会销发言稿
第1篇：会销发言稿
会销发言稿
【篇1：会议营销演讲稿】
4 月结婚纪念月大型联谊会
尊敬的各位来宾,亲爱的叔叔阿姨们,大家上午好,首先对大家的到来表示衷心的感谢!现在请各位叔叔阿姨们将你们的手机或是小灵通调至静音状态,我们的联谊会马上就要开始了!请还没有找到座位的叔叔阿姨在我们的工作人员的带领下入座!请上洗手间的叔叔阿姨赶快抓紧时间。我们的联谊会马上就要开始了!
一．播放企业形象片
二．互动：唱红歌
三．开场词
唐：尊敬的各位来宾，张：亲爱的叔叔阿姨们。
合：大家上午好！
张：首先请允许我代表勤善堂的领导及其所有工作人员对大家的到来
表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
唐:同时，也把美好的祝福带给大家，愿叔叔阿姨、爷爷奶奶们，身体健康、万事如意！我 是今天的主持人唐小林。
张：我是今天的主持人张家辉。我如果爱你，必需作为树的形象
与你站在一起！
唐：根紧握在地下;张：叶相处在云里。
唐：每一阵风过，我们都相互致意。即使没有人听懂我们的言语。张：紧握你的手，就是整个天地；
唐：你坚实的脚步，给我以莫大的勇气。
张：与你，数十年的风风雨雨不曾离弃；
唐：为你，再多的艰难困苦视为儿戏：
合：爱你，就是永远撑起一米阳光 温暖着你，哪怕阴霾、风雷、霹雳！
唐：在这里我代表勤善堂所有的领导及其员工送上最真诚的祝福，祝
福叔叔阿姨爷爷奶奶们：永远健康快乐、夫妻恩爱、相伴永久！张：现在我正式宣布《庆贺 4 月结婚纪念月》大型联谊会 合：现在开始！
张： 携手相伴五十载，喜度金婚享健康
唐： 十年修得同船渡，百年修得共枕眠，我们携手走过激情燃烧的岁月。
张： 我们迎来了幸福安康的夕阳红。人生的道路虽然不同，幸福的爱情却惊人相似。
唐：岁月虽在脸上刻下皱纹，但青春之火依旧在心中燃烧。他们永远
年轻，因为爱情不老！
张：他们永远幸福，因为健康长伴。通过几十年的共同生活，彼此 心心相印，情投意合，虽然流逝的岁月改变了老夫妻的容颜，但甜蜜的回忆仍能留住往昔的芳影，额上的皱纹蕴涵着成熟的美丽。
四．节目
张：中华武术博大精深，千金传承千金积淀，站似一颗松，卧似一张弓，好男儿顶天立地壮志干云，飞沙走石磨不灭，女子哪里比的上？ 唐：谁说女子不如男；下面有请我们马阿姨给我们带来精彩的节目《木
兰剑》
张：感谢马阿姨给我们带来的精彩节目，在一次将掌声送给
马阿姨。
唐：人一生之中最难得的是有一个相濡以沫、同甘共苦的知心 爱
人，为了给大家助兴，我们的优秀工作伙伴也为大家献上一首歌曲 《知心爱人》，我们掌声有请我们的工作伙伴彭科菊、李兵。
张：非常感谢我们的工作伙伴给我们带来的美妙歌声。溜溜的康定，溜溜的情，一曲脍炙人口的歌曲，引起人们对康定景色的无限向往，对美好爱情的无比赞美，让我们在歌声中一起来感受；李家溜溜的大姐，人才溜溜的好哟；
唐：张家溜溜的大哥，看上溜溜的他哟。我们掌声有请，吴中全
吴叔叔给大家带来的哥曲《康定情歌》
张：非常感谢吴叔叔给我们带来这么好听的歌曲。也真心的希望叔叔阿姨们永远被儿孙亲情围绕着；
唐：健康长寿追随着；
张：幸福快乐陪伴着...在今后的日子里 “ 携手同心傲晚霞 ”，为
夕阳写下新诗篇，从而步入钻石婚庆典的礼堂...张：今天呢，是叔叔阿姨们的结婚纪念月，为了让叔叔阿姨们重温昔
