在2023年工作会议上的讲话

凝心聚力担使命 奋楫扬帆启新程 踔厉谱写凯博药业新篇章

——在凯博药业2023年工作会议上的报告

凯博药业党支部书记、董事长 山宝军

（2023年1月31日）

同志们：

今天，我们召开凯博药业2023年工作会议，主要任务是回顾总结2022年工作，安排部署2023年重点任务，凝心聚力担使命，奋楫扬帆启新程，踔厉谱写凯博药业新篇章！

2022年工作回顾

过去的一年，是凯博药业发展史上极为重要、极不平凡、极具考验的一年。面对长期停工停产、疫情跌宕反复、遗留问题复杂繁重的多重困境，在兰州新区党工委、管委会和集团公司的坚强领导下，凯博药业砥砺奋进、攻坚克难，顺利完成公司股权重组，生产经营全面恢复正常，市场营销体系初步搭建，遗留问题逐步妥善化解，各项工作迈出坚实步伐。2022年，公司实现主营业务收入326万元，生产动脉止血贴等产品8万片，新开发省内外经销商20余家，申报实用新型专利11项，公司经营有序，团队稳定，整体面貌焕然一新。

一年来，我们以夯实党建工作基础为立足点，战斗堡垒作用有效凸显。坚持把党的领导作为改革发展的根本保证，切实履行全面从严治党主体责任，充分发挥党支部战斗堡垒作用。加强基层组织建设。监管工作期间组建临时党支部，股权重组后选举成立凯博药业党支部，各项重大经营决策均经支委会前置讨论，为企业各项经营决策科学规范把关定向。发挥党建引领作用。结合生产经营特点，创建“止血急救”党建品牌，设立1个党员示范岗和2支党员突击队。在生产任务紧迫时期，动员党员干部及公司职工支援生产40多人次，按期完成生产任务，党建引领作用凸显。重塑企业外部形象。设立微信公众号、抖音号等6个自媒体平台形成宣传矩阵，发布新闻稿件214篇，新闻媒体引用稿件50余篇。以党建宣传为抓手，及时传播企业重组后复工复产、积极开拓市场渠道等正面信息，新凯博新风貌得到社会各界广泛认可，企业外部形象显著提升。重建企业工会组织。组织召开职工大会选举成立新一届工会组织，围绕生产经营开展多次工会活动，合理维护职工权益，激发职工团结奋进、干事创业的奋斗精神。

一年来，我们以整顿内部管理为切入点，经营效率显著提升。2022年以前，凯博药业长期停工停产，关键岗位人员全部流失，各项制度流于形式，内部管理极度混乱。股权重组完成后，从内控体系、人员结构、财务管理等方面入手，进行全面整顿改革，经营效率显著提升。重塑公司内控体系。压缩整合部门岗位，建立市场化薪酬分配和绩效考核体系。修订完善质量管理体系文件253份，完成ISO9001质量管理和ISO13485医疗器械质量管理等四体系认证，公司内控管理体系通过国际标准审核。开展市场化转型试点。按照市场化运营原则，报请集团公司对一般经营事项进行授权，全面提升企业运营效率。以收入、利润、销量等关键指标开展绩效考核，全面激发干部职工争创业绩的积极性。加强人才队伍建设。对全员进行岗位分配调整，裁汰不胜任工作员工28名，引进研发、销售、质量管理等急需紧缺人才19名，打造核心团队，夯实发展基础。将教育培训作为提升职工技能和素质的重要抓手，开展员工礼仪、安全生产、法律法规、新媒体运营等各类培训34次，职工技能和素质明显提升。提升财务保障能力。规范财务管理，压缩成本支出，清收历史欠款100万元，盘活闲置资产增收150余万元，新增融资630万元，申请减免税费33万元，与国海证券、新区基金公司对接，提前谋划直接融资工作，全力保障企业运营发展和部分紧急遗留问题处理。长远谋划产业布局。重启力成销售公司，新设产业经营公司，谋划设立生物科技产业园。以医疗器械经销和园区运营为抓手拓宽产业链，引进服务机构开明知识产权公司入驻园区，上市公司悦康药业注册成立子公司。筑牢安全生产底线。建立健全安全生产管理体系，提高员工安全意识，每周开展安全生产检查和班组安全教育，全年安全事故率、设备故障率、产品投诉率均为零。不断优化动脉止血贴生产工艺，产品合格率由83%提升至95%，累计节约生产成本约200万元。

