新媒体视域下江小白的品牌传播策略研究

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本毕业论文（设计）是本人在导师指导下独立完成。文中引用他人研究成果的部分已在标注中说明；其他同志对本论文（设计）的启发和贡献均已在谢辞中体现；其他内容及成果为本人独立完成。特此声明。

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新媒体视域下江小白的品牌传播策略研究

内 容 摘 要

随着新媒体时代的发展，品牌传播也迎来了新的机遇和挑战。而市场和消费者的需求也随着时代的进步出现转变，传统的品牌传播策略已经无法满足市场的需求，网络用户规模的逐年递增以及社交媒体所呈现的多元化趋势，都在促使企业创新品牌传播策略。因此，企业身处新媒体时代，必须要了解时代特点，利用新媒体创新品牌营销策略，拓宽品牌传播渠道，以消费者为主，深入市场把握消费者需求，提高产品和传播内容质量，才能在新媒体时代中做到与时俱进，提升品牌知名度。

本文以白酒品牌江小白为例，以品牌传播五要素出发为基础，分析江小白在新媒体视域下如何将线上的资源和线下的活动相结合，不断创新文化活动，从而丰富品牌文化内涵，创造品牌价值，塑造了以“年轻”为标签的白酒品牌，并且深受消费者信赖。随着新媒体的快速发展，江小白的品牌传播内容存在缺乏创新，传播渠道单一等重要问题。基于此，本文认为江小白需要深耕新媒体时代，研究并且创新品牌传播策略；同时要提升产品品质以企业核心竞争力，将好产品和好营销相结合，才能创造优秀、被人熟知的白酒品牌。

关键词：新媒体 品牌传播 江小白

Research on Brand Communication Strategy of Jiang Xiaobai From The Perspective of New Media

Abstract

With the development of the new media era, brand communication has also ushered in new opportunities and challenges.The needs of the market and consumers have also changed with the progress of the times, the traditional brand communication strategy has been unable to meet the needs of the market, the scale of network users has increased year by year and the diversification trend presented by social media, are prompting enterprises to innovate brand communication strategies.Therefore, enterprises in the new media era, must understand the characteristics of the times, the use of new media to innovate brand marketing strategies, broaden brand communication channels, consumer-oriented, in-depth market to grasp consumer needs, improve the quality of products and communication content, in order to keep pace with the times in the new media era, enhance brand awareness.Taking the liquor brand Jiang Xiaobai as an example, based on the five elements of brand communication, this article analyzes how Jiang Xiaobai combines online resources and offline activities under the new media vision, and constantly innovates cultural activities, thereby enriching the connotation of brand culture, creating brand value, shaping a liquor brand with "young"as the label, and is deeply trusted by consumers.With the rapid development of new media, Jiang Xiaobais brand communication content has important problems such as lack of innovation and single communication channels.Based on this, this paper believes that Jiang Xiaobai needs to deeply cultivate the new media era, study and innovate brand communication strategies;at the same time, to improve product quality to the core competitiveness of enterprises, and to combine good products with good marketing in order to create excellent and well-known liquor brands.Key Words: New Media, Brand Communication, Jiang Xiaobai

目 录

参考文献 22

致谢 23

引言

江小白作为一款面向年轻人的白酒品牌，在2012年的时候成立并且逐步被消费者熟知。江小白以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，打造人物IP使品牌形象化，利用独特且简单的小方瓶包装加上感情式文案来引起消费者的注意和感情共鸣，因此受到了许多年轻消费者的青睐，同时20元起步的定价也打破传统白酒品牌的中高端市场，为消费者提供了更多的选择。

新媒体时代的发展是江小白成功的重要因素。在新媒体时代的大背景下，江小白将品牌定位于年轻一代，线上利用微博、微信进行市场营销活动加强了企业与消费者之间的交流，线下举办类似“YOLO青年文化节”、“江小白Just Battle国际街舞赛事”等文化活动来进行品牌宣传，并且这些文化活动赋予了江小白更丰富的品牌文化内涵。正是这种线上线下相结合的品牌传播策略让江小白在众多白酒品牌中脱颖而出。