日的情意，我们卫岗儿女特办此活动也表庆祝。
唐：同时呢，也为叔叔阿姨们准备了礼物。下面就有请本月结婚的叔
叔阿姨们上台来（结婚进行曲）
游戏
发礼物（结婚进行曲一直放）
唐：好，最后再次祝愿叔叔阿姨们能一起白头到老，恩爱到永远。请
叔叔阿姨们回到嘉宾席。
张：夫妇俩能够相伴几十年真是件不容易的事，俗话说“少年夫妻老
来伴”，年轻时维系情感纽带的是爱情，而风风雨雨，几十年之后维系彼此的就是杯如酒香淳的亲情，它看似平淡如水却会令人久久沉醉。
唐：时间如流水，转眼间几十年就过去了，想想叔叔阿姨们一路走来
历经了多少艰幸，擦过了多少汗水，流过了多少眼泪，为了儿女，为了生活，你们消磨了大半辈子，如今的你们进入晚年也该为自己着想了，不管是为自己，还是为儿女，你们都应该好好保重身体。
五．消费时代
张： 10 月28号我们第七批见证卫岗顾客凯旋而归,他们用亲身经历
见证了我们的工业园区,生态牧场.下面我们再一次跟随315栏目的记者一起来了解我们牛初乳的生产流程。
唐：看完了牛初乳的生产流程。我相信各位叔叔阿姨对我们的牛初乳
也有了一定的了解。
六．顾客发言（张光书 陈海甜）
张：今天在我们活动现场也来了我们不少的老顾客。所以呢，我们就
在现场抽取几位老顾客朋友，让他们来跟大家一起来分享。
七．专家讲课张:我相信大家今天都是为了健康而来,奔着健康而来,所以 我们也.特意请来了，南京生物技术有限公司南京奶业集团国家级营养师 李林生李老师，给大家谈谈健康知识,讲讲牛初乳!下面请以我们最热烈的掌声欢迎李老师!
张 ：非常感谢李老师给我们带来了这么精彩的健康知识。
张： 卫岗风雨8年历经了无数的艰辛与坎坷,如今的卫岗集团可谓是
享誉海内外。
唐： 都有哪些荣誉呢？下面就有请我们的工作伙伴把卫岗乳之宝的荣誉向叔叔阿姨、爷爷奶奶们展示！
优惠政策
【篇2：会销模式之调研会、答谢会操作流程和发言稿】
会销模式之调研会、答谢会操作流程和发言稿
会销人网高级顾客、专栏作家、策划大师马小雨前些时间的文章《健康行业中小企业发展迷思-生死调研会》影响非常广泛，各大网站纷纷转载，这个类似喜乐会的模式，确实在某一阶段风靡一时，现在应网友要求，公布部分相关操作细节，供会销人学习借鉴。
一、走南闯北考察项目。
考察初衷：想选择一个好的项目，更好的为老顾客服务；
考察形式：听说这个项目好，就想一定要亲自去各地了解下，本着为顾客认真负责的态度，一定要考察清楚。
考察结果：确实是个好工程！讲工程(联合国发起的全球范围的xx项目)。
二、历尽艰辛申请项目。
工程要求严、申请单位多、工程领导都是国家的领导，很难接触。
三、夺得试推广权。
功夫不负有心人，某地区经过调研终于从4家备选单位中脱颖而出，最后通过考察选定本公司。
四、优惠政策。
某会销公益慈善工程优惠得来不易，某会销市场能够取得试推广权，全赖大家支持，坚决用最大优惠回报顾客。
调研会会销模式发言稿：各位叔叔阿姨们好，可能大家已经听说了：会销公益慈善工程已经结束了对我们公司的调研工作。在工程调研小组在珠海的这几天里，说句实在话，我非常紧张，这几天我这心每天都悬在嗓子眼，我们公司为了争取成为会议营销公益慈善工程在珠海的候选单位，我从去年6月份到现在，先后去过北京、哈尔滨、广州、合肥、沈阳、石家庄、太原，可以称的上是行程上万里，受了很多罪、吃了不少苦，其实最初我们只是听说这个工程不错，只是想对健康管理工程做一个全方位的充分了解而已，因为我要为所有公司的老客户负责，我就是要去了解工程在各地推广情况，效果到底如何？顾客反馈如何？到底能否为当地中老年人带去切实的利益？但是随着了解的深入，我发现这个工程确实是个伟大的工程！那么到底是一个什么样的工程呢 我想我们还是通过大屏幕来了解一下。播放短片
