当前位置: 首页 > 工作总结 > 其他工作总结

淡季工作总结

作者:雷神自在 | 发布时间:2021-09-15 06:13:04 收藏本文 下载本文

第1篇:淡季促销工作

酒店淡季促销方案

各行各业的经营都有旺季与淡季的区别,酒店也是如此。进入六月以后对于度假酒店来讲是经营的一个转折,在这个时候我认为也是一个调整期、开拓期。

一、拓宽客源、外出行销。

销售行业有一句话叫“旺季做销量,淡季做市场”,所以在进入淡季经营时,营销队伍很关键。有更多的时间去跑市场,把旺季时无法做的工作一一列出,到更多的领域去拉客源、推产品,因为每一个拉动都有周期性,为以后的经营种好“苗”。通过这种途径,开拓客源扩大市场。为什么会出现淡季,主要原因还是市场不够大、客源不够多。所以抓住一切机会扩大市场才能减少淡季经营的影响。

二、稳定客户、深挖潜力。

所谓稳定,稳定的都是老客户,酒店的最大的创收来自会议客源,虽然价位优势不大,但规模、时间上的优势远远弥补了价位的劣势。维系很重要,酒店的经营是长期性的不是一局定输赢的事,所以要坚持回访、加深印象,任何一个企业都有自己会务预算,不可能只开一次,所以回访的最终目的是了解信息,这也是一种营销的手段。酒店经营中有一句话讲的非常好“宁愿一人来千次、不愿千人来一次”充分说明了经营的长期性与维系客源的重要性。

三、加大推广、多做促销

越是淡季更不能放弃对外的推广,推广看似是一笔花销实则是无形的收入,也许当时你见不到,但它的作用是让客人认识你、想到你。

促销活动的展开实际上是给客人一个去的理由。通过活动增加人气,有人气才有财气。根据一个主题去宣传整合酒店的所有资源,去刺激消费。

四、查缺补漏、完善硬件

酒店的经营旺季,过高的开房率、翻台率,会使硬件设施受损,但在客源不断的情况下,无法进行深入的维养,这也未必是好现象,硬件的不足会让客人对你的品质产生质疑。因此当客源量下降时,工程工作的完善刻不容缓。

五、严抓培训、勤练基功

员工服务技能是伴随酒店发展常抓不懈的一项工作,但在进入淡季时,更有针对性。经营旺季强调更多的是现场管理与现场纠错但局限性强。所以利用这个时间,讲案例、模拟演练大范围的教育,让基础业务扎实、让特殊问题清晰,方便员工以后的业务操作。员工是酒店之基,基础牢固了,经营管理就顺畅了。

经营有淡季但心里不能有淡季,经营者所做的一切都是未雨绸缪、预先计划的,提前做好应对淡季的准备,才能减小淡季的影响。淡季经营我们应该做些什么?这是每一个经营者要思考的

第2篇:宾馆淡季工作小结

宾馆淡季工作小结 针对同期经营收入淡季下滑,本年度加大工作力度,以经营管理为重点,以提高服务质量为中心,突出抓好员工培训,坚持“信誉、服务、安全”三大主题,各项工作稳定向前。

一、经营:客房收入创历史新高,餐饮收入基本平稳 共完成销售收入 898345.9 元,比去年同期增收 118485.9 元,增长 15.2% 。 其中:客房收入完成 569607 元,比去年同期 420775 元增收 148832 元,增长 35.3% ,经营收入创宾馆开业以来最高水平。开房 2827.5 间,日均开房 91 间,入住率为 70% ,日均房价 201 元, 餐饮收入完成 328738 元,比去年同期 359085 元减少收入 30347 元,减少达 8% 。

二、经营:继续细化规范,确保开源节流 1、加强对原综合办公楼的水电管理。下发了专门管理文件,对水电安装水电表,对装有空调未交款的一律实行剪线。对长期占房,不交水电费的进行清收。 2、加**全管理和对出租门面的综合治理。对综合门面实行“三包”。对不按规定做的,处于 500 元以上罚款,甚至取消出租经营权。 3、加大对布草、空调、员工食堂等耗能方面的管理。空调维护保养基本完工,部分电能进行时差调节。对原二级仓管员取消,集中由大仓库统一管理,每天按实发放。 4、精简人员,加强对采购的集中管理。

第3篇:淡季工作计划方案

工作汇报

尊敬的公司领导:

您好!

