2o17个人教学工作总结

第1篇：2o17年终工作总结

2o17年终工作总结

我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。

2o17年终工作总结

一、法庭工作的各项数据

截止20XX年6月22日我庭共受理各类民商事案件111件，其中上年积转6件，新收105件。与XX年年同期50件相比增长61件，增长率122%，与20XX年同期87件相比增长24件，增长率%。

立执行案件15件。

案件类型：离婚纠纷58件，人身损害赔偿纠纷21件，抚养权纠纷3件，买卖合同纠纷7件，婚姻财产及彩礼纠纷13件，合伙协议纠纷1件，名誉侵权纠纷1件，民间借贷纠纷7件。

上半年法庭共审结各类民商事案件98件，结案率88%。

上半年审结的98件案件，适用普通程序审理的11件，简易程序审理的87件，简易程序适用率为89%，其中判决14件，调解、撤诉80件，中止4件。调解、撤诉率为81%。

上半年年法庭审结的98起案件中，有执行内容的案件51件851560元及财物，移送执行庭执行的5件，本庭督促执行清结的24件，其余为未到期。

上半年法庭共计预收案件受理费29094元，已经上解县院元。

案件质量：上半年本庭参与评查案件71件，均被评为一类。

完成论文书写一篇。

完成了院内安排的学习笔记、心得体会、剖析材料、整改方案等各项工作。

二、主要做法

(一)加强政治理论和业务知识学习，全面提高干警综合素质，为创建和谐社会提供可靠的司法保障。

今年以来，法庭干警积极参与院内实践科学发展观和”五个严禁”教育活动，通过两大活动，使干警认识清楚，目标明确，认识到科学发展观这一重大战略思想的提出，即为我们自身建设提供了新的思路，有对审判工作提出了新的要求，我们必须春分认识科学发展观的重大理论意义和实践意义，增强立足审判工作为科学发展提供司法保障的自觉性和坚定性，增强运用科学发展观指导自身建设的主动性和创造性。同时我们认识到五个严禁的规定是有针对性地提出了防止司法腐败、保证司法廉洁的有效措施。法官要时刻秉承公心，忠实履行职责，杜绝腐败，要勤勤恳恳做事、明明白白办案、干干净净做人。“公生明，廉生威”，只有心怀公心，才能明辨是非，只有廉洁自律，才能威严不阿。“五个严禁”再次说明了我们的工作准则，时刻提醒我们要自警、自盛自励、自爱，它是一个高压线，是法院系统反腐的重拳，他要求我们要求真务实，讲实活、出实招、办实事、求实效。为应对人民群众对司法公正、公平的需求，“五个严禁”要求我们要切实把人民利益放在首位，以人民利益为重，坚持把实现个人追求与人民利益紧密联系起来。

(二)加大案件审理、执行力度，确保工作任务和社会效果双赢。

结合辖区实际，以法院调解为案件审理主线，加大案件审理力度。农村人民法庭作为国家最基层的审判机关，位于调处社会矛盾纠纷的前沿阵地，担负着调节社会关系、保护群众利益、维护社会公平正义的重要职责和神圣使命。今年以来，我们在社会主义和谐新农村建设中，注重妥善处理四种关系，为辖区社会主义新农村建设提供优质高效的法律保障。一是妥善处理现代司法理念与案结事了的关系。基层法庭在司法过程中将现代司法理念与案结事了统一起来，在法庭的司法实践中不必教条地拘泥于现代司法理念，要在乡土文化的基础上，用现代法理去审视每一起纠纷，因地制宜，因人制宜地以农民能接受的司法方式将现代司法理念逐步融入到日常的审判活动当中，着力提高法庭法官的亲和力，以案结事了为价值取向，走下高高在上的法台，和群众心贴心，以公心定案，以诚心感动，以热心帮助，以耐心沟通，将当地风俗与现代司法理念结合，对当事人讲法律、讲道德、讲天理、讲人情世故，一个问题一个问题地解决，一个人一个人地真诚劝解，真正让当事人内心想通，心病去掉，通过一次次现代司法理念与不良习俗的碰撞，通过一朝一夕、一点一滴的现代司法理念的渗透，使农民从思想上真正理解和接受现代司法理念。如刘忠孝诉彭建平、彭新平人身损害赔偿纠纷一案。二是妥善处理发挥司法职能与参与社会综合治理的关系。

经对今年工作调查分析，涉农案件呈现司法手段有限性、群众法律意识淡薄性、地区发展不平衡性、化解纠纷多样性的特点，这就要求人民法庭不仅要“坐堂问案”，履行自身职能，而且要“送法下乡”，拓展综合职能，化解当事人之间矛盾，促进农村和谐稳定。一方面要立足本职，充分发挥民事审判职能，妥善处理农村婚姻家庭、民间借贷、损害赔偿、相邻关系等民间纠纷案件，及时定纷止争。对涉及扩大生产、生产资料利用(果园、化肥、种子)和诉讼标的物有很强时令性和季节性的(西瓜、蔬菜)案件，依法快审快结快执，确保生产资金及时到位、不误农时，维护农村市场经济秩序。另一方面要转变观念，拓展法院综合职能，转移重点，重心下移，通过抓好农村调解组织，培训人民调解员、坚持巡回办案、加强司法救助等工作，把实用法律送到农民手中，送到田间地头，把法治理念和风细雨渗透到农民的思想中。三是妥善处理公正与效率的关系。一要坚持公正与效率并重，当二者发生冲突时，提倡公正优先。二要坚持实体公正与程序公正并重，当二者发生冲突时，更应倾向实体公正。三要坚持法律真实与客观真实并重，当二者发生冲突时，应倾向客观真实。