一年来，我们以临床市场为突破口，市场销售稳步推进。重组营销团队，重建营销体系，全面摸排全国市场，将临床作为主要突破口，以江浙沪、京津冀、珠三角等医疗水平领先、专家院士集中地区为核心市场，通过学术建设及代理分销相结合的营销模式全力打造产品临床学术地位，快速占据临床市场。全力开发国内市场。新开发省内外经销商20余家，完成25个省级阳光采购平台挂网，产品在同济医院、深圳北大医院、上海瑞金医院等203家三甲医院进院试用，全年累计产生销量1.8万余片。省内兰大一院、省人民医院及各地市级三甲医院均已启动进院。省外紧盯核心市场，签约江苏省代理经销商并已产生销售，广东、上海、陕西、四川等省级代理已初步确定。有序布局国际市场。积极探索外贸出口商业模式，寻求国际贸易合作，与印度尼西亚威高医疗公司达成初步合作意向。取得出口销售证明、商事证明书、领事认证等产品出口资质，正在申报印尼LOA授权认证，有望在2023年实现外贸销售。多维度提升产品知名度。高度重视国内顶级医疗器械展会，克服新冠疫情影响，参加第28届兰洽会、第24届中国国际高新技术成果交易会及第86届中国国际医疗器械博览会，在高科技成果交易会上获评“优秀产品奖”。积极参加省市科技创新大赛，进入甘肃省“创客中国”大赛前10强，荣获兰州新区创新创业大赛3等奖，入选兰州市科普基地，公司知名度得到有效提升。

一年来，我们以产品创新为着力点，产品体系初步搭建。聚焦产品体系单一、临床市场拓展周期长、盈利点少、抗风险能力差等问题，从现有产品核心技术出发，加大研发力度，逐步形成临床、急救、民用终端及军警四大领域产品体系。提高产品研发能力。积极与兰州大学、兰州交通大学、兰州理工大学、兰大一院等机构开展产学研合作，结合市场需求进行产品改进研发，增强产品实用性、便利性，研发申报“军用伤口止血注射器”“防脱型急救止血带”等11项实用新型专利，产品开发能力逐步提升。丰富公司产品体系。聚焦国内急救包市场动脉止血材料缺失短板，结合自身产品优良特性，创建“速援”急救品牌。与亚洲急救包龙头企业蓝帆医疗及户外产业协会发起人大象文旅深入合作，完成家庭、车载、户外、防护等急救包注册报批及设计开发工作。

一年来，我们以重塑企业形象为出发点，遗留问题有效化解。全面梳理职工欠薪、司法诉讼等遗留问题，逐个确定解决方案并推动实施，企业外部形象得到有效提升。妥善化解职工欠薪。为有效维护二十大之前新区社会面稳定，累计筹措资金400余万元，解决138名原企业职工历史欠薪问题，为企业发展创造稳定环境。积极处理诉讼遗留问题。与债权人多次协商谈判，原历史诉讼案件达成执行和解6笔，和解金额345万元，为公司节省资金323万元。申请兰州市中院对二冶公司工程造价进行审核鉴定，审减金额7600万元，审减率30%，有效维护公司合法权益。

同志们！回望2022年，全体职工积极进取，克服新冠疫情冲击和股权重组初期各种突出矛盾，公司市场拓展、产品开发、团队建设等各项工作全面步入正轨，形象面貌焕然一新，“新凯博”逐步得到外界认可。特别是，今年新区工作报告中提出“凯博药业焕发新机”，更是提振了企业上下干事创业的信心决心。所有成绩的取得，是兰州新区党工委、管委会和集团公司科学决策、坚强领导的结果，是新区有关部门精诚献策、鼎力支持的结果，更是凯博药业全体职工团结一心、艰苦奋斗的结果。在此，我谨代表凯博药业经营班子，向辛勤工作在各岗位的职工，向关心、支持和参与凯博药业经营发展的各位领导，致以崇高的敬意和衷心的感谢！

