营业部户户通信贷外拓特训竞赛方案
营业部户户通信贷外拓特训竞赛方案
为提高客户经理的营销技能，打造一支“能作战、会作战”的“勤劳金融”先锋队，营造“你追我赶”“争先创优”的营销氛围，提高我部户户通用信转化，促进我部普惠业务的增长，经营业部领导班子研究决定，现制定营业部户户通信贷外拓特训竞赛方案，具体如下：
一、竞赛时间
2023年8月22日至8月29日
二、竞赛对象
业务经理、客户经理及网点人员
三、竞赛机制
为营销“你追我赶”的营销氛围，本次外拓营销项目建立业绩PK机制，具体如下：
（一）竞赛指标
产品名称 | 类型 | 积分标准 | 备注 | |
过程指标 | 走访户数 | 0.3分/户 | 以群内水印相机晒图/调研问卷为准 | |
电话营销 | 0.1分/户 | 台账或通话截图，群内晒图为准 | ||
结果指标 | 贷款签订意向 | 2分/户 | 以签订意向书为标准 | |
新增授信 | 户数 | 5分/户 | 批量授信：一个批量主体算一户，例如某个行政村、某个单位、某个学校批量授信，按照一户来算，10分/户。 办理截图或相关凭证，以微信群晒单后台核实为准； 新增授信：以总行审批的预授信台账或信贷系统签订合同为准； 新增用信：以签约已用款为准；1000万（不含）以上按照1000万来算 | |
新增用信 | 户数 | 10分/户 | ||
金额 | 0.5分/万 | |||
微信群分享 | 1分/条 | 群内分享营销经验案例 | ||
（二）竞赛规则
奖项设置 | 评选标准 | 备注 | |
日奖惩 | 优胜客户经理奖 | 当天积分达到100分且排名第1的客户经理 | 微信群表彰，奖励200元（当天兑现） |
优胜网点奖 | 当天积分达到40分且排名第1的网点 | 微信群表彰，奖励200元（当天兑现） | |
客户经理末位剖析制 | 当天积分低于20分客户经理 | 微信群录制视频分析原因和次日对策 | |
网点末位剖析制 | 当天积分低于10分网点 | 微信群录制视频分析原因和次日对策 | |
备注 | 末位剖析制处罚 | 1、排名末位次日没有及时录制视频分析原因和对策的，扣罚个人季度绩效1000元/次。 2、连续3天排名末位的客户经理或网点，扣罚每人个人绩效1000元。 | |
为了促进人员的项目期间业务拓展的积极性，特制定了PK竞赛方案，以强化过程管理、建立三级管控机制。综合人员每天进行非现场管控，每天业绩公示+每天营销总结分享，实现以赛代训，以赛促学。
四、工作要求
高度重视本次户户通外拓营销培训项目，务必要做到换思想、走出去、说出来，打造本土银行的品牌优势。
广东遂溪农村商业银行股份有限公司营业部
2023年8月22日
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