个人教学工作总结及规划（共18篇）

第1篇：个人工作总结及规划

2009年个人工作总结及2010年规划

光阴如梭，2009年的工作转瞬又将成为历史，回顾这一年来的工作情况，我只能用辜负领导的期望来进行总结，同时也让我切切实实看到了生产技术部在管理方面的许多薄弱之处，作为生产技术部的主管，我负有不可推卸的责任。

面对公司的日益发展和壮大，针对生产技术部的诸多问题，我认为唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作顺利开展并真正落实到实处，下面我将查找问题如下：

其一、作为生产技术部的课长已经有一年有余，但是对于生产技术部的工作至今没有起色，尤其对于部门各下属的管理与培养一直处于停滞状态，作为一名部门管理者，没有出色的发挥自己的纽带作用，导致部门没有形成一个有效的团队，各自为阵现象非常突出，部门工作开展大包大揽，大事小事压在自己身上，使他们的工作能力无法得到发挥，严重阻碍了各下属的成长；

其二、部门管理严重缺乏，至今没有梳理出一套适用与公司发展，企业运作，个人能力发挥和培养机制，下属工作没有头绪，工作没有激情的现象非常突出；

其三、个人工作开展经受不起压力，怕接受批评，工作汇报不及时汇报或干脆只报喜不报忧，让自己处于一种非正常的工作状态，结果可想而知；

其四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通，该问题在今年下半年一度问题非常突出，其主要问题由于自己工作没有开展好转而埋怨其他部门配合不够；

其五、工作思路上没有创新意识，不敢于尝试新的工作方法和管理方法，或有想法没有付诸行动，没有完全理解和执行公司年初提出的“变革”的发展目标；

以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，生产技术部门作为公司的一个主要牵头部门，“为客户开发优质的产品，为公司制作完美的技术方案，为制造部门提供全面的技术支持”是我生产技术部门应尽的职责。在公司不断发展壮大，加强管理和降低成本、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高！

在接下来的工作中我将重点工作放在如何提高自己的管理能力和加强对部门的管理与人员培养这二块，下面我将2011年的工作规划列举如下：

一、逐步建立适合公司发展，部门工作开展的工作流程。

最为公司的牵头部门，在产品的开发，生产过程中发挥着重要作用，一套完善的工作流程可以使我们的工作变得有条不紊，并使部门每个人的工作开展顺利进行，让每个人的工作卓有成效。

二、逐步实现模具自制，加强企业竞争力。

目前公司已经迈出了模具自制的第一步，但是要走稳，走的漂亮，并且不能停顿，多积累经验，多总结教训，这将作为部门明年的重点工作；

三、个人能力需要发挥，企业更需要有能力的人才。

公司的发展要靠每个员工的努力和出色的工作业绩，如何让下属在工作中能够有出色的表现？我认为就是不断的为他搭建适合他工作能力发挥的平台，让他可以充分的发挥自己擅长的一面。所以，如何搭建一个好的平台和将合适的员工放到合适的位置就是作为我在2011年最应该思考的问题，显然这个问题对于我有很大的难度，但是我必须去面对他；

四、加强团队建设，充分发挥生产技术职能部门的作用：

生产技术部目前就面临着这样一个问题，团队观念非常差，主要表现就是不懂得资源共享，俗话说：“三个臭皮匠抵个诸葛亮”。在我们部门就存在一个非常严重的问题，注塑产品与套管产品同样都是我们公司的产品，但是对应的担当却很少或没有进行过相关的交流，一名出色的担当是必须熟悉公司所生产的所有产品，而不是部分产品，主要问题就是缺乏交流和交流的渠道，这个问题我将最迟在2010年底制定方案；

五、降低生产成本，提高产品品质；

我们公司的产品后工序多是出了名的，修毛刺，选左右件，全检，全选等等问题，客户对于我司产品的评价是：报价最高，产品品质最不稳定。针对以上问题，今年下半年我不部门在实施的毛刺改善计划，我相信在持续实施该计划的过程中，首先解决产品毛刺的问题，以上工作是我下半年的主要工作，总之在今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

最后祝公司兴旺发达，蒸蒸日上！

第2篇：个人工作总结及个人工作规划

2018年个人工作总结及2018年个人工作规划

最难忘的是三月到五月，离开自己一直喜欢的工作岗位，从一名管理者到无业游民。在这两个月，一直很彷徨，不知道以后的路将何去何从，亦不知过去的几年留下了什么。离开了团队，离开了公司，就像离开家的孩子，再也回不去的家。

在过去三年多里，我不得不承认，xx人寿给我很多我从来没有想过的荣誉和物质。从一个不爱说话，通关不及格的小男生，到一个成熟稳重的管理者。短短的三年时间，xx改变了我的人生观和价值观，甚至是我的世界观。

我深爱这家公司，就像我的生命。“只要xx不背叛我，我永远不会背叛xx”这是我进xx不久说的豪言壮语。现在，我离开了，不知是我背叛了xx，还是xx背叛了我，这已经不重要了。特别感谢xx的同事们，给了我很多快乐和笑容；很感谢那些见过面和没有见过面的客户，没有你们的支持就没有今天的我；还要感谢东北那帮哥们，让我无以言表的想念你们。xx让我懂得了感恩！

我经常把xx比喻成太阳，业务员就是水面，主管就是水中的鱼。xx照在水面是那么波光粼粼，永远xx快乐。人生有很多不确定的因1 素，就像你永远不知道水面下面是什么。

怎么也没有想到，我这条咸鱼翻进了太平洋，成为了浩瀚太平洋中的一员。从六月到现在，觉得自己一直在忙碌，每天都有忙不完的事情，每天都有学不完的知识。从xx到太平洋，我改变了很多。

首先，从外勤到内勤。一字之差，却有天壤之别。外勤的激情燃烧了三年多，是该停下脚步思考一下，理性的判断和做事。

其次，从粗放到专注。以前是以客户为主要对象，现在以业务员为主要对象，更加关注自己的言行举止。

现在做事更加严谨慎重，该说的，该做的，都是一门学不完的课程。虽没有过去的激情和干练，却换来现在的稳重和专注；虽没有过去的身份和荣誉，却换来了现在的成长和追求；虽没有过去的收入和潇洒，却换来了现在的珍惜和内涵。半年来，我适应了现在的工作和个险的工作节奏，更加适应了这里的工作环境。我喜欢这个岗位，喜欢这种充实的工作。如果让我重新选择，我依然会跳进太平洋。

在接下来的一年，我会更加珍惜这份工作，更加卖力的去做事。

作为一名专职讲师，一名主管训练室的专职讲师，一名培训部的专职讲师，必须树立正确的价值观。

首先，不断学习和研讨、开发新人课程，提高新人对行业和公司的认知，从而提高参考率。在培养兼讲的同时提高兼讲的授课能力和提升效果，统一思想，学员的评价是对授课质量评估的有力参考。在帮助兼讲的同时，要对兼讲提出合理要求，并将授课效果及时反馈给上级领导，及时作出评估和提出意见。

2 其次，对专务晋升培训、准主任培训和绩优培训做好训前准备和对学员资料的研读，了解学员的基本信息和工作状态。结合之前开班的经验和不足的地方，不断完善课程和提高培训效果。在培训班结束之后做好训后追踪工作，可以通过短信、电话追踪等方式及时了解学员的想法和工作状态。

我对2018年充满了信心，并时刻准备着！

第3篇：个人工作规划及工作总结

个人工作规划及工作总结

规划前言：

进入御棠红接近三个月了，对于每个新进工作者来说，意味着试用期快要结束，往转正方向迈进。对于我个人来说，在这三个月当中，失大于得，为何这么说，选择一个行业，不在于是否曾经做过，而是在于是否深入去摸索与分析。从而做出有效的，合理的调整。有句常言“换汤不换药”，就是说不分行业，都会有种共性，这种共性就是工作方式、方法以及灵活的操作模式。因此在这方面，我还是欠缺足够的思考与悟性，显然失大于得。基于以上情况，我着重做出分析。分析如下：

1.现状分析（swot分析）

这种分析法也是称为态势分析法，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。可以为两部分。第一部分为SW，主要分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。虽然这方法用来用于企业竞争分析方法，但更是一种哲学，比较适合用于我们个人，之所以用此方法，主要是更好反映我个人优势与劣势区分。（1）劣势

1、知识视野较为宽阔（学习不够）

为何说较为宽阔，其中还是有所欠缺，从大学毕业工作至今，欠缺的不是当年冲动与鲁莽，也不是目前的稳重与低调。而是不管在工作之中还是工作沟通交流当中的致命一点，那就是 悟性。严重缺乏主动学习思考，导致自己发展方向不够明确，其次，由于缺乏学习，造成工作缺乏思考，无法创造性的开展工作，使自己逐步沦为“算盘珠子”，领导拨一拨，动一动，怎么拨，怎么动。同时，学习上的欠缺，也造成了理论功底不扎实，缺乏理论积淀，因此在日常工作，上级要求书写的相应工作分析报告，大多停留在实践层面，无法提升到理论层面上，造成了思路不够灵活，方向不够明确。在这点上，需要更多提升。

2、发展减速

快要步入而立之年，也许在陌生人眼里，依现在自身情况算是差强人意，但自己却感觉到自己专业能力发展速度，明显处于减慢状态，前进的步伐已经受到各种各样的束缚，局限而慢慢减速。很多事情，虽然已经熟门熟路，但还是缺少了思考与进取心。只有冲出“极限”，超越自我，才能迎来更大的发展空间。所以有句名言“凡事预则立,不预则废。”这句话真的能验证我目前的状况。

（2）优势

1、工作责任心比较强，虽然目前还没有给公司创造任何业绩出来，但在本质工作中，是尽心尽责做好，这点从职业道德观念来说，是必须的也是基本的。从当年学校出来，无任何社会经验，不懂的社会交往开始，每每工作当中都是用心去做，期间也有过错失，而且还是善于思考分析，总结，随着工作经历增加，社会阅历不断提升，综合理念也在逐步增强。应变能力也随之增强。风格也有当年的冲动转变为理性，这便和以前工作中善于总结有关联。

2、管理经验

在管理方面不能完全说自己优势是绝对的，至少说管理能力还是可以凝聚整个团队的，大学期间所学管理知识只为理论，但不能为实践所用。真正实践所用还是从07年开始，带领团队。实践管理与书本理论管理有很大的区别，主要区别是横向管理与纵向管理，包括思路与方向是有所不同的，这点起初也是不断深入学习与总结，方可在管理中树立威信和展现能力。这点在日常工作中，已经具备一定的功底。（3）机会

虽曾经未从事养生行业工作，但这不影响个人发展与能力提升。常言道，选择一家值得自己信任的企业必定有一个愿意帮助自己并且提拔自己的BOSS。因此，御棠红给了我这个平台与空间，自由性发挥与施展，给与足够的支持，使自己全身心投入工作，实现自身价值。这点对与我来，完全否和我的理念。故，没有理由，不为之珍惜。（4）威胁

由于前面所说，工作中悟性还不是很高，没有完全掌握励志思维，这点从哲学来讲，属于不思进取，人生感悟需要进一步提升方可不被抛弃。

3、发展目标

选择御棠红也是为自己的人生目标而来，能否在御棠红开拓一片天地，除了要有很睿智的眼光外，还要有战略眼光。

分项目标和任务 1.基础性目标

在工作方面，专业知识要扎实过硬，特别是以服务行业为主的企业，产品知识要过硬是必须的。日常工作当中就要循序渐进，才有稳步提升的可能。这是我本质工作的基本要求与责任。2.问题性目标

作为具备管理与营销能力者来说，不管遇到什么性质的问题，应该都能当机立断，而且思路清晰，很有明确性。在这点，我还是有欠缺的，这点当中还要与上司领导多学习，多谦虚点。积极调整良好心态，方能更好解决任何问题。这在工作中显得尤为重要。3.拓展性目标 良好的心态，积极乐观的工作心情这是时常都要保持的，对本质工作范围的任务，要努力用心去做并且能够完成，尽早展现自身能力，以便更好的投入到工作当中去。在当前公司品牌及知名度没有全面铺设出去之时，尽力做出业绩。以便为后期工作做好铺垫。

以上是自己的工作规划与总结！

御棠红招商部

陈宗武

2011年11月11日

第4篇：个人工作总结及工作规划

2017年个人工作总结及2018工作规划

-------XX部XX 2017年个人工作总结：

2017年经历了一些小波折之后，我又重新回到现在的工作岗位上，通过这一年来的工作和学习，以及工作内容的变动，使得自己工作模式上有了新的突破，工作方式也有了较大的转变，与此同时在工作中也发现自己的不足并努力去改正，以使自己工作能更上一个台阶。现将今年的工作情况总结如下：