随着冬季的来临我公司销售工作已经接近淡季。目前公司针对销售、客服两大部门围绕市场开发、前期回款、员工培训考核三个方面开展淡季工作计划。现将我公司淡季的工作计划方案汇报如下:

一.市场开发工作。冬季临近,天气转冷,代理商已经难以组织客户发团看房。现在公司在积极维护老代理商的同时,派市场部、销售部到相应市场进行调研,开发代理商,为明年的市场运作起到铺垫作用。

1.由销售部负责维护老代理商。销售部派置业顾问到老代理商市场通过推介会的形式,对老客户进行积极维护,使得老客户带新客户,力争“淡季不淡”继续发团;

2.由市场部负责新市场开发工作。市场部通过备案部提供的代理商来访信息对市场开发作出分析,同时派人到相应市场开发新代理商,签约后对代理商培训、扶持,为明年产生业绩做准备。

二.应收回款工作。回款是本年度公司任务的重中之重,淡季时期,公司要求按揭室、认购室同时催款,严格按照每月责任状执行,保证本年度回款任务的完成。

三.工程事项。要求工程部、交房部、技术服务部严密配合,

保证碧海尚城A区11月30日、碧海尚城B区12月30日按时交房,要求业务室严格按照每月责任状办理房产证、土地使用证。各部门严密配合,从源头上杜绝难回款、不能按时交房、办证慢的现象。同时做好农民工工资的统计及分配工作。

四.员工考核。淡季时期员工容易涣散,失去工作积极性。经总经理审批,公司决定在11月19日之前完成对销售部、客服部员工的全面考核工作。考核事项主要包括:业务知识、服务意识、工作表现,三个方面。计划:

1.11月14日完成销售部、客服部考试试题的准备工作,由总经理审批,行政部备案;

2.11月15日,对销售一公司、二公司销售部员工进行业务考核;

3、11月16日,对客服部公司员工进行考核;

4.11月17日上午对销售部部门负责人、直属领导进行考核;下午对客服部部门负责人、直属领导进行考核。

备注:员工考核成绩将列为今后薪酬调整、职务晋升的依据。考核列表、考核方案见附件。

五.培训工作。针对考核结果有重点的加强培训。本月为了更好服务代理商、提高员工的业务能力,公司要求销售部、客服部在每周周

一、

三、五做好催款任务,周

二、

四、六做相应的业务、服务知识培训,提高员工的服务意识,工作能

力。

以上就是我公司的工作计划,请领导批评指正。

东海房地产

二零一一年十一月十三日

第4篇:供销社年度化肥淡季储备工作总结

供销社20xx年度化肥淡季储备工作总结为解决我区化肥常年生产、季节使用的矛盾,满足用肥旺季农业生产和非正常年景救灾用肥的需要,自治区政府决定建立我区化肥淡季储备制度,自治区政府办公厅于20xx年10月下发了《关于建立化肥淡季储备制度的实施意见》(宁政办发[20xx]203号),经过半年的运作,20xx-20xx年度淡季化肥储备工作已经顺利结束,现总结如下:

一、各部门各司其职,协调配合,认真贯彻化肥淡储政策自治区政府决定,全区化肥淡储总规模为5万吨。其中:尿素3万吨,磷酸二铵2万吨。储备期六个月,利息由财政按半年期流动资金贷款基准利率计算,对企业实行补贴。为了使政府决定更好地贯彻实施,文件下发后,自治区发改委、财政厅和供销社相互配合,共同协作,由供销社草拟了《宁夏回族自治区化肥淡季储备管理办法》,经发改委、财政厅同意后,三部门共同印发各市县贯彻执行。《管理办法》对化肥储备网点分布原则、承储企业基本条件、储备管理、储备化肥价格、资金及利息补贴、奖惩均做出了严格的规定。为了使化肥淡储真正发挥平抑市场、调节供需矛盾,切实维护农民利益,调动农民种粮积极性和促进农业丰收的作用,确保自治区直补农业政策不受化肥价格无序上涨冲击抵消,自治区发改委、财政厅、农牧厅、物价局和供销社按照职能分工,各司其职,积极做好部门工作。确保了本年度化肥淡储工作顺利开展。

