。企业所有的入园前和入园后都会有相关的部门和负责经理，和企业进行具体事项帮助进行落实。还有工商、地税、国税等政府部门，帮我们做一系列的申报、平时日常的手续工作。我们也希望通过我们的努力，真正为企业提供一站式办公，省了企业东奔西跑的手续。

【主持人】：由于时间的关系互动提问环节就到此结束，大家还有问题没有关系，出了会议室就是我们的展台，在展台上工作人员会对大家进行一对一的交流。感谢各位台上嘉宾和台下的嘉宾来参加我们的推介会，相信大家在推介会之后会有一些收获。我们也对总部基地（东区）充满了期待，感谢大家，本次推介会圆满结束。篇三：阿里巴巴推广会--演讲稿 许菁菁

大家好，我是日用b组许菁菁，今天很激动啊，汤总让我准备演讲稿的时候吓着我了。。我这人话不多，今天纯粹就是一个大家交流的机会，之前年会结束的时候也跟同事说要一起共享的，讲的不好请见谅啊。

进入正题吧，很高兴能见到大家，并且在这里一起探讨阿里巴巴维护和推广的经验。

我在凯越一年零4个月，操作阿里巴巴一年零2个月，就像景程b组一样，从0开始，b组建立在强大的凯越的基础上，我操作的阿里巴巴平台则建立在强大的公司网站基础上，我想这也是我能做到目前这些客户的最重要的原因之一，有一个稳定的并且已经有强大实力的平台，让我觉得我的操作从一开始就不是很困难的。在去年，阿里巴巴对我们组来说是新的一个操作模块，除了吴成经理指点的发展方向，在这些具体操作实务方面，没有人指导我，没有人教授我经验，我联系过阿里巴巴维护专员，也像泡沫一样，给了我美丽的期待而没有落实来指导我，所以我只能查阅网上资料，一步步从简单的编辑图片开始（为什么我不让设计弄图片呢？因为一开始我根本就不知道公司还有设计图片的专员，直到一段时间后，才得知有这么一个好资源被我白白浪费

这个子帐号，从最初的0图片，经过一段时间的操作，有了200多张图片的规模，继而询盘开始多了起来，我记得我收到第一封询盘的时候，很兴奋，马上就联系了厂家，跟吴经理核算了价格，给客户报了过去。之后的询盘我也大部分都做了详细的回复。有些询盘的客户在收到我的邮件后都有很不错的回应，我们也联系了挺长一段时间，也许是我对业务太生疏，供货商资源也不够多，做不到随时获得有利价格，最后这些客户都跑了，心疼也来不及了。

然后第3个月我碰到真正意义上的第一个客户，波兰做袜子的那个客户，还好这个客户人挺好，给我了工厂信息，我找起产品来也方便了许多。或许是我够热情，回复够及时，客户也急着想找代理，第二个月就过来我们公司了。之后就是在吴经理的指导下操作订单了。

很多朋友因为不懂得操作阿里巴巴，或者因为操作不当，而丢掉了很多潜在客户的订单，我也是一样。

操作阿里巴巴过程中，我也有在网上寻找方法和经验，从中也发现一些有效的方法，在这里跟大家分享下，我总结了以下9点作为今天交流的内容：

一、为什么回复了询盘，老外却不理我？或者说，为什么我们回了老外那么多

邮件，但是得到的反馈却那么低？

二、（第一封邮件的7大注意事项）

三、回复询盘的6个技巧。

四、如何识别真假询盘？也就是说这个询盘到底是老外发给你的，还是单纯的问问价格？

五、怎样主动寻找客户？

六、如何处理图片可以达到最高的曝光率？

七、尽快获取老外订单的方法。

八、如何给产品分组？

九、阿里巴巴排名规则。

今天呢我们就围绕这8点来进行一个交流。提到阿里巴巴，最重要的两个话题呢，第一点就是关于询盘的，还有一个重点就是说，关于图片的处理。这一点我在接下来会详细说明。

一：为什么回复了询盘，老外却不理我？或者说，为什么我们回了老外那么多邮件，但是得到的反馈却那么低？

问题：询盘来了，我也回复了，但是为什么老是没有回音啊？

我的分析：一个很关键的原因就是，我们没有发现和找到最关键的客户。如果我们收到多个客户询盘，可以先将他们分类 第一轮的分类：按照询价的方式区分。

（1）传真和电话的，这些询盘的真实性要比邮件的高。做国际贸易是需要成本的，直接传真和打电话的话，估计采购的急迫性和可能性会更大。（不会发电邮的除外）

（2）电邮，很传统的方式。

第二轮分类：看实际的询盘内容。（1）详细的列出要采购的产品的规格，数量，要求等，这样的优先级别高。这样的询盘我会优先对待，会很热情的就去找厂家，问价格。

（2）问公司所有产品的价格，这类情况一是套磁，二是随便发着玩。对于（2）是报好还是不报好？对于这样的客户我的回答是： dear，thanks for your kind quotation to mingtong bamboo charcoal products co.,ltd（公司名称）。since we have hundreds of product in different serier，please tell me which series/product you interested in，we will quote according to your selection。if you do not have our catalogues，please kindly refer to our website。要说的委婉点，把问题推给客户，如果回复你了具体的产品，你就随便报一下，估计这样的客户订单的可能性很低。

二、（第一封邮件的7大注意事项）

我在操作过程中也遇到这样的情况，一天收到很多封询盘，我也都认真的回复了，可是很多邮件却没有收到客户的反馈。到底是老外的问题还是我们的问题呢？ 从我们自身方面我学习了网上课程并且总结了以下几点影响到客户快速回复我们邮件的原因：

1、开篇邮件问一大堆问题的，像调查户口一样的提问会让客反感甚至直接把你拉入黑名单，这个我们可以想象到，如果这样的话那我们就得不偿失了。我们回复客户询盘的时候，可以根据产品来确定回复的内容，一般普通产品，客户没有明确说明规格的，我们可以挑选几个不同的规格，或者让工厂直接把报价单发过来，推荐给客户，让客户参考我们的报价，在这种情况下，如果我们的报价引起了客户的兴趣，他就会把他需要的规格回复给我们，让我们报价，有了第一次回复，那接下来业务员就有了机会去深入了解客户。对于某些必须知道具体细节才能报价的，那我们可以在回邮件的时候在开头就挑明这几个问题。而且最好是捡最重要的几个问题。像数量的话我从来不在第一封邮件问客户。因为可能客户自己也不知道要买什么规格，或者买多少。

