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五月份销售工作总结

作者:vin824 | 发布时间:2020-11-21 18:09:09 收藏本文 下载本文

第1篇:五一销售工作总结

--- 的时候,被要求拆除一些帐篷,因为挡住了道路,这个问题应该提前跟城管部门有沟通,哪里可以哪里不可以应该提前知道,不然上午顾客正多的时候还要抽出人来拆一些违搭,比较麻烦,也影响销售;

2.对一些性价比高,主推的产品备货要充足,在销售过程中经常出现无货的情况,顾客已经决定要买了,可是去其他地方调货的人一直回不来,差点导致成交的顾客流失,这个促销人员既要跟卖场映,也要告诉公司的管理人员,才能更好的协调公司和经销商;

3.促销每天要对卖场的备货先了解,在销售过程中出现了这样的问题,因为卖场一直准备的同款小内存的,所以促销拿货的时候就直接拿了,但是没发现晚上卖场又进了一批大内存的货,结果顾客要的64G内存的,确给顾客拿了128G的,自己还不知道,最好对账的时候发现对不上,顾客麻烦,促销自己也麻烦;其他都比较好,卖场里基本不会

2 --- 奇怪,本来打算预算1000多,但是看到喜欢的就说省那几百块钱能干嘛,一个大妈就说这么说的!

有了这次五一大节的销售经历,在以后的大节里就不会像这次手足无措,可以更好的做好准备,解决一些突发状况。虽然我属于卖了货也不拿钱的,但是我依然用心去做,我觉得公司能发展到现在,是每一个员工辛勤的结果,我希望有一天公司会因为我发展的更好!

篇2:五一商场促销活动总结大全

五一商场促销活动总结大全

五一商场促销活动总结

20xx年5月1日--7日开展了为期7天的大型五一促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的

4 --- 的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势,五一活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处:在本次五一活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的:

1、部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产。

2、监督表格没执行,是本次五一的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够,

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理,致

6 --- 总结

五月份通过对各部门进行沟通、了解,健全管理制度、创新运营模式,阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料,创新策划了五一期间一系列促销活动,基本上了解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势,理顺了卖场内外关系,主要

工作为:

一是策划节日促销活动。深入各组动员,统一思想认识,全面调查分析全市竞争对手情况,动员营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略,研究制定了五一、端阳节促销活动方案。

二是宣传卖场形象。本着控制宣传制作成本,力求节省开支的原则,制作了促销活动字幕广告,印制了促销活动传单,生动地体现促销内容,给予消费者对步步高家电卖场一个全新的认识,有效宣传卖场形象及活动内容。

三是营造卖场氛围。按照全新的理念营造卖场内外气氛,塑造导购员形象,

8 --- 些问题。一是卖场热销机型缺货,导致顾客流失。二是部分促销员缺乏信心,对自己销售的品牌底气不足,缺乏自信,工作热情不高主动性不强,不愿作细致的市场调查。三是少数部门负责人责任心不强,存在着摆资格的现象,处理问题往后退,缺乏主人翁精神,甚至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为。

三、今后的努力方向

一是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越激烈的时期,必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传,广泛吸引消费者眼球,拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告,宣传卖场形象和促销政策,提升卖场商品销量,优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。

通过一定的促销手段使家电业达到争相抢购,限时购买的销售氛围; 我们

10 --- 100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度,提高卖场整体素质,能有效树立卖场形象,不断扩大卖场影响力。

篇3:旅游公司市场营销部“五一”工作总结

市场营销部第一季度工作总结及工作计划

2013年第一季度忙碌的工作已经过去,现根据部门第一季度的工作情况将部门工作做如下总结:

一、营业收入与业绩完成情况:

1、从收入情况来看,截止2月28日止,酒店客房收入完成4,588,元,较2013年预算少了856,元,较去年同期减少了601,元;餐饮收入完成12,133,元,较2013年预算减少了6,182,元,较去年同期减少4,451,元;酒店总收入完成17,385,元,完成预算%较去年同期减少5,047,元。

2、从客源结构来看,截止3月18日:

上门散客售房(1084)间晚,较去

12 --- 活动

4、3月28日湖南京广高铁旅游展销会活动

5、3月29日茅台集团活动

6、3月30日湖南新华保险活动

7、3月19日至31日酒店已接洽预订客房平均出租率%,达成收入万元;根据近3日当日接洽预订增长率,预计可达到实际出租率48%-53%,达成收入130万-150万元。

三、2013年第二季度工作方向

1、不断加强对酒店商务散客市场的开发,以此来提高酒店商务客源出租率。

2、加强与各政府机构、企事业单位的联系,定期拜访,加强联系。

3、加强各大旅行社的联系及拜访工作,促进节假日期间及会议活动期间团队订房量的提升,以接洽高品质外宾团为主,填补系列团接洽空缺。

4、加强国内、国外各大网络订房中心的日常沟通及宣传活动,增加合作范围,广泛参与活动,按照市场实际情况

14 --- 基础,同时深挖部委市场的合作机遇,规避政策影响,保持合作关系。

后期工作展望:

1、加强会议活动的接待工作,增加会议促销模式,充分发挥我酒

店会议场地优势,提升会场使用率,使会议整体收益得以提升。

2、配合餐饮部进行“美食节”推广,聚拢人气,增强酒店对外宣

传,扩展知名度,吸引更多新客户。

3、合理并适量的开发旅游团队市场,引入系列团队,提前接洽对

节假日期间旅游团队,弥补节假日酒店出租率的不足。

4、加强与各企事业单位的联系,稳定现有客户,大力开发新客户,

安排销售人员进行逐一登门拜访。

5、加大与网络订房中心合作,增加合作伙伴及合作内容,并根据

出租率情况随时调整房价及优惠房型,广泛吸引商务散客及旅游散客入住酒店,抢占市场份额。

16 --- 湖南两地旅行社及旅游预订网站进行合作,洽谈合作独立旅游线路。

10、近期计划安排以下活动

(1)4月24日秘书节

组织联谊活动,邀请部委、商务公司办公室人员到酒店参加活动。增加销售人员与部委、商务公司主要联系人的感情,为后期更好的合作打下基础。活动形式准备以冷餐会形式或桌餐形式举办。

(2)5月12日母亲节

提前15日进行母亲节活动宣传,推出母亲节客房优惠活动及餐饮优惠套餐。暂时拟定客房优惠活动为房间升级,入住赠送康乃馨,母子(女)同时入住酒店,额外赠送精美礼品一份(待确认);餐饮通过团购方式进行套餐推广,建议中餐与西餐同时推出相同价位的团购产品,给予客人更多选择机会,增加销售范围。篇2:2014年旅游营销公司工作总结

旅游营销公司工作总结 岁月如梭,

18 --- 不断创新,通过多项措施开展活动,吸引游客游椒江,取得了显著的成绩,得到了上级部门的多次表扬;