严禁将法律真实和客观真实割裂开来，坚决杜绝将法律真实当作草率下判借口的做法。只有这样，我们的司法行为才能够让农民信服，才能安定人心，进而为构建和谐打下坚实的基矗四是妥善处理诉讼调解与人民调解的关系。一要严格执行最高法院关于审理人民调解协议的司法解释，对经人民调解组织调解达成的调解协议进行审查，凡未违反法律规定、公序良俗等，且双方当事人自愿订立的，依法予以支持;对违法调解达成的协议，依法予以撤销或确认无效。二要建立人民调解组织联络制，对人民调解过程中遇到的难题或困难，由法官及时上门协助调解，凡涉及农村土地承包、邻里纠纷、婚姻家庭纠纷等涉农案件，先由基层人民调解组织进行调解，如果调解达不成协议，当事人要向人民法庭起诉的，应当支持，不得干涉和阻止;三要加强对人民调解委员会的业务指导，注意纠正可能发生的偏差，实现人民调解与诉讼调解的有机衔接和良性互动。

2o17年终工作总结

本人于20xx年2月1日进入公司这个大家庭，回想这这段时间来的工作，内心不禁感慨万千，做为一个部门的员工，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析。只有从如何节约时间，如何提高效率，如何使配料员的工作标准化，才能提高每个配料的操作技能水平，减少工作当中的失误事件的发生。每天对于工作当中遇到的难题加以不断的完善，以及与仓管员的不断沟通，相互学习才能使工作的开展更进一步，达到新的层次，管理水平进入新的篇章。

A：工作期间主要完成事项：

1)了解各仓管员的所管区域物料摆放后，针对于仓储规划的不明确。对物料现场的大面积区域划分进了相应的调整再次细分与标识，以更有利于现场物料管理、及公共物料暂存区。并在预定时间内完成了仓储的重新规划，使物料都做到了定点、点量、定位储存管理。

2)避免仓管员在备料过程中存在找不到料，及找料时间太长，为了提高他们的工作效率，要求他们对库位表定时更新，对于部分仓管没有做库位表的，要求他们对这一缺陷进行了整改。现所有货架都已贴上了库位表，做到了不是仓管员走到物料区短时间内也能及时的找到所需物料。

3)在与采购课的协作沟通的情况，逐步加强了对物料来料规模、到料时间的控制，仓储根据计划排程，4)为了避免货物堆放过高导致货物发生倒塌事件，要求所有包材供应商卸货后的堆码尺度不能超过限高2米，并相应要求所有包材卸货后用拉伸膜进行打包防护。

5)物料现场所有库存物料进行除尘工作，特别是库存时间超一年以上的物料外包，对于彩盒尾数，以及部分裸露在外的，全部及时放于原包装内封存，做到防光、防尘管理。

6)为防止在堆码过程中，由于货物太重，堆码层次太高，存在挤压，损坏，由现有的六层降低至四层。

7)防止物料由于阳光的直射，使物料本身的性质发生变异，完成了窗户的遮UV工作。

8)为了改变没有做到尾数管理，对所有物料存在两个，或者三个尾数的物料全部按照尾数管理执行，所有物料发料完成后，一定只能存在一个尾数，并在外包装上贴上尾数标签。

9)下班后值日仓管员必须检查所有的水、电、门、窗关好后方可下班。

10)12月30号公司财务对仓储进行年终物料盘查，为了使财务在成品核算及时准确的得到基础信息，为公司经营决策提供相应的基础数据。仓储所有人员积极配合相关人员对仓储物料进行彻底、准确、无误盘查……

总之，仓库能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合，在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。为了公司发展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，让我们携手合作，创造出辉煌的明天!xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司的发展前景尽一份力。

2o17年终工作总结

时光飞逝，转眼间本学期的学生工作已接近尾声。在学院各级领导和老师的帮助下，本届学生会结合自身特点和实际，以“自我服务、自我教育、自我管理”为宗旨，有针对性的开展了一系列贴近同学、服务同学的工作，进一步发展了自己的品牌特色活动。现针对过去这一学期学生会在工作中的表现，进行具体的总结如下：

(一)不断加强思想与组织队伍建设，进行了第三次学生代表大会，完善工作制度，提高工作效率，提升学生会的凝聚力、号召力和战斗力

(1)在开学初，我们开展了新学期新生接待各项工作，组织人员与各部门一同迎接我院新生的到来，做好各项接待安排工作，服务于各个新生，使其顺利适应大学生活。与此同时，做好学生会的宣传招新工作，制定完善的招新计划，为学生会的人才招募和培养奠定良好的基础，顺利做好学生会的新老学生干部换届、交接工作，为学生会各项的工作开展提供良好的人力资源储备。

(2)本学期，我们对学生会制度进行了重新修订与完善工作，独立自主的按照制度大胆开展学生工作，让广大学生更好的了解我们学生会的宗旨、义务、工作范围、职责。

(3)加强了与分院学生会及院学生会各个部门之间的沟通交流，形成整个学生会的家庭氛围和团结意识，对八个分院的学生会进行了调研工作，了解了各分院工作中所遇到的问题，以例会为平台，部门间进行工作汇报的同时，相互了解和交流，将工作中遇到的困难和问题与学生会其他成员倾诉并交流经验和商量解决方案，提高了各方面工作效率。

(4)为继续加强与促进学生组织健康有序的发展，加强学生干部的梯队建设，选拔优秀人才开展学院团学工作，温州某学院第三次学生代表大会全体团代表在一号楼报告厅准时召开大会。选举产生了温州某学院第三届学生委员会委员，常务委员以及温州某学院第三届学生委员会委员主席。新的形势呼唤新的理念，年轻的我们与温州某学院共站在未来前进的新起点。新的血液已注入温大城院，我们已然感受热血的沸腾，活力的迸发!