一、个人工作成绩：

能逐渐单独处理装配和外协质量问题

二、存在的问题：

1、工作问题：

①实验设备的日常点检、保养不到位，导致部分设备部件生锈，影响设备外观及使用寿命；

②计量器具管理不到位，没有定期对计量器具进行自检或外检，使器具的管控处于失效状态，也间接影响员工生产过程中产品质量的管控；

③装配巡检、入库检及外协检验的考核指标不明确，与岗位工作考核不相符；

④客户验厂/验货后，没有对产生的问题进行汇总、分析，不便于对后续产品的控制和整改。

2、个人问题： ①工作过程中条理不清晰，没有分清工作主次和轻重缓急； 每天感觉有很多事情和问题要处理，就渐渐对工作没有了主次之分，哪些需要立即完成的，哪些可以缓缓加班完成的，自己没有理清，导致工作不能按时完成。虽然工作中也在逐渐调整梳理，但还是有很大的提升空间。

②工作过程中缺乏工作经验，尤其是现场经验；在处理客诉或客户意见反馈的过程中，往往不能站在整体的立场上去分析问题。我感觉主要是自己的经验不足，平时处理问题时没有很好的去做总结，比如处理异常时没有去验证一些临时措施或长久措施的成效，也就是改善是否到位。

今年下半年在许总授意下去处理装配和外协质量问题，自己的现场经验有了很大的提高，对异常问题处理流程有了新的认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。

③缺少平时工作的总结；

上学时就没有总结的习惯，这一习惯也被带到了工作中，虽然知道这样不利于自己的提高，但总会给自己找借口不去做这份工作。2018年要经常去对自己的工作进行总结，努力提高自己，也间接改变自己不自信的缺点。

2018年工作计划：

开始工作以来没有给自己一个明确的定位，工作驳杂，没有主次点，这很不利于自己的长远发展，经过与领导和同事的沟通，明确了自己的工作方向。

1、在处理日常工作的过程中，将学习质量管理体系作为自己努力的目标，不仅是公司内部发展的需要，也为自己以后的工作发展提供很好的条件，不受行业的限制。

2、由于负责工作项目太多，导致很多工作顾头顾不了尾，很难将本职工作做到位，所以建议配备一个实验员兼计量管理员，将这两项工作分担出去。这个岗位主要负责产品的试验，并对实验数据进行汇总，便于技、品、生判断和处理问题有所依据；也负责对计量器具内部和外部的检定、校准工作。

3、按周、月对装配和外协质量问题进行分析，编制整改计划。

4、提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水.

5、工作要注重实效、注重过程和结果，一切工作围绕着目标来完成。

6、把握机会提高专项能力，加强平时总结工作，积累经验。

第5篇：个人工作总结及职业规划

个人工作总结及职业规划

我叫××，现为××物业处经理。99年底中专毕业后，于2000年4月2日成为×××的一名正式员工。刚入职时，工作中总有一些茫然的感觉，找不到方向，找不到自己的位置。工作多年后，体会到那时自己茫然其实是因为没有工作经验，太缺乏信心。

转眼间，在公司工作已经12年了，我从最基础的内勤做起，先后工作的岗位有文印档案管理员、经营业务员、社区文化主管、办公室主管、经理助理、项目经理。工作中我体会到只要在自己的本职岗位上努力学习、善于学习、尽心尽职的做好每一项工作、严格的要求自己，就一定会有所收获。

自参加工作以来，与以前的自己相比，我认为自己的成就是我每年都在进步，是××让我懂得人要活到老学到老，学无止境，只有不断的学习，才是提高晋升的途径。我每年都有支出一定的费用进行智力投资，给自己充电学习。2005年我用4年的时间自修了法律专科课程，并取得了大专学历；2005年参加了劳动保障部组织的物业管理员考试，并取得资格证；2006年参加了建设部组织的物业企业经理岗位证书的培训，并取得证书；2010年我学习了会计基础知识，并通过考试取得了会计从业人员资格证；2011年10月我参加了专升本成人高考，通过考试已经被录取；2012年我的学习计划是参加注册物业管理师培训考试。

与我的同学和同事相比，我认为自己的成长成就还是懂得学习，学习给我带来的无形财富，是别人比不上，也抢不走的。

2010年5月我给自己制定的远期目标是在2012年成长为一名合格的物业项目经理，2011年1月，在公司领导的信任与鼓励下，我来到×××物业任项目经理，到现在已经一年多时间了。

在这一年多的时间里，我通过努力，把自己的所学和所经历的全部用于服务业主，2011年×××物业费全年收费率达到93%，比2010年增长9个百分点；2011年×××小区通过了石家庄市物业管理优秀住宅小区评比。

总结自己以往的工作，和过去的自己相比、与我的同事同学相比，我让为当前自己差距及要改进提高的主要有：

1、以事业心态看待我的工作。具备行业专业能力是一个合格职业经理人的前提，一个优秀的职业经理人必然拥有远大的抱负和事业心。我不能仅仅将自己的工作岗位视为谋生的手段，而是将它视为自己施展抱负的舞台。物业服务这一行业，已经是我对自己进行的职业规划，既然选择了，就要向更专业的层级努力。

2、通过关注细节提升能力

这今后的工作中，应该用更高的标准要求自己，通过关注每个工作细节，言谈举止、衣着礼仪、每天工作的日清日毕、整体工作具体环节的落实、团队成员的激励、成本的控制等等，每一个细微之处的提升才能构成整体管理水平的提升，也才能实现经理人自身管理水平的提升。

3、物业服务行业的法律政策文件越来越完善，小区业主的维权意识也越来越强，所以加大物业服务法律和政策性文件的学习也是非常重要的，依靠法律和政府文件开展工作对于物业企业是有益的。

成长一为个合格的物业项目经理，我深知自己距离这个标准还很远，但我会一如既往保持努力向上学习的激情，用自己的所学回报公司对自己的培养。

我的近期是目标是于2012年底顺利的完成××小区创建河北省物业管理优秀住宅小区的工作目标，为××物业的品牌建设增砖添瓦；同时×××小区物业费收费指标达到公司的考核标准，控制收支平衡，为公司争取更大的效益。

我的远期目标是尽快的成为一名合格的项目经理，成为一名职业经理人。

第6篇：半年个人工作总结及个人规划

年终总结

在我来聚亿财富3个月以来，学到了很多以前没有接触过的知识和技巧，在领导的带领下，让我不断的成长，更加了解了P2P/P2B金融行业。以及在领导的关心支持和同事的热情帮助下，能严格遵守各项制度，按照领导的安排，积极工作、学习，按时完成各项工作任务。不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务，现就3个月工作总结如下： 不足的地方

一、学习不够主要表现在：

 自学意识不够强，没有主动性、积极性的学习精神，使自己理论水平提高不快；

 学习内容和学习效果没有落到实处。由于在日常的工作中学习时间没有把握好，致使安排好的学习计划，没有完成。 遇事考虑不够全面，不够细致。

 主动性还是不够强（在今后一定要有激情，让自己变得主动。 对有些客户心态烦躁。

 实战经验不足，需要更为主动，创造更多的实战经验。 性格比较急躁，领导布置的工作总会提前完成。

 对待工作有时不够主动、积极，只满足于完成平时工作任务。

1 原因在：

一、理论学习不够，而且没有发挥理论的全部作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化。

二、业务水平不高，工作缺少计划安排，缺乏一定自信。

三、知识还不够扎实，对问题思考也还不够深刻。 自己在工作上存在的相关问题，今后将上加以改正：逐步加强理论学习，不断提高对 P2P/P2B的行业的了解。自己的优点：

1.年轻、聪明、诚实。

2.性格开朗，比较直，不喜欢勾心斗角，更不喜欢无事献殷勤，做好自己分内的工作,靠实力。

3.就事论事。不喜欢把感情和工作参合在一起，分成2个板块。为公司讨论事情，就讨论事情，没有情感。4.思想活跃，肯学习进取。

5.我的观点总跟别人不太一样，我有自己的想法，总之多一种想法，就给公司带来多一份的建议。采纳与不采纳不重要，都是为公司考虑，也希望都有种换位思考的态度。

过去时间，我认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，在将来迎来的一年中，我会继续努力，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天也会更加的美好！

个人规划

转眼间又进入新的一年了,新的一年是一个充满挑战、与压力的一年,也是我非常重要的一年。为了家庭、生活和工作压力使我要努力工作和认真学习。在此，我制定2016年工作计划，以便自己以后的工作中总结今年的经验教训，找到更好的方式方法使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。2016年工作计划如下：

一、加强学习，提高素质。

必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。务必让理论知识在实践中全部应用，不能在让它变成形式话。也让进一步的提高自己的实战经验。

二、开展业务渠道

1.老住宅社区。

2.保健品公司或者店铺。

3.老年社区驻点或者超市驻点。 4.集镇。

三、对其它理财产品的理解

1.熟悉银行理财产品的要素类型、分类及特点。

2.了解其它公司的P2P/P2B的产品加以包装转换本公司的一种方式。 3.熟悉贵金属产品风险和收益。4.掌握保险理财产品的优势缺点。

5.熟悉股票的模式T+1，风险对比，适用人群。

四、了解投资信息拓展知识

1.新闻。

2.财经日志。 3.行情走势。

五、对客户的分类和了解客户心理的重要性

1.了解客户的重要信息。

2.需要明白客户的理财心理。 3.了解客户的心理。4.明白客户的需要。

六、目标设定

来到我们公司以后，我渐渐的懂得了P2B行业便喜欢上了，也慢慢的发现自己适合这个行业，所以要给自己一个方向，确定今后发展的一个行业和空间。在这里，我要给公司和自己带来最大的利益和发展的目标。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2016年我会不断学习，努力工作。我要用全部的力量，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功。

第7篇：某年个人工作总结及某年个人工作规划

XX年个人工作总结及XX年个人工作规

划

龙腾祥云辞旧岁，金蛇狂舞喜迎春。XX年，遇到很多人，发生很多事，有过激情，有过彷徨，最终以快乐结束了这个期待已久而又无奈的XX。

最难忘的是三月到五月，离开自己一直喜欢的工作岗位，从一名管理者到无业游民。在这两个月，一直很彷徨，不知道以后的路将何去何从，亦不知过去的几年留下了什么。离开了团队，离开了公司，就像离开家的孩子，再也回不去的家。

在过去三年多里，我不得不承认，xx人寿给我很多我从来没有想过的荣誉和物质。从一个不爱说话，通关不及格的小男生，到一个成熟稳重的管理者。短短的三年时间，xx改变了我的人生观和价值观，甚至是我的世界观。

我深爱这家公司，就像我的生命。“只要xx不背叛我，我永远不会背叛xx”这是我进xx不久说的豪言壮语。现在，我离开了，不知是我背叛了xx，还是xx背叛了我，这已经不重要了。特别感谢xx的同事们，给了我很多快乐和笑容；很感谢那些见过面和没有见过面的客户，没有你们的支持就没有今天的我；还要感谢东北那帮哥们，让我无以言表的想念你们。xx让我懂得了感恩！

我经常把xx比喻成太阳，业务员就是水面，主管就是水中的鱼。xx照在水面是那么波光粼粼，永远xx快乐。人生有很多不确定的因素，就像你永远不知道水面下面是什么。

怎么也没有想到，我这条咸鱼翻进了太平洋，成为了浩瀚太平洋中的一员。从六月到现在，觉得自己一直在忙碌，每天都有忙不完的事情，每天都有学不完的知识。从xx到太平洋，我改变了很多。

首先，从外勤到内勤。一字之差，却有天壤之别。外勤的激情燃烧了三年多，是该停下脚步思考一下，理性的判断和做事。

其次，从粗放到专注。以前是以客户为主要对象，现在以业务员为主要对象，更加关注自己的言行举止。

现在做事更加严谨慎重，该说的，该做的，都是一门学不完的课程。虽没有过去的激情和干练，却换来现在的稳重和专注；虽没有过去的身份和荣誉，却换来了现在的成长和追求；虽没有过去的收入和潇洒，却换来了现在的珍惜和内涵。半年来，我适应了现在的工作和个险的工作节奏，更加适应了这里的工作环境。我喜欢这个岗位，喜欢这种充实的工作。如果让我重新选择，我依然会跳进太平洋。

在接下来的一年，我会更加珍惜这份工作，更加卖力的去做事。

作为一名专职讲师，一名主管训练室的专职讲师，一名培训部的专职讲师，必须树立正确的价值观。

XX的我是一个执行型的讲师，一个包装型的讲师，一个跑龙套的讲师。通过这半年的成长和努力，对公司的机制和培训部的工作有了全面的了解和掌握，这也树立了我对13年工作的信心。XX的我要做一个思考型的讲师，一个内涵型的讲师，一个主角的讲师。作为一名讲师，必须会授课，但授课并不是讲师的一切工作，因为我是一名分公司的讲师。