三、我的工作做法

1、首先是省公司对椒江区旅游开发区的大力支持,为我在开展营销工作提供了有很多的有利条件;其次是我旅游区所处的地理位置极佳,区内的旅游景点旺盛,旅游资源丰富,游人如织,这些都为我开展营销工作奠定了坚实的基础。为了使椒江区旅游区能够更好的向世人展现,吸引更多的人观光,我积极的开展各种宣传活动,通过广播、电视、发送传单,制作宣传册等各种手段加大宣传我区旅游项目的优越性,树立我区的旅游品牌。

3.做好各地旅游景区来我区进行的旅游推介会的接待工作。通过接待会向来我区参加旅游推介会的客商进行推广椒江旅游,充分把握每一次的宣传机会,通过与来会客商相互合作,到达实现利益双赢。组织旅游企业参加“走进山海川

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一、努力学习,以高度责任心做好本职工作

在来公司的初期,我主要围绕公司业务展开学习,尽快熟悉和掌握公司主要业务流程,遇到难题及时向领导和同事虚心请教,使我快速进入角色,融入到公司的大家庭中来。年初我被调至会展小基地餐厅负责管理工作,期间我尽职尽责,积极主动完成各项任务,得到了领导和同事的一致好评。年中我又被派往湖区负责船上的接待工作,这是一个随叫随到的工作,无论任务多晚完成,身心如何疲惫,我都没有丝毫怨言,努力做到领导满意同事放心。入冬以来,船上的接待工作停止,我回到办公室后,始终坚持旅游理论知识学习,时刻关心旅游实时动态,掌握前沿性信息,不断提高个人综合业务能力,始终严格要求自己,努力工作,争做表率,不

断提高思想政治素质。

二、热情服务,以高品质服务回报客户

22 --- 事们的好帮手,好伙伴。

四、工作中的不足和新一年的工作打算

在过去一年的工作中我个人也存在很多不足:一是业务还不够熟练,与领导和实际工作需要还有很大的差距。二是业绩不是很突出,没有达到理想中的期望值。三是工作比较粗心,还不够细致。在未来的时间里我会努力改正自身存在

的问题,希望领导和各位同事多帮助我,指出我的缺点和不足。我会虚心听取,及时改正。

新的一年,我将从以下几个方面努力提高自己:一是继续加强学习,拓宽知识面,努力提高自己的文化素养,认真学习旅游专业知识以及相关常识。充实自己的知识储备。二是能熟练的操作业务流程,从而在工作中对自身的不足加以调整,以较强的针对性,针对不同群体的游客不同模式不同主题的介绍和宣传。三是及时高效的完成领导分配的

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第2篇:五一销售工作总结

--- ---- - 午的时候,被要求拆除一些帐篷,因为 挡住了道路,这个问题应该提前跟城管 部门有沟通,哪里可以哪里不可以应该 提前知道,不然上午顾客正多的时候还 要抽出人来拆一些违搭,比较麻烦,也 影响销售;

2.对一些性价比高, 主推的产品备 货要充足,在销售过程中经常出现无货 的情况,顾客已经决定要买了,可是去 其他地方调货的人一直回不来,差点导 致成交的顾客流失,这个促销人员既要 跟卖场映,也要告诉公司的管理人员, 才能更好的协调公司和经销商;

3.促销每天要对卖场的备货先了

解,在销售过程中出现了这样的问题, 因为卖场一直准备的同款小内存的,所 以促销拿货的时候就直接拿了,但是没 发现晚上卖场又进了一批大内存的货, 结果顾客要的 64G 内存的,确给顾客拿 了 128G的,自己还不知道, 最好对账的 时候发现对不上,顾客麻烦,促销自己 也麻烦;其他都比较好,卖场里基本不

2 ---- - 会砸礼品,顾客问有什么礼品,我们都 说送壳子,手机膜,还有后期的服务, 主推后期服务,对于在别处听了有礼包 的我们才会送。节日的时候可能人有时 候会多点,但是顾客的要求不会少,我 们尽量把顾客带离柜台,然后一个人给 顾客做一些服务,不影响其他销售,因 为人多所以各科等待的时间就会多,心 情就更不会好,我们的态度一直要保持 的很好,像 “您坐 ”,“您还有什么问题 ”, “您稍等 ”等这些词多用着,顾客在等的 过程中就可能不会感觉太慢。在没有顾

客的时候我就在外面拉销, 因为隔 壁就是专卖店,所以竞争也比较大,但 是我觉得这样的拉销效果还是不错的, 一来可以引导顾客,二来可以互相督促 提高服务质量。还有就是根据对象推产 品,有时候我们对一些过了中年的妇女, 会一边推实用的 A33,同时把 R9 也拿出 来放旁边,顾客可能就会被 R9 的外观吸 引,从而选择 R9,这个五一就经历了几 次这种情况,感觉有时候人买东西也很

3 ---- - 奇怪,本来打算预算 1000 多,但是看到 喜欢的就说省那几百块钱能干嘛,一个 大妈就说这么说的!

有了这次五一大节的销售经历, 在 以后的大节里就不会像这次手足无措, 可以更好的做好准备,解决一些突发状 况。虽然我属于卖了货也不拿钱的,但 是我依然用心去做,我觉得公司能发展 到现在,是每一个员工辛勤的结果,我 希望有一天公司会因为我发展的更好!

篇2:五一商场促销活动总结大全 五一商场促销活动总结大全 五一商场促销活动总结

20xx 年 5 月 1 日--7 日开展了为期7 天的大型五一促销活动, 由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节 性商品和促销活动,总体效果较好,给 我们以后的工作开展留下了一个很好的 教材。

本次企划案的前期准备十分充足, 覆盖面很广,配合各门店店长及公司各 部门的认真论证,形成了一套较完整的

---- - 可操作性强的整体营销手册。

在促销方面,我们应用了针对家庭 及主妇为主的消费群的促销活动,达到 了应有的效果,消费者反响热烈,完全 达到了聚集人气的目的。

商品方面,我们配合季节性进行 了”劲爆生鲜,仅限 1 天”疯“狂特价,限 时抢购 ”的商品促销活动, 达到了即配合 着整体快讯收费的目的,又运用商品进 行拉动人气和销售的目的。再加上门店 的陈列配合,现场促销。我们制作的五 一广播稿,使门店在执行宣传方面和渲 染买场气氛和促销气氛方面有了新的突 破。在视觉和听觉方面给了消费者很大 的冲击力,为我们以后的工作留下了很 好的借鉴。

五一大型文艺晚会把整个五一庆

推上高潮, 各门店的文艺表演可圈可点, 供应商的邀请使我们公司的企业文化和 经营思想宣传上了一个台阶。配着生日 歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了 家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会

5 ---- - 的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一

定的优势,五一活动开始天气突然转凉 使原本快讯计划中的季节性商品热销, 人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的 前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮 我们,再加上我们的勤奋努力和较好的 分析执行能力,还有做不好的事情 ?

