讲话稿二八定律（共8篇）

第1篇：二八定律

1.管理学：通常一个企业80%的利润来自它20%的项目[3]；这个80/20定律被一再推而广之--经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富； 第二种只占20%，却掌握80%的财富。

2.心理学：20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一出生就鹤立鸡群。

3.日常生活中的“二八法则”：以下是二八定律在生活中的体现：

20%的人成功------------------80%的人不成功

20%的人用脖子以上赚钱--------80%的人脖子以下赚钱

20%的人正面思考--------------80%的人负面思考

20%的人买时间----------------80%的人卖时间

20%的人找一个好员工----------80%的人找一份好工作

20%的人支配别人--------------80%的人受人支配

20%的人做事业----------------80%的人做事情

20%的人重视经验--------------80%的人重视学历

20%的人认为行动才有结果------80%的人认为知识就是力量

20%的人我要怎么做才有钱------80%的人我要有钱我就怎么做

20%的人爱投资----------------80%的人爱购物

20%的人有目标----------------80%的人爱瞎想

20%的人在问题中找答案--------80%的人在答案中找问题

20%的人在放眼长远------------80%的人只顾眼前

20%的人把握机会--------------80%的人错失机会

20%的人计划未来--------------80%的人早上起来才想今天干嘛

20%的人按成功经验行事--------80%的人按自己的意愿行事

20%的人做简单的事情----------80%的人不愿意做简单的事情

20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做

20%的人如何能办到------------80%的人不可能办到

20%的人记笔记----------------80%的人忘性好

20%的人受成功人的影响--------80%的人受失败人的影响

20%的人状态很好--------------80%的人态度不好

20%的人相信自己会成功--------------80%的人不愿改变环境

20%的人永远赞美、鼓励--------------80%的人永远谩骂、批评

20%的人会坚持--------------80%的人会放弃

20%的人敢于面对困难--------------80%的人逃避现实

——20%的罪犯的罪行占所有犯罪行为的80%；

——20%的汽车狂人，引起80%的交通事故；[2]

——20%的已婚者，占离婚人口的80%（那些不断离婚的人，扭曲了统计数字）；

——世界上大约80%的资源，是由世界上20%的人口所消耗；

——世界财富的80% 为20%的人所拥有；

——80%的能源浪费在燃烧上，只有其中的20%可以应用到车辆中，而这20%的投入，却回报以100%的产出；——在一个国家的医疗体系中，20%的人口与20%的疾病，会消耗80%的医疗资源。

——20%的产品或20%的客户，为企业赚得约80%的销售额；

总而言之，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种不平衡关系，可以分为两种不同类型： 多数，它们只能造成少许的影响；少数，它们造成主要的、重大的影响。

第2篇：二八定律的心得体会

二八定律的心得体会

看了二八定律我学到了很多很多。二八定律就是在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。20%和80%的区别是非常大的。

“二八定律”对不平衡关系的揭示，给我们提供了一个新的视角。它提醒我们去思索，怎样付出更少，获得更多。说通俗点，就是如何实现四两拨千斤，事半功倍，进而可以应用到我们的的学习和生活等领域中。“办事情抓关键”是运用“二八定律”解决问题的基本要求。它告诉我们做什么事我们要去抓 关键，并且努力做，成为那20%。

运用“二八定律”我要做到:首先，用约80%的力量和时间去做最重要的约20%的事情，用约20%的力量或时间做约80%的事情。人的精神状态有一定的周期性，所以要用约20%的精神处于最佳状态的时间，做最重要的事情。然后，少做一些，锁定少数能以“二八定律”完成的目标，放弃太费力气，风险太大的事情。从生活的深层去探索，找出琐碎无益的事情，并摒弃他们。其次，面对问题的时候要关注要点，找出那些关键的20%，实现80%的好。最后，在几件事情上追求卓越，不必事事都有好表现。只做我们最能胜任，且最能从中得到乐趣的事。

第3篇：二八定律(经典人生总结)

20%的人成功，80%的人不成功

20%的人用脖子以上赚钱，80%的人用脖子以下赚钱 20%的人正面思考，80%的人负面思考 20%的人买时间，80%的人卖时间

20%的人想找一个好员工，80%的人想找一份好工作 20%的人支配别人，80%的人受人支配 20%的人做事业，80%的人做事情 20%的人重视经验，80%的人重视学历

20%的人认为行动才有结果，80%的认为知识就是力量 20%的人我要怎么做才有钱，80%的我要有钱我就怎么做 20%的人爱投资，80%的人爱购物 20%的人有目标，80%的人爱瞎想

20%的人在问题中找答案，80%的人在答案中找问题 20%的人放眼长远，80%的人只顾眼前 20%的人把握机会，80%的人错失机会

20%的人计划未来，80%的人早上起来才想今天干嘛 20%的人按成功经验行事，80%的人按自己的意愿行事 20%的人做简单的事，80%的人不愿意做简单的事 20%的人明天的事情今天做，80%的人今天的事情明天做 20%的人如何能办到，80%的人不可能办到 20%的人记笔记，80%的人忘性好

20%的人受成功的人影响，80%的人受失败的人影响 20%的状态很好，80%的人态度很好

20%的人相信自己会成功，80%的人相信别人会成功 20%的人永远赞美、鼓励，80%的人永远谩骂、批评 20%的人会坚持，80%的人会放弃

20%的人敢于面对困难，80%的人习惯逃避现实

第4篇：管理八定律

企业管理者必须熟知的八条定律

帕金森定律

美国著名历史学家诺斯古德·帕金森写了一本名叫《帕金森定律》的书，在书中阐述了机构人员膨胀的原因及后果：一个不称职的官员，可能有三条出路。第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。这第一条路是万万走不得的，因为那样会丧失许多权力；第二条路也不能走，因为那个能干的人会成为自己的对手；看来只有第三条路最适宜。

于是，两个平庸的助手分担了他的工作，他自己则高高在上发号施令。两个助手既无能，也就上行下效，再为自己找两个无能的助手。如此类推，就形成了一个机构臃肿、人浮于事、相互扯皮、效率低下的领导体系。

苛希纳定律

西方管理学中有一条著名的苛希纳定律：如果实际管理人员比最佳人数多两倍，工作时间就要多两倍，工作成本就要多四倍；如果实际管理人员比最佳人数多三倍，工作时间就要多三倍，工作成本就要多六倍。

苛希纳定律告诉我们，在管理上并不是人多力量大，要认真研究并找到一个最佳人数，以最大限度地减少工作时间，降低工作成本。

马蝇效应

没有马蝇叮咬，马慢慢腾腾，走走停停；有马蝇叮咬，马不敢怠慢，跑得飞快，这就是马蝇效应。马蝇效应给我们的启示是：一个人只有被叮着咬着，他才不敢松懈，才会努力拼搏，不断进步。

“南风”法则

“南风”法则也称“温暖”法则，源于法国作家拉封丹写过的一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛冽寒冷刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得春暖上身，继而脱掉大衣。这则寓言形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用“南风”法则，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多点“人情味”，尽力解决下属日常生活中的实际困难，使下属真正感受到领导者给予的温暖，从而激发出工作的积极性。

酒与污水定律

如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。在任何组织里，都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果一样，如果你不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其它的苹果也弄烂。“烂苹果”的可怕之处在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能被吞没，而一个无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。

零和游戏原理

零和游戏是指，一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零。“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。

手表定理

手表定理，是指一个人有一只手表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时，却无法确定时间。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。

手表定理在企业经营管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理，不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标，甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。

不值得定律

不值得定律最直观的表述是，不值得做的事情，就不值得做好。这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。

不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一件自认为不值得做的事，往往会保持敷衍了事的态度，不仅成功率小，而且即使成功，也不会有多大的成就感。因此，企业的领导者要合理地分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头完成具有一定风险和难度的工作，并在完成时给予肯定和赞扬；让依附欲较强的职工更多地参与到某个团体中共同工作；让权力欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管工作。

