体育文化创业项目书

体育文化创业项目书

项目申请人：**

申请时间：2018年7月5日

目录

1 执行总结……………………………………………1

2 公司介绍……………………………………………1

3 服务介绍……………………………………………1

4 机会分析…………………………………..……….2

5 市场营销………………………………………..….3

6 管理能力......………………………..………………….6

7 融资计划……………………………..………………6

8 风险分析……………….…………………..…………7

9经营预测…………………………………………….7

一 执行总结

1.1公司基本情况

一家集娱乐、户外、越野、餐饮等特色项目为一体的大型越野主题休闲娱乐中心。

1.2公司服务介绍

以健康生活理念为基础的休闲娱乐越野试驾基地。因地制宜，利用内蒙地理优势和自身多年赛车手的经验开展此项目。供承办个人、企业的拓展、穿越拓展运动。另设有相关配套设施，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担心安全出现的问题。我们还开设了赛车主题餐厅，供广大车迷朋友在此享受当地特色美食。我们的越野试驾基地，规模适中。设有多台改装试驾车、UTV，其中还有一间商店，主要经营赛车运动主打的赛服、头盔、赛鞋等运动产品供广大越野爱好者选购。

1.3管理团队分析

主要计划创业人员：**、xxx、xxx，每个人都富有激情，心怀梦想，并具备一定的越野赛事参与经验。责任心很强，对事业尽心尽力。深入了解市场情况，分析问题，力求尽善尽美。

1.4行业及市场分析

“运动达人派”服务覆盖人群广，从小儿到老人，特别是近年来人们对健康理念和赛车运动的深入理解，该服务的理念也深入人心。所以，该项目市场潜力巨大，前途光明。

1.5销售推广

本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流，短时间内改进体验服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，现今文化与体育事业备受重视，如果一旦被广大人群所接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。

二 公司介绍

本公司为山峰体育文化有限公司，我公司推广品牌“越野达人新领域”是主打特色核心服务，本公司的销售宗旨是打造热心服务、安全驾驶及穿越、体验速度与激情主要是针对现实社会快节奏的生活和不断出现的健康问题，我们倾力为广大需要健康生活理念的人群提供一个场所和一系列完备的运动设施来满足他们的需求，此服务在当今社会中下属于新兴而有活力的朝阳产业。

三 服务介绍

3.1

本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流，短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，如果一旦被广大人群所接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。

3.2项目开发情况

本项目以突出人性化为理念，在实际中不断完善与改进，基本服务框架不变。之后会紧紧跟随最前沿的文化体育运动模式，充分吸收和应用国际、国内上的高端服务及项目加以完善和改进。

3.3产品服务的日常安排和计划

开始，我们会按照我们计划的方案去经营公司、项目。之后，我们会从过去的工作中寻找不足和要改善的地方。对于客户零距离交流，进行详细而深入的调查，从而不断提高我们的服务质量和水平。

四 市场机会分析

4.1市场研究的具体情况:

沙漠穿越是一项强身健体，放松身心的休闲活动是能大大为我们解除压力的的体育运动项目，从目前的实际情况来看人们的休闲方式还是很单调乏味的，除了那些篮球、健身场所，很少能带来身心的放松。为此，我们以顾客需求为导向，利用现有地理优势，开一个大型的沙漠试驾、穿越、拓展与餐饮于一体的服务场所，根据在一定的市场调查范围内的结果分析，这个计划是可行的。

因此我们做了一次关于以赛车运动为中心的市场调查，结果显示有66.7%的人喜欢这种方式，但是，目前以这种休闲场所还很少，而且发现有很多的人都热衷于篮球，不仅能给他们带来身心的放松和愉悦，而且能给他们带来自信心。由此看来，我们的客源市场是很大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发潜力市场，前景比较乐观。

4.2哪些人是你的顾客？

游客、需要拓展的团队、工作压力大的人群、追求刺激的越野爱好者。

4.3哪些人是你的竞争对手？

竞争对手：运营时间已久的沙漠试驾基地。

如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。我们可以和一些商家建立友好的合作关系，不仅可以为公司创造利益，而且能提高公司的声誉。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有更大的前途。