在接下来的一年，聚焦营销，统一思想，全面贯彻执行总公司战略转型的方针，结合分公司实际情况，将培训部工作和营销紧密联系，发挥主观能动性把本职工作和分内职责全面落实。在深入学习和执行“新人成长线”的同时，配合总公司结合分公司实际情况推动XX年“主管生产线”，并以此为契机全面推动“13481”工程，以基本法为抓手结合“双轮驱动”完善团队组织架构，扩大团队规模，将规模人力推向新高点，从而拉动业绩平台，全力完成XX全年业务目标，保证市场份额和排名。

首先，不断学习和研讨、开发新人课程，提高新人对行业和公司的认知，从而提高参考率。在培养兼讲的同时提高兼讲的授课能力和提升效果，统一思想，学员的评价是对授课质量评估的有力参考。在帮助兼讲的同时，要对兼讲提出合理要求，并将授课效果及时反馈给上级领导，及时作出评估和提出意见。

其次，对专务晋升培训、准主任培训和绩优培训做好训前准备和对学员资料的研读，了解学员的基本信息和工作状态。结合之前开班的经验和不足的地方，不断完善课程和提高培训效果。在培训班结束之后做好训后追踪工作，可以通过短信、电话追踪等方式及时了解学员的想法和工作状态。

最后，不断突破和创新。在XX年个险培训工作报告中，总公司明确提出个险培训工作继续坚持“以客户需求为导向”，围绕“双轮驱动”和“两个聚焦”，以加强师资队伍建设、落实培训执行标准、强化应式培训项目为重点工作，打造“四线一面”，优化个险培训体系，不断提升业务员产能与留存，为个险落实“持续推动人力发展，切实改善队伍结构”，有效提高人均产能及经营主线提供强有力的支持。根据总公司会议精神，结合分公司和培训部的实际情况，以“四线一面”为主线，以“双轮驱动”和“两个聚焦”为有力抓手，全面完善分公司培训体系和制度。同时在贯彻执行总公司统一战略方针的同时，发挥主观能动性结合“目标、责任、大局、执行”走具有分公司特色的发展路线。“新人成长线”和“主管生产线”的推出，必将引领XX年工作的方向和重点。

我对XX年充满了信心，并时刻准备着！

第8篇：生产内勤个人工作总结及工作规划

2011年度个人工作总结及工作规划

随着时间的流淌，我已在远征生产部上了半年的班。还依稀的记得开始领导安排我做订单管理时，我还弱弱的说我没经验，没做过办公自动化之类的工作，可领导的一句：“没问题!没有经验，可以慢慢培养，”这句话让我心存感激，感谢领导给我这个在远征工作的机会.在这半年里，我经历了一个由最初的手忙脚乱、不知所措到现在的亦趋熟悉、熟练的过程，对这个行业也有了一些体会，专业技能和工作能力都取得了很大进步；让我的视野得到了开阔，综合能力得到了全面的提升，新的环境，新的机遇，新的挑战，不同的工作环境，不同的工作方式，一切都是新的，一切都需从头学；感谢公司给了我这个平台。

从单一的订单管理到多元的生产内勤，起初真的感觉压力大，做不来，可自己又想接触一些新的东西，来充实自己的头脑，所以就硬着头皮做了，刚开始连一个简单的报表做的都乱七八糟的，忙乱的不知道该咋办？真的感谢领导在这样的情况下，不但没有严厉的批评我，还耐心的给我讲解指导。我也本着“在工作中提高自己、为公司创造价值”这样一个目标，通过自己的刻苦钻研，向领导请教、向同事学习，不断开拓创新，圆满的完成了本职工作。在本岗位工作的这段时间，我付出了很大努力，但也收获了很大的成果！回顾2011，展望2012，我作了如下总结，还望领导能给予宝贵意见。

一、工作中的收获：

1、细心、细致、严谨——作为一个订单管理人员，最重要的就是要做到这点，遇到问题，要和市场部、商务中心做到有效沟通，不能因自己的一点疏忽，让下面的生产流程产生脱节，给顾客造成损失，给公司造成损失，从事这项工作使我渐渐养成了细心的习惯（这点从刚开始做的报表和现在做的报表对比中可以看出）

2、综保整机的入库量月报表都能和库房准确的核对上，没有出现任何偏差；对一些办公软件熟练了很多，尤其是coreldraw，之前都没听过，现在却有机会接触到并能熟练应用。

3、通过与各级领导接触，有一个最大的感触，就是他们都不回避问题，不回避矛盾，只有直面生产中的问题和矛盾，积极寻求解决办法，化解矛盾，才有利于生产，这是我学到的第一个工作方法。

4、作为一名生产内勤，每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时间，如果没有高效率的工作，就会今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，所以说每天的工作每天一定要完成，每天工作要清理并要每天有所提高 ，内勤工作是一项辛苦琐碎又光荣的工作，所以我每天都给自己做一个日程表，在此工作中让我认识到内勤工作的重要

性，刚开始的确因为事多并且杂而烦心，时不时也会发些牢骚，但做下来了，觉得还可以，使我懂得怎样统筹安排时间，也使我的办公自动化方面的能力有了很大提高！

二、不足与努力的方向：

1、对公司的产品还有没能全面深刻了解，因为我是电子专业的，也希望自己的专业技能有所提高，一直计划着把公司所有产品类型的说明书都看一遍，向同事多学习一点，深入了解一下，但因为本职工作刚上手，没经验，自身能力不足，做起来会耽误很多时间，一直没能抽出时间来学习，我计划在以后的日子里，在做好本职工作的同时，多学习一些产品专业知识，用专业知识武装自己的大脑，为今后的工作打下坚实的基础，这样也能更好的为公司服务，2、做事有时会有情绪，这一点我会努力改进，和同事多沟通，不让需要我配合的同事在我这里受到冷落。

3、对工艺的了解不深入，不主动，有兴趣，却没主动参与进去，空有满腔热情，没付诸行动，要加强学习，制定详细计划。

4、只是机械地做报表，没用心体会报表中的数字有什么意义，也因此做错过报表，应该学会从报表中的数字中发现生产中存在的问题，能够及时汇报并解决。

三、职业规划：

生产内勤是生产部中最基础、最全面的工作。我觉得作为一名刚入行的新员工，生产内勤这一岗位，是一个良好的全面学习的平台。有人说“做内勤有两个结果：一个是永远重复性的机械作业，岗位太普通，太平凡，做不出什么大的成绩，简单来讲就是没有前途；一个就是努力工作，通过生产内勤工作全面了解、掌握将来准备从事的工作。”所以，在做生产内勤这一阶段，我着重我的职业目标进行学习，为自己以后的发展方向奠定一个坚实的基础。

虽然我在工作上取得了一点成绩，但我依然清醒的意识到我的工作中还存在很多的不足之处。在新的一年里，我会更加严格的要求自己，努力的钻研业务，不断更新和补充新的专业知识，提高业务水平和工作能力，总结经验，更好的完成订单管理、技术文件及其它资料的整理工作。我告诉自己：2012年我的工作目标是做一名优秀出色的生产内勤，但我人生的职业目标绝不仅仅是一名生产内勤。我会用实际行动证明，我有能力担任技术性和专业性更强工作！

第9篇：技术员年终个人工作总结及工作规划

2008年个人工作总结及2009年工作规划

2008年初至4月中旬，本人负责中兴工地的山西汾西香源煤矿主扇风机房工程的技术管理工作。主要是做好土建工程竣工资料、施工签证资料等的整理和完善工作，积极配合王经理协调安装队伍同矿方、监理单位之间的配合工作。完成工程量10余万元。

4月下旬至8月底，从中兴工地调到华晋工地，负责沙曲矿灯房、浴室联合建筑工程的技术管理工作。由于该工程前期因各种原因导致了工期延误，使工地陷入比较被动的局面。面对困难，本人积极投入到工作中，不仅根据工程实际情况做好相关技术工作，还将先前遗漏的技术资料和安全资料一一补充完整。完成工程量360余万元。

9月初至12月底，从华晋工地调到北风井工地，负责山西华晋焦煤有限责任公司沙曲矿下龙花垣风井场地10KV变电所和通风机房工程的技术管理工作。根据现场实际情况编制相应的施工组织设计、质量计划、施工技术措施，做好技术安全交底等工作，并协同施工员深入工地现场严把技术要求、质量关和安全关；另一方面积极协助现场王经理做好同矿方、监理单位、设计单位之间的配合工作，处理各施工班组间的协调配合工作，以确保各项施工任务能安全、保质、高效率的进行。至今已完成工程量550余万元。

2009年1月初至中旬，到山西汾西矿务局中兴煤矿办理已进计划工程的施工合同及以前未进计划工程的处理工作。

一年来，作为一名入党积极分子，我始终保持一种积极向上的进取心态，在平时工作生活中，主动向身边的党员看齐，严格遵守各项

规章制度，团结同事，不断提升自己的团队合作精神，用满腔热情积极认真的完成好每一项任务。同时，不断关注国家大事，注意学习与建筑生产安全有关的政策信息、法律法规等。

在现场施工管理过程中，也认识到了自已的不足之处，如现场生产管理经验不足、有些施工技术知识领会的不透彻等，在以后的工作中，我会更加努力学习，不断充实完善自己，不断提高自身的专业技术水平和业务能力，为我处的全面发展贡献自已的一份力量！

***项目部***工地

*****年*月*日

第10篇：大三学生个人总结及规划_个人工作总结

大三学生个人总结及规划_-个人工作总结

通过大三一年的学习生活，我成长了很多。在即将到来的大四生活前，我对自己这一年来的得失作一个小结，从中继承做得好的方面，改进不足的地方，并以此为我今后行动的指南。.从思想方面来说，我在课堂认真学习了毛泽东思想，邓小平理论，结合江总书记"三个代表"的讲话，积极改造了自己的世界观、人生观、价值观。为了系统的接受党的教育，经同学推荐，参加了学校党校的学习。在党校中认真学习，通过深刻领悟，我更加坚定了共产主义信念，积极向党组织靠拢，并决心接受党的考验，以实际行动来展现在党的教育下的当代大学生的风采。今后我会更加努力的严格要求自己，搞好师生关系，搞好同学关系，搞好朋友关系，以一个党员的标准严格要求自己。

在学习方面，通过大三一年学习，我逐渐熟悉了大学的这种学习方式，大学是一种靠自制进行学习的地方，在这里想不想学习完全靠自己。除了自己以外，没有人可以帮助你，再也没有了中学时老师一天到晚的灌输盯梢式的教学了。学习有了自主权，想学什么，愿意学习多少，怎么样去学习，这些都不会像以前那样老师统一安排好，这些现在都要自己去安排。大三并没有完全适应这种学习方式，对自己比较放松，所以在两次期末考试中都没有考出理想的成绩。大四我一定很好的分配自己的时间了，什么时间做什么事情，事先都会有个计划，这样自己的学习才慢慢走上正轨。

在工作上，为了从各个方面锻炼和提高自己，适应将来激烈的社会竞争，我积极争取了很多可以锻炼自己的工作岗位，在班上担任副班长，在分团委中担任副秘书长职务，在其它方面积极参加学院活动和青年志愿者活动。在工作中我锻炼了自己的能力，陶冶了情操，并虚心向有经验的同学请教他们工作上的问题，学习他们先进知识和经验，当然大三我的工作表现还不是很理想。大四我一定会敢于吃苦，善于钻研，按照规定的时间和程序完成上级下达的任务，寻找自己独特的工作方式，提高自己的工作效率和能力。

在日常生活中，我能与舍友、同班同学保持好的关系。并结识一些高年级的师哥师姐，向他们请教学习、工作、生活上的问题。大学就是一个小型的社会，不仅要搞好自己的学习成绩，更要培养自己的人际交往的能力。在大四，我会更注意这方面的情况，努力交到更多的良师益友。

以上是我对大三学年一些方面的个人总结，我将把这个小结做为大四的行动指南。今后我一定发扬成绩，克服不足，争取更大进步。

第11篇：个人工作规划及定位

个人工作规划及定位

尊敬的XXX领导：

您好！

通过对集团公司网站上的相关内容、各媒体相关报道以及与您会谈中的了解，对商丘凯通布艺公司有一些初步的了解；如果我有幸加入贵公司的团队，我将致力于公司人力资源管理体系的建设，打造具有凝聚力的团队；

其实，人力资源管理是个系统，基础模块有公司人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、劳动关系管理六大模块，现将各模块的实际操作情况做如下说明：

一、人力资源规划：主要是通过合理的分析和预测组织所处额动态环境系统，以及自身的优势与不足，实现在恰当的时间、恰当的岗位获得恰当人选的一个动态过程；人力资源规划的工作内容主要是公司人员总量的需求预测、供给预测以及综合平衡，具体工作主要是组织结构设计、公司人员年度定编定岗计划、岗位调整计划、年度培训计划、薪酬规划；组织结构设计就是根据公司不同的发展阶段，对公司各部门的优化与设计，岗位的设定、职位说明书的编写；初步运行的商丘凯通布艺公司的组织结构图可以这样设计（附图）；一般而言，公司下一年度的人力资源规划要在当年的12月上旬开始与各部门沟通，中旬报总经理审批；在执行的过程中根据环境的变化适时调整；