第5篇：八大定律

职业生涯规划定律一：机会总是倾向于赋予有准备头脑的人。人生确有意外收获者，但就整个人生或整个人群来说，有准备的头脑占据着机遇的核心。

总结人们的生涯规律，人生准备的主要方式是：所做与所想既紧密关联，又具有一定的差别，做一条线，想另一条线。

所以，我们把“双线人生”列为职业生涯的第一定律。

事业包括着：产业、行业、职业等等。

任何事业都有形式和内容两个部分。

汽车销售，汽车是内容，销售是行业；上市咨询，上市是内容，咨询是形式；化妆品

生产，化妆品是内容，生产是形式……。

把生涯准备与就业结合起来，主做内容，主想形式，或主做形式，主想内容，这是双线准备的典型搭配。

有了这种准备，生涯发展就有了基本规律。

做化妆品销售的，可能最终转入汽车设计，这个转移幅度特别大，内容和形式全变了。实际上，这个转变是遵循这样的有规律过程的：从

事化妆品销售，做化妆品，想销售；由于高级化妆品的客户也是轿车高消费一族，于是，改做销售，想汽车——进入汽车销售行业；做销售，想汽车，赶上本城市建设汽车厂，于是又凭借对企业消费市场的深入了解，进入汽车设计公司……。这是最安全稳妥的转行模式。

“形式变内容”和“内容变形式”，这就是职业转型的基本模式。

职业者面临的市场机会总是无限的，但抓住机遇的现实工具只有两套——形式与内容，制造这两套工具的分别是“做”和“想”。

“做”帮助人们把握现有机会，“想”帮助人们抓住新的机会。

上述是知本主义之前的情况。知本主义来了，基本原理没有变化，而人的行为却有所变化——在“做”和“想”的基础上，又多了一个“传”。

边做，边想，边传。

“传”就是传播。把你的知识传播出去，你的知识在别人那里会产生新的知识，而你原来的知识就成了知本，“知本”就是能带来剩余知识的知识。

你传播出去的知识——知本，其作用在于：用知识赢得了圈子，圈子里诞生你最好的朋友、下属、客户……。

“做”和“想”发生在就业阶段，而“传”则不仅有利于完善就业，更有利于把握创业机会，你的创业条件是否成熟，知本表现会时刻告诉你。生涯设计公益网(www.xiexiebang.com)职业规划专题组推荐。

一个人经历得越多，总结得越多，经验就越多，可供选择的机会就越多。机会太多往往诱惑也多，按什么原则优中选优呢？生涯第二定律会告诉你。

职业生涯规划定律二：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，“知道的东西”不是最好的选择范围，要进一步缩小到“爱好”的范围，再进一步缩小到能“乐在其中”的范围。

成功者成功的原因有很多，但究其本质，“乐在其中”是根本，所谓“乐在其中”就是别人看他在吃苦，而他自己却感到十分快乐。

所以，我们把“苦乐年华”列为生涯规划的第二定律。

毛泽东乐于做教师，最终成为革命导师；基辛格乐于做会计，最终成为了美国会计——他象做会计那样算计着美国该不该从越南撤军——如何用最小的代价换取美国的战略利益；亨利·福特乐于拆装机械，最终以生产流水线的强大优势缔造了汽车王国。

怎么才算乐呢？著名的孔子学琴故事告诉我们：熟练弹奏是知之，理解内涵是好之，魂识作者是乐之。

所以，第二定律的第一推论是：获得知本是乐在其中的标准。

把苦乐年华落实到具体的创业项目分析中，就是第二定律的第二推论：三环定位。

分别画三个圈：自我所乐、市场所需、对手所苦，三个圈交集就是创业立项之地。

你的所乐就是产品，客户所好就是市场，对手所苦就是对手因不能吃苦而逐步退出竞 争。

苦乐年华告诉我们，苦是乐的外包装，能吃得了那个苦，就能打开那个甜乐世界。所以，追求享乐的最佳方式是探求那种没有苦感的吃苦。

知本主义时代，诞生了一个大行业——经验再造或称知识管理。

在这个未来极大的就业与创业战场上，谁将如鱼得水？是那些乐于思想交互的人。

乐于思想交互——不仅自己热爱思想，更热爱别人的思想。

要知道，能够静心倾听、理解、分享别人的思想，对于大多数人来说是一件非常痛苦的事。

那些天生就爱听别人讲话，那些总是给下属充分发言机会的领导，那些总是关注领导意见的下属……，用别人的思想去指挥别人，这是新一代成功者最强大的秘密武器。

知本在什么时刻积累率最高呢？这就是第三定律。

职业生涯规划定律三：不是内行不进入

这话在变化率较小的时代说是近乎真理的，然而在大变革时代，这话说得不完整，还要追加一句：“新行刚出来，要先进入，抢先成为内行”

知本积累率最高的时期就在这新行业刚刚出来的时候，跟上它，把感悟分享出去，再感悟……，专家就是这样快速炼成的。

所以，“捷足先登”列为生涯规划的第三定律，这在商界中有一句著名的流行说法响应第三定律——“最早的往往胜过最好的毛泽东的游击战，比尔·盖茨的视窗，安利的传销（直销）……。

最早的没有老师，无师自通。

我们不难发现，大学越来越落后于时代职业要求，新的职业先从企业中、社会中诞生，从社会实践经验中提炼科学知识，才可能在大学成批量培养职业者，而从学校走出来的职业者，必定要给先行者当下属，因为先行者早已经占据了领导位置。大学越来越象二学，而企业越来越象大学。这个原理非常值得家长在为孩子报高考志愿时深思……。

前半生锻炼自己以增长长处，后半生发挥长处，择一业终其身。这个说法是对前三个定律的总结。

……把话说回来，即使不能成为最早的，也要跟定最早的，只要好之，就有可能上升到乐之境界，新行业给了先行者充分的缔造知本的机会。

这里有一个重要的心理环节：只有把别人教明白了，才能把自己讲明白。套用一句共产党宣言“无产者只有解放了全人类才能最后解放无产阶级自己”——知本者只有教会了全行业才能最后成就自己。

那些最早进入全新行业的，若没有成功，其根本原因是故步自封，心胸不开放，导致把领先变成了心中的秘密，没有释放出知本，没有后来人跟进，事业就失去了“粉丝”推动力。

成就微软的是领先，缔造微软王国的是垄断，动摇微软根基的也是垄断。

现在是2008年7月3日，我们断定，刚刚退休的比尔·盖茨，并非引退，而是去寻找全新的IT道路，梦想重温走进新时代的豪迈。

先行缔造知本，简单地说就是把先进的心得与秘密说出去，甚至不怕启发对手。只有说出去“秘密”才能产生更多的秘密，只要对手敢于跟随，自己就是领路人。让对手后来居上的唯一原因就是自己没有比对手更乐在其中。

自己不能领路，就甘心情愿地跟着领路人走，“寄生”是万物生存的重要形式之一。和什么样的人走最佳呢？第四定律是答案。

职业生涯规划定律四：

27岁的诸葛亮，为何能和46岁的刘备一见钟情，真诚到死？

这就是知遇之恩起的作用。

为什么诸葛亮能得到刘备的赏识？那是因为他俩具有知遇的定律关系。

一个四十不惑，一个三十而立；一个在自我价值实现，一个在寻找归属。

在孔子设定的生涯发展规律中，他俩属于临代，一个而立，一个不惑——临代易知。

在马斯洛需求五层次上，一个追求第五层（价值实现），一个追求第三层（归属）——

隔层易遇。生涯设计公益网(www.xiexiebang.com)职业规划专题组推荐。

所以，“知遇有约”就是生涯规划的第四定律，这个定律的内涵是：临代易知，隔层易 遇。

并非所有的40岁人都知道30岁的人，关键在于40岁的这个人是否不惑，拿现代概念来说，不惑是知本的概念，是知本成熟的标志。刘备没 有诸葛亮的智慧，但具备识别和使用诸葛亮智慧的知本，做不了千里马，不见得做不了伯乐。

两个人追求的层次相同，那是显在的一对竞争者；两个人追求层次相临，那是潜在的一对竞争者。竞争者可以在强大的外力压力下合作共生存，一旦没有了外界压力，相互竞争是难免的。

而隔层次追求不存在任何竞争问题。

人生离不开恩人帮助、高人指点、能人带领。

年轻人愿意和自己同类同龄的朋友在一起，这是横向交友，是必要的，但不充分，也不关键。

关键的是纵向交友，知遇你的恩人尽在纵向朋友之中。

在职场中，如何跟比自己年龄大很多、职务高很多、成就多很多的人士交朋友？第五定律告诉你。

职业生涯规划定律五：事业是在挑战困难的过程中成功的。

再强大的人物也要面对困难，人物越高大，面对的困难也越难克服。

当老板遇到新的挑战，向全体询问“谁能承担这个任务？”

这时，可能几乎所有的人都低下了头。

你也不知道如何完成这个艰难的任务，可是，只有你抬着头，以坚定的目光与老板对视……。

板把任务给你，你声言要“试试，回去准备”，你给老板的计划第一项是出差调研……。剩下的全靠自己的学习能力了。这时，你已经把所有的同事甩在后面，老板知遇你便在此刻达成。