而随着新媒体时代变革，短视频行业的兴起，网红营销、内容营销等营销方式成为了各大品牌重要的营销手段。本文探究了江小白如何在新媒体时代这个大背景下进行一系列的品牌营销活动，利用各种新媒体平台快速积累自身的品牌资产，实现消费者的品牌归属。江小白如何适应新媒体时代的发展，创新企业的品牌营销策略，满足消费者日益增长的白酒消费需求，为其他白酒品牌的品牌营销策略提供参考。

文献综述及相关理论概述

(一)文献综述

1．国内文献综述

信息技术和数字化技术的不断进步为新媒体时代的不断发展提供了支撑，而数字化的营销思想改变了企业，它们以数字媒介为载体，将产品信息更快更精准的投放到市场当中，拉近了企业和消费者的距离，提升了品牌的知名度[1]。微博、抖音等社交平台是企业进行品牌传播的重要渠道，企业要打造多样化的品牌传播渠道，建立以消费者为主的品牌营销策略，才能更快适应新媒体带来的市场变化。江小白善于将微博、公众号热点和品牌相结合来增加品牌的曝光度，同时能够利用H5、微信小程序等新媒体平台来加强于消费者的沟通[2]。刘玮（2017）认为在信息时代，网络消费成为最重要的消费渠道，因此线上与线下相融合的营销方式会成为未来众多企业进行营销活动的重点方向[3]。未来5G时代的发展和社交用户的增加将加速新媒体的更迭，相对于传统媒体，新媒体的发展会不断满足人们多元化的社交需求、娱乐需求。人们可以利用新媒体去表达自己的感受，这就给各种品牌的发展提供了巨大的推力[4]。

品牌营销是市场营销活动中的重要一环。邱硕欢（2021）指出消费者更愿意接受且消费美誉度更高的产品，因此品牌搭建可以助力企业更好地实现自身价值[5]。王旭（2021）认为品牌定位在企业营销策略中起到了积极作用，利用品牌定位，可以快速识别消费人群，有利于增强企业效益[6]。而随着时代的发展，如今公众获取信息的渠道从报纸、杂志等纸质渠道转移到新媒体平台，使得品牌营销的重点也发生了转移，基于新媒体时代的品牌营销模式更多以网站营销、视频营销、社交平台营销为主[7]。

江小白将品牌定位于“青春的白酒”，将目标人群定位于90后的青年军，利用新媒体渠道进行传播。尹泽宇（2019）指出江小白利用网络工具进行品牌传播，改变了企业和消费者的交互模式，拉近了企业和消费者的距离[8]。黄爱贞（2018）认为江小白在线下举办了例如“YOLO青年文化节”等多元化且充满创新的活动，聚集粉丝群体的同时利用新媒体平台融合自身IP，打造品牌的归属感。在新媒体时代背景下，江小白利用互联网信息技术和新媒体实现了品牌资产的快速积累，同时也迅速积累了自己的忠实消费者群体[9]。王耀辉（2020）指出了江小白借新媒体势营销成功后，尽管收获了自己的品牌资产，但是江小白的业绩表现却匹配不上其知名度，当中的原因就是酒的品质并不受大众喜爱，这也是江小白缺乏核心竞争力的表现，因此江小白在进行品牌传播的同时需要注重自身产品质量的改进[10]。

2．国外文献综述

许多学者认为“品牌”是企业进行营销活动的核心部分，“品牌营销”也在不断地进步和创新。要实现品牌知名度的提升，就必须打破传统的营销模式，利用互联网，调整产品结构，整合行业资源，以此来打造国内核心价值高的产品，提升品牌知名度[11]。Lamkadem S A和Smail O（2021）认为，新媒体的出现和发展改变了企业和消费者的交互模式，在新媒体时代，更多企业选择让消费者参与到企业的品牌建设中去，与企业产生了情感共鸣，从而提升了消费者对于品牌的忠诚度[12]。江小白正是在新媒体时代大力发展的品牌之一。Zhao W（2015）指出，新媒体时代的到来在给白酒市场带来不断的发展机遇的同时，也会给白酒市场带来新的挑战[13]。因此白酒在未来的发展过程中不仅需要遵循传统白酒品牌价值的发展规律，还需要遵循客观的市场发展规律和先进的国际发展理念，才能从容的面对新媒体时代带来的挑战[14]。只有创新推广模式，紧跟时代趋势，将品牌美誉度、品牌忠诚度和品牌亲和力提升，才能真正意义上的提升白酒的价值[15]。