通过刚才短片我们了解到 这是一个世界范围内的项目！我们从事健康产业工作这么多
年，从来还没见过有哪个项目是由联合国牵头，我国政府有这么多的领导参与：全国人大、全国政协、民政部、人事部、卫生部等多位领导出席工程启动并致词。我们工程的主办单位中华学会在广东省有24个专业分会，而且各分会的会长是由各省卫生厅厅长所兼任的。我们看广东省预防医学会会长：叫刘邹鲁，刘厅长。就是图片这个。
相信看到这里，我们在座的叔叔阿姨都已明白我们为什么要申请这样一项工程？为了给我们老顾客提供更好的服务，我们一直在寻找好的项目，选择值得我们老百姓信赖的产品，而工程推广的产品属于xx特供产品，我们能够把它争取给我们的老客户，能够让我们老客户服用上中央领导人服用的产品，是我们莫大的光荣和骄傲。这是一个国家工程，我们在争取到这个项目的推广权的同时，也就争取到了强大的国家支持和政府资源这是中华医学会主办的工程，中华医学会在全国有8万多名预防保健专家，包括洪昭光、齐伯力等健康教育专家，我们拿到旅游营销工程推广权后，就可以申请洪昭光、齐伯力等健康教育专家来珠海为我们公司的老顾客讲解健康知识，为大家提供更高层次的健康服务。
调研结果：经过我们一年多来与工程执委会的接触和争取，经过这几天叔叔阿姨们的支持和帮助，又有我们公司强大的实力做基础，最终工程执委会基本通过了我们的申请，允许我们对工程推广工作进行试运营
讲解优惠政策：销售特惠装仅此一次，优惠严格限额，执委会额外赠送
请大家吃饭的原因：一是祝贺我们公司拿到工程在珠海的试推广权！二是感谢大家！我们能拿到工程在珠海的试推广权，全靠各位叔叔阿姨的支持，我们永远忘不了大家的帮助，请大家吃顿饭表达下谢意。三是借此机会，把优惠政策先告诉大家。优惠名额有限，如果等到我们启动会议现场向所有顾客公布的话，肯定不够。在座的都是我们公司最亲的叔叔阿姨，都是最支持我们工作的叔叔阿姨，都是为我们公司发展做出很大贡献的叔叔阿姨。所以我想首先一定要让我们这些最亲的叔叔阿姨，先了解我们这个政策，让你们优先选择，你们选择完以后，剩余的名额我们再在会议现场公布。
【篇3：某会销公司六周年庆领导感恩发言稿】
大家上午好！
在这会销公司六周年庆典的大喜日子,我代表会销公司的全体员工对各位朋友,各位家人光临“会销人网六周年盛典”特别活动表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
六年前，我们开始构筑一个共同的健康乐园，在今天,在这里,首先可能会说得老套一点,但是还是要说,就是要说一声”谢谢”.我们要感谢每一位在这六年中关爱我们、鼓励我们、支持我们的顾客家人,同样让我感动的还有公司的所有员工,六年来辛勤地付出、无私地奉献，他们的家人，一直默默支持而毫无怨言，还有我们的创业同仁---xxx，六年来大家并肩作战、风雨同舟、患难与共。我们的管理团队，恪尽职守、兢兢业业，你们是公司最宝贵的财富，是公司继续前进的无尽动力。在这里，我还要感谢那些曾经在公司工作过的同事们，你们为公司曾经做出的贡献，同样会永远铭记在公司人的心中！