除了特殊的裙带关系作用，就普通的年轻人来说，人们不是因为有了权利才承担了责任，而是因为承担了责任才有了权力与利益，这就是知本主义时代“责权利统一”的新解。

成长源于用责任去推动权利。

所以，“责任推动”是生涯规划的第五定律。

所以，“招之已来”是责任心驱使，“来之即干”是责任感体现。

老板总是要把能站在老板高度承担责任的人拉拢到自己的战壕，给他股份，结成资本家统一战线，以摆脱自己的孤独寂寞。

职业革命家是那些以革命为一切内容的独行侠客，职业经理人是那些以责任为一切内容的苦乐行僧。

责任是什么？为难时刻问应该，责无旁贷站出来！天下为公是国父，慈悲为怀是**，以困难为己任是公司栋梁。

承担责任不是目的，解决困难才是目的。解决困难的方法千千万万，但方法之中有总的方法，这就是第六定律揭示的内容。职业生涯规划定律六：

WBSA策划师报审的策划案，大多属于两种情况：A绕开繁杂取一条曲径，B简化传统程序走一条捷径。

除非不讲道理，自己难为自己，诸如“不投入、不努力，想赚大钱”之类。一般地，凡是合理而生的困难，都是貌似困难，解决之定有简略方法。

人们往往把困难与问题混为一谈，其实困难是困难，问题是问题，把困难本身视为问题，解决起来是越想越难，越难越想，钻进了死胡同。

要么绕个远路，没有阻隔，可直达成功；要么发现近路、直路，可直达成功。

“绿城国际希望园”一期策划是走了弯路，直达成功，二期策划是走了直路，直达成功。

所以，把“直达成功”列为生涯规划第六定律。

市场创新的口号是“到客户的后方去”；决策创新的口号是“胸中自有百万兵”；职场创新的口号是“直达成功”。这三句口号连起来读，就是职业经理人的职业追求。

现在，思索引擎的出现，为实现这三个职业追求创造了无比优越的条件。

通过思索引擎，与客户交知心朋友，到了客户的后方去，你与客户思维碰撞，思想深处爆发革命，胸中自有百万兵，从你的思想直达客户终端，就是直达成功。商业世界因为有了思索引擎而变得空前扁平。

一部WBSA发展史，也是直达成功的历程。

1998年刚成立时，WBSA并没有直接奔向思索引擎下力，而是饶路商务策划师认证，得到快速上手机会。在2006年商务策划师认证业务受到分裂竞争时，不求认证业务的顺延发展，不正面接受竞争，而是走近路，直接启动思索引擎工程，把混乱的商务策划师认证竞争局面直接甩到了外面，以颠覆策划界的方式淘汰了对手……，直达成功。

以进为退和以退为进，都是发展的辨证法，人生也不例外。在职业生涯发展中，如何退出大前途来呢？是否有以退为进的大智慧呢？这是第七定律所要回答的问题。

职业生涯规划定律七：

过去的医生“望闻问切”四项都要会，培养个好医生需要师傅带徒弟苦熬若干年头。

现在，医学院成批地、定时地培养出医生来。可是，他们谁也不能单独给人治病，必

须到医院里，借助医疗设备，多位医生相互配合，才能顶得上过去的一个华佗或扁鹊。

医生退化了，但医学进化了，是因为退化而导致的进化。

整个人类在退化，也在进化。

对于职业者来说，无论什么职业，久而久之，都将逐步降解为常识。

司机曾经是上等职业，现在这个职业急剧缩小。河南电视台WBSA策划师魏光河先生（司机）把自己退化成了大司机——车辆管理，在日常管理中做出了划时代的创新业绩。

与其被动退化，不如主动退化。生涯设计公益网(www.xiexiebang.com)职业规划专题组推荐。

所以，“退化而进”被列为生涯规划第七定律。

在企业中，随着知本主义时代的到来，一些经典职业将发生明显的退化。

企划部，过去是“诸葛亮”部门，随着经理们都具备了一些创新决策的经验和能力，企划部将利用思索引擎与软件技术，退化为“诸葛全亮”，由输出自己的智慧，变成管理别人的智慧。

人力资源部还将从另一个方面负责管理员工的智力资源。

秘书将增加新的工作——管理领导思想。

行政部将要使用脑图技术改善贯彻领导决策的方式。

人力资源、行政、秘书等等要职业进化加强，而企划部要退化后加强，这对先行的企划人员就是一个千载难遇的大发展机会。

自企划职业退化后，经过不长时间的磨练，进化成熟，将进而带动着其他职业如人力资源、行政、秘书等等通过外包与公转等形式进入退化式的进化阶段。

我们将迎来职业大退化、大进化的时代！

具备了退化能力的人，必然产生“人生价值何在”的探问，实际上，无论人发展到什么程度，总有个核心在吸引着，就象远飞的燕子，家的吸引力会一直牵挂着它。这就是生涯规划的第八定律，也叫回收定律。

职业生涯规划定律八：

人们难免为一次失败而悔恨，难免为一个好想法没有实施而感到遗憾。

可是，富有生涯经验的人会告诉你，没有无价值的经历，也没有无价值的创意，此时是废品，彼时就是做精品的现成原料。

从哪里跌倒就从哪里爬起来，即使当时没有爬起来，多年之后，证明自己的欲望仍然强烈如初，再爬一次，证明一次自己，这也许就是追求圆满的含义吧。

每个人的每一次生涯规划都是直线的，然而生涯轨迹往往是圆的，因为有“爬起来”的吸引力吸引，有找回历史、证明自己的永恒冲动，所以，直线的规划，总是在执行过程中不自觉地触动拐点，向历史弯去。

既然，每一次规划的直线都不能放射到底，为什么不直接走圆周呢？这就是人性，猫走猫步，人走人步，人无直不走，打算走直，不自觉拐弯。没有直线打算，就没有圆周轨迹。

所以，我们把“回收历史”列为生涯规划第八定律。

每次生涯规划都是笔直的切线，一次次规划，一条条笔直的切线，最终却拐连成一个圆，似乎回到当初，又不完全是当初的落脚点，也许这就是马克思主义哲学所说的“螺旋上升”吧。

所以，第八定律也叫“切圆螺旋定律”。生涯设计公益网(www.xiexiebang.com)职业规划专题组推荐。

非得亲身操作体验当初的感觉吗？非得用行动验证当初的创意吗？非得用行动弥补当初的遗憾吗？

让知本代替自己实现“回收历史”，这是人生经济的时代主张。

用自己的知本，精确地传播给“志同道合”的当初的自己，你既是教父，也是随从，随着继承者的实践，回访当年……。

第6篇：如何突破直销行业的二八定律

如何突破直销行业的二八定律

今天我想用分享和分析的方式，和大家探讨一个问题，分析一下我们每一个人不管做什么公司，在实际运作过程中为什么有百分之八十的人不能实现自己的梦想，反倒成了直销行业中2/8定律的牺牲品呢？

我们都知道，“直销是未来最大的趋势！”，直销行业，是一个低门槛、高回报、可兼职、可全职、时间自由，辛苦一阵子，享受一辈子，让普通想创业的人都可以参与其中的行业。然而，理想很丰满，现实很骨感！是不是呢？

由于传统的运作模式，人脉资源匮乏，运作费用高，导致多少有梦想，但人脉资源差，经济实力不够的人，成了直销行业中2/8定律的牺牲品，让多少有梦想的直销人努力奋斗了几年下来什么都没有得到，甚至还比没做直销之前更穷。这会是什么原因呢？难道是他们不努力？不积极？不坚持？不付出吗？当然不是。我们常说，不努力您一定不会成功，但是努力了却为什么也不成功呢？

也许今天这个分析会给您带来一些心灵上的震憾，或许分析里的一些话让您听起来很不舒服，可是这是事实，我们都知道只要是真正看懂直销，认可直销的人，大家都希望能在直销行业里取得成功，因为在直销行业成功不同于其它行业里的成功，这种成功是大成功，是持续的成功，它能让我们获得身体健康、更多的是获得财富自由和时间自由，因为直销是一个帮助别人成功，自己才能取得更大成功的行业，因此在直销行业成功，除了能获得财富，还能获得更多人的尊重和荣誉。所以多少直销人怀揣着这个梦想，希望自己能在直销行业努力几年，让自己和家人过上好的生活，帮助更多的人成功。加微信1171728981 成功路上多了一个成功教练！