2、邮件写的太长。客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件，我们可以想想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英文表述又不好，还加了几兆的附件，你会不会认真去看？起码我在公司邮箱里收到类似邮件的时候要么跳过，要么删除。如果是报价单，那就另当别论了。我会把报价单存起来备用。

有些买家的时间观念很强，每天固定的时间收发邮件，很多长篇大论的邮件，只要不是他的熟人发的，一般会被直接删除，或者把你的邮件地址设为垃圾邮件。买家每天大海撒网的发很多询盘，也就意味着能或许能收到很多封回复，他处理每一封邮件的时间一般是几秒钟，扫一眼就完事儿的那种，试问你敢写那么废话连篇的邮件吗？故意让客户屏蔽我们地址呢？

所以，我建议，一封邮件不要写太多事情，我宁愿分成两封邮件，也不要一封邮件回复客户5，6，7，8件事。另外，尽可能的分段落写。让客户一眼扫到你回复的内容。简单，清晰。

3、没有明确的主题。一个不明确的主题会让客户根本没兴趣去打开陌生人的邮件。明确主题是个很好的习惯，邮件本身就像个图书馆里的书，而我们查阅这本书靠的是什么？靠目录，邮件里的目录就是他的主题。如果有个言简意赅的主题表示你邮件的内容，直接吸引客户通过主题去点击邮件了解你的回

复。那我们的目的就达到了。比如说 quotation for *****, we are the export agent in china, china perchase agent„„等等。

我之前有了解，主题里加入“re”字可以比较容易的让客户点开邮件。

5、语法出错，不爱用标点，句型复杂化。这个是我在平时的自身总结。我们在座很多都是英语4级6级甚至专业8级的都有，人才济济啊，不过也有个问题。英语水平较低的人语法会经常出错，比如我看到一句i will give you a quote after i have asked the factory.未来时和过去完成时用在了一起，这句话，虽然能看懂说的是什么意思，可是客户看到了就可能会觉得我们不够专业，你到底是已经问过价格了，还是没问呢？没问你干嘛说“i have asked the factory”呢？

然后水平高的人来了，他们有时会为了展示自己的专业程度，把两句话甚至3句话合并成一句，中间用了1，2，3个连词，天哪，客户都被我们饶晕了，哪儿还知道我们说的是什么？如果觉得我们的邮件不是很重要，他哪儿有那么多时间去仔细琢磨？我们需要明确的是---演讲，文章，和邮件不一样，那些富丽堂皇的形容词也不是适用于任何时候的。丘吉尔讲过一句话，“真正的高手，你要把复杂的东西用最简单的文字表达出来，全部用简单的句子，最简单的词汇，让小学生都能够看懂。”外贸函电的精髓就是，“简单简单再简单”，能用一个词表示的就绝不用两个词或短语，能用一句话说清楚的，就绝不写两句，与人方便于己方便。几句话点到主体，表达清楚自己的意思，能做到“简洁，清楚，准确”就是一封好的email了。

6、还有人喜欢用奇奇怪怪的字体。很多人包括我自己，以前为了追求醒目，总是喜欢用一些特别的字体，颜色，有时还加粗，放大，再用斜体，等等。其实一眼看上去让人不大舒服，我们工作中可以发现，客户回复我们的邮件，一般都很少用奇怪的字体或者粗体，欧美客户一般比较常用的字体就以下几

种：arial,verdana, calibri, times new roman, 也有一些用tahoma字体但相对较少的。阿里建议正文用12号字符就差不多了，重点强调的可以用粗体或者大写。

7、还有人经常会问一些毫无意义的话。比如do you want our products? how is your busine recently？would you like to cooperate with us? 在邮件里都是没营养的话，第一封邮件要直接一点，告诉客人你是谁，你要什么，你的优势在哪里，只要清楚表达这3点，就足够了，其它的东西可以问客户要了在线聊天帐号之后再慢慢谈。小结：在回复邮件时，可以有意识的去学习模仿买家的行文方式和语句，便于买家在几秒钟之内被吸引。描述我们公司再大，再专业，买家最关心的还是你是否能解决他的问题，所以要强调我们解决问题的能力，这就强调了一个邮件回复的及时性和有效性，在我眼里，能得到客户回复的邮件就是有效邮件，其余杳无音讯的，还得再接再厉。站在买家的立场考虑问题，买家有很多选择，在这个时间就是金钱的年代，谁能简明扼要的表达解决问题的方法，谁就会被优先考虑。

那我们怎么能写好第一封邮件呢？下面有几个技巧：

三，回复询盘的5个技巧。

1、收到询盘第一时间回复！并且一定要加上你联系对象的名字，某某先生或某某女士，联系人 就算你没有报价单，也要给客户发个邮件，让他知道你已经收到他的邮件并且在帮他准备了，他就有种被重视的感觉，我们在网上询价，哪个厂家回复快，我们也会对他印象最好。

2、邮件主题合理，拼写无误。回复询盘，一定要在原来的邮件基础上点击回复，但主题可以改一下，要把这封邮件的目标，自己公司名称/客户公司名称/甚至客户产品也加进去，让客户在收到那么多回复的同时，在浏览邮件主题时能很快看到你的邮件。

3、回复询盘时，除了回答客户的问题，一定要简洁明了有条理的介绍一下自己的公司，同时，还可以反问客户一些问题，这样能够了解客户状况，同时也是跟客户互动的重要渠道。

4、邮件的格式正确，统一，有条理。这点我很有感触。经常浏览同事们的邮件，我发现一个比较常见的现象，在新同事里比较普遍，就是报价所有信息直接横着一行写完了，如果我是客户，我会很喜欢那些调理分明的报价，货号/产品描述/箱规/装箱量/起订量/装运港/货期/价格/有效期。。一个条目一行，在一封邮件里就表述清楚，而不用分好几封邮件发，这样我会很容易理解这份报价单，而且篇四：在泰力电器大同新产品推广会上的讲话 在泰力电器大同新产品推广会上的讲话 2010年8月23日

