精益创业失败案例
在这里 你可I以看到他们因为"不精益"都蹶过了哪些大坑，也可以了解他们身边可者脑子甲闪现的经典案例。希里口以帮助你进一步加深对课程的理解。
案例一∶房地产分红平台
我们有一个客户的房地产分红平台就是没有精益创业的思路，系统开发估计要进行180天。做小程序和微信版本，会员有详细的分成奖励机制，并且项目流程十分繁琐。
如果按今天的思路，他完全可以用一些现成的工具和微信群进行业务模式的验证，而且第一版也没必要做那么多功能，应该先挑一个核心功能进行验证。
其实他最核心的业务逻辑就是用分成的模式进行房屋的租赁及买卖，买卖双方不光可以在平台实现房屋的交易还能进行后期的分红。
可以先用最简单的方式去验证核心逻娟能否走通。走通后也可以用现成的工且进行出期的开发。如果数据很好的话 再进行系统的开发。
并且可以多设置一些备选方案，以便于后期进行转型。
案例二∶互联网餐饮项目
三年前投资做了一个互联网餐饮的项目，没有任何调研、没有任何市场验证、没有任何行业积累、没有任何试错。哪怕最简单的方式（比如找几款同行系统进行研究、试用、比对）都没有，就开始招人干活，带着一帮研发在找方向、试错。
做了5/6个版本也不能推向市场，越着急招的人越多，试错的方向越多，越述茫。
资源消耗非常快，干了不到一年就把团队都裁撤了，这是一次非常惨痛的创业经历。
案例三∶酒店客房智能售货机
酒店客房智能售货机，是放在酒店客房里面的售货机。
只有10个小格子，扫码—-选品——支付——开柜，逻辑清晰，简单。
但是我是典型的X型创业者，在验证关键假设的方法论上，也采用了风险较高的方式。
仅通过市场调研和业内人士和团队对行业的判断，即定下来开模，设计完美功能造型。
整个代价是半年时间硬件量产，系统上线迭代投放市场，花掉200万。
最后获得了1000台设备投放2个月的关键数据，通过数据和运营效率的判断，确定了下一代改型。所花掉的代价太沉重。
实际上，要获得这个数据，也就是验证这个假设，完全可以最简约的手板设备上线，验证无误后再进行大规模量产（模具可生产十万套，但是验证只需要1000套）。
浪费了宝贵的时间和资金，一度让整个团队都非常的焦虑和崩溃。
现在公司还有最后一批子弹，这个时候我们理性转型，用精益的方式来做新设备验证，成本极低，速度很快，反而更有信心啦。
我们需要用聪明、理性、快速和清晰的思路绝地反击，杀出一条血路出来。
案例四∶汽车后市场APP
回想自己曾经的创业项目，做一个汽车后市场的APP，花了几十万元，投入了近半年时间。
我都快成了一个产品经理了，每一页的界面设计、按键的位置、文字的大小，我都是和美工设计一遍一遍的核对和修改。
功能设计的流程几乎"完美"，就是许老师说的"憋大招"。
后来呢，花费了巨大的时间和精力做的产品终于上线了。结果在推广时，发现害户用的很少，很多人只会用最浅层的功能。
很多我自以为很满意的深度细节体验，客户压根就没用过，巨大的时间、金钱、精力的浪费!