(5)为推进学院学生分会工作的发展，进一步发挥学生分会在校园文化建设中的重要作用，院学生会在本学期开展温州某学院第四届“优秀学生分会”评比，经过加分项目考核、满意度调查、学院走访调查以及PPT展示，最终评选出外语分院、管理分院为“优秀学生分会”，国际贸易分院为“特殊贡献奖”。

(二)坚持校园品牌文化建设，促进学生全面发展

(1)本学期，我们开展丰富多彩、形式各异的校园文化活动，筹办了我院第九届十佳歌手大赛、迎新晚会、温州市主持人群英会等大力推进我院学生文化素质教育的赛事，也举办了第二届师生文化节系列活动，增强了同学与老师间的交流。展现我院学子课余生活丰富、积极参与各项活动的一面。

(2)各部门配合新闻宣传部、学习部做好每次活动、讲坛等系列活动的宣传工作，做到及时、准确的向院内外发布最新讯息，并与艺术团、社团联合作，繁荣校园文化，创新新闻亮点，开发多种渠道，密切部门交流，不断开拓创新，争取在同学们当中赢得良好的声誉。

(三)引导学生就业创业，提升实践能力

(1)浙商孵化园是我院创业工作的重心所在，本学期为满足创业学子需求，浙商孵化园开展了第十期创业项目入园答辩会，创业服务部应积极配合指导老师的工作和要求，做好浙商孵化园的内部建设工程，加强自我疏导，并拓宽工作思路。

(2)辅助就业指导老师做好我院XX届毕业生就业资料整理工作，就业服务部积极开展每周周三专场招聘会，让在校学生深入企业、实践工作，提高我院学子应聘、专业操作等就业能力，为毕业生提供就业良机。

(四)整合资源，充分发挥团学的桥梁纽带作用，竭诚为同学服务

(1)本学期充分利用了微博、人人、论坛等传媒手段，拓展学生工作的实践领域，学生会与各个部门都拥有了自己的微博，进一步加强学生会的凝聚力和吸引力，着重加强了工作机制建设和工作能力培养，建立起完善的奖惩制度。

(2)本学期为了更好地为学生提供服务的平台，以“全心全意为学生服务”为宗旨，坚持以学生为本的理念，学生会坚持了学生会主席办公室的值班工作以及学生服务大厅学生会服务窗口部门值班，为了解并解决了全院的学子在日常生活与学习中遇到的各种困难与困惑，而努力。真正做到位同学们办实事，解决全院学生的各种困难。

本学期，我们院学生会时刻积极响应院党委和团委的号召，把服务学生、服务学院、服务社会作为工作的基本思想，让创新自我思想、提升自我能力、实现自我价值作为学生会每一个学生干部的工作目标，为我院学生工作的开展与和谐校园建设做出了积极、重要的贡献。

第2篇：2o17工作反思

2o17年工作反思

各位领导，各位同事：大家上午好。今天的主题是年终述职，上周我们已经提交了一份辅导员工作总结，但是我觉的那个总结太官方，有很多虚的东西，今天在这里我更想来谈谈工作反思。借此机会提醒自己要“不忘初心，砥砺前行”。作为一名辅导员，尤其是一名即将生二胎的中年女辅导员，想起当年的职业梦想似乎有点可笑。原因有很多，然而深层次的原因只有自己知道。第一个：厌倦

今年我带了大一的七个班，我能明显的感觉到自己带班的热情远不及我带上一届学生的时候，我开始觉得工作的很多内容非常烦人。为什么查课查寝？有没有我学生好像照常在学习生活啊！为什么要上报这个材料那个材料？形式主义害死人！为什么要左一张表格右一张表格？很多信息统计重叠率奇高，发通知的不知道吗！当以上问话反复出现时，我才意识到我烦这些工作内容，甚至开始烦这个岗位角色了。第二个：懒惰

窝在床上刷剧真的比看文献更轻松得多，冬日暖阳里闲逛确实比码字更嗨皮，保持一点佛系心态且少一点担当精神好像世界也没有因为我的偷懒而改变。于是我开始给自己找到了第一个理由，我对自己说，你看，有没有你都一个样，要不你就这样吧！第三个：怀疑

我开始怀疑自己的作用和意义，我甚至开始对自己说，这个世界真的如我向学生们说的那样美好吗？我天天教育学生尤其是女生要自强自立，为梦想而努力拼搏，可我自己不是也遇到了职业倦怠期了么，每每想到这里我就非常惭愧。是啊，我也问自己，我这样一个入职已近五年，二胎即将降世的中年女辅导员，一无职务二无职称，和同龄的男同事比不得，没有人家潇洒更没有人家的晋升坦途；和年轻的同事也比不得，毕竟精力体力颜值都不占优势。我的职业生涯该怎样继续，我还有职业梦想吗？我要怎样才能担得起学生的信任，对得起自己的这一生！