今天，值此会销公司六周年之际，向多年来给予公司关心和支持的所有领导和朋友们,所有的家人们，向多年来为公司做出贡献的全体同仁们，致以深深的谢意！谢谢!今天，会销公司的发展大家都是有目共睹的，俗话说“万事开头难”，会销公司的创业也是如此，会销公司长沙服务中心自2005年成立以来，从以前几个人的团队,发展到现在拥有株洲 湘潭 益阳 常德 衡阳 岳阳 郴州七个市场,从几个房间发展到现在现代化设施的办公室.会销公司也从最初推荐给大家的xx胶囊，发展到现在的产品多元化：2008年会销公司推出了针对肠道的xxx，2009年推出了针对心脑血栓方面的xx纳豆，2010年推出了针对自由基疾病的的水素，2011年推出了足部排毒的xxx足贴。
“不经历风雨，怎能见彩虹”，6年的风雨历程，2009年会销公司经历了纳豆**，顾客的不信任，而最终纳豆**迎刃而解,xx纳豆胶囊是国内五个获得国食局批准的最早一个,同时也是最具有权威的一个,得到了中央电视台 北京电视台的大篇正面报道,并且亲自在电视上,用xx纳豆胶囊做了溶血栓的实验,再一次证明了,会销公司所选择的每一款产品,都是值得消费者去考究的一款商品,也再一次证明了,会销公司时时刻刻坚持着以诚做人,以信经商作为经营理念,在纳豆**中,很多保健食品就此倒下了,但是会销公司依然屹立在大道上,也得到了更多顾客的支持和信赖，而纳豆**能那么快过去,也是因为得到了各位家人对我们会销公司一如既往的信任,很多叔叔阿姨,看到了报纸上的一些报道,心里也打鼓,但是你们最终还是选择了坚定的相信我们,相信会销公司,所以在此,我要感谢所有所有,一直陪伴我们,不管遇到什么风雨一直坚持跟着会销公司走的叔叔阿姨们,谢谢你们!谢谢!
2010年11月份, 公司引进的日本原装进口的xx水素,很多的顾客朋友通过这个产品获得了健康,这一款商品,得到全国中老年朋友的好评,也真真切切发生了很多神奇的效果,(举例….),而一些小公司看到我们做得如此成功,也开始假冒,把氢的革命这本书换个封面,变成氢易养生,还拿一些不是水素的东西,取个名字叫xx水素, 的确,社会上保健品假的不少,虚假宣传也不少，今天在公开的场合,告诉大家:及川胤召博士已经于三月份在中国司法机关做出了公正,并聘请律师,维护及川博士的声誉,如果现场的朋友,看到有哪一家有假冒的水素或者是有假冒的书籍,可以向我们这边举报。因为在湖南，只会销公司才有货真价实的水素产品.2011年,足部排毒的xxx足贴。
前几天我看了大家填写的关于六周年庆典的调查问卷,在问卷中,我看到有大部份家人对我们的服务是比较满意的,还有一小小部份的朋友希望我们能够更好的加强服务,在未来的日子中,如果大家有什么意见,随时都可以去公司或打电话反应,之前,有一部份做得不好的, 在这里呢,我在这里也向
大家道歉, 对不起!我做为会销公司的创始人,今天也表示,从我到员工,每一个人,从现在起一定要做到:把每一位顾客当着自己的亲人，用我们的真诚、真心、真情让每一个亲人获得身心灵的健康。今天是我们共同的生日，是属于我们大家的盛会，公司的脉搏将跳出最强的音符。相信六年后会有更多新朋老友相聚一堂，共同见证公司的腾飞与梦想！相信在今天的盛典过后，公司人转过身去又将会是风雨兼程，祝福公司，愿我们风雨同舟，成就梦想,祝福叔叔阿姨身体健康,福如东海,谢谢!