二、招聘与配置：根据年度人力资源规划中的人员定编计划、公司现有人员的数量与结构以及岗位调整计划，拟定招聘管理体系、年度招聘计划；招聘管理体系要明确招聘小组、岗位需求的数量及质量、招聘渠道（内部招聘及外部招聘）、面试及录用，这是一个完整的流程；成立招聘小组是为了明确职责分工，也就是人力资源部与用人部门的分工；一般来说，人力资源部负责人员综合素质的面试，而用人部门要负责相关岗位技能的鉴定，特别是技术岗位的招聘与录用是由人力资源部与用人部门共同完成；就招聘渠道而言，主要联系职业介绍所、直接到乡镇定点招聘，目前商丘市睢阳区的普通工人的供给主要是工业园附近及其它周边的农民工、部分下岗职工；技术人员及相关管理人员的招聘主要是通过人才网站、人才市场、媒体及内部介绍来完成；在面试的环节，人力资源部从业人员要时刻注意言谈举止、肢体语言等自身素质，不允许做出影响公司形象的行为；录用环节，首先要把录用条件明确告知面试人员，从而降低用工风险；最后人力资源部负责人要对招聘工作进行总结，哪些需要做的比较好，哪些工作需要改进；

三、培训与开发：也就是制定培训管理体系；做好培训与开发，首先要对调查培训需求，各部门需要哪些培训，才能选择培训课程进行针对性的培训；假如员工需要培训技能，而只是培训心态，那效果就可想而知；企业最常见的方式就是找一家培训公司对基层、中层员工进行培训、高管的培训是外部参观为主，培训结束后却感觉效果不理想，没去找原因在哪里？这是因为前期没做好培训需求的调查分析，且培训公司培训的内容与员工的工作理念、内容存在差距，没做好培训效果的分析与调查，盲目性太大，培训费无节制；所以钱花出去了，出发点都不正确，效果不明显的原因所在；公司在开班前会、周例会、月度经营分析会、甚至年度总结会也是一个比较好的培训方式，也是公司企业文化建设的层面，不知公司的高层领导有什么体会？做培训规划首先要根据岗位、任职人员的素质出发，理论联系实际，弥补员工的不足之处，这才是培训的宗旨；任何一笔培训费的支出，其实都是公司的纯利润，所以培训费要管控，要用在要害之处；参与培

训的员工在培训之后要写出个人感受、获得什么养的启发、如何在工作上应用，管理人员据此才可以整整写出培训效果分析，取长补短，提高培训的实用性；如团队的凝聚力、企业文化并不是通过培训就能在短期内培养出来的，而是在工作中不断提炼、互相支持才能逐步显示出来的；人员的开发，主要是管理人员、核心骨干人员的培养问题以及开发的空间有多少；首先公司内部要建立一套自己的内部培养机制、晋升机制，让员工有奔头，内心里明白以后自己的发展方向，以便员工自我激励；一套切实可行的培训计划是每个公司的焦点，这要根据公司的不同发展阶段、公司的战略方向拟定，以达到公司利益的最大化；

四、绩效与薪酬：众所周知，绩效考核是把双刃剑，用好了可以倍增业绩，用不好会严重打击员工的积极性，导致不同层次的员工抱怨；我个人认为公司导入KPI考核比较实用，用3----5个指标对员工的业绩进行考评；在选拔人才是用360度考核；有个问题要清楚，考核要为管理而考核，不能为奖罚而考核；考核的内容要与员工的工作紧密挂钩，这是考核的关键点；不同的岗位考核的内容不应该相同，相同的岗位工作内容不同考核的重点也不该相同；考核的指标应以量化为主，不能量化或难以量化的指标要慎重考核或者不考核；另外考核的流程要明确，即设定考核指标---绩效考核----沟通反馈---申诉----考核结果的运用；在考核的过程中，沟通反馈至关重要，沟通不畅或没有沟通的危害是巨大的，能导致员工的抱怨增大，上下级关系紧张；沟通反馈（含申诉）的目的是对考核周期内的工作总结，用来提升下一个考核周期的工作质量；例如我在安奇华联推行的 KPI考核时，采购部对“替换率”存在异议；原因在于采购部对引进单品尤为重视，忽略了滞销商品的淘汰，无疑增加了无效库存，降低了资金使用率；鉴于这些原因，我与采购总监沟通后达成一致意见：淘汰的单品数低于单品引进数量时，替换数量以淘汰的单品数计算；淘汰的单品数高于单品引进数量时，替换数量以单品引进数量计算；在考核的方式上，我认为应该是总经理考核各部门负责人，部门负责人考核所属员工；生产部门、销售部门在业绩上都有明确的量化指标（产量、销售额），所以在考核时比较容易把握；相对而言，队行政部、人力资源部、财务部、售后服务、研发部等业绩指标不容易量化的部门考核，要以工作效率为主；所以考核的结果是为薪酬管理、晋升、培训与开发、职业生涯规划奠定基础；

薪酬，顾名思义，即薪水及酬劳，它包括物质方面和非物质方面的含义；物质方面就是我们常说的工资，有固定工资、基本工资+绩效工资、基本工资+提成、纯提成四个方式组成，企业不同的发展阶段运用的方式也不相同，如固定工资对从业人员来说是个高保障，但对于一部分优秀员工却缺乏激励性，体现不出来多劳多得的层面，时间一长惰性增加优秀员工也变得普通了；我认为在制造业的工资结构应如下设计：1.销售人员（30%固定工资+70%提成）。2.生产一线人员：纯计件工资。3.中高级技术人员、中高级管理人员实行年薪制；4.一般管理人员、一般技术人员（80%固定工资+20%绩效工资）总的来说，企业不同的发展阶段运用的薪酬战略差异化很大，主要体现在地区间、行业间的工资水平的高低；非物质方面主要是福利方面，基层员工主要表现在短期的福利，如各种保险、荣誉、外出参观旅游、补贴等；管理人员的福利主要表现形式为红利、补贴、股份及相关保险，主要为双方建立长期合作为目的，包括现在常用的年薪制、相关利润分享、员工持股都是为了建立更好的合作关系，使员工与公司成为利益共同体，共同承担风险并分享利润，也就是说增强了员工的风险意识，把市场竞争的压力、利益机制的驱动力、主人翁的责任感融合在每个员工身上，从而充分调动员工的积极

性，在一定程度上增加了公司的凝聚力，从而大幅提高公司的整体绩效；只要公司能提供平台，我自信能把绩效薪酬管理工作做好！

五、劳动关系管理：自2008年新劳动法执行以后，企业的用工风险逐步增大，劳资纠纷也是越来越多；我认为员工入职，最好签2年的劳动合同，以后每次签3年的劳动合同比较好；实际上在内地员工对签订劳动合同都有不同程度的抵触情绪，不想签劳动合同的比例较大，同时公司的用工风险也在逐步增大，有的选择在试用期后签劳动合同，但这种做法存在支付双倍工资；有的公司选择在员工员工入职20----30天签劳动合同，如果由于其他原因未签，公司同样存在用工风险；我认为在入职时签劳动合同是最佳时机，但要把试用期的相关情况列在附件中；如果公司出资的技能培训，也是要签培训协议；否则谈何共同发展，谈何利益共同体？我个人认为但凡公司录用的员工，还是签劳动合同或相关协议更为稳妥一些，对劳资双方都很公平！

六、职业生涯规划：一名员工进入工作岗位，不可能一直做这项工作；在公司出现岗位空缺时要根据其知识、技能、特长、兴趣爱好给予调整岗位，一方面调动了员工的积极性，另一方面适时填补了岗位空缺；当然这与公司的人才培养机制、晋升机制密不可分；在人才竞争激烈的今天，如何吸引、留住优秀的人才是一个大问题；员工的职业生涯不能在公司实现，那么他就有可能离开公司去寻找另外的发展空间，对公司、对个人都比较遗憾；所以对于员工，以后能做什么、怎样做、做到什么职位是职业生涯规划中的重中之重；作为公司，有义务让员工发挥出最大的工作能力，并且为每一个员工提供一个不断成长、挖掘个人潜力以及建立职业成功的机会；满足了公司需要，满足了个人需要，也就实现了“双赢”的局面；

七、企业文化建设：公司的企业文化是公司在发展的过程中，不断的沉淀、提炼然后逐步显现的一种独有的行为规范，它既是公司的灵魂，也是贯穿公司经营管理的纽带；现在公司做行为文化、制度文化、执行力文化、流程文化的较多，方式以会议、员工手册、联谊会、员工生日会、晨操、游行、相关统一规范的方式贯彻执行！打个比喻，员工如果是珍珠，那么公司就是连贯珍珠的红线，只有连在一起，才是最佳组合；

如能进入贵公司，我会尽最大的努力建立人力资源管理体系，共同打造具有凝聚力的团队，这也是我对自己的定位；我未来5年的职业生涯规划就是在人力资源管理领域内做一名出色的人力资源高管，与贵公司一起发展！

第12篇：个人及兼职工作总结(个人教学及教导工作总结)

工作总结

**中学****

一学期以来，本人拥护中国共产党的领导，积极进行政治理论学习，通过学习《党的建设》、《**日报》、《******会上的讲话》等资料，不断提高自身的党性修养，并以“八荣八耻”为工作和生活的座右铭，严格要求自己，在自己的工作岗位上不断践行科学发展观，坚定不移地落实党的教育方针、政策。本学期，我承担了初三物理课的教学，同时还兼任学校教导主任一职。在教学工作中，本人能以高度的事业心和责任心，积极地去做好学校安排的一切工作。

课前认真备课、书写教案，讲究教案的实用性、可操作性，本学期共书写教案66课时；上课灵活组织课堂形式，尽可能的带着实验进课堂，让学生更形象的理解抽象的物理原理，授课语言尽量避免直白、就教材讲教材，而多采用风趣、幽默的语言，将枯燥的原理、定律讲得更形象化、更贴近生活实际，同时在授课过程中坚持做到“精讲多练”，组织学生进行探究、实验、讨论等，让学生在物理课上学习兴趣大增，主动性和积极性提高；在课堂评价中，我始终以大部分学生能不能听懂，会不会用作为自己上课成功与否的重要评判标准，不赶进度，不搞花架子。

精心设计作业，不随意布置作业，不让学生做重复性的作

业，让作业真正达到检验学生学习情况和巩固知识的目的；及时的进行课外辅导，充分尊重学生的个体差异，对快慢班的学生根据他们的实际需要，作业分层次，讲课、辅导都设计了不同的方案，因材施教。

在教导工作中，还坚持以往好的工作作风，树立强烈的服务意识，做到腿勤、嘴勤、手勤、眼勤、心细，克服怕惹人、怕担责任的不足。本学期加大了教学过程中的检查、督查力度，协同教导干事，将每天的早、晚自习和空堂课抓在手中，同时，对教师的工作纪律情况也加大了监督力度，对违犯教学纪律的现象及时在全体教师会上进行通报批评；在这一学期里，教导处还较圆满的组织了中期、期末考试和月考，收集和整理了学校本学期的所有有价值的档案资料，并对学校现状进行了深入思考，认为教研活动是提高教学质量的有力法宝。教研活动要有效果，就要搞得扎实，不走形式，教研活动要让广大教师有所收获，就必须找一些能让老师感兴趣的，能够指导广大教师走出教学误区和困境的内容。通过一段时期坚持不懈的努力，我校的教研风气明显好转。

在这学期里，我请了一个月的婚假，对学生的学习有所影响，但到校后我尽量用课余时间和周末补课时间对所欠工作了弥补，另外还因一些事情请了一天事假。

本学期以来，本人所带的物理科在期末考试中完成了，教导工作起色较大，特别是后半学期教师的教风、学校的教研风

气已经有了较大改观。

第13篇：个人工作规划总结

个人工作规划总结

前段时间由于车间问题较多，产生的偏差也较多。工作的重点一直放在对偏差的处理，以及如何防止偏差的产生。因此对压片及内包等容易产生偏差的岗位进行了重点的监控，防止偏差的发生。虽然一些问题有了一定的改善，但是在外包发现的质量问题还是较多，也说明了前段时间的工作存在的一定疏漏。为了减少疏漏必须加强SOP执行效果，以及关键质量点的控制。

有一些的问题没有找到根源。是因为对SOP的执行力及执行效果不理想而产生的，因此接下来工作内容之一是加强SOP的执行效果：

一、加大核对SOP与实际生产情况的符合程度，对相关SOP进行评估。

二、对不符合的实际的SOP文件提出自己的修改意见。

三、对不遵守SOP的操作人员扣除相应的质量考核分数。

四、自己对不熟悉的SOP提高学习。

质量考核制度的初步建立使车间环境卫生及批记录的完整性得到了很大的改善，但是考核制度还不完善，工作细致程度还不够，导致还有一些违反GMP的事情发生。接下来对质量考核体系还要加强：