但是我们在工作的计划、组织安排 和活动控制过程中,仍然存在着许多不 足之处:在本次五一活动中间,有一些 关于促销计划、活动及商品的工作没有 落实到位,导致损失了一部分销售,这 是值得我们去深思和深刻检讨的:

1、部分促销活动由于找不到供应 商,被迫流产。

2、监督表格没执行,是本次五一 的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够, 4、门店的及时跟踪检讨没有做到 位。

5、门店在人力安排方面不合理,

6 ---- - 致使本次的个别活动没有得到充分的发 挥。

6、新商品/敏感性商品开发, 采购 没有充分的执行,是本次五一最大的遗 憾。

7、门店在五一活动中,在一些商 品的创意陈列方面明显不足, 有待改进。

8、门店在五一商品活动中,现场 促销作的不到位,有时有,有时没有, 没有彻底的给现场促销人员培训和跟 踪,这样致使一些消费者的反映得不到 收集,不能为以后的工作借鉴。

9、门店在五一活动中, 人气有了, 销售上去了, 但卫生工作没有及时跟进, 致使各门店门口及卖场的卫生不尽如 意,象个垃圾场。

10、在五一活动中, 部分敏感性商 品缺货严重,影响了 消费者的购物情 绪,这是生意中的大禁。要认真反思 !总 之,任何工作要不断进行总结和检讨, 才能把下一次的快讯工作作好。我们希 望以后能够把整个快讯营销的方案作得

7 ---- - 更好、落实得更好。五一商场促销活动 总结

五月份通过对各部门进行沟通、了 解,健全管理制度、创新运营模式,阅读 和研究商场以前的大型促销活动方案及 管理资料,创新策划了五一期间一系列 促销活动,基本上了解和掌握了卖场现 阶段市场竞争所处的环境及优劣势,理 顺了卖场内外关系,主要

工作为:

一是策划节日促销活动。 深入各组 动员,统一思想认识,全面调查分析全 市竞争对手情况,动员营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略,研究 制定了五一、端阳节促销活动方案。

二是宣传卖场形象。 本着控制宣传 制作成本,力求节省开支的原则,制作 了促销活动字幕广告,印制了促销活动 传单,生动地体现促销内容,给予消费 者对步步高家电卖场一个全新的认识, 有效宣传卖场形象及活动内容。

三是营造卖场氛围。 按照全新的理

8 ---- - 念营造卖场内外气氛, 塑造导购员形象, 对卖场布局进行装扮调整,优化卖场环 境,使其更抢眼,更吸引人流 ;使卖场形 象全新、服务全心。

四是总结促销活动成果。 整理促销 活动资料,收集各项数据、图片,总结 活动亮点,分析不足之处,对五一、端 阳促销活动的成效和存在问题进行全面 评估,以促进今后活动开展,从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结。

五是开展部门协作。 组织职工开展 了卖场是我家大讨论,采取走出去,请 进来的方法,组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识,使员工更加 明白企业的竞争力大部分来自知识的竞 争和团队协作竞争,通过开展部门协作 演练和卖场是我家大讨论,员工爱岗敬 业精神增强,团队协作精神增强,使卖 场这一团队以乐观积极向上的态度面对 所有困难。

二、存在的主要问题

虽然五月份销售成效显著, 卖场气

9 ---- - 氛高昂,员工热情高涨,但仍然存在一 些问题。一是卖场热销机型缺货,导致 顾客流失。二是部分促销员缺乏信心, 对自己销售的品牌底气不足, 缺乏自信, 工作热情不高主动性不强,不愿作细致 的市场调查。三是少数部门负责人责任 心不强,存在着摆资格的现象,处理问 题往后退,缺乏主人翁精神,甚至有的 部门负责人有拉人闹不团结的行为。

三、今后的努力方向

一是加强市场宣传推广。 在家电市 场竞争越来越激烈的时期,必须在宣传 推广方面以新、奇、好等声画形式进行 产品宣传,广泛吸引消费者眼球,拉近 消费者距离。我们将通过电视广告、图 画广告、公交广告等进行全方位的针对 性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖 面广、直观性强、可信度高的广告,宣 传卖场形象和促销政策,提升卖场商品 销量,优化市场竞争力。二是加强促销 策略推广。

通过一定的促销手段使家电业达

10 ---- - 到争相抢购,限时购买的销售氛围 ; 我 们将采取多种广告,对促销活动进行提 前造势,利用歌舞互动产生吸引力,拉 起销售高潮。三是加强人力资源推广。 强化营销管理, 提高市场推广人员技能, 以促进卖场销售力, 在卖场开展比贡献、比创新活动,适时调整部门负责人,在 情况允许下,请求招聘有丰富营销知识 的大学生到卖就职,提升卖场生机。四 是加强服务推广。

当今家电业的市场竞争中, 各卖场 的商品种类、质量、价格基本雷同,透 明度也越来越大。价格优势,规模优势, 商品结构优势,很难体现出来。服务的 优劣,则可决定消费者的购买动机,优 质的服务和灵活的销售技巧在一定程度 上可以弥补商品的不足,所以对于商业 部门来说,不管是售前还是售后,服务 就是企业生命。因此,不但要热心做好 售后服务,还要正确对待顾客投诉,重 视顾客投诉内容,及时进行回复处理, 绝对不能不闻不问,及时处理一件投诉

11 ---- - 案件,让一个顾客满意了,兴许会带来 100 个顾客的光临。提升办理投诉案件处 理力度,提高卖场整体素质,能有效树 立卖场形象,不断扩大卖场影响力。

篇3:旅游公司市场营销部 “五一” 工作总结

市场营销部第一季度工作总结及

工作计划

2013 年第一季度忙碌的工作已经 过去,现根据部门第一季度的工作情况 将部门工作做如下总结:

一、营业收入与业绩完成情况:

1、从收入情况来看,截止 2 月 28 日止,酒店客房收入完成 4,588,元,较 2013 年预算少了 856,元,较去年同期减 少了 601,元;餐饮收入完成 12,133,元, 较 2013 年预算减少了 6,182,元,较去年

同期减少 4,451,元;酒店总收入完成 17,385,元,完成预算 %较去年同期减少 5,047,元。

2、从客源结构来看,截止 3 月 18 日:

12 ---

--- ---- - 上门散客售房 (1084)间晚,较去

年同期减少( 2350)间晚 政府客户售房 (301)间晚,较去年同期减少间晚 公司客户售房( 5249)间晚,较去年同 期增加间晚 网络订房售房( 2033) 间晚,较去年同期增加间晚 长包房 售房(393)间晚,较去年同期减少 (324) 间晚