综上所述，国内对江小白的品牌传播策略的相关研究不少，都结合江小白在新时代的营销策略做出点评和相关的建议，并且提到了江小白应该结合时代趋势不断创新品牌传播策略的核心问题。而国外关于江小白的文献相对较少，但是对于新媒体时代的特点却面面俱到，深入阐述了在新媒体时代企业和消费者交互模式的变化，国内国外的文献相结合为白酒行业在新媒体的发展提供了发展方向。

(二)相关概念及理论概述

1.新媒体概念

新媒体这一概念是戈尔德•马克在1967年的时候第一次提出。而有关新媒体的定义并没有一个具体说法。《连线》杂志认为新媒体是“所有人对所有人的传播”。新媒体是相对于收音机、广播、报纸等传统媒体而言的，具体上可以解释为由图文、影像、声音相结合的信息技术。而中国传播学研究会会长熊澄宇则认为新媒体是一个不断变化的概念。并且指出了在如今互联网基础上又有延伸，无线移动的问题，以及一些新式的媒体形态，与计算机相关的都可以理解为新媒体。随着人类社会的发展，数字化的交互模式以及网络科技的成熟，再加上手机、电脑等终端的更新迭代，深处新媒体时代让我们获取信息的过程变得简易，可靠。

2.品牌定位

品牌定位是定位理论中的重要一环，并且定位理论在如今企业的营销活动中依然具有指导意义。“定位之父”杰克•特劳特（Jack Trout）和营销大师艾•里斯（AI Rise）在1980共同创作的《定位》一书提出有关“定位”的相关概念，认为定位就是在潜在客户的心智中占领一个有价值的位置。在1987年，他们的另一著作《广告攻心战略—品牌定位》确立了“定位理论”，其核心观点就是以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点，精准的品牌定位能够为品牌传播策略提供导向。

3.品牌传播

学者余明阳与朱纪达等人的研究著作《品牌传播学》中提到品牌传播，其核心观点就是通过各种沟通方式与目标群体进行持续性交流，最终达到提升品牌资产的目的。因此品牌传播在品牌营销中具有极其重要的地位，而传播媒介又是品牌传播的核心要素，随着新媒体时代的发展，报纸、电视、广播等传统传播渠道慢慢淡出了大众视野，基于新媒体时代下的社交平台成为了主要的传播渠道。

拉斯•韦尔在1948年发表的《社会传播的结构与功能》中首次提到了5W传播模式，该模式包含传播主体、传播内容、传播渠道、传播对象、传播效果五种因素，本文利用5W传播模式针对江小白的品牌传播策略分析问题并提出相应建议。

江小白的品牌传播现状分析

(一)品牌简介

江小白在2012年正式进入了大众视野，并且凭借其出色的营销手段吸引众多消费者。如图3-1所示，江小白企业旗下有高粱种植基地，同时自己研发酿造技术以及生产包装，有独立的市场营销团队和完整的物流体系，在电子商务方面也有所涉及，是一家综合性白酒企业。

江小白一直以来都将“简单，纯粹”作为品牌精神。与国内众多白酒品牌“高端”的定位不同，江小白将年轻人作为产品的消费者定位，并且主张反奢侈理念，志在以消费者为主，为消费者提供价格低廉且品质突出的酒类产品。这点与“我是江小白，生活很简单”的品牌理念以及透明简约的小方瓶设计相呼应。同时身处新媒体时代，江小白布局互联网的企业战略，是其成功的重要因素。线下举办各种以年轻人为主的文娱活动，线上利用微博、微信公众号等APP以及权威网络媒体、各路网红进行活动前预热以及活动后的跟踪报道，大大提升了品牌的知名度。