再过几年后我即将四十，如果那时我还在辅导员岗位上，那很大可能就意味着我这辈子不管能不能专家化，但肯定是终身化了。想想一辈子做辅导员，你可愿意？最后想想当初比你年轻向你学习的同事日后慢慢可能成为你的领导，而你，可能一辈子是别人领导下的辅导员，你可愿意？其实从个体来讲，适合别人的真的不一定是适合自己的。从整体来看，当身处改革的时代，当大学去行政化的呼声越来越高，教育的变革早已是众望所归大势所趋，但无论怎么变革，育人的核心使命不会变，所以辅导员啊，从事的是一个大学里最核心的业务版块，干一辈子不是很好吗？！坚持大家都认为对的是一种勇气，坚持别人所放弃的和所质疑的，是一种更大的勇气。多少人和我一样，曾经怀疑过这个岗位是否有发展前景，专家化是否是一个神话，其实很大程度上是因为没有什么太多先例给我们做专家化道路上的榜样。可是为什么不能有勇气自己来做这一波先例呢？ 女人到中年时，其实不怕脸色发黄偶有小小毛病，也不怕上有老下有小生活有压力，更不怕工作繁琐重复没有当上领导，真正该怕的是，懒惰的放弃了略施粉黛装扮自己继续美丽的可能性，沉沦着任自己随波逐流，怕的是，除了娃们和老公再没有了自己的存在价值，更怕的是，面对一张张鲜活的95后00后的面孔再没有了四年前的那份激动/感动和热情！希望2O18自己可以做得更好，谢谢大家。

第3篇：17个人教学工作总结

17个人教学工作总结

“学高为师，德高为范”，在学生心目中树立威信，要有扎实的专业知识和广阔的知识面。还要在道德行为上以身作则。就要自己以身作则。下面是小编整理的17个人教学工作总结，欢迎大家阅读!希望对大家有所帮助!

篇一

作为一名新老师，从20XX年八月份的新老师学校培训到半年的真正的实践工作，我收获很多，有经验，有教训，有挫折也有喜悦。最大的体会是老师间的竞争合作促进了自己的能力，也体会到对学生的任务要落实到位才能保证他们的成绩。要教好一个学生不难，但是要教好整个班77个学生就必须真正全心全意付出。

首先我在思想上严格要求自己。“学高为师，德高为范”，在学生心目中树立威信，要有扎实的专业知识和广阔的知识面。还要在道德行为上以身作则。就要自己以身作则。

在教学方面，我认真负责，虚心请教，提高教学水平。做好备课上课。新教材注重培养学生的实际操作能力，和生活更加贴近，这就要求老师在备课讲课时加入生活元素。还要了解学生原有的知识水平，学习方法，习惯。我接手初二(1)班的英语，我首先做的是通过课堂观察课后了解和测验了解他们的基础，预测他们学习新知识会有哪些困难，采取相应的措施，考虑教法。包括如何组织教材，如何安排每节课的活动，和备课组的老师互相研究参考。

课堂教与学的效率是关键。在课堂上要合理组织好内容，优化教学手段，发挥学生的主动性，关注全体学生，注意信息反馈。创造良好的课堂气氛。但同时要注意对学生做到收放自如。不能让学生过于活跃，否则不利于控制课堂纪律，进而影响学习的效果。我觉得对于中国的教育考试制度，如果课堂上完全采用西方的教学方式，教学效果并不是很好。西方教育强调学生的社会适应能力，课堂上完全放开学生，让他们自由发挥。对于中国学生，这种自由与活跃会让一些学生忘了学习本质的内容。一节课上完了，虽然气氛很好，但也学不到什么。所以我选择传统与自由相结合的教学方式。

课后通过对学生的作业，练习检查学生对知识的掌握情况，并在每次测验中总结学生的存在问题和薄弱环节，加以强调订正。让学生改正后告诉我为什么，确保他们真正懂。批改作业和测验一定要及时。英语是语言。困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持下班了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。

课后辅导是重要的一个环节。部分学生缺乏自控能力，常不能按时完成作业，有的甚至抄作业。针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，要有耐心，要落实到位。

为了提高整体教学质量，要对学生分对象进

行适当的培优辅差活动。这就要充分利用每天的课余时间。对于中等生，主要是增强他们的自信心，培养他们的自学能力，启发他们的思维。我通常是布置一定的任务，他们自己讨论解决然后我引导他们归纳总结。对后进生，我先让他们端正思想，重视学习，然后抓基础，将他们分成几个学习小组，设定组长我把这批同学分为三个组。第一组是有能力提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平;第二组是肯学，但由于能力不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望提高;第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。组织他们进行小组间的竞赛。增强他们的兴趣及自信。有的后进生接受能力较差，有的惰性很大。我要对他们做好跟踪工作。而期考结果证明，适当辅导差生对班的整体发展有很大帮助。

兴趣是学习语言的最好的老师。要长时间使学生对某一学科保持兴趣，光靠课堂上的教学是不可能做到的，还需要老师多开展多样的第二课堂活动来实现。上学期组织了几次英语活动。如“我的英语生活”，由学生用英语主持，表演小品，朗诵等节目。在学校英语活动周全年级的专题活动“手牵手防非典”中，整个活动的资料搜集，节目对白，道具，表演，主持等全部由学生自己准备。学生的整体性，实践性，实效性，自主性和合作性都得到体现和促进。并在活动中结合学生在课本上的知识。把课堂拉到生活中来。同时在这次活动中我更加深刻体会到教师之间合作的重要性。教师间的合作沟通促进了教学效果。

作为一名新老师，最大的不足是缺少经验。对考点难点把握不住。学校“结对子”的政策很大程度上帮助了我这一不足。每次师傅听我的课，我都虚心请教师傅的意见，针对自己的存在问题改正，调整教学方法。并积极听师傅和其他老师的课并参与评课，向同行学习教学方法。这半年来，是我不断学习的时间。特别幸运的是这里有许多优秀的前辈让我学习，他们也很乐意帮助我。我可以学习梁少清老师的雷厉风行的风格，学习雷雪娟老师细心负责的态度，学习苏洁红老师纯熟灵活的技巧等等。我需要学习的东西还有很多跟学生关系方面，要跟学生保持适当的距离。这一点开始时我做得不好，跟学生走的太近，不利于老师在学生心目中的威严形象，不利于教与学。我在了解学生的同时从学生身上了解自己，定期对学生作调查，针对学生的意见反馈适当调整上课方式。如刚开始时，我上课的声音不够大，语速和教学进程都比较快，提问题后没有给学生充分的时间思考。后来从学生的意见中意识到问题的存在并改正。其实语速，教学进程应根据教学内容的性质，重要性和大多数学生的适应程度灵活掌握。该快则快，应慢则慢。课堂语言要简洁明了。