会议团队售房 (1523)间晚,较去 年同期增加( 1327)间晚 酒店整体售房 (11001)间晚,较去年同期增加间 晚

3、销售业绩完成情况

截止至 3 月 18 日,市场营销部共 计完成销售业绩 9,548,260元,占酒店整 体销售业绩的 %,其中完成客房销售业 绩

4,924,200 元,占客房销售总业绩 的%,餐饮完成销售业绩 4,624,060元, 占餐饮销售总业绩的 %。

二、3 月后期预计活动情况

1、3 月 22 日张家界驻京联络处活

13 ---

--- ---- - 动

2、3 月 26 日、31 日礼莱医药活动 3、3 月 27-28 日交通部国际合作 司活动

4、3 月 28 日湖南京广高铁旅游展 销会活动

5、3 月 29 日茅台集团活动 6、3 月 30 日湖南新华保险活动 7、3 月 19 日至 31 日酒店已接洽 预订客房平均出租率 %,达成收入万元; 根据近 3 日当日接洽预订增长率,预计 可达到实际出租率 48%-53%,达成收入 130 万-150 万元。

三、2013 年第二季度工作方向 1、不断加强对酒店商务散客市场 的开发,以此来提高酒店商务客源出租 率。

2、加强与各政府机构、企事业单 位的联系,定期拜访,加强联系。

3、加强各大旅行社的联系及拜访 工作,促进节假日期间及会议活动期间 团队订房量的提升,以接洽高品质外宾

14 ---- - 团为主,填补系列团接洽空缺。

4、加强国内、国外各大网络订房 中心的日常沟通及宣传活动,增加合作 范围,广泛参与活动,按照市场实际情 况利用价格杠杆提升订房量,保证酒店 整体出租率稳定。

5、扩宽婚宴市场,接洽更多其他 类型宴会活动,充分利用场地优势,提 升会议餐饮的销售。

6、加强与会议公司合作,借助第 三发平台广泛拓展会议市场,同时着重 在医药、银行两大领域进行重点会议开 发。

7、增加对销售人员酒店管理制度 学习的监督与管理,丰富培训内容,根 据销售人员需求及差异进行小范围培 训。

8、增加酒店宣传力度,针对酒店 活动进行重点宣传,提升酒店知名度及 影响力。

通过分析第一季度市场变化, 市场 营销部将根据酒店市场情况随时调整营

15 ---- - 销策略,勇于开拓创新,加强学习,团 结奋进, 发挥营销的开源创收龙头作用, 加大会议、网络订房的促销与开发,增 加各类聚拢人气活动,不断收集信息, 争取会议客源,拓宽商务散客市场及旅 游散客市场,为酒店稳定发展打下坚实 基础,同时深挖部委市场的合作机遇, 规避政策影响,保持合作关系。

后期工作展望:

1、加强会议活动的接待工作, 增 加会议促销模式,充分发挥我酒

店会议场地优势,提升会场使用

率,使会议整体收益得以提升。

2、配合餐饮部进行 “美食节 ”推

广,聚拢人气,增强酒店对外宣

传,扩展知名度,吸引更多新客户。 3、合理并适量的开发旅游团队市 场,引入系列团队,提前接洽对

节假日期间旅游团队, 弥补节假日 酒店出租率的不足。

4、加强与各企事业单位的联系, 稳定现有客户,大力开发新客户,

16 ---- -

安排销售人员进行逐一登门拜访。 5、加大与网络订房中心合作, 增 加合作伙伴及合作内容,并根据

出租率情况随时调整房价及优惠

房型,广泛吸引商务散客及旅游散客入 住酒店,抢占市场份额。

务和感情服务与宾客建立稳定、便 利的联系。根据客源结构特点,通过有 效的顾客组织化战略,把顾客纳入内部 系统,使酒店与顾客紧密结合。比如建 设“vip卡俱乐部 ”等,也可以通过免费举 办各种形式与客户的联谊活动,并使之 成为酒店的忠实顾客。围绕重大节日开 展一定的营销工作,开创营销工作的新 局面。

7、主动协调与酒店其他部门搞好 业务结合工作,密切合作,根据

宾客的需求,主动与酒店其他部门 密切联系,互相配合,充分发挥酒店整 体营销活力,创造最佳效益。

8、制定严谨的应收挂账流程及审 核制度,并严格执行应收单位限

17 ---- -

额并及时催收账款, 执行应收周报 表、月总结制度,使得酒店应收回款呈 良好状态。

9、针对“五一”短途旅游市场开展 促销活动,提起对团队及网络

订房中心进行促销,同时与北京、湖南两地旅行社及旅游预订网站进行合 作,洽谈合作独立旅游线路。

10、近期计划安排以下活动 (1)4 月 24 日秘书节 组织联谊活动, 邀请部委、商务公 司办公室人员到酒店参加活动。增加销 售人员与部委、商务公司主要联系人的 感情,为后期更好的合作打下基础。活 动形式准备以冷餐会形式或桌餐形式举 办。

(2)5 月 12 日母亲节

提前 15 日进行母亲节活动宣传, 推出母亲节客房优惠活动及餐饮优惠套 餐。暂时拟定客房优惠活动为房间升级, 入住赠送康乃馨,母子(女)同时入住

酒店,额外赠送精美礼品一份 (待确认);

18 ---- - 餐饮通过团购方式进行套餐推广,建议 中餐与西餐同时推出相同价位的团购产 品,给予客人更多选择机会,增加销售 范围。篇2: 2014 年旅游营销公司工作 总结

旅游营销公司工作总结 岁月如 梭,白驹过隙,忙碌的 2014 年已经过去, 在这一年里在公司领导的正确领导下, 在各部门和各位同事的配合和帮助下, 经过个人的不懈努力和辛勤工作,旅游 市场营销工作得以顺利进行,取得了一 定的成绩,下面结合我今年的工作,将 全年工作情况作如下总结:

一、完成营销工作

全年在旅游营销推广工作收入总

额亿元接待旅游人数万人次,创造门票 收入万元,接待旅行社组团人数,创旅 游总收入亿元;今年我在旅游营销工作 上开动脑筋找市场,兢兢业业的工作; 大步向前为客户,优质服务赢市场;在 思想上加强学习,学习旅游业的各项法 律及知识,营销的方法和技巧等专业知

19 ---- - 识,同时还学习公司各项管理制度,不 断提高自身的政治觉悟和专业水平。经 过一年勤奋学习和辛勤工作,圆满的完 成的下达的任务指标。

二、做好本职工作,成绩显著 今年我在旅游营销方面开动脑筋,不断创新,通过多项措施开展活动,吸 引游客游椒江,取得了显著的成绩,得 到了上级部门的多次表扬;