我们每个人在加入直销行业之前和才开始不久，每个人都是满怀信心的，对吗？可是真正的加入进来，不管做什么公司，在实际运作过程当中为什么有百分之八十的人都不能实现自己的梦想呢，反倒成了直销行业中2/8定律的牺牲品呢？今天，我只是以事论事，不诋毁任何一家公司，如有不当之处呢，还望朋友们谅解。如何突破直销行业的二八定律

首先我们从选择开始，很多人说，选择不对，努力白费，几乎所有的直销人只要选择了一家公司，就会觉得我的公司很好，制度很好，产品很好，团队也很好，有的人认为最大的公司就是最好的，有的人认为，制度最好的公司就是最好的，有的人认为产品好的公司就是最好的，其实，每一家直销公司都是不错的，每家直销公司都有他的优势，产品也各有特色，不过呢，制度的分别就大了，制度的分别是因为各公司的发展阶段不同，所以制度就一定不同。

可是对于我们直销人来说，我们要选择公司，不是从公司的大小，产品的优劣，制度的好坏来判断的，而是从现在到未来它能给我们带来什么样的收获与结果？我们在运作的过程中怎么样能够轻松的把这个事业做起来，这些才是我们最关心的事情，对吗？我们要的是收获与结果？是我们在运作的过程中怎么样能够轻松的把这个事业做起来，这些才是我们最关心的事情，对不对呢？

如何突破直销行业的二八定律

是的，所以选择真的很重要，我们所说的选择，不仅仅是选择一家好的公司，或者在一个好的切入时机点上加入，更重要的是选择好的方法、方式来做这个事业！不然，再好的公司您都做不起来，最好的产品您都卖不出去，是不是？

做过直销的朋友，我们首先来分析一下，我们怎么样才能把直销这个事业做起来，不知道朋友们有没有看过余弘江写的一本书，书的名字叫《直销如何“学做教”》，几乎做过直销的朋友都知道，直销的关键就是“学做教”，也就是说，在直销行业中只要做好“学做教”这三个字，就必然会在直销行业里成功，那下面我们就来分析一下，为什么说做好“学、做、教”就能在直销行业成功，在运 作直销的过程中我们又是如何去学，去做，去教的呢，如何突破直销行业的二八定律 我们都知道，直销行业是一个以口卑相传的事业，要把这个公司的实力，制度，产品以及模式分享出去，就一定要不断的学习，钱是内行人赚的，如果您没有学习好的话，您又怎样去给别人分享，您又怎样能给人分享的明白呢？是不是？

现在，我们看看在传统的直销行业中，又是如何学、做、教的呢？

当您加入的那一刻开始，要学习就要购买资料；介绍公司的，介绍产品的等等，还有大会小会不断的参加；如果不参加，您如何提升自己的能力？您又如何跟随公司和系统的发展？那么要学习，购买资料是不是会产生很多费用？只要是认真在直销行业里运作了一年的人就知道，稍微大型的会议都不可能在我们的家门口举行，只要您认真做一年，看看满屋子的车票、资料、光碟、和会场门票，每个月的这些费用下来少则几百元，甚至更多，而且这些各种费用还是个无底洞，永无止境的。学习，不但需要很多的费用，还需要大量的时间！很多的直销新人，经济能力不是很好的，承受不了各种开支，还在学习的过程就不得不放弃了。如何突破直销行业的二八定律

通过学习，就到了 “做”的阶段

通过一段时间学习，会讲公司、会讲产品、会借老师、会议的力了，就开始做，怎么做？在学习的时候老师就会教我们运作直销的四步曲，“列名单-邀约-讲事业-跟进”，让您绞尽脑汁把所有认识的人名全列出来，甚至是10年没有见过的朋友、亲戚、同学、同事，也许还有一面之交的人全列出来，算一下，能有200人就已经很不错了，然后，仔细看看名单，这两百人中至少有三分之二是不认可直销的，而三分之一认可直销的人不一定个个跟您做，所以在人脉方面，是非常缺乏的，认识的人都有很多不跟您做，那么陌生人是不是更难开发了？

现在生活中是不是很多的人面对陌生人都是把心门关闭的，我们要去开发陌生的市场，就要通过各种场合，想方设法搞到别人的联系方式，然后从认识到成为朋友，再慢慢的和她讲讲课、产品事业等等，从认识到合作是不是需要一个慢长的过程？也许两三个月都成交不了。这样开发陌生人市场，要多久才能实现我们的直销梦想呢？

很多人即便是碍于面子，愿意听您分享，您是不是要把他请到茶楼或是咖啡厅，找个安静的地方聊聊，如果聊到吃饭的点上，还要请对方吃饭等等，这些都要产生费用，在和他分享产品或者事业机会，凭您一个人说是没有多少人会相信的，那就得带他去专营店或者是叫老师帮助沟通、交流，但是他还不一定接受，所以有时还得带他去开招商会，用招商会的气氛打动他，但在地面开招商会一个月能有两次就已经很不错了，到了那天也许他没有时间，他有时间的时候又可能没有会议，而且大型的招商会才能感染人，一般大型招商会又不可能在我们自己的城市，那么就要到外地去，也许一两百公里，也许几百公里，带他去到外地参加招商会，他愿意跟您去就不错了，那么路费、住宿费、吃饭、门票等等，您不可能让他出，他没有加入的时候又不好和他AA制，他加入了也许还有些希望，他如果不加入，连帮他出的这些费用都亏掉了。是不是这样呢？ 还有时间问题很难解决，我们没有多少个人一开始做直销就会全职的做，不管做生意的，上班的，要做好直销，就一定需要跑市场，就是邀约、沟通、交流、去会议了解、然后跟进等等，这些需要大量时间，有多少人有这么多的时间呢？所以大部分兼职的人，一年下来都没推荐几个伙伴合作，也没销售多少产品，还有地域问题，也是制约发展的一个重要问题，这个问题在传统的模式里根本没办法解决。我们可以做一个比喻，像我是福建的，如果有朋友在北京，我这朋友有这个可能和我合作吗？我们相隔千里万里，他如何借力呢，他如果有心要做，稍懂一点直销，他会选择他本地方的团队合作，这样我不是失去了一个很好的客户了吗？也许这个客户他非常厉害呢。如果他不懂，选择跟我合作，我们根本带不了他，因为他根本借不了我的力，那么让他跟他所在的本地旁部门团队？旁部门团队有可能会全心全意帮他吗？那是不可能的，因为您的伙伴和别人不是一个团队，他帮您的伙伴做起来了，就等于抢了他的市场，因为您的业绩和您伙伴的业绩，做得再好都和他没有什么关系。加微信1171728981 成功路上多了一个成功教练！所以想旁部门协助您建立市场，根本没有这种可能。

那么我们自己，要开发一些外地的市场，除了打电话，很多时候还得自己亲自去他那里，这些是不是需要产生费用呢？

所以，很多人才加入进来，带着梦想，带着满腔的热情，自己本来经济基础也不是很好，听上面老师忽悠说舍得舍得，不舍不得，于是执着的人带着梦想继续努力的坚持，不停地支出，两三年下来，不但没有赚到钱，很多还花光了家里所有的积蓄，级别没晋升，却晋升成了直销难民，那些影响力不好的，能力不是很强的，可能沟通十个八个，也许一个都成交不了，想想，这种成交率这么低，开支又这么大，有多少人能承受得了这种精神上和经济上的双重压力，所以有80%普通的人在没有成功之前就直接晋升了，晋升成为了直销难民。而还有很多人不愿意承认，不想承认，对于一些有能力的人，他们可以凭着他的影响力很快地组建自己的团队，把市场做起来，但是为了把市场做得更大更快，也要经常到外地去开发市场，因为当地的市场开发完了，如果有的伙伴的朋友是外地的，作为团队的领导人必须配合自己团队伙伴去开发外地的市场，由于要跑外地的市场，各种费用是很大的，外地的市场开发起来以后，为了更好地稳定团队，带活团队，必须经常配合外地的领导人举行大型的招商会，并且会议牵涉到很多的事情，比如超过五十 人要报备，租会场，租酒店，请讲师，安排接待等等等等，这些事情麻烦不说，还有一系列的开支都是非常大的，所以有些团队很大的领导人即使做大了，也是非常的累，这个市场不去就委缩，去了就火一把，弄得自己像救火队长一样，他们虽然也赚了一些钱，可是各种开支却赚一万花8千。所以很多中层的领导人，都没真正的赚到几个钱在自己口袋的，而一些有几

十、上百人的小领导，几乎还是亏本在做。又随着社会的发展，有更多更好的公司出现，所以人员还不断的流失，让多少人在这个行业里，做得又疲惫，又无奈，放弃，自己有团队了，继续努力，却又发展不起来，因此让很多人深深的陷入痛苦中。我想我们房间很多伙伴原来都是做过传统直销的，还有来到我们这里了解的朋友，是不是这样呢？