大同办事处主任 周吕旺

尊敬的胡总、各位女士位、先生们、朋友们：

下午好！

金秋送爽，春华秋实，在热烈祝贺泰力公司成立25周年庆典之际，今天，邀请各位同仁在浩海国际大酒店隆重召开新产品推广会，这既是泰力公司坚持不懈，追求发展的营销之会，也是泰力公司和大同办事处感恩回馈顾客，拓展市场的答谢之会，更是各位经销商交流经验，共谋发展的友谊之会。参加今天会议的有：泰力公司副总经理胡辉同志、太原分公司大同办事处的负责同志等，以及大同各县区和丰镇、朔州地区的经销商，共计 人。

首先，请允许我代表泰力公司及大同办事处向前来参加这次会议的公司副总胡辉同志表示衷心的感谢！同时向在百忙之中抽出宝贵时间来参加会议的各位朋友们表示诚挚的谢意！（鞠躬）

泰力公司大同办事处成立十多年来，始终坚持以人为本，健康发展的经营理念，积极进取，敢于拼搏，开拓创新，做大做强，短短十年时间，使泰力电器在大同顺利走过了从无到有，由小壮大的发展历程，成功实现了诚信求发展、品牌赢市场的发展目标，圆满取得了经营指标逐年增长，销售网络逐年扩大的发展业绩。能取得这样的喜人

成绩，可以肯定地说，离不开泰力公司的有为而治，也离不开办事处营销团队的用心和关注，更离不开在座大家的关心厚爱和鼎力支持。

近年来。伴随着大同市经济社会的快速发展，泰力公司和大同办事处紧紧抓住机遇，不断更新产品、完善服务、拓展市场，经过共同努力，泰力产品逐渐深入人心，赢得消费者信赖。墙壁开关、插座、换气扇、浴霸被广泛应用于大同市的各大标志性建筑，成为晨光国际大酒店、天贵国际大酒店、浩海国际大酒店、凯鸽大酒店、庆宾春宾馆、三医院、三二二医院等一大批经典工程的首选产品。成功地发展到各地经销商，有县、乡、镇等优秀合作伙伴。毫不夸张地说，如今泰力电器在大同成功塑造了产品性价比高，市场认可度高，顾客使用率高的“三高”现象。

回顾过去，成绩有目共睹，展望未来，满怀发展豪情。一路走来，泰力公司大同办事处始终坚持“诚实做人，踏实做事”的服务宗旨。尽管取得了不错的成绩，但是也存在着一些不够到位的环节，还有很多不足。希望在今后双赢合作的路上，朋友们一如既往地支持大同办事处，多提宝贵意见和建议，我和我的团队将用实际行动来感谢和回报大家！

谢谢！篇五：产品推介会发言稿 尊敬的各位领导、同志们，大家好： 邮政储蓄银行灵武市支行金融服务送商会——信贷产品推介会今天在这里隆重召开。在此，我向今天到会的领导及成员表示热烈的欢迎和衷心的感谢。市场经济条件下，生产企业与银行都是市场主体，互相依存、共赢共进。就我市企业发展状况和贷款项目进行推介，进一步增加了银行与企业之间的了解，扩大了银行与企业之间的合作领域，召开次会议。商会的建立，是市场经济体制的内在要求，一方面随着市场经济体制的确立和不断成熟，在政府宏观调控和微观管理之间，需要商会这样的中介组织参与协调，在二者之间发挥纽带作用，促进市场经济有序运行。另一方面，随着非公有制经济的不断壮大发展，其影响和作用日益扩大，需要商会这样的团体把非公经济代表人士组织起来，维护其合法权益，帮助其与党和政府的沟通联系，提供各种服务，适应市场经济发展需要。本次会议的意义在于适应市场经济发展的新趋势，由政府搭建银行与企业沟通的平台，加强银企之间信息交流，密切银企关系，促进银企合作，建立市场经济体制框架下银企合作、互利共赢新机制。今天银行和企业之间的合作仅仅是个开始，对接项目也是动态的，要不断增加和调整。及时协调解决有关问题，切实提高履约率，确保有更多的项目成功合作。最后，希望今天到会的银行和企业，通过对接洽谈，增强彼此了解，建立合作关系，形成相互支持、平等互利、共同发展的良好机制，努力开创我市银企合作的新局面。也衷心祝愿本次会议圆满成功。

第7篇：国语学习计划

国语学习计划

我为了适应现在的教育教学工作，不得不提高自己的国语水平，发挥好自己的教育教学工作中的作用。我为了更好的学习国语，计划如下: 1.保证每天一定量的阅读量 2.每天学习心得词语，句子

3.在学校教学中，工作中用汉语交流。 4.课堂上用国语来讲课。5.生活中用国语来交流。主要措施：

1、加强领导班子对国语口语强化训练的监督作用，每天的国语口语强化训练。

2、每位任课教师在进入课堂后，跟学生说一遍今天所学习的国语口语强化训练，然后再进入本学科的课堂教学，对国语口语强化训练有很大的巩固作用，可以大幅度提高学生对今天所学习国语口语强化训练的熟练掌握度。

4、要求每位学生在放学回家的时候用汉语自发的给班主任说一句话，可以是很简单的生活用语，主要是锻炼学生大胆张开嘴巴说汉语，不是只说老师教的，而是慢慢学会把心里想的用汉语表达出来。

5、要与周围环境相结合，形成一个良好的国语学习环境。

6、要与学校工作相结合，把每天半小时国语句子学习渗透到学校的各项工作中。

7、要与时事政治相结合，反对民族分裂主义，做一个热爱祖国、热爱家乡、热爱生活的孩子。

国语学习对我们来说是极为重要的，在不断的前进和发展中找到更好的方向，是我们一直以来所追求的，相信时间的推移，我们的努力一直要做好的事情，不断的前进，不断的发展，我们会得到更好的回报的!