三、我的工作做法

1、首先是省公司对椒江区旅游开 发区的大力支持,为我在开展营销工作 提供了有很多的有利条件;其次是我旅 游区所处的地理位置极佳,区内的旅游 景点旺盛,旅游资源丰富,游人如织, 这些都为我开展营销工作奠定了坚实的 基础。为了使椒江区旅游区能够更好的 向世人展现,吸引更多的人观光,我积 极的开展各种宣传活动,通过广播、电 视、发送传单,制作宣传册等各种手段 加大宣传我区旅游项目的优越性,树立 我区的旅游品牌。

---- -

3.做好各地旅游景区来我区进行 的旅游推介会的接待工作。通过接待会 向来我区参加旅游推介会的客商进行推 广椒江旅游,充分把握每一次的宣传机 会,通过与来会客商相互合作,到达实 现利益双赢。 组织旅游企业参加 “走进山 海川岛大观园一宁德亲水之旅推介会 ”。

4.做好简报编排工作和信息的编 写与发布,拓展了我区旅游影响力;全 年我共编辑制作椒江风景旅游简报共 12 期,并有多篇文章在日报、商报(今日 椒江)及区机关服务基层干部服务群众 活动简报上发

2 篇3:旅游公司 2013 年个人工 作总结

2013 年个人工作总结 时光荏苒, 白驹过隙, 转眼间时光 的车轮就走完了 2013,这一年对我来说 是极其重要的一年,来到新单位,结识 新同事,接受新工作,一切都是从头开 始,一切又都井然有序。回顾这一年来 的工作,我在单位领导和各位同事的支

21 ---- - 持及帮助下,快速熟悉公司业务,掌握 基本操作业务流程,思想上积极要求进 步,工作中努力学习提高,纪律上严格 要求自己,业务能力和各方面的技能也 得到了相应的锻炼。现将今年以来的工 作情况总结如下:

一、努力学习, 以高度责任心做好 本职工作

在来公司的初期, 我主要围绕公司 业务展开学习,尽快熟悉和掌握公司主 要业务流程,遇到难题及时向领导和同 事虚心请教,使我快速进入角色,融入 到公司的大家庭中来。年初我被调至会 展小基地餐厅负责管理工作,期间我尽 职尽责,积极主动完成各项任务,得到 了领导和同事的一致好评。年中我又被 派往湖区负责船上的接待工作,这是一 个随叫随到的工作, 无论任务多晚完成, 身心如何疲惫,我都没有丝毫怨言,努 力做到领导满意同事放心。入冬以来, 船上的接待工作停止, 我回到办公室后, 始终坚持旅游理论知识学习,时刻关心

22 ---- - 旅游实时动态,掌握前沿性信息,不断 提高个人综合业务能力,始终严格要求 自己,努力工作,争做表率,不

断提高思想政治素质。 二、热情服务, 以高品质服务回报 客户

旅游工作是一项脑体高度结合的

服务工作,态度决定行动,拥有强烈的 责任心,学会换位思考,从客户的角度 出发,急游客之所急,想游客之所需, 在实际工作中投入满腔的工作热情,为 客人提供高品质、高质量的服务。用实 际行动切实践行热情服务的理念。

三、精诚团结、以高效率的工作热 情创造佳绩

一支有活力、有激情的工作团队, 在工作上往往能取得事半功倍的效果, 在工作上,我认真向领导和同事虚心请 教学习,把每一次会议、每一次交流都 当作学习的好机会,注意在

工作中总结学习, 在学习中转化提 升,使我快速融入了单位的环境,适应

23 ---- - 了新的工作岗位。在业务中,我们紧密 配合,互帮互助,共同追求业绩的快速 提升,并在实践中不断交流工作心得体 会,在加深业务知识的同时,更好的和 同事们一起成长。在生活里,我积极与 领导同事打成一片,使之成为领导和同 事们的好帮手,好伙伴。

四、工作中的不足和新一年的工作 打算

在过去一年的工作中我个人也存

在很多不足:一是业务还不够熟练,与 领导和实际工作需要还有很大的差距。 二是业绩不是很突出,没有达到理想中 的期望值。三是工作比较粗心,还不够 细致。在未来的时间里我会努力改正自 身存在

的问题,希望领导和各位同事多帮 助我,指出我的缺点和不足。我会虚心 听取,及时改正。

新的一年,我将从以下几个方面努 力提高自己:一是继续加强学习,拓宽 知识面,努力提高自己的文化素养,认

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第3篇:五一销售总结

销售总结

地址:xx一店

销售人员:东旭

日期:4.30~5.2

因为入职时间不长,所以这次五一促销是我第一次经历大节的销售,从中学到了很多经验,发现了一些问题,有利于自己以后的提高和改进。

4月30早上先到公司再去店里的,路上帮助公司同事一起布置了活动会场,到恒发店里之后,帮忙摆设节日装饰,让店里店外节日气氛更好,能提起顾客的购买欲望,我们在店里挂了现金红包,设置了抽奖和砸金蛋的活动来吸引顾客,在门口摆放了礼品和帐篷,顾客从门口经过的时候都忍不住往店里看一下。先说说我发现的一些问题:

1.布置活动会场的时候可能没有跟城管部门沟通,在布置好以后,快中午的时候,被要求拆除一些帐篷,因为挡住了道路,这个问题应该提前跟城管部门有沟通,哪里可以哪里不可以应该提前知道,不然上午顾客正多的时候还要抽出人来拆一些违搭,比较麻烦,也影响销售;

2.对一些性价比高,主推的产品备货要充足,在销售过程中经常出现无货的情况,顾客已经决定要买了,可是去其他地方调货的人一直回不来,差点导致成交的顾客流失,这个促销人员既要跟卖场映,也要告诉公司的管理人员,才能更好的协调公司和经销商;

3.促销每天要对卖场的备货先了解,在销售过程中出现了这样的问题,因为卖场一直准备的同款小内存的,所以促销拿货的时候就直接拿了,但是没发现晚上卖场又进了一批大内存的货,结果顾客要的64G内存的,确给顾客拿了128G的,自己还不知道,最好对账的时候发现对不上,顾客麻烦,促销自己也麻烦;

其他都比较好,卖场里基本不会砸礼品,顾客问有什么礼品,我们都说送壳子,手机膜,还有后期的服务,主推后期服务,对于在别处听了有礼包的我们才会送。节日的时候可能人有时候会多点,但是顾客的要求不会少,我们尽量把顾客带离柜台,然后一个人给顾客做一些服务,不影响其他销售,因为人多所以各科等待的时间就会多,心情就更不会好,我们的态度一直要保持的很好,像“您坐”,“您还有什么问题”,“您稍等”等这些词多用着,顾客在等的过程中就可能不会感觉太慢。在没有顾客的时候我就在外面拉销,因为隔壁就是专卖店,所以竞争也比较大,但是我觉得这样的拉销效果还是不错的,一来可以引导顾客,二来可以互相督促提高服务质量。还有就是根据对象推产品,有时候我们对一些过了中年的妇女,会一边推实用的A33,同时把R9也拿出来放旁边,顾客可能就会被R9的外观吸引,从而选择R9,这个五一就经历了几次这种情况,感觉有时候人买东西也很奇怪,本来打算预算1000多,但是看到喜欢的就说省那几百块钱能干嘛,一个大妈就说这么说的!