如何突破直销行业的二八定律

上面我们讲了传统的模式是如何学，如何做，那说到“教”就更好理解了，当我们团队组建起来了，就要“教”!作为领导人，要教伙伴，要让团队的伙伴跟我们一样去工作，去开发市场，就要培训团队，维护团队，把团队的状态调动起来，但是要教我们的伙伴，要有场地，租工作室，开大型的招商会配合团队伙伴学习、借力，他们的学习费用也很大，领导人的各项开支更大，如此周而复始的恶性偱环下去，能有多少人能坚持下来呢，如果团队的伙伴坚持一两年没有赚到钱，再坚持三四年还没有赚到钱，同时还要不停地往外掏钱，又有多少人能坚持？，而我们团队的领导人，辛苦赚了一万块钱，各项费用支付，又花出去了八千，我们的领导人又能坚持多久呢？

所以说直销这个行业，80%的人是成功不了的，特别是普通人，因为普通人没有影响力，没有影响力就没有人脉，而且普通人没有经济支撑，没有经济支撑就无法正常接受学习、培训、开发客户等等！

传统直销是有钱又有能力的人可能容易成功，穷人反而容易越做越穷。

也许您会说，可是我也看到很多的人成功了？这里面也有普通人，的确，是有一些人成功了，但是有想过没有？别人是什么时候做的，别人又是什么背景？我们可以认真看看，那些成功的老师，至少90%都是有一定背景和经济实力比较好的人，他们人脉好，有一定影响力，说话别人相信，他们还有经济支撑，前期组建团队的时候，大会、小会，邀约参加会议，请吃饭、喝茶等等，他们负担得起。

而80%的人是负担不起的。那么，也会有一些普通人成功，但这是个例，如同买彩票中奖一样，让他找到一些能力好的人，但是您会有那么好的运气吗？

在地面，一个骑自行车的人去和一个开宝马的人谈事业，有这个可能吗？您再衣着光鲜，您的朋友对您知根知底，您有几斤几两他们都知道，您的直销事业没有成功之前，有几个人相信的？ 没有几个人相信，您又如何谈什么事业成功？

那些成功了的一些领导人，他们成功的原因是这些人切入的时机早，这些人一般都是在05年左右就加入了，努力并有经济实力坚持到现在，那时候也还没有多少正规的直销公司，没有更好的运作模式和奖金制度，就是比如说；那时候人人都是骑自行车的，连摩托车都很少，直销人个个只能这样做。所以从制度、时机、产品，那时候的这些公司的确是好的。切入的时机是正确的最近两三年才加入这些公司的，几乎没有几个人成功的。

在直销行业，有80%的人成功不了的时候，您还有多少成功的机会？

为什么会出现这种结局？是直销不好吗？当然不是，直销这个模式绝对是先进的，并且还纳入NBA的专业课程，是直销市场没有了吗？也不是，据统计，在中国参与直销的人的比例远远低于美国，韩国，日本这些发达国家，那么，为什么普通的人，没有资金的人，没有能力的人做不起来，而且有能力的人也做的很困惑呢？

各位亲爱的朋友们、、、从刚才的分析，成为28定律牺牲品的是不是人脉资源和运作费用高，还有时间地域限制的问题，由于传统的运作模式，我们80%突破不了这些的瓶颈的，这是很多做直销的朋友最头疼的事情，那么，我们有没有办法打破这个28定律呢？让有梦想的普通人一样能实现梦想、能成功呢？当然有的，是吗？不然今晚就不会来和大家来分析这个2/8定律了，这个分析就没有了任何意义了，是不是呢？

如何突破直销行业的二八定律

亚洲成功学权威——陈安之说过，学习很重要，向谁学习更重要！跟对人重要，跟对什么人更重要，现今社会，做直销不成功，就是因为忽略了一个非常先进的工具，就是互联网，也就是我们的电脑，利用电脑，利用互联网这个先进的工具来运作直销，也就是直销E化，现在电脑已经走进千家万户了，在城市里几乎家家户户都有电脑，但是大部份的人都是把这个先进的电脑当工具，拿去玩游戏，看电影，看新闻，闲聊，我们很多做直销的人虽然有的也提着一台笔记本电脑，但是很多的人都不懂如何利用好它，就知道放一些光碟，还是靠着两条腿去跑市场，继续延用着那种传统的方式做直销，这样只会让开支更大，做的更加的累，更加地痛苦！那么，我们为什么不利用起来呢？

其实在网上做直销与地面上做直销，营销的理论是相通的，只要您的系统；有公司完全支持建立的网络平台系统。能实现百分百空中报单，选购产品，公司直接点对点发货，公司会不定期的参与系统的建设和发展提供支持，为系统不断输送有效资源，提供人力、财力、物力、政策环境等多方面支持，确保系统发展背景无忧的系统。就完全可以在网上运作直销了，网上运作只有这样的系统才能稳健发展，而网上系统的功能完全可以帮助每一位营销伙伴提供如何网上开发、网上沟通、网上报单，网上学习、网上培训，可以让每一个新加入的伙伴知道怎么做，今天做什么，明天要做什么。可以做到100%的电子商务模式！

如何突破直销行业的二八定律

当然，如果您没有这样的平台、没有这样的系统，您也可以选择和我们合作嘛，我们常说，造船出海不如借船出海，借船出？

前面我们说了，在直销行业，我们只要做好“学做教”我们必然在直销行业成功，那我们在网上又是如何进行“学做教”的呢？我们都知道，自从有了互联网，网络把地球变成了地球村，一台电脑，一根网线就能把全国各地甚至全世界各地的朋友联系到一起，为什么我们不把互联网这个先进的工具利用起来呢，我们要学，为什么不可以把教程做成一个电子版本呢？有新会员加入，我们直接把电子版教程发给他，那看看在网上又是如何进行“学、做、教”呢？ 如何突破直销行业的二八定律

首先也是“学”，每一位新伙伴的加入，我们系统都有非常完善的电子版教程和工具流发给他，这教程里面有教您如何做宣传网页，如何建立博客宣传，QQ空间装扮，教会您如何宣传，如何沟通引导，如何讲事业说明，如何解答常见问题，如何借力等等，您永远不用担心下一步该怎么走。新会员就会根据电子版本教程一步步的学习下去，再配之网络课堂的会议，还有培训，如果还有不懂的，比如电脑基础不好的，我们有扫盲网站，不懂的电脑知识直接进入网站就可以学习到，再不懂，可以直接找指导老师请教，互联网那么先进，无论您在全国或者世界任何一个地方，只要您能上网，都可以通过屏幕捕捉、远程的方式像在您身边一样手把手的教您。

在网上，这个“学”是不是很简单，还不需要一分钱费用，而地面的“学”，学习资料、会议门票、差旅费等等，您就是买一张纸都是要花钱的。

那么，学习好了，就要进入“做”的阶段了，在网上我们如何做呢？是不是像在地面一样列名单？恨不得把别人十八代祖宗都列出来？大家知道吗？马云说过一段话：当今社会，数据决定您的财富，只有您掌握了数据，您才能拥有更多的财富。

现在我们来看看一组数据：中国直销行业的直销人，加上做过各种不合法公司的直销人，至少有八千万，其中有80%是因为传统的运作模式，如：人脉资源匮乏、学习成本高、运作成本高、受时间、地域限制等等而成功不了的，为此就有六千万的人在这个行业成功不了，六千万的直销人成功不了，这个数据够大吗？这些人都是我们整合的对象，我们能帮助这80%的直销人，让他们有80%的人成功，因为我们有强大的网络平台，我们所有学习、培训、资料等等都不需要花一分钱，在无需任何开支的情况下，又不受时间、地域限制的情况下，您的直销事业能不成功吗？

如果不够，我们再看一组数据，据腾讯统计，2013年中国网民已经突破6亿，每天还以上百万的在递增，同时在线人数就有近两亿人，而每天在网上寻找创业项目和生意的、工作的有30多万人，这个数据够大了吗？是不是当您掌握了这些数据后，您是一种什么心情？您的直销事业能不成功吗？您还担心没有人脉吗？

那么我们如何找到这些人脉呢？或者如何找到那些在地面做得很困惑的人呢？又如何找到想在网上创业的人呢？ 我们可以通过邮箱漂流瓶、QQ空间，或者贴吧，等等几十种方式发宣传。别人看了这样的宣传，就会主动的加上我们的QQ了解、咨询，有人咨询了，我们利用正式会员群，公司官方网站、电子商务购物平台网站，团队统一的自动宣传网站，正式会员学习网站，电脑扫盲网站。互联网呱呱视频社区房间和QT房间，向他展示项目的真实性