(二)品牌定位

国内的白酒一向是以茅台、泸州老窑为代表的高端市场，并且白酒强调年份的久远以及内在的品牌文化内涵，因此白酒的消费群体大多是以中老年消费者和商务政客型消费者为主，这类群体更推崇酒桌文化同时消费能力高。并且白酒的高度数和辛辣的口味也导致其消费群体的局限，极小部分的年轻群体会对白酒产生兴趣，他们相对于白酒来说更倾向于消费鸡尾酒以及啤酒等娱乐性较强且度数较低的酒类。

随着80、90后的年轻人消费能力逐渐提升，80、90后成为社会的主力军，江小白发现了在白酒市场中年轻群体市场的空白。这类年轻群体，正值青春且充满活力，但同时面临着许多来自生活各方面的压力，有强烈的社交需求和情感需求。并且这类群体对于白酒更倾向于接受低度数白酒，对于新兴事物也更容易接受。因此江小白果断将目标市场定位在年轻群体身上，深入市场调查，围绕年轻群体打造简单、有活力的白酒品牌。

(三)基于5W理论的品牌传播策略

1.品牌传播主体

新媒体时代，很多品牌会基于自身的情况打造自媒体账号矩阵，利用自媒体账号矩阵进行内容传播和品牌营销。江小白作为新兴的白酒品牌，在新媒体快速发展的时段抓住了机遇，利用微博和微信两大社交平台打造的自媒体矩阵，快速提升了品牌曝光度和品牌知名度。

微博是江小白进行内容营销和布局自媒体矩阵的主要阵地。在微博，以“江小白”为昵称的官方账号是江小白用来发布品牌相关信息、活动以及生活化内容的主要账号，并且粉丝将近60万左右。不仅如此，江小白还有其他的官方账号，以 “江小白酒馆”为昵称的账号则是主要用来发布产品信息和成都的线下酒馆DEMO店的相关资讯；以“江小白store”为昵称的账号，在微博开通了店铺，上架了江小白的相关产品，主要用来配合电商平台进行营销活动宣传；“我是江小白”则是江小白打造的人物IP账号，该账号也得到了重庆江记酒庄有限公司品牌大使的微博认证，平时主要发布一些生活情感类的内容；在动漫《我是江小白》播出之后，江小白也注册相应的动漫官方账号，用来回应粉丝的反馈以及发布动漫的相关话题。除了多方面的微博账号布局，江小白还设有类似昵称为“江小白湖南”、“德阳江小白”、“甘肃江小白”等区域性账号用来发布与当地有关的线下活动宣传。江小白还为新出的果立方系列注册了昵称为“江小白果立方”的官方账号，主要核心内容是为该系列进行宣传。

公众号作为微信软件内的综合性平台，江小白同样布局微信公众号。推出了“江小白”的官方公众号、“江小白官方旗舰店”的购物公众号、“我是江小白”的生活类公众号，以及用于推送最新产品信息的“江小白酒业”公众号，同时还有类似“江小白酒馆”、“江小白的一亩三分地”、“江小白JOYBOY”的娱乐性公众号，也有例如“北京江小白”、“湖北江小白”等涵盖地区名称的公众号，消费者可以根据自身的需求去关注相应的公众号，以此来满足自身的需求。微信在2017年的时候推出了小程序功能，进一步增加了微信的用户规模，江小白也发现了其中的机会，将微信公众号与小程序相结合，在公众号内嵌小程序链接，推出了“江记酒庄私人定制”、“江小白城市英雄”、“江小白小酒馆”、“下班约酒“等小程序。

自媒体矩阵的布局，成为了江小白品牌传播的传播主体，用不同的账号发布不同的内容，能够快速定位消费人群，积攒目标粉丝。在消费者与品牌之间建立起交流的渠道，快速提升了品牌的传播效率以及知名度。