第2篇：会销
会议营销产品怎样定位更吸引人？
适合做会议营销的产品经过策划，必须具备“准、神、强、高、大”五大要素，说出来供大家参考。
第一、产品定位一定要准。
这里说的产品定位，主要是指设定的目标消费人群，就是产品要卖给谁的问题。目前，会议营销做得成功的几家，全都是在老年健康市场上掘金，几乎无一例外。为什么？因为做会议营销，首先要解决把顾客招呼到一起的问题，除了老年人，谁又有这样的兴趣和闲暇去参加你组织的“会议”？有人说是中老年人，其实就是老年人，没有真正营销意义上的中年人。在妇幼保健市场，也有开设课堂，举办讲座，现场推销的，但不能算做会议营销。安利也开会，也不算是会议营销。甚至做房地产也可以开会，而且效果不错，颇具潜力，但只能说是汲取了会议营销的某些精髓，也不算是会议营销。第二、产品功效一定要神。
会议营销必须达到的传播效果是，顾客听完了你的讲解，只有一个想法，就是我多年(半辈子乃至一辈子）没有解决的大问题，今天终于找到彻底解决的灵丹妙药了！所谓大问题是什么？就是要人命的健康问题，说得更直白些，就是致命的老年慢性病，如高血压、高血脂、动脉硬化、肿瘤、糖尿病等等，哪怕你是卖水也一样。
这里肿瘤有些另类，直接组织肿瘤患者开会有很大的困难，所以，往往是在“广告+药店”这种传统模式的基础上开促销会，会议的频率较低，但往往效果惊人。
此外，食欲不好、胃肠功能差、便秘、哮喘、失眠、健忘、早衰、免疫力低下等也是老 年人的常见病，产品功效诉求上一般也要予以兼顾，但相比之下，这些都是小恙，只能作为功效诉求的补充和丰富，其中任何一种都不足以作为主打，信不信由您。第三、产品概念一定要强。 功效那么神，没有强大的概念支撑怎么行？招呼顾客来参会，没有概念讲什么？大凡保健品不外乎这么三大类，一是营养补充剂，如维生素、钙之类；二是中草药，如人参、枸杞、灵芝、虫草、苦瓜、苦荞之类；三是现代高科技产品，如核酸、肽和功能 纺织品“睡眠系统”之类。要做会议营销.第一类首先要放弃，因为功效既不够神，概念也不够强。第二类有些可以做，但概念上不免要往现代生物高科技上靠，往往是先讲几个古今中外的传奇故事，再杜撰几个什么因子，最后加上高科技超临界萃取之类，大谈原料只有死路一条。第三类是天生适合做会议营销的尤物。讲核酸，借整个分子生物学撑腰，拿人类基因组计划说事，概念之强大空前绝后，想不成功都难！讲功能纺织品“睡眠系统”，更是集磁疗、远红外、纳米技术等现代高科技于一身，不买也得让你掂量。蜂胶的概念相对较强，是界于第二类和第三类之间的一个特殊品种，也是会议营销做得比较成功的一种，灵芝、虫草虽然也很神奇，但概念贫乏，所以比蜂胶低了一个层次。
销售精英的七大核心能力
一、忍耐力
忍耐是最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始没有一个客户的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废，都是不能坚持的结果。可能你需要忍耐一个月、半年，甚至一年才开始积累到一些客户，自己的业绩和收入才能相应地得到提高，因此，如果你是机会主义者就千万不要去做销售。
在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人是很不耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”；只有10%的人能够有耐心听你介绍完产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？
二、自控力
很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客户关系等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三个小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的是也阻碍了自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门直到晚上10点才回家，中午就吃面包喝矿泉水，连续三个月没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的强烈要求和良好的自控能力，我的那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”、“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自己的自觉努力。
三、沟通力
沟通是销售人员必不可缺的能力。沟通具有两层含义：一是准确采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身的信息也准确传达给对方；二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。