一、自己对相关条款的遵守，二、认真完善质量考核制度，三、严格执行质量考核制度。

关键质量点控制，SOP体系的完善，质量考核体系的完善是接下来工作的重点。上个月的工作，很多方面做的不够完善，但是接下来的工作我会从这三个方面入手，努力完善质量体系。

第14篇：规划个人工作总结

2013个人年终工作总结及2014年工作计划

（一）

岁末临近，新春将至，不知不觉xx年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。过去的近一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。

回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

一、xx年的工作回顾。 1.办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。行政工作紧密围绕年初制定的工作重点，充分结合具体工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。通过近一年的工作、学习，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情况总结如下： 1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。2)切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应商。3)爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以“谦虚”“谨慎”“律己”的态度开展每项工作，认真地履行了自己的岗位职责。4)做好协调工作。行政作为后勤服务和办公协调的核心部门，在理顺各部门关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。过去的这一年，行政部以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好办文、办会工作的同时，更注重与各部门的协作配合。5)认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议概要及重点的提炼，并负责对会议有关决议的实施;认真做好公司有关文件的收发、分递和督办工作;及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神;公司的重要文件资料、批文等整理归档，做好资料的归档管理工作。6)制度建设。配合总经理在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善，包括行政人事类、财务类、售后类、业务类等等，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业发展的需要。7)落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事和员工的考勤控制监督工作，根据人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。依法到劳动管理部门办好录用、缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。8)做好公司主管会议及其他各部门会议的组织和后勤服务工作。落实各类会议的会前准备、会议资料搜集等以及会后的会议记录、整理及重点提炼汇总等工作。2.凭借个人经验，传授方法，协助销售部逐步建立、健全客户档案，并强化管理。3.加强自身学习，提高业务水平：作为行政部的主管，自身素质和工作能力是决定办公室是否能够正常运转的基础，是发挥“承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方”作用的关键，对推动各项工作起着决定性因素。随着时代发展和新形势的需要，我越发感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与公司的要求及想要达到的工作效果还有一定的距离，所以不敢掉以轻心，也正在持续学习。向书本学习、向总经理及其他部门主管学习，向周围的同事学习。总体感觉自己近一年来还是有了一定的进步。经过不断的学习和积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面都有了一定程度的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。能够以正确的态度对待各项工作任务并努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，并且具备较强的专业心，责任心，积极努力提高工作效率和工作质量。

二、工作中存在的问题。

自我任职以来，深切的体会到：地位来自成绩、创新提高效率、学习提升效能、比较缩小差距。回顾行政部过去的工作，虽在工作开展上有一定的创新，也取得了一些成绩，但同样存在一些问题和不足。主要表现在： 1)公司是我身处的一个全新的环境，其原有的制度包括同事们的做事方式方法，对我而言都需要一个了解的过程，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。2)有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹，不够细心，不够敏感，有些工作的协调不是十分到位，在往后的工作中，考虑问题应该更周到详尽。3)自己的管理水平离公司的高效要求还有一定距离。对部门人员的管理不够细致具体。以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。

三、xx年的工作计划。 1.充满希望的xx年到来了，也带来了新的挑战。在新的一年里，我决心不断学习，认真提高工作水平，为公司的经济跨越式发展充分贡献自己的力量，努力做到： 1)加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。为领导的决策提供一定的依据和参考。2)本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理，以便公司各主管及总经理在此基础上进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。3)注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。4)在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化后勤人员素质，提高办事的实效性，不断加强主动服务意识，赋予办公室工作新内涵，持续改进行政部对其他部门的支持能力和服务水平。服务工作主要实现两大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策提供简单的对与答的单项服务，而应该在领导决策前动议、参谋，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而提供超前、全过程的主动服务。5)全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。6)遵守公司内部各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。2.持续提升人力资源管理水平。1)做好招聘及录用等各项相关工作，保证企业人员因素的稳定性。长期的经营实践告诉我们，当代企业的发展离不开六大资源，即人力、物力、财力、信息、技术和文化资源。在这些资源中，最关键、最宝贵的是人力资源，人才资源。人才是企业的第一资本，世界上只要有了高素质的人，什么人间奇迹都能够创造出来。在企业管理工作中，坚持以人为本的人 本管理思想是企业吸引人才、留住人才的有效方法，也是构建和谐企业，提升企业竞争能力的重要手段。2)明确岗位职责，严明劳动纪律，完善绩效考核制度和办法。从劳动纪律、岗位履职、沟通协调四个方面进行细化，提高操作性，为人力资源的评价和考核提供有效的依据。3)加强组织人员结构优化创新，为推进企业的发展奠定基础。组织结构设置进一步科学化，人员结构进一步合理化。本着精简、统

一、高效的原则，合理调整设置机构，力求组织结构进一步扁平化。综合考虑人员素质、工作性质、信息沟通、企业文化等因素，科学实施管理流程优化，畅通横向纵向工作渠道，设计管理幅度和跨度，确保组织有效运作，合理调整现有机构，逐步优化管理层级，建立一个富有弹性的组织结构。加强定员定编管理，提高工作效率。

4)加强薪酬制度改革创新。探索建立与企业发展战略相一致，以劳动力市场为参照，以岗位价值为基础，以工作绩效为导向，以企业效益为前提的薪酬制度和体系，稳定员工队伍，激发工作热情，创造高绩效。在薪酬制度设计中，以职位为基础，以清晰明确的企业发展战略、科学的组织结构设置和规范的职位体系为前提，紧密结合绩效考核管理开展工作，并通过绩效考核向员工传递组织压力以激活整个组织的活力，进一步健全员工薪酬增长与企业效益同步增长的激励约束机制。5)加强人才引进培养机制创新，为企业的可持续发展创造动力。引进人力竞争，形成内部良好的竞争氛围;建立完善人员进入和退出机制。努力为员工提供充足的个人发展空间，引导员工树立与企业共同发展的理念，提高人力资源的利用率。高度重视人才规划工作。重视优先从内部选拔人才，避免从源头流失，同时做好骨干人才的引进储备工作。6)加强员工教育培训体系创新，创建学习型、知识型企业。作为行政主管，应该根据企业的实际情况，利用一切有利资源，加大全员培训力度，紧贴工作和岗位需求。认真落实培训需求分析工作，做好培训的设计和实施。将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展需要结合起来。重点加强转变思维方式和思想观念，传递企业文化与价值观等知识的培训。做到统一规划、组织实施。所以，今年行政的一个工作重点将放在内训的系统化开展。3.强化协调能力。协调，是行政协助领导进行有效管理的一项基本职能。在现行的机构设置中，一项工作多家负责的现象比较普遍。这种你中有我、我中有你、职责交错、利益相兼的问题，往往是导致部门之间意见分歧和相互矛盾的重要因素。因此，进一步做好协调工作意义重大。行政在协调工作中，一定要站在全局的高度上，正确处理好整体与局部、局部与局部之间的利益

关系，最后在全局利益上达到协调统一。4.配合财务部门，贯彻后勤的成本控制，切实做好后勤费用的报销审核，包括货运费用的登记统计手续，严格按照程序核定的使用标准执行。

四、新年展望和目标。新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。xx年，我要认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。以崭新的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到办公室的各项工作中。从小事抓起，从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展提供基础性服务，为公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用。篇二：个人工作总结及规划

工作总结及规划

个人工作总结 2009年即将过去，在这近2个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对2个月的工作进行简要的总结。我是今年12月份到公司工作的，负责泰州海陵区南区，之前虽从事过销售工作，但对于销售快速消费品是没有什么专业的销售经验和行业知识的。为了迅速融入到这个行业中来，到公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教区域主管和经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对本区域的市场有了一个大概的认识和了解，把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

存在的缺点：

对于本区域市场了解的还不够深入，拜访各户的次数不够频繁，本职的工作做得不够好，不能真正地把客户掌握在手，影响市场部的销售业绩。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有问题，主要表现在： 1）销售工作最基本的客户访问量不够。不能很好地完成公司规定的30家/天的客户拜访量。2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。3）新开拓的客户不够，业务增长小，工作能力和工作计划性还有

待提高。

市场分析

现在泰州海陵区饮料市场品牌很多，但主要也就是那么几家公司，可口可乐.康师傅.百事.统一.农夫等等众多品牌，现在我们公司的产品从产品质量，性价比上属于上等的产品。在销售产品的过程中，牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划。在泰州海陵区域，本公司产品经销的商家在2-3家，分别是乡镇。商超，零售网点。这也使得我们的产品在海陵市区这一块静土上显得稍有动荡，这也同样使得市场价格不稳定带来了必然的因素。再加上我们刚加入公司的人员对本市场的产品不是很熟悉的情况，使得销量从而有所下滑。

市场是良好的，形势是严峻的。在泰州海陵区市场可以用一句话来概括，在产品众多，发展飞快的今天，2010年也就是明年是大有作为的一年，在明年一年内如果没有把市场做好，没有掌控住客户的话，我们的销量必然有所下降。对于后期市场的操作，坚决打击老调重弹的倒货问题，从源头狠抓，很好地管理好市场上的产品，从而使得市场更有效的规范化，使得产品在本市场上良性地发展下去。产品知名度同样也得更深一层次的进行大力度的宣传，让更多的人了解和熟知，使其我们的销量日益递增。2010年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）拜访客户次数增加，服务到各个分销网点，开发网点的提高，每日拜访客户数达到30家以上，很好地与客户沟通，宣讲本公司的产品及政策，从终端做起，堆头与陈列须在显眼的位置摆放整齐，达到公司的严格要求，让商家树立信心，使其之间建立长期的合作关系。新网点的开发也须每天同步进行，从而更有效的提高我们的产品销售。2）培养自身发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养我们销售人员自身发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题，并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。3）完善经销商的销售制度，建立一套明确系统的管理方法 根据市场的走访和观察来说，诸多的产品品牌竞争激烈，这样就更必须我们的产品的市场规范化，合理化。使其我们的产品在市场上让更多的商家及消费者深知。4）销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况细分到每月，每周，每日，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望明年哇哈哈真正成为泰州的第一品牌。

以上是我的一些不成熟的建议和想法，如有不妥之处敬请谅解。

至 礼篇三：个人工作总结与未来一年职业规划 2012年个人工作总结

及2013年个人职业规划思路 2012年3月，刚刚从(学校毕业或者从某个行业离职)的我，走进了（自己公司名称）这个大家庭，至今为止，已经都过去大半年了，在这大半年里，虽然有些许累，但是我觉得这一切都是值得的。因为在这里，我一直都在不断的成长！

从未接触过（自己工作的行业）这一行业，也从来都不知道（自己工作的行业）行业的运行模式的我，从一个门外汉，一步一步地深入，一点点地了解这个行业，并且融入到这个工作中去。这所有的一切都要感谢（自己公司名称），不是什么恭维的话，而是真心的觉得感谢，作为一个（毕业生或者刚从某行业离职的人），我什么都不懂，是（自己公司名称）给了我一个机会。因为很多公司在招聘时，大部分都会选择有工作经验，对工作业务熟悉的员工。所以像我这样的（应届毕业生或者不懂这一行的外行人）对于很多自己喜欢工作都只能望洋兴叹。而我也是在面试的时候，不断的被告知经验不足然后退还了我的简历表。还好，在我辗转在各个人才招聘会的时候，我找到了公司，然后经过面试，我被录用了！

从开始在项目上工作以来，公司不断的组织在职员工培训，我也积极的参加公司的每一个培训，公司每一个优秀的培训讲师手把手的把我这个门外汉，一点点带到（自己工作的行业）这个行业中来。可以说，我现在在岗位上所有所运用的知识，技能，都是公司的培养下得来的，所以我对公司真的是非常的感谢。2012年马上就要结束，在未来新的一年里，我决定运用我在公司所学到的，在后勤这个岗位上，来更出色更快的完成我的每一项工作，每一个领导下达的任务。就像在培训时，我们的培训师所说的说的做好自己的本分工作，做公司里管家，没有什么“那不是我的事情”这样的情况。做好公司里的机要秘书，为公司的每一份文件高度保密！我相信2013（随便哪一年）就是一个崭新的未来，所以我一定会好好的努力，努力跟上公司发展的步伐，与公司一同成长，我一直坚信没有最好，只有更好！篇四：2016年度规划建设个人工作总结 2016年度规划建设个人工作总结

年度规划建设个人工作总结

律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2016，迎来了充满希望的2016。过去的一年，我们有付出也有收获；我们有欢笑也有泪水。2016年，在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完成工作任务，总结起来收获颇多！回顾即将过去的这一年，工作的情景还历历在目，不仅仅要能做的到工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，使工作程序化、系统化、条理化。从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，开创新篇章。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己的前行。回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2016年的工作做如下简要回顾和总结： 一是加强政治理论学习按照政治坚强、业务精通的要求，我始终以提高自身素质为目标，坚持把学习放在首位，不断提高自身的思想政治素质和业务工作水平。一年来，采取集中学习与自学相结合的方式，结合规划局和机关支部的学习计划，积极参加局机关和支部组织开展的各类政治、业务学习，认真学习科学发展观、全省双联活动重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学习党的十八大会议精神等内容，深入领会其精神实质，增强了政治敏锐性，增强了实践科学发展观、全省双联活动重要思想的自觉性和坚定性，进一步坚定了共产主义信念，增强政治理论素质和党性。