二、全力实施化肥淡储政策,市场供应平稳有序㈠ 积极制定实施意见,确保淡储政策落到实处自治区化肥淡储政策中明确,供销社要发挥自身仓储、网络优势和主渠道作用,负责组织实施化肥储备和供应的具体工作,储备资金由供销社组织系统内的农资企业向银行申请贷款和融资等途径解决。为使政府决定落到实处,自治区供销社在自治区政府文件和《管理办法》下发后,立即召开市县社主任、农资企业负责人会议进行学习和部署,研究贯彻实施意见。

1、严格资质,优选企业。按《管理办法》要求承储企业注册资金200万元以上,化肥销售量连续三年在5000吨以上,仓储容量不少于5000吨的硬件标准,经自治区供销社严格审查筛选,报经自治区发改委、财政厅审批同意,确定了宁夏中农化肥有限公司、宁夏农资总公司、宁夏瑞阳农资公司、永宁农资公司、石嘴山绿谷农资公司、青铜峡农资公司、贺兰丰源农资公司、平罗县农资公司、贺兰五谷农资公司、吴忠市基层供销总社10家单位作为政府委托的化肥承储企业。

2、争取支持,确保资金。承担淡储任务的各级供销社积极组织农资企业、基层社,千方百计筹措资金,并主动争取当地党委、政府支持,协调金融部门贷款,确保淡储化肥资金足额到位。

3、整合资源,便民供应。各级供销社充分利用政府赋予化肥淡储政策的有利时机,采取行政推动,市场运作的办法,整合优势农资资源,实施强强联合战略。推行上联生产厂家、中农集团保资源,中联市县农资企业保市场,下联农户保供应的现代流通方式,全力抓好网络建设工作,确保淡储肥质优价廉,方便农民购买。

4、厂商合作,确保货源。由于时间紧、任务重,自治区供销社提出企业的正常储备与政府委托的淡季储备实施分离。并迅速同中国农资集团、中石油宁夏销售公司和宁夏丰友化工有限公司达成供货协议,使资源得到保障。㈡ 淡储化肥及时供应,市场价格平稳由于各级供销社及淡储企业对政府淡储政策重要性认识深刻、工作到位,在规定的时间内,经过上下扎实有效的工作,全面完成了尿素3万吨,磷酸二铵2万吨的储备及供应任务。从调入的肥源品牌看,主要是进口、云南三环、鲁西三个品种的磷酸二铵和宁化、丰友尿素,质量可靠,深受农民欢迎。

1、加强计划调控,合理分配销售区域。今年的10家承储企业,有7家分布在市县,为了保证淡储尿素的合理供应,自治区供销社制定了详细的淡储肥供应计划,7家市县承储企业分别负责一定区域的供应任务。另外3家区级承储企业宁夏中农化肥有限公司、宁夏瑞阳农业生产资料有限公司和宁夏农资总公司,除承担分配区域的化肥供应任务外,还负责全区救灾用肥的供应。在用肥高峰期,各市县承储企业严格执行自治区供销社的调控计划,适时动用淡储肥调节市场,确保了市场的平稳有序。区级承储企业在自治区供销社的统一协调下,积极为山区供应尿素1000吨,缓解了山区用肥紧张的局面。

2、严格销售政策,确保淡储肥优质优价供应到农民手中。20xx年3月、4月底,是灌区的两次用肥高峰,尿素需求量集中。自治区供销社领导多次带领有关人员到各市县,深入农户、田间地头、各基层供应网点进行调研,检查指导,掌握市场动态,了解市场供求情况。要求各承储企业必须严格执行自治区化肥销售政策,确保淡储肥及时供应到农民手中。

淡季工作计划

秋之一季,淡淡情思

活动淡季活动方案

美容淡季活动方案

发廊淡季活动方案

本文标题: 淡季工作总结
链接地址:https://www.dawendou.com/gongzuozongjie/qitazongjie/603182.html

版权声明:
1.大文斗范文网的资料来自互联网以及用户的投稿,用于非商业性学习目的免费阅览。
2.《淡季工作总结》一文的著作权归原作者所有,仅供学习参考,转载或引用时请保留版权信息。
3.如果本网所转载内容不慎侵犯了您的权益,请联系我们,我们将会及时删除。

重点推荐栏目

关于大文斗范文网 | 在线投稿 | 网站声明 | 联系我们 | 网站帮助 | 投诉与建议 | 人才招聘 | 网站大事记
Copyright © 2004-2025 dawendou.com Inc. All Rights Reserved.大文斗范文网 版权所有