有了这次五一大节的销售经历,在以后的大节里就不会像这次手足无措,可以更好的做好准备,解决一些突发状况。虽然我属于卖了货也不拿钱的,但是我依然用心去做,我觉得公司能发展到现在,是每一个员工辛勤的结果,我希望有一天公司会因为我发展的更好!

第4篇:销售销售工作总结()

销售销售工作总结

XX年建材销售工作总结-销售工作总结

很庆幸自己能够有机会加入北京***,在这样一支充满活力,充满自信,充满浓厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处,弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理,为北京***添砖加瓦!至此,心里充满无限感激与期盼!

自XX年6月10日加入***至今已有半年之久,侄此年度结束之时,对自己半年来的工作总结如下几个方面:

一、系统产品知识积累:由于自己刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的发展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个问题:公司的良性发展与发展壮大!

二、业务渠道的摸索与建设:我所负责的销售区域为:迁安,古冶,开平三个区域,从开始的初次进店拜访,到二次进货渠道店,共累计有效客户27家,其中a类店面8家,其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为十万余元,以温控阀单项为主,计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要:***的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分说明公司在向前看向远看,对此,客户也给予了较高的评价,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的

是我们***团队的拼搏与努力!

四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子,弥足珍贵!无论是产品改进,还是市场推广,客户都会帮助我们提供宝贵意见,因此,在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法,当然客户会感激,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必然的。

五、销售数据统计:截止到XX年12月25日,我所负责的区域累计销售回款余万元,同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额,得到了经销商的满意。

综上所述为我本人近半年来对公司的认识,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作总结。诚然,自己在工作当中有着很多的不足之处,在公司企业文化的积极影响之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中,成为一位合格的家庭成员。

文章来自: 励志网 详文参考:

7月份的新客户不多,老客户购买同时也降低。新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户,使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还要加强学习。 “不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人一直崇尚的,现在我的能力还不足,所以我要一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,既然我们选择了这个行业,可能是没有办法,但现在这是我们惟一喜欢的工作,对于自己喜欢的事情要付出最大的努力,在这段工作中,我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提,所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

8月工作计划

下半年我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基本上包括大兴,丰台还有房山这几个区的潜力都很大,之前也一直在这几个地方跑,但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分,下半年我们要以团队为主,充分地发挥团队的力量,这次我们区域也组建了团队,成员有尹云和赵帅和我,尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员,我们要互相学习,共同进步,我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地。

对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点:

1.先做好老客户的定期回访,避免导致老客户的流失,余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户,我们要把网撒的更大,同时

做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作,不一定就每一个客户都能做到销售,我们应该慢慢培养,最终要让他们的客户,成为我们的铁杆客户,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作,在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好公司安排的工作,尽我们的最大努力去完成公司规定的任务,百折不挠,勇往直前。

总而言之,希望下半年我们有更好的业绩,公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!

文章来自: 励志网 详文参考:

一、基本经营情况。

截止至XX年12月31日,**县支公司共实现总保费1956万元(预),其中:首年期缴保费296万元(预),短期险保费266万元,团 体年金保费54万元,中介业务保费733万元(预),续期保费607万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金658万元(预),其中:短期意外险 赔款20万元(预),简单赔付率为20%(预);短期健康险赔款100万元(预),简单赔付率为84%(预),短期险综合简单赔付率为39%(预)。

二、团结一心,个人业务取得突破性发展。

个人业务是我们的核心业务,是公司持续经营、稳健发展的基础。XX年伊始,根据省、州公司各个时期的企划方案,我公司还根据自身实际情况制 订了相应的激励措施,利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式,抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机,全体员工斗志昂扬、挥洒汗水,经过辛 勤的耕耘,终于取得了丰硕的成果。

XX全年我司共实现首年期缴保费296万元(预),完成州分公司下达全年任务的101%(预),圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。

核心业务的迅猛发展,背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度,邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北 京专家进行增员指导,把展业和增员结合起来,通过增员来推动业务发展,通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动,他们无时 无刻不在关注着自己的属员,帮其解困、助其成长、让其心安,正是他们无私而伟大的博爱精神,让我们的员工感觉到了公司的温暖,做到了有爱留人。目前,全司 员工已达115人,为历年之最,并且我们队(请您支持:)伍仍然在继续

发展壮大。

三、奋勇拼搏,团体业务稳中有升。

团体业务是公司经营成效体现的重要指标,也是产、寿险两类保险的交集市场,因此,竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中,我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后,我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。

一年来,我们除了维护好已有的渠道外,还积极寻找新的业务增长点,努力打破前期业务发展低迷的状况,同时积极加强与有关部门的沟通与协作,争取得到最大的支持和帮助,加大宣传力度,扩大影响面,从而赢得市场。

四、雄踞市场主导,再创中介辉煌。

今年上半年,省公司发出中介全年目标上半年完成的号召,面对巨大的挑战,我们并没有退缩,按照省、州公司的统一布署和安排,我们积极联系各代理 机构和网点,加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时,我们还发动全司员工共同努力,全司一心,加大自营业务规模,做到不等、不靠。通过全司 员工和各代理机构的共同努力,我司上半年共实现保费452万元,虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距,但这一成绩已经创造出**公司中介业 务历史新高,半年的业务规模是XX年全年的3倍多。这大大稳固了**国寿的市场占有率,体现了中国人寿领军市场的主导地位。

至此,我司全年共完成中介业务保费652万元(预),创造历史最好成绩。

五、服务社会主义新农村,农村保险工作大提速。

为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召,全面落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略,我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感,加深了对“两乡强则县域强,县域强则全省兴”的理解和认识,农村

保险工作开始提速。

由于我县经济欠发达,农村群众经济状况普遍不好,而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际,根据上级公司“乡镇有点,村村 有人”的精神,我司积极想办法,探寻出路,并大胆尝试,先后在维摩、阿猛两个乡(镇)设立服务点,培训驻村业务员,把保险服务延伸到农村,极大地方便了当 地群众,减少了他们的投保、理赔成本,此举获得了当地群众的好评,并得到了乡(镇)党委、政府的大力支持与肯定。

六、以人为本,诚信服务。

服务是企业的生存之本,服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展,还关系到公司的声誉以及未来。我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念,想客户所想,急客户所急。对于出现重大事故的家庭,我们没有死板地执行规定,而是以最快的时间确定事故性质, 然后 个指导。

月销售工作总结,时间比较短,这一个月的时间里,不可能有太大的变化、发展,因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结内容:

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

月销售工作总结注意事项:

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下,一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容:

1、销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。

2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。

3、市场情况总结分析,包括:

(1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期; (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

(5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。

(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2 、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。

3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句就坐下。在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时,

4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

1、连江黄岐港:以大型收渔船(收鲜船)为主,数量近120艘,马力在600-1200马力之间;鱼舱容积多在300立方以上,主要到山东及朝鲜海域收购鱼货,往返时间大约7天左右;主要以带冰保鲜为主,少数收鲜船(不超过20%)装有大型压缩制冷机组。大制冷量的尾气制冷机市场空间大,今后可根据订单量产。

2、连江苔箓港:目前捕鱼船以木壳船为主,近两年正发展铁壳渔船,现有渔船不到200艘,马力多在400-600马力,灯光诱捕渔船居多,保鲜也是以带冰出海为主。灯光船出海时间短,两三天往返一航次,这种作业方式对尾气制冷机的需求反应较为冷淡;大型收渔船数量比黄岐港略少,马力大小、鱼舱容积和保鲜方式与黄岐港大致相同。大制冷量的尾气制冷机市场空间大,今后可根据订单量产。

3、霞浦三沙港:渔船数量有300多艘,近年来渔船从拖网船通过改造向灯光船方向发展,以捕鳐鱼为主,保鲜方式以速冻制冷为主,温度要求在零下20摄氏度以下,目前虽然我们这种尾气制冷机不适宜该地区的灯光渔船保鲜技术要求,但重点应迅速抢占还未改造的拖网船保鲜市场。

莆田地区

以200马力以下小木船近海、浅海捕捞和近海养殖业为主,市场空间极其有限,目前不值得去开发。可以周边地区市场的开发来带动。

泉州地区

拥有晋江深沪港、石狮祥芝港两个国家级中心渔港。各类渔船总计3000余艘,其中生产船数量约占总数三分之二,而且基本上都是拖网渔船。深沪、祥芝两港渔船数量相当,在业外海捕捞渔船每港有700艘左右。马力大都400-800马力之间,鱼舱总容积120-160立方之间,使用容积多在80-120立方之间(四仓占二仓,其它二仓为储冰和备用仓)。作业方式以拖网为主,出海捕鱼每航次

在7-10天之间,年用冰费用多在7万元左右,鱼舱保鲜习惯用托盘交叉重叠存放鱼货,非常适合推广我们的产品。以往少数渔船有安装压缩制冷机,但因使用及维修费用高,故障率高,基本都已闲置不用。石狮祥芝镇为全国十大渔业重镇之一。

泉州地区是福建的重点市场,该地区渔民敢拼敢闯,渔业效益处于福建领先地位,接受新事物的观念较好。但历史以来渔民有种习惯,每种渔船新设备的推广,厂商都给 配合紧密是浯屿岛一大特色,渔民1-2天就卖一次鱼,甚至当天的鱼货当天就卖给收鲜船,渔民从不自己上岸卖鱼)。鱼舱总容积120-160立方之间,使用容积多在80-120立方之间(四仓占二仓,其它二仓为储冰和备用仓)。保鲜习惯用托盘交叉重叠存放鱼货,虽然适合推广我们的产品

,但因用冰少和难以接受尾气制冷机现有的价位,需采取先从收渔船突破后再拿下捕鱼船的销售策略。

2、东山岛

拥有大澳、冬古、澳角、宫前四个渔港,其中大澳港为国家级中心渔港。各类渔船XX多艘,木制渔船近XX艘,铁壳船100来艘,目前在大力发展铁壳船,市场潜力大。马力大都在400-700之间,鱼舱大都分四仓,容积、使用情况、保鲜方式和浯屿岛相似。年用冰量在4-7万左右。渔民有保鲜意识,目前造价在3万左右的小型压缩制冷机流行,一年多来已安装并在使用中的占铁壳船的60%,正在蚕食我们的市场!必须扼制东山小型压缩制冷机的发展,抓紧时间在东山推出首台。前期在东山花了不小力量,宣传到位,渔民已认可了我们的产品技术性能,但为了扛住目前价格,一再错失几次良机!致使在五月中旬前在东山推出首台的原计划不能实现。休渔期已近,目前情况被动,有因小失大的可能,不仅市场推进速度将减慢两三个月,更重要的是影响到今年我们产品在市场的推进局面!

二、消费者需求、购买力及竞争品调查

XX年之前福建省每年对远洋渔船新购置船有1000万财政贴息,而05年仅为200万,06年160万,其他无政策性扶持,因而目前渔民新造渔船都是靠自筹资金及民间借贷,新船造价一般在140至180万之间,马力在400至800之间,一般每条船负债率为60以上,而且90以上的渔船都负债,加上近两年渔业资源

匮乏及柴油价格的高涨,大多数渔船出海捕捞基本是保本或略赔,渔民的手头紧了购买力自然就急剧下降!渔民自己算了一笔账:贷款购买我们的产品的十几万资金,每月利息五六千块已经足够买冰用了!价格高低暂且不提,对于用冰量不大的渔民,产品价格已经超过了他们的使用带来的收益和承受能力,省钱增收的卖点显得没有什么说服力了。

我们的产品属于民用品,和锅炉等工业用品的销售对象大不相同。并且制冷机目前不是渔船的必备品,渔民起初都是被动接触我们,所以渔民的消费要靠我们来引导和培育,让渔民先用上我们的产品,发现产品给他们带来的好处后,主动来需要我们的产品,加上合理的价格定位,那么消费需求自然就产生了,市场随之就打开。

竞争对手情况: ①冰

渔船出海带冰作业方式已经有几十年的历史了。渔民觉得带冰出海很实在放心,并且有了依赖性,加上冰厂可以赊帐,或是现金交易每次也只需要几千元,渔民就没有利息的负担及贷款的心理压力(因为渔民本身造船就是借贷的,所以他们要用本来用来还贷的资金来购买尾气制冷机,也就是相当于他们是贷款来购置的)。平均每年每条船买冰费用在三万至七万之间,因各地渔场情况不同费用有所不同。原创:

②压缩制冷机

只有少量(大约0.1)的渔船要速冻渔货才安装大型的压缩制冷机,其特点是价位很高(基本都在二十万以上)且后续的使用成本和维修护养费用高。因其市场定位和尾气制冷机不同,因此可以排除在竞争对手之外。

主要对手是小型的压缩制冷机(其实只起到保温作用,谈不上保鲜作用)。

比如东山县的国家级中心渔港大澳港目前流行的土制压缩机正在蚕食宝贵的有限市场,一台设备总价约三万元,目前已经有近六十艘渔船安装了该设备,而且是几乎所有新造船都在下水前直接安装上了。而且售后服务非常好,具有一定的竞争力。