案例五∶某装修项目
之前对精益创业不了解，几乎犯了全部错误。
贪大求全，想一口气解决所有问题，在网站建设投入了太多的精力，研发时间近8个月。
结果还没上线就发现方向性错误，导致项目中断，团队解散，一时间打回原点。
案例六∶某B2B互联网项目
我举个反面教材∶门窗幕墙行业，年规模在6000亿。
有一家该领域的B2B互联网公司是典型的不精益，他们在模式没有得到验证，就开发团队上到百人。
供应链金融风控设计极其复杂、和银行的庞大系统一样，且普及成本极高、每个合作厂家软硬件投入要10 万元。
没有打通模式、召开发布会，大规模做营销宣传等等，耗费了超过5000万的资金，现在濒于解散。我和其副总、股东交流，他们居然没有迭代意识，让我大吃一惊。
纵观传统行业领域转型做互联网的，这种情况特别普遍，教训I深刻。
案例七∶泛娱乐IP孵化平台
2016年，我们公司想做一款APP，业务方向是∶把能够转化成影视的图书IP，放在APP上展示。
由我们组织人力提炼出故事亮点，这样节约影视公司去筛选项目的时间和成本，提高交易率（后来有人做了类似的业务，即"云莱坞"）。
我们在市场调研的时候，和一个朋友的公司讨论这样的APP如何开发能快速上线。
恰逢朋友公司的CO0是技术大拿，刚刚做完的APP不但要养4个技术团队，而且投入的精力也非常大。
他当时很中肯地告诉我们一句话∶"你们先用微信公众账号去验证一下，看看行不行，不要像我这样做了半年多APP，把时间都花在了封装内容上，太慢了。"
这里，先不说我们自己业务的关键假设很多地方不成立。这里只说，我们这个朋友开发APP用了半年时间，到最后却没想到，APP还有下载这个大环节，阻挡了用户使用。
最后他不得不把所有产品都搬到了微信公众账号上，开始对内容进行深度加工。
案例八∶培训机构
这让我想起一个关系不错的同事，前两年要做培训机构。
基于曾经在培训机构当老师的工作经验，认为这是一个比较容易做的生意。
于是，在没有学生源的情况下，投入十几万租了培训场地，买了办公家具，设备等。
业务最终卡在了生源上，熬了近一年招不到人，最后只能花钱买了教训。
在他的案例上，我觉得需求是存在的，业务模式也是比较成熟的。
但整个业务环节并没有打通，因为培训机构的业务里，招生是一个非常重要并且风险很大的环节。
案例九∶生鲜电商APP
跟团队就接手公司前原有失败项目复盘，因不是亲身参与原有项目就不具体分析，但归纳原因时候发觉个个坑都踩∶
需求未验证成立项目就立项
开始就动研发，做app、做官网、做各种功能、各种UI….当时的团队激情就是按照项目计划完成的各种里程碑，整个公司由上而下认知就是憋大招等于成功
没有产品就配置大量市场人员，等产品同时自我假想是做客户积累和市场调研，没有具体使用体验的验证，所谓的市场反馈全是一线人员有损耗及不真实的反馈
公司高层及产品不接触客户
4个月后第一版本上线，市场不接受后未认清是需求本身出问题，继续修改各种bug及所谓的迭代优化来达到用户体验的提升，又是两个月
半年时间，60人团队近400万的固定支出，呈现的是一个看上去很美结果日活不到百人的社交app而已可悲也可笑的是，上述几条在这公司接下来一年时间又轮回了几次，重复的坑重复踩。
一年半后得到的是大版本已经迭代2次的日活低于200的社交app、一个生鲜电商app及搭建部分的生鲜双边产业链。
案例十∶社区便民服务平台
拿个小例子来说，前段时间我朋友的朋友在小三线城市做一个社区便民服务平台的项目。
我知道的时候，他已经租了200平的办公室，招了30多名员工各个部门架构拉起，外包开发软件已投入100多万，后续整体预计要投300万做线上平台。
那是8月份，做出了安卓的测试版，我看了下好多功能，开发了3个月了。
接着他让市场团队去拓展加盟商（你没看错，就是加盟商），在一个客户也没有的前提下神奇的签约了2个自己的朋友做加盟商，然后指导力加盟商去做商户入驻和C端推广。
他干了至少半年一年以后要干的事，把前面验证关键假设的过程直接去掉了。
软件据市场团队回馈功能太少使用不方便体验不好又回炉打造2.0版本去了，中间做了个小程序先用着。
谈过几次，也旁敲侧击指出过问题，可是听不进，正所谓没见他起高楼，眼瞅着准备坍塌地基了。其实除了一二线城市外，各种三四五六线城市都有类似的小十豪在搞"互联网项目".很多传统行业赚了些钱的人，主业一年不如一年，也是在焦虑中想上互联网这班车。
可是眼界和观念以及一直以来的做事套路所限，几乎没有人知道和懂得如何操盘（移动）互联网项目。
我们眼见，我们惋惜，我们警醒，无他。
案例十一∶某类服装爱好者小程
序眼见为实，运用精益方法后的一些效益数据∶
目前项目开发费用初期投入30万，主要是开发APP、网站和小程序，外包开发团队，开发进度APP完成了三分之二，网站和小程序没开始。