通过这些，朋友、网友就了解了我们的专业化可以为他提供了网上开发、网上沟通、网上报单、网上学习、网上培训等等业务。当这些他了解了之后，他认为的确是一个好事业，好平台，他能做到的事，并且能复制下去的，他就会来加入和我们一起创业呢？合作是要购买产品的，他购买了产品加入，我们的产品不也就卖出去了吗？他在获得创业的机会的同时又因为他购买了健康产品，不就又获得了健康了吗？是不是？

做营销其实有很多种方式，别人主动要这个机会的方式，是不是让他既获得了健康，又获得了一个有趋势性创业的机会，并且100%可以复制下去的。

这个“做”是不是很容易了呢？而我们的专业化能让网友、朋友坐在家就可以轻松把市场做到全国各地！也可以网上网下结合，不在需要东奔西跑，不需要什么人际关系，在网上做直销，是不是这样既兼顾了传统生意、或者上班。又能做好直销事业，在家里利用电脑做，又有时间陪伴家人。不需要只能开发一些亲戚、朋友，招亲戚、朋友的反感带来的尴尬，一台电脑，一根网线，喝着咖啡就能把这个直销事业做好？

有朋友想了解，我们可以帮他，或者叫他安装一个呱呱视频社区，到时间就带他来网络课堂听招商会，您开始做，不会讲没有关系，有课堂的老师帮您讲，您不会沟通没关系，有老师随时在线帮您沟通，您认为这样做直销好不好呢？ 如何突破直销行业的二八定律

当您有伙伴了，就要“教”，网上 如何“教”？ 也是上面说到的“学”！每一位新伙伴的加入，我们都有非常完善的电子版教程和工具流发给他，这教程里面有教他如何“学、做、教”

还有呱呱房间，QT房间等等形式，要把自己的团队伙伴聚集在一起，其实很简单，建一个QQ群，把自己团队的伙伴聚在群里，在网上要开一个千人会议在群里发一个通知，只需半个小时或是更短的时间就能把自己全国各地的伙伴聚集在一起，无需任何的费用，我们团队这种会议天天有，随时可以给新老伙伴学习、充电、借力！

新伙伴加盟，不用担心如何学习，我们有非常系统化的学习教程；而且所有的资料都是电子版的，不需要花一分钱，所有的培训、开会都是免费的，您有伙伴后，您也不用担心如何教他们学习，他们依然进入自动化的学习系统，由系统来帮您教；当他学习完后，开始运作时，我们有非常完善的工具流，教他如何做宣传网页，如何装扮QQ空间，如何宣传，如何沟通引导，如何讲事业说明，如何解答常见问题，如何借力等等，永远不用担心下一步该怎么走。

当您通过运作，组建了自己的团队后，不要您一对一的教，全部跟着系统学习，我们有完善的学习教程，对于电脑不好的伙伴我们团队有专业的扫盲网站等等。这样做直销，是不是我们越做越轻松，越做越清闲呢？

那么现在也许有些人会说，网上别人会信吗，告诉大家，我们团队成立到现在三年时间，到至今团队伙伴增至近3万人了，现在我们团队每个月以800多人加入的速度在递增。您说有人相信吗？

今天，互联网不是谁信不信的问题，而是谁先相信的问题，谁先相信，谁就有更大的市场空间，谁先相信，谁就将先走向卓越；

今天我们很多很多家人通过几个月、一年的运作，团队已经起来了，月收入都过万了，您还在说互联网是虚拟，不可信是吗？ 等您相信的那一天，就如同30年前您没有下海经商，今天后悔！如同20年前不相信炒股能赚钱，今天也后悔！也如同10前为什么不开淘宝店，做一个淘宝老板，去赚消费者的钱，而自己现在愿不愿意都成为别人的消费者而又后悔！如何突破直销行业的二八定律

我们网商系统颠覆了传统的直销模式，我们开辟了全新的利用互联网运作直销，您不会做，有人帮、有人教，还不要花钱，有完善的、并行之有效的系统教您！

各位，您认真想一想，今天的社会不是10年前了，如果您没有一个能解决您运作上的人脉问题、成本问题、时间问题、地域问题的系统，如果还在沿用老掉牙方式来做直销，您才开始就注定了是失败的。您别不相信，您的直销之路一定走不远，并且100%的走不远！

我们都是忠于自己的事业和梦想的人，但时代不一样了，二十一世纪的今天是信息的时代，是知识的时代，更是智慧的时代。

我们就要敢于从头再来！不要在很难实现梦想的地方徘徊了，在苦苦挣扎了，重新选择不是放弃，而是为了更好!重新选择也不是背叛，而是为了更加辉煌！

真正负责任的人是为了自己、家人、亲戚、朋友及合作伙伴，找一条更安全、更有保障、没有风险、也更快捷的路，帮助他们快速的成功和改变命运！这样才更有人生价值和意义！如何突破直销行业的二八定律 那么各位，今天您有幸了解了这么好的一个平台，这么好的一个系统，有人帮、有人教，还不要花钱，可以说已经为大家铺好了成功的道路。您只要按照我们系统的流程，进行傻瓜式的运作就可以了，只要您做到，简单，听话，照做，您就一定可以迅速达到住家创业的成功。朋友们！你们想成功吗？那么用您的鲜花告诉我好吗？

太棒了！各位朋友，通过刚才的分析，我想大家明白了为什么那么多的人会成为28定律的牺牲品了，而今天，利用互联网就可以打破这个28定律，让它反过来，成功一定会青睐那些有梦想的人，商机永远给予那些相信的人，财富一定会给予那些有追求的人。今天，只要我们想改变自己，通过互联网运作，实现在家创业的梦想一定是我们普通人最佳也是最明智的选择。对吗？

燕子在此真诚地希望在座的每一位朋友都梦想成真。只要我们有梦想、有目标、愿学习、愿改变就一定会成功。

欢迎大家来到住家创业平台，愿我们携手同行，面向未来，创业路上，相依相伴，风雨不弃，共享精彩，在成长的道路上留下您的脚印，在成功的舞台上收获满怀！

更多的咨询联系燕子QQ1171728981 ,燕子直销人网站http://i.zhixiaoren.com/yanzi/

第7篇：赚钱八大定律

赚钱八大定律

许多人看起来是有钱人了，但是他们根本说不上是真正的富人，从科学理财的观念看，凭高收入和攒钱来实现富裕的思路完全是错误的，依靠攒钱，不仅多数人无法获得最终的财务自由，甚至不可能得到正确的理财观念。那么，怎样的投资理财，怎样的科学理财观念才能做到量体裁衣，以财生财、一生无忧呢？

赚钱第一定律：你要做羊，还是做狼？

有人说得好：“换个方向，你就是第一。”因为大多数人都是一个方向，千军万马都一样的思维，一样的行为，是群盲，就象羊群一样。

你要做羊，还是做狼？

数英雄，论成败，天下财富在谁手？10%的人拥有90%的财富，90%的人拥有10%的财富。你要想富，你就得研究富的办法，研究富翁的思想

和行为，象富人那样做，立下雄心壮志，做出不凡的业绩，很快你就是富翁！

“富人思来年，穷人思眼前”，这就是赚钱第一定律！

赚钱第二定律：金钱遍地都是，赚钱很容易！

物以类聚，钱以人分。你必须对钱有浓厚的兴趣，感觉赚钱很有意思，很好玩，你喜欢钱，钱才能喜欢你。这决不是拜金主义，而是金钱运行的内在规律，不信你看那些富翁都喜欢钱，都能把钱玩得非常了得，看看比尔盖茨，看看沃伦巴菲特，看看乔治索罗斯。

金钱遍地都是，赚钱很容易。你必须确立这样的观念。如果你觉得赚钱很难，那么赚钱真的很难。那些大富翁没有一个认为赚钱难的，反倒认为花钱太难。你要牢记，赚钱真的很容易，随便动动脑筋就能来钱。这可不是教你吹牛，这是赚大钱，当富翁的思想基础，你不得不信！