二是加强业务理论的学习把业务理论学习作为搞好本职工作的立足点和突破口，做到在学习中提高，以实际需求增强学习的自觉性，不断提高业务理论水平，增强业务处理能力。认真学xxx全省规划工作会议精神及相关的业务知识，进一步增强了做好本职工作的责任感和紧迫感。经过一年来的不懈努力，业务理论知识更加全面，业务能力有了进一步的提高。

三是自觉履行岗位工作职责努力完成本职工作任务。在工作中，注意认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各规划建设基层单位工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验。对领导交办的每一项工作，能够按时完成任务。

四是遵章守纪，团结同志在工作中能够自觉遵守工作纪律，按时上下班，不擅离工作岗

位；能够尊重老同志，虚心求教，关心其他同志，热情帮助；能够积极配合其他部门共同完成工作任务。

五是专项治理工作按照县委办、县政府办《关于开展工程建设领域突出问题专项治理工作实施方案》和规划执法大检查的通知要求，在全县范围内广泛宣传开展工程建设领域突出问题专项治理工作的重大意义和规划执法大检查的必要性。调动各方面的积极性，()营造了专项治理工作的浓厚氛围。结合我县规划建设情况和规划执法实际，明确了这次专项治理工作和规划执法检查的总体要求，工作目标、工作重点以及责任分工和方法步骤，完善了相应的工作制度和工作措施，确保了专项治理工作的顺利开展。按照县上和局里的统一安排部署，对全县年以来实施的政府投资项目和使用国有资金项目以及非政府投资项目进行了全面排查。

六是规划实施管理工作今年来，我们坚持规划实施全程管理，切实抓好规划审批情况。我们不断完善工作机制、管理制度和办事程序，建立健全了项目台账，切实落实项目个阶段的跟踪检查及竣工验收等批后管理。全年共完成定位放验线40余次，我们认真贯彻落实《中华人民共和国城乡规划法》、《**省城乡规划条例》，坚持严格执法，努力维护规划的严肃性。全年共完成执法巡查160余次，共查处两违案件78起，目前，已结案32起，正在处理中5起，收回罚款22万元。有效遏制了城中村乱修乱建的行为，规划建设秩序得到了明显的维护，得到了上级和社会的一致好评。

七是存在的问题：

通过一年的工作，学习了不少知识，积累了一定的工作方法和工作经验，但也存在一些问题：

1、平时忙于工作，理论学习和业务学习时间相对较少，对于理论学习和业务学习不够深入。

2、平时和同志们的沟通较少，集体活动参与少，缺乏对同志们的了解和关心。

八是下一步工作打算

下一年，我将进一步加强理论学习和业务学习，增强自己的综合素质和能力，提高办事水平。平时多参加单位集体活动，联系和关心身边的同志。篇五：个人工作总结与职业规划

个人工作总结与职业规划 2015.4.05 姓名：----部门：-----岗位：检验化验员

学历：大专 专业：药学 毕业时间：2000年7月

毕业院校：福建中医学院（福建中医药大学）

进本公司之前工作背景：

13年药厂生化分析和新药研发岗位相关工作经验。

入职日期：2014年10月27日

工作总结

我到公司上班已经5个月了。在各位同仁的正确带领和细心指导下，通过不断实践，努力掌握工作技能，现将这段工作期间的情况总结如下：

一、综述

1、入职以来主要工作内容

每天到车间取样 → 混合登记样品 → 按标准检验样品

出具记录报告 → 整理检验室环境卫生

2、入职以来主要工作项目是参与产品检验化验，有2种方式，一是大家分工合作，每人检验其中一个项目，另一是独立完成某个样品的全部项目检测。到目前为止，每天基本都有参与检验项目协作，包括试液配制，水分检测，含量检测，炭化灰化等。已能独立操作主要仪器原子吸收分光光度计，紫外可见分光光度计，ph计。已能独立完成滴定分析，重金属检测，砷含量测定等大部分化学分析试验。

二、工作总结明细表

三、入职以来对自我工作效果的评价分析，我认为主要有以下几个方面： 1.工作进度偏慢，原因是对标准方法还是不够熟练，如检验某个项目，检验过程中经常看标准，否则总觉得会记错或出错。今后要努力精进，熟悉检验原理，方法出处，提高认识，以最快的速度完成检验。2.作为一个检验员来说，细心度还不够。如采样，关键控制点在于细心观察。原辅料、半成品、成品，采样过程中应注意观察外观性状，尤其是外观色泽是否一致。尤其是外观色泽是否一致，此项目最容易被(转载于:规划个人工作总结)我忽视，今后采样过程中应特别留意。

四、入职以来研发项目方面，目前我从事的是如何找到检测本司成品3价铁含量的检测方法标准。已完成样品3价铁提取方法研究，检测浓度确定，含量检测条件选择，检测方法学验证。在方法学验证方面，回收率的数据和与已知含量的原料对比数据，缺乏有效的说服力，因此还是无法提供出确切的3价铁含量的检测方法标准。

在此过程中，暴露出我存在的问题：

多方位、多角度观察思考，搜索材料，分析总结实验结果的能力还欠缺，导致试验方法的选择和结论无法准确判定。

今后改进的方向：经常查阅国家标准与行业标准，搜索行业规范，资料文件，多与同事交流，提高自身分析总结实验数据的能力。

职业规划 1.自我认知：从学校学习药物生化分析，到参加工作，多年来，我的社会环境、职业环境，始终在生化分析岗位。故此，我认为，我的职业生涯应以检验化验分析为中心。2.自我评价：从2000年毕业，走上检验化验分析岗位，虽经历过不同的公司，但始终在类似的岗位。所以，我个人的兴趣爱好，定型为检验化验分析。3.自我定位：经过多年的工作实践，假设这个行业分为认知、熟悉、独立运作三个阶段，自我评估我在这个行业当前处于熟悉阶段，可以处理分析大部分新的检验方法标准，熟悉iso/ce/gmp质量体系运作。因此，我在这个行业中还处于执行人的角色。4.未来职业目标：达到独立运作一个公司质量管理体系的能力。

为此，我仍要努力完善的几个方面： 4.1努力发现我以往在检验工作中被忽略的信息，包括理论和实践，修正和改进。4.2 结合如iso/ce等质量体系内容，关注学习如何结合实际运作质量体系，包括文件的制定，现场的管理，体系结构完善。5.结束语

选择这份职业，即是选择了一门兴趣爱好。

第15篇：规划个人工作总结

2013个人年终工作总结及2014年工作计划

（一）

岁末临近，新春将至，不知不觉xx年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。过去的近一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。

回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

一、xx年的工作回顾。 1.办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。行政工作紧密围绕年初制定的工作重点，充分结合具体工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。通过近一年的工作、学习，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情况总结如下： 1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。2)切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应商。3)爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以“谦虚”“谨慎”“律己”的态度开展每项工作，认真地履行了自己的岗位职责。4)做好协调工作。行政作为后勤服务和办公协调的核心部门，在理顺各部门关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。过去的这一年，行政部以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好办文、办会工作的同时，更注重与各部门的协作配合。5)认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议概要及重点的提炼，并负责对会议有关决议的实施;认真做好公司有关文件的收发、分递和督办工作;及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神;公司的重要文件资料、批文等整理归档，做好资料的归档管理工作。6)制度建设。配合总经理在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善，包括行政人事类、财务类、售后类、业务类等等，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业发展的需要。7)落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事和员工的考勤控制监督工作，根据人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。依法到劳动管理部门办好录用、缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。8)做好公司主管会议及其他各部门会议的组织和后勤服务工作。落实各类会议的会前准备、会议资料搜集等以及会后的会议记录、整理及重点提炼汇总等工作。2.凭借个人经验，传授方法，协助销售部逐步建立、健全客户档案，并强化管理。3.加强自身学习，提高业务水平：作为行政部的主管，自身素质和工作能力是决定办公室是否能够正常运转的基础，是发挥“承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方”作用的关键，对推动各项工作起着决定性因素。随着时代发展和新形势的需要，我越发感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与公司的要求及想要达到的工作效果还有一定的距离，所以不敢掉以轻心，也正在持续学习。向书本学习、向总经理及其他部门主管学习，向周围的同事学习。总体感觉自己近一年来还是有了一定的进步。经过不断的学习和积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面都有了一定程度的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。能够以正确的态度对待各项工作任务并努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，并且具备较强的专业心，责任心，积极努力提高工作效率和工作质量。

二、工作中存在的问题。

自我任职以来，深切的体会到：地位来自成绩、创新提高效率、学习提升效能、比较缩小差距。回顾行政部过去的工作，虽在工作开展上有一定的创新，也取得了一些成绩，但同样存在一些问题和不足。主要表现在： 1)公司是我身处的一个全新的环境，其原有的制度包括同事们的做事方式方法，对我而言都需要一个了解的过程，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。2)有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹，不够细心，不够敏感，有些工作的协调不是十分到位，在往后的工作中，考虑问题应该更周到详尽。3)自己的管理水平离公司的高效要求还有一定距离。对部门人员的管理不够细致具体。以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。

三、xx年的工作计划。 1.充满希望的xx年到来了，也带来了新的挑战。在新的一年里，我决心不断学习，认真提高工作水平，为公司的经济跨越式发展充分贡献自己的力量，努力做到： 1)加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。为领导的决策提供一定的依据和参考。2)本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理，以便公司各主管及总经理在此基础上进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。3)注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。4)在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化后勤人员素质，提高办事的实效性，不断加强主动服务意识，赋予办公室工作新内涵，持续改进行政部对其他部门的支持能力和服务水平。服务工作主要实现两大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策提供简单的对与答的单项服务，而应该在领导决策前动议、参谋，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而提供超前、全过程的主动服务。5)全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。6)遵守公司内部各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。2.持续提升人力资源管理水平。1)做好招聘及录用等各项相关工作，保证企业人员因素的稳定性。长期的经营实践告诉我们，当代企业的发展离不开六大资源，即人力、物力、财力、信息、技术和文化资源。在这些资源中，最关键、最宝贵的是人力资源，人才资源。人才是企业的第一资本，世界上只要有了高素质的人，什么人间奇迹都能够创造出来。在企业管理工作中，坚持以人为本的人 本管理思想是企业吸引人才、留住人才的有效方法，也是构建和谐企业，提升企业竞争能力的重要手段。2)明确岗位职责，严明劳动纪律，完善绩效考核制度和办法。从劳动纪律、岗位履职、沟通协调四个方面进行细化，提高操作性，为人力资源的评价和考核提供有效的依据。3)加强组织人员结构优化创新，为推进企业的发展奠定基础。组织结构设置进一步科学化，人员结构进一步合理化。本着精简、统

一、高效的原则，合理调整设置机构，力求组织结构进一步扁平化。综合考虑人员素质、工作性质、信息沟通、企业文化等因素，科学实施管理流程优化，畅通横向纵向工作渠道，设计管理幅度和跨度，确保组织有效运作，合理调整现有机构，逐步优化管理层级，建立一个富有弹性的组织结构。加强定员定编管理，提高工作效率。

4)加强薪酬制度改革创新。探索建立与企业发展战略相一致，以劳动力市场为参照，以岗位价值为基础，以工作绩效为导向，以企业效益为前提的薪酬制度和体系，稳定员工队伍，激发工作热情，创造高绩效。在薪酬制度设计中，以职位为基础，以清晰明确的企业发展战略、科学的组织结构设置和规范的职位体系为前提，紧密结合绩效考核管理开展工作，并通过绩效考核向员工传递组织压力以激活整个组织的活力，进一步健全员工薪酬增长与企业效益同步增长的激励约束机制。5)加强人才引进培养机制创新，为企业的可持续发展创造动力。引进人力竞争，形成内部良好的竞争氛围;建立完善人员进入和退出机制。努力为员工提供充足的个人发展空间，引导员工树立与企业共同发展的理念，提高人力资源的利用率。高度重视人才规划工作。重视优先从内部选拔人才，避免从源头流失，同时做好骨干人才的引进储备工作。6)加强员工教育培训体系创新，创建学习型、知识型企业。作为行政主管，应该根据企业的实际情况，利用一切有利资源，加大全员培训力度，紧贴工作和岗位需求。认真落实培训需求分析工作，做好培训的设计和实施。将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展需要结合起来。重点加强转变思维方式和思想观念，传递企业文化与价值观等知识的培训。做到统一规划、组织实施。所以，今年行政的一个工作重点将放在内训的系统化开展。3.强化协调能力。协调，是行政协助领导进行有效管理的一项基本职能。在现行的机构设置中，一项工作多家负责的现象比较普遍。这种你中有我、我中有你、职责交错、利益相兼的问题，往往是导致部门之间意见分歧和相互矛盾的重要因素。因此，进一步做好协调工作意义重大。行政在协调工作中，一定要站在全局的高度上，正确处理好整体与局部、局部与局部之间的利益