良好的沟通是成功销售的关键。有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务让这名销售主管感到前所未有的压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我先掌握对方情况后再讲。”见到该超市老板时，我发现对方三十岁不到，已在该市开设了3家中型超市，一脸的春风得意。在销售主管简短的介绍后，我用比较谦恭的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3个小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。回过头再来看这位销售主管用的沟通方法，就是见到对方直奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货可以完全放心。”这套说辞对一般店铺或许有用，但是对于这个“年轻有为”的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通方式在销售过程中的举足轻重。
四、观察力
观察不是简单看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛，一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以发现更多的信息：
你是否注意到别人产品卖得好的原因是什么？是价格？赠品？还是包装？用的是什么赠品？使用何种材料？如何制作的？包装做得精美，好在哪里？是颜色、造型、材质好？还是其包装可以有别的用途（比如食品的包装盒，吃完了可以当罐子盛东西用）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体促销的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？
太多信息需要你仔细地观察，很多销售人员在经过长期培训之后去“看”市场，仍难以发现有价值的信息，那只能说，你不适合干销售这个工作。
销售人员也同时是每个企业的信息反馈员，通过销售过程中的观察沟通获取大量第一手的信息反馈是销售人员的一大职责。
五、分析力
分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好陈列位置上的产品，要么是销售得最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品处于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大，说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想；如果价格上浮较大，说明该产品要么原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，要么该产品在市场上处于供不应求的状态。这些间接信息必须通过仔细观察，慎密分析后才能得到。
同样，在与客户的交谈中你可以从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态。
六、执行力
执行能力体现的是销售人员的综合素质，更能体现出销售人员不达目标决不罢休的执着精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理，这个事太难了，做不了”，那么你的领导也只能说：“好，那我找能够完成的人来做。”没有困难的事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
某市有家大型连锁A超市，A超市在全市有十几个卖场，占领A超市的十几个卖场对于厂家占领该市的终端市场极为重要。B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手此事前已经有几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业的老大，一向霸道，没有熟人关系其进场费开价过高，且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务后寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，感动之余帮助张某顺利完成了任务。
这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行力不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到最终的结果。达成目的才是领导们最关心的，也是你能力的体现。
七、学习力