正确认识钱，树立正确的金钱观念，这是赚钱的第二定律！

赚钱第三定律：最简单的方法最赚钱！

复杂的方法只能赚小钱，简单的方法才能赚大钱，而且方法越简单越赚大钱。

比如，比尔盖茨只做软件，就做到了世界首富；沃伦巴菲特专做股票，很快做到了亿万富翁；

乔治索罗斯一心搞对冲基金，结果做到金融大鳄；英国女作家罗琳，40多岁才开始写作，而且专写哈里波特，竟然写成了亿万富婆。

具体讲，每个行业都有赚大钱的方法：在商品零售业，沃尔玛始终坚持“天天平价”的理念，想方设法靠最低价取胜，结果做成了世界最大；在股市，沃伦巴菲特一直坚持“如果一只股票我不想持有10年，那我根本就不碰它一下”的原则炒股；在日本战败后，美国品质大师戴明博士应邀到日本给松下、索尼、本田等许多家企业讲课，他只讲了最简单的方法——“每天进步1%”，结果日本这些企业家真照着做了，并取得了神效，可以说日本战后经济的崛起有戴明博士的功劳。你说明他们的方法简单不简单？

简单的方法赚大钱，复杂的方法赚小钱，这是赚钱的第三定律。

赚钱第四定律：赚大钱一定要有目标！

有大目标的人赚大钱，有小目标的人赚小钱，没有目标的人永远为衣食发愁。你是哪类人？

没有目标，欲说还休，欲说还休，却道赚钱真忧愁！

要赚钱，你必须有赚钱的野心。野心是什么？野心就是目标，就是理想，就是梦想，就是企图，就是行动的动力！

试看天下财富英雄，都是野心家，比如洛克菲勒、比尔盖茨、孙正义等等。没有财富野心，就没有财富。

有野心不是坏事，有野心才有动力、有办法、有行动。

赚钱的野心要越大越好，这不是教你干坏事，干坏事的野心要越小越好。

从现在开始，你要立即“做梦”，当一个野心家，设定赚钱的大目标：终生目标，10年目标，5年目标，3年目标，以及年度目标。然后制定具体计划，开始果敢的行动。万事开头难，有目标就不难，创富是从制定目标开始的。天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的方法，只有不赚钱的人。

“人穷烧香，志短算命。”要赚钱，你一定要有目标，一定要有野心，这是赚钱的第四定律。

赚钱第五定律：一定要用脑子赚钱！

想当初，比尔盖茨怎么就会做软件，怎么就会搞视窗，因为他想到了，正如他自己说的“我眼光好”。亚洲首富孙正义在美国读书时没钱就发明翻译机，一下卖了一百万美元，后来开办软件银行，他的头脑和眼光也了不得。好孩子集团老板宋郑还是靠卖发明专利起家的，第一项发明卖了4万元，第二项发明别人出价8万元要买，但他不卖，自己投入生产，结果成了世界童车大王。

现在有的人确实靠嘴巴赚了钱，但他说话之前首先必须想好说什么。也有些人企图靠耳朵赚钱，自己不动脑，到处打听消息，特别在股市里，今天听个内幕消息就买，明天听个小道消息就卖，跟风头，随大流，最后被套赔钱，现在大多数股民都这样，不知道自己的脑子是干什么的！

世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的，你就是把他变成穷光蛋，他很快又是富翁，因为他会用脑。洛克菲勒曾放言：“如果把我所有财产都抢走，并将我扔到沙漠上，只要有一支驼队经过，我很快就会富起来。”让我们再来看看脑白金和黄金搭档，史玉柱的东山再起启示我们，只要把脑子用活，失败了还会成功，再赚钱是不成问题的。

赚钱第六定律：要赚大钱一定要敢于行动！

我行我富！试看天下财富英雄都是有胆有识有行动力的，想当年比尔盖茨放弃哈佛大学学业，白手起家创办微软，是何等的胆识和行动力。美国最年轻的亿万富翁迈克戴尔，在大学读书时就组装电脑卖，感到不过瘾便开办电脑公司，是何等另人钦佩。

甲骨文公司老板埃里森不仅放哈佛学业，赚取260亿美金，还回哈佛演讲，鼓动学生退学，被警察拖下讲坛。还有网易丁磊、健力宝张海、实德徐明等等，他们之所以有今天的业绩，就在于他们当初敢于冒险，敢于行动。

你敢富吗？绝大多数人不敢！其实大多数人都没想富，别说敢富。

现在人们谈论财富越来越多，但许多人说得多，做得少。

要知道：“说是做的仆人，做是说的主人”。我们许多经济学家谈财富头头是道，但他们谁富了？中国的股评家评起股来夸夸其谈，但他们谁炒股赚大钱了？如果他们能赚大钱，就不会当股评家了！所以你要炒股，千万不要相信股评家！

德国行动主义哲学家费希特说过：“行动，行动，这是我们最终目的。”要想富，快行动，不要怕，先迈出一小步，然后再迈出一大步。记住：“利润和风险是成正比的”。

赚钱第七定律：想赚大钱一定要学习赚钱！

聪明的穷人们啊，你们的智商很高，但你们的财商太低，你们穷得太可怜了！不过高尔基说过：“自学是没有围墙的大学”，你们可以自学赚钱知识。

人非生而知之，谁天生就会赚钱？财商和智商不同，智商有天生的成份，而财商100%需要后天学习提高。孙正义、李嘉诚、史玉柱等所有大富翁，都不是一生下来就会赚钱，但他们都有两个共同特点：一是有强烈的赚钱企图心，二是有很强的学习力，正是由于他们善于学习赚钱，所以他们超越常人，登上财富巅峰。

英雄起于草莽，英雄不问出处。真正的赚钱者，都是阅读者。你想当富翁吗？你想跨入财富英雄行列吗？那你就赶快学习赚钱：读赚钱书报、听赚钱讲座、向财富精英学习、向身边高人请教等等。比如，炒股你要学习沃伦巴菲特，尤其学他简单的投资理念。创业你要学习孙正义，他在两年之内读了4000本书(不知道是怎么读的)。还有李嘉诚，他为了创业专门到别的公司打工偷艺。向成功者学，像成功者那样干，增长你的智慧，提高你的财商，总结赚钱的秘笈，很快你就会富。

赚钱的第八定律：赚大钱一定要选择！

在市场多样化加速、越来越细分的时代，只有选择才能成功。沃尔玛只选择做商品零售，可口可乐只卖饮料，肯德基、麦当劳只卖汉堡，日本的松下、索尼、三洋只做电器。

选择的目的就是专一和专注。我国许多知名大企业现在开始走多元化的路子，包括海尔在内，其实多元化之路危机四伏，很有可能要失败，四通、飞龙、轻骑的失败就是例证。史玉柱做保健品很成功，刚一多元化就失败，现在他吸取教训，做保健品重新获得成功。你要创业，你选择什么？根据多年对世界财富精英的分析，富豪们大多涉猎股票和地产。事实上美国和欧洲60%以上的人投资股票。

炒股一定要专一，就象对老婆一样。中外股市大赢家很少是短线高手，大多是长线老牛，沃伦巴菲特是其中最著名的。他告诉我们：“如果一只股票我不想持有10年，我就根本不碰它一下”；“不要多样化，要把所有鸡蛋放到一个篮子里，然后密切关注它。”我国一些庄家多年来专做几只股票，有的甚至

2、3年内只炒一只股票，结果赢利甚丰。

你要炒股千万别花心，精心选择好股去爱她，她会为你下金蛋！

第8篇：读书心得二轮定律

读 书 心 得

--《二轮定律》 学习了二轮定律以后，让我清晰的认识到了，作者提出了伟大的理论：商品力和营销力就跟汽车的两个轮子一样，一个不行，就跑得不快了。做好一个汽车品牌就要把两者都做好。

营销能力远远要大于销售能力，营销力包括：销售能力、客户关系维护能力、资金保障能力、价值链增值能力、管理改善能力、企划力和社会关系维系能力。在第一章中，主要讲解了商品在终端管理的销售能力，销售能力又包含了以下几个板块：

1.集客能力：他在管理当中的意义就在于一切销售都是围绕客户的需求展开的，而集客能力的内涵正是采用各种方式和措施吸引客户来店，增加销售顾问和客户接触的机会，这是实现销售的前提。从一般规律来看，来店组数越多，人气越旺，销售机会就越大。对所有来店看车的客户组数要做好统计记录，以备检验集客活动的针对性和有效性，不断的改善、提高集客能力，从而为完成销售目标打好坚实的基础。

集客能力对经销店而言是市场部最重要的内容，一个店销量的多少，最重要的就是客户数量的多少，只有保证展厅的客户数量，才能保证目标的销量。

2.建卡能力：建卡能力是经销店销售能力提升不可或缺的一个重要环节。客户信息的收集、整理、分析、统计，直接关系到客户信息的留取、商品需求分析、成交率，乃至客户关系维系及满意度的高低，更直接地会影响到销售，A卡越多，促成的销售的机会就越大。