第8篇：国语训练计划

xx市第xx小学 国语强化训练计划

为切实提高我校教师教育教学水平，加强我校教师队伍建设，实现我校用国语授课。特制订我校国语强化训练计划：

一、指导思想

以科学发展观为指导，落实市委十届六次扩大会议的精神，以推动我校基础教育改革和教师专业发展的实际需求为导向，努力提高我校教师国语水平，为我校教育教学质量奠定基础。

二、目标任务

1、建立合理有效的国语训练机制，贴近教师与学生的国语学习，有效的提高教师与学生的国语水平。

2、坚持做到每天培训，定时间定内容定负责人，落实到位，确保国语训练顺利开展。

3、严格落实国语评价与考核机制。

三、具体措施

（一）定时间：

每天国语学习半小时，安排任课教师在各自班级组织学生学习《弟子规》15分钟；汉语教师组织学生进行学科课文朗读15分钟。全体教师教师进行课堂用语的学习。国语训练半小时内，不得让学生打扫卫生、进行其他学科的学习，以保证过于训练顺利进行，并能起到一定的成效。

（二）定内容

严格落实每天半小时国语强化训练，每天早上全体在职在岗教师必须按时进到班级和学生一起进行半小时的国语培训，我校安排专人进行统计各班和教师的考勤，保证学习时间充分有效。

我校结合实际，根据学生与教师的汉语水平，进行逐步提高我校教师和学生的国语水平。为提高教师的业务水平，我校针对教师进行课堂用语的学习，来提高教师的国语水平，进而推动教师的教育教学质量。我校针对学生进行15分钟的《弟子规》的学习，每周一则，达到熟读成诵，通过《弟子规》的学习来规范学生的行为习惯；再进行15分钟的汉语课程的课文朗读，从而巩固学生的汉语课程，来提高学生的国语水平。

四、评价与考核

1、落实每天半小时国语强化训练，在校长、教导处、教研室负责组织对所有在职在岗教师的国语学习进行定期测试，并将测评结果计入到年终考核中。

2、组织学生定期进行《弟子规》的背诵评比，组织学生喜闻乐见的“讲故事”比赛，从而提高学生的学习汉语的兴趣。

我校本着以实用见成效的思想，推进国语训练的学习，进行逐步的提高我校教师和学生的国语使用能力。我校将此项工作常抓不懈，将根据师生的国语能力逐步更改学习内容。努力达到能将国语全面走入课堂。

第9篇：国语学习制度

托格拉克艾格勒小学

国 家 通 用 语 言 文 字 教 学 制 度 国家通用语言文字教学制度

提高教师队伍“国家通用语言文字学习教育”整体水平，是新形式下提高教师整体素质的一项重要内容，也是促进各个组织建设常抓不懈和保持社会稳定、民族团结、社会各项事业全面发展的重要举措，为强化我校“国家通用语言文字学习教育”培训活动，促进我校“国家通用语言文字”学习培训工作取得实效，现制定如下学习制度：

1、每周二、四晚上20:30至22:30共四小时、每周六下午15:30至19:30共四小时；为全体教职工“国家通用语言文字学习教育”学习时间。以上时间均为北京时间

2、坚持每天记五句话，十个字词，并在每次上课之前巩固上次学习内容，进行默写并打分，每次成绩与考试挂钩，学习结束后，安排布置作业，于下周将作业交给老师，由老师进行批改，作业完成情况占每次考试成绩的30%

3、全体教师参加“国家通用语言文字学习教育活动”学习，全体教师（包括领导在内）在单位自行学习或自愿参加培训；

4、培训由中心小学领导研究决定指定专人进行授课，授课材料：以初级汉语教程（修订版）》、《MHK最新模拟试题集上.下册》为主。

5、教师“国家通用语言文字学习教育”领导小组办指定专人出考试卷，于每月进行考试，成绩公布并存档。对考试不及格人员将在全体教师进行通报批评。考试两次不及格者在全年干部考核中将不能评优。

6、培训教师将每月最后一周的星期六，定期组织进行演讲练习。

第10篇：国语学习计划

2017-2018学年第一学期国语学习工

作计划

一、指导思想

以国家的教育方针和上级关于师训工作的文件政策精神为指导，以建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教科研能力适应新课程改革需求的教师队伍为目标，以“评好课”为师训工作的重点，以教师的可持续发展为本，努力开创我校教师培训工作新格局，造就一支适应现代化教育要求的创新型学习型研究型高素质的新型教师队伍。

二、重点工作

1、加强政治学习和师德培训。

2、继续开展“拜师结对”活动，促进青年教师的成长与成熟。

3、落实好常规听评课活动，坚持听课后及时评课，学校提倡跨年级听课，鼓励、支持、拓展校外听课渠道。通过听评课活动，进一步规范教师的授课行为，促进课堂教学的规范高效，提高教育教学质量。

4、开展班主任培训工作，加强班主任师资队伍建设。

5、认真开展课题研究。本年度，除将继续加强课题研究的过程管理和档案建设，全面完成其它立项课题的结题和推广工作，并积极参加教育科研部门组织的教研活动，切实开展校本课题研究，以研促教，不断提高教育教学的针对性和实效性。

6、配合市教育体育局局继续做好骨干教师培训工作，开阔其视野，提升其教育教学理论素养和教学实践能力，并充分调动其在实施素质教育、积极参与教科研活动中的主动性和辐射带动作用。

三、业务要求

本人着重提高自己的“四种能力”。即：听的能力，听懂“双语”日常工作、学习、生活用语;说的能力，必须掌握20xx个以上常用词，满足日常工作、生活需要，民、汉干部之间能直接交流，能够用“双语”安排和总结工作;读的能力，民族干部能够阅读汉文报刊、文件和日常生活、社交、学习等相关内容;写的能力，民族干部能够掌握基本的汉语日常生活、社会交际和一定工作需要范围内20xx个常用词，能够写出一般性的应用文和工作计划、总结、讲话提纲。

四、提高双语水平基本措施

我是一名双语教师，我很喜欢自己目前从事的这个职业，以教书育人为己任的老师就更应该对自己的发展做出规划，并为之不断地努力，从而成为一名优秀的人民教师。特制定本学期个人双语学习规划如下：