一个学期来，有成功有挫折。学生在测验时成绩好我也会有满足感成就感。在期中考试中，我带的班的英语成绩优秀率比(2)班的低很多，于是我总结自己的教学方法吸取教训，从自己和学生身上找原因。我自己的原因是课堂控制得不好效率不高，有些重难点把握不住。还有的是对学生的任务不够落实。无论老师安排设计的内容多好，如果学生不做也是没用的。学生方面的原因是有些学生基础不够扎实而且惰性很大。对此我只能踏踏实实抓好自己也抓好学生。在下半学期改变教学方法，对学生严格要求，对每一项工作落实到位，并向备课组老师请教，分析重难点。期末考试我班有一个学生不优秀，(2)班全优。我班的平均分也较(2)班的低。这是我继续努力的动力。期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。开学已经一个多星期，我继续抓紧课堂教学和课后辅导，并注重培养学生主动性和总结规律的能力和习惯。

以上是我的一些体会，我想其他新老师比我付出的时间和精力都多很多。每个新老师都 有一个信念：我要干出成绩。我还有一个信念：只要是我选定的我会坚持做到最好。我选择了做老师，所以我会争取做个好老师。我现在需要的是学习加方法加勤奋。踏实干，有艺术的干。希望在未来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成绩!篇二

长期以来喜欢在课堂上提问学困生，总认为：一节课假如学困生都学会了，那么全班的学习情况更不用说了。

上个星期的研讨课，课堂上我依然提问学困生，导致了预设的教学设计几乎没用，整节课堂用老师们后来点评的话：“这才是原滋原味的课堂。”虽然学生生成的一些问题也非常精彩，但是还是很多问题值得思考的。点评的时候一位教师建议：“新课最好少提问学困生，复习课一定要提问，新课还是让优秀生来回答，也给全班起一个影响好的教学效果。”这句话一直在我脑海里回旋。几天来我还在思考这些问题。

同事的话也有她的道理，新课需要积极向上的引导，需要阳光精彩的带动，复习课必须顾及学困生的质量，而我却一直害怕优秀生上课高声回答，而学困生人云亦云地跟着回答，很多时候我观察他们回答问题的嘴型，发现学困生回答问题总是比优秀生慢一点，说明他们在学着说，这些情况让我改变策略，从那以后我要求学困生回答问题。对学困生的关注多少让他们有上进心。

每个教师最头疼的就是学困生，最害怕学困生拖学科的后腿，所以我的课堂基本以提问学困生为主题，而习惯了提问学困生，优秀生自然只有看的份，课堂自然也冷清许多，提问学困生毕竟需要时间让他们去思考，还需要多鼓励，不能着急，适时的引导也是必要的，特别是学困生会给课堂带来一些错误，而这些错误有时很精彩，需要教师正确的引导和把关。

优秀生的回答一般都是朝着我们预设的目标走，课堂上非常顺利，也非常成功，提问优秀生也会给学困生一些启示，这是一次我身体不舒服的时候，试用优秀生来上课，学困生听地津津有味，那次我就在想：“有的时候教师的语言缺少他们同年龄的味道，反而让学生不明白。”于是那个时候，我经常采用优秀生辅导学困生的办法，我在旁边听，感觉比教师辅导更有效，因为学生之间的平等让孩子更容易接受，学生的语言也能让他们更快接受。

由此看来，新课确实要适当考虑提问优秀生，不要过多关注学困生，可能也给学困生造成心理负担，反而也是教学上的一大败笔，看来课堂提问也是一门艺术，教师必须做到精心设计，耐心听取，正确评价，使每个学生具有积极的参与意识，保持高涨的学习情绪。重视并善于构建有效的师生互动，那么就能充分发挥这一教学策略的有效作用，就有利于我们取得更好的教学效果，从而实现预期的教学目标。篇三

半年来，在广西《园丁工程》办领导、导师的指导、帮助下，通过自己不断地学习、实践、反思，在教育教学理念、教育教学工作及教育教学研究能力等方面有了新的进步，较好地发挥了辐射、示范作用。

一、加强师德修养，提高道德素质

认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规;认真学习、努力实践江泽民“三个代表”的重要思想。严格按照“有事业心、有责任心、有上进心”、“爱校、爱岗、爱生”、“团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取”的要求去规范自己的行为。对待学生做到：民主平等，公正合理，严格要求，耐心教导;对待同事做到：团结协作、互相尊重、友好相处;对待家长做到：主动协调，积极沟通;对待自己做到：严于律已、以身作则、为人师表。

二、加强课改理论学习，提高教育教学水平

随着国家新一轮基础教育课程改革的实施，自己能积极投入到课程改革的实验中，认真参加市教科所组织课程改革通识培训，认真学习课程改革的基本理论，通过学习，更新了教育教学观念，开阔了视野，拓宽了思路，实现了教育教学理论的升华，尤其对体育学科课程改革的基本理念：

一、坚持“健康第一”的指导思想，促进学生健康成长;

二、激发学生兴趣，培养学生终身体育的意识;

三、以人为本，重视学生的主体地位;