三、营销情况汇报

1、指导思想

从业务开始,我们便以战略伙伴的角度,和厂家一道谋求新产品的快速推进市场。坚持短期效益和长远计划相结合的方向,一方面尽快寻找良好影响力和推广力的首台用户,一方面大量的作基础性工作,深入渔港,了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求,扩大渔民对产品的认知度,为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场,保证厂家的利益。由始至今我们一直坚持,对产品充满信心,并不计成本地努力。

2、销售渠道

“制造为大”的年代已经结束,营销时代已经到来,没有样板市场可以参照,就像没有导师,没有课本,到底采取什么样的销售模式,更适合我们产品和市场状况,我们一直在实践中摸索。

起初,尝试建立自己的销售渠道,寻找下一级销售商,但你等我我等你的现象出现了,大家都想让别人先推出首台后再行动,谁都不想花费推进市场的宣教成本,承担这个风险。这其实是种假性合作,带有明显投机心理。纯粹等待市场打开了坐收渔利,只能使我们市场推进速度更慢。没有建立样板市场之前盲目发展下级代理商的做法显然是不妥的。

之后,转向利用现有的渠道,即运营很好的造船厂、维修厂和渔具代理商,他们最了解当地渔民情况,但都因为现有价格体系不符合当地消费能力而不冷不

热的把我们的业务放置一旁。

好的产品不能如我们预期在市场里流通,真让人心急!加快进入市场的速度,以防市场变数,是能否突围并成长壮大的关键。

四、建议采取促销手段

1、拿出最优惠最妥当的政策在泉州、浯屿岛及东山岛各推出首台。昨日欣闻厂家推出“先使用后收货款”的促销政策,很受鼓舞。但我们觉得还是不够妥当:这样容易出现即使使用效果很好时,渔民为了逃避交款而拒绝承认使用效果好的事实,更加违背于首台让利销售要起正面宣传作用的初衷,极易出现“赔了夫人(首台)又折兵(整个市场)”的状况。

我们建议可以采取:收取首台客户五千至两万的保证金,保证金的目的是强调首台客户要主动配合我们带意向客户到其船上参观我们产品使用效果的活动,一年后无论使用效果如何(只要客户配合我们的宣传参观),我们都要将该笔保证金返还给首台客户,这样就对首台客户有一定约束力来配合我们。这样才能保证首台让利销售要起正面宣传作用的初衷,同时以此推开市场,即以首台赔小本赢得大市场,兵法云:欲先取之,必先予之。

或是以一次性收款的方式收二到三万元(等同于小型压缩制冷机的价格)的货款售出首台,并以合同约定或以五年免费维修的条件要求用户主动配合宣传。原创:

2、利用休渔期间作好宣传,在区域代表性渔港设立平面广告,并作好下半年的销售策划,尤其是 销售。每一种新产品推进市场的过程中,某些时候技术也不能左右消费取向,而是价格的定位和产品的阵列。我们何尝不想象intel一样,先把

销售顾问工作总结

从xx月xx日开始进入公司,不知(更多请搜索)不觉中,三个月的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对该行业产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:

时间 客户 数量 金额(rmb) 评估 备注

进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,当然这点是远远不够的,应该不短的学习,积累,与时俱进。。

在工作中,我可以说,我没有虚度,浪费上班时间,对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我们会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,却忽视了团队的作用,所以要改正这种心态,相信别人,相信团队的力量,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受能力较好。不断总结和改进,提高素质。

感谢公司的培养,感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作。

挥别旧岁,迎接新春,我们信心百倍,满怀希望! 房价经历了由低至高,又由高至平稳的局面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性。辗转间,又到了xx年底,对今年的销售和对行业的看法,作了如下总结。(一)市场形势分析由xx年10月4600元/平方的均价开售,客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里,升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面,可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房,每平方最高单价竟达到了1xx0元/平方,跟本无法想象。到了年底,国家为了防止经济过热,陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳定,很多投资炒房者也退出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,希望楼价会有所回落。回望过去,展望将来,本人觉得xxx的房地产市场还是比较健康的。xx年的房地产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会回升,必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展,楼价应该会逐步回升,公司在xx年亦会有新盘推出市场,应该会有比较好的发展空间。

(二)工作汇报xx年的销售业绩比xx年稍有上升,全年共销售单位107套,销售总额为31047344元,面积为9353.78/平方,可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下,同事的帮助下,工作能力也得了很大的提高。在实际工作中,我认真完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,诚心改正,工作亦得到了上级的肯定。我决心在xx年更加努力工作,积极思考,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。

(三)小结总结本年的总体销售市场,对比上一年还是比较理想,发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望xx年,本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战,为公司更好的发展作出贡献,为来年创造更大的利润。

一、xx公司xx项目的成员组成:

---营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为xx公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅,销售的机会也不会单单出现在上班的时候,应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作,比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

3、做自己的时间的主人

灯具门市人员提包要经常随身携带,里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕,尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

4、将自己当成顾客的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品,作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势,使自己逐渐在业务方面变得更专业,和受到顾客更大的尊敬和信任,这样一来,你得到的成功的机会也将更多,可以引导客户的需求方向,才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

5、不作空头承诺,要真诚地倾听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时,千万要克制自己不要多说,也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求,并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

6、相信自己的服务总有顾客中意的理由

要对我们的产品充满信心,在明白顾客的需要或问题之后,应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由,并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

7、成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话,门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答,将不同的看法和

猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来,并成功定单。

8、千万不要催促顾客的定单行为

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询,这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣,但是,从兴趣到行为是需要一个过程的,要充分给予顾客思考和选择的时间,并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值,而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象,确保你能获得信誉和口碑,并为你的未来带来更大更多的定单机会,比如顾客以后再来买灯仍会找到你,或者为你介绍其它的客户或业务。

10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。

门市是一项实践性极强的工作,重要的经验来自大量的业务活动,来自与顾客无数次的沟通,因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度,稳健你的工作作风并加以完善,比如,善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。

销售顾问工作总结范文由

务的职业业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细: 进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,当然这点是远远不够的,应该不短的学习,积累,与时俱进。。

在工作中,我可以说,我没有虚度,浪费上班时间,对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我们会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,却忽视了团队的作用,所以要改正这种心态,相信别人,相信团队的力量,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受能力较好。不断总结和改进,提高素质。

感谢公司的培养,感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导,我一 定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作。 挥别旧岁,迎接新春,我们信心百倍,满怀希望! 编后语:上文就是给您带来的XX销售顾问工作总结范文,希望可以更好的帮助到您!! 编后语:以上这份“XX销售顾问工作总结范文”的工作总结内容就是这样子,希望对您写工作总结有所帮助!

销售月工作总结内容:

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

销售月工作总结注意事项:

1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

销售六月份工作总结

十二月份销售工作总结

销售公司十月份工作总结

月份销售工作计划

八月份销售工作总结(共18篇)

本文标题: 五月份销售工作总结
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