作为销售人员，所需要的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理知识以及相关的行业知识等等都应有所了解，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争。面对如此广博的知识和信息，如果没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而是提问式销售，直至顾问式销售??销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然，销售人员需要学习的远不止销售技巧，还必须具有举一反三的能力，因此，没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被市场无情地淘汰出局。
三天快销模式剖析-邀约顾客话术
自从前段时间会销人网发布了关于三天快销模式的情况介绍，很多网友纷纷提出看法，在此我也代表我们网站全体工作人员一再表明我们的立场。这种杀鸡取卵的说法，我们也深恶痛绝。但其中确实有不少我们会销企业值得学习的地方，我们应该知耻而后勇，做好自己的服务工作，提高顾客的自身抗污染能力。
■ 邀请顾客的“三有一不”原则
对公司有一定认可、有一定感情基础、有购买能力、不能发单拉人 ■ 邀请顾客四种类型
核心顾客 老顾客 停服顾客、休眠顾客 铁杆顾客带来的新顾客 ■ 顾客话术：
1、核心顾客、老顾客：
李叔叔，您好，我是XX的员工xx呀，这两天怎么没来店里呀（或其他话术），有空多来坐坐呀！
对了，李叔叔，告诉您一个好消息，我们公司为了回报象您一样支持我们工作的老顾客，我们公司领导一直在外联系其他单位机构，终于联系上了一家全国的大型慈善机构—会销人网指定机构，这是一家专门做公益慈善的大型组织，现在xxxx联合我们公司进行隆重的大型感恩回报答谢会，会议主要宣讲中华孝道、敬重老人、孝顺父母等内容，凡是参会都可以获得由xxxxx捐赠的总价值千元以上的礼品，而且会议只要1小时就结束。这一次答谢会，公司只给我十个名额，您都知道，我们在xx地区这么多年了，多少顾客呀，我呢，咱们感情这么铁，就给您留了一个名额，第一时间通知您，您知道吗，凡是参加会议都可以免费领取1000多元的礼物，多好呀！
李叔叔，恭喜你！不过这一次会议非常隆重，要求也非常高，必须有参会代表证才让进会场领取礼品，这样吧，您还是亲自来店，我跟您详细介绍，顺便给您申请个参会证，很简单的，那你看看是下午二点还是三点？
2、休眠、停服顾客：
李叔叔，您好，我是XX的员工xx，您也是我们公司的老会员了，由于各种原因，我们对您的服务中断了，我在这里也代表公司领导和全体员工向您致以诚挚的道歉，也请您谅解。今天给您打电话的主要目的是要告诉您一个重要消息，我们公司领导为了回报顾客的支持和弥补对一部分顾客的服务的缺失，好不容易联系到了xxxx，xxxxxxx，这是一家专门做公益慈善的大型组织，现在xxxx联合我们公司进行隆重的大型感恩回报答谢会，会议不卖东西，会议主要宣讲中华孝道、敬重老人、孝顺父母等内容，凡是参会都可以获得由xxxxx捐赠的总价值千元以上的礼品，而且会议只要1小时就结束。
李叔叔，恭喜你！您参加这个会议都可以免费领取1000多元的礼物，多好呀！这样吧，事情原委一句两句话还讲不清楚，您还是亲自来店，我跟您详细介绍，顺便给您申请个参会证，因为这一次会议非常隆重，要求也非常高，必须有参会代表证才让进会场领取礼品，很简单的，那你看看是下午二点还是三点来我们店里？
3、老顾客带新话术：
您也知道，凡是参会都能免费领取由xxxxx捐赠的总价值千元以上的礼品，为了回报我们的老顾客，这一次，公司也做了特别安排，凡是我们的老顾客，都可以带一个朋友来参会，当然也一样有上千元的礼品领，不过只有一个名额。所以呀，你您想想，谁跟您一样，要经济条件与保健意识好一些的，反正跟您差不多就行的啦。您吗，这一次可以做一个顺手人情，1000多元的东西呀。当然了，这一次他免费领了东西，下一次，我吗就希望他买我们的其他会销产品，所以呀，你想想看看，谁最合适。。。。。
您就把他带到店里内，也要办证哟。。。。。。■会议邀约注意事项
1、不告知会议礼品是什么。简单告知一个能吸引他的礼品，保持吸引力，神秘感，不能全盘详细介绍赠品。
2、不告知会议是几天，领完一天自然第二天第三天回来。
3、核心顾客必须邀约，以免对公司有意见
4、不告知会议流程及赠送的礼品
5、此次会议是XXXXXX主办的，他们专门做公益慈善活动的，我们公司是借这个机会来回报顾客
6、参会代表证必须有顾客亲自到店内或公司领取，要让老顾客带的顾客亲自到店或公司领取。
保健品会销主持稿不管是会销行业的新加入者还是多年的精英，作为会销的支持点：会议营销的开场白很重要，因此准备一个好的会议支持稿很重要。一般会销保健品的开场主持稿这样的：
预备期：各位中老年朋友请安静一下，我们的会议马上就要开始，有上洗手间的请抓紧时间。（播放轻音乐）