运用这几周学习的精益方法论，包括拆解关键假设和MVP验证和MVP落地丁具的使用后，调整了开发策略，中止APP开发.使用微信群和公众号去近距离接触用户，去验证业务逻辑是否成立，获客成本是否经济，客单价是否合理这三个指标。
通过反馈初步已经发现了一个大的风险点∶用户群不适合使用APP，约占70%的50-70岁女性用户群体不太会用APP。
对于那些登录操作较反感，如注册涉及的密码验证等等这些操作极其抗拒。
相反她们认为微信群就是一个很好的平台去沟通，既简单又不用老登录。
因此我们调整了业务策略，先以微信群+公众号去做第一版本的运营。
包括一些商品的销售就挂在微信服务号上，定期人工推送公众号内容（产品和推文），这些开发成本基本上为零。
如果这个业务逻辑成立，那么可以省下了三分之一的开发费用（中止开发合同，只损失首期开发费用10万）。
不然把这些APP网站开发完后，用户不买帐，损失不仅仅是30万这么简单，时间成本和试错成本和机会成本的损失是不可估量的。
案例十二∶进口鲜奶项目
当初做进口巴氏鲜奶之前，请了国内知名的市场调研公司针对某市区域市场做了调研，定量定性的数据都有，市调结果告诉我们方向没有错。
2015年全年，团队小伙伴们一起，干劲十足、激情飞扬、加班加点、国内国外奔波。
投身于从国外牧场到国内消费者餐桌全产业链的锤炼打磨，乳品安全保障体系建立、航空直运流程打通、全程4℃冷链锁鲜、全程可视化追溯体系、1小时极速通关模式.….最终，国内首个"48小时从某国到家的进口巴氏鲜奶"产品于2016年3月完美落地，投入了巨大的物力人力财力在供应链打磨上。
产品打磨完成之后，便集中精力all in 品牌视觉设计、传播推广及用户运营。
这期间，却没有花时间去低成本的快速验证业务模式。
项目的结果是∶ 2018年4月因为资金断链，项目停运。
要是当初能够迅速实施假设-实验-反馈的验证方法，快速优化，或许，真的会是另外一番光景。想想都是泪。
案例十三∶移动互联网项目
分享一个职业早期的憋大招项目的案例。
2011年的时候，即时通讯产品KIlk横空出世，给了各家巨头充分地想象力。在移动互联网时代赶超腾讯的机会进入大家的视野。
我所在的企业，在移动互联网上的脚步一直慢了半拍，最终也决定发力。
立项过程不得而知，产品内部定位killerapp，移动互联网时代的杀手级应用。
立项之后，团队并不清楚怎样才算杀手级，先抄一个是不是可行?最终拍板的结果是不行，得有特色，团队得凭空琢磨怎么才算是杀手级应用。
立项半年内，团队大概开发了7、8个版本。每一次开发完，就会有人觉得功能还不够好，需要再打磨一下。一打磨，竞品已经出了个类似的功能。
为了取得killer效果，必须电来一个更好的功能。周而复始，直到一年后，产品功能迭代了一大护，依日没有上线，没有取得反馈和数据。
等到最终实在说不过去，终于同意上线时，微信放出了超过一亿用户的公告。卒。后来自己在回顾这个项目时，觉得实在太奢侈。
花费了10多个人一年的时间，做出来的东西高峰日活不超过5w，结果太惨烈。
细细回想，其实里边很多思路可以发扬，只是没有尽快得到用户反馈，导致团队很难下定决心去投入，只能浅尝则止，不断靠妄想去猜需求。
最后迭代出来的产品已经非常复杂，几乎失去了可用性。
案例十四∶动漫衍生品的内容电商
我们做动漫衍生品的内容电商，创业三年，即使熬死了所有对手，也要转型，走了三年的弯路，也就是一直在浪费。
2015年9月到12月，不会判断创业方向，以为未被满足的需求就值得去做。
发现手办这个细分人群存在行资讯交流记录账单功能，做了几张图片版Demo和墨刀交互Demo，验证有用户需要，就开始做
没有考虑市场规模，包括目标人群数量和趋势、需求频次.可替代性、商业价值。内心层面，轻视创业/的理解。决定只要有个方向就可以挖出水来。
2016年一整年，对任何小的选择都很胆怯。害怕idea不靠谱，于是不断迭代产品细节，包括U和交互，还有小部分人用的功能。
害怕方向不靠谱，没有调研市场竞品和市场数据，战略和战术上都轻视。数据反馈非常不乐观，任何小的转变都谨慎起来。
害怕团队离职，害怕用户负面反馈，害怕烧光钱。盲目扩张人，一半的思考在如果用人，没有意识到创始人的认知才是团队的瓶颈。
2016年12月到2017年9月，裁人，专注到电商业务。直到这时候才完整验证用户需求，从内容到电商。
2017年10月到2018年3月，盲目扩张业务，进了大量的货，耗尽了1/3的资金。创业郁闷了两年，一旦赚钱就开始盲目自信。
2018年4月到现在，销库存。终于发现选择的方向天花板太小，电商的利润率太低，不足以支撑规模化。
现在有了输不起的心态，不知道如何处理旧的业务，如何寻找新的方向。如何面对投资人，员工，合作方，用户。
打算尽最快速度销货，留下足够的钱，留下足够精干的人，为下一个方向准备。