2.品牌传播渠道

而随着新媒体时代的发展，如表3-2所示，网络上的用户规模呈现逐年增长的趋势，各类社交软件和娱乐软件也越来越多样化，这也使企业的品牌传播活动方式需要根据新媒体的发展状况进行转变。在新媒体的而背景下，江小白利用微博、微信两大社交平台的功能快速实现了品牌资产积累，并且获得良好的传播效果。

抖音昵称

抖音号

粉丝数

作品数

点赞数

30天平均点赞（2021.11.09-2021.12.08）

江小白官方旗舰店

IJOVO

27.9w

218

313w

147

数据来源：飞瓜数据（抖音版）

江小白在短视频的内容创作上与微博的内容采用相同的文案风格，忽略短视频平台的娱乐性需求以及与图文平台的差异性，作品缺乏内容创新，导致在短视频作品的制作上也不能满足用户的需求，点赞少，流量少，品牌曝光度持续降低。在新媒体快速发展的今天，只将微博和公众号作为品牌传播的主要平台容易导致了江小白的品牌传播渠道受限，并且平台的传播内容缺乏创新，导致企业也无法进行有效的品牌营销活动。

(三)传播内容单调

江小白致力于将品牌精神和生活理念传达给消费者，同时利用网络覆盖式的情感文案来引起消费者的共鸣，吸引消费者兴趣。但是过度的情感营销往往会引起反作用，容易引起消费者的反感。首先利用都市剧的场景式营销以及举办一些小众文化活动容易给江小白贴上“网红”的标签。时间久了一旦网红热度过了，加上没有创新性的内容或者活动，品牌依然会回归平淡。根据第一财经商业数据中心发布的《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示，江小白市场份额占比在一年的时间内从20%骤减至0.5%，由此可知，随着时间的推移，目标群体逐渐成长后，江小白过度的情感文案造成了消费者的视觉疲劳，无法持续与消费者形成共鸣，主流的传统白酒便会成为该消费人群的首选，再加上江小白缺乏创新的传播内容，单调且老套的传播方式和内容造成江小白的热度消散，最终导致江小白成为过气品牌。

(四)传播对象有所限制

江小白将80、90后的年轻群体作为目标人群，并且以该人群为核心制定品牌传播策略。但是随着时间的流逝，这类群体也慢慢成为了中年群体，与江小白所传播的“简单、纯粹”的品牌理念不符，导致这类群体不再是江小白的目标消费群体。而由于江小白的一切品牌传播活动包括综艺植入、漫画、表达瓶产品系列都是以80、90后的群体去打造的，这也成为了导致了目标人群有所局限的重要因素。在全国第六次人口普查的结果中显示，00后的人口规模达到了1.5亿，是一个巨大的潜在消费群体。而最新一批步入成年的00后群体虽然与江小白“简单、纯粹”的品牌理念相契合，但是其传播内容却无法引起00后的兴趣，导致00后很难成为江小白的品牌传播对象。其次，随着生活水平的逐渐提高，00后的生活得到了有效保障，来自生活、工作的压力自然减少，因此与江小白的情感营销很难形成有效共鸣，也因此很难吸引00后的目光。而在线下的文化活动，江小白所推崇的释放个性、青年文化等元素，都是以80、90后为主而策划的活动，00后在生活的方式、态度、个性都与80、90后存在很大的出入，能否吸引00后参加从而提高品牌的知名度也是一个很大的未知数。

品牌传播策略优

(一)集中流量资源打造核心账号

在新媒体时代的发展期，江小白利用微博、公众号布局账号矩阵取得了不错的传播成果，但随着媒体用户的需求增加，对传播主体的要求也逐渐提升。江小白的许多微博、公众号的官方账号的推文内容缺乏创新，满足不了用户需求，导致发文频率骤降甚至停更。因此在现如今新媒体的高速发展期，江小白需要集中资源，打造核心账号，产出优质内容，才有可能在重新赢得消费者的信任和关注。目前江小白在微博、公众号保持频率更新的只有昵称为“江小白”的官方账号，一些曾经为了配合线下活动而注册的账号和区域类账号已停更。因此针对不同平台提出了相应的建议。