当前，凯博药业的发展正处在滚石上山、爬坡过坎、不进则退的关键时期。越是形势向好、发展提速，我们越要清醒认识到发展中存在的短板和不足，主要表现在：党建基础薄弱，党员人数少，占比低，先锋模范作用发挥不够；研发能力不足，产品体系单一，无法满足多样化市场需求；盈利能力不足，营销体系全面搭建仍需要较长周期，无法满足企业现金流需求；现有薪酬体系对研发、销售等高端关键岗位人才吸引力不足；历史遗留问题复杂繁重，严重影响企业健康发展。这些短板和问题的解决，需要新区党工委、管委会和集团公司的大力支持，更需要我们勇于直面，不遮掩、不回避、不懈怠，尽心竭力把各项工作不断向前推进，最终依靠经营和发展彻底解决各项历史遗留问题，实现凯博药业高质量健康发展。

2023年工作任务

2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是凯博药业持续奋斗、开疆扩土、打造品牌、树立标杆的关键之年。2023年全国经济将企稳回升，支持实体经济发展的各类政策相继出台，市场信心提振力度巨大，凯博药业迎来难得的发展机遇。因此，做好2023年度各项工作意义重大、影响深远。今年工作的总体要求是：产品体系加快完善，市场规模稳步扩大，园区集聚效应初步显现，市场化管理体系完全构建，历史遗留问题全面解决。始终把“科技兴企”作为核心战略，补足人才、创新、资金等方面的短板，为实现将凯博药业打造为“新区国有企业市场化转型标杆企业”“动脉止血材料行业领军企业”的愿景而努力奋斗。力争全年取得各类经营收入2000万元，其中动脉止血贴销售规模增长5倍，达到800万元；急救包和代工业务破零倍增，取得收入600万元；园区运营多点发力，产生收入600万元。

重点抓好以下五个方面工作：

一、突出党的领导，激发党建引领新活力

始终把党的领导作为企业发展的根本保证，加强党支部标准化建设，落实党建工作责任，以高质量党建引领企业高质量发展。坚持党的全面领导。全面落实新区党工委、管委会和集团公司党委的决策部署，把党的领导贯彻到公司发展的各个方面，保证凯博药业转型发展的新征程始终沿着正确的政治方向前行。深化作风建设。全面落实党风廉政建设主体责任，常态化开展批评与自我批评，强化党员及干部作风建设，增强廉洁自律意识，打造一支忠诚、廉洁、担当的干部队伍。打造党建示范点。完善党员教育管理机制和表彰激励机制，吸收一线重点岗位优秀员工向党组织靠拢，进一步提高党员比例。在安全生产、质量管控、市场拓展等重点领域充分发挥党员先锋模范带头作用。力争把凯博支部建设成硬件完善、软件规范、时代特色鲜明、党员群众认可、带动作用较强的基层党组织，努力打造新区基层党组织党建示范点。加大宣传力度。充分利用现有宣传渠道，积极争取主流媒体宣传报道，持之以恒开展企业宣传工作。将公司技术优势、产品优势、企业文化及全新的市场形象不断推向媒体及市场，努力打造“产品卓著、品牌卓越、创新引领、治理现代”的企业形象。加强群团工作。完善工会、妇联和共青团组织建设，定期开展职工思想大讨论，鼓励职工为公司经营发展谏言献策，激发职工干事创业热情。

二、突出创新能力，确保各项新产品开发落地

始终将科技创新作为企业发展的立身之本、制胜之道，积极落实新区工作报告中提升创新支撑力的发展要求，增强公司创新能力和产品科技含量，恢复高新技术企业资质，全年研发投入占比达到5%以上，为申报“专精特新”企业奠定坚实基础。联智联创方面。提升资源及渠道整合能力，与南京信息工程大学、兰大一院、蓝帆医疗等机构深入合作，建立产学研用一体联创平台，借助高校研发能力，结合三甲医院精准需求和上市公司市场渠道，助力产品体系完善升级。临床领域。研发并注册捆扎式、按压式止血器具等系列产品，满足多科室、多场景应用需求。急救领域。完成涂覆压缩、浸液热轧等生产工艺验证，尽快启动二类急救包、止血纱布等急救止血产品注册报批，打造具有凯博特色的应急救援产品体系。民用终端领域。借助与上市公司悦康药业研发代工合作契机，启动医疗美容相关产品研发、注册及报批工作，为企业发展开辟新的市场道路。军警领域。充分研究单兵作战急救包、警用急救包国家标准及配置要求，加快注射式止血器、止血绷带等产品开发，增强军警领域产品竞争力。