幕后：你是春风复苏我的世界 我是春雨泛绿你的苍白；我们用爱心捍卫生命 让笑脸如花在大地盛开；我们相互祈祷 我们相互信赖；只要人人健康 何惧重重叠叠的疾病；我们息息相关 我们共赴现在；只要人人健康 我们用爱心捍卫生命的风采 保健品会销主持人走向台前： 开始引入：
（边走边说）载着祝福，伴着初冬丝丝的寒意，我们欢聚一堂，为生命，为健康，为有一个幸福的晚年而喝彩！
（声音提高）尊敬的中老年朋友们，大家上午好！值此感恩节到来之际，海归健康舞友生活馆真心祝愿——愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右；愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边。
现在，请允许我宣布**糖尿病康复工程感恩回报大型联谊会现在----开-始！（礼花）保健品会销主持稿以糖尿糖活动为例：
感谢各位的到来，今天看到这么多人来到现场我很高兴，又能见到老朋友，又能结识新朋友了。老朋友们可能都认识我，我叫**。今天远道而来的朋友是哪里的呢？好，请大家认识一下，来自**的请挥挥手；来自**的请招招手。对于大家的到来，表示热烈的欢迎。（掌声）来自的朋友你们在哪里？同样热烈的掌声欢迎你们！
各位叔叔阿姨，你们很早就起床了吧，这么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以热烈的掌声对大家的到来表示感谢。这么辛苦，大家还能来到这里，为的是啥啊？（大家有回答参加联议会的，有回答健康的）。大家是为**糖尿病康复工程而来，是为健康而来。既然我们今天有缘分坐在一起，那就让我们彼此认识一下，交个朋友，握握手。好，请大家站起身来，同你前后左右的朋友握握手，问问好，你好，你好！你好，你好！这一握手呢，就拉近了我们之间的距离，也使我们变成了朋友，只要你每天认识一个朋友，相信你的心情每天都会快乐，那么你的身体也就会越来越健康！
下面有请工程领导**先生为本场联谊会致辞：（领导讲话：2001年4月，在中华预防医学会**分会及省防疫站的共同倡导下，我们组建了**省糖尿病康复工程。自工程成立至今，已走过5年的风雨历程。在工程推广的地区，糖尿病得到良好的控制，病友的身体健康得到有力的保障。尤其是当我们看到广大病友在工程的正确指导下，战胜病魔，恢复自信，找回了昔日的笑容与神采时，我们感到特别的欣慰。这也是我们继续战斗，更好的为广大病友服务的最大动力。因为你们的健康与幸福，是我们最大的心愿！最后，在这感恩节的大好日子里，再次欢迎大家的到来，并预祝本次联谊会圆满成功！谢谢大家！）
今天，值此感恩节的大好的日子里，在这么好的会场里，在这么好的布置里，我们还请到了很好的专家，让大家能学到很好的知识。让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来，今天到场的专家有……（介绍专家，边介绍边由礼仪小姐领着上台，专家每人讲一句话）好，感谢领导和专家组的致辞，让我们再次以热烈的掌声欢送他们回贵宾席入座。
是的，今天的确是个好日子，我们有幸请到了我省著名的歌唱家**老师，她将为大家演唱歌曲《好日子》，掌声欢迎*老师。
在活动过程中，需要如下配合：（在演员表演过程中，主持人不时的发出赞叹、惊讶声，并鼓励各地的患者参与进来，让所有会员把桌上的气球抛起来，以营造气氛。）谢谢*老师的精彩的演唱……
保健品会销主持稿基本的模式就是这样，具体的各位朋友可以结合自己的实际情况作调整。
第3篇：会销总结
会销总结
这次会销我们准备了1个多月，所有人也看到了老师们忙碌着，快乐着。。我想感谢所有的老师，特别是亲子部的和国际班的老师，这一个多月里毫无怨言的支持我的工作，让我没有太大的错误发生。对的我们继续努力，错的我们吸取经验。
会议的顺利召开，是老师与家长之间一次集中的沟通与交流，为日后的工作奠定了很好的基础。我们向家长展示了我们中心老师的素质，为了保证活动的顺利开展，我提前到会场地点划分场地，布置会场，精心准备。对于任何一个教育行业而言，要面临的一个关键性的问题就是关于这个行业的招生。因为一个教育行业的生源越多，那么这个项目在如今这个竞争激烈的市场上就能很容易的成功的。这证明了我们这次的做会销的目的。
我们这次会议让社会更多的人士了解了米其儿，只要敢去想，敢去做就会带来意向不到的结果。在会销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的米其儿形象，深入挖掘目标市场，激发潜在顾客、意向客户。这次会议给我以后的工作奠定了好的基础，我会再接再厉做好自己的工作。
提升团队凝聚力，爱中心爱岗敬业；
提升团队执行力，不折不扣拿到成效；
提升团队战斗力，学推广，会沟通，能成交；
提升团队意志力，坚忍不拔，决不放弃。
刘亭亭
1.17
第4篇：168会销
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