4.4面对竞争对手的措施：

《孙子兵法》中有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅要了解自己的优势与劣势，也要了解对手的优势与劣势。

竞争优势是：

（1） 安全措施完善。

（2） 服务周到，国内专业车手亲授。

（3） 赛车已经成为众多人喜爱的运动，因此发展前景很大。

（4） 设备齐全，馆内设有商店和餐馆，你可以在穿越后就可以在此享受各种优质服务。

总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有更大的前途。

五 市场营销

国家运动器材组织的住处与研究主任说，90年代娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加休闲运动的人数啬了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。

5.1产品策略

服务区—这是我们特色服务之处。设有商店和餐厅，在你试驾累了之后，可以进去服务区享受服务，品类齐全，设有各种饮料和零食，内蒙特色奶茶及牛肉干，能满足顾客的各种需要。

5.2广告策略

直接邮信是我们向周围地方传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

直接推销将被用于各大公司组织和单位用来进行团建活动。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。

我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

竞争性推销策略

专业俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对运动产生兴趣。我公司将采取类似的方法进行开放前宣传。

5.3收入策略

为了扩大会员队伍和增加收入，试驾中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个人6000元，可共享累计20个小时的活动及训练。

职工策略

六 管理体系

1 公司性质：有限责任公司

2 组织形式：公司初期规模虽小，横纵联系单一，但因为含有经营，服务两种不同种类，特采用事业部制组织结构集中决策，分散操作。

七 融资计划

7.1 资金来源

公司成立初期需要资金１０００万，其中风险投资８００万，公司投资１００万，流动资金贷款１００万。其中用于固定资产投资６４５万，流动资金３５５万。股本规模及结构定义为：公司注册资本１２００万人民币。其中，外来风险入股８００万，“行者”公司入股２００万，资金入股２００万。

公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益为５０．１％。风险投资可通过分红或整体出让的形式收回投资。

7.2 成本与费用

资金主要用于购建生产性固定资产（500万元），以及生产中所需的的直接原材料、直接人工、制造费用及其他各类期间费用（500万元）,成本费用。

购置固定资产 500万

原材料 100万

水电费 100万

流动资金 150万

厂房租金 50万

人员工资 100万

水电费每年增长7%，人员工资每年增长9%，第一年初期市场调研和市场开拓200万元左右，第二年210.3万元，其后每年销售费用为销售额的25%，研发费用为每年销售额的5%。

五年内成本费用估算表

八 风险分析

8.1 可能的风险

8.11随着越野赛车运动的兴起，各种试驾基地层出不穷，而使我公司盈利空间缩小。

8.12随着我公司经营得当，盈利模式走向正轨，使我公司异军突起。其他投资者可能发现了这个市场的潜力，而向我们的领域扩张，成为我们的直接竞争对手，我们的市场占有率会随之下降。

8.13风险投资以及银行贷款的风险。

8.2 规避风险的措施

8.21我们会成立一个研发小组，开发新的与赛车相关的运动项目，增强这项运动的趣味性和实用性。我们时刻从客户的需求出发，不断提高服务的质量。牢牢抓住客户的心。

8.22为了提高我公司的竞争力，我们会密切与其他公司的合作与交流。增强我公司的影响力，尽快形成我们自己的品牌，以此来赢得新老客户的信赖。

8.23和国内著名俱乐部形成良好的合作关系，加强与职业赛车俱乐部的的联系。

九 经营预测

9.1短期内，企业以树立品牌为目标，在广大人群中建立起我们服务的信誉，加强公司的影响力，扩大宣传力度，使公司的服务被人们所认知和了解。

9.2中期随着企业的发展，开始逐步扩大服务的影响力，提高服务质量，进一步打开中小市场，将服务人群从开始的纯越野爱好者辐射到更多的喜欢体育运动的人，增强运动的意识，扩大公司的影响力。

9.3之后在市场发展平稳后，不断提高服务质量在市场中形成标杆。

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