三、突出市场布局，确保销售规模稳步提升

精准把握产品核心技术优势，通过差异化营销策略、市场化激励模式全力开发各领域市场，确保销售规模稳步提升。临床市场倍数增长。分区域制定销售策略，力争新开发省级代理6家以上，组织开展临床课题研究3次以上，实现动脉止血贴销售7万片以上，实现销售收入800万元。急救市场全面铺开。落实与国内急救领域龙头企业蓝帆医疗、浙江红雨互为供应商合作，将动脉止血贴等产品列入其急救包采购清单。开发有资源、有渠道的经销商，快速将“速援”急救产品向政府部门、居民社区、生产型企业等市场领域拓展。力争全年完成急救包销售2万个以上，实现销售收入300万元。国际市场取得突破。加大与印度尼西亚经销商对接力度，加快产品出口资质办理，争取年内印尼市场实现销售。积极与有关部门对接，争取参加德国杜塞尔多夫医疗器械展等国际权威展会，适时启动产品欧盟CE认证及美国FDA认证，将凯博药业核心技术及产品推向国际市场。代工合作落地见效。通过代理注册、产品组合、贴牌代工等合作模式，借助头部企业强大的市场影响力和健全的市场营销体系，使公司系列产品迅速借力进入应急救援及医疗美容领域市场，力争2023年完成代理注册及代工生产收入300万元以上。

四、突出平台思维，确保产业园高质量运营

紧盯国家西北区域应急救援中心建设机遇，围绕应急产业中的安全防护产品制造、应急救援安全科普、应急防灾演练、应急产业孵化、应急物资储备五个方面全力打造凯博生物科技产业园。实现产业集聚效益。以凯博药业为链主，利用现有实验室、厂房等优质资源，通过知识产权、产品注册、供应链、共享实验室、代工生产等企业孵化服务，力争引进生物医药、医疗器械相关企业10家以上，为新区“335+X”产业体系构建贡献凯博力量。开展应急救援业务。申报建设省级科普基地，为公众开展应急知识科普教育和互动体验。盘活利用联合厂房部分闲置资产，改造建设应急救援物资储备库，助力新区提升区域应急救援物资储备和保障能力。

五、突出问题导向，推动新凯博高质量发展

坚持市场化思维，紧扣人才队伍建设、薪酬体系优化、融资能力提升、遗留问题处置等关键环节，不断夯实企业发展基础。加强人才队伍建设。始终将人才作为企业发展的基础性、战略性支撑，提倡“内部创业”、推行“赛马机制”，全面激发员工干事活力。持续加强对现有员工教育培养，坚持引才、育才两手抓，引进研发、销售等关键岗位人才10人以上。加快薪酬体系改革。建立与高新技术企业相匹配的市场化薪酬体系，吸引人才聚集。将内部分配与企业经营效益挂钩，激励员工为公司发展奉献力量的同时享受发展红利，争取职工平均收入提升20%以上。持续提升融资能力。提前布局进出口贸易融资，对接进出口银行、国开行等政策性银行，置换高成本债务，优化财务指标。与券商、股权投资机构对接，制定资本市场融资规划，争取完成A轮融资2000万元以上。全面化解遗留问题。推动省公航旅融资担保集团诉讼案件达成执行和解并完成债务主体置换，切实减轻企业经营负担。加快二冶工程款诉讼处置进度，根据判决结果洽谈和解方案。积极对接税务机关，解决历史欠税，修复纳税信用等级，争取增值税留抵退税资金1600多万元。解除信用中国失信执行记录，全面修复企业信用，为公司快速高质量发展创造良好条件。

同志们！任重道远自须扬鞭奋蹄，时不我待更要只争朝夕。开局就是决战，起步就要冲刺。只要我们上下一心，团结一致，拼搏进取，就一定能够战胜前进路上的各种困难，取得辉煌业绩。新岁启封、使命在肩、再赴征程。让我们在新区党工委、管委会和集团公司的坚强领导下，大力发扬斗争精神，以只争朝夕的拼劲、勇于攻坚的闯劲、善谋实抓的干劲，全面完成既定目标，全力谱写凯博发展史上的新篇章！

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党风廉政建设工作会议上讲话参考

党风廉政建设工作会议上讲话（通用）