关系，最后在全局利益上达到协调统一。4.配合财务部门，贯彻后勤的成本控制，切实做好后勤费用的报销审核，包括货运费用的登记统计手续，严格按照程序核定的使用标准执行。

四、新年展望和目标。新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。xx年，我要认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。以崭新的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到办公室的各项工作中。从小事抓起，从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展提供基础性服务，为公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用。篇2：个人工作总结及规划

工作总结及规划

个人工作总结 2009年即将过去，在这近2个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对2个月的工作进行简要的总结。我是今年12月份到公司工作的，负责泰州海陵区南区，之前虽从事过销售工作，但对于销售快速消费品是没有什么专业的销售经验和行业知识的。为了迅速融入到这个行业中来，到公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教区域主管和经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对本区域的市场有了一个大概的认识和了解，把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

存在的缺点：

对于本区域市场了解的还不够深入，拜访各户的次数不够频繁，本职的工作做得不够好，不能真正地把客户掌握在手，影响市场部的销售业绩。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有问题，主要表现在： 1）销售工作最基本的客户访问量不够。不能很好地完成公司规定的30家/天的客户拜访量。2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。3）新开拓的客户不够，业务增长小，工作能力和工作计划性还有

待提高。

市场分析

现在泰州海陵区饮料市场品牌很多，但主要也就是那么几家公司，可口可乐.康师傅.百事.统一.农夫等等众多品牌，现在我们公司的产品从产品质量，性价比上属于上等的产品。在销售产品的过程中，牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划。在泰州海陵区域，本公司产品经销的商家在2-3家，分别是乡镇。商超，零售网点。这也使得我们的产品在海陵市区这一块静土上显得稍有动荡，这也同样使得市场价格不稳定带来了必然的因素。再加上我们刚加入公司的人员对本市场的产品不是很熟悉的情况，使得销量从而有所下滑。

市场是良好的，形势是严峻的。在泰州海陵区市场可以用一句话来概括，在产品众多，发展飞快的今天，2010年也就是明年是大有作为的一年，在明年一年内如果没有把市场做好，没有掌控住客户的话，我们的销量必然有所下降。对于后期市场的操作，坚决打击老调重弹的倒货问题，从源头狠抓，很好地管理好市场上的产品，从而使得市场更有效的规范化，使得产品在本市场上良性地发展下去。产品知名度同样也得更深一层次的进行大力度的宣传，让更多的人了解和熟知，使其我们的销量日益递增。2010年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）拜访客户次数增加，服务到各个分销网点，开发网点的提高，每日拜访客户数达到30家以上，很好地与客户沟通，宣讲本公司的产品及政策，从终端做起，堆头与陈列须在显眼的位置摆放整齐，达到公司的严格要求，让商家树立信心，使其之间建立长期的合作关系。新网点的开发也须每天同步进行，从而更有效的提高我们的产品销售。2）培养自身发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养我们销售人员自身发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题，并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。3）完善经销商的销售制度，建立一套明确系统的管理方法 根据市场的走访和观察来说，诸多的产品品牌竞争激烈，这样就更必须我们的产品的市场规范化，合理化。使其我们的产品在市场上让更多的商家及消费者深知。4）销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况细分到每月，每周，每日，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望明年哇哈哈真正成为泰州的第一品牌。

以上是我的一些不成熟的建议和想法，如有不妥之处敬请谅解。

至 礼篇3：个人工作总结与未来一年职业规划 2012年个人工作总结

及2013年个人职业规划思路 2012年3月，刚刚从(学校毕业或者从某个行业离职)的我，走进了（自己公司名称）这个大家庭，至今为止，已经都过去大半年了，在这大半年里，虽然有些许累，但是我觉得这一切都是值得的。因为在这里，我一直都在不断的成长！

从未接触过（自己工作的行业）这一行业，也从来都不知道（自己工作的行业）行业的运行模式的我，从一个门外汉，一步一步地深入，一点点地了解这个行业，并且融入到这个工作中去。这所有的一切都要感谢（自己公司名称），不是什么恭维的话，而是真心的觉得感谢，作为一个（毕业生或者刚从某行业离职的人），我什么都不懂，是（自己公司名称）给了我一个机会。因为很多公司在招聘时，大部分都会选择有工作经验，对工作业务熟悉的员工。所以像我这样的（应届毕业生或者不懂这一行的外行人）对于很多自己喜欢工作都只能望洋兴叹。而我也是在面试的时候，不断的被告知经验不足然后退还了我的简历表。还好，在我辗转在各个人才招聘会的时候，我找到了公司，然后经过面试，我被录用了！

从开始在项目上工作以来，公司不断的组织在职员工培训，我也积极的参加公司的每一个培训，公司每一个优秀的培训讲师手把手的把我这个门外汉，一点点带到（自己工作的行业）这个行业中来。可以说，我现在在岗位上所有所运用的知识，技能，都是公司的培养下得来的，所以我对公司真的是非常的感谢。2012年马上就要结束，在未来新的一年里，我决定运用我在公司所学到的，在后勤这个岗位上，来更出色更快的完成我的每一项工作，每一个领导下达的任务。就像在培训时，我们的培训师所说的说的做好自己的本分工作，做公司里管家，没有什么“那不是我的事情”这样的情况。做好公司里的机要秘书，为公司的每一份文件高度保密！我相信2013（随便哪一年）就是一个崭新的未来，所以我一定会好好的努力，努力跟上公司发展的步伐，与公司一同成长，我一直坚信没有最好，只有更好！篇4：2016年度规划建设个人工作总结 2016年度规划建设个人工作总结

年度规划建设个人工作总结

律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2016，迎来了充满希望的2016。过去的一年，我们有付出也有收获；我们有欢笑也有泪水。2016年，在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完成工作任务，总结起来收获颇多！回顾即将过去的这一年，工作的情景还历历在目，不仅仅要能做的到工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，使工作程序化、系统化、条理化。从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，开创新篇章。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己的前行。回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2016年的工作做如下简要回顾和总结： 一是加强政治理论学习按照政治坚强、业务精通的要求，我始终以提高自身素质为目标，坚持把学习放在首位，不断提高自身的思想政治素质和业务工作水平。一年来，采取集中学习与自学相结合的方式，结合规划局和机关支部的学习计划，积极参加局机关和支部组织开展的各类政治、业务学习，认真学习科学发展观、全省双联活动重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学习党的十八大会议精神等内容，深入领会其精神实质，增强了政治敏锐性，增强了实践科学发展观、全省双联活动重要思想的自觉性和坚定性，进一步坚定了共产主义信念，增强政治理论素质和党性。

二是加强业务理论的学习把业务理论学习作为搞好本职工作的立足点和突破口，做到在学习中提高，以实际需求增强学习的自觉性，不断提高业务理论水平，增强业务处理能力。认真学xxx全省规划工作会议精神及相关的业务知识，进一步增强了做好本职工作的责任感和紧迫感。经过一年来的不懈努力，业务理论知识更加全面，业务能力有了进一步的提高。

三是自觉履行岗位工作职责努力完成本职工作任务。在工作中，注意认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各规划建设基层单位工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验。对领导交办的每一项工作，能够按时完成任务。

四是遵章守纪，团结同志在工作中能够自觉遵守工作纪律，按时上下班，不擅离工作岗

位；能够尊重老同志，虚心求教，关心其他同志，热情帮助；能够积极配合其他部门共同完成工作任务。

五是专项治理工作按照县委办、县政府办《关于开展工程建设领域突出问题专项治理工作实施方案》和规划执法大检查的通知要求，在全县范围内广泛宣传开展工程建设领域突出问题专项治理工作的重大意义和规划执法大检查的必要性。调动各方面的积极性，()营造了专项治理工作的浓厚氛围。结合我县规划建设情况和规划执法实际，明确了这次专项治理工作和规划执法检查的总体要求，工作目标、工作重点以及责任分工和方法步骤，完善了相应的工作制度和工作措施，确保了专项治理工作的顺利开展。按照县上和局里的统一安排部署，对全县年以来实施的政府投资项目和使用国有资金项目以及非政府投资项目进行了全面排查。

六是规划实施管理工作今年来，我们坚持规划实施全程管理，切实抓好规划审批情况。我们不断完善工作机制、管理制度和办事程序，建立健全了项目台账，切实落实项目个阶段的跟踪检查及竣工验收等批后管理。全年共完成定位放验线40余次，我们认真贯彻落实《中华人民共和国城乡规划法》、《**省城乡规划条例》，坚持严格执法，努力维护规划的严肃性。全年共完成执法巡查160余次，共查处两违案件78起，目前，已结案32起，正在处理中5起，收回罚款22万元。有效遏制了城中村乱修乱建的行为，规划建设秩序得到了明显的维护，得到了上级和社会的一致好评。

七是存在的问题：

通过一年的工作，学习了不少知识，积累了一定的工作方法和工作经验，但也存在一些问题：

1、平时忙于工作，理论学习和业务学习时间相对较少，对于理论学习和业务学习不够深入。

2、平时和同志们的沟通较少，集体活动参与少，缺乏对同志们的了解和关心。

八是下一步工作打算

下一年，我将进一步加强理论学习和业务学习，增强自己的综合素质和能力，提高办事水平。平时多参加单位集体活动，联系和关心身边的同志。篇5：个人工作总结与职业规划

个人工作总结与职业规划 2015.4.05 姓名：----部门：-----岗位：检验化验员

学历：大专 专业：药学 毕业时间：2000年7月

毕业院校：福建中医学院（福建中医药大学）

进本公司之前工作背景：

13年药厂生化分析和新药研发岗位相关工作经验。

入职日期：2014年10月27日

工作总结

我到公司上班已经5个月了。在各位同仁的正确带领和细心指导下，通过不断实践，努力掌握工作技能，现将这段工作期间的情况总结如下：

一、综述

1、入职以来主要工作内容

每天到车间取样 → 混合登记样品 → 按标准检验样品

出具记录报告 → 整理检验室环境卫生

2、入职以来主要工作项目是参与产品检验化验，有2种方式，一是大家分工合作，每人检验其中一个项目，另一是独立完成某个样品的全部项目检测。到目前为止，每天基本都有参与检验项目协作，包括试液配制，水分检测，含量检测，炭化灰化等。已能独立操作主要仪器原子吸收分光光度计，紫外可见分光光度计，ph计。已能独立完成滴定分析，重金属检测，砷含量测定等大部分化学分析试验。

二、工作总结明细表

三、入职以来对自我工作效果的评价分析，我认为主要有以下几个方面： 1.工作进度偏慢，原因是对标准方法还是不够熟练，如检验某个项目，检验过程中经常看标准，否则总觉得会记错或出错。今后要努力精进，熟悉检验原理，方法出处，提高认识，以最快的速度完成检验。2.作为一个检验员来说，细心度还不够。如采样，关键控制点在于细心观察。原辅料、半成品、成品，采样过程中应注意观察外观性状，尤其是外观色泽是否一致。尤其是外观色泽是否一致，此项目最容易被(转载于:规划个人工作总结)我忽视，今后采样过程中应特别留意。

四、入职以来研发项目方面，目前我从事的是如何找到检测本司成品3价铁含量的检测方法标准。已完成样品3价铁提取方法研究，检测浓度确定，含量检测条件选择，检测方法学验证。在方法学验证方面，回收率的数据和与已知含量的原料对比数据，缺乏有效的说服力，因此还是无法提供出确切的3价铁含量的检测方法标准。

在此过程中，暴露出我存在的问题：

多方位、多角度观察思考，搜索材料，分析总结实验结果的能力还欠缺，导致试验方法的选择和结论无法准确判定。

今后改进的方向：经常查阅国家标准与行业标准，搜索行业规范，资料文件，多与同事交流，提高自身分析总结实验数据的能力。

职业规划 1.自我认知：从学校学习药物生化分析，到参加工作，多年来，我的社会环境、职业环境，始终在生化分析岗位。故此，我认为，我的职业生涯应以检验化验分析为中心。2.自我评价：从2000年毕业，走上检验化验分析岗位，虽经历过不同的公司，但始终在类似的岗位。所以，我个人的兴趣爱好，定型为检验化验分析。3.自我定位：经过多年的工作实践，假设这个行业分为认知、熟悉、独立运作三个阶段，自我评估我在这个行业当前处于熟悉阶段，可以处理分析大部分新的检验方法标准，熟悉iso/ce/gmp质量体系运作。因此，我在这个行业中还处于执行人的角色。4.未来职业目标：达到独立运作一个公司质量管理体系的能力。