四、关注个体差异与不同需求，确保每一个学生受益有了明确的认识。对教师教学行为的要求：一是重传授向重发展转变;二是统一规格教育向差异性教育转变;三是由重教师“教”向重学生“学” 转变;四是由重结果向重过程转变;五是由单向信息交流向综合信息转变;六是由居高临下向平等融洽转变;七是由教学模式化向教学个性化转变有了深刻的理解。并在教育教学实践中大胆尝试。

在教学中，我遵循新课改的基本理念，积极探索适合于学生发展的教学组织形式和教学方法，重点在于：

(一)加强对学生学法的指导，引导学生学会学习。

1、提高学生自学、自练的能力。指导学生学会模仿，提倡学生在模仿中学习，并鼓励学生提高自学、自练的能力。

2、给学生提供合作学习的氛围。在学生自学自练的基础上，组成3-5人的学习小组，让学生相互观察、相互帮助、相互纠正，使学生在合作学习的氛围中，提高发现错误和改正错误的能力，不断提高动作质量，并在合作学习的过程中，发展社会交往能力。

3、为学生提供机会，培养他们的创造力、竞争力及迎接挑战的。在教学过程中。有些内容教师只提要求，不讲方法，让学生自己去尝试学习。

4、发挥教学民主，注意听取学生的意见，与学生一起研究和改进教学方法，让学生以适当的方式对教、学过程和结果进行评价。这样既可以把学生的智慧和力量融入到教学过程中来，又可以使学生在互动的过程中加深理解，不断改进教学工作。

(二)加强教法研究，提高教学质量。

由于体育课程标准大大拓宽了原来体育课的学习领域，这对担任体育与健康的教师提出了更高的要求，完全沿袭原来体育课的教法显然不能满足课程标准的要求，如何在教学中加强对学生心理健康和社会适应能力的关注，促进学生运动兴趣的保持和良好行为习惯的养成，是教师应该特别注意研究和重点。为此，我在教学中注意根据学生自制力和理解力相对较差、情绪变化较大而身心发育较快的特点，着重采取了主题式、情景式的教学方法，充分发挥游戏活动的作用，激发学生的运动兴趣，使学生自觉、积极地进行体育锻炼，在玩中学、在玩中练。此处还充分注意到学生在条件、兴趣和运动技能基础等方面的个体差异，根据学生差异确定学习目标和评价方法，并提出相应的教学建议。使每个学生都能体验到学习和成功的乐趣，以满足自我发展的需要。

体育课程改革实验初见成效，本人撰写的创新课例共五课入选广西出版社《创新型课堂教学设计》一书;自编体育游戏入选《柳州市素质教育活动课程》;指导学校教师上的体育课程改革实验课在全市公开，并得到市课改领导小组及专家组同志的一致好评。

三、加强教育教学研究，提高教科研能力

我亲自参加并组织指导学校的教师踏实地完成国家组教育科研“九五”重点课题《运用现代教育技术，促进素质教育实施》、市级《小学生心理健康教育研究》及在工程办导师的指导下进行的《运用音乐伴奏辅助小学体育教学，促进学生身心健康发展的实验研究》等课题的实验研究，其中《运用现代教育技术，促进素质教育实施》已20XX年12月通过专家组鉴定获结题。目前又积极投入国家教育部“十五” 重点课题子课题《基于现代校园网的小学生主体创新型教学模式研究与实验》，探索网络教学在小学体育教学中的作用，培养学生的创新精神和创新能力。撰写论文“浅论音乐伴奏辅助体育教学对小学生身心健康的影响”刊登在《广西教育》();实验报告“音乐伴奏辅助小学体育教学对学生身心健康影响的研究”在全国体育骨干教师培训班上交流，评为优秀论文。参与了自治区教育厅体卫处、广西教育学院教研部组织的《体育与健康》教师用书的编写和审稿。本年度评为《学校、家庭、社会三结合的中化传统美德教育系统实验研究》柳州市实验区优秀工作者。

四、较好发挥辐射、示范作用

认真履行柳州市《21世纪园丁工程》B类培养对象导师、体育学科课程改革专家组成员，体育学科带头人的职责，配合市教科所有计划、有目的、有成效地组织教师开展教育教学科研工作，开展好体育学科课程改革实验的学习、实践研究工作，深入课堂听课，指导B类学员及学校老师做好科研课题的申报、立项及实施工作，并取得好成绩。指导学校教师上思想品德课、活动课获全国优秀课奖、自治区一等奖;指导学校教师上的体育课在全市上公开课，获市教科所体育教研员及观摩课老师的好评

五、管理工作出成绩。

担任学校党支部副书记兼副校长，承担主持支部的全面工作和主管学校德育、体卫等工作，能始终牢记“领导就是服务”的宗旨，严格按照“懂政策，精业务，善管理、能服务、肯吃苦、愿带头”的要求，严于律己，身先士卒。有组织、有计划、有成效地抓好所分管部门的工作。学校评为全国现代教育实验学校、自治区德育教育先进单位、自治区绿色学校、柳州市精神文明先进单位。学校党支部评为市城中区“先进党支部”，本人荣获优秀党务工作者称号。

第4篇：17个人工作总结

---机联控系统、分散自律调度

集中ctc系统，高速铁路及gsm-r的应用，都充分说明铁路高速发展，作为一名调车长，深感调车工作在铁路运输生产中的重要性，只有认真学习，不断充实自我，才能适应现代中国铁路现代化发展的需要。我在工作之余，认真学习车务各项业务技能，认真学习行车各种规章制度，不断提高自身业务素质。

二；开好班前预想会，在每批作业传达后，要组织组内人员进行安全预想，明确计划内容，人员分工，重点确定防溜人员。对本批计划的关键点、注意事项、可能存在的安全隐患，加以明确，做到事事有预想，钩钩有计划，保证每一位参与作业人员都心中有数。确保调车安全。