阅读：

1、每天保证一定的阅读量。

2、每天保证一定的听力的时间，至少一小时的时间，集中注意力，并有意识地去记忆好句子。

3、日常思考的时候，常试用汉语思考，想问题以培养语感。

听力：

4、从MHK做起，多看MHK教材，每天听写一篇，一定要坚持。

5.每周看一部汉语系列的记录片。

6、学习有关汉语教学的资料。

词汇：词汇是重中重要，万万不可经视。

口语：每天坚持对同事用汉语交际，问候。

语法：主要还是靠使用中掌握，坚持写汉语口记的话，会对语法和词汇都大有好处，当然有一本语法书也是很重要的。

7、自加压力。各类骨干教师要按照自身实际，制订一个向上一个层次目标的成长计划书，从师德水平、课堂教学、教育教学科研等方面对照条件，分解目标，按学年度制订自己的成长计划书。

8、引入竞争机制。对于高层次听课活动、展示活动继续采用申报制，学校择优批准。凭听课反思、学习体会、上翻版课等报销外出活动的费用。

4、组织各类活动。组织各类研讨、沙龙活动，在碰撞中激发灵感，在实践中提升能力。

10、建立健全人才培养梯队，重视名教师培养工作，做好市级学科教改带头人、教学能手、教坛新秀的培养、推荐工作。努力培养一支“师德修养好、业务能力强、学识水平高、发展潜力足”的事业型、复合型、科研型的教师队伍。

2017-2018学年第一学期国语学习工

作计划

第11篇：国语汇报材料

拜城县第一小学全面推进国语教育工作

拜城县第一小学建于1934年，现有教学班24个，共有学生1257名，全部实行双语教学，目前共有专任教师67名（其中汉族教师34名，占50%）。2010年，开始实施双语教学，成为全县首个双语教育试点学校。近年来，学校采取一系列强化国语教学的有效措施，着力提升师生的国语水平，取得了显著成绩，国语教育教学质量不断提高，国语学习氛围日趋浓厚，为全县国语教育工作的开展起到了良好的示范引领作用。

一、重视营造环境氛围，硬件和软件同步建设，以“文化”带动“文明”。

（一）打造墙体文化，用国学经典滋养师生心灵。在校园文化墙上张贴《三字经》、《弟子规》等国学经典；利用校园和班级黑板报、宣传栏、广播站等宣传阵地，定期开办古诗文书法专栏，制作国学经典手抄报，开展国画、书法、盘子画（青瓷古诗、京剧脸谱）展示评比活动。学校内放臵书写台、水写布，听写格，涂鸦墙、为学生随时随地欣赏诗词文赋、动手练习国学书法，感受国学底蕴，了解中华文化，营造良好的国语环境。打造特色楼道、每层楼道设计不同的国学主题；打造班级文化，每个班级开辟国学诵读园地和国语图书角、国语周之星，内容力求展示学生阅读古诗文的活动成果，如读后感、手抄报、绘画作品等，使校园处处散发出浓浓的国学经典气息。

（二）打造听觉文化，用琅琅书声滋养师生心灵。在营造国语学习氛围的同时，不但让学生的眼睛能看到经典，还要让学生用耳朵听到国语声音。学校根据学生年龄特点，将学生的经典诵读篇目编辑成册，把《弟子规》《咏鹅》《春晓》等古诗词中的经典改成上课铃声，让经典诵读渗透于学校各环节。每天大课间，组织全体师生千人诵读《弟子规》、齐跳学校自编自创的《国学经典韵律操》，在古乐古诗中进行课间游戏。每日“亲子”国学诵读，每月进行展示，营造浓厚的中华传统文化氛围，让少数民族学生从小就在良好的国语学习环境中成长，在日常学习生活中了解祖国博大精深的文化，树立孩子感恩伟大祖国的情怀。

（三）打造社团文化，用传统艺术滋养师生心灵。学校积极开辟国学经典社团，开设《弟子规》诵读社团、国学书法社团、国画社团。创办剪纸、国学手工盘子画（青瓷、京剧脸谱）等特色兴趣小组。开展“诵经典、讲经典、画经典、唱经典、演经典”活动，每学期举行以“诵读国学经典”为主题的文艺表演，使学生通过舞蹈、音乐、绘画、书法等多种形式将国学经典结合起来，让学生认识到国学之美，领略祖国传统文化的魅力。

二、重视加强教育管理，国语和质量同位提升，以“局部”拉动“全部”。

（一）选优配强国语师资力量。通过 “引路式”强化培训等方式，强化培训80余人次；不适合双语教学的8名教师进行分流；完成了全校40名国语教师考核定级。不断充实新鲜血液，今年3月引进16名人才到岗，学校现有汉族教师34名，占到全体教师的50%，计划8月还将新招聘“人才引进”教师10名。新到教师直接充实到教学一线，成为国语教师队伍的中坚力量。

（二）持续强化学生国语水平。国语是学好一切课程的基础，国语水平直接影响到其它学科成绩。学校针对各班级均存在的部分学生国语水平低、学习能力差、成绩落后的情况，积极探索国语学习成绩提高途径，为每位学生“建档立卡”，制定了详细的“培优补差”方案。组织汉语文教师和双语数学教师每周定期开展3次“培优补差”国语辅导课。从零开始、从基础学起，严格规范学生的文字书写，及时纠正学生口语语法错误，为学生使用国语进行交流和学习消除了障碍。在学生国语水平不断提高的同时，各学科成绩也有了较大幅度提升。

（三）开展形式丰富的国语教学。发挥课上、课下国学教育渗透作用，利用课前3分钟，早读、午读、晚读各20分钟诵读《弟子规》、《三字经》、经典古诗词、汉语课程等，将中华优秀传统文化同国语教育相结合。每两周开展一次国语讲故事演讲比赛；定期开展校级国学经典吟诵比赛、国学知识竞赛，如国语故事大王比赛、汉字英雄选拔赛、古典诗词大赛、快乐国语听写大赛；每周一积极开展弘扬中华文化主题班会。学生全员参与，周周有展示、月月有汇演，抽测巩固国学教育效果。此外，充分利用放学时间，把路队和经典诵读结合起来，让学生诵着经典回家。