为此，我仍要努力完善的几个方面： 4.1努力发现我以往在检验工作中被忽略的信息，包括理论和实践，修正和改进。4.2 结合如iso/ce等质量体系内容，关注学习如何结合实际运作质量体系，包括文件的制定，现场的管理，体系结构完善。5.结束语

选择这份职业，即是选择了一门兴趣爱好。

第16篇：职业规划课程总结及个人发展规划

职业规划与职业选择系列课程总结

及个人发展规划

在这一学期的《职业规划与职业选择》系列课程里，通过刘睿老师对职业规划方面的介绍以及对职业选择方面的意见和建议，我对自身职业发展的认识又有了更进一步的拓展。此外，老师还请来了一些颇有成就的IT从业人士来给我们讲述现今企业对高校毕业人才的要求和建议，给我们在校的学指出了很好的方向。在这些人里面给我印象最深的是前IBM企业架构工程师，现奇迹众成软件有限公司总经理，也是北航92级的学长李虎的那次讲座。

李虎师兄从他在北航求学开始，跟我们谈了很多在校学习生活的方方面面。首先，他谈到了在校大学生都会遇到的一个问题，那就是如何在社团实践和课内学习方面取得最佳的权衡，这也是我们很多在校学生都非常困扰的问题之一。他说他以前也曾经因为太投入社团活动而耽误了学习，但其实主要原因并不是因为社团活动太多太频繁而影响课内的学习，而主要在于他一开始没有兼顾好这两个方面，把学习没当一回事才导致课内成绩受到影响。事实上只要投入足够的精力和进行最合理的时间安排，课内课外是完全可以兼顾的。在大学的后半段他在做学生会主席的同时，也一直保持着很好的学习成绩。这一点给我很大的激励和信心，也从中学到了非常宝贵的经验，相信在以后大学生活里我在社会实践和学业上可以兼顾得更好。

另外他还谈到现在IT企业对大学毕业生的要求。他说，现在的大学应届毕业生刚开始找工作的时候，因为在学校里面时对社会了解不够，心态通常都比较浮躁，在毕业后一年内出现几次三番地更换工作的现象是很普遍的。但是，他对我们说，那些应届毕业生们应该要能够真正地沉下心来学到一些东西，学到一些技能，在失败中得到成长，而不是一味的将宝贵的时光浪费在频繁地更换公司，或者说不断地重新适应新环境上面。否则的话一直东张西望，一来二去最终会一无所成。因此，最重要的应该是前去应聘的毕业生是否已经调整好心态，做好了成为职业人的准备。其次不同的岗位需要考察应聘者不同方面的能力，例如技术支持类岗位，会比较看重其对计算机感兴趣的程度，学习能力如何，还要关注相关的社会实践经验。所以，也需要毕业生们更多地去关注所应聘的职业跟自身的能力的吻合程度，这样才能再职场选择中做得更好。最关键还是要看一个人的基本素质。学习成绩固然重要，但是个人的思想品质、沟通能力、为人处世等方面也是企业看重的。所以每个毕业生在应聘时，不应该自以为是，但是也不必妄自菲薄，用一颗平常心去面对，可能会获得意想不到的结果。

在未来的职业选择和规划方面，结合我自己的情况，我觉得应该可以大概制定这样的计划。首先针对我喜欢实践性较强的项目，动手能力相对较好的特点，而且对硬件方面有一定的喜好，所以未来想要进入IT行业的话，选择偏硬件的领域应该会比较适合我。在大二即将升上大三的这一年里，已经逐渐接触到了一些专业课程，其中就包括这学期的数字逻辑电路和下学期将要修学的模拟电路课。当然也有一些相对基础的如电路分析。这些与硬件关系紧密的课程我应该付出更多的时间，为未来打下良好的基础。此外，众所周知，如今的只能手机，平板电脑等手持设备正值上升阶段，市场前景非常广阔，而这些设备无一例外都属于计算机硬件里的嵌入式设备开发。所以，在接下来的学习过程中，只要课内方面有一定的空余时间，就应该多关注这些方面的信息，自学有关的知识和技能。这也算是我选择硬件方向的一个原因。相信通过大学这四年的努力，我可以和自己的理想不断的靠近。

总之，通过这一学期的《职业规划与职业选择》课程的学习和聆听各路IT精英介绍个人经验、发展历程和企业对人才需求信息的介绍，我收获了很多职业规划和选择方面的经验和知识，为我未来走向社会时的职业发展做了很好的铺垫和准备。也希望在借鉴师兄和前辈们的经验教训的时候，可以少走一些弯路，在职业乃至人生道路上可以走得更好、更远。

第17篇：工作所需年度总结及个人规划

2013年度总结及2014年度个人规划

----技术服务部

时间一晃而过，弹指之间，算算时间从1月份开始实习到现在，来到天锐这个大家庭的时间都已经将近一年了呢。首先我要感谢的是罗经理给了我一个这样的机会，让我成为技术服务部其中的一员，能和这么些可爱的同事一起工作，能为公司出一份力，我感到一些骄傲和自豪。虽然若以入职成为正式员工开始计算那我也只是半年的时间，我在这段时间里也努力学习，提高自己的理论知识水平和技术水平，并且也踏实工作认真完成领导交办的各项工作任务。在这段时光里，在领导和同事们的关心关怀和支持帮助下，通过自身的不懈努力，在技术，学习和工作等方面取得了很大的进步。已经是一个可以独当一面的售后技术人员。在这个岗位上很大锻炼了我的沟通交流能力，同时了提高了我的职业素养，在做人和做事上都有了很大的收获。

在此，我把这一年来的工作的收获，自身的不足，以及明年的规划做一个汇报。

一、工作中我的收获

1、首先作为一个刚从学校毕业出来职场新人，不管在哪里工作，能得到一份自己喜爱并且愿意从事的工作本身就是一份收获。这份收获暂且不提。我想说的是，在我从事售后技术服务支持后，我自身获得的收获。搁在以前，我是一个粗心比较不心细的人，可是在工作过程中因为几次错误让我不得不仔细起来，这也是吃一堑长一智。比如升级服务器，这个并不是多复杂的工序，但是却是每一步都马虎不得，一定要考虑风险，严格按照步骤来执行升级才能避免不必要麻烦。先备份配置信息，然后修复服务器，在控制台中对部分终端进行升级，观察一段时间没有异常才将其他终端升级，而就是这些简单的步骤就可以大大缩小升级过程出现问题的风险。而这如果搁刚开始工作那会我总是一股脑的把所有终端升级了，或者等升级完服务器才发现刚才没有备份配置信息紧接着后怕。这样需要细心的地方还有很多，比如终端测试，替换文件等等，而正是这些一个个细小的工作我也变得更加细心起来，而细心才能更好地完成工作。

2、专业知识的提升，以及服务意识和沟通能力的增强。这一年的工作，我自认为已经成长为可以独当一面的售后技术服务支持人员，在对产品的熟悉程度，或者对产品的应用程度，或者是对日志的了解程度，我都可以为客户或者商务人员进行全面的解释。当然，这样的成长是离不开同事帮助的，特别是杰生，小杨，罗经理和郭经理等等的细心指导。现在已经完全可以在客户咨询问题时判断出大概原因然后不通过远程直接解决。而在服务意识方面，实话说在工作初期我比较没有这样的概念，而在郭经理的几次谈话中才渐渐建立起来，态度端正，语气友善，以服务的心态去做技术支持，这才是我们最好状态。将心比心，也只有这样才更能获得客户的认可。而在沟通方面，不管在与客户的沟通或者是与同事的沟通，一开始我都存在问题，一开始总是觉得客户需要什么我们就该做什么，而经过一年的工作之后已经学会去挖掘客户的主要需求，可以做的就可以做，不可以实现的就想其他的方式去满足客户的需求，而这才是两全，既能让客户满意也能体现我们产品的强大。

3、职业素养的提高。公司每个月都会举行相应的培训课程，而我也在这些培训课程中收获了很多。其实做什么工作都好，最重要的是要对公司具备责任意识。有了责任意识才会

主动承担更多的工作，在工作中善始善终，在出现问题时先从自身寻找改进的方向而不是互

相推卸责任、互相推诿。有了责任才会郑重地兑现承诺，才会坚守职业道德，对公司忠诚。

有句话说的就是态度决定一切，良好的职场心态就是要投入地把每一件负责的事做得专业、完美，不偷懒不应付了事。脚踏实地是一名人才成长过程中很重要的心态，优秀的职业人应

具备对客户的服务意识，注重团队合作。我属于刚走出校门的新员工，要主动的和上级沟通，主动汇报工作进程，多向领导请教。这一点我还是没有做到很好，以后还有很多需要改进的地方，但是作为新人的我会不断进行知识和技能的更新，通过阅读、参加培训、工作实践、自我反思，及时保持知识结构的更新，同时也应该思考自己的职业道路，确立发展的目标和

方向，在实践中前进

二、工作中我的不足

1、有时会陷入矛盾状态。很经常的想把新产品或者是其他产品也都熟悉起来，但是又

总会觉得现在的主要工作是支持绿盾和网络警，花费其他时间来学习新产品还不如继续专研

绿盾和网络警，而这就陷入矛盾，不知道该怎么处理这样的矛盾。希望自己可以更专心的把

一个产品熟悉透彻之后再去考虑其他产品，不要心猿意马，专心先做好一个产品的支持工作，完成好自己的本职工作再用其他时间去学习其他产品。

2、不太会合理安排时间。工作时候无法恰当合理安排时间，特别在同一时间内客户量

很多的时候，无法很好的处理这个状况。有时候会因为处理着一个客户的问题却忘记了其他

客户的回复，导致其他客户无法得到及时的回复，这个需要在以后好好改正，合理安排时间

才能更好的服务客户，让客户更满意。

3、反馈信息的不够及时。经过了一两次的教训之后，深刻明白了信息反馈的重要性。

跟客户反馈我们的处理过程或者结果的信息，和领导反馈客户的问题信息，这些在之前我都

做的不好，对一些客户的遗留问题或者对客户的反馈要求没有及时向领导汇报，导致了客户

问题的一再拖延，而且也没有很好的做到向客户反馈我们的处理情况。希望可以在此之后逐

步成长做到及时反馈重要信息。

三、明年的工作规划和展望

在售后技术服务部已经工作支持了一年的时间，对绿盾整个产品也已经基本熟识，也已

经可以合理应用，我对来年的工作期望是希望可以走出去，可以和客户进行面对面沟通一起

处理项目实施，我觉得这样才更可以锻炼自身的胆识和毅力以及提高自己应变能力，和解决

实际问题和沟通的能力，我很希望领导以及公司可以给我一个机会让我以在售后积累的技术

来向实施发展，而我个人也很愿意去用自己最大的努力做好实施的工作，我相信我可以胜任

这份责任，也希望公司可以相信我，给我机会。

第18篇：个人总结及职业规划——某

个人工作总结及未来两年职业规划

自2012年2月15日入职公司，共计4年6个月19天的时间。对于从未留意过纪念日的我，之所以对入职时间印象深刻，是因为2月15日（周三）是情人节的第二天，公司居然考虑到员工要过情人节的问题，很人性化的考虑（虽然那时候是单身汪），瞬间对公司产生了无限好感。

进公司后的两年时间，从一个学生气十足的职场小白，变成了一个彪悍的女汉子，并在这条道路上越走越远，完全在意料之外。对此，只想说：人生如戏，结局却在视线盲区。当然人性化管理却是贯穿始终的，也是我对公司很认可的一点，这四年多的时间也对人性化管理有了更深刻的认识，同时在思想上、工作状态上转变很大。

工作技能经过四年多的磨练，得到很大提升，但是也进入了瓶颈，同时知道了工作的不易，发现了更多的不足和需要弥补的地方；思想上对工作有了更深层次的认识，同时经过两年多时间的激情满怀，到现在产生一定的疲态，对工作和生活有了更清晰的界定。

由于对未来生活的茫然，在此仅作两年的职业规划。

工作方面，尽快突破瓶颈，找到以往工作的激情状态，10月份之后项目销售压力或变小，在工作暂时告一段落的情况下，做好本项目工作的同时，希望可以更多的参与项目提报，提高竞标能力，同时闲暇时间多看有关管理、逻辑架构以及情商提高、与人沟通的书籍，提高自身的硬实力和软实力。

2017年则重点做好世纪城项目，打一场漂亮的终结战，通过实践不断的验证和修正理论知识和实操技能，在项目结束时将个人能力再次达到更高的水平。

在此，十分感谢公司能够给予我个人世纪城项目这样一个优质的平台，对公司没有太高的要求，希望能够在后期参与到公司的竞标中，提高自身能力；同时也希望公司能够增加有关情商及人员沟通的相关培训，共同提高软实力。

风雨兼程，始终在路上。希望能够与公司共同成长，共同发展。

策划二部XXX 2016年12月31日

个人工作总结及规划

工作总结及规划（共4篇）

个人教学工作总结美篇

个人年终工作总结及来年规划

规划个人工作总结