三；生产与实践相结合。

调车工作是铁路运输生产的重要组成部分，是实现列车运行图、列车编组计划，加速车辆周转，质量良好完成运

2---在作业中严格执行钩钩调车联控，严把进路关、速度关、在距离乘坐旅客的车辆三车处一度停车，严格控制速度以不超过3km/h的速度，以“无声勾”的标准挂车。确保t99(t100)次百分百的绝对安全。

五；调动25t型客车的最大特点是；它不是一般的普通车钩，而是密接式车钩，俗称“尖钩”。

在调动25t型密接式车钩时，首先要认真核对计划与站调室黑板上的车号标记是否正确，特别是调动25t型车辆的过渡车一定要搞清密接式车钩在车辆的哪一端，调动25t型密接式车钩时离存车三车时，钩钩要一度停车，做到两人同时确认车钩的钩型是否一样，车钩插销是否在手柄处，而且调动25t型密接式车钩摘车和挂车时，一定要在线路直线处作业，认真确认连挂

车辆的车钩高低，左右是否一致。以确保调动25t型车辆的作业安全。

以上是我担任调车工作XX年来的4----

第5篇：ERP2个人工作总结

个人工作总结

一、职责与任务

本人在笔记本电脑和圆珠笔两个案例项目中担任的角色：采购主管和销售主管。

作为采购主管：与生产部交接，根据生产部提交的原材料请购单，计算原材料采购量，并向供应商提出采购请求，发出采购订单，原材料到货清点入库，领料出库的管理。将采购专用发票汇总交给财务部核算成本。期末库存盘点，将账面数量报给财务部计算我们公司的资产。填写这些业务流程的单据，并将数据录入帐套。

作为销售主管：接收客户订单，做好销售预测，向生产部汇报订单需求及预测需求，让他们做好生产计划，及时交付订单。与客户协商，做好销售报价，销售出库及销售发货管理，给客户开销售专用发票，收货款。将销售专用发票汇总交给财务部核算销售收入。期末做好销售月报表。填写这些业务流程的单据，并将数据录入帐套。

二、工作成果

作为采购主管和销售主管，我实现了以下工作任务与成果：

① 预测需求制定销售计划，销售订单管理

② 客户关系管理，客户关系档案设置和客户信息录入 ③ 制定采购计划，确定原材料采购请购量

④ 库存管理，进行期初原材料库存录入，并确定核算成本

⑤ 执行采购：根据采购计划、供应商供货情况和预计原材料合格率等制定请购计划，询价，请购，采购订单，密切关注原材料价格，及时传递信息至财务部，以便分析价格变动对成本的影响。

⑥ 执行销售：根据销售订单销售商品，开具发票，商品发货，月/年销售统计

⑦ 进行库存管理，执行采购原材料入库，销售库存商品出库 ⑧ 根据销售采购业务，生成相应的凭证，传递到财务

三、不足与展望

在本次的ERP软件II课程中，与来自工商管理，财务管理，财政专业的三个成员组成一个模拟公司，实施操作了两个项目案例。

对于初次接触课程来说，再加上与小组成员比较陌生，在开始的时候我没有很好地迅速适应课程的节奏，尤其是初次参与做公司的决策，更加是手忙脚乱，但是，在最后，清晰自己在公司里面的职责与任务，并运用专业上的理论知识，帮忙做好了关于原材料采购和销售预测的决策。

对于在实施账套的过程中，按照业务流程，虽然很好地与生产部门衔接与传递工作上的资料，但是由于对财务知识的欠缺，在账套中关于财务部分的处理不合规格，不符合实际的财务业务处理原则与规定，为我们公司的财务主管带来了很大的业务处理量，多次需要为财务解释清楚自己的模块工作与财务模块的衔接和交叉。唯有沟通是解决问题的最便捷的道路，沟通为我们在不清楚对方的模块内容情况下，也能很好地为做好账套而合作。

对于心理素质而言，在整个课程当中，我和大部分同学都一样，都会因为账套出现的小意外，决策考虑不全，操作失误等因素会心烦气闷，出现各种消极情绪。也因为各个模块之间都是相互关联的，只要出现问题，那么就是公司成员共同分担，这也大大地打击了团队的士气。

随着圆珠笔账套的顺利完成，ERP软件II的课程也告一段落了。在老师的严格要求下，我们完成了第一个案例--笔记本电脑的项目，为后面难度更大的圆珠笔案例项目打下了夯实的基础。对于未来关于ERP的课程还是在企业工作，遇上ERP软件的相关内容，我都会利用好理论知识，淡定地应对所遇到的问题，与其他部门多沟通与合作，为做好企业的信息化工作而努力，也为建设好一个团队而努力。

第6篇：房产公司办公室主任17个人工作总结

房产公司办公室主任17年个人工作总结

2018-01-08回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。

通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结一、办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。

作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。

办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。

有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。

面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

1、理顺关系，办理公司有关证件。

公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。

我利用自己在xx部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。

通过多方努力，我只用了月余时间，办好了xxx证书、项目立项手续xxxx产权证产等。

充分发挥综合部门的协调作用。

2、及时了解xxxxx情况，为领导决策提供依据。

作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。

由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。

我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。

3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。

根据公司（0x号办公会议精神要求，我针对目前xx房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。

先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如xx，xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。

就x号地块区位优势提出商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。

4、认真做好公司的文字工作。

草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。

认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。

配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。

及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

5、落实公司人事、劳资管理工作。

组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保（养老保险、失业保险、医疗保险）的各项手续。

体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧；6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。