三、重视国语示范引领，校内和校外同时开展，以“小手”牵动“大手”。

（一）办好国语示范学校，发挥课堂主渠道作用。自2010年起，学校自小学一年级起学校全面实行国语教学，在教学语言、教材、课程设臵等方面与汉语言授课制学校保持高度一致，直至小学三年级才逐步加授维语文教学，成为我县首批国语教育示范校。经过六年的探索和努力，学校国语教育成果丰硕、成效显著，2015年、2016年学校内初班考试成绩优异，连续两年创学校乃至全县内初班考试历史新高。受到了家长、社会的一致好评，也极大地激发了我县全面推行国语教育的信心和决心。

（二）发挥骨干教师引领，实施国语教育帮扶计划。深入落实《拜城县国语教育薄弱乡镇学校帮扶方案》，加强对国语滞后的3所乡镇学校的结对帮扶。充分用好本校优质国语教师资源，结合“民族团结一家亲”活动，定期开办城乡民汉教师国语交流培训会，为民汉教师之间“一对一”结对学习国语搭建平台。通过“送教下乡”、召开国语教学工作研讨会、“民汉师徒结对”等多种方式支持农村国语教育，帮助农村学校提高国语办学水平。

（三）强化师生社会联动，营造国语学习良好氛围。经常性开展“小手拉大手”引导、“国语学习主题家长会”联谊和“国语进校园开放日”等活动，引导群众正确认识国语学习的重要性。建立学校、家庭、社会“三位一体”的国语学习体系，牢固树立“不教国语就是不合格老师”，“会说国语而不讲就是两面人”的大局意识。把国家通用语言文字学在心里、用在嘴上，表现在实际行动上，形成人人说国语，处处讲国语的良好氛围。

第12篇：学好国语

学好国语 同心共筑中国梦

我叫阿布都木塔力甫·达吾拜，哈萨克族，2012年9月通过民办教师考试到昭苏县乌尊布拉克乡中心学校任教至今。作为一个中华人民共和国公民，基层教育工作者，我深刻领会学习国语的重要性，通过学习国语，使我对党的路线、方针、政策有了更深刻的领会和理解，做到了学懂、悟通，增强了为人民群众服务的能力和水平。学好国语，是实现社会稳定和长治久安总目标的重要举措。民族团结是各族人民的生命线，是新疆发展进步的根本基石。中华民族上下五千年，中华文化博大精深，源远流长，学习国语可以使我们更深刻了解历史，学习中华文化精髓。作为一个中华人民共和国公民，自觉学习国语才能增强中华民族共同体意识。中华民族“多元一体”大家庭是一个同呼吸、共命运的共同体，家庭成员之间是荣辱与共、一荣俱荣、一损俱损的血肉关系。在历史上，正是在这种民族关系和共同体意识下，各民族共同开发了祖国的锦绣河山、广袤疆域，共同创造了悠久的中国历史、灿烂的中华文化。历史上各个民族长期交往交流交融形成的经济上的相互依存、情感上的相互亲近、行动上的守望相助，成为我们实现中华民族伟大复兴中国梦的重要力量之源和精神依托。在新的历史条件下，在全面建成小康社会、实现“两个一百年”奋斗目标的征程中，我们更是需要一个强大的中华民族及其命运共同体意识。

通过这次培训学习,我对国语教学有了更进一步的认识:汉语是 联合国通用语言之一,是世界上使用人数最多的语言,也是当今世界 各国学生学习越来越多的一门外语,语言是一种交流的工具，也是一 个沟通的桥梁。汉语是我国的通用语言，是我们所有炎黄子孙以交流、沟通的工具，在各民族相互融合、交流中占有重要的位置,尤其是在学校教育中,使用国家通用语言显得更加重要.新疆是一个多民族地区，学习通用语言、克服语言障碍是我们少数民族必然的趋势。随着一项项“双语”政策的接踵而来、落地有声，少数民族双语学校如同雨后春笋般出现在教育系统内。我们哈萨克族的很多学生深受党和国家的雨露恩泽，成为双语学习最大的受益者。可是，我们哈萨克族还是有很多群众听不懂国语、更不会讲国语，造成了与其他民族交流、沟通的障碍，扩大了与其他地区之间经济、教育、文化发展的差距。对于一个中国国民、一名人民教师来说，只有熟练地掌握国语知识，才能更好地开展各项工作，才能更好地为教育好自己的学生，才能真正地与各民族的教师、学生加强交流、友好往来。

学好国家通用语言能增强 “五个认同”，增强“三个离不开”思想，把自己的命运同整个中华民族的命运紧紧连接在一起，感受党的恩情，感受伟大祖国带来的荣光，享受祖国强盛带来的尊严。要形成民族团结的生动局面，形成彼此相互包容、相互依靠，在生活上、感情上、联系上互相融合、互相影响、紧密联结的利益共同体和情感共同体，通用语言的黏合作用是不可替代的.通过此次培训，老师们领略到了中国语言文字表达之魅力，纷纷表示特别感谢这次学习的机会。相信大家通过专家悉心指导，国语水平将会得到进一步提高，国学素养将会得到进一步的提升。

第13篇：国语教学计划

和田市四中2017—2018学年 国语教学年度工作计划

国语教学是新疆时代发展的需要，也是改革开放的需要，加强新疆的国语教育，对于增强中华民族文化交流和爱国教育、维护祖国统一和民族团结，都具有特殊的意义。当今社会是一个多语的高科技的社会，从此意义上来讲，国语教学的存在和不断发展对人才素质的提高和培养发挥巨大的作用，教师掌握了两种语言，两种文化，知识面不断扩展，眼界更加开阔，才能适应社会的发展，因而新疆各级政府将国语教学作为提高民族教育质量的突破口，并将它作为构建和谐新疆，实现各民族共同繁荣的一项战略举措。“国语”教学是我区少数民族经济社会发展的现实需要，是面向未来，面向现代化建设，提高少数民族教育质量的措施。这对于实施西部大开发战略和我区与全国同步，实现全面建设小康社会的目标，具有十分重要的意义。