对建卡这一点，在经销店辅导的时候会发现，目前的销售团队当中，很少有销售顾问对客户的意向级别把握较准，所以，一般都会建议销售顾问对初次到店的客户设定的意向级别一定是最高的，这样可以最大程度的保证客户资源的无意识流失。如果在日后的客户跟进中发现客户的购买周期确实较长，销售顾问可以从每次跟进的结果来逐级下调客户的意向级别。

3.试乘试驾能力；让来店客户亲身试乘试驾，不仅能使客户对车的性能有直观的感受，而且在这个过程中销售顾问也能增加与客户接触的时间，加强印象，降低陌生干，缩短情感距离，因此要把试乘试驾作为提高经销店成交率的重要手段来使用。

试乘试驾环节是整个销售流程最重要的环节之一，目前经销店对试乘试驾的管理参差不齐，很多优秀的经销店有专门的试乘试驾停车位，还有专业的试乘试驾专员；但是仍有一些经销店对试乘试驾重视程度不够，有的甚至都缺乏试乘试驾车辆，更不用说有专人负责了，所以就大大降低了客户对车辆亲身感受增加印象的机会。建议加大对试乘试驾车的管理检核机制，培养专业的试乘试驾专员，从而提高客户在试乘试驾中的感受，促进成交。

4.成交能力：成交能力是体现销售顾问销售能力的重要指标，是实现销售、提高销量的最终环节的，也是经销店软实力的体现。

成交能力是体现一个销售顾问的实际销售能力，从辅导的经销店可以看出，销量越大的经销店，一般团队的稳定性就越大，所以，在日后的辅导当中，可以开展一些关于提升团队凝聚力和团队协作的活动。

5.大客户维系能力：大客户一次购买量大，持续购买力强，大客户维系能力是利润增长点的再培育、销量突破的重要手段，对打造忠诚客户、提高转介率、塑造品牌形象具有重要的意义。

目前大客户的销量更多靠经销店高层管理者的重视程度而决定的，涉及的关系和维护的成本一般偏高，但是，大客户的提升在一定程度上有利于该品牌在本地区的持续增长，所以，经销店还是要培训专人来负责关系的维护和品牌的推广，持续开展下去，一定可以取得效果。

6.潜客跟踪维系能力：通过不断提升客户满意度，进而开发和促成潜在客户的签单，因此潜在客户的跟踪维系能力是增加销售、提高成交率的必要手段。

在目前经销店跟进的情况来看，很多经销店及时跟进率做是可以的，潜客跟进是维系客户关系最重要的途径，接下来在辅导过程中，严格检核CRM系统潜客的跟进，通过针对性的培训提升销售顾问的话术邀约能力。

第二章中讲到的服务能力，主要包括以下几个方面：

1.管理改善能力：是指在原有管理方式和工具的基础上，以问题解决为出

发点，根据外部环境和自身情况对服务管理流程、体制、工具等进行创新时间和改善活动的能力，他的意义在于提高服务能力的重要保证，只有不断完善服务流程和技术、才能在这个服务至上的市场中胜出。

这里面涉及到目标管理、指标化管理、绩效考核、管理改善创新、吸收率和管理沟通、执行能力。对已经销店而言，日常的过程管理是显得尤为重要。

第三章中讲到的客户关系维系能力，客户满意具体体现在工作的各个环节当中，与客户建立良好的合作关系，提高客户满意度，才能不断地扩大自身的业务范围。

目前汽车行业竞争已经异常激励，客户对品牌的满意度就显得尤为重要了，在辅导的过程中，加强销售顾问对客户满意度的重视，适当加入到绩效考核方案当中，加大考核权重，同时在通过内训来加强销售人员的服务意识和服务流程。

第四章中讲到的资金运作能力，这是现在很多企业面临的比较棘手的问题，资金为经销店的日常经营保驾护航，保证经销店长期、稳定、持续、和谐地发展汽车行业本身就是资金流动性和需求量很大的行业，所以，保证合理的资金和运作思路是降低企业运营风险和利润最大化的保证。

在辅导的过程中了解运营的模式及资金来源渠道，和管理层适当增加运营过程中财务成本的思路，建立财务风险管控意识，是财务成本最低，企业利润最大化。

第五章中讲到价值链拓展能力，汽车行业的价值链可以说是目前最复杂的的价值链之一，设计到到的方方面面错综复杂。同时也有很多可以产生利润及效益的流程，所以，目前在汽车整车利润逐步下降的时候，只有不断开发汽车价值量上的衍生服务，才能让汽车企业的利润持续下去。在辅导的过程中，也可以通过降低整车销售价格，提升衍生服务手续费用，从而提升客户的关注度。

第六章主要内容为管理改善能力，企业需要持续的发展，不断的改善创新是企业的发展的必要条件，所以，在目前的汽车企业中，要不断通过管理层的会议来集中讨论和解决当下存在的问题，促成一系列的完善保障制度。

第七章主要内容为企划能力，这里又包括了洞察力、信息搜集能力、问题分析能力、创造力、企划撰写能力、提案沟通力、执行能力和市场分析预案能力。

敏锐的洞察力是在商业社会谋求发展的必要前提，是准确预测市场趋势、把

握良好市场时机、基于不同客户需求提供相应商品资源的重要保障；信息收集是活动企划的基础，是了解市场情况、分析客户需求、针对客户习惯设定企划方案的前提；问题分析能力对把握客户需求，策划有针对性的活动企划方案、提高活动投资回报率至关重要；任何好的企划方案最终都要落实到执行过程，执行力决定成败。

在辅导的过程中，其实就是对企划能力的真实考验，企业能力也在一定程度上按照PDCA的思路开展，所以，前期的观察以及信息的搜集对后期的整改的效果启着决定性的作用。

第八章的主要内容为公共关系维系能力，这里面就包含媒体关系、政府关系、危机预警、危机处理和社会责任。一个企业的发展，不但靠的是内部的运营管理，有竞争力的商品。同时也需要做好企业外围的关系维护。在“二轮定律”中，商品力是前提，没有可靠的商品力，什么都是空谈。汽车价值可以被细分为五个方面，即性价比、故障率、使用成本、二手车残值和售后服务。性能差异给车主带来的价值是不一样的。购车前，消费者不仅应比较造型、价格和配置等延伸价值，更应看重候选车型的性能、品质等基本价值大小、车辆的基本素质如何。事实上，这些价值内涵正是理想家轿需要的特质。判断一款车是否有最优性价比，不能简单的讲配置，还要进行安全性、操控性和舒适性的综合比较。买车不仅要省钱，还要省心，不能只图一时的便宜而给日后的使用带来很多不必要的麻烦。

譬如说，如果你买的车，在你去参加一个重要的商务会见时出现了故障，那么，这个意外的事件很有可能导致你一个重要合同不能按时签订，一个重要的会晤不能按时完成，当时图便宜省下的一点钱，远远抵不上因为你车的一次毛病所带来的时间成本的消耗。

在“二轮定律”中，第二个是营销力。在商品力的大小差不多的时候，企业比拼的必然是营销力。

“多少年来，我们一直强调要提高营销体系的市场竞争力。我们认为营销体系的竞争力包括商品力和营销力。可什么是营销力？

我们讨论营销力，不仅要关注观念、思路，同时还要研究相关的量化指标，从中能行比较，能找出差距，能明确改善的重点方面

如果说“商品力”是一种硬实力的话，那么“营销力”就是软实力。什么是营销力？什么是汽车经销商的营销力？我认为，营销力不等于销售能力。营销力是一个范畴更宽的概念，销售能力只是其中的一个组成部分。我从7个方面概括营销力的要素，它们分别是：销售力、客户关系维系能力、资金运作能力、价值链增值能力、管理改善能力、企划能力和公共关系维系能力。这7个要素不能只是空洞的理论框架，它是给各经销店经营以实际的、明确的内涵和概念。同时不仅有定性的概念，还有定量的内涵。

在产品同质化越来越严重的市场环境下，厂家、经销商的营销力势必将更加重要。从观念上转变经销商对营销的态度，从而推动营销力的提升。在商品力一样的情况下，各经销店收入还有差距，肯定就是营销力的水平有高低了。其实在一些细节上做些把握和改进，就可以改变很多，提高很多。

在客户关系的维护上，仅仅追求满意度是不够的，还要感动客户，最终得到的就是客户对品牌的忠诚。

写好领导讲话稿黄金定律

百家讲坛 爱国篇 讲话稿

初二八活雷锋事迹

讲话稿语篇衔接方式

二八年级美术教学工作总结