（1）微博平台

首先，为了统筹流量资源，在微博，以“江小白”的官方账号为核心账号，注销已经停更或者频率大幅降低的边缘性账号和区域类账号。

其次，在核心账号进行新产品宣传信息、营销活动、线下文化活动预热等内容的发布，并且根据不同板块的内容有序添加话题标签，让江小白的消费者避免眼花缭乱，都能在核心账号上获取自己想要的内容。

最后，对于粉丝群体的反馈以及江小白相关话题的讨论，要积极回复，这样一方面能提升账号的权重，另一方面有利于提升用户对帐号的印象。

（2）公众号平台

首先，在公众号上，同样注销江小白的停更账号，在“江小白”公众号上保持每周1-2次的推文更新，根据江小白每周的活动或者新产品的推出制作推文内容，同时要创新推文排版、注重优质内容产出。

其次，将江小白制作的小程序例如“江记酒庄私人定制”、“下班约酒”等小程序绑定“江小白”公众号，以此提升消费者对“江小白”公众号的使用频率，有效做到品牌传播，提升江小白的品牌知名度。

(二)建立多元协同的品牌传播渠道

新媒体时代的发展让各个媒体平台呈现了多点开花的局面，巨大的流量使各种社交平台逐渐崛起。以抖音、快手为代表的短视频平台;以知乎、虎扑为主的信息讨论平台;以Soul、探探为主的交友平台；还有类似比心、TT语音之类的陪玩平台。而这些平台又都在年轻群体的大市场下细分了不同需求的市场。因此小白应该改变品牌传播策略，不在局限于微博、微信平台。利用新媒体多方面布局，建立以短视频平台为主、图文社交平台为辅的品牌传播策略，多角度、多层次的传播江小白的相关信息。

首先在短视频平台抖音APP兴起下，网红带货直播的兴起也赋予了抖音的电商属性，江小白需要制定“内容+带货”的营销策略来顺应短视频的风潮。在内容上需要研究目标消费者的心理，拒绝内容多用，要根据不同的平台来制作不同的内容，打造以“江小白”为姓名的虚拟人物IP，围绕人物IP进行内容创作，并且不断根据抖音用户的反馈、评论去不断改进内容策略，创作出有趣、有品牌特色的视频内容，以此来不断增加流量和粉丝。

其次，当流量不断上升，再利用网红经济进行产品销售，与头部网红进行视频广告合作的方式，或者选择直播带货的销售方式来提高曝光度和产品销量，同时将短视频营销作为企业接下去的主要营销策略。

最后，在面对不同功能的平台江小白需要制定不同的品牌传播策略。比如将“同城约酒”活动与Soul、探探相结合，寻求跨界营销合作，不仅符合双方的用户定位，也符合交友的主要目的。同时在知乎、虎扑这类信息讨论平台，江小白则需要利用官方账号用来参与平台的相关热点讨论，发布线上线下的品牌活动，借此提高品牌传播度。

这种以短视频营销为主，其他平台为辅的品牌传播策略能够覆盖大部分年轻群体市场，大程度的提升江小白的知名度，同时能够快速了解00后这一目标消费者人群，拓宽新的消费群体

(三)创新品牌传播内容

新媒体时代的进步也对品牌传播的内容带来了新的要求，生产同质化的内容必然会导致网络用户的视觉疲劳，只有不断生产高质量的原创性内容才能获得用户的持续性关注。江小白需要改变传统的情感式文案内容，针对目标人群进行内容创新。由于江小白的目标人群是80、90后的年轻群体，因此江小白在内容的表达上要体现出个性化、趣味性，同时要保持内容的多元化，防止同一话题反复发布。在内容的选材上，以产品的介绍、活动的推广等为主题内容，也可以引用热点话题引起粉丝的讨论增加互动性，在内容的编辑上要注意适当增加趣味性的表情，有利于提升用户对账号的亲切感。同时在发布时间上要有计划性和规划性，防止刷屏式的内容发布。只有不断推送优质内容，才能增加用户粘性，吸引更多用户关注，增加品牌知名度。