我们在自治区党委人民政府、市委、市政府、市教育局的指导和大力扶持下，在短短的几年里探索，学校在硬件建设、师资配备、办学基础等方面已形成了较为鲜明的国语教育特色，基本建立了符合学校的国语教学模式，取得了一定的办学效益和办学经验。

一、学校国语教学环境 1.学校基本概况

我校是一所有着28年历史的民语言学校。学校校级领导4人，设有书记、校长、两名副校长。下设校办、德育科、教务科、总务科，学生科五个科室。现有教学班41个，学生2050人，在编教职工144人，目前125人。我校现有国语系在编人员8人；正在参加自治区教育厅开办的国语培训班人员2人，借调到市教育局老师1人；现有七年级13个班，八年级13个班，九年级15个班。七年级所有的班都用国语来授课。现在国语教学工作已经成为我校教育教学工作的大亮点。

2．有一个非常浓厚的学语言环境。在建校以来的这28年里，校领导一直很重视国语教学。最关键的是：现在在学校所有的教师都用国语来交流，七年级的所有教材教学用国语来授课。在这些年当中，不管是学校的各种学习，会议，田径运动会，学校的各种大型文艺活动活动等大部分都用国语进行，在这种环境中付出一点点努力，却得到极大的收获。

3.思想上已认识到--提高国语水平有利于搞好民族大团结。我校民汉教师互相支持，互相帮助，互相学习的态度来推进我校教育教学工作。越来越多的交流，思想沟通，相互协助下，大家都有了彼此的尊敬和更深刻地认识，使在民汉教职工之间搞好民族大团结方面起到了极大的正面作用。我校民族教师，尤其是年轻的教师，在国语学习上很积极。由于我校的汉族教师都教国语，所以在平时的国语教学中，其他民族国语教师就经常请教教学上不太明白的地方，积极的配合，这使得我校的国语教学有了很大的提高。

二、要在国语教学方面取得好成绩

（一）民语系国语教师基本情况

我校以民语系教师为主，已有一半都已参加过国语培训，还有一些本来学的国语专业，毕业时已通过教师国语能力水平测试，尤其是近几年来的年轻新教师，都是接受过高等教育的教师，即使不是学习的国语专业，但是国语水平也很高。加上正在参加国语培训的人员来算，要胜任国语教师的合格率应在90%左右。

（二）要加强对国语教学的思想认识

努力学习有关国语教学的各类文件精神，统一思想，形成了较为鲜明的国语教育特色。作为一所民族学校，在进行国语教学的过程中，不但要提高国语教学质量，而且还具有探索国语教学规律、引领国语教学发展的责任和义务。基于这种认识，学校领导班子统一思想，进一步增强做好国语教学工作的紧迫感和责任感。把国语教学工作作为学校教学的一个特色来抓，有长规划、短安排。学校注重提高广大教师对国语教学工作重要性的认识，做好国语教学工作意识。把国语教学的有关文件精神、理论文章作为教职工政治学习和业务学习的一项重要内容，要求教师要从办好人民满意的教育这个角度去认识国语教学工作的重要性，从而提高积极参与国语教学工作的自觉性。特别是自治区党委人民政府下发了《关于大力推进“国语教学工作的决定” 》后，我校开展了进一步做好国语教学工作的学习，组织全体民语系教师，如何认识国语教学在推进经济社会发展的重要作用及如何进一步提高国语教学质量等问题进行了讨论。通过学习讨论，清除了教职工在认识上的残留障碍，统一思想，调动了教师的积极性，为进一步做好学校的国语教学工作打实了思想基础。

（三）、对国语教师的培训办法及措施：

1、强化培训，加强教师专业化建设

没有教师的发展，就没有教育的发展。提高国语教学质量，必须提高少数民族教师的综合业务素质。学校从三个方面考核教师的国语教学能力，即：知识水平能力、教学能力和国语水平能力。根据考核的结果，针对教师的个性特点制定其专业发展计划，对教师进行多方面多形式的培训：

一是外出培训。近几年我校陆续有教师赴往内地各大城市及乌鲁木齐进行国语培训，区内参加地区教育局组织的各类短期培训、集中培训、继续教育培训等并鼓励教师加强自学。

二是校本培训。学校开展校本培训，每星期六，星期天上午老师们进行国语学习。

2、制定并实施国语教师队伍建设、国语教师专业发展的有力措施。（1）国语理科教师通过自我剖析，制定出本人国语学习计划和专业发展规划，教研室按照教师的学习计划、个人特点和实际情况定出目标。

（2）营造国语教师学习国语的氛围和环境，安排民汉教师合署办公，为学习国语和提高专业水平创造条件。

（3）外出脱产培训。有计划、有针对性的安排教师参加内地、自治区和地区各种形式的国语教学培训、专业知识培训，提高国语教师国语教学能力和专业水平；提倡教师自我提高，有能力的直接参加考核。

（4）安排专业知识扎实，国语水平良好的民语教师到国语系上课，通过评课、测试等方式进行评价考核。

3、实施校本培训。 面向国语教师的校本培训：

(1)每周三下午参加一小时国语培训。(2)每月至少听国语教师一节课。(3)每学期阅读国语言书一本。

(4)在办公室多跟国语教师用国语普通话进行交流。

(5)民汉教师结对子、合署办公为学校校本培训的一项基本制度。

4、课程设置、教学要求方面： （1）初中数学、物理、化学、生物、国语课程用国语授课。初一年级加大国语课程比重，力求先过语言关；初

二、初三年级逐渐增加数学，物理，化学，生物课课时数，初中毕业时学生母语、国语达到一定水准。

（2）在教学方法上，根据学生的实际情况，设计教案，设计教学思路，在突出重点的同时注重难点的突破，尽量使抽象问题具体化、形象化，注重启发引导，注重学生的能力培养。为克服语言障碍，教师在上数学课前先讲这堂课所涉及的专业国语词汇，再上新课，取得较好的教学效果。