按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。

办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。

切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准；7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。

董事会在xxxx召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。

落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。

二、加强自身学习，提高业务水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。

经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。

积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

在下半年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。

我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。

努力学习房产专业知识和相关法律常识。

加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。

遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

2017年上半年个人工作总结（房产公司办公室主任）2016年公司办公室主任工作总结房地产开发公司办公室主任工作总结2016年房产公司办公室主任工作总结范文房产公司办公室主任工作总结模板2012年公司办公室主任工作总结公司办公室主任2010年工作总结房产公司办公室主任个人工作总结通信公司办公室主任的工作总结房产公司办公室主任工作总结

第7篇：17个人工作计划广告公司

17个人工作计划广告公司充分利用现有资源～尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时～也会为未来的市场多做铺垫工作～争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况～有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

17个人工作计划广告公司 通过20XX年各项工作开展情况的总结～我充分认识到了自身存在的不足～总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题～我计划20XX年做到如下几点: 一、加强自己思想建设～增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

二、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源～尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时～也会为未来的市场多做铺垫工作～争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况～有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期～加之我们 1 / 9 一年的终端铺设、客户推广～我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加～一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列～双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

2、在第一季度～以市场铺垫、推动市场为主～扩大***公司的知名度及推进速度告知～因为处于双节的特殊时期～很多单位的宣传计划制定完成～节后还会处于一个广告低潮期～我会充分利用这段时间补充相关知识～加紧联络客户感情～以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来～但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。3、在第二季度的时候～因为有“五一节劳动节”的关系～广告市场会迎来一个小小的高峰期～并且随着天气的逐渐转热～夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节～广告市场会给后半年带来一个良好的开端～白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且～随着我公司终端铺设数量的增加～一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了～为年底的广告大战做好充分的准备。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作～并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额

2 / 9 度做到最大化!三、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面～不断调整经营思路的工作～学习对于业务人员来说至关重要～因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容～知己知彼～方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外～在20XX年年末的时候～我报考了***大学的****专业～因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程～广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作～我将系统地、全面的进行学习～以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

以上～是我对20XX年的一些设想～可能还很不成熟～希望领导指正。火车跑的快还靠车头带～我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20XX年～我将以崭新的精神状态投入到工作当中～努力学习～提高工作、业务能力 公司能够信任我～能够给我的一个发挥的平台～我很开心。我知道“士为知己者死”～既然公司如此看重我的能力～那我就只能以我最大的努力来工作～回报公司领导和同事对我的信任～我不会辜负大家的期望!3 / 9 在新的一年里～我只有做的更好才会使自己满意～我知道自己的能力或许还有欠缺～但是我会尽力的～我会尽可能的发挥自己的特长～扬长避短～实现自己在公司的价值～帮助公司的业绩走上一个更好的台阶!17个人工作计划广告公司 一、熟悉公司新的>规章制度和业务开展工作。公司在不断改革～订立了新的规定～特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员～必须以身作则～在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度～以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发～把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍～有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间～至少促成两件诉讼业务～代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时～不能丢掉该等客户交办的各类业务～与该等客户保持经常性联系～及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候～以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户～加紧联络老客户感情～组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时～不能丢掉该等客户交办的各类业务～与该等客户保持经常性联

4 / 9 系～及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机～给后半年带来一个良好的开端。并且～随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高～对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户～做一次有针对性的开发～有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈～争取签订一件《广东省着名商标》～承办费用达*万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时～不能丢掉该等客户交办的各类业务～与该等客户保持经常性联系～及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第>四季度就是年底了～这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先～要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源～找出有漏洞的地方～有针对性的做可行性建议～力争为客户公司的知识产权保护做到最全面～代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习～对于业务人员来说至关重要～因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼～方能百战不殆～在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极 5 / 9 主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上～是我对20**年的工作计划～可能还很不成熟～希望领导指正。火车跑的快还靠车头带～我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20**年～我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务～也力争赢的机会去寻求更多的客户～争取更多的单～完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务～能迎接20**年新的挑战。17个人工作计划广告公司 20XX年是我们******广告部业务开展的开局之年～做好20XX年广告创收工作～对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义～做好20XX年广告创收工作～对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此～我要调整好工作思路、增强责任意识～充分认识并做好今年广告创收工作。

通过20XX年各项工作开展情况的总结～我充分认识到了自身存在的不足～总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题～我计划20XX年做到如下几点: 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源～尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时～也会为未来的市场多做铺垫工作～争取有更多大投放量、长期投放的客户参

6 / 9 与进来。根据终端数量的增长情况～有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度～以市场铺垫、推动市场为主～扩大******公司的知名度及推进速度告知～因为处于双节的特殊时期～很多单位的宣传计划制定完成～节后还会处于一个广告低潮期～我会充分利用这段时间补充相关知识～加紧联络客户感情～以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来～但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候～因为有“五一节劳动节”的关系～广告市场会迎来一个小小的高峰期～并且随着天气的逐渐转热～夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节～广告市场会给后半年带来一个良好的开端～白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且～随着我公司终端铺设数量的增加～一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了～为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期～加之我们一年的终端铺设、客户推广～我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加～一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列～双节的广告气氛也会在这种环境下

7 / 9 随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作～并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面～不断调整经营思路的工作～学习对于业务人员来说至关重要～因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容～知己知彼～方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外～在20XX年年末的时候～我报考了****大学的******专业～因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程～广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作～我将系统地、全面的进行学习～以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设～增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上～是我对20XX年的一些设想～可能还很不成熟～ 8 / 9 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带～我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20XX年～我将以崭新的精神状态投入到工作当中～努力学习～提高工作、业务能力。

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