不仅如此，江小白同样需要寻求其他领域的合作，来保证传播内容多样性。根据新时代特点和消费者需求创新宣传片内容，例如以疫情下的防控要求和消费者的玩乐需求相结合，打造以“疫情少出门，线上来干杯”为主题的宣传片，不仅达到了宣传的效果，还提升了疫情下有担当的品牌形象。由于和RAP歌手合作的《干杯就干杯》获得许多不俗的反响，因此江小白可以保持和RAP歌手的合作，继续推出全新的歌曲，来提升品牌的知名度。

创新且多元化的传播内容不仅能够引起更多人的关注，也能使企业能更好的适应时代的变化，有助于江小白传播品牌文化，用优质内容留住消费者。

(四)扩充以00后为主的传播对象

00后作为一个庞大的消费者群体，随着成年之后，消费水平也随之提高，逐渐成为了社会的消费主力军。而江小白在80、90后步入中年群体之后需要重新定位目标消费者，在尽最大努力留着80、90后消费者之后，要扩充以00后为主的目标群体，才能保证品牌不断发展的趋势。

首先，江小白需要深入市场调查，调查00后消费群体的生活方式、生活态度以及普遍00后的个性，了解00后的情感需求，调查00后的消费观，并且将00后与曾经80、90后进行对比，从而判断00后与江小白的品牌理念能否契合。

其次，打造以00后的品牌传播策略。在对00后有一个全面的了解之后，以00后的需求为动力打造全新的产品系列，在线上利用社交媒体发布00后喜闻乐见的文案内容，线下打造符合00后个性的潮流活动。

最后，00后对于80、90后来说更加的早熟，对新事物有更强的接受能力，有更多元化的活动兴趣，拒绝一成不变的事物。因此江小白需要把握00后的情感变化，不断创新品牌传播内容，同时利用00后善于社交的特点推出更多的社交活动吸引00后的注意，从而将00后发展成品牌的目标消费者。

结 论

新媒体时代，媒体技术呈现高速发展的状态，微博、抖音等社交媒体为企业的品牌营销策略提供了新思路。在新媒体时代的大背景下，企业能够快速的和消费者实现沟通交流，并且在线上能够以低成本的营销方式实现高回报，因此企业必须灵活运用新媒体，根据不同的产品属性设计不同的营销方式，建立以消费者为主的品牌营销策略。

本次文结合新媒体大背景，运用品牌传播中的五要素相关理论，结合市场营销学的相关知识，分析了江小白企业如何在短时间内打破传统的白酒市场，研究江小白如何利用新媒体进行品牌传播活动，找出其中的不足之处并尝试性地面对消费者的不同需求，为江小白提供可行的营销建议。

本文从江小白的传播主体、传播渠道、传播内容、传播对象、传播效果五方面入手，总结出江小白存在传播主体复杂多样、传播渠道单一、传播内容过于单调、传播对象有所限制的问题，指出江小白应该调整强化核心账号，并且充分利用新媒体强大的功能以及兴起的短视频平台、各大社交媒体平台去改进品牌传播策略，同时要把握00后的群体，创新品牌传播内容，寻求跨界合作来提升品牌知名度，以此来获得大众和各界的认可。

参考文献

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致 谢

时将近两个月的时间终于将这篇论文写完，在论文的写作过程中遇到了无数的困难和障碍，都在同学和老师的帮助下度过了。尤其要感谢我的论文指导老师刘林教师，她对我进行了无私的指导和帮助，不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进。另外，在校图书馆查找资料的时候，图书馆的老师也给我提供了很多方面的支持与帮助。在此向帮助和指导过我的各位老师表示最中心的感谢!感谢这篇论文所涉及到的各位学者。本文引用了数位学者的研究文献，如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发，我将很难完成本篇论文的写作。感谢我的同学和朋友，在我写论文的过程中给予我了很多你问素材，还在论文的撰写和排版过程中提供热情的帮助。由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师和学友批评和指正!

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