（3）经常组织召开国语教学工作专项研讨会，加强国语课程科研，探索国语教学的最佳方法，尽快推广应用，提高国语教学的教学效率。

（4）提高民语师生的口语和文字表达能力，学校每年开展民汉教师拜师、“一帮一”活动，抽出一定的时间为国语学习时间，通过朗读课文、演讲比赛、不断强化国语水平；在课间、大会等公开场合使用国语交流、从而形成了互帮互学、取长补短、乐于交流、共同提高的良好氛围。

我们今后还要认真完善和落实教师专业发展规划，不断提高我校教科研水平。以提高教师素质为着眼点，采取外送培训、在职自学、校本培训及建立奖励机制等多种措施，要改变和克服忙于事务、凭经验的教学方式，深入钻研教材，转变观念，接受新理念，改进教学方式。

（四）国语教学的成绩：

在国语教学中，学科知识的获得是主要目的，同时也是给学习者创造学习和使用第二语言的空间，使学生在掌握学科知识的同时，能够尽可能多地使用需要他们掌握的第二语言。终极目的是为了让学生同时使用母语和第二语言进行思维，能在这两种语言之间根据交际对象和工作环境的需要进行切换，使他们具有跨文化交流的能力，并树立跨文化的意识，成为民、汉兼通的少数民族人才。在进行国语教学的这几年时间里，我校的民语教师尤其是民语理科教师国语授课水平不断提升。

（1）课堂大赛：我校国语学科教师在国语教学平台上率先，艾力非努尔，娜扎开提，努尔古丽等老师参加了市教研室的国语说课、讲课比赛第一名，并参加地区级讲课比赛，都取得了优异的成绩。（2）教师专业水平在不断提升

在自治区国语教学大的背景之下，在学校做课题研究氛围之中，国语组教师认为：专业水平提升最主要的原因选择“自我专业成长的需求与动力”占大多数。以上情形与事实说明：在自治区大的国语教学背景下，在承担课题研究氛围中，国语组教师自我专业成长的需求与动力大大的增强。他们通过自主实践、反思和发展专业能力，民语国语教师国语教育能力及水平得到提升。

（五）我校国语教学的创新点表述

1、基本完成少数民族理科教师向国语教师的转型。

2、正在逐步培养了学生学习国语的热情，逐步转变了学习方式，改变原有的单一的学习方式，建立积极主动的学习方式，使少数民族学生在国语模式建构中适应国语教学，热爱国语教学。

3、建立了以校为本的研究机制。通过校本培训，着重提升了国语教师的国语授课水平与专业水平。

4、转变了少数民族国语教师的教育观念，教学行为，增强实施“国语”教学的责任感与使命感。

5、通过课题研究，国语教师成为学生学习的促进者、教育教学的研究者，课程的建设者和研发者。

（六）加强民族团结工作

民族团结是确保学校各项事业顺利进行的关键。我校校训中“团结”的重要含义是：民族团结是一个永恒的主题，是重中之重的主题。民族团结是新疆稳定发展的基础，也是学校教育教学发展的基础。对此，领导班子认识到位，组织到位，措施到位。班子成员高度重视民族团结工作，政治立场坚定，顾大局，识大体，团结协作。大力倡导师生在工作上做战友，在生活中做朋友的风尚，努力创设相互尊重、相互学习、相互关心、平等对待，共同提高的良好氛围。

学校充分发挥校园主阵地、课堂主渠道、教师主力军的作用，在广大师生中深入开展爱国主义、民族团结及维护祖国统

一、反对民族分裂和非法宗教教育。以各种节日、纪念日、宣传日为契机，开展系列行之有效的教育活动。经常召开以“团结就是力量”、“我们是一家人”、“手拉手，心连心” 等活动，民族团结的板报比赛、演讲比赛、文艺汇演等是长搞常新，已成为我校校园文化特色。

三、存在的问题

近年来在校领导的关怀和正确领导下,在老师同学们的共同努力下, 我校师生的国语水平得到了普遍的提高,但这离上级部门的要求还有一定的距离,我们还要继续努力学习,力争在国语学习中取得更好的成绩。

1、国语学科的教学成绩不是很理想，特别是低年级的学生，大部分学生国语水平有限。从学生生源上分析，我校所属学区学生基本上都是附近乡村农民子女，入学前很少接触国语，进校时的国语水平几乎为零，而且学生的稳定率很低。这些学生一部分因家庭没有固定收入，学生没有良好的学习环境，没有养成良好的学习习惯；家长忙于生计无法帮助学生，在国语课程教学中学生对知识理解和接受有一定的难度，甚至课堂上有一定比例的学生听不懂老师在讲什么，无法掌握老师讲的内容，课后用国语的机会很少，教师在教学过程中出现“启而不发，启而不动”的场面，让这些学生在学习了最基本的国语拼音和识字的基础上，接受国语授课，学生的接受效果不会达到我们要达到的目标，更不说他们要达到国语教学的要求。

2、国语授课的教师在国语教学中取得的经验和体会，无法将其归纳和总结，提升到理论的高度。

3、国语授课的教师自身国语表达还存在困难，专业水平还有待提高。民族教师的国语听，说，读，写的能力有了提高，但在课堂讲述，表达教学专业术语的能力还比较欠缺，有些还难以用国语表达。

4、由于对教师的外派培训、借调、病假等原因，使我校留在学校担任教学的部分教师课程繁重；而且专业教师与所教学科结构不合理，直接影响教学质量，同时影响对教师的专业能力继续提高方面带来不便，使学校国语教学质量的提高直接受到影响。

5、这几年学校的软硬件环境的限制，给学校正常开展各种跟教学有关的有意义的活动造成了直接的影响。

近几年我校在国语教学上取得了不少成绩，但仍存在许多问题。以上所述的困难，我们相信通过上级部门的指导和帮助，会得到有效的解决。我们将会继续坚持以新课程的理念不断完善“国语”教学工作，也相信我校的“国语”教学工作将会取得更大成就。

和田市第四中学 2017年9月

学习国语发言稿

中秋节发言稿篇

国语教学计划（共19篇）

国语讲话稿（共3篇）

国语